企业职工培训讲稿3篇企业职工培训讲稿 电脑办公电脑办公officeoffice入门入门北方商贸北方商贸员工培训员工培训 北方商贸Office第二讲 3ExcelExcel讲下面是小编为大家整理的企业职工培训讲稿3篇,供大家参考。
篇一：企业职工培训讲稿
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北方商贸Excel部分讲完。
谢谢大家！
篇二：企业职工培训讲稿
长在新员工培训会上的讲话各位新员工：
今天是大家进入公司的第一天。我代表公司，对大家的加盟表示热烈的欢迎。看到大家朝气蓬勃、充满活力、求知若渴的样子，我也仿佛回到了年青的时代，感到十分的高兴。因为一个公司，只有不断有新的人才、新的血液充实进来，才能持续发展。
根据办公室的安排，今天大家参观了企业，了解了行业、公司、产品等情况，并听了由尹老师讲的实效销售及职业规划课。趁这个机会，我也在这里讲几句，和大家一起交流。我就讲三个词：过去、现在、将来。
首先讲一下过去。也就是公司过去 19 年来的发展。公司的情况，通过今天来的培训，应该都有了初步的了解。19 年来，公司七易其址，发展迅速，经历了从无到有、从弱到强、从小到大的发展历程，现在回过头去看，可以说我们在行业里，一直在进步，一直在引领，一直在创新，都走在行业的前面。也就是说，我们创造了金华火腿发展的历史、改变了金华火腿的历史，这是十分让人自豪的。我们这个行业，原来有 300 多家企业，为什么我们能发展到今天？为什么我们能脱颖而出？为什么我们能在行业里面领先？靠的就是我们这个团队、这支队伍，靠大家的努力和实干。我在外面讲，我们最宝贵、最有优势的，就是我们这个团队凝聚力、战斗力、执行力都非常强。
再讲一下现在。目前，公司在行业里已经牢固确立了龙头地位，
在技术上、规模、市场、品牌等方面都树立了领先优势，为今后的发展构建了一个良好的发展平台。尤其是公司上市以后，更是有了更高的平台、更多的机会、更好的品牌，我相信我们今后的发展前景是不估量的，目前最大的制约因素就是还需要有更多的人才。企业无非是几种，一种是有钱有人才、一种是没钱有人才，一种是没钱没人才。有钱有人才的企业是最有优势的企业，没钱有人才的企业发展可能会慢一点，没钱没人才的企业则肯定发展不起来。我们公司目前是有钱、有品牌、有市场，也有人才，但企业的发展太快了，目前的人才团队还满足不了公司发展的需要。所以我们要加强人力资源，要引进人才，吸引新生力量，并加大培训、培养、管理、激励力度，让我们每一个在公司的人都能得到成长、发挥作用、支撑发展。
再着重讲一下未来。先从宏观的层面来说，我们国家经过发展，已经步入一个消费升级、产业升级的大时期，人民的生活水平不断提高，消费能力也不断提高，为我们创造了一个最好的发展环境。我们中国有 13 亿人口，大家的消费能力提高以后，大家可以想象得到，我们的市场会有多大。再从行业层面来讲，在世界上，火腿都是一个很大的产业。，意大利 4000 万人口火腿产量是 6000 多万条，西班牙3000万人口火腿产量是4000多万条。我们金华火腿的年产量只有400多万条。从国内来讲，肉类是食品当中最大的一个产业，猪肉则是肉类当中最大的消费。目前，我国的肉制品消费只占到肉类消费的 12%，世界平均水平是 40%，发达国家是 60%。所以，肉制品产业、猪肉制品产业的前景是非常巨大的。
那么，从我们公司的情况来看，如果把公司上市作为第一次创业，接下去就是我们的第二次创业阶段。公司将以上市为新的起点，切实提高经营管理、品牌营销、资本运营等能力，加强产业链建设，拓展业务领域，加强在全国各地的布局，形成“产业链、全国化、大品牌”的发展格局，实现公司发展的飞跃！一是抓好产品创新，稳固发展传统火腿、重点发展低盐火腿、主要发展巴玛火腿，同时也发展肉制品及调味品等延伸产品，形成系列化、层次化、全覆盖的产品体系；二是加强产业链建设，建设养殖基地、屠宰、冷链、冻品交易市场、生产加工、贮藏等项目，形成完整的产业链。前两天，我们已经落实了养殖基地的土地，在开发区的新厂房也正在规划当中，其他项目正在洽谈中；三是建设营销网络。接下去，我们将在杭州、上海、北京、广州等地设立分公司，并在全国各大城市设立办事处，同时也将在各主要城市建设公司自己的连锁专卖店体系。
大家来到公司，都是为了发展、都是为了做事。现在公司正处在大发展、大变革的关键时期，沧海横流，方现英雄本色。公司的使命，就是为大家提供发展的平台和机会，能不能发展、能不能抓住机会，全靠大家自己怎么做。我希望大家，在接下来的时间里，用自己的品德、勤奋和智慧，去赢得同伴们的赞许，赢得自我价值的实现！我也相信，大家一定能在公司得到成长、得到发展、得到人生和事业的成就！
我就讲到这里，谢谢！
篇三：企业职工培训讲稿
司新业务员培训会上的讲话稿 公司各位同仁大家好！今天受王总之托就有关报纸广告营销的问题谈一点粗浅看法，不当之处，敬请批评指正。
美国总统曾说过，不做总统就做广告人。可见，广告的作用之大和地位之高。
广告是一门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。以前广告媒体想到的是怎么把广告塞给受众，你接受也得接受，不接受也得接受。
现在广告营销发生了革命 焐 性的变化，我们怎么把自己的品牌文化、 扛 怎么把我们的产品信息融入到人们的生活 荑 中去。让他们在享受生活的时候，再接受 焯 信息。最大的特点就是以人为本，从人的 需求出发，把营销做到淋漓尽致。
现 莆 在，他的公司代理的产品获得巨大成功， 蹲 大部分都做到了单一产品在广东一个区域 诅 市场年销售额几千万的规模，成为当之无 愧的整个广东医药保健品代理私营企业中 帜 的老大。如
今，他在广州最高的写字楼中 悼 信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧 尿 性的是，他先是控股美媛春化妆品企业， 馒 现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛 掳 春口服液品牌及厂房全部收购了。短短 3 到 5 年时间，他由一个上门拉广告的，变 捩 成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的 テ 企业都被他收归旗下。
广告与推销不 叱 同，推销--推的是大家看得见摸得着的 轿 产品，推保险，也是个大家普遍认同概念 貔 。而广告，什么也没有，卖给别人的只是 迫 一个方案，一个操作者做的梦；第二，二 浜 者对象不同，一般推销员，面对的是一般 カ 层次的人，是一些普通的工人、农民、市 楷 民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉 ⑶ 广告面对的人，一个高人，一个成功的人 ，象企业的老总和部门经理。如果你没有 璺 过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能 且 力，行销能力，心理素质，想让对方心甘 唯 情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了 偌 学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可 右 以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其 匈 它所有业务的艺术。
不打无准备之仗 揭 --如何战前准备
为什么要进行充分 阋 准备
在操作项目之前，我们不要忙着 另 去拉广告，而是做一项非常重要的工作， 即准备工作。
我们有些人没有准备好 ，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结 ン 果是找一个就死一个，找二个就死一双， ι 找一串就死一片，被碰得头破血流，败下 阵来。为什么会这样？就是没有准备好。
∑ 好的准备就是成功的开始，结果不好就是 礁 准备不好。
有一次一个广告公司的副 锱 总和助手出去谈业务，在回来的路上助手 喈 就问：张总，今天你怎么反映那么快？刚 迁 才那个问题，如果换成我，我真得会措手 衢 不及，不知怎么回答。张总告诉他：并不 货 是我比你聪明，比你反映快。而是我准备 饵 的比你充分。
在拜访前，我对这个客 峒 户的情况作了全面的调查，进行了认真的 谷 研究，对他们可能提出的问题作了各种设 槠 想和演练。可以说，今天的结果，是因为 且 过去的付出。过去的每一份付出，都在我 败 今天的表现中得到了体现。如果你真正准 备好了，你在台面上就能从容不迫，对答 旷 如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在 蕨 操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省 很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句 嵫 话请大家一定要记住。
那么，我们拉 砥 广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准 陕 备？
准备一份充足的名录
作为一 终 个业务员手上拥有充分的名录是最基本的 屮 ，也是非常重要的。如果想成为一名金牌 延 业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
钤 一般来说，那些拉不到广告的业务员都有 觋 一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业 务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到 耀 赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜 在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就 巽 拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是 柱 财源，"这是目前商场上最流行的一句话 。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开 佻 发；另一方面是因为他不知道怎样去开发 ペ ，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个 闪 客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公 琚 司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就 叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发 嫱 客户的工作是重中之重，它和谈判、签约 ノ 不相上下。你只有找到客户，才能有用武 眯 之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找 说 、开发客户？
1.你的客户在哪里? 耷
首先，要知道，你的目标市场是什么 ф ？你的客户范围是什么？如何寻找到这些 ＝ 客户？比如，a 级、b 级、c 级……你要 跽 在本子上把他列出来，重点的先做，把 8 旖 0%的时间用在 a 级客户上。用在有钱的 鲠 单位、产品急着找市场的老板和私营企业 垭 身上。你的客户在哪里呢？请好好地想一 闹 想。
2.寻找客户的方法.
其次 摘 ，当你明确了业务的方向、范围之后，就 触 要知道通过什么样的方法途径寻找这些客 义 户。现介绍几种常用的方法：
查阅各 谮 种汇编资料。
这些汇编资料有统计资 钏 料、名录资料、报章资料等等。
统计 霉 资料是指国家有关部门的统计调查报告、 行业协会或者
主管部门在报刊上面刊登的 植 统计调查资料、行业团体公布的调查统计 慧 资料等。
名录资料是指各种客户名录 麋 、同学名录、会员名录、协会名录、职员 文 名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、 卑 企业年鉴等。
查找广告黄页。
上 网查找。
互联网是个信息的聚宝盆， 吉 上面有你所需要的全部信息，尤其是一些 罘 比较大的企业公司，你需要的有关信息在 圃 他们的网页上都能找到。
注意收集各 种媒体上的广告报道。
经常在媒体上 登广告、做报道的单位，说明他们都有做 蹙 广告、扩大知名度的需求，或者说明他们 赍 企业的经济效益比较好。一些地方或者行 剡 业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广 浯 告，上面都有大量的信息和资料。平时要 楣 注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及 落 时地记录下来，包括公司企业的地址、电 О
话，以及你当时想到的一些要点和感悟， 舰 都要把它记下来，"好记性不如烂笔头" 。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介 侍 绍，那就更好了。比如，工商税务、公检 舍 法等部门的朋友、一些单位的一把手或部 门头头等，通过他们的介绍，你可以结交 一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝 斡 大多数都是与单位的领导打交道。有关系 吱 有面子会胜过一个公章；有时他的上级领 Ф 导一出面，可以胜过你的千言万语，可以 免去你很多的周折和程序，并且对方更容 夔 易信任你，接近你，使你的业务成功性更 廑 大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的 术 人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮 轿 忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功 吾 的人，都是善于感恩的人！
到专门卖 觅 名录的机构去买。
名录互换
一些 背 名录你用了多次，你的这个名录就基本没 寸 有什么价值了，
但别人拿到你这个名录就 虾 是新的，不影响什么。所以，你可以与其 饧 他公司的业务员互换名录。
快速建立 人脉的方法--出席各种会议
各行各 业召开的会议很多，如各种研讨会、说明 会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动 钼 等等，特别是一些精英人才的大小型聚会 づ 。总之，凡是已获得的大小会议信息都不 榭 要放过，要珍惜这样的机会，要
千方 哝 百计去参加。
因为会议期间人群集中 酿 ，各种层次、各个领域的人你都有可能认 爹 识。这样，你能够在比较短的时间内，快 究 速地建立起大量的人脉关系，建立起一些 蹶 高层的、各个行业的人脉关系。不但如此 湓 ，还能够充分利用这样的机会，获得各方 面的资讯和信息。
有人将出席各种会 局 议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从 暾 另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱 鼬 、最快速、最有效的获取潜在客户关系的 邯 好办法。
有一点要注意：在会上收到 辆 名片后，要经常联系。有句话叫做："联 帼 系联系，有联才有戏"这个"戏"--就 ⑦ 是维系，有维系，就会有信息，有信息， 枋 就会有结果，就有了"戏"；这样关系就 跖 会越来越了解，越来越熟悉，越来越好， 鳙 就会有后续资源。不联就没戏，比如对方 灾 换了手机号，搬了工作地点，调换了工作 呸 单位，联系不上，就断了联系。
3. 逾 如何了解你的客户?
了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方 グ 的情况有所了解。
了解客户本人的基 泊 本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯 、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要 在 家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲 戚，与企业其他负责人的关系，他有过什 苑么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例 三 等等。了解客户所在企业的情况。比如， 未 主要商品的质量、价格、功能，与同类商 炷 品比较，有什么特点和缺点，社会对其企 酪 业的评价，企业的知名度、美誉度，与同 类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做 嚎 什么工作，近年来有些什么成功的经验， 腱 失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等 逵 。
为什么要了解这些情况？主要目的 祺 是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：
艚 听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵 笨 ，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请 巷 教；你孩子今年考大学，我这里有一个内 遽 部资料……；你的爱人身体不好，我给你 吖 带来了一些保健品，你试试；你最近在某 膜 场合说过这样一句话：……我非常有同感 ；我发现，你们的广告有一个显著缺点， 彘 你们单位存在……问题，我认为应该…… ；你们最近在开展……活动，我认为这个 活动应该……；
每个人都有一个电台 掭 ，什么时候才收听？当谈到自己的时候， 衅 当谈到与自己利益相关的事情的时候；每 幂 个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己 甫 息息相关的人和事；从这个角度看，人们 核 更多关心的是自己。你了解他越多，你在 垭 接触中，共同语言就会越多，就会越主动 囵 ，你们之间的距离就会拉得越近。
如 何了解对方情况？
翻阅能反映该企业 煽 经营情况的有关材料和文件，如近一两年 的工作计划、总结、经验汇报、典型人物 痼 介绍、先进事迹报道等。
还可以通过 舆 一些人际关系了解到，如，和本单位的员 栳 工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或 ∧ 该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位 呖 的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
蒴
准备一套最得体的台词
最成功的 滦 业务员都是一套很得体的台词。要去拓展 铅 业务，事先一定要有一套台词，这套台词 擗 包括：
见面的台词--开场白；
模 介绍项目的台词；
反对问题的应对台 氐 词；
对一些情况的了解和见解的台词 栈 。
如何熟悉这套台词？
这套台词 鳜 ，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样 练？可以两个人对练，也可以在小组会上 奂 练，让大家提提意见。然后，找一些小企 偷 业试一试，检验检验，检验一下这套台词 涩 还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考 蜂 虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新 の 的卖点？等等。
如果通过几次使用都 失败了，这时，你就必须马上停下来，大 捎 家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共 仟 同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成 一个应对的样本，整理成一套最得体的台 面 词。这套最得体的台词一旦形成，我们就 醯 要背得滚瓜烂熟。
所以在训练业务员 盛 时，要求他们一定要这样做。每个学员， 必须先背，做到人人过关，不过关不能上 姗 场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或 垮 者没过关就上场，总认为自己在台面上会 崭 发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血 ≈ 流。这些经验是从千百次失败的教训和成 子 功的经验中总结出来的。一定要听，一定 喔 要这样做，一定要这样复制下去。当你自 怕 己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必 须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做， 漩 是对你负责，对公司负责，对市场负责。
准备好所需的道具
1.一张有吸引 硭 力的名片。
要精心设计制作你的名片 骝 ！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当 年，某报社记者站站长的名片是这样设计 璇 的：
名片正上方用黑体字重重地写着 两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
晔 下一行是：某某报工作站某某站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作 愁 时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为 ╂ 拉广告、专题带来了很大的便利。
我 ＞ 们的业务员的主要工作就是订报纸、拉广 蛙 告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己 舔 是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁 见了都会烦：又是拉广告的来了。你的名 暗 片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当 你经过包装以后，当你的名字后面挂上" 侯 某某长"的时候，或者是冠上一个知名品 蜊 牌的时候，人家对你就是另外一个样子了 佴 ，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬， 秆 而你的
名片也会受到好的待遇，他会好好 萘 收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他 鸫 夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种 撼 场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或 鄢 叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面 螗 子。"人不带长，放屁都不响。"社会上 ≠流传的这一说法，还真有点道理。因此：
根据业务需要，你要适当给自己的名片 上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比 枭 如说：某某主任、某某经理等等。当然不 Ｚ 要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内 湔 进行包装。
还...
