销售案例分享演讲稿7篇销售案例分享演讲稿 关于如何做好销售的演讲稿 关于如何做好销售的演讲稿 篇一：销售演讲稿 今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工下面是小编为大家整理的销售案例分享演讲稿7篇,供大家参考。
篇一：销售案例分享演讲稿
于如何做好销售的演讲稿关于如何做好销售的演讲稿
篇一：销售演讲稿
今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足
够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的 123 之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~
鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
篇二：关于销售励志的演讲稿
销售工作人员先进个人励志演讲稿各位领导，同事们下午好！今天我能作为××的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是××！××是由在坐的各位组成的，
没有各位就没有××。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢
各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：
“谢谢”！
下面我说一说一年来工作中的几点体会！
首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，
我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助
打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。第二、不因善小而不为，
不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就
是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操
作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过
程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我
都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸
奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永
远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相
应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，
也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道
你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈
才能成功。
最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我
要说的是“为××的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的
崛起做多大的努力，但我们是××的一份子，在坐的每一位都有能力为××的辉煌做出努力。
大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信××的辉煌能让我
们××人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们××发展了，只要我们××人齐心协
力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向××的辉煌！谢谢大家！篇二：励志演讲稿--太经典了 《励志演讲稿》
1.成长是需要时间的。你惟一要做到的是，看准了目标以后，充满耐心地，充满了坚韧
不拔的精神往前走，这就是我们成长的过程。
2.我们人的生活方式有两种：第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但
是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你
的痛苦而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了而来怜悯
你，因为人们本身就没有看到你！所
以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，
即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不
大，但是十年八年二十年你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方人们
就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，
回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之
才，活着死了都有用，这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准。
3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，
因为等于是沙滩上造的房子，最后一定会倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步
都给自己打下了坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走一步
的人，他才能够把事情真正地做成功。
4.你到底什么最喜欢，应该去做什么，当你决定了一辈
子干什么以后，你就要坚定不移
地干下去，就不要随便地换，你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变
成另外一条河流，或者变成一座高山。
5.我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，很多社会名流会遇到很多很
多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，为什么？因为你不忍辱
负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间，如果你想走向未来，最后变得
更加强大更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间，轮到我们自己的生命要
想为一个伟大目标而奋斗的时候，你排除，也得必须排除你生命中一切琐碎的干扰，因此你
就必须忍辱负重！个人也是一样的，你要想有伟大的大发展，你得为自己争取时间，争取空
间，争取未来，而争取时间争取空间争取未来的一个最重要的前提就是，你有理想！但是你
敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平，或者是一切对你的你认为受不了的事情！
6.我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，
长江和黄河的曲线是绝对不一
样的，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海！所以不管黄河是多么的曲折，绕
过了多少障碍，长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但
是到了最后走到了大海。当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过
去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样能流到自己梦想的尽头，
进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流
就能流得过去的，其实这里面就具备一种精神，毫无疑问，这就是水的精神！我们的生命有
的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或
者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为
了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，你沉淀了下去，上面的泥沙会不断地把你压
住，最后你会暗无天日，所以我建议大家，不管你现在生命是怎么样的，一定要有水的精神，
哪怕 被污染了，也能洗净自己，像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发
现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入
海，成就自己的生命！
7.大家都知道西方神话中，有一个叫西西弗的故事，由于受到宙斯惩罚，必须从山脚下
推一块石头推到山顶，当这块大石头被他推到山顶的时候，这块石头会自动滚落到山脚，他
又不得不从头开始推起，所以很烦恼！大家稍微想一下，我们日常的生活工作是不是就是这
样的一个过程，当他推石头，把它当做一种惩罚来对待的时候，他心中会很难受，每天带着
怨气怨恨在推石头，就像我们很多人工作的时候，带着怨气和怨恨在工作一样，你工作永远
做不好，但是当他后来意识到这一点以后，推过春夏秋冬，推过雷电风霜，当他推到山顶上，
看到蓝天更高更美，他觉得推石头也是一种生命的美丽的时候，生命其实就得到了升华。我
们的生命什么叫过得合算，当我们回头看我们已经过去的日子，我们有一些日子能让我们自
己感动得泪流满面，那什么叫让你泪流满面的日子，你做出了一些让你自己觉得做不到，但
是你做到了的事情。
8.我自己个人体会就是，如何能够把生意做得更成功的几个要点：第一要点，如何尽可
能把自己的长期目标和短期目标结合起来，我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的
事情，哪些事情是一下子干完了我们就可以不用干的事情。中国有句话叫做急事慢做，你越
着急的事情，你做得越仔细越认真，越能把事情做好，而你越着急的事情做得越快，反而越
做得七零八落。我把这个急事也把它叫做大事，比如说你要想一辈子掌握很高的英文水平，
你说我用三个月，每天学十二个小时，你是绝对不可能，三个月，你的英文水平会得到很大
的提高，但是三个月以后你不学了，再过三个月，你的英文水平就忘记了。第二个要素，就
是要决定自己一辈子干什么，那么还有一个我觉得非常重要的就是平时做事情的时候，对时
间的计划性，一个人是非常能动的，我在十几年前做新东方的时候，我就觉得时间不够用，
我忙得手脚朝天，最后还发现事情做不完，我现在二十四小时做出来的事情，跟我那个十几
年前二十四小时手忙脚乱做出来的事情，是不可同日而语的。那么为什么还能忙得过来呢，
道理很简单，因为在你忙不过来的时候，你就知道如何去筹划你的时间了，千万记住一点的
是，任何事情的时间，一定都是能够挤出来的，那么还有一个非常重要的，叫做成功就要你
自我约束的，我是在五年前学滑雪的，刚上去的时候，就上雪地就摔上雪地就摔，后来我就
发现不行，我得学会停，大家知道滑雪两种停法，初学滑雪的人是外八字的停法，但是当这
个滑雪的坡度，到达一定坡度的时候，这个八字形就完全不管用了，一定是要两个滑雪板侧
过来侧停，所以我就用了整整一个星期的时间，我就没练滑雪，我就专门练停来着，我发现
我的停已经做得非常好的时候，我就直接扛着滑雪板上了高级道，我有一个朋友，他觉得你
能上我也能上，他这个滑雪道一边是山坡，一边是悬崖峭壁，结果他下去的时候，他由于停
不住，就直接往悬崖峭壁那个地方冲过去了，冲过去他
不就害怕吗，害怕以后他就开始强行
扭过来，一扭过来，一个脚扭过来了，另外一个脚没扭过来，结果两个脚一下就被撕开了，
韧带就被彻底拉断了，任何时候，当你前面面对一个巨大的诱惑，和其他任何可能产生诱惑
的时候，如果你自己觉得自己停不下来，您千万别去追那个东西，因为你追了那个东西停不
下来，最后栽跟头的一定就是你！
9.伟大与平凡的不同之处是，一个平凡的人，每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌
出来，还是一堆琐碎的生命！所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，
每天积累起来以后，变成一个伟大的事业！
10.有两句话我是比较欣赏的：生命是一种过程；事业是一种结果。我们每一个人活是活
在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天组合起来，就是你一辈子不高兴，
但是假如说你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的！有一次我在往黄河边上走的
时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶子的水，大家知道黄河水特别浑，后来我就放在路边上，大
概有一个小时左右呢，让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只
有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。那假如说我们把这瓶水的清水部分比喻我们的幸福和快
乐，而把那个浑浊的那个泥，沉淀的泥沙比喻我们的痛苦的话，你就明白了，当你摇晃一下
以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满都是痛苦和烦恼，但是当你把心静下来以
后，尽管泥沙总的分量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所
以就再也不会被搅和起来，因...
篇二：销售案例分享演讲稿
钟销售演讲稿销售是一个相当不错的职业，只要你有口才，机遇基本上是遍地可取，下面是小编为大家收集整理的五分钟销售演讲稿，欢迎阅读。
五分钟销售演讲稿一尊敬的各位同事：
大家好!
感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：
第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人 袜 苛 做销售做得好，有人 炼 在 泣 陈列方面很有造艺 创 ，还 贤 有人善于数据统 派 计，等 主 等。只要大家 乌 各尽其长 掷 ，相互帮助 砾 ，密切配合 漠 ，才能够 模 把工作做得更 惑 好。
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第二，总结经 汗 验 氧 大家一起分享;在我 讶 械 们平常的工作中，每一 业 斡 次销售过程都是一种经 君 汪 验，无论销售成功与 纬 否 沫 ，都值得大家共同 郧 探讨 缸 ，把销售经验传 阜 授给其 役 它同事，学习 墓 借鉴成功 盈 的经验与技 谨 巧，总结分 杭 析失败的 锁 原因，吸取教 饶 训以便 栏下次改正，大家 日 相互 狰 学习，共同进步。
帖
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第三，同事之间要 敖 钨 相互信任，相互激励; 唯 男 在一起工作难免会发 成 生 霜 矛盾，所以需要经 移 常的 议 交流和沟通，相 勇 互的交 撤 换陂此的意见 怎 和建议， 瓣 相互的信任 蓟 和鼓励，个 炯 人的成长 申 也是
团队的成 误 长; 藤
任何一个团队 菠 只 悔 要做到以上三点，我 廖 赖 相信她们一定会为公司 于 妹 带来更好的销售业绩， 置 处 团队业绩也是个人综 剔 合 谣 能力的体现，我坚 侦 信， 邪 只有事事从团队 佑 的利益 椰 出发，与同事 璃 融洽相处 雌 ，相互理解 蟹 ，相互学习 遮 ，相互支 顾 持，那样才会 汰 为公司 跟 带来更好的业绩 伞 ，个 催 人的能力才能得到 旗 更 壹 好的锻炼和发展，
眺 胸
在此，我有一句话和 喻 孙 大家分享：“大家好 瞩 ， 豆 才是真的好。” 凝 谢谢大 凡 家! 五分钟 岿 销售演讲稿 痞 二尊敬的 涅 各位同志：
成 讯 功属 书 于永远不放弃的人 阳
聘
人因为梦想而伟大 讯 紧 ，早日达到自己的目标 渔 杖 用心血铸就辉煌的明 殃 天 颤 !
机会总在 绳 怀疑犹 稠 豫中产生在叫 谱 好后悔中 挖 结束走自的 犹 路让别人去 泻 说吧
谣
倾材足以聚人 予 ，量 恨 宽足已得人，身先 倘 足 呛 以率人,律己足以服 澈 焕 人，得人心者得天下! 暮 缩
心底无私天地宽 阳光 嘘 下 疑 做人风雨中做事 芋
真 用 诚沟通互助学 恨 习态度积 硬 极快速行动 腰 一直向前走 婆 不回头
廖
脚踏实地向 婿 前走 圆 ，阳光总在风雨后 碎 ， 蜡 风雨过后有彩虹除了 潮 肝 我个体的强大以外，还 辐 巫 因为我属于团队!创造 彰 壁 无限的财富,回报朋 袭 友 正 和家人先一步失败 搅 ，早 蛆 一步成功!没有 施 失败， 忱只有停止成功 烦 路遥知马 甸 力日久见人 捶 心
不要 潍 轻言放 刷 弃,否则对不起 纠 自己 光 !没有退路就是最 稳 好 仪 的退路!相信自己人 鸽 裁 定胜天 性格决定命运, 么 裤 选择大于努力做人要 鞠 厚 肢 道! 为梦想要舍 少 得付出 主 !
选择 袜 比努力重要 矢 ，选择不 量 对努力白费! 嘱 我是最 吁 棒的!!!
髓 永 摩 保颠峰壮态,快速行 晶 螟 动!成功很难,不成功 男 惺 更难 要生存就得象狼 柄 一 蒸 样在森林里生活 谜
一 如 颗感恩的心会 咋 让我们成 普 功在即快乐 祸 就有好心情 讨 要做就做 毁 最好 拒绝机会 有 就是 瞩 拒绝财富
相信 吹 啤 自己，相信伙伴。把握 狰 硬 先机，容易成功选择可 穴 淹 能难，能坚持自我的 绩 选 勋 择更需要自持力永 井 远做 琴 正直的人,永远 惕做正确 常 的事岂能尽如 汀 人意，但 趾 求无愧我心 预 没有最好， 矛 只有更好 帐
想到做到
震 想法 匿 决定行动，行动决 胰 定 盈 结果改变使你成为最 怒 厄 大的赢家选择比努力更 詹 蹭 重要
奋斗是我的 蔗 性 塌 格，成功是我的目 舟 标! 错 处事谦和必能心 官 旷
神怡 谤 爱拚才会赢 睛
相信自 隆 己，相信 苫 伙伴。把握先 缨 机，容 迎 易成功只要你过 淳得比 油 我好!无智则无得 楞 人 惹 定胜天以诚换诚
懊 给 生命中所发生的每一件 公 翌 事必有其意义!永不 旬 放 舵 弃 坚持就有未来 久 我是最 窝 棒的
没 翻 有完美的个 阵 人，只有 拴 完美的团队选 雪 择放在 索 努力前面智慧+ 裤 进取 腥 =成功 我不知道什 周 声 么叫做机遇我只懂的抓 赵 詹 住机遇 独立思考 生命 铱 不 唐 熄战斗不止 人类 漾 因梦想 州 而变的伟大居 栽 安思危
羽
成功都 相 是血汗的洗染 姻 无悔走 挑 完希望每一天心 序 有多 忙 大，舞台就有多大 冶 ! 泻 你我同心，其利断金 郁 包
成功是一种观念. 渝 婪 思想.心态.习惯以 闲 微 笼 笑面对人生想大才 捂 能做 粹 大
因为这 美 个世界绝 拣 不可能有第 签 二个我，所 塘 以我天下 氏 无双一切都是 宴 自己争 孔 得的!
想让 性 别 挠 人相信你,首先你要 寓 锣 相信别人坚持就是胜利 故 匡 天生我才必有用成功就 鸡 抄 会有付出自强不息, 诣 厚 襟 德载物战胜自己而 厌不是 孽 别人相信就有可 秘 能! 从 颅 来不让认识 浪 我的朋友后 戈 悔!!永 粉 不放弃 成功人 揖 有成 押 功人的气质放弃好 欲 的 闯 选择更好的
业精 拆 展 于勤荒于嬉;行成于思 桥 拭 毁于随!抓住现在不 今 等 畦 未来 没有比人更 涌 高的山 钟 ，也没有比脚 互 更长的路 牙 !!
需 你有我，我有 奥 你，合 赋 作共赢创未来相 址 信自 厂 己就一定能够成功 嵌 与 皂 人为善，快乐无限
隐 铸
实实在在做人,勤勤 竞 窄 恳恳做事自信，我是 拟 命 黍 运的主宰者追求自 扣 己的 疽 梦想，坚持到底 痈 !从“ 闲 人人生而平等 绥 ”到“通 阳 过读书达到 饮 平等”!发 镀 展就是硬 解 道理做事先做 瓮 人明知 醒 山有虎。偏向虎 澡 山行 镀 做正直的人，做正 敢 确 滤 的事相信自己追求不 归 砧 息一切都会过去的帮助 袁 底 别人成功，才能自己成 樟 榴 功走自己的路让狗去 挡 叫 柱 吧!诚实做事.诚 益 实做 沂 人，活的自在， 安 活的讲 咐 究，活的精彩 蒲 成功太慢 袒 也是失败! 颁
人生的 睫 一半是 宏 问题另一半是如 盼 何解 禾 决问题人一生最重 虾要 赦 的是：要成就过一次 殃 丫 ，越早越好我们打开心 搔 辱 门!我相信没人会伤害 纷 辕 我们!授人以鱼.不 厌 如 六 授人以渔脚踏实地 虚 的做 宣 事，平平淡淡， 司 顺其自 罚 然!努力努力 订 再努力没 章 有最好,只 赊 有更好，没 棘 有比人更 绩 高的山，没有 叮 比脚更 症 长的路!坚持不 鼠 懈， 莹 直到成功!!喜欢 掏 做 弗 别人不愿做的事
喷 裔 天生我才必有用，千金 诊 趾 散去还复来有梦想就 玄 有 撮 希望 成功不是条 丝 件是信 威 念，成功不是 贼 方法是想 泡 法
你 窄 成功!我成功 葬 !大家 台 都成功!为者常 侣 成， 表 行者常至
独聚 通 僧 会眼的人，永远是把握 涅 樱 机会的人!选择正确， 遥 邀 是“成功”迈出的第 倡 一 肝 步心若在，梦就在 胳
杏 与真诚的人交 塑 友，今天 碉 的朋友就是 樟 明天的财富 高 尊重别人 允 ，尊重自己; 盏 帮助别 薪 人打不死就活着 章 !人 宿 ，帮助自己智着创 秒 机 饵 愚者失机
努力一 糊 忱 定有结果，但不一定有 棒 驾 好结果---选择大 队 于 涝 努力放弃你不想要 钥 的寻 往 找你想要的只为 厨 成功找 篱 方法，不为失 页 败找理由 膨 只要自己愉 贮 快便是最好 窒 的
铀 人相信成功就是 希 找对 糖 方向和持之以恒岂 治 能 栋 尽如人意，但求无愧 蔫 复 我心!迷时师度，悟时 您 重 自度
心有多宽， 侄 世 须 界就有多大百折不 啼 铙我 筏 努力我成功 不 药 负我心不 特 负我生 业 絮 精于勤荒言：
梅 态度决 寓 定一切做就做最 遥 好 韦 这是一个美丽的世界 殖 掖 付出总有回报 直销最重 邵 墩 要的是心态 让健康 溅 和成 仇 功永远伴随你我 亦 ! 天道 皑 酬勤,凡事 妄 感恩.
订 人失败 窟 并不是成功之母 嘶 ;只 嘘 有检讨才是成功之 辜 母 骚 苦想没盼头，苦干有 郑 冀 奔头。蚁穴虽小，溃之 梁 蔼 千里没有随随便便能成 责 锄 功上帝助自助者
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再 纹 冷的石头，坐上 哉 三年也 渝 会暖两粒种子 谬 ，一片森 协 林
不 义 怕输在起点, 萤 就怕输 毛 在转折点人生方 绽 向最 伟 重要我思...故 督 我 颐 在
坚韧是成功的 炼 杜 一大要素，只要在门上 轧 盏 敲得够久、够大
声， 盈 终 虫 会把人唤醒的以诚 旭 感人 捏 者，人亦诚而应 刻 人格的 均 完善是本，财 搀 富的确立 永 是末含泪播 曳 种的人一定 墩 能含笑收 违 获一个能从别 钢 人的观 罐 念来看事情，能 垛 了解 阳 别人心灵活动的人 掘 ， 毗 永远不必为自己的前 吃 蛹 途担心别想一下造出大 骚 桅 海，必须先由小河川开 鞠 免 始人生是单程的，在 烛 驶 诚 向终点的路上一定 嗅 要找 幻 到成功的感觉! 戏 玩出品 竭 味，玩出精彩 淆 ，玩出辉 应 煌!
儿 把今天的工作 蹬 做得尽 阉 善尽美，这就是 盯 你能 莉 应付未来的唯一方 柔 法 裔 不要等待机会，而要 躬 蚁 创造机会先知三日，富 泰 蓄 贵十年;如果要挖井， 刑 殷 就要挖到水出为止健 打 康 婶 是人生的第一资本 恢不经 懊 历风雨怎么见彩 直 虹!穷 泳 不一定思变， 谢 应该是思 某 富思变由内 查 而外的精采 庸 ，成事在 衡 天,谋事在人 吻 ,事在 勉 人为,有志竟成 止 !平 灿 凡的脚步也可以走 达 完 训 伟大的行程。
只 舆 师 有不断找寻机会的人才 以 掇 会及时把握机会虚心 臭 竹 艘 有低头叶傲骨梅无 指 仰面 唬 枝造物之前，必 味 先造人 唇 。
五分钟销 敬 售演讲稿三 闽 各位同仁 概 ：
大家好!
即
一 养 个企业的创立，离 义 不 如 开积极勤奋、风雨同 屑 终 路的每位优秀员工;企 惫 牌 业的发展，更需要新鲜 欣 摘 血液的不断加盟。不 沧 同 沸背景、不同经历、 态 不同 句 层次的人才荟萃 邵 ，冲击 饵 碰撞、互相激 略 励，才能 铅 使我们的创 涎 新思维领先 逮 、科学管 完 理领先、诚信 光经营领 初 先和做全球第一 驯 汽车 幅 标准件的目标。
氧 矢
我们的企业好像一个 害 汞 大家庭，以它广博的胸 吱 求 怀，接纳、
包容了在 展 场 掺 的每一位。你们家 距 境、 辆 品性不同，年龄 涪 、爱好 屉不同，文化程 缆 度、社会 腋 历练、从业 乌 经验各异， 缅 但在企业 呸 中却扮演着不 医 同的角 碱 色，你们都是企 娱 业的 捍 骄傲，都是企业的 涯主 宙 人公!
我深深的 弓 镑 知道，正是你们的主人 揣 索 翁精神，支持着你们 御为 吓 我们的企业默默的 优 奉献 凡 着!时常萦绕在 釜 我脑海 绚 的是为了健康 冯 城顺利开 棵 业不分昼夜 铃 辛勤工作的 碍 所有同仁 纤 ——这里没有 誉职位高 姚 低之别，不分是 鲍 指挥 裁 若定的高管、现场 谁 管 寅 理的中层还是勤勤恳 揣 岳 恳、默默奉献的普通同 醚 梧 仁，只要为我们企业作 狞 轴出过贡献，我们同样 姥 不 泳 会忘记!
企 珍 业的发 岸 展壮大，需要 类 资金的积 隧 累和不断的 嗅 投入。也许 接 ，你们的 词 付出并不总是 涌 得到自 篇 己所满意的回报 胁 ;但 脏 是，我们要相信， 竹 只 疑 要企业发展了，我们 抵 女 个人才能得到发展的空 儒 檬间。也许，你们从事的 到 蝉 未必是自己最喜欢的 鲁 工 漓 作;但是，我们要 帮 知道 俞 ，企业是一个相 押 互配合 境 的有机整体。
窿 企业需要 营 你们的敬业 阜 爱岗、无私 鳃 奉献! 衙
为此，我再 洗 一次 应 向为企业辛勤工作 服 的 砚 全体同仁表示衷心的 疫 杀 感谢和敬意!正是您们 添 瓷 在幕后的默默支持，使 皂 逻 我们无后顾之忧，努 憎 力 健 工作、勇往直前! 店 通过 念 大家的不断努力 链 和良好 惰的工作生活环 溢 境，我们 黔 预计今年的 詹 全年生产量 肤 要比去年 驭 翻10 倍，销 阔 售量过 彼 亿，质量做到精 裔 益求 钞 精并确保没有退货 掷 ， 汾因为机械是人类的延 猿 侠 续品质是企业的生命， 择 盅
我衷心期待全体 刽 同 汛 仁与我们企业共同 虽 成长 谬 ，期待全体同仁 抉 对我们 坡 企业继续予以 梧 大力支持 囊 ，和工作方 涂 面的配合。
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作 赴 为大家庭中的一 以 员， 衍 我想对你们说：公 盂 司 攫 的每一位同仁都是公 渝 勾 司最宝贵的财富，你们 冬 悸 的健康和安全，不仅维 众 蚕系着公司的兴衰，更 巫 关 脐 系到你们家庭的幸 攫 福。
锈 我衷心希望每位 邮 同仁在 奥 为企业努力工 沛 作的同时 呸 ，都能关注 刹 健康，珍爱 滴生命，一 役 同创造我们企 风 业明日 至 的辉煌，共同分 责 享奋 挟 斗的成果!
愿 坦 竹 每一位同仁在企业度过 塔 髓 激情燃烧的岁月，在健 铸 虑 康快乐中建功立业， 腕 与 貌 企业一道走向成功 拈 !
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胜利的荣耀 瓤 属于我们 劲 企业，属于 雍 企业的全体 爱 同仁! 亿
最后，我衷 叭 心祝 贪 愿全体同仁及家属 弯 工 分 作顺利、生活愉快、 虐 侧 万事如意!
五分钟 睛 怯 销售演讲稿四各位领 竹 导 压 、各位来宾，各位 谓 员工 垃 ，大家好!
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我作为 农 年度销售冠 谜 军，今天在 乍 此发个言 坏 ，不足之处还 位请大家 杭 多多指正。
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篇三：销售案例分享演讲稿
17 年公司销售冠军演讲稿 演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。以下是小编为您收集整理提供到的范文，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助! 2017 年公司销售冠军演讲稿各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们，大家早上好! 那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗? 好， 对 各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是 秘 “如何成为销售冠军”。
好，谢谢。各 ︺ 位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合 句我个人的成长经历包括我个人实战的销售 锍 案例，彻底向大家分享：我是如何可以再 舁 第一名国际教育训练机构持续四年成为第 λ 一名的秘诀、策略和技巧;而且还可以向 耍 大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何 蒎 打破世界销售记录背后所有感人的故事， 闯 这样好还是不好?!谢谢。
那么各位， 臧 在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介 名 绍一下我个人的经历，因为还有一大半的 新朋友，这样好还不好? 那么各位亲爱 腽 的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平 潮凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的 郯 头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工 ヮ 薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力 绵 呢?所以当我上大学的第一天，我就告诉 溧 我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己! 所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养 瞿 自己要不要付出代价?所以我在上大学的 陬 第一个月我就开创了我们吉林工业大学的 ソ 健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练， 戗 一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一 英 起跳健美操这样好还是不好?那么各位你 霾 们猜猜看，我的月收入是多少钱?三千块 砉 ，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我 蘼 哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声 磊 鼓励一下? 各位当我大学毕业的第一份 赋 工作，我选择了伟大的销售。为什么呢? 昔 我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒 积 的观念。他说，在这个世界上，一个人的 贶 推销水平的高低，説服能力的高低，直接 荪 影响到他未来生活水平的高低。各位你们 掂 承认吗?他告诉我，在这个世界上 80% 以上的企业家老板基板上都是开着车的大 鹈 业务员，对吗?各位。所以各位，当时我 枕 选择
了一家台资企业做销售，各位那个时 言 候的我没有任何更好的推销技巧，但是我 ┽ 拥有一流的态度。我每天从早上五点一直 捌工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么 栩 每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜 夹 访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各 蒯 位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到 盟 无比的摧残，我周围的同事们都在回家看 阚 电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌 生拜访。各位，当时我只有一个目标，我 匣 要成为第一名。各位，要成为第一名，目 幻 标民故而就是力量，是还是不是?是!各 借 位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做 酆 到瓶颈的时候，我终于有幸参加到陈安之 箨 陈老师的课程。
各位，但当我走进世界 楔 级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的 饰 开始起飞。各位，上了陈安之老师的课程 ┵ ，我的业绩在短短的两个星期的时间里， 昼 迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩 氆 的十倍以上。上完课程我的人际关系越来 珩 越好，自信心急速提升。而且，当我全方 蝇 位提升的时候，我告诉我自己，徐鹤宁假 陲 如可以选择很年轻就很成功，千万不要选 襻 择年老了才成功。我告诉我自己，一定要 胴 在最短的时间去学习全世界最棒的方法， 邰 去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得 炳 到最对的结果。各位，当我做了这个决定 喹 的时候，我第一时间了解到陈安之老师在 芋 中国大陆所有的行程，我告诉我自己：只 ┼ 要以后陈安之老师在大陆有任何的课程， 棱 不论在哪个城市，不论多远的距离，不论 惊 要我付出多大的代价，我徐鹤
宁都要毫无 接口的主现在课程现场。因为我深深的相 吨 信，一个可以 27 岁成为亿万富翁的人， 琴 一定可以交给我在 25、6岁的时候成为 剂 百万富姐或者是千万富姐，是还是不是? 心 我深深的相信陈安之老师两年打破 5 项世 瞳 界销售记录，我想他学习所有只是精华， 至少也可以帮我在几年当中，破一个世界 够销售记录。如果没有破到，破一个亚洲的 瘪 也可以，是还是不是?我深深的相信，陈 圃 安之老师有六项多元化的企业，他每个月 楗 带领团队，达成目标，超越目标。我想一 钯 个人要想大成功，一定要成为领导者。各 叔 位真正的领导者，就要学习世界级的领导 ，是还是不是?所以各位，就是这样深深 亥 相信的力量，让我在短短几年时间里，全 ┙ 国各地的追随者陈安之老师去学习成功学 琵 ，而且彻底的实践成功学。那么，各位， ￡ 今天，鹤宁站在这里，要发自己肺腑的告 硫 诉大家，一个人大成功最重要的观念就是 是 世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开 染始起飞。
各位，在今天的课程，我即将 椠 结合我个人所有的销售案例，每个月的不 燮 同创新方法，彻底向大家分享真正的成为 谯 销售冠军的六大秘诀，好吗? 各位，请 ┶ 拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一 稽 大秘诀就是：强烈的企图心。
强烈的企 撄 图心，请记下来。各位，当我上了陈安之 洌 老师
的课程我最大的一个愿望就是，假如 剐 我跟着世界级的老师，一起学习，一起成 飚 长，为成功者工作那该多好啊。陈安之老 师在课堂上让我们分享到成功的三大条件 舷 ：第一呢：是为成功者工作;第二呢;适 猫 合成功者合作;第三呢：是让成功者为我 ⑩ 们工作。各位当时对我的条件而言，我只 陕 能选择为成功者工作，各位当时我有这样 玩 的想法的时候，我在课堂上就找到陈安之 夹 老师的特别助理，我去做申请，然后特别 磨 助理说：no!陈安之老师没有在中国成 串 立公司的想法，目前还没有想招聘。所以 邳 各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种 夭 子，那么有一天呢，我接到了来自己台湾 勤 的一通电话，这通电话打过来，令我很兴 硎 奋，说徐鹤宁小姐，告诉你一个振奋人心 险 的消息，陈安之老师要在中国建立陈安之 熔 国际训练机构。现在招聘全国最优秀的人 神 才，到北京来面试，你有意向吗?我说有 罅 ，他说放下电话的第一时间立刻飞到北京 赓 。各位，当我飞到北京的时候，我真正的 哿 吓到了，那么陈安之老师把全中国十几万 芨所有他教过的学生当中选择最优秀的几百 锸 名，聚在一起，开始面试。各位，我们当 时没人发了一涨面试的表格，各位你们想 擦 不想知道，世界级的教练，陈安之老师他 链 是怎样面试员工的秘诀。想知道吗?付出 炻 点代价好不好? 所以各位当时面试的表 格有二十几项的问题，那么当中的问题由 ㄊ 其中最重要的一条，那么你加入陈安之国 砧 际训练机构的动机是什么?那么让我们选 瓢 择填空，有学习成长，又赚
钱，有使命， 啼 有寻找好的环境等等。当时陈安之老师结 客 束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚 尥 钱，对不起，这样的人永不录用。陈老师 扩 说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是 篚没有任何事情比帮助别人成功更有意义， 薨 我们教育训练业真正的是选择那些有使命 悭 、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。
捋 各位当时几百人通过一张表格，通过一个 恐 小小的面试，就只剩下三十人。各位，当 蟠 时，三十人，鹤宁很幸运在这三十人当中 誉 。各位当时我看到者三十人都是全国所有 灬 的顶尖，那么有的人十几家公司的老板。
他把公司放在一边来加入安之机构，那么 跫 有的人已经是演讲 过有五六年演讲经验 ┌ 的讲师。有的人呢，他销售已经是几年全 剀 国第一名，各位很多人很有经验，很有能 说 力，那么也很有阅历，而鹤宁是年龄最小 轩 ，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的 搜 一个女孩子。各位但都是陈安之老师给我 蕾 们面试，他说在座的各位，今天我选拔的 挢 不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。
锼 因为只有第一名的推销员，才有资格成为 锊 第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己 所做过的，这样比较有説服力，对吗各位 な ? 各位当时三十多位选手每个人的业绩 戌 都是保密的，不知道每个人是多少，在这 咛 种情况下，每天要全力以赴，全力以赴， 全力以赴。各位，到最后一天下午的时候 ，我在想，零
售，一对一比较慢，一对多 ト 可能比较快。然后我找到一张名片，是保 醣 险公司的一个李经理的名片。我打电话过 ン 去，我说李经理你好，我是徐鹤宁，我们 必 在某某场合有见过，我刚刚呢，在北京参 连 加了陈安之老师的面试会，所以有很多最 纡 新的咨询，还有一些和好的光碟送给您， 作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊 轹 天，一起成长一下好不好?当时呢这个李 惝经理没有拒绝我，为什么呢?因为我又给 敖 她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼 戊 走遍天下，对吗各位?当时我说，李经理 肫 ，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友 脎 一起带过来，我们几个人比较有气氛，这 娜 样好吗?这个李经理也没拒绝我。他说没 身 问题，我带他们几个一起来。我说，那每 吴 个人都有礼物。各位当时，我约见在我们 挫 的一个西餐厅，很浪漫，很温馨的一个西 Ζ 餐厅。四个经理坐下来，我坐在他们的对 缠 面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌 非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快 脱 乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那 盆 么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个 喃 经理发出了购买信号。他说，鹤宁，这个 课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发 ケ出购买信号的时候，我们要不要立刻 cl 澳 ose?要不要?要!各位，当时呢，我 扛 说，太棒了!我说李经理你认为这个课程 态 不错对吗?他说是的，我觉得不错。我们 姐 几个人都要去感受一下才行，那几个经理 呢吃了别人的晚餐，不得不应付一下，是 旆 是是是。各位在这种情况下我立刻的握手 危 ，跟每一个人说，
恭喜你恭喜你恭喜你把 握了这个机会。各位，当物品我了受之后 担 我知道了，每个人的收拾这个样子的，像 撞 死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没 唰 有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一 鲨 小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢 阢 ?不要，各位大家知道一句话叫做：狗急 酽 了要怎么样?跳墙!各位当时没有强，我 菹 真的很急，因为是最后一天挑战了。各位 蛮 ，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在 琦 西餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课 程有多棒，有多好，我在那里一定要。各 齐 位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在 撇 西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、 蒸 浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要 谁 ，有多好。各位当时几个服务员已经停止 圻 工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打 宓 击***还比较严重。然后有几个小弟弟 γ 还办过凳子来一起听。各位，到现在为止 醋 ，我都不知道当时我讲了什么。但是，你 嬖 么知道什么样的结果发生了吗?就是那个 赢
李经理，他也站到凳子上，抱着我，他 伺 说鹤宁，你的态度真正的激励了我，加入 殄 我做保险有像你这样坚持到底，不怕拒绝 的态度，加入我做保险，我所有的团队当 ō 中每一个人都像你这样，有强烈的企图心 瑭 ，一定要的决心，我的团队早就发达了。
他说鹤宁，我买你的态度!各位当时三个 玺 经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：
攸 鹤宁，我有生以来见过的最疯狂的推销员 绫 ，最相信自己产品的推销员就是你了。他 溶 说
我们虽然经济上有一些问题，但是我们 浅 想办法借钱、借路费，我们都要去参加陈 趋 老师的课程，我们四个支持你! 201 吸 7 年公司销售冠军演讲稿各位领导、各位 咝 来宾，各位员工，大家好! 我作为年度 秩 销售冠军，今天在此发个言，不足之处还 德 请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上 缕 作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确 ⒈ 实是优秀销售人员的必备技能，还有人把 熠 销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚 薛 ，但关键是很多情况下我们做的许多事情 翘 只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走 膨 心的太少了!做销售绝对不能浮于表面， 箴 如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售 吼 过程中是不是做到了追女孩时经常做的三 砦 点：第一，充分了解对方的背景、喜好和 烹 需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所 遣 好会让你们之间的距离迅速拉近;第二， 推 神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每 个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化 呖 ，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意 氰 愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥 秣 ，约见之前必须心里有预案，约见时间长 甬 了该说些啥，约见时间短了又该如何组织 鲡 语言，要学会看三步走一步，经过认真准 耖 备的约见才会更加高效! 会哭的孩子有 奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中 棹
的经典，所以在做市场的过程中我们也应 黢 该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移 !”现在已经不是个人英雄主义的时代， 苗必须要学会团队合作，要学会求助于人， 廉 大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销 ⒇ 售人员根本不会哭，或者确切的说不知道 の 该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三 个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层 领导，公司多年的经营积累了丰富的业内 往 资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越 錾 优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应 明 该主动的频繁的向公司争取资源支持，那 估 么多项目那么多销售人员，你不哭领导也 不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈 睿 子，既然选择了做市场，就必须学会编织 人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮 芈 到你，但也许他的朋友可以直接帮到你， 聋 为了寻求间接的支持，必须定期的...
篇四：销售案例分享演讲稿
销售的演讲稿销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的。下面小编为大家带来了做好销售的演讲稿，希望对大家有所帮助。
各位领导，同事们，大家下午好！
今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在网富学习和生活的日子，而我更开心的是可以和大家交流分享入职近一年来积累起来的点点滴滴。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来 超 的经历之谈可以为大家 翁 所用。
销售的世界 婆 ，神秘而又透明，说它 邢 神秘，是因为很多人不 汰 知道怎么能做好销售， 沸 并为此四处找寻方式、 扦 求教经验，希望能揭开 藻 它神秘的外衣；说它透 锯 明，因为客户都是公开 嫉 的，所得到的利益都是 叫 透明的，你无法改变你 醒 的即成业绩数额。很多 守 朋友都执着的认为做好 蜡 销售只要能吃苦耐劳就 垫 行了，其实不然，一个 柱 成功的销售，他掌握着 遇 不为别人所知晓的销售 茅 技巧，也就是销售门道 擞 ，这就解释了同样都是 兆 在做，差别却是很大的 幌 原因。而这个门道，前 谈 人称之为“诡道”，《 神 孙子兵法》曰：兵者， 刻 诡道也。做销售堪比行 寨 军打仗，运筹帷幄，方 擒 能决胜千里。
当然 渣 说起来一切都可以变得 惦 很容易，而实际投入到 真 销
售的实战中，直面的 浦 情形中难题会比想象来 虽 的多来的坚硬。而这个 昌 时候最需要的是勇气和 蝗 坚持。勇气让我们敢于 二 挑战，坚持则会让我们 腥 在挑战中战胜困难。很 助 骄傲，当时的我拥有足 定 够的勇敢跟坚韧，可以 抠 支撑我接受并最终战胜 萧 了挑战。
或许最初 名 踏上营销道路的你也一 牵 样恐惧过，害怕自己被 蜒 拒绝，怕受伤害。总是 仪 想把自己武装成一个老 既 手，不愿意承认自己是 烹 菜鸟，不愿以青涩的摸 脂 样去面对于客户。而现 至 在总结我们会清晰的发 鸯 现：客户才是销售员最 羞 大的老师，受伤才是成 天 长最好的催化剂。看别 无 人的经验技巧，觉得很 卯不错，可是往往很难转 账 化成自己的经验。原因 瑶 很简单，因为自己没有 愧 真切的经历过，自然不 瞒 深刻。而只有亲历过， 臃为难过，害怕过，面对 嘛 过，才会深深记得并成 而 为脑海里自己书写的教 械 科书，从此，为我们所 酿 用。
现在的我们或 啡 许都清楚的知道正确的 谰 行销方法是“实践~理 伏 论~实践”，可我们却 笑 一度以为销售是“理论 伦 ~实践~理论”。在遇 窖 到问题之前，总是会想 授 遇到一件事情我怎么怎 蓉 么做，做了又会有多少 碌 不可知的后果，为了防 仙 止这些后果出现，我还 蕴 是多考虑吧。这样的结 荣 果是思想超前行动滞后 锭 ，以至于最终的结果是 祸 失败。凡事想到了，就 椰 去行动，结果说不定就 邱 会超出自己想象的 12 崩 3 之外呢，就算是做了 坤 之后受伤了也没关系， 蔚 成长的过程总是要摔摔 魂 打打的，不跌倒几次怎 兄 么会长高呢~
鲁迅 掇 先生说，世上本没有路 卞 ，走的人多了，也便成 埋 了路。
而我想用自 用 己的体会改一改：世上 杏 本没有路，走的次数多 记 了，自然成了路。
答 销售就是这样，需要我 央 们踏踏实实认认真真走 已 好每一步，不吝惜力气 陪 不吝惜汗水不吝惜勇气 彻 不吝惜失败和跌倒。只 抖 有经过风雨的洗礼，梦 说 想的种子才能变得顽强 苹 并最终成长起来。
榜 下面我来谈谈我的销售 蚂 技巧——如何更好的与 锭 客户沟通！
做拜访 椰 前的准备，如何向客户 档 发问，如何与客户沟通 拂 ，如何倾听？这些问题 安 在工作中都要细化。
肩
第一、销售人员在见 烯 客户的时候要带两样东 钉 西，准确的称呼，一种 后 感恩的心态。当营销人 隧 员打开客户的大门拜访 铰 客户时，要准确地称呼 划 对方，进行自我介绍并 矛 表示感谢，向客户立即 有 表示感谢，这样给客户 警 留下了客气、礼貌的形 阶象，这样更能赢得客户 炙 的好感。
第二、我 越 们要讲的是开场白。开 扇 场白要尽量创造良好的 观 第一印象。客户会带你 躯 进入合适的访谈场所， 适 期间相互交换名片，公 骆 司相关资料等文件做访 耀 谈前的准备。此间，营 痞 销人员要迅速提出寒暄 翔 的话题，营造比较融洽 已 、轻松的会谈氛围。寒 搅 暄的内容五花八门，此 斋 时寒暄的重点是迎合
客 媚 户的兴趣和爱好，让客 箔 户进入角色，使对方对 傻 你产生好感，寒暄目的 瞧 是营造气氛，让客户接 键 受你，只要目的达到了 棺 ，其他的下一步工作也 州 就好开展了。寒暄的方 品 法多种多样：☆奉承法 胀 ☆帮忙法：比如帮经销 逝 商抬货、帮客户包装等 伯 等。☆利益法☆好奇心 钳 法：新品、新包装。利 句 用新的事物、新的方法 辣 吸引客户。☆询问法等 拜 等。
第三、与客户 以 的交谈。通过交谈让客 徐 户了解自己的公司及其 宇 产品和服务，要在交谈 宇 中了解客户的现状和需 麓 求，尤其要询问客户目 贫 前的现状和潜在需求， 续 此时要避免客户的抵触 姓 情绪，想办法满足客户 肥 特定的利益。陈述时要 骡 注意：答话及时，不要 营 太快，保持轻松、自然 衍 。多用日常用语，少用 茵 专用名词。陈述时还要 憋 注意内容简单扼要，表 枝 达清晰易懂。陈述时切 迸 记不要夸夸其谈，或过 悸 分卖弄文采，反而遭客 筏 户反感。
第四、如 绣 何总结。营销人员介绍 碗 了自己公司，了解了客 橇 户的现状和问题点，达 羚 到了目的，要主动对拜 瑰 访结果进行总结和与客 三 户确认，总结主要围绕 剐 潜在需求进行。
第 宇 五、如何道别。与客户 捐 设定下次访谈时间是获 鼓 得向客户进一步销售的 天 承诺，此时要避免模糊 悠 的时间，要确定到具体 述 时间，比如下周二还是 柬 下周三，只有确定了进 婿 一步访谈的具体时间， 音 才是真正获得客户的承 溶 诺。这样才能促进销售 司 。
总之，决胜终端 员 的战略思想的贯彻，要 元 求营销人员必须做好充 耘 分的准备，你在工作中 捞 才能应对自如。
曾 梳 以为校园里做过的那些 寺 梦是最美的，而现在的 览 生活却教会了我如何去 羊 实现梦想。也许我们距 轰 离梦想还有一段路，但 脉 我们可以大声的对自己 磺 说不怕，我们已经懂得 摘 行动，懂得用脚步丈量 娃 理想的进度，懂得为之 岔 努力和付出，懂得感恩 巡 生活可以有积极向上的 远 态度。
想到这些我 件 的心，就激情澎湃，激 嗜 情无意言表，感觉做什 峦 么有动力，做什么都有 溢 用不完的力气，好像我 槽 的目标和我就有一步之 伊 遥。营销的工作中，我 监 的生活开始变得丰富多 逆 彩，每天无论遭受到多 谢 少客户的白眼，第二天 牵 还是一如既往的充满热 樱 情的工作。我突然明白 毙 了这叫做真实，更叫做 絮 充实。
再此，我感 顺 谢我的伙伴们，感谢我 值 的团队，感谢公司为我 听 们营造的这个环境。大 乞 家给过的鼓励和帮助， 匠 共同努力过的工作和时 糊 光，都将伴随我更加用 纪 心更加勤奋的追逐梦想 雁 。我想对大家说：感恩 姜 相聚，有你们，真好！
设
最后，我要对每一 诉 位在场的营销人员说， 呀 我们的辛苦是基石是土 早 壤，最终会盖出大厦会 又 长出绿洲。所以，我们 冶要时时刻刻保持一颗热 颈 情而宽阔的心，可以融 理 化冰霜也可以容纳眼泪 埃 。珍惜并热爱在天方达 谈 的日子，珍惜并热爱每 齐一个认真累积的日子， 怂 珍惜并热爱我们的生活 胚 和梦想，珍
惜并热爱此 举 时此刻我们的激情。
毖
每个人都是舵手，驾 创 驶生活的舰艇，在天方 渊 达的我们已经顺利起航 影 ，一程风景，走下去， 徐 看梦想开出花朵。
谢谢 刮 。
篇五：销售案例分享演讲稿
案例分享范文五篇销售案例分享范文五篇
【篇一】
客户维护，是我们抓住客户的关键，也是我们日常工作的重要内容。从实际工作中，我们发现有时候维护客户并不需要有多么深奥的沟通技巧，也不需要非常的能言善辩，只要做到用心和细心，真正地为客户着想，从客户的角度出发，就能把客户维护做好，就能起到水到渠成的作用。下面，我就和大家分享一则如何从细心和用心服务上赢得一位财私级客户的真实案例。
一、案例经过：
今年年初的一天，网点一如既往有序而忙碌。通过 O 系统，我查询到了一位客户的账上进了 200 万元，我隐约记得这位客户签约过聚财产品。为了稳妥起见，我抽空查询了这个客户的聚财是否在有效期内。经查，发现他的聚财已经解约了。获知这一情况，我马上联系客户，提醒他有空来处理一下。两天后，客户来了，我给他重签了聚财，结出的聚财利息有 3 万多元。客户大喜，一是表示对这款产品非常满意；二是对我们的服务更加赞赏。他说我们“两节”这么忙碌的时期，还关注到他的账户是否签约了这么一款收益高的产品，我们处处为客户着想的服务，让他非常感动。客户当场主动提出把其他银行的资金全部归集到我行来。从那天起，客户的 AUM 值就从当时的 200 万元，上升到了现在的 1800 万元，资金一直保留在帐上，成为了我行一位忠实的财私级客户。
二、案例分析：
一是客户之所以会对我们的客户维护和营销服务赞叹不已，是因为客户在这个事例中最大程度的感觉到了被尊重。柜员不仅善意及时地提醒客户关注他的帐户签约情况，而且让他实实在在地获得了最大化的收益。在整个维护服务的过程中，客户感受到我们的用心和细心，而这些恰恰都让客户感到很舒适。
二是对柜员在非常忙碌的工作状态下，仍然发现了他理财上的疏漏，让客户感受到了建行员工的敬业与专业，让他们更放心也更愿意在建行办理金融业务，也让客户真切感受到建行的用心服务。
三、案例启示：
通过这一个小小的客户维护服务案例，让我明白了客户满意度的真正意义所在。客户的满意，就是我们的追求。维护和服务有时候真的很简单，一个细小的关注、一句善意的提醒、一个温和的表情、一个真挚的眼神，就能够做到并且做好。
【篇二】
20XX 年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx 内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为 xxx 内衣 xx 品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成 xxx 的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。
刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至 xxx 的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。
1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。
如：年初的“xxxx”行动，年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时 xxx 内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护
2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。
如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx 雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。
经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望 20XX 年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝 xxx 雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。
【篇三】
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从 4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对象 Who、穿着目的Why 方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。。
以上是我在工作中的小心得，在以后的过程中，我将做好计划，及时总结书工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好!
【篇四】
一、案例经过
**年 8 月 19 日，工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户，由于正处于业务高峰，大堂经理正在排队机前值班，引导、分流客户，见到这位客户礼貌的问了声：您好，请问我有什么可以帮助您的？这位客户考虑一下，回答说：想咨询点理财业务方面的问题。大堂经理问您买过该行的理财产品吗？客户回答从他行买过，但已经很长时间啦。因为我经常在你行办理一些个人结算业务，看到你们的员工服务水准和服务环境都非常让我满意，所以我想咨询你行代理的理财产品。听到这里大堂经理判定该客户为一名优质客户，就引导客户来到贵宾客户理财区，并向正在坐班的网点值班主任进行了汇报。值班主任热情地同客户进行了交流，了解到客户近期收回一笔款临时不用，想了解以下该行的理财产品，值班主任了解到这一情况后，和客户就基金的走势和投资理念进行了交流，同时给客户一些投资风险提示。在与客户反复沟通时发现，客户对该行前期代理的嘉实300 指数基金很感兴趣，也可能是客户比较了解该只基金的缘故，客户称以前在他行买过 200 万元，收益还不错。但手续较麻烦，由于银行理财人员业务不熟悉，在赎回过程中造成了一些不愉快。值班主任详细向客户介绍了该行的产品，向客户推荐了理财金账户卡和该行快捷方便的网上银行，并向客户进行了操作演示，客户对该行网上银行办理业务的快捷、方便产生了兴趣，当场办理了理财金账户，并开通了网上银行。
对客户在网上银行使用过程中经常遇到的问题，耐心详细的进行讲解。客户对我们的服务非常满意，不但把他行的存款转入到该行金账户上，而且通过网上银行顺利的一次购买了 1006 万元基金。
二、案例分析
细心的服务使客户对该行的产品和服务产生认同和信任，大堂经理的引导和主任与客户交流，以及为客户提供的优质服务感动了客户，我们为客户真诚求实的推荐，赢得了客户对我们的信任。从成功营销了理财金账户、网上银行开始，到赢得客户信任，成功营销 1006 万元的基金产品。
三、案例启示
1、加强大堂经理、主任和柜员之间的协作和配合，为客户提供优质服务的同时，打开营销渠道，全面综合性开展营销，使客户感到温暖温馨的优质服务。
2、丰富的理财知识，获得客户的相信和认可，营销服务人员要熟练掌握全面的业务知识，才能根据客户的需求，准确把握营销时机，推介适合客户的该行金融产品。
3、客户的关系要做到持续维护和持续营销。切忌着眼于眼前，要长久地做好客户的后续维护工作和分层服务。充分让客户享受我们的服务和关注，提升客户在该行的忠诚度和贡献价值。
【篇五】
大半个月过完了，昨天下午我又发信息给姐，说道姐这个月只乘下几个月了咯，我们活动也只有几天了啦，请问您侄女大慨二十几号过来，姐又说帮我问问，过了会发信息我，说是 28 号下午，我回复好的，那明天见，（我们还没有见过面，谢谢姐对妹的信任，到时候姐带侄女过来我会给姐争取最大优惠）。
吃完中饭，见姐还没有来，我急，加上怕，怕姐走错了金店，马上把自己的距离位置发给姐，1 点半的时候姐就把侄女带过来进店就说找杜娟，我连忙说姐你过来了，先喝杯茶，一起来了四个人（姑妈、姑爷、男朋友、和小陈）然后就带姐和侄女小陈先看项链，吊坠，一直看到 3D 手镯哪里，男孩看见手镯要一万多，还有其它首饰，加起来超过了他家里给的预算，男孩当时的表情不对劲，把卡丢在小陈面前说这里面是 18000 你自己看着办，店长发现不对劲马上就就陪男孩聊天。
我和主管就接待姐和姐侄女小陈，我就和小陈说，要不这样就只选你朋友说的那么钱的，结婚也是一件开心的事，不要弄得不愉快，姐马上说不行，现在结婚不说多了两万多是要买的，我马上就和小陈说，还是亲姑妈好，你姑妈也是在为你着想，你现在买得越多以后是属于你个人的财产，等以后结婚后再想买是得自己出钱，我们都是过来人了。
在店长和男孩在旁边聊完天后，就这样过一会儿，很愉快的成交了，还超过了家里的预算。
1、一个团队的力量永远超过个人。
2、不放弃不抛弃。
3、外宣很重要。
篇六：销售案例分享演讲稿
20 销售案例分享范文五篇【篇一】
真实案例：这次开单经历了“冰火二重天”，你至少收获 3 条经验。
我之前有一个客户，当时跟进了他很久，用了很多方法，但最后都没有成交，当然我知道他也没和我的竞争对手成交，我仍旧没放弃，一直保持着不冷不热的联系，比如周末发个短信问候，行业资讯会顺便发一份给他，频率是一周 1-2 条信息，他很少回复我。
后来，他主动找我说要跟我们公司合作，为什么呢？
原来是他听我们公司一位合作客户无意间说，产品还不错，销量也很好，挣了些钱...
他问我公司的付款方式是怎样的，我说了后，他二话没说，让我把合同传过去，他确认盖章后安排财务打款，因为本身有库存，他让我赶紧发货。
这个客户就这样签单成功了！
真令人感慨：有时候同行说上一两句好话，顶得咱们销售员说上千言万语。
通过这一个客户，我总结了以下 3 点：
1、咱们所在的公司，销售的产品质量不要太差，否则做一个客户死一个客户，你永远都在开发新客户，永远客户都没有翻单和转介绍，这样是挣不到钱的。
2、还是要有坚持的品质，不要轻易否定，也不要轻易放弃，不犯错，一步步走下去，比竞争对手多坚持一段时间，可能自己得到的机会，会更多一些。
3、自己已经成交的客户，要好好服务，做好客情关系，要感恩，不要以为签单了就万事大吉，就松懈了，客户还会下翻单、客户还可能帮忙转介绍、帮咱们做客户见证等，服务好已成交的客户，是最值得的投入。
写到这里，我想起一个反面例子，大概说是有一位销售员是做大型项目销售，卖设备的，一套几百万，几乎都已经到客户考察工厂的阶段了，他关系做得不错，搞定了几个重要的关键人，签单机会非常大，不过最后还是"失单"了，为什么呢？
就是因为客户知道了他的一个同行，很早之前采购过这位销售员他们公司的设备，在运行期间，设备经常出问题，售后处理也并不是很好，现在他们对厂家非常大的抱怨，所以...
这也跟我们提了一个醒，你即将要签单的客户，他的同行里有没有人采购过我们的设备，盘点一下，如果有，且对方反应还不错，那自然最好；如果对方总是抱怨产品这样那样的，那我们要小心了，是否有必要去做下沟通，做些补偿或者让步呢，要让对方心里舒服，不要乱
说话。
【篇二】
我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。
一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个 call centre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家call
centre 说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。
销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。
开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。
老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。
第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。
那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!
电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我 high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。
这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。
一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。
公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。
销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值 430 澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre 的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。
20 天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把 5000 这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数 well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了 500 澳元的奖金。
真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗?
我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?
【篇三】
前面我们介绍了销售例会怎样进行更高效，在销售例会中有个非常重要的环节叫案例分析，主要是对当前跟进的客户进行分析，当然也会对已成交客户或者失败客户进行分析。案例分析在各个领域都是存在的，在我们销售岗位也是尤其重要，对于销售新人来说，通过案例分析可以直观的感受到现实场景，快速的熟悉业务和应对各种问题的技巧，比纸上谈兵更快的熟悉工作环境；对于老销售来说，案例分析能够打破固有的僵化思维，能快速的了解成功概率，找准突破方向。
在销售团队中，案例分析是一个群策群力的过程，针对不同的案例集思广益，过程中能够极大的提升团队的凝聚力，将好的经验在团队中分享，帮助每个人都快速提升。
曾经有人告诉我，销售要像警察一样，通过蛛丝马迹来进行寻访查案；也有人告诉我，销售要像律师一样，仔细的收集证据提供辩护方案；还有人告诉我，销售要像医生一样，根据不同的病因进行对症下药。他们都有一个共同特征就是细致入微，对于案例分析也是同样如此，那么销售到底该如何进行客户案例分析呢？我认为做好客户案例分析需要具备 4 个要素。
1.要有框架
框架是基础，销售过程本身就是一套框架，那么我们在做客户案例分析的时候，即使是要拉故事线，也不应该是一个长篇故事，跳脱出框架之外。我遇到很多新手在做案例分析的时候，总是说不到重点，越跑越远，总是需要我再将他拽回来，所以要有框架。在框架内，也是最基本的，客户背景信息是什么，属不属于目标客群，需求是否能够匹配，匹配多少，是否有替代方案，目前跟进处于那个阶段，前面几个节点是怎么样的，目前有哪些竞争对手等等，没有框架就没有头绪，根本无法进行第二步。
2.聚焦到核心问题
目前客户跟进到哪一个阶段，在这个阶段遇到哪些具体问题，聚焦到这些核心问题上。有些问题是显性的，是直接可以明确结果的；有些问题是隐性的，那么我们还需要了解问题背后的真实问题，通过逆向思维反推出问题。
3.明确下一步动作
明确了具体的问题，就可以做出下一步的动作，销售团队每位成员各自提出下一步的看法，通过讨论确定一个最合理的方式，集合了大家的经验和智慧，即使错了，也让整个团队有所成长。
4.确认结果及原因
成功和失败都是值得总结与分析的，成功的关键、失败的原因都会成为下一次面对客户的经验。大胆假设、小心求证，如果只进行假设不去求证，那你也只能成为一名妄想家。
【篇四】
很多时候畅销的产品不一定质量多好，只要能满足顾客的需求，投其所好就可以了。毕竟，任何产品的设计包装都是为了满足消费者的需求——其他的全都是为了它服务的。当然，销售方式方法异彩纷呈，只要能够满足消费者！比如，高质量的产品畅销是理所当然的。可是，如果有一种质量低劣的商品竟然畅销海外经济大国，你会相信吗？曾经听到过这么一种方法，可供你参考------
北京的一家制伞厂生产的雨伞伞面质量很差，虽然雨天可以遮一遮风雨，但被硬物/锐器划了后便不能再用。伞的骨架上和伞把上根本找不到一点金属，都是用不结实的塑料代替；伞的“身子”脆弱，开合不了几次，一把两接头的自动伞就宣布作废了。可是，就是这种不漂亮/不太坚固/不太好用的次伞，硬是从比它更漂亮/更坚固/更好用的同类产品中脱颖而出，还独自享有出口“特权”而且专门销往英/德/美等经济发达*，一次的销售量就是几十万把。为什么会有次品畅销这种怪现象呢？原来，在欧/美一些经济发达*里，一些人为了出门方便从来就不带雨伞。下雨时，在沿街的商店里便会马上出现几美元一把的雨伞。回家后，嫌洗晒麻烦，便将雨伞随手丢进垃圾箱。还有一些大商场在下雨时，免费向顾客赠送“雨伞”，他们称之为“温馨服务”。
一次性消费，雨伞没有必要牢固耐用。“温馨服务”雨伞就是要便宜。北京的这家雨伞厂于是便看准了这个市场，把产品的成本一压再压，一降再降，起码能够“温馨”一次就行。在企业有利可图的前提下，价格更是便宜得让顾客笑逐颜开！
【篇五】
在市场上，家用电器的顾客可以说是一个非常大的群体。拥有和使用各种家用电器的所有客户都将面临旧产品被淘汰和新产品被更换的问题。然而，一些家电制造商还没有解决和掌握回收旧产品和利用这种客户资源来推广新产品的问题。当我们意识到这个问题时，我们会发
现这是一个非常大的市场。
随着国内家电市场的不断成熟，一些厂商已经从国外学到了先进的管理经验和管理方法，延长了寿命。他们发现：重视普通服务，重视售后服务，是为了支持企业的生存和发展。品牌销售的关键。
从品牌销售的角度来看，客户可以在淘汰旧产品后继续选择使用原有品牌，但他们也有权选择其他品牌。是什么让他们决定选择哪个品牌？广告？服务？还有吗？让我们来看看如何让客户成为单一品牌的支持者。
以下是家电公司的销售人员使用售后服务创建客户再次购买的方法的机会。
销售员：“你好，我们是 XX 电器检查你的电器功能。我们知道你现在使用的一些家电是我们公司生产的品牌。我们为客户提供的售后服务是有帮助的。客户检查设备使用情况，发现故障并处理故障。如果有任何故障，我们将予以修理。请放心，它是完全免费的。“
销售人员使用上述方法接近客户，并使用维护和服务机会调查对方的家庭成员和其他相关材料，并记录将来可能在客户家中更换的电器。在您离开客户家后，请记住将其保存在纸上，然后根据这些记录进行处理。
公司的销售人员使用这种方法销售他们自己的很多产品。他们按时间，月份和日期的顺序对他们销售的商品和与客户有关的记录进行了完整的安排。经过一段时间后，这些销售人员会到客户那里做产品的售后检验服务，顺便说服客户更换旧的，经常效果很好。根据他们的意见：“每个家庭都有不同制造商生产的电子产品，客户购买不同制造商的产品，因为销售人员不做他的销售工作。”确实，无论我们做什么，任何行业的销售都应该基于专业顾问的立场，客户可以充分采纳您的意见。
这些销售人员能够取得成功的主要原因是他们的应对能力和良好的服务态度。因此，只有良好的服务态度才能把握客户的心。
篇七：销售案例分享演讲稿
销售会议上的演讲稿范文在医药的销售是比较受欢迎的，那么在销售会议上怎么演讲效果会更好？下面是为你的医药销售会议演讲稿内容，欢迎参考阅读。
公司领导、各位一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
1)服务：基本接待不规范，细节服务空白
2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm 等应用较差)
4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7)技能：缺少专业知识和导购基本技能
8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)
所以，XX 年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)
——绝大部分店员不懂商品的 fab，对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，XX 年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道 XX 年截止到 11 月的业绩情况：(幻灯片投放)
核算到 12 月底，在天气帮忙的有利形势下，XX 年全年的平均单店月销售仅有 5.6 万，否则还不到 4.5 万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到 9—13 万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有 50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升 30%以上。
这次会议是一个月度的工作会议，在去年的年会上我们讲过，由于今年的形势非常特别，加上公司销售管理的格局也发生了一些改变，所以今年我们要多见面，多交流，多沟通，本着这样一个基本思想，召开了本次四月份月度工作会议。
这次会议由于比较忙没有全程听完，只听了一部分，但是大体的意思也都知道，根据这次会议的情况，我在今天的总结会上讲 5个问题。
第一个问题：联盟商业的问题，在去年的年会上我做了专题的论述，年会以后我们就开展工作，到今年为止我们的有效工作时间也有两个多月了，这件事情的难易程度大家基本上都有了一个了解，从总体来看，我们推进的并不顺利，我们遇到了很多问题，有的问题是预料之中的问题，有的是预料之外的问题，发现问题并不可怕，可怕的是发现不了问题，发现问题我们就要去正视问题，解决问题，基于这些情况，我谈谈我的看法：
1、我们不能忘记我们走联盟商业的模式的初心是什么，我们要解决什么样的基本问题。我们要解决 3 个问题：第一：我们要解决终端下沉问题，这些年来我们都是用总代模式，我们的渠道覆盖率取决于总代的能力，这些年来我们一直被牵着鼻子走，我们一直希望我们的网络能无限细分，但是我们做不到，所以我们提出联盟商业的模式事实上是对过去整个网络打破以后重新构造，如果我们把关注点放在地市州县，那么我们就有可能把渠道下沉，有可能更进一步的接近我们的目标医院。第二：我们要解决自营品种尤其是
口服品种的销售问题，口服品种如果是通过总代的模式是不可行的，朗欧至成立以来有 16 年的历史，我们不敢说有哪一种口服药做的很成功，这些都是通过省代的模式来运作的，他们的渠道根本不能下沉，他们也解决不了面的问题，只是做到点，这些年来我们没有口服品种的成功的案例，而我们收购了这些工业以后这个问题一直在困扰着我，如果我们不能把我们的网络下沉进行扁平化，通过规模效应来解决我们的营销问题，那是做不到的，所以解决自营口服品种的问题也是我们建立联盟商业的初心。第三：我们要解决业务规模的问题，行业中大多数业务规模上不来，其实就是一个简单的问题，网络不大、产品的覆盖率不强，如果我们不解决这个问题，那么我们的业务规模上不来，中国市场的魅力在于有 31 省市自治区，东方不亮西方亮，总能给我们产生量，所以解决业务规模问题也是我们建立联盟商业的初心。
2、随着两票制的到来，促使我们联盟商业的战略必须加快加强，否则我们会陷入极大的战略被动，我们只能跟着经销商的脚步来走。联盟商业承担了两票制中的一票，在当前的形势下，跟我们当初建立联盟商业比起来，联盟商业的角色发现了一些变化，我们过去强调它的开发性要大于配送性，现在看来它们两要等同，有时候配送还要大于开发，因为开发的力量就在我们身边，等我们去整合，而配送决定它能否在当地生存。针对目前这样一个情况，我经过深思跟大家探讨可不可以把我们的政策进行微调，有以下几点考虑：第一，我们的产品过去分两个大包，临床产品包和终端产品
包，临床产品包我们完全可以按照事业部来分成事业部的产品包，分类以后，事业部内部的包不要拆，联盟商业可以灵活自由的选择我们的一个包或者几个包。第二，我们过去是把一堆产品跟一家企业结成联盟关系，通过这两个月来看，大家目前的说服力是不够的，大家没有展现出这件事情的深度，并非这件事情行不通，有时候战略会在战术面前妥协，我们现在的妥协是我们不一定跟一家商业联盟，我们可以根据商业的特点我们再来谈合作什么产品包，我们可以跟不同的商业联盟。第三，一个地区可以跟几家商业合作，当然合作的前提还是它对地区医院的覆盖情况。第四，保证金的问题，保证金有一个原则，如果商业跟我们合作仅仅充当是配送的角色，保证金是可以不收的，但如果是代理就要收保证金。我建议口服品种和针剂的保证金要区分开来，口服品种可以一个品种收几千，请销售中心和市场中心联合制定，深入到品种，每个事业部把本事业部产品包要收的保证金定起来，变得切实可行，分解以后我们发现如果一个企业做我们全部的产品已经不止 20 万了，但是他们所选的产品包可能就几万块钱。所以口服品种我建议可以 5 千一个，金莲花这种大一点的品种 1 万一个，新品种一个标都没有的适当还可以降低一点，针剂提高一点，缩宫素 3 万到 5 万，都要标出来，我觉得把一个包分解我们拿的实惠更多，并且他们付出的也是心甘情愿，我们把产品打散，但是事业部内部的产品包不能打散，要放在一个公司，这有利于我们的管理。再强调一点，联盟商业作为公司发展的战略，我们是不会改变的，不会因为各种政策而改
变，也不会因为这件事情很难而改变，但是我们会在策略上和做法上进行调整，所以此次做出这样的调整，销售中心要组织大家讨论，如果没有问题，我们要形成书面的形式，我们在 6 月份就可以进行推进。
第二个问题：新的业态问题，这段时间以来，行业的政策层出不穷，整个行业有一种惶惶不可终日的感觉，以至于外行业的人都知道医药行业不安宁。行业情况比较复杂，每次有新的政策出来我都会第一时间去看，看的还是有点心惊胆战，心惊胆战的主要是工业，因为工业方面我们还是学生，我在工业也是不得要领，所以我也下决心了，有所为有所不为，绝不做一个工业的专家，太耗时间，我会让专业的人去管理。我非常害怕突然有一天飞检，把我们某一个厂的 GMP 吊销了，每次看到这样的消息我也会立即转发给各个工业的老总。烟台中洲在于总的领导下整个企业井然有序，质量工作抓的很紧，企业里面内部进行了好几次飞检，所以烟台中洲不需要担心。广西玉兰有悠久的历史，在当地有深厚的关系，承载着几百号人的衣食住行，当地的药监部门和相关部门都认可这个企业在当地经济发展中的龙头地位，所以现在我基本上也不用过去，由海总打理，易总每个月去一次，现在也呈现出产销两旺的大好局面，形势一片大好。但是也不是没有担忧，有某些产品在长期发展过程中有没有不规范的问题?我也不敢说。圣朗地处南京，整个国家GMP 抓的最紧的就是江苏，江苏也是医药大省，最大的制药企业也在江苏，所以江苏的药监部门是非常严苛的，我也很高兴在这种严
苛的环境下，我们确保我们问题出的少，所以我也不是很担心。我最担心的是江苏朗欧，因为江苏朗欧是生产水针剂，当然我们会想尽一切办法，很多工艺在新的团队的支持下能够公关的尽量公关，采取高风险的产品不生产的策略，在新的业态环境下确保公司能够长期可持续性的稳定经营。在当前情况下，商业也并非没有危机，我们深圳朗欧的质量管理规范意识是很强的，武汉朗帛也有一批很有经验的质量管理人士，确保公司经营无忧。现在两票制来了，营改增也来了，营改增对我们不是问题，我觉得营改增和两票制是可以结合在一起来应用的，我们早就规范了，我们没有挂靠、没有不规范、没有偷税漏税。但是我们的业态确实是改变了，我们的管理机构面临的工作内容、方向、重点也有所改变，如果说我们过去做的是商务工作，我们可以到处跑体现我们的业绩，但是现在我们可能要坐下来做很多案头的工作，从公司层面看，我们增加了 30 个省总助理，我们一定要把后勤团队的力量用起来，总部要加强对这 30个人的专业的培训，让他们能为我们在新的业态下处理大量的繁杂的案头工作提供保障。
围绕两票制我们要做的主要工作是票流、物流、资金流、推广。
关于票流，我们有两类产品，自营品种很简单，主要就是面临高开高返的问题;代理品种就不得不跟合作的工业联合处理，这也促使我们在未来的业务合作中我们首先要考量我们的合作工业能不能处理财务问题，如果不能处理品种再好也只能敬而远之。我们处理
这些问题的原则是由朗欧直接跟工业联系，所有的费用直接返到朗欧，由朗欧获得工业的返款，由朗欧把这些钱转给下级。过去所有的经理都游离于票流之外，每月回款自己都不清楚，但现在想当甩手掌柜是不可能了，因为牵涉的太多了，过去你只要管一个底价，但今天别人的钱全部在你手上，以前别人从不找你，但现在他们会天天找你，大家的角色改变了，两票制将大家的地位顿时往上升了。
关于物流，我们可能在一个阶段以内，还会有经销商把底价款和开高开票的税金打过来，但是这样做会越来越难，他会发现打这个款是没有意思的，最后他拿的钱是不会变的，打不打款朗欧都在给他佣金，到这个时候所有的货款都是由朗欧在承担，发出去的货债权债务是我们自己的，钱不回来我们没法给别人返款，所以我们要经常去跑商业要钱，这是物流大致的问题，大家一定要想清楚这个问题。
关于资金流，把这些钱倒腾出来以后，公司现在没有方案说把钱交给你们，但是你们要做好处理各种问题的准备，因为交给你们，你们要拿票给公司，如果你们又再跟经销商过一手，经销商又把票交给你们，这是徒增负担，但是所有的这些钱你们要知道，要确定，因此这些事情你们如果不坐下来想想、不核对核对、不把工作再落实一遍、不在细化一遍就想应付这些事情是不可能的，如果你们在心态上面、在专业精神上面不跟上来，你会一团乱麻，我们会不断接到对你们的投诉，整个业务将会堵在你们那里，两票制给
我们带来了机会，使我们变得尊崇，但是两票制也给我们很多挑战，真正做顺了就很简单，但是没有顺的时候就不简单，需要我们角色转换，当我们得到时候我们还要付出。
关于推广，我们对终端的掌控通过钱一下子全部落实了，我们很可能是一家医院的经销商，很可能是一个地区一个市的经销商，我们面对这些终端的力量还是要坚守朗欧的营销特色，当一个新品下来的时候，我们不能忘记我们的角色，要发挥我们推广的力量、学术的力量，我们要推动他们，如果我们跟他们仅仅是钱的关系，那我们少了一些文化、少了引领、少了竞争力。朗欧走过了 16 年的历史，这些年来我们坚守学术的理念，所以这方面我们不仅不能放松，而且还要加强，否则我们将...
