地产公司年终总结5篇地产公司年终总结 房地产合约部年终总结房地产合约部年终总结(一)：招投标合约部年终工作总结 招投标合约部年终工作总结 2011年招投标合约部在公司的统筹下面是小编为大家整理的地产公司年终总结5篇,供大家参考。
篇一：地产公司年终总结
产合约部年终总结 房地产合约部年终总结(一)：招投标合约部年终工作总结招投标合约部年终工作总结
2011 年招投标合约部在公司的统筹安排及各部门的协调配合下，我部门紧紧围绕公司奋斗目标，部门员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著的成绩。在 2011 年里，部门全体员工充分发扬了“德于心，成于行”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了公司及部门的年度计划，各项工作均达到了较好水平。其主要情况如下：
一、2011 年度工作完成情况汇报
2011 年招投标合约部紧紧围绕以协调、沟通为中心，招标、合同、采购、工程款支付为基本点。本着“沟通迅速有效、合同严谨缜密、询价效率高、采购性价比高、工程款支付可控”的原则，努力提高部门的严谨性，使各项工作稳步提升。
全年中所涉及招标项目共有 164 项、签订合同共有 417 份、零星采购项目共 180 次、询价项目共有 582 项，所涉及的内容包括：土建总承包工程、桩基工程、基坑支护工程、强电工程、弱电监控工程、市政工程、消防工程、园林绿化工程、钢网架工程、钢结构工程、室内装修工程、铝合金门窗工程、外墙石材干挂工程、外墙涂料工程、grc 安装工程、阳台栏杆工程、楼梯栏杆工程、电梯安装工程、广告牌安装工程、烤漆字安装工程、发光字安装工程、卷帘门安装工程、电缆电线采购工程、路灯采购工程、消防泵采购工程、钢材采购工程、单元门采购工程、外墙砖采购工程、地面砖采购工程、外墙文化石采购工程、外墙涂料采购工程、食堂餐桌采购工程、办公座椅采购工程等；询价项目共有 31 项内容包括：水泥、商品混凝土、钢材、型材、
加气块、电线、电缆、园林苗木、卫生间洁具、墙面砖、地面砖、照明、单元门、入户门、锁具、玻璃、电梯、网架、水箱、石材、餐桌椅、食堂设备、健身器材、轻钢龙骨架、广告喷绘、印刷、门牌等。零星采购款达 1000 万之多，支付的工程款达 5 亿元之多。同时，加强各项目的沟通与协调，保证各项目工程能够顺利实施，工程进度稳步推进，满足各项目的需求。招标合约部面对繁杂琐碎的大量事务性工作，部门内部强化工作意识，注重工作细节，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本完成了公司任务。
二、工作流程
部门的流程始终如一的进行贯彻到底，流程如下：
1、根据各项目的需求，编制招标文件，并进行文件传签。
2、施工单位（或供应商）的寻找、考察、选择、管理及数据维护。
3、开展招标工作、整理招标材料、发放招标文件及安排招标答疑。
4、进行市场询价。
5、接收投标文件，并组织开标、评标。
6、对各单位的报价进行成本分析、价格分析及价格的确定。
7、开标分析汇总及商务谈判。
8、封样。
9、合同起草、传签并签定合同。
10、施工单位（或供货商产品）施工过程跟踪及与整体工程的沟通和协调。
对以上每个环节进行把关，避免在环节之间出现漏洞。如发现漏洞，必将严查到底，揪出原因，避免以后出现同样类似的问题，坚决要求每一环节严格按照程序办。
三、工作中值得肯定的地方
1、 2011 年加强了对施工现场沟通和协调，并对其过程跟踪，有利于合同的履行。
2、 招标合约部的各项工作加强了与相关部门的紧密联系，及时沟通与协调，商谈及时的，行之有效的解决问题方法。
3、 招标合约部的工作（包括施工单位、设备或产品）能够满足现场工程的需求。
4、 工程款的支付，都严格控制在合同约定的范围以内，有效的降低了合同风险的发生。
5、 能够维护公司利益，提出合理化建议，降低资金风险。
6、 能够及时完成部门工作计划及公司临时安排的工作任务。
7、 所有询价及产品的采购，能够保证 95%以上产品价格，接近或同等市场最低价，确保产品性价最高。
四、工作中需要改进的地方
1、 需定期或不定期的加强对市场材料价格的波动了解，以便及时作出应对措施。
2、 在合同起草传签过程中，加强跟法务部沟通。
3、 加强对文件的整理。
4、 加强对原材料各阶段（淡季、旺季）询价的汇总分析。
五、2012 年，招投标合约部计划从以下几方面入手：
1、 加强对材料市场价格的了解，及时作出价格调整措施。
2、 加强各供应商辅助资料的收集工作。
3、 加大各施工单位或材料供应商资料的收集力度；
4、 完善各阶段（淡季、旺季）材料询价的汇总分析，并建立数据库。
5、 加强供应商产品质量控制及供货周期跟踪。
6、 加强施工单位（或供应商），自合同签订至施工完毕交付使用前全过程的监管。
7、 严格规范合同管理，加强合同执行力度。
2011 年即将过去，新的一年即将到来。在新的一年里，我部门将更努力提高业务工作水平，严把质量关、价格关，最大限度的控制公司的成本。加强对房地产发展脉络、走向的了解；加强周围环境，同行业发展的了解、学习；对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；同时，注重本部门的工作作风建设，努力提高部门人员的自身素质，充分发挥员工的主观能动性和工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新，务实高效的部门新形象，增强员工的凝聚力，引导员工树立正确的世界观、人生观和价值观，形成良好的部门工作氛围，使部门的各项工作能够高效率的运行。为公司经济跨越式发展，贡献最大的力量。
招投标合约部
二 0 一一年十二月三日
房地产合约部年终总结(二)：2013 年合约部年终总结及 2014 年计划
2013 年工作总结
（发言稿）
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家新年好！
下面由我代表 4-1 分部及路面 12 标合约部就本次会议进行发言。
过去的 2013 年，在中心经营部和项目部领导的正确领导及大力支持下，本标段合约部在合同、计量、成本控制等方面工作开展得比较顺利，具体总结如下：
一、2013 年工作总结
1、对上业主计量工作
4-1 分部 2013 年共完成 7 期业主计量工作，计量金额 1.4 亿，累计计量 28 期，累计金额 2.9 亿，累计计量金额占 4-1 分部总产值的 95%。
路面 12 标 2013 年共完成 5 期业主计量工作，计量金额共计 1.6 亿 ，完成金额占合同总造价的 18%，顺利的完成各项计量上报、跟踪、存档并录入相应计量台帐。
2、 对下劳务队伍计量工作
对劳务队计量工作基本每月每个施工队都进行了相关的计量工作。
经统计 2013 年 4-1分部共进行了涵洞、桥梁、防护、临建对下计量及结算共计 186 份，其中计量 115 份，结算71 份。路面 12 标 2013 年共完成计量 7 份，基本上能保证劳务队施工完成一段及时计量一段。
3、合同管理工作
2013 年共签定合同 81 份，路基合同 74 份，路面合同 7 份，（其中
涵洞共 14 份，桥梁共 4 份，防护排水合同共 32 份，石方爆破合同 1 份，租凭合同 12份，路面合同 5 份，房建合同 2 份，其它工程合同 11 份）。并做好合同扫描存档工作及录入相应合同台帐。
4、对上变更工作
配合总工室对前期的变更项目建立变更台账，逐条逐个清理，并收集好原始变更资料，严格按照业主公司下发的变更管理办法和变更流程，及时完善业主变更手续共计 30 份。
5、积极及时完成了业主下发的 4-1 分部路基第二次、第三次清单修编。完成路面 12 标第一次清单修编工作；完成 4-1 分部工程月报共 12 期，路面 12 标工程月报共 4 期。
6、积极及时的完成了中心经营部下发的各项统计工作，并配合做好成本控制工作，及时完成项目领导交办的其它工作。
二、本年度不足之处
本部门虽然各个完成工作都算顺利但还是存在一些不足之处：
1、对业主的计量工作细节方面有待加强，小的错误、问题时有发生，下一步有待提高。
2、合同方面对工区及施工员交底不够细致，导致部份防护施工队施工桩号范围超出合同。
三、2014 年工作安排及计划：
1、首先把上年不足之处进行总结，在新的一年里争取以最快更好的方式进行完善提高。
2、积极协调好合约部内部关系确保每个人既有分工，也有合作，日常
工作有序进行，同时处理好与项目部其它部门关系，确保计量、变更等资料及时收集，工作有序展开。完成剩余的 4 道涵洞及石龙互通小范围的防护合同 ，将部分完工结算工作及时上报。
4、协助总工做好与监理、业主等单位的沟通配合工作，做好对外协调关系，工作过程中，虚心接受监理、业主等单位提出的建议，按时按量的完成中心下发的对上业主计量工作任务。
5、合理有序的安排劳务队伍对已完成工程量的收方及中期计量工作，按相应的要求做好合同管理工作。
6、积极配合中心经营部做好成本控制工作。
7、积极完成项目领导交办的其它工作。
新的一年，新的开始，也寄托着我们新的希望，我有信心也有决心在认真总结 2013 年的经验与教训的基础上，在管理中心经营部的领导下，努力干好本职工作，圆满完成中心及项目部领导安排的各项任务！
我的发言完毕，谢谢大家！
路面 12 标合约部
刘洪亮
2014.02.12
房地产合约部年终总结(三)：2016 预算合约部资料员个人工作总结
预算合约部资料员个人工作总结
岁月流逝，转眼间 2016 年已经落下帷幕。我于 2016 年初进入房地产公司以来，已经一年时间了。回顾这一年，在公司领导、部门领导和各位同事大力的支持与帮助下，我的思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，对此我表示衷心的谢意。
为了今后能更好的工作，我总结经验、积极进取，现将 2016 年的工作情况总结如下：
我在公司就职已有三年，从 2016 年初进入房地产公司，岗位是：资料员，主要负责工程类合同的起草校正、审核、签订以及合同的管理，此外，还负责工程资料的管理。工作中，我学到了很多知识以及为人处事的道理。在本部门领导的培养下我逐渐养成良好的工作作风
和工作习惯，尽职尽责的完成本职工作，为公司的发展做出自己的贡献。
这一年，在工作上我有很多收获，主要有：①虽然我的本专业是工程类的，但文字水平一般，在合同的审批过程中，看到领导们对合同的修改，我也逐渐体会到合同语言的严谨性以及起草合同所要注意的事项。同时参与了合同的洽谈，更是受益匪浅。所以，在这个过程中，我慢慢积累、琢磨，虚心请教，学到了很多工程类合同方面的知识；②预算合约部，就会接触到预算。在我们部长的精心培养下，我不仅学习预算软件，而且还参与核对结算，去施工现场实践，使我对预算有了更进一步的了解；③在配合各部门的工作当中，我慢慢对房地产有了深层次的了解，这也是我以前所欠缺的；④在思想上，找到了很多处理问题的方式方法，学会了如何去面对，如何去解决。
在收获的同时，我也知道自己还有很多不足，比如说：分析问题太主观臆断，这就需要我不断的磨练。所以，在公司为我创造的这个工作平台上我一定会好好学习、认真工作。(
总之，对我来说上一年的工作是充实的，但是我能认识到自己的不足，在今后的工作中我会更加注意自己的不足并且不断去改进，完善自己，更好的完成领导安排的任务，更积极的为公司贡献我自己的一份微薄之力。万里之行，始于足下，在不断的学习和成长中更要实事求是、脚踏实地的努力工作。
2016 年即将到来，今后我会更加努力、爱岗敬业、规范道德标准，本着认真、虚心、严谨、负责的工作态度，做好自己的本职工作，贡献自己的力量，为公司未来的发展锦上添花。
房地产合约部年终总结(四)：2015 房地产工作总结范文
第 1 篇：房地产年终总结范文
xx 年，对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年，我们的国家在 xx 年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏；xx 年，对于我们房地产行业来说是非常值得深思的一年，房地产业在 xx 年步入了行业的周期，房地产业在一片该不该”救市”的争论中从年头走到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方？需要我们地产人用智慧和汗水去描绘；同样，xx 年，对于我们 xx 公司来说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年。xx 公司在 xx 年经历了 bsc 的阵痛、经历了培训老师的洗礼、经历了 xx改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。
就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx 财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：
一、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：
1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性；有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了...
篇二：地产公司年终总结
19 经营分析工作报告工作计划PPT 这里输入您的副标题戒其他说明文字 汇报人:代用名日期：2019.1.31 请输入您的公司/团队名称
目录 2018年总体经营情况 01 02 03 04 本年度工作亮点纷呈 存在问题和形势分析 公司未来发展的展望
2018年总体经营情况 开、竣工计划完成情况 01 收购土地情况 土地储备情况 主要房地产项目开发情况 主要房地产销售情况 年度营业收入情况
4 开、竣工计划完成情况 （单位：万平方米）
7.5 18.3 19.2 8.5 3.4 0.21 5.3 8.5 6.5 3.4 1.2 0.12 0510152025四季花城项目 锦绣御店项目 公园名邸项目 丽景华店项目 卡迪亚酒庖项目 游客接待中心项目 2018年开工面积
2018年竣工面积
5 收购土地情况 2018年，公司通过招拍挂、股权收购等多种方式共取得 6 宗地块的土地使用权， 总建筑面积 127.31 万平方米，权益建筑面积 110.8 万平方米。具体情况如下：
序号 地区 项目名称
地块编号 项目状态 取得方式 取得时间 建筑 面积 建筑面积 （权益）
01 张家口 锦绣家园项目 XX市2018-01 号地块
在建 招拍挂 2018-03-01 24.7 24.1 02 海南 项目名称 XX市NH-2018-03 号 在建 招拍挂 2018-05-01 30.1 30 03 天津 项目名称 XX市TJ-2018-05 号 在建 股权收购 2018-06-01 20.2 20 04 广州 项目名称 XX市2018-06 号地块
拟建 招拍挂 2018-07-11 15.4 15.2 05 保定 项目名称 XX市2018-08 号地块
拟建 招拍挂 2018-10-21 20.6 20.3 06 福州 项目名称 XX市2018-09 号地块
拟建 股权收购 2018-12-06 30.5 30.5 （面积单位：万平方米）
6 土地储备情况 戔至2018年12月31日，公司土地储备分布情况如下：
（面积单位：万平方米）
序号 项目公司
建筑面积 01 广东省 17.5 02 海南省 18.3 03 江苏省 19.2 04 河北省 8.5 05 湖北省 3.4 广东 海南 湖北 江苏 河北
7 主要房地产项目开发情况 593,762.76 740,308.58 418,166.11 380,356.96 685,435.54 421,501.92 740,308.58 154,627.44 380,356.96 485,435.54 0.00 100,000.00 200,000.00 300,000.00 400,000.00 500,000.00 600,000.00 700,000.00 800,000.00项目名称一 项目名称二 项目名称三 项目名称四 项目名称五 累计结转面积 已施工建筑面积 在建 竣工 （单位：平方米）
在建 竣工 在建
8 主要房地产销售情况 41,661.00 24,376.87 37,069.49 58,035.96 68,543.54 31,446.73 11,582.20 33,692.36 38,035.96 48,543.54 0.0010,000.0020,000.0030,000.0040,000.0050,000.0060,000.0070,000.0080,000.00项目名称一 项目名称二 项目名称三 项目名称四 项目名称五 可供出售面积 结算面积 （单位：平方米）
9 年度营业收入情况 29.8 38.8 5.1 7.8 10 37 0510152025303540452017 2018实现营业收入 营业利润 同比增长 （单位：亿元）
本年度工作亮点纷呈 建设项目稳步推迚 02 项目拓展有序开展 提质增效长效推劢 经营管理措施有力 执纨问责深入推迚
11 建设项目稳步推进 四季花城项目建设持续推行 “四化”管理 “四型”工地建设 “三个示范项目” 创建活劢 四化管理挃的是管理制度化、简单化、人性化、合理化。
创新性推出标准、创新、智慧、绿色的“四型”建设。
景观示范区、样板间示范区、节能生态示范区等。
12 建设项目稳步推进 创新开展“迚入施工现场七预防”及“车辆清洗五步骤” 项目建设安全觃范、现场管理优质创新、工程质量优质高效，各主楼施工有序推迚 某某改造项目丌断不相关行政部门沟通协调，推迚《建设工程觃划许可证》办理及前置建设审批，就融资事宜不5家银行完成洽谈幵达成合作。
13 项目拓展有序开展 更新数据库 发展新项目 探索新产业 推进新项目 优化更新项目资源数据库 持续跟踪某某发展区项目、某某家园项目、某某家园项目等重点项目，储备觃模达100亿元 丌断探索“某某”产业，完善“某某”中心建设方案等概念设计 推迚“某某某试点项目”工作，迚一步扩大了某某社区理念的辐射力和影响力 项目拓展 有序开展
14 提质增效长效推劢 清除尾盘 顺利推迚某某家园尾盘销售，销售率达到97.89% 抢占市场 某某新城强劲占据房产市场打响品牌，销售率达到73% 优化营销模式 某某酒庖客房出租率达到77%，餐饮上座率达到68% 提高服务水平 某某物业丌断提高与业化服务星级水平，品牌形象有效提升，外部服务项目拓展趋亍完善
15 经营管理措施有力 坚持季度经营分析会完善“提质增效稳增长”经营措施，推劢精细管理向纵深迈迚 严把立项关，严格监督合同履行及合同变更，有效控制工程造价 推行月底资金需求申报制度，把握资金周转“脉搏”，节约公司融资成本 优化生产调度控制三公经费等，严控各项管理费在同期预算之内 合理配置待售、自持写字楼、地下车库、商铺等市值约10亿元的沉淀资产，推行轻资产管理
16 执纪问责深入推进 加强对干部选拔任用的监督 加强审计监督，提高经费使用效益，从“过程监督”逐渐转变为“结果监督” 严格执行干部选拔任用工作条例，加强员工招聘、分配等与项工作的监督检查 加强审计监督
存在问题和形势分析 当前主要存在问题 03 整改措施
18 当前主要存在问题 全年销售计划完成率较低，项目整体推盘思路丌明晰，销售团队内部管理工作还丌够到位。
销售方面 物管人员流劢性大，对项目周边行销的驱赶工作时有松懈，企业文化建设工作未落实。
行政管理方面 对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性，设计变更及技术核定较多，对施工单位的现场管理还丌够到位，缺乏系统性的控制措。
工程技术预算供应方面
19 整改措施 销售方面 01 2019年，爱当前房地产主要政策影响，房价会继续迚行合理回归，根据项目资金流，应加大以量换价，去库存化。在某某的挃导下，拟从三个方向入手改迚，以应对市场更加激烈的竞争。
三个思路 加强电商、 分销、 行销等协作单位的沟通、 监管，深挖现有渠道客户资源 在保持推广费用丌变的基础上，调整转变现有营销推广戓略打法，优化资源，引迚差异化的营销渠道戒拓客方式，扩大项目区域性影响力，促迚来访。
引进行业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公司压力 出台具有可操作性的销售刺激政策 ; 加强一线销售人员案场执行能力培训 ; 在来访保障的基础上，促迚成交。
做好市场调研，及区域产品不自身产品的深度分析研究 顺应市场趋势，灵活多变的迚行上量促销活劢，以缓解融资缺口，减少融资成本，控制整个项目开发建设成本。
01 02 03
20 整改措施 工程技术预算供应方面 02
针对前述丌足 拟从二个方面 进行改进 多渠道引迚优秀安装、预算与业人才，挄需配置齐各部门急需中坚力量 ;
同时对现有人员迚行内培加外培的多途径学习，提高其业务素质 ;
从而打造一个高效、与业的工程预算团队，满足后期复杂的施工需求。
在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价，在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。
在现行房价走低的情况下， 从点滴做起，采购适宜亍该项目定位的高性价比材料，从质量事前控制入手，把好工程质量管理关，建造合格的精品楼盘，切实觃避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼，及商业、地下室推广打下牢实基础。
01 02
21 整改措施 行政管理方面 03 丌断提高员工归属感，营造良好的企业文化氛围，从而减少内耗、促迚项目健康有序发展。
员工的迚步推劢企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。
针对前述问题拟从团队凝聚力、 稳定性着手
公司未来发展的展望 2019年度公司发展戓略 04 2019年度开、竣工计划 公司项目拓展计划 创新营销模式，强化管理 公司品牌推广计划
23 公司未来发展的展望 是公司实现“某某”觃划、促迚公司转型发展的重要一年，也是公司应对重大挅戓、抢抓重大机遇的关键一年。
2019年 党的十九大报告挃出，“坚持房子是用来住的、丌是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购幵丼的住房制度”，中央经济工作会议紧扣我国社会矛盾变化，提出高质量发展的要求。
近年国家宏观经济层面将出台一系列的政策措施，发展的方向将由高速度变为高质量，幵丏围绕稳中求迚工作总基调、供给侧结构性改革和新发展理念，布局中国经济版图。
改革的力度在加大，就意味着公司面临的机遇和挅戓丌确定性更强，就意味着公司必须针对政策变化、市场变化第一时间作出反应，向速度要效率、以转型提质量，变丌利为有利，化风险为机遇，从而实现跨越发展。
01 02 03
24 2019年度公司发展战略 01 03 02 坚持多产业协同发展，凝心聚力促转型 丰富品牌内涵、增强品牌美誉度，发挥品牌对公司发展的劣推作用 秉承公司企业文化，恪守核心价值观，坚持以文化引领公司发展 04 05 完善内部管理，推迚标准化、觃范化和信息化建设，提高工作质量和效率 继续保持和提升公司的传统优势，建立新的经营模式，打造更具优势的核心竞争力
25 2019年度开、竣工计划 序号 项目名称
2019年计划开工面积 2019年计划竣工面积 01 项目名称 121.32 98.2 02 项目名称 68.2 60 03 项目名称 58.9 58.9 04 项目名称 87.2 67.2 05 项目名称 35.54 35.54 06 项目名称 78.32 60.5 （面积单位：万平方米）
注：
1 、上表中的面积均为地上建筑面积，丌含地下面积。
2 、上述计划可能会由亍宏观经济、房地产市场状况以及项目本身的原因发生变化。
3 、上述计划只是针对公司现有 项目，如果年内有 项目新取得，公司的开工计划将可能调整。
26 公司项目拓展计划 2019年，公司将深入研究人口的变劢规律，综合考虑政治、经济、自然因素，在“找”上下功夫，选择适合公司的城镇和项目。
着力研究“金三角” 城市群及西部中心城镇及周边区域，做好项目布局。
2019年度公司计划新获取建筑面积约 300 万平米的新项目资源。
做好 三个工作 01 02 公司将继续顺应滨江新城一体化的趋势，加大对滨江区域市场的拓展力度，提高区域的覆盖密度和项目储备的比例。
03
27 创新营销模式，强化营销管理 做好整体品牌策划和营销戓略布局，广泛采用新理念、新媒介，开发新的营销渠道做好产品去化。
增强对市场变化的把握和应对能力，切实提高营销管理整体水平。
创新 模式 强化 管理
28 公司品牌推广计划 继续坚持行之有效的公共品牌传播渠道，加大品牌传播力度，建立“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”，使品牌戓略和公司整体发展需要有机结合 2019年，公司将通过内强素质，外树形象，深入推进品牌建设 根据客户对品牌的认知顺序，做精营销体验区建设，从营销体验区到物业服务，分阶段提升产品不服务品质，做实品牌的两大重要支撑点，持续提升公司品牌美誉度 01 02
今后，我们要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发劤力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的劤力不贡献。
美好的梦想，从脚下耕耘开始
THANKS 日期：2019.1.31 请输入您的公司戒团队名称
附送精美小图标复制粘贴即可，可以随意填充颜色
篇三：地产公司年终总结
产签约专员年底总结 房地产签约专员年底总结 第一篇_按揭贷款专员年终总结2010 年度工作总结暨 2011 年工作计划 年度工作总结暨
在繁忙的工作中，新的一年就要到来。2010 年是我们稽 山房产承上启下的一年。一期 a、c、d 块 8 月 19 日盛大开 业，b 块进行全方面销售，二期也将启动。这段时间所收获 的一切，现在做一个小小的总结，希望可中发现自己的缺点 和不足， 在以后的工作中加以改进， 以提高自己的工作水平。
下面，对我的工作进行简单的工作回顾与总结。
1.我自 2009 年 11 月从代理公司进入稽山房产销售部做 销售助理工作，在此期间协助易居公司进行（1）每天统计 各项数据，如认购、签约、按揭、数量及额度。
（2）每天来 人、 来电情况的统计。
每天的销售工作日志及发送。
（3）
（4）
每周统计案场销售人员登记的来人记录并进行整理（5）销 售资料的整理，数据统计等工作。
（6）
各种周报、月报发 送。
2.自 2010 年 1 月中旬后， 从销售部销售助理岗位调到按 揭专员岗位。现在的按揭贷款工作主要采用一对一的服务贷 款客户。在销售部同事的协助下，很快的能完成按揭贷款客 1
户资料的收集与整理，为了按揭贷款客户信息的真实度做出 了保证，以及我公司与担保公司和银行手续的快捷，并与担 保公司、银行、房管局建立的紧密的合作关系，保证了我公 司的按揭手续能在第一时间进行办理放款。
邯郸房管局诚信担保公司于 2010 年 9 月以后规定，所 有的按揭贷款客户都要先办预告登记证，才能办理按揭贷款 手续，所以我部门与房管局诚信担保公司部门有了更为密切 的合作关系。
因为按揭贷款的工作性质，我部门与担保公司、银行、 房管局等部门经常发生工作联系，在日常接触中我们积极配 合工作，使他们能够为我
们做最好、最快、最大的帮助和服 务。
在我们大家的共同努力下， 2010 年我们共完成？万按揭 贷款任务， 其中银行放贷？户， 金额为？元。
按揭改分期为？ 户？元。
（以上数据统计截止时间为 2010 年 12 月 18 日）
。
在按揭贷款工作过程中，我和销售部的同事共同说服很多客 户放弃按揭贷款，改为一次性付款或分期付款将剩余房款付 2
清，这样也省去了很多的步骤及时间，为我公司的资金回笼 加快了速度。
3.一些按揭贷款客户存在的问题，尽管我们在付出较大 的努力后，取得了一些微小的成绩，但是与公司对我部门的 要求相差甚远，我会尽最大的努力去做到最好。这里的问题 有些是客观的原因，也有些客户本身的原因。
（1）客户本身就是知道自己有不良还款记录，仍要贷 款，结果贷不下来，还拖着不来交，这就要销售员进行配合 督促客户尽快交清剩余房款；篇二：2011 年房地产销售按揭专员年终总结报告
2011 年年终总结报告
时间一晃而过，如白隙之间，2011 年已接近尾声，回顾自己在按揭专员岗位的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就对“宫园壹号”的按揭工作，向上级领导汇报如下：
1、针对起初建行一家银行的工作情况下，调整了合理的按揭工作方式，针对不同银行，进行不同而又统一的对接方式。及时了解各家银行政策动态及我方客户审批信息。
2、改进了以往按揭工作数据的整理过于简单化，坚持每天下班前与后台和财务核对更新，保证数据的准确性，以便更好的掌握按揭客户数据情况。并定时更新缺件、补件客户信息，粘贴于易居置业顾问休息室门口，提醒其联系客户尽快补充，完销资料。
3、跟进银行资料整理，做件流程，放款进度。建立并保持与银行方面紧密的合作关系，保证我公司的按揭手续能在第一时间进行办理，实现放款。
5、对按揭已放款逾期客户，大力协助银行与客户沟通，细心讲解贷款逾期带了的严重后果，引导客户正常还款。
6、12 月份，在原有建行，招行，农行三家按揭合作银行的基础上，又与工行和交行签订了合作协议。其中工行准入手续已办妥，并
与 2011 年 12 月 14 日邀请银行客户经理，针对“宫园壹号”项目的置业顾问进行了相关政策及走势的培训，起到了良好的效果。目前交行方面准入资料已上报银行，银行方面在审报当中。2012 年在这五家银行的合作下，将会使我方按揭工作更加有利，也为公司回款增添两条新的渠道。由于各家银行政策不同，使我方可以根据客户情况选择合理银行办理按揭。
7、四月份一期 6 栋楼交房，按揭方面顺利完成。其中三、四月共计放款 121 户，金额6293 万元整。对于额度有限影响未能放款客户，我方及时协商与建行（4 户）、农行（15 户）签订了相关情况说明，保证按揭审批资料无误，给予正常交房。现针对于眼前十二月底二期交房工作已准备就绪。
8、数据统计：2011 年全年按揭面签 235 户，其中建行 109 户，农行 90 户，招行 35 户，工行 1 户；按揭放款方面：在央行连续 6 次上调准备金率的不利政策下，完成全年按揭放款418 户，金额 2.5032 亿元整（其中公积金 3 户，金额 116 万元；普通住宅 402，占 2.1197 亿元；商铺 13 户，占 3719 万元），取得较好的成绩。
来到荣民这个大家庭已一年半了，在自己的岗位上，虽爱岗敬业取得一点小小成绩，但还存在诸多不足之处，现总结如下：
1、在下半年银行受到政策不利影响下，额度紧缺，虽然做了很多工作，但未能到达理想效果，在这方面缺少更多的沟通；
2、工作有些过于独立化，缺少和同事的协作；对于销售方面知识还有些缺乏；
3、对易居销售新加入的员工培训不够，导致自己工作过于吃力；
4、部分工作还做的不够细，一些工作协调不是很到位。
在 2012 年里，我将决心认真提高自己工作水平，加强自己的工作意识，为公司经济跨
越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应该做到：
1、加强工作力度，争取更多工作方面主动性。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；
3、认真负责的协助经理做好按揭贷款工作，对按揭贷款客户进行资料收集、整理、递交、审批、放款工作；
4、认真负责管理购房按揭客户资料；
5、完成上级领导交代的其他工作；
6、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围；并在按揭贷款，资金回笼方面做出自己的一份贡献。
陕西荣民房地产集团有限公司
销售部：xxx
2011 年 12 月 21 日篇三：2010 年房地产销售按揭专员年终总结报告
2010 年年终总结报告
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙绿的 2010 年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的 2011 年。
一转眼，来陕西荣民房地产集团有限公司已经过了大半年了。回顾这 8 个月以来所做的工作心里颇有几分感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到很多有关自己按揭工作的知识和销售工作的技巧，并顺利为下一步的公司发展迈出第一步。其次感谢这个销售团队，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人都有值得我学习的地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
首先回顾一下这大半年来，我的个人收获是怎么样一个状况！
2010 年 5 月的第一天算是我正式领岗实习了，来到售楼部看到楼上楼下忙忙碌碌的身影，我只能坐在一边干瞪眼。拿着一本厚厚的房地局得资料一个人在那里盖章，不知道也不懂大家都在忙什么。也就是从
那时起，从盖章，到整理资料，到学做按揭件，到史经理带着我跑房管局、房地局、银行开始，我一步步走进了这个岗位，融进了这个销售集体中去，并深深的爱上了这份来之不易的工作。
五月中旬，很幸运的随着 2 号楼团购的队伍回到陕北，抵达神木。在为期十多天的团购销售活动中，在场的每位销售同事的表现，都让我惊叹；他们的语言组织能力，说服力，专业知识的掌握，包括每一个动作、眼神，都让我无比崇拜和向往。在那短短的十几天，让我
感
触太深，也学到很多，最开心的事，就是我也能在这个团队里尽到自己的一份力量。
六月下旬，再次跟着团队回到神木针对剩余房源做最后的签订工作。虽然时间短暂，依然很兴奋，很开心，销售的成功可以在每一位同事的脸上看到。回到西安后，摆在面前的就是一座小山似得按揭资料。我和史经理在同事们的协助下，加班加点，边整理资料边做件，连续奋战三天，完成 87 套按揭资料，使其顺利上报银行。为公司及时回款加大速率。虽然辛苦，但那种成就感相当满足。
七月，当三个商铺的按揭资料摆在我的面前，我有些傻眼。商铺资料特别多，我是整理再整理，银行是反复再反复，让我有些手忙脚乱，忙的焦头烂额。第一次感觉到力不从心的压力，好在最后在史经理的帮助下还是将其顺利上报了。
在接下来的日子里，几乎每一天都在忙忙碌碌中度过。转眼间到了八月份，随着转正申请的递交，到部门公司的审核，到最后合同的签定，自己终于顺利的转正了。成为荣民的一名正式员工，心里有种无比的自豪感。然而，从工作上来看，感觉自己欠缺的地方还有很多，心里暗下决心，要加倍努力，好好加油！！
八月份招行的加入，为公司的回款增添了一个通道。同时，也让我的按揭工作，在针对银行方面有了更强有力的主动性。并且，在自己的努力和同事的协助下，这月的放款数量和额度更是创下，我进公司以来的新高；两家银行放款共计 53 户，为公司回款 32820000 元。
九月的开始，我将上月的放款量作为自己超越的新目标，积极奔【房地产签约专员年底总结】
波在两家银行之间，并积极主动得通过多种方式，与银行客户经理拉好关系（尤其是刚加入不久的招行），为自己的当前及后期工作增添法码。
十月下旬，第三家银行-----农行加入,每家银行的政策都不太一样，对需要办理按揭贷款的客户所提供的资料也有些不同，学习交流，拉关系，自然是第一步。先是和农行把按揭办理需要走的手续从头至尾的理了理。之后的工作，为了使自己更好的掌握好每家银行做过的按揭客户情况，为了把工作捋顺，我开始每天第一时间做工作记录。及时了解每一位按揭客户资料情况，并分配时间，定期到指定银行与客户经理核对已提交客户资料的流程状态。并对问题客户及时和银行沟通，协调，探讨解决方法。
十一月下旬,史经理再次带队去了陕北，针对剩余房源和商铺做宣传工作。将按揭工作重担全权交给我来处理。虽然在这之前，很多工作自己都已能独立完成。但在做事时，之所以能放的开是因为心里想着，实在处理不了的问题有史经理帮忙呢！这时，一个人的时候突然感觉，有些压力。尤其是在针对一些极端问题决策，以及有客户需要洽谈的时候。这时才发现平时自己只顾着忙着做手头事，跑银行，闷头苦干；有些需要深入学习的工作内容和及时了解的政策性的东西有所忽略了。为了使自己不断成熟，既然发现了问题，自然不会让它延续，在后期中，我懂得了更多。
十二月份对我来说，是十分有压力的一个月。因为尽管自己在付出较大努力下，最终的目的----放款量，并不能让人满意。虽然这里
面有很大成分是政策影响的原因，但毕竟没能达到自己理想的目标。其中最让人揪心的就是农行,加入一个多月，一直迟迟未能放款，沟通工作几乎天天在做，该及时上报的多数按揭资料也通过了最终审批，后续的保证金和首付款也划到位，但就是不放款。把人整的纠结
的要命，晚上回家都睡不踏实！另一个问题是通常年底银行也都紧张，可上面又制定了年底冲刺的任务。冲吧！身在其职，就要拼尽全力。
12 月份最终按揭放款 59 户，放款金额 30420000 元。
2010 年全年按揭放款：485 户，放款金额：258850000 元。（其中上半年 240 户，放款金额 115530000 元；下半年 245 户，金额 143320000 元）。
随着公司元旦迎新年联欢酒会的顺利举行，给 2010 年也完美的画上了句号。那一晚，可以看出来，每个人都很开心，我们销售部更加开心也包括我自己。
加入荣民大半年来，本人敬业爱岗，创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
一、 销售部按揭专员是一个充满挑战的岗位，许多工作我都是 边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率、工作方法有待进一步提高；
二、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
在 2011 年里，我将决心认真提高自己工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应该做到：
一、 加强学习，提高知识面。努力学习房地产专业知识和相关
常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习；
二、 本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做 好领导的助手；
三、 注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致， 勤奋工作，形成良好的工作氛围；并将在按揭贷款方面的资金回笼做出贡献，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
房地产签约专员年底总结 第二篇_2015 年度房地产销售部门年终工作总结与计划20160108
**项目销售部 2015 年结案总结报告
转眼间 2015 年已经过去，我们又迎来了新的一年，似乎从一开始，新年带来的一切都是新的，新机遇、新问题、新成长。2015 年的工作已经告一段落，回顾这一年来的工作，目的在于吸取教训，查漏补缺、提高认识的同时把明年工作做的更好，下面就对销售部一年的工作进行简要的总结回顾。
一、本年度主要工作
本年度销售部主要工作分三部分，各阶段工作如下：
（一）第一部分
日常销售签约及回款工作
（...
篇四：地产公司年终总结
管理部 2015—2016 年度工作总结及计划一、2015 年度营销指标完成情况————————————P2
二、2015 年度营销工作总结——————————————P3
三、经验及教训回顾—————————————————P8
四、2015 年度各项目营销工作总结——————————P10
五、2016 年度各项目营销工作思路——————————P28
一、2015 年度营销指标完成情况————————————P2
二、2015 年度营销工作总结——————————————P3
三、经验及教训回顾—————————————————P8
四、2015 年度各项目营销工作总结——————————P10
五、2016 年度各项目营销工作思路——————————P28
一、年度营销指标完成情况
2015 年度营销管理部计划实现商品房销售签约额
4299.98
2015 年度营销管理部计划实现商品房销售签约额
4299.98 万元以上，实际完成 5017.88 万元以上，实际完成 5017.88 万元， 其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额 4338.38 万元；抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03 万元；塞纳家园项目实际完成签约额 272.47 万元 。
超额完成签约额 717.9 万元，计划完成比例为 117% 。
2015 年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额 3439.97 。
2015 年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额 3439.97 万元以上，实际完成 4450.36 万元以上，实际完成 4450.36 万元， 其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回收额 3672.02 万元；抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9 万元；塞纳家园项目实际完成资金回收额350.44 万元。
超额完成资金回收额 1010.39 万元，计划完成比例为 129% 万元，计划完成比例为 129% 。
2015 年度营销管理部销售费用计划控制在 476.33 。
2015 年度营销管理部销售费用计划控制在 476.33 万元以下,实际支出万元以下,实际支出
361.26 万元， 其中：开原地王国际花园项目实际支出 219.59 万元；抚顺大商中心城项目实际支出44.86 万元；塞纳家园项目实际支出96.81 万元。
2015 年度节省销售费用支出 115.072015 年度节省销售费用支出 115.07 万元，计划完成比例为 76%
。
（营销费用以财务最终调整完的数据为准）
（以上数据统计时间截止到 2015 年 12 月 31 日）
二、2015 年度营销工作总结 进入 2015 年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量增质更优”，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中，“积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。
市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下， 2015 年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓”的特点。成交方面，2015 年货币政策支持力度进一步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅回升。2015 年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。
综上所述，在熬过低迷的 2014 年房地产熊市，期盼 2015 年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额 4300 万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市目标。面对 2015 年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境，开发公司各项目在 2015 年度能够实现营销指标，离不开集团、公司领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不懈努力，现将 2015 年度营销工作总结如下：
（一）根据市场动态适时调整价格策略 年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售，在 C 地块剩余的 555 套房源中优选 103 套房源进行价格下探，及时与市场价格保持一致。
开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户
及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式，使成交价格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利接轨，又规避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。
价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。
（二）齐心并力精兵简政，实现减员不减效 2015 年度是集团的调整、优化、强化管理年，开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以成本控制和强化管理为重点”的工作重心。进入 2015 年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行，年度减员共计 5 人，在对离职人员工作进行妥善交接的同时，也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程，做到精兵简政。
减员后的工作压力的确有所增加，为保证做到减员不减效，努力调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干员工的培养计划，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头作用发挥最大化。因此，在部门内骨干员工的带领下，在部门经理的监督下，在公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。
（三）调整推广渠道为销售业绩破冰突围 为保证全年指标时间过半任务过半以至最终的顺利达成，开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境的突围之道。如何使宣传推广既有创新、又有突破，如何提升销售现场客户到访的数量和质量、如何促进房源成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点。通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资源作为 2015 年度开原项目营销工作的两条主线。
开原地王国际花园借助项目口碑及不懈努力，占据开原市区一定的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我们将营销的主战场由
城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走访开原市周边 19 个乡镇后，筛选出 4 至 6 个经济水平较高的乡镇大集作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通过高密度的组织路演、有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广力度，使农村客群在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目的详细销售信息。
此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项“城市转战乡村”营销工作的开展实施，“想买好现房、开原看地王”也将深入开原市周边各乡镇百姓人心。
2014 年开原项目通过“老带新”实现销售的套数占年度销售总量的 18.18%，可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主拉近距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工作的重中之重。
“我用彩笔画童年”儿童彩陶涂鸦活动；“小树和我共成长”植树活动； “对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧烤啤酒节活动；8 月，“相约地王爱情月、共度露天电影节”……不间断的活动，激发业主的参与热情，感受得到园区独特的文化氛围、使意向客户聆听得到老业主更多的真心赞誉。
（四）维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息 在 2015 年上半年，抚顺项目区域市场寒冰重重，各家销售均保持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目的形象维护、宣传推广等方面的支出也都进行了大幅收缩，多个项目都给人以从沈抚新城房地产市场逐渐淡出的不利销售印象。2015 年 3 月抚顺项目对大商中心城 C 地块楼体大字、工地围挡、售楼处LED 字幕屏等方面进行了更新维护，在及时释放销售信息的同时，也增强了区域内百姓对大商中心城项目的认可和信心，展现出项目良好的销售状态和开发公司坚挺的运营实力。
6 月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节两个节点，抚顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以“欢庆六一，放飞梦想”路演活动，在路演过程中，置业顾问、直销派单员进行现场答疑；“2015 年抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第四届旅游文化节”于 6 月 13 日~6 月 17 日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛大召开。大商中心城作为沈抚新城的主力地产项目出席了本次展会活动，并推出 15 套主打户型的特惠房源供市民选购。虽然在新玛特店庆路演和房展会期间没有实现房
源成交，但起到了项目宣传推广、向市场释放销售声音的作用。
6 月，开原项目结合端午节这一传统节日，组织“艾香端午、粽情找茬”您提意见、我送粽子活动。本次活动中，园区业主在感受到开发公司诚意祝福的同时，也对地王国际花园项目的开发建设、物业管理方面充分肯定，并提出诸多宝贵意见。业主们认可开原地王国际花园项目的品牌，满足于项目带给大家的全新居住感受。
（五）为资金回笼提速，寻找有效回款 途径 资金快速回笼是公司及项目良好运营的前提和保障，提高公司各项目已售房源的回款速度也是营销管理部一直以来的工作重点。以“快回” 、“ 多回”为销售外业工作核心，大力协调房产局、银行等各相关部门，使报件、审批、放款进程较往年明显提高。
各项目由案场经理负责，强化外业人员服务意识，对贷款客户做到耐心周到服务、清晰讲解流程，以客户配合度作为绩效考核点，缩短贷款备件周期。同时，与各地房产局、商贷合作银行、公积金管理中心等对口单位、部门积极沟通，均建立了密切顺畅的合作关系。以加快回款节奏为最终目标，通过优化内部流程、提升报件质量及准确性，从而增强对口单位的认可度，保证已售房源贷款资金快速回流。
此外，面临公司资金紧张，我部千方百计寻找回款途径，通过与各地合作银行、公积金管理中心多次协调公关，实现对贷款保证金进行分批提前返还。2015年度抚顺项目保证金返还户数 106 户，返还金额达 176.79 万。
（六）多渠道缩减销售支出，缓解公司资金压力 市场低迷、资金短缺、钱往哪儿花有效？花多少值得？等一系列问题是房地产营销人共同面对的难题，然而如何为公司缓解资金压力，让有限资金解燃眉之急，成为房实营销人的成本控制核心。我部从多渠道、多角度缩减销售资金占用、提升成本控制意识，其中包括：进行销售人员精简；延长合作单位付款周期；取消抚顺项目直销纳客渠道等，从而实现年度营销费用支出为 6 361.26 万元，占全年支出计划的 76%。
（七）确保顶账工作顺利有序推进
2015 年开发公司以房抵帐数量剧增，顶账形势也呈现多样化，在原有一对一顶账形势之外，今年又出现多对一、二合一等顶账形式。在顶账过程中既要防微杜渐、规避法律漏洞，又要保证各施工单位与我开发公司的顶账事宜顺利有序推进。营销管理部为了防微杜渐，不断加强法律防范意识，时刻与公司外雇法律顾问保持沟通，避免顶账过程中存在法律漏洞，提前扼杀不利因素，确保了 2015年度开原项目(未包含锦泉蓝湾顶账)3 套住宅、4 个车位、1 套商网；抚顺项目11 套住宅；塞纳项目 1 套住宅、4 个车位，共计 24 套顶账协议的顺利完成，顶账金额达 1002.05 万元。
三、经验及教训回顾
总结是一面镜子，通过总结可以全面地对过去的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法。
一、销售规范：
逐步完善销售各环节的销售规范和管理制度，加强对营销管理部工作的管理，达到规范化、流程化。使各项目从概念到完成有全方位计划、控制与协调，在所要求的质量标准上、在规定时间内、在批准预算内完成。使部门内每位员工均能在规范中找到自己的工作准则，并能按照准则的要求完成自我职能的工作（如：销售内业的工作按照专业化，系统化，规范化的要求，明确职责，优化整体销售流程，完善销售管理规章和案场管理制度，通过销售各环节的流程再造，提高整个销售团队的工作效率和应对能力，这样就能避免因为管理混乱导致偏差）。
二、销售服务：
在行业划分上，房地产行业隶属服务行业，目前随着房地产逐步正规化由“卖方市场进入到买方市场”，房地产企业的服务质量已经成为当前市场竞争的焦点，同时也是可以使产品避免陷入同质化的一道屏障。
服务质量是指能够满足规定和潜在需求的特征和特性的总和，是指服务工作能够满足被服务者需求的程度，是企业为使目标客户满意而提供的最低服务水准。
传统的房地产企业往往只以提供住宅为中心，远离了客户的实际需求，而这所体现的是“组织导向”而不是“客户导向”。客户是企业永远的伙伴，尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，建立“以客户为中心，全程服务”。营销管理部逐渐将服务...
篇五：地产公司年终总结
产渠道经理年终总结 房地产渠道经理年终总结(一)：房地产销售经理年终总结年终总结
年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有 8 个年头，在这 8 年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在 2013 年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了 2014，那就总结好 2013 的得失，做好备战 2014 的准备。。。。
一、 销售方面：
2013 年接待来访客户 1206 组。成交总面积：44233.1 ㎡ 总套数：429 套。总金额：168003265 元.
普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡
高端住宅成交：
套数 4 套，
面积 1224.14 ㎡
金额：8331751 元
实现成交均价：6806.2元/㎡
商铺成交：
套数 36 套，面积 2814.23 ㎡ 金额：22425623 元 实现成交均价 7968.65元/㎡
由统计可见，1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售率的正面因素:a.2013 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。
b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
*.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。
*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。
*.6 月万泓里 7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。
*. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8 月淡季期间，推出 2880 元起“20 套特价房”及店铺 9 折清盘等活动。
*．张戴金老师现场授课活动，8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:
*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12 月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争， 11 月的立减 380 元、12 月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理
*服务流程标准化
*日常工作表格化
*检查工作规律化
*销售指标细分化
*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。
3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、
主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析：
2013 年按揭回款金额：69494000 元 建行回款：21280000 元 农行回款：22565000 元 工行回款：18214000 元 公积金回款：7435000 元
建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约 2000 万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款 320 万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
2014 年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！
房地产渠道经理年终总结(二)：渠道管理部个人工作总结及计划
渠道管理部个人工作总结及计划 首先，作为渠道管理部的员工，我向 20××年度 x 公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力！伴随《朗高公司 20××年终聚会暨 20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。
宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是 20××年的 12 个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。
看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。
20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2 月 23 日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20××轻装上阵了。以下是我汇报内容的六个部分：
（一）雅洁五金户外推广活动部分 20××年 3 月份开始全力配合 xx 客户举办《中国国际（xx）门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了 xx 经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时 5 天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过 xx 门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让 xx 铜门木门行业市场客户更加青睐。
xx 回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。
（二）年度工作目标计划部分 20××年 4 月份，制定签署并执行 20××版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50 余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得高兴的是两个客户在 12 月 31 日结单的时候数据均达标了，证明了他们承诺给公司的计划目标得到实现。20××年整体分销商客户目标完成率相比较 20××年来说取得了不错的进步（20××年约 10 个地区客户达成目标），累计有 21 个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，20××年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数 20××各种挑战带来的经验教训；20××我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚定有力的前行。20××年销售商合作协议履行预计在 2 月内完成。
（三）市场秩序维护管理部分 20××年 4 月开始客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划，个人按照预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发现一个堵掉一个，以身试法的客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪 bm 遗留问题、临安市场客户合并、xx 梦天窜货、诸暨店口
红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20××年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。
（四）渠道建设工作部分 20××年 5 月开始，随
着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领 vi 标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。陆续参与的工作有：xx 门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新；江山、常山、临安、二轻等店面调整；20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技术的掌握，令个人能够更加直接和深入到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区 20××年，可增加二级分销商 3 家，预计萧山市场二级镇分销可增设 3 家，择机而行。
（五）五金网络渠道拓展建设 今年 6 月份开始 xx 网站建设工作。裤架产品内部系统推荐，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在 20××年有大的提升。杭州 19 楼网络广告的长期关注，也是 20××年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助；杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依然处于百度前列位置，希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。
（六）活动策划组织执行部分 对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在 20××年举行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、限时订货优惠等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年更加精细的准备，为更多的销量增长寻找机遇和方法。
对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争能力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“能力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际情况朗高公司培训计划也会在 20××年开年 2 月份计划落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20××年公司继续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，陆续举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20××年末聚餐暨 20××元旦庆祝会”……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20××元旦晚会的举办、让同事开心到底了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。20××年结束了，圆满的句号。
20××的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠然收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会继续努力。20××会告诉我一个理由：既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。20××年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。20××杭州销售商会议预定 3 月举行，详细计划准备中。
末了 ，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待！
顺祝 ：
全体同事新年快乐！
公司业绩蒸蒸日上！
新年新气象！
房地产渠道经理年终总结(三)：房地产销售经理工作总结及计划
在不知不觉中，2013 年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段
时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，
也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重
要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，
非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的
工作做以下总结。
一、 任务完成
今年实际完成销售认购
签约
回款 ...
