银行理财经理演讲稿9篇银行理财经理演讲稿 理财经理竞聘演讲稿 尊重的各位领导： 大家好！ 我叫杨洋，28岁，全日制本科学历，职级为柜员6岗。2014年，我从天津财经大学金融专业下面是小编为大家整理的银行理财经理演讲稿9篇,供大家参考。
篇一：银行理财经理演讲稿
经理竞聘演讲稿尊重的各位领导：
大家好！
我叫杨洋，28 岁，全日制本科学历，职级为柜员 6 岗。2014 年，我从天津财经大学金融专业毕业后，通过校园招聘进入邮储银行工作。5 年来 1 直在基层 1 线从事柜员工作。还在上大 2 的时候，我参加学校组织的考试，获得了理财计划师低级证书。2019 年 10 月，通过考试取得理财经理上岗资历证。在此首先感谢分行领导给我提供的这次竞聘机会，今天我本着锻炼自己，展现自我的心态站到这里，竞聘理财经理岗位。谢谢大家！（离开演讲台鞠躬）
参加工作 5 年来，不论是做甚么岗位，我始终怀着 1 颗感恩的心来对待这份来之不容易的工作，以“明明白白做人，认认真真干事“为信条，勤恳敬业、恪尽职守，虚心学习、诚实待人，我的工作态度和工作事迹均得到了客户的好评和同事们的认可，遭到了支行领导的肯定。
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理财经理是 1 份富有挑战性的职业，其主要的工作职责是保护我行高端客户，不断发现和发展新客户，根据客户对理财产品的需求特点，向客户营销和推介我行的金融理财产品和服务，实现客户价值最大化的同时，也实现银行本身效益的最大化。我入职 5 年来，虽然大部份时间是从事柜员工作和对公工作，但这也使我积累了很多的工作经验，并与客户建立了良好的关系，同时也提高了我各方面的素质和能力。若然这次竞聘成功，我将围绕个人客户需求，依托营业机构展开 VIP 客户关系管理、财富计划与资产配置、客户活动组织等展开工作。我将会建立 1 个新的工作目标，就是以客户为中心，把适合的理财产品推荐给适合的客户，争取贏得客户的信赖，进 1 步提升客户对我行的虔诚度和认知度，从而更好地实现客户和银行的共赢。
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为实现这 1 工作目标，我将会采取以下几方面的措施：
1.尽快
适应岗位转换，努力提升自己的专业水平。首先是要加强理财知识的学习，做学习的有心人，不断充实自己的头脑，丰富自己的人生经验。同时还要尽快熟习我行的个人业务知识和各种理财产品，根据不同理财产品的特点肯定不同的目标客户群，为更好地展开工作做好充分的准备。
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2.依照《理财经理工作手册》要求，与客户建立稳定的服务关系。通过个人客户营销系统及时搜集并更新管户客户的信息，完善客户档案；通过电话、短信、面谈、组织客户活动等方式，展开定期联系、信息提示、情感保护、业务咨询与引荐、产品及业务推介、增值服务等平常关系保护，推动客户升级。
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3.提升财富计划与资产配置服务水平。全面了解客户资产情况、理财目标、风险偏好和生命周期等因素，结合市场及我行产品及服务，制定财富计划方案，提供资产配置服务，并定期跟踪、评估和调剂。
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4.拓宽产品销售渠道。对客户实行主动营销，基于客户需求和资产配置方案为其匹配本行产品或代销产品；同时针对其他岗位转介来的销售机会，完成相干产品的销售，并提供产品售后服务。目前的银行理财还存在只重视理财产品的销售而疏忽了售前和售后的人性化服务，只重视短时间效应而疏忽了长时间的效益。在工作中，我将从深入了解客户开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身打造出真正合适他们的理财产品或服务手段，让其取得更大的收益，从而提升客户对我个人的认同感，进而提升客户对我行的认同感和虔诚度。
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5.重视客户挖潜与开发。针对有价值的潜伏 VIP 客户、客户推荐的新客户和其他岗位推荐的新客户进行挖潜和开发工作。要努力提高本身的营销技能，丰富营销经验和营销技能。为客户提供理财服务
的同时，也是 1 个产品销售的进程，我们每天都会面对许多五花八门的客户，要善于和他们进行广泛的交换与沟通，学会洞察客户的想法，为其提供满意的服务。要学会培养客户的虔诚度，保护好我行的客户关系，建立 1 个良好的客户关系网，从而让每一个客户派生出更多购买我行产品的机会，在保护客户利益的同时实现我行利益的最大化。
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6.充当好客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求和在工作中发现的问题反馈回来，然后通过团队的气力共同分析研究，寻求问题的最好解决方法，从而有助于我行整体服务水平和服务质量的提升。
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7.当好顾问助手，服务领导决策。及时准确地掌握本行的业务数据和分行各方面的工作动态，及时地向领导反馈各方面的信息，重视调查分析，主动为领导献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的根据。对外广泛宣扬邮储银行，提高知名度，建立良好形象。
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8.加强个人修养，提高服务质量。从事理财经理工作光荣而辛苦，既需要有强烈的事业心和责任感，也需要有较强的工作能力和工作艺术，更需要不怕吃苦、善于吃苦、勇于吃苦的奉献精神。我将不断加强本身锻炼，坚决服从组织安排，1 言 1 行与各级领导保持 1 致，保全大局，保护领导权威，提高服务质量，力争在服务中显示实力，在工作中构成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚协力。
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尊重的各位领导，各位同事，接受考验，展现自我，是我参与这次竞聘的初衷；成败得失，不系于心，是我参与这次竞聘的心声。竞聘是挑战，也是机遇，只要曾参与，我便无怨无悔。追者犹觉情意暖，抚今更思报春晖，不管结果如何，我将以平和的心态、良好的精神风采去回报培养了我的邮储银行。最后，祝邮储银行又好又快发展，
祝各位领导、各位同事身体健康、阖家欢乐、工作顺利、事业有成！也预祝各位领导、各位同事 2020 年元旦快乐、心想事成！
谢谢大家!
2019.12
篇二：银行理财经理演讲稿
理财经理演讲稿：甘于平凡， 乐于奉献 尊敬的各位领导， 亲爱的同事们：
大家好。
我是来自 XXXX 的理财经理张玲。
今天， 我演讲的题目是：“甘于平凡， 乐于奉献”。
我们向往可以像雄鹰一样展翅翱翔于九天， 渺万里层云； 我们也渴望可以像高山一样巍峨伫立于大地， 庄严肃穆。
可是， 我们中的大多数人都是草原上的一棵小草， 平凡而渺小， 却共同渲染了草原的绿色。
作为邮政储蓄银行的一名普通员工， 我在平凡的岗位上付出着， 我心中对这份事业充满热情。
作为一名理财经理， 我的工作与柜员又有不同。
我愿意和大家分享交流工作经验， 希望我们一起成长共同进步， 在各自的岗位上能更好的服务于客户。
首先， 作为一名理财经理， 过硬的业务知识是我们工作顺利进行的必要保障。
在工作之余， 我认真地学习和研究理财知识、 规划投资相关知识以及我行推出的各项理财业务， 使自己的业务知识水平不断提升。
兴趣是最好的老师， 对财经类书籍的阅读也让我充实了自己的业余生活。
同时，对理财经理这份工作浓厚的兴趣也让我的工作非但不枯燥而且充满乐趣。
其次， 良好的营销能力也是理财经理不可或缺的。
理财经理不单纯是为客户作理财服务， 其目的是要将的我行的理财产品销售出去， 为我行效益。
每天都会面对许多形形色色的客户， 要善于沟通和交流， 洞察客户的想法， 为其满意的服务。
营销， 既当前， 更着眼于未来。
熟练掌握了理财知识和我行推出的理财业务， 我就可以为客户做出基本的市场行情分析，
为客户给出合理的建议， 争取到客户的信任。
善待客户， 就是善待自己；提升客户价值， 就是提升自我价值。
再次， 理财经理是连接客户和银行的纽带。
我们要发挥客户和银行之间的桥梁作用， 及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来， 从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
这就需要我们在平时的工作之中多与客户交流， 及时了解客户的需求和渴望， 并将这些问题加以整合之后向上反应。
耐心和细心以及热心会帮助我们把这项工作做得更为出色。
只有启程， 才会到达理想和目的地， 只有拼搏， 才会获得辉煌的成功。我们立足于平凡岗位， 为邮政储蓄银行美好的未来而奉献我们的力量， 用青春而无悔书写对这份事业的执着和信念。
让我们一起携手， 为邮政储蓄银行更加辉煌的明天而喝彩！
篇三：银行理财经理演讲稿
聘演讲稿各位领导、 同事：
大家晚上好！
今晚能够参加这次理财经理的竞聘我感到非常的荣幸， 在这里很感谢我行领导为我提供了 这一次展现自我的机会。
下面我想跟大家谈一下我对个人理财经理这个岗位的一些认识：
理财经理是一份富有挑战性的职业， 其主要的工作职责是维护我行高端客户， 不断发现和发展新客户， 根据客户对理财产品的需求特点， 向客户营销和推介我行的金融理财产品和服务， 实现客户价值最大化的同时也实现银行自身效益的最大化。
我入行快三年了 ， 虽然大部分时间是从事临柜工作， 但这使我积累了不少工作经验并与客户建立了良好的关系， 同时也提高了我各方面的素质和能力。
若然这次竞聘成功， 我将会树立一个新的工作目标， 就是以客户为中心， 把合适的理财产品推荐给合适的客户， 争取羸得客户的信赖， 进一步提升客户对我行的忠诚度和认知度， 从而更好地实现客户和银行的双赢。
为实现这一工作目标， 我将会采取以下几方面的措施：
1. 尽快适应岗位转换， 努力提升自己的专业水平。
首先是要加强理财知识的学习， 做学习的有心人， 不断充实自己的头脑， 丰富自己的人生经验。
同时还要尽快熟悉我行的个人业务知识和各种理财产品， 根据不同理财产品的特点确定不同的目标客户群， 为更好地开展工作做好充分的准备。
2. 要努力提高自身的营销技能， 丰富营销经验和营销技巧。
为客
户提供理财服务的过程同时也是一个产品销售的过程， 我们每天都会面对许多形形式式的客户， 要善于和他们进行广泛的交流与沟通， 学会洞察客户的想法， 为其提供满意的服务。
要学会培养客户的忠诚度，维护好我行的客户关系， 建立一个良好的客户关系网， 从而让每个客户派生出更多购买我行产品的机会， 在维护客户利益的同时实现我行利益的最大化。
3． 要转变服务观念， 目前的银行理财只注重理财产品的销售而忽略了售前和售后的人性化服务， 只注重短期效应而忽略了 长期的效益。
在工作中， 我们要从深入了解客户开始， 然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力， 量身组合出真正适合他的理财产品或服务手段， 让其获得更大的收益， 从而提升客户对我个人进而对我行的忠诚度和认同感。
4． 充当好客户和银行之间的桥梁作用， 及时将客户的要求和在工作中发现的问题反馈回来， 然后通过团队的力量共同分析研究， 寻求问题的最佳解决方法， 从而有助于我行整体服务水平和服务质量的提升。
在工作上， 我是一个对自己要求严格的人， 除了具有认真踏实的工作作风外， 我也是一个善于学习并有上进心的人。
我深知目前的我仍然存在很多的不足， 例如理财知识的匮乏、 人际交往能力有待提高等等， 但我相信世上无难事， 只怕有心人， 希望各位领导能给我一个机会让我在理财经理这个岗位上更好地磨练自己， 从而更好地展现自我价值， 为我行做出更大的贡献。
篇四：银行理财经理演讲稿
的各位领导、 各位评委：你们好！
首先我非常感谢行领导给我这个展示的机会。
同时， 也对各位领导和同事们对我一贯的关心、 支持和帮助， 表示最诚挚的谢意！
我叫 xxx， 现年30岁， 中共党员。
之所以竞聘银行会计主管这个岗位， 我觉得我有以下优势：
一是具有较为扎实的专业知识。
参加工作来， 我一方面虚心向老同志请教会出基本知识和业务技能， 一方面自学了银行业务书籍， 逐步熟悉和掌握了农行会出基本知识、 内部业务和内控管理要领， 提高了自己的政治素质和业务水平， 拥有了为客户提供优质高效快捷服务的本领和技能。
二是有较为丰富的实践经验。
前台工作经历， 使我熟练掌握各项柜面业务操作流程和计算机前台操作技术及各项业务管理规定与操作规程， 掌握银行经营管理、 财务会计等基本理论。
三是有较强的工作能力。
我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养， 踏实干事， 诚实待人。
经过多年学习和锻炼， 自己的业务能力、 工作作风、组织协调能力、 判断分析能力、 具体处理会计工作中实际能力都有了显著提高。
假若我能够竞聘上岗， 我将做到以下几点：
一是努力学习各种新知识， 适应形势发展的需要， 全面提高自身素质。
二是履行职责， 不断强化决策管理， 规范操作， 防范操作风险， 确保会计业务的正常开展。
三是拓展服务理念， 打造优质服务品牌。
全面实施服务环境规范、 服务形象规范、 柜台服务规范、 会计流程规范和检查督促规范， 从客户的利益出发，永远把客户的利益和需求放在首位。
四是坚持内抓管理、 外抓营销并重， 促进内控和业务共同发展。
各位领导、 各位同事：
大家好！
我叫**， 今年**岁， 中共党员， 会计学专业， 本科毕业。
今天我竞聘的岗位是财务部会计主管。
参加今天的公开竞聘， 我认为， 我具有以下优势：
第一， 因为我在学校学的就是这个专业， 所以我有较为专业的基础知识。
第二， 参加工作四年来， 通过工作实践， 总结出相对的工作经验， 不管是在哪一个工作岗位上， 我都把保持原则， 细心谨慎， 不折不扣执行规章制度作为一项准则， 认真处理每一笔业务。
第三， 我对我们银行这几年的发展方向、 法规政策也有一定的了解和把握。
我能做到保持原则， 廉洁奉公， 落实制度， 明确责任， 搞好团结， 加强治理。
第四， 就是我还年轻， 有健康的身体，青春的活力， 容易接受新鲜事物， 有开辟创新的潜能， 有满腔的热情和朝气蓬勃的心态。
假如竞聘胜利， 我的工作打算是：
在做好开户、 通兑、 现金调拨、 财务报表、 柜台服务等各项工作的同时， 还应注重以下工作的开展：
首先， 我认为， 任何工作都应该树立服务至上的思想观念， 主管会计既是贯彻制度的执行者， 又是制度在基层实施的创造者。
所以我要在保持制度的前提下， 服务好、 协助好支行行长做好各项工作， 要积极参与制定各项计划和规划， 搞好分析和预测， 合理建议，正确决策， 当好参谋助手， 调解好、 落实好每一名员工应履行的职责； 在保持制度的前提下，做好银行同税务、 工商等各有关部门和客户之间的调解一致， 实现共赢共进。
还要协助社领导加强治理， 搞好团结， 凝聚人心和士气。
第二， 加强自身学习， 不断提高业务能力， 要认真学习《会计法》、《银行会计基本制度》、《银行财务治理办法》 等规章制度， 以身作则干好工作， 通过把握高水准的业务技能， 高标准的职业道德， 用言行一致的行动， 表率带头的人格， 引领各项工作的开展。
第三， 严格执行银行的各项规章制度， 加强会计核算， 降低经营成本， 提高盈利能力。
作为主管会计， 我将严格遵循经济核算原则， 加强财务控制， 杜绝不合理开支和浪费现象， 开源节流， 不断降低经营成本， 努力为所在支行提高盈利能力创造条件， 提高经济效益，要认真的贯彻各项税收和财政纪律。
第四， 保持实事求是的工作原则， 任何时候都要有一说一、 有二说二， 不添枝、 不加叶的反映工作问题。
对个网点要起到监督引导的作用。
第五，定期组织各网点人员进行集中学习和考试， 学习新的会计理论知识， 同时进一步明确营业人员岗位职责， 促进全体工作人员业务技能的快速提高， 从而适应客户对银行的要求， 提升银行会计服务品牌。
第六， 随着电子化的发展， 重要空白凭证的治理也已越来越重要， 因此，我们一定要严格重要空白凭证的治理.第七、 以奖罚并用的方式开展内控制度的执行治理工作， 对工作中的规范行为要进行弘扬、 宣传和表彰， 对工作中的违规行为要进行必要的惩处，通过奖勤罚懒， 奖优罚劣的刚硬纪律来提高和约束员工贯彻内控制度的积极性、 主动性和能动性。
第八， 管好帐、 报好表， 为行长决策提供真实、 正确的决策依据， 在工作实际中， 要发挥手勤、 眼勤、 嘴勤、 腿勤的工作方式， 做到手把手教、 眼盯着改、 嘴不停的讲、 腿不停的往各个网点上跑， 时刻把握第一手材料， 使呆板的业务报表数据转化为活生生的事例， 进而反映出工作的问题要害， 促进我行各项工作的发展。
以上是我对主管会计工作的理解， 由于我尚不是主管会计， 也没有参加过这方面的专业培训， 所述错误之处请各位领导给予指正。
假如竞聘胜利， 我将认真履行主办会计的职责，切实承担好自己所肩负的使命， 不辜负领导的信任和期待。
假如竞聘失败， 我也决不气馁，我更要以严格的标准来要求自己， 不断提高自己的业务技能和专业知识， 努力为支行更好的
明天贡献自己的力量。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、 同事们：
大家好！
国际成功学大师卡耐基说过：
“不要怕推销自己， 只要你认为自己有才华， 你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。
”凭着这句话， 也凭着多年的工作经验， 今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加理财经理的竞聘， 自信有能力挑起这个重担。
我是来自中国人民支行昌乐分行， 非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘， 首先， 请允许我向大家介绍一下我的基本情况。
我今年26岁， 2002年毕业于云南省经济管理学院会计专业， 毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、 储蓄所作储蓄员工作。
后转至继登区移动公司担任客户经理。
今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。
下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。
一、 首先我对银行理财工作非常感兴趣， 同时也是一个工作勤勉和善于学习的人， 我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值， 并且为我行创造更多的价值。
通过2004年底开始的股市牛市以来， 客户对个人理财方面开始有很大的需求， 但是又凸现出个人理财知识的匮乏， 这就需要有专业人士来进行正确的指导， 来实现客户和银行的双赢。
在为客户办理理财的同时， 树立交行个人理财的品牌， 来吸引更多的客户。
二、 我曾经在移动公司任客户经理， 在此期间， 积极做好优质客户的营销工作， 培养了自身营销的能力； 并且通过这段工作经历， 使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。
我深信， 在自己努力和多方面的支持下， 我能出色的做好这项工作。
三、 有在一线网点工作的经历， 接触的客户层面较多， 能够了解各类客户的需求， 根据不同类型的客户， 而采用有针对性的营销策略。
努力做到客户需要什么， 我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。
如果这次能够竞聘成功， 我将从以下几个方面来加强
1、 尽快适应岗位转换。
首先是加强理财知识的学习。
这是关键， 不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品， 得不到客户的信服， 任何的服务和营销将无从谈起。
更谈不上客户的开发。
其次是营销的技能。
在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务， 我们的目的是要将我们的产品销售出去， 为我行创造效益。
我们每天都会面对许多形形色色的客户， 要善于和他们进行广泛的沟通与交流， 洞察客户的想法， 为其提供满意的服务。
通过对学习和对市场行情的准确把握， 为客户提供合理建议。
这种营销， 既立足当前， 更着眼于未来。
善待客户， 就是善待自己； 提升客户价值， 就是提升自我价值。
2、 目前， 银行理财主要以单一产品销售为主， 什么在市场上卖得火， 我们就一拥而上都卖这个， 而忽视了必要的个人投资风险规避。
只注重短期效应， 比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。
针对这种情况， 我将着重于组合理财产品和手段， 由对客户的深入了解开始， 然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力， 量身组合出恰当的理财产品或
服务手段， 让其获得更大的收益， 从而提升客户对我个人， 进而是我行的忠诚度和认知度。
3、 发挥客户和银行之间的桥梁作用， 及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来， 从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
4、 加强学习， 不断丰富个人业务知识， 并按照客户经理发展的方向， 强化投资规划、保险、 理财等多方面知识， 今年内， 争取考到个人理财专业认证。
尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。
“好风凭借力， 送我上青云”。
我愿意借这次竞聘的东风， 扬起达到胜利彼岸的风帆， 但我又深深知道， 竞争就有风险， 如果我不能被聘用， 将保持一颗平常心， 一如既往， 干好本职工作， 在平凡的岗位上干出业绩， 为银行事业的壮大发展做出贡献。
谢谢大家！
篇五：银行理财经理演讲稿
12年银行理财经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导， 评委， 主任：
大家好！
我是来自**支行的***， 非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘， 首先， 请允许我向大家介绍一下我的基本情况。
我今年**岁， **年毕业于**省经济管理学院会计专业， 毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、 储蓄所作储蓄员工作。
后转至**区移动公司担任客户经理。
今年3月份回到交行**支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。
下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。
一、 首先我对银行理财工作非常感兴趣， 同时也是一个工作勤勉和善于学习的人， 我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值， 并且为我行创造更多的价值。
通过**年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求， 但是又凸现出个人理财知识的匮乏， 这就需要有专业人士来进行正确的指导， 来实现客户和银行的双赢。
在为客户办理理财的同时， 树立交行个人理财的品牌， 来吸引更多的客户。
二、 我曾经在移动公司任客户经理， 在此期间， 积极做好优质客户的营销工作， 培养了自身营销的能力； 并且通过这段工作经历， 使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。
我深信， 在自己努力和多方面的支持下， 我能出色的做好这项工作。
三、 有在一线网点工作的经历， 接触的客户层面较多， 能够了解各类客户的需求， 根据不同类型的客户， 而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么， 我们就要给他什么。
让客户把我们当作自己人来看待。
如果这次能够竞聘成功， 我将从以下几个方面来加强
1、 尽快适应岗位转换。
首先是加强理财知识的学习。
这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品， 得不到客户的信服， 任何的服务和营销将无从谈起。
更谈不上客户的开发。
其次是营销的技能。
在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务， 我们的目的是要将我们的产品销售出去， 为我行创造效益。
我们每天都会面对许多形形色色的客户， 要善于和他们进行广泛的沟通与交流， 洞察客本文来自中国演讲网（三w点yanjiang点com点cn）
户的想法， 为其提供满意的服务。
通过对学习和对市场行情的准确把握， 为客户提供合理建议。
这种营销， 既立足当前， 更着眼于未来。
善待客户， 就是善待自己； 提升客户价值， 就是提升自我价值。
2、 目前， 银行理财主要以单一产品销售为主， 什么在市场上卖得火， 我们就一拥而上都卖这个， 而忽视了 必要的个人投资风险规避。只注重短期效应， 比如在去年的基金销售中， 个别行就存在这种情况。针对这种情况， 我将着重于组合理财产品和手段， 由对客户的深入了解开始， 然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力， 量身组合出恰当的理财产品或服务手段， 让其获得更大的收益， 从而提升客户对我个人， 进而是我行的忠诚度和认知度。
我相信自己有实习、 有能力做好银行理材经理这个职位， 做好理材经理的相关工作， 为**银行的发展贡献出自己的一份力量。
谢谢大家！
篇六：银行理财经理演讲稿
理财经理演讲稿 5 15 篇汇编优秀理财经理演讲稿 （一）
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！
我是来自__支行的理财经理__,首先感谢领导提供的这方平台，让我们理财经理可以展示风采；更要感谢各位的聆听，让我们可以畅言心声！我今天的演讲题目是：“始于专业，源于用心”。
从一年前走上理财经理的岗位，我就对这份工作既热爱又珍惜。我秉承着“挑战自我、奋勇前进”的心态，不断优化自身的服务质量，切实让客户感受到我行优质的服务，换取客户对我行的支持与信赖。银行给了我们理财经理精彩的舞台，我们更要用匠心诠释责任与梦想，为银行增一份光、添一份彩。
我们要牢记努力学知识的宗旨。在金融行业竞争日益激烈的形势下，优质的专业服务成为商业银行制胜的不二法宝。为了提供更专业的金融服务，我不断加强业务知识和业务流程的学习，注重向书本学，学习理财知识、相关投资知识、金融新理念新知识，明确工作职责，丰富业务知识储备；向先进学，我虚心的向优秀理财经理学习工作技巧和工作方法，多动脑，勤动笔，不断提高自身综合素质，不断加强
与客户的友好沟通；向实践学，学以致用，在日常的服务和营销中，要从小事去积累，从细节去提升，从每一个环节去精准发力。
我们要牢记用心强服务的使命。有人说理财经理苦，但我觉得，我们的真情服务能换来客户的真心肯定，我们的辛苦指数能换来客户的幸福指数，再苦再累，我也心情愉悦。面对不同的客户，我们需要善于观察，洞察客户的想法，耐心讲解我行的各项业务政策和注意事项，更要用细致入微的沟通服务，了解客户的需求，提供量身打造的个性化金融服务，争取得到客户的信任从而达到营销产品的目的。我时刻提醒自己，我不是卖产品，而是帮助客户买产品，我们既要看中当前，更要着眼于未来，设身处地为客户着想，让理财工作成为我与客户心与心之间的一座桥梁，让客户信任我们，才能实现我们与客户双方长久共赢。
我们要牢记真情做营销的担当。作为理财经理，我们在维护好老客户的同时也要不断开拓新客户，做到耐心与热心兼顾。为了提高老客户的忠诚度和满意度，我主动去做好跟踪服务，保持从始至终对他的高度重视，让他发自内心的依赖我们，同时还通过电话回访、走访客户、VIP 贵宾客户活动等方式收集客户的反馈意见建议，不断改进自身服务流程，并优化服务细节。新客往往保持警惕甚至拒绝的态度，我们理财经理所要做的就是用真诚的态度和专业的服务去一步步赢得客户的支持和信赖，我们要虚心接受新客的比较，甚至可以帮他去
收集资料完成比较，让他在比较中接受高质量软服务，从而成为我们的客户。
梦想，因京行而闪耀。我将最美的青春年华献给了__银行，而__银行也打造了最美的我，让我在这个有爱的团队里，日渐熠熠生辉。我将以钉子精神去掌握扎实的业务知识，以小草的精神去服务客户，以桥梁的精神去连接银行与客户，从长远角度去度量利益，为完成__支行营销目标而努力奋斗。各位优秀的理财经理们，既然我们选择了远方，就让我们风雨兼程，勇敢前行，为打造优质服务品牌的__银行增光添彩！
谢谢大家！
优秀理财经理演讲稿 （二）
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海 20XX 年夏天，我怀揣着最初的梦想走进了这个大家庭。在这里，就在邮储银行，它为每一位员工提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所为。我的梦想那就是与所有财富同仁一起飞翔。
20XX 年 4 月 24 日，邮储银行全国首届十佳理财经理大赛上，经过一周紧张的培训与比赛，我有幸进入全国理财经理前 50 强，并获得优秀理财经理光荣称号，为宁波分行、镇海支行取得了荣誉。这些当然离不开领导们对我的大力培养和严格要求，也离不开同事们对我的支持，能给我这个机会，展现自我。
恰逢建党一百周年之际，作为一名中国共产党员，也作为一名邮储银行理财经理，来与大家一起分享一下营销中的甘与苦。作为一名理财经理，我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
所谓“勤”，就是要勤谈、勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是 什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。
所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。
工作中，我常常在想:作为一名理财经理，在各种压力下，是要放弃长期效益，采用杀鸡取卵的方式追逐短期目标;还是以恒心、信心、诚心，立足本行、服务大众，将本行的产品销售给真正需要它的客户。我想理性的人都会选择后者。邮储银行理财业务的发展是任重道远的一个过程，理财经理作为这个团队的重要组成部分，要以信心耐得寂寞、以恒心耐得苦寒、以诚心换得真心。我和我的团队正是秉承着“三心”，不断赢得了客户的信任和尊重，并一次次取得了佳绩。与梦想一起飞翔——邮储银行每位员工都怀揣着一个梦想。梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。既然选择了远方，就该风雨兼程。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。
谢谢大家。
理财经理演讲材料 （三）
各位领导、各位同事:大家好! 我是来自 XXX 行 XXX 的 XXXX，现年 XXX 岁，从事 XXX 工作。很荣幸有这样的机会和在座的各位共勉，分享一些个人的工作经验和心得。
我一直认为自己就是大海里的“一滴水”，因为融入了我们单位这片“广阔的海洋”，我的人生才有了价值和方向。从毕业后进入我行工作以来，我就把单位当做了实现人生梦想的舞台，像爱自己生命中最重要的东西一样真挚的爱着我所在的公司、我所在的岗位。人都是往高处走的，任何一个工作在银行的员工，都不甘心一辈子业绩平平，毕竟理想和抱负需要有更好的“宣泄口”。为了在岗位上表现得更加出色，为了得到领导们的认可和肯定，我一直在不遗余力的前进之中，先后考取了多个银行相关证书。我努力的目的只有一个，那就是提升自我、战胜自我、最终超越自我让最优秀的自己为银行的保险事业出一己之力。
在座的各位都知道，国人对保险的认知度比较浅，而且保险的综合竞争非常激烈。要想让客户认可我们的保险并最终成为我们的合作客户，不是一件容易的事情。那么我是怎么一步步做到今天的成绩的呢?说来不怕大家笑话，一开始因为没有什么说话技巧，市场一直拓
展不开，基本上一年下来(来自:海达:理财经理发言)，签单的数量少之又少。在最失意的日子， 我也曾经彷徨过、挣扎过，不知道该怎么去找突破口、甚至于不知道该怎么去进行手上的保险工作。但是，方法总比困难多。后来，我尝试着从自身身上做改变，主动与客户建立信任和感情，转被动为主动，慢慢的，客户对我的信任度就高了起来，从一万、两万的买到一百多万的买，这个过程有些像“滴水穿石”，成效在初期不显著，但是穿透力却极强。
我始终认为客户的心和我们一样都是肉长的，都感受得到真诚和温情。通过和客户接触多了，客户对我的专业知识也表现出了高度认可。去年好多客户都特别感激我帮助他们规避了银行降息风险，他们觉得我的意见和建议对他们的投资理财成效显著，所以都愿意将信任交付给我，最终成为了我行的固定客户源。
取得 2500 万的保险业绩，不是我比别人运气好、也不是我比别人能干。我只是在掌握专业知识的基础上学会了习惯性的换位思考，对客户的理财方向给出合理的建议和分析，让客户规避一些潜在的理财风险，让客户改观自己对银行保险投资的看法。当然，不同的客户个性不同，在为客户推荐银行保险理财产品时，还要懂得随机应变的转换营销方案，从很多个方面入手，让客户认可我行的保险理财产品。
大家都是同一个起跑线上的“运动员”，在奔跑的过程中个人能力只是成功的一个方面，团队的支持和帮助才是支撑“运动员”一往无前的重要动力。所以，我个人业绩辉煌业绩的背后，离不开领导和同事们的支持和关怀，此时此刻，我想对我的领导和同事们道一声由衷的感谢，感谢你们始终像“左膀右臂”一样给我前行的力量，让我 有勇气去迎接挑战、攻克一个个难题。
昨天的辉煌与否只能代表昨天，要想续写我行明天辉煌的保险理财篇章，还需要全体成员今天的共同努力。就让我们在新的一年里抱团在一起，为了攀越新的高峰而继续耕耘，让我行的保险事业在我们手上经营的风风火火。谢谢大家!
理财经理演 讲材料 （四）
尊敬的各位领导、同事们：
大家好!非常荣幸能够参加理财经理的竞聘。
下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。
一、我曾经在移动公司任客户经理，期间，优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;并且这段工作经历，使我的公关能力和的社会关系。我深信，在和多的支持下，我能出色的这项工作。
二、有在一线网点工作的经历，接触的客户较多，能够客户的需求，不同类型的客户，而采用有性的营销策略。客户需要，就要给他。让客户把当作人来看待。
三、我对银行理财工作非常感兴趣，工作勤勉和善于学习的人，我有在银行理财岗位能够地我的价值，并且为我行更多的价值。06年底开始的股市牛市，客户对个人理财开始有的需求，又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来的，来客户和银行的双赢。在为客户办理理财的，交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。
能够竞聘，我将从几个来开展工作：
1、客户和银行之间的桥梁作用，将客户的要求及服务中反映的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务和功能的。
2、学习，提高个人知识，并客户经理发展的方向，投资规划、保险、理财等多知识，考到个人理财专业认证。
3、岗位转换。是理财知识的学习。这是关键，够熟悉个人理财知识和的理财产品，得客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，的目的是要将的产品销售出去，为我行效益。每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和的沟通与交流，洞察客户的想法，为其满意的服务。对学习和对市场行情的把握，为客户建议。营销，既当前，更着眼于未来。善待客户，善待;客户价值，自我价值。
4、银行理财主要以单一产品销售为主，场上卖得火，就一拥而上都卖，而了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在的基金销售中，行就情况。情况，我将着重于组财产品和手段，由对客户的开始，然后每客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其更大的收益，从而客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。
以上是我对个人理财经理岗位的认识，不妥之处，请指正，谢谢大家！。
理财经理演讲材料 （五）
尊敬的行领导、各位评委：
下午好！
本人__x，现年__岁，x 预备党员，湘大计算机系软件专业，大学本科，学士学位，工程师职称。现在市分行信用卡中心/电子银行部工作，我竞聘的也正是该门部的高级客户经理。
随着农行改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我应该主动接受改革的洗礼。高级客户经理是一份极富挑战性的岗位，我喜欢挑战，喜欢去面对未知的领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值，勇敢地去接受未来营销活动中的生存、要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、对高级客户经理岗位的认识。
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。信用卡/电子银行业务是我行综合经营效益的一个新的业务支撑点和新的创收增长点。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委对该
岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有较强工作责任心和进取心。入行以来我先后从事过会计、信贷、科技和产品经理等岗位的工作，始终做到干一行爱一行，对待 工作认真负责，曾多次获得省、市先进工作者荣誉奖励，其中06、07、08 连续三年被评为全省科技工作先进个人，09 年年度考核为出色。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干加实干，全面奉献自己，才能不辱使命。
2、我有胜任该岗位的能力。信用卡中心/电子银行部的高级客户经理的核心职责信用卡和电子银行业务营销方案的制定和参与实施，以及该业务的市场调研、对外宣传、客户的拓展和维护等工作，而我正具备这样的能力。首先，我精通计算机，非常熟悉信用卡和电子银行管理制度和操作规程。其次，在现岗位工作一年多的时间里，经常到基层进行市场调研和业务宣传，制定了电子银行管理制度和考核办法，同时，多次参与制定了信用卡/电子银行营销活动方案，比如 09年的迎国庆网银“送 K 宝，有好礼”促销活动方案，今年的信用卡/电子银行“春天行动”、“夏日激情”、“攻坚克难”营销方案和考核办法，“体验金 e 顺”营销宣传大联动和“手机银行营销月”活动
方案、“金 e 顺”走进校园电...
篇七：银行理财经理演讲稿
银行理财经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，评委， × ×主任：大家好！我是 来 来自##支行的##，非 常 常荣幸能够参加这次理财 经 经理的竞聘，首先，请允 许 许我向大家介绍一下我的 基 基本情况。
我今年 28 岁 岁，XX 年毕业于**省 经 经济管理学院会计专业， 毕毕业后进入交行工作先后 在 在原新春储蓄所、储蓄所 作 作储蓄员工作。后转至* * *区移动公司担任客户经 理 理。今年 3 月份回到交行 春 春晖支行担任临柜柜员。
这 这些工作经历增加了我的 工 工作经验同时也提高了各 个 个方面的能力。
下面就 我 我所具备的竞争条件和优 势 势做简要的介绍。
一、 首 首先我对银行理财工作非 常 常感兴趣，同时也是一个 工工作勤勉和善于学习的人 ， ，我有信心在银行理财岗 位 位能够更好地展现我的价 值 值，并且为我行创造更多 的 的价值。通过 06年底开 始 始的股市牛市以来，客户 对 对个人理财方面开始有很 大 大的需求，但是又凸现出 个 个人理财知识的匮乏，这 就 就需要有专业人士来进行 正 正确的指导，来实现客户 和 和银行的双赢。在为客户 办 办理理财的同时，树立交 行 行个人理财的品牌，来吸 引 引更多的客户。
二、我 曾 曾经在移动公司任客户经 理 理，在此期间，积极做好 优 优质客户的营销工作，培 养 养了自身营销的能力；并 且 且通过这段工作经历，使 我 我具有一定的公关能力和 良 良好的社会关
系。我深信 ， ，在自己努力和多方面的 支 支持下，我能出色的做好 这 这项工作。
三、有在一 线 线网点工作的经历，接触 的 的客户层面较多，能够了 解 解各类客户的需求，根据 不 不同类型的客户，而采用 有 有针对性的营销策略。努 力 力做到客户需要什么，我 们 们就要给他什么。让客户 把 把我们当作自己人来看待 。
。
如果这次能够竞聘成 功 功，我将从以下几个方面 来 来加强 1、尽快适应岗 位 位转换。首先是加强理财 知 知识的学习。这是关键， 不 不能够熟悉个人理财业务 知 知识和我们的各种理财产 品 品，得不到客户的信服， 任 任何的服务和营销将无从 谈 谈起。更谈不上客户的开 发 发。其次是营销的技能。
在 在理财经理岗位上不单纯 是 是个客户作理财服务，我 们 们的目的是要将我们的产 品品销售出去，为我行创造 效 效益。我们每天都会面对 许 许多形形色色的客户，要 善 善于和他们进行广泛的沟 通 通与交流，洞察客户的想 法 法，为其提供满意的服务 。
。通过对学习和对市场行 情 情的准确把握，为客户提 供 供合理建议。这种营销， 既 既立足当前，更着眼于未 来 来。善待客户，就是善待 自 自己；提升客户价值，就 是 是提升自我价值。
2、 目 目前，银行理财主要以单 一 一产品销售为主，什么在 市 市场上卖得火，我们就一 拥 拥而上都卖这个，而忽视 了 了必要的个人投资风险规 避 避。只注重短期效应，比 如 如在去年的基金销售中， 个 个别行就存在这种情况。
针 针对这种情况，我将着重 于 于组
合理财产品和手段， 由 由对客户的深入了解开始 ， ，然后针对每一个目标客 户 户的特点及风险承受能力 ， ，量身组合出恰当的理财 产 产品或服务手段，让其获 得 得更大的收益，从而提升 客 客户对我个人，进而是我 行 行的忠诚度和认知度。
篇八：银行理财经理演讲稿
年会理财经理发言稿客户同事大家好，我是美女辣妈 XXX，很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我，新年马上要来到，先给大家拜个年，过年好！
俗话说，十年修得同船渡，能和在座的各位一起共事，这修行得要几十年啊，说明我们都是有缘人嘛，缘分不浅啊，所以，作为银行与客户间的“桥梁大使”的我，特别珍惜和大家一起共事的工作机会，处处以“向客户提供更优质的服务、把优质服务工作落到实处”为宗旨，认真当好“三大员”。当好客户“挖掘员”，充分利用自身人脉资源，用真诚的心，把姐妹情、朋友义注入工作中，为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心；当好产品“推销员”，以双赢为目的，合理分析客户业务需求，替客户算好账，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品，为客户设计最合适的金融产品组合；当好关系“维护员”，积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。从点滴之中关心客户，维护好客户关系，以真诚服务换取真情。
都说客户是上帝，谁拥抱着上帝，谁就拥有幸福，你们看我有多幸福，再次对各位表示感谢，感恩有你们。愿我们共同开启 2018 年吉祥年，金狗旺旺，财源滚滚！
篇九：银行理财经理演讲稿
经理竞聘演讲稿 3 篇理财经理的竞聘演讲稿该怎么写呢？下面是为大家整理的理财经理的竞聘演讲稿 3 篇，欢迎大家阅读。
理财经理竞聘演讲稿篇 1
尊敬的各位领导，评审员：
大家好！我是来自##支行的##，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。
我今年 28 岁，XX 年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**区移动公司担任客户经理。今年 3 月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。
下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。
一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过 XX 年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。
二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力
和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。
三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。
如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强
1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。
理财经理竞聘演讲稿篇 2
尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：
你们好！今天能站在这里参加这次的竞聘演讲，我非常高兴，也非常激动。感谢各位领导给我们这次公平竞争的机会，我会好好珍惜。我叫 xx，今年 xx 岁，今天我要竞聘的岗位是理财经理助理，希望能得到大家的支持。
在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简单的总结了几点。
首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。毕竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经历过那么长时间的熊市，就是我的优势。
其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务熟练掌握的同时，我感觉在前台一年的实习经验，最大的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在 07 年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是最大一笔保险，保额 20 万。本着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里详细说，但长期以来与客户形成的默契绝对是此次营销成功的关键所在。今天我能站在这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次成功营销的鼓舞。
这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了详细的研究，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一致的。这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进行了研究。通过对两款保险产品的研究，我对保险有了更深的了解，对以后营销有非常大的帮助。
另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面绝对是一个空白。如果我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。
对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争激烈的今天，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金持久升值，是一件很快乐的事。我们和客户快乐的沟通，帮客户快乐的赚钱，就是我的原景。
对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80 的财富掌握在 20 人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财富。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销办法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的办法。在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，稍微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发现大客户的心态更平和，更容易接近，毕竟这些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，绝对不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊讶，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种程度，我已经做好了这方面的准备。
对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育。这些投资者的风险意识较差，对风险的承受能力也较差，对这样的客户应该着重推荐稳健的理财产品。
由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是根据自己对理财工作的理解总结的，我觉得最好能够安排一些去外地的参观考察，对以后的工作会更有帮助。
希望大家能给我一个机会，让我学习，让我进步，让我为大家服务，我一定会好好努力，绝不会辜负大家对我的期望。我的演讲完毕，谢谢大家！
理财经理竞聘演讲稿篇 3
各们亲：
大家晚上好！
本人 xx，xx 岁，很荣幸能够参加这次理财员的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。
我自 1998 年退伍，2001 年入行以来一直就职在虹桥支行一线，先后做过综合柜员，兼职管库员，贵宾理财员，ATM 管理员，现在为电子产品管理员。这是一个类似于后台的岗位，去年支行给我定的中间业务的任务数是，信用卡 35 张，转帐宝 5 个，POS 机 1 台，做为一个后台人员，缺少客户源，一开始我也很担心自己完不成任务，但是我听说，一个企业唯有营销才是最低成本的活动，所以我也克服畏难情绪，努力学习营销技巧，并成功营销了信用卡 159 张，完成任务数的 454%，营销转帐宝 142 个，完成任务数的 2840%，POS 机 6 台，完成任务数的600%，今年我贷记卡营销了 51 张，尊然白金卡 1 张，转帖宝 34 台，POS 机 9 台，以上的数字虽然并不壮观，却让我感受到了营销的乐趣，所以我想在理财员的岗位享受更多的营销知识和成功的喜悦。佛说：“你的行为成就了你的人生！”以上的这些经历不但增加了我的工作经验，生活知识，同时也让我明白了——生活
就要脚踏实地一步一个脚印的走出来！下面我就个人所具备的竞争条件做个简要的介绍。
一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时本人也是一个工作勤勉和善于学习的人。我有信心在银行理财岗位上，够更好地展现我的工作能力，实现人生价值，夯实工作经验。基于前几年对保险与基金理财营销的理解，我明白个人客户对理财方面开始有很大的需求，但是又局限于个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的引导，来实现客户和银行的双赢。搭起在银行与客户之间联系的桥梁。让客户财富增值可以树立我行个人理财的品牌，吸引更多的客户，拓展更广阔的市场，令我们的产品走得更远，飞得更高。
二、在虹桥支行一线 11 年的工作的经历，使我接触到的客户层面不但有一个纵深的高度也有一个平面的宽广度，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到让银行的各种产品，分销给不同需求的客户人群。可以预见，随着理财的成功，信任的增加，客户不但会把我们当作他的理财规划员来看待，也能让客户更好的了解我行“大行德广，伴您成长”的理念，一款好的产品，他的吸引力是强大的，可以让客户念念不忘，也可以客户——“只想与你深发展。”
三.参加工作前，我曾参加过安利营销学习的培训，安利营销有一个好的方法：就是每一款产品必须自己体验过以后，才可以推销给客户。针对我行有转帖宝 24小时的便利，手机银行的汇款免费，K 宝的网络便洁，等等金融产品，如果我做为理财员，我将就电子产品的优势与理财产品困绑，让客户享受财富增值同时，还能感受我行电子产品的便利。用产品将客户困绑，使农行的产品深入到个人生活中去，让我们的电子产品像家用电器一样，成为如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强：
1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。知识就是力量，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，将无法有效开展工作，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对知识技能的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。让我们的营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，互利共赢；提升客户价值，赢得客户就是赢得市场。
2、理财分为风险型和保本型，风险型有基金和保险，保本型理财我行目前主要以汇利丰，本利丰为主。理财有风险，投资需谨慎，我们要规避投资风险，在合理利用短期效应的同时，还要重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我行理财产品的忠诚度和认知度。
3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。完善我行服务理念，使我行能在市场的竞争中能做到，持续领先，全面领先，遥遥领先。
4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识。尽快提升自己的专业水平，适应新环境，新岗位的需要。
让年轻的心插上理想的翅膀，我骄傲的并不是我能飞，而是天空曾有我努力划过的痕迹。
各位领导，以上是我对个人理财岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己。
我的演讲完了，谢谢大家！
