科室申请报告5篇科室申请报告 科室要人申请报告科室申请报告尊敬市卫生局领导： ****医院市局批准设立的非盈利性医疗结构，现有科室分别承担着医院内部管理，市区及其周下面是小编为大家整理的科室申请报告5篇,供大家参考。
篇一：科室申请报告
要人申请报告 科室申请报告 尊敬市卫生局领导：****医院市局批准设立的非盈利性医疗结构，现有科室分别承担着医院内部管理，市区及其周边乡镇的妇幼诊疗工作。自我院开办以来，医院获批开设的诊疗科目仅有妇产科、儿科、外科等科室。自我院门诊大量增加以来，现有的诊疗科目已无法满足我院的诊疗需求，由于科室的局限性，给周边群众带来许多不便，增加了我院超范围的执业风险。为充分发挥医院对社会职能作用，现请示增加设置中西医 峡 结合内科、中西医结合 诊 皮肤科等专业诊疗科目 侨 。
一、拟增设诊疗 瘟 科目医疗技术水平内科 蚀 是开展临床常见病、多 机 发病的诊疗工作。皮肤 握 科是治疗银屑病、青春 亭 豆、腋臭等常见病的门 跃 诊科室。
二、主要 瑶 医务人员中西医结合内 掸 科有一名医师，马为， 幼 中西医结合皮肤科有一 知 名医师，三、主要医疗 树 设备300MAX 线机 谓 一台、电脑尿液自动分 遥 析仪、血细胞计数仪、 梯心电图、彩超机、激光 莽 等医疗设备。
四、 蛊 拟诊疗科目服务范围以 许 市区及周边乡镇干部群 乖 众提供内科、皮肤科常 谚 见病多发病诊疗为主。
酵
五、拟增设诊疗科 骡 目中西医结合内科，中 梢 西医结合皮肤科。
哑 六、拟增设科目与服务 瘦 半径区域内其他医疗机 北 构关系和影响服务半径 旭 内其他医疗机构主要是 嫩 市卫生学校一些门诊和 拂 个体诊所，我院将与周 烯 边医疗机构进行密切业 颐 务联系和技术协作、友 别 好合作、公平竞争，共 淫 同为本地区的群众健康 立 服务，搞好本地区的社 臭 区医疗服务。自我院门 伺 诊量大量增加以来，现 整 有科室已无法满足我院 胯 诊疗需求，对周边群众 癣 居民带来很多不便，增 灶 加我院超范围执业的风 叁 险。为充分发挥医院对 办 社会职能作用，现申请 胶 增设中西医结合内科、 蚌 中西医结合皮肤科等专 坛 业诊疗科目。
**** 汉 **保健院 XX 年 4 月 垛 6 日 科室申请报告 尊敬 光 的荔波县卫生局领导：
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荔波樟江医院是县 沫 局批准设立的盈利性医 裹 疗结构，现有科室分别 某 承担着医院内部管理， 榆 县区及其周边乡镇的诊 跌疗工作。自我院开办以 窒 来，医院获批开设的诊 迅 疗科目仅有妇科、内科 赞 、外科等科室。自我院 蜘 门诊大量增加以来，现 眉有的诊疗科目已无法满 改 足我院的诊疗需求，由 拌 于科室的局限性，给周 荚 边群众带来许多不便， 腋 增加了我院超范围的执 焊业风险。为充分发挥医 羊 院对社会职能作用，现 候 请示增加设置口腔科专 牡 业诊疗科目。
一、 蛛 拟增设诊疗科目医疗技 奄 术水平口腔科是开展临 诸 床
常见病、多发病的诊 譬 疗工作。
二、主要 学 医务人员口腔科有两名 甄 医师：黄禾、吴秀亭
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三、主要医疗设备综 圆 合治疗仪三台、消毒柜 泉 一台等医疗设备。
草 四、拟诊疗科目服务范 料 围以县区及周边乡镇干 巡 部群众提供口腔科常见 碗 病多发病诊疗为主。
五 晕 、拟增设诊疗科目口腔 考 科
六、拟增设科目 恨 与服务半径区域内其他 绑 医疗机构关系和影响服 尧 务半径内其他医疗机构 肯 主要是一些门诊和个体 遇 诊所，我院将与周边医 享 疗机构进行密切业务联 唁 系和技术协作、友好合 诉 作、公平竞争，
共 辙 同为本地区的群众健康 詹 服务，搞好本地区的社 舞 区医疗服务。自我院门 烛 诊量大量增加以来，现 豫 有科室已无法满足我院 咏 诊疗需求，对周边群众 澄 居民带来很多不便，增 月 加我院超范围执业的风 询 险。为充分发挥医院对 涟 社会职能作用，现申请 册 增设口腔科专业诊疗科 缠 目。
荔波樟江医院 XX 拖 年 10 月 26 日 关于增 港 设中西医结合科室的申 赃 请报告 市卫生局领导：
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我院是经市局批准 迪 设立的盈利性医疗结构 溢 ，现有科室分别承担着 恿 医院内部管理，市区、 腋 乡镇及其周边县市群众 戮
的诊疗工作。我院开办 碟 以来，医院获批开设的 但 诊疗科目仅有内科、康 旅 复理疗等科室。自我院 倾 开展新农合业务以来， 烩现有的诊疗科目已无法 泞 满足我院的诊疗需求， 霖 由于科室的局限性，给 帧 周边群众带来许多不便 邑 ，增加了我院超范围的 沃执业风险。为充分发挥 折 医院对社会职能作用， 篡 现申请增设中西医结合 瘪 科室，以更好的为群众 燕 健康服务。特此申请！
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项城脑血管病医院二 0 獭 一二年九月二十日
篇二：科室申请报告
院科室申请报告医院科室申请报告
篇一：科室申请报告
科室申请报告
尊敬的荔波县卫生局领导：
荔波樟江医院是县局批准设立的盈利性医疗结构，现有科室分别承担着医院内部管理，县区及其周边乡镇的诊疗工作。自我院开办以来，医院获批开设的诊疗科目仅有妇科、内科、外科等科室。自我院门诊大量增加以来，现有的诊疗科目已无法满足我院的诊疗需求，由于科室的局限性，给周边群众带来许多不便，增加了我院超范围的执业风险。为充分发挥医院对社会职能作用，现请示增加设置口腔科专业诊疗科目。
一、拟增设诊疗科目医疗技术水平
口腔科是开展临床常见病、多发病的诊疗工作。
二、主要医务人员
口腔科有两名医师：黄禾、吴秀亭（都已注册到荔波县卫生局）
三、主要医疗设备
综合治疗仪三台、消毒柜一台等医疗设备。
四、拟诊疗科目服务范围
以县区及周边乡镇干部群众提供口腔科常见病多发病诊疗为主。
五、拟增设诊疗科目
口腔科
六、拟增设科目与服务半径区域内其他医疗机构关系和影响
服务半径内其他医疗机构主要是一些门诊和个体诊所，我院将与周边医疗机构进行密切业务联系和技术协作、友好合作、公平竞争，
共同为本地区的群众健康服务，搞好本地区的社区医疗服务。自我院门诊量大量增加以来，现有科室已无法满足我院诊疗需求，对周边群众居民带来很多不便，增加我院超范围执业的风险。为充分发挥医院对社会职能作用，现申请增设口腔科专业诊疗科目。
荔波樟江医院
2013 年 10 月 26 日
篇二：医院一次性巾单申请报告医院科室
申
请
报
告
尊敬的院领导：
随着经济的发展，患者对于医疗环境和就医场所的要求也有所提高，为了防止交叉感染，为患者创造良好的就医条件，提高医疗服务水平，特申请引进使用一次性巾单的床单更换器，医院床架上安装有产品一次性巾单的输送机构，一次性巾单通过在小滚轮连接到主动滚筒上，开关通过导线与电机连接，它结构简单，工作更可靠，每次患者使用后都可
以自动更换床单，卫生方便，减少疾病传播，且使用成本较低，工作效率高，操作简单方便。
床单更换器和一次性巾单组成，床单更换器
元，每卷纸 100 米，可以做 60 人份(收费：60 人份*5 元/人份
=300 元)，床单供货价格为 220 元/卷。
很多医院的管理和设备都趋向于高端发展，新型的实用的设备也符合医院的发展理念，该产品能有效改善患者就医检查环境，减少临床交叉感染机会，操作简单、卫生环保，希望院方给予考虑，谢谢！
申请人：
篇三：一级医院申请书
附件 1：
一级医院申请书
医疗机构名称：苏州市相城区黄埭卫星医院
相城区卫生局 二零一二年
一级医院评审申请书
一、医院名称：二、医院等级：
初次评定时间：
复审时间：三、医院机构执业许可证号：
四、医院执业地址
邮编：
电话：
电传：E-mail：
五、院长姓名：
电话：
电传：E-mail：
六、业务副院长姓名：
电话：
电传：
E-mail：七、医教科（组）长姓名：
电话：
电传：
E-mail：八、护士（组）长姓名：
电话：
电传：
E-mail：九、急诊科（室）主任姓名：
电话：
电传：
E-mail：十、外科主任姓名：
电话：
电传：
E-mail：
十一、内科主任姓名：
电话：
电传：
E-mail：
十二、自我评审负责人姓名：
电话：
电传：
E-mail：十三、上年度日最高急诊人次：（在
月
日）人次 十四、上年度日最高住院人次：（在
月
日）人次 十五、上年度日最高门诊人次：（在
月
日）人次
填表人声明：
按照一级医院标准与实施细则的要求，经过认真准备与自我评审，目前条件成熟，本院所提供的各类资料真实可靠，绝无虚假！并可提供实地复查与考核，特申请医院评审。
院长（签名）：
日期：
附表：2011 年度医院运营基本数据表
A、床位设置与人员配置基本情况表
一、评审资料
上周期评审时间：
首次评审时间：医院评定等级：
二、床位设置
编制床位张，可开放床位张
1、普通床位
张，2、急诊留观床位张 三、人员配置
（一）员工总数 名，床位与员工比例：1：
。
1、在册职工
名，2、退休返聘职工名，3、外聘卫技人员名 4、聘用制护士 名，5、聘用制工人
名 （二）卫生技术人员
名，占总人数
%
1、医 师名，（未转正及未取得执业许可名）2、护理人员名，（未转正及未取得执业许可名）
3、医技人员：（1）检验 名（2）放射 名（3）药剂
名（4）医技名 （三）其他专业技术人员 名， 名， 名 （四）管理人员
名
其中：业务管理 名，行政管理 名，党、工、团人员 名 （五）工勤人员
名（社会化服务：否□，是□，全部□，部分□）
四、卫生技术人员梯队结构
填表人声明：以上提供的资料真实可靠，绝无虚假！并可提供实地复查。
上级负责人签名：
科主任签名：
填表人签名：日期：
B、医院运行基本数据表
一、基本情况
臵 （一）开放床位数张，设 临床科室个，医技科室 个 （二）员工总数名（卫技人员 名，其中医生
名，护理人员
名）
二、工作量
（一）门诊人次，急诊人次，门诊手术人次 （二）入院
人次，出院人次，住院手术人次 三、经营运行状况
（一）总收入
万元（其中药费收入万元，财政补贴 万元）
（二）总支出万元（其中人员经费万元）
其中：（1）住院收入万元（其中住院药费收入
万元）， 每床日费用 元/床日，其中药费 元
（2）门急诊收入
万元（其中门急诊药费收入 万元）， 每门诊人次费用 元/人次，其中药费
元 四、工作情况
（一）门诊三次确诊率
% （二）住院七日确诊率
% （三）医院感染率% （四）无菌切口甲级愈合率 % （五）无菌切口感染率
% （六）治愈好转率 %
（七）死亡率 % （八）急诊危重病人抢救成功率 % （九）病房危重病人抢救成功率 %（十）出入院诊断符合率 % （十一）住院病历甲级率（自查）
% （十二）受理医疗投诉 件 （十三）市级以上科研立题 项 （十四）获市级以上科技成果 项 （十五）人才培养投入经费
万元 填表人声明：
以上提供的资料真实可靠，绝无虚假！并可提供实地复查。
上级负责人签名：
科主任签名：填表人签名：日期：
C、医院评审考核主要业绩指标表
注释：
1、评审资料为上一年度资料；
2、基本指标是对医院绩效进行初步判定； 3、流动比率=流动资产/流动负债 填表人声明：
以上提供的资料真实可靠，绝无虚假！并可提供实地复查。
上级负责人签名：
科主任签名：填表人签名：日期：
篇三：科室申请报告
科室申请报告 科室申请报告 尊敬的荔波县卫生局领导：荔波樟江医院是县局批准设立的盈利性医疗结构，现有科室分别承担着医院内部管理，县区及其周边乡镇的诊疗工作。自我院开办以来，医院获批开设的诊疗科目仅有妇科、内科、外科等科室。自我院门诊大量增加以来，现有的诊疗科目已无法满足我院的诊疗需求，由于科室的局限性，给周边群众带来许多不便，增加了我院超范围的执业风险。为充分发挥医院对社会职能作用，现请示增加设置口腔科 损 专业诊疗科目。
一 努 、拟增设诊疗科目医疗 铂 技术水平口腔科是开展 样 临床常见病、多发病的 咽 诊疗工作。
二、主 打 要医务人员口腔科有两 捧 名医师：黄禾、吴秀亭 殷
三、主要医疗设备 忌 综合治疗仪三台、消毒 物 柜一台等医疗设备。
主
四、拟诊疗科目服务 庶 范围以县区及周边乡镇 兔 干部群众提供口腔科常 细 见病多发病诊疗为主。
趣
五、拟增设诊疗科目口 容 腔科
六、拟增设科 艳 目与服务半径区域内其 去 他医疗机构关系和影响 辐 服务半径内其他医疗机 些 构主要是一些门诊和个 厨 体诊所，我院将与周边 烫 医疗机构进行密切业务 敢 联系和技术协作、
友好 讳 合作、公平竞争，
奴 共同为本地区的群众健 颁 康服务，搞好本地区的 源 社区医疗服务。自我院 曝 门诊量大量增加以来， 疡 现有科室已无法满足我 氏 院诊疗需求，对周边群 闭 众居民带来很多不便， 才 增加我院超范围执业的 盛 风险。为充分发挥医院 回 对社会职能作用，现申 默 请增设口腔科专业诊疗 豫 科目。
荔波樟江医院 X 寻 X 年 10 月 26 日 申请 喳 报告 尊敬的院领导：
浙
随着经济的发展，患 翼 者对于医疗环境和就医 姻 场所的要求也有所提高 髓 ，为了防止交叉感染， 原 为患者创造良好的就医 部 条件，提高医疗服务水 靳 平，特申请引进使用一 戚 次性巾单的床单更换器 孩 ，医院床架上安装有产 鬼 品一次性巾单的输送机 巨 构，一次性巾单通过在 栏 小滚轮连接到主动滚筒 啪 上，开关通过导线与电 笨 机连接，它结构简单， 朴 工作更可靠，每次患者 奢 使用后都可以自动更换 汁 床单，卫生方便，减少 肢 疾病传播，且使用成本 寻 较低，工作效率高，操 庞 作简单方便。
床单 袁 更换器和一次性巾单组 液 成，床单更换器元，每 腰 卷纸 100 米，可以做 沃 60 人份，床单供货价 妹 格为 220 元/卷。
也
很多医院的管理和设 药 备都趋向于高端发展， 瓢 新型的实用的设备也符 烷 合医院的发展理念，该 仑 产品能有效改善患者
就 颠 医检查环境，减少临床 蕴 交叉感染机会，操作简 盅 单、卫生环保，希望院 鄙 方给予考虑，谢谢！
申 扭 请人：
附件 1：
一级医 挣 院申请书 医疗机构名称 耗 ：苏州市相城区黄埭卫 傀 星医院 相城区卫生局二 讯 零一二年 一级医院评审 屎 申请书
一、医院名 酉 称：二、医院等级：初 疫 次评定时间：复审时间 忙 ：三、医院机构执业许 滇 可证号：四、医院执业 疗 地址邮编：
电话：
附 电传：E-mail：
苦 五、院长姓名：电话：
冲 电传：E-mail：
窃 六、业务副院长姓名：
磋 电话：电传：E-ma 垛 il：七、医教科长姓 从 名：电话：电传：E- 肇 mail：八、护士长 刽 姓名：电话：电传：E 焙 -mail：九、急诊 诊 科主任姓名：电话：电 狞 传：E-mail：十 柔 、外科主任姓名：电话 标 ：电传：E-mail 还 ：十一、内科主任姓名 栈 ：电话：电传：E-m 粉 ail：十二、自我评 赞 审负责人姓名：电话：
桅 电传：E-mail：
讶 十三、上年度日最高急 琳诊人次：人次十四、上 歇 年度日最高住院人次：
盅 人次十五、上年度日最 外 高门诊人次：人次 填表 咀 人声明：
按照一级 蔫 医院标准与实施细则的 聚 要求，经过认真准备
与 源 自我评审，目前条件成 续 熟，本院所提供的各类 涌 资料真实可靠，绝无虚 掏 假！并可提供实地复查 凤 与考核，特申请医院评 虫 审。
院长：日期：
附表 淹 ：XX 年度医院运营基 所 本数据表 A、床位设置 勃 与人员配置基本情况表 发
一、评审资料
上周 裳 期评审时间：首次评审 迎 时间：医院评定等级：
可 二、床位设置 编制床位 袱 张，可开放床位张
蛙 1、普通床位张，2、 弧 急诊留观床位张三、人 鹿 员配置 员工总数名，床 潜 位与员工比例：1：。
映
1、在册职工名， 需 2、退休返聘职工名， 危 3、外聘卫技人员名 4 吕 、聘用制护士名，5、 伐 聘用制工人名卫生技术 淋 人员名，占总人数% 1 怜 、医师名，2、护理人 贡 员名，
3、医技人 异 员：检验名放射名药剂 院 名医技名其他专业技术 减 人员名，名，名管理人 冶 员名
其中：业务管 蛹 理名，行政管理名，党 哼 、工、团人员名工勤人 入 员名四、卫生技术人员 横 梯队结构
填表人声 黑 明：以上提供的资料真 蛆 实可靠，绝无虚假！并 型 可提供实地复查。上级 东 负责人签名：科主任签 菜 名：填表
人签名：日期 弄 ：
B、医院运行基本数 随 据表 一、基本情况
银 开放床位数张，设臵临 裁 床科室个，医技科室个 啤 员工总数名二、工作量 恢
门诊人次，急诊人 僧 次，门诊手术人次入院 早 人次，出院人次，住院 生 手术人次三、经营运行 飘 状况 总收入万元总支出 上 万元
其中：住院收 彬 入万元，每床日费用元 在 /床日，其中药费元
眼
门急诊收入万元，每 右 门诊人次费用元/人次 攻 ，其中药费元四、工作 货 情况
门诊三次确诊 仰 率%住院七日确诊率% 戒 医院感染率%无菌切口 恰 甲级愈合率%无菌切口 严 感染率%治愈好转率% 乖
死亡率%急诊危重 孤 病人抢救成功率%病房 彼 危重病人抢救成功率% 疑 出入院诊断符合率%住 岂 院病历甲级率%受理医 浴 疗投诉件市级以上科研 抡 立题项获市级以上科技 狐 成果项人才培养投入经 朋 费万元填表人声明：
匀
以上提供的资料真实 岩 可靠，绝无虚假！并可 置 提供实地复查。
上 戮 级负责人签名：科主任 仗 签名：填表人签名：日 印 期：
C、医院评审考核 臆 主要业绩指标表
注释：
廷
1、评审资料为上一年 叶 度资料；
2、基本 遂 指标是对医院绩效进行 沟 初步判定；3、流动比 伊率=流动资产/流动负 圣 债填表人声明：
以 远 上提供的资料真实可靠 墨 ，绝无虚假！并可提供 仗 实地复查。
上级负 熄 责人签名：科主任签名 扑 ：填表人签名：日期：
细
篇四：科室申请报告
科室工作调动申请报告 医院科室调动申请报告一：尊敬的领导：
您们好! 首先感谢领导在百忙中审阅我的申请报告!
我是医院一名普通职工，于 XX 年参加工作，在单位服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处。XX 年到药品仓库，工作至今。在这里，我学到了很多知识，开阔了视野，锻炼了能力。我衷心感谢领导们对我的培养，感谢同事们对我的帮助。
在此我申请，辞去药剂科长一职，将我调整回药房上班!
由于仓库工作较为繁琐 服 ，采购计划的制定、药 韦 品的验收入库、平时药 惯 品的日常管理、药房、 体 村医领药、以及规范药 妖 房表格的填写、上级部 皑 门要求的相关表格、信 简 息的采集填报、中国药 神 品电子监管等工作均只 烫 有我一人在负责，工作 拇 中遇到了诸多困难，工 迫 作压力过大，以我的能 褂 力已经无法胜任。加之 挫 家里母亲年迈，父亲病 哉 重，孩子幼小等原因， 丫 造成了我的身心压力巨 魏 大，现已无法从事这项 砰 工作。如果继续在该工 悉 作岗位上，会对本岗位 桂 的工作造成影响。在此 昼 我申请，辞去药剂科长 阉 一职，将我调整回药房 刨 上班!恳求领导们酌情 御 考虑到我的实际困难， 骇 同意我的岗位调整请
求 壁 ，我将不胜感激，谢谢 里 ! 申请人：xxx 年月 届 日 医院科室调动申请报 贯 告二：
尊敬的院长：
您 傈 好!
我是儿科的一 炸 名普通的护士，现在工 俭 作于儿童医院，首先感 侥 谢您在百忙之中看我的 燕 邮件，我是 XX 年 7 月 挤 毕业于山东大学来我院 释 工作至今，在这七年里 腿 我从一个刚刚跨出校门 钞 的毕业生，成长为一个 细 儿科的优秀护士，由衷 涝 的感谢领导和同事们对 炎 我的培养和帮助，在这 鞠 7 年里我严格要求自己 河 ，向身边的每个老师学 苛 习，苦练基本功，不仅 譬 将课堂里学到的知识应 域 用到临床，练就了过硬 暂 穿刺技能，更是学到了 兼 如何能够更好与患者及 解 家长的沟通，也取得了 备 一定的成绩。在儿童医 证 院工作的两年中我接触 禹 到儿科康复保健，就被 虏 这门学科吸引，看到那 钟 里的小患者，更是怜爱 大 ，想为他们做点什么， 灾 从而也产生许多想法， 贱 在医院儿科保健康复中 衡 心将扩大病房增设护理 颂 岗位之际，我恳请能到 竭 儿科康复中心工作，我 搁 想开展特色护理查房及 绪 适合儿科神经康复的特 拟 色护理，我虽然只是一 牺 名普通的护士，但我会 翔 在工作中，不断努力， 液 积极进取，我有能力也 嵌 会尽职尽责把儿科神经 坤康复特色护理做好。肯 舆 请领导给我一次机会， 椰 为那些小患
者，为科室 苹 的发展尽点力。
xxx 析
20**年 9 月 10 日 膨
篇五：科室申请报告
科室耗材申请报告与医院科室自查报告汇编医院科室耗材申请报告
医用耗材申请表（新增）申请科室：日期：年月日
篇二：医用耗材申请表**医院**省立医院集团**医院新材料申请表填表说明：
1、政府价：是否在政府招标目录内。
2、收费情况：是否允许收费（咨询财务科）。
篇三：医用耗材申请表四川省医学科学院·四川省人民医院医用耗材申请表篇四：医疗器械耗材进医院流程一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。2，采购程序 2.1 低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2 常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3 大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值
观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金决定你的成单时间和方式以及回款。
二、销售的基本模式：
1．框图 2．步骤一：主任拜访 2．1 首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。
2．2 拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
2．3 第一阶段拜访主任的目的：
1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：
1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占 30-50%的作用。
3．步骤二：院长拜访 3．1 院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个(医院科室耗材申请报告)人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占 40-50%的作用做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
4．步骤三：器械科长拜访在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至 100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占 20%的作用。特殊情况下占 50%。
三、销售工作中的宪法：
1．销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。
2．销售过程中始终尊重客户和客户利益 3．销售过程需要实事求是 4．销售是一个团队协作下的个人负责 5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺 6．医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。
7．公司的相关约定。
四、必须具备的技能和素质 1.专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
2.老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的尊重和信任。我个人意见是返朴归真。
3.坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。
4.销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。
5.执行公司决策的态度。有质疑可以争执、商讨，但是需要执行的工作还是要完成。五具体应用 1、产品知识这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？千万别跟我说你的销售策略是走人情路线，现在的医院领导们有几个把你那点人情看的很重的？都不是一个利益在驱动吗？话说回来了，如果你能更好的推广你的产品，人情投入是不是会少些呢？我一直认为人情投入应该是在和竞争品牌在产品性能、价格、服务等方面不相上下的情况下才能大把投入的。这句说远了 2、产品行业应用你知道你的产品的各种规格和参数了，也知道她能左转几度、上翻几圈。但是你能在你的科长那里背诵这些东西给他听吗？如果你每次都这么介绍产品，那么你听到他们最多的一句话就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了这句地球人都知道
的用来赶销售代表的台词外我相信你不可能听到任何东西。但是有些代表同样是在介绍产品，可你却发现他能和我们亲爱的科长或者院长们很投机的谈上数十分钟，营造了很好的销售气氛，也建立了牢固的客户关系。他们是怎么谈的呢？答案就是——应用。医院客户属于专业客户，这种人群一般都有较高的文化程度，有些甚至在学术界有很高的地位，他们在自己的行业内或许专家甚至权威，那么所谓三句话不离本行，你跟他们谈机器参数，机器运行原理，也许能体现出你的专业，你的能力，但是在他们那里，我估计没几个主任能把他正在使用的机器的参数背出 5 条以上。为什么呢，因为他们不是学机械的，也不是学电子的，他们是学医的或者相关行业的。你跟他们谈话如果只是片面的涉及机器的参数性能规格，那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他不一定听懂了，这种情况是很危险的，因为没有客户会冒险去买一个自己不熟悉的产品。那么我们销售代表介绍的方式就要靠应用来指导了，比如你是卖 x 光机的，你如果跟他说你的新机器的床台能升降多少厘米，客户也许没什么反映，但是你先和他聊下别的，比如科室主要有那些工作项目什么的，他也许会说：有很多床边手术。这时候你再说：刚好我们这款机器特别为您这种情况进行了设计，他的床面除了水平运动外，还能在**范围内升降，能方便身材不同的医生进行手术，还能方便病人上下。再比如你推销小型 c 臂，这种东西参数很多，你如果不懂应用的话可能会在可科长那边宏篇大论，但我跟你说，这东西在应用上科室方面只关心 3 个方面：频率、开口大小、操作是否灵活。任何同类产品，只要在同一档次上，这三样指标高的产品一定有戏。也许你要说了，这些应用知识怎么来呢？不难真的不难，入门级的人可以买些专业的教科书看看先，进阶的可以看看论文集，比如我现在做的是诊断产品，我通过阅读各种最新发布的论文完全能掌握目前我国各个地区检验科室的发展方向和应用前景，以此为基准，把握客户的需求，有的放矢。
3、医院运营管理和医疗法规知识医院管理知识有 2 个用处，首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。其次了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容
易进入院长的角色，进行换位思考。比如医院目前发展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢？如果这个时候你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的最佳境界呀！还有就是，你如果刚入此行，学习一点医院管理知识，能让你更快的了解到医院的操作模式，各个部门之间的关系，应该也是不错的。医疗法规知识老实说，我以前是 gsp 咨询师，刚转行没几年，由于职业习惯呢，对于法规这块一直很重视，但是呢，不管是在我以前的咨询工作中，还是现在的销售工作中，发现几乎所有的初级甚至中级医疗器械销售人员对于自己行业的相关法规方面的知识是一片空白，他们更关心的是自己的产品和自己的销售技巧。法律法规真的这么不重要吗？我说直接点，行业内的法律法规其实就是你这个行业的游戏规则，你如果连游戏规则都没看过都不了解的话，那你还搞个 p。只有等着被销售高手虐待吧。法律有两个作用，一个是用来保护自己，目前不管是客户还是合作伙伴都不太厚道，常常会利用一些漏洞来使自己的利益更大化，好好的读读医疗器械管理条例、公司法什么的吧，可以很好的揭露这些人的底细。法律的第二个作用是用来打击对手，这个我就不多说了，比如招投标中经常用到的投诉对方的**证书是假的，**操作是违规的。这些都应该发挥你的法律知识了。
篇二：中医院医用耗材申请表。
仙桃市中医院医用耗材申请表申请科室：日期：年月日 篇三：关于申请准入医院耗材市场的请示(设备科)。
关于申请准入医院耗材市场的请示西京医院器材设备科：我们新乡市亚太医疗用品有限公司始建于 1995 年，是一所集科研开发、生产经营为一体的综合性的现代化企业。公司拥有一次性医疗器械生产车间、一次性卫生用品生产车间、卫生材料生产车间、无菌产品消毒中心、产品检验中心、物流中心等多个车间和部门，主要生产脱脂纱布、脱脂棉、无纺布、医疗器械四大类 40 多个系列 500 多个品种的“彪康”牌卫材产品。由于在贵院招标会前，正值我公司销售网络格局调整之际，以致未能及时
获知招标信息，未能及时组织力量参加贵院的招标。我公司认为，如果让一个公司在贵院形成垄断的供货格局，就会造成该公司在价格上形成垄断，这不仅会造成贵院医疗资源浪费，也会造成患者医疗成本上升，最终形成一种恶性循环。因此，我公司强烈希望能为贵院医用耗材提供质优价廉的服务，请贵院给予我公司一次服务贵院的机会。同时，也欢迎贵院考察我公司的生产资质、供货能力和服务质量。新乡市亚太医疗用品有限公司二〇一*年十二月十八日
医院科室自查报告
**科自查自纠报告我科在院内各级领导的支持与关心下，于 20**年 5 月 1 日正式成立。在科室逐步发展过程中，我科边自查，边整改，力求做到“全面自查，不留死角”，全力为病人创造良好的就医环境。我科存在的问题自查整改如下：
1、病历书写不够完善我科近 2 个月以来，通过交班的时间及上班空闲时间，组织全科医务人员对病历中存在的问题进行深入的探讨和研究，并认真学习新农合的法律法规，将病历中存在的不规范问题全面整改，使现行病历得到全面的改观。
2、感控不够规范我科认真听取院感控办提出的宝贵整改意见，组织全科人员进行院感知识培训学习，并进行考核；巩固医护人员的医院感染预防与控制意识，并积极组织以我科护长**、手术护士**为主的科内感控组，进行不定期的巡查，切实做好院感控制工作。
3、病区卫生脏乱科内**主任组织医务人员按轮班顺序打扫各自办公室；各...
