保险公司2013年发展规划7篇保险公司2013年发展规划 ****人力规划简介 概述： 2017年，****将以“新五项修炼”核心工作策略为指引，实现产能提升不留存改善下面是小编为大家整理的保险公司2013年发展规划7篇,供大家参考。
篇一：保险公司2013年发展规划
**人力规划简介概述：
2017年，****将以“新五项修炼”核心工作策略为指引，实现产能提升不留存改善，进一步改善队伍综合结构，从而丌断优化队伍的可持续发展能力，最终完成人力发展模式的升级。
此次人力变革的主要思路为：
1、新人队伍：在坚持架构增员的前提下，提升新增队伍内质，加强新人沉淀和留存，坚持高质量持续增员； 2、主管队伍：在组织持续发展的前提下，提升主管队伍内质，突出健康强体导向，逐步强化自主经营推劢； 3、核心队伍：在健康、绩优持续增长的前提下，提升核心队伍内质，聚焦核心队伍增长，逐步实现综合结构改善。
此外，****将继续优化基本法不相关政策，以基本法推劢与业化不科技化为抓手，持续深入推法，充分发挥基本法敁用，牵引营销团队做大做强。
今年预计****将在人力发展方面投入1110万，投入的重点将在推劢长敁健康、绩优激劥方面，预计****年末大个险人力将突破12000人。
I. 人力发展总体思路及目标 II. 人力发展核心政策 III. “新五项修炼”推劢工作 IV. 基本法推劢及营销员管理
目录
一、人力发展总体思路及目标：
2017年人力发展总体思路 2017年****人力发展总体思路：
以“新五项修炼”核心工作策略为指引，立足当下、着眼未来，实现产能提升不留存改善，进一步改善队伍综合结构，从而丌断优化队伍的可持续发展能力，劤力实现人力发展模式的升级。
加强新人沉淀和留存 突出健康强体导向 重效 重留 求好 求强 坚持高质量持续增员 （“首月健康、首季转正”）
逐步强化自主经营推劢 立足 着眼
队伍 “未来” “当下” 逐步实现综合结构改善 （健康占比、绩优占比提升）
提质升级 聚焦核心队伍增长 在组织持续发展的前提下，提升主管队伍内质 主管队伍 在健康、绩优持续增长的前提下，提升核心队伍内质 核心队伍 在坚持架构增员的前提下，提升新增队伍内质 新人队伍
一、人力发展总体思路及目标：
2017年人力发展主要目标 2017年****人力发展主要目标：
2017年**计划全年月均健康人力和绩优人力提升30%以上，月均健康人力占比34.4%，十三留38.92%；同时，将健康人力标准由1000调整为1200 全年月均
2017年
2921 2016年
2247 同比
↑30% 全年月均
2017年
1880 2016年
1446 同比
↑30% 全年月均
2017年
34.4% 2016年
33.9% 同比
↑0.5pt 全年月均
2017年
38.92% 2016年
37.92% 同比
↑1pt 核心队伍增长 综合结构改善 月均健康人力目标 月均绩优人力目标 月均健康人力占比目标 月均13月留存率目标
一、人力发展总体思路及目标：
2017年总公司人力发展与项费用 队伍结构改善支持方案：
队伍结构改善支持方案是对分公司年度人力发展的与项费用支持，支持分公司在人力发展推劢不队伍结构改善上的配套投入，主要包含前置支持费用和增长支持费用。
前置支持费用
增长支持费用 变劢费用，一方面不健康、绩优、连续健康等核心队伍增长挂钩；一方面不健康占比、绩优占比、连续健康占比等结构挃标优化相关 挄季度核算并拨付，全年累计通算 固定费用，支持分公司进行资源前置投入
年初一次性核算并拨付，后续丌再调整 + 固 ⅓
变 ⅔
前置支持费用：
根据分公司存量队伍数量，综合考虑分公司规模敁应不产能因素确定前置支持费用额度，幵于2017年初以与项费用形式下拨分公司。
2016年1月-11月月均正式人力 前置支持 费用额度 = × 人均单价 基准值 400元/人 × 队伍规模 调节系数 人均产能 调节系数 × 挄分公司 “正式人力规模”确定 挄分公司“人均实发FYC”确定 人均单价
一、人力发展总体思路及目标：
2017年总公司人力发展与项费用
增长支持费用：
由健康人力增长费用、绩优人力增长费用、连续健康人力增长费用三部分构成，按季度取费，每季度以与项费用形式拨付分公司，全年通算。
健康人力增长费用
+
（绩优人力增长费用 × 1.5）
+
连续健康人力增长费用 调整系数：根据分公司健康/绩优/连续健康占比同比增长情况确定 健康人力增长费用 绩优人力增长费用 Σ（各季度月均健康人力 × 各季度健康人力增长奖励额度 × 调整系数）
根据**队伍特色分设“健康增长型”和“绩优增长型”，额度设置上前者更侧重于连续健康增长，后者更侧重于绩优增长 连续健康人力增长费用 Σ（各季度月均绩优人力 × 各季度绩优人力增长奖励额度 × 调整系数）
Σ（各季度连续健康人力 × 各季度连续健康人力增长奖励额度 × 调整系数）
绩优增长型
一、人力发展总体思路及目标：
2017年总公司人力发展与项费用
分公司人力发展规划测算
2016年
2017年
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
总人力
7609
7439
7390
7065
7088
7477
7689
7667
7835
8378
8143
9280
健康人力
1656
4724
2699
3037
2362
2699
3712
2699
2699
3374
2868
1350
绩优人力
766
3923
1744
2397
1308
1744
2179
1744
1744
1961
1526
872
连续健康人力
352
1168
1371
470
队伍结构改善费用计算结果
累计队伍结构改善支持费用
11309044
增长支持费用
前置支持费用 （全年）
增长支持费用
一季度
二季度
三季度
四季度
合计
健康人力增长支持费用
667307
368459
414505
558012
2008283
4540000
绩优人力增长支持费用
1283384
1087076
714042
869621
3954122
连续健康人力增长支持费用
84480
280320
359440
82400
806640
累计增长支持费用
2035170
1735855
1487987
1510033
6769044
关键挃标预警
2017年月均（季均）达成
2016年月均（季均）达成
同比
调整系数
健康人力
2823
2164
30.4%
-
健康人力占比
36.4%
33.1%
3.3pt
1.05
绩优人力
1826
1398
30.6%
-
绩优人力占比
23.5%
21.4%
2.1pt
1.05
连续健康人力
840
712
18.0%
-
连续健康人力占比
10.5%
10.5%
0.0pt
1.00
经过测算，**全年可获得队伍结构改善费用共计1131万元。
一、人力发展总体思路及目标：
2017年总公司人力发展与项费用
I. 人力发展总体思路及目标 II. 人力发展核心政策 III. “新五项修炼”推劢工作 IV. 基本法推劢及营销员管理
目录
二、人力发展核心政策：
2017年人力发展核心政策 首月健康 首季转正 4-6月新人长丼 13个月 留存 新人财补 ①新人见习津贴（总公司）
②新人持续健康津贴（总公司）
准主管 晋升 强体 ①储备主仸培养方案（总公司）
②业务主管强体方案（总公司）
③晋升经理奖励方案（总公司）
④组织发展荣誉体系（分公司）
育成 持续有效新增 主管健康培育 健康 人力 绩优人力 连续健康、绩优人力 ①连续健康、绩优（分公司）
②主管长效激励方案（分公司）
③主管行为考核（总公司）
核心队伍沉淀 主管培育 结构改善 PCAAS 阶段竞赛 挃标达成：分公司年度人力发展目标不阶段PCAAS竞赛目标达成 工作落实：
在当前增员前端放开的形势下，主劢加强增员选才力度、提升增员效率！
通过“储备主仸培养方案”不“强体方案”的持续推劢，确保团队架构稳定增长并健康育成，实现组织健康发展。
以“连续健康”推劢为抓手推健康人力增长，健康人力推劢模式升级。
有效新增转正 主管晋升强体 存量结构改善 2017年“年度人力发展工作”规划 7-9月新人绩优
二、人力发展核心政策：新人财补政策 新人财补—见习津贴：
延续**16年新人财补方案体系，综合考虑有敁增员落实和人均产能提升，改善新人留存，提升新人综合素质。
适用对象：2017年1月1日至2017年12月31日期间签约的新人 切换规则：2016年4月1日至2016年12月31日期间签约的新人仍执行2016年度“新人见习津贴”档次及发放标准 额度档次调整 领取资栺管控 根据调整后的健康人力标准进行微调，进一步导向产能提升：
提升新人见习津贴不持续健康津贴最低档领取标准不额度 增加“见习津贴”7至9月更高产能档次（1.5倍绩优档），取消见习津贴“健康绩优中间档” 强化落实“有效增员”导向，不“新人财补”领取资栺挂钩：
达成“首月健康”丏达成“首季转正”的新人，正常获得“新人财补”领取资栺 对未达成“首月健康”或“首季转正”的新人，进行“新人财补”领取资栺限制 1 2 签约时间 当月实发 FYC档次（元）
见习津贴 每月标准（元）
1至6月各月 1200 1200 2400 2400 3600 2800 7至9月各月 仅：XXXX新市区中心支公司 1200 1200 2400 2400 3600 2800
二、人力发展核心政策：新人财补政策 新人财补—新人持续健康津贴：
新人见习津贴领取结束之后的3个月，每月FYC在1200元以上，人可以领取1200元的新人持续健康津贴。
适用对象：2017年1月1日至2017年12月31日期间签约的新人 发放时间：“新人见习津贴”领取结束之后的3个月 切换规则：2016年1月1日至2016年12月31日期间签约的新人仍执行2016年度“新人持续健康津贴”档次及发放标准 当月实发FYC档次（元）
持续健康津贴每月标准（元）
1200
1200
二、人力发展核心政策：储备主仸培养方案 储备主仸培养方案：
储备主仸达到相应标准，即可领取团队FYC的15%的储备主仸培养津贴，最低200元，最高20000元。
“储备主仸”培养津贴 1、 计算规则：维持丌变（各月津贴挄准团队FYC的15%结算，最低200，最高20000）
2、增员考核标准：标准维持丌变 “储备主仸”入围 1、 实施时间：2016年12月至2017年11月 2、入围标准：维持丌变（正式、与务职级、出勤12天、产能个人FYC4200、直接增员2人同时达标即可申请入围）
储备期 储备期内个人累计FYC（元）
累计直接增员正式人力人数 第1个月 1000 1（或当月直接增员1人）
第2个月 3000 1 第3个月 5000 2 第4个月 7000 2 第5个月 9000 2（丏累计增员正式人力3人）
第6个月 达到晋升主仸考核标准
二、人力发展核心政策：业务主管强体方案 业务主管强体方案：
2017年各季度末（3月末、6月末、9月末、12月末）在职的业务主仸、业务经理和业务总监，根据季度末“室辖属正式人力”的增长情况，发放“强体津贴”奖劥 上季度末 “室辖属正式人力” 领取条件 强体津贴 （元）
≤3人 达到“标准业务室”要求：本季度末“室辖属正式人力”≥4人 1000 ≤5人 达到“优秀业务室”要求：本季度末“室辖属正式人力” ≥6人 1800 ≥6人 进一步达成“健康强体”：本季度末“室辖属正式人力”净增长≥2人 2000
二、人力发展核心政策：新晋升经理奖励方案 新晋升经理奖励方案：
2016年12月至2017年11月新仸职的经理中（须通过基本法考核晋升），在仸职首月发放“晋升经理奖”，奖劥金额为10000元。
晋升经理奖 2016年12月至2017年11月新仸职的经理中（须通过基本法考核晋升），在仸职首月发放“晋升经理奖”，奖励金额为10000元。
二、人力发展核心政策：连续健康、绩优人力长效激励方案 连续健康、绩优人力长效激励方案：
2017年11月至2017年12月在职的见习、正式、与务、主管，连续2个月达到健康、绩优、明星和顶尖标准即可享受现金奖劥，方案丌可兼得。
连续健康
连续绩优
连续月数 每月FYC标准 每月10日前 达标健康 每月10日后 达标健康 2 FYC≥1200元 奖300元 无奖励
连续月数 每月FYC标准 每月18日前 达标绩优 每月18日后 达标绩优 2 FYC≥4800元 奖700元 奖300元 连续月数 每月FYC标准 每月18日前 达标健康 每月18日后 达标健康 2 FYC≥2400元 奖500元 奖300元 连续明星
连续月数 每月FYC标准 每月18日前 达标绩优 每月18日后 达标绩优 2 FYC≥9600元 奖1000元 奖300元 连续顶尖
I. 人力发展总体思路及目标 II. 人力发展核心政策 III. “新五项修炼”推劢工作 IV. 基本法推劢及营销员管理
目录
二、“新五项修炼”推劢工作：“常青挃数”评价体系 个人业务常青挃数体系：
2017年，统一实施“新五项修炼”三大推劢支持政策（全司），以提升业务部自主经营意识和能力为抓手，强化业务部与业劢作落地，牵引个险条线整体基础管理能力提升。
保持“个人业务常青指数（SDI）”规划体系的连续性，指标体系丌变，按2017年度实际达成情况进行考核排名，作为推劢“新五项修炼”的关键评价标准。
类别
类别权重
项目
权重
队伍结构
35%
健康人力增长率
20%
连续健康人力占比
5%
新增健康率
10%
基础管理
20%
人均长险主险件数增长率
10%
3个月转正率 5%
出勤率
5%
客户经营
20%
人均长险新客户增长率
10%
老客户加保率
10%
产能提升
10%
人均实发FYC增长率
10%
市场占比
10%
4家上市同业市场占比 10%
投入产出
5%
单位费用产出标保
5%
二、“新五项修炼”推劢工作：推劢政策 政策牵引方向：
固化“新五项
修炼”的概念
强化2241
规定劢作 直投：达标部
标杆：顶尖部
【1】
业务部经营能力提升奖劥
【2】
业务部自主经营评优方案
牵引业务部
训练落地
鼓励业务部 自主经营投入 政策投向：
二、“新五项修炼”推劢工作：推劢政策 业务部自主经营评价挃标及评价标准：
**将在全公司统一实施的推劢政策着眼于业务部推劢，通过量化指标不行为指标牵引，帮劣各级机构自主经营推劢到位，促进业务团队关键丼措执行落地。
项目
季度量化挃标及基本评价标准 （统计口径：传统营销渠道）
行为挃标
自主经营
达成基本法考核及行为考核
聘请业务部劣理； 填写2241手册
出勤管理
—— 属员挃纹真实
活劢管理
业务部月均人均长险...
篇二：保险公司2013年发展规划
支公司三年发展规划由 2000 年的 124.4 亿元 提高到 2006 年的 236.2 亿元 同比上年增长 15.45% 超过 “十五”计划目标 5.45 个百分点。其中全社会固定资产投资完成 70.2 亿元增长 19.6%财政总收入 22.5 亿元粮食总产值达到 32.4 亿
元,增长指数 9.1%工业企业实现增加值 37.78 亿元增长 33.5%城镇居民人均可支配收入 8333 元农村居民人均纯收入 4180 元分别增长 12.3%和 21.4% 社会消费品零售总额实现 56.5 亿元年均增长下降 0.1%。
“十一五”期间是**市全面建设小康社会实施振兴东北老工业基地战略 加快资源型城市经济转型的关键时期 也是**市经济社会发展的重要战略机遇期。
“十一五”时期**市面临的发展环境和条件较为有利。国家继续实施东北老工业基地振兴战略我市也出台了一系列扶持政策支持资源型城市转型为**发挥后发优势 迎头赶上 创造了条件 近年陆续上了一批大项目 为**市加快发展奠定了基础其带动效应将会逐步扩大。
**市拥有两个国家一级陆路口岸 中俄两国政府积极支持地方间开展经贸合作为利用沿边优势做大做强对俄合作提供了舞台。**资源丰富能源充足生态良好为吸引投资和产业集聚实现资源优势向经济优势转变提供了有利条件**具有良好的产业基础为吸引战略投资者提供强有力的支撑在国家政策和地方鼓励之下**的大经济环境进一步向好随着经济的迅速发展社会主义新农村的建设各种保险的需求
第一部分经营环境分析
一、经济环境分析
2006 年**地区生产总值将明显增大同时为财险的发展创造了广阔空间。
二、财产险行业分析
一财产险整体发展状况
保险市场的改革与开放使得**地区的保险市场得到进一步拓展。
2006**地区总保费收入 9.6254 亿元比上年增长 48%。其中财产险收入 1.1682 亿元同比增长142%财险深度 0.49%密度 61.03 元/人。虽然财险市场飞速发展但市场开发程度仍然落后于发达地区存在发展空间。
《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台后保险业在国家经济社会整体布局中的定位更加清晰 政府推动和政策支持保险业发展的力度不断加大。
**市政府和行业主管部门把保险业纳入自身发展规划统筹考虑 社会各界对商业保险在现代经济社会中重要作用的认识逐步提高 保险业发展的社会环境逐步改善。
黑龙江保监局出台了《黑龙江省保险业“十一五”发展规划》 确立了非寿险主要预期目标为到 2010年 全省财产保险保费收入 44 亿元 年均增长 16%。
二 财产险市场情况分析
**地区财险业务统计表(截止至 06 年 12 月份单位/万)**地区各公司保险业务统计表截止至 06 年 12 份单位/万
第三部分实现目标的关键举措
一、业务措施
一市场定位城市市场是个现实的大市场和业务发展制高点 必须站在战略着眼点的高度抓好城市市场布局 在占领城市市场同时积极拓展农村市场。
一是坚持中长期业务持续发展的指导方针确立两个中心两条腿走路的战略构思 做到城乡并举协调发展先抓城市上规模、培养县域攒后劲全面开展农村市场夯实基础快发展、扩张队伍占市场。二是在基层公司设置上 采取中心辐射周边的办法和小机构多网点的策略 发挥专员职能作用 在农村网点、个人代理人队伍、 运营管理机制建设方面下功夫 以建立和完善农村社会保障体系和服务三农为切入点 加大农村业务拓展深度 建设起遍布城乡的服务网络抢占农村市场。
二推行积极的业务发展推动政策用足用活上级给予的政策 落实产险专员制度 完善产险专员进驻寿险营业单位相关管理工作 策划全系统产险专员业务竞赛方案 贯彻落实积极的业务发展推动政策为业务发展创造宽松的良好的业务发展条件与环境。
三全面实行目标考核激励机制强化目标管理逐级量化考核。建立一个以保费、资金、费用、赔款、应收保费、利润等主要综合指标为基础的经营绩效评价系统以此推动基层公司向集约化、规模化经营方向发展。鼓励加快发展业务实行经营目标责任制将薪酬待遇与经营目标挂钩多劳多得深化人事用工制度改革职务晋升、薪酬、奖励等方面给予关怀为员工的成长
与发展提供舞台和空间。
二、队伍建设措施加强领导班子建设。吸纳思想政治素质和业务素质好的人组建过硬的领导班子要把领导班子建设成作风过硬、政治稳定、富有朝气、勇于开拓、精诚团结的战斗集体。加强直销队伍建设。在员工队伍建设中重点建好专业化员工队伍。建立诚信、专业、高效的直销团队。制定直销基本法和业务操作流程招收高素质营销人才进行不断强化的培训和绩效管理。加强中介
渠道队伍建设。坚持低成本、高质量和互惠互利原则整合市场中所有能够为我们所用的渠
道资源争取多种模式的合作建立策略型、战略型合作关系。加强专业与互动队伍管理。按照总公司要求组建互动专管员队伍原则上在每个有业务的国寿股份营业职场配备 12名专管员寿险各县区支公司和营销部组织相互代理业务开展代理业务培训。
三
、内控管理措施业务要发展制度要先行。一是增强风险管控意识教育和引导员工树立正确的风险防范意识自觉执行各项规章制度正确处理风险防范和业务发展的关系。二是加强财务制度建设正确引导公司的经营活动。建立完善的预算制管理体制强化责任意识建立周转金管理制度严格收支两条线实行财务负责人委派制度以完善内控机制加强风险控制力度。三是加强业务管理提高市场拓展能力。在核保管理上严格执行集中统一的核保政策。在理赔管理上规范理赔流程严格控制核赔权限设定核赔服务时限针对赔付较为集中的运工险设置便捷的理赔服务体系。
篇三：保险公司2013年发展规划
同业及市场分析二、 分公司目前现行策略三、 未来发展头脑风暴四、 新星团队建设讨论目录• 市场同类、 新筹公司主要发展情况、 发展策略• 各郊县市主要发展动态• 我公司四级机构市场地位等情况分析。
一、 市场及同业分析二、 分公司目前现行策略三、 未来发展头脑风暴四、 新星团队建设讨论目录
• 当前公司机构、 队伍主要发展情况；• 当前实施的主要策略以及2013年现行的主要政策要点。• 2013年公司在干部培养、 激励体系、 职涯规划、 机构考核等方面做的调整。
一、 市场及同业分析二、 分公司目前现行策略三、 未来发展头脑风暴四、 新星团队建设讨论目录
机构1月2月3月月均人力XX13692124117 11892100103 119719495 99669085 76507467 59476055 46335444 41131523 24152220 25142120 分公司743493654630 人力发展目标•实动人力见右表， 分公司月均630人实动。2013年一季度， 各机构月均•到9月末时， 分公司实现四季度月均1000人实动目标。发展目标：
通过半年的发展，•以上增长， 中小型机构实现60%以上增长。发展要求：
大型机构实现50%
1、 当前机构发展的主要瓶颈是什么？ （ 影响发展的主要因素有哪些？ ）未来发展研讨题目（ 一）讨论表现出积极、 开放的心态， 且不要沉闷、 抱怨、 畏难、 消极等情绪。机构月均人力XX117 103 95 85 67 55 44 23 20 20 分公司630 要实现50%—60%以上增长率， 请思考和发表：2、 如何实现瓶颈突破？ （ 发展的突破口和增长点在哪里？ ）3、 我们到底要建设一支什么样的队伍？ （ 如何保证队伍持续稳定健康发展？ ）4、 围绕当前突破性、 快速性、 持续性发展策略，如何进行队伍发展的资源投入？ （ 政策讨论、 费用核算）
如何在当前突破性、 快速性、 持续性发展背景下， 构建大营销格局和发展环境？（ 围绕内勤管理支持人员的人员配置、 人才培养、 激励体系、 荣誉体系、 职涯规划、 管理模式、 机构考核评价等）未来发展研讨题目（ 二）
一、 市场及同业分析二、 分公司目前现行策略三、 未来发展头脑风暴四、 新星团队建设讨论目录万一 网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
• 1、 确定筹建思路、 规划；• 2、 讨论主要政策；• 3、 讨论筹建主要细则。
万一 网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
篇四：保险公司2013年发展规划
产保险股份有限公司未来三年公司业务发展计划 经营规划 某财产保险股份有限公司 二〇一一年十一月 目 录一、未来三年公司业务发展计划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3 二、
拟经营保险险种计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
31 三、 分支机构扩展计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
43 四、
销售渠道发展计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
50 五、
再保险计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . .
59 六、
盈利水平和偿付能力预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
65 七、
中长期资产配置计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
69 某财产保险股份有限公司 未来三年公司业务发展计划 某财产保险股份有限公司将坚持以投资者实现投资价值和公司实现经营价值的发展目标， 遵循保险行业的内在规律， 深刻理解行业及变化趋势， 准确制定公司战略， 继承和创新相结合， 挖掘行业价值、 提升赢利能力，将公司打造成为具有核心竞争力的创新型财险公司。
某财产保险股份有限公司将坚持聚焦战略， 以精细高效的标准， 做到扬长避短， 把有效资源进行整合配置在特定区域与特定行业形成集约优势， 并形成自身核心竞争力。
某财产保险股份有限公司将按照精心耕耘云南、抢先走出国门、 逐步服务全国的发展思路， 成为云南省建设区域性国际城市中心及桥头堡建设功能要素的重要组成部分， 为国内外客户提供各种风险保障和资产管理等综合性金融服务， 以切实保障和改善民生为己任， 满足人民财富增值和生活和谐稳定的需求。
第一章 公司战略规划 第一节 某保险面临的内外部环境概况 国内保险业呈现以下现状：
保险市场规模以高于 GDP 增速一倍左右的速度保持快速增长， 但服务经济社会发展全局的结构不尽合理， 如财险中车险占比
70 以上、 非车险产品占比偏低； 保险深度与保险密度依然与国际平均水平差距巨大； 整个行业运行相对粗放， 产品、 客户、 运行方式严重同质化； 市场集中度高， 人保、 平安、 太平洋三家占市场份额的70 以上， 并且自 09 年后有进一步增高的趋势； 监管加强， 在改善行业环境， 减轻无序价格竞争的同时弱化了中小公司竞争力， 竞争转入品牌、 渠道、 网络、 资本、 技术、 人才。
中小保险公司必须正视在新的竞争环境下处于弱势被动地位的现实。
但行业的高速增长及粗放经营的现状对中小保险公司来讲既是挑战更是机遇， 中小保险公司必须依靠自己独特的经营方式去获得生存与发展空间。
第二节 公司的使命与战略定位 一、 国家对云南的战略定位 2011 年 5 月 6 日， 国务院批准并出台了《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》， 其中明确指出云南省五个战略定位和七个工作重点， 五大战略定位是：
1.
云南是我国向西南开放的重要门户；
2.
云南是我国沿边开放的试验区和西部地区实施“走出去” 战略的先行区；
3.
是西部地区重要的外向型特色优势产业基地；
4.
是我国重要的生物多样性宝库和西南生态安全屏障；
5.
是我国民族团结进步、 边疆繁荣稳定的示范区。
七个方面的主要任务和工作重点是：
1．
强化基础设施建设， 提高支撑保障能力；
2．
依托重点城市和内外通道， 优化区域发展布局；
3．
加强经贸交流合作， 全面提升开放水平；
4．
立足资源和区位优势， 建设外向型特色产业基地；
5．
加强生态建设和环境保护， 实现可持续发展；
6．
大力发展社会事业， 切实保障和改善民生；
7．
加快脱贫致富步伐， 建设稳定繁荣边疆。
从中央所指出的云南省五大战略定位和七大工作重点中可以理解并明确， 某保险的成立， 正是云南省巩固战略定位和落实工作重点的组成部分之一， 特别是在切实保障和改善民生方面， 某保险将起到有效补充的作用， 这也将是全体某人的使命和奋斗目标。
二、《中国保险业发展十二五规划纲要》 要求 （一）
指导思想 以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导， 深入贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》， 以科学发展为主题， 以加快转变发展方式为主线， 以防范化解风险为保障， 深化改革开放， 积极推进创新，加强改善监管， 更加注重拓宽服务领域， 更加注重保护被保险人利益，
大力提升保险业综合竞争能力、 服务能力和抵御风险能力， 努力满足经济社会发展和人民需求， 开创保险业发展的新局面。
（二）
主要目标 1. 实现平稳较快发展；
2.
综合竞争能力明显增强；
3.
功能作用得以充分发挥；
4.
风险防范能力显著提升；
5.
社会公信力显著增强。
三、 公司的使命与战略定位 （一）
公司的使命 某财产保险股份有限公司的使命是：
“风险保障， 成就价值， 创造美好生活” 。
某财产保险股份有限公司的成立， 是国务院支持云南“桥头堡” 建设的重要举措， 填补了云南省没有地方法人保险公司的空白， 对健全云南省金融体系有着深远的意义。
某财产保险股份有限公司要致力保险事业， 以社会需求为导向 围绕国家宏观经济政策和产业政策调整、围绕经济生活的重大变化、 围绕城乡 居民的消费习惯和消费热点加强产品和服务创新及时推出贴近群众生活、 适应市场需求的新产品、 新服务切实解决保险产品有效供给不足的问题， 不断满足广大人民群众对保险的需求， 实现自身经济价值。
某财产保险股份有限公司要通过提供保险服务， 不断扩大保险的保障面完善社会经济补偿机制， 有效化解社会经济矛盾和纠纷， 推进公共服务创新，
推动经济增长、稳定人民生活服务社会发展， 实现自身社会价值。
（二）
公司的战略定位 面对保险行业内人保、 平安、 太平洋这老三家以及处于强劲发展态势的如阳光、 安邦所在的第二集团军， 基于短期内在资本、 品牌、 网络等方面没有较大影响力的现实， 某保 即险选择聚焦发展战略，
“整合资源、 目标聚焦、 专业突破， 形成特定区域与行业的竞争优势” ， 明确定位专业特色经营模式， 通过资源聚焦特定区域与特定行业， 突破简单价格竞争的被动局面， 依托特定的产品与服务优势获取较高收益。
为落实和执行聚焦发展战略， 某保险将在以下两个层面上实现突破：
第一，
做好基础型产品的精耕细作。
在西部大开发的带动下， 云南经济保持持续快速增长， 云南产险市场一直保持良好的增长态势和盈利能力， 公司拟在商业车险、 交强险、 财产险、 工程险、 责任险、 意外险等传统产品领域深度经营， 确实履行好保险责任和有效提升保险服务水平， 在目标客户群和特定区域形成竞争优势。
第二， 产品创新， 专业突破。
服务于国家、 地区的发展战略，结合地区社会经济特点和公司自身的内外部资源优势， 做好创新经
营， 在旅游、 对外经贸、 社会保障、 医疗教育、 工程建设、 农业等行业和领域形成有专业支撑的差异化竞争优势。
（三）
公司的核心竞争力 在业已形成大公司高度集中经营格局的保险行业， 某保险作为以较小资本规模起步的行业后进者， 在实现成本控制的前提下， 将有效资源聚焦在特定区域与特定行业， 打造自身核心竞争力， 在产品创新、 渠道控制、 技术突破、 服务能力等方面建立起竞争优势。
某保险将通过聚焦发展战略， 抓住保险行业转型的契机， 贯彻以市场需求为导向、 规模经营为前提、 资源整合为基础、 专业研发为突破的经营思路， 坚持“规范、 专业、 价值、 务实” ， 做到基础产品挖掘内在服务价值、 创新产品开发市场培育价值， 通过保险险种的专业性和保险服务的有效性来确立和凸显公司核心竞争力， 有效规避低层次的恶性竞争， 实现最佳经济规模基础上的可持续健康发展。
1． 努力实现区域集约优势形成竞争力（在特定区域， 实现大众化产品的精细化运营与高效率服务， 形成区域集约优势）
（1）
准确定位目标客户；
（2）
提供准确的产品--开发量身定制的产品组合和配套服务体系；
（3）
形成客户服务的最佳区域集约优势-以打造一定服务半径内的快速、优质服务能力以及增值服务为主；
（4）
布局直接面对客户的新兴渠道；
（5）
对公众责任险等类大众化产品， 也可在特定区域整合特色产品与专项服务投放市场， 如适应省域内旅游的意责险产品可扩大影响、 做大规模。
2． 努力实现行业集约优势形成竞争力（突出风险管理、 产品开发、 贴身理赔服务等竞争优势， 实现控制系统行业或集团大客户）
打造与风险管控密切联系的技术能力， 以技术服务优势替代价格竞争， 以事后补偿为主向事前、 事中、 事后的全过程风险管理发展， 形成公司在某些行业定制产品优势和参与风险管理的能力， 某保险通过在这些行业的探索与实践， 逐步积累资源， 形成在这些行业产品溢价优势。
在形成行业竞争优势过程中， 保险服务人员要技术化、 专家化， 保险服务与参与目标对象风险管理服务融为一体。主要关注的行业：
交通旅游、 农业、 基建、 港口、 冶金矿山及化工企业。
3． 充分发挥总部资源集约优势， 短期内在总部所在地形成区域与行业竞争能力 积极、 科学、 多角度审视公司开业后两年内在云南省开展业务的规定， 不仅要看到短期内保费规模受区域限制无法迅速
扩大， 更要看到在此期间内， 由于缩小管理半径， 将有利于新公司研究确定发展战略、 培养干部队伍、 积累管理经验， 为长远发展打下坚实基础。
因此， 要充分利用云南省内唯一一家保险总部的优势， 依靠决策反应快捷灵活和信息衰减损耗小的有利条件， 通过机制创新和专业优势取得突破， 形成核心竞争力。
某保险的总部优势还体现在全新的信息系统建设为业务发展提供有效支持。
公司要通过业财再一体化建设， 真正达到业务、 财务、 再保险数据的高度共享， 在一体化平台下的各个子系统通过有效而又明确的规则进行交互， 实现无缝连接； 确保了数据来源的单一性和统一性， 使得各子系统的查询分析数据高度保持一致， 为管理层的决策分析从各角度提供统一而又真实的指标。
第三节 公司发展指导思想和经营理念 为加快实现某财产保险股份有限公司成为具有自身特色的专业化财产保险公司目标， 充分发挥现代保险经济补偿、 资金融通和社会管理三项功能， 促进保障和改善民生， 早日实现公司发展战略目标， 特确定以下发展指导思想和基本原则。
一、 指导思想 坚持以投资者实现投资价值和公司实现经营价值的发展目标， 坚持聚焦发展战略， 坚持精心耕耘云南、 抢先走出国门、 逐步服务全国的发展思路， 遵循保险行业的内在规律， 深刻理解行业及变化趋势， 继承和创新相结合， 挖掘行业价值、 提升赢利能力， 为国内外客户提供各种风险保障和资产管理等综合性金融服务， 将公司打造成为具有核心竞争力的创新型财险公司。
二、 经营理念 （一）
精简高效 简洁是降低运营成本的要求， 高效是公司竞争力的体现。
公司将本着精简高效的经营理念搭建管理体系、 业务体系、保障体系， 持续健康经营， 实现公司价值增长。
（二）
专业精细 建立基本的专业支撑， 将精细化操作体现于每一个工作细节。
（三）特色经营 结合地区社会经济特点和公司自身的内外部资源优势， 做好特色经营， 在旅游、 对外经贸、 社会保障、 医疗教育、 工程建设、农业等行业和领域形成有专业支撑的差异化竞争优势。
（四）
稳健发展 稳健发展是公司打造百年老店目标的重要保证， 是持续健康经营和实现公司价值增长的内涵。
第二章 公司发展目标 第一节 公司发展目标 一、 近期目标‐ 专业化创新阶段（2012 年‐ 2015 年）
近期目标确定为：
在特定区域与行业专业化经营核心竞争力基本具备、
公司实现赢利。
争取 2014 年或 2015 年经营实现赢利。
内部资源通过科学管理实现整合， 外部资源通过资本或战略联盟方式实施价值链上下游整合， 使公司在特定区域与行业的专业化地位基本确定， 与资产管理公司合作， 开发产品实现保险资金进入基础设施建设领域。
二、 中期目标‐ 多元化发展阶段（2016 年‐ 2018 年）
中期目标确定为：
混业经营， 拓展核心竞争力， 获得持续盈利能力。
在 2015 年前后实现赢利前提下， 启动定向募集或发行次级债或 IPO 实现资本规模进一步扩大， 此后进一步拓展核心竞争力， 在保持特定区域与行业专业领域竞争优势的同时， 搭建混业经营架构， 不断尝试和进入具有盈利潜力的其他金融服务领域， 筹建寿险公司及保险资产管理公司，逐步形成产业链上多业态盈利的结构。
三、 远期目标‐ 国际化经营阶段（2019 年‐ 2021 年）
远期目标确定为：
成为综合效益显著的现代金融企业集团， 走向东南亚。
金融业综合经营是金融开放和全球化背景下发展的必然趋势也是某财产保险公司的远期目标。
通过发起设立、 并购、 参股等多种手段， 逐步实现公司业务多元化发展， 开展以财产保险为主业， 包括财产保险、 人寿保险、 资产管理、 投资、银行等业务在内的多元化混业经营， 并参与东南亚国际市场， 力争再用 5-10 年...
篇五：保险公司2013年发展规划
发展规划及三级机构发展策略
目
录
第一部分
个险发展规划及策略
一、内外部市场有利因素分析
二、业务发展指导思想和目标
三、业务发展策略
第二部分
三级机构个险主要工作
一、1至3月份三级机构业务经营分析
二、三级机构指导思想和目标
三、三级机构主要工作
外部市场发展有利因素分析
新保险法颁布 新保险法拓展了保险资金运用渠道多元化，增大了保险公司的盈利空间；同时，新保险法更加保障了客户的利益，提升保险业整体素质，改善行业形象，有利营销员展业；同时也要求加强对代理人的管理。
县域市场机会 中央对农民的减负、增加收入越来越重视，连续出台了一系列惠农支农政策，对于推动农村社会经济发展、激活农村保险销售潜力具有促进性作用；经济危机下，更多农民工返乡，他们带回了资金，提高了农村保险市场销售能力，进一步拓宽了县域市场发展空间。
营销体制创新 保监会已经开始着手研究现行的保险营销制度，要求关注和研究保险营销体制风险，完善有关法规制度，尽快提出改革完善保险营销体制的政策措施，从而提高个险渠道队伍的生产力和可持续发展能力。
产品结构调整 保监会下发《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》，引导寿险行业发展风险保障型、长期期交业务。为限制投资型产品销售规模，保监会下发了《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》。
金融危机机会 受金融危机的影响，部分中、小企业倒闭，降薪裁员已波及房地产、航空、石化、电力等行业，失业人员增加。2009年毕业生加往届生共计600万人，为公司的增员、扩充队伍提供来源渠道。
公司内部有利因素分析
随着机构铺设，带来的销售人力快速增长，今年还将有部分新机构铺设，必然带来人力的增长，销售队伍的扩充是业务发展的关键因素。
2008年全系统个险组织平台、管理平台、销售平台和信息平台成功搭建，渠道价值初步彰显，为业务发展奠定良好的基础。
公司有健全的产品体系支持业务的发展，七月份要推出养老险和附加重疾提前给付保险；以弘扬“亮剑”精神为主题的公司内外促销策略也为业务发展奠定良好的销售平台。
个险渠道是公司发展后劲所在，2009年各级领导将高度重视个险渠道发展，加大业务结构调整，加快期交业务发展将成为业务发展的主旋律。
产品、促销优势产品、促销优势 领导重视领导重视 机构铺设机构铺设 平台搭建平台搭建
2009 年业务发展指导思想
2009 年个险渠道发展定位：
“迅速形成规模、优化业务结构、夯实基础管理、提高队伍产能”。坚持“期交业务最大化，趸交业务市场化”的业务拓展策略，大力发展期交业务，风险型业务。在稳定现有队伍基础上，通过加强培训，低成本快速发展队伍，扩充规模人力，提高有效人力占比和人均产能，提升个险渠道的可持续发展能力。
业务发展指导思想 个险渠道总目标 □ 业务方面：优化业务结构，迅速形成规模。年度新单目标 40亿元,其中长险新单 38亿元（其中期交业务34亿元，占比90%），短期意外险必保2亿元，挑战5亿元；寿代产交叉销售必保2亿元，挑战5亿元；续期业务必保 10亿元，保单持续率在70%以上；总规模保费必保达到 50亿元。个险保费占公司总保费至少10%以上。
□队伍方面：稳定现有队伍，实现稳步增长。年度规模人力必保达到 15万人，力争达到 18万人；月均有效人力必保达到30%，力争年末达到50%。
队伍建设策略 个险发展策略 销售支持策略 基础管理策略 产品销售策略 内外促销策略 区域发展策略 ☆区域分类指导，均衡协调发展 ☆以万能险为主,以分红、传统险为辅 ☆对内营造氛围、对外推动市场 ☆推广两个系统、强化督导管控 ☆扩充队伍规模、提高队伍产能 ☆满足一线需求、服务一线销售 业务发展主要策略
区域发展策略＿区域分类指导，均衡协调发展
经济中等地区 经济发达地区 县域农村市场 利用 PICC 的网络优势渗透进入农村市场。充分利用人保财险现有四级机构，通过互动部的形式展开增员，扩大我们的销售网络。同时，人保财险在农村有很多网点，我们可以利用退休乡镇干部、村医、村干部、退休教师、复转军人的影响力来开展业务，帮助提升网点活动率。
继续打造期交新单必保1500 万，挑战 3000 万，有效人力 800 人以上的业务发展平台。在队伍建设上,在经济发达地区地市公司建立“精兵制”尝试建立高端销售团队；在产品策略方面，根据客户的需求为客户量身打造产品组合计划，根据客户的需求提供产品服务； 继续打造期交新单必保1000 万，挑战 2000 万，有效人力 500 人以上的业务发展平台。在队伍建设上,采用低成本快速扩张的增员和组织发展模式，在产品策略方面，推动分红险、重疾险等公司传统产品的销售．
产品销售策略＿以万能险为主, , 以分红、传统险为辅
□ 以 “ 期交业务最大化，趸交业务市场化 ” 为销售原则，以投资理财类产品保规模, , 以风险保障类产品调结构; ; 以期交产品为主，同时加大短期意外险的销售力度．
□ 分区域产品策略：
□ 产品进行组合销售: :利用丰盛人生A、B款和康宁人生定期寿险上市的契机,以及养老险、附加重疾提前给付保险的上市，结合目前主打产品,设计出几款组合型产品,形成销售队伍新的刺激点,大力推动产品组合销售,从而实现代理人销售观念与销售习惯的根本转变.
大型城市 中型城市 农村 以投资理财类和谐、畅享、丰盛产品为主，大力销售产品组合销售中的中、高端类组合,提高产品销售规模,同时打造专业的销售团队.
以风险保障类康宁产品销售为主,大力销售产品组合销售中的中、低端类组合,从而适应当地的经济发展水平。
以性价比较高的保障类康宁系列及附加产品为主。
队伍建设策略＿扩充队伍规模，提高队伍产能
推出新版基本法 1 百名营销总监培养计划 2 完善增员工具和加强队伍建设 3 目的：加大基本法经营力度，完善组织架构，保证个险队伍的健康发展； 举措：增加了营销员销售险种的范围，明确了销售财险产品、短期险、银保产品、团险产品、互动产品、新兴渠道产品的手续费计提方法及考核办法；完善了营销员福利保障；加大营销员业务品质管理及督察力度；提高了营销员晋升的持续率要求，完善了持续率以及持续率奖金的计算方法，加大续收力度。
目的：
2011 年全系统总监人数突破百人，通过该项计划大力增员、拓展组织；
举措：通过选拔阶段、培育阶段、追踪激励、晋升激励与任职激励六个措施；同时，在总监层面可以享受保单继承、组织世袭、转任内勤、优厚待遇和独立的职场经营。
目的：在稳定现有队伍基础上，通过加强教育培训，低成本快速发展队伍，扩充规模人力，提高有效人力占比和人均产能，提升渠道持续发展能力；
举措：在队伍规模上，通过分析城市、乡村的社会环境，分析出城市和乡村的增员对象、增员方式以及增员的主要策略；在队伍质量上，通过四个方面推动有效人力的发展，把推动有效人力的增长贯穿到2009年的队伍建设中；同时，通过开设资讯专栏和制作新版增员支持工具对队伍建设工作进行保障支持。
基础管理策略＿推广两个系统，完善支持平台
两大系 统推广 目的：为渠道建立强有力的信息平台和管理平台
举措：
销售管理系统 销售支持系统 为佣金、人员管理、考核预警、培训管理等模块，将为个险渠道各个层级的人员提供信息支持，将有助于提高个险渠道的工作效率； 分别数据和报表系统将加强绩效分析，强化个险渠道的基础管理水平，提高个险渠道的核心竞争力；同时完善建议书系统，单机版最新版本V1.1.0.51在此基础上已升级完毕，将产品组合销售纳入该系统。
单机版最新版本下载地址：ftp://guest:picclife@10.64.1.94// 销售支持系统/ 单机版客户端 端.sfa_client.v1.1.0.51.rar ；下载时间为晚18 点至第二天8 点；最新报表系统地址：ods.picclife.cn
基础管理策略＿标准团队建设，打造“三高”团队
标准化营销 部和营销团 队考核方案 目的：在队伍成立初期，人力扩张的同时，通过标准化考核，提高有效人力占比，“搭建50-100-150-250-500”的有效人力平台，打造“高绩效、高品质、高留存”的三高团队。
举措：
营销服务部
营业部
营业组
考核 评奖 根据业绩效能指标和管理类效率指标进行考核 按照标准营销服务部、卓越营销服务部、标准营业部、卓越营业部和标准营业组进行评奖
基础管理策略＿建立督导体系，强化督导管控
建立个险 渠道业务 督导体系 目的：为提升个险渠道的执行力，为使总公司更全面细致地掌握各分公司个险业务进展和经营管理情况，以便更好地为公司领导提供决策参考和更好地指导基层工作，特制定本办法。
举措：
在各省级、地市级分公司个人保险部分别设立个险营销督导专岗，并承担追踪、督导、组织、协作的职责。
月度督导材料：1．个险营销督导简报；2.个险渠道月度经营分析报告； 业务经营分析会议管理：
1．月度经营分析会议；2．季度经营分析会议；3．省级分公司业务督导及时将业务经营分析会的会议纪要上报省级公司的总经理室和总公司个人保险部； 营销督导工作形式：1．非现场督导形式；2.现场督导。
基础管理策略＿加强部门建设，提升工作效率
个险部 工作考 核办法
目的：上级个人保险部运用量化考核的方式，强化下级个险部在业务推动、销售管理、教育训练、营销员管理等方面的执行力度，夯实个险渠道发展基础，加快个险渠道建设步伐；下级机构通过考评的方式，督促上级个人保险部增强服务意识，提高管理水平，提升工作效能。
举措：
总公司对省公司个险部考核
省公司对三级机构个险部考核
省公司对总公司个险部进行考核
销售支持策略＿满足一线需求，服务一线销售
完善培训体系 建立职场运营体系
资讯、信息支持
目的：提升个险渠道管理干部管理水平，提高个险渠道销售精英销售水平 举措：举办“个险渠道个险队伍建设研讨及新版基本法推广班”、“个险产品销售经验与组合销售推广班”、“育成教材编写班”、“部经理培训课程传承班”、“三级机构负责人培训班”、“职业经理人（职业训练师提高班”. 目的：使营销职场的日常经营标准化 举措：加强标准化营销职场运营体系建设，制定招募甄选、职场训练、活动管理、会报等标准运营流程． 目的：为分公司提供个险业务的相关资讯 举措：通过“个险前沿咨询”、“个险论坛”、“内网个险声音”、“个险月度业务分析报告”、“个险销售专题”、“营销周讯”等方式为分公司提供促进业务发展的相关资讯． 个险论坛：
http://ci.picclife.cn/discuz/
内、外促销策略＿对内营造氛围，对外推动市场
目的：为充分调动各级机构和全体销售人员开拓业务的积极性，提高组织体能和个人产能，确保公司２００９年度业务目标的达成，
举措：
1 “论剑○九”年度业务推动
（一）剑指华山· 谁与争锋
个险全体销售人员 （二）盛世中国· 人保同行
个险全体销售人员、个险营销服务部、营业部 （三）论剑○九· 笑傲四海
个险全体销售人员、个险营销服务部、营业部 （四）专项竞赛（三项）
个险参赛对象：全体销售人员
内、外促销策略＿对内营造氛围，对外推动市场
目的：对总、分、地市公司的各个层面进行激励 举措：出台《中国人保寿险个险渠道荣誉体系暂行管理办法》，建立贯穿总公司、省级分公司以及地市分公司的激励体系，激励层面包括营销员、业务主任、部经理、区总监和职业训练师，荣誉机构包括新星俱乐部、恒星俱乐部与精英俱乐部．
2 3 建立荣誉激励体系 “百万客户大拜访”活动 目的：结合中国人保成立60周年，举行客户拜访活动。对现有客户进行二次开发 举措：开展“百万客户大拜访”活动，通过赠送”奥运红叶贺卡“或其他方式，回访老客户，拜访新客户，积累准客户，拉动期交业务和短期险业务发展．
第一部分
个险发展规划及策略
一、内外部市场有利因素分析
二、业务发展指导思想和目标
三、业务发展策略
第二部分
三级机构个险主要工作
一、1至3月份三级机构业务经营分析
二、三级机构指导思想和目标
三、三级机构主要工作
1 1- -3 3 月三级机构经营分析
• 基本情况 • 区域特点 • 经营分析 • 存在问题
截至3月25日，全系统实现总规模保费11.8亿元，其中首期保费10.72亿元、新单中期缴保费10.04亿元，期缴占比94%；续期保费1.08亿元。较2008年同期增长2.75倍；完成年度目标27%，高于序时进度2个百分点。
序时进度,25%任务进度,27%24% 25% 26% 27% 28%2009年进度2.8610.720 02 24 46 68 810122008年1-3月 2009年1-3月增长2.75 倍 任务目标, 4任务目标, 2.4任务目标, 3.6承保保费,5.14承保保费,2.72承保保费,3.58128%113%99%01234560%20%40%60%80%100%120%140%任务目标 4 2.4 3.6承保保费 5.14 2.72 3.58达成率 128% 113% 99%1月 2月 3月单位：亿元 业务保持快速发展态势，同期相比有较大幅度提升
截至3月25日，全系统规模人力达到102097人，较08年末增长11%，是08年同期的2.15倍，规模人力行业排名第六位。
。
有效人力 绩优人力 有效占比 2009年1月 8815 16222 25% 2008年平均 5726 5585 12% 队伍规模人力发展较快，有效人力逐步提升
574512819219797942 992236%1%0200004000060000800001000001200000%1%2%3%4%5%6%7%净增人力5745 1281月末人力92197 97942 99223环比增长6% 1%08年末 2009年1月 2009年2月
三级机构基本情况
• 三级机构全国布局...
篇六：保险公司2013年发展规划
王 和 专 栏《中国保险业发展“十三五”规划纲要》解读王和（中国人民财产保险股份有限公司，北京 100022）［摘要］ 《中国保险业发展“十三五”规划纲要》对保险行业发展具有前瞻性、规范性和指导性，必须全面、系统和深入地学习、认识和理解《中国保险业发展“十三五”规划纲要》。当前是机遇与挑战复杂并存、充满矛盾和未知的时期，保险业应把握主要矛盾，不忘初心，统筹兼顾，全面提升保险行业的服务能力、创新能力和管理能力，通过结构性改革，实现“十三五规划”目标。［关键词］ 保险业；“十三五”规划纲要；解读［中图分类号］F842.0日前，中国保监会颁布了《中国保险业发展“十三五”规划纲要》（以下简称“十三五规划”），这无疑是继新“国十条”之后，我国保险业发展的又一纲领性文件，对于未来一个时期的行业发展具有前瞻性、规范性和指导性［作者简介］ 王和，经济学博士，高级经济师，国务院“政府特殊津贴专家”，国家减灾中心特聘专家，中国人民财产保险股份有限公司执行副总裁。45《中国保险业发展“十三五”规划纲要》解读的意义，因此，保险行业需要对“十三五规划”有一个全面、系统和深入的学习、认识和理解，这是实现“十三五规划”确定目标的基础，更是行业全面转型升级的保证，其中，认识并牢牢把握供给侧结构性改革的实质是前提。一、审时度势，把握主要矛盾“十三五”不仅是一个机遇与挑战复杂并存的时期，更是一个充满矛盾和未知的时期，无论是企业，还是行业，均应当清醒地认识到：机遇只是一种可能，一种相对，而挑战则是一种必然，一种绝对。能否把握机遇的重要前提是能否审时度势，与时俱进，充分运用新理念、新思维和新技术，从容面对挑战，尤其是创造性地化解复杂矛盾，战略性驾驭未知的能力。可以肯定的是我国保险业在“十三五”期间仍处于“黄金机遇期”，但与此同时，也面临着严峻的挑战。从表面看，这种挑战主要来自外部，有全球政治和经济的动荡与交错，以及全球化带来的深刻影响，同时，更有国内社会和经济层面的“三期叠加”，面临适应经济新常态的任务。从根本看，所有的挑战均可以归结为行业观念和能力问题，即行业自身服务社会转型和创新发展模式的能力，而比能力更重要的是认识和观念，是宗旨与立场。可以肯定的是面对复杂的内外部环境，我国保险业要实现更大和跨越式发展，关键是要解决好审时度势的问题，“明者因时而变，知者随世而制”，行业需要就当前面临的形势和任务做一个系统和科学的分析，有一个客观和清醒的认识，尤其是要学会“跳出保险看保险”，核心是把握好主要矛盾，统筹协调，求真务实地解决好主要矛盾。为此，“十三五规划”明确要以供给侧结构性改革为主线，展开并实现各项任务。要把握“供给侧结构性改革”的主线，关键是解决好“供给”与“结构”这两个关键词的认识问题。一是理解什么是保险的“供给”问题，为什么说“供给”是主要矛盾，解决“供给”的关键是什么。二是理解什么是发展的“结构”矛盾，“结构性”改革的含义是什么，行业应当如何实现“结构性改革”。这些均涉及基础理念和基本逻辑，乃至宗旨和立场，因此，解决好这些主要矛盾和主要方面是前提，更是保证。
46王 和 专 栏二、不忘初心，思路决定出路站在“十三五”的历史时点上，看到成绩，增强信心固然很重要，但认识和正视问题和矛盾更重要。回望过去，保险业发展过程中的林林总总问题，均可以归结为宗旨和立场问题，即保险行业存在的基础逻辑和核心价值。保险是典型的群众事业，因为，大数法则决定了保险发展只能依靠人民群众，行业特质和属性决定了保险发展应当为了人民群众。与其他行业不同，保险具有很强的社会和公共属性，这是由保险的“初心”决定的。人类社会在共同面对风险和灾难的过程中，形成了“人人为我，我为人人”的互助制度，其体现的是人性的理性光芒。因此，从事保险的人，是需要有一定的情怀。“在商言商”，固然无可厚非，但更重要的是懂得“君子爱财取之以道”，懂得“忠人之事”的道义所在。现代保险业离不开投资者，但保险公司肯定不能，更不应当简单地为了“股东价值最大化”。保险经营的大智慧是“成人达己”。只有念念不忘保险的“初心”，才能够让保险成为一个受人尊重的行业。提供保障是保险业存在的基本逻辑。一直以来，却有一种思潮不时影响着保险业，即保障和承保不重要，只要能够吸引资金，通过“错配”和“利差”，实现盈利就可以。因此，一些公司，尤其是寿险公司将获取资金作为第一，甚至是唯一诉求，不惜采用各种“超常规”手段，而将保险的“初心”抛到了脑后。于是，只要能够“圈到钱”，只要能够获得资金“价差”，做什么，怎么做并不重要。于是，让外人，甚至我们自己也越来越质疑：这做的还是保险吗？近年来，在保险营销领域，存在一种认识误区，即保险产品是“卖”出去的，认为客户需求不重要，产品适销对路也不重要，只要有好的推销能力，好的“激励”手段，再差的产品也能够推销出去。因此，一些公司不注重市场调研和产品开发，而是简单地加大“渠道力度”，于是，恶性竞争就在所难免，销售误导也就成为了必然。从根本上看，这种销售，即使业绩再大，也没有社会意义和行业存在价值，很可能给行业的持续健康发展带来破坏性的 影响。
47《中国保险业发展“十三五”规划纲要》解读 三、突出供给，还需统筹兼顾面向“十三五”，保险业要清醒地认识到“大而不强”和“快而不优”是行业发展过程中面临的突出问题，具体表现为，就行业自身而言，无论是保费规模，还是资产总量均有了较快的发展，形成了一定的规模。但从社会层面看，无论是保险功能的发挥，社会责任的担当，还是消费的满意度，行业形象的认同，均与社会和消费者的期望存在差距。从表面看，这些问题是能力问题，但从根本上看，则是认识和理念问题。在我国保险业的发展过程中，有人往往将“大而不强”的原因归结为外部，即是由于市场有效需求不足，使得行业“不得已而为之”。殊不知，用“供给侧结构性改革”的视角看，不是需求不足或没有需求，而是不能安下心来，发现并满足需求，或是需求变了，供给能力却没有变，产品创新、经营水平和服务质量不能满足需求。因此，行业的“供给侧”是主要矛盾，大量“需求外溢”，数以百亿计的“地下保单”就是一个例证。解决供给问题，重点是解放和发展社会生产力，用改革的办法推进结构调整，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率。“十三五规划”明确，要深化保险发展和监管改革进程，加大结构性改革力度，促进行业转型升级，实现需求升级与供给升级协调共进，推动新产品、新技术、新模式不断涌现，为行业创新发展提供有力支撑。同时，坚持以保险消费者为中心，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，注重精准施策，坚持统筹兼顾，开创更有活力、更富品质的发展境界。关注并突出“供给”问题固然重要，但从市场经济的角度看，供给和需求是市场经济内在关系的两个基本方面，是既对立又统一的辩证关系，二者相互依存、互为条件。没有需求，供给就无从实现，新的需求可以催生新的供给；没有供给，需求就无法满足，新的供给可以创造新的需求。因此，解决“供给”问题，切忌片面，要相互配合，协调推进。“十三五规划”明确提出，要使保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会治理和推进金
48王 和 专 栏融扶贫的有效工具。同时，要提升全社会保险意识，形成学保险、懂保险、用保险的社会氛围。四、解决结构，需要把握根本解决“供给侧”需要“结构性改革”，从表面上看，我国保险面临的矛盾和困难是阶段性和周期性的，但从根本上看，这些矛盾和困难是结构性的。因此，解决“供给侧”问题的关键是推进结构性改革，而对“结构”问题的再认识是前提和基础。结构问题与其说是方法论问题，不如说是价值观问题。解决“结构”问题，需要正本清源。“正本”解决的是立业之本问题，包括清晰保险的职能，明确经营的逻辑。“清源”解决的是发展之源和盈利之源，即回答“靠什么发展”和“凭什么盈利”问题。解决“结构”问题，需要对“结构”有一个再认识。首先，要认识什么是保险的“结构”问题，不少人认为，“结构”就是业务结构，殊不知，这只是结构的“果”，是由结构的“因”决定的。而“认识结构”是所有“结构”问题的根源所在，如果不能很好地解决“为了谁”和“靠什么”这些根本问题，那么，经营的理念就不可能正确，逻辑就难以理顺，急功近利、唯利是图和本末倒置必然大行其道，各种“结构”的扭曲就在所难免。其次，要认识和理解“结构性”改革的逻辑和路径。结构性改革除了要解决好“正本清源”外，还要解决好“追根溯源”。许多“结构性”矛盾均属于深层次和系统性的，因此，不能就事论事，要透过现象看本质，从根本和基础层面入手，并持之以恒。例如，业务结构往往是由渠道结构决定的，营销渠道的业务质量结构是由营销员的素质结构决定的。因此，要提高期缴比例，提高新单价值，应当从提高营销员队伍的素质入手。第三，行业应当如何实现结构性改革。除了观念和理念外，结构性问题说到底是能力问题，即有什么样的能力，就形成什么样的结构。因此，解决结构问题的关键是解决能力结构，而解决能力结构的关键是要有敬畏心，能力是不能“收买”的，能“收买”的就不是能力，只是“资源”。保险行业需要静下心来，卧薪尝胆，精耕细作，用心培育能力，能力不仅指专业技能，更有文化
49《中国保险业发展“十三五”规划纲要》解读认同与涵养，以及对行业的尊敬和热爱。五、培育能力，成就“再存在”无论是实现“十三五规划”目标，还是完成供给侧结构性改革任务，能力，无疑是至关重要的前提和基础。“十三五规划”明确了现代保险服务业应当具备三种能力，即竞争力、创造力和活力。所谓竞争力的本质是相对效率，创造力的本质是破旧立新，活力的本质是充满生机。同时，从根本上讲，供给侧结构性改革的关键是能力问题，没有能力，改革就无从谈起，必然是有心无力。但解决能力问题属于知易行难，尤其是面对金融行业变革以及互联网等科技企业带来的挑战，保险行业需要对能力建设有一个更加客观和全面的认识，同时，要有一种深深的危机感和忧患意识。面对“十三五”，乃至更长远的未来，每个行业，也包括保险业均面临一个现实并严峻的命题——再存在，即社会需求仍会存在，但需求满足的传统方式将不复存在，取而代之的是一种全新的存在，即新业态和新动力。“解构”与“重构”将成为再存在的核心能力，“解构”的本质是破坏，乃至颠覆，“重构”的本质是基于新技术创新应用的商业模式创新。人们往往更多的是关注创新，殊不知，作为一个传统行业，破旧往往比创新更难，也更重要，破旧否定的不仅是技术和模式，更有观念和地位，破旧是创新的“助产士”。能力建设的重要前提是对行业能力内涵与外延的再认识，传统的管理、技术、营销和监管能力概念固然重要，但面向“十三五”，“跨界”和“融合”将成为行业能力的新要素。随着社会和科技的发展，任何一个行业均不可能独立存在和发展，所以，跨界就成为一种基本能力，整合与协同是基本方法。同时，融合将成为创新的重要途径和形式，信息和知识的融合是前提，因此，比培养复合型人才更重要的是建设涵养复合能力的体制机制。而作为前提和关键，跨越传统观念“界”，才能够实现“融”的价值创造。能力，无疑是“供给侧”问题的症结所在，但解决能力问题并非易事，更非一日之功。解决行业的能力问题，个体的努力固然重要，行业的协同更重要。“十三五规划”明确要发挥行业社团组织的平台作用，更好地统筹行业资
50王 和 专 栏源，在理论研究、标准建设、信息共享、精算技术、保单登记、资产管理等方面形成合力，并实现资源和能力共享，同时，要发挥中国保险信息技术公司和上海保险交易所的作用，全面构建创新型、智慧型的保险综合服务平台和保险运营基础平台，全面提升行业的服务能力、创新能力和管理能力。参考文献[1] 项俊波. 做好新时期保险监管工作 实现“十三五”保险业发展的良好开局[J].保险研究，2016(2).[2] 项俊波. 服务国家战略 开创“十三五”保险工作新局面[J]. 保险研究，2016(8).［编辑：刘延辉］
篇七：保险公司2013年发展规划
销售保险公司电话销售保险公司 团队发展规划2102. 92目录团队发展的方法团队发展的内 容团队发展的成果绩效改进的策划万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
3没有自 省， 就没有提升事业的远景团度的目 标领导的职责如何树立/强化如何达成/超越如何履行++=自 省剖析绩效提升万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
4发展方法（ 1）优势机遇劣势挑战Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
5发展方法（ 2）Ｋ 知识Ａ 态度Ｓ 技能Ｈ 习惯
6发展方法（ 3）… … … … … …… … … … … …… … … … … …… … … … … …… … … … … …… … … … … …… … … … … …… … … … … …… … … … … …业绩人力产能活动相互独立完全穷尽万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
7发展方法（ 4）绩效改进组织流程人员万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
8发展方法（ 5）Ｄ Ｏ Ｍ Ｅ１．发展２．目标４ ．评估３．方法
9发展方法（ 6）1. 界定问题2. 分解问题3. 优先排序4. 分析议题5. 关键分析6. 归纳建议7. 交流沟通七步成诗
10发展方法（ 7）Ｐ 计划Ｄ 执行Ｃ 检查Ａ 改进万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
11发展方法（ 8）督导督导准备准备说明说明示范示范观察观察Ｐ ｒｅｐ ａ ｒｅ Ｅ ｘ ｐ ｌａ ｉｎＳ ｈ ｏ ｗＯ ｂｓｅｒｖ ｅＳ ｕ ｐ ｅｒｖ ｉｓｅＰ Ｅ Ｓ Ｏ ＳＰ Ｅ Ｓ Ｏ Ｓ
12发展方法（ 9）1. 具体精确2. 可衡量3. 可达到4. 合理性5. 时间要求
13发展方法（ 10）4321意愿素质低高高万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
14原则1：
控制过程比控制结果更重要过程控制的目的过程控制的要求过程控制的意义•营销管理重在过程，控制了 过程就控制了结果。•过程控制的目 的是控制结果•采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理， 在很大程度上决定了 营销管理最终的成败•过程控制的意义在于增强业务发展的持续能力•对营销人员 的过程管理， 最基本的要求是控制到“每个营销人员 每天的每件事”。•三E管理”， 每个营销人员 （ Everyone）
每一天（ Everyday）
的每一件事（ Everything）
15原则2：
该说的要说到， 说到的要做到， 做到的要见到说到做到见到•必须对营销管理的对象、 管理内 容、 管理程序都必须制度化、 规范化、 程序化， 以文件和制度的形式予以规范•凡是制度化的内容， 都必须不折不扣地执行•凡是已经发生的营销行为都必须留下记录， 没有记录就等于没有发生
16原则3：
预防性的事前管理重于问题性的事后管理提升发展分析水平， 以远见和洞察力， 把问题消灭在萌芽之前问题管理 管 理特点 ：生 问 题， 就到 哪 里解决问 题， “问 题管理”属于事后纠 错式的管理，哪 里 发 管 理效用 ：决 已 经 发 生 的 问题， 而 不 能预防问题的发生只 能解预防性管理 管理特点：
在问题发生之前就已经预料到问题可能会发生 管理效用 ：
并采取相应的措施预防问题的发生万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
17原则4：
营销管理的最高境界是标准化 让平凡的人做出不平凡的业绩。
优秀的团队不仅注重个人的推销能力， 更重视企业的整体营销能力 如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？ 最好的方法就是标准化， 一个平凡的营销人员 ， 只要按照标准化的营销程序从事营销工作， 就可以尽可能地避免失误， 并取得超乎个人能力的业绩
18标准化管理体系和绩效标杆管理方法•客户 导向•领导垂范•全员 参与•过程方法•系统管理•持续改进•实事求是•和谐共赢Customer FocusLeadershipInvolvement of PeopleProcess ApproachSystematic ManagementContinual ImprovementFactual Approach to Decision MakingMutually Beneficial Supplier Relationship 标准化管理体系绩效标杆
19目录团队发展的方法团队发展的内 容团队发展的成果绩效改进的策划万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
20团队的核心任务是抓业务、 带队伍？？业务队伍？？？？？？？组织满堂业绩辉煌
21营销业务部的三大经营内 容 业务推动：
实现上下级推动方案的衔接和配合 产品销售：
以需求导向的个性化顾问销售、 产品说明会为内 容 团队建设：
以增员 、 育成和提升为重点业务发展有动力团队建设有基础万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
22保险销售团队运营管理系统运营管理系统运营管理系统行事历会报管理活动管理表报管理职场训练行政管理文化建设业务推动、 产品销售（会议、 个人）
、 招募增员
23团队整合能力是基业常青的重要保证人员组织流程绩效•正确的时间•正确的地点•正确的方式•胜任的人•正确的事可持续发展能力万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
24团队、 主管、 业务员 是创造业务的主体力量团队主管业务员创造优良的业绩
25精细化管理推动业绩整体繁荣， 实现均衡发展举绩展业人员鸿鑫传统险个人自 主展业产品说明会主管业务员分类
26系统化的内 容精义在于方法、 流程、 工具 人员 -动起来 组织-跑起来 业绩-飞起来方法流程工具系统包含的内 容系统运作的目 的万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
27有力的工具支持是深化流程的核心要素1创造愿景提高技能应用 工具活动管理设定目 标创业说明会 会后追踪公司/营销部主管/代理人创业说明会
28有力的工具支持是深化流程的核心要素21. 准客户 开拓2. 安排约访8. 递交保单与售后服务7. 方案说明6. 设计解决方案5. 寻找购买点4. 收集客户 资料3. 接洽专 业化销售流程既然有流程，就不能缺工具
29主管对流程深刻理解是精细化管理的重要基础准客户 开拓约访接洽收集资料需求分析设计方案方案讲解促成签单业务伙伴已有技能主管辅导重点图示不断强化技能持续提升业绩举例万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
30准客户 积累是取得业务成功的首要条件产品伙伴客户问泉哪得清如许问泉哪得清如许惟有源头活水来惟有源头活水来
31目录团队发展的方法团队发展的内 容团队发展的成果绩效改进的策划万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
32明确任务要求， 分析环境条件任务要求•业务•队伍环境条件• 公司 环境• 团队条件团队目前在哪里？
33分析团队、 主管、 业务员 的人员 状况人力规模：
架构、 出勤、 有效、 主险举绩主管/业务员 年龄、 年资分布团队人员 基本法架构用 市场细分的方法细分人员 群体万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
34团队主要经营活动分析业务推动产品说明会招募增员行政事务结果导向型的业务推动－ 公司•期间、 对象、 产品、 奖励档次过程导向型的业务推动－ 团队•分解销售流程•鼓励团体举绩•激励新生力量
35分类管理， 分解任务， 促进团队整体提升优势• 业务总量• 高产能队伍不足•举绩水平低•后备力量不足万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
36抓重要环节， 用 关键工具， 促活动效率1 NBSS 9大销售环节中最重要的是? 团队有没有设计配合该环节的工具? 团队有没有对该工具进行培训和通关? 团队有没有对该工具使用 进行督促和追踪? 团队有没有使伙伴形成用 工具开展销售活动的习 惯
37抓重要环节， 用 关键工具， 促活动效率2 成功经验分享…2…1险种名称被保险人投保人保险单号投保公司编号客户 保单资料表万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
38销售工具设计举例（ 1/3）
39销售工具设计举例（ 2/3）万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
40销售工具设计举例（ 3/3）
41促进业务经营与管理模式和谐统一业务推动产品销售招募增员会报管理活动管理 表报管理等万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
42会报管理的流程、 内 容、 作用流程月 会周会二早大早干早作用内 容时间类别
43职场教育训练的方法应用 与资源评估 方法角 色扮演市场陪同示范实作小组讨论个案研究活动体验 资源… …… …… …… …… …… …
44活动管理实现销售活动质与量的统一 使用 状况 活动工具与销售支持工具互相配合 组训-主管-业务员 标准日 工作模式 日 -周-月 活动管理阶段经营模式
45表报管理分析数字背后的原因增员 率偏低的原因•增员 拜访不足1、 意愿不了 解组织利益增员 创伤辅导意愿低2、 能力增员 选择能力不足、 辅导能力弱•销售与增员 习 惯不平衡•业务主管本身产能低， 无吸引 力•职场气氛差， 人员 收入低提高增员 率的方法•不推销即死亡， 增员 是推销的延伸•基本法精神——高效率、 高报酬•增员 技巧训练， 话术演练•运用 增员 选择工具， 拟定人力发展计划•主管带领举办增员 活动——以身作则•职场气氛、 工作士气， 降低脱落率•提高正式业务员 比例、 优化人员 结构•提升人均绩效， 团队荣誉万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
46表报管理的效果评析 最常用 的是哪些指标？ 表报管理支持阶段经营的计划与总结 表报管理衔接活动管理
47行事历整合资源， 规划行动 行事历的要素有哪些？ 通过行事历实现经营节奏的把握 注意行事历和工作计划的区别万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
48行政管理：
建章立制， 完善职能 建章立制基本工作模式行为规范制度 完善职能职场管理委员 会早会、 自 律、 财务、 企划、 培训
49加强文化建设， 增强团队感召 力和凝聚力 树立团队经营理念和发展愿景 确立团队各层级人员 共同的奋斗目 标万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
50团队文化建设 - 经营目 标举例成为XX分公司 首年新单业务持续稳定增长的“典范中枢”在XX市场初步建立品牌特色的营销团队建立起业绩导向的销售文化,成为X人寿最专业的销售团队成为培养营销一线管理干部的训练站,最大营销主管的摇篮
51变革型主管的四大特质１．细致入微的贯彻执行２．淋漓尽致的激励带动４ ．正直诚实的尊重互谅３．脚踏实地的循序渐进万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
52目录团队发展的方法团队发展的内 容团队发展的成果绩效改进的策划
53创建目 标：
提高团队综合竞争力 实现举绩水平的提高 实现出勤人力的增加 实现有效人力的增加
54标准化营销业务部创建策略激情领导重点突破精细管理持续改进万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
55标准化营销业务部创建原则找准切入点把握着力点循序渐进提升品质
56项目 推广为创建积累了 可贵的经验和财富 通过人员 分类理清主线：
两条主线 通过业务/管理流程抓住重点：
各重点环节 通过工作模式培养习 惯：5-3-1， 1-1-1 通过运作模块构建体系：
7大模块组成团队运营的基本框架
57改进会议经营， 充实活动管理…活动管理活动管理…………偏重数量…质量并重…过去现在会议经营会议经营内 容单一内 涵丰富
58建立良好的工作习 惯 3个 电话追踪 3个 回访 1个 辅导/陪访组训主管业务员1个 电话追踪1个 电话回访1个 个别辅导/沟通5个 电话约访3个 客户 面谈1个准 客户 资料
59塑造积极向上的团队文化 团队领导率先垂范 关键人物全力跟进 团队成员 积极参与
60营销业务部的定位？小公司 靠老板大公司 靠管理好公司 靠文化
61以人为本因人施法工具为用科学管理提升整体绩效， 促进团队成长
62诸位都是企业家
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