粮食批发市场年终总结3篇粮食批发市场年终总结 粮食储备库年终工作总结汇报材料（精品多篇） 加强管理健全制度创新超越不懈进取XX粮食储备库年终工作总结汇报材料1储备库x位于豫北历史文下面是小编为大家整理的粮食批发市场年终总结3篇,供大家参考。
篇一：粮食批发市场年终总结
储备库年终工作总结汇报材料（精品多篇）加强管理健全制度创新超越不懈进取 XX 粮食储备库 年终工作总结汇报材料 1 储备库 x 位于豫北历史文化名城储备库市西北郊铁西工业区,紧依京广铁路，107 国道自门前穿过，地理位置优越，交通非常便利。储备库成立于储备库年，作为中央储备粮代储库，是中储粮总公司.xxx分公司的签约单位，担负着国家专项储备粮的储存保管任务。XXXXX自成立以来，历经十数年风雨，逐渐发展壮大。目前，XX xxx 占地 10.31公顷，建有各式仓房 34 栋，仓容 11 万吨，现存中央专项.储备粮 65000吨。在各级领导的关怀下文秘部落，储备库上下努力拼博，锐意进取，多年来全体保化人员严格执行储粮技术规范，认真执行“以防为主，综合防治”的保粮方针，发扬“宁流千滴汗，不坏一粒粮"的企业理念，坚持做到“一符、三专、四落实”，大力发展“四无”粮仓，确保了我库存粮数字准确，质量良好，多次受到各项检查组的好评;年年被评为 xxx 市粮食系统仓储工作先进单位;多次被省、市粮食局评为“一符四无"先进单位。过去的一-年，我们全体人员脚踏实地，努力工作，365 日风霜砥砺，以创新超越，不懈进取的精神，从仓储设的改善到储粮技术的推广应用:从仓储制度的健全完善到落实创新:从仓储人员有培养，到业务水平的提高;逐步形成了完整的仓储:工作管理体系。使仓储工作取得了可喜的成绩，借此机会，我们与各兄弟单位
共同商榷，很好地向兄弟单位学习，现在把我们工作中的一些做法向大家简要地汇报一下: 一、始终把仓储工作为我们工作的中心 xxx 国储库是一个集购、销、调、存等多种经营业务为一体的综合性粮食企业。但做好仓储工作是我们取得经济效益的前提。加之我们保管的大都是中央储备粮，我们都知道中央储备粮工作无小事，责任重于泰山。因此无论从仓库的发展，还是承担的责任，仓储工作是我们的立库之本，我们始终把它当作储备库一切工作的重中之重。
全体员工有一种共识:仓储工作是我们工作的中心。因此我们无论从人力财力、物力上都向仓储工作方面倾斜，调动- -切力量抓好储粮保管工作。
二、健全制度， 分工明确，责任到人，严格储粮管理 仓储工作重在管，规章健全，措施得力，分工明确，责任到人，是搞好储粮保管工作的关键。对 待仓储管理.工作我们认真落实，不.断完善各项仓储管理制度,严格执行中央储备粮管理条例和储粮技术规范的有关要求。坚持三查即:平时一、三、七粮情检查,春夏冬普查和不定期抽查:坚持两会，即每月粮情例会和市局粮情汇报会:在粮情检查.上，严格执行统- -时间检查、统一规范填写卡片、 统一主任进仓检查的“三统一”， 并且做到检查项目齐全，记录完整，使仓储日常管理工作形成了规范化的管理体系。同时 我们做到分工明确，
责任到人。我库专门成立仓储工作领导小组,米领导协调仓储各项工作。
企业一把手负总责， 分管主任具体抓。化验科带领化验员分仓包干，对每仓入库粮食质量负责;仓储科带领保管员分仓包干，对每仓粮食的日常安全管理负责。同时，制定相关制度，逐级落实仓储各项责任制，并将经济利益与责任人政治责任、保管责任、化验责任、岗位责任相结合。做到分工明确，奖罚兑现，责任落实。
三、改善仓储条件，努力为仓储工作创造良好的发展平台。
仓储条件的好坏，是做好仓储. I 作的物质基础，近年来，我们花大力气对仓储条件进行改善。首先是我们积极申请农发行建仓贷款，建设高标准现代化的新型仓房，对已经老化的仓房进行扩建、改建，以适宜对专储粮保管的要求。作为储备库年国家 xxx 亿斤粮库扩建项目之一，XX 储备库在 x4 亿斤国家扩建工程的基础上又引资储备库余万元，新建了 15 栋高大平房仓，使储备库 xx 储备库的仓储能力和储粮条件得到了极大的发展和改善，扩建仓房采用了目前国内先进的储粮技术，各种配套机械和先进技术的应用也使仓库的储粮水平有了很大的提高。其次努 力实现粮情监测电子化。对于新建的高大平房仓，我们做到一步到位，在建仓成本中单列的粮情电子监测项目,通过委托储备库 xx 公司使仓房建设与电子测温设施安装同时进行。对老化的粮情电子监测进行更新，对以前没有安装的仓房进行重新安装，使我库的粮情电子测温水平得到了很大的提升。再次是 大力推广机械
通风储粮技术，对老仓房进行改造，除不具有改造价值的三个苏式仓外，以前不具备通风设施仓房，全部进行了改进，安装了通风设施。通过机械通风设施的安装，也为环流薰蒸在我库的全面推广~应用做好了基础工作。
四、努力提高仓储科技水平。
科学技术是第一-生产力,加大力度提高科学保粮水平是做好仓储工作的智力要求，为此我们严格执行粮情检测手段和储粮技术规范，把科学保粮做为仓储工作的重要一环， 加大科学保粮“软、硬"件的投资。一是我们充分利用空间组织保管员进行责任心教育、业务学习, 培养了一批业务熟、技术精、作风硬、善管理仓储保管队伍。二是努力探索先进储粮设施使用科学方法，积累经验。现在我们库 90%为先进的高大平房仓。散装粮全部实现了机械通风、环流熏蒸、电子测温。对于这些先进储粮设施，我们努力培养熟练使用这些设备的保管人员。使他们能不断积累，这些设备科学的使用经验。最大限度的发挥这些先进设施的作用。以适应科技储粮发展的要求。三是下大力气提高仓储化验水平,我们在积极派送化验科员进行学习,接受培训的同时。购置了大量化验仪器，使我库仓储化验能力大幅度提高，为仓储工作提供了有力的智力支持。
五、全体干部职工形成合力，创新超越，无私奉献，努力拼博，是确保仓储工作取得成绩的关键。
在我库努力为仓储工作提拱一个良好的发展平台的同时，仓储保化人员更是以无私奉献、努力拼博的精神，以强大的责任感、使命感来履行自己的岗位责任。他们创新思维，延伸管理，保化人员不再是从粮食入库后才开始管理，而在在粮食入库前己介入粮食质量管理。由入仓的责任保管员对入仓的粮食全部进行重检,不合格的粮食- -律不得入仓，从源头上为做好仓储工作打基础。在入粮中，保管员们为确保粮质，总是坚守岗位，在夏天，他们在白天顶着的炎炎烈日，夜晚忍受的蚊叮虫咬;在冬天，在夜晚零下十几度的时候，手冻肿了，脚冻木了，仍屹立在寒风中，坚守着自己的责任。对入库的粮食他们做到入一仓，平整一仓，及时安设粮食监测设施，尽量缩短入库粮食监测盲时。为平整粮面，保管们拖着沉重的铁板，在仓内拖了一-遍又一遍。走在粮面上,就象走在沼泽地,每走-步都需要费很大的力气, 肩膀被子绳勒肿了，汗水浸透了他们的衣服，但他们干劲不减，执着依旧。在粮食入仓后的日常管理工作中， 保管员们起早贪黑，忘我工作，每到下雨，无论在白天还是在黑夜，总是义无反顾地去巡查每一栋仓房。全体保化人员严格执行储粮技术规范，坚持“以防为主，综合防治"的保管方针，变被动的“治"为主动的"防”。坚持卫生清洁制度，搞好环境卫生，杜绝虫害孽生的条件。在施药上，把化学防潮技术和其它防治措施有机结合起来,互补配合,有效提高了杀虫效果。正是全体保化人员团结-心，用辛勤的劳动，换来了我们卫辉国储库 2 亿斤存粮的安全无事故。一年春、夏、冬三季的安全普查，我
们始终保持了“四无”率 100%。仓储工作一直走在我市的前列，多次受到上级的好评。
一年来，我们从工作思路到工作方针都十分重视仓储工作。从软件到硬件都加大对仓储工作的投入力度。从规章健全到科技应用，在仓储工作中不断创新，不断进取。仓储科全体人员忘我工作，奋勇拼博，使我们在仓储工作中取得了一些成绩，受到了上级的表扬。但这和先进兄弟单位还有一定的差距,我们要好好向他们学习,取长补短，开拓创新。在今后的工作中，我们会团结奋斗、拼搏进取，以更加饱满的精神状态，努力工作，使我们的储粮保管工作再上-一个新台阶，创造 XX 仓储管理工作的新成就。
粮食储备库年终工作总结 2 一年来来，**国家粮食储备库以党的“****”重要思想为指导，以实现“两个确保”为中心，狠抓仓储工作，重视提高职工综合素质。全库干部职工发扬艰苦奋斗的作风，同心协力，真抓实干，圆满完成了各项工作。现将我库一年来的工作总结如下：
一、仓储工作规范开展 为确保储备粮质量安全，实现“两个确保”，我们严格遵守中储粮总公司《中央储备粮管理条例》以及各项规章制度，从领导到职工牢固树立质量第一的思想观念，积极应用现代化、科学化的保粮新
方法，规范性的开展仓储工作：一是做好仓储基础工作。按照我库“周一、三、五卫生日”制度，定期或不定期清扫库区卫生，清除杂物，确保库区干净卫生;二是严格遵守《粮油储藏技术规范》，每年 3月、9月进行粮食品质鉴定，对储粮一年的品质有了总体掌握。每月进仓查虫测水，每一仓布置20-30个抽测点，分表层、上、中、下四层检测，并对重点部位重点检测，发现问题及时分析处理，确保把坏粮苗头扼杀在初始状态。每周五利用粮情电子检测系统检测粮温，并召开仓储例会，分析本周储粮变化情况，制定下一步工作措施，做到了储粮情况明、底码清;三是坚持“风、雨、雪三查”制度，包仓人在雨前、雨中、雨后，三级动态管理检查，以确保仓顶、门窗不漏雨，仓底不返潮，保证了储粮安全;四是绘制三温曲线图，全面掌握一年中粮情变化情况，并根据粮情变化，总结工作不足，完善保粮措施，使保粮工作月月有起色，年年有进步;五是根据中储粮总公司仓储规范达标要求，仓外悬挂“ZC”标志、仓号标志，仓内账、卡、簿齐全规范，填写准确。定期打扫仓内卫生，做到“口吹无尘，手摸无灰”，克服人员少，任务重的困难，几次重新整理粮面，做到了“粮面平如镜，工作道直如尺”，仓内美观大方。机械设备专仓存放，摆放整齐，统一编号，并定期保养维护;六是加强药品管理，制定药品库管理制度，严格领用手续，确保了用药安全;七是进一步完善化验室建设。根据需要分别购进了面筋检测仪等先进的粮食品质检测设备，使化验室检测能力进一步提高，结束了不能做品质鉴定的历史，为我库科学储粮提供了可靠数据。
我库广大干部职工，以对党，对人民高度负责的责任心，严格遵守仓储保管制度，规范性、按部就班、有章可循的开展仓储工作。三年来，没有发生一起结露、发热、霉变等坏粮事故，储粮质量良好，品质稳定，“一符”、“三专”、“四落实”达标，全年绿色储粮率达到 99%，科保率达到 100%;在定州直属库管理的代储库中连续三年保持红旗单位称号，仓储工作受到各级领导的充分肯定。
二、高瞻远瞩，积极探索科学储粮新方法 做为大型现代化储备粮库，我们不满足现有的保粮措施，在应用机械通风、环流熏蒸、粮情电子检测等储粮措施的同时，积极探索科学储粮新方法，实行“低温储粮、绿色储粮”。具体做法是：一是用塑料薄膜和 80mm 厚的泡沫隔温板密闭门窗、风道口，保证仓房良好密闭性，减缓了外界环境对储粮的影响;二是利用冬季低温的有利时机，积极开展机械通风，通风前制定通风计划，24 小时动态监测通风情况，取得了较好的降温降水效果，实现了仓内粮堆的控温。通过开展“低温储粮、绿色储粮”，有效减缓了粮食陈化速度，保持了储粮品质，大大降低了费用开支，现储粮粘度为 6.0，面筋吸水量为 184%，色泽气味正常。
三、加强业务学习，提高职工综合素质 粮库要不断发展壮大，就必须培养高素质的专一人才。我们实行“请进来，走出去”。请进来：把有先进保管知识和经验的老师请进粮库，为职工授课，答疑解惑;走出去：到兄弟单位取经，学习先
进的储粮经验，为我所用。并积极响应中储粮总公司、省粮局、市粮局的号召，积极参加各种业务培训。12 月份我库 26 名职工参加了市粮局组织的保管中级、高级职称培训。通过实行“请进来、走出去”，激发了职工的学习热情，营造了良好的学习氛围，职工业务素质、综合素质明显提高，为适应粮库发展打下了坚实基矗 四、扩建工作 我库二期扩建工作于 xx 年 11 月底完工，12 月 18 日通过验收。工程扩建期间，广大干部职工与施工单位团结协作，建立健全工程管理体系和质量目标保证措施，落实岗位责任制，严格资金管理，严把工程质量关，精心组织，精心施工，按时保质完成了扩建工作。目前，我库达到了设计仓容 2.35 亿斤规模，仓储机械设备、粮情检测等各项配套设施完善，成为现代化大型储备粮库。
五、财务管理 财务工作按照“严格管理，严格制度，严格责任””的要求，加强中央储备粮费用补贴管理，严格规范财务管理制度，坚持购物申报审批制和费用开支“一支笔”审批制，确保了资金的完整和使用效率，保证了扩建工程资金的及时准确拨付，确保了会计数据的安全保密，保证了统计帐、会计帐与保管帐的帐实相符。
六、安全保卫工作
为确保中央储备粮的安全，一是根据库内实际情况制定了值班、库内巡查、出入库检查、库内防火、安全用电等各项安全制度，并坚持严格落实;二是贯彻“安全生产、预防为主”的方针，定期开展安全生产大检查，切实消除安全隐患，确保了全年安全生产。
总之，总结一年来来的工作，有成绩，也有不足。05 年为我库展开了新的篇章，我们将继续发扬艰苦创业、努力拼搏的工作精神，以求真务实，开拓创新的工作态度，再接再历，争取更大的工作成绩。
大家好!××年是不平凡的一年，伴随着粮改的阵痛，我库的精神文明、物质文明获得了双丰收。办公室作为企业的综合协调部门、承上启下的中枢机构，紧紧围绕着库内制定的工作计划、目标和中心工作，努力做到让企业满足、让领导满足、让职工满足。现把一年来的工作总结如下：
一、完善并明确了相应的规章制度。年初，办公室根据库内经营形式的要求和当前社会大背景的要求，按照县局的有关文件精神，重新修...
篇二：粮食批发市场年终总结
食品营销有限公司COFCO FOOD SALES & DISTRIBUTION CO., LTD.中粮食品营销有限公司黑龙江省区2011年业务规划中粮食品营销有限公司COFCOFOOD
SALES
& DISTRIBUTION
CO., LTD.201 0年11月28日第一版
目录 2010年业务回顾与分析– 2010年业务概貌– 分产品线销售分析– 分城市销售分析– 分渠道客户业务分析– 重点工作回顾重点工作回顾2– 业务得失总结 2011年销售任务分解与增长来源分析 2011年省区经营策略 2011年省区经营预算和资源需求 非小包装油业务规划
1-11月经营概况毛利率和去年同期相比下降4.98个百分点， 和预算比增长4.3个百分点线下费用同比增长上升9.92%， 和预算比减少22%；单箱线下费用率同比减少75.61%， 和预算比降低79.52%；项目黑龙江省， 2010年1-11月实际（ 1-11月）去年（ 1-11月）增长率预算（ 1-11月）完成率销量 (箱)销量 (箱) 850908 12850908.12210630 5210630.5 304%304%307900307900 277%277%3营业收入(万元)9453. 6389172671. 541718253. 86%4565. 880562207. 05%营业成本(万元)8833. 617612487. 13775255. 17%4278. 773195206. 45%- 营业毛利率（ %）6. 56%6. 90%-4. 98%6. 29%104. 30%线下费用（ 万元）178. 942395162. 7905749. 92%229. 4477. 99%-单箱费率（ 元/箱）2. 1344978718. 753070258-75. 61%10. 4076152420. 51%营运费用（ 万元）283. 86244879. 367983257. 65%165 172. 17%-单箱费率（ 元/箱）3. 2820343663. 975353793-17. 44%6. 25669474352. 46%人事行政费用(万元)69. 88254462. 80139711. 28%85. 269681. 95%-单箱费率（ 元/箱）0. 8079860953. 145572841-74. 31%85. 26960. 95%贡献利润（ 万元）87. 33391995-120. 5559861-172. 44%-192 -45. 37%
1-11月竞争分析2009年全年2010年1-11月黑龙江省福临门金龙鱼福临门VS金龙鱼福临门金龙鱼福临门VS金龙鱼VS**竞争变化哈尔滨1159175900341:5.06824146424511:0.9+4.1黑龙江省2010年总体和竞争对手相比 差距缩小了5.82。缩小的城市有：
哈尔滨， 齐齐哈尔， 鹤岗， 佳木斯； 销量差距扩大的城市有牡丹江和呼伦贝尔。其中， 销量差距4 4齐齐哈尔14230134094.61:9.416608100036.41:6+3.4牡丹江258631290001:4.9294201803061:6.1-1.2鹤岗13900329701:2.433000303761:0.9+1.5佳木斯181533701881:20162702924351:17.9+2.1大庆327871678081:5.1431582325981:5.3+0.02呼伦贝尔85214362241:51.143603027841:69-17.9其他22649870001:3.825678463201:1.9+1.9合计2381201914348.61:8.0385090818786821:2.21+5.82
近三年分油种成长性分析 XX省小包装油三年复合增长率：
21%， 其中福临门复合增长率 14%， 调和油复合增长率12%， 豆油复合增长率11.7%， 玉米油符合增长率27%， 花生油复合增长率9.9%。2007-2010年XX 省 分油种增长分析16053418200000250000532691411921894519161135742003755630016904.6135228012428.5398993053.75398993440257800500001000001500002007年2008年2009年2010年E(1-11实际+12预测)单位 ：
箱调和豆油菜籽玉米葵花花生精品芝麻四海+三线
目录 2010年业务回顾与分析– 2010年业务概貌– 分产品线销售分析– 分城市销售分析– 分渠道客户业务分析– 重点工作回顾重点工作回顾6– 业务得失总结 2011年销售任务分解与增长来源分析 2011年省区经营策略 2011年省区经营预算和资源需求 非小包装油业务规划
1-11月分品类销售分析 - 概貌 亮点1.DHA完成率达到250.39%.2.玉米油同比增长169.48%.完成率达到120.8%3.豆油同比增长469.38%完成率达到384.34% 问题1.花生油完成率仅58%2. 芝麻油负增长2.6%，任务仅完成58.9%3.四海完成率30.15%单位：
箱天谷9调DHA调和油花生油花生调和油花生油玉米油甾醇玉米油玉米油葵花籽油芝麻油机榨芝麻油芝麻油橄榄油山茶油茶调红花籽油安达露西精品油大豆油菜籽油1-11实际24290.7 109702501 37761.7 2302 1021 3323 4227.75上年同期增长率111.05%2010年预算完成率21975 25600 12101 999 38700 4000 94.89%90.65%250.3%97.58%58%0--21975 2619 2369 4988 2494.5 172.0%-12%-57%-33%169.48%0 -4000 3500 83%120.8%00 00 04227.75 4662.25 4717.67 524 5241.67 394 2494.51449.5 5381.5169.48%321.65%-12.34%3500 600 7000 1900 8900 1400 120.8%281.5%67.4%27.58%58.9%28.15%--75381.5 456 -2.6%-13.6%-0 0 -------------67 ------768667.75163765 469.38%200000 384.34%-----福临门合计824345.12 196963.5 418.53%257500 320.14%四海三线餐饮12057 1450611867 1800 101.61%806%4000010400 30.15%140%-----小包装油850908.12210630.5404%307900 277%
分品类销售分析 – 花生油 花生油1-11月份DT渠道成长51.7%， 花生油1-11月份较同期NKA下滑64.5%， 主要原因是：
（ 1）
鲁花加大市场投入； （ 2）
因为公司的“双核” 战略， 资源投入围绕在AE和天谷， 花生油投入很少， 全年无KA档期安排.天谷销量：
箱1-11月实际上年同期增长率1-11月预算完成率NKA5101438-64.5124441%8LKADT1792118151.7%221480.9%团购餐饮合计2302261912%345866.57%
分品类销售分析 – 芝麻油 芝麻油1-11月份DT渠道成长3.7%， 芝麻油1-11月份较同期NKA下滑18.7%， 主要原因是：
较去年 直营卖场对芝麻油市场费用投入减少， 除全国DM做过少数几档活动外无费用投入。天谷销量：
箱1-11月实际上年同期增长率1-11月预算完成率NKA3133.673855-18.7%341291.84%9LKADT15841526.53.7%300452.7%团购餐饮合计4717.675381.5-12.34%641673.53%
目录 2010年业务回顾与分析– 2010年业务概貌– 分产品线销售分析– 分城市销售分析– 分渠道/客户业务分析– 重点工作回顾重点工作回顾1 0– 业务得失总结 2011年销售任务分解与增长来源分析 2011年省区经营策略 2011年省区经营预算和资源需求 非小包装油业务规划
1-11月分城市（ 城市群/直营组）
销售分析 - 概况 亮点① 鹤岗同比增长135%, 预算完成222%；② 佳木斯同比增长99.8%预算完成139%③ 大庆同比增长24%预算完成100%④ 哈尔滨同比增长455%预④ 哈尔滨同比增长455%预算完成469% 问题呼伦贝尔同比下滑48%黑龙江省（ 箱）1-11月实际上年同期同比增长%1-11月预算预算完成率%哈尔滨642414115917455%136,876 469%齐齐哈尔166081423017%26,550 62%鹤岗3300013990136%14,840 222%牡丹江294202586313.70%42,560 69%1 1佳木斯362701815399.80%26,044 139%大庆431583478724%43,031 100%呼伦贝尔43608521-48%__其他4567822649101%__合计850908238120257%307,900 276%
1-11月分城市（ 城市群/直营组）
销售分析呼伦贝尔宏源经销商销量下滑48%, 主因是合作意愿不强， 且我司业务编制有限， 无法对该地区进行覆盖掌控，主要是当地经销商进行产品销售。
此地区预计明年增加业务人员进行管控， 进行产品覆盖和分销， 提升产能安阳销量：
箱1-11月实际上年同期增长率1-11月预算完成率NKA-沃尔玛XX店-家乐福XX店LKADT1 2呼伦贝尔宏源经销商43608521-48%团购餐饮合计
1-11月分城市（ 城市群/直营组）
销售分析 － 其他 请继续分析销售有问题的城市／ 城市群/直营组， 方法参照第１ ３ 页内容。1 3
目录 2010年业务回顾与分析– 2010年业务概貌– 分产品线销售分析– 分城市销售分析– 分渠道/客户业务分析– 重点工作回顾重点工作回顾1 4– 业务得失总结 2011年销售任务分解与增长来源分析 2011年省区经营策略 2011年省区经营预算和资源需求 非小包装油业务规划
分渠道销售分析 – 概况 黑龙江1-11月份NKA渠道总体下降1%； 预算完成87%；1 5黑龙江 销量：
箱1-11月实际上年同期增长率1-11月预算完成率NKA7193972961-1%8301787%DT779554238120327%307900253%团购餐饮合计
分渠道销售分析 – NKANKA销量：
箱1-12月实际上年同期增长率1-12月预算完成率沃尔玛体系230411792528.54%3065875.15%家乐福体系2586230140-14.2%3750270%大润发体系367163251012.9%3700099.23%麦德龙45996268-26.6%500092%1 6 麦德龙销量下滑26.6%， 主要由两方面造成：1.哈尔滨飞机场团购客户与麦德龙终止合作， 损失我司固定销量1500箱/年2.麦德龙自由品牌ak， 大打价格战， 抢占部分一级豆销量。 家乐福销量下滑14.2%， 主要由两方面造成：1.金龙鱼加大在家乐福的投入， 单店投入为我司3倍。2.由于嘉里三线产品新元供货价影响， 我司三线一直未切进家乐福.NKA合计90218868433.88%11016081.89%
分渠道销售分析 – LKA 分系统、 分门店阐述LKA销量增减情况， 并简述原因 如门店较多， 也可只统计到系统不到门店 对于销量下滑较大的客户， 要重点分析原因， 如果一页无法解释清楚， 可以页无法解释清楚， 可以用备注页链接或备注文件方式进行详细说明。LKA销量：
箱1-11月实际上年同期增长率1-11月预算完成率-品品好 XX店-品品好 YY店……-品品好合计-苏果 XX店1 7-苏果 YY店-苏果 ZZ店-苏果合计…………LKA合计
分渠道销售分析 – DT （ TOP15） 哈尔滨盛源食品09年销售20497箱， 同比下滑38%，2010年在哈尔滨增开福佳商贸公司进行团购特区专项经销商， 占领盛源食品部分销售， 二个经销商合计销售24563箱， 同比增长19.83% 大庆地区由于调整和更换经销商， 所以销售有所下滑。DT销量：
箱1-11月实际上年同期增长率1-11月预算完成率黑龙江隆泰丰粮食加工有限公司4963740鹤岗大通商贸有限公司2992412636236%20000149%哈尔滨市德盛干调2504011537115%21600115%牡丹江世通食品公司品公司179986420202%37000049%1 8哈尔滨道外盛源食品126402049762%2700047%哈尔滨福佳商贸有限公司1192300大庆靓佳经贸有限公司119671469181%2000060%齐齐哈尔发发经销有限公司48151535313%1400034%大庆忠诺经贸有限公司4325511584%2000022%DT合计61500672431849%159600385%
目录 2010年业务回顾与分析– 2010年业务概貌– 分产品线销售分析– 分城市销售分析– 分渠道/客户业务分析– 重点工作回顾重点工作回顾1 9– 业务得失总结 2011年销售任务分解与增长来源分析 2011年省区经营策略 2011年省区经营预算和资源需求 非小包装油业务规划
2010年重点行动目标1.1、 山东花生油100%成长1.2、 优化供应链、 产品线， 保持增长1.3、增加三线品牌， 通过有效运作； 拓展渠道， 抢夺市场份额2.1、 重点覆盖县级市场（ 24%-37%）2.2、 显著提高覆盖城市网点数5万（ 可控网点2万、 分销网点3万）重点地级市SS/WS+县级市场的现代渠道HP/LS/SSJob-to-be-Done行动目标问题&机会1.1、 花生油销售负增长1.2、 东北豆油受制于供应链及产品线， 增长乏力1.3、 无三线产品市场竞争乏力， 渠道发展受限2.1、 城市(县级)/门店（ 地级城市中小店SS/WS）覆盖率低于金龙鱼2.2、 加权/数值铺货率与金龙鱼差距大3 13.1、 门店货架占有率低于市场占有率3.2、 门店价格调整周期长3.3、 促销费用预算管理过于集中于总部和大区，不利于省区发挥主动性。
促销规划缺乏系统性； 促销活动执行率低门店货架占有率低于市场占有率• 本页PPT请从2010年年初所做的省区规划中摘取。• 本页仅为示意203.1、 通过高效门店管理， 使门店货架占有率不低于市场占有率3.2、 明显提高终端调价速度（ 由3周提至2周）3.3、 促销费用管理重心下移到省区， 提高市场反应速度，加强活动规划， 显著提高促销活动执行率， 达80%4、优化客户结构设置， 健全经销商网络， 建立经销商选择淘汰标准与机制， 提高整体质量5、 山东销售规模高成长（ 50%以上）6、 提高计划准确率（ 误差范围控制在正负20%）
;订单满足率不低于85%（ 订单中心 正在核算中）7、 建立以销售为核心的工作氛围， 提高对一线销售的服务4、 经销商网络不健全， 客户质量普遍不高， 无法跟上福临门整体的发展步伐5、 山东区生意规模小6、 销售计划准确率/订单满足率低7、 没有形成真正的销售导向的价值观部门协作效率有待进一步提高
重点工作落实回顾 – 城市覆盖城市群/直营组城市城市总数2010年目标覆盖截至当前覆盖数地级以上县级以下地级以上县级以下地级以上县级以下未达成目标原因简述黑龙江哈尔滨地区1121312新增开绥化地区及周边县城有哈尔滨业务人员代管， 哈尔滨周边人员人员覆盖不到， 故只开发2个县城黑龙江齐齐哈尔地区1811黑龙江鹤 岗 地区121212黑龙江黑龙江双鸭山地区区141121黑龙江鸡 西 地区131212黑龙江大 庆 地区141111黑龙江伊 春 地区1211黑龙江牡丹江地区1611黑龙江佳木斯地区1611黑龙江七台河地区1111黑龙江绥 化 地区17113
重点工作落实回顾 – 售点拓展10年目标截至当前实际完成城市群/直营组城市大店地级以上城市中小店合计大店地级以上城市中小店县级网点合计NKALKAOT可控网点分销网点县级网点NKALKAOT可控网点分销网点黑龙江哈尔滨市149903172115016116403601560黑龙江齐齐哈尔市21553383黑龙江鹤 岗 市00218450 0双鸭山市双鸭山市0000001151150022黑龙江黑龙江鸡 西 市0002050黑龙江大 庆 市363956013黑龙江伊 春 市00481150黑龙江牡丹江市11533772 2黑龙江佳木斯市211264556 1黑龙江绥 化 市000200 0黑龙江呼伦贝尔市0073450 0合计232489552323
重点工作落实回顾 – 重点门店陈列改善城市大店数量09当前状况2010目标2010达成情况强势数量持平数量弱势数量强势数量...
篇三：粮食批发市场年终总结
县粮食局二 OO 二年工作总结今年是在全国执行保护产区、 放开销区， 加快粮食购销市场化改革步伐的第一年， 也是我们粮食企业真正步入市场，经受考验、 迎接挑战的第一年。
一年来， 我们粮食系统广大干部职工在县委、 政府和省、 市粮食部门的正确领导下， 紧紧围绕本局年初确定的顺应粮食购销市场化改革， 以市场为导向， 创新为动力， 调整为手段， 不断创新经营策略， 强化管理机制 ， 巩固“四有”成果， 努力走出一条不依赖国家补贴，自主经营， 自我发展的新路子， 推动我县粮食工作全面发展的粮食总体工作思路， 牢牢咬定年初既定的各项工作目标，团结一致， 克服困难， 锐意进取， 使粮改和各项业务工作都取得了 较好的成绩。
受到了省、 市、 县各级领导的肯定和好评。
全年共计获省市县各类表彰荣誉 10 余项。
现就二 OO二年的工作总结汇报如下：
一、 目 标任务完成较好， 经营业绩逐年提高。
1、 1—11 月份全系统粮食购销企业共收购粮食 9769 万斤,占指标的 199%,预计全年可达 1.1 亿斤,占指标的 224%。
2、1—11 月份全系统粮食购销企业共销售粮食 8671 万斤，占指标的 248%,预计全年可达 1 亿斤,占指标的 285%。
3、 1—11 月份全系统购销企业实现利润 16.3 万元,占指标的 203%。
预计全年可实现利润 30 万元,占指标的 375%。
4、 1—11 月份全系统粮食购销企业发生商品流通费用（不含财务费用）
363 .5 万元， 比去年同期同比增加 3%。
5、 1—11 月份全系统七个附营企业累计加工小麦 2910
万斤， 获取加工费收入 116 万元， 比去年同期分别增加 1369万斤、 54 万元， 同比增长 89%、 87%。
二、 职工观念得到了转变， 购销市场进一步拓展。
实现既定的目标和任务， 关键在人， 先导是解放思想， 转变观念。
我们在年初就把解放思想、 转变观念作为部署今后各项工作的前提， 以思想的大解放， 观念的大转变来积极应对购销市场化的大形势， 实现粮食经济的可持续发展。
我们利用班前学习、 召开专题会议、 出墙报、 黑板报， 拟发情况反映等多种形式， 大力宣传国家粮改政策， 市场经济有关知识， 粮食购销市场化后企业所面临的困难和企业将来的发展趋势， 强化职工危机教育、 市场教育， 并在全系统发起“渡难关、 求生存、 谋发展”的大讨论， 局领导班子成员深入到各企业与职工促膝谈心、 了 解职工的心态和情绪， 面对面分析粮食形势， 为职工释疑解惑， 引导职工树立市场意识、 竞争意识、 参与意识、 服务意识、 大局意识， 使职工真正明白“效益靠市场”、 “生存靠自身”、 “大河有水小河满， 大河没水小河干”的道理。
同时， 进一步深化工资分配制度改革， 彻底打破档案工资， 全面执行效益工资， 从根本上理顺市场经济条件下劳动和报酬的关系， 直接推动了干部职工全面走向市场的
积极性， 主动性， 干部职工的精神面貌有了很大的改观， 工作的积极性、 主动性增强了 ， 销售热情空前高涨。
截止 11月底， 全系统粮食购销企业职工个人销售粮食已达 5636 万斤， 占总销售量的 65%。
还涌现出销售上百万的销售能手 7名， 不断拓展了 购销市场， 为企业创造了可观的效益。
三、 三项政策得到了落实， 企业效益稳步提升。
今年以来， 我们坚持以收购为基础， 以销售为龙头， 以效益为目 标， 把购销工作作为“重中之重”抓实抓好。
在保护价品种的收购上， 我们仍然坚持按省定保护价常年常时挂牌敞开收购， 千方百计把党和国家对农业和农民的优惠政策落到实处。
在实际工作中， 我们认真执行国家新的粮食质量标准， 依质论价， 同时严格收购纪律， 规范收购行为，坚持不限收、 不拒收、 不停收、 不压级压价， 不代扣农业税以外的任何税费， 搞好优质服务， 切实保护农民利益。
对退出保护价收购的品种， 我们继续按照“购得进、 销得出、 不亏损”的原则， 积极组织收购。
在此基础上， 我们创新收购方式，一是坚持库所收购和下村设点收购相结合， 增设农村收购网点， 变开门坐等为上门服务， 鼓励职工走村串户收购。
二是坚持县内收购与县外收购相结合， 在敞开收购本县粮食的基础上， 主动到粮食主产区购进粮食。
截止目 前已收购粮食9769 万斤， 既满足了农民售粮要求， 保护了农民利益， 又夯实了粮食购销企业的粮源基础。
在销售上， 我们主动出击， 开拓市场， 采取压库促销、 即购即销等方式， 做到快进勤销， 顺价早销， 实现了购得进、销得出、 有盈利的良性循环。
第一， 年初县局下达销售任务，列入各购销企业目标考核内容， 制定了 促销创利的奖惩措施， 调动销售积极性。
第二， 坚持每月例会督导， 在集体了解市场行情， 掌握供求趋势的情况下， 针对不同情况制定相应的营销策略， 促使各企业抓住有利时机扩大销售。
第三，及时把握信息， 强抓机遇。
今年不失时机地抓了 专储玉米出库、 储备库集并等有利机遇， 各企业之间相互协作， 联购联销， 巧打地区差、 品种差、 时间差， 取得了 不错的经济效益。第四， 组织购销队伍， 南下北上， 巩固老客户， 开发新客户，建立了 多个稳定的购销市场。
同时在购销中， 我们注重强化购销质量， 在实践中基本上做到了以最低的费用获取最高的利润。
今年上半年购销业务毛利率达到 9%， 比去年同期增长了三个百分点。
截止目前全系统粮食购销企业已顺价销售粮食 8671 万斤， 获取经营毛利 354. 7 万元。
四、 面粉质量得到了提高， 市场份额逐步扩大。
“科技是企业的翅膀， 质量是企业的生命”。
在连续两年更新朱坑、 卜宜、 宁固粮站面粉厂三台面粉加工设备的基础上，今年我们又为直属仓库、 洪善粮站、 东泉粮站面粉厂引进了三台新型面粉加工设备， 并完成了对城关粮站综合加工厂大型面粉加工设备的改造工程。
在经营中， 我们抓质量保品牌，
抓经营拓市场， 从基础原料入手， 进行全方位监控管理， 做到不合格产品不出厂， 同时强化生产技术人员培训， 不断改进工艺， 使产品质量稳定在一个较高的水准上。
今年五月我们又印发宣传材料近 3000 份， 在全县各乡 村大力开展宣传活动， 逐步扩大古城牌面粉的影响力和知名度。
此外， 充分发挥粮油服务社功能， 不断壮大销售网络， 强化网点建设，不断扩大市场占有份额。
目 前已在全县范围内建立农村粮油服务社近 450 个， 并在周边县如汾阳、 介休、 沁源等建立粮油网点 10 多个。
截止 11 月底全系统七个面粉厂共计加工小麦 2910 万斤， 获取加工费收入 116 万元， 加工量和加工费收入分别与去年同期增加 1369万斤， 54万元， 同比增长 89%，87 %。
五、 内部管理得到了加强， 开源节流成效显著。
为使企业在购销政策和补贴政策发生重大变化后， 能独立生存， 健康发展。
我们一是强化目 标管理。
首先科学测定完成指标。
年初就以购销量、 利润、 费用指标为核心， 实行全面化目 标管理。
由县局结合上年下达的年度考核指标， 剔除预计的补贴损失等因素， 采取成本倒算法、 零基预算核定费用的办法， 综合测算出各企业保平不亏应达到的购销量、 利润、 费用等目标， 各项指标都较上年有较大程度的提高。
其中：
收购指标达到 6000 万斤， 同比增长 15%； 销售指标达到了 8500 万斤， 同比增长 63%； 经营利润达到 300 万元，
同比增长 15.4%。
附营业务收入指标达到 72.4 元， 同比增长18%。
并把仓储建设、 精神文明等目标都进一步进行了充实和完善。
其次， 对整个企业管理工作的各环节量化、 细化到0.5 分。
年终考评得分与各单位年终奖金直接挂钩。
第三，健全考评机制。
局长与各单位正职领导签定责任书， 分半年和年终两考核。
超标重奖， 达标有奖， 不达标受罚。
各单位根据责任书层层分解指标， 纵向到底， 横向到边， 月月有指标， 人人有任务。
加之我们通过逐月召开经济运行分析会，局领导和科室逐月深入基层督导检查等， 使得全系统上下出现了“比、 学、 赶、 帮、 超”的良好的竞争和发展氛围。
截止11 月底， 全系统各项工作目标都达到了预期的效果。
其中全系统粮食购销企业的经营利润已达 354 .7 万元， 占指标的118%。
截止目前已有五个粮站超额完成全年利润指标。
预计年底所有粮食购销企业都可完成全年目 标任务。
二是加强资产管理。
实行资产重组， 如实行门店租赁， 果园承包等， 今年共计为企业增加效益 34 万元。
特别是聘请能人承包酒厂，截止目 前已销“平遥家”酒 200 多吨， 不仅填补了 我县制酒酿造业空白， 又成为拉动全县商办工业经济的一个拳头产品。三是加强财务管理。
实行财务“一支笔”审批制度， 严格报销程序， 大力压缩各种费用支出， 重点管住汽燃费、 手机费、业务招待费等开支。
今年 1—11 月全系统粮食购销企业在购销业务量加大的情况下共发生商品流通费用（不含财务费
用）
363.5 万元， 仅与去年同期同比增加 3%。
四是加强销售货款回笼管理， 加速资金周转， 减少资金损失和利息支出。截止 11 月底仅发生利息支出 289.7 万元， 与去年同期同比减少 17%。
五是抓好清理拖欠工作， 截止目前累计收回欠款近100 万元。
六是加强仓储管理， 实行单仓管理制度， 保管费与去年同期减少近 6 万元， 从管理中增加了 经济效益。
六、 救灾和退耕还林的粮食供应得到了及时发放， 政府职能进一步发挥。
在认真贯彻三项政策， 代表政府履行好粮食收购、 保管职能、 保障市场供应的基础上， 切实做好救灾救济救急等重大政治任务。
今年共计按质按量按时供应面粉 138 万斤， 其中124 万斤面粉用于全县的救灾救急工作， 14 万斤面粉用于全县 2800 名困难职工的救济工作， 目前已全部供应到位， 下拔到各乡 镇和困难职工手中。
此外， 重点搞好退耕还林的粮食供应工作。
目 前退耕还林所需粮食 240 万斤已全部备足，粮食兑现已全面展开。
七、 基础设施建设扎实开展,企业发展后劲进一步增强 在基础建设方面， 从九八年到现在我们已累计投资 800 余万元。
今年共投资近 200 余万元用于基础设施建设。
其中投资 40 万元为直属库、 洪善、 东泉面粉厂引进了三套新型等级面粉加工设备； 投资 150 万元完成城关粮站大型面粉加工设备技改工程； 此外还投资 10 余万元在东泉粮站新修了 160
平方米的面粉车间， 在卜宜粮站修建了 400 平方米的钢罩棚，为直属仓库更换了变压器等。
八、 机关机制得到了转换， 工作作风进一步好转。
为适应粮食购销市场化改革后的新形势和新要求， 今年以来， 我们全力转变和充分发挥各科室的职能作用， 推动全局整体工作和企业经济效益的稳步提高。
我们一是根据面临形势和机关工作重心的转移， 重新界定了 各科室的职能和主要工作任务， 要求各科室把所有精力和工作都转 移到维护和服务于基层企业， 转移到维护和服务于经济效益上来。
对机关整体工作进行了明确分工， 具体确定了各科室的工作目标， 并将每项工作目标任务具体分解落实到机关每个职工头上， 提出了量化指标。
为保证机关科室责任制的落实， 我们还制订了相应的百分考核细则， 与年终奖金分配直接挂钩，奖勤罚懒， 奖优罚劣， 形成了 一定的激励制约机制。
二是制订并充实完善了 岗位责任制、 考勤制度、 用车管理制度、 定期向领导汇报制度等机关各项管理制度。
三是从“三感”教育入手， 开展了三次大的思想作风整顿， 使局机关职工真正认识到机关与企业是生死与共、 唇齿相依的关系， 真正树立了危机感、 紧迫感、 使命感， 使他们积极主动地把所有精心全部投入到基层， 投入到为企业创利增效上。
今年以来， 五个主要职能科室共计下基层调研、 指导 170 余人次。
四是推动科室逐步开展经营活动。
今年我们共设立了 以综合科、 购销
公司、 批发市场为整体的三个经营小组。
主要从事粮油购销、旅馆经营、 门店租赁等业务， 每组经营利润 10 万元， 并与其工资的 25%直接挂钩， 突破有奖， 不达受罚。
截止目前三个经营小组经济运行情况良好。
九、 党务工作得到了加强， 精神文明明显提高。
近年来， 我们坚持“两手抓两手都要硬”的方针， 在搞好物质文明的同时， 重点抓好精神文明建设工作。
首先是切实加强了领导班子建设， 认真落实党风廉政责任制， 全面推行企务公开， 加大对各基层企业的审计监督力度， 进一步促进了企业经济的健康发展。
其次， 加大文明单位创建力度。
帮助指导朱坑粮站创建文明单位， 目 前六站一库已全部成为县级以上“文明单位”。
第三， 抓好环境改造、 绿化美化工作， 搞好日常的室内外卫生， 使站容站貌得到了彻底整治。
第四，抓好通讯报道工作。
今年已有 20 余篇稿件被国家、 省、 地各类报刊以及县工作动态、 县广播电台、 县电视台采用， 有力地扩大了 我县粮食行业的影响力和知名度， 取得了 两个文明的双丰收。
二 OO 二年， 在县委、 政府和上级粮食主管部门的正确领导下， 在全系统干部职工的共同努力下， 又取得了令人满意的成绩。
但一分为二的看， 问题仍然存在， 主要表现在以下三个方面：
一是改制企业处于瘫痪或半瘫痪状态， 有待于实行二次改制。
二是部分干部职工思想滞后， “等”“靠”“要”的
思想依然存在。
三是国家刚性政策与市场发展的要求不配套， 影响企业正常业务的运转。
这些都需要在今后的工作中，切实加以解决。
在二 OO 二年大的经济环境仍然偏紧， 市场竞争激烈的情况下， 能够取得上述成绩， 主要得益于以下四个方面：
一是得益于我们紧紧抓住了 解放思想不放， 彻底转变了干部职工的思想观念。
今年以来， 我们把解放思想， 转变观念作为部署今后各项工作的前提， 始终不渝地抓下去。
积极...
推荐访问:粮食批发市场年终总结 批发市场 粮食 年终总结
