商业综合体招商说辞10篇商业综合体招商说辞 “新城万博广场”招商说辞 一、发展商资料1、投资商名称？ 新城控股集团2、开发商名称？集团成功开发过哪些楼盘？下面是小编为大家整理的商业综合体招商说辞10篇,供大家参考。
篇一：商业综合体招商说辞
ldquo;新城万博广场” 招商说辞一、 发展商资料 1、 投资商名称？
新城控股集团 2、 开发商名称？ 集团成功开发过哪些楼盘？
开发商：
常州新城万博置业有限公司， 由新城控股集团投资成立；
集团成功开发商业：
新城上街、 万博北岸城； 住宅：
新城公馆、 新城南都、 金色新城等。
3、 开发商办公地址 常州市通江南路 88 号新城大厦 22 楼
二、 项目招商资料
（一）
项目概况 1、 常州经济情况？ 人口？ 武进经济情况？ 人口？
常州市常住人口为450万人， 2007年至2010年， 常州的国内生产总值增长在年均12％。
以上的趋势表明， 常州市的经济和社会发展在过去保持了较高的持续增长能力， 可以预计， 这种增长趋势在未来几年中会进一步得到保持和巩固。
2010年城镇居民全年可支配性收入26220元； 各种消费
性指标位居长三角15城市前列， 是“中国城市综合实力50强” 和“中国投资20强” 城市之一。
武进区常住人口160万， 有车族近62万人， 综合经济实力发达， 连续多年位居中国百强县（市、 区）
前十位。
获得“中国民营经济最具活力县（区）
” 第一和“全国最具投资潜力中小城市百强” 第一等20多项全国性和国际性荣誉。2010年， 全区地区生产总值1110亿元， 增长15﹪； 社会消费品零售总额267亿元， 比上年增长18. 9％； 城镇居民人均可支配收入2. 7万元， 增长10％以上。
2、 项目周边商业情况？ 项目总体定位？
项目 地处湖塘老城心， 人民路是武进最繁华的中心街区， 全国知名开发商：
创业紫金城、 绿地集团、 深圳星河等纷纷投入巨资， 借着再造老城的大好形势， 共同打造区域核心；
项目总体定位：
新城万博广场是武进区正中心超大型综合商业区， 项目具有十大功能：
购物、 休闲、 娱乐、 餐饮、康体、 旅游、 商务、 会展、 文化、 居住等。
3、 项目位置？ 分几期开发？
新城万博广场位于武宜路与人民路交汇处， 一直以来是武进的政治、 经济、 文化中心所在；
整体项目分三期开发， 目前招商的商业部分位于一期；
4、 主力商家如何设置？
项目南边沿人民西路的 2-3 层为 17700 平米的家乐福超市。
商业体的北端（3#酒店式公寓的位置）
4-5 层为我们项目在今年 6 月 26 日成功签约的嘉禾影院。（嘉禾是全亚洲最大的华语娱乐公司， 嘉禾影院规模为目前常州最大， 含 10 个放映厅， 最大厅可容纳 480 人。
具有 3DIMAX 功能。
以后足不出小区即可欣赏 3D 电影）
一. 二楼沿街及内街主要节点位置， 将设置主力快速餐饮（哈根达斯、 必胜客、 星巴克、 麦当劳、 肯德基、 味千拉面）都将一应俱全， 主内街还将引进主力时尚流行服饰、 化妆品等形象专卖（ZARA、 H&M、 优衣库、 C&A、 绫致、 依恋、 百家好、 丝芙兰、 屈臣氏等）
应有尽有。
三. 四楼将引进大型高档中餐、 特色餐饮、 主题餐饮等美食（俏江南、 望湘园、 豆捞坊、 泰煌等）， 您在万博广场即可享受到地道的本帮菜系， 同时又可以领略到异国风情的饕餮盛宴； 同时引进了 大型电玩城－“城市英雄”， 实现“营造欢乐、 演绎时尚” 的文化氛围。
五楼， 量贩糖果 KTV、 桑拿、 健身、 美容 SPA……让您在
这里可以得到彻底的放松；
5、 街区设计规划情况？
新城万博广场的设计， 引入了全新的国际理念。
在设计上以三核心、 人字形内街的规划， 在项目的北部、南部各设置一个广场， 在中部有大型共享中庭， 突出核心空间的凝聚力； 以人字形步行内街作为连接形式， 以纵、 横向的街道空间布置呼应， 并将所有商业空间连为整体， 形成环形交通流线， 突出空间的流动性和连续性。
让建筑不仅成为城市的标志， 更是经营的完美平台。
新城万博广场拥有体验式中庭， 连通整个商业空间， 并南北拉伸顺应人流走向， 使每个商业店铺都有均等的商业机会。
在建筑硬件配套上充分考虑到经营商家和消费群的需求， 数个体验式采光中庭， 专业的灯光照明， 8-20 米宽的景观大道、 交通人流更顺畅， 大型智能停车场、 2400 多个车位，80 部电梯以及近百块大型广告展示位， 大型电子广告屏（LED）
等等， 为驻进商家提供了 一个完善齐备的硬件设施和一流的商业空间， 为顾客营造了 一个舒适惬意的购物环境。
6、 单个商铺面积范围？
主要商铺为 100—200 平方米， 有少部分为小于 100 平
方米及大于 200 平方米的商铺。
7、 层数、 层高各是多少？
共五层
层高 一至三楼 5. 5 米
四至五楼 5. 2 米
8、 何时竣工？ 何时开街？
竣工时间：
2011 年 9 月 开街时间：
2011 年 12 月 18 日， 最终以书面通知为准。
9、 项目的优势资源？
a.
政府资源 本项目是武进武宜路重点旧城改造工程， 又是城市重点形象的工程， 得到了常州市及武进政府的高度重视与大力支持。
b.
地段优势 本项目 位于武进最繁华的传统商业旺区， 商业价值早已被商家及消费者认可。
c.
规模优势 本项目 是武进已建和待建项目 中规模最大的综合性商业项目。
d.
产品优势 产品功能齐全， 业态丰富， 可满足不同投资者及经营者
的需求。
e.
高起点规划 项目的规划设计方案无论从建筑形态、 内外街的衔接等，都是当前武进区在售商业项目中首屈一指的。
f.
文化资源 项目地块周边拥有文化底蕴深厚的文物古迹和公园， 如：淹城公园、 淹城春秋乐园、 淹城野生动物园等；
g.
发展商充足的社会资源 发展商有国际、 国内的金融资源； 有国际、 国内的大商家作为战略伙伴； 有广泛的人才储备和强大的顾问集团；有广告、 媒体、 高科技等领域的协作伙伴……
10、 租赁大体价格多少？ 有何租赁优惠政策？ 与南大街相比租金有何不同？ 会有涨幅吗？
各个地段各个位置租金价格是不一样的；
对于实用面积 300 平米以上的商家提供一定期限免租期；
租金涨幅根据社会消费物价指数等市场情况决定。
（二）
交通、 配套
1、 项目周边有几条公交线路？ 以后还会开通几条？
我们项目周边不仅配套齐全， 交通也是非常便利的。
围
绕万博广场的是一个“五横三纵” 的全方位立体交通体系。所谓“五横” 是指由中吴大道、 312 国道、 人民路、 广电路及长虹路高架所形成的横向立体式交通体系， “三纵” 是指由武宜路、 长江路及常武路所形成的纵向交通网。
武宜路是常州市区通往武进的门户， 也是贯穿常州市南北的一条主干道。
从公交来看， 武宜路有 B1 和 B11 两条快速公交， 从我们项目可以方便的到达南大街商圈、 火车站和新北区。
另外有 14、 61、 75、 302、 312、 928、 74 等多条普通公交线路开往常州的各个地区。
如果您开私家车的话， 我们周边有“五横三纵” 的立体交通网， 您不管前往市区、 新北， 还是上高速前往省内外各个地区， 都非常方便。
2、 车站、 长途汽车站、 机场车行时间？
到常州火车站、 长途汽车站车行约 20 分钟；
到机场车行约 50 分钟。
3、 共享广场各有多大面积？
2600 ㎡
4、 商铺是否有上下水？ 空调， 水， 电， 煤气如何收费？
符合消防要求、 发展商规划的餐饮商铺都会有上下水、 煤气管道。
空调：
为中央空调， 费用包含在物管费内。
商户自行单独使用空调， 双方协商计费办法。
水， 电， 煤气：
按商业管理公司统一标准支付。
（三）
规划概况
1、 项目 分几期开发？ 各期的建筑面积？ 用地面积多少平方米？ 商业面积多少平方米？
整体分三期开发， 总占地面积 18 万方， 建筑面积约 80万方的商业综合体。
目 前商业项目 为第一期开发， 占地约8.3 万平方， 商业面积 14 万方， 还有 1 栋五星级酒店和高档写字楼、 2 栋酒店式公寓及 6 栋高层住宅。
2、 商业的规划特色？
具有连廊、 扶梯、 过街天桥等相结合的完整内街系统；
规划的三个广场、 一个中庭将形成今后人流的汇聚点及主要活动场地；
步行道路、 电梯、 观光梯等立体交通系统， 助您到达街区的每一个角落；
铺位划分实现了 街中店、 店中街， 使铺位价值最大化。
3、 商业区内各道路宽度？
街区内道路不是等宽的， 它是一种变化丰富的弯曲形状， 一般宽 17-20 米， 最宽达 28 米， 最窄 15 米。
4、 商业区共有几个出入口？
共有八个出入口
5、 车位总数？
约 2400 个左右， 包括机械车库和自然停车位；
6、 停车场出入口共有几个？
自行车出口 3 个， 机动车 3 个；
7、 平层铺位是否可以上下打通？ 或左右打通？
除特殊情况外， 在通过消防审核申报后， 上下可以打通楼梯口； 左右为间隔墙就可以打通。
（四）
建筑
1、 建筑的结构？
钢混建构
2、 一期共有多少部电梯、 扶梯？
垂直梯 30 部 扶手梯 50 部
三、 经营理念及管理
1、 项目经营理念策略是什么？ 营业时间？
采取统一规划、 统一招商、 统一管理、 统一推广模式。
营业时间：
待定， 大致为 9：
00AM—10PM。
2、 本项目的经营理念与其它项目的不同？
首先对商业业态进行分析和规划， 得出可行性方案； 再招主力商家， 根据主力商家的要求再进行规划设计， 自持所有物业， 对街区内的商家进行统一管理、 统一经营、 统一推广宣传， 充分保护每个商家的切身利益， 达到共赢。
3、 物业管理提供哪些服务内容？ 如何收费？ ？
大多数地产商都抱着卖完房子就走的经营思想。
这就不可能对商业地产有完善规划和长期运营， 商业地产商如果不注重商业经营和物业的后续管理， 就很难获得成功。
如：
有的商业城， 包括商业街出现销售火爆， 但是开业以后， 商业城和商业街日渐箫条。
还有的全销售完以后， 出现了业态划分与经营者自行经营的业态相冲突， 造成了业态经营混乱，
从而影响了整个商业的氛围。
万博广场采用了世界上先进的商业模式， 对区域内的商户提供以下服务：
A、 物业的维修、 养护；
B、 消防、 电梯、 机电设备、 绿地、 道路、 停车场等公用设施的使用、 维修、 养护和管理；
C、 公共区域的清洁卫生；
D、 车辆行驶及停泊；
E、 公共秩序；
F、 房地产主管部门规定或委托管理合同规定的其他物业管理事项。
G、 收费方式：
40 元∕ 月· 平方
4、 商业管理公司 是否对不合理的商业分类进行管理和调整？
会的， 如有发现令其整改， 整改不到位将对其劝离。
5、 是否限制经营类别？
限制国家严令禁止经营的商品和与本项目 经营业态不相符的商品， 届时， 各商家经营的业态和范围需先经商业管理公司统一审查。
6、 商业管理公司是否对一些不正当竞争状况进行管理？
会的， 商业管理公司以后将采取统一的经营策略、 经营方式来规范不正当经营。
7、 商业管理公司是否组织或帮助商家统一宣传或组织商品的促销活动？
是的， 商业管理公司按商业发展竞争需要， 联合入驻商家定期和不定期进行宣传促销活动，
并给“万博广场” 每个阶段命名一个鲜明的推广主题。
8、 商业管理公司是否用网站、 杂志、 电视节目 等宣传媒介来宣传推广？
商业管理公司会将“万博广场” 作为一个大商业品牌运用这些传媒手段作强力推广， 届时所 有的商户都会从中受益。
9、 商业公司对入驻商家的店铺装修是否统一规划？ 统一管理？
对入驻商家门头和店招统一标准， 如果需要个性化装饰，必须通过商业公司的审查方可实施。
10、 租赁合同如何签定？ 定金押金如何交？
商家和常州新城万博置业有限公司签定租赁合同， 就各
项实质问题确认， 进场之时定金转为押金， 同时交付租金，押金为合同规定两个月租金。
四、 合同及经营费用
1、 租赁商家进场和商业管理公司有什么合同关系？
统一管理， 分散经营。
2、 租赁的合同范本是不是统一的？
租赁合同为商业管理公司提供的统一范本。
3、 商业管理公司是否对商家收费？ 收费内容？
按照合同约定， 具体费用由物价局核定为准。
4、 水电费收费标准？ 物业管理费收费标准？
水电费按商业管理公司统一标准支付。
物业管理费统一按 40 元∕ 月· 平方标准。
5、 商业管理公司 能不能为商家争取国家政策上的优惠措施？
在国家政策允许的情况下有可能争取优惠。
6、 国家税收费用由商家交还是由商业管理公司统一交？
由商家自行交纳。
7、 进场要交哪些费用？ 费用多少？
装修押金、 装修修复押金、 水电押金、 煤气管道押金等；费用另定。
8、 车位是租是卖？ 如何收费？
只租不卖， 按月和时计费； 费用另制定。
五、 目前招商过程中商户经常询问的问题？
1、 发现在好多超市（大润发、 欧尚）
的租金价格都在 4-5块， 你们还是一个新市场要 6-7 块是不是有点不合理 本身我们就在成熟商圈， 不存在新市场这一说， 而且大润发、 欧尚等超市也只是单一的超市卖场， 更多能吸引的消费人流也只有生活用品需求的消费群体， 其商业购物氛围不浓， 而我们万博城市广场不单单有 18000 多平的家乐福超市，还包括影院、 餐饮、 健身、 娱乐以及常武地区唯一的快时尚服饰品牌集合：
ZARA、 H&M、 C&A、 优衣库等都一应俱全， 营造的整体购物氛围必然能带动局部的购物氛围， 这是湖塘周边超市所不具备的一大优势。
更者， 我们新城在江苏房地产行业一直是龙头老大的地位， 其雄厚的资本也能在背后给予我们项目资助， 所以在今后运营管理过程中， 新城会以最有效率的运营手段来最大程度的缩短培育期， 也会在你们运营困难的情况下以最优惠的政策来扶持大家。
2、 湖塘周边现在项目这么多， 好多大型项...
篇二：商业综合体招商说辞
商业街招商统一说辞 一、 中心商业街项目 简介 中心商业街是怀化 2013 年重点建设工程， 是国家重点平站结合人防工程， 由湖南大兴人防投资开发有限公司开发建设。该项目 位于怀化市商业核心地段， 人民路、 鹤州路两条主干道以下， 规划人民路由中心市场至迎丰路口段（ 大润发）， 鹤州路由迎丰路口至人民路口段。
项目 全长 1460 米， 占地面积 36000 ㎡， 建筑面积近 40000 ㎡，规划五大主题， 复合领先业态， 集购物、 美食、 娱乐、 休闲功能于一体， 致力于打造怀化规模最大的综合性地下商业街。
项目 于 2013 年底正式开工建设， 计划于 2014 年底交付使用。
二、 项目 特征分析 1、 黄金地段：
业内有一句名言：投资商业，第一要素是地段、 第二要素是地段，第三要素还是地段。
地段决定了商铺的性价比、 商铺的客流量及对消费群体的吸引力。
（ 1）
项目 地处怀化市发展规划的核心区域， 周边商业氛围日 益浓厚（ 步步高、 佳慧华盛堂、 大润发、 新天地等）；
（ 2）
项目 地理位置优越， 交通便利， 位于怀化两条商业主干道人民路与鹤州路；
（ 3）
项目 周边有汽车站、 火车站仅 100 米内， 其车流量、 人流量达到 10 万次/天， 为项目 发展提供充足的人流量；
（ 4）
项目 周边有电力局、 公安局、 电信、 移动等机关单位， 客流量稳定， 有效提升项目 周边人气；
（ 5）
怀化市的整个公交车线路有 80%的线路经过本项目 ， 交通十分便捷。
2、 配套完善：
（ 1）
项目 配套设施方面， 具备完善的水、 电、 暖、 宽带网接口、
电话接口等配套设施， 为商户提供良好的经营条件， 为消费者提供冬暖夏凉优质的购物环境；
（ 2）
社会配套：
距离汽车西站 800 米， 距离正健医院、 耳鼻喉医院 200 米； 距离人民路小学、 一中约 800 米； 中国银行、 中国农业银行、 中国建设银行、 中国工商银行、 农村信用社距离项目 均在 200米之内；
（ 3）
物业配套：
公司组建专门的物业公司， 对商户进行 24 小时服务， 提供保安、 保洁、 设施维修、 水电管理等服务；
3、 新兴商圈：
项目 由 20 条特色商业街， 五大文化主题组成， 是集购物、 休闲、娱乐、 美食等多功能业态组成， 多种复合业态， 互为依势， 有效互动，通过名吃、 名品、 名店的加盟， 将成为怀化市的城市核心商业街。
4、 经营理念：
中心商业街实行统一营运规范， 统一营销策划、 调整品牌升级、优化经营布局， 保障物业管理， 树立和提升了中心商业街整体经营形象和档次， 为经营者和消费者营造了时尚、 舒适、 安全的经营环境和消费环境。
统一形象管理（ 店招统一规格、 尺寸一致）， 统一招商管理（ 在招商过程中着眼于长远， 兼顾到各业态、 各商户的经营， 使商户能够共荣发展）， 统一经营主题（ 项目 总体上有个明确的定位， 各商业街区有自身的定位比如：
孕婴一条街等）， 统一物业管理（ 主要是设备管理、 工程管理、 水电管理、 治安管理、 清洁卫生管理）， 统一服务监督（ 主要是商品质量、 文明礼貌、 营业时间、 服务态度等）
的优势彻底打破了以往传统商业经营混乱， 鱼龙混杂的诟病。
赋予每条街区不同的商业业态， 弥补当地商业发展不足。
通过品牌的集中效应， 带动街区商业发展， 引领当地商业发展潮流。
5、 规模优势：
中心商业街实行滚动开发、 统一管理的开发模式， 项目 分两期建设， 商业建筑面积近 40000 ㎡， 是怀化市规模最大、 业态最全、 商品最丰富的地下商业步行街。
6、 业态优势：
项目 通过差异化、 特色化定位， 实现与街面的步步高、 新天地、凯邦万象城等业态互补、 错位经营， 填补其业态及品牌上的空白， 增加餐饮、 休闲、 娱乐、 中高档品牌业态比例， 实现客流共享， 使消费者享受到一站式体验。
7、 专业化管理：
中心商业街由公司组建专业的招商运营团队（ 由公司聘请具有丰富商业招商经验、 运营经验、 物业管理经验的商业人士对项目 进行操作， 通过市场调研、 项目 定位、 业态规划、 建筑规划设计、 招商宣传推广等流程进行操作， 期间结合统一的宣传推广， 为入住商户造势，对商户进行统一招商管理、 统一物业管理、 统一服务监督、 统一营销策划）， 在充分的市场调研的基础上， 结合现阶段怀化市的商业格局及行业发展趋势， 规划合理的业态组合和经营布局， 充分考虑车流和人流走向， 做到布局合理形成整体优势。
随着中心商业街的启动， 我们与步步高、 新天地、 凯邦万象城等
一起将成为怀化市商业氛围最浓厚的商圈， 凭借优越的地理位置， 便捷的交通， 旺盛的人流， 完善的配套设施， 专业化的管理， 合理的业态规划布局，中心商业街将为怀化市商业的繁荣和发展提供良好的环境， 改变和引领周边居民改变消费习惯， 是怀化市商业核心转移和商业发展升级的核心动力。
三、 招商组市策略 项目 在启动阶段采取“放水养鱼”、 “品牌拉动、 庄家托市”、
“品牌共赢”战略。
1、 放水养鱼：
在市场启动初期， 开发商、 投资者通过系列的优惠政策先把经营户、 消费者吸引过来， 通过大量经营户的入驻来启动市场， 采用合理租金与优质服务做法， 将整个商业街作热， 而后根据运营状态， 适当稳步地调整租金； 这样， 发展商与商户才能一同成长。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气， 再做生意”的原则。
如果前期就向入住商户收取过高的租金， 结果无异于杀鸡取卵。
2、 品牌拉动、 庄家托市：
在市场启动阶段经营者观望态度较浓， 通过项目 的宣传、 推广，把有影响力的商家、 消费者认可度较高的商家、 规模较大的商家、 主力店引入项目 ， 以此来带动其它商家的进驻。
3、 品牌共赢战略：
常言说“一根筷子容易断， 三根筷子断就难”， 作为一个特色商业
步行街， 如果经营户各自为政， 各自宣传自己的品牌就很难形成大的气候， 只有通过整个项目 进行统一宣传， 才能吸引更多的一站式消费者，才能扩大项目 的影响力。
通过多业态组合、 吸引众多的品类商家，发挥品牌集中效应， 可以实现客流共享， 如果商户各自为政， 将削弱品牌集中带来的优势，项目 也将无法有效引领当地商业发展和承载商业繁荣， 改变当地居民消费习惯的使命。
通过项目 进行统一宣传， 可以吸引更多的一站式消费者， 才能扩大项目 的影响力。
四、 交通分析&人口分析 1、 交通分析
怀化是湘西南门户和交通枢纽， 从云、 贵川及广西、 上海等地进出张家界的游客， 大都从这里中转。
对外交通：
怀化市素有“火车拖来的城市”之喻， 国家重要铁路动脉湘黔铁路和焦柳线及在建的渝怀铁路呈“大”字在城区交汇， 目 前， 每天由怀化始发和终到的客运列车有 10 对， 过境客运列车 13 对。
湘黔、 枝柳两条铁路和 320， 209 两条国道成“十”字型交汇于怀化市。沪昆高铁怀化南站正在筹建中， 随着济茂高铁的确定， 怀化成为继长沙之后湖南省内第二大高铁交汇城市 。
2、 项目 周边人口分析
目 前项目 周边 3 公里范围内大约 20 万人的消费群体， 成为项目的核心商圈消费群， 为商业发展提供有力支撑。
五、 临街商铺与步行街商铺区别
1、 临街商铺的特征
临街商铺各自独立设点， 互不干预， 很难形成一定的规模效应。消费对象是周边固定的消费群， 消费目 的单一， 从业态分布来讲， 比较分散， 不能形成聚合效应， 由于没有的统一的管理， 很难形成业态互补的经营格局。
2、 步行街商铺的特征
（ 1）
步行街商铺， 依附于步行街两侧， 店铺装修风景各异， 为消费者提供良好的购物消费环境，在满足人们在消费的同时还可以体验这里时尚的休闲、 旅游空间。
（ 2）
步行街的业态定位为复合业态， 集购物、 餐饮、 休闲、 娱乐于一体， 在这里消费， 可以享受一站式的服务， 即在购物的同时可以享受美食、 健身 、 娱乐等活动。
可以极大的带动消费者前来消费， 并能够起到良好的聚集效应。
（ 3）
由于这里的商铺各具特色， 又互不影响， 即彼此竞争， 同时又相互带动，这种经营格局客观上既促进了经营者提高自身经营管理水平， 同时又使经营者提高了经营效益。
在这样的步行街里很容易形成品牌效应， 就像上海的南京路、 新天地， 北京的王府井一样。
（ 4）在步行街经营， 可以享受专业化的物业管理服务和良好的经营环境， 这就解决了经营者的后顾之忧。
如果是单一的临街商铺则很难形成统一的管理模式。
（ 5）
步行街内通过品牌加盟， 庄家托市， 不仅可以带动中小经营者提高经营管理水平， 同时还可起到聚客效应， 从而带动整个步行街的
旺盛的人气， 形成浓厚的商业氛围。
六、 招商优惠政策及租赁商铺投资分析 1、 招商优惠政策（未定）
2、 租赁商铺投资分析（未定）
3
七、 租金价格 定价依据：公司定价是在充分市场调研的基础上结合不同业态的承租能力、 项目 所在区域内商业市场租金水平、 项目 自身状况对商业项目 的影响（ 项目 周边环境、 展示面、 硬件条件等）
考虑自身商业经营前景、 经营效益， 地段和商圈及周边的人口情况， 市场启动前期对经营者的让利优惠等。
八、 招商内容 （ 见招商手册）
九、 合作单位应提供的文件
1、 企业注册证明和资质等级；
2、 主要经营（ 管理）
经历和业绩；
3、 企业实力、 知名度简况；
4、 项目 合作方式、 年限及合作费用等内容；
5、 提供个人身份证等相关证件。
6、 能够提供与所经营商品有关的营业执照、 税务登记证、 商标注册证、 品牌授权书、 产品合格证、 商品质量检验合格报告、 法人授权委
托书、 地址、 电话等；
篇三：商业综合体招商说辞
手册文案设计要素：
简约大气 将时尚、品位融会贯通
封面一 一 *** 广场 logo
** ·** 百货/超市/酒店/娱乐休闲/高档住宅
封面二 ***广场 就是**中心
封面三 前言 财富时代，国际同步 实力浙商巨资打造 中国精致商业缔造者 2014 年最具投资价值楼盘 鼎级资源配套 规格之高首屈一指 选址**核心商圈 千载难逢的机会，正在您身边 等待您的睿智把握！
P1/P2 活力 旅游 城市 ， 财富时代高速起航
**—**之都，千年古城，**故乡，为城市文化氛围浓厚、千年古城独特魅力与现代化城市风韵交相辉映的全国文化名县和国内外知名的文化旅游城市，被**省政府列为省八大重点旅游区之一，每年吸引着近 50 万国内外游客前来观光、旅游。
城市地位的全面提升、旅游经济的带动，构成了**城市发展的强大动力。在经济迅猛发展之时，城市人口规模和消费能力也不断增长，**呈现出惊人的商业发展态势。
P3/P4 城市向北发展格局 ，助 推 城北新区 经济与消费攀升 在**新一轮城市规划中，提出了“东扩北展”的城市发展方向，“东扩”是跨越京九铁路向东依托凤祥工业园区发展新工业园区；“北扩”是跨越黄河路依托谷山路向北发展新的行政文化生活区，这一战略决定了**的城北新区板块将会是最具发展潜力的商业区域。
聚焦城北新区，城市新中心之上的璀璨明珠 “城市向北发展，财富向北聚集 ”的建设构想明确城市重点向北发展城北新区，城市向北进，谋略新扩张，**有史以来规模最大，规格最高的开发战略吹响号角，开启了城市经济腾飞的创世新篇。
***广场隶属城北新区，位于**主城区北侧，为集行政、居住、教育等于一体的行政新版块，周边百万平米社区万和城、富润城、云顶公馆、七号大院等成熟社区鳞次栉比，在项目 1 公里范围内形成了数十万人的固定消费群体，其蕴藏的巨大的消费潜力势不可挡。
P5/P6 国际级首席城市广场，** 全新商业中心诞生 位于**未来的城市新中心的***广场，雄踞谷山路与黄河路交叉口，紧邻行政区，靠近老商圈，傲居新老城区第一交界，总占地约 50 余亩，总建筑面积约 10.5 万平方，总投资额超 6 亿元，项目预计开发周期为 2 年，计划 2016 年初整体开业。
一个地标繁华一座城 *** 广场 — 商业地产第三代城市综合体
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hotel 酒店
high grade residence
高档住宅 一站式的完美组合，居住、休闲、娱乐、购物，**还有什么在这里是没有的。一切你所想要的，我们都能给你~！
P7/P8 ** 商业模式先驱 ， 引领新城区商业版图 ***广场融合国际商业规划理念，通过合理的规划布局、便利的交通、经营形式的多样化，成为目前**最优化的商业业态，也是未来商业模式的发展方向。城市综合体作为一种全新的商业模式将为**注入新的商业活力。
P9/P10 立体空间布局， 构建多彩精致生活 ***广场商业面积约 10.5 万方，共有？？多套商铺，面积？？，地下一层、地上五层，由 A、B 两栋商业场馆组成，两馆之间按照圆型“回”字布局分布，通过中心环岛连廊使两栋场馆相连接，做到馆馆相连、铺铺相通，营造出丰富多样的消费空间，实现“一站式时尚购物广场，5 分钟的生活圈”，充分考虑现代都市人的生活品质，是一个集百货精品、大型超市、休闲娱乐、餐饮住宿等于一体的商业广场。
灵动规划设计，奢华装修问鼎国际领先水平 超大环岛，顺畅连通两栋商场楼宇； 400 平米豪华中庭，多部扶梯、观光梯，使人流动线立体穿梭； 多种智能管理硬件，为商家提供一个安全、舒适的经营环境； 特色步行街 5 米层高，一层可做两层用，满足经营者对铺位的多种需求； 精品店中店规划，集中性经营，品牌商家发展首选之地；
P11/P12 交融人文公园，汇聚人潮专属地 在公共空间设计上，巨资打造的 8000 平米聚集人气、放松心情、展示生活的高品位的休闲广场，改变了传统商业密闭空间的沉闷气氛，更符合现代人购物习惯，提升了购物的乐趣，园林景观，绿地、水系、景观步道、精致小品等自然穿插，与黄河路景观相互融合，成为**最大的户外游憩空间，更是消费人流的聚集地。
P13/14 一线 品牌 强强联手 ，坐享时尚消费盛宴
***广场联手全球知名品牌及其他各类品牌配套，以国际级主力店为商业龙头，牵引并带动新城市时尚消费群，品牌共生共长，收益共创共享，共同创建一种处于城市核心的**独有商业运作模式。
P15/16 一层业态分布图
P17/P18 二层业态分布图
P19/P20 三层业态分布图
P21/P22 四层业态分布图
P22/P23 五层业态分布图
P24/P25 创新运营模式 ，提升经营持久动力 ***广场致力于创造一种新的生活主张，将重心放在项目后期的培育上，以为业主创造一个高品质的生活购物环境为宗旨，合理配置商业资源，对商家实行五大统一标准：“统一规划、统一招商、统一推广、统一运营、统一管理”， 以立体式全方位的运营推广，客户满意服务体系的实施方案，最大限度保障商家和消费者的利益，实现“开发者—投资者—经验者—消费者”良性互动的商业机制，确保商业的可持续性发展。
P26/P27 投资优惠
P28/ P29 招商细则
*** 广场财富领航 诚邀 加盟！
！
封底 配图：项目地图 二维码 财富热线：
（招商）
（销售）
营销中心：**省•**县
路与
交汇处（
北侧）
投 资 商：
房地产 开 发 商：*****开发有限公司 注：本资料所有图文仅供参考，不作为合同及附件的一部分，最终以政府批准文件为准
篇四：商业综合体招商说辞
万达商业广场管理有限公司统一说辞
西安万达广场商业管理有限公司 2007 年 8 月 18 日 西安万达广场商业管理有限公司 2007 年 8 月 18 日
一、万达集团精彩解读 大连万达集团成立于 1988 年，1992 年改制为股份有限公司，是东北首批股份制试点企业之一。经过十几年的风雨历练，万达集团已塑造出以住宅地产、商业地产、文化院线、星级酒店为支柱产业的大型企业集团。公司总资产超过300 亿元，年销售额 200 亿元，年纳税超过 10 亿元。作为国内最大的不动产运营商，万达集团现持有的租赁物业面积（包括开业和在建）已近 500 万平方米。目前，万达已在全国 19 个中心城市建立了 21 家万达广场项目（已开业 15 家），其中包括 16 家集购物中心、高级写字楼、星级酒店和高级公寓住宅为一体的大型城市综合体，总开发面积约 450 万平方米，已成为中国最大的房地产企业之一。
（一）、商业地产----首创订单地产和城市综合体的全新商业模式 作为万达集团的第一支柱产业，商业地产在全国首创了“订单地产”和“城市综合体”的全新商业模式。目前，万达集团已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等 20 多家跨国及国内顶尖商业连锁企业签订了联合发展协议，在全国各大中心城市投资建设“万达商业广场”，目前已开业和在建的商业建筑面积超过 500 万平方米。到 2010 年包括开业和在建的购物中心将达到 50 家以上，总面积将超过 700 万平方米，年租金收入 50 亿元以上。
1、2003 年至 2005 年，共开业长春、青岛、济南、南京、南昌、长沙、天津、沈阳、南宁、武汉、哈尔滨、大连等 12 家万达商业广场项目，总物业面积约 140 万平方米。
2、2006 年年底开业三家集购物中心、酒店、写字楼和公寓为一体的“大型城市综合体”项目：
◆
北京万达广场项目：位于北京市中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中心，正对长安街，坐北向南，总建筑面积 50 万平方米，其中自持物业面积22 万平方米。包括 2 幢 5A 级写字楼，1 幢代表中国最高水准的超白金五星级酒店，购物中心引入大型百货、国际一线品牌精品百货、沃尔玛和国际影城等多业态主力店进驻经营。
◆
上海万达商业广场项目：项目位于上海新的商业副中心----五角场，是目前上海最大的商业项目，总建筑面积 33 万平方米，其中自持物业面积 26 万平
方米。有 3 幢 8 万平方米的 5A 级写字楼和 26 万平方米的购物中心，购物中心引入沃尔玛、国际电影城、新世界百货、第一食品广场、3C 数码广场、上海珠宝城、上海书城等主力店进驻。
◆
宁波万达广场：位于宁波市鄞州新区，为宁波市新的商业中心，总建筑面积约 60 万平方米，其中自持物业面积 31 万平方米。购物中心引入沃尔玛、国际影城、百安居、特立屋、大洋百货、苏宁电器、五星级酒店等主力店进驻经营。
3、2006 年已取得土地并开工建设的大型城市综合体项目包括：
序号 名称 总建筑面积 （万平方米）购物中心面积 （万平方米）
高星级酒店面积 （万平方米）
1 哈尔滨开发区万达商业广场 26 10 4 （五星级标准，已建成）2 沈阳万达商业广场二期 8 8
3 沈阳铁西区万达商业广场 90 15 4（白金五星级标准）4 西安碑林区万达商业广场 34 17
5 成都锦江区万达商业广场 40 25
6 重庆南岸区万达商业广场 80 15 5（白金五星级标准）7 苏州平江区万达商业广场 50 12
8 无锡滨湖区万达商业广场 70 15 10（白金五星级标准酒店和酒店公寓）
9 宁波万达广场三期 15
3（白金五星级标准）合计 419 110 26 4、已获得政府有关规划认可并将于 2007 年实施的大型城市综合体项目有北京石景山、太原龙湖、南昌红谷滩、苏州工业园区、济南市中区、上海闵行区、合肥庐阳区、鞍山胜利广场等 8 个项目，总建筑面积约 450 万平方米，其中购物中心面积超过 100 万平方米，高星级酒店面积约 35 万平方米。
（二）住宅地产------开发总量超过千万平方米 住宅地产是万达集团的支柱产业之一，从 1988 年至今累计开发住宅超过1000 万平方米，是全国开发总量超过千万平方米的少数几家房企之一。1999 年开始，万达集团实施跨区域、规模化发展战略。目前，已在北京、大连、长春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、宁波、苏州、重庆等城市进行规模住宅开发，年开发量超过 200 万平方米，销售额超过 60 亿元。到 2010 年，住宅地产的年开发量将超过 300 万平方米，年销售收入将达到 100 亿元。
（三）星级酒店----白金五星级 1、已开业项目
◆
成都索菲特万达大饭店：白金五星级酒店，建筑面积近 4 万平方米，拥有 300 间客房，为目前西南地区最好的五星级酒店，由世界著名的法国雅高集团经 营管理，为国外元首访问成都的首选酒店。目前已接待过法国总统希拉克和巴基 斯坦总统穆沙拉夫以及新加坡总理李显龙等重要外宾。
◆
哈尔滨索菲特万达大饭店：五星级酒店，总面积 4 万平方米，拥有 350 套客 房。酒店建成后，成为当地酒店项目的成功范例，拥有良好口碑和极高的入住率。
◆
大连万达国际酒店：四星级酒店，建筑面积 3 万平方米，拥有 360 间客房,为 大连最佳商务酒店之一。
2、即将开业项目 ◆
北京索菲特万达大饭店：白金五星级酒店，总建筑面积 6 万平方米，拥有460 套客房，建成后将成为中国五星级酒店的代表。
3、在建项目 ◆
目前正在建设的有宁波、沈阳铁西、沈阳青年路、重庆、无锡、北京等 6座 白金五星级酒店。
（四）超高层项目-----屡获鲁班奖的 5A 级超高层写字楼 1、已建成项目 ◆ 项目位于大连市中心，项目建筑面积 5.4 万平方米，地上高度近 100 米。项 目建成后获得 2004 年度鲁班奖。
2、在建项目 ◆
宁波万达广场三期：5A 超高层写字楼，总建筑面积 7 万平方米，150 米高， 地上 40 层。
3、2007 年将建设项目 ◆ 济南万达广场：为白金五星级酒店和 5A 超高层写字楼，总建筑面积 10 万平
方米，180 米高，地上 46 层。
二、万达集团企业文化 核心理念 二、万达集团企业文化 核心理念 万达愿景：国际万达 百年企业
万达使命：共创财富 公益社会
万达精神：勤学敬业 志在必得
核心价值观:诚信 创新 自律 和谐 经营理念 突出优势 整合资源 效益优先 现金为王 管理理念 人才理念：人是核心资本 学习理念：万达就是学校 领导理念：领导重在执行 制度理念：制度就是严格
沟通理念：沟通贵在坦诚
服务理念：服务关注细节
质量理念：质量是立身之本
成本理念：成本检验管理水平 1 、万达荣誉 ●
万达集团成立十余年来，累计纳税超过 10 亿元，其中 2001 年纳税 1.7 亿元，是大连市重点纳税大户，年年获得政府颁发的奖项。
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因多年的良好信誉，万达集团已被中国工商银行总行、中国银行总行列为全国重点客户，给予巨额授信支持。
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2000 年 6 月 29 日，建设部在人民大会堂召开千人大会，推介万达集团的“三项承诺”、“八条信誉保证”。俞正生部长对万达集团在业内率先实行承诺制的做法给予高度评价。
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万达集团在全国首家发起了“销售放心房”活动。
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1994 年，万达集团被建设部评为中国房地产开发百强企业并名列前茅。
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万达集团1991年开发的民政街小区建筑面积近6万平方米，一年时间建成，创造了东北历史上第一个工程质量全优小区，并在 1992 年全国万里行活动中，
被授予全国唯一的“优秀住宅工程”称号。
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万达集团自定高标准，提出了“杜绝不合格工程，保证全优质量”的口号，从 1996 年开始，万达集团所建工程，质量全部达到市优良工程以上等级。
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万达集团 1995 年开发建设的大连海关大楼被建设部评为中国建筑工程鲁班奖。
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万达集团建设的大连大学图书馆建筑面积 3 万平方米，在全国高校图书馆中堪称一流，被建设部评为中国建筑工程鲁班奖。
2.万达的人才团队 人才是万达集团最重要的财富，是企业资产中的核心要素。
待遇留人，感情留人，事业留人。是万达一直坚持的人才理念。
万达集团现有从事住宅房地产和商业房地产开发的专业人员约 600 人，平均年龄 36 岁，全部具有大学本科以上学历。硕士、博士占员工总数的 50%以上，管理层全部具有硕士以上学历。
万达集团内部形成了一种重视人才、用好人才的良好气氛，为员工提供了实现自我价值的巨大空间和国内超一流的物质待遇。近几年万达集团面向全国发动了强有力的揽才攻势，先后在深圳、广州、上海、北京等地进行了大力度的企业形象宣传和人才招聘活动。
三、 西安万达广场介绍 西安万达广场位于雁塔路北段 8 号，东临西安观光大道——雁塔路，北依煤研院，西接长胜街，南临友谊路，地理位置得天独厚，距钟楼商圈 2 公里，距大雁塔 1.5 公里，南通曲江，北达火车站，交通四通八达，门前有 20 多条公交线路，，周边学校，超市，医院，商场，娱乐一应俱全，商业氛围浓厚。
占地 72 亩，投资 17 个亿，总建筑面积 34 万平方米，其中商业面积达 17万平方米，是西安最大的购物中心，秉承李家村的绝佳的地理位置，引进了万达集团首创的“订单地产”的商业模式，六大主力店的引入使广场的业态更加齐全，高度集约了商业、商务、居住等城市功能，凝聚了城市最精华部分。
西安万达广场部分是迄今为止万达集团商业地产开发的第三代产品，包含了百货、超级市场、休闲餐饮、国际影院、家电卖场、大型 KTV 等多种商业形态，并通过一条室内商业步行街将各大主力店自然相连、有序组织在一起，形成商业和客户资源的高度共享，由此形成西安鼎盛商气，在形成魅力西安的又
一处繁华的同时更促进城市商业面向国际化的升级换代。整个西安万达广场功能庞大而丰富，几乎覆盖了现代城市生活的各个领域，最大程度的满足了城市人群对商业设施与服务全方位、多元化的需求。另外，其中约 17 万㎡的精品写字楼和公寓更为西安万达广场和周边区域提供了高效、便捷的商务配套。
万达集团充分借鉴、吸收了此前众多商业、住宅项目的成功经验，在备受推崇的第三代商业地产模式中成功将购物中心与新都市住宅巧妙融合，为城市引入全新体验的新都市休闲生活方式。西安万达广场正因其突出的都市化设计理念、独特的物业形态、充满时尚与科技感的立面设计、关注人文的细节处理、对优质商业资源的占有和利用，在方案设计阶段就已倍受业界和市场的关注。
西安万达广场于 2007 年年初动工开建，预计于 2008 年 4 月开业迎宾。被称为商业航母的万达广场的建设将极大优化区域城市生活品质，为周边市民提供真正国际化的商业享受和全新的都市生活体验。对于城市而言，则将有力推动西安城市化进程并带动区域城市价值的大幅提升。
四、西安万达广场数字解读 广场数字解读：四、西安万达广场数字解读 广场数字解读：西安万达广场规划总面积为 48368 平方米，总建筑总面积344684 平方米，商业面积 17 万平方米。
地下停车场共有 700 个停车位，其中用于商业的停车位有 500 个，其余的有 200个。
步行街数字解读：室内步行街总长 280 米，共三层，套内建筑面积为 15302平方米，一层层高 5.4 米，二层和三层层高 5.1 米， 拥有铺面 151 个。
零售类商铺：临街墙面采用落地玻璃设计，视觉通透,采光充足.地面采用人造大理石铺设.配置中央空调，保证室内四季如春，相对湿度不大于50%，采用环保型制冷剂。提供健康的购物环境。
服务类商铺：
服务类商铺：
面积：商铺的主要面积为 100 ㎡以下，深度小于 12m ，临街商铺的临街墙面采用玻璃设计，步行街商铺不对外开门；
地面：地面采用人造大理石铺设；
空调：配置中央空调设施风机盘管、温度控制开关，满足室内温度达到夏季 24 度，冬季 20 度的技术要求，相对湿度不大于 50%，采用环保
型制冷剂； 强、弱电：商铺内配置电源控制箱、电源插座、弱电信息面板，根据商户实际需求设计用电； 餐饮类商铺：
地面：地面采用人造大理石铺设 ； 照明：可根据餐饮商户经营品类进行实际设计；
空调：采用中央空调系统，温度达到夏季 24-26 度，冬季 18-20 度，相对湿度 不大于 50%，采用环保型制冷剂；
给排水：经营面积大于 100 ㎡的商铺给水管径不小于 50mm，经营面积小于 100 ㎡的商铺给水管径不小于 40mm； 燃气：管道煤气应安装到商户户内，计量表安装完毕，达到燃气费用单独计量的要求；配备燃气泄漏报警装置 五、主力店介绍：
沃尔玛超市：
五、主力店介绍：
沃尔玛超市：
沃尔玛公司是世界上最大的连锁零售商。目前在全球开设了近 6,800 家商场，员工总数 190 多万人，分布在全球 14 个国家，有非常强的聚客效应，会给周边的居民提供质优价廉的商品。
国美电器：
国美电器：
国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，一直保持着西安地区家电销售冠军的销售额。
万达国际影城：
万达国际影城：
已成为拥有 15 家影院，100 块银幕，几万个座席的超大规模投资型电影院线。2006 年的万达电影院线共发行 151 部影片,共放映近 66015 场，观众人次接近 562 万人，获得将近 15082 万元票房,一跃成为国内第五大院线。万达国际电影城以其一流的设计和施工、最先进的放映设备配合国际化的服务理念，使广大观众得到超一流的娱乐体验。
万千百货：
万千百货：
万达广场店是万千百货在西安地区的首家旗舰店，定位中高端，拥有众多的国际一流著名品牌。
神采飞扬：
神采飞扬系国内高档电子娱乐连锁品牌，已在杭州、武汉汉口及武汉万达商业广场、哈尔滨万达商业广场开设了四家大型
室内电子娱乐游乐园，经营业绩稳步上升。其采取连锁经...
篇五：商业综合体招商说辞
融景房地产营销策划1销售人员统一口径带租约销售的含义:带租约销售是指投资者在购买商铺的同时即与开发商签订租约将所购房产返:::租给开发商。返租期内业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。这种经营模式避免一些项目经营初期遇到的各种风险但是这种经营模式适合在房地产市场比较成熟的地区开发商须具备一定的管理经营经验。是售后包租方式的一种在今后的接待中可能会遇到如下几种客户需要在销售人员在第一时间了解到拜访客户的情况一、求租意向的客户客人我想了解一下你们招商的内容,销售人员我们计划将剩余的部分店面进行对外招商,楼二楼部分2部分4,主要包括四个部分1、1、1,、2#3,#、5#你们是怎么招的?-#-?4楼拐角部分相对位置比较好的店面33?#、步行街内街一拖二1?#楼一层店面5、会所的一些店面及幼儿园客人你们这些对外招租的店面租金是怎么算的2元/㎡/月1一点暂定租金为6楼部分暂定租金为30元/㎡/月会所负一层超市及旁边的店面暂定租金为20元/㎡/月一销售人员您大概看中是哪个地段的店面##0-、5元/㎡/月内街部分一拖二店面暂定租金为25元/㎡/月13#-31#4##楼拐角部分相对位置比较好的店面门面也比较宽敞租金比较高楼二楼部分我们暂定租金为25层部分店面暂定租金为40元/㎡/月二层幼儿园面积有1018.93㎡暂定租金为10元/㎡/月。次年租金可能会上浮连签两年或者三年上浮比例会有所减少。客人你们是怎么招商的有没有什么优惠政策销售人员根据目前整个水东的开发进展现状比较适合商业发展的就是家装建材类我们建议你们近年以经营家装建材类为主在整个招商过程中我们也会对这个区域进行统一的规划大概的分区是这样的1#-5#楼外街部分经营相对高品质的建筑主材为主比如洁具卫浴门地板砖窗帘等等内街部分建议一楼以经营建筑辅材例如水泥沙石油漆电线等二楼经营一些建筑主材例如地板、地砖、灯具、洁具、门、开关插座等13#-31楼距大儒名城比较近可针对所需的装修主材和辅材进行经营。形成一个相对比较统一的整体。优惠方面根据您所租的店面大小我们会相应的给予优惠在装修2期完成装修任务我们还会额外的给予其他奖励。例如免物业费送装修大礼包等等。如果期间我们会给您减免-3个月不等的租金到时候我们会和您签定装修协议如果您如延期或者迟迟未装修我们也会给予相应的处罚。我们开发商也会配合你们做一些宣传活动来提升我们锦鸿佳园时代步行街的商业氛围步行街开街时举行隆重的开街仪式电视广告福州融景房地产营销策划2投放宣传开街活动、商品优惠等商业街的所有灯杆悬挂灯杆彩旗烘托气氛。物业公司确定部分广告位如大楼外墙、台阶、层顶等由物业公司投资建设招商过程中可针对大商家和品牌商家作为赠送发布权商家进场开店经营后物业公司统一进行宣传提升整个街区的商业氛围。这些政策肯定对您是有吸引力的实惠也很多。客人现在我想在你们这里租一个店面需要办什么手续销售人员您先在我们这里做个登记把您需要的店面情况做个存档到时候我们会召开招商说明会再详细的给您介绍相关的招商情况后续有什么新的进展情况我们也会及时的跟您联系。二、有购买意向的客户客人我看到你们广告贴出全面招商我想了解一下你们是怎么招商的,楼二楼部分2部分4销售人员我们计划将剩余的部分店面进行对外招商主要包括四个部分1、1、1、2#3#、5#-#-4楼拐角部分相对位置比较好的店面33#、步行街内街一拖二1#楼一层店面5、会所的一些店面及幼儿园客人你们这些对外招租的店面租金是怎么算的2元/㎡/月1一点暂定租金为6楼部分暂定租金为30元/㎡/月会所负一层超市及旁边的店面暂定租金为20元/㎡/月一销售人员您大概看中是哪个地段的店面##0-、5元/㎡/月内街部分一拖二店面暂定租金为25元/㎡/月13#-31#4##楼拐角部分相对位置比较好的店面门面也比较宽敞租金比较高楼二楼部分我们暂定租金为25层部分店面暂定租金为40元/㎡/月二层幼儿园面积有1018.93㎡暂定租金为10元/㎡/月。次年租金可能会上浮连签两年或者三年上浮比例会有所减少。客人:如果我买下店面,你们会给予我什么样的优惠条件?销售人员:我们对外招商期间,剩余部分店面都是带租约销售的。带租约销售指的是业主在购买商铺的同时即与开发商签订租约将所购房产返租给开发商。返租期内业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。说白一点其实是帮您规避风险为您赚钱了。客人那如果我想自己经营呢又有什么样的优惠销售人员您买了店面想自己经营如果在我们规定的期限内装修完成我们也相应的会给予您一些回报比如送装修大礼包免几个月的物业费等等。开发商也会将商场统一规划由物业公司确定部分广告位如大楼外墙、台阶、层顶等物业公司投资建设招商过程中可针对大商家和品牌商家作为赠送发布权商家进场开店经营后针对客户需求为你们举办促销活动吸引人气。客人规定的装修期限是多长销售人员我们会根据您的店面面积大小装修的档次进行归类肯定会制定比较人性
福州融景房地产营销策划3化的期限的。客人后续你们会不会配合我们经营者做些宣传促销活动呢销售人员待您装修期结束准备运营时我们会举行盛大开街仪式以热烈气氛聚集人气进一步提升锦鸿佳园商业街区的知名度为项目的运营奠定基础。介时也会召开项目招商说明会向所有商家详细介绍项目区域蕴含的巨大发展潜力以及现有的招商优惠政策促使商家尽快选择项目。投放电视字幕广告投放内容为开街、商品优惠。在全市的主要路段悬挂庆祝性条幅提示行人注意。商业街的所有灯杆全部悬挂灯杆旗烘托气氛。在老城区派发宣传单页烘托我们项目的商业氛围。后续还会根据市场需要机动的进行一些商业的宣传活动巩固我们的商业人气。客人那我现在需要办什么手续销售人员您选定哪个店面了吗您先在在我这张表格做个登记然后根据你选定的店面去财务交定金。。。。。三、已购买店面的业主业主我看到你们广告宣传说全面招商是怎么一回事销售人员我们计划将剩余的部分店面进行对外招商统一规划保证整体的协调性。让我们的商业街形成一定的规模烘托人气提高我们的商业档次。业主怎么规划如何统一销售人员根据目前整个水东的开发进展现状比较适合商业发展的就是家装建材类我们建议你们近年以经营家装建材类为主在整个招商过程中我们也会对这个区域进行统一的规划大概的分区是这样的1#-5#楼外街部分经营相对高品质的建筑主材为主比如洁具卫浴门地板砖窗帘等等内街部分建议一楼以经营建筑辅材例如水泥沙石油漆电线等二楼经营一些建筑主材例如地板、地砖、灯具、洁具、门、开关插座等13#-31楼距大儒名城比较近可针对所需的装修主材和辅材进行经营。形成一个相对比较统一的整体。业主对我们有什么好处销售人员我们针对已购买的业主实行销售转租的模式也就是您与开发商签订租约将所购房产返租给开发商。返租期内您可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。保证了您的店铺能够在运营而且也会有一定的收益但是可能相对收益会少一点如果你自己有更好的租客可能租金收益会更多一点。
福州融景房地产营销策划4业主那开发商会多少向我们出租销售人员具体多少还没有定到时候我们会举办一个招商说明会会上会详细的介绍具体的招商方案。业主那如果我自己找人出租开发商有没有什么相应的优惠啊或者奖励措施销售有。我们会和您签定装修协议如果在我们规定的期限内装修完成我们也相应的会给予您一些回报比如送装修大礼包免几个月的物业费等等。如果延期或者迟迟未装修我们也会给予相应的处罚。待您装修期结束准备运营时我们会举行盛大开街仪式以热烈气氛聚集人气电视广告投放宣传开街活动、商品优惠等商业街的所有灯杆全部悬挂灯杆彩旗烘托气氛。开发商也会将商场统一规划由物业公司确定部分广告位如大楼外墙、台阶、层顶等物业公司投资建设招商过程中可针对大商家和品牌商家作为赠送发布权商家进场开店经营后针对客户需求为你们举办促销活动吸引人气。在老城区派发宣传单页烘托我们项目的商业氛围。后续还会根据市场需要机动的进行一些商业的宣传活动巩固我们的商业人气。客人那现在我需要办什么手续吗销售人员根据您的需要是否需要我们转租做一个登记。根据我们招商活动的进行有新的进展情况我们随时会和您联系。
篇六：商业综合体招商说辞
集团创立于 1988 年， 伴随改革开放的时代步伐， 万达集团迅速成长为中国民营企业的龙头企业， 形成商业地产、 高级酒店、 文化产业、 连锁百货四大支柱产业， 企业资产达到 1000 亿元，年销售额 600 亿元， 年纳税超过 50 亿元。万达集团已在全国开业 27 个万达广场、 8 家五星级酒店、 400 块电影银幕、 11 家连锁百货店。
计划到 2012 年， 企业资产超过 1500 亿元， 年销售额 1000亿元， 年纳税 80 亿元， 成为世界级的企业集团。
作为万达集团的第一支柱产业， 商业地产在全国首创了 “订单地产” 和“城市综合体” 的全新商业模式。
目前万达集团已和沃尔玛、 家乐福、 百安居、 百盛、 新世界、 国美、 苏宁等 20 多家跨国及国内顶尖商业连锁企业签订了联合发展协议。
到 2010 年包括已开业和在建的购物中心将达到 50 家以上， 持有物业面积将超过 1000 万平方米， 年租金收入 50 亿元以上。
1、 2003 年至 2005 年共开业长春、 青岛、 济南、 南京、 南昌、 长沙、 天津、 沈阳、 南宁、 武汉、 哈尔滨、 大连等 12 家万达广场项目， 总物业面积约 140 万平方米。
2、 2006 年开始， 万达商业地产进入了 第三代：
是集购物中心、 酒店、 写字楼和公寓为一体的“大型城市综合体” 项目， 目前已经开业的项目有：
北京 CBD 万达广场、 上海五角场万达广场、宁波鄞州新区万达广场、 哈尔滨香坊万达广场、 成都锦江区万达广场、 西安李家村万达广场、 北京石景山万达广场、 上海周浦万达广场、 苏州万达广场、 沈阳太原街万达广场、 青岛 CBD 万达广场、 重庆南坪广场万达广场、 西安解放路万达广场、 洛阳涧西区万达广场、 南京建邺万达广场。
3、 2010 年即将开业的大型城市综合体项目有 17 个：
昆明滇池、 无锡、 沈阳铁西、 太原、 包头、 天津河东、 长春红旗街、 唐山、 合肥、 石家庄、 宜昌、 襄樊、 呼和浩特、 宁波江北、 武汉新华路、 济南、 上海江桥等项目， 总建筑面积约 450 万平方米， 其中购物中心面积超过 100 万平方米， 高星级酒店面积约 35 万平方米。
住宅地产是万达集团的支柱产业之一， 从 1988 年至今累计开发住宅超过 1000 万平方米， 是全国开发总量超过千万平方米的少数几家房企之一。
目前已在北京、 大连、 长春、 吉林、 南京、南昌、 成都、 昆明、 上海、 宁波、 苏州、 南京等城市进行规模住宅开发。
万达集团是中国五星级酒店投资规模最大的企业， 目前已开业 8 家五星和超五星级酒店， 2010年将开业 7 家五星和六星级酒店， 并与雅高、 喜达屋、 希尔顿、 凯悦、 洲际等一批世界顶级酒店管理集团建立了战略合作关系。
万达电影院线是中国排名第一的院线， 拥有五星级影城 50 家， 400 块银幕， 占有全国 15%的票房份额。
2010 年将开业 21 家影城， 新增 200 块银幕， 使影城总数达到 71 家， 银幕达到 600 块，
占有全国 18%的票房份额， 成为亚洲排名第一的院线。
万达集团 2007 年成立万千百货， 目前已在北京、 上海、 南京、 成都等地开业 11 家百货店，2010 年将开业 15 家店。
济南魏家庄万达广场地处城市核心区， 位于经四路以北， 经二路以南， 顺河高架桥以西, 纬一路以东。
济南魏家庄万达广场的建成将使此区域形成未来的济南中央金融区。
稀缺的地段和完善的城市资源， 赋予项目无可比拟的升值潜力。
济南魏家庄万达广场占地面积 21. 78 公顷（345 亩）， 总建筑面积 93. 07 万平方米。
超五星级凯悦酒店， 建筑面积约 5.5 万平方米； 四幢 5A 级写字楼， 建筑面积约 15 万平方米； 16 万平方米的超大购物中心； 高尚住宅建筑面积约 50 万平方米,约有 5000 户居民入住。
地下停车场车位数量约 2826 个， 万达广场建成后将是济南第一个真正意义上的城市综合体。
1、 魏家庄万达广场距离火车站 1 公里， 距离长途汽车站 3 公里， 30 多条公交线路即可以迅速到达济南市内各个区域。
2、 项目三公里范围内有 3 大名胜公园， 5 家省市级医院， 8 所重点学校， 11 处写字楼， 19 家金融机构。
1、
面积约 3. 2 万平方米， 分布在购物中心东部的一层至六层， 单层面积约 0. 46万平方米。
目前在全国已拥有 5 家店。
万千百货的开店目标是到 2012 年， 在中国内地开店 40 家以上， 经营面积超过 120 万平方米， 年营业额超过 100 亿元。
2、
面积约 0. 4 万平方米， 分布在购物中心西部的二层。国美电器集团成立于 1987年， 是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
3、
面积约 0. 41 万平方米， 分布在购物中心西部的三层。
大玩家是一家以电玩为主业的， 从事室内娱乐场所经营的企业， 目前在全国有 15 家分店。
4、
面积约 0. 41 万平方米， 分布在购物中心西部的四层。
全国连锁的“大歌星”量贩 KTV， 量身订制 VOD 视频点播系统， 50000 首超大歌库， 超大等离子屏幕， 全国首家配备顶级进口数字化音响设施， 打造了绝对一流的娱乐空间。
5、
面积约 0. 8 万平方米， 分布在购物中心西部的五层和六层。
万达影城作为万达文化产业的一部分， 已经占有全国 15%的电影市场份额。
6、
面积约 1. 49 万平方米， 分布在购物中心东部的地下一层。
乐购超市以成功企业为基石， 目前已发展成为全球排名第三的零售商。
济南魏家庄万达广场主力店：
万千百货、 乐购超市、 国美电器、 大玩家电玩城、 大歌星 KTV、万达影院。
次主力店：
星巴克、 必胜客、 肯德基、 棒！
约翰、 麦当劳、 丝芙兰、 屈臣氏、 ONLY、 VERY MODA、 101 牛排、 金韩宫、 绿茵阁、 海边人、 家丽屋美、 巴黎三城等。
著名品牌：
哈根达斯、 ZARA 、 H&M、 优衣库、 依恋、 汉拿山、 蓝鲨湾、 重庆小天鹅、 九月天、 湘鄂情怀、 DQ 冰激凌、 味千拉面、 禾绿寿司等。
步行街每层约 400 米长， 规划为 4 层， 其中 1 层层高 5. 4 米， 2 层、 3 层、 4 层层高均 5. 1米， 总建筑面积 4. 1 万平方米， 商铺的主要面积为 100 ㎡以下， 深度小于 12m。
在业态上主要包括：
服装服饰类品牌约占 32% ； 餐饮类约 50%；
生活配套类约 18%， 科学合理的业态配比划分， 全方位满足消费者的一站式购物、 休闲娱乐的需求。
时尚品牌的精品生活。
经营面积：
11074 平方米， 套内面积 5347 平方米 铺位数量：
56 间（含 9 间外铺）
主要经营：
知名品牌服装旗舰店， 精品生活特色店、 国际连锁餐饮及其他知名餐饮品牌。
个性领航的前沿阵地。
经营面积：
9231 平方米， 套内面积 4875 平方米 铺位数量：
60 间 主要经营：
时尚服饰品牌、 精品特色店购物为主， 体现时尚、 流行、 活力。
美食天下的特色风情。
经营面积：
9171 平方米， 套内面积 4875 平方米 铺位数量：
54 间 主要经营：
国内外知名餐饮、 当地特色餐饮及多元化餐饮， 休闲、 时尚生活配套服务。
品味经典的饕餮盛宴。
经营面积：
9169 平方米， 套内面积 4845 平方米 铺位数量：
55 间 主要经营：
不同区域和风味的特色餐饮， 及著名餐饮连锁旗舰店。
万达城市综合体将城市中的商业、 办公、 居住、 酒店、 餐饮、 会议、 文娱等城市生活空间进行组合， 并在各业态建立一种相互依存、 相互助益的关系， 从而形成一个多功能、 高效率的综合
体， 满足城市不同需求， 凸显“人居磁场” 吸引力。
济南万达商业项目为景观式建筑， 建筑设计精巧， 构思巧妙， 赋予想象力、 创造力、 感染力，白天可观阳光沐浴下浩瀚晴空， 夜晚可赏浪漫夜空中闪耀星光。
两个超高、 超大面积中庭， 是商家四季绝佳秀场， 展会首选之地。
建成后将成为济南标志性建筑。
各主力店与多种多样的商业业态的完美结合， 满足各层次， 多方面的消费需求， 颠覆传统购物理念， 引领消费时尚潮流。
依托餐饮、 茗茶、 咖啡及商务服务为主要形式的多功能消费活动， 形成商务洽谈、 朋友聚会、 休闲娱乐等为目的的主要商务休闲场所。
该项目坐落于济南城市核心区， 位于经四路以北， 经二路以南， 顺河高架桥以西, 纬一路以东。
辐射 3 公里内 5 家省市级医院， 8 所重点学校， 11 处写字楼， 19 家金融机构。
拥有三横三纵立体式交通组织， 道路交通条件非常便利， 30 多条公交线---即迅速到达城市各个区域， 距离济南著名景点大明湖、 趵突泉---1 公里， 距离火车站---1 公里， 距离长途汽车站---3 公里， 距离飞机场---30 分钟。
主力店业态丰富包括: 万千百货、 乐购超市、 国美电器、 大玩家电玩城、 大歌星 KTV、 万达影院， 以及国际连锁快餐、 个性餐厅等次主力店， 主力店和次主力店的合理的业态组合， 已形成优势互补， 完全满足了顾客多方面的需求。
室内步行街是万达广场的灵魂所在， 打破了 传统的步行街经营模式。
步行街墙面、 顶部全部采用透光玻璃， 自然采光设计， 视觉通透宜人， 铺就阳光沐浴的休闲驿站。
全封闭设计， 新风系统， 冬暖夏凉， 打造四季如春的温馨空间。
玻璃天幕如同室外购物， 优雅的环境无可比拟。
众多商品品类汇集在一起， 让消费者充分享受购物带来的欢乐。
万达广场独特的设计组合， 以步行街为枢纽串联多家主力店， 使顾客可以在百米之内找到自己的目标商家， 步行街上下打通， 每 20 米以内都设有横向贯通通道， 连接步行街两侧商家， 使顾客迅速到达。
统一形象管理， 统一招商管理， 统一经营主题， 统一营销管理， 统一物业管理， 统一服务监督的优势， 彻底打破了以往步行街经营混乱， 鱼龙混杂的诟病， 最大限度支持商家提高经营水准，新颖的广场活动吸引人气， 带动销售额增长。
将充分利用电视、 广播、 报纸、 网络、 户外、 平面等各个媒介， 联合商家强势、 持续的宣传万达广场及各入驻品牌， 提高品牌知名度。
万达商业管理公司拥有一支规模超过 10000 人的专业团队， 创新地设计了万达第三代城市综合体产品全新的商业定位， 业态组合及经营布局。
万达与一大批国际和国内顶尖的品牌商家缔结成战略合作伙伴， 统一营销策划、 调整品牌升级、 优化经营布局， 健全客服体系， 保障物业管理，树立和提升了济南万达广场的整体经营形象和档次， 为商场经营者和消费者营造了时尚、 舒适、安全的商业环境和消费环境。
1、 济南魏家庄万达广场建筑物总面积约 93. 07 万平方米， 室内步行街建筑面积约为 4. 1 万平方米（租赁面积 2 万平方米）， 共四层。
2、 济南魏家庄万达广场是万达集团第三代城市综合体、 全部建筑为框架结构。
3、 停车场位置、 数量—地下停车场分布在副一、 二层， 总量约为 2826 个（商业部分约 1100个）。
4、 停车场副一层层高 4. 3 米， 小车车道净高 3. 9 米， ； 收费系统先进， 进出车库快速有效。
5、 济南魏家庄万达广场设有货车专用进出口， 现规划图纸上暂无仓库规划。
6、 在规划业态确定的范围内能提供上下水、 煤气、 隔油池等设施。
7、 济南魏家庄万达广场内部设有室内中央空调， 集中制冷， 制热和通风。
8、 室内步行街有两个采光中庭， 单个中庭面积约为 540 ㎡。
9、 步行街柱间距大约为 8. 4 米， 柱尺寸基本是 700*700， 局部地方有改动。
10、 消防设施：
提供符合商场交房标准的消防设施（公共区域设火灾自动报警系统、 喷淋系统、 消火栓系统、 紧急广播系统）， 尤其在步行街中庭位置安装智能化灭火系统（该设备耗资百万以上）。
商户进行二次装修时， 应按消防规定要求进行， 费用由商户自行负责。
11、 步行街交房标准：
店铺内部不装修为结构交付状态， 公共区域部分：
地面进口天然石材，进口或合资高级人造石； 墙、 柱为进口天然石材， 进口或合资人造高级石材， 不锈钢等； 造型吊顶。
设置中央空调系统、 通风、 消防系统、 应急照明、 客货垂直电梯、 自动扶梯、 智能化楼宇自控及安防系统。
配置完善、 实用的洗手间。
设 30 部自动扶梯和 4 部观光电梯及 4 部货梯（兼消防电梯）。
12、 步行街共有商铺 225 间（含 9 间外铺），
其中一层 56 间商铺（含 9 间外铺），
二层 60间商铺， 三层 54 间商铺， 四层 55 间商铺。
13、 单铺的面积从 10 多平方米到几百平方米不等， 同时可根据租户要求进行连租。
14、 步行街层高为：
1 层层高为 5. 4 米， 2， 3， 4 层层高为 5. 1 米。
(暂定)
15、 步行街每个商铺均可独立开门。
16、 隔断墙为砌块或双层石膏板， 按公司最后确定的装修标准确定。
17、 商铺的门为地弹簧钢化玻璃门。
18、 原则上不可以拆改隔断墙和玻璃门， 但在租赁时， 如发生连租而引致面积调整的， 可视实际情况而定。
19、 每个商铺设独立电表， 严格执行商业用电收费标准（基本餐饮按照 110 W/m2、 非餐饮按照 40 W/m2 设置）。
20、 内街每个商铺按照统一营业时间经营， 外铺视情况而定。
21、 步行街各楼层、 每个商铺租金价格都不一样， 以最终招商公布的价格为准。
22、 商铺内的水、 电等能源费采取分户计量， 商户自行承担费用， 商户应按管理公司书面通知直接向管理公司支付（管道天然气除外）。
23、 进场装修：
7 月 1 日须办理设计图纸报批手续、 施工队资质审核及进场施工报批手续，并交纳进场施工押金。
须自行申报二次装修的消防报批， 装修完成后由管理公司验收合格批准后投入使用。
装修费用由商户自行承担。
24、 餐饮商户于 10 年 7 月 15 日进场装修， 非餐饮商户于 10 年 8 月 20 日进场装修。
25、 装修期免收租金和物业管理费。
但应支付水电费用。
26、 商铺公摊面积由政...
篇七：商业综合体招商说辞
献步行街招商统一说辞第一部分
客户接待流程 第二部分
莆田地理区域介绍 第三部分
文献步行街项目介绍 第四部分
项目十大优势 第五部分
周边商场优劣势对比 第六部分
现阶段客户常见问题解答
第一部分
客户接待流程 为了更好地指导整个招商接待流程，规范招商人员的接待服务，提升服务质量，明晰信息公示，在保证信息全面的基础上保证信息沟通的有效性，得到最终的提高客户满意度，特做以下招商接待流程指引，以客户为本，从客户对招商接待人员的感知出发，通过整个接待流程一步一步完成对客户从陌生到熟悉的过程，使得客户在接待过程中接受招商人员、接受文献步行街。
环节 行动内容 语言规范 客户关心问题 注意事项 1、轮班台接待 轮班的招商员在入口接待台等候，见客户进入招商大厅，应主动热情打招呼，微笑接待，递出名片。
“您好，欢迎光临文献步行街”请问“您是第一次来吗？”，得到肯定的回答之后：“我是招商顾问***，这是我的名片。后可问客户：“请问我该怎么称呼您呢？”
对招商人员的第一印象，是否值得信任，是否专业 招商员精神饱满，着装正式，面带微笑。
2、区域地图 引领客户至区域地图及沙盘 介绍项目位置、区域现状、交通情况及规划利好。
对项目所在区域的大致了解，关注区域经济、人流量、消费力 招商员需持激光笔进行讲解，每讲一段话，都用眼神与客户交流，征询客户是否有疑问。口齿清晰，语速适当。3、项目情况讲解
业务员站在与客户保持 1米左右的沟通距离 介绍内容包括：1、项目整体数据 2、项目周边规划介绍 3.产品类型及特点 对项目亮点的关注，如定位、业态规划、后期经营管理、引进的品牌等 每讲一段话，都用眼神与客户交流，征询客户是否有疑问。口齿清晰，语速适当不宜过快。初步建立客户对招商员的信任。
4、客户登记 客户登记要求在沙盘讲解完后，引导去看商铺的时候在前台登记。
“为了更好地为您提供后续的服务，需要耽误您几分钟时间在这里做一下登记。我们保证对您的资料将完全保密。” 是否会保密资料 让客户做登记时掌握好时机，客户登记时消除客户的芥蒂，尽量让登记资料齐全，客户不想登记时不要太过强求。初步与客户建立朋友的关系，系统的了解客户的个人资料。
5、引导去现场 客户登记完后，引导客户去看商铺，将客户送出门，然后陪同客户去看现场。
边实地看铺，边介绍铺位的结构、业态规划、品牌组合等。针对客户业态推出适合铺位。
对铺位位置、结构、人流动线、硬件条件的初步判定，能否开店 面带微笑，举止礼貌。6、洽谈沟通 轮班招商员在门口等候，招商员引导客户在洽谈区坐下，由原招商人员递上茶水。
首先询问，“**先生/女士，看完商铺回来之后感觉怎么样？我给您推荐几个位置怎样？”，其次根据客户的需求和客户意向的特点，让客户对比判断。租赁条件、意向铺位的进一步沟通 本着“三分询问，七分聆听”的原则，为提高客户的满意度，了解客户的需求，给出专业的意见。适时用眼神与客户交流。
7、客户离开 客户离开招商中心，一定要送客户到门口，并目送客户离场。
“慢走，欢迎下次光临”“下次来记得找我，我是招商顾问**”
送客户到停车场或的士，并目送客户离去才转身。
（一）与客户沟通要点 在招商接待流程的各环节中，信息传达和信息沟通对提升客户满意度有着至关重要的作用。由于招商员传达的信息量较多，为了有效地为不同类型的客户传达信息，并保证能够传达最有效的信息，我们以信息沟通的指引表来规范和指引招商人员的接待服务。
新客户 老客户 （一）
区域规划、区域人口、消费力、交通 业态、招商进度
必须传达的内容 项目十大优势 租赁条件、合作细节 项目定位、业态方向、品牌组合 意向铺位特色、租赁条件 周边商业规划 我司相关优惠政策 招商折页中的内容 简单介绍租售操作模式
（二）
需要主动沟通 （重要）
项目周边商业情况、市场租金 交诚意金流程、签合同细节 已确定合作的主力商家、品牌商家 交铺标准、进场装修事项、开业节点发展商、经营管理及物业管理公司背景管理费标准、经营管理相关内容 （二）客户到访：
1. 您好，请问您是第一次来我们现场吗？(确定是本地客户还是外地客户) 2. 之前有别的业务员跟您联系过吗？（客户界定）
3. 我是文献步行街招商部的 XX，请问怎么称呼您？ 4. 之前有没有了解过我们项目？（了解对方获知信息途径）
5. 你可以先了解一下我们项目的基本信息，我可以帮你做个介绍。
。。。。。。。（介绍项目）……… （三）电话 CALL 客：（控制在 5 分钟内，层层推进，尽量不在电话里聊太多项目的细节，把客户约到现场再细谈，主要是约客户来看场。）
1. 您好，我是莆田文献步行街招商部的 XX，请问您是 XX 品牌的 XX（老板/拓展负责人）吗？ 2. 请问之前有我们的其他业务员联系过您吗？ 3. 您近期有开店计划吗？ 4. 那您之前有听说过我们的项目吗？ 5. （如客户感兴趣，则主动要求客户的电子邮箱、手机号码）您能把邮箱地址给我吗？我
把项目相关招商介绍发到您邮箱，您可以了解下。
6. 您这周什么时候有空到现场来了解下我们项目，我到时给您做详细的介绍。（电话里约定好看铺的具体时间，趁热打铁）
（四）上门拜访 1. 对于已预约好的客户，上门拜访，可参照以下说辞：
1) 您好，我是莆田文献步行街招商部的 XX。上回我们电话沟通，了解贵司今年在莆田有开店计划。今天我特地过来拜访，您可以更多了解下我们项目。我可以先给您简单介绍一下我们项目的情况，相信您听完了我的介绍会对我们的项目有很大的兴趣。
2) 。。。。。。。（介绍项目）………（介绍项目控制在 5-10 分钟以内）
3) 这是我们项目的一些资料您可以看一下，这是我的名片，我是招商顾问 XX，您看这周什么时候去现场看下我们项目？（先确定哪天，然后进一步问几点，趁热打铁敲定看场时间）
4) 您到时到了，记得先联系我，届时我会更详细给您介绍一下我们这个项目，同时推荐好点的铺位给您。
2.
对于初次登门拜访的客户，上门拜访，可参照以下说辞：
1) 您好，我是莆田文献步行街招商部的 XX。想了解下贵司今年是否在莆田有开分店计划？ 2) （如果对方说有，则继续介绍）我们项目是在莆田商业旺区，规划有 8 栋商业，整个项目体量近 50 万平方米，现在在招商中。您是否有兴趣？（打开项目总平面图，和客户介绍,时间控制在 5 分钟内）
3) （如果对方感兴趣）您看这周哪天有空？到现场，我给您做更详细的介绍，实地看下铺，推荐好的位置给您。
4) （如果对方不感兴趣，可以把项目的资料留下）希望以后我们有合作的机会，不打扰您
了。
3.
对于跑盘搜集客户时，上门拜访，可参照以下说辞：
方式一：
你们老板（店长）在吗？ （如在，就和老板或店长沟通）老板（店长），贵司品牌是否今年在莆田有开分店计划？ （如有，可继续沟通项目简单情况。如无，则留下资料，记得索取其名片。如对方让找代理商，可进一步索要代理负责人电话）
方式二：
（店老板不在，则和店员沟通 ）你们店有名片吗？我想加盟你们这个品牌。
（如果店里没有名片，留下店长电话及店面电话。并索要代理负责人电话）
第二部分
莆田介绍 讲解要求：介绍项目的位置，区域情况，交通情况及规划利好。讲解时间控制 3-5 分钟。
目的:让客户了解片区的同时凸显片区的价值和商业价值潜力。
讲解内容建议：
1、莆田地理区域简介（外地客户）：
1、我们先来了解一下区域的情况，莆田位于福建省的中部，是连通长三角、珠三角、东南亚的要地，也是距离台湾最近的城市。莆田民间资本较为雄厚，是福建省重点的侨乡，拥有一批千万甚至超亿元资本的莆籍民营企业家队伍。莆商的足迹遍布全国，莆田优势产业集群包括民营医院、林业加工、鞋业、电子、能源产业等。
2、近年来，莆田市 GDP 增长速度均保持 15%左右的速度增长，2013 的 GDP 达 1342 亿元，增速为全省前列。现有人口约 320 万人。莆田作为海西发展的重要区域，经济辐射闽
西、闽东、闽北，是海西经济发展的重要枢纽，迎来投资的黄金机遇。
2、莆田交通规划：
1、莆田的整体规划主要围绕着“三横三纵”展开着。“三横”即八一五大道、胜利路和学院路，“三纵”即梅园路、文献路和蒲阳路，交通、商业、市政配套都是围绕着这“三横三纵”向外延伸进行开发的。
2、未来，本项目将会在地下规划公交总站和大型停车场，届时每日将会有数十班公交车往返，日人流量近达 30 万人次，辐射范围莆田城乡城区的各个角落的人流。您再看下我们这里，将会开通一个快速车道，届时，大量车流会通过快速车道，于文献路、胜利路地面再增加近 1000 个地面停车位方便消费者购物泊车。
3、随着莆田交通规划不断完善，有利于吸引省内省外人流、物流、资金流的聚集，利于莆田商业的快速发展。
第三部分
文献步行街项目介绍 讲解要求：介绍项目情况时，顺序应依次是客户来时的路、售楼处所在的位置、项目总体规划和商铺特点。每讲一段话，都可以用眼神与客户交流，征询客户是否有疑问。口齿清晰，语速适当使讲解控制在 5-8 分钟。
讲解内容建议：
1、您现在所在的位置，也就是我们的营销接待中心是这里 F3 的位置。我们是海西最大的城市综合体项目。整个项目占地约 7.3 万平方米，总建筑面积约 48 万平方米，商业面积达到 23 万平方米。
2、不同于以往的城市综合体，我们项目参照全球著名的商业步行街为样本进行打造，不论是商业建筑形态、商业环境营造还是业态划分，都是具有超前性的。
文献步行街打破传统，通过成熟的商业环境，便捷交通体系，超大空间尺度、充足的停车位，形成集大型超市、五星级酒店、国际购物中心、世界名品旗舰店基地、金融街、洒吧风情街为一体的一站式购物核心街区，8 栋商业楼体通过连廊、主题广场，有机联系在一起，成为莆田的地标新名片。
3、我们项目位于莆田新街口核心商圈、商业旺地，项目紧邻文献路和胜利路两条黄金大道，是莆田车流、人流最多的主干道。项目北侧是新街口，紧靠已建成大唐广场，每天约有 10万人往返于此；西面遥望凤凰山，连接文献西路，每天约有 10 万人流经过。东侧为传统的商业步行街，也就是莆田老步行街，是莆田人流最集中的区域，也是莆田人心中传统的购物区，每天约有 15 万人汇集到步行街逛街购物。老步行街曾经的繁华，主要是因为它是莆田市第一个也是唯一个提供人们休闲、娱乐、购物于一体的商业步行街街，但现在老步行街即将通车，其地段、昭示性、购物环境、经营管理不及我们项目；项目南面是南门，目前是连接莆田市区和涵江区、黄石、秀屿、仙游县的一个交通枢纽，带动莆田其他区域的人流来此消费。
区域总结：大量人流将会从凤凰山、新街口、南门三大主要区域汇聚至我们项目，从文献路、胜利路、快速干道以及老步行街涌向本项目各个主次出入口，加上公交站、地下停车场至下而上所带来的滚滚人流，总共高达人流量 30 万从四面八方涌向本项目，实现外围与内部，地下与地上，横向与纵向的人山人海商业购物氛围，大大地保障我们后期运营的成功。随着我们项目超前规划的落实，将成为莆田商业地标，势必成为最具影响力的商业项目。在诸多利好的齐发力下，莆田文献步行街未来值得想象！
第四部分
项目十大优势
对比其他的商业项目，我们项目具有明显的优势—— 1、项目地段和体量：
莆田一直缺少一个有代表性的大型购物广场，已经开业的文献路周边的大唐广场、金鼎广场、正荣时代广场等因体量小，业态不全，未能全部辐射到足够多的消费人群。而文献广场50 万㎡的体量，几乎等于大唐广场、金鼎广场、正荣时代广场三者体量的总和。大洋百货的知名度和品牌影响力，几乎可以垄断莆田消费市场几十年。
2、规划：
项目由美国道琳公司操刀，融合东西方成功的商业元素，旨在打造集购物、娱乐、休闲为一体的理念——“在公园中购物，在购物中休闲”。项目商业部分 23 万㎡，由地上 5 层和地下 3 层组成。项目整体由 2 条 L 形的内外步行街、2 万㎡的休闲广场，各楼层间通过露台连廊等衔接，使人流量最大化。
项目商业业态规划更是吸收了全国各大成熟综合体之精华，如上海国金中心、恒隆港汇、深圳华润万象城、广州天河城与太古汇、重庆北城天街、北京大悦城等等，集中了包含购物、休闲、娱乐、餐饮美食、生活配套、家电数码、民生产品、最具地方特色的工艺美术品城、文化教育、旅游等多项功能，打造“在休闲中购物，在购物中休闲”的现代消费理念。
3、超强品牌组合：
文献步行街作为莆田市的标志性工程项目，莆田市的地标及名片，项目将形成以华润万家、大洋百货、大地影院、HM、施华洛世奇、国美电器、中博手机城、国际工艺品城、等知名连锁品牌占据主流消费市场，辅以约占商业总面积的 35%的餐饮、休闲、娱乐等知名品牌，吸聚人流，同时紧抓莆田市场占有率较高的各大业态的主流品牌，确保每个莆田人，都能在文献步行街买到他所需要的服务和产品，同时，也能吸收其他竞争对手的人流到此购物、休闲、娱乐。
4、物业自持：80%的商业开发商自己持有。本项目周边商业售价与租金是全省最高、全国较高，文献步行街价格段 500-1500 元。前期，为支持享誉社会的各大知名品牌和最优秀的商家，我们给出非常优惠的招商政策，实现 100%全面开业，共同把商场经营成功。
5、60 亩公园：
为弥补莆田商业与休闲相结合理念的空缺，公司投入巨资打造 60 亩的公园，其中高达 2万平方的中心公园广场，更是莆田市中心最大的公园。大型商场中更是不可能有公园式的购物体验，文献步行街以独特的文化视角诠释新的商业高度。
每层都设有休闲广场和公园，下沉式广场给百货和商场提供了互动的空间，通过...
篇八：商业综合体招商说辞
接待流程及统一说辞资料内容仅供参考，如有不足或者侵权，请联系本人删除。
文献步行街招商统一说辞
第一部分
客户接待流程
第二部分
莆田地理区域介绍
第三部分
文献步行街项目介绍
第四部分
项目十大优势
第五部分
周边商场优劣势对比
第六部分
现阶段客户常见问题解答
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第一部分
客户接待流程
为了更好地指导整个招商接待流程, 规范招商人员的接待服务, 提升服务质量, 明晰信息公示, 在保证信息全面的基础上保证信息沟通的有用性, 得到最终的提高客户满足度, 特做以下招商接待流程指引, 以客户为本, 从客户对招商接待人员的感知出发, 通过整个接待流程一步一步完成对客户从陌生到熟悉的过程, 使得客户在接待过程中接纳招商人员、 接纳文献步行街。
环节 行动内容 语言规范 客户关心问题 注意事项 1、 轮班台接待 轮班的招商员在入口接待台等候, 见客户进入招商大厅, 应主动热情打招呼, 微笑接待, 递出名片。
“ 您好, 欢迎光临文献步行街” 请问“ 您是第一次来吗? ” , 得到肯定的回答之后: “ 我是招商顾问* * * , 这是我的名片。
后可问客户: “ 请问我该怎么称呼您呢? ”
对招商人员的第一印象, 是否值得信任, 是否与业 招商员精神丰满, 着装正式, 面带微笑。
2、 区域地图 引领客户至区域地图及沙盘 介绍项目位置、 区域现状、 交通情况及计划利好。
对项目所在区域的大致了解, 关注区域经济、 人流量、 消费力 招商员需持激光笔进行讲解, 每讲一段话, 都用眼神不客户交流, 征 询 客 户 是 否 有 疑问。
口齿清楚, 语速适当。
3、 项目情况讲解
业务员站在不客户保持 1 米左右的沟通距离 介绍内容包含: 1、 项目整体数据 2、 项目周边计划介绍 3.产品类型及特点 对项目亮点的关注, 如定位、 业态计划、 后期经营管理、 引进的品牌等 每讲一段话, 都用眼神不客户交流, 征询客户是否有疑问。
口齿清楚, 语速适当丌宜过快。
初步建立客户对招商员的信任。
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4、 客户登记 客户登记要求在沙盘讲解完后, 引导去看商铺的时候在前台登记。
“ 为了更好地为您提供后续的服务, 需要延误您几分钟时间在这里做一下登记。
我们保证对您的资料将完全保密。
”
是否会保密资料 让客户做登记时掌握好时机, 客户登记时消除客户的芥蒂, 尽量让登记资料齐全, 客户丌想登记时丌要太过强求。
初步不客户建立朋友的关系, 系统的了解客户的个人资料。
5、 引导去现场 客户登记完后, 引导客户去看商铺, 将客户送出门, 然后陪同客户去看现场。
边实地看铺, 边介绍铺位的结构、 业态计划、 品牌组合等。
针对客户业态推出适合铺位。
对铺位位置、 结构、 人流动线、 硬件条件的初步判定, 能否开店 面带微笑, 丼止礼貌。
6、 洽谈沟通 轮班招商员在门口等候, 招商员引导客户在洽谈区坐下, 由原招商人员递上茶水。
首先询问, “ * * 先生/ 女士, 看完商铺回来之后感觉怎么样? 我给您推荐几个位置怎样? ” , 其次根据客户的需求和客户意向的特点, 让客户对比判定。
租赁条件、 意向铺位的进一步沟通 本着“ 三分询问, 七分聆听” 的原则, 为提高客户的满足度, 了解客户的需求, 给出与业的意见。
适时用眼神不客户交流。
7、 客户离开 客户离开招商中心, 一定要送客户到门口, 并目送客户离场。
“ 慢走, 欢迎下次光临” “ 下次来记得找我, 我是招商顾问* * ”
送客户到停车场或的士, 并目送客户离去才转身。
（一）
与客户沟通要点
在招商接待流程的各环节中, 信息传达和信息沟通对提升客户满足度有着至关重要的作用。
由于招商员传达的信息量较多, 为了有用地为差别类型的客户传达信息, 并保证可以传达最有用的信息, 我们以信息沟通的指引表来规范和指引招商人员的接待服务。
新客户 老客户
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( 一)
必需传达的内容 区域计划、 区域人口、 消费力、 交通 业态、 招商进度 项目十大优势 租赁条件、 合作细节 项目定位、 业态方向、 品牌组合 意向铺位特色、 租赁条件 周边商业计划 我司相关优惠政策 招商折页中的内容 简单介绍租售操作模式
( 二)
需要主动沟通 ( 重要)
项目周边商业情况、 市场租金 交诚意金流程、 签条约细节 已确定合作的主力商家、 品牌商家 交铺标准、 进场装修事项、 开业节点 发展商、 经营管理及物业管理公司背景 管理费标准、 经营管理相关内容 （二）
客户到访:
1. 您好, 请问您是第一次来我们现场吗? (确定是当地客户还是外地客户)
2. 之前有其余业务员跟您联系过吗? ( 客户界定)
3. 我是文献步行街招商部的 XX, 请问怎么称呼您?
4. 之前有没有了解过我们项目? ( 了解对方获知信息途径)
5. 你可以先了解一下我们项目的基本信息, 我可以帮你做个介绍。
。
。
。
。
。
。
。
( 介绍项目) ………
（三）
电话 L CALL 客: ( 控制在 5 5 分钟内, 层层推进, 尽量不在电话里聊太多项目的细节, 把客户约到现场再细谈, 主要是约客户来看场。
)
1. 您好, 我是莆田文献步行街招商部的 XX, 请问您是 XX 品牌的XX( 老板/ 拓展负责人) 吗?
2. 请问之前有我们的其它业务员联系过您吗?
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3. 您近期有开店计划吗?
4. 那您之前有听说过我们的项目吗?
5. ( 如客户感爱好, 则主动要求客户的电子邮箱、 手机号码) 您能把邮箱地址给我吗? 我把项目相关招商介绍发到您邮箱, 您可以了解下。
6. 您这周什么时候有空到现场来了解下我们项目, 我到时给您做具体的介绍。
( 电话里约定好看铺的具体时间, 趁热打铁)
（四）
上门造访
1. 对于已预约好的客户, 上门造访, 可参照以下说辞:
6. 您好, 我是莆田文献步行街招商部的 XX。
上回我们电话沟通, 了解贵司今年在莆田有开店计划。
今天我特地过来造访, 您可以更多了解下我们项目。
我可以先给您简单介绍一下我们项目的情况, 相信您听完了我的介绍会对我们的项目有很大的爱好 。
7. 。
。
。
。
。
。
。
( 介绍项目) ………( 介绍项目控制在 5 5- -
10分钟以内)
8. 这是我们项目的一些资料您可以看一下, 这是我的名片, 我是招商顾问 XX, 您看这周什么时候去现场看下我们项目? ( 先确定哪天, 然后进一步问几点, 趁热打铁敲定看场时间)
9. 您到时到了, 记得先联系我, 届时我会更具体给您介绍一下我们这个项目, 同时推荐好点的铺位给您。
2.
对于首次登门造访的客户, 上门造访, 可参照以下说辞:
2. 您好, 我是莆田文献步行街招商部的 XX。
想了解下贵司今年是
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否在莆田有开分店计划?
3. ( 假如对方说有, 则继续介绍) 我们项目是在莆田商业旺区, 计划有 8 栋商业, 整个项目体量近 50 万平方米, 现在在招商中。
您是否有爱好? ( 打开项目总平面图, 和客户介绍,时间控制在 5 分钟内)
4. ( 假如对方感爱好) 您看这周哪天有空? 到现场, 我给您做更具体的介绍, 实地看下铺, 推荐好的位置给您。
5. ( 假如对方不感爱好, 可以把项目的资料留下) 期望以后我们有合作的机会, 不打搅您了。
3.
对于跑盘搜集客户时, 上门造访, 可参照以下说辞:
方式一:
你们老板( 店长) 在吗?
( 如在, 就和老板或店长沟通) 老板( 店长) , 贵司品牌是否今年在莆田有开分店计划?
( 如有, 可继续沟通项目简单情况。
如无, 则留下资料, 记得索取其名片。
如对方让找代理商, 可进一步索要代理负责人电话)
方式二:
( 店老板不在, 则和店员沟通 ) 你们店有名片吗? 我想加盟你们这个品牌。
( 假如店里没有名片, 留下店长电话及店面电话。
并索要代理负责人电话)
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第二部分
莆田介绍
讲解要求: 介绍项目的位置, 区域情况, 交通情况及计划利好。
讲解时间控制 3- 5 分钟。
目的: :让客户了解片区的同时凸显片区的价值和商业价值潜力。
讲解内 容建议:
1 1 、
莆田地理区域简介( 外地客户) :
1、 我们先来了解一下区域的情况, 莆田位于福建省的中部, 是连通长三角、 珠三角、 东南亚的要地, 也是距离台湾最近的城市。
莆田民间资本较为雄厚, 是福建省重点的侨乡, 拥有一批千万甚至超亿元资本的莆籍民营企业家队伍。
莆商的足迹遍布全国, 莆田优势产业集群包含民营医院、 林业加工、 鞋业、 电子、 能源产业等。
2、 近年来, 莆田市 GDP 增长速度均保持 15% 左右的速度增长,
的GDP 达 1342 亿元, 增速为全省前列。
现有人口约 320 万人。
莆田作为海西发展的重要区域, 经济辐射闽西、 闽东、 闽北, 是海西经济发展的重要枢纽, 迎来投资的黄金机遇。
2 2 、
莆田交通计划:
1、 莆田的整体计划主要围绕着“ 三横三纵” 展开着。
“ 三横” 即八一五大道、 胜利路和学院路, “ 三纵” 即梅园路、 文献路和蒲阳路, 交通、 商业、 市政配套都是围绕着这“ 三横三纵” 向外延伸进行开发的。
2、 未来, 本项目将会在地下计划公交总站和大型停车场, 届时每日将会有数十班公交车往返, 日人流量近达 30 万人次, 辐射范围莆田城
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乡城区的各个角落的人流。
您再看下我们这里, 将会开通一个快速车道, 届时, 大量车流会通过快速车道, 于文献路、 胜利路地面再增加近 近 0 1000 个地面停车位方便消费者购物泊车。
3、 随着莆田交通计划不停完善, 有利于吸引省内省外人流、 物流、 资金流的聚集, 利于莆田商业的快速发展。
第三部分
文献步行街项目介绍
讲解要求: 介绍项目情况时, 顺序应依次是客户来时的路、 售楼处所在的位置、 项目总体计划和商铺特点。
每讲一段话, 都可以用眼神与客户交流, 征询客户是否有疑问。
口齿清楚, 语速适当使讲解控制在 5- 8 分钟。
讲解内容建议:
1、 您现在所在的位置, 也就是我们的营销接待中心是这里 F3 的位置。
我们是海西最大的城市综合体项目。
整个项目占地约 7.3 万平方米, 总建筑面积约 48 万平方米, 商业面积到达 23 万平方米。
2、 差别于以往的城市综合体, 我们项目参照全球著名的商业步行街为样本进行打造, 不管是商业建筑形态、 商业环境营造还是业态划分, 都是具有超前性的。
文献步行街打破传统, 通过成熟的商业环境, 便捷交通体系, 超大空间尺度、 充足的停车位, 形成集大型超市、 五星级酒店、 国际购物中心、 世界名品旗舰店基地、 金融街、 洒吧风情街为一体的一站式购物核心街区, 8 栋商业楼体通过连廊、 主题广场, 有机联系在一起,
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成为莆田的地标新名片。
3 3 、
我们项目位于莆田新街口核心商圈、 商业旺地, 项目紧邻文献路和胜利路两条黄金大道, 是莆田车流、 人流最多的主干道。
项目北侧是新街口, 紧靠已建成大唐广场, 天天约有 10 万人往返于此; 西面遥望凤凰山, 连接文献西路, 天天约有 10 万人流通过。
东侧为传统的商业步行街, 也就是莆田老步行街, 是莆田人流最集中的区域, 也是莆田人心中传统的购物区, 天天约有 15 万人汇集到步行街逛街购物。
老步行街曾经的繁华, 主要是因为它是莆田市第一个也是唯一个提供人们休闲、 娱乐、 购物于一体的商业步行街街, 但现在老步行街立即通车, 其地段、 昭示性、 购物环境、 经营管理不及我们项目; 项目南面是南门, 当前是连接莆田市区和涵江区、 黄石、 秀屿、 仙游县的一个交通枢纽, 带动莆田其它区域的人流来此消费。
区域总结: 大量人流将会从凤凰山、 新街口、 南门三大主要区域汇聚至我们项目, 从文献路、 胜利路、 快速干道以及老步行街涌向本项目各个主次出入口, 加上公交站、 地下停车场至下而上所带来的滚滚人流, 总共高达人流量 30 万从四面八方涌向本项目, 实现外围与内部, 地下与地上, 横向与纵向的人山人海商业购物气氛, 大大地保障我们后期运营的成功。
随着我们项目超前计划的落实, 将成为莆田商业地标, 势必成为最具影响力的商业项目。
在诸多利好的齐发力下, 莆田文献步行街未来值得想象!
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第四部分
项目十大优势
对比其它的商业项目, 我们项目具有明显的优势——
1、 项目地段和体量:
莆田一直缺少一个有代表性的大型购物广场, 已经开业的文献路周边的大唐广场、 金鼎广场、 正荣时代广场等因体量小, 业态不全, 未能全部辐射到足够多的消费人群。
而文献广场 50 万㎡的体量, 几乎等于大唐广场、 金鼎广场、 正荣时代广场三者体量的总和。
大洋百货的着名度和品牌影响力, 几乎可以垄断莆田消费市场几十年。
2、 计划:
项目由美国道琳公司操刀, 融合东西方成功的商业元素, 旨在打造集购物、 娱乐、 休闲为一体的理念——“ 在公园中购...
篇九：商业综合体招商说辞
dquo;城南国际•商业中心”招商说辞接听电话说辞：
1、基本谈话内容：“您好，。”得到确切回答后：
“我们这里是徐州市丰县欢乐城购物中心 招商部”， 如问到价格等 就说 “根据地域、面积不同价位不同，价格也相应不一样” “请问您做什么行业，需求面积是多少？” “感谢您对我们的关注及支持，如您想了解更多信息可到我们现场来看一下，详细了解本项目的具体情况，那样会更直观一些”。如客户急于了解本项目销售价格的，可试探性的说一下大概的价位，并说明根据铺位的区域、面积不同，价位也会有一定的差异，希望客户能来现场详谈”。目的：尽量将客户邀约到招商现场。
一、发展商资料 1、投资商名称？ 徐州汇力置业 2、开发商名称？成功开发过哪些楼盘？
开发商：江西世祥房地产开发有限公司；
成功开发商业：河南住宅楼盘，深圳开发了商住型楼盘。。。
。
3、招商办公地址 丰县欢乐城东门，欢乐城购物中心筹备处
二、项目招商资料
（一）项目概况
二、项目招商资料
（一）项目概况 1、丰县经济情况？人口？ 安福县是中国“火腿之乡”、中国“竹子之乡”、中国樟树之乡、陈山红心杉原产地，全国首批生态文明建设典范城市，
武功山旅游胜地座落于安福境内，是重点旅游城市、江西 6 大省直管县之一，财经收入总量居全市第三。
全县人口近 50 万，城区人口近 20 万，消费水平在中端
2、项目周边商业情况？项目总体定位？ 项目属于老城区板块，周边商业氛围浓厚，人口集中；结合思成路、市场路、宝成路形成城南主要集中消费商圈； 项目总体定位：现代化一站式 SHOPPING MALL，舒畅式商业步行街，是安福未来的六个中心：购物、 餐饮、商旅、休闲、娱乐、儿童（中心）。
商业中心规划中、高档消费层次，引领安福以及周边县城的商业消费新模式，实现一站式多元化消费需求，全面升级安 福传统商业，填补安福市场空白
3、项目位置？分几期开发？ 安福城南国际•商业中心位于吉安市安福县中心城区城南广场旁，宝成南路与文苑路交汇处，是通往各乡镇、几个周边大县的主要干道。交通便利、四通八达，以武功山大道为主街，思成路、文苑路为商业街人口聚结街道，以城南国际为中心从而贯穿城南城北的商业领域发展； 本项目是商住型建筑，主要是以商业为主，住宅为辅，商业部分分为 A、B、C、D 区四个区，A、B 区（A 区是 1#、2#楼底商，B 区为 3#、4#楼底商 ，C 区为 5#、6#楼，D 区为 7#、8#楼）已经俊工。C、D 区正施工，商业年底全部可验收。
4、主力商家如何设置？ -1F: 大型超市（11000 ㎡）、大型家电、家居 A 区：一层 儿童娱乐、儿童主题城（文体玩具、母婴店、儿童服饰、生活配套（美发、银行，金融），
二层：儿童
体验中心（儿童手工 DIY、等）、教育培训机构、琴棋书画等 B 区：一层 休闲餐饮、品牌男装、生活配套（药房、干洗店、彩票、快递），
二层 快时尚服饰、品牌女装、品牌鞋、箱包皮具、 三层 健身房、沐足/会所、 C 区：一层 美食街、特色餐饮、主题餐饮，
二层 特色餐饮、中式餐饮、KTV、， 三层：星级影院、特色餐饮、 中式餐饮、酒吧 D 区：一层 黄金珠宝、数码城、美妆汇、中式餐饮、运动/户外用品、 二层 特色餐饮、动漫城、婚纱摄影、
三层 咖啡馆、美容会所、娱乐网咖、台球俱乐部、 D 区四楼以上：商务酒店
5、街区设计规划情况？ 城南国际•商业中心的设计，引入了全新的理念。现代化的
商业建筑模式。
商业街外有市政广场加上商业中心内前厅广场及步行街；以外街商业铺、生活超市及直行步行内街作为连接形式，以纵、横向的街道空间布置呼应，并将所有商业空间连为整体，形成环形交通流线，突出空间的流动性和连续性。让建筑不仅成为城市的标志，更是经营的完美平台。
城南国际商业中心 拥有体验式中庭，连通整个商业空间，并南北拉伸顺应人流走向，使每个商业店铺都有均等的商业机会。步行街中庭交互连廊，垂直交通系统，保证消费者便利性，各楼层各区域的互动性和互通性，灵活快捷，方便自由。在建筑硬件配套上充分考虑到经营商家和消费群的需求，数个体验式采光中庭，专业的灯光照明，5-8 米宽的景观大道、交通人流更顺畅，800 个车位大型停车场，31 部电梯、以及近百块大型广告展示位，大型电子广告屏（LED）等等，为驻进商家提供了一个完善齐备的硬件设施和一流的商业空间，为顾客营造
了一个舒适惬意的购物环境。
6、单个商铺面积范围？
主要商铺为 80—200 平方米，有少部分为小于 100 平方米及大于 200 平方米的商铺。
7、层数、层高各是多少？
A、B 区商业共 2 层，（负一层地下停车场）——A、B 区每层层高 4.6 米.
C 区共 4 层（地下一层、地上 3 层），D 区共 9 层； ——
C、D 区-1-3 每层层高 4.8 米，电影院 9 米
8、何时竣工？何时开街？ 早已竣工，商业 2016 年年底全部验收。
试营业时间：2017 年 10 月 1 日，最终以书面通知为准。
9、项目的优势资源？ a. 政府资源 本项目是城市重点形象的工程，得到了安福县政府的高度重视与大力支持。
b. 地段优势 本项目位于安福县城南广场旁边，是城乡结合、未来商业标杆的地段，商业价值早已被商家及消费者认可。
c. 规模优势 本项目是安福县目前乃至未来三五年内商业规模最大、分类最齐全的综合性商业项目，。
d. 产品优势 产品功能齐全，业态丰富，可满足不同投资者及经营者的需求。
e. 高起点规划 项目的规划设计方案无论从建筑形态、内外街的衔接等，
都是当前安福城区在售商业项目中首屈一指的。
f. 发展商充足的社会资源 发展商有国内的金融资源；有国内的大商家作为战略伙伴；有广泛的人才储备和强大的顾问集团；有广告、媒体、高科技等领域的协作伙伴……
10、租赁大体价格多少？有何租赁优惠政策？与武功山大道相比租金有何不同？会有涨幅吗？ 10、租赁大体价格多少？有何租赁优惠政策？与武功山大道相比租金有何不同？会有涨幅吗？
各个地段各个位置租金价格是不一样的；根据区域不同、楼层不同、面积不同价格也相应不同，但绝对是跟市场上的价格相吻合。
免租二年（但得根据不同类别商户而定），且商业配套齐全、品类丰富、唯一的一家商业综合体。
涨幅：相对较有便宜，租金涨幅根据社会消费物价指数等市场情况决定。
（二）配套 1、共享广场各有多大面积？
市政规划的城南广场 15 万㎡，商业中心内步行街近 6000㎡
4、商铺是否有上下水？空调，水，电，煤气如何收费？ 符合消防要求、发展商规划的餐饮商铺都会有上下水、煤气管道。
空调：为中央空调，费用包含在物管费内（购物中心有中央空调、商业街无）。商户自行单独使用空调，双方协商计费办法。
水，电，煤气：按商业管理公司统一标准支付。
（三）规划概况
1、项目开发建筑面积？用地面积多少平方米？商业面积多少平方米？ 1、项目开发建筑面积？用地面积多少平方米？商业面积多少平方米？ 城南国际商业中心 总占地面积近 70 亩，总建筑面积 16万㎡，商业面积 5 万平米。
2、商业的规划特色？ 规划的一个商业内街、一个酒店公寓、一个生活超市 将形成今后人流的汇聚点及主要活动场地； 步行道路、电梯等立体交通系统，助您到达内街的每一个角落； 铺位划分实现了街中店、店中街，使铺位价值最大化。
3、商业区内各通道宽度？
整个商业中心内街通道不是等宽的，按标准商业为 8 米 A．B 区柱间距
C、D 区柱间距：8 米
4、商业区共有几个出入口？
共有 4 个主出入口
5、车位总数？
约 600 个左右停车位；
6、停车场出入口共有几个？
商业 2 个（双向 1 个，单向 2 个）
7、平层铺位是否可以上下打通？或左右打通？ 除特殊情况外，在通过消防审核申报后，上下可以打通楼梯口；左右为间隔墙就可以打通。
本身整个商业基本都可以互通。但若需要打通需要提前
与运管部门申请审核方可。
（四）建筑 1、建筑的结构？ 钢筋混泥土建构
2、一期共有多少部电梯、扶梯？
商业街垂直观光梯 7 部，
扶手梯 31 部
三、经营理念及管理 1、项目经营理念策略是什么？营业时间？
采取统一规划、统一招商、统一管理、统一运营、统一推广 模式。
营业时间：待定，商业街/百货区大致为 8：30—21：30，
超市大致为 7：30-21：30
2、本项目的经营理念与其它项目的不同？ 首先对商业业态进行分析和规划，得出可行性方案；再招主力商家，根据主力商家的要求再进行规划设计，对街区内的商家进行统一管理、统一经营、统一推广宣传，充分保护每个商家的切身利益，达到共赢。
3、物业管理提供哪些服务内容？如何收费？？
大多数地产商都抱着卖完房子就走的经营思想。这就不可能对商业地产有完善规划和长期运营，商业地产商如果不注重商业经营和物业的后续管理，就很难获得成功。如：有的商业城，包括商业街出现销售火爆，但是开业以后，商业城和商业街日渐箫条。还有的全销售完以后，出现了业态划分与经营者自行经营的业态相冲突，造成了业态经营混乱，从而影响了整
个商业的氛围。“城南国际•商业中心”采用了先进的商业模式，对区域内的商户提供以下服务：
A、物业的维修、养护； B、消防、电梯、机电设备、绿地、道路、停车场等公用设施的使用、维修、养护和管理； C、公共区域的清洁卫生； D、车辆行驶及停泊； E、公共秩序、公共区域的摄像头等安保设施； F、房地产主管部门规定或委托管理合同规定的其他物业管理事项。
G、收费方式：8 元∕月·平方（前 2 年 6 元∕月·平方）
四、合同及经营费用
1、租赁商家进场和徐州欢乐城商贸有限公司有什么合同关系？ 1、租赁商家进场和徐州欢乐城商贸有限公司有什么合同关系？
统一管理，分散经营。
2、租赁的合同范本是不是统一的？
租赁合同为 江苏欢乐买商贸股份有限公司提供的统一范本。
3、运营公司是否对商家收费？收费内容？
按照合同约定，具体费用由物价局核定为准。
4、水电费收费标准？物业管理费收费标准？
水电费按商业管理公司统一标准支付，电费 1.05 元/度，水费 3.5 元/顿。
物业管理费统一按 8 元/平方∕月 标准（前 2 年按 6 元/平方
∕月）。
5、国家税收费用由商家交还是由商业管理公司统一交？ 由商家自行交纳。
6、进场要交哪些费用？费用多少？ 入驻：租金、押金、 物业管理费、合同保证金。
进场装修：装修押金（含：装修修复押金、水电押金、煤气管道押金等；费用另定）。
五、目前招商过程中商户经常询问的问题？ 1、发现在（凤鸣金街、华地街区）的租金价格都更便宜，你们更贵是不是有点不合理 1、发现在（凤鸣金街、华地街区）的租金价格都更便宜，你们更贵是不是有点不合理 本身我们也都在同一商圈，而且凤鸣金街、华地街区等也只是单一的超市+传统的商业街，更多能吸引的消费人流也只
有生活用品需求的消费群体，其商业购物氛围不浓，停车也不方便，而我们欢乐城购物中心不单单有 5000 多平区域连锁龙头的 欢乐买 超市，还包括影院、餐饮、健身、娱乐、儿童主题中心以及丰县地区唯一的快时尚服饰品牌集合，营造的整体购物氛围必然能带动整个丰县县城的购物氛围，也能提升整个县城的商业消费档次，这是丰县周边超市所不具备的一大优势，且目前他们的周围环境及商业建筑结构也远远满足不了现代化消费者的、休闲、娱乐、购物的欲望。
2、丰县周边现在项目这么多，凤鸣金街、华地街区等一起来瓜分丰县市场，人流都分散了，怎么能保证我们的盈利呢？ 周边现在项目这么多，凤鸣金街、华地街区等一起来瓜分丰县市场，人流都分散了，怎么能保证我们的盈利呢？ 从业态组合，项目规划上强调我们的项目优势，突出我们项目在丰县领头羊的地位 目前丰县的项目的确还是有一些的，但是还是要从项目的状态和未来发展的前景来看目前城南国际商业中心的项目。从位置
来说凤鸣金街、华地街区是丰县核心成熟商圈老城区
但从整体规划来看欢乐城购物中心是目前丰县唯一一个城市综合体商业 shopping-MALL。无论从业态定位、规划，招商工作乃至包括后期的运营管理都是有运营管理公司严格把关的。能够很好的把控项目的整体发展。我们的业态是整个丰县最为齐全的。
首先， 餐饮、娱乐是整个县城现有项目最大配套最齐全的、影院、超市也是现有项目中规模最大，品类最齐全的，包括大型高档餐饮、主力快速餐饮、特色餐饮和异域美食等，将来单饮食这一块我相信就能吸引大量的人流；其次，流行时尚服饰方面，我们引入了国内主流的快时尚品牌，构成了丰县最强大的时尚品牌组合；再加上我们欢乐买超市、影院等主力店的进驻，说我们是安福区域的领头羊一点都不为过。
3. 欢乐城购物中心前期定的开街时间是 2018 年 10 月 1 日，如果延期了呢？ 3. 欢乐城购物中心前期定的开街时间是 2018 年 10 月 1 日，如果延期了呢？ 我们欢乐城购物中心 是徐州汇力置业精心打造的首家大型商业街购物中心，团队在前期的共同努力下招商已全面展开，很多意向品牌想入驻，按时开业没有问题。但是在良好的形势下我们并没有松懈，而是不断否定，主动提升，始终在品牌定位上做文章，在完善布局上下功夫，认真考察如徐州、淮安、南京的优秀样板，不断优化自身的品牌和业态组合，主动接洽并签一线领军品牌，其他品类我们也在锁定目标品牌，力争做到层层布局有特色，高质量，购物、餐饮、娱乐主题突出，亮点鲜明，氛围浓郁，为我们的承租者负责。如若延期是因为前期的积累和提升，延期更是今后成功和收获的保证。
4、商业运营单位简介？ 江苏欢乐买商贸股份有限公司
5、后期...
篇十：商业综合体招商说辞
万境 广场 项目接待说辞【商业部分】接待引导（开场白）
您好！欢迎参观五矿·万境广场，很高兴为您服务。
您是第一次到我们售楼处吗？之前有没有电话或短信预约？您是通过何种宣传渠道知道我们项目的? （如有，按制度转交。语言：“先生，请稍等，我马上请他来接待您，请问您怎么称呼？”快速安排同事接待，同时在来访登记本上记录客户信息）
【注：以上部分由物业形象岗人员完成】
我是您的商业顾问***,这是我的名片***，您这边请，我为您介绍一下咱们项目。
第一部分：项目总体介绍 （区位图前）
您好，万境广场是由世界 500 强央企——中国五矿旗下五矿地产开发建设的。2015 年 12 月，中国五矿整体并购中国中冶集团，4000 亿央企升级为 7000亿央企，两企业联合后世界排名由原来的 133 位，跻身 100 位以前，比中国移动、中国电信、索尼公司排名都要靠前。五矿地产的品牌开发实力和开发经验毋庸置疑。买商铺是大事儿，品牌实力和开发经验肯定是您第一要考虑的因素，您说是吧？
五矿地产拥有 20 年的开发经验，目前已进入北京、天津、南京、长沙、沈阳等 18 个城市，累计开发商业及住宅总建筑面积接近 1500 万㎡，像是亚运村五矿大厦以及丹东国贸大厦、西宁柴达木广场等都是由五矿地产开发建设与经营管理的，相信您也了解过我们五矿地产，品牌影响和开发实力都是毋庸置疑的。
万境广场首期商业建筑面积达 25 万㎡（它的规模比万达广场（22 万㎡）还要大），首期商业涵盖核心购物中心、风情商业街、星级酒店、高创中心等。
万境广场位于泰安市高新区的核心位置，西临主干道长城路，东临社区内部主干道，南临正阳门大街，北临社区内部主干道。项目周边企业有 1130 家，像
泰开、高开、蒙牛、中国航天等国内 100 强的企业有 30 余家。区域内居民约有12 万人，产业厂区流动人口达 10 万余人，高校学生及教职员工也超 8 万人，总人口接近 30 万，随着高新区的高校、社区、厂区的发展，整个区域的人口还将不断扩容。不仅如此，高新区的经济承载能力强大，它以泰安 0.7%的土地产生了 17.5%全市 GDP。您看，高新区具备庞大的人口基数，是强大的经济片区，但是周边却缺乏商业配套，没有一个综合性的集中商业，甚至没有一家成规模的品牌超市，由此可见，高新区存在着巨大的商业潜力与机遇。
（可根据客户情况 列举高新区发展状况）
）
您在附近工作/住吗？（是，那您肯定了解高新区近几年的区域发展；不是，那我给您介绍一下高新区近几年的区域发展）高新区 1995 年被山东省人民政府批准为省级高新区，2012 年 8 月被国务院批准为国家高新区，为山东省科学发展示范园区和山东省对外开放先进园区，是泰安市现代化园林城市的重要组成部分和副中心。大型房地产项目开始逐步入驻，区域地价整迅速上涨；2015 年泰城销售网签前 2 名的项目都在高新区；区域新城的定位逐步得到认可。
尤其是随着产业经济和居住人口的发展会带动商业飞速迅猛发展。
（可根据客户情况举例说明高新区商业资源匮乏）
例：
这样说吧，您在附近住吧，您想一下，家庭、朋友聚会吃饭、看电影是不是一般就去银座、去万达，开车过去不堵车都要半个小时，更何况现在上下班都堵车，光来回都要一个多小时，很不方便。以后我们这边商业建成了，您吃饭、看电影、唱歌、购物都能在家门口解决了，而且品质更高，谁还愿意舍近求远？高新区内的厂区人群，居民人群、学生人群、还有后期要搬过来的高新区管委会——政府人群，近 30 万人的各层次消费人群，都在聚集高新区的商业核心，可想而知万境广场的商业市场前景是多么巨大。
（可根据客户情况 列举高校学生的消费水平能力）
）
例：
尤其是泰山医学院、东方学院这些高校，这是万境广场得天独厚的优势，目前，在售的其他所有商业投资项目，都没有一个周边有近 8 万的高校师生资源的吧。经调查研究，现在大学生每个月的生活费基本上在 2000-3000，而且您仔细观察一下银座、万达的主要消费人群基本上还是以年轻人、大学生为主。所以说高校学生的消费力是很强的，项目建成，这些学生将会是对我们非常重要且得天独厚的消费客群。
所以，万境广场将成为整个南部的商业中心，未来足以改变泰安城市的整体商业格局，成为继银座商圈、万达商圈后的新核心商圈。
（ 关于商圈的疑问）
）
万境广场之所以称为新商核，是由于周边配套的逐步完善，教育核心配套——北实小万境水岸小学就在项目内，医疗核心配套——泰安市儿童医院、中心医院都落位在万境广场南临，使万境广场占据了南部新城的核心位置；其次我们是整个南城唯一的集中式商业，在南城片区——30 万人仅此一个商业中心，南部商圈指日可待。
第二部分：
项目组成介绍（沙盘前）
您现在所在的位置——万境馆，就是万境广场首期商业的一部分。咱们项目首期商业位于项目 A-04#住宅地块的西侧，也就是延长城路的区域。整体位置属性较好，非常适合核心商业的规划与经营。首期商业规划建筑面积 25 万㎡，含建筑面积约 13 万㎡的高创中心、7 万平米的星级酒店，5 万平米的购物中心及商业街（激光笔指示各区域）。
万境广场首期商业规划 13 万㎡的高创中心，是高 26 层双子塔形式的办公集核中心，目前已动工。既是高新区政府办公大楼又是国家级高新技术产业孵化器，内含高新区服务大厅、南城会议中心、创业培训中心、创业产品孵化器、政府办公中心等五大核心中心商务集合业务。建成后将是南部新城规模最大、先进程度最高、容纳商务办公及政府办公人群最多的核心商务中心。也就是说：公务员、企业家和白领这些精英人群都聚集在我们万境广场里面，项目内自带的中高端消费人口就是商业成功的最大保障。
( 聊政 府西迁带来的西部的发展)
近几年您感受最深的一定是城市的迅猛发展，我在这里从房地产方面跟您简单说一下，您看是否有意义。2000 年泰安市政府西迁，带动西部板块的发展，天龙国际大厦、明珠大厦、国山中心、圣地国际公寓都是由政府西迁带动发展起来的，从而形成了长城路 CBD。泰安老城区的形成与繁荣用了千年时间，而西部新城的形成仅仅用了 10 年时间。
高新区是国家高新技术开发区，有着良好的前景发展。给你举个例子，北京中关村您知道吧，现在一提中关村想起来的都是高科技，那可是堪比美国硅谷啊。它的发展也就用了 20 年，现在的中关村聚集了以联想、百度为代表的高新技术企业，形成了下一代互联网、移动互联网和新一代移动通信、卫星应用、生物和健康、节能环保以及轨道交通等六大优势产业集群，成为首都跨行政区的高端产业功能区。
您这边看（激光笔指示首期核心商业），这就是我们需要给您重点介绍的咱们首期建筑面积近 5 万㎡的核心商业中心。像您这样的投资者对 5 万㎡的核心商业一定不会陌生，这样的体量相当于火车站中心银座的体量。对于咱们高新区来说，这样的规划体量绝对是商业旗舰，有着能够让商业匮乏的高新区拥有核心商业圈统治的力量。
咱们首期核心商业不仅规模体量大，其绝大部分商业由五矿进行自持。首期核心商业中心共分为地上四层与地下一层。其地下一层规划有占地 1500 ㎡的泰城唯一四季恒温游泳健身馆及 300 个地下停车位；一层、二层规划有近 5000 ㎡的大型超市、西式快餐、品牌服饰、银行、咖啡语茶等业态；二层规划有美容美发、商务正餐、精品家居、主题酒吧等业态；三层规划有量贩式 KTV、儿童娱乐、特色餐饮等业态；四层主要规划有橙天嘉禾巨幕影院、美食城、社区服务等业态。
五矿的品牌效应与万达一样，有着数量众多的品牌店追随。项目还未面市就与星光大道 KTV、北京之蜜健身、橙天嘉禾影院以及部分品牌餐饮签订了意向入驻协议。其中跟您特别一提的是，我们即将引入的橙天嘉禾影院可容纳 1000 人同时观影，还引进了巨幕的影厅，比万达的 IMAX 还要大，享受更有品质的观影
体验。
万境广场占据天时、地利、人和的众多优势，既具备传统商业中心的购物、文化、休闲、娱乐、教育，还将服务功能的便利化、精细化做到极致，大到社区图书馆、儿童托管中心，小到纽扣拉链修理店，衣物缝补站一应俱全，为周边居民提供“一站式”的“吃、喝、玩、乐、购、办、服。”万境广场将打造成集合多种生活服务功能的商业综合体 。
首期外售商业街区，总建筑面积约 1.3 万㎡，地理位置优越，纵享长城路区域级 20 万人流、高创中心 1.6 万中高端商务人流及万境水岸自有的 100 万方社区 客户群。
咱们首期一批外售的产品体量非常的少，只有 100 余套铺位。在这样火热的投资热土下，可谓是稀缺金铺。首期一批这 100 余套铺位，根据各区域的资源优势不同，我们排列出了“A、B、C、D”四个黄金片区。分别为靠近长城路及核心占据区域价值最高点的商业 A 区，此区域我们定位为偏外向型商业街区，适合经营银行金融、通讯、便利店等业态；靠近社区出入口及幼儿园的 B 区，此区域经营社区商业及儿童商业有着得天独厚的优势；靠近社区主入口及沿社区内规划道路的部分商业为 C 区，此区域适合经营蔬果生鲜、面包西点、特色餐饮等业态；最中心的位置，由三区域汇聚围合而成的区域为 D 区域，此区域适合偏外向型的美容美发、名烟名酒、主题餐饮及办公使用。
首期一批商铺产品面积段涵盖 60-200 ㎡，主力面积 90-110 ㎡，您也知道，这个面积区间是最受市场关注和欢迎的产品，先期的投资和后期的出租都将是热门旺铺。公摊面积几乎为“0”，相比于其他项目 40%左右的公摊（举例：宝胜广场淘你欢购物广场公摊达 45%、万达和财源门都是 40%以上的公摊），我们产品这点优势还是很突出的。铺位面宽一般在 4.2m、进深一般在 7.5m，面宽进深比低于 3:1，层高高达 4.5 米，而且商铺还预留了餐饮管网（这是区域内华新新城商街、奥林匹克花园商业所没有的），非常的适合各类业态的经营。对于经营这方面，万境广场已经与星光大道 KTV、北京之蜜健身、橙天嘉禾影院以及部分品牌餐饮签订了意向入驻协议，三大主力店先行带动，客源这方面是有保障的，而且万境广场有将近 500 个停车场，大大解决了停车难的问题。
（激光笔指示沙盘）商业街共分为四层，部分中间的商铺为一托二层销售。
您看中间的 D 区域，为了符合咱们商务办公的需求专属电梯设置，此部分的商铺我们赠送了面积非常宽阔的露台，性价比超高（当然，我们 A\B\C 区的部分一托二产品也有露台赠送）。花园办公是当下最实用的商业产品，它集合了商业、办公、休闲、会所、度假功能于一身。主体两层为主，公共部分采用连廊设计，区域外部设置景观中庭、咖啡吧、阅览室等高品质配套空间，内部可以完全按照个人意愿分割功能空间，您可以用来做商铺，也可以是商务办公、企业会所、第二居所等等。而且我们为您提供了单独物管团队，花园办公产品的最大特点是从内到外都可以完全按照自己的意愿打造，在这种氛围下，不论是经商还是办公都可以心情舒畅，事半功倍。
（花园办公产品场景模拟）
花园办公产品是新兴的时尚型的产品，不同于传统意义上的写字楼办公间，外部设置的景观中庭、咖啡吧、阅览室等配套，特别适合像您这种企业老板，您和朋友、客户谈合作、业务的时候在景观中庭喝茶看景，还可以在咖啡吧喝喝咖啡，享受时光，都是很惬意的，并且，这些都在您的家门口，让您更有面子。
您看，万境广场首期商业的整体规划就是这样，项目跟北实小合作建设泰安市实验学校万境水岸小学，咱们的商铺为学位商铺，您只要购买咱们的商铺产品，您就享有跟住宅客户一样子女接受北实小名校教育待遇。您看，现在教育是家里的头等大事，您可以在收租/自营的同时照顾到子女的教育，所以呢，我们的口号是：买了五矿铺、家庭事业两不误！
对于您商铺后期的招商、招租方面的工作， 我们有自己的招商团队会建立品牌库，根据商业业态为业主提供招商资源，如果您是买来投资的那后期我们售楼处也会为商户和业主牵线搭桥第一时间把您的旺铺租出去，已有诸多商家认为这是泰城最后一块商机，主动找到我们。让您能够享受即时回报，比返租模式风险更低，保障和自由程度更强。
沙盘是我们的首期商业产品，您考虑多大面积的商铺产品？
