运动品牌的市场调研报告2篇运动品牌的市场调研报告 赣州国产运动品牌市场调研报告 1.赣州市场数据调研2.赣州市场零售商圈调研3.赣州市（县）国产运动品牌信息调研4.赣州市国产运动品牌发下面是小编为大家整理的运动品牌的市场调研报告2篇,供大家参考。
篇一：运动品牌的市场调研报告
国产运动品牌市场调研报告1. 赣州市场数据调研2. 赣州市场零售商圈调研3. 赣州市（县）国产运动品牌信息调研4. 赣州市国产运动品牌发展趋势CONTENTS
3赣州市场大数据调研分析
花瑞原创文档城市概况：赣州市常住人口870.8万人。• 人均GDP：39900元• 人均消费支出：22292元• 人均可支配收入：34826元• 人均月薪：6017元城市经济概况（仅供参考）• 赣州城市级别：地级市• 赣州城市线级：三线• 赣州市常住人口总数：870.8万人• 赣州市户籍人口总数：983.07万人• 城市人口流动评估：流出型城市城市概况
花瑞原创文档区县人口：赣州市场区县人口分布概况注：调研数据来源于网络整理677663687531 31213832211979105805132 32020406080100120章贡区 南康区 赣县区 瑞金市 信丰县 大余县 上犹县 崇义县 安远县 龙南市 定南县 全南县 宁都县 于都县 兴国县 会昌县 寻乌县 石城县单位：万人坐标轴标题
花瑞原创文档商圈研究：国产运动零售商圈发展程度评估原则商圈的另外一个重要属性是成熟度，据此可以分为新生（计划）商圈、发展商圈、成熟商圈、衰退商圈。目前全国各地的城市面貌正发生天翻地覆的变化，很多传统商圈都被改造得面目全非了。兴起了很多新商圈还不够成熟。衰退商圈是指因城市改造或市场竞争等原因，在未来几年逐渐衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常见。成熟商圈客流大，风险也比较小，但成本较高。最难掌握的是计划商圈，这些商圈往往因为一、二个新商业项目而成立，如果这些商业项目成功了，新生（计划）商圈就会变为成熟商圈。如果商业项目不成功，就会“未老先衰”，变成衰退商圈。
花瑞原创文档运动分布：安踏体育李宁体育特步体育361°体育乔丹体育鸿星尔克贵人鸟匹克体育赣州市场国产运动品牌调研目标
8赣州市场零售商圈调研
花瑞原创文档市 区/县 行政区划 商圈简称 商圈形态商圈发展是否适合入驻赣州市 章贡区 地级市 文清路商圈 商业街 衰退 是赣州市 章贡区 地级市 中联商城商圈 商业街 成熟 是赣州市 章贡区 地级市 厚德路商圈 商业街 成熟 是赣州市 章贡区 地级市 步步高商圈 商业体 发展 是赣州市 章贡区 地级市 宝能商圈 商业体 发展 是赣州市 章贡区 地级市 华润万象城商圈 商业体 成熟 是零售商圈：零售商商圈调研
花瑞原创文档市 区/县 街道(镇) 行政区划 商圈简称 商圈划分 商圈形态商圈发展是否适合入驻赣州市 章贡区 地级市 旺达天虹商圈 次级 商业街 新生 是赣州市 章贡区 地级市 九方天虹商圈 次级 商业体 成熟 是赣州市 章贡区 地级市 九方巨亿商圈 次级 商业体 成熟 是赣州市 章贡区 沙石镇 乡镇 杉杉奥莱商圈 次级 商业体 新生 是赣州市 章贡区 地级市 大润发红旗大道商圈 次级 商业体 衰退 否赣州市 章贡区 地级市 大润发漳江商圈 三级 商业体 新生 否赣州市 章贡区 地级市 中创国际商圈 三级 商业体 成熟 否零售商圈：章贡区零售商商圈调研
花瑞原创文档市 区/县 街道(镇) 行政区划 商圈简称 商圈划分 商圈形态商圈发展是否适合入驻赣州市 于都县 县 红旗大道商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 寻乌县 县 中山路商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 兴国县 县 凤凰城商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 兴国县 古龙岗镇 乡镇 古龙岗镇商圈 三级 居民社区 成熟 否赣州市 信丰县 县 新民路商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 石城县 县 西华中路商圈 核心 商业街 成熟 是零售商圈：章贡区零售商商圈调研
花瑞原创文档市 区/县 行政区划 商圈简称 商圈划分 商圈形态商圈发展是否适合入驻赣州市 上犹县 县 商贸城商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 瑞金市 县级市 八一南路商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 全南县 县 寿梅路商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 宁都县 县 胜利路商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 南康区 地级市 蓉江东路商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 南康区 地级市 城市商业中心商圈 次级 商业体 新生 是赣州市 龙南县 县 红旗大道商圈 核心 商业街 成熟 是零售商圈：零售商商圈调研
花瑞原创文档市 区/县 行政区划 商圈简称 商圈划分 商圈形态商圈发展是否适合入驻赣州市 会昌县 县 水东大道商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 赣县区 地级市 梅林大街商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 定南县 县 建设东路商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 定南县 县 天虹商圈 次级 商业体 成熟 是赣州市 大余县 县 商业步行街商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 崇义县 县 阳明路商圈 核心 商业街 成熟 是赣州市 安远县 县 龙泉路商圈 核心 商业街 成熟 是零售商圈：零售商商圈调研
14赣州市（县）国产运动品牌信息调研
花瑞原创文档南康区：蓉江东路商圈15管理店铺位址：南康区蓉江东路租金/面积：48万/120商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：110/40W李宁面积&销售评估：240/25W特步面积&销售评估：96/15W乔丹面积&销售评估：117/19W361度面积&销售评估：80/18W尔克面积&销售评估：55/15W贵人鸟面积&销售评估：30/14W
花瑞原创文档会昌县（文武坝镇）：水东大道商圈16管理店铺位址：会昌县文武坝镇水东街租金/面积：21万/100商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：64/14W李宁面积&销售评估：130/15W特步面积&销售评估：60/13W乔丹面积&销售评估：100/10W361度面积&销售评估：80/7W尔克面积&销售评估：90/8W贵人鸟面积&销售评估：70/6.5W市场数据调研
花瑞原创文档章贡区：厚德路商圈17管理店铺位址：章贡区赣江街道厚德路租金/面积：31万/84商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：次级商圈安踏面积&销售预估：150/29W李宁面积&销售评估：160/20W特步面积&销售评估：300/25W乔丹面积&销售评估：85/15W匹克面积&销售评估：80/15W市场数据调研
花瑞原创文档瑞金市：八一南路商圈18管理店铺位址：瑞金市八一南路租金/面积：30万/80商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：80/20W李宁面积&销售评估：80/18W乔丹面积&销售评估：80/15W市场数据调研
花瑞原创文档寻乌县：中山路商圈19管理店铺位址：寻乌县中山路租金/面积：19万/100商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：170/30W乔丹面积&销售评估：125/18W361度面积&销售评估：100/14W尔克面积&销售评估：55/15W贵人鸟面积&销售评估：80/12W匹克面积&销售评估：60/8W市场数据调研
花瑞原创文档全南县：寿梅路商圈20管理店铺位址：全南县寿梅路租金/面积：30万/70商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈乔丹面积&销售评估：70/9W市场数据调研
花瑞原创文档上犹县：商贸城商圈21管理店铺位址：上犹县新上犹路租金/面积：20万/93商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：85/20W李宁面积&销售评估：85/18W乔丹面积&销售评估：93/12W市场数据调研
花瑞原创文档石城县：东华北路商圈22管理店铺位址：石城县东华北路租金/面积：15万/72商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：100/18W李宁面积&销售评估：100/18W乔丹面积&销售评估：72/10W市场数据调研
花瑞原创文档崇义县：阳明路商圈23管理店铺位址：崇义县阳明路租金/面积：27万/100商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：400/35W特步面积&销售评估：100/20W乔丹面积&销售评估：100/15W361度面积&销售评估：122/20W尔克面积&销售评估：80/15W市场数据调研
花瑞原创文档信丰县：新民路商圈24管理店铺位址：信丰县新民路租金/面积：45万/100商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：120/33W李宁面积&销售评估：70/17W特步面积&销售评估：80/13W乔丹面积&销售评估：100/120W尔克面积&销售评估：68/17W匹克面积&销售评估：75/10W市场数据调研
花瑞原创文档兴国县：凤凰城商圈25管理店铺位址：兴国县凤凰大道租金/面积：32万/78商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：160/32W李宁面积&销售评估：120/20W特步面积&销售评估：80/15W乔丹面积&销售评估：78/18W贵人鸟面积&销售评估：150/18W市场数据调研
花瑞原创文档龙南市：红旗大道商圈26管理店铺位址：龙南市太平街租金/面积：32万/120商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：370/30W乔丹面积&销售评估：120/17W361度面积&销售评估：60/8W尔克面积&销售评估：80/10W 市场数据调研
花瑞原创文档于都县：红旗大道商圈27管理店铺位址：于都县红旗大道贸易广场租金/面积：45万/120商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：500/50W特步面积&销售评估：135/17W乔丹面积&销售评估：120/30W尔克面积&销售评估：90/17W 市场数据调研
花瑞原创文档宁都县：胜利路商圈28管理店铺位址：宁都县胜利中路租金/面积：27万/80商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：200/35W李宁面积&销售评估：90/18W特步面积&销售评估：80/15W乔丹面积&销售评估：80/15W361度面积&销售评估：80/15W尔克面积&销售评估：120/18W贵人鸟面积&销售评估：130/13W市场数据调研
花瑞原创文档赣县：梅林大街商圈29管理店铺位址：赣县区梅林大道租金/面积：36万/110商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈特步面积&销售评估：90/25W乔丹面积&销售评估：90/25W361度面积&销售评估：90/25W市场数据调研
花瑞原创文档定南县：建设东路商圈30管理店铺位址：定南县胜利南路租金/面积：35万/100商圈性质：商业街区成熟度：成熟商圈商圈级别：核心商圈安踏面积&销售预估：90/30W特步面积&销售评估：90/20W乔丹面积&销售评估：100/21W市场数据调研
31赣州市国产运动品牌发展趋势
花瑞原创文档运动鞋服行业进入全渠道营销时代从研究产品到研究消费者，线上+ +线下的消费场景化将成为未来重点人 —消费者 货 —产品 场 场景 渠道 营销 —走心俘获消费者 质量是王道 注重消费体验 全渠道 营销顾客非营销商品 与消费者建立强链接，建立在多元化满足其需求的基础上、通过大数据解读，全方位了解用户画像，做到精准营销。 通过技术与数据手段，做好产品品牌质控，保障产品质量 研发与创新，不断推出新产品与爆款，提高产品生命周期 真正实现线上+线下的消费场景化 创新与品牌相关的各种购买和消费场景，提高品牌形象和加大宣传 线上各类平台打通，线上与线下打通，与各类合作伙伴渠道打通 实现各类渠道的数据融合与共享，建立完整的消费数据平台与体系 改变营销手段，非强推销产品，而是推销“好的产品”教会顾客挑选好东西 打造IP形象，赋予其更多的故事与情感表达，与消费者建立情感共鸣
花瑞原创文档健康诉求进一步助推 “时尚化、生活化”运动鞋服抢占市场01 02健康化 年轻化消费主体转向 90与 00后，他们没有过多的时间精挑细选，他们更讲究品牌，更在意产品是否精致，对价格不是太敏感。90与 00后加入消费大军，受父母观念影响，健康化已深入人心。但新生代消费群体会加入时尚、个性元素。健康运动依然是时代主题。明星定制化 生活化网络因素影响对明星款需求的拉动效果十分明显，包括李宁、安踏、特步在内的国产企业，当红流量明星代言产品非常畅销。上班族、工人、学生等等各行业人对运动鞋服认可度越来越高，生活化已经成为了消费者的基础需求。0304
花瑞原创文档加强研发与供应链能力，是未来运动鞋服企业突围的重要出路当前产品研发投入不高，供应链能力有待提升，品牌营销投入经费比例过重01.产品研发• 当前运动鞋服行业内同质化严重，即使头部运动企业，在研发方面投入比例也不高；不过投入在持续加大。产品研发02.供应链管理• 通过加强对供应链的管理，提升自己在上游、中游的话语权， 从而降低成本，在竞争中取得一定供应链管理比较优势；• 供应链管理能力的提升也意味着运营效率的提高，可为下游消费者提供更贴心的服务，从而提高销售规模品牌营销03.品牌营销• 当前更多头部企业重点投入在品牌营销领域，包括品牌代言、电视剧广告植入• 重金聘请流量明星担任品牌代言人
谢谢
篇二：运动品牌的市场调研报告
品牌行业专题研究报告：运动长青_国货崛起一、行业趋势：中国运动市场景气度高，龙头格局稳固
三千亿赛道迅速崛起，运动鞋服成长性领先
运动鞋服是鞋服行业中成长性最为领先的子行业。据欧睿统计，2020 年国内运 动鞋服行业市场规模达到 3150亿元，2015~2019 年年均复合增速保持在 17.7% 的高位，并且 2020 年疫情冲击下同比增速仅下滑 1.5%。从子行业横向对比看， 运动鞋服在服装行业的各子行业中近 5 年的增速均排在第一，成长性突出。同 时，近 5 年运动鞋服消费在整体服装行业中的渗透率也在日益提升，2020 年运 动鞋服占服装行业规模已经达到 13.3%，相比 2015 年大幅提升了 5.2 个 pct。
多层驱动因素助力增长动能释放，行业天花板高
外因：国家经济增长+体育产业支持政策。
从外部驱动因素看，一方面，国家经 济持续稳定的增长促使我国居民人均可支配收入快速上升，2020 年人均可支配 收入从 2015 年的 21966 元增长到 32189 元，CAGR 5 为 7.9%，人均收入的 持续上升有望促进人们消费需求的升级，从而加大对运动健康等可选消费力度。
另一方面，体育锻炼关系国民身心健康，因此在政策层面，国家推出一系列促进体育产业的政策措施，并设立一系列发展目标：
1）2020 年中国体育产业规 模达 3 万亿元，2025 年达 5 万亿元；
2）2015 年经常体育锻炼人数为 3.6 亿人， 2020 年目标达到 4.35 亿人，2030 年达到 5.3 亿人，2035 年达到人口比例的 45%；
3）2020 年人均体育消费额占人均居民可支配收入比例超过 2.5%；
4）
2025 年健身休闲规模达 3 万亿元，体育竞赛表演规模达 2 万亿元；
5）2050 年 体育产业成为中华民族伟大复兴的标志性产业。
国家政府对体育产业的发展高度重视，2019 年我国体育产业规模为 2.95 万亿 元，2015~2019 年的年均复合增速 14.6%，政策指引 2025 年体育产业规模达 5 万亿元，因此 2019~2025 年在高体量下年均复合增速仍有望达到 9.2%。与 此同时，政策指引经常体育锻炼人数和人均体育消费额的增加也将分别从量和 价的方面一同带动运动行业的蓬勃发展，运动的消费需求将在国家政策大力支 持下得到有效释放。
内因：多元化拓宽赛道，强大功能性+体育精神文化塑造产品力。传统体育项目 跑步、球类、游泳一直有着广泛的受
众群体，随着人们收入提高，体育消费升 级，更多年轻消费者开始追求更加细分的体育运动，如瑜伽，滑雪，高尔夫， 登山，攀岩。体育运动朝着多元化方向发展，赛道有望得到进一步拓宽。
与此同时，消费能力更强的消费者开始不满足于“物有所值”，更青睐于新潮， 创新，功能性的产品。相比其他的鞋服类产品，一方面，运动品牌因其需要满 足运动的轻便、弹性、保护等功能性需求，拥有更高的科技和研发壁垒。另一 方面，运动品牌通过和体育赛事、顶级体育明星合作提升自身的社交属性和消 费者认可度，同时融入本土运动精神提升自身的品牌文化，打造强大的品牌力。
运动鞋服产品的功能性，社交性和品牌文化使其相比其他鞋服类产品具有更高 的附加价值，因此能持续吸引并绑定中高端消费者，实现消费升级。
增长动能之“量”：大众体育参与热度高，运动消费量得到逐步释放。据 Frost & Sullivan 统计，2018 年国内 19 岁以上群体常规体育运动参与率达到 18.7%， 相比 2014 年增长 4 个 pct，并且 2023 年有望达到 23.4%。近年来我国对马拉 松赛事举办力度的加大也极大地提升人们体育运动的参与热情，马拉松赛事的 举办场次从 2015 年的 134 场迅速上升到 2019 年的
1828 场，参与人次逐年攀 升到 2019 年的 712 万人，同比增长 22.1%。随着大众参与各项体育运动人数 的提升，运动鞋服消费需求也得到释放，据 Frost & Sullivan 统计，2018 年我 国运动鞋服零售量 14.12 亿件，CAGR4 8.6%，未来 5 年有望维持 6.7%的年均 复合增速，至 2023 年达到 19.54 亿件。
增长动能之“价”：运动鞋服消费升级带动平均销售价格的提升。得益于我国经 济的迅速发展和人们对运动鞋服文化潮流，功能性，创新性的追求，运动鞋服 的平均销售价格也在逐年攀升，2018 年运动鞋/运动服平均售价分别为 231.2/128.8 元，比 2014 年分别增加 26.9/16.5 元，并且随着体育消费的进一 步升级，这一数字在 2023 年有望达到 287.1/143.6 元。
增长动能强劲，国内运动行业天花板高。运动鞋服行业的消费量和消费单价均 在迅速上升，带来行业的高景气度成长。2020 年我国运动鞋服人均消费 33 美 元，相比 2015 年增长幅度 83%，但一方面，我国人均消费距离美国和日本分 别有 11/3.5 倍的空间。另一方面，我国运动鞋服占服装行业的比例仅 12.5%， 相比美国/日本/韩国的 31.8%/24.3%/25.7%处于低水平。未来在居民运动参与 度提升和体育消费升级双重因素促进下，国内运动鞋服行业还有很高的天花板。
国内运动行业集中度高，龙头格局稳定
国内运动鞋服行业呈现“两超多强，强者更强”竞争格局。从三个维度可以看到运动鞋服行业的头部集中度较高：
1) 从运动鞋服行业内公司集中度看， 2020 年 Nike 和 Adidas 市占率分别为 25.6%/17.4%，安踏体育/李宁/ Skechers/特步国际/361°国际市占率分别 15.4%/6.7%/5.6%/4.7%/2.6%；
2) 从子行业集中度横向对比看，2020 年运动鞋服公司 CR5 高达 70.8%，远 高 于 整 体 服 饰 / 整 体 鞋 类 / 男 装 / 女 装 / 童 装 的 7.4%/33.8%/15.9%/6.3%/12.9%；
3) 从纵向对比看，行业集中度在持续走高，过去 5 年，运动鞋服的 CR5 从 57.9%上升到 70.8%。
运动鞋服行业集中度高主要有品牌自身的壁垒高以及产业链护城河深这两方面 原因。运动鞋服行业对产品的创新性、功能性、社交潮流和品牌文化要求更高， 具有雄厚资金实力和相当规模的大集团，一方面能在研发上持续投入大量资金，
打造高科技产品，在营销推广上投入相当费用，垄断体育赛事和顶尖体育明星 的资源，因此能长期吸引绑定新老消费者的心智，另一方面能有效和上下游优 质龙头生产商、经销商形成良好的长期合作，实现资源的头部聚集，最终强者 更强。
二、公司发展史：大浪淘沙，转型变革，龙头蜕变
行业复盘：从危机中复苏，效率提升驱动行业健康增长
阶段一：2005~2011 年：快速扩张期，行业的增长由开店驱动
从需求端看，2001 年申奥成功以及 2008 年奥运会的成功举办促使国人运动意 识和运动普及度提高，人们对运动鞋服的需求大大提升。从供给端看，随着国 内运动知名品牌李宁/安踏/特步/361 度/匹克相继上市，公司拥有足够的资金加 强营销、渠道、研发建设，得以迅速发展壮大，运动鞋服的需求上升和供给扩 张正好相匹配，有效促使行业扩张。
2007~2011 年，国内运动鞋服行业规模从 790 亿增长到 1418 亿元，CAGR4 15.8%。这一阶段，行业的增长主要由公司跑马圈地式开店所驱动，国内主要 公司（李宁/安踏/特步/361 度）店铺数从 2007 年的 17,722 家增长到 2011 年的 33,433 家，CAGR4 17.2%，店铺扩张的速度和行业销售额增长的速度相匹配。
阶段二：2012~2015 年：行业深陷库存危机，各公司积极寻求应变策略
各运动品牌从 2008 年北京奥运会之前快速扩张开店，但由于当时的渠道经营 以批发模式为主，导致品牌商无法直接了解到零售端的实际情况，当行业的需 求跟不上货品大量增加的速度，便产生大量的库存积压，引发库存危机。虽然
2011 年运动行业依然实现了 8.6%的增长，但平均存货和应收账款周转天数却 分别上升了 14/13 天，渠道上已暗含危机。
2012 年，四大运动鞋服公司关店数达到 2100 家，李宁更是关闭 1800 家店。
2013 年，李宁/安踏/特步/361 度/匹克公司账面积累将近 30 亿库存，经销渠道 库销比高达一年以上；2011~2013 年，运动行业规模从 1418 亿元下降到 1347 亿元。而其中国际大牌耐克和阿迪受影响相对较小，四大国产公司市占率则纷 纷出现下滑，如李宁于 2011 年市占率被阿迪达斯超过。
库存危机下，公司纷纷推出改革措施，如李宁在 2012 年采用批发转型零售战 略，但回购的经销商库存导致了高达13.3亿元的存货和应收账款减值准备计提， 当年亏损金额 19.8 亿元。安踏在 2012 年启动零售转型和柔性供应链等改革， 效果较为良好。各个公司积极求变，开始关低效店，开高效店的策略，行业于 2015 年开始恢复增长。
阶段三：2016~2020 年：恢复高增长，驱动增长的本质因素是效率提升
随着行业库存的清理和国家分别于 2014 年和 2016 年出台的一系列利好体育产 业的政策推行，运动行业恢复高增长，2015~2020 年运动行业规模从 1669 亿 元上升到 3150 亿元，CAGR5 13.5%。危机过后，经营不善的小企业纷纷倒闭， 具有强大实力的龙头企业集中度进一步走高。耐克、阿迪达斯、安踏体育、李 宁的市占率从 2015 年的 51.7%上升到 2020 年 65.2%。
行业扩张也从以往的跑马圈地式开店转为注重店效提升，2015~2020 年，在行 业规模增长 89%的情况下，四大运动鞋服公司店铺数量仅增加 3.8%“，关小店， 开大店，店铺升级，提升店效”成为各家公司较为一致的策略。
意识到批发和经销模式难以直接触及零售端消费者的弊端，头部品牌公司纷纷开始 DTC 转型，增加电商和线下直营业务的占比，并采取线下线上联动的策略， 据欧睿统计，2011-2020 年，运动鞋服行业线上占比从 3.4%上升至 32.3%。
由于 DTC 占比的提升，渠道库存逐步进入品牌商的报表内，而全渠道货品流通 加快抵消了部分存货压力，因此行业账面平均存货周转天数从 2016 年 106 天 上升到 2019 年的 119 天，而应收账期大幅缩短，从 85 天下降到 56 天。同时， 为及时
应对市场供需变化带来的风险，各企业也在进行数字化布局和打造柔性 供应链，通过获取门店大数据的反馈信息和缩短产品上市周期，针对市场变化 及时反应，做出产品和渠道调整。
在这一阶段，单店店效和 DTC 业务成为驱动这一阶段行业增长的直接因素。而 从本质上看，直面消费者的占比提升、企业数字化转型和供应链改革加速，有 效提升企业库存管理水平和经营效率，促使行业朝着更健康的方向发展。
复盘总结：品牌、产品、渠道，步步为营
启示一：打造极具影响力的营销事件是品牌崛起的必要条件
复盘运动公司在初期得以迅速崛起的因素，无一例外都抓住发展契机或愿意投 入重金在营销上。在运动品牌创立早期，想提高曝光度，吸引到目标消费者关 注，通过重大体育赛事和运动明星推广是行之有效的方法。例如，耐克抓住 70 年代慢跑运动兴起契机，并在 1973 年赞助阿甘正传原型普雷方丹，1984 年签 下乔丹 ；阿迪达斯成立以来高度重视世界级体育赛事营销，60-70 年代超过 80% 的奥运冠军穿着阿迪达斯运动鞋，并连续赞助世界杯足球；李宁创始人是体操 王子，并且 1992~2004 年奥运会是中国代表团官方赞助商，而在 2018 年推出 “中国李宁”系列引领了国潮新风向；安踏 1999 年投入 380 万元，近当时 2 年的净利润签约孔令辉并在央视推广，使得安踏品牌家喻户晓，近年随着克莱 汤普森的三连冠，KT 系列篮球鞋成为多年销量超 100 万的高端鞋款。
启示二：产品创新能力是驱动品牌持续增长的关键条件
阿迪达斯曾在 1985~1993 年进入负增长和亏损期，主要由于在产品定位上错过 慢跑热和女性运动潮两次发展机遇、且供应链未及时转移到亚洲，成本高企。
而在 2015 年，阿迪达斯推出 Boost 科技以及 yeezy 鞋款后，推升了品牌加速 增长的新周期。耐克曾在 80 年代末 90 年代初增长进入瓶颈，主要
由于锐步在 女性运动鞋和 pump 篮球鞋的竞争以及乔丹的退役等影响，而在持续升级 Air 气垫技术，接连推出 Air sole、Air Max、Zoom Air 等多代科技后产品力大幅增 强，在 2017 年的 5 年计划中更是提出了“2X Innovation”的加速创新策略。
启示三：保持高效流转的机制是降低库存危机的主要手段
中国运动鞋服行业在 2011~2014 年期间出现库存危机，与期货和批发模式下信 息、货品、资金流转不畅有很大关系。在以往信息技术数字化尚未普及，供应 链效率欠佳的条件下，品牌需要借助更长的订货采购周期和更多的销售渠道层 级来完成销售，而过长的反应时滞放大了供需错配的幅度，大量产品过季后大 幅打折对品牌造成了惨重损失。目前，数字化、供应链的基础设施已经可以支 持大型品牌的直营化经营，头部运动品牌普遍都在积极推动 DTC 转型，包括提 升数字化渠道销售比例、实现对代理商层级的精简或直接经营，整合供应链资 源，强调快速反应，近几年头部品牌的存货、应收周转保持高效。
三、品牌竞争力：国际龙头占优，本土企业崛起
从直观的财务表现上看，品牌的竞争力体现在规模增长和盈利效率两方面，出 色的品牌能够表现的都相对领先，具体在国产品牌和国际品牌的比较上会看到， 普遍国产品牌具有中国市场红利下的成长性和利润率的优势，而在体现运营成 熟度的资金周转效率稍有欠缺。
从深层的业务表现上看，品牌的竞争力体现在品牌力、渠道力、产品力三个方 向，我们可以看到出色的品牌通过这三方面建立了全面而深厚的壁垒，也有品 牌从中选择部分重点突围。
增长质量：国际品牌优势明显，头部本土公司缩小差距
公司规模：品牌规模耐克领先，集团收入安踏反超阿迪达斯中国区
从收入看，2020 财年，耐克/阿迪达斯/安踏体育/李宁/特步国际/361 度在大中 华区的营收分别为 460.8/342.1//356.1/144.8/82.1/51.9 亿元人民币，耐克规模 最大，
安踏集团规模第二。从近年情况看，2017~2019 财年耐克和阿迪达斯在 大中华区稳居前两名，安踏集团 2017 年不足阿迪达斯和耐克的 60%，但随后 3 ...
推荐访问:运动品牌的市场调研报告 调研报告 运动 品牌
