双节活动策划3篇双节活动策划 国庆节中秋节大型商场节日促销营销策划方案前言首先我们对于某某市场做一个简单的分析目前我们的竞争对手主要是东湖井商城、百货大楼、下面是小编为大家整理的双节活动策划3篇,供大家参考。
篇一：双节活动策划
节中秋节大型商场节日促销营销策划方案 前言 首先 我们对于某某市场做一个简单的分析目前我们的竞争对手主要是东湖井商城、百货大楼、步行街、华钜商城及一些独立的专卖店。先看我们的优劣势 我商场作为一个各大名牌集中地应凸显这个明显的优势做有效宣传做适合我商场的促销方案。但商场初期走入一个误区即为错误的将名牌列为贵族享受区建立了如此的高门槛失去了众多人气。再看我们的竞争对手产品的单一性及散货集中并不能满足消费者的需求因此只要把握这一点造势便可赢得消费者的青睐 “扬长避短善用优势”是活动成功不可缺的条件之一鉴于目前的状况我们用活动的方式来聚拢人气培养消费者的品牌忠
诚度把君豪商城做成品牌而非一个供商家经营的场地。我们应该让消费者明确的知道来到君豪商城即可选到所需商品不必另选他处。因此我们推出广告语购物就选君豪商城令您由首至足焕然一新一处到位大众消费即显贵族气质
一、活动主题 君豪商城首届服装节大型展销活动 选择这样一个主题 一方面为今后活动奠定基础有一定的延续性其次 “服装节”及“大型”等字眼足以吸引大众消费者的眼球。
二、活动目的 聚拢人气提高君豪商城知名度促进销售额。
三、活动对象 本地没有外出旅游的休假人群及外地观光旅游的部分人群。
四、活动时间10 月 1 日至 10 月 7 日
五、一个大型的商场促销活动一般由三个不同作用的分支部分组成。分别为宣传活动、主线活动、促销活动。
宣传活动为首要此次活动的宣传方式为九月下旬开始宣传单页的发放并张贴海报流动宣传车循环播放活动内容文化中心户外播音公放。以上方式均选自人员流动集中地带除 DM 单张、海报发放可夹报纸发至各住户小区其他都为语音方式目的让人们耳熟能详牢记活动事宜间接起到相互周知作用。
参考地点田森一部、二部附近晋商广场工人俱乐部附近等地点
附单张文字内容如下 购物就选君豪商城 令您由首至足焕然一新一处到位大众消费即显贵族气质 活动时间10 月 1 日至 10 月 7 日 活动期间名品献礼不断 持金卡享受永久尊贵待遇优惠无止尽办理方法见商场内公告 处处有好礼处处有惊喜 本活动最终解释权归君豪商城所有 客服电话 画面要求喜庆大气图片可选择商城外景及抢眼服饰图片做点缀。
尺寸A4 附海报内容请专业设计师做形象设计突出主题。尺寸自定 附金卡解释商城可与商户达成协议以君豪商城名义制卡发放持卡的消费者可
在商城内任何店面享受折扣优惠。不但可以提高君豪商城的知名度促使持卡消费成为一种时尚使消费者购买商品时以君豪商城为优先考虑对象有增加人气及巩固老客户的效应。降低商城在顾客心目中的高门槛。对商户而言持卡消费避免了不公平竞争性乱讲价现象可减少稳定商场的不议价原则。
金卡优惠幅度 分为节假日和非节假日两种。优惠幅度与商户商讨得出结果通常节假日优惠幅度高些。
金卡办理方法 凡在商场购买商品达到一定数额即可凭借小票或者收据到客服处领取。具体数额由商场与商户商议决定。办理方式需在大厅处设专栏贴X 展架出公告。同时亦可公布活动内容一举两得。
金卡发放数量 1000 张 为防止泛滥使用可在七日内分别发放1000 张是首次推出以观效应如果必要春节或下次活动可以继续发放需要数额的金卡
附语音播放内容 好消息好消息君豪商城为回馈广大顾客长期以来的支持与厚爱在国庆期间携手各大名牌代理商举办“君豪商城首届服装节大型展销活动” 活动期间 名品献礼不断本次活动还特别推出“君豪商城 VIP 尊贵购物金卡”持金卡的消费者将享受永久尊贵待遇优惠无止尽办理方法见商场内公告亲爱的顾客朋友们君豪商城令您由首至足焕然一新一处到位大众消费即显贵族气质让我们相约国庆佳节相聚君豪商城疯狂购物享受名牌服饰带来的非凡享受活动时间10 月 1 日至 10 月 7 日。客服电话XXXXXXX 注宣传活动安排在 9 月 25 日开始。
主线活动即活动的核心内容它贯穿于活动的整个过程是活动主要内容。争取知名品牌支持扩大知名度、影响度对于君豪商城来说是尤为重要的。构建品牌联盟关注品牌、保护品牌成为君豪商城此次活动的重要目的之一。因此主线活动为名
为“品牌服饰精致生活”举行各大品牌的促销让利活动。
促销活动 这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动其主要作用是带动营业清淡时段的销售凝聚人气深度挖掘最大消费潜力等。在做大型的活动时在原先策划好的促销活动基础上可以根据商场人流量变化增加不同的促销活动使总体活动显的更精神更好地达到预期效果。例如分时段抢购限量精品服饰安排有条件的商户携手完成时段促销活动。
六、活动执行 一个大型促销活动方案的成功 决定于方案的执行管理没有完美的执行策划只是纸上谈兵空无用处有时甚至会出现反作用。商场大型促销方案的成功执行需要两方面的配合一方面是内部执行另一方面是外部执行。
内部执行
兵法曰“万人惟一心何敌不摧何敌不克”、“三分策略 七分执行”促销策略执行主要依靠商场内部各部门员工紧密协作配合策略再周密执行过程中只要出现一点的差错都会影响到全盘活动效果因此内部执行是方案执行的重中之重。内部执行分为部门间的协调配合和员工培训。
一部门间的协调配合
商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件无论哪一个部件出现了差错都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、财务部、商场部、保安部等部门。
A事前明确职责
本次“君豪商城首届服装节大型展销活动”活动将涉及到企划、商场、财务、保安四大部门要想出色完成任务这四大部门
配合必须做到天衣无缝。我们选择在活动前一周召开了“服装节”内部部门协调会对四大部门进行了详细分工做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传进度硬广设计、软文撰写、POP制作、堆头摆放商场部负责各代理商特价服饰争取代理商印刷品、礼品、奖品、相关广告支持 并负责促销、 导购人员的培训、管理商场堆头布臵、现场海报、POP 管理活动现场管理保安部负责与商场部配合维持好活动现秩序发生紧急情况的应案处理。
B做好各项活动准备
在 “君豪商城首届服装节大型展销活动”进入倒计时阶段必须开始对各项工作进行准备保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。
物料准备根据“服装节”活动的规模提前准备好相应宣传物料。活动前五天确定物料是否到位。
[终端物料筹备]
物料整合
1、店外主题海报 2、吊旗主题广告词。
刀旗品牌服饰精致生活 3、易拉宝或 X 展架统一活动主题与海报统一。
4、POP标贴内容广告语及价格广告分别臵于参加活动商品陈列区域。
5、横幅活动主题内容
6、DM 传单内容同海报
7、大型充气拱门写有活动主题
8、其他金卡、礼品、绶带主题内容及广告语等 物料主要用于营造商场氛围 越是喜庆越好。
陈列、上货、POP 标贴等的布臵工作应在“服装节”前一天晚上做好避免活动当天匆忙去做更不要在生意高峰期做确保避免引起现场混乱给活动造成不便。
人员准备确定活动现场指导、派单员、导购员。在确定相应人数后应和商户沟通熟悉。
注商场内的导购人员身披绶带职责在于引导盲目消费者给予活动的进一步介绍及引导方位等。
做好与商户的沟通 我们活动直接目的就是促进销量、提升君豪商城影响力没有商户积极参与配合我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果在活动前期积极与商户沟通并且对导购、促销人员做了一次知识培训得到商户积极支持提升导购、促销人员的专业水平。
活动期间导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗再次确认准备工作到位整理广告宣传品、陈列及标贴标
价。策划执行负责人全程跟进了解准备不足和方案欠妥之处及时调整改善并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
“服装节”人员培训分为两部份第一部分为执行成员活动培训第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
第一部分活动执行成员活动前培训商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人规定完成时间、检核人做到活动前确认各项工作到位。
第二部分为促销、 导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是整个活动执行过程的核心其一言一行直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行销售技巧特别培
训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态推销从顾客说"不"开始不论经历多少次拒绝都要保持积极愉快的工作状态 推销的诀窍是积极主动 、 推销话术 消费者异议回答话术、目标消费者等等的培训。
篇二：双节活动策划
dquo;庆中秋. 迎国庆”博饼活动策划方案前言：
通过前一阶段的“烟花晚会”、“富丽城市花园之夜”以及“富丽形象大使评选”等活动，“富丽房地产”和本公司项目“富丽城市花园”已在漳浦产生一定的影响力，一期“富丽阳光”商品房的销售也基本达到预期的目标。
为了充分体现公司以最佳的环境、最好的物业服务，最浓厚的人文气息打造漳浦新城市中心的理念。
通过“富丽一期”工程的现场立体性展示，通过对现状的散点扫描，诠释富丽城市花园的现在与未来。
让前来参加活动的人们对“富丽城市花园”有更深层的了解、想象、憧憬和Door.jpg期待。
建议在 2005 年的中秋与国庆期间，结合双节举办一场具有一定轰动性的博饼活动。
一、 活动主题：
“庆中秋、迎国庆”富丽杯博饼大赛
二、 活动目的：
1、回馈老客户（准业主），表达公司对准业主的谢意。
2、促使已认购二期的消费者尽快加入准业主行列。
3、充分挖掘潜在客户。
4、利用本次活动对别墅、二期商品房及商店进行有利的推广，以促进二期的售销。
三、活动时间：二 00 五年九月（2005 年 9 月 17 日—10 月 7 日）
具体分五个阶段进行：
1 、9 月 17 日至 9 月 18 日（周六至周日）
2 、9 月 19 日至 9 月 23 日（周一至周五）
3 、9 月 24 日至 9 月 25 日（周六至周日）
4 、9 月 26 日至 9 月 30 日（周一至周五）
休息,接待新产生的客户
5 、10 月 1 日至 10 月 7 日（结合国庆节）
注：详细说明、具体方式及工作安排见各阶段比赛方式陈述。
四、活动对象：将准业主，认购业主，群众按不同形成区分开。
五、 人员分组及方式：
1、准业主：参与人数 140 人，划分为 14 桌，则每桌按人民币壹仟元的标准进行博饼（活动须知见附页）； 2、认购业主：参与人数 40 人，划分为 4 桌，每桌壹仟元的标准（细则见附页）； 3、群众组织选参人员 600 人，划分为 50 桌，每桌叁佰伍拾元的标准（细
则见附页）。
五、活动场地：售楼部门口处（详图）
图一：现场简易示意图
六、宣传推广：
a) 短信发送文案：
文案内容：“庆中秋、迎国庆”富丽杯博饼大赛，开始报名啦！
报名时间：截止 9 月 16 日， 报名地址：富丽山庄售楼部。
咨询电话：3115555 b) 邀请卡（宣传单）（版面文案见设计方案）
规格：29.7cm*10.5cm
材料：250g 白卡纸
数量：3000 张
(邀请卡正面展开效果：)
(邀请卡背面展开效果：)
邀请卡折起实际效果
c) 电视媒体通知 画面场景：介绍博饼的来源，画面配之。
活动主题：“庆中秋、迎国庆”众人团聚玩会饼、博状元 文案内容：富丽房产为感谢各界人士对富丽城市花园的关心与支持，举办“庆中秋、迎国庆”众人团聚玩会饼、博状元大赛，有意者至售楼处报名参与。凡博中状元者除得到相应的状元奖项外，还有机会得到一张购房状元券，除此之外还可参加“状元王中王”得意想不到的惊喜哟！
报名时间：即日起至 9 月 16 日， 报名地址：富丽山庄售楼部。
咨询热线：3115555
3115666
4、售楼部简易海报及活动细则（方案另设计）
七、大赛报名方式及入围标准：
a) 报名方式：凡接到短信、收看到通知及手持邀请卡的任何群众，都可到售楼部参加报名、填表，（必须现场报名，不采取电话报名，电话只用于咨询）
b) 入围标准：由工作人员在所有报名者中选出对本项目持观望及有意向购房的消费群体入围参赛，整个过程可持续进行。
各阶段比赛方式陈述：
1、 第一阶段比赛方式：比赛开始当天（17-18 日）现场划分为 A、B 区：
注：（因 17-18 日这两天是周末又是节日假期：故此现场较为重要、后期的延续就要靠开始的造势烘托。所以现场安排隆重些。
——A 区（业主贵宾区）走到这边来的你必须是业主，此区每天设三场（每场 10 人）按每场 1000 元标准设奖项 68 个；其中（ 状元 1 个、对堂2 个、三红 4 个、四进 8 个、二举 16 个、一秀 32 个 个）当同一个奖项的奖品已博完再博到此奖项的就没有奖品了，当博到状元时须等所有以下奖项全部博完后，空博几圈比状元大小再揭晓得状元者：得状元者除得现场状元奖项外，另外还可以在售楼部重新填好表格参加最后的勇战；还有机会夺得 “状元王中王”贵冠。
——B 区（普通大众区）只要现场念到你的名字或是提前收到通知单的
你可以参加，此区每天设 5 场（每场 12 人）按每场 350 元标准设奖项68 个；其中（ 状元 1 个、对堂 2 个、三红 4 个、四进 8 个、二举 16 个、秀 一秀 32 个 个）同样的当同一个奖项的奖品已博完再博到此奖项的就没有奖品了，当博到状元时须等所有以下奖项全部博完后，空博几圈比状元大小再揭晓得状元者：得状元者除得现场状元奖项外，另外还可得富丽房产为你精心准备的：状元购房券，别着急你还可以在售楼部从新填好表格参加最后的勇战；还有机会夺得 “状元王中王”贵冠。
[2] 、第一阶段现场安排：
（1）、每个区设一大桌周边围起，每场参赛者入圈。
（2）、中间设一小舞台供节目表演，现场主持，颁奖使用。
（3）、两侧面须设大奖陈列区，以吸引众人参与。
（4）、现场备一些氢气球，布置一些小彩旗等。
（5）、为避免过早的结束比赛，故现场还须安排一些小节目，同时须一主持人，各形象大使即是工作人员也是演员每人须自备一些小节目，除此自愿者也可参加表演。
[3] 、第一阶段人员分配：
（1）、每区须配 2 人。
（2）、主持人 2 个、交叉 1 个 （3）、现场工作人员 3 个 （4）、售楼人员 4 个
2、：
第二阶段比赛方式：（19-23 日）：
注：（因 19-23 日是正常上班周期，故此现场有可能会出现断档，衔接较为重要、因此安排在傍晚时分，摆一大众区。参与人员也须提前通知好。
—— 普通场（大众区）提前通知好的可以参加（如果没有通知好的没有来参加可采取现场围观都现场报名参与或加入工作人员填数，此方式每天设1-2 场（每场 12 人）按每场 350 元标准设奖项 68 个；其中（ 状元 1 个、堂 对堂 2 个、三红 4 个、四进 8 个、二举 16 个、一秀 32 个 个）同样的当同一个奖项的奖品已博完再博到此奖项的就没有奖品了，当博到状元时须等所有以下奖项全部博完后，空博几圈比状元大小再揭晓得状元者：得状元者除得现场状元奖项外，另外还可得富丽房产为你精心准备的：状元购房券，别着急你还可以在售楼部从新填好表格参加最后的勇战；还有机会夺得“状元王中王”贵冠。
[2] 、第二阶段现场安排：
（1）、在售楼部门口设一大桌，两盏灯照明。
（2）、音响设备同上期不动。
（3）、两侧面须设大奖陈列区照常摆放。
（4）、现场气氛布置原样不动。
（5）、主持人可有可无
[3] 、第一阶段人员分配：
（1）、每晚配 2 人。
（2）、现场工作人员 1 人
3、：
第三阶段比赛方式：（24-25 日）：
注：（因 24-25 日是周末，又一波热高潮，故此现场布置同于第一阶段；整个方式同于第一阶段，须提前做好工作。
4、：
第四阶段：（26-30 日）：
注：周期休息，过渡，接待前两天所产生的新客户。
5、 第五阶段比赛方式：（10.1-7 ）
日）：
注：本阶段也是相当重要，好头也要有好尾，整个阶段现场安排同于第一阶段，适当增加工作人员，将现场融入到国庆中，直至最后一天，各个区的所有状元排 已产生，安排 10 月 月 7 日的下午 15 点钟开始进行“状元王中王”的总决赛。
“状元王中王”产生之前，现场提前预热，现场安排一些小节目，各区的状元可自愿上台表演一番，让整个现场充满热腾腾的气氛。整个过程尽量延长时间、至最后再颁奖、拍摄等工作。
活动须知及规则：
一、日程安排 1、9 月 10 日前：完成派发工作及各通知工作； 2、9 月 16 日前：完成报名工作，筛选工作；落实奖品、道具、音响设备等的到位， 二、活动细则（略）
奖品陈列单：
A 区：（1000 元）18 桌
状元：
1 个；
150
150 对堂：
2 个；
50
100 三红：
4 个；
30
120 四进：
8 个；
20
160 二举：16 个；
10
160 一秀：32 个；
5
160
合计：850 元（余下的做为王中王奖中的费用）
奖品陈列单：
B 区：（350 元）
状元：
1 个；
50
50 对堂：
2 个；
20
40 三红：
4 个；
15
60 四进：
8 个；
8
64 二举：16 个；
3
48 一秀：32 个；
2
64
合计：326 元（余下的做为王中王奖中的费用）
费用预算详单：
A 区：（1000 元）18 桌
费用：18000 元 B 区：（ 350 元）50 桌
费用：17500 元 食品类估量
费用：
500 元
宣传费用：
1、电视广告：
每天 210 元，播七天计
费用：1500 元 2、邀请函印刷：
费用：1100 元 3、工作人员补贴费用：
每天三个，共 10 天计
费用：1500 元 4、现场布置费用：
小气球、小三角旗、围杆等
费用：1500 元 5、道具费用：
博饼用道具
费用：
200 元 6、设备租用费用：
音响设备、圆桌等租用 16 天、每天按三百计
费用：4800 元 7 、 电视摄像及中间、后期播出费用（此项另议）
总合计费用：46600 元
篇三：双节活动策划
诞元旦 快乐行》 活动策划方案圣诞节、 元旦节均属于国际性节假日， 一年一度， 在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年， 与中国春节有同样重要的意义， 随着世界各国交流日益频繁， 圣诞节逐渐被东方人所接受， 尤其是年轻人， 同时， 公司在营销方面也在大举进攻海外市场， 这也是向外国友人宣传的战略阶段。
1 活动主题《华丽圣诞狂想曲， 喜迎新春献贺礼》 第一曲：
《大家许愿， 我送礼》、《圣诞节， 送欢喜》 第二曲：
《迎新春， 献贺礼》、《写春联、 靠自己》 2 活动时间2010 年 12 月 24 日——正月十五3 活动目的1. 了解圣诞老人、 圣诞树的由来， 感受圣诞节欢乐的气氛。
2. 了解圣诞节的吉祥物， 知道圣诞节是外国人的节日， 与中国的节日“春节”进行对比， 感受中西节日的不同， 同时融入到节日的气氛中， 并通过这些慢慢过渡到新年的气氛中来。
3. 以人为本， 通过一系列活动体验节日的喜悦， 在大家工作之余得到些许的放松， 感受公司为大家营造出来的良好氛围。
4 活动内容4.1 圣诞节1. 2010‐12‐20 开始， 向公司全体员工发放圣诞卡片， 每人写上一份祝福的话语（不要署名）， 并由员工亲自挂到圣诞树上（体现全员参与）， 大家也可在闲暇时间， 参观圣诞树上不同的祝福话语， 一直到 24 日中午全部摘下来， 随机在圣诞卡背面贴上对应的礼品， 晚上下班前全部挂回圣诞树上或是放在圣诞老人的口袋里， 每个员工下班后都可以口袋中拿出一份祝福卡片， 在阅读祝福话语的同时， 还可根据卡片背面的礼品， 当场兑换圣诞礼物， 100%中奖。2. 2010‐12‐24 向来到公司最早的 24 名员工赠送“平安果”（苹果）
活动， 寓意
一年的收获。
3. 派发礼物的工作人员可以带上圣诞帽子或是选一名员工装扮成圣诞老人的样子， 哄托节日气氛。
4. X 展架上会设计一些关于圣诞老人、 圣诞树的由来。
5. 在早上 8 点前和下班前活动的时间段里， 都配上圣诞节的音乐。
4.2 元旦1. 元旦前制作好新年许愿板， 从 1 月 1 日起至 2 月 1 日至， 公司员工可以在彩色便签纸上写下自己的新年愿望（最好是相对容易实现的， 不要太过离谱），这样大家就有机会实现其中的一个愿望， 策划部门会根据愿望的难易程度和完成情况， 挑选一个最恰当、 最合适的愿望， 许愿人会得到一份意外的惊喜，结果会在正月十五公布。
2. X 展架上会设计一些关于年的故事， 各地三十的风俗等内容。
3. 公司内网会增加“我的春联我做主” 专题栏目， 挑选或策划一些与公司相关的春联做为上联， 并由员工对下联， 同时大家也可以根据公司以及各部门的特点， 书写公司和各部门的春联， 最终由策划部门以及各领导审核筛选， 选取优秀作品作为春节时公司正门和各部门办公室门口的春联， 并署名中标者。
5 场景布置1. 门口：
由工作人员在门口迎候员工， 迎候语必须是 MerryChristmas！
2. 大堂：
中央摆上圣诞树， 要对圣诞树进行装饰， 需要与大堂的装饰协调一致，树上有闪烁的彩灯吸引大家的注意。
3. 玻璃门窗：
贴上圣诞画如：
雪景， 圣诞老人等。
4. 员工食堂：
墙画上做些改变， 放一些跟圣诞有关的信息， 如世界各地过圣诞节的特色介绍等内容。
5. 做 3 个 X 展架， 内容包括：
圣诞老人、 圣诞树的由来， 感受圣诞节欢乐的气氛。
元旦可以放些有关新年的一些内容， 循环利用。
6. 有关圣诞节的装饰品、 食品、 卡片、 图片等进行圣诞节的主题环境创设。
7. 节日期间， 食堂屋顶、 墙壁上， 布置拉花、 吊花等配饰。
8. 两节期间， 公司内网会根据不同节日的不同特点， 更换版面， 突出节日气氛！
6 宣传工作1.通过公司内网和网络办公等场所， 宣传本次活动的各项信息， 鼓励大家全员参与。
2.圣诞礼品、 圣诞卡片、 许愿板等活动细则， 将通过海报形式， 在制定时间粘贴到合适的醒目位置， 提醒大家参与， 同时告知大家遵守活动规则。
7 奖项设置一等奖：
5 名， 祝福卡片+礼品二等奖：
30 名， 祝福卡片+礼品三等奖：
60 名， 祝福卡片+礼品四等奖：
60 名， 祝福卡片+礼品8 活动预算9 备注事项活动奖励：
可否是在食堂免吃 3 顿等类似的。
提醒前台和 24 日早上问好的领导关于早晚赠品和礼物的事宜。
技服人员配合场地布置。
