证券公司总经理竞聘演讲稿7篇证券公司总经理竞聘演讲稿 证券公司营销经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、评委，同志们： 你们好！ 站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我心情非常激动，同时，也充满了下面是小编为大家整理的证券公司总经理竞聘演讲稿7篇,供大家参考。
篇一：证券公司总经理竞聘演讲稿
公司营销经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委，同志们：你们好！
站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我心情非常激动，同时，也充满了感激和希望。首先感谢领导和同志们过去对我的培养和帮助，感谢公司和公司领导给了我这次展示自我、检验自我的机会，在这里参加证券公司营销部区域经理的竞聘演讲！相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。下面请允许我向在座的各位做一个简短的自我介绍：
我叫，今年岁，年毕业于， 崖 自年参加工作以来，曾 症 先后任职、岗位，现任 荷 。曾今多岗位的工作经 疯 历使我能较好的与同事 疟 沟通、协作，具有较强 冈 的团队合作精神，能认 帧 真完成领导交与的每一 幢 项任务，在工作中具备 邻 一定的亲和力和语言表 枣 达能力。回首过去的几 懦 年，在单位领导和同仁 性 们的支持和帮助下，我 耀 从一个业务新兵逐渐成 煌 长为一个有担当、敢反 辱 思、珍惜人生价值的责 尖 任人。
一、面对竞 澡 聘营销部区域经理，我 医 想自身具有如下优势
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一是具有勇挑重担的 机 信心。要干好一项工作 捐 ，首先必须热爱这项工 甲 作。今天，我鼓足勇气 之 参加这次营销部区域经 池 理竞争，是因为热爱这 沂 项工作，珍惜这次机会 起 。如果组
织上把这项重 斗 任交给我，我将始终保 狰 持高度的责任感，坚强 邪 的事业心，努力战胜困 寅 难，竭力完成各项工作 弦 任务，让领导放心，让 骑 同事满意。
二是具 戏 有一定的业务能力。多 淋 年的学习和工作经历， 右使自己具有良好的业务 彭 素质及丰富的工作经验 莱 。平时注重向老同志和 格 向书本学习，不断提高 倍 自己的业务能力，在上 蝎级组织的业务考试中， 铀 多次取得较好的成绩。
传 同时我具备了较强的组 殴 织、管理、协调等能力 铱 ，能与客户建立良好的 鸳关系，而我在工作中、 撮 生活中都真诚、真心的 坷 态度对待每一位客户、 遥 每一位同事。识大体， 介 顾大局，处理问题较为 戊周全，工作认真负责， 乱 能团结同志，正确处理 哗 与领导和其他同志的关 汽 系，做工作，办事情， 指 能够思路清晰，行止有 道度，头绪分明，恰到好 栏 处。
三是具有扎实 事 的工作作风。一直以来 韵 我对照着“老老实实做 珍 人，踏踏实实做事”的 摊 人生信条在努力。在单 靖 位工作中，不管领导交 娃 给的工作任务轻重与否 赎 ，我从不讨价还价，从 碑 不拈轻怕重，从不敷衍 抢 塞责，总是以愉快的心 风 情去接受任务，以最大 渊 的努力去克服困难，以 衫 拼搏的精神去履行职责 刮 。尽管加班加点已成为 迎 习惯，但是每一点成绩 堰 ，每一次进步，却都是 懂 对自己苦干实干的回报 枷 。
相信一直以来学 荔 习到的每一点经验教训 嗅 都会更加有助于以后工 凛 作的展开，如果我今天 阉 的竞聘演讲，能得到领 犊 导
和同事们的认可，给 憋 我以信任，给我以支持 陌 。我想我是不会辜负领 摸 导和同志们的期望的。
漾 我将在自己竞聘的岗位 臻 上，力求变缺点为优点 扦 ，更好的为营销部服务 播 ，尽自己的全部力量干 娠 好本职工作，让领导放 甚 心，让同事满意，以优 译 异的工作成绩向领导和 啸 同事交一份满意的答卷 睁 。俗话说的好，态度决 材 定一切。没有好的工作 享 态度，就没有好的工作 供 质量。“千里之行，始 蛛 于足下”我将通过以下 厕 几个方面的努力，认真 既 履行岗位职责。
一 扎 、抓好自身建设。在区 耀 域经理工作岗位上，我 桨 要认真学习，努力实践 秧 ，以新时期的“政治强 姓 、业务精、善管理”的 周 标准严格要求自己，同 剑 时做到爱岗敬业、履行 涯 职责，清正廉洁、无私 楚 奉献，要求别人做到的 咬 自己首先要做到，努力 执 争当一名合格的区域经 守 理，全力实践“团结、 材 务实、严谨、拼搏、奉 稻 献”的时代精神。
二、 么 真抓实干，促进营销工 望 作又好又快发展
一 弄 是走出去，登门拜访， 讶 切实解决客户的困难和 抡 问题。我和我的同事每 胎 星期出去一次，登门拜 辗 访所有客户，了解他们 软 对我们的营销工作要求 汁 ，帮助解决客户的困难 此 和问题，建立诚实守信 间 、互为互利的合作关系 泄 。
二是坚持求真务 疽 实，切实解决用心想事 哭 、用心谋事、用心干事 群 的问题。我要通过开会 逻 等形式，加强对营销人 帐 员的教育，着力解决工 始 作按部就班，创新意识 驭 不强等问题。
进一步完 抽 善责、权、利相结合的 酪 考核奖惩机制，促使营 糟 销人员真正把心思用在 沪 工作上，把精力用在解 宛 决问题上，不断开创工 艺 作新局面，创造良好营 效 销业绩。
三是全心 陶 全意为客户服务，提高 钥 销售成绩。要做好营销 第 工作，把公司产品销售 衷 出去，要做到全心全意 揖 为客户服务。为此我要 往 建立奖惩制度，用制度 顽 切实管理好营销工作， 剖 对于销售服务工作做得 霞 好，创造良好经济效益 弓 的营销员给予奖励。对 眯 于没有销售方法，销售 姚 工作不力的营销员给予 纷 批评，并予以一定处罚 钢 。
各位评委、各位 严 领导、同志们，今天我 滩 的演讲，很普通、很平 稳 常，没有豪言壮语，但 珠 我向大家展示了自己一 忠 颗赤诚的心，表明了自 乡 己的态度和意志，就是 逃 一定要按公司的要求认 吼 真做好营销工作，坚决 忍 完成公司下达的营销目 慰 标任务。最后，我向在 潦 座的各位评委、各位领 恰 导、同志们表个态：无 据 论我这次竞聘成功与否 派 ，我都将一如既往地继 匪 续做好我应做的工作， 圆 为公司的发展壮大做出 凄 自己应有的贡献。
我的 峦 演讲完毕，谢谢大家！
严
篇二：证券公司总经理竞聘演讲稿
证券公司经理述职报告和证券分公司总经理年终工作总结汇编
证券公司经理述职报告
20**年，是我们营销部迎接挑战的一年，也是我们营销部开拓进取的一年，面对纷纭复杂的证券市场形势，我们营销团队在总部与营业部的领导下，迎难而上，大胆创新，攻坚克难，拓展业务，使业务工作实现了新的突破，作为营销部负责人，我认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，较好地完成了公司下达的各项指标任务，现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：
一、深入学习，加强思想建设：
本年度 1 月至 9 月，本人任职于电脑部经理兼客服部副经理，10-12 月任职于市场营销部经理。一年来，面对工作的换任，本人能及时的调整心态，并且积极的摄取新职位的重点以便能好的胜任本职工作。在思想上，我一直保持着先进的观念，并且能于上级领导保持一致，而且能够自觉的通过学习，提高自身的政治理论思想素质，做到率先垂范，当好团队领头人。在工作上，我能严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同志，以脚踏实地的工作作风和认真负责的工作态度，加强交流，做到取人之长，补己之短。在学习上，我始终坚持“多听、多看、多问、多想”，除了平时抓紧时间学习有关业务知识外，还积极参加积极参加我公司组织的各项学习活动，真正的做到了用自己的实际行动提升服务能力和实践本领。在管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。真正做到了让领导放心、上下级称心、全体员工顺心，保持了融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。
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二、务实基础，积极做好本职工作：
今年，面对各种财政政策的转变，证券市场也会风起云涌。在如此复杂的形式下，我积极适应新的变化，本年度，我主要做了以下工作：
一是广纳精英，加强培训，务求培养全方位人才：本年度，我公司共举行 7 次大型招聘会，并且通过这些形式的招聘，共吸收**新人，为公司的发展奠定了一定的基础。
二是加大培训力度：一是通过各种营销技巧的培训，加强营销人员技巧能力方面的提高。二是通过多种形式的活动开展专业技巧方面的培训。三是通过对公司产品方面的了解，积极制定新的营销方向和目标。四是积极开展执业证书年检后续的培训。通过这些形式的培训，我们营业部人力的配置投入以及培训整体计划的合理安排及实施已经初步形成系统化并有所成效。
三是创新营销理念，形成双赢局面：本年度，在巩固银行传统营销渠道的基础上，我们创新固有思路，一是尝试向社区、市场及其他渠道建设，并取得了一定成效：
上半年新增银行网点有农行 2 处、建行 2 处、中行 1 处、招行 1 处、兴业银行 1处，温州银行网点 3 处。二是继续加强与老网点的深入合作的力度，不仅成功的完成与工行及农行进行全面合作，而且在推进产品销售的同时，还增进了三管任务的进行，与银行渠道建立了双赢的合作局面。
四是加强风控合规管理。本年度，从以下几方面做好风控合规管理：
一是积极开展有关的培训活动，加强了营销人员的合规及风险意识。二是通过执业风险自查，网络营销自查，客户资料比对核实以及专项营销活动自查自纠等方式号召全员开展风险自查，在自查活动中，共计发现违规人员**名，并予以公开。
三、20**工作思路：
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虽然在今年取得了一定的成绩，但是仍旧寻在这一些不足，明年，我将从以下几方面着手，加大工作力度：
1、思想政治方面：
在明年，我会继续加大学习力度，争取吸收更多的专业理论知识，并且积极关注把握任何有关经济政策的动向，争取将团队带向另一个高峰。
2、团队建设方面：
一是营业部继续走团队化建设的道路，因为营销部目前刚刚初步完成团队的构架，所以稳定团队构架及做大做强团队是团队建设的下一阶段任务的重中之重。
二是继续做好人员建设：在公司薪酬改善及不断提高福利待遇下，为了引进并且留住优秀人员，我们将加大营销部人员引进，并进行优胜劣汰的机制，争取在稳定中发展壮大我营销团队。三是加强团队合作建设：目前我营销部是以单打独斗，单兵作战发展客户为主，从而造成了团队人员新老不接，级别断层。在 20**年，我们将建立合作机制，构建以老队员带新队员，以新队员接老队员的合作发展的局面。
3、营销任务方面：
本年度营销部整体业绩完成情况不够理想，为了能顺利完成明年目标任务，我部门将做到以下几方面：
一是继续加大与银行渠道的合作力度，并以日常的三管开发来保证公司金融产品的营销任务，变被动为主动。二是继续挖掘与银行的各项业务的深入合作，把握一切机会，实现共赢局面。三是坚持多渠道发展的方向，继续尝试走出去营销的团队建设，坚持多渠道开拓，达到营销与宣传双效果并进。四是加大 IB 业务的营销力度，开发新渠道打破困局。
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总的来说，20**年以来，在我公司的领导的指导监督下，我的工作取得了较好的成绩。但是与新时期的工作要求相比，还是需要继续努力和提高。
今后，我将继续加强学习，掌握做好工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，把工作提高到一个新的水平，争取获得新成绩，作出新贡献。证券公司经理述职报告
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证券分公司总经理年终工作总结
1、确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平。年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的 20**年工作目标，召开了员工大会，认真传达了总公司计划工作会议精神，并结合自身的具体情况，确定了相应的经营目标。计划制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分讨论，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成本也分别制定了控制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力量充实到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额 14.55 亿元，其中，股票基金交易额 14.15 亿元，佣金收入实现 463 万元;北地营业部完成证券交易额 18.17 亿元,股票基金交易额 17.91 亿元,佣金收入 571 万元。2、国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣传外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立咨询点，印发宣传单，向群众讲解国债知识，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热情高、市场潜力大的特点，出动宣传车走街串巷广播宣传，既方便了乡镇居民，又扩大了宣传区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣传的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量 6605 万元，使国债业务迈上了新台阶。3、大力发展网上委托交易。经过一年多网上交易的运营，我分公司网上交易业务有了新的发展，截止十二月末，网上交易投资者开户数为 2748 户，比上年增加 693 户；实现网上交易量 3.3 亿元，比上年同期增长 50%；网上交易额占分公司证券交易总量的 10.09%，超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额 5%的总体目标。在开拓网上交易市场过程中，我分公司一是搞好客户跟踪服务和咨询工作，建立了网上客户档案，设立专人负责网上业务咨询工作，客户提出问题及时解答，必要时上门服务，解决网上交易过程中出现的故障；二是扩大网上交易用户，对金融税务、工商、政府机关及电业、
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邮政、电信等企事业单位及其工作人员进行宣传走访，推广网上交易，赢得了越来越多的客户。
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4、债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。
20**年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的情况下取得的，可以说来之不易。一年来，在总公司法律部和清欠办的帮助指导下，我公司业务部同志与法律顾问一起多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。全年共清回本息 820 万元。其中包括：江门证券有限责任公司 420 万元；海口金海岸大酒店 150 万元；佛山证券有限责任公司 220 万元；大连万事通公司 30 万元。20**年转让券的兑付压力重之又重。分公司大力开展广告宣传，化解了可能出现的兑付风险。采取多种措施，及时调度资金，圆满完成了兑付指标。1 12 月份累计发行转让券27205 万元，兑付 28060 万元。
5、管理工作进一步完善。分公司今年制订了《辽证本溪分公司车辆管理暂行办法》、《年度餐费管理报表》等，加强了费用管理工作。营业部针对新业务的开展，相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息系统管理制度等。安全保卫和防火工作常抓不懈，对保卫、经警人员加强了制度考核，做到防范工作及时到位，发现隐患立即处理解决。对不符合要求的保卫、经警人员做到了及时辞退更换。在防火方面，坚持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜绝火灾事故的发生。二 00 二年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足。
20**年 10 月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范，客户管理档案资料不健全，经营成本高，平均效益差等等。针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们主要采取以下整改措施：
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1、处理好历史遗留问题。加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，采取各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公司批准的计划内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。
2、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在 20**年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，直接归属总公司管理的准备工作。
3、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作。
4、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张。
5、认真贯彻落实党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广大员工，全力做好 20**年的各项工作。我们相信，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，二00 三年的工作一定会取得良好的效果，为辽证总体的发展，做出我们应有的贡献。
篇三：证券公司总经理竞聘演讲稿
公司服务部经理竞聘演讲稿 各位领导、各位同仁 ：：
大家好！
能有今天 这 这样的机会向各位领导和 同 同事汇报自己的工作思路 ， ，我深感荣幸！
今天， 我 我竞聘的岗位是服务部经 理 理岗众所周知，服务部经 理 理是全面负责服务部日常 经 经营管理，贯彻实施公司 经 经纪业务发展计划，组织 部 部门完成总部及营业部下 达 达的业务、风险控制指标 ， ，以保证服务部经营管理 目 目标的实现。从这个层面 上上来看，我认为：作为一 名 名服务部经理应努力实现 以 以下“四大”功能：
1 、 、管理功能。其管理范围 包 包括员工的管理、业务的 管 管理、经营管理、风险的 控 控制。
2、衔接功能。
服 服务部作为营业部的部门 之 之一，服务部经理岗起着 承 承上启下的作用，全面负 责 责服务部的日常经营管理 ， ，贯彻实施公司经纪业务 发 发展计划，保证服务部经 营 营及管理目标的实现；组 织 织部门完成营业部下达的 业 业务、风险控制指标；根 据 据营业部下达的年度目标 制 制定并实施服务部经营发 展展规划和年度经营管理目 标 标；贯彻、落实经纪业务 总 总部及营业部各项规章制 度 度；在总部及营业部授权 范 范围内，管理、协调营运 团 团队和市场营销部的各项 工 工作，确保经营管理高效 ； ；
负责对服务的各项工作 和 和人员安排向营业提出建 议 议，那一世原创负 责 责明确各个岗位的工作职 责 责及考核目标；3、营业 部 部窗口功能。服务部尽管 是 是公司各项功能辐射的最 前 前沿，但它仍然体现着公 司 司的形象，所以，服务部 经 经理负责在当地建立良好 的 的公共关系，为公司树立 良 良好商誉，通过加强团队 的 的建设和努力开拓业务， 来 来展示我们的形象和实力 ， ，弘扬公司的企业文化。
4、协调功能。负责协 调 调好服务部内部各岗位之 间 间的关系、服务部与营业 部 部各方面的关系、服务部 与 与当地政府及主管部门的 关 关系。
如果我有幸能走 上 上服务部经理的岗位，我 将 将通过以下几方面的工作 去 去实现这四大功能：
第 一 一，以身作则狠抓团队建 设 设服务部作为营业部的一 个 个团队，其团队的工作不 是 是只靠经理或某个人就能 完 完成的，而是要在公司和 营 营业部的领导下靠团队的 每 每个成员共同努力、共同 经 经营和管理才能完成的， 所 所以我会通过自身的工作 热 热情和敬业精神来感化和 熏 熏陶他们，用公平、公正 的 的工作作风来对待每个员 工 工，通过公司的企业文化 来 来培育他们敬业爱岗、无 私 私奉献的精神，督导他们 认 认真钻研业务知识，熟练 掌 掌握业务技能，从而更好 地 地搞好客户的开发和服务 工 工作，提高团队的竞争力 。
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第二，加强培训学习 ， ，提高员工队伍的素质要 促 促进服务部的发展，实现 经 经营目标，仅有敬业精神 是 是不够的，还必须努力学 习 习专业知识、提高工作技 能 能，将我们这个团队打造 成 成一支战无不胜的优秀团 队 队。所以我们决不能放弃 学 学习和培训，特别是今年 转 转型以来，为了适应转型 的 的新形势，更应加强业务 知 知识的学习，我们除了参 加 加营业部组织的培训学习 和 和按营业部的培训计划统 一 一学习外，还从以下三方 面 面培训提高员工综合素质 ：
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1、提高业务素质， 在 在每日晨会上每位员工都 进 进行简短的股评，重点点 评 评一只个股，每周安排一 到 到两天的时间在下午 3：
0 00－4：00 由我给全 体 体员工讲解行情软件的使 用 用方法和技术分析；每周 安 安排一到两天收市后进行 业 业务学习；每周五收市后 为 为档案整理和数据库更新 时 时间，还通过公司的企业 文文化来教育和熏陶员工， 培 培育他们敬业爱岗、无私 奉 奉献的高尚品质；2、提 高 高综合能力，在业务方面 分 分工协作，使每个员工都 锻 锻炼为多面手；积极参与 公 公司和营业部通过各种渠 道 道和方式组织的业务学习 和 和培训活动，吸收新知识 、 、新观念，适应证券市场 发 发展的需要；3、转变全 员 员的知识结构，培养员工 自 自觉学习的习惯，督导员 工 工学习业务知识，提倡他 们 们通过自学改变自身的知 识 识结构，更好地在证券这 个 个朝阳行业中生存和发展 。
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第三，确立团队发展 目 目标，鼓舞员工士气，争 创 创一流的
营销团队。
我 的 的目的是首先要将这个团 队 队建设成为荆门营业部的 一一流的营销团队，然后将 他 他建设成为品牌服务部， 这 这就是我上岗后对团队每 个 个员工的要求。我还经策 划 划了一整套方案借助公司 这 这次转型契机将服务部培 养 养成一支具有极强战斗力 的的营销团队，在营业部领 导 导的大力支持下挤垮万联 证 证券服务部，因为我们具 备 备很多极强的生存和发展 的 的竞争优势，第一、服务 部 部有那么多证券市场的精 英 英，他们有能力有资历有 经 经验；第二、我们公司有 良 良好的经营策略和激励机 制 制；第三、我们有公司领 导 导的大力支持和营业部领 导 导和全体同仁作坚强的后 盾 盾；第四、我们有先进通 信 信技术和硬件设施，有超 前 前的非现场交易平台和优 质 质的信息产品，我们还有 时 时尚的基金产品的销售平 台 台。总之，只要服务部全 体 体员工齐心协力，充分发 挥 挥团队力量，进一步转变 观 观念，夯实我们的基础， 在 在营业部领导的大力支持 下 下我们的目的一定会实现 。
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第四，建立健全内部 机 机制，提高员工的工作激 情 情。
今年转型以来，营 业 业部领导在业务提成上对 服 服务部员工和营业部员工 一 一视同仁，便将团队提成 分 分配权完全下放给服务部 经 经理。如果我有幸成为服 务 务部经理在进行团队分配 时 时，新增客户佣金提成按 营 营业部规定全额发放给个 人 人，对存量客户的提成我 会 会将分配比例分为两大块 ， ，其一，一半来自于按个 人 人新开发客户占比进行同 比 比例放大，另一半是按个 人 人的敬
业精神，工作的难 易 易程度，工作量的轻重， 劳 劳动纪律，相互协助的团 队 队精神，服务质量来衡量 的 的结果进行再分配，这也 是是将在团队实行再分配的 分 分配原则，这样无论做后 台 台业务的员工，还是做营 销 销的员工工作都是非常有 激 激情，有战斗力。由于有 良 良好的激励机制，充分发 挥 挥团队的集体力量，我想 京 京山服务部的各项工作一 定 定会再上台阶第五，加强 内 内部管理，控制经营风险 。
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、按照公司的各项规 定 定和营业部的具体要求， 根 根据服务部实际情况制定 相 相应的岗位责任制、员工 规 规章制度和风险处罚制度 ， ，做到岗位明确，职责分 明 明，在授权范围内严格按 公 公司的业务流程办理业务 。
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、在员工的管理上实 行 行一事同人，在分配体制 上 上坚决做到公平、公正、 公 公开，使员工带着良好的 心 心态在十分团结的氛围中 学 学习和工作。
第六，搞 好 好同地方政府的关系，营 造 造良好外部环境第七，努 力 力开发客户，抢占城区和 周 周边市场份额，打下坚实 基 基础第八，客户服务体系 基 基本形成，通过各种正当 服 服务方式赢得客户的心， 吸 吸引证券的客户壮大我们 的 的客户队伍，扩大长江证 券券的影响力。
具体而言 ， ，结合和我们服务部的实 际 际情况，我拟定了如下工 作 作计划，以求抛砖引玉：
1、服务部自底正式接 管 管以来已有近 4 年的发展 历 历史了，现有存量资券总 值 值 4 千多万，为了实行营 业 业部下达的各项利润指标 ， ，我将实施如下计划来盘 活 活存量资金，从而达到提 高 高交易量的目的：
第一 ：
：对现有客户分批进行技 术 术分析培训、个性化的投 资资咨询、不定期的股市沙 龙 龙活动来提高他们对个股 和 和大势的分析和判断能力 ， ，正确选择投资的时机。
第二：充分利用多方的 信 信息，认真选择一些投资 和 和投机性较强的个股推荐 给 给他们供他们参考，或有 依 依据地建议他们调仓换股 。
。
第三：将现场的客户 座 座位进行调整，尽量让投 机 机者和投资者交叉在一起 让 让他们相互影响，相互交 流 流，处长补短。
第四：
每 每周做一到两次股评，每 日 日进行信息播音，让他们 在 在必要时进行调仓换股。
第五：建立和完善客户 资 资料库、信息咨询服务体 系 系。对非现场交易的客户 ， ，由专人对客户实行分级 分 分类管理和维护，真正地 实 实现个性化服务。
2、 服 服务部发展到今天，在营 业 业部领导的正确指引下， 在 在全体同仁的大力下，经 过 过前几位经理的经营和管 理 理，已初具规模，所以生 存 存下去我认为暂时不是首 要 要问题，首要问题应
该是 如 如何去发展，而发展的关 键 键是如何开发新的现存客 户 户，如果我们不在这方面 下 下功夫，只是维持现状， 那 那么生存下去就会成为问 题 题了，更谈不上再上台阶 了 了，鉴于以上原因，根据 证 证券市场的实际情况，我 制 制定了如下方案：
、证 券 券市场目前有和长两家服 务 务部，是个竞争激烈的市 场场。而服务部目前总市值 约 约亿，而我们服务部目前 资 资券总值约 4000 万， 同 同时的周边市场有几个较 富 富有的乡镇，据调查数据 显 显示，：总人口近 6 万人 ， ，城乡居民存款余额 5 亿 元 元；镇总人口：万人，城 乡 乡居民存款余额亿元；镇 ：
：总人口近万人，城乡居 民 民存款余额亿元；镇：总 人 人口 3 万人，城乡居民存 款 款余额 3 亿元。另外，镇 是 是县委县政府所在地，城 区 区人口万人，城镇居民储 蓄 蓄存款余额 20 亿元。所 以 以，有较大的发展潜力， 这 这就是目前的市场基本情 况 况。
、客户开发的具体 方 方案第一、先进攻镇，镇 是 是轻机老厂区所在地，现 有 有客户资券总值约 120 0 0 多万元，目前轻机正在 从 从镇积极搬迁，因此证券 也 也正在实施将其服务部从 美 美食城、服务站从全部搬 迁 迁，初步选址正在我们服 务 务部的正对面。因此我打 算 算抢在其客户搬迁前，将 其 其资券总值的三分之二左 右右吸引过来。估计会新增 6 600—800 万元市值 。
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第二、动用社会关系 、 、社会舆论及我们服务部 的 的合法优势和硬件优势以 及 及我们服务部的现有客户 关 关系，将万联服务部的群 体 体大户转移过来，力争达 到 到新增客户资券值 1—2 千 千
万。
第三、可在营业 部 部领导的大力支持和帮助 下 下，重点着手轻机的工作 ， ，服务部虽然有亿的市值 ， ，但有 3 千万的市值是原 通 通过轻机签定条约，不得 随 随意转出的客户所有，但 这 这些客户并不一定都会转 达 达入证券，经过努力，应 有 有三分之一的市值会转过 来 来。
第四、我会充分利 用 用多方社会关系与轻机接 触 触，达成共识后，将轻机 集 集中运作证券的资金和准 备 备投资基金的资金投向我 部 部。以上是我开发客户的 计 计划和步骤，通过以上方 案 案进行努力，再加上员工 新 新开发的客户，估计服务 部 部的资券总值在不久的将 来 来可达到 1 个亿，这样一 来 来，相当于我们营业部在 现 现有的基础上开设了两个 服 服务部，同时，证券服务 部 部就会慢慢萎缩我想：只 要 要能得到大家支持，只要 能 能得到大家的信任和理解 ， ，我相信我有能力，也有 信 信心去更好地为营业部努 力力工作！
谢谢大家！
篇四：证券公司总经理竞聘演讲稿
高管竞聘演讲稿2014 年高级主管竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、同仁：
大家上午好！
我叫**，1981 年出生，现任**分公司销管/客服部经理一职。很荣幸参加今天的高管竞聘，我将把这次竞聘当作一次剖析自我、检验自我、提高自我的机会。
2004年7月，我获得东北大学“管理学”学士学位后，应聘到中华联合保险福建省分公司特险部工作。2005 年，以招聘考试全省总分第一名的成绩，加入**财险大家庭，工作至今。一路走来，我将这 10 年的收获和成长总结为以下五个方面向各位领导、同仁作个汇报:
一、我具有丰富的实践经验和保险专业知识
十年，我从基层一线业务员到支公司经理、再到分公司部门管理者，在基层公司、机关 7 个部门的保险销售、保险承保、保险产品创新推广、保险服务、保险理赔等岗位得到了充分的历练，积累了较为丰富的实践经验。
无论是业务拓展还是管理上，我都坚持不懈的学习，不断的充实自己，我先后考取了《计算机操作四级职业资格证书》、《保险销售、保险经纪、保险公估从业人员资格证书》，2006 年**财险新员工培训毕业考试全省第二名， 12 月撰写的《浅谈县域保险的创新和发展》发表在福建省保险学会“论文汇编”刊物
上并获
**财险福建省论文二等奖；2009 年 3 月撰写的《省公司营业部市场分析报告》当选“市分公司月度最佳市场分析报告”，同年被评为**分公司“宣传先进个人”。为适应成立电子商务部工作的需要，于 2011 年 12 月我已通过福建省保险行业协会财险高管任职资格考试。
二、我具有较强的业务工作管理能力
我在管理岗位上任职 8 年，积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力和协调能力，并取得了一定的成绩。2006-2007 年在永泰支公司工作期间每个季度均获**分公司劳动业务竞赛三等奖，同年获省公司业务竞赛三等奖；2007 年 4 月获**分公司业务竞赛二等奖；调任机关后，2011 年带领电子商务部获“落地金牌服务”全国第 22 名、全省第一名，“360 落地服务”全国银奖，“360 综合能力测评”全省第四名；2011 年带领销售管理部获全国“幸福通保-全家福”奋进奖；2012 年带领电子商务部获省公司第一季度综合测评第二名、第二、四季度综合测评三等奖，同年获“综合运营管理”全国铜奖；2013 年 8 月带领福清代表队获**财险福建省第一届销售服务技能大赛全省第三名；2013年 12 月带领销售管理部获总公司授予的“个人代理营销渠道业务推动方案”荣誉称号，这也是福建省唯一获此殊荣的公司。
三、我在改革面前有“闯劲”，业务方面有“钻劲”
一是在总经理室的大力支持下，我带领销售管理部于2009 年 10 月成功举办了“省公司营业部首届晨会大赛”。来自所辖各分支机构的 11 支参赛队伍共 245 人参加此次活动。本次大赛规范了晨会
制度，创新了晨会模式，真正做到用“形式”推动“内涵”。
二是在总经理室的大力支持下，2010 年 2 月我和我的团队圆满完成了电网销集中运营的各项准备工作，并顺利通过总、省公司的验收，成功组建电子商务部。2012 年 3 月，又成功组建了**分公司续保呼出团队。
三是在总经理室的大力支持下，我和我的团队成功筹建了**分公司第一个营销服务部-广贤营销服务部。由于2010 年以来**财险福建省没有成功申报过一家营销服务部，所有的申报材料和获准条件均已改变且无参照性，我摸索和整理 70 余份筹建和开业验收的申报材料，虽然材料多次被驳回，但我不气馁，迎难而上，积极与省公司、保监局沟通，分析原因，重新梳理上报，2014 年 10 月终于通过了保监局的开业验收，获得同意设立、准予开业的批复。
四、我不断提升个人综合素质
一是思想上保持先进性，时常学习党的各项规章制度2005-2006 年连续两年被评为永泰县新长征突击手。二是我
有较强的敬业精神，工作认真负责。三是我的思想活跃，接受新事物较快，爱学习，勤思考，工作中能充分发挥主观能动性，有利于开拓新局面。四是多才多艺，利用业务时间考取了《“三笔字”中级证书》、《国家级普通话“二甲”等级证书》， 2006 年我的独舞《感恩的心》获全省二等奖。当然，我自身也存在许多缺点和不足，比如，有时情绪比较急躁，说话过于直率，有时办事考虑不是很周全，这些都需要在以后的工作中不断改进。
回顾成长历程，我深深的感谢各位领导对我的教育和帮助；感谢基层公司和各兄弟部门对我的大力支持；感谢部门全体成员对我工作的配合。这些都是我宝贵的财富，让我受益终生。
五、对今后工作的设想
优化渠道经营机制，争取超额完成年度保费任务 全面分析 2015 年渠道发展面临的内外部新形势，科学制定年度渠道经营方案，做好各项协调和后勤工作。
执行客户信息管理考核制度，狠抓客户真实性提升 一是严格客户电话信息真实性考核。力争将个人车险已保客户电话真实率 2015 年提升 15 个百分点。二是建立真实性管理监控体系，加强数据源头的质量管控，建立客户资源终身制。
不断完善销售支持工具，支持团个险业务发展
在市场地图方面，持续向基层一线输送保源，加大已分配保源的跟踪管理，将保源输送与营销方案相结合，持续提升保源转化率。
在手机远程销售系统方面，加紧督导基层人员使用手机远程销售系统，切实提高登录率和试算率，为基层销售人员展业提供销售工具支持。
细化客户服务管理，提升公司服务品质
一是实时督促咨询/投诉专家组，在规定时效内，正面有效处理咨询/投诉案件，从源头控制投诉件。二是针对投诉量最大的价格争议问题，将利用外部修理厂合作资源，发挥专家或第三方鉴定机构的专业优势，第一时间化解矛盾。三是理顺投诉案件的内部处
理流程，从专业知识、业务技能、实务操作等方面全面提升一线投诉处理人员的工作技能。四是开展客户投诉工作研究分析，建立“受理→处理→反馈→分析→预防”完整的、规范的投诉处理流程，及时发现产品、业务、服务、管理等方面可能存在的缺陷，优化完善经营管理机制。
加快客户俱乐部建设步伐，通过网站、微信和 APP 形成立体化服务推送模式，建立丰富、多样、客户需要的增值服务平台。
积极整合全区的资源，不断创新服务举措，为客户提供更贴切、更专业的增值服务，从而提高客户的忠诚度、转
入率和续保率。
尊敬的各位领导、同仁，总结过去，就是为了更好的展望未来。希望通过这次竞聘能让大家对我有个更新、更全面的认识，并在今后的工作中一如既往的支持我、帮助我！无论这次竞聘成功与否，我都将无怨无悔地为我们的共同事业奋力拼搏！以更优异的成绩回报公司对我的培养和关心！
我的演讲完毕 ，谢谢大家!
尊敬的各位评委、各位同事：
您们好！
今天，感谢公司领导和评委再一次给我参加这次竞聘的机会。
一、首先，向大家作自我个人工作简介
本人现年 xx 岁，中共党员，xx 文化，xx 师职称，于xx 年 xx 月参加工作，xx 年至
xx 年在公司办公室工作并担任过 xxx 主任，xx 年 xx月通过竞聘，聘任为 xxxx 职务。
二、应聘 xxx 部主任的理由
今天，我本来不想参加竞聘的，因为我相信别人能把xx 管理工作搞好。但是，我自信：凭自已多年业务工作能力和管理工作，我能把 xxxx 部工作搞得更好。因此，我竞聘xxxx 部主任。
三、对加强人事工作管理，谈谈自己的观点和今后工
作思路
紧密围饶公司改革、发展和稳定大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定队伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体糸，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。
、今后工作的重点：
1、编制人事开发规划；
2、加强人事管理制度建设；
3、研究劳动组织管理的新形式；
4、健全员工教育培训体系，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员教育；
、具体措施和做法：
1、推进二个创新，开创人事人才工作新模式
一是创新工作理念：要打破传统的“用人必养”观念，树立起“不求所有，但求所用”的人才理念；树立用适当的待遇留住人才、吸引人才的理念。
二是创新工作方法：要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才、智力的需求重点。把引得进、留得住人才作为工作的眼点，加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激劢机制，让各类人才
在企业都有所作为。
2、合理配置人才，优化人员结构
认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应企业自身发展需要、提高企业员工整体素质和适当进行人才储备的原则。做出符合实际的需求计划，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才。研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行“新人新办法”。进一步完善劳动合同管理办法，规范企业用工行为。
3、加大人事开发力度，全面提升员工素质
要根据公司发展目标要求，编制员工教育培训规划，建立健全员工教育培训管理体糸。充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐
步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训”到“我要培训”，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。按照“重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，一线生产人员经常培训”的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。
4、加强自身建设，塑造人事劳动管理部门的新形象
人事劳动管理工作关系到企业稳定、员工的切身利益，各级人事管理人员要主动适应电力体制改革要求，切实转变观念，增强服务意识；要经常深入实际，加强作风建设和廉政建设；要加强学习、联系实际、善于思考，不断研究人事开发与管理工作的新思路、新举措，树立人事管理部门的新形象，建没一支业务熟、作风硬、能力强的人事管理队伍。
四、对竞聘结果的态度
今天，我站在演讲台上，也许有的人认为我对管理工作，没有经验。对此，我不想否认。我相信，在今后 xx 工作中，我能和各位很好地合作，有信心有能力把工作搞好。若我竞不上管理岗位，也不要灰心，不论在何岗位工作都能尽自己的能力做好。谢谢大家！
转] 竞聘演讲稿大全,竞聘上岗再也不用愁了。500 多个岗位。
竞聘演讲稿大全关于社会管理办公室自身建设问题；关于如何开展具体工作问题。
先谈如何建设好社会管理办公室的问题，我认为着重抓好“三个加强”，处理好“四个关系”。
“三个加强”：一个是加强自身修养。正人先正己，在工作中严格要求自己，模范遵守各项规章制度，为别人树立一个好榜样；二是加强学习，提高素质。一方面加强政治
理论知识的学习，不断提高自己的政治理论水平；另一方面加强业务知识的学习，不断给自己“充电”，尽快完成角色转换，胜任本职工作。三是加强协作，发扬团队
精神，勤奋工作，不计得失。
处理好“四个关系”：一是处理好上下关系，摆正位置，当好配角。在工作中，向领导多请示多汇报，真正做到工作到位不越位；二是处理好办内成员之间的关系；三是处理好与其他办、站所的关系，做到分工不分家，人分心不分；四是处理好与村组干部的关系。关于如何开展具体工作问题，我认为主要是：抓住“一个中心”、强调“一个重点”、抓
好“4 项工作”。
抓住“一个中心”就是千方百计抓住稳定低生育水平，提高出生人口素质这个中心；强调“一个重点”就是始终强调和坚持社会治安综合治理，把安全生产当作第一要务这个重点；抓好“4 项工作”：一是抓好民政工作。进一步强化“以民为本、为民解困、为民服务”的工作理念，完善全乡救灾救济、扶贫帮困、优抚和低保的各项规章制度，继续抓好社会救助工作，切实保障困难群众的基本生活；二是抓好残联工作。针对**残疾人多的现状，加大力度发展助残事业，不断改善残疾人生活状况。营造和优化残疾人平等参与社会的良好环境，切实保障残疾人的合法权益，不断促进
残疾人事业稳步发展，为构建和谐**而做出贡献。三是抓好环保、市容工作。进一步加大禁烧和环境卫生综合整治力度，提高环境卫生整体质量。落实属地管理体制，着力解决农村的脏、乱、差问题。四是抓好科教文卫工作。开展学校周边和五台十字环境整治活动，清理治安隐患、安全卫生隐患，净化校园风气，美化校园环境。社会管理办公室的工作还有许多，我的想法还有很多，在这就不一一详谈了。总而言之，如果竞聘成功，我将和办公室全体同志一道，与时俱进，开拓进取，求真务实，虚心向同志们学习，多交流，多协调，互相帮助，共同提高，扎扎实实做好各项工作，做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。
如果竞聘失败，我也会加倍努力，听从领导安排，干好本职工作。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事，言必信，行必果。
最后，让我们用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的同志加油；为我们光辉灿烂的明天祝福
我的演讲完毕，谢谢大家！
英语协会会长竞聘演讲稿 ...
篇五：证券公司总经理竞聘演讲稿
定位、 建设队伍打造营销服务一体化营业部汇报人：***二0一*年*月**日
2**证券营业部的情况**证券营业部的情况**证券营业部自筹建开业*年多来， 针对营业部的自身特点和实际情况， 招募培训成立了一支**人的客户经理营销团队。截止*月， 营业部开户累计***多户,托管资产****万元， 建立银行渠道合作网点近**多个。
营业部在认真抓好各项基础工作的同时， 勇于创新， 开拓进取， 在整合公司财富管理中心及研究所资讯的同时， 建立了营业部投资顾问小组， 真正实现从咨询开户到理财规划全程跟踪式一条龙专业服务， 并为“富尊VIP客户”量身打造个性化、 内涵化的精准理财服务项目， 最终正真做到基础客户服务标准化和中高端客户服务专业化。
3一、 深入调研， 制定发展战略， 明确发展目标二、 以人为根本、 打造营销服务团队三三、 找准客户、 实施团队作战找准客户实施团队作战具体工作具体工作四、 政策配套及措施支持
4一、 深入调研， 制定发展战略， 明确发展目标一、 深入调研， 制定发展战略， 明确发展目标市场份额较低问题问题客户服务能力不足力不足员工队伍不足品牌知名度低品牌知名度低营销渠道缺乏客户结构不健康
5一、 深入调研、 制定发展战略， 明确发展目标一、 深入调研、 制定发展战略， 明确发展目标服务型营业部1 、 拥有高素质的营销服务团队。短期目标中期目标1 、 建立团队+驻点模式2、 完善理财和投顾团队3、 加大人员招聘4、 强化过程管理及活动量督导5、 初步实现营销、 服务一体化2、 专业的金融产品营销服务体系。3、 满足各类型客户的理财需求。
6二、 以人才为根本、 打造营销服务团队二、 以人才为根本、 打造营销服务团队1 、 引导员工进行转岗。2、 积极与公司联系获取支持。3、 制作服务产品和营销话术。服务团队服务团队1 、 加大人才引进。2、 人员招募常态化。3、 举办考证辅导班。4、 同业引进。营销团队
7二、 以人才为根本、 打造营销服务团队二、 以人才为根本、 打造营销服务团队1 、 完善职场布置制作营业部励志口号， 明确员工职业生涯发展及晋升要求， 积极鼓励员工往更好的岗位发展。2、 制作大量的展业工具和PPT宣传资料， 营销人员通过专业的话术及统一的展业工具， 有效地促进了与客户的交谈， 做好营销工作。3、 积极开拓当地银行渠道并制订各类银证合作活动， 为一线的员工提供有质量的展业平台。4、 制订严格的培训和管理制度， 加强过程督导和定期不定期的标准化业务培训， 让员工不断提升自身专业知识及工作能力。营销团队
8二、 以人才为根本、 打造营销服务团队二、 以人才为根本、 打造营销服务团队5、 每月召开月度经营分析及表彰会， 对于业绩排名靠前与靠后的员工进行谈话及时进行表彰和了解困难， 让员工感受到营业部的激励、 关心与支持。6、 制订各种业务竞赛方案， 鼓励、 帮助一线员工拓展客户提高收入， 由于一线的员工基本上都是刚毕业的大学生收入低生活压力大点点的交通费， 收入低生活压力大， 一点点的交通费、 电话费补助对他们来说都是很大的支持和鼓励。电话费补助对7、 加强企业文化活动， 增强员工对公司及营业部的凝聚力及归属感。营销团队
9基础服务亲情服务亲情服务二、 以人才为根本、 打造营销服务团队二、 以人才为根本、 打造营销服务团队客户需求增值服务咨询服务
1 0营销团队营销团队理财团队理财团队三、 找准客户、 实施团队作战三、 找准客户、 实施团队作战投资顾问团队投资顾问团队产品支持产品支持
11三、 找准客户 、 实施团队作战三、 找准客户 、 实施团队作战明确分工1 、 营销人员收集客户电话及信息。2、 理财顾问负责向潜在客户发送产品及电话跟进品及电话跟进。3、 投资顾问负责整理制作服务产品和会议营销。
1 2三、 找准客户 、 实施团队作战三、 找准客户 、 实施团队作战确定目标客户1 、 对市场不了解， 但又想尝试投资的客户。22、 投资亏损严重， 深套导致不交易的客户。投资亏损严重深套导致不交易的3、 想学习证券投资但又找不到渠道的客户。
1 3三、 找准客户 、 实施团队作战三、 找准客户 、 实施团队作战开展营销工作1 、 制作服务手册及宣传资料吸引目标客户。2、 对营业部客户进行分类筛选， 确定目标客户重点营销。定目标客户重点营销。3、 每周开展会议营销、 每季度召开签约客户交流及座谈。4、 营销人员统一对外推广话术和市场观点。
1 4四、 政策配套及措施支持四、 政策配套及措施支持1、 及时、 定期表彰的兑现2、 团队建设费用支持3、 团队营销及渠道建设的维护4、 VIP客户联谊互动
1 5四、 政策配套及措施支持四、 政策配套及措施支持及时、 定期表彰的兑现根据营业部开业时制定的《**营业部客户经理管理实施细则》 中的各项激励项目进行及时兑现。
定期表彰符合激励条件的营销人员, 提高营销人员及营销团队的积极性以增量考核为核心团队的积极性。
以增量考核为核心， 做到每月每季度对新增开户、 新增资产和VIP客户的引进实行奖励。做
1 6四、 政策配套及措施支持四、 政策配套及措施支持团队建设费用支持团队建设费是团队基础建设的保障。建议公司根据营业部团队建设规模， 即按团队人数（合格客户经理）
给予每人每年固定的团队建设费， 以解决团队持续稳定高效发展及壮大的后顾之忧续、 稳定、 高效发展及壮大的后顾之忧。
1 7四、 政策配套及措施支持四、 政策配套及措施支持团队营销及渠道建设的维护作为新设营业部， 开业后的头两年为投入保护期， 营销团队建设和营销渠道拓展及维护是营业部发展的重点， 也是各项业务迅速开展的坚实基础和有力保障。新设营业部应设置以营销支出为核心的费用管理体系在固定原有费用及年度总费用的基础管理体系， 在固定原有费用及年度总费用的基础上， 对费用支出子目录进行调整， 将费用支出与开户数、 托管资产、 团队规模（合格营销人员）三项指标的递增进行适当挂钩， 配置相应的费用支持。
从而为公司实现销售目标提供了有利的量化保证， 进一步激发营销团队营销积极性 。
1 8四、 政策配套及措施支持四、 政策配套及措施支持VIP客户联谊互动支持VIP客户的联谊互动是亲情营销的有效方式。
定期举办客户联谊活动， 保持经常性的客户交流与沟通是拓展和维护经常性的客户交流与沟通是拓展和维护VIP客户所必须的。
1 9总结总结过去的半年里， **营业部在全体员工的努力下虽然取得了一些进步， 但是跟同地区内优秀营业部相比， 我们还有很大的差距， 还有许多方面需要向作得好的营业部学习， 还有一些方面的业务需要公司各部门的帮助与支持。201 *年， 我们将继续努力做好营销拓展、 合规管理、 团队建设、 投资咨询、 内部管理等各项工作， 为公司的发展做出更大的贡献。
20谢 谢 大 家 ！
篇六：证券公司总经理竞聘演讲稿
公司干部竞聘演讲稿 我参加竞聘的岗位是资金存取岗。我叫，大专学历，今年 26 岁，现再读大学本科，我于年参加工作并从事证券工作，我非常热爱这个行业，9 年间，我从事过交割、委托、大户管理、资金存取、出纳等不同岗位的工作，在岗期间我自觉遵守
单位的各项规章制度，严格按照国家有关法律法规和公司制度的规定，认真细致的做好每一项工作。工作中，我经历了证券市场的起起伏伏，也感受到了证券行业的压力和竞争的激烈，我一直 古 不放弃努力学习的机会 划 ，在证券从业人员的考 陋 试中我取得了经纪业务 铸 、承销业务、证券投资 耻 基金三项证券从业资格 公 。
年在吉林国投报 兼 社证券部从事过交割、 抬 委托、大户管理的工作 疚 ，工作中我特别注意服 锌 务质量，用对工作的热 详 情还有责任心和事业心 谩 来要求自己，与客户沟 害 通，为他们解决难题。
咒 年我被分配到吉林国投 选 报社证券部一汽分部， 橱 新的环境给了我又一次 龋 学习的机会，10 月份 汇 ，新设了资金存取岗， 匡 我负责接柜工作，主要 枚 是客户资金日常的存取 饼 ，无论是支取资金多还 配 是少，都认真核对身份 办 ，金额，与复核员认真 诱 复核收付的金额做到无 荷 差错，通过周到优质的 饮 服务留给客户一份满意 狙 ，一份信任。在年，我 盒 在资金存取柜台担任复 焕 核员的工作，这次要保 扫 管的现金量大，要求安 匈 全性
高，这项工作不仅 泌 仅要求办业务时要细心 扭 ，主要还是对风险的防 往 范，保障股民资金的安 野 全，所以在现金收付的 瞄 时候我都会认真、仔细 绚 地清点每一笔款项，确 焚 保不收、付一张假币， 悠 同时复核取款人的身份 援 ，做到让股民放心，让 蓄 领导放心，并做到全年 贸 无差错。
年 12 月 米 东风大街二部正式成立 衔 ，由于领导对我的信任 悄 ，我从存取款窗口调到 眩 财务部担任出纳工作， 因 在出纳岗位上我的工作 逗 主要是：一、日常的报 咀 销和重大的开支，我都 捧 严格按照国家有关现金 颁 管理制度的规定办理。
刺 二、规范使用支票，及 镊 时与银行对帐。三、严 铭 格按照规定，保管库存 吼 现金。四、妥善保管保 脾 险柜的秘码、钥匙、有 校 关印章及空白支票。五 戒 、报税，每月的十号以 鸟 前及时填报纳税申请办 污 理缴税业务。六、医疗 期 保险缴存。七、审核每 沾 月工资表并发放工资。
泛
在进入托管期间后 猫 ，我积极配合清算组对 角 财务的审计和评估工作 毕 ，加班对各类报表进行 尧 统计，上报数据，开立 用银行帐户等。在东北证 葱 券正式接收后，我在继 鼎 续做好上述 7项工作的 朱 同时还办理了医疗保险 那 的更名，银行存款转账 这 ，及重新开立银行保证 窑 金帐户、自有资金帐户 蜒 ，每周、每月及时、准 漠 确的向公司上报各类报 腺 表。
对于本次竞聘 户 工作，我选择的岗位是 亚 资金存取，因为这个岗 补 位对于我来说不仅熟悉 忍 而且热爱，以往 3 年的 蚀 资金
存取经验和一年半 夜 的出纳工作，也使我对 旗 资金的安全性有了一定 朱 的风险意识。这个岗位 始 工作的主要内容是办理 季 客户保证金的日常存取 梦 ，做好这项工作，如果 谎 没有扎实的业务工作基 料 本功就不能给客户一种 夏 信任的感觉，所以我竞 网 聘资金岗的工作目标是 捅 ：一工作的细心、责任 扶 心让客户放心；二优质 永 、高效的服务让客户舒 焕 心；三扎实的专业知识 织 给客户信心。所以为了 豫 实现上述目标，我竞聘 薛 资金岗的工作设想是：
奶 一靠努力学习，不断提 亨 高自己的业务能力和服 碧 务水平，认真学习公司 擦 各项规章制度，严格要 椅 求自己，提高职业道德 媚 水平。二靠虚心听取其 羽 他同志的意见，吸取其 抬 他同志的工作经验，由 浩 被动的工作提升到主动 携 的去工作，做到发现问 参 题及时解决；三靠同志 信 间的融洽相处，可以激 逾 发一个人的工作热情外 灿 ，还可以让每个人都工 醚 作愉快，提高工作的效 兢 率，也可以给客户一种 踌 温暖的感觉。
以上 盔 是我对自己几年来工作 鸡 的一点总结和对竞聘资 坞 金岗的一点展望，我希 色 望在竞聘岗位上能取得 蛹 领导的认同和信认，以 蹄 更好的面貌和信心来为 僳 营业部服务。
也许 烽 一个人明白一件事的时 洗 候，可能只是一瞬间吧 折 。竞聘结果出来的时候 这 我哭了，委屈的泪水不 腺 断的流着，在这一刻我 粒 明白了这就是公平，公 砧 平得让我委屈让我觉得 科 这个世界都不再是真实 侨 的了！
篇七：证券公司总经理竞聘演讲稿
证券公司经理述职报告和证券分公司总经理的述职报告汇编
证券公司经理述职报告
20**年，是我们营销部迎接挑战的一年，也是我们营销部开拓进取的一年，面对纷纭复杂的证券市场形势，我们营销团队在总部与营业部的领导下，迎难而上，大胆创新，攻坚克难，拓展业务，使业务工作实现了新的突破，作为营销部负责人，我认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，较好地完成了公司下达的各项指标任务，现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：
一、深入学习，加强思想建设：
本年度 1 月至 9 月，本人任职于电脑部经理兼客服部副经理，10-12 月任职于市场营销部经理。一年来，面对工作的换任，本人能及时的调整心态，并且积极的摄取新职位的重点以便能好的胜任本职工作。在思想上，我一直保持着先进的观念，并且能于上级领导保持一致，而且能够自觉的通过学习，提高自身的政治理论思想素质，做到率先垂范，当好团队领头人。在工作上，我能严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同志，以脚踏实地的工作作风和认真负责的工作态度，加强交流，做到取人之长，补己之短。在学习上，我始终坚持“多听、多看、多问、多想”，除了平时抓紧时间学习有关业务知识外，还积极参加积极参加我公司组织的各项学习活动，真正的做到了用自己的实际行动提升服务能力和实践本领。在管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。真正做到了让领导放心、上下级称心、全体员工顺心，保持了融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。
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二、务实基础，积极做好本职工作：
今年，面对各种财政政策的转变，证券市场也会风起云涌。在如此复杂的形式下，我积极适应新的变化，本年度，我主要做了以下工作：
一是广纳精英，加强培训，务求培养全方位人才：本年度，我公司共举行 7 次大型招聘会，并且通过这些形式的招聘，共吸收**新人，为公司的发展奠定了一定的基础。
二是加大培训力度：一是通过各种营销技巧的培训，加强营销人员技巧能力方面的提高。二是通过多种形式的活动开展专业技巧方面的培训。三是通过对公司产品方面的了解，积极制定新的营销方向和目标。四是积极开展执业证书年检后续的培训。通过这些形式的培训，我们营业部人力的配置投入以及培训整体计划的合理安排及实施已经初步形成系统化并有所成效。
三是创新营销理念，形成双赢局面：本年度，在巩固银行传统营销渠道的基础上，我们创新固有思路，一是尝试向社区、市场及其他渠道建设，并取得了一定成效：
上半年新增银行网点有农行 2 处、建行 2 处、中行 1 处、招行 1 处、兴业银行 1处，温州银行网点 3 处。二是继续加强与老网点的深入合作的力度，不仅成功的完成与工行及农行进行全面合作，而且在推进产品销售的同时，还增进了三管任务的进行，与银行渠道建立了双赢的合作局面。
四是加强风控合规管理。本年度，从以下几方面做好风控合规管理：
一是积极开展有关的培训活动，加强了营销人员的合规及风险意识。二是通过执业风险自查，网络营销自查，客户资料比对核实以及专项营销活动自查自纠等方式号召全员开展风险自查，在自查活动中，共计发现违规人员**名，并予以公开。
三、20**工作思路：
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虽然在今年取得了一定的成绩，但是仍旧寻在这一些不足，明年，我将从以下几方面着手，加大工作力度：
1、思想政治方面：
在明年，我会继续加大学习力度，争取吸收更多的专业理论知识，并且积极关注把握任何有关经济政策的动向，争取将团队带向另一个高峰。
2、团队建设方面：
一是营业部继续走团队化建设的道路，因为营销部目前刚刚初步完成团队的构架，所以稳定团队构架及做大做强团队是团队建设的下一阶段任务的重中之重。
二是继续做好人员建设：在公司薪酬改善及不断提高福利待遇下，为了引进并且留住优秀人员，我们将加大营销部人员引进，并进行优胜劣汰的机制，争取在稳定中发展壮大我营销团队。三是加强团队合作建设：目前我营销部是以单打独斗，单兵作战发展客户为主，从而造成了团队人员新老不接，级别断层。在 20**年，我们将建立合作机制，构建以老队员带新队员，以新队员接老队员的合作发展的局面。
3、营销任务方面：
本年度营销部整体业绩完成情况不够理想，为了能顺利完成明年目标任务，我部门将做到以下几方面：
一是继续加大与银行渠道的合作力度，并以日常的三管开发来保证公司金融产品的营销任务，变被动为主动。二是继续挖掘与银行的各项业务的深入合作，把握一切机会，实现共赢局面。三是坚持多渠道发展的方向，继续尝试走出去营销的团队建设，坚持多渠道开拓，达到营销与宣传双效果并进。四是加大 IB 业务的营销力度，开发新渠道打破困局。
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总的来说，20**年以来，在我公司的领导的指导监督下，我的工作取得了较好的成绩。但是与新时期的工作要求相比，还是需要继续努力和提高。
今后，我将继续加强学习，掌握做好工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，把工作提高到一个新的水平，争取获得新成绩，作出新贡献。证券公司经理述职报告
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证券分公司总经理的述职报告
去年，我国证券市场运行环境发生了根本性变化，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商经营和生存带来了严重的困难。
截止十二月末，本溪分公司实现证券交易额 37 亿元，比上年减少 4.2 亿元，下降 11.38%。其中：股票基金交易额为 306 亿元，比上年减少 61 亿元，下降 7.5%；国债交易额为 6605 万元。股民开户数为 28403户，新增 465 户,增长 1.6%。网上投资者开户数为 2748 户,比上年增加 693 户,增长33.7%。网上交易量为 3.3 亿元，比上年增加 1.1 亿元,增长 50%,网上交易量占全年证券交易总量的 10.09%。全年营业收入 2062 万元，比上年减少 226 万元，下降9.87%。其中：佣金收入为 1082 万元，占全部收入的 547%，比上年减少 262 万元，下降 19.62%。全年营业支出为 1683 万元，比上年减少 1073 万元，下降 38.93%。实现利润 333 万元，比上年增加 185 万元,增长 125%。全年共清回各项债权资金达 820 万元。
二 00 二年，我公司主要开展了以下几方面工作：
1、确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平。年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的 20**年工作目标，召开了员工大会，认真传达了总公司计划工作会议精神，并结合自身的具体情况，确定了相应的经营目标。计划制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分讨论，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成本也分别制定了控制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力量充实到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额 14.55 亿元，其中，股票基金交易额 14.15 亿元，佣金收入实现 463 万元;北地营业部完成证券交易额 18.17 亿元,股票基金交易额 17.91 亿元,佣金收入 571 万元。
2、国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣传外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立咨询点，印发宣传单，向群众讲解国债知识，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对
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当地居民对国债投资热情高、市场潜力大的特点，出动宣传车走街串巷广播宣传，既方便了乡镇居民，又扩大了宣传区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣传的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量 6605 万元，使国债业务迈上了新台阶。
3、大力发展网上委托交易。经过一年多网上交易的运营，我分公司网上交易业务有了新的发展，截止十二月末，网上交易投资者开户数为 2748 户，比上年增加 693户；实现网上交易量 3.3 亿元，比上年同期增长 50%；网上交易额占分公司证券交易总量的 10.09%，超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额 5%的总体目标。在开拓网上交易市场过程中，我分公司一是搞好客户跟踪服务和咨询工作，建立了网上客户档案，设立专人负责网上业务咨询工作，客户提出问题及时解答，必要时上门服务，解决网上交易过程中出现的故障；二是扩大网上交易用户，对金融税务、工商、政府机关及电业、邮政、电信等企事业单位及其工作人员进行宣传走访，推广网上交易，赢得了越来越多的客户。
4、债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。
20**年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的情况下取得的，可以说来之不易。一年来，在总公司法律部和清欠办的帮助指导下，我公司业务部同志与法律顾问一起多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。全年共清回本息 820 万元。其中包括：江门证券有限责任公司 420 万元；海口金海岸大酒店 150 万元；佛山证券有限责任公司 220 万元；大连万事通公司 30 万元。20**年转让券的兑付压力重之又重。分公司大力开展广告宣传，化解了可能出现的兑付风险。采取多种措施，及时调度资金，圆满完成了兑付指标。1—12 月份累计发行转让券27205 万元，兑付 28060 万元。
5、管理工作进一步完善。分公司今年制订了《辽证本溪分公司车辆管理暂行办法》、《年度餐费管理报表》等，加强了费用管理工作。营业部针对新业务的开展，
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相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息系统管理制度等。安全保卫和防火工作常抓不懈，对保卫、经警人员加强了制度考核，做到防范工作及时到位，发现隐患立即处理解决。对不符合要求的保卫、经警人员做到了及时辞退更换。在防火方面，坚持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜绝火灾事故的发生。
二 00 二年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足。
20**年 10 月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范，客户管理档案资料不健全，经营成本高，平均效益差等等。
针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们主要采取以下整改措施：
1、处理好历史遗留问题。加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，采取各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公司批准的计划内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。
2、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在 20**年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，直接归属总公司管理的准备工作。
3、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作。
4、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张。
5、认真贯彻落实党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广大员工，全力做好 20**年的各项工作。
我们相信，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，二 00 三年的工作一定会取得良好的效果，为辽证总体的发展，做出我们应有的贡献。
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