企业年终总结及年度规划9篇企业年终总结及年度规划 WORKSUMMARY midyearsummaryreportofthecompanymidyearsummaryofthecomp下面是小编为大家整理的企业年终总结及年度规划9篇,供大家参考。
篇一:企业年终总结及年度规划
RK SUMMARYmid year summary report of the company mid year summary of the company mid year summary report of the company mid year report
of the company mid year summary report of the company mid Year mid year summary report of the company mid year 年中总结工作报告 宣讲人:某某某
时间:20XX.XX 执着
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拼搏
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凝聚
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梦想 FIGHT FOR THE DREAM Happy every second Happy every second
目录 01 工作回顾 WORK SUMMARY
02 完成情况 WORK SUMMARY
03 项目展示 WORK SUMMARY
04 工作不足 WORK SUMMARY
05 未来计划 WORK SUMMARY
WORK SUMMARY
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01 WORK SUMMARY
第一部分 工 作 回 顾 mid year summary report of the company mid year summary
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工作回顾 添加标题 编辑文案。
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工作回顾 01 04 03 02 小标题 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 小标题 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 小标题 您 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容
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02 WORK SUMMARY
第二部分 完 成 情 况 mid year summary report of the company mid year summary
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完成情况 添加标题 请在此添加您的文字内容,请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容,请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容,请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容,请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容,请在此添加您的文字内容。
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完成情况 点击添加标题 编辑文案编辑文案编辑文案编辑文案编辑文案 编辑文案编辑文案编辑文案编辑文案 编辑文案编辑文案编辑文案编辑文案 Happy every second Happy every second
完成情况 Happy every second Happy every second
03 WORK SUMMARY
第三部分 项 目 展 示 mid year summary report of the company mid year summary
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项目展示 01 02 04 03 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 输入标题 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 输入标题 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 输入标题 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 输入标题 Happy every second Happy every second
项目展示 点击编辑文案编辑文案 编辑文案 编辑文案 点击添加标题 Happy every second Happy every second
项目展示 添加内容 添加内容 添加内容 点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容 点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容 点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容 点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容 点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容 点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 Happy every second Happy every second
04 WORK SUMMARY
第四部分 工 作 不 足 mid year summary report of the company mid year summary
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工作不足 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 小标题 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 小标题 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 小标题 输入替换内容添加内容输入替换内容添加内容 小标题 Happy every second Happy every second
工作不足 编辑文案编辑文案编辑文案编辑文案 点击编辑文案编辑文案编辑文案编辑文案编辑文案 点击添加标题 Happy every second Happy every second
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05 WORK SUMMARY
第五部分 未 来 计 划 mid year summary report of the company mid year summary
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未来计划 • 添加内容一 请替换文字内容,点击添加相关标题文字,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。
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未来计划 01 02 03 04 点击添加主要内容 点击添加主要内容 添加内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 添加内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 添加内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 添加内容 Happy every second Happy every second
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篇二:企业年终总结及年度规划
点今年工作, 概括地讲, 抓了两个方面的提升:一是基础工作层面的提升;二是产品价值链的提升。
这两个方面的提升是紧紧围绕着"只为提升您的生活品质"这一集团理念所展开的, 是以消费者为导向, 符合市场发展需要, 扎实而有效的。
(一) 基础工作层面的提升。
1. 持续调整基础结构, 转变增长方式。科学发展观根本精神在降低资源消耗,建设节约型企业, 人与自然和谐相处, 走可持续发展道路, 实现和谐社会。
这就要求企业对社会多承担责任, "多做蛋糕, 少切蛋糕"。
这是纳爱斯人从做企业角度的理解。
纳爱斯深居丽水, 是个两头在外加工型的传统企业 (即原料、市场都在外地),虽有规模化生产优势, 但也造成社会大量运输资源、 人力资源浪费, 其基础布局结构不合理很明显, 所以我们一直在坚持调整基础布局结构。
继湖南益阳、 四川新津、 河北正定、 吉林四平建立生产基地之后, 20××年 11 月我们又与新疆乌鲁木齐经济开发区签署了投资办厂的协议, 这使我们生产基地的布局从"五足鼎立"转向了"六壁合围"的新态势, 是有利于社会、 有利于企业的科学的调整增长方式。
这是其一。
其二, 我们已清楚地看到这样一个事实, 能源是制约我国经济发展的瓶颈。随着中国经济快速发展, 近年来, 凡与中国进口相关的能源、 材料在全球范围内都在涨价, 凡与中国出口相关的产品都在降价, 中国成为世界制造中心的同时,成为承担世界成本中心的趋势也日渐显现。
就丽水这么个小地方, 在用电的高峰期, 居民的日常生活都已深受拉闸限电之苦, 更何况工业企业。
因此, 作为企业必须从自身去做, 20××年我们确定走循环经济之路, 投入了利用余热发电的项目, 现已基本建成。
由于利用了多项创新成果, 并作了多项技术改进, 在 20××年初投产后, 不但将进一步提高环境质量, 而且让出了丽水市的用电指标, 为丽水居民用电和经济发展腾出了能源空间, 在转变经济增长方式的同时为构建和谐社会做出了努力。
除自身发展要走节能降耗、 有利于环保的新型工业化路子外, 我们还要站在整个中国经济发展趋势的大环境中, 迈出整合、 兼并、 加速发展的步子, 促进社会资源的优化配置, 从调整基础产业结构方面, 进一步转变增长方式, 实践科学发展观。
2. 持续地改进治理, 转变增长方式。
我举一个简单的例子, 石墨与金刚石的原子相同, 但原子的排列结构一经改变, 柔软的石墨就变成了坚硬的金刚石。
持续治理, 就企业来说就是不断改变排列结构, 增强企业的竞争力, 这是项转变增长方式的基础性工作。
去年我们通过了双体系认证, 领到了证书, 确立了治理规范化的格式与标准化的过程, 这只说明在治理上我们有了适合自己的手段和条件, 但获得这些手段和条件, 本身是不能提高企业效率的。
这就如同要提高挖土的效率, 先要做一把
铁锹的道理一样, 铁锹的制作过程本身不能提高挖土的效率, 效率的产生必须等到铁锹做好和被使用者把握自如以后。
所以, 20××年我们工作重心将转至执行力和贯彻力, 一切都要按制度、 流程办事, 在纳爱斯工作的人, 都没有超越的特权。
在经过一段时间运行后, 我们逐步将经过检验并稳定运行的流程制度固化到企业信息化系统中, 并使这些流程治理电子化, 同时将他们运行的数据存放到数据库中, 实现最规范、 最不情绪化的控制以及有效的连通, 摆脱对人的依靠, 实现信息的共享。
纳爱斯是个有规模优势的企业, 业已形成一套适应自身发展的系统治理体系, 任何一项治理的改进与创新都是牵一发而动全身的。
细节是魔鬼, 采用科学的方法能使我们提高速度和减少人力, 即使同一种方法, 我们整体生产成本也会大大低于竞争对手。
否则, 就相反。
因此, 我们不需要空头的大建议, 而是坚持、鼓励持续不断、 有的放矢的小改进。
我们公司有许多小聪明, 常哗众取宠, 一知半解就提建议, 扰乱思维。
试想没有本职的实践经验, 没有很深的学习内涵, 怎么可能提出真正有实质意义的大建议呢? 强调这点, 是要所有员工做实, "实"是双体系贯标能真正落到位、 产生效益的根本。
假如一个企业没有持续的治理改进, 那么这个企业的领导再有本事也会失败; 假如把治理改进当作运动或者口号,而不持之以恒, 企业也必然失败。
3. 持续实行变革创新, 转变经济增长方式。
官僚主义、 大锅饭是大企业病的顽症所在, 这种顽症几乎是企业发展与生俱来的, 不清除就会厚积伤肌, 更难谈转变经济增长方式。
20××年, 我们调整销售业绩考核指标, 从分公司延伸至个人, 并直接与报酬挂钩。
销售线上各分公司都能完成甚至超额完成任务, 走在前面的业务员, 最高奖金达 12 万元, 而走在后面的连基本奖金也拿不到。
其中占 30 左右走在前面的业务员已形成了骨干和干部的后备队伍; 走在最后面的 20 业务员属于后进或不称职的人员, 是被淘汰的对象。
在这种机制下, 后进的人希望能摆脱后进, 就拼命往中间挤, 中间的队伍受不了, 就往前跑, 各级经理、 业务员是天天盯着电脑的数据。
这样层层挤压, 相互促进, 干实事、 讲奋斗的人就多了。
由于员工的自觉奋斗, 努力工作, 产生了年终好的销售业绩。
变革是残酷的, 但又是实实在在有效的。
纳爱斯向来反对只实现员工个人价值的自由文化, 员工在纳爱斯改变命运的道路只有一条:
努力奋斗, 要有业绩贡献。
纳爱斯员工的报酬是以其贡献的大小和任职能力为依据, 不会为员工的工龄、 职称以及内部"公关"做得好支付任何费用。
在干部的培养选拔上, 我们从来不搞民主推荐, 竞争上岗, 更反对以工作需要为名加岗设职, 而是提倡以业绩贡献为主要指标。
我们的价值取向十分明确,因为纳爱斯是企业, 是个功利组织, 没有业绩就没有评价, 没有业绩就不能赢利,没有赢利的企业连社会最基本的责任都没有尽到。
春秋战国时期, 秦国最终能一统天下, 得益于商鞅变法, 培养了一支由奴隶组成的骁勇善战的虎狼之师, 而支撑这支虎狼之师奋勇杀敌的绝招是:
凡是能割回敌人头颅的可免去奴隶身份成为自由人, 而且秦国法典规定, 要解放奴隶身份,只此华山一条路。
最终, 就连位居宰相、 主持变法的商鞅本人, 因为没有能力割敌人头颅, 其母亲的奴隶身份至死不能解除, 足见其政令之严。
秦始皇凭"头颅"
披靡无敌, 统一六国。
惟业绩, 选才任贤, 纳爱斯不走这条发展之路, 难道还有第二条路可走吗? 我们不这么做, 何以能发展? 何以慰藉在第一线日夜奋战、 拼杀向前的纳爱斯员工? 何以报答方方面面关心、 支持、 企盼着纳爱斯的人? 何以成就纳爱斯要成为世界级企业的目标?
4. 以纳爱斯的平台为依托, 以核心价值观凝聚人心。
"只为提升您的生活品质"是纳爱斯行动的出发点和归宿, 是纳爱斯能存在的理由。
假如有一天, 我们不能再提高消费者生活的品质, 消费者就会摒弃我们, 纳爱斯就不复存在。
只有不断满足消费者对生活品质的需求, 并且得到消费者认可, 我们的利益才能实现。正因为有了消费者的认可, 我们多年来才能稳定发展, 员工收益有所提高, 股东得到较高的合理回报。
我们相信, 消费者不断提高生活品质的要求是我们的原动力, 这个要求越强烈、 越大, 促使纳爱斯平台就越向上提升, 发展也越快。
因为消费者的需求是无止境的, 所以我们的发展也是无止境的。
这, 就是纳爱斯的前景。
这里的要害是如何做到不断地满足消费者日益增长的需求。
消费者是可尊敬的衣食父母, 但消费者又是很挑剔的。
正因为挑剔产生了竞争, 促进了社会进步。纳爱斯要发展, 要提升自己的平台, 就必须客观地接受这种挑战, 这种竞争。
而能够接受这种竞争的最基本点就在于人, 所以一直强调人才培养。
大学生入住风华园时, 我们曾经提出希望这里成为培养人才的"摇篮", 而不是养懒汉的"猪栏", 但尚未有具体的措施跟进, 20××年我们将制定这方面的措施。
我们招收新员工时, 学历是个很重要的标准, 这是因为当今社会我们尚找不
到比其更有说服力的标准。
因此, 我们承认学历, 并以学历为重要依据, 制定了给予岗位津贴和免费住房等一系列配套政策, 既倡导尊重知识, 尊重人才, 又把其看作日后纳爱斯发展的希望所在。
这作为过渡时期是可行和必要的, 但长此以往, 必然弊大于利。
一个大学生进集团 3 年, 仍转换不了角色, 不具备独立解决问题的能力, 这能称得上是人才且被寄予厚望吗? 从来就没有听到过没有竞争、没有压力能够造就人才的现实事例和道理。
假如我们只做了一方面的工作, 而忽视了另外一个方面, 其结果定然违反我们的初衷, 也会延误一代人的成长。
风华园可能会成为养懒汉的"猪栏", 纳爱斯也将变为一个不求上进、没有希望的企业,这是大家都不愿意看到的, 也是我们要跟进措施的目的所在。
纳爱斯风华园声名鹊起, 是为创业人才预备的, 定位在人才的"摇篮"。
既然定位在人才"摇篮", 那么 20××年我们就要从更高的视野去看, 而不局限于大学生, 只要是可塑的人才应该都有希望, 而且要吸纳企业外有用之才加入, 促进竞争的产生, 激发新的活力, 推动人才辈出。
我们历来主张公开、 公平、 公正的办事原则, 任何事只有透明, 在阳光下操作, 才能保证公平竞争。
一个企业更应该追求、 创造的是机会均等, 而不是结果均等。
我们历来倡导干部要有责任心、 使命感, 反对干部腐败, 反对赌博, 在纳爱斯, 凡参加赌博的干部一律开除, 我们也反对治理人员打牌、 搓麻将, 真正承担弹性工作的是没有多少人敢去打牌、搓麻将的。因为我们认为这样会玩物丧志。真正有目标追求, 要做事的人是没有时间和精力, 也付不起这份精神代价的。
每个企业都有魂, 纳爱斯的魂就是消费者, 这是纳爱斯人最基本的价值观,它渗透到纳爱斯每个毛细血管, 凝聚成了纳爱斯做事的平台, 企业有些人员流动是正常的, 我们从不强求, 志不同, 则道不合嘛。
(二) 产品价值链的提升。
从经济规律来看, 这是个量变到质变的过程; 对纳爱斯来说, 是第二次大的变革和提升, 将调整经济增长方式体现在产品价值链上的又一次创业。20××年,我们在选定方向的基础上, 集中力量在牙膏上进行突破, 现牙膏在高端市场上已崭露头角, 销售节节攀升, 没有人能小觑。
在市场实践中, 我们惊喜地发现, 越是附加值高、 售价贵的牙膏越是卖得好, 这就说明牙膏的品质和定位, 消费者是认可的, 证实我们是有能力做高价位产品的。
因此, 我们感觉已经找到了走高端市场的路径, 只要继续努力去探索、 总结、 提高, 道路将会越走越宽广。
做高端市场, 除了要有底蕴的积累外, 还要有意识、 有梦想, 更要有自信。做高档产品, 品质是基础。
高档产品从推荐期到自选期, 比大众产品有一个相对较长的时间段。
20××年, 我们将全面提升产品的品质, 在巩固发展老产品的基础上, 将继续推出新的系列高档产品, 以节能、 天然环保、 健康安全为价值取向形成多品牌阵容。
无论市场如何变化, 要把"战事"推进、 扩大战果, 必须强调两个字:
学习。我学习的一个最大体会是要善于聆听。
在我们深入市场调查, 形成认知过程时,总有一些百思不得其解的问题围绕着, 在这个时候, 决不可以自以为是或绕开走,
要放下架子, 向一线实践运作的人不耻下问, 拜能者为师, 认真聆听, 有时哪怕一句话或一个亮点闪过都会使你茅塞顿开, 忽然有了大彻大悟之感。
而对这种问题的熟悉和把握, 如下围棋一样, 是不能错一步的, 特别是在细节和拐点的熟悉上。
另外一点是专业性, 谚语讲:
狐狸知道很多事情, 但是刺猬只知道一件大事。所以, 我们认为专能克难, 我们所说, 让会做事的人来做, 其中就涵盖专业性,要在一个专业里面做深做透, 也只能学无止境。
在高端市场的耕耘中, 只要我们持续改进, 不断学习, 提高素质, 就能循序渐进, 把工作一步步做到位。
基础工作层面的提升, 持续调整基础结构和持续改进治理, 持续的变革创新,是转变经济增长方式的基础; 产品价值链的提升, 是转变经济增长方式的体现。这是互为关系、 互为作用的企业发展论。
企业治理发展看似无生命, 实质是有生命。
它的无生命体现在治理制度及流程枯燥乏味、 毫无情面的呆板; 它的有生命则在于我们一代一代奋斗者会不断努力, 发展体系会一代一代越来越成熟, 因为每一代人都会在发展体系上添砖加瓦。纳爱斯的发展就如静静躺在其身边的瓯江, 源头可能是涓涓细流, 但其越向前就越发展, 波澜壮阔而滔滔不绝。纳爱斯所进行的基础工作层面就如同瓯江的河道,我们的产品不断地研发, 不断地投入就是天上的雨水, 我们还将持续工作和变革,在不断地疏浚、 加固河道, 承接源源不断流进的雨水。
这样周而复始的运动, 薪火代代相传, 看似无生命但却是布满生气, 必将越走越宽广。
以上讲的是 20××年工作总结和 20××年工作任务, 也是今后企业的走向,选择这种路径依旧的取向, 是有我们自己的想法和理由的, 是当前形势发展的需要, 是汲取历史教训的需要, 更是业已锁定目标的需要。
1. 真正熟悉形势发展的需要。
我们把企业的发展目标转为"只为提升您的生活品质"是有自己理由的。
从现代社会看, 老百姓的消费能力应该是随着经济发展而水涨船高的, 市场经济发展的基本逻辑是不断地更新换代、创造出新的产品,同时, 也要不断地创造新的需求, 否则就难以维系。
我们的目标是既要符合市场经济的基本逻辑, 经济发展方向, 同时也要符合企业自身提升的需求, "只为提升您的生活品质"是把"您"--消费者需求作为原动力, 让企业始终处在动态的可持续发展状态之中。
与消费需求同步, ...
篇三:企业年终总结及年度规划
20年6月1日星期一 某公司人资部年终总结及新年规划认识与理解 一、对本岗位的认识与理解:(本岗位的重要性概述)
( (1 1) ) 依据公司业务需要,研究组织职责及权责划分的改进方案。
(2) 依据公司经营计划,配合公司总目标,拟定本单位的目标及工作计划。
(3) 根据本单位工作计划,估计所需的款项支出,编制本单位年度预算,并加以控制。
(4) 配合公司经营目标,依据人力分析、人力预测的结果,拟定人力资源发展计划及人员编制数额,并根据人力发展计划,筹划办理各项教育培训。
(5) 设计、推行及改进人事管理制度及其作业流程,并确保其有效实施。
(6) 经与各单位主管会商后,拟定每一职位的工作标准及其所需资格,条件,以求量才适用。
(7) 依生活水准、工资市场情况及公司政策,研讨合理的员工薪酬办法。
(8) 制定各项员工福利与工作安全的措施,并维持员工与公司间的和谐关系。
(9) 运用有效领导方法,激励所属人员的士气,提高工作效率,并督导其依照工作标准或要求,有效执行其工作,确保本单位目标的达成。
(10) 有计划地培养、训练所属人员,并随时施予机会教育,以提高其工作能力与素质。
(11) 依员工考核、奖惩办法,审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项,并力求处理公平合理。
( 12) 以公司计划、预算为指导,施行、落实行政事务工作。
认识与理解 二、对其他岗位的认识与理解:(对个人职业生涯发展,有兴趣的岗位))
销售主管岗位
1、 编制各种销售计划、目标责任和考核指标,并落实执行。
2、
负责相关的市场调研与分析预测工作.
3、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧,收集和剖析案例并与公司比较,
对公司营销战略和策略进行调整,提出有价值的建议,在获得肯定后负责编制实施方案。
4、负责对销售顾问的业务培训、绩效考核和督促,在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。
5 、负责对公司品牌的管理,主持或会同其他部门处理假冒商品问题。
6、指导展厅主任对销售顾问的现场支援工作,争取销售成交率的达成。
7、指导网点主管对网点、大客户和政府招标项目的具体方案策划,争取最大的销售可能。
认识与理解 三、个人优点:(作为管理者而言)
1、 有良好的职业道德与敬业精神。
2 2 、有良好的基础知识和专业素质,有企业管理、人资管理、财务管理等综合管理经验。
3 3 、 有对企业管理的专注和热情,愿意积极发挥其潜力,贡献自己的聪明才智,为公司创造效益。
4 4 、 具计划、组织、协调、控制等能力,并有厚实的管理经验与技巧,
有效组织下属开展工作,达成部门业绩; ; 能与各部门积极沟通、协调,完成公司交办的任务。
5 5 、具团队合作及创新精神。
认识与理解 四、个人缺点:(作为管理者而言)
1、对局部工作细节处理不够耐心.
2、尚需补充更多的如人资、财务、市场营销、等方面的知识。
3、坚持己见、不轻易妥协;
20XX年管理工作业绩 一、主要管理指标完成情况:
•A、管理费用执行情况
20XX年管理工作业绩 一、主要管理指标完成情况:
20XX年管理工作业绩 一、主要管理指标完成情况:
•B、 人力资源主要指标达成 •1 、招聘达成率:98.5% •2 、 人均人力成本达成率:88.8% •3 、主动离职率:2.7% •4 、培训:计划培训课程个,实际培训课程个,达成率%。针对培训成效
二、重要管理改善项目:
广州XX人资部在全集团人资系统BSC考核中第二季为第七名,部门主管对该次考核不重视是排名靠后的主要原因,另外与部门内人手不足也有关系。从第三季开始,部门主管认真分析工作达成的主要因素,并分工落实到个人,加强工作训导与检核,使部门绩效与个人的挂钩,对非技术原因导致工作缺失者进行处罚,通过全团队的努力,第三季度考核在全集团人资系统中排列第二名。
展望明年人资部的工作将更加艰巨,必须承接第三季的工作作风,不断的提升管理能力及水平,依公司明年度的预算,积极协调、配合其他部门的工作,为公司的业绩达成贡献应有的力量。
同时要和各子公司同仁和集团总部保持密切沟通,争取能在明年全年取得好的成绩。
20XX年管理工作业绩
二、重要管理改善项目:
1、 企业文化建设
20XX年组织员工参加集团和公司举办的一系列企业文化活动,比如:元月份组织的新年晚宴、7月份的足球比赛、10月份的中秋节晚会、11月份的烧烤活动、12月份的羽毛球赛等活动。公司十分重视员工的业余活动,各部门举行羽毛球比赛、卡拉OK的团体活动,组织员工参加从化杨梅节等活动。这样既有利于员工的身心健康又利于团队及公司企业文化建设。
明年广州XX将会组织更多的部门间的团体活动,在活动中提升团队协作力、工作士气及融洽同事间的感情。
20XX年管理工作业绩
二、重要管理改善项目:
2、薪酬体系
在06年对销售、售后系统的薪酬结构进行改革的成功以验基础上,针对管理部门的满意度调查特别是对薪酬项不满意的情况 ,探索人资、财务、市场部门的薪酬结构改革,使之配合组织精简,并与个人业绩、公司业绩等同步挂钩,达到效率、效益双赢的局面。
20XX年管理工作业绩
二、重要管理改善项目:
3、员工满意度
广州XX在集团的第二季度、第三季度的满意度调查分数分别为3.42、3.53,排名第十二名、第九名。第三季度对第二季度的保留调查项目都有不同程度的进度,平均每项提升7.6%。
针对员工满意度在全集团排名中等的情况,广州XX明年将会对满意度调查中反映出的问题集中分析、检核,改善项目落实到各部门甚至个人,争取通过半年或以上的时间提升员工的满意度。
20XX年管理工作业绩
三、典型优秀事迹:
1、通过领导下属完成人资部各方面工作,并且能较好地达成上级下达的任务,本部门在第三季全集团考核排名中位居前列。
2、配合公司提升工作效率之目的,对售后、销售系统的薪酬体系进行重新设计,从固定薪酬制改变为具效率的并与公司效益挂钩的变动薪酬体系。从7月开始实施后,员工的工作态度、精神面貌发生较大的变化, 公司的效益也有一定的提升。相信该方面的变化将会对公司中、
长期的营运产生较大的深远的影响。
3、积极配合专营店各项建设验收工作,想方设法协调政府与承包商,使之顺利通过验收。
20XX年管理工作业绩
四、存在的不足 20XX年管理工作业绩 •1、没有全力争取最好的业绩,使本部门的考核排名不能位列榜首。
•2、部门内人员责任心不强,工作不够积极主动。
•3、激励机制不够,内部人员工作积极性不够.
•20XX年度广州XX人资统计分析报表
•20XX年度广州XX人资统计分析报表
•20XX年度广州XX人资统计分析报表
•20XX年度广州XX人资统计分析报表
•20XX年度广州XX人资统计分析报表
•20XX年度广州XX人资统计分析报表
•20XX年度广州XX人资统计分析报表
• 第2 2 季度保留项目平均分的变化对比
•3.63 •3.56 •3.24 •3.51 •3.17 •3.22 •3.51 •3.32 •3.54 •3.68 •3.68 •3.46 •4.28 •3.26 •2.74 •3.23 •3.04 •2.87 •3.38 •3.09 •3.34 •3.15 •3.47 •3.26 •-15.02% •9.39% •18.19% •8.60% •4.21% •12.09% •3.82% •7.52% •5.87% •16.96% •6.19% •6.20% •-0.50 •0.00 •0.50 •1.00 •1.50 •2.00 •2.50 •3.00 •3.50 •4.00 •4.50 •14 •16 •17 •18 •19 •21 •26 •27 •28 •30 •31 •全集团 •指标序号 •分值 •第3季度 •第2季度 •增长率 • (满意度)
一、部门现状SWOT分析(S-优势/竞争力)
1、人员稳定,业务较熟,并在工作流程中形成了责任模式;
2、人员年轻,学习、接受新事物的能力强并能灵活运用;
3、沟通能力强,与部门间的沟通、协作畅顺.
20XX年工作规划
一、部门现状SWOT分析(W-劣势/风险)
1、部分员工执行力不够,责任心不强,直接影响工作业绩向优秀方向发展; 2、工作的连续性不够连贯,有时随意性大,可能造成工作业绩的起伏波动;
3、个别员工自我定位不清晰,职业发展不明确,可能导致想法较多,业务不精于钻研。
20XX年工作规划
一、部门现状SWOT分析(O-机会)
1、集团对子公司人力资源工作的重视和帮助,可让本部门加快对人资工作的掌握和运用; 2、BSC绩效考核办法的实施对本部门来说是压力,更是促使本部门积极完善人资有关流程,力争更好成绩的动力; 3、公司业务发展迅速,既需懂人资管理又需懂业务知识的复合型人才,更好地为公司的决策出台提供支持。
20XX年工作规划
一、部门现状SWOT分析(T-挑战/威胁)
1、面对公司开源节流的年度目标,人资部要抓好节流这一主题努力,难度可谓不小; 2、近几年汽车服务有了更高更新的要求,如何提升客户满意度将是今后工作中面临的重点, 而提升客户满意度的前提是提升内部员工的满意度。如何在效益、效率中取得平衡点,尚需在实际工作中不断探索。
3、员工质素、能力的参差不齐对公司的业绩有很大影响,人资部在培训及企业文化等工作中仍有较在努力空间。
20XX年工作规划
二、部门重点工作计划 1、提高对内服务素质,提高管理水平:
国内外管理经验已证明内部客户满意度会正面直接影响到外部客户的满意度。人资部必须向部门成员灌输优质服务理念,在行政后勤、员工关系管理、薪酬体系改革等方面建立以人为本的人性化服务体系,善于与员工沟通,及时化解劳资矛盾,使员工集中精力于工作上。
20XX年工作规划
二、部门重点工作计划 2、加强日常费用、人力费用的管控:
加强“节流”的管理工作宣导管控,并从制度上严加管控外,重要的是让员工培养以厂为家、勤俭节约的观念,并自觉对浪费的现象进行纠正。
希望通过人资部的管理费用的管控,达到年度费用预期目标,为公司达成运营目标而努力!
20XX年工作规划
二、部门重点工作计划 3、健全关键岗位人员KPI考核:
目前公司第一责任人及各部门主管都已建立起BSC考核体系,但关键岗位人员、助理/文员等未有考核的制度,造成任用、调整、加薪等无据可依,同时对个人来说,工作目标不明确,为弥补该方面缺失,人资部明年牵头对上述人员建立月度KPI绩效考核体系
20XX年工作规划
二、部门重点工作计划 4、加强现场重造改善工作:
依照6S和总部有关要求,落实现场重造的各项措施,加大检核力度,纠正不规范的行为。增加6S知识的培训课程,让员工理解6S,从意识抵制转变为自觉执行,逐步达到“素养”之要求。
20XX年工作规划
二、部门重点工作计划 5、加强企业文化建设:
20XX年公司组织全员参加多种团队活动,让员工在工作之余增加了交流的机会,同时也提升团队协作的能力,为企业文化的培育奠定了基础。今年,人资部将会组织更多的团队活动,融洽同事间、劳资间的关系,并为企业文化向中、深层发展作出更大的贡献。
20XX年工作规划
三、部门重点管理改善计划 1、加快全公司的薪酬改革,初步取得效益、效率双赢的局面; 2、提升对内服务水平,提升员工满意度; 3、加强公司人力培训及开发工作; 4、加大成本管控的力度,确保日常费用、人力成本费用的降低; 5、加强团队建设及企业文化建设。
20XX年工作规划
四、20XX 年主要目标(BSC )
1、部门业绩目标:(财务指标)
20XX年工作规划 财 务 类 (25%)
指
标
目 标 1.可控费用达成(人力费用占比)
费用控制在预算以内 2.可控费用达成(人均日常费用)
费用控制在预算以内
四、20XX 年主要目标(BSC )
服务改善目标(客户指标):
20XX年工作规划 客 户 类 (30%)
指
标
目
标 员工满意度
排名在集团中上游水平 员工流失率 控制在<=3%内 员工沟通 平均每月与20名以上正式员工沟通,新员工入职一月内沟通。
四、20XX 年主要目标(BSC )
(可加页)
4、管理改善目标:(流程指标)
20XX年工作规划 内 部 流 程 (35%)
指
标
目
标 报表反馈
及时、准确. 活动的举办 按要求组织活动。
证照年审 按年审日期准时办理。
四、20XX 年主要目标(BSC )
(可加页)
5、学习成长目标:(团队发展、个人成长)
20XX年工作规划 学 习 发 展 (10%) 培训 培训课时、培训执行率达成率95%以上。
员工成长 每晋升主任或车间员工等级晋升一级一名加2分。
提案 每季度至少提案3件,每提一件加2分。
五、实现目标所需要的条件及资源 1 、本部门创建一支有向上的、有竞争力的团队。
2 、加强本部门的在职教育,对人资流程进行深入的领会,降低出错机率。
3 、提升员工的积极性和责任感,培育其自我检核 的意识。
4 、对部属员工设定KPI 考核指标,并与个人收入挂钩。
5 、上级领导对本部门工作的大力支持。
20XX年工作规划
对公司及部门的意见和建议 1. 公司建议:多组织部门主管级以上人员学习人力资源管理 理, 让各主管人员了解人资管理的原理, 掌握基本的人资管理方法, 在实际工作中有效运用, 改变过去对部门成员人资管理的粗放型转向精、专型,如同投资前须学会投资技巧,投资才会增值,用人也一样。
2. 部门建议:人力资源部是公司人力运用的主部门,但掌握的业务性知识不够,引致部门的威信力目前不够。希望本部门员工在工余时间多学习相关知识,在处理日常事务中多作参谋,为公司重大决策提供好的建议,以提升部门的影响力。
3. 其他建议:关注后进员工的培养,不轻易放弃员工,希望公司与员工共同努力,一齐进步。
。
个人职业生涯发展计划 •20XX 年 •2008 年 •2009 年 • 部门经理 • 企业管理师 • 拥有自己的公司
个人培训需求计划 • 人力资源管理师培训 • 财经学研习 • 企业管理
篇四:企业年终总结及年度规划
1 2021 年工作总结及 2 2022 年工作计划2021 年,在集团公司的正确领导下,公司积极贯彻落实上级的战略部署,围绕做专做精做强企业的战略目标和“全面从严治党、深化提质增效”发展主题,公司全体员工团结一心,奋力拼搏,抓改革、强管理、促经营、夯基础,各项工作取得了一定成绩,总结如下:
一、主要指标完成情况 1.科技创新指标:截至 11 月底,新立科研项目 XX 项,通过评审或评价的科技成果 XX 项,其中国际领先水平 XX 项、国际先进水平 XX 项;通过科技验收的成果 XX 项;获省部级科技成果奖 XX 项;授权知识产权 XX 项;参编行业及地方标准 XX 项,发表学术论文 XX 篇。
2.发展规模指标:截至 XX 月底,公司承揽合同额 XXX 亿元 X。完成营业收入 XX 亿元,为集团公司下达年度指标 XX 亿元的 XX%。
3.发展质量指标:截 XX 月底,实现归属母公司净利润 XXX 亿元,为年度指标的 XX%;两金余额 XXX 亿元。
二、重点工作开展情况 (一)科技创新 工作不断强化 一是科技创新指标圆满完成。公司全面完成了集团公司在评审课题、申请专利、专利授权、主持或参编国家(行业)标准规范各方面下达的业绩考核指标。全年新立科研项目 XXX 项,合同额共计 XXX 元,其中省部级 XX 项,股份公司级XX 项。
二是科技创新平台建设有序推进。加快推进国家重点科技成果实验室建设,完成了高精度刻录机模型实验系统、空气动力学实验平台系统的建设,并开展相关实验。三 是技术管理工作持续加强。主持或参加编写行业标准 14 项,加强知识产权管理,顺利通过知识产权管理体系贯标和认证审核,获 2021 年度国家知识产权专项资金项目资助。
(二)经营开发不断拓展 一是业务领域不断拓展。按照“全产业链发力,全过程服务”的经营思路,加快经营开发重心从以建设期为主向建设运营全周期转变。新材料业务不断拓展,同比增幅超过 XX%。新介质合同额逐年增加,实现了新局面。
二是新兴业务有力发展。刻录、保护缺陷修复技术应用已拓展到 XX、XX 等地,城市公共维保业务已占领 90%的市场份额,并在 XX、XX 等城市稳步拓展。吸音喷涂材料、清水混凝土装饰材料等新型材料在京雄铁路、广州地铁等成功推广。
三是不断探索新的经营模式。聚焦行业发展的前沿科技,积极推广“技术+”经营理念,通过参与重大科技课题研究和抢险救灾公益项目等,与相关政府机构、业主单位深入开展联合攻关,扩大企业知名度和品牌影响力,为后续经营开发创造有利条件。
(三)提质增效持续推进 一是不断优化成本管理。持续完善项目成本管理制度体系,修订了《各业态项目毛利润红线管控比例实施细则》《项目成本预算管控实施细则》等;抓好关键环节,开展全周期成本管理,实行“不测算、不评审”制度,2021 年新中标项目的标前测算实施率达到 100%。加强项目成本督导,制定了年度项目成本管理督导检查计划,完成了 26 个重点项目的检查,发现问题 40 余项,已全部整改到位。
二是不断强化项目管理。加强项目标准化管理,先后制定了 7 项企业技术标准,在全公司推广应用。加快传统业务与信息化技术的结合,基本形成了具有特色、满足现场需求、监管基本到位的项目管理体系。
(四)内部管理稳步提升 一是人力资源管理不断加强。引进在册员工 XX 名,其中应届毕业生 XX 人,公司急缺的成熟人才 XXX 人。制定了《员工管理办法》,修订形成了《后备干部队伍管理办法(修订)》,进一步明确对后备干部的选拔、培养、考核、使用流程。加强员工教育培训,组织各类培训 XXX 班次,参培人员达 XXX 人次,取证人员 XXX 人,有效提高了干部员工的业务技能和专业水平。
二是财务基础管理水平不断提高。严格执行资金集中管理,实现了月均资金集中度 XXX%以上。充分利
用授信额度,减少投标保证金、履约保证金等现金支出,全年减少资金流出 XXX万元。认真清理到期保函,截止 11 月共解冻受限资金 XX 万元。
三是物资设备管理工作不断加强。加强预算管控,严格执行无预算不采购的要求。积极落实上级集中采购要求,着力落实大额物资设备、油料、商旅及办公用品集中采购要求,组织招标采购 XX 次。
五是全面加强风险管理。审计监察不断强化,贯彻落实中央八项规定精神,加强企业经营活动的合规性审计,完成内部控制评价及缺陷整改工作。不断加强法务工作,大力开展法制宣传,公司重大决策、规章制度、经济合同等事项均严格执行法律审核把关,审核各类议案 XX 余项,经济合同 XX余份。
(五)和谐企业建设持续推进 一是依靠职工办企业进一步强化。严格执行新薪酬管理办法,对上年度超额完成任务的单位,兑现了员工绩效基数奖励,实现了员工收入与企业发展共同增长。切实抓好集体合同履行,维护职工合法权益,丰富职工文化生活,积极开展“三不让”“送温暖”和“家庭日”等活动。
二是宣传工作不断加强。有力营造了积极向上的企业氛围。完成企业宣传画册、科技成果集、80 年图片展等内容制作。加强新媒体建设,企业微信公众号共发布 112 期次。
三是是加强党风廉政建设。积极开展庆祝建党 100 周年系列活动及“不忘初心、牢记使命”主题教育系列活动。开展党风廉政建设谈话,召开党风廉政建设及反腐败工作联席会议。
三、存在的问题和不足 2021 年,公司在科技创新、经营开发、内部管理等各方面虽然取得了一定成绩,但我们也清醒地认识到,企业发展诸多环节还存在很多突出的问题,主要体现在以下方面:
一是科技创新后劲不 足。专业研发方向不明确,各专业规划中高、大、全的目标与实际科研力量明显不足的矛盾比较突出。团队建设不充分,领军人才缺乏,行业内的话语权、影响力逐步降低。科研与生产相互促进的良性循环没有形成,“找项目养人”的现象比较普遍。
二是生产经营安全质量管控压力持续增大。市场同业竞争加剧,新兴业务拓展困难,不能满足企业快速发展需求。区域发展不均衡、项目“多散小”的局面难以改变,建设项目“红线”规定越发严格,处罚力度空前严厉,项目安全质量、成本管控压力大。
三是资金压力大。虽然公司在双清工作方面采取了系列措施,取得了一定成效,但面临科技研发、生产管理、资质建设和维护等方面的巨额投入,公司现金流持续紧张,资金压力不断加大。
四是人才队伍建设任重道远。人才引进数量、质量跟不上公司“十四五”发展战略规划的要求和业务发展速度的需要,干部人才梯队建设还不完善。人才结构不合理,各专业领军人才匮乏,“专.家”队伍建设尚未形成体系,可持续发展的后劲乏力。
四、2 2022 年工作设想 2022 年集团公司的总体工作思路是:认真贯彻落实党的十九届六中全会精神,根据集团公司的整体部署,不断强化科技创新、不断深化企业改革、不断夯实企业管理、不断提升发展质量、不断壮大企业规模,解放思想,增强能力,确保公司实现可持续发展。
(一)强化科技创新,持续增强企业核心竞争力 一是进一步提升科研管理工作水平。完善公司科技管理体系,强化落实各项管理制度落实,推进科研管理规范化和流程化。加强公司重大重点科研项目管理,进一步强化科研项目执行过程的检查与指导,加快推动科研成果转化。提高自主知识产权工作管理水平,做好专利申报、维护以及转化工作。
二是加强对外合作,加大科技创新项目开发力度。积极开展与国家科技部相关学会协会的沟通联系,争取高质量的科技开发项目立项。
三是以市场为导向,加大科技成果转化及市场推广力度。2022 年公司将重点开展一批新产品、新材料、新技术的研发与推广应用,并根据市场反馈,积极做好产品技术升级换代。
四是加强科技创新平台建
设。加快公司创新工程实验室建设进度,进一步整合资源,加快加强技术中心建设。
(二)加大经营力度,确保完成任务指标 一是深耕主力市场。充分发挥专业技术优势,扎实开展好技术经营,不断巩固和深耕既有主力市场。
二是抢占与拓展新兴市场。大力推进信息化业务发展,加快“检测、监测、预报”三合一平台,提高市场认可度和占有率;积极进行新型材料研发和市场有效转化,拓展新市场。根据市场发展趋势,结合企业实际,在其他新业务领域提前布局,努力在芯片研发、软件研发等方面取得突破。
三是不断创新经营方式。在继续做好“技术经营”“阵地经营”的基础上,进一步强化“技术+”的经营理念,积极宣传“新技术、新材料、新工艺、新设备”,引导行业方向,改变传统“飞来飞去”搞经营的方式,学会“讲故事,布棋局”,发掘目标市场,深化与业主的合作关系,开展理念经营、投资经营等“软经营”模式,实现技术搭台经营唱戏的目的。
(三)着力提质增效,提升发展质量 一 是进一步加强财务基础管理。通过财务信息平台监控、开展专项调研等,对重点项目资金、成本、效益等实施过程监控。全面深入推行财务工作标准化、精细化,持续夯实财务管理基础。
二是加强成本管控。将成本管理工作由预算审批向成本匹配与资金拨付深入推进,修订项目成本预算编制实施细则,做好项目标前测算与责任成本预算审批。进一步明确项目成本预算编制资料清单,制定预算编制指导体系文件,加强项目预算编制督导检查,解决项目成本预算编制、审核及批复滞后问题。
三是加大“双清”和“两金”压降力度。牢固树立“现金为王”理念,进一步健全“正向现金流”管控制度,保证现金流满足生产需要。逐级逐项落实“双清”工作责任,对重点债权进行督办,确保重点难点项目取得突破。加大各类保证金的清收力度,减少资金占用,盘活受限和闲置资金。
四是加强资金集中管理。严格执行“以收定支”原则,梳理公司货币性资产,重点加强备用金和保证金管理,切实降低受限资金水平,提高资金流动性。
(四)加强人才队伍建设,不断打造精英团队 一是着力抓好人才引进。紧密结合企业发展战略规划,深入剖析企业人才短板,把企业急需人才引进放在首位;要严把人才引进质量关,严格审核和审批程序,引进企业真正需要的人才。
二是着力抓好人才培养。认真落实导师带徒制度,加强试用期、见习期、培养期的考核;要分层次、分类别,并采取“请进来、送出去、校企联合”等多种形式相结合开展员工培训,努力建立科学的员工培训体系。
三是加强专家队伍建设。进一步明晰公司专家队伍建设的方向和具体措施,积极推荐员工参加上级单位、各行业协会、省部级以及国家级等各类专家的评选,努力争取在各类行业协会中的话语权;积极参与国家重大项目建设,在项目中培育专家人才;发挥好专家工作室的作用,提供人力物力支持,将专家工作室建设成为技术交流中心和专家人才培养基地。
( 五)推进全面风险防控,确保企业健康运营 一是不断优化内控体系。结合管理实验室活动,结合实践检验反馈情况,进一步完善内部控制和风险管理制度体系,加强顶层设计和系统性优化。不断完善管理流程,用好企业管理信息化系统,不断提升管理信息化水平。
二是加强审计工作。针对管理短板,重点开展成本管理、物资设备管理和财务管理等方面的审计工作,加强审计整改落实,促进审计成果运用。
三是进一步规范决策程序。严格执行“三重一大”决策制度和党委会前置要求,进一步规范决策程序,确保规范到位、程序到位、决策到位。
四是进一步加强法务合规管理。严格执行经济合同、规章制度、重大决策法务审核把关相关要求,进一步规范法务审核程序,提高法务审核质量。
篇五:企业年终总结及年度规划
综合部 2021 年工作总结及 2022 年工作计划第一部分 2021 年工作总结
2021 年,综合管理部围绕公司年度生产经营总目标,贯彻落实公司各项工作措施,做好党建引领、行政事务、后勤保障、综合统筹等工作,全力确保总目标实现。
一、基本情况
按照项目管理策划,综合管理部应配置 7 人,截止 12 月实际 4 人(含 2021年届新入职大学生 1 人)。
二、主要工作情况
(一)部门机构建设
1.按照公司 2021 年管理要求,综合部不断加强部门建设,部门履职能力不断增强。面对高强度、高标准、高质量工作要求,综合管理部以部门探讨、领导讲授、视频学习等形式加强业务知识学习,总结实际工作经验,堵漏补缺完善部门工作机制、修正工作流程、改进工作方式,正常有序开展各项部门工作。
2.定岗定编,责任到人,理清思路,工作到位。部门人员的履职能力决定部门工作开展的顺利与否,根据部门工作,综合部设立对外联络、党群管理、人资管理、行政管理四个岗位,并按岗位定员,使部门每个人清楚自己的岗、定好自己的位、干好自己的事。对于综合部工作事务繁杂性,为避免在工作中出现事无规划、杂乱无序,综合部对本部门事务进行了仔细梳理,制定了工作思路,做到事前有计划、事中有措施、事后有总结。
3.适应管理模式,积极推进融合办公。2021 年 5 月,项目公司与总承包部进
一步高度融合,总承包部行政(党建)管理部在履行总承包部管理职责的基础上与公司综合管理部融合共同开展综合管理工作。
(二)党建新闻宣传工会工作
做为党建新闻宣传管理工作的主办部门,综合管理部仔细贯彻上级工作精神,广泛开展规定动作;开拓思维,结合年度总目标多种形式开展党建新闻宣传工作。
1.组建“党员突击队”和“青年突击队”,形成“支部牵头、党员带头、全员行动”的疫情防控及复工复产工作局面,使得项目复工产能短时间快速恢复。
2.与各参建单位加强党建工作联动,设立党员责任区,加速推进项目建设,同谋共策齐力保目标。
3.围绕年度总目标,“包保”领导、党员领导干部、管理人员下层一线,现场协调解决施工问题,突击急、难、险、重工程任务,发挥“党员突击队”攻坚克难、敢于奉献的精神。
4.加大外宣力度,联合属地媒体报道项目建设情况,增强公司在属地的知名度;增大内宣频次,仔细选题投稿报道公司党建工作、生产经营情况,提升公司在集团股份公司、交投公司及其他兄弟单位曝光度。
5.组织职工开展篮球赛、文艺晚会等文体活动,增强公司向心力、凝聚力。
6.定期发放生活物资用品、慰问婚、丧、病职工及亲属,落实职工福利待遇。
(三)人资管理工作
公司目前共有正式、劳务派遣及其他形式用工职工人数 87 名,综合管理部人资管理工作以选好、用好、管好为根本,准确掌握职工信息,大力开展职工教育培训,严格执行人资管理制度,落实全员绩效考核制度,为公司生产经营工作做好人员保障。
1.建立项目人员信息库、简历库,准确掌握项目人员信息,因材施用,人尽其
用。
2.组织开展职工职业教育培训和业务能力提升培训,外培、网络课堂、集中培训、经验交流贯穿全年,职工业务能力和素质素养不断提升。
3.开展全员绩效考核工作,发挥绩效激励作用。综合管理部按照公司员工绩效考核办法,严格管理制度落实,结合生产经营实际制定考核方案,牵头组织各部门开展年度绩效考核实施工作,充分发挥绩效激励作用。
4.全面推进毕业生“导师制”培养工作,加大公司人才培养力度,为新入职员工安排资历深厚的导师在工作中和生活中予以指导,快速提升工作能力,缩短毕业生成长周期。
(四)公文会议组织工作
2021 年,综合管理部克服公文人员频繁变动的影响,主抓公文质量、处理时效,不断提升各部门行文质量和公文处理时效;面对异于常年的会议数理和规模,综合管理部在公司领导的支持和帮助下,不断总结经验,会议组织水平不断提升。
1.固定公文处理人员,加强自身业务学习,确保公文处理工作稳定和专业性。
2.开展公文培训,普及公文写作和行文知识,提升各部门行文质量。
3.协调公文处理平台优化流程,积极催办公文处理,加快公文流转效率。
4.总结经验,仔细准备,仔细学习,听取公司领导的意见和建议,细化会议组织流程,顺利组织各项大型会议和接待活动。
(五)后勤服务管理工作
2021 年,为完成年度总目标,省交通厅、集团股份公司、交投公司分别派驻工作组指导项目建设,综合管理部以服务各级工作组为己任,做好工作组后勤服务保障工作,保障工作组在项目开展工作不受影响。
1.最大限度利用县城营地条件,调整秋林营地员工宿舍,同时满足职工和工
作组的住宿需求。
2.协调总承包部完善营地生活设施维修,宿舍生活设备的配置,让职工和工作组住的舒心、安心。
3.租赁生产和通勤用车,合理安排车辆,保障公司用车需求。综合管理部在车辆有限的情况下,严格执行小车使用制度,统筹考虑生产管理用车,保障公司生产经营工作正常开展。
三、存在某个单位的问题及工作措施
(一)存在某个单位的问题
1.综合管理部在 2021 年党建工作开展过程中完成了上级党组织规定动作,结合实际开展了专项党建活动,但由于对当前党建工作思路理解不透彻,部门业务繁忙,党建专业业务知识不精等原因,存在开展深度不够、工作不规范、创新能力不足、宣传不利的问题。
2.综合管理部承担行政、党建、工会、后勤服务接待等众多工作,综合管理部人员少,工作开展捉襟见肘,出现所有工作都开展了,但出现工作疏漏、工作细节不细致,完成的质量不高,完成的工作效率不高的问题。
3.部门员工能力与素质还需提升,对公司管理模式和管理思路学习深度不够,不能紧跟公司管理步伐,部门统筹管理能力还欠缺。
4.超前谋划、精致服务意识不够,后勤服务管理与公司管理要求还有一定差距,满足公司管理后勤服务保障工作还需要努力。
(二)工作措施
1.因地制宜,结合施工特点制定项目公司党建工作计划,细化工作措施;开拓思路,积极与属地、参建单位党组织联合开展党建工作;广泛宣传,党建工作开展同时要宣传出去增强曝光率,借助属地媒体、专业团队宣传项目公司党建和
生产经营工作;业务提升,积极与上级党组织沟通熟悉党建工作规范和流程,加强自身党建工作知识学习,规范开展党建工作。
2.部门内部挖潜能力,一人兼多职,压重担;部门内部业务相互学习,形成业务能力平衡发展;细化工作措施,逐条对照,逐项开展。
3.贯彻学习公司管理思路,全面了解公司生产经营目标,转变思想,转变工作作风,转变工作方式,紧跟公司管理步伐。
4.牢固树立综合部服务意识,全力做好各项后勤服务工作,为公司全面工作开展了去后顾之忧。
第二部分 2022 年工作计划
2021 年,延黄高速项目将建成通车,综合管理部将围绕建成通车总目标从党建引领、思想理论、管理提升、绩效考核、后勤保障、新闻宣传等几个方面做好年度工作。
一、重点工作目标
1.完成公司转运营及运营期管理体系的建设。
2.努力创建先进基层党组织。
3.筹备组织通车仪式。
4.完成各项大型会议及重要活动的组织。
5.完成公司人员结构的调整。
6.完成公司营地租赁到期后资产整理与搬迁工作。
二、主要工作措施
一是努力做实党建工作,发挥党建引领作用。综合管理部根据上级党组织党建工作要求结合通车总目标,深入开展党员突击队、党员先锋岗、党员责任区等党建主题活动,扎实开展“打通党建最后一公里”工作,扎实继续开展定党员下
基层沉方案,落实协调管理职责,充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。在活动开展过程中,力求结合实际,实事实做不虚化。
二是紧盯通车目标,统一员工思想。以通车为目标,综合管理部通过各种形式传达公司管理精神,正确引导全体员工思想,增强落实实现通车目标生产计划保障意识,始终保持与公司管理步伐一致。面对巨大工作压力,立马掌握员工思想动态,综合管理部将根据员工思想情绪变化适时组织开展员工思想动态座谈活动,倾听员工心声,设法解决员工困惑和难题。
三是学习业务知识,提升行政管理能力。按照高标准高质量的工作要求,综合管理部围绕落实通车总目标,总结工作经验,加强部门人员业务知识学习,改善工作作风、注重工作细节,提升业务管理能力,做好行政管理基础工作,组织开展好各类会议。根据 2021 年项目建设形势,公司各项重要活动开展频繁,综合管理部将承担更大的组织责任,我们将提前做好筹备工作,精心准备、细心组织、尽心开展。
四是压实责任,发挥绩效考核作用。压实各部门、每位职工的管理职责,员工绩效考核办法与落实生产计划相关联,充分发挥绩效考核作用;压实领导班子成员包保责任,落实公司班子成员综合绩效考核方案,促进公司整体管理能力提升;继续联合工程管理部开展劳动竞赛及项目经理激励考核工作,推进生产计划的快速落实。
五是做好保障工作,服务全体员工。规范工作行为,提升管理形象;保障出行,做好车辆管理工作,合理安排车辆,最大限度满足施工管理用车;继续做好各级工作组食宿、办公、出行服务保障工作;组织开展党员青年、职工群众团体活动,缓解工作压力,发扬团队精神,展现公司向心力、凝聚力。
六是围绕通车总目标,加大项目建设宣传。综合管理部在 2021 年项目宣传的
基础上,积极联合属地媒体平台,结合项目建设进展情况,立马报道项目重要节点、建设动态,提升公司在属地的形象,积攒良好口碑;发掘项目建设典型人物,重点宣传,为实现项目通车目标凝聚正能量。
综合管理部
2021 年 12 月
篇六:企业年终总结及年度规划
#公司**年度工作总结 暨**%年经营计划( 本人亲自 撰写整理上传百度!)
北京##信息技术有限公司 **%年元月
目
录 一、 年度工作总结 第一部分
**年经营情况……………………………………… 3 第二部分 **年工作回顾………………………………………… 4 第三部分:
取得 的主要成绩………………………………………… 5 第四部分:
存在 的困难、 问题和不足……………………………… 6
二、 年度经营计划 1.
经营宗旨……………………………………………. …………… 7 2.
价值观与经营理念…………………………. …………………… 7 3.
主要产品…………………………. ……………………………… 8 4.
公司当前主要客户………………………………………………. 9 5.
市场分析 …………………………………………………………. 9 6.
市场与营销……………………………………………………… 11 7.
扩大代理上游产品范围, 适应系统集成服务业务增长需要…. 12 8.
产品研发…………………………………………………………. 13 9.
组织与人力资源…………………………………………………. 13 10.
**%年度经营计划……………………………………………. 13
一、 ##公司**年度工作总结
第一部分
**年经营情况 **年已经过去。
这一年, 在新一届董事会 的领导下, 确定了公司 的发展战略,组建了新一届经营班子, 基本实现了市场、 技术和管理三个方面 的重组, 并取得初步成效。
在##公司算机 的全力支持, 全体员工 的共同努力下, 经营管理层认真开展了各项工作, 使得**年度一举扭亏为盈:
全年共完成主营业务收入---万元, 主营业务利润---万元, 实现净利润----万元。主营业务收入和主营业务利润分别比上年同期增长---%和---%。
基本完成了董事会下达 的**年度预算调整目标。
表 1
**年度经营状况表
单位:
万元 项目 主营业务收入 主营业务利润 净利润 **%@年度
**年度
增长%
—— 备注 实现了扭亏为盈
表 2 历年 的经营情况对比表
单位:
万元
注:
1)
20@@--**%@年数按湖南开元会计师事务所审计数填列。
2)
**年数未经审计。
3)
**年预算总销售额含增值税。
第二部分 **年工作回顾 **年--月公司新一届董事会成立, 并组建了新 的经营班子、 确立了公司 的战略。
此后, 制定并调整了**年经营计划, 以及配套 的组织构架、 四大管理体系、 管理流程和人力配置, 并得到新一届董事会 的正式批准。
**针对公司 的状况, 采取多种措施, 提出了公司 的生存问题,讨论了公司及市场运营模式。
针对公司 的市场问题, 公司调整了并建立了相应 的管理构架, 结束了事业部 的试运行, 坚决执行了以市分 类 2000 年 2001 年 2002 年 **%@年 **年 **年
预算 总销售额
其中:
软件及服务
总销售毛利
费用总额
利润总额
净利润
场为龙头 的事业部 的方案, 调整了并针对公司 的现金流问题, 采取了强化费用压缩力度、 加大收款力度等措施。
**年--月, 针对公司存在 的困难, 加强了对市场 的管理和投入力度, 进一步提出应收款 的收款紧迫性, 并成立了项目清理小组,对合同、 项目和库存进行清理。
真对员工不稳定 的情况, 公司出台了一系列措施, 稳定了骨干队伍。
12 月, 成立预决算小组和技术调查小组, 分别负责**年度财务决算与**%年预算, 和技术资源状况调查与技术总结等工作。
第三部分:
取得 的主要成绩 基本实现了 三个方面 的重组:
市场重组, 技术重组和管理重组。以市场为龙头合理分配资源, 并取得初步成效。
表现为:
(1)
随着事业部机制 的运行和全新 的、 全面 的市场管理政策 的实施, 有效地调动了市场人员 的积极性。
市场格局发生了有益 的变化。
市场深度、 广度得到了一定 的改善。
(2)
签订了----项目软件开发合同。
合同总标 的为---万元。这是公司成立以来签订 的最大 的软件开发合同, 标志着公司软件研发能力迈上了一个新 的台阶。
(3)
成功拓展了---项目, 进入了 新 的行业领域,
(4)组织开发了新版数据---平台(--) 于**年 8 月完成, 并进行了知识产权登记。
(5)
由于受**%@年---及公司内外部环境 的影响, 公司业绩出现了较大幅度 的下滑, 使**年公司各种资质 的年检和年审工作遇到了较大困难和压力(特别是系统集成二级资质、 软件企业资质、
ISO9000 资质复审、 保密资质等)。
但经过上半年 的努力, 这些资质均获得了通过。
(6)公司内部管理工作取得了阶段性成果。公司按照董事会 的精神, 组成了新 的经营班子, 确立了新 的企业组织构架, 对公司内部管理制度进行了全面清理。
理顺了公司内部管理程序, 取得了较好 的效果。
(7)
加强了费用控制和成本管理, 取得了较好 的成绩。
(8)
公司技术整合也取得了阶段性成果。
工程师 的复用, 技术 的复用, 横向 的交流和信息 的沟通等方面都取得较好 的效果。
第四部分:
存在 的困难、 问题和不足 公司目前仍然存在以下困难、 问题与不足:
(1)
三个方面 的重组:
市场重组, 技术重组和管理重组还没有完全实施到位, 仍需进一步加大整合力度。
(2)
公司 的市场资源有待进一步扩展, 营销能力有待进一步加强(通过**%@年和**年 的调整, 正在逐步好转)。
(3)
自**%@年以来, 公司 的资金状况一直处于紧张状态, 流动资金一直捉襟见肘。
主要原因是:
--影响、 业绩下降、 行业特点导致收款滞后、 公司历史原因等。
**年经董事会批准, 向##公司-借款---万元使这种局面得到了缓解。
从各方面情况看, 公司经营和发展及下一步战略调整正处于一个关键 的时候, 公司管理层在董事会 的领导下, 正积极寻找办法和对策, 有关工作正在进行中。
公司其他历史原因对公司经营造成 的负面影响正在逐步显现,公司董事会和管理层正采取有关措施和办法, 应对这些影响。
二、 ##公司**%年度经营计划
**%年公司继续执行**年董事会批准 的战略方向。
以市场为龙头, 重组公司资源, 实现当期目标。
1.
经营宗旨 ##公司以“积极参与和推进社会信息化建设” 为使命, 力图通过为社会提供优质 的软件产品和软件开发、 应用集成、 系统支持、管理咨询等服务, 逐步成长为在社会信息化进程中有影响力 的企业。
##公司以“深入挖掘和全面提升客户信息及信息系统价值” 为宗旨。
公司 的战略定位是:
客户应用整合服务与解决方案提供商。即, 围绕着客户综合业务与管理信息系统 的建立、 开发、 运营、 维护、 升级, 为客户提供软件产品和软件开发、 应用集成、 系统支持、管理咨询等多形式、 多层次服务 的专业公司。
在系统集成行业, 网络集成、 信息集成和业务集成三个层次中,##公司技术能力和业务领域已经做到了以信息集成为核心 的层次,并自觉通过参与和推进社会信息化 的实践, 逐步向着业务集成 的方向发展, 成为自主软件开发与服务并重 的公司。
2.
价值观与经营理念 公司倡导“---、 敬业创业”
的企业文化精神。
公司 的核心理念是“建立企业与员工、 企业与客户相互尊重、 理解、 信任、 依存 的社会利益共同体”。
具体体现在:
(1)
致力于技术创新和积累, 定位于客户应用整合与解决方案提供, 通过向客户提供软件开发、 应用集成、 系统运营支持等高品质 的服务和产品, 全面提升客户信息及信息系统 的价值, 赢得客户 的信任和依赖。
(2)
遵循现代企业制度 的规范, 为员工提供公平 的机会、 有利于个人成长和发展 的环境、 与社会发展相适应 的经济满足, 以及参与企业决策 的机会, 力求企业和员工共同发展。
(3)
以卓越 的经营团队建设和科学化管理为重点, 积极开拓市场, 适应竞争需求, 保持快速、 稳健和持久发展态势, 最大限度地以股东利益最大化为目标开展经营, 为股东提供合理、 稳定 的投资收益。
(4)
严守诚实、 信用 的原则, 与合作伙伴相互尊重, 充分沟通, 公平往来。
遵循市场竞争法则, 公平参与市场竞争, 以技术、 服务、 信誉赢得客户满意, 赢得市场竞争。
遵守国家法律, 积极承担社会责任, 履行社会义务。
3.
主要产品 公司已经形成或正在开发 的、 具有较为广泛应用、 推广前景 的软件产品有:
(1)
数据---软件系统(---):
满足各种网络环境下 的数据交换、 应用系统整合 的软件产品。
可实现大型、 跨地域、 跨政府部门或企业集团 的 IT 系统一体化整合。
该软件具有广泛 的应用领域,市场潜力巨大。
已完成开发。
(2)
软件--系统(--):
该软件是为替代国外价格昂贵 的中间件产品而开发 的。
其功能与---基本相同。
但, 传输中间件系 我公司自主开发并拥有自主知识产权。
市场定位于国家政府机关和中小企业。
较使用国外传输中间件产品 的----具有更大 的竞争力。
已完成开发。
(3)
客户服务系统软件(---:
为满足广大中小企业强化客户服务管理、 提高客户满意度 的迫切要求而开发 的企业管理软件。
已完成开发。
(4)
----预算资金管理信息系统:
这是一套集信息交换、 资金清算、 帐户管理等多功能系统为一体 的、 用于解决 我国各级地方-------之间资金清算和信息往来 的综合性管理系统软件。
已完成开发。
另外, 公司经过多年发展, 已经具备了较为全面 的技术与服务能力, 包括:
(1)
信息化咨询服务:
为客户信息化建设提供咨询、 规划、 设计等服务。
(2)
定制软件研发:
根据客户业务需求, 为客户研制应用软件。
(3)
系统集成服务:
为客户提供包括应用软件开发、 系统安装调试、 运行技术支持等多层次、 多种形式 的集成服务。
(4)
工程实施和售后服务。
4.
公司当前主要客户 公司 的主要客户为--机关、 大型企业集团。
主要分布在--、 --交、 财--、 石化、 金融等行业或领域。
公司在上述领域掌握了部分关键业务并开发了相应 的应用软件。
这些成果 的推广由于行业客户特点或市场成熟度等客观原因, 还需要较长时间 的努力。
公司因而也还没有成为一个具有鲜明行业特色 的、 具有深厚行业根基 的系统集成商。
但公司在泛行业应用软件产品研制、 技术资源与开发能力、 部分行业客户资源方面, 已经形成了自己 的优势。
5.
市场分析
##公司作为系统集成商, 业务内容目前包括以下 4 大类。
基本符合系统集成三层定义。
(1) 客户信息化咨询服务;
(2) 系统集成服务 (包括应用软件 的开发、 系统 的安装调试等)和运行支持服务;
(3) 应用软件研发;
(4) 信息化工程实施和售后服务。
从利润来源看, 包括咨询服务与售后服务(所占比例较少, 但是未来发展空间较大)、 软件开发与工程实施(所占比例较大)
以及信息系统中所需要 的其他代理产品 的销售利润(所占比例居中)。
一般来说, 系统集成商大多具有行业特色(包括该行业 的客户资源、 对相关业务 的了解、 掌握相应 的技术与产品资源), 提供 的应该是解决方案。
从发展空间上来看, 是否具备提供比较全面 的服务能力是未来竞争 的主要方面, 其中更为重要 的是系统咨询服务 的能力。
##公司在成立之初, 就以“成为著名系统集成商” 作为目标。最初 的行业选择, 基于当时 的客户资源背景, 包括了公安、 金融、石油石化。
目前, 公司选择 的目标行业市场为:
政府 (不包含财政和税务)、财税金融、 石油石化。
在上述行业中, 公司已经掌握了客户 的部分关键业务, 并开发了相关应用软件。
表 3 列出了这些软件目录及公司对它们推广应用前景 的分析判断:
表 3
关键业务应用软件及推广应用前景分析 应用软件 客户 推广应用前景 ----业务综合管理系统
市场推广前景较好
全球---文件传输系统
目前一家用户 ---区域清算业务系统
具有潜在 的市场推广前景 ---联网
具有一定 的市场推广前景
综上所述, 公司目前还没有成为一个具有鲜明行业特色 的、 具有深厚行业根基 的系统集成商。
但是, 公司在以下方面具有自己 的明显优势:
(1)
形成了一定数量自有知识产权 的软件产品。
这些软件产品可以整合成几个大 的系列, 即:
应用整合系列(应用整合平台,传输中间件、 数据交换管理); 金融财务相关平台(---联网、 企业内部银行)。
(2)
拥有了一定 的客户资源。
它们分布在--、 外--、 金融和石油石化等行业和领域。
(3)
拥有较好 的技术资源和开发能力。
从行业发展趋势来看, 系统集成公司一般以挖掘行业客户核心应用为主要市场方向。
我公司要实现“成为著名系统集成商”
的目标, 应努力涉足行业客户 的核心业务。
这需要一定时间, 将通过如下途径实现:
(1)
通过公司现有 的业务活动, 在现有行业客户中寻求机会;
(2)
通过公司软件产品 的市场营销, 切入新 的行业领域;
(3)
通过市场调查和分析, 找到更加满足公司发展要求 的行业。
6.
市场与营销 1)
总策略
根据目标市场、 潜在市场 的分析, 公司**%年度 的市场与营销策略为:
注重市场开拓, 扩大公司市场影响力, 逐步创立公司品牌,保证企业发展 的延续性和增长性。
具体是:
(1)
注重市场开拓 ①深入挖掘原有行业客户 的需求, 向行业客户核心业务 的广度、 深度进军;
②在保障公司完成年度经营计划所需资源 的前提下, 积极探索自有软件产品销售与...
篇七:企业年终总结及年度规划
公司 2022 年工作总结和下一年工作计划202X,集团公司成立**周年,也是**公司陡坡缓行、砥砺奋进谋发展的一年。一年来,**公司紧跟股份公司、集团公司会议部署和工作安排,围绕年初确定的“”工作思路,重经营、抓生产、防风险、稳安全、提质量、强管控、固根基,在逆境中求突破,在危机中寻新机,竭力保持企业持续平稳发展态势。
一、2021 年主要工作成绩及亮点
全年预计完成新签合同额***亿元,占集团公司下达计划指标的***%;完成产值***亿元,占集团公司下达计划指标的***%;实现营业收入***亿元,利润总额***万元,分别为集团公司下达计划指标的***%和***%;向集团公司归集工程款、预付款***万元。
(一)优化布局,市场开发稳步拓展
将经营区域布局由省级经营细化调整至城市经营,基本形成“1+3”城市经营布局,不断集中核心力量,深耕重点城市,取得进展,收获订单。
一是区域经营有斩获。坚持以属地***为中心,深耕粤港澳大湾区市场,做实**市场,拓展***建筑市场。坚持做好客户对接经营,加强与系统内单位交流合作,加强与设计单位沟通互动,架起连心桥,画好同心圆,为稳步做强属地、做大区域奠定基础。2021 年,分公司在**省区域实现经营承揽**亿元,**区域实现经营承揽**亿元,**省区域实现经营承揽**亿元,区域经营均有所获。
二是滚动经营有成果。始终坚持“干一项工程,树一座丰碑”,依托前期**工程等树立的良好形象,积极与项目所在地政府沟通,推动政企合作,顺利**项目(**亿元);**
项目滚动承揽***,“两场”联动有成果。
三是经营要素更完善。坚持做实基础、做强躯干、做精专业的思路,加大业务部门间的协同互助,督促在建项目开展创优创先,鼓励在岗人员考证取证,巩固提升责任区域市场信用评价等级,完成四库一平台**项目业绩录入,进一步完善了经营要素配备,提升了经营工作软实力。
(二)综合统筹,项目管理有条不紊
安全生产是企业稳健发展的基础,工程质量是企业安身立命的根本,优质履约是企业持续发展的保障。这一年,分公司始终绷紧安全生产这根弦,严格标准化施工,加强质量监督检查,严肃责任成本管控,基本做到项目管理有条不紊。
一是深挖潜能保履约。面对收尾项目多、新承接项目开工迟缓、剩余任务合同额有限的现状,分公司采取清单式管理,逐项分析各在建项目的难点、堵点和产值潜力点,要求
重点项目合理调配生产要素大干快上出产值树形象,一般项目结合实际优化施工组织安排多干活干好活,新接项目迅速策划打开局面创产值。同时,根据各项目实际情况,及时派驻人员到现场,做好项目收尾和开工帮扶工作,集所有能团结之力促生产出产值强履约。年度共收到嘉奖(表扬)**份,其中,珠海***项目被授予“安全文明施工进步奖”,获业主奖励 10 万元;在业主单位组织的 4-5 月份节点考核活动中,项目部积极作为,获业主奖励**万元;在业主单位 2021 年第一、第三季度信用评价中位列 B 片区施工单位第一名。
二是压实责任保安全。严格落实安全生产责任制和安全生产“网格化”管理要求,与所属各单位签订安全包保责任书 12 份,共计签订安全包保责任书和安全承诺书 2226 份,逐层压实安全生产责任。开展作业人员岗前安全教育及安全技术交底等各类培训共计 443 次,落实安全生产管理责任。组织 61 人取得安全三类证书延期,新增 69 人取得安全三类证书,完善安全生产管理要素。通过扎实开展各项安全生产基础管理工作,实现了安全生产零事故、零伤亡目标。其中***项目被评为“***平安工地”。
三是技术质量保精品。坚持以质取胜,质量强企发展理念,夯实技术质量基础工作。全年申报专利*项、科研课题*项。***。
四是成本管理保创效。坚持“测、评、定”分离的分包招议标制度,合理安排设备物资的集采,加强成本测算、严格成本预控,加强过程监管,加大超节支分析,做好责任成本考核。本年累计组织分包招议标*次,成本降低率达*%,对应分包项目毛利润率*%,集采率达*%,节资率达到*%。责任成本管理工作基本上实现了全员参与、全方位管控的目标,经济管理工作成效得到明显提升。经测算,各在建项目预计综合收益率为*%。坚持管项目必须先算再干,坚持创利创效目标导向,注重合同条款研究及施工过程签证资料、影像资料等的归集整理,年度变更索赔率达到*%,二次经营取得一定成果,强力助推企业高质量发展。
(三)规范管理,综合管控更加有力
用制度管企,靠人才兴企,筑牢风险防控线护航企业持
续发展。
一是财务管理有提升。按规定加强业务审核,规范账务处理,做好对账关账及报表上报工作,推进会计核算主体清理撤并计划,实现内控流程有序衔接。坚持“资金集中一盘棋”,年度平均资金集中度*%,超过集团公司*资金集中度最低比例要求,达到*以上的最高档,资金集中率完成情况良好。以资金预算、资金计划等管控手段集中合理安排各项目资金,为项目正常施工生产和职工薪酬发放提供有效资金保障。
二是队伍建设有成绩。持续加强人才培养,启动“精准人才扶持”工程,持续优化队伍结构,形成“789”人才梯次新发展格局。深化学习型组织建设,加大员工职称评审和考证取证力度,全年共新增各类专业技术证书 38 人次,新增各类证书 16 人次,为分公司做强做优做专储备了一定的人才力量。“X+2”人才队伍建设取得初步成效,共有 50 人成功进入集团公司“1124”人才工程库,创三年之最;年度共计 29 人成功入库集团公司“*英才”培养对象,确定分公司中层副职后备干部 17 名,2 人选聘为集团公司“二级项目
经理”,以高质量人才队伍助力高质量企业发展。
三是风险防控有进展。紧跟股份公司“大风控”“大监督”体系构建部署,推进构建以法律管控为主的风险防控体系和以审计为主的监督评价追责体系。按照上级单位部署安排,组织做好风控制度宣贯培训,落实风险信息收集整理分析,开展全面风险评估,推动“自下而上”的风控体制机制建设。严格法律审核,严把合同关,年度审查各类合同 58份,做到源头防控、过程监控、事后闭环,并做好对各项目部的法律援助,力争将法律风险降至最低。设立审计部与办公室合署办公,突出审计工作的重要性,并与业务部门联动做好公司管控、风险管理、购销管理、工程承包建设、资金管理、固定资产管理等六个方面的督查,加大审计整改力度。持续加大执纪监督检查,做好监督的再监督,进一步筑牢风险防控线。
(四)党建引领,组织建设成果颇丰
通过“第一议题”“党课开讲啦”、理论中心组学习、形
势任务教育等方式,积极组织开展建党 100 周年系列活动。以全面从严治党为主线,严格落实主体责任,认真落实“一岗双责”,坚持重大事项民主决策。认真开展党内政治生活,完成 20XX 年度民主生活会、党史学习教育专题组织生活会。****
二、存在的主要困难和问题
一是经营局面仍未取得实质性突破。**
二是“两金”压控未取得实质性进展。**
三、2022 年工作思路与主要举措
2022 年,分公司将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领,深入贯彻落实党的十九大和 XX 届历次全会精神,坚持稳中求进工作总基调,紧跟股份公司、集团公司
决策部署,全力开拓经营谋发展,夯实基础管理促发展,强化风险防控助发展,科学部署,重抓落实,为创企业高质量发展新成果而不懈奋斗,以优异成绩迎接党的二十大召开。
一是舞活经营龙头,推动扩模提质。面对公招市场难竞、投资市场难进、营商环境波诡云谲、自身优势不足等现状,分公司将按照“***”的经营思路,进一步分析经营局势,强化经营布局,细化经营部署,力争实现破局立新。
坚持以重点客户、重点项目为抓手,持续做好“三重”经营。细化班子成员客户对接分工,注重两级组织联动,内部做好***对接维护,外部抓好**重点客户的经营维系,通过推动重点客户、核心客户的高端经营,争取将跟踪项目尽快转化成新签合同额,夯实扩规模提质量打造质量效益型企业的基础。
继续强化“谁揽谁干谁负责”的全过程管理理念,提高项目团队“守土有责、守土尽责”的经营理念,促进生产经营良性互动。通过品质工程擦亮品牌,赢得同一业主未来市
场,深度融入**等开发建设,由点及群,推动规模发展。
二是强化项目管理,厚植发展根基。项目是创誉创效的源泉、企业管理的基础、品牌形象的窗口,是改革发展、转型升级的基本依托。分公司将继续坚持以经济责任制为中心的项目管理思想,通过经济责任压实项目管理责任,贯彻落实“1234+”工程项目管理思路,提升安全、质量、进度、成本、环保等全方位管控能力,以品质擦亮品牌,厚植发展根基,助力企业发展行稳致远。
切实做深做实项目策划、加强施工进度管控,全力抓好施工生产组织。根据实际实施情况,及时对发生较大设计变更或业主要求赶工的项目,组织进行中期策划,树立“进度就是效益”的理念,杜绝“前松后紧”和不必要的停工窝工,避免被业主“逼工”,做到均衡生产。加强在建项目节能减排和生态环境保护工作,避免因施工影响环保遭到相关部门投诉,让企业信誉受损。深挖在建项目,尤其是重点项目、新上场项目的产值潜能,合理调配资源生产要素,推动生产形成产值。树牢“终身制”管理理念,抓好收尾项目项目。
强化主体责任落实,全力抓好安全质量管控。以工艺保质量、以质量保安全,不断提高安全水平。对于发生安全质量事故的单位大胆揭短揭丑,严格按规定追究管理人员责任,一罚到底,做到时时警醒、事事警醒。加大对劳务分包、试验检测、特种设备等检查力度,从源头夯实安全质量管理基础,尤其是主体工程、关键工序和重要风险点,抓好监管,牢牢把控安全质量管控主导权。
继续执行分包招议标“测、评、定”分离制度,严控分包成本,加大“五优”分包商培育,确保项目综合收益率实现稳中有升。持续推进物资集采工作,规范采购行为,降低采购成本,保证原材料质量和连续有序供应,突出抓好物资验收与消耗核算环节,不断提升现场物资管控水平。加强变更索赔、概算清理的整体策划,加大激励约束力度,上下联动推进增收创效,做实二次经营。既做好合同终止履约的准备,也做好随时复工的准备,做实索赔证据资料。加强对上计量确权力度,稳步推进确权清收工作,提高公司、项目的现金流充足比例,促进公司、项目的良性运转。
三是严格经济管控,提高运行质量。资金管理是企业管理的核心,资金运转是企业经营的基础,资金安全是企业生存的底线。
分公司将始终坚持“现金为王”理念,树立“资金集中一盘棋”的思想,严格遵循量入为出的原则,执行并强化资金预算管理,以资金集中为手段,以资金预算为基础,通过资金收支、资金归集的审批环节,加强对资金的监督和审查。将资金管控全过程贯穿于管理各个业务环节,确保经营性现金流的安全性和效益型。
细化清收清欠责任分解,树立“清收清欠就是创效创利”的管理理念。完善“先进要奖、落后要罚”考核激励机制,充分调动责任人员工作积极性。解决好“存量”和“增量”的矛盾,降存量,控增量,强化过程管理,预防“边收边欠,收不抵欠”的问题出现。切实将生产能力转化为资金实力,将产值利润转化为现金流量,稳步改善分公司经营性现金流,提高经济运行质量。
四是加强风险管控,护航稳健发展。强化风险防控,是企业实现持续稳健高质量发展的根本保证。分公司将牢固树立防止风险比处置风险更重要的理念,健全风险评估与预警机制。深刻吸取以往经验教训,紧盯安全质量管控、大宗商品价格波动、法律合规和廉洁从业等管理要点不放,防止出现重大问题而影响企业高质量发展大局。
认真贯彻落实“法治铁建”和“大风控”管理体系建设要求,严格执行“三重一大”集体决策制度和党委前置、合法合规审核要求。严控法律诉讼各类风险,确保企业利益不受损,完善企业风险评估、预警与处理机制。切实发挥纪检审计监督职能,堵塞管理漏洞,防范管理潜亏风险,实现管理创效。
鉴于当前国内疫情多地零星散发的态势,疫情防控形势依然十分严峻。分公司将严格落实疫情防控责任,将常态化疫情防控措施抓实抓细,做到“零病例”,确保安全生产。
五是加强队伍建设,提升人力价值。持续深化三项制度
改革,充分发挥考核评价的“指挥棒”作用,突出能力和业绩,畅通干部能上能下渠道。持续完善后备干部选用体系,加大年轻干部选拔培养使用力度,继续在重点工程、艰苦环境、关键岗位培养和锻炼后备干部,让优秀年轻干部脱颖而出,“X+2”人才队伍建设取得良性成果。以控总量、调结构、提素质、补急需、激活力为目标,进一步巩固“1124”人才培养工程成果,全面落实“精准人才扶持”工程,积极选拔推荐“**英才”培养对象,切实解决目前优秀经营管理人才和市政、房建、水工专业技术人才紧缺问题,使人才结构不断优化。
六是加强组织建设,促进深度融合。以学习习近平新时代中国特色社会主义思想为主线,认真宣贯 XX 届 X 中 X 会、党的二十大会议精神,多形式、多角度开展特色理论宣讲,有效提升思想政治素养,把庆祝党的二十大顺利召开作为贯穿全年重点工作。完善基层党组织书记抓党建述职评议制度,建立基层党支部书记“述党建”、分公司党委“评党建”常态化机制, 确保全面从严治党力度在基层不衰减。完善党支部书记及党务工作者培养机制,在加强党建工作体系、优化党建制度机制上持续用力,将党的建设与推动企业质量效益型发展有机衔接。坚持党建带共建、党建带团建,引导群
团更好的围绕生产中心开展工作,采取多种方式,提高职工技能水平,在开展基础工作同时,以职工需求为导向,以职工满意为标准,创新群团工作载体,深化民主参与,保障职工合法权益,让企业发展成果更好地惠及全体职工。关爱青年职工,积极开展青年职工讲堂、技能比武、志愿服务等活动,形成具有影响力的团青品牌。
篇八:企业年终总结及年度规划
1 页 共 19 页房地产公司 2020 年年度工作总结及 2021 年工作规划报告尊敬的董事长、各位领导及同事:今天我受公司董事会的委托代表总经办对公司 2020 年的工作进行总结,明确 2021 年度的工作计划。首先非常感谢董事长给予我充分的信任、理解和全力的支持,回顾过去的一年,公司全体员工在董事长的正确领导下,总经办认真执行董事会制订的各项目标,各部门通力配合,全体员工齐心协力,较好地完成了公司年初所制订的各项指标。在这里,我代表公司总经办向在各岗位努力工作的全体员工及家属表示亲切的慰问和衷心的感谢!是大家共同的辛勤努力,协调配合,较好地完成了董事会所制定的 2020年度公司工作目标。公司在 2019 年快速发展的基础上,2020 年实现了超常规跨跃,各方面的工作都取得了长足的发展。公司内部加强制度建设,提升管理效率,加强培训,提升执行力。外部加强沟通协调,与政府部门及相关单位建立良好的合作关系,第 2 页 共 19 页在房地产行业内建立了良好的品牌形象。公司通过 XX、XXX城中村改造项目积累了宝贵的经验,理顺了工作流程,锻炼了队伍。为下一阶段实施 XXX、XXX 城中村改造项目打下了坚实的基础。2020 年是不平凡的一年,年初新冠状肺炎爆发,公司在上级及董事会的大力支持下,严格按新冠状肺炎疫情的联防联控要求及常态化防控要求进行全面防控,在疫情得到控制得请客下,我们快速进行复工复产。2020 年我集团公司新冠状肺炎 0 感染。回首过去,展望未来,我们为公司的成长感到自豪和骄傲,相信在董事长的领导下,公司将不断发展壮大成为省名列前茅的房地产开发企业。现在,我代表 XXX 房地产股份有限公司就过去一年的工作进行报告。第一部分 200 20 年工作回顾一、主要经营指标方面一年来,我们在公司董事会的正确领导下,以创新化管理,提升执行力为依托,严把项目管理、成本控制等关键环
第 3 页 共 19 页节,各部门沟通协作、精诚团结,公司上下齐心协力、同心同德,各项管理规范有序,效果显著,各类经济技术指标比往年均有较大幅度增长。2020 年,公司实现销售收入 1288659956 元。二、项目管理方面着眼于公司未来的发展目标,公司在 2020 年加强了项目储备及开发准备工作,去年公司完成项目 3 个,实施中的项目有 2 个,待启动的项目有 3 个。同时根据中长期发展规划,公司仍在积极寻找新的项目,确保未来几年的公司的可持续发展。(一)、银座 SOHO 项目银座 SOHO 于 2020 年 2 月正式交房,公司组织相关部门完成了交房工作,在 7 月顺利办理了产权证。银座 SOHO 的招商工作也积极进行中,经与众多意向客户进行洽谈,与 XX 证券达成一致,将 5-5A 层物业出租给湘XX 证券,目前已进场装修。(二)、XXX、XXX 城中村改造项目项目占地 257 亩,拆迁户数 1438 户,建筑面积 45 万平
第 4 页 共 19 页方米,截止 2020 年 12 月 31 日,已经有 1433 户被拆迁户签订了拆迁补偿安置协议,协议签订率达 99.7%,已拆除各类建(构)筑物 38 万平方米。在项目实施过程中,公司积极与办事处、拆迁公司三方积极配合,处理好与被拆迁户的关系,通过定期召开三方协调会,解决工作中出现的问题,确保项目平稳推进。项目部员工在拆迁公司消极怠工、工作进展缓慢的时候迎难而上,勇挑重担,积极承担起动迁工作,切实维护公司利益,保证拆迁工作的有序开展。公司认真贯彻上级领导的指示,加紧进行回迁房建设工作的前期准备工作,成立了赵、李家堆项目指挥部,全面负责项目实施的协调、管理工作。2020 年 12 月 20 日,XXX、XXX 城中村改造项目回迁房启动仪式举行,区政府相关领导出席了仪式,对公司的工作表示赞赏。在区政府、区城改办、办事处及各相关部门积极协调下,
第 5 页 共 19 页公司各部门全力配合,确保建设工作顺利开展。目前项目勘察工作提前完成;项目规划公示也已经完成;协调区水务局批准了七亩沟河道改道;通过招投标程序确定了施工单位;困扰许多城中村改造项目的施工用电问题也得到了解决;施工单位正按计划进行基坑支付工作。但考虑到项目体量比较大,开发周期较长,虽然前期克服了许多困难,但公司没有大型楼盘的开发经验,难以独立完成项目的开发工作,因此公司董事会决定将后续开发工作交由公司 XXX 集团进行开发。(三)、XXX 村、XX 村城中村改造项目项目占地 177.06 亩,拆迁户数 810 户,建筑面积 25 万平方米。公司已经与 XX 区城改办签订了合作协议,由我公司负责前期拆迁及回迁房建设等工作。经多次与办事处、社区及村组讨论协商,已经确定拆迁补偿安置方案,并已经上报区城改办。项目规划设计工作也同步开展,根据规划指导意见的要求,结合项目的实际情况,已经完成了项目的前期规划设计。
第 6 页 共 19 页根据公司的安排,项目部与办事处、社区、村组共同组成工作组对拆迁范围内进行摸底调查,完成地块内房屋的入户调查工作。在测绘公司的配合下,完成了地块内房屋的测绘工作,通过上述工作,使公司对项目范围内房屋情况及家庭状况都有了明确的了解,为下一步开展拆迁工作奠定了坚实的基础。现项目前期准备工作已基本就绪,待区政府常务会议讨论通过后,即可着手启动拆迁工作。(四)、绿色地块项目绿色地块位于 XX 路 XX 办事处,占地约 145 亩。随着市政府搬迁呈贡,绿色地块的价值也日益凸现。公司对绿色地块进行了前期的初步规划,并明确了开发思路,将绿色地块的开发列为公司的重点工作,计划在 2021 年正式启动前期的相关工作。三、内部管理方面在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认
第 7 页 共 19 页真剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺公司的薪酬体系入手,出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案,并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了管理,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。1、建立和完善各项规章制度企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序,规范部门工作职责和岗位责任制,短时间内公司进入正常运行状态,使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。一年来,公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理等近 40 多项规章制度和管理办法。通过完善管理制度,为我们的管理工作建立了强有力的管理依据,更为我们的管理工作打下牢固的基础。公司把内部管理作为公司管理工作重中之重,在完善规章制度基础之上,认真贯彻执行各项制度。完善和落实管理
第 8 页 共 19 页制度,不但是我们今天各项工作得以完成的重要保证,也是以后我们事业发展的坚实基础。2、企业文化建设取得初步成果企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力,其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力,展示企业形象与风采,增强企业信誉与美誉,是企业管理的最重要内容,也是企业文化存在的意义所在。给员工创造参与管理的机会,是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工满意度调查,了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等方面的意见,分析公司成功的经验,及时摸清公司存在的潜在问题,找出我们工作中存在的不足之处。掌握员工的思想动态,采取相应的管理措施,提高我们的管理水平,使员工更加关心企业,提高员工对企业的忠诚度,增强企业的凝聚力。3、提供员工发挥才能的舞台每一个企业都有自己追求的目标,我们强调企业以人为
第 9 页 共 19 页本,保证员工价值最大化,员工的进步推动企业的发展,而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。在管理人员、骨干员工队伍相对稳定的基础上,公司又吸纳一批优秀的员工加盟到公司来,为公司带来了新鲜血液和激情。公司根据工作岗位的要求,合理调整人员,让年轻的员工有充分展现才华的舞台,许多能力突出的年轻员工被提升为主管或享受主管待遇,成为公司的业务骨干。4、关爱员工,丰富员工业余生活公司要发展,“人”的因素是第一位的,只有员工队伍的素质提高了,才有高效可靠的执行保证。公司始终把业务学习放在重要地位常抓不懈,针对工作中出现的问题组织相应的培训,共组织了 80 多次培训,其中执行力培训尤其受到了员工的欢迎。通过集体培训和员工自学的途径,增强了员工的凝聚力,提高了工作效率,员工的整体素质明显提高。为丰富员工的精神文化生活,公司先后组织了各种活动,如精彩纷呈的钓鱼大赛,倡导低碳环保的骑车环游烧烤,以及组织了员工联欢会、户外扩展培训活动、看电影、旅游等活动,员工通过这些活动增进员工之间的交流,增强了企业凝聚力,提高了团队协作能力。
第 10 页 共 19 页第二部分 201 21 年工作计划一、房地产市场发展前景分析刚刚过去的 2020 年颇不平静,楼市调控声此起彼伏,省、市出台的地方性有关商品房预售等调控措施也是一轮跟着一轮,呼之欲出的新一轮政策调控让开发商压力倍增;土地开始放量,资金及政策的压力让诸多项目纷纷酝酿开盘;与此同时 XX 城市化建设仍在如火如荼地进行之中;城中村改造加快了步伐;地铁的兴建让老百姓居住、生活的版图不断扩张;……这些都让 2020 年的楼市从一开始就注定精彩纷呈、跌宕起伏。回溯这一年,房地产市场从年初的震荡调整,到九月份的急速反弹,再到政策打压后的暂时休克和之后又现微澜,以及年末上演“翘尾”行情……,跌宕起伏的“五部曲”勾划出了 2020 年我市楼市成交曲线图。尽管如此,2020 年我市楼市仍不失火爆:全年共销售商品房 153016套,全年均价 9374 元/平方米,每平方米成交价高出 2019年 1223 元,走出了一条“量跌价升”之路。纵观 2020 年全年,较高的市场信心以及旺盛的刚性需求,一直是我市楼市成交数据坚挺的重要支撑因素。
第 11 页 共 19 页虽然国家宏观调控政策连续出台,对房地产市场产生了一些影响。但随着一线城市发展趋于饱和,二、三线城市开始高速发展,我市作为面向东南亚的“桥头堡”,已逐步成为省外房地产企业青睐的对象。万科、万达、恒大、保利、招商等地产巨头均看好昆明的发展潜力,纷纷进入我市开发地产项目。这些地产巨头进入我市,虽然给我们带来了新的挑战,但也充分说明我市房地产市场巨大的潜力,增加了我们对我市房地产市场的信心和期望。未来,公司一方面苦练内功,加强管理,提升竞争力;一方面向学习这些地产巨头借鉴先进的开发理念和管理经验,实现公司的跨跃式发展。纵观全局,目前机遇前所未有,挑战也前所未有,总体上机遇大于挑战。从外部环境看,尽管国家对房地产市场的调控力度不断加大,我国房地产市场发展的基本面没有改变,发展的重要战略机遇期仍然存在。从发展阶段看,经过多年积累,公司应对复杂局面、解决实际问题的能力不断提高,购房的刚性需求仍然强烈,我们既有跨越发展的需要,更有跨越发展的可能。在这个关键阶段,我们必须抓住一切可用机遇,利用一切有利条件,我们要围绕“全面追赶、重点突破、局部超越”的总体要求,调动一切积极因素,不动
第 12 页 共 19 页摇,不懈怠,努力推动公司在新的起点上实现更好更快发展。二、 201 21 年工作计划各位领导、全体同事,2020 年的工作业绩让我们坚定了发展的信心,我们也清醒的知道,成绩是在公司董事长正确领导下,全体员工努力拼搏的成果。与 2019 年相比,我们在业务类型、赢利能力、企业规范建设、基础管理、人才引进等方面取得了一定的成效,但我们仍然存在很多的问题和不足:公司品牌品质与董事会的精品要求有差距;在行业中的地位、优势不是很明显;基础工作仍然不够规范、扎实;管理执行力与目标要求的差距较大;业务管理能力较弱,人才队伍建设不能满足发展的要求,等等,这些都是公司发展面临亟待解决的问题,也是公司今年的重点改进工作。我们在过去取得了一些成绩,但离我们的目标还有很大差距。面对激烈的市场竞争,能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头,实现公司跨越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。为此,公司经慎重讨论,特提出 2021 年工作计划如下:
第 13 页 共 19 页根据公司所处发展阶段特点和建设改进型企业的要求,我们将 2021 年确定为“执行年”,并提出了“强化执行,提高效率”的口号,要求各个部门、各个员工必须不折不扣地执行公司制度、计划与决策,严明纪律,提高公司整体工作效率和协作效率。公司将从以下几个方面来提升企业的管理体系:(一)、加强和完善企业管理体制和经营机制在 2021 年的工作中,公司把城中村拆迁改造项目作为继续高速发展的着力点,坚持一手保项目运转,一手抓房地产项目储备,全面提升管理水平,公司将全力推进周家营村、石闸村改造项目。以进一步提升城中村改造项目对公司发展房地产的带动力。根据公司发展目标及项目的需要,结合房地产市场发展情况,公司将及时调整经营战略,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。统筹推进项目筛选、储备、谋划、申报和实施工作。完善项目管理联动机制,落实规划、土地、环评等建设条件,尽早拆迁、补偿、开工、竣工。深化项目调度机制,实施报告、协商、督查和考核四项制度。
第 14 页 共 19 页(二)、以市场为导向,强力推进项目运作。我们必须集中精力,将 XXX 村、XXX ...
篇九:企业年终总结及年度规划
企业年终工作总结暨明年工作计划 汇报人:小冰点 汇报时间:2019年XX月XX日去年以来,我公司始终聚焦“三大主线”,认真落实省分公司相关工作要求,加快发展,提质增效,务实重行,全市上下呈现业务发展稳进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。
按照会议要求,我现将京州分公司2018前三季度的基本情况,存在问题和2019年的工作部署简要汇报如下:
尊敬的X X 总 、 各位领导 , 同志们:
1 2018 年主要工作 3 2019 年工作安排 2 析 问题和形势分析 4 议 工作意见和建议
2018 年主要工作 1.1 工作概述 1.2 计划完成情况 1.3 与去年同期对比 1.4 重点工作落实情况
市场份额 零售市场份额 运行网络占比 + 0.5% + 0.3% + 2%
截止9月底,指标实现高于同期、好于预期,完成全年指标基本成型。
份 额 提 升
今年 去年同期 6196 万元 5156 万元 考核利润上升 今年 去年同期 6181 万元 7091 万元 商流费支出降低 成 本 控 制
发 展 均 衡 武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅 平均进度 93.4%
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重,加强对标分析,实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
售 经 营 销 售 售 经 营 销 售 售 经 营 销 售 协调政府职能部门,持续开展了拉网式市场大整顿,净化市场环境,震慑了违规经营行为。
制定精准、科学营销策略; 点对点采取组合竞争措施; 客户一对一分级管理维护; 做优6个服务打造强大现场。
精准施策
同比同计划增长
销售零售同增长
通过“小改大”、“弱变强”、“反蚕食” 做强了增量、做精了存量、做大了总量。
有的放矢
空白点全部控制
竞争区位楔楔子
卓有成效
政府协调加强
整治效果突出
析 问题和形势分析 2.1 存在的问题 2.2 SWOT分析
网 络 占 比 较 低 京州市 城区网点数量对比图 运营油站91
座 我公司52座 57.1% XXX14座 15.4% 社会21座 23.1% 中油交通4座 4.4% 京州市 网点数量对比图 加油站116
座 我公司69座 59.5% XXX15座 12.9% 社会28座 24% 中油交通4座 3.4% 竞争主体多元,份额下行的压力增大,巩固市场主体地位的成本进一步增大。
精 细 管 理 不 充 分 理 现 场 管 理 务 优 质 服 务 理 精 细 管 理 规 依 法 合 规 在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管理方面还需加强,特别在损益指标的实现上,还有较大的提升潜力。
势 优势 势 劣势 持续的投资建设,现有网络布局合理,竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练,锻造了一支 业务能力较强、素质过硬、懂市场会经营的干部员工队伍。
公司 发展潜力较大,人均创效、人均销量、单站日销量方面具有显著优势。
竞争主体多元,竞争激烈,在交界、点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施, 利润指标的实现难度加大 。
年轻人才成长通道不畅, 队伍梯队建设结构不合理,不利长远发展。
遇 机遇 胁 威胁 随着供给侧结构性改革的深入,京州经济依然保持了 稳中向好的发展势头。
地企关系比较稳固,沟通渠道比较顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设,为成品油销售增量带来较大机遇。
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项目,但部分网点被其他社会主体取得,网络占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔 石化低价资源冲击,交界市场销售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强,一些矿山、小煤矿、沙场等勒令关停, 增量空间进一步收缩。
2019 年工作安排 3.1 总体目标和工作思路 3.2 业务开发方向 3.3 业务发展措施 3.4 重点工作时间节点 3.5 做好三项重要工作 3.6 打造四个优势
实现销售总量28.2 万吨,零售25.8 万吨; 市场份额保持在88% 以上; 实现利润2381 万元; 实现非油收入3600 万元、利润395 万元; 完成新建项目4 座、开发4座、储备4 座; 确保安全、和谐、稳定。
贯彻董事会发展精神
深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。
即:一统领,一中心,两个重点 贯彻 112 工作要求
沿着市公司“十三五”规划总体布局,加快发展,提质增效。
以“智慧服务”为主线,大力推动智慧企业建设,提高企业内部管控水平。
提高企业内部管控水平,提升服务效能效率,推动咸宁邮政迈向发展新高度 遵循十三五规划布局
开展智慧服务
提质增效
强抓经营销售 网格管理 拓展竞争思维
积极协调主要竞争对手共同推价,加强营销措施创新,挖掘对手客户、争取对方销量,确保“市场不丢、份额不降、销量不减”。
树立服务意识
扎实推进加油站服务提升,筑牢“服务争市场、服务扩销量”的思想,不断强化主动、优质服务意识,提高顾客进站率。
深化客户管理
突出批零一体化营销,拓展重点纯枪客户合作,持续巩固集团客户,分行业攻坚群体客户。
纵深推进市场整顿
采取各种可行方式,确保“违规油品不入境、过境油品不落地”。加强政府沟通、持续规范成品油市场经营环境。
紧盯项目落实
提升网络占比
布局“十四五”
规划
精准开发
强抓新建开发项目落地 坚持“区域环境定规划、市场需求定功能、发展潜力定规模、经营效益定模式”, 做大做强网络开发。
细分任务到片区、到人头,严考核、硬兑现。争 取 “ 早 建 设 、 早 投运”,全力提升市场控制力。
对地理位置、销量、市场管控力等相对较好的8座站点进行收购或租赁,降低市场风险。
超前谋划“十四五”加油气站规划,利用关停站手续,对空白点进行迁建,有效控制新建数量 。
精准使用投资资金,差异化设计建设,确保市场空白点建设在我,做精存量、做强增量、做大总量。
强抓精细合规 科学管理 强化党建引领 加强队伍建设 突出合规管理 注重安全环保 发挥先进典型引领作用,加大劳模创新工作室培育力度; 持续强化党员先锋模范作用 网点“家”文化建设 严格落实QHSE,加强数质量管控和施工安全管理; 严守安全“红线管理制度”,大力推行追责问责机制。
落实机构改革,深化三项制度改革; 公正考核,强化队伍的团队执行力; 搭建平台,为人才成长提供通道。
持续强化依法合规意识培养,加强预算管理,严格执行内控管理标准,确保企业管理软实力提升。
重点业务B启动,进入夏旺季营销工作 2018. .5 5. . 15
重点业务A实现开 门 红 , 完 成70%进度 2018. .3 3. .1 1
重点业务C进入攻坚阶段 2018. .9 9. . 15
所有重点业务进度在达到95%以上 2018. . 11. . 30
整体收入要达到序时进度,超过50%以上 2018. .6 6. . 30
年底旺季启动会开幕,进入旺季生产模式 2018. . 10. . 20
圆满完成全年计划,力争超额8%完成任务 2018. . 12. . 31
20年产品管理经营精英 20年业内品项厂商精英 10年互联网经营精英 大数据管理中心 网络客户管理 售后退还保障体系 采用高科技专利品项,满足不同客户的需求。
只需20-30分钟做完一次项目,效果显著。
利用最新进最有效的品项,才用体验式销售,网上下单,现下体验的营销模式。
项 打 造 优 质 品 项 目 扶 持 优 质 项 目 队 建 立 专 家 团 队 系 完 善 售 后 体 系
创造条件 成效考核 通过举办创意大赛、提供扶持政策等方式,为青年职工提供创新的动力和环境,扶持一批有闯劲的员工为企业发展添动力。
设计合理的考核指标,对于成绩显著的项目,给予政策和资金上的支持。成效显著的技术和流程创新,予以推广表彰。
议 后续工作建议 4.1 投资开发的问题 4.2 促销的问题 4.3 员工激励的问题 4.4 报账核算的问题
投资开发的问题 促销的问题 加大新建网点的投资力度,加强潜力社会站的收购,提高网络占比,巩固市场份额。
加大非油经营促销奖励,激发非油工作的积极性,促进非油规模化发展。
司 请输入您的公司/ 团队名称 汇报人:小冰点 汇报时间:2019年XX月XX日
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