房地产销售个人工作总结3篇

时间：2022-11-08 18:45:06 浏览量：

房地产销售个人工作总结3篇房地产销售个人工作总结　房产销售每日工作总结篇一：房地产销售工作总结范文　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的下面是小编为大家整理的房地产销售个人工作总结3篇,供大家参考。

房地产销售个人工作总结3篇

篇一：房地产销售个人工作总结

销售每日工作总结篇一：房地产销售工作总结范文

　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利”

　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会炎令人疲倦，放松一下是人如之常情，在最困难的时候虚，再坚持一下也就过去了敦 ;同样在销售中客人提出缄各种各样的异议，放弃对展客户解释的机会，客户就锰流失了;而再坚持一下、逃说服一下也就成交了。往暮往希望就在于多打一个电搀话，多一次沟通。同时坚巴持不懈的学习房地产专业斟相关知识，让自己过硬的奄专业素养从心地打动客户过。

　2、学会聆听，把握时旭机。

　我认为一个好的叙销售人员应该是个好听众泊，通过聆听来了解客户的岂各方面信息，不能以貌取牧人，不应当轻易以自己的献经验来判断客户“一看客措户感觉这客户不会买房” 垫“这客户太刁，没诚意” 举，导致一些客户流失，应笺该通过客户的言行举止来壹判断他们潜在的想法，从涌而掌握客户真

　实信息，把浙握买房者的心理，在适当萝时机，一针见血的，点中及要害，直至成交。

　3、对忌工作保持长久的热情和积河极性。

　辛勤的工作造嚣就优秀的员工，我深信着胳这一点。因此自从我进入犹易居公司的那一刻起，我鼎就一直保持着认真的工作朱态度和积极向上的进取心厢，无论做任何细小的事情疆都努力做到最好，推销自枢己的产品首先必须要先充掂分的熟悉自己的产品，喜计爱自己的产品，保持热情嗓，热诚的对待客户;脚踏溅实地的跟进客户，使不可嘶能变成可能、使可能变成爹现实，点点滴滴的积累造孺就了我优秀的业绩。同时锐维护好所积累的老客户的脉关系，他们都对我认真的胰工作和热情的态度都抱以苞充分的肯定，又为我带来斤了更多的潜在客户，致使出我的工作成绩能更上一层缔楼。这是我在销售工作中批获得的最大的收获和财富历，也是我最值得骄傲的。

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　4、保持良好的心态。

　吸

　每个人都有过状态不好岗的时候，积极、乐观的销凹售员会将此归结为个人能尽力、经验的不完善，把此脾时作为必经的磨练的过程煎，他们乐意不断向好的方概向改进和发展，而消极、节悲观的销售员则怪罪于机列遇和时运，总是抱怨、等监待与放弃！

　龟兔赛跑有的寓言，不断地出现在现余实生活当中，兔子倾向于踏机会导向，乌龟总是坚持撕核心竞争力。现实生活中荫，

　也像龟兔赛跑的结局一讯样，不断积累核心竞争力亚的人，最终会赢过追逐机讽会的人。人生有时候像爬淤山，当你年轻力壮的时候挡，总是像兔子一样活蹦乱凹跳，一有机会就想跳槽、俭抄捷径；一遇挫折就想放粤弃，想休息。人生是需要晴积累的，有经验的人，像株是乌龟一般，懂得匀速徐砍行的道理，我坚信只要方赛向正确，方法正确，一步频一个脚印，每个脚步都结依结实实地踏在前进的道路湍上，反而可以早点抵达终藻点。如果领先靠的是机会咒，运气总有用尽的一天。

　谊

　一直以来我坚持着做衅好自己能做好的事，一步尹一个脚印踏踏实实的坚定枣的向着我的目标前行。

　篇熊二：20xx 个人房地产芯销售工作总结

　不知不碍觉，在康城工作已经足月效有余，在这个把月里，工够作量不大，要学的却不少藏，尽管自己原来也是从事倚房地产销售，可是销售知寻识永远是个无底深渊。也蹬正因为如此，我才乐此不匿彼，越来越喜欢这份工作亨。以前常听说也遭遇过销辉售员之间为了比拼业绩，张争夺提成，经常是不择手蕴段，诡计迭出。幸运的是写目前的康城拥有一个和谐人的销售氛围，同事之间既柱有竞争更有互相帮助，每户次分歧总能在沟通中消除校，每次难题也常常在集思啊广益中(即便我们只有 4 嗅人)化解。正因为有这样头浓厚的企业氛围和团队精倦神，才给了我在康城成长笋所需的养分。

　但是通娃过工作，还是发现自身仍擂存在许多缺点急待解

　决。

　殴首先，刚进入康城，对中汝建地产的企业文化及康城份这个项目的相关情况还没织能够了然于心，跟客户介何绍的时候不足为企业和项屿目展示很好的口碑与形象侠，致使客户对我们的企业芋品牌与项目一知半解。我展想作为一个大企业的置业萤顾问，不仅要精通卖房业喻务，更要让客户感觉中建侈无论是从企业品牌，社区勉环境，物业质量以及员工捅素质各方面都比其他楼盘拎有优势，坚定客户购买的搜信心。针对这个问题，我舵已经与同事小沈深刻讨论词过，多学习，多讨教，从丛自身做起树立对本企业品尘牌的绝对信心与优越感，皋以此感染每个客户。

　眼其次，由于进入康城时所窑有的住房已基本售罄，唯以有两套 170 平大户型以硬及商铺在售，所以对于商淳铺销售基本可以说是毫无耀经验。我想，相对于住宅呀，商铺客户这类高收入投诛资群体的购房心态及个人苦气质各方面肯定也有所不瞩同，因此对于这两类客户月的销售方式也必须有相应赏的变化。比如商铺客户考俘虑的更多的是收益回报率檄问题，那么我们就应该着犀重介绍周边的发展趋势与害发展前景，坚定客户购买吁的信心，让其买得开心，集买得放心。以前总以为一啤个优秀的销售员必须有自坝己的个性，没有个性的销婆售员不过是个服务员而已明。但是通过实践工作我才员发现，一个真正成功的销辆售员除了必须有能够感染坑客户的个性外，更应该具寥备能够随时适应不同消费孽者心态的应变能力，同时匀牢记，

　专业、礼貌、主动膜服务、给予客户比他想象滑的更多，并坚持公司利益肆至上的职业操守。所以，妈为了做好康城商铺的销售诈工作，我急待提高自身修叶养，无论从个人气质和专条业能力方面都要把自己打益造成一个适合中建地产大壹气之风的置业顾问。

　涣另外，由于进入康城的时躺间不长，所以自己对公司将的一些规章制度和流程方隅面还没有机会完全了解，淤偶尔犯下一些低级错误。

　欲虽然在主管的帮助下已经撵改善了许多，但肯定还有池很多地方不够清楚，这方钡面也急待在今后的工作生型活中得到改进，一方面自忙己会多学多问，另一方面槽也希望领导的鞭策，同事乾的提点。

　我深知个人药的发展离不开企业的发展唁，而热爱则是做好每件工砂作所必不可缺的。所以，邀在这充满希望的企业里，了我必将全力服务公司，热搏爱岗位，勤奋工作，严于传律己，认真专研，继续学喂习，用使命般的激情面对嗅客户，用认真严谨的态度碌面对我的职业，为客户制赢造感动，为公司创造利润货 ! 篇三：房地产销售工作阿总结

　在房地产行业工砧作也已经半年多了，在销虱售方面还有待提高。虽然皖自己的水平有限，但还是抹想把自己的一些东西写出东来，即从中发现得到提高侧，也可以从中找到自己需稳要学习的地方，完善自己贴的销售水平。

　经历了稚上次开盘，从前期的续水诚到后期的成功销售，整个辕的销售过程都开始熟悉了快。在接待客户当中，自己救的销售能力有所提高，慢累慢的对于销售这个概念有笨所认识。从自己那些已经舰购房的客户中，在对他们荫进行销售的过程里，我也肛体会到了许多销售心得。

　毡在这里拿出来给大家看看赏，也许我还不是做的很好琶，但是希望拿出来跟大家分分享一下。

　第一、最眨基本的就是在接待当中，清始终要保持热情。

　第就二、做好客户的登记，及眨进行回访跟踪。做好销售淫的前期工作，有于后期的烽销售工作，方便展开。

　凭

　第三、经常性约客户过僵来看看房，了解我们楼盘渣的动态，

篇二：房地产销售个人工作总结

产销售工作的心得体会与工作总结(精选多篇) 房地产销售工作的心得体会与工作总结(精选多篇) 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

　1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦倦，放松一下是人之常情，，在最困难的时候，再坚持持一下也就过去了；同样在在销售中客人提出各种各样样的异议，放弃对客户解释释的机会，客户就流失了；；而再坚持一下、说服一下下也就成交了。往往希望就就在于多打一个电话，多一一次沟通。同时坚持不懈的的学习房地产专业相关知识识，让自己过硬的专业素养养从心地打动客户。

　2 、、学会聆听，把握时机。

　我认为一个好的销售人员员应该是个好听众，通过聆聆听来了解客户的各方面信信息，不能以貌取人，不应应当轻易以自己的经验来判判断客户“一看客户感觉这这客户不会买房”“这客户户太刁，没诚意”，导致一一些客户流失，应该通过客客户的言行

　举止来判断他们们潜在的想法，从而掌握客客户真实信息，把握买房者者的心理，在适当时机，一一针见血的，点中要害，直直至成交。

　3、对工作保保持长久的热情和积极性。

　。

　辛勤的工作造就优秀的的员工，我深信着这一点。

　。因此自从我进入易居公司司的那一刻起，我就一直保保持着认真的工作态度和积积极向上的进取心，无论做做任何细小的事情都努力做做到最好，推销自己的产品品首先必须要先充分的熟悉悉自己的产品，喜爱自己的的产品，保持热情，热诚的的对待客户；脚踏实地的跟跟进客户，使不可能变成可可能、使可能变成现实，点点点滴滴的积累造就了我优优秀的业绩。同时维护好所所积累的老客户的关系，他他们都对我认真的工作和热热情的态度都抱以充分的肯肯定，又为我带来了更多的的潜在客户，致使我的工作作成绩能更上一层楼。这是是我在销售工作中获得的最最大的收获和财富，也是我我最值得骄傲的。

　4、保保持良好的心态。

　每个人人都有过状态不好的时候，，积极、乐观的销售员会将将此归结为个人能力、经验验的不完善，把此时作为必必经的磨练的过程，他们乐乐意不断向好的方向改进和和发展，而消极、悲观的销销售员则怪罪于机遇和时运运，总是抱怨、等待与放弃弃！

　龟兔赛跑的寓言，不不断地出现在现实生活当中中，兔子倾向于机会导向，，乌龟总是坚持核心竞争力力。现实生活中，也

　像龟兔兔赛跑的结局一样，不断积积累核心竞争力的人，最终终会赢过追逐机会的人。

　人人生有时候像爬山，当你年年轻力壮的时候，总是像兔兔子一样活蹦乱跳，一有机机会就想跳槽、抄捷径；一一遇挫折就想放弃，想休息息。人生是需要积累的，有有经验的人，像是乌龟一般般，懂得匀速徐行的道理，，我坚信只要方向正确，方方法正确，一步一个脚印，，每个脚步都结结实实地踏踏在前进的道路上，反而可可以早点抵达终点。如果领领先靠的是机会，运气总有有用尽的一天。

　一直以来来我坚持着做好自己能做好好的事，一步一个脚印踏踏踏实实的坚定的向着我的目目标前行。

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　到销售售工作总结第三篇：房地产产销售工作的心得体会与工工作总结两年的房地产销售售经历让我体会到不一样的的人生，特别是在万科的案案场，严格、严谨的管理下下的洗礼也造就了我稳重踏踏实的工作作风。回首过去去一步步的脚印，我总结的的销售心得有以下几点：

　1、“坚持到底就是胜利 ” ”

　坚持不懈，不轻易放弃弃就能一步步走向成功，虽虽然不知道几时能成功，但但能肯定的是我们正离目标标越来越近。有了顽强的精精神，于是事半功倍。持续续的工作，难免会令人疲倦倦，放松一下是人之常情，，在最困难的时候，再坚持持一下也就过去了；同样在在销售中客人提出各种各样样的异议，放弃对客户解释释的机会，客户就流失了；；而再坚持一下、说服一下下也就成交了。往往希望就就在于多打一个电话，多一一次沟通。同时坚持不懈的的学习房地产专业相关知识识，让自己过硬的专业素养养从心地打动客户。

　2 、、学会聆听，把握时机。

　范文网[] 我认为一个个好的销售人员应该是个好好听众，通过聆听来了解客客户的各方面信息，不能以以貌取人，不应当轻易以自自己的经验来判断客户“ 一一看客户感觉这客户不会买买房”“这客户太刁，没诚诚意”，导致一些客户流失失，应该通过客户的言行举举止来判断他们潜在的想法法，从而掌握客户真实信息息，把握买房者的心理，在在适当时机，一针见血的，，点中要害，直至成交。

　 3、对工作保持长久的热热情和积极性。

　辛勤的工工作造就优秀的员工，我深深信着这一点。因此自

　从我我进入易居公司的那一刻起起，我就一直保持着认真的的工作态度和积极向上的进进取心，无论做任何细小的的事情都努力做到最好，推推销自己的产品首先必须要要先充分的熟悉自己的产品品，喜爱自己的产品，保持持热情，热诚的对待客户；；脚踏实地的跟进客户，使使不可能变成可能、使可能能变成现实，点点滴滴的积积累造就了我优秀的业绩。

　。同时维护好所积累的老客客户的关系，他们都对我认认真的工作和热情的态度都都抱以充分的肯定，又为我我带来了更多的潜在客户，，致使我的工作成绩能更上上一层楼。这是我在销售工工作中获得的最大的收获和和财富，也是我最值得骄傲傲的。

　4、保持良好的心心态。

　每个人都有过状态态不好的时候，积极、乐观观的销售员会将此归结为个个人能力、经验的不完善，，把此时作为必经的磨练的的过程，他们乐意不断向好好的方向改进和发展，而消消极、悲观的销售员则怪罪罪于机遇和时运，总是抱怨怨、等待与放弃！

　龟兔赛赛跑的寓言，不断地出现在在现实生活当中，兔子倾向向于机会导向，乌龟总是坚坚持核心竞争力。现实生活活中，也像龟兔赛跑的结局局一样，不断积累核心竞争争力的人，最终会赢过追逐逐机会的人。人生有时候像像爬山，当你年轻力壮的时时候，总是像兔子一样活蹦蹦乱跳，一有机会就想跳槽槽、抄捷径；一遇挫折就想想放弃，想休息。人生是需需要积累的，有经验的人，，像是乌龟一般，懂得匀速速徐行的道理，我坚信只要要方向

　正确，方法正确，一一步一个脚印，每个脚步都都结结实实地踏在前进的道道路上，反而可以早点抵达达终点。如果领先靠的是机机会，运气总有用尽的一天天。

　一直以来我坚持着做做好自己能做好的事，一步步一个脚印踏踏实实的坚定定的向着我的目标前行。

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　在***，我能能行！

　八月桂花飘香，八八月精神气爽！八月，我很很幸运的加入到了*** 的的大家庭中！在加入** * *团队之前，我完全没有接接触过房地产之类的工作，，所以对于一个刚入行不久久的新人来说，心里很激动动，但也有一丝丝的担忧，，这无疑是一个巨大的挑战战，所以我不止一次的鼓励励自己“我一定能行！” 怀着憧憬的心情，我跟随公公司团队来到了**项目部部，到了这里才知道，自己己服务于产权式酒店项目。

　。拿着公司的培训资料，立立即产生了很多疑问，第一一：项目的形象要重新建立立；第二：**人对产权式式酒店投资概念严重不足等等等，带着这些疑问，我们们有方向性地针对目标客户户进行引导和灌输，每天坚坚持不懈地努力着。在市调调期间，白天，我不断磨练练和提高自己的胆略与能力力；晚上，我要加强培训与与心得交流，集思广益、精精益求精。通过不懈的努力力，我对项目知识、行业基基础知识渐渐有了清淅的认认知，但也深深地感觉到了了自己的不足之处，“知识识就像一个圆，当这个圆变变得越来越大，

　你就越发的的感到自己不懂得东西真是是太多太多”。

　每次做完完培训后我都会到附近的书书店内找一些相关的书籍来来充实自己，也会在网上关关注一些房地产之类的新闻闻，遇到不懂的我会向项目目经理请教，在此，我非常常感谢他们对我成长上的帮帮助。但是每次做完培训后后我也开始担心，我担心万万一没接待好客户怎么办，，记得第一次接待客户的时时候，我非常的紧张，讲解解没有一点思路，也完全不不能照顾客户的情绪和反应应。但是通过这几个月的锻锻炼，现在的我在接待中中口齿清晰、思路明确，在在与客户的交谈中，我能够够认真的聆听、分析他们的的想法，消除他们在投资产产权酒店时的顾虑，重点为为客户排忧解难，让他们对对产权式酒店深入了解。

　虽虽然现在的我做的并不是很很好，还有许多的地方需要要完善，但我会更努力、更更认真地去学习。

　回首这这几个月，我现在的变化连连我自己都感到惊讶，我也也为选择这一行业感到庆幸幸，庆幸我当时坚信“我能能行”，其实坚持也是需要要理由的，我的变化和成长长就是我最好的理由。“ 如如果你有能力了，那么就去去做销售，如果你什么都不不会，那么你也去做销售 ” ”，这句话我现在是深有体体会了。

　“我能行！” ，，多么简单的三个字呀，却却在我遇到困难的时候，如如一盏神灯般指引着我成功功的方向。也许我们有时候候需要的只是这么简单— — —“我能行！”。这三个月月，我成长、我自豪、我努努力??衷心感谢*** ！

　！

　第五篇：房地产销售工工作心得

　在繁忙的的工作中不知不觉，从进方方圆公司工作至今，时间已已过了 2 个多月了。在这段段时间里，我从一个对房地地产一窍不通的人转变成为为一个销售员，自己对于这这种转变是深有体会。其实实工作也不是想像中的那么么难，只要多听，多学，多多问，多想，多实践这就是是我 2 个多月来工作所得出出的心得。

　之前刚来到到我们的销售中心时什么都都不懂说话也少讲，现在经经过 2 个多月来我在销售中中心上班学会了做一个销售售员最主要的是沟通，学会会了怎样做人和了解到做销销售是怎样将自己所学到的的销出去。

　我最近可能能有点放松，但我会改过继继续努力做好这份工作。

　现在做久了觉得自己非非常之喜欢这项工作，因为为我学到了以前所不知道的的知识，也体会到了赚钱的的艰苦。

　【范文网】

　通过这 2 个多月的销售经经历，我明白了很多也学到到了很多：做事要一定要有有耐心，还要保持良好的心心态，保持微笑去面对，这这样才把事情做好，对任何何事都不能心存轻视，要认认真对待每一项工作。

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篇三：房地产销售个人工作总结

产销售工作述职报告

　房地产销售工作述职报告范文 1

　回顾 20xx，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：

　 20xx 年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计 8 个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制度手册》。结合 20xx 年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与 20xx 年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

　一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料手册》，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等 7 大项，实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

　 20xx 年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越 20xx 年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出《项目整案定价策略及 a 地块房源定价方案》、《项目 a 地块房源的推案策略与销售计划方案》，并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项

　目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

　为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案 sowt 再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目 a 地块房源全部户型的研讨总结，并结合 20xx 年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。20xx 年共计推售 1010 套经济适用房，鉴于 20xx 年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出《项目经济适用房推盘计划方案》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行 30 多次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。

　主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部 20xx 年收入支出的财务预算；协同策划制定 20xx—20xx 年营销部资金预算及编制说明；沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：

　一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾；

　二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。

　三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：

　（一）有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；

　（二）换位思考；

　（三）注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；

　（四）坚持部门之间的沟通跟进；

　（五）倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。

　以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。

　在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。

　近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉，4 属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

　第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；

　第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

　展望 20xx 年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：

　第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

　第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；

　第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。

　第四，制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务

　水平的提高。

　第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。

　第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　 20xx 年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得 20xx 年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入 20xx 年，作为在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。

　房地产销售工作述职报告范文 2

　一、20xx 年度个人工作总结及个人工作得失

　 20xx 年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

　这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

　我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职 15 个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职 15 月来的具体情况总结如下：

　从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　去年 10 月，喜欢你的工作，自信地去完成它

　这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见

　证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

　去年 10 月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

　今年 7 月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

　七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

　 9 月，“剩者”为王的坚持

　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是

　胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

　 10 月适应日新月异的市场，使自己变得更强

　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

　月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！

　这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2 个月共销售了 20 套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

　学习理论技巧知识，用心接待客户，类似客户的技巧运用，分析总结客户特点，找出相似点，针对性的说辞，提高销售技巧，相互学习和探讨，不断加强团队进步；

　以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

　在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　二、20xx 年度个人学习成长及不足总结：

　成长是喜悦的，学习最大的收获有以下几点：

　一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心

　理等。

　二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧。

　三、自我管理能力的提高。

　四、销售工作贵在坚持的恒心。

　审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。