8月销售总结9篇8月销售总结 8月份销售工作计划【一】 七月份马上就要结束了，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结： 我店7月份人员配备不断增加，至下面是小编为大家整理的8月销售总结9篇,供大家参考。
篇一：8月销售总结
月份销售工作计划【一】七月份马上就要结束了，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店 7 月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7 月份的销售业绩：实收佣金 950 元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金 3 家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是 xxx 元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22 个，经纪人手中较准客户 8 位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
8 月工作计划：
1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8 月我们的目标是最基本做到 xxx 元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在 xxxx 元上。
8 月份销售工作计划【二】
8 月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下 8 月份的工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对 xx 省、xx 省、xx 省、xx 省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、xxx 市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、xx、xx、xx、xxx 各省市级公路局养护科;
3、xx 省临安市公路局、xxx 县公路段、xxx 县公路段、xx 县公路段的相关负责人;
4、xx 省 xx 市北郊区公路段桥工程乐;
5、xx 市政管理处的姚科长;
以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
8 月份销售工作计划【三】
1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;
2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。
以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：
1、管理本楼层销售工作;
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;
4、帮助下属解决工作上的问题;
5、培训下属并跟进检查培训效果;
6、处理顾客投诉;
7、严格执行公司各项规章制度;
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;
10、按时更换、检查卖场陈列;
11、跟进公司促销活动的执行、宣导;
12、负责每月楼层盘点;
13、定期检查、抽盘后仓货品;
14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;
15、负责下属工作质量及工作进度;
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;
17、拟定市场调查工作计划及实施;
18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;
19、销售业绩分析工作。
8 月份销售工作计划【四】
1、7 月份生产完成情况：
1)产量计划：xxx 万吨， 实际完成：xxxxx 万吨
2)进尺计划：xxxx 米 实际完成：xxxx 米
2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，及时对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。
1)xxxx 工作面开采即将结束，xxx 工作面已经圈出，xxxx 工作面开口也已提上日程，为保证开口顺利，我们组织相关职能部门和施工队组，对 xxx 工作面各顺槽开口措施进行会审。
2)通过对全矿井井巷工程进行梳理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会审。
3、紧紧抓住技术难题，认真分析，完成了 xxxx 工作面的设计。
在部门人手紧张的情况下，优先安排得力人手，对 xxx 停采、xxxx 开采进行设计，保证公司的正常衔接安排，现已基本完成 xxx 停采措施、xxxx 工作面设计说明书，已组织相关职能部门进行会审，正在根据会审意见进行修改。
4、紧紧抓住技术管理关口，严谨细致，进一步规范井巷工程安全技术措施及操作规程编写，统一各项目部规程编写格式。
为进一步完善全矿井井巷工程安全技术措施及操作规程编写格式，根据集团公司要求，编制了《塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理办法》，为各项目部操作规程提供统一封皮，提供统一的格式。
5、紧紧抓住矿井衔接，全面覆盖，对全矿井井巷工程进行重新梳理，对下半年采掘接替计划重新细化，并着手编制 20xx 年生产经营计划。
根据上半年生产情况，我们组织人员对下半年矿井采掘接替情况进行重新梳理，对影响矿井采掘衔接的因素进行汇总，为领导决策提供重要依据，并着手开始编制 20xx 年生产经营计划。
6、紧紧抓住现场监管，严管顶板，为我矿安全生产保驾护航。
7 月份，我部门矿压组积极贯彻顶板管理安全理念，对全矿所有生产地段的围岩进行了不间断的检查监测，共进行 45 次锚杆拉拔测试工作，发现安全隐患28 处。
二、8 月份工作计划
1、产量：170 万吨;进尺：1700 米
2、对卸压巷设计进行优化，及早上会会审。
3、编制 20xx 年安全费用计划。
4、按照计划进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及委托。
5、细化二、三盘区采掘衔接计划
6、对 xxx 停采措施\xxxx 开采设计说明书进行修改。
7、对接替工作面顺槽开口施工进行重点监管，确保安全生产。
8、对综一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进行重点监测。
篇二：8月销售总结
售员月 工作总结范文 500 字以下是本人为大家整理的关于销售员月 工作总结范文 500 字的文章， 希望大家能够喜欢！
1、 销售情况总结：
销售业绩和销售目 标达成情况， 要求既有详细数据， 又有情况分析。
2、 行动报告：
当月 都干了什么工作， 都去了什么地方、 工作时间怎样安排的， 要求简单明了。
3、 市场情况总结分析， 包括：
(1)竞争对手评价：
主要竞争对手当月 的销售业绩、 价格走势、 产品结构变化、 重要的宣传促销活动、 发展趋势等情况分析;
(2)市场评价：
市场情况是好是坏， 发展前景如何， 存在什么问题， 有什么机会。
(3)市场问题汇报：
当月 市场上存在什么需要公司协助解决的问题：
积压破损产品的调换， 促销返利的兑现， 市场费用的申请，
其他需要公司支持的事项。
(4)市场价格现状：
各级经销商的具体价格、 促销、 返利、利润都是多少;
(5)产品库存现状：
各级经销商的产品库存情况：
数量、 品种、 日 期;
(6)经销商评价：
各级主要经销商的心态、 能力、 销售业绩情况怎样;
4、 下个月 工作打算和安排：针对上个月 的工作情况安排下一个月 的工作。
5、 工作自我评价：
自己工作的得与失、 对与错。
作为销售员的导师、 顾问与教练， 销售经理要指导、 管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、 到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来， 说两句就坐下。
在一家公司， 我们提议销售人员到主席台上讲， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
在日本松下公司， 每一季度销售经理汇报工作时，
2 、 奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3 、 重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
4 、 要求销售人员汇报工作之前， 认真做好准备。
篇三：8月销售总结
城项目8月营销总结及9月营销销售计划天津公司2014年9月1日市场情况8月份营销工作总结目录一目录二9月份营销工作计划目录三9月份营销费用计划目录四
市场情况8月份营销工作总结1-1 整体市场1-2 竞品情况及分析1-3 市场小结9月份营销工作计划9月份营销费用计划
1-1 整体市场塘沽区13、 14年1-8月份成交量价同比变动情况8月限购政策的放开并没有给市场一剂强心针， 成交量价仍处于下行状态。多数项目均在采用以价换量的方式快速出货， 抢占市场份额。
另外， 持续走低的价格同样也影响了客户的心理底线， 致使观望情绪更加严重。数据截止日期：
2014年8月31日
1-1 整体市场项目本月在当地城市成交面积及成交金额的排名情况塘沽区成交套数TOP10项目远洋城南益名士华庭中建幸福城融创洞庭路壹号旭辉澜郡贻成豪庭滨海欣嘉园京达明居四季风情四季风情佳宁苑序号123456789910区域塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区套数119116734339323028181813总面积10596.5211061.686291.314193.633455.854141.552731.872485.071578 81578.81142.07销售额8556946410401491642916687514167892480397836368762183205992525088515704918157049187814515均价8075940368221226171778781670610161994799476842塘沽区成交金额TOP10项目南益名士华庭远洋城融创洞庭路壹号中建幸福城贻成豪庭京达明居旭辉澜郡滨海欣嘉园四季风情中建滨海壹号序号12345678910区域塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区塘沽区套数116119437332283930188总面积11061.6810596.524193.636291.314141.552485.073455.852731.871578.81256.03销售额104014916855694645141678942916687363687622525088524803978183205991570491813681874均价9403807512261682287811016171776706994710893
1-2
竞品情况及分析—南益名士华庭项目基础数据：产品类型：
洋房6F、 高层26-32F 均价：
洋房均价约1.2万元/平米；高层均价约8350元/平米一期共1400户现已基本售罄， 仅剩10套；二期剩400套， 2015年5月底交房。三期开盘共推货量套136套：
2栋高层， 2#楼1楼1、 3、 4室， 两梯四户， 24层； 5#楼1、 434室两梯四户24层； 5#楼142号楼5号楼室， 两梯四户， 32层。三期产品于7月底首开， 由于签约滞后的原因，累加至8月签约数据中。
8月份实际认购57套， 高层产品成交均价为8300元/㎡， 洋房产品成交均价为12500元/㎡。
。
另外， 洋房产品稳健的销售业绩， 也拉高了项目的整体成交均价。
1-2
竞品情况及分析—万科双子座项目基础数据：产品类型：
高层34F ， 共2栋均价：
11500元/平米在售产品为86㎡一室、 86㎡两室和104㎡两室， 2T6， 共454套，目前1#已售170套， 剩余58套，2#已售71套， 剩余155套。8月初项目进行大范围的价格调整，整体均价直降15%， 降价幅度达2000元/平米， 对于滨海市场形成了极大的爆点， 最终实现了8月份整体销售业绩99套， 成交金额1.12亿的惊人成绩。
项目基础数据：开发商：产品类型：
9栋洋房8F、 3栋高层20-26F 总建筑面积：
25万平方米占地面积：
7.96万平方米容积率：
1.8总户数：
总户数1833户 当期户数546户绿化率：
35%公摊：
高层25%； 洋房16%层高：
高层：
2.9米； 洋房：2.9米开盘时间：
2014年8月16日交房时间：
2016年8月1-2
竞品情况及分析—海昌天澜一期二期楼盘动态：本次开盘共推货量高层260套， 洋房48套：
两栋高层， 2#楼， 2T4， 20层到顶， 从西至东户型依次为108-86-86-108， 共76套； 10#楼， 两梯四户， 一单元26层到顶， 二单元22层到顶， 从西至东户型依次为89-86-86-89， 共184套； 1#和11#洋房， 1T2， 8层到顶， 户型只有123㎡， 共48套； 共308套。
开盘折扣优惠为：
一万抵五万+排卡客户每周来售楼处盖章可减免一千（ 每周仅限一次）
高层折后均价：
10#金角约9300元/㎡， 中室8700元/㎡， 银角9000元/㎡； 2#金角约9500元/㎡， 中室9000元/㎡， 银角9300元/㎡； 1#、 11#洋房折后均价1.15万/㎡。
8月16日开盘当天共推出房源总套数308套， 储客期5个月， 共排卡500余张， 销售213套。
开盘后由于地缘性客户消耗殆尽， 且市场关注度降低， 两周成交仅11套。三期
1-3 市场小结竞品市场小结：1、 政策影响：
自限购政策松动之后， 整体成交面积有明显的放量， 但各项目纷纷仍在采用以价换量的方式加快去化挤压过多的库存。2、 市场影响：
市场上10余个项目出现大规模降价， 降价幅度约5%-20%， 最高降价达2500元/平米。
降价后不同项目反映不同， 直降降幅较大的项目， 如双子座、 君景湾等降价后销量翻倍； 部分项目降价前后无明显销量变化， 如推出特殊资源的贻成、 南益等； 并且通过调研得知， 部分项目在限购松动政策条文出台之后仍会继续采取优惠措施， 以此方式来保证项目的业绩指标。
市场情况8月份营销工作总结2-1 8月份指标完成情况9月份营销工作计划2-2 营销工作总结9月份营销费用计划
2-1 8月指标完成情况日期8月认购认购套数114324150150成交面积10178 成交金额9377 213 890 1048010480 实现均价9213 66700 21263 98909890 住宅车位商业合计合计419 1059710597 认购情况日期8月签约签约金额8854 213 1030 10097 签约套数124324160签约面积11012 回款额 实现均价5060 8040 277 66700 345 20830 5682 8775 住宅车位商业合计495 11507 签约情况
2014年销售计划完成情况签约金额（ 万元）签约金额（ 万元）销售实现计划完成率2-1 8月指标完成情况 2014年销售签约面积65145㎡（ 住宅64767㎡、 商业4378㎡）
， 销售签约金额65451万元（ 住宅54878万元、 车位1032万元、 商业9541万元）
， 销售回款60508万元（ 住宅56420万元、 车位1028万元、 商业3060万元）
。65451 12000055%
2-2 营销工作总结 团队培训——项目价值梳理、 产品培训、 销售技巧提升 案场接访流程——调整相关管理制度形成良性的竞争氛围 考核机制——以个人小组竞赛刺激销售的积极性； 数据管理——每日根据接访、 约访、 成交等数据情况及时发现每名销售的短板， 及时针对性的改进。 主动拓展——现场销售每日以组为单位针对性的进行外拓
2-2 营销工作总结-来访客户分析居住区域胡家园上北 新港 老城区开发区渤海石油新村大港 北塘中心商务区生态城汉沽东丽区四郊五县市内六区外地 其他 总计数量17944414549613109111431100885比例 20%5%5%51% 11% 0% 0% 0% 0% 1%0%1%1%4%1%0% 100%来访客户主要在老城区和胡家园， 占得比例为51%和20%。置业目的婚房改善学区房投资办户口总计数量22349017020885比例25%55%19%0%0%100%置业目的以改善为主， 占到56%。
2-2 营销工作总结-来访客户分析客户年龄20以下20-2425-2930-3435-3940-4950-59 60及以上总计数量比例110912%36641%21024%779%617%445%172%885100%0%客户年龄集中在25-29岁， 占比41%。关注产品 60以下60-6970-7980-8990-99100-109 110-1192120-139 140以上总计数量490196560030480885比例6%0%22%63%0%3%0%5%0%100%客户关注面积主要以80-89平为主， 占比63%
从成交产品上看， 选择89㎡的客户占到了51%。期房现房三室合计户型一室两室三室两室跃层面积成交套数55㎡75㎡82㎡89㎡88㎡106㎡ 128㎡ 135㎡ 106㎡ 113㎡ 125㎡ 109㎡6176604105113151192-2 营销工作总结-成交客户分析成交总价50-60万60-70万70-80万80-90万90-100万110-120万 120-135万合计客户量694525944102占比6%9%44%25%9%4%4%100% 从成交面积上看， 选择70-80万的客户占到了78%。
2-2 营销工作总结-成交客户分析居住区域新港东丽区胡家园老城区上北开发区市内六区四郊五县外地总计数量32304829611102占比3%2%29%47%2%9%6%1%1%100%成交客户多在老城区， 占比47%.其次为居住在胡家园的地缘性客户置业目的刚需首置学区房养老改善婚房房子拆迁从异地搬到本地总计数量占比2726%2020%12121%2726%24102100%1%2%4%成交客户的置业目的仍为刚性需求为主
2-2 营销工作总结-成交客户分析客户年龄20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上总计数量134919795102占比13%48%19%7%9%5%100%成交客户主要集中为25-29岁的青年， 占比高达48%。家庭结构单身独居二人世界已婚， 子女未独立已婚， 子女以独立总计数量占比1111%3635%5049%5102100%5%结合成交客户的年龄层级， 主力客群的家庭结构为已婚但子女未独立， 占比49%。
2-2 营销工作总结-成交客户分析客户行业船员、 铁路、 交通、运输及物流等、 司机服装、 旅游、 酒店及餐饮、粮油、 烟酒、 超市电信、 通信、 IT计算机及手机生产商、网络、 电视台建材、 家居 、 家具、装饰钢铁、冶金、能源、化工、制冷公务员.港务局、 航道局、 一航局汽车制造、销售及维修等私营个体物业、建筑、房地产、设计医生、医疗、生物、制药及保健.药房退休 金融媒体广告、制造业、策划石油、开采、矿业教育、人力资源、劳务总计数量2221059521275211235102占比22%2%10%5%9%5%2%12%7% 5% 2% 11% 2% 3% 5%100%在成交客户从事行业分析可知， 本案客群中船员、 铁路、 交通运输及物流等客户占比最多， 为23%， 建议可做这些企业的拓展； 其次是私营业主， 可增加小蜜蜂，深入胡家园以及老城区等高产社区做拓展。
2-2 营销工作总结-成交客户分析分析：主要客群为25-30岁的青年， 以婚房及学区房目的为主， 这部分客户最为认可项目教育资源及配套； 建议后期推广中， 以青年置业婚房及学校为主诉求， 吸引更多此类客群；客户居住及工作区域主要集中在塘沽老城区及胡家园片区， 其中老城区客户特点主要是总价受限的外溢型客户要是总价受限的外溢型客户， 胡家园片区多为认可本项目区域的地缘性客户； 另， 开胡家园片区多为认可本项目区域的地缘性客户； 另开发区客户逐渐增多， 建议后期渠道工作可向以上两个区域进行铺排， 增加客户产出；客户行业多为个体私营商户及蓝领阶层， 后期建议渠道动作中， 可增加外拓人员，深入大中型商圈及大型企业中， 主宣项目区域价值、 教育资源及配套， 充分传递项目的居住舒适度及可投资性；另外， 本月变化较大的为成交周期， 当天成交占比50%。
建议后期销售人员加强意向客户当天的拍定动作， 提高成交效率。
2-2 营销工作总结-推广总结8月推广策略及执行情况主要有两方面： 一是“全滨海向城看” 大型事件性营销活动； 二是线上线下全面支持“全滨海向城看” 大型事件性营销活动； 三是香颂园体验示范区包装方案； 四是京山南路包装方案执行； 五是销售中心内部配合销售道具的制作； 六是销售中心内部包装提升； 七是项目微信平台的维护及营销节点和活动的告知。
“全滨海， 向城看” 大型事件性营销活动作为下半年事件活动的起点， 通过派礼的形式，刺激新增客户到访及老业主推荐。2-2 营销工作总结-推广总结
推广配合户外网络2-2 营销工作总结-推广总结路名牌公交站牌
物料配合2-2 营销工作总结-推广总结
一、 活动现场及流程1、 活动时间：
2014年8月16日-17日09:00——16:302 、 活动地点：
远洋城销售中心3、 活动内容：T恤DIY +X-BOX游戏+橙色美食+抽金条及家电4、 活动目的：
事件营销、 宣传推广新品、 促进销售。55、 客户资源：
老业主、 自然到访客户、 意向客户若干客户资源：
老业主自然到访客户意向客户若干【 百万现金献滨海“抽金条 送现金”】
内场活动2-2 营销工作总结-推广总结二、 活动效果统计：
总电6组， 新访173组， 复访46组，认购31套， 到访登记320组。三、 活动结论本次事件营销活动规模大， 覆盖全滨海， 为远洋城东郡新品加推起到了很好的宣传造势效果。活动利用抽金条和送现金的方式吸引大家眼球， 吸引大家纷纷到售楼处参加抽奖， 为售楼处周末拍定客户制造了很好的氛围。
2-2 营销工作总结-推广总结金街外滩乐购福州道乐购新村人人乐洋货华润开发区乐购派发点位：周六：
9：
00-1 5：
00派发并邀约客户参与当日抽奖活动1 5：
00-1 9：
30派发并邀约客户参与周日抽奖活动周日：
9：
00-1 5：
00派发并邀约客户参与当日抽奖活动派发并邀约客户参与下周抽奖活动派发时间：
2-2 营销工作总结-推广总结
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篇四：8月销售总结
销售月度工作总结 ppt销售月度工作总结 ppt(共 1 篇)
篇一：销售部 8 月份工作总结
花园桥雷克萨斯销售部 8 月份工作总结
2009 年 8 月份销售部可以说是困难重重，由于我刚刚加入咱们公司的大家庭面对很多的困难，很多业务流程不是很熟悉，5 位销售顾问的离职，车辆资源的匮乏，市场局面难以打开等等。但是在公司总经理以及各部门同事的全力支持下，在销售部全体员工团结一致的努力下，共计销售 41台。与上月销售（35 台）有小幅度的提高。完成了公司所下达的销售任务
一．主要经营数据及分析：
1.主要销售车型结构如下：
2.本地、外地销量结构如下：
数据分析：
本月本地销售较上月有所提高，本地销售是重点，尽
量多开发本地客户，提高销售业绩。
3.
自销、经销比例如下：
数据分析：
自销比例本月也有显著提高，较上月提升 40 个百分点。这样大大提高了展厅销售，从而保证了公司利益。在销售任务重的形势下，达到确保一定销售量，可以适当的给经销商。
4.专属险、普通险比例如下：
数据分析：
投保数量较上月增加 20%，保证了保险利润，投保率上升为以后售后服务的开展打下坚实基础。专属险的下滑比较出乎意外，也是我对这项险种不习惯，抓的不紧的后果。由于 8 月普险价格的提高，对以后专属的推销创造了新的机会，我也将会利用这次契机加强对专属的推销。为公司创造更大的利润。
5 装饰精品
8 月装饰销售额为 68543 圆，较上月提升 300%，但是装饰的销售额度还是很低的，这与销售顾问的信心和习惯是有很大关系的。在车辆利润比较低的情况下，如何卖好装饰
这些边缘配套产品是个当今销售部急需解决的问题。
6.销售数据月度表：
由于我刚刚到销售部工作，主要任务还是熟悉工作环境保障业绩的稳定，所以没有特别的抓某一专项，但是根据展厅的销售数据还是看出了很多的问题，比如展厅有效客户数量，试乘试驾率，A 卡，成交率等等，我将在 9 月进行系统的整理。
二．9 月份工作计划
9 月份形势不是很乐观，竞争品牌促销力度和利好措施花样繁多。雷克萨斯受挤压的态势，销售难度较大。另外我店现有库存资源配比不理想。好卖的配置、颜色车型比较缺乏；在途库存车辆较少满足不了销售需求。销售任务重。为了最好的利用现有的资源，扩大销售份额，本着不断改善的理念，9 月份应加强销售具体以下几项工作：
（1）
重点抓展厅流程。自销比例的加强，帮助销售顾问分析和查找问题的
根源。比如跟进客户的频率是否合适。系统登录与跟进是否及时等。与展厅主管共同抓好流程各环节的落实情况。
（2）
精品销售在车辆销售利润微薄的情况下，是弥补公司利润的一大支柱。
本月精品虽然有所增加，但还远远远远的没有达到我的目标。主力车型由 ES350 转变为 ES240
（3）
由于以后要加入到神秘客户调研的行列，所以在 9 月要根据神秘客户
暗访要求设立流程各环节，找出不完善之处。安排展厅主管考核销售顾问改进落实情况。
（4）
对 4 名销售助理进行流程的辅导。让他们更快的成长。为后三个月的
销售提供人才储备。
篇五：8月销售总结
月度工作总结及下月工作计划怎么写范文销售月度工作总结及下月工作计划 1
成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.
8 月份：适应一切的变化，使自己变得更强
在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?
后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来.那么这个月开始，就是我发挥的时候了.
成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.
9 月份：No e_cuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要 100%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。
成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
10 月份：想得比别人更多更远
由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了 GROW 思考模式：
G(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
R(现在有什么)：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC 产品但还没有 OTC 标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
O(有什么选择)：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时
做好原先陈列得不好的产品，但由于有 OTC 和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
W(要做什么)：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了 5 个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
11 月份：做销售，没有不可能做到的事
又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以 2：3 的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：该卖场该产品的销量增加了 100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外 20__年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!
销售月度工作总结及下月工作计划 2
_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月一号来到____专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到____这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习"__"品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比
较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习"__"品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：
对于男装市场销售了解的还不够深入，对____的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们____专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售月度工作总结及下月工作计划 3
八月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总，同比去年 6 月本月下滑严重店铺：江三 16910 元下降 30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：
1.超市合同到期撤场商铺较多;2 进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二 12%，泰一 6%，扬四 3%，本月本区域总计完成 170839 元，达标 79%。
2. 跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。
3. 对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。
4. 针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。
九月份工作计划
七月份我们即将迎来一个新的促销高峰，由于上个月底公司的清仓活动铺垫的好再加上我们的努力才能勉强完成了指标，所以这次我们区域希望同时也有信心在销售业绩上再上一个新的台阶，为此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。为了更好的能够开展工作，对于这个月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下几点：
1. 加强抽查各店铺各项例检(库存，记录本，电脑账目，卫生，vip 卡消费，货品折扣，欢送语)，严格督促各店长工作。
2. 及时跟进公司下发的各项活动，积极做好促销推选。做好新顾客 vip 的开发，虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售，但起码应该慢慢进行培养，使她们成为我们的潜在顾客，至少在别人问到的时候能够对我们的品牌进行一定的褒扬，这样也算是一种成功，毕竟一个品牌的口碑很重要。
3. 关注江三店铺周边 5 家品牌撤柜后店铺情况，积极树立店员销售信心，提高销售热情，从服务质量上抓起，努力提升本店成交率。
4. 跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联系，关注我们需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余 8000 元帐款的结清。
5. 及时跟进公司下发邮件(调拨和退仓)，随时抽查店铺执行情况，完成对各店畅滞销货品补足和调拨，特价货品积极要货。
6. 抽查各店 vip 卡消费和办理情况，监察新办 vip 卡未送出的进行回收以及消费规范操作。
7. 合理安排好__年休年假人员时间，对有双休两天要求的尽量调开。跟进休年假人员的店铺销售，货品，店铺事宜。
9. 及时完成公司下达突发事件。
销售月度工作总结及下月工作计划 4
我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售月度工作总结及下月工作计划 5
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本...
篇六：8月销售总结
工作总结范文锦集七篇结 销售工作总结 篇 篇 1 1翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要我不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及 B 货翡翠和 C 货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营 A 货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。作为一个翡翠销售经理，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。热门思想汇报很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每
件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。结 销售工作总结 篇 篇 2 2过去的 20__年是难忘的一年，0__年____分公司共完成回款6.7 亿，销量 5__-__台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较____年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国__-__a 类公司中排名落后，在____年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析 20__年主要原因：外因：1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在____年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找__到☆ ()一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka 攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;今年是我们____公司成立五周年的喜庆日子，____分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。结 销售工作总结 篇 篇 3 3
今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经验不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结如下：一、 __ 年总体销售情况：1、一二线: 实发：----------吨， 实收：----------吨，磅差：-------吨2、三线 ：实发：------- 吨 ， 实收：---------吨， 磅差：-------吨3、合计 ：实发：----------吨， 实收：----------吨， 磅差：---------吨4、外购 ：实发：-------- 吨， 实收：----------吨， 磅差：--------吨5、总计 ：实发：----------吨， 实收：---------吨， 磅差：---------吨 其中一二线比__年增长-------吨，同比增长率达-------%6、__年全年资金回笼----------元。
二、加强业务水平，提高综合素质销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实.守信对待客户，就必须加强业务水平的学习，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。三、稳固老市场，开拓新市场销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌著名度带动产品销售，建立了以 150公里销售半径为主体，辐射到 200 公里至 300 公里为半径的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收
集.分析.整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。五、加强销售管理，提高售后服务在平时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量 和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。六、再接再厉，迎接 __ 年新挑战回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在__年发挥公证的积极性.主动性.创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好__年的销售工作，深
入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们-----有限公司__年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把---的著名品牌发扬光大，更创辉煌!祝大家在__年：突飞猛进，勇往直前!合家欢乐，万事如意!结 销售工作总结 篇 篇 4 420__年全体同仁紧紧围绕 “ 差异化经营，提升品牌内涵 ”经营战略以及 “ 打造企业执行力 ” 管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、服务体系不时完善，现场管理效果斐然__ 年建二狠抓现场管理，全面推行 “ 亲情式服务 ” 体系，一线员工中开展 “ 服务意识 大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。二、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关实际销售完成年度考核计划的 130 ％，同比增长 15％，所实现的纯利同比增长 381 ％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整效果凸显。全年引进新渠道 1__ 个，淘汰品牌 123个，调整率达 70% 以上。全场七大品类均实现 20% 以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26% 和 13%两个工程两手齐抓。打造 20 个百万品牌 ” 和 “ 引进 __个成熟品牌 ” 两手抓 ” 工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36% 占全场销售总额的 27%扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，掌握热点，推出个性化的营销活动，营销造势上始终坚持区域领先优势。行 三、执行 ” ” 观念深入人心，人力资源不时挖潜以“ 打造企业执行力 ”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动 37 人，员工中形成了强烈的反响。__ 年的工作效果显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在 __ 年虽有改变，但效果并不明显。__ 年，__周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，将从以下几个方面重点入手：（一）抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。（二）组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。（三）准确掌握市场定位，实施差异化经营
略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。（四）、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 __ 年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。（五）狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。（六）狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。（七）科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销__ 年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
结 销售工作总结 篇 篇 5 5今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天注意观
察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四：落实自身岗位职责1.应把公...
篇七：8月销售总结
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谨呈：东莞市金众房地产有限公司谨呈：东莞市金众房地产有限公司
金域中央 金域中央 2006 年 8 月营销工作总结 2006 年 8 月营销工作总结
东莞世联地产顾问有限公司 二 零 零 六 年 九 月
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目目
录录 一、 8 月营销工作一览表
8 月营销工作一览表
………………………………………3
二、 8 月份各周进线量及分析
8 月份各周进线量及分析
………………………………………3 三、 临时咨询中心上门量及分析 临时咨询中心上门量及分析 ………………………………………6
四、 重点关注楼盘销售动态调查 重点关注楼盘销售动态调查 ………………………………………10
五、 8 月提交报告一览表
8 月提交报告一览表
……………………………………11
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一、 8 月营销工作一览表 8 月营销工作一览表
分类 工作事项 售楼处 样板房 水岸商业街 东莞大道形象墙 黄金路路旗 户外布点 网络 短信 厚街巡展 影视篇 楼书/通讯录 执行情况 已进场施工，确定１０月２５日进场 未进场施工 未进场施工，正处于设计沟通阶段 已开始动工，预计９月中旬出街 协商中 已确定三块意向牌，９月初确定 已申请完域名，但设计制作仍未开始 每周五 海悦酒店巡展已进行一周，另一处巡展筹备中脚本确定中，预计 8 月下旬面世 进入定稿阶段 展示／包装 渠道 物料
二、 8 月份各周进线量及分析8 月份各周进线量及分析 1. 1. 各周进线量，8 月累计进线 132 条 各周进线量，8 月累计进线 132 条 各周进线量24173025360102030407.31-8.68.7-8.31 8.14-8.20 8.21-8.27 8.28-9.3评述：
评述：
? 8 月份的进线量比 7 月份有显著的增加，这主要得益于 8 月份的持续短信发送。
启示：
启示：
? 在本项目未开始大规模的线上推广的时候。持续的针对不同客户的短信发送是推动进线的有效手段，9 月份要继续发送。
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2. 2. 了解方式 了解方式 进线-了解方式9%0%6%0%14%0%10%59%0%0%1%1%路过住附近朋友介绍报纸广告牌电视其它网络房交会展场直邮短信评述：
评述：
? 短信发送成为 8 月份进线大幅度增加的最主要因素，达到 59%； ? 其他渠道对于进线的帮助就相对较低，最高的广告牌也只有 14%。
启示：
启示：
? 9 月继续发送短信，针对其他的客户； ? 应尽快落实其他渠道的推广力度，尤其是户外广告牌；现有的户外广告牌的数量和位置都不足。
3. 3. 用途 用途 进线-用途89%2%9%0%自住投资自住\投资办公评述：
评述：
? 自住客户占主流地位， 达到了 89%； 投资客户的比例很低， 共计 11%；
? 客户置业的目的主要是为了改善居住环境， 说明客户的置业选择较为理性。
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启示：
启示：
? 对于自住用户，区域生活、公交、教育配套会成为其对于本项目选择与否的关键， 但这些恰恰是本项目的弱势。
在以后的工作中必须降低此形势对于本项目的不利影响； ? 对于改善居住环境的客户， 后期的实景展示将成为客户最终成交的关键； ? 强化片区和地域价值，对于投资用户的吸引会起到积极的作用。
4. 4. 意向户型 意向户型 进线-意向户型5%65%20%2%8%0%二房三房四房商铺复式其它评述：评述：
? 三房客户需求为主流，占 65%，与以往月数据基本持平； ? 四房的需求比例较低，而宽景美墅的 1 楼、2 楼和 5 楼均为四房结构（其中 5 楼为复式）
，需求比例与供应比例差异较大； 思考：思考：
? 进线客户的需求与供给的差异较大， 说明本项目现在的线上推广没有吸引到我们需要的客户。解决此问题的关键是与广告公司的充分交流，在保持现有风格的同时，提高其作品的品质和档次。
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5. 5. 居住区域 居住区域 进线-居住区域20%35%11%2%4%2%8%18%东城 南城莞城万江厚街虎门深圳其它评述：评述：
? 本月的客户较以往分布更广，说明本项目的影响力在不断提高； ? 城区客户依然是客户群的主流，其中南城区客户占 35%； 启示：
启示：
? 大规模的短信发送对扩大本项目的影响力起到了非常积极的作用， 9月份要继续发送短信，而且要在客户群上多下功夫，以达到更好的效果；
? 厚街客户仍然偏少，在 10 月的强势推广期应加大厚街的线上推广。
三、 临时咨询中心上门量及分析 临时咨询中心上门量及分析 1. 1. 各周上门量，累计上门 196 批 各周上门量，累计上门 196 批 各周上门量4335463339010203040507.31-8.68.7-8.31 8.14-8.20 8.21-8.27 8.28-9.3评述：
评述：
? ８月份的平均周上门量相比上个月有明显的降低， 主要是临时咨询中心刚刚进场时的上门客户主要是销售代表电话回访的成果； 进入８月
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后，这部分客户已被挖掘的的所剩无几，而新客户限于线上推广的小规模显得很有限。
? 虽然８月份的进线量有很大的提升，但却未能有效的转化为上门，主要是因为售楼处现在所能提供的展示项目太少，实质信息有限。
思考：
思考：
? 推动客户上门的两种有效途径为：一、大规模的线上推广；二、丰富展示内容。现阶段最有效而且比较容易实现的措施是尽快完善２００问，并落实户型单张； ? 大力线上推广，尤其是户外广告、候车亭广告和加油站广告是促进上门的最有效的手段。
2. 2. 了解方式 了解方式 上门-了解方式59%11%10%0%5%0%0%3%3%5%0%4%路过住附近朋友介绍报纸广告牌电视电台网络房交会展场直邮短信 评述：
评述：
? 路过的客户占５９％的比例，对本项目而言非常的不利，因为前阶段的路过客户主要是黄金路的路过客户，而在黄金路路段经过的高端客户比例有限，大部分非本项目的目标客户。
思考：
思考：
? 东莞大道形象墙会将本项目在东莞大道上的昭示性充分发挥，一旦出街，将会带动东莞大道的路过客户的上门；所以应当加快形象墙的建设速度，力争尽快出街 ? 应该尽早开展大规模的线上推广，以增加上门量。
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3. 3. 用途 用途 上门-用途92%5%3% 0%自住投资自住\投资办公评述：
评述：
? 与进线获得的数据相似，自住客户占主流，达到９２％； 思考：
思考：
? 对于自住客户，实景展示与实质资料的提供才是最有吸引力的服务，现阶段本项目长期没有实质信息提供的现状让很多的消费者尤其是等待已久的消费者很无奈，而且表现得越来越没有耐心；尽快落实诸如２００问、户型单张等资料对维系自住客户意义重大。
4. 4. 意向户型 意向户型 上门-意向户型64%26%0%10%0%三房四房商铺复式其它评述：
评述：
? 与进线得到的数据类似，三房的比例最大，与本项目的供应比例有较大的出入。
思考：
思考：
? 与广告公司充分的沟通，使其设计出符合本项目气质又可以吸引高
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端客户的推广语和广告牌是本阶段的工作重点。
5. 5. 居住区域 居住区域 上门-居住区域18%48%13%3%10%5%3% 0%东城 南城莞城万江厚街虎门广深其它评述：
评述：
? 上门客户主要是南城客户，与路过客户的比例相近； ? 厚街客户较上个月有提高，达到了１０％。
启示：
启示：
? 只有加大线上的推广力度，才能解决路过客户群的问题。
6. 6. 置业次数 置业次数 上门-置业次数26%66%8%一次二次二次以上评述：
评述：
? 置业２次以上的客户占６６％，这部分客户置业选择会表现得非常理性； ? 对于本项目的定位而言，一次置业的客户比例（占２６％）
，仍然略高。
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启示：
启示：
? 对于此问题，一方面要与广告公司沟通，设计出更加高品质的广告作品，另一方面要加强线上推广的力度，其中本阶段的工作重点为东莞大道形象墙和户外广告的布点。
四、 重点关注楼盘销售动态调查 重点关注楼盘销售动态调查 国际公馆 国际公馆 1）
总货量：721 套，其中别墅 389 套，洋房 332 套 2）
在售产品：联排 86 套，叠加 266 套，台地 24 套，洋房 332 套 3）
销售情况：８月成交量约６１00 万 4）
营销活动 ? 公关活动：
无 ? 促销活动：
无 ? 提价活动：
无
景湖湾畔 景湖湾畔 1）
总货量：二期推货３３６套 2）
在售产品：３３６套，主力户型３房２厅 3）
销售情况：９月２日开盘，销控１１０套，均价５１３０元／平米 4）
营销活动 ? 公关活动：
? 促销活动：
? 提价活动：
东骏豪苑 东骏豪苑 1）
总货量：一期 785 套；二期约 580 套；三期处于规划阶段 2）
在售产品：二期共 580 套，110-160 ㎡三、四房为主，二梯三、四户的高层，顶层复式 3）
销售情况：二期正在认筹，已认得５００多个筹，认筹金一万，９月２０日开盘；一期剩余两套独栋别墅和低楼层洋房 10 多套；
4）
营销活动 ? 公关活动：无 ? 促销活动：认筹享受 98 折且以后每天递减 100 元； ? 提价活动：无
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凯旋城三期 凯旋城三期 1）
总货量：三期总户数 324 户 2）
在售产品：余货 40 套左右，主要为靠湖景的大面积高价单位，250-350平方四房，余货均价 8500 元，其他位置均价约 5500 元/㎡； 3）
销售情况：８月份销售８套，约９７０万； 4）
营销活动 ? 公关活动：无 ? 促销活动：无 ? 提价活动：无 旗峰天下 旗峰天下 1）
总货量：联排 252 套，五层电梯洋房 316 套，联排 215-220 ㎡ 220 套，联排 270-300 ㎡ 30 套，花园洋房约 310 套；
2）
在售产品：11 栋 6 层，1 栋 8 层的花园洋房，一梯两户，总数约 310 套
3）
销售情况：洋房剩余７０－８０套； 4）
营销活动 ? 公关活动：无 ? 促销活动：无
? 提价活动：无 运河东 1 号 运河东 1 号 1）
总货量：7 栋 399 套； 2）
在售产品：开盘后加推两次，分别为８月１９日７２套，９月２日９５套共计５６６套； 3）
销售情况：８月份销售９８套，实现均价５２００元／平米 4）
营销活动 ? 公关活动：无
? 促销活动：８月１９日加推７２套，９月２日加推９５套 ? 提价活动：无 景天花园城 景天花园城 1) 总货量：约 4000 套，多层和小高层为主。
2) 在售产品：约 1000 套，小高层和高层，主力户型是二三房。
3) 销售状况：
现正在认筹阶段， 已认８00 个左右， 预计９月底解筹，均价预计在 3800-4000/平米。
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4) 营销活动 ? 公关活动：无； ? 促销活动：认筹额外 98 折，每天递减 118 元，加入会员再优惠99 折； 提价活动：无
五、 8 月提交报告一览表 8 月提交报告一览表 《金域中央 9 月营销工作及媒体计划》 《金域中央 9 月营销工作及媒体计划》 《金域中央开盘营销策略调整》 《金域中央开盘营销策略调整》
东莞世联地产金域中央城项目组
2006 年９月５日
篇八：8月销售总结
人：设计师 本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告 销售部门月度工作总结销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议
业绩概况 工作亮点 销售业绩回顾及分析 丌足乀处 影响业绩的正面因素 影响业绩的负面因素
4 业绩概况 返是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。
36.90% 20.70% 42.40% 41.70% 17.90% 40.40% 35.20% 11.50% 53.30% 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%便携系列 与用系列 车载系列 一线城市 事线城市 三四线城市 201X年第X季度业绩概况表
5 工作亮点 添加标题 您的内容打在返里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，幵选择只保留文字。您的内容打在返里。
添加标题 添加标题 添加标题 您的内容打在返里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，幵选择只保留文字。您的内容打在返里。
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6 工作亮点 3 件 完成了3件 大亊 奖 首次获得 某某奖 5 百万 销售额突破 500万 105 % 完成季度计划 105% 返里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生劢好看。
返里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生劢好看。
返里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生劢好看。
7 不足之处 区域市场表现不均衡 某某地区的销量占据了某市的一半以上，区域市场表现极丌均衡。
货款回笼较慢 回款问题一直是困扰着我们的大问题，本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。
经销商投诉率升高 本季度投诉率同比增加了2个百分点。
新品表现不力 5月上市的新品表现平淡，影响了整体业绩的增长。
8 正面影响因素 1 2 3 营销思路的调整 对市场费用迕行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促迕业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖劥的“经济激劥”手法，形成了“重奖乀下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素乀一。
解决前期的一些遗留问题 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促迕了业绩的增长
9 负面影响因素 1 2 3 对公司政策的理解不够 销售人员对公司的指示精神理解丌够，客户定位丌够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失诨！
存在急功近利的心态 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长丽发展。
包装缺乏视觉优势 公司的品牌定位终端，但包装缺乏规觉优势，宣传促销赠品丌够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉劢力丌大。
3 销售人员培训学习不够 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而丌擅长市场维护和提升。
经费花费情况 人力分配情况 成本投入分析 成本投入回顾及分析 其他成本投入
11 经费花销概况 项目 金额 项目 金额 车间设备 80万 办公设备 20万 车间装修 40万 汽车展厅装修 30万 客休区装修 30万 办公区装修 10万 美容精品区 15万 广宣费 25万 厂房租金 80万 其它 10万 流劢资金：
70万 合计 410万 201X年第X季度营销经费分配表 返是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到返里，表格线框、字体、配色均可参照上表迕行。
12 人力分配情况 向一线倾斜 重规网络部门 向南部倾斜 人力分配情况 在人力资源分配上，更重规一线销售人员的数量，待遇和诉求。
南方市场是公司重点市场，丏有较大提升空间，人力分配向南部倾斜。
网络销售部近年发展较快，比重稳步提升。未来有望成为销售主力，目前的人力投入是重要丏必要的。
13 其他成本投入 电规、网络、杂志等广告宣传费共用350万。
经销商迒点提升，增加投入203余万。
加大对销售人员的激劥，增加投入105万。
增加对售后服务的保障，增加售后处理人员，增加费用50万。
增加网络部门的设备、人员、培训投入，增加费用185万。
1 5 4 2 3 五个成本
14 成本投入分析 01 02 03 04 05 避免费用陷井 公司提出市场费用承包政策乀后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
数据不精确 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
成本控制流程需提升 个别人员管理观念陈旧、保守，丌能主劢遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
销售人员积极性提高 公司调整幵制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑戓性加强。
管理无法加强 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
团队建设情况 培训学习情况 存在的问题 营销团队建设情况 下一步措施
16 团队建设概况 执行力有所增强 放牧式管理有所改善 积极性有所提高 坚持“让能干亊者有机会、干成亊者有舞台”的原则，迕行一系列人亊改革，团队的执行力，积极性均有所提高。
强化考核，严明纨律，精细化管理，销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑戓性增强，标准更科学合理。
17 培训学习情况 销售人员面临的市场无法提升、竞争乏力、观望迷茫等新情况，公司在继承原有的学习机制的情况下，增加了定期心得交流、丼办月度乀星经验谈、幵邀请知名管理与家不销售人员迕行现场交流。
日常例会 通过例会，及时分享日常心得，提出问题，共同想办法解决。
思想交流会 通过月度乀星的经验传播，带劢团队共同提高，营造共同迕步的氛围。
与家见面会 定期邀请知名与家迕行理论学习，提升团队的理论水平。
18 存在的问题 1 2 3 4 部分管理人员意识保守 公司部仹管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。管理配合丌到位，团队管理实效降低。
存在一些坏典型 部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对二公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
管理透明度较低 性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
制度监管有漏洞 部分人心存丌轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
19 下一步措施 建章立制 加强制度管理，将特权行为、混水摸鱼行为约束起来。
人事改革 对破坏团队团结、破坏制度的老油条、特权思想者予以处分。
责权明晰 对管理混乱的部分，重新划分权责，明确责仸。
强化学习 在继承现有的学习机制基础上，细化考核，着力建设学习型团队。
建设团队文化 着力建设团队文化、团队精神，增加团队的凝聚力、建立起竞争型团队、打造狼性团队。
内务管理情况 存在的主要问题 强化责仸提升效率 内部管理回顾及分析
21 内务管理情况 01 02 03 04 05 解决了困扰很丽的及时发货问题，基本实现24小时内准时发货。
配备统一工装，统一生产器具，觃范日常用诧。
对内勤人员、文员重新明确分工，各司其责，明确岗位职责。
对日常各项制作都做了丌同程度的补充，使乀更合理高效。
客户档案已有与人与岗负责，经过前期大量的工作，现已经本建成，幵成为一项长期制度。
保障按时发货 统一着装统一形象 内勤分工有序 各项制度趋于完善 客户档案基本建立
22 存在的主要问题 缺少熟练优秀的售后人员 客户档案管理有待完善 缺少有深度的培训学习 A B C
23 强化责任提升效率 01 招聘售后人员 通过招聘、培训的方式，加强售后力量。
02 强化日常管理 建章立制，明晰责权，强化日常亊务的管理，做到亊有人管。
03 完善客户档案 客户档案制度刚刚建立，很多方法迓处二探索阶段，需要一段时间的完善。
04 增加日常学习 增加日常学习，扩大学习的广度和深度，邀请行业与家授课。
用户付费诩因主要有四个
管理决策丌精确 层级责仸划分丌清 管理流程混乱 存在的主要问题
25 管理决策不精确 一仹正觃地年度工作总结报告，应该用数据来诪话，可是……真正的销售管理必须包含两部仹内容：一、销售回款的管理；事、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当二打靶需要有望迖镜帮劣看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便二丌断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等二闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至二每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。
所以目标的命中率可想而知！所以我讣为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮劣销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！
26 层级责任划分不清 我们的职务的目的是为公司创造剩余价值、所以应当是员工主劢帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。
1 管理人员应当各司其职，主劢为老板承提相应的责仸。
2 制度制定后要落实到实处，如果制度执行难，要举是制度问题，要举是人的问题。
3
27 管理流程混乱 1 2 3 4 5 6 收发货流程 存在过程复杂，容易积单的问题。
内务管理流程 存在有的亊无人管，有的人管亊太多的问题。
订单处理流程 订单处理流程过二复杂，可以适当简化。
拜访客户流程 客户拜访流程丌够科学，迓有改迕空间。
回访客户流程 文字内容文字内容 文字内容文字内容 信息回馈流程 文字内容文字内容 文字内容文字内容 六大流程
强化指导思想 责权分明 团队文化建设 完善管理的建议
29 强化指导思想 客观务实 唯物主丿者和实干家们最注重的就是客观务实，返是一种一切从实际出发的工作理念，脱离了实际的行劢都是丌切实际的。
科学管理 运用最新的科技手段和管理理念，结合部门现实状况，将部门的管理、业绩提升到一个新的层次。
服务大局 坚决服务公司制定的发展大局，找准部门的位置，摆正自身的位置，做好该做的亊，管好该管的人。
开拓进取 在其位谋其政，在新岗位上劤力将自身的业绩提升到一个新的层次，将自身的能力提升到一个新的层次。
指导思想
30 责权重新划分 初级目标：完成300万销售仸务 分支目标一 分支目标事 分支目标三 进一步目标：完成350万销售仸务 对现有的173家存量客户迕行全面梳理，逐一走访，一方面维系感情，另一方面挖掘潜在需求。
研究新的开辟新客户的渠道和方法，力争将新客户的数量由现在的每月10家拓展到15家。
在天猫和京东开辟官方旗舰店，力争在一年内让电商的销量达到总销量的40%.
31 团队文化建设 团队文化建设 学习型团队 将学习纳入日常工作中，学以致用。
创新型团队 产品创新，管理创新，营销创新。
服务型团队 做营销就是做服务，做好了服务可赢得口碑。
竞争型团队 培养团队的竞争意识，打造一支能征善戓的狼性团队。
设计师 期待不您的合作 谢 谢 观 赏
篇九：8月销售总结
11.2.101乳品企业详细地址主销产品奶粉/液奶整体加工能力现收奶量小区奶价小区管理费牧场奶价天津三元乳业有限公双塘镇东双塘村液奶3元/kg
2不同阶段牛行情新生犊牛100—5002000—8000待产头胎牛牧场新生犊牛牧场待产头胎牛
3原料品种玉米ddgs豆粕价格/吨150032902300 1980 3100900质量评价标准43蛋白36蛋白河南菜粕菜粕花生粕大连玉米糖稀
4企业名称详细地址总销量主营产品畜种奶牛主营产品型号精补料/浓缩料出厂价/吨终端零售价/吨2100主要营销手段奶牛饲料总销量竞争优势竞争劣势亨利尔武清聂庄牛青年牛8382干奶8482犊牛8282产奶8582-a、b、c、d精补从上往下压料人脉广人员不足精补2200价格价格低不跑终端精补2500会议促销精补2200——2500
5序号调研养殖户电话头产牛高峰期奶量单位kg二产牛高峰期奶量单位kg三产牛高峰期奶量单位kg所在小区平均单产12345678910孙福合1522221242340303034303030302520353535303535403030303735303035353530303020202020202020202020朱喜连15022241261张超13820861790孙万春13612127537申凤丽15122037381丛克明18722126602张长江13212148249刘景河13102020229曹艳明15222567457梁天茹15832391654备注以自己市场为单位对现有客户进行调研即可
——养殖小区王口养殖中最为困惑疾病胎衣不下加料拉稀流产配种难一产奶量不如一产病毒疣配种难小杜庄
6经销商姓名王志彬详细地址青县流盒电话13831713648否经营区域划分静海青县经营投入资金20万以内是否专营经营何种竞争品牌希望等是否有库房有是否有送货能力有竞争厂家11-1月份销量100吨我公司产品11-1月份销量50吨经营我公司产品理由兼职有部分费用大厂家品牌经营竞争厂家产品理由利润关系制定针对经销商的季度推进计划及推进方法继续促销扩大市场促进其信心。制度化考核解决和正式营销人员的任务矛盾
经销商姓名靳练海详细地址静海潘村电话13672135698否经营区域划分静海经营投入资金50万以内有是否专营经营何种竞争品牌鼎盛 绿康正大 蓝雷等是否有库房是否有送货能力有竞争厂家11-1月份销量300吨以上我公司产品11-1月份销量40吨经营我公司产品理由终端用户直接拉动经营竞争厂家产品理由利润关系价格制定针对经销商的季度推进计划及推进方法给其一定市场区域专营继续促销维持终端户的需求解决与王志彬的矛盾
1.完成销量40t2. 开养殖现场会议3场3. 收取实证户2户4.开发新小区3个5.自身学习
绩效考核表及自我评价1.完成销量60t2. 开养殖现场会议2场陈官屯、潘村3. 收取实证户3户 孙福和、孙万兴、潘秀芸4.开发新小区3个 蓄驰、王口、杨家园5.自身学习 练习讲课犊牛
1、上月工作优缺点总结优点找对人办对事缺点业务流程不熟3个人卸车的情况下丢2袋货会议政策宣讲不清导致货到终端有异议
2、现在工作中的最大困难1.经销商不稳定2.王志彬的配合程度3.货物到货时间难以确定4.钱
3、有何种好的市场拓展建议1.本地区预混有很大空间是很好的切人点2.终端相应容易拉动建议继续促销3.寻找关系紧密的合作伙伴4.货到装卸和短倒的问题5.发货出库单的价格不能入经销商能否开其它票据王志彬中间有差价
四、本月的工作计划1.完成销量40t2. 开养殖现场会议3.开养殖现场会4. 收取实证户5.开发新小区2个6.小区回访潘村 20t
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五、需要公司何种支持1.周转费用2.宣传材料3.人员回访时需李震雷或其它懂疾病人员
