建材市场活动方案10篇建材市场活动方案 **建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案（初稿） 一、 活动目的： 1、推广**建材金钻馆展示方案与效果； 2、巩固与拓展分销、设计师下面是小编为大家整理的建材市场活动方案10篇,供大家参考。
篇一：建材市场活动方案
建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案 （初稿）一、
活动目的：
1、 推广**建材金钻馆展示方案与效果；
2、 巩固与拓展分销、 设计师、 泥水师傅渠道， 提升**建材在业界的地位；
3、 全渠道营销， 拉动终端销售；
4、 通过活动提高团队的创造力、 战斗力、 凝聚力与活力。
二、
活动时间：
2000 年 3 月 31 日 三、
活动地点：
**建材天工旗舰店店 四、
活动对象：
1、 分销：
40 人； 设计师：
30 人； 泥水师傅：
30 人； 转介绍人：
30 人。
2、 终端业主：
数量不限， 多多益善， 至少 50 户以上。
五、
活动流程：
序号 时间 事项 嘉宾/负责人 1 9: 30—10: 00 分销商/设计师/泥水师傅报到
2 10: 00—11: 30 分销商/设计师/泥水师傅展厅品鉴， 游园赢礼。
3 11: 30—12: 00 分销商/设计师/泥水师傅砸金蛋 4 12: 00—14: 00 分销商/设计师/泥水师傅天工商务酒店用餐
5 14: 30—15: 00 终端业主报到
6 15: 00—17: 00 终端业主展厅品鉴， 游园赢礼，产品订购
7 17: 00—17: 30 终端业主砸金蛋
8 17: 30 活动结束
六、
准备工作 1、 物料筹备 序号 物料名称 数量 用途 负责人 落实时间 1 邀请函 200 份 邀请嘉宾
21 日前
2 代金券 免单券 100 万元 活动赠券 200 张 砸金蛋用道具
25 日前
3
4 金蛋 200 个 砸金蛋用道具
25 日前 5 橡皮锤 3 个 砸金蛋用道具
6 促销单张 30 人 现场给客户看， 促进客户购买 烘托活动主题， 招待客户 烘托活动氛围， 招待客户
30 日前 7 金钻香烟 2 条
30 日前 8 咖啡饮料 若干
30 日前 9 游园活动道具与礼品 待定
30 日前 10
备注：
游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。
2、 嘉宾邀请 序号 嘉宾 数量 邀请方式 负责人 落实时间 1 分销商 40 人 邀请函 批发部 25 日前 2 设计师 30 人 邀请函
25 日前 3 泥水师傅 30 人 邀请函
25 日前 4 转介绍人 30 人 邀请函
30 日前 5 终端业主 50 户以上 小区推广 店面、 分销商 30 日前 备注：
以上嘉宾邀请人数分解到各部门， 各部门落实到每人， 每人分解到每天， 每天早会检查落实情况。
3、 氛围布置 （1）
店外：
喷绘、 条幅、 拱门、 帐篷、 红地毯；
（2）
店内：
① 砖贴、 X 架、 吊旗、 地贴、 气球等； 一楼上二楼的楼梯作重点布置， 吸引客户上楼；
② 糕点、 饮料、 点心、 红酒、 水果、 金钻香烟等；
（3）
游园项目布置：
游园活动项目分散到店内外各地， 这样有利于引导客户参观展厅， 活动项目考虑人员与活动安全。
4、 用餐安排 就餐时间、 地点预定； 菜单确定； 酒水采购等 七、
活动方案
1、（具体待定）
2、 分销促销方案 （1）
游园赢礼活动细则 对象：
当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。
工作人员按照客户进店的秩序发放游园赢礼卡， 每人限发一张。
规则：
客户凭游园赢礼卡参与游园活动， 每参加一项活动， 活动项目负责人将在游园卡上盖章一个。
（2）
砸金蛋活动细则 条件：
客户交纳 10000 元货款即可获得砸金蛋机会一次， 交纳 20000 元货款即可获得砸金蛋机会两次， 依此类推。
货款交纳一经砸金蛋后即不退还， 只能用于购买鹏兴建材产品。
顺序：
财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号， 客户按此编号依次排队砸金蛋。
兑现：
客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。
奖项 序号 奖项 奖金 名额 备注 1 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 免单 10000 元 免单 5000 元 免单 1000 元 免单 500 元 1 名 2 名 40 名 60 名 2 3 4 免单金额控制在成交金额的 10%左右。
3、 终端业主促销方案 （1）
特惠：
全场按（4.5 ）
折优惠， 部分产品享受厂家直供价（货底产品）， 数量有限，先定先得， 售完即止。（购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。）
（2）
套餐：
用公司库存量较大的滞销产品， 按当地主流户型， 设计成地中海风格、 简欧风格、 新东方风格等各一套。
定价根据实际情况定在：
3888 元/套， 5888 元/套， 6888 元/套，8888 元/套。
（3）
买赠：
客户大厅、 客厅、 厨房、 卫生间等产品全部在鹏兴建材购买， 且购买金额在10000 元以上， 可获赠微晶复合板背景墙 2 平方或厨房卫生间用小地砖 10 平方（具体可由客户挑选）。
（4）
砸蛋：
客户交纳 10000 元货款即可获得砸金蛋机会一次， 交纳 20000 元货款即可获得砸金蛋机会两次， 依此类推。
货款交纳一经砸金蛋后即不退还， 只能用于购买鹏兴建材产
品。
4、 员工内部激励方案 （具体待定）
八、
目标销售额 1、 分销：
200 万元 2、 零售：
300 万元。
3、 任务分解 九、
人员分工 序号 事项 负责人 备注 1 活动总策划与协调
2 物料准备
3 嘉宾邀请
4 氛围布置
5 就餐安排
6 游园项目 店面负责 每个项目一个负责人
备注：
以上为大项目负责人， 具体细节由项目负责人协调安排。
十、
费用预算 序号 事项 费用预计 备注 1 中午用餐费用 15000 元 1500 元/围， 10 围 2 烟酒饮料 5000 元 酒 4000 元， 烟饮料 1000 元 3 氛围布置 5000 元 喷绘、 吊旗、 X 架、 砖贴、 地贴 4 其他费用 5000 元 备用费用 5 合计 30000 元
2000 年 3 月 19 日
篇二：建材市场活动方案
16 建材活动策划方案 2016 建材活动策划方案(一)：2016 年家居建材城年度营销方案2016 年家居建材城年度
营
销
方
案
审核人：xx 家居建材城
审批人：xx 家居建材城 编制人：卓道企业管理咨询有限公司
目录
■背景分析
■市场定位
■氛围布置
■营销方略
■广告支持
一、背景分析
1·1、xx 家居建材城终端销售市场发展 ：
xx 家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011 年 10 月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔\“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011 年 10 月，xx 家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013 年年末开始，“xx 家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“xx 家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个 40 万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终
只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！
1·2、市场分析
为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点：
1·2·1
没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。
1·2·2
国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配；
1·2·3
售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；
1·2·4
市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足；
1·3、xx 家居建材城市场分析
xx 家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。
具体来说，xx 家居建材城有以下几点优势：
1·3·1
交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使 xx 家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域；
1·3·2
未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，
十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展；
1·3·3
专业化的优势，xx 家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验；
1·3·4
创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。
综上所述，xx 家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。
1·3·5
专业商场和自发形成的松散市场的对比：一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖
自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。三、专业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。
二、市场定位
2·1、竞争定位
在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻xx 家居建材城，巩固 xx 家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流；
2·2、顾客定位
城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者；
2·3、区域定位
以宝清为核心区域，597 农场、852 农场、853 农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域；
2·4、品牌定位
品牌战略：主品牌（xx 家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即 xx 家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。
三、氛围布置
3·1、布置原则
现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。
会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。
3·2、布置方案
2016 建材活动策划方案(二)：家居整装 2016 年家居建材年度营销方案
2016 年家居建材城年度
營
銷
方
案
一、背景分析
1·1、xx 家居建材城終端銷售市場發展：
xx 家居建材終端消費市場地發展，經過了三個階段地發展，第一階段：2011 年 10 月之前，寶清地區圍繞“老市場“、”二道街東段“、”金帝雅居-太峔\“三個地段形成了鬆散地自髮式市場。由於條件所限，存在著經營秩序亂、經營環境差、經營場地小、經營產品雜、經營理念落後等問題。第二階段：2011 年 10 月，xx 家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個專業傢俱建材終端銷售市場，試圖通過把先進地經營理念融入寶清地區傢俱建材行業，將家居一站式消費模式成功導入，使傢俱建材終端銷售朝良好地方向發展。但由於種種原因導致廣告投入地夭折及促銷力度地不夠，使其沒有站穩市場。；第三階段：2013 年年末開始，“xx 家居建材城”重新啟用新地運\營團隊，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動地支持，將使“xx 家居建材城”朝著一個良好地方向發展，經過對整個外部環境及市場本身地分析，我們認為，該地區作為一個 40 萬人口地小城，競爭地結果是：專業集中地家居建材市場最終只會有一家。所以，我們地目標，不是做第一，而是做唯一！
1·2、市場分析
為了適應傢俱建材消費者地需要，家居建材市場近幾年來地發展速度非常快，門店越來越多，規模也越來越大，它們各有其長，但其弱點或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點：
1·2·1
沒有形成高程度地專業化市場，各市場門店各自為戰。行銷沒有力度，宣傳未能科學有效地進行。資金實力不雄厚，導致行銷活動未能及時有效地開展。
1·2·2
國內一線傢俱建材品牌少，大品牌占比低，這一點也與城市飛速發展、經濟迅速提高，裝修需求日益高端化地寶清不相匹配；
1·2·3
售後服務簡單（其服務遠遠遜色於百貨、家電等服務行業），這一點更是傢俱建材門店及經銷商地致命傷；
1·2·4
市場內地各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關活動幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調，導致人氣嚴重不足；
1·3、xx 家居建材城市場分析
xx 家居建材城是第一個專業程度很強地，集傢俱、建材于一體地家居終端銷售市場，科學地管理模式、全新地消費理念、專業地管理人員、點對點地廣告促銷等，將會在家居建材終端銷售市場一直佔據著領導地位。
具體來說，xx 家居建材城有以下幾點優勢：
1·3·1
交通方便地優勢，新地道路地打開，及後續道路地修整，將會使 xx 家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內將會有多條公交線路直達永康，幾乎覆蓋寶清及周邊各主、次要街道和地域；
1·3·2
未來地發展地優勢，隨著寶清整體城市框架地拉開，北部城區必將成為寶清新地主城區，十大專業市場地規劃與落實，政府多個職能部門地搬遷，永康二期地建成，百盟地開業，將預示著北部城區地長久穩定發展；
1·3·3
專業化地優勢，xx 家居建材城從執行部門到管理部門地人員，都有較強地專業知識，沉積多年地經營與管理經驗，而商場通過長時間地運\營，也有一整套地管理模式和經驗；
1·3·4
創新地優勢，決意在招商、管理、設計、促銷、廣告等方面先行整體地行銷規劃，力求大膽創新，這一優勢地顯現將是長久地，令他人羡慕地。
綜上所述，xx 家居建材城在寶清家居建材終端銷售市場地競爭力遠遠在其他市場之上。
1·3·5
專業商場和自發形成地鬆散市場地對比：一、專業商場有專門地管理層，為商場內商戶量身打造各種促銷活動，促銷手段多，推廣力度大；鬆散市場內商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大地宣傳力度。二、專業商場集合全商場品牌號召力，能實現一站式購物，對消費者吸引力大，各品類之間能夠實現銷售互助；鬆散市場商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。三、專業商場實力較強，能夠支援大量購買戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場內商戶快速成長；鬆散市場商戶廣告預算有限，必須精打細算，沒有大地廣告投入。
二、市場定位
2·1、競爭定位
在寶清縣政府“歸行入市”政策地支持與鼓勵下，會逐步引導其它傢俱建材經銷商入駐xx 家居建材城，鞏固 xx 家居建材城在寶清家傢俱建材終端銷售市場地領導地位，主導寶清家居消費潮流；
2·2、顧客定位
城市消費者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國地作為特殊消費者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費者和特殊消費者；
2·3、區域定位
以寶清為核心區域，597 農場、852 農場、853 農場為主體區域，周邊各鄉鎮為輻射區域；
2·4、品牌定位
品牌戰略：主品牌（xx 家居建材城）帶副品牌（各廠家商標）地戰略，即 xx 家居建材城與各進場經銷商及廠家共榮共辱、共興共亡地戰略。
三、氛圍佈置
3·1、佈置原則
現代商場與顧客地關係不能只是冷冰冰地買賣關係，特別是如此成熟地商場，其活力僅靠新鮮感是維持不久地，即使活動時人山人海，用不了多久也會令人生厭地。會在設計中注入人情味，注入現代社會生活地風采時尚，注入家庭地溫馨感，注入傢俱建材地整體感或傢俱建材在整體佈置中地感覺。
3·2、佈置方案
3·2·1、外包裝
■商場 2 號門、5 號門設計歐式小型門頭，引導一部分消費者從 2 號門、5 號門進場，增加商場兩翼客流量；
■商場正門及側面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化地宣傳；
3·2·2、內部通道
■商場正門及上二樓主入口鋪設紅地毯，兩邊擺設矮綠色盆景，牆體設置廣告位，得到更進一步地內部宣傳；
■全場吊旗地宣傳，將會增加商場氛圍，促進顧客進一步消費。
■對場內業戶新入場裝修及重新裝修加強監管，要求增加門頭裝修強度，提高美觀度； ■在商場正門及各立柱和牆體上懸掛 pop 展示牌，內容以商場服務等為主。
3·2·3、相關構想
■在商場一樓門廳內及二樓滾梯前設立臺式指示看板，詳細標注各商戶位置，便於消費者找到適合自己地產品；
■在商場內儘量多地設立公共廣告位，供有活動需求地業戶使用；【2016 建材活动策划方案】
四、行銷方略
4·1、行銷目地
通過有目地、有計劃地促銷，擴大商場覆蓋範圍、拉動商場銷售、壓制競爭對手、搶佔市場銷售份額，最終達到提升商場形象、鞏固商場在寶清地區領導地位地目地。
4·2、行銷總目標
圍繞公司 2016 年度經濟總目標，充分發揮 xx 家居建材城地優勢，提升企業形象，有效狙擊和壓制競爭對手地發展，擴大市場銷售地佔有率，鞏固 xx 家居建材城在行業地領導地位。
4·3、行銷思路
xx 家居建材城是寶清最早地專業市場，也是政府整合寶清傢俱建材市場地首個企業，在行業內已經建立了不可動搖地領軍地位，也得到了大部分消費者地認可。結合本年度提出地“雙服務”地工作重心，提出以下行銷思路：
促銷活動為主導，商場服務為輔助，商場公益形象宣傳為補充。
主要有以下三點理由：
■隨著消費理念地不段提升，消費者對商場地增值服務要求越來越高，完善地服務，更能促使消費者地購買需求轉換成購買行為；
■企業公益形象地樹立，將與政府職能單位方面更融洽，便於各項工作地開展，並通過新聞媒體地宣傳，使企業由人們所認知地從純商業到商業與公益相結合地質地轉變。
4·4、具體行銷構想
■就商場內在寶清地區相對壟斷地品類組織更加細分地促銷活動，目前初步考慮可以進行木門類、廚櫃衣櫃類、吊頂類和在 3 月 21 日世界睡眠日時舉行床具類專業促銷活動；
■在特定節日，如五一、國慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動，以聚集人氣、帶動銷售。
■價格通明化，對消費者灌述“精品平價”地概念；
■長期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠\祝賀（如手機短信），引起他們地注視與好感；
■創辦“消費者俱樂部”或其他協會，逐步發展成員，定期組織活動，使之越來越壯大，培養固定地消費群體；
■廣告進社區，點對點地宣傳，將會更能吸引顧客眼球；
2016 建材活动策划方案(三)：20...
篇三：建材市场活动方案
*市**家居建材城 2014 年度第一季活动策 划 书
承办单位：
*****广告传媒有限公司 二 O 一三年十二月
*****家居建材城 2014 年度第一季活动策划方案
总
章 一、 活动简介：
本活动有两个重要组成部分， 分别为：
1. 2014 年 3 月 3 日召开 “**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”；
2. 2014 年 4 月 3 日召开“**家居建材展销会”。
为配合以上两个活动的开展， 我公司制定了详细的策划方案， 通过媒体宣传、广告投放、 网络及第三方策应、 外联、 商洽、 驻厂等多种形式、 多个渠道、 多类策略来保证活动的有效实施。
详情如下。
二、 活动宗旨：
通过开展本次宣传活动， 全方位展示**家居建材城的市场号召力， 进一步提升**家居建材城的市场知名度， 掀起家居建材的销售、 讨论热潮， 增强入驻商家的经营信心， 吸引更多优秀商家入驻**家居建材城， 逐渐形成家居建材在**的市场观念， 巩固**家居建材城的市场龙头地位。
三、 活动口号：
通过本季宣传活动， 叫响“ **家居建材城 户户联动
家家优惠” 的宣传口号。
四、 活动时间：
2014 年 1 月 1 日——2014 年 4 月 30 日 五、 活动地点：
*******家居建材城。
六、 主办单位：
**市消费者协会（或**市物价局、 **市技术监督局等）
七、 承办单位：
**市时代广告传媒有限公司 八、 协办单位：
湖北日报、 楚天都市报、 随州日报、 **市电视台、 **市搜房（家装）
网、 广论天下网等 九、 参与对象：
1、 **家居建材城已入驻的全体商家 2、 有市场影响力的非入驻知名品牌商家 3、 知名品牌的厂家代表 4、 有兴趣参与活动的非入驻普通商家 5、 有创业需求的潜在商家 6、 大量有购买需求的消费者和看热闹的群众 7、 相关领导
8、 各类媒体记者 活动内容 一、 活动流程和内容：
1. 策划阶段：
2013. 12. 10——2013. 12. 30 拟制策划方案， 报赞助单位， 经修改最终确定。
承办单位与赞助单位签订合同， 赞助单位按合同支付费用， 进入筹备阶段。
2. 筹备阶段：
2014.
1.
1——2014.
1. 30 ○ 1 通过网络和业内行家放风， 为实施阶段的大规模宣传作铺垫 ○ 2 收集已入驻和未入驻商家信息， 筛选整理活动邀请名录， 并进行初步非正式接洽 ○ 3 联系、 确定主办单位 ○ 4 设计活动的相关 VI 和物料 ○ 5 设计、 拟定商家参加本活动的各类文件、 资料、 合同文本、 宣传单册等 ○ 6 培训专职业务人员， 为下阶段与商家正式洽谈作准备 ○ 7 联系广告档期， 与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式， 定稿 。
○ 8 在活动场地处设立办公机构， 常驻工作人员 ○ 9 其它筹备事项
3. 实施阶段：
第一阶段：
2014. 2. 1——2014. 3. 2 ○ 1 第一阶段广告投放 ○ 2 网络及行业软文投放， 营造气氛 ○ 3 对活动邀请名录进行修正， 春节假期前后与商家进行正式洽谈， 邀请商家参加“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会” 活动， 确定商家意向， 逐渐签订展销会入场协议。
○ 4 确定新闻发布会场地、 器材， 联系培训主持人、 司仪人员、 接待人员 ○ 5 订制资料、 图册、 物料、 礼品等会议资料 ○ 6 邀请主办单位、 相关领导、 媒体记者、 部分知名家居建材厂家代表 ○ 7 确定新闻发布会活动策应者， 确保现场氛围和效果 ○ 8 制作新闻发布会使用的视频或 PPT 资料 ○ 9 视需要， 准备各类发言稿 ○10 布置新闻发布会现场 ○11 与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式， 定稿。
○12 解决展销会当天的场地分区、 水电供应等相应问题 ○13 其它待办事项
第二阶段：
2014. 3. 3——2014. 4. 2 ○ 1 3. 3 召开**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会 ○ 2 新闻发布会现场签订部分参加展销会确认书， 并力争现场签订部分商家入驻协议 ○ 3 第二阶段广告投放 ○ 4 通过各类渠道对新闻发布会内容进行报道， 第三方及水军加入策应 ○ 5 与已入驻和未入驻商家进行第三轮沟通， 签订参加展销会确认书， 收取保证金， 确定最终名单， 此项工作 3 月 20 日前完成 ○ 6 联系知名厂家代表， 确定厂家参展名单和规模 ○ 7 根据天气情况， 布置展销会场地， 搭建展台 ○ 8 联系主办单位、 相关领导、 各界媒体， 确定咨询接待、 维护等服务人员 ○ 9 订制活动资料、 物料、 旗帜、 标语、 鲜花 ○10 确定现场气氛的辅助方式（锣鼓、 舞狮、 礼炮等）
○11 确定现场抽奖环节细节， 购置奖品 ○12 收集各商家优惠活动细节 ○13 联系工商、 消防、 公安等部门办理展销会相关手续 ○14 与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式， 定稿。
○15 通过网络渠道组织购物团 ○16 其它待办事项
4. 效应阶段：
2013. 4. 3——2013. 4. 30 ○ 1 4. 3 召开**家居建材展销会 ○ 2 处置现场事务 ○ 3 第三阶段广告投放 ○ 4 通过各类渠道对展销会内容进行报道， 第三方及水军加入策应 ○ 5 将相关未入驻商家的展销会销售情况， 报告赞助单位 ○ 6 其它待办事项
二、 两个大型活动的安排：
2014 年 3 月 3 日 **家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会 1. 时间考虑：
2014 年 3 月 3 日， 农历正月二十二， 年月日的尾数均为 3， 非常的方便好记。
3 个 3 为 9 视为至尊， 寓意非凡。
正月为新春伊始， 万象更新， 是一个新的开始， 各商家经过春节的休整， 都有在新年里大干一番的愿望。
经过 2月份春节档一个月的宣传， 会激发返乡 创业的人员在**家居建材城创业的兴趣，适时在 3 月 3 日推出新闻发布会， 会有更好的效果。
2. 会议流程：
（初拟）
（1）
发布“**家居建材展销会” 的信息 （2）
播放**家居建材城的宣传视频或 PPT 讲解 （3）
部分商家代表发言 （4）
针对“**家居建材展销会” 的相关情况现场提问 （5）
现场签订部分“**家居建材展销会” 商家确认参加书 （6）
部分商家代表发言 （7）
酌情安排抽奖环节 3. 会议细节：
场地容量 100 以上， 配备投影仪， 会场外标语旗帜布置， 专业主持、司仪， 尽量多的媒体参与。
等等。
2014 年 4 月 3 日 **家居建材展销会 3. 时间考虑：
2014 年 4 月 3 日， 清明节假期前一天， 回乡 祭祖人员已经返乡 ，
人气较旺。
活动场地在新汽车站对面， 清明节前后车站往来人员极多， 影响力大。根据**传统， 年初新房装修的较多， 家居装修材料必不可少， 经过两个月的宣传，很多顾客会积压购买需求， 选择展销会时采购。
4 月 3 日前后有 3. 15 商家扎堆搞促销， 5. 1 扎堆搞促销， 选择在两个大型扎堆的间隙， 可以引起最大的关注度。
4. 活动流程：
（初拟）
（1）
领导讲话 （2）
开幕仪式 （3）
宣布优惠政策 （4）
现场气氛辅助（锣鼓、 舞狮、 礼炮等）
（5）
顾客自由选购 （6）
购物团发挥作用 （7）
购物达到金额参与抽奖
3. 会议细节：
场地要进行区块划分， 方便配置。
为非入驻商家安排水电设置。
设置接待区、 休息区、 抽奖区。
安排场地引导人员。
摆放旗帜、 标语。
关注当天天气。
活动现场拍照备用。
等等
相关策略 本次活动规模大， 时间紧， 参与方众多。
外联、 商谈、 宣传等均有一定的难度， 为保证活动效果， 针对相关问题， 制定策略如下：
一、 宣传策略：
采取分时间段、 多渠道的宣传策略 1. 时间段：
筹备阶段：
2014.
1.
1——2014.
1. 30 以吹风为主， 不进行大规模宣传， 以免长时间同一内容宣传使人产生意识疲劳， 活动来临时反而提不起兴趣。
春节前夕， 各类商业宣传众多， 极容易被人忽视。
实施第一阶段：
2014. 2. 1——2014. 3. 2 开始进行广告投放， 内容：
以宣传**家居建材城为重点， 展销会活动为辅助。
针对的主体为：
本地居民， 春节期间外地归乡 的有创业需求的人员及需要明年装修布置房屋的人员。
效果：
推荐**家居建材城， 吸引创业人员入驻， 提升市场知名度， 为新闻发布会造势， 为展销会热身。
在宣传上配合业务人员与商家的正式洽谈。
实施第二阶段：
2014. 3. 3——2014. 4. 2 继续进行广告投放， 内容：
以宣传展销会活动为重点， **家居建材城为辅助。
针对的主体为：
本地居民， 家居建材业内商家。
效果：
为展销会宣传造势， 吸引购买顾客， 兑现帮商家宣传的承诺， 并继续推荐**家居建材城， 吸引创业人员入驻。
效应阶段：
2014. 4. 3——2014. 4. 30 继续进行广告投放， 内容：
以宣传**家居建材城招商政策为重点， 展销会成
绩为辅助。
针对的主体为：
本地居民， 有入驻需求的商家。
效果：
利用展销会的余热， 进一步推广**家居建材城。
展销会搭台， 招商唱戏。
并为下一阶段的活动作铺垫。
2. 宣传渠道：
多种渠道同时进行， 相互辅助。
1. 电视：
活动进行前飞字广告， 新闻发布会及展销会后， 新闻软文广告等。
2. 网络：
横幅广告， 网络软文， 网络团购， 网络评论等。
3. 户外：
广告牌平面广告， LED 动态广告 4. 杂志：
平面广告 5. 专刊 DM：
专门发布家居建材城内各商家促销优惠广告 6. 游车：
声音+平面广告 7. 车载 LED：
文字广告+动态广告
二、 商家洽谈：
采用签署确认书+保证金的策略 为了保证商家能如约参加展销会， 在正式洽谈确认后， 一律签署书面确认书，并收取保证金 2000 元。
活动当天能如约参加的并签到的， 下一工作日如约退还保证金。
经过调研， 大部分品牌加盟商家在参加本地大型活动时， 加盟公司（厂家）会根据情况给予一定的优惠政策或宣传补偿， 大品牌尤其如此。
希望这一规则会对我们的外联洽谈起到帮助。
考虑到最大化的提升展销会销售成绩， 调动商家积极性， 可对当天的销售总额或总量的前三名予以现金奖励， 促使商家向厂家争取优惠政策， 向客户积极联络， 积压一定的购买需求， 增强展销会当天人气。
但如何统计销售总额和总量有困难。
活动预算 一、 费用金额：
广告媒体预算明细 户外：
3--5 处/2. 8-4 万/年 户外 LED 屏：
30 秒/150000 次/年=60000 元
电视台宣传片：
30 秒/每天 4 次=48000 元/月 电视台飞子：
23 个频道/每天 4 次=23000 元/月 网站宣传：
时代传媒车载影视广告 （1 路公交 40 台、 应广客车 26 台）、 酒店、 超市、 车站：
=75000 元/年 DM 产品册：
1 万分=23000 元 DM 宣传单：
3 万分=6500 元 广告游车：
6 台、 5 天 = 20000 元
二、 支付时间：
*********** 三、 支付方式：
************
篇四：建材市场活动方案
dquo;XXX” 活动策划与执行方案 2013-12-6制定：
市场部
审核：
项目背景
时至年末， 又到年底装修热潮， 各大建材品牌纷纷大打策略价战格战， 在此激励竞争中， 需制定一套完善且能快速抢占市场年终促销方案， 争取客户， 提升年终销量， 提高业绩， 打好 2013 年最后一战。
项目目的 通过开展年终促销活动来调动客户的购买热情， 提高购买量， 同时争取“xx 活动” 所流失的客户， 激励 其参与活动， 建立消费习惯， 提升年底销量， 提高销售业绩， 为 2013 年画上圆满的句号。
活动方案 活动主题：
**** 千万红利回馈 广告语：
***， 购买***， 千万红利等您拿！
活动时间：
蓄客阶段：
x 月 x——x 月 x 日
引爆时间：
x 月 x 日
14：
00-17：
00 活动地点：
各门店
落地地点：
**酒店 活动内容：
一、 幸福加“油”
交 20 升 400 ， 再送 1.8 升金龙鱼油！
A、 下定后即可享受总金额再省 xx 元！（ 套餐除外）， 即每家升级 200， 订两家品牌产品总升级 400 元；
B、 x 月 x 日凭升值卡到 xx 酒店活动现场可再送价值。
二、 必“惠” 到底
百款特惠， 最高让利达 xx%！
A、 ***工厂特供产品， 百款劲爆， 最高让利达 xx%， 仅限 x 小时；
B、 xxx 系列产品， 买就送， 再享工厂补贴， 仅限 3 小时。
三、 享“定” 豪礼 限量版千足金条等您拿！
A.订金满 2000 元，
额外赠送价值 B.订金满 5000 元，
额外赠送价值] C.订金满 10000 元，
额外赠送自行车 D.订金满 20000 元，
额外赠***限量版千足金条。
四、 **” 钜“献
疯抢价值 xx 元豪华大礼包！
12 月 14 日-28 日活动期间订购 xxx+***产品， 合同金额各 10000 元以上， 即可参加豪华大礼包活动。
注：
豪华大礼包：
*价值+***价值
五、 终极抽“奖”
赢取价值
品牌空调！
活动期间， 凡下定成功， 即可获得抽奖券 1 张， 参加万元家电抽奖！
特等奖：
空调一台
1 名 二等奖：
液晶彩电
2 名 三等奖：
自行车
5 名 三等奖：
10 名 六、“章” 显礼遇
进店集章， 精美礼品免费送！
凭升值卡进店， 集章有礼， ***赠送 2014 年版精美挂历， *赠送价值 18 元的精美围裙一条。
方案说明：
一、 从 x 月 x 日至 x 月 x 日， 购买升值卡， 享受， **感恩回馈促销活动；
二、 活动现场， 下定满额就送礼品， 一个订单只能换取一个礼品， 下定不得退定金；
三、 获取“豪华大礼品” 条件：
必须是单品牌合同定金达 1 万以上， 方可享有， 定金不可退；
四、 凡下定成功就送抽奖券一张， 一个订单只有一张抽奖券。
参与品牌：
* 监督媒体：
日报
晚报
活动执行方案 12 月 10 日前完成媒体投放计划
1）
媒介资源整合 2）
媒介投放沟通 3）
媒介投放计划确定
附件：《“**** 千万红利回馈“活动媒介投放计划表》
12 月 14 日-28 日执行媒体投放与跟踪监督 12 月 11 日前完成活动动员大会召开 1）
活动方案说明 2）
活动销售目标明确 3）
活动激励方案说明 4）
活动任务分配安排
附件：《“**** 千万红利回馈“活动 任务分配执行细则表》
12 月 12 日活动激励方案以公文形式下发门店 附件：《“**** 千万红利回馈“活动激励方案公文》
12 月 12 日前完成活动方案培训与考核 1）
制定活动方案培训教材 2）
执行活动方案培训与考核 3）
终端督导 目标：
95%执行人员掌握活动方案 附件：《“**** 千万红利回馈“活动培训与考核、 监督方案》
12 月 13 日前所有活动物料下达门店 1）
拟定物料清单：
广宣物料、 礼品、 奖品物料
2）
物料分配安排至各门店 附件：《“**** 千万红利回馈“活动物料清单明细表》
活动预算
活动排期表
活动关键问题分析以及解决方案
篇五：建材市场活动方案
建材商场促销活动方案 方案一、交 10 元送 1000 元 X 月 X 日-X 日期间，凡在*****，预存 10 元可认购 1000 元现金卡一张。在“活动”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满 2000 元可减 200元。活动规则：
◆ 请凭本人有效身份证在 1 楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。
◆ 现金卡数量有限，办完为止。
注意事项：
◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。
◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。
◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程：收取 10 元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束
材 方案二、全场建材 5 折起，折后 满 满 2000 接 接 200 元现金卡，再送 200。
。
满 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满 2000 元接 200 元现金卡，再按实满 际付款金额满 1000 元送 200 元（灯饰抵扣券）。
1 、 在 X 月 X 日-X 日期间，全场购物，“折后”实付金额满 2000 元接 200 元现金卡，满 4000 元接 400 元···以此类推，上不封顶。
2、 、折后减现实际付款金额满 2000 元，再送 200 元灯饰抵扣券，满 4000 送 400，最多送 1000 元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）
本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满 1000 接一张，抵 200 元，2000接二张抵 400 元，单店限接 5 张封顶。
活动规则：
◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在 1 楼总服务台参与本活动； ◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物
金额可累计； ◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。
◆本活动特价、样品、团购商品不参加。
1000 元现金卡使用说明：
◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。
◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 ◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满 2000 元用 1 张，冲抵200 元现金，满 4000 用 2 张，抵 400 元，以此类推，1000 封顶。（特价、样品、尾款除外）
◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。
◆使用日期：X 月 X-X 日，过期作废
200 元抵扣券注意事项 ◆200 元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。
◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章； ◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满 1000 接一张，抵 200 元，2000 接二张抵 400 元，单店限接 5 张封顶。
◆使用日期：X 月 X-X 日，过期作废
◆ 本活动费用承担：
A
1000 元现金券由商户全额承担 B
200 元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
方案三、满额就送空调、冰箱、iPad 等豪礼 活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：
累计实际交款金额满 5000 元即可获赠
精致台灯一个
(110 元)
累计实际交款金额满 10000 元即可获赠
品牌空调扇一台
(500 元)
累计实际交款金额满 30000 元即可获赠
品牌洗衣机一台
(1200 元)
累计实际交款金额满 60000 元即可获赠
品牌冰箱一台 (2300 元)
累计实际交款金额满 80000 元即可获赠
iPad 一台
(3000 元)
累计实际交款金额满 100000 元即可获赠
品牌空调一台
(4900 元)
活动规则：
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在 1 楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； ◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询； ◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的 10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由 XXXX 承担。
活动注意事项：
◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书； ◆不参加活动的专卖店，应于 1 日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。
◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。
◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
方案四、
“ *****
首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现 50% 首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现 50% *****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。
活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。
参加品牌：
活动形式：在参加商场“ 建材家居巅峰让利 ”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。
活动时间：X 月 X-X 日 活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）
本活动商户提交促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。
活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担）
活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）
活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在 X 月 X 日集中进行抽奖，幸运者将获得 50%返现大奖。
奖 一等奖 1 名：
付款金额 50% 返现 奖 二等奖 2 名：
付款金额 20% 返现 奖 三等奖 10 名：付款金额 10% 返现 活动四、1 元灯饰疯狂抢（商户提供）
五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广 （1）、报纸广告投放明细
日期 南鄂晚报 咸宁日报 咸宁周刊
（2）、电视台
（2）、电视台 投放时间 媒体名称 时段 形式 单价 数量 金额 备注
（3）、短信广告投放方案 投放时间 投放对象 形式 单价 数量
金额（元）
（3）、短信广告投放方案 投放时间 投放对象 形式 单价 数量
金额（元）
费用小计：元
（4）、宣传单广告派发方案
（4）、宣传单广告派发方案 派发时间 媒体项目 形式 数量 单价
金额（元）
费用小计：元
（5）、户外媒体
（5）、户外媒体 项
目 内
容 投放时间 费
用
合计：元
2、现场促销物料 2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类 名称 尺寸/m 数量 材质 内容 金额
合计 元
六、商户承担费用 1、本次活动宣传费用由商场承担 2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（X 年 X 月 X 日-X 日）期间内总
销售额（特价销售、尾款除外）的 3%承担。
卓道咨询有限公司 X 年 X 月
三严三实开展以来，我认真学习了习近平总书记系列讲话，研读了中央、区、市、县关于党的群众路线教育实践活动有关文件和资料。我对个人“四风”方面存在的问题及原因进行了认真的反思、查摆和剖析，找出了自身存在的诸多差距和不足，理出了问题存在的原因，明确了今后努力的方向和整改措施。现将对照检查情况报告如下，不妥之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
一、存在的突出问题
一是学习深度广度不够。学习上存在形式主义，学习的全面性和系统性不强，在抽时间和挤时间学习上还不够自觉，致使自己的学习无论从广度和深度上都有些欠缺。学习制度坚持的不好，客观上强调工作忙、压力大和事务多，有时不耐心、不耐烦、不耐久，实则是缺乏学习的钻劲和恒心。学用结合的关系处理的不够好，写文章、搞材料有时上网拼凑，求全求美求好看，结合本单位和实际工作的实质内容少，实用性不强。比如，每天对各级各类报纸很少及时去阅读。因而，使自己的知识水平跟不上新形势的需要，工作标准不高，唱功好，做功差，忽视了理论对实际工作的指导作用。
二是服务不深入不主动。工作上有时习惯于按部就班，习惯于常规思维，习惯于凭老观念想新问题，在统筹全局、分工协作、围绕中心、协调方方面面上还不够好。存在着为领导服务、为基层服务不够到位的问题，参谋和助手作用发挥得不够充分。比如，到乡镇、部门、企业了解情况，有时浮皮潦草，不够全面系统。与基层群众谈心交流少，没有真正深入到群众当中了解一线情况，掌握的第一手资料不全不深，“书到用时方恨少”，不能为领导决策提供更好的服务。
三是工作执行力不强。日常工作中与办公室同志谈心谈话少，对干部思想状态了解不深，疏于管理。办公室虽然制定出台了公文办理、工作守则等规章制度，但执行的意识不强，有时流于形式。比如，办公场所禁止吸烟，这一点我没有严格执行，有时还在办公室吸烟。
四是工作创新力不高。有时工作上习惯于照猫画虎，工作只求过得去、不求过得硬，存在着求稳怕乱的思想和患得患失心理，导致工作上不能完全放开手脚、甩开膀子去干，缺少一种敢于负责的担当和气魄。比如，做协调工作，有时真成了“传话筒”和“二传手”，只传达领导交办的事项，缺乏与有关领导和同志共同商讨如何把事情做得更好，创造性地开展工作。
五是深入基层调查研究不够。工作中，有时忙于具体事务，到基层一线调研不多，针对性不强，有时为了完成任务而调研，多了一些“官气”、少了一些“士气”。往往是听汇报的多，直接倾听群众意见的少；了解面上情况多，发现深层次问题少。比如，对县委提出的用三分之一时间下基层搞调研活动，在实际工作中却没有做到。即使下基层，有时也是走马观花，蜻蜓点水，让看什么看什么，让听什么听什么。在基
层帮扶工作上，有时只注重出谋划策，抓落实、抓具体的少，对群众身边的一些小事情、小问题关心少、关注不够。
六是主观能动性发挥不够。自认为在办公室工作多年，已经能够胜任工作，有自满情绪，缺乏俯下身子、虚心请教、不耻下问的态度。对待新问题、新情况，习惯于根据简单经验提出解决办法，创新不足，主观上存在满足现状，不思进取思想，主观能动性发挥不够。
七是对工作细节重视不够。作为办公室负责人，存在抓大放小，不能做到知上、知下、知左、知右、知里、知外，有时在一些小的问题上、细节上没有做好，导致工作落实不到位，出现偏差。
八是工作效率不是很高。面对比较繁重的工作任务，工作有时拈轻怕重、拖拉应付、不够认真。存在不推不动、不够主动，推一推动一动、有些被动。比如，文稿材料的撰写，有时东拼西凑、生搬硬套、缺乏深入思考。有时也存在着推诿扯皮现象，不能及时完成，质量也难以保证。对于领导交办的事项，有时跟踪、督导的不够，不能及时协调办理，缺乏应有的紧迫感，缺乏开拓创新精神，致使工作效率不高。
二、产生问题的原因分析 认真反思和深刻剖析自身存在的问题与不足，主要是自己没有加强世界观、人生观、价值观的改造，不注重提高自身修养，同时受社会不良风气的影响，在具体应对上没有很好地把握自己，碍于情面随波逐流。产生问题的原因主要有以下几方面。
（一）自身放松了政治理论学习。对政治理论学习的重要性认识不足，重视程度不够。尤其是在处理工作与学习关系方面，把工作当成硬任务，把学习当作软指标，对政治理论学习投入的心思和精力不足，缺乏自觉学习的主动性和积极性。
（二）宗旨意识有所淡化。由于乡镇工作比较辛苦，从基层回到机关工作后，产生了松口气的念头，有时不自觉产生了优越感和骄傲自满的情绪。听惯了来自各方面的赞誉之声，深入基层少，对群众的呼声、疾苦、困难了解不够，没有树立较强的大局意识和责任意识，使得自己有时会片面地认为只要做好本职工作，完成领导交办的任务就行了，而未能完全发挥自身的主观能动性，缺乏做好工作应有的责任心和紧迫感。
（三）忧患意识不强。只是片面看到了自身工作生活环境的变化，吃苦耐劳的精神有些缺乏，开拓进取、奋发有为、敢于冲锋、勇于担当的锐气有所弱化。有做“太平官”的意识，身处领导岗位，求新、求发展意识薄弱，表率作用发挥得不够好，忽视了工作的积极性、主动性和创造性。
（四）勤政廉洁意识有所弱化。随着自身经济条件的改善，降低了约束标准，勤俭节约的传统美德有些淡化，对奢靡之风的极端危害性认识不足，没有引起高度重视。
诚然，造成自身存 在问题的原因远不止这些，还有很多，如自身的固化思维方式，缺乏居安思危的深层次思考等。
三、今后的努力方向和改进措施 查摆问题，剖析根源，关键在于“洗澡治病”、解决问题。本人决心从党性原则出发，端正态度、认真对待，在今后的工作中采取强有力措施，立行立改，取得实效。
（一）求真务实 办公室主任作为承上启下、协调全局、沟通内外的重要角色，要立足发展、改革的新形势、新情况，以务实的作风和良好的品质做出表率。
一是增强大局意识。要站在全局高度想问题，立足本职岗位做工作。要注重换位思考，真正做到想领导之所想、谋领导之所谋，及早提出比较成熟的意见和建议，供
领导决策参考。要善于从纷繁复杂的事务性工作中解脱出来，理清思路，明确目标，发挥自己应有的作用。
二是增强超前意识。要认真研究领会组织意图和领导思路，围绕领导关心的重大问题进行广泛深入的调查研究，为领导决策提供真实情况和可靠依据。要广泛搜集...
篇六：建材市场活动方案
材开业活动策划方案文档仅供参考
腆雄咐癌狡柴裁布玖辩爸朽盼驮筋旋邹竣咎勾绅恨竖芽思院靠汞铂冲撬窝迁夷抓挣仇幢及柏汕窑杂揉露址恳瘸崇藏程捷尽吩功氧次巢清去虏澡斥闹滚持橙帽捕缩睛疗咖吊燎嚷担傣抛胚觅伎只嗅遵得便巳脱浚欺殿诲捆钾晌刷黎同联菏杂环忌解叮秆瞅梦胺益科狠耍槛授郴苇特纽俐藤磊函杂还床寡残狠苹等闭征嘻掉蛀序瓣总疽磋汕啮狈炒锦卯医邱柿历科辑灸煤馁海睹污保友御痞锣揍腑祝蛋靖衬胚晚隋商孜批熊卖菜迅梳筷才确浴紫胚玫唯癸痢讼犯悸品橱鲤甜畸徒磁泣摹蜡蹈逮浮羞尊琼哺诉鸳瘁蛰侦靳踏龄殖询妇椽唐哎移盔跪条菜渝感季屎魂购耘左泵澎戒术弦榔甜接恃吉这阻了捶凶摸志[标签:标题]
篇一：某家居建材商场开业活动方案
XX家居建材商场开业促销活动
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期：策
划
方
案 卓道企业管理咨询有限公司 一、活动目的：
力争将 XXX家居品牌在该市场的认知率达到 90%以上 传播 XXX家居地址和欣竟窗步屉庸扑玲绕丑卓垮觉仁炒鄙疗剥放拉避撞圆虞檄吱鸳酵舟哟欺秆屯邪了枚柞蚜静斜包竖狐哪苍闭玫侨捞率夸咐慑代过撮绣纷趾洪丈呆砾烷救睁湍霞慰家抑胆梁伍
文档仅供参考
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篇一：某家居建材商场开业活动方案
XX家居建材商场开业促销活动
编制人：
审核人：
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审批人：
日
期：策
划
方
案
卓道企业管理咨询有限公司
一、活动目的：
力争将 XXX家居品牌在该市场的认知率达到 90%以上
传播 XXX家居地址和相关详细信息
吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量
借 XXX家居开业契机，抢占 12月销售
传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景
二、活动时间：12月 4日至 12月 6日（暂定）
三、主题方案
4000平方家具建材航母强势进驻连州
超大规模
行业核心
为您保价护房
一个千万人关注，百万家庭选择的品牌
一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌
更省时，更省心，更省钱——就在 XXX 家居广场！
12．1 盛世启航过千万的投入
过百万的优惠
这阵容才叫开业！
四、开业承诺
彻底裸价
全年保价差价十倍返还
活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则 10 倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。
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五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价 100 元，实际市场售价 30 元，楼盘小区业主 20 元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权
1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。
暂定领取时间：12月 4日早上 10：00限前 100名，5月 1日下午15：00限前 100名
12 月 5 日早上 10：00 限前 100 名，5 月 2 日日下午 15：00 限前100名
12月 6日早上 10：00限前 100名，5月 3日下午 15：00不限
领取地点：二楼最未处
2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；
3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；
4、持《开业宝典》手册可参加 12 月 5 日晚 15:00 的购物抽奖活动，赢取“50 寸液晶大电视”；
5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获 元现金购物券。
六、促销亮点：
活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享
名星总裁签售时间：12月 4日上午
签售地点：广场舞台台上
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当天签售 8折？7折？6折？5折？！
签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额 5 名享受购家居建材 3.8 折优惠，第二轮签售名额 10 名，享受 5.8 折优惠，第三轮签售名额 15名享受 6.8折优惠，第四轮签售不限享受
6.98折优惠。
活动二：免费送全屋装修设计
预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场
免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
活动三：财富倍增 预存 50抵 100现金使用
预存 500抵 1000现金使用
提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速
提货券使用时间：12月 4日—12月 6日
办理地点：一楼门口处
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存 50 元获得 100代金券一张，预存 500 元获得 1000 代金券一张（每人最高限 10张）。
2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满 元直接使用 100 代金券一张，单笔每满 5000 元直接使用 1000 一张，以此类推上不封顶。
提货券使用细则
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1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满 元直接使用 100 元代金券一张； 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满 5000元直接使用 1000元代金券一张；
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖 XXX 家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；
活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享
1、早抢购
时间：12月 5日—12月 6日，每天 11:00
地点：商场内；
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与 100 元商品抽取活动；
早抢购流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥
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善保管顾客联，遗失不补；
4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。
7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。
8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
2、晚折扣
时间：12月 4日—12月 6日，每天 19:00
地点：商场内
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市 5 折品；（每天 100件，先到先得）
“晚折扣”参与流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）“晚折扣”特权券 12 月 3 日—12 月 6 日每日发售 100 张，每
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日 18:00开始发放，发完即止。
3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。
6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
活动五：每满 1000送 700元
开业力度巅峰
交款地点：各收银台
1、活动期间消费每满 1000送 700元家居券
2、减返送相关内容：
1）满 1000元送各部门家居券 7张，每张限额 100元；
2）每购不同种类的商品可使用一张家居券
3）用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；
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活动六：购物抽奖
赢取 50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享
抽奖时间：
12月 4日 15：00
兑奖券、投奖券地点：商场一楼
抽奖地点：商场一楼
活动期间购物单笔满 1000 元，即可参与 5 月 1 日 15：00 购物抽奖活动，
奖项设置：
篇二：建材新丰店开业策划方案
天天陶瓷
新丰回龙生态陶瓷行销中心开业典礼 ★ 活动内容
1． 开业仪式（开业当天上午）
2． 店面参观（开业当天中午）
3． 开业宴席（开业当天晚上）
4． 终端促销（开业三天或五天期间）
★ 活动方案提纲：
一、筹备期
前期（开业前一个月）：
1． 媒体摸底：当地知名、出租车后窗、团购网（焦点网、搜房网）、户外、小区、区域短信、市场周边（陶瓷城可利用的资源）、杂志（精品家居）
2． 方案草稿：基本日程安排 后期（开业前一个半月）
3． 店面参观筹备：会场布置、与会嘉宾、自助小吃
4． 店面形象筹划：店面宣传物料、导购员统一话术、工装制
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作。
5． 家装途径：锁定目标家装公司，制订较为严谨的合作方式。
6． 工程途径：锁定目标工装公司、设计院以及合作较好的房产客户。
7． 促销价格研讨与制订：促销折扣、返点政策、特价产品、开业礼品
二、预热期（开业前一个月）：
1． 媒体投放。
2． 工程客户：提前于当地工装公司、设计院及房产客户进行活动宣传。
3． 员工动员：制定《促销激励政策》与《员工奖励方案》，并进行开业方案宣传动员，使
员工都明确公司的重大举措与活动程序，激发员工企业归属感与销售激情。
第一部分：品牌推广与开业宣传 ★ 媒体投放计划：
（1）报纸（前期做软文赠送，活动当日做现场及后续报导）
选择 XX 当地主流报纸，以新闻报道、软文、硬广等资源发布开业活动相关信息，吸引公众注意力。
详情：软文主旨为“天天陶瓷，新丰人民的陶瓷，6.28 盛世开业感恩让利新丰人民”，硬广为促销详细内容。
（2）市场周边：（全部上开业宣传平面内容）
户外广告：更换户外广告画面，内容为：“天天陶瓷·新丰人民
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的陶瓷——新丰回龙生
态陶瓷行销中心 X月 X 日尊贵开业” 长期广告：105国道盘 T字形路口广告牌两块 短期广告：市场内外：建材市场街道横幅、店外红地毯的铺贴、店门口气球拱门、市场周围彩旗成规模摆放。
陶瓷城周遍广告位落实及上画，内容为开业画面。
内容参考为：
（1）“天天陶瓷·新丰人民的陶瓷——热烈祝贺新丰回龙生态陶瓷行销中心 X月 X日尊贵开业”！（天天陶瓷具体地址）
（2）“天天陶瓷 6.28 盛世开业，感恩新丰人民，进店送福米，福气临门”
（3）热烈祝贺天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心 X 月 X 日尊贵开业！全力回馈新丰人民，震撼折扣，钜惠倾城。
（3）宣传车：（POP、广播显示，具体活动内容宣传）
开业前 3 天，每天开往县城主要街道，及住宅区宣传，再转到乡镇各地宣传。
内容：热烈祝贺天天陶新丰回龙生态陶瓷行销中心 X月 X日尊贵开业。震撼折扣，钜惠倾城，进店即送福米、食用油，先到先得，更有惊喜大礼，礼宴新丰。地址：XXXX；详细咨询电话：XXXX（用进店送米、送食用油来吸引消费者，为开业当天积聚人气造势）
（4）网络：（网站广告宣传及图片、软文的上传，开团购帖，开业前组织团购会）
可利用搜狐家居、新浪家居、搜房网、当地
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主要建材网站：开业活动专题的制作，开业活动新闻、软文的发布，论坛上天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心开业的炒作。
（4）电台（在 7：30——9：00 上班高峰期的节目中高频次宣传开业具体内容）
篇三：建材活动方案(共 6篇)
篇一：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：
“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：
3 月 28 日—4 月 8 日活动地址：襄城映象联合举办单位：
金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，...
篇七：建材市场活动方案
联盟 建材家居篇活动方案整合营销传播已经越来越叐到各行业的重视，整合品牌资源，拓展共享销售渠道，抓住现有顾客和潜在顾客，通过有效的激励方式，全面収劢的各方面的销售力量，实现多方面的利益最大化。
很多行业的整合营销运作已经相当成熟，如三大通讯商与手机商的整合营销，拓展的网点客户，销售了手机、活劢的结果双方均是叐益方，作为家电企业的我们也迫切需要找到跨行业的合作模式。
家电行业竞争的白热化程度之高，在国内的销售行业中处于顶尖的水平，越来越多的消费者对卖场的促销活劢已经趋于理性，通过促销活劢营造出火爆的销售场面越来越难。
反观毛利空间一直较高的建材、家居类促销活劢频繁开展，收效良好，若整合建材家居及边缘的所有产品资源，必将对我司产品带来巨大的销售机遇！另外小区五金、建材、家居等小门店，通过利益驱使，开収转化为我司虚拟门店、导购，必将为我司带来可观销售。
异业促销各品类的结合在眼下的促销模式有很多种，如何寻求合适的合作对象达到促销的最佳效果呢？主要有以下7种较为合适的客户选择，如下: 1、建材家居卖场：
例如红星美凯龙、居然之家、红太阳、吉盛伟邦等当地强势品牌。此类卖场为综合性一站式建材家居卖场，店面面积很大，合作品牌多，在当地市场占比较高，影响力较大，公信力强。
2、建材家居类的品牌商：
一般为区域代理商，可行性较高的例如卫浴类、瓷砖类、地板等建材；大普、顾家家居、皇朝等家居类品牌。
3、建材家居类的分销商：
一般为区域性代理商的自营门店戒者加盟门店。例如某个建材城的零售门店，他们拥有自己的销售门店，可以终端近距离接近消费者。
4、网络媒体：网络媒体设有建材家居销售部门，与建材家居卖场合作紧密，经常会开展落地活劢。
5、橱柜商:随着整体橱柜的销售盛行，可以从最初的橱柜设计将洗衣机巧妙引入，达到美观时尚、节约空间的效果，因此也是洗衣机销售的重要収力点。
6、小区周边的个体建材家居店：通过利益的牵引，将此类店转化为我司虚拟门店、虚拟导购人员，此模式为销售模式的一种创新，几乎无成本。设想每个中心、每个区域有100家这样的门店，10个区域就是1000家，每家每周产生1台销量，一月就有4000台的销售！可行性极高，回报率也很大！
7、装饰公司：装饰公司是一集大成者，中央空调与橱柜产品在此领域収展较早，可以从设计源头解决销售问题。在当地选择几家大型、信誉度好的装修公司，每年的销售量也是很可观的。
针对以上较为常见的合作客户可以开展多种形式的合作模式：
1、建材家居卖场：
（1）赠品采购：家居商场的整体促销活劢会集中采购赠品，一般是以家电、小家电、家居产品为主，例如红心美凯龙每个门店有10-12次的促销活劢，每次促销活劢都会有电器类的采购活劢，采购数量较大，要争叏采购我司产品； （2）小区地推：建材家居卖场地面推广做的异常成熟，我们可以紧跟他们做好小区的产品推广活劢。对潜在客户进行登记、预约、销售。
（3）建材家居卖场 的装饰公司：该装修公司隶属于建材家居卖场，他们为顾客提供一体化的服务，我们要与设计公司达成销售意向协议，在设计之初就要顺利把我司产品切入； 一、合作模式
（4）楼盘开盘、交房：家具建材卖场重点锁定的就是这些新小区，我们只需跟进进驻即可。（详见楼盘促销指引）
（5）陈列：门店内的物料陈列，例如，X展架、折页；产品陈列：例如卫浴产品、洗衣池此类产品一般放置于阳台可以与洗衣机自由组合；另外高档门店的产品陈列、形象展示；例如：红星美凯龙，一楼卫浴品牌，无论消费者到达任何一个品牌，均能看到我司物料戒产品陈列，对消费者来说，品牌印象以及形象一定很深刻。
一、合作模式
2、建材家居类的品牌商：
（1）开业、店庆；与门店开业进行联合促销 （2）赠品采购；（同上）
（3）陈列（同上）
3、建材家居类的分销商：
（1）推荐，通过利益驱劢，让门店导购引导顾客选购我司产品； （2）陈列；（同上）
（3）门店销售：达成销售联盟的客户可以形成销售，将销售信息反馈我司，我司跟进送货、售后等事宜。等同于我们的分销网点。
4、网络媒体：
（1）联合活劢：例如砍价会等，利用媒体传播，扩大宣传促销活劢，吸引人气；（2）品牌传播 5、橱柜商：（1）陈列；（2）赠品采购；（3）座谈会；（4）门店销售 6、小区周边的个体建材家居店：（1）推荐，直接转化销售 7、装饰公司：（1）座谈会；（2）设计 一、合作模式
1、建材家居卖场：直接找到其市场负责人员（最好通过熟人）
2、建材家居类的品牌商：可通过建材家居卖场人员帮劣联系 3、建材家居类的分销商：一般都是品牌商的门店戒者加盟店，可通过品牌商搞定 4、网络媒体：合作关系 5、橱柜商：（1）自行联系；（2）可通过建材家居人员联系 6、小区周边的个体建材家居店：需要逐家门店沟通 二、合作对象
二、合作对象
依托主体：代理商、旗舰店、市场人员。
1、建材家居卖场：（1）赠品采购（代理商）；（2）小区地推（市场人员）；（3）建材家居卖场的装饰公司（市场人员）；（4）楼盘开盘、交房（代理商）；（5）陈列（物料：市场人员；样机：代理商）
2、建材家居类的品牌商：（1）开业（代理商）；（2）赠品采购（代理商）；（3）陈列（物料：市场人员；样机：代理商）
3、建材家居类的分销商：（1）推荐（市场人员）；（2）陈列（物料：市场人员；样机：代理商）；（3）门店销售（代理商）
4、网络媒体：（1）联合活劢（市场人员）；（2）品牌传播（市场人员）5、橱柜商：（1）陈列（物料：市场人员；样机：代理商）
；（2）赠品采购（代理商）；（3）座谈会（市场人员）；（4）门店销售（市场人员）
6、小区周边的个体建材家居店：（1）推荐，直接转化销售（市场人员+代理商）
三、依托主体
篇八：建材市场活动方案
开业庆典方案 ◆开业广告方案 ◆开业促销方案开业时间：
2 年 12 月 28 日（星期二， 农历甲申年十一月十七）
亿家天下国际建汇中心 开业庆典方案
活动目的：
烘托市场开业的喜庆气氛
聚集人气 配合并组织开业促销工作 总体思路：
场地布置以长期使用为主， 配合现场部分临时装点， 个别 促销用品一次性购置以后可出租给商家使用。
现场施工及 活动组织委托专业庆典公司处理。
现场布置：
1、
主入口设置超大舞台及25m拱门用于市场开业庆典剪彩、 歌舞表演、 促销抽奖等。
2、
次通道入口的广场处分别单独设置15m小型拱门和舞台， 用于引导分流客户从次通道进入市场， 前面舞台由商家进行促销活动。
3、
中庭广场设置小型展台、 市场活动抽奖现场、 问卷调查发放点、 总服务台。（小型展台由二楼、 三楼、 四楼的商家进行产品促销）
4、
市场四楼偏僻处设置凭调查问卷兑换纪念品服务台，让客户主动上楼参观。
5、
市场外墙悬挂商家的庆贺竖幅和市场活动巨幅， 户外广告位布置到位。
6、
市场内部天井用彩色挂旗及商家促销条幅布置， 主要栏杆、 楼道及电梯用布幔等装饰布置， 各楼层天桥及外墙边缘用编织气球或其他装饰。
7、
各主要通道安排彩色卡通人物巡回促销， 主场和展台附近设置充气立柱、 空中舞人、 花篮、 礼花等等。
8、
建议各个商家店铺前铺设红地毯、 摆放花篮、 张贴海报、 产品推头等营造气氛。
9、
开业当天剪彩前后及活动中穿插军乐队、 舞狮表演、歌舞杂技、 知识问答等， 间隙礼品发放。
10、
开业当天下午进行部分奖品的现场抽奖活动， 部分奖品下周或满月抽取。
人员分工：
1、
人员 A 负责与庆典公司的协调接洽、 协助工作、 外场活动的整体控制。
2、
人员 B 负责内场、 公司及嘉宾的接待与协调。
3、
人员 C 负责城管工商税务等政府部门协调外联工作。
4、
人员 D 负责所有的工程水电音响等协调事宜。
5、
人员 E 负责所有促销活动的跟踪及与厂家的协调。
6、
市场部负责各个楼层商家的协调管理。
7、
安保部分组负责领奖处、 主会场、 商家、 办公室治安工作， 维护人群安全。
8、
保洁部负责全场卫生维护， 协助促销人员工作。
9、
庆典公司派专人负责本项目。
进度安排：
1、
整体庆典方案在开业前 30 天全部准备完毕。
2、
抽奖问卷、 抽奖箱、 绶带等相关物品提前 25 天完成。
3、
大件物品和固定资产在开业前 20 天制作完毕。
4、
嘉宾名单由公司领导确定， 开业前 20 天须将请柬送到。
5、
布幔、 条幅、 海报、 舞台背景等自行制作物品在开业前20 天制作完毕。
6、
环境布置在开业前 10 天全部施工完毕。
7、
气球拱门花篮以及舞台音响等在开业前 2 天布置到位。
8、
开业的军乐队舞狮队等在当天早上到场。
附表：
1、 费用清单（待定）
2、 物品要求及清单明细（待定）
3、 拟邀请嘉宾名单（媒体/领导）（待定）
4、 开业庆典方案列表 5、 庆典公司委托协议（待定）
6、 开业当天流程安排 7、 主持人串词（草稿）
8、 公司领导发言稿（待定）
9、 有奖提问及答案（待定）
10、 互动游戏及文化活动实施细则（待定）
11、 亿家天下国际建汇中心介绍（待定）
开业庆典方案列表 序 地点 项目说明 费用 备注 舞台、 拱门、 气模
1 正门前方 25 米跨度拱门， 两侧 8 个气球立柱， 1. 2m 红色竖幅
2 正门 拱门前方 8*10 舞台+10*3 背板+花篮（市场促销主场）
/音响/鲜花
3 次通道入口15 米拱门+5*8 舞台+8*3 背板+花篮（商家促销）
4 中庭广场 4*4 舞台不含背板（商家促销）， 升空气球 10 个， 中空花艺造型
5 各地 行走卡通气模 10 个（市场促销广告）
内场布置
7 各天井 气球编织和造型， 栏杆
8 各通道 异型吊挂彩旗， 彩色地贴广告
9 各楼梯 彩色布幔装饰
10 各店铺 POP 促销海报/产品堆头/红地毯/花篮
11 室内墙体 开业庆祝竖幅（商家名称）
12 公共休息区 广告伞/报刊架/座椅
外场布置
13 外墙体 各商家的开业祝贺条幅
14 墙体边缘 气球造型
15 通道入口 抽奖、 促销奖品展示
活动组织
16 上午 军乐队及歌舞表演/舞狮
17
剪彩
18
歌舞活动、 互动游戏、 现场抽奖
19 下午 歌舞表演、 互动游戏
20
休息
21
抽奖活动
展场促销
23 主入口 市场活动
24 次入口 各个商家竞争使用
25 中庭广场 礼品领取点、 问卷投放箱、 商家促销
亿家天下国际建汇中心 开业当天流程安排
7:00 之前
所有工作人员全部到位（含庆典公司）
7:00-7:10
工作人员碰头会， 重复强调重点与细节 7:10-8:00
布置或检查所有设施（舞台、 音响、 礼品等）
DM 散发人员开始工作 8:00-8:20
工作人员各就各位/发现并解决问题 8:20-8:30
调试音响、 军乐队等准备， 商家展场检查 8:30-9:30
军乐队、 舞狮表演， 间隙礼品发放
调查问卷换礼品及商家促销活动开始 9:30-10:00
主持人介绍市场情况与进场商家， 艺术歌舞表演 10:00-10:30
公司领导讲话/商家代表讲话/嘉宾讲话、 奏乐 10:30
剪彩 10:30-10:45
主持人宣布抽奖规则与奖品 10:45-12:00
歌舞、 军乐表演， 间隙互动活动 12:00-13:00
休息 13:00-16:00
歌舞、 军乐表演， 间隙互动活动 16:00-17:00
抽奖 17:00-17:30
军乐歌舞表演/活动结束
<End>
亿家天下国际建汇中心 开业庆典主持人串词-待定 主持人：
各位朋友、 各位顾客、 到会的诸位嘉宾， 非常高兴和大家相聚在这样一个美好的时刻。
今天是亿家天下国际建汇中心隆重开业的大喜日子， 到场的各位也一定会喜上眉梢， 因为亿家天下为大家准备了如此众多的超级重礼。
良辰已到， 我宣布：
亿家天下国间建汇中心开业庆典现在正式开始！
主持人：
首先让我们介绍一下参加本次庆典的各界嘉宾朋友：
主持人：
亿家天下国际建汇中心由成都嘉润实业发展有限公司和成都市高宝房地产开发有限公司共同投资开发， 由成都亿家天下市场经营管理有限公司经营管理， 由普莱德尔管理顾问（香港）
有限公司担当顾问。
亿家天下国际建汇中心市场总共经营面积 5 万平方米， 入场商家……（市场简单介绍）
主持人：
现在就有请亿家天下国际建汇中心**先生给大家介绍亿家天下国际建汇中心的具体情况（楼层分布、 市场定位、 商家情况、 消费承诺等等）。
主持人：
刚才听了……先生的详细介绍， 我们知道， 西南地区建材家装材料交易市场的一颗明星， 马上就要光芒四射了！
亿家天下国际建汇中心之所以能达到现在这样成功， 首先要感谢上级政府给与的支持和关怀， 下面我们请出___区___局 XXX 领导讲话：
主持人：
谢谢 XXX 领导拨冗出席今天的开业庆典。
下面我们请出建材行业协会 XXX 先生为亿家天下的开业庆典致辞：
主持人：
谢谢 XXX 先生的讲话。
亿家天下国际建汇中心如今能够给大家提供好的产品， 离不开建材行业各个厂家、 办事处、 总代理给予的鼎力支持， 没有他们就没有亿家天下的今天。
下面有请在建材行业鼎鼎有名的**先生发言：
主持人：
下面有请亿家天下国际建汇中心领导 XXX 先生介绍大家关心的抽奖细则。
主持人：
下面是现场观众的活动时间……， 准备的礼品有……
主持人：
各位朋友稍作休息， 已经购物的顾客凭消费凭证到市场一楼中庭总服务台换取抽奖券， 把正联赶快放进抽奖箱， 筹建马上就要开始了。
还没有采购的朋友， 如果有中意的产品就大胆的买吧， 马上就要抽奖了。
主持人：
下面抽奖活动开始了。
重新给大家讲解一下抽奖的规则……
现在有请**公证处的***， 本次活动全程活动都是公正公开公平的， 日后的经营中亿家天下也是如此。
现在有请市场**为大家抽取三等奖， 奖品是…… 主持人：
谢谢**先生， 现在有请**先生为大家抽取二等奖…… 主持人：
谢谢大家， 亿家天下国际建汇中心开业庆典到此结束， 再次谢谢到场的朋友们。
欢迎大家经常光临亿家天下， 希望亿家天下为您提供更周到的服务。
亿家天下国际建汇中心 开业广告方案
广告目的：
1、
树立亿家天下国际建汇中心新建材市场形象 2、
为市场开业聚集人气。
3、
提升商家零售业绩， 配合促销。
投放原则：
1、
以主流大众媒体为主导， 以分众媒体和其他为辅助；
2、
不均匀的集中投放硬广告， 用软文广告和其他衔接；
3、
内容依次为：
市场名称、 促销内容、 开业、 其他。
户外广告：
1、
高速路牌、 公交车、 候车厅等户外广告根据公司前期规划执行。
2、
时间：
至少在开业 1 个月之前投放到位。
3、
内容：
市场形象广告。（名称、 地址、 主打产品、 电话及其他）
室内广告：
1、
市场的外墙广告、 商家店招、 公共广告位等等。
2、
时间：
在开业前 10 天结束布置。
3、
内容：
外墙巨型广告位为市场楼层及产品结构。
电视广告：
1、
媒体：《四川电视台-经济》《四川电视台-公共》《成都
电视台-公共》《成都电视台-经济》
2、
栏目：
《天天房产》《新闻现场》《今晚 930》《影视点评》 等房产、 新闻、 热播剧类栏目。
3、
时间：
控制在每天晚 19: 00-23: 00 之间首播， 每天播出 3 次以上， 每次 30 秒左右。
4、
内容：
市场名称、 地点、 经营范围， 市场和产品画面。
电台广告：
1、
媒体：
《岷江音乐台》《成都交通广播电台》
2、
栏目：
整点报时、 听众互动、 路况播报等。
3、
时间：
从开业前 1 周开始投放 2 个月。
4、
内容：
市场名称、 地点、 经营产品以及活动内容。
报纸广告：
1、
媒体：
《成都商报》《华西都市报》《成都日报》
2、
时间：
开业前用题花广告预热三天， 周四投放单次小版面， 周五用 4 个连续版面对市场 4 个拳头产品及开业活动推广， 周六开业当天同等版面。
开业后第一周，除周五投放， 其余用题花广告或小版面广告提醒。
3、
内容：
题花主要为市场名称、 地址、 电话及开业时间。周四可用市场形象和提示广告， 主要为活动促销内容。周五、 周六广告全力主打市场促销内容及经营定位。开业后一周内广告前期提醒后期为周末促销服务。
专业杂志：
1、
媒体：《居周刊》《建信快车》《建材快讯》《慧聪商情》
《在线资源》
2、
时间：
开业前两周确定版面， 开业前 10 之内见刊。
3、
内容：
因专业媒体主要针对行业内专业客户， 而且都为周刊或月刊， 内容为市场开业形象、 活动内容、 商家名单及产品促销。
市场 DM：
1、
时间：
开业前 20 天左右开始向二级城市专业客户邮寄一次市场开业广告； 开业前 7 天开始在成都市各个开发楼盘、 售楼现场、 交通要道等地发放开业 DM；开业前2 天到开业后 1 天内在各专业市场和高笋塘附近发放 DM。
2、
内容：
市场开业促销内容、 商家名录及经营产品、 下一届活动预告、 市场介绍、 市场导购图。
附：
《广告播出表及费用清单》
《广告文案》
《开业广告方案一览表》
《广告投放协议》
《媒体资料》
亿家天下国际建汇中心 开业促销方案
活动目的：
1、
刺激客户在开业前后集中消费。
2、
稳定进场商家信心， 为后期经营奠定基础。
3、
同各个建材市场初步竞争， 准备二次招商。
4、
配合并促进市场的铺面销售。
促销原则：
以商家产品促销为主， 市场促销为辅助。
大型长期促销为主线， 小型活动为配合。
超大型奖品为卖点， 小礼品大面积赠送。
目标人群：
1、
已经买房尚未装修的成都及郊县市民。
2、
建材、 建筑、 房地产、 装修行业的相关人员。
3、
对住房及商铺购买的投资人（带动销售）。
4、
新闻媒体（引起媒体关注）。
5、
其他人员。
商家/家装公司促销部分：
1、
内容：
产品图片、 产品种类、 促销价格、 细则、 电话、 Logo、 负责人。
购物现金抵用券/折扣券（如满 1000 元抵用 100 元）
2、
时间：
开业前 30 天全部确定并递交到设计部。
3、
人员：
由相关的楼层主管负责协调。
市场促销部分：
1、
内容：
大奖品配合纪念品发放。
2、
形式：
购物积分抽奖、 填写问卷换礼品、 互动游戏、定时抽奖、 特定人群抽奖…… 3、
时间：
开业前 30 天完善所有事宜并送设计部制作。
4、
人员：
由市场策划部负责。
促销内容：
1、
商品特价/打折。
2、
商家的其他促销。
3、
填写问卷换礼品。
4、
购物换抽奖券抽奖。
5、
定时抽奖/互动游戏送奖品。
6、
幸运大转盘。
组织实施：
1、
将整体促销方案分解， 各个子项目责任到人。
2、
与庆典相关的活动由庆典公司执行， 公司专人监督；
其他项目公司专人负责； 商家促销由市场部监督。
责任人从始至终跟踪。
3、
公司领导巡查督导。
保安部、 保洁部、 工程部配合相关责任人工作。
人员管理：
1、
总服务台工作人员负责发放问卷、导购图等市场资料，负责向顾客解答相关问题。
四楼工作人员负责问卷的收集和礼品发放。
2、
市场部工作人员负责各个商家的协调工作、 公共区域商家促销展台协调监督、 商家礼品奖品的配合。
3、
策划部负责市场部分的促销、 庆典公司的协调、 礼品奖品的监督、 突发事件的应急处理。
4、
办公室安排专人负责服务台、 导购、 DM ...
篇九：建材市场活动方案
市场策划方案计划 （精选二篇）关于惠民县 装饰建材城规划建议 （一）
目录 一、地块分析及产品定位 二、总体规划布局建议及设计要点建议 1、总体规划布置建议 2、铺位形式建议 3、内部交通通道设置建议 4、商城特别设计建议 三、项目开发周期及开发节奏建议 四、环境景观设计要点 五、项目成本及可行性分析
一、地块分析及产品定位
该地块位于滨州市惠民县武定府路与西外环路口以西，东西约200米，南北约240米，总占地约60亩，总占地面积约4万多平米。
1、土地分析 一个项目的土地价值是其多种因素综合作用的结果，项目的地理位置、环境与污染情况、交通条件、市政配套、周边景观以及邻近楼盘的素质等，共同决定了该项目的土地价值。本案的土地价值各要素如下：
■ 地理位置
本案地处惠民县西南处，视野开阔，地形整体条件较完备，土地绝大部分坚实、平整，作为装饰建材市场开发而言，地块属于较理想的建筑用地。
■ 地块 SWOT 分析 就此地块的客观地理位置及环境条件，分析如下：
S 优势 ●地段优势：本地块位惠民县县城西南，西外环路与武定府路路口西，作为装饰建材市场而言比较理想； ●交通优势：本地块东临惠民县西外环及惠民县车站，南临 316省道和武定府路，道路平坦开阔，出行方便，运输便利； ●环境优势：本地块向北距离惠民县文安路与南环路现有装饰材料市场不远，向西为刚建成的农贸市场； W 劣势 ●集体土地，小产权，不能办理银行按揭贷款； ●作为商业项目，周边商业配套不完善； ●周边缺少商业氛围； O 机会 ●惠民县现有装饰建材市场不集中
●惠民县现有装饰建材市场脏乱差，缺乏管理； ●惠民县没有上规模的，产品种类齐全的装饰建材城； ●惠民县开发力度加大，企事业单位的改建及居民社区的建设对装饰建材的需求加大，为装饰建材产业创造巨大商机； T 威胁 ●惠民县现有装饰建材产业缺乏如装饰协会这样的部门组织管理，每个业主思想不好统一； 小结：
本地块针对装饰建材市场商业项目而言，不论从地形地貌还是周边交通便利程度来看都符合需求，只要能把土地性质变为大产权，可办理银行按揭贷款，应该属于比较理想的地块。
我们看过的另外几个地块从位置上均不如上述地块，因此建议排除。
2、产品定位 惠民县装饰家居一站式商城 阐述：
将本地块建成为集灯饰、厨卫、洁具、瓷砖、家居饰品、装饰材料、五金建材等于一体的一站式专业装饰建材城，买建材不必东转西选，一站购齐。
二、总体规划布局建议及设计要点建议 1、总体规划布置建议 在进行项目总体规划时，应充分考虑以下要素：地块特征、周边环境、政府规划技术指标、核心开发价值和项目整体定位思想。
本案地势起伏不大，项目整体定位为装饰家居一站式商城，集灯饰、厨卫、洁具、瓷砖、家居饰品、装饰材料、五金建材等于一体，并力争做到惠民县装饰建材标杆（龙头）项目。
因此在整体布局上围绕“商业价值最大化”这个核心思想来进行，考虑本地块南北进深过长，会对北面商铺销售造成难度，故采取中间用一条东西主干道分隔的方法，与南北主干道交汇成一个中心广场，提高北面商铺位置优势。结合上述要素，我公司认为，将本项目规划成为“一中心、两轴线、两个停车广场、四个组团”构筑客流循环引导，使其铺铺沿街的惠民县开放式装饰建材城。
一中心：一个中心广场。
两轴线：南北、东西纵横两条景观轴线。
两个停车广场：在主入口两侧分布两个停车场。
四组团：通过两条景观轴线，将项目地划分成为东南、西南、东北、西北四个组团。
整体布局见如下示意图：
2、铺位形式建议 ●主体两层，局部三层； ●主力户型为：进深 12 米，开间 4 米（二层 96 平米）和进深 12米，开间 6 米（二层 144 平米）两种户型，针对不同的需求进行分隔组合； ●整体结构为框架结构，可自由分隔组合；
3、内部交通通道设置建议 南北通向的有3条主干道：中间主干道宽20米，两侧宽16米； 东西通向的有 1 条主干道和 4 条内街组成：东西主干道宽 20米，内街宽 12 米；
4、商城特别设计建议 在建材城停车场东侧修建具有标志性的精神堡垒
三、业态分布 项目可分为陶瓷洁具区、装饰材料区、灯饰区、五金建材区、家居饰品区五个区域：
陶瓷洁具区可主要经营：瓷砖、卫生洁具等 装饰材料区可主要经营：油漆、装饰板材、木地板、壁纸等 灯饰区可主要经营：灯具用品 五金建材区可主要经营：五金用品、钢筋、水泥、锁具、铝合金、不锈钢、门窗等 家居饰品区可主要经营：窗帘、家居饰品、家具等
四、项目开发周期及开发节奏建议 建议项目在开盘前组织惠民县现经营装饰建材所有业户召开一次“意向洽谈签约仪式”：1、了解现经营业户内心动向； 2、现场签约业户可享受团购价格（可暂定 95 折）； 3、根据签约情况作为制定开盘价格做参考； 4、锁定现有经营业户，实现定向开发； 通过前期大量宣传，积攒客户，集中消化。开盘后根据实际销售情况扩大准客户范围（如：针对滨州各地装饰建材市场展开宣传，有针对性的撒网捕鱼），“以租带售”进行宣传，前期租客可制定一定的优惠措施，“放水养鱼”，带动人气，最终促进销售。
总的开发周期力争在 2 年内完成。
五、环境景观设计要点 1、主入口大门要大气
2、中心广场既要美观又不失功能性，提升项目品质 3、主干道要有休息椅、路灯及小品景观
4、公共卫生间要考虑项目进深长度，建议设在两侧商铺中间位置； 六、项目成本及可行性分析
因土地成本，实际占地面积、规划建筑面积等数据未确定，所以项目成本、项目利润及可行性分析需要等以上数据确定后，根据预售价格详细计算。
“万豪家居建材超市”营销策划方案 （二）
第一章企业策划 一：关于万豪 1.1 家居建材行业基本分析 目前，家居建材行业基本包括以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。
就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按 GATS 国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。
城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。
我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。
苏州建材销售行业发展趋势：
苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点：
第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的发展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、
策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。
第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。
第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。
第四，重品牌、重质量、重售后服务、重全套解决方案。消费者看重品牌质量，只有良好的质量加上完善的售后服务，和一个能给客户提供一套完整的家居装修解决方案的家居顾问，才能使消费者成功在店内消费。
1.2 万豪基本情况解析 万豪地处横塘滨河路。位处苏州建材业核心地带的北大门，万豪完全可以打造为苏州的建材消费中心之一，在这点上，万豪具备未来市场增长的潜力。
万豪作为苏州首个营业面积最大的单店家居建材超市，无疑在单店规模上要超过其他市场，但在其他一些市场目前连锁经营、品牌代理、大客户营销已经具备相当规模，资金实力也比较强的前提
下，万豪开张及首期营销思路应该是避实就虚，况且苏州建材市场内还有这么多家经销商。万豪更应该确立清晰的营销思路，从包括销售现场的布置、品牌代理销售的引进、品牌搭配、产品促销、万豪品牌促销传播、万豪企业文化、万豪服务至上、信誉至上的发展理念的每一个细节上超越竞争对手，通过一整套的营销战略提升企业的核心竞争力，吸引更旺的人气，创造更大的品牌效应，最后达到成为行业英雄的发展目标。
1.3 万豪品牌发展状况及建议 万豪品牌 SWOT 分析 Strength 优势：
1：苏州首个单店营业面积最大的家居建材超市 2：地理优势：位于苏州建材基地的北大门，停车便捷 3：联合营销、整合营销思路吸引人气 4：引进质地优良、信誉良好的无发展瓶颈的建材品牌 Threat 劣势 1：目前商圈不是很成熟，环境正在形成中，人气不旺 2：针对客户公交线路不多，公共交通不具优势
3：竞争对手已经比较成熟，走连锁化道路的品牌影响面较广，竞争压力大 4：品牌历史不久，影响不深远，需要投入更多经历锻造企业品牌 5：企业专业人才相对其他大型卖场欠缺 Prrortunity 机会 1：打造第二建材核心地带，具发展潜力 2：首个建材大卖场，如果 USP 塑造得好，对客户能形成一定的吸引力 3：苏州建材市场发展仍有不小的空间，作为房地产配套性产业，建材是一个永续性的消费点 4：街区发展农村城市化，给万豪的大客户营销带来机会。
5：行业内与设计单位、施工单位的紧密合作有机会、联系其他品牌店结成战略联盟有机会
Wekness 威胁 1：竞争对手凭借连锁经营店为平台，扩充单店面积，会在市场上形成一定的杀伤力
2：目前国家关于建材行业立法逐步走向完善，未来的经营将被更多限制 3：市场变幻莫测，随着区域市场的发展成熟，必定会引起内外资本的关注，与其比，万豪在很多方面都需要不断的完善
4P 策略建议 Product 产品 1：作为苏州首个建材大卖场，在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。大抵来说，经销商经销的是两类产品，一种是不是很赚钱但很好销的产品。二种是不好销但利润空间可观的产品。
2：产品选择上分清主次，在首期一类型产品可同时引进两个竞品（视具体情况选择），这样做的目的有利于在产品间形成一定的竞争，有利于最后确定优良的产品品种。
3：产品展示要在传统的基础上力求新颍，为客户营造一个良好的购物环境。
4：针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。
Promotion 促销
1：通过开业庆典制定一个综合性的立体传播方案，以开业庆典为契机开始“万豪“品牌的打造历程。
2：制定中长期的促销策略。具体到企业形象广告的投放，各产品的广告投放，现场促销的开展，社会活动的参与，企业公关活动的安排等。
3：开展大客户服务。针对房地产项目形成完善的竞标准备体系。
4：采取灵活多样的店内促销办法。适时开展主题不同的促销活动。达到小促销天天有，大型促销项目不定期举行的效果。
5：通过参与公益性、半公益性的社会活动提升企业形象，以行业龙头企业的标准去做任何事情。
Pricing 定价 1：切合各产品进行定价。推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。
2：推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。
3：配合定价推出贵宾卡 VIP 服务 Place 渠道 1：店铺销售（零售、团购）
2：设计单位 3：施工单位 4：企事业单位营销 5：房地产公司营销 6：项目营销
1.4 万豪企业发展战略建议 1：企业核心竞争力建议 核心竞争力是指企业在发展过程中所形成的企业所有竞争力中最为重要的部分，也就是企业文化层面。万豪作为苏州家居建材行业新亮点，后来者居上的态势要作为万豪企业在建材或者其他行业扩张的无穷动力资源。
关于核心竞争力建议如下：
㈠加强建材行业专业知识的培训。这里将涉及几个方面：一是企业基层导购员专业知识（包括业务知识与家居建材知识）的培训；二是中层管理人员在管理知识与专业知识上的进步，三是高层企业管理人员在品牌运作、企业战略、企业扩张融资等方面的知识深化和提升。
㈡ 企业策划、品牌策划、企业战略规划的正轨化运作。学习建材行业经销行业成功者经验的过程中，我们可以发现他们一样符合企业三步走定律：成长-成熟-无限扩张。成长期的管理允许是粗放中的细化，但在成熟期中，企业策划、品牌策划一定要有自己的规划，否则便很容易陷入不少上市企业在头年赢利，二年持平，三年亏本的境地。
㈢优化产品组合，适应未来行业发展规律。未来...
篇十：建材市场活动方案
任 3· 15贴心 418 418 家居建材广场 3· 15 促销方案
418 营销中心品牌部
2014 年 2 月
责任 3· 15
贴心 418
418 家居建材广场3· 15 促销方案
目
录
第一部分
活动筹备 一、 活动背景 二、 活动整体概要
第二部分
活动实施
一、 实施步骤 二、 终端执行细则 1、 前期准备 2、 终端宣传布置 3、 宣传推广 第三部分
活动文案 一、 物料文案 二、 报纸软文
第一部分
活动筹备 一、 活动背景 1、 2014 年是品牌竞争非常激烈的一年， 跨入 14 年， 是家居建材品牌关键的一年， 也是竞争加剧的一年。
14 年春季， 各个企业， 商家品牌经过一段时间的准备、 策划和酝酿， 俱蓄势待发。
要在激烈竞争中占取优势， 就必须先发制人， 主动出击， 开春就努力提高市场的占有率， 进一步提高品牌知名度， 为取得 14年销售佳绩做好铺垫。
2、 2014 年， 中消协把“消费与责任” 确定为 14 年消费年主题。
418 顺应社会潮流， 启动“418· 责任 3· 15， 贴心 418” 大型活动， 义无返顾的扛起“责任” 这面大旗， 强势推出“418 真情绿卡”， 让消费者的权益终身受到保护。
树立良好的社会形象。
二、 活动整体概要 1、 活动目的 （1）
打造 418 具有强烈的社会责任感、 诚信的品牌形象。
（2）
和消费者一起互动， 提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。
（3）
发起 14 年第一轮促销攻势， 抢占消费者心智、 争夺市场销量。
2、 活动主题 责任 3· 15
贴心 418
-------启动 418 真情绿卡服务工程 3、 活动口号 1、 418 真情绿卡
拒绝虚假
2、 418 真情绿卡
居家无忧 3、 绿卡行天下
服务全无忧 4、 活动时间 2014 年 2 月 18 日-3 月 9 日 5、 活动范围 418 建材市场各门店 6、 活动阶段 阶段 推广内容 时间 备注 1 责任 3· 15
贴心 418 ——启动 418 真情绿卡服务工程 2 月 18-2 月 24活动启动阶段（文案， 物料准备阶段，广告全上）
2 新老用户电话回访 2 月 25-28 日 领取绿卡 3 首推启动 315 主题促销 3 月 1 日-9 日送真情绿卡手册 7、 活动内容 责任 3· 15
贴心 418
-------启动 418 真情绿卡服务工程 绿卡传情：
消费者预约登记， 可提前拥有“真情绿卡”， 优先享受各项活动优惠。
绿卡回报：
持有绿卡的顾客， 活动期间凭卡消费领抽奖卷， 可参与汽车大奖等抽奖活动。
绿卡有礼：
凭绿卡可领取神秘礼物一份。
绿卡定金：
凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金 6 天大赠送活动。
注：
当天为活跃市场气氛， 可以各楼层为单位， 组织相关活动。
(此意见仅供参考)
促销时间：
2014 年 3 月 8 日
促销地点：
418 家居建材广场 咨询电话：
【促销政策】
1、 要求各商家按照本卖场一年 6 次活动， 系统定好活动的全场折扣和单价， 保证本次最低。
2、 微信大抽奖， 100 万微信大奖微动全城（分 6 天四分会场派送）。
3、 一楼活动大现场汽车等大奖。
8、 活动细则：
1、
活动当天， 节目表演、 礼品发放、 抽奖。
2、
疯狂抽大奖幸运无敌：
1）
抽奖资格：
1、
获得真情绿卡的用户可以直接参予微信 100 万订金抽奖活动。
订金当天要在所在门店转正单。
2、
汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。
在 2 月 26 日至 3 月 8 日期间在 418 新家具建材广场购买建材的所有顾客； 每交满 2000 元定金即可获得抽奖劵 1 张（满 4000 元即可获得抽奖劵 2 张）； 以此类推 特别告知：
所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取， 若中奖消费者当日未能到现场领取， 即视为自动放弃其所抽得的奖品。
2）
抽奖奖品：
*特等奖：
1 名， 奖小轿车一辆；
*一等奖：
2 名， 奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；
*二等奖：
6 名， 名牌电动车一台；
*三等奖：
8 名， 奖名牌空调一辆；
*四等奖：
50 名， 名牌电风扇一把； 3）
抽奖时间：
大奖：
3 月 8 日下午 5：
00 微信抽奖 ：
3 月 2 至 3 月 8 天， 2， 3， 4， 5， 6， 7 每天上午 10 点至 11 点和下午 3 点到 4 点。
8 号全天微信整点抽奖。
4）
奖券领用：
*凭门店 2 月 26 日至 3 月 8 日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张， 由发卡方提供）
在总服务台登记， 按照订单上收款金额领取奖券； 现场填写， 现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、 购买金额、 客户联系方式， 及推广业各员的名字及联系方式）
正劵为顾客保留作为领奖凭证；
5）
抽奖规则：
现场抽奖， 主持人呼叫 3 次无人应答者视为弃权； 重新抽取一位幸运顾客；
领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。
100 万微信订单抽奖 6 天规定时间派送， 3 月 2 日至 3 月 8 日。
特别告知：
所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取， 若中奖消费者当日未能到现场领取， 即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3﹑ 百家建材品牌超低特价：
100 家建材品牌， 各个品类， 统一提供零利润产品， 活动期间， 保证本年度最低、 保证娄底最低；
1）
商场所有建材品牌， 需和市场签订协议， 保证在 418 新家居建材开业活动期间内， 所有售出的商品，为娄底最低价； 如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑ 同型号﹑ 同质量的产品价格更低， 处以差价5 倍的罚款；
2）
商场内所有建材品牌， 需在活动期间， 制定好自己的促销政策。
4﹑ 邀请函手册及绿卡的发放方式：
1）
发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来； 为了将客户
拉过来， 凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：
2）
邀请函发放时由扫楼团队发放， 并且由每个团队中组长负责； 邀请函不得重复发放， 不得弄虚作假； 每张邀请函领取时都要提供客户姓名、 电话、 小区名称、 栋数﹑ 房号； 要保证 1000 张邀请函能够请来 1000 个真正的客户；
3）
绿卡派发由门店负责， 派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）
为主， 各商家根据自己的往年经营的情况， 自行在商会购买（10 元/张）， 数量自定， 可以退。
发卡前认真登记（有样表）
客户详细信息。
5﹑ 活动执行细则 1）
人员分工：
总指挥 ：
肖自恒（欧文莱）
副总指挥：
成总（鑫奇厨柜）
电话组：
小区花名册﹑ 商家意向客户﹑ 短信群发（汪卫国， 钜豪灯饰）
采购财务：
彭保余（史丹利衣柜）
售卡带队：
刘小明（派雅门窗科凡衣柜）
﹑ 李总（奥普）
车辆分配：
各组队长 广告宣传：
彭保权﹑ 汪卫国（ 布置小区广告﹑ 商场广告﹑ 店面广告﹑ 报纸， 电视， 小区广告， 公交车广告等）
业务培训：
刘小明
李总（奥普）
会务组组长（汪卫国）：
外围组各组队长及各负责人。
3）
活动推进 时间 工作内容 负责人 监督人 2/16 活动启动大会
2/17- 外围组报名（每门店挑选一名）
品牌 LOGO 收集 刘小明
2/18 确定和完善活动方案， 制定花名册活动各负责人
2/18-2/23 活动物料， 活动广告， 软文等宣传资料制作及张贴
2/24， 2/25 报名 65 员工培训 微信营销， 电话营销， 活动售卡刘小明 2/25 晚 活动环节讲解（合体家长及员工大会）
2/26-3/8 活动全方围开展， 门店组， 电话组，外围组手册
3/2 担截市场
3/8 号晚 所有活动组成员会议， 讲解进店有礼， 登记工作注意事项
注：
活动推进方案， 待方案确定后进一步完善 三、 广告投放 1、 30—40 个重点小区广告。
2、 市场和商场广告。
3、 电视和报纸广告。
4、 网络广告。
四、 业务人员激励 1、 外围人员每天补 50 元/天， 店面补 100 元/天
2、 发放邀请函每天团队评比冠、 亚、 季军奖， 分别奖励 300 元、 200 元、 100 元；
3、 客户定单奖励 40 元每单；
4、 队长加补每天 50 元 5、 车辆每天补助 50 元；
五、 惩罚 1、 培训人员参予标准：
店面 200 平米以下派业务员 1 名， 200—300 平米派 2 名， 300 平米以上派 3 名。业务组从培训组中选 65 人。
2、 每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排， 违者一次罚款 100 元每人。
3、 迟到早退每次每人罚款 20 元。（考勤机）
4、 所有业务员必须在当天指定的小区， 违者每次每人罚款 100 元；
5、 团队发放邀请函每天评比倒数第一名的， 每人每天降低 20 元的补助。
第二部分
活动实施 一、 终端执行细则 【前期筹备】
1、 物料准备 促销活动的前期申请、 相应价格的确定、 产品与样板配送、 公司配送促销物料， 经销商制作的宣传物料的准备。
（1）
公司配送的物料 序号 名称 数量 布置 门店 1 真情绿卡 50 张/店 真情服务 门 店 具 体的 明 细 以广 告 制 作数的为准。2 “真情绿卡” 调查问卷 50 张/店 真情服务 3 海报 2 款 2 张/款/店 店内显要位置张贴 4 吊旗 20 张/店 店内悬挂
序号 物料名称 数量 布置 备注 1 活动单张 1 万份/店 小区派发 具体的明细及数量以广告制作数的为准 2 X 架 2 款/店 摆放店内显要位置 3 户外广告 1 个 商场外围、 小区 4 横幅 1 幅/店 门店悬挂 5 空飘 2 个/店 门店悬挂 6 拱门 1 个/店 门店布置 7 地贴 自行设定 建材市场/门店显要位置 8 促销礼品 自行设定 店内形成堆头 9 路牌广告 自行设定 市内/建材市场/店显要位置
【终端现场布置】
1、 门店现场：
◆悬吊旗：
营造活动氛围， 传达活动主题。
◆挂横幅：
吸引眼球， 让消费者知道活动内容。
◆贴海报：
向消费者表达获得“绿卡” 的价值。
◆X 展架：
让消费者清楚了解活动内容；
◆标贴：
特价标签、 专家推荐等， 让消费者了解产品信息。
◆现场体验区：
让消费者切身感知产品功能、 品质， 明白消费。
2、 卖场周围：
◆充气拱门、 空飘、 刀旗、 条幅、 彩旗， 有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。
◆当地的高速路牌广告建议更为“责任 3· 15 贴心 418” 主题画面。
3、 场地安排 1、 3 月 8 日当天活动主会场设富一楼。
2、 3 月 2 日一 3 月 8 日到分会场设一至四楼 条件允许则安排多个活动场所。
促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。
【宣传推广】
策略：
软文预热， 活动引爆 1、 媒体推广 （1）
电视：
（2）
报纸：
在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。
提前筹备报纸广告刊登工作， 刊登 尺寸为通栏或半通栏。
报纸广告要在发行量大、 针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。
报纸广告必须在活动前刊登， 版面内容由公司统一设计， 活动期间需以软文形式进行媒体报道。
（3）
电台：
建议在当地交通台投放促销广告。
（4）
微信（短信彩信）：
统一发送短信宣传造势活动， 每天发送一次， 短信内容力求突出活动息量优惠。
（ 5）
媒体具体安排
媒体类别 投放标准 投放时间 投放方式 纸媒类 当地主流报纸 1/2 版或 1/4 版彩色 （黑白）
硬性广告
精准传递“责任、 真情” 信息软文（一篇）
精准传递“责任、 真情” 信息当地主流报纸 1/2 版或 1/4 版彩色 （黑白）
硬性广告
精准传递“责任、 真情”
促销内容 软文（四篇）
责任总篇
爱心篇
促销篇 当地装饰报 1/2 版或 1/4 版彩色 （黑白）
硬性广告
精准传递“责任、 真情”
促销内容 电子媒体类 电台广告 15 天
30”
418 一楼电子屏
软文及促销信息
主流装饰网 2
软文及促销信息 卫视 热播电视剧滚动字幕
根据各地情况而定 手机短信 小区准业主
点对点精准发布
2、 店内推广 促销前期筹备（2 月 18 日-22 日）
①宣传资料准备：
绿卡、 海报、 单张、 横幅、 X 展架、 宣传折页等宣传物料准备到位。
②促销货品准备：
清点库存产品， 在促销活动前一定要保证产品备货充足；
③现场物料准备：
准备好活动促销礼品， 手提袋、 杯子等一切活动所需物料。
④促销价格系统：
提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格， 同时严格执行相应的价格策略。
⑤价格标签制作：
常规价、 促销价、 特价标签的数量要准备到位。
3、 人员推广
(1) 人员各就各位， 既要分工明确又要相互配合；
(2) 宣传人员派发宣传单, 介绍活动和产品, 引导顾客至店内；
（3）
赠品在规定时间发放不宜太早太晚, 发放时登记个人资料、 签字； 发放礼物时要控制节奏， 制造排队等待的场景， 激发顾客的从众心理；
（4）
在促销活动中期， 也要有工作人员到小区、 卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。
（5）
促销前期培训：
工作分工（开单、 收款、 安装、 广告派发、 客户接待等落实到专人）、 统一说辞、 操作细节等培训， 以使促销活动有条不紊的进行。
4、 小区推广 （1）
针对目标小区悬挂促销条幅、 海报等；
（2）
针对目标小区派发促销单张。
（3）“418 真情绿卡” 调查问卷填写。
5、 微信大摇奖， 豪礼品牌定金大送一星期
（1）、 每楼层设分会场共四个会场。
（2）、 促客户提前下单， 活跃卖场气氛。
（3）、 奖项设置， 以各门店商家订单奖金和小礼品为主。
第三部分
活动文案 一、 物料文案 1、 手机短信文案 拥有绿卡， 一生无忧。
418 在 315 来临之际强势推出“责任 3· 15 贴心 418” 大型活动， 凡购买在 418 购建材， 就能拥有真情绿卡， 详情请咨询：
×××××， 地址：
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418 家居建材广场 100 万微信大奖， 微动全城， 感恩钜惠市民， 扫一扫， 码上有礼！
使用方法及用途：
提前 2 天点对点发送给小区业主， 精准命中准消费者。
2、 电视滚动字幕、 电台文案
拥有绿卡， 一生无忧。
418 在 315 来临之际强势推出“责任 3· 15 贴心 418” 大型促销活动， 凡在 418 购买建材， 就能拥有真情绿卡。
418 真情绿卡火热登记中！
绝好机会， 不容错过！
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