分公司总经理个人工作总结8篇分公司总经理个人工作总结 国企分公司年中工作总结范文第一部分 xx年上半年工作总结一、生产经营顺利实现时间过半任务超半xx分公司严格落实集团决策部署，坚持贯彻新下面是小编为大家整理的分公司总经理个人工作总结8篇,供大家参考。
篇一：分公司总经理个人工作总结
分公司年中工作总结范文 第一部分xx 年上半年工作总结 一、生产经营顺利实现时间过半任务超半 xx 分公司严格落实集团决策部署，坚持贯彻新发展理念，牢牢把握“稳中求进、稳中求优”的工作总基调，努力克服市场电价升高、大宗原辅材料价格上涨等不利因素，全面实施精准管理、精细操作，狠抓提质降本增效，生产经营保持良好盈利态势。
经营任务超额完成。xx 年上半年，xx 分公司生产 xx，工业总产值 xx 亿元，实现账面利润 xx 亿元，超预算进度 xx 亿元，完成全年计划目标的 xx%；xx 成本 xx 元，较考核目标低 xx 元，在集团内部对标中排名第一。
指标优化处于行业前列。以优化指标作为实现稳产高产、减耗降本的重要手段，坚持稳中求优，精细操作，实现了生产指标稳定，能耗降低，效率提升。xx 年上半年优化生产技术指标 xx 项，xx 项位于行业前列，其中 xx。
二、作风建设得到不断强化 通过深入开展 xx 主题形势任务教育活动，把“严细实”的工作作风融入干部员工思想深处，以问题为导向，抓落实，强监督，重执行，提成效，做到事事落实好，件件有回音。xx 上半年督办会议部署工作xx 项，完成落实 xx 项，完成率为 xx%。
严格考核问责。建立日常考核问责机制，全面施行严管理、严考核、严问责，做到作风不散、秩序不乱、工作不减、标准不降。上半
年通报亮点工作 xx 项，奖励 xx 元，通报管理缺失问题 xx 个，考核xx 元。
抓好队伍建设，修订干部管理办法，明确干部职责，完善干部任用程序，优化队伍梯队，增强队伍活力；提高员工激励和加强表彰先进，激发工作积极性，促进主动作为。
三、“三大攻坚战”取得良好成效 坚定不移地打赢安全攻坚战。以“安全生产十条禁令”为切入点，严格贯彻落实集团安全警示教育大会精神，压实安全责任，落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的安全责任。开展覆盖式安全专项巡察，筑牢安全防线。开展好“安全、干净”班组竞赛。加强安全教育培训，组织日常安全教育培训 xx 人/次；加强相关方管理，压减承包商 xx 家，完成压减率 xx%，提升安全管理精准化水平。xx年上半年实现轻伤以上安全事故为零。广大干部员工的安全意识得到了普遍提高，危险辨识能力明显增强，整体安全管理得到巩固提升。
坚定不移地打赢环保攻坚战。以“危废管理”为切入点，强化“小散乱污”治理，检查“散乱污”问题共 xx 项，完成整改 xx 项。提高污染源监测和固体废弃物管理；落实建设项目必须依法合规，环保手续资质证照必须齐全完善；推进污染治理升级改造建设，规范排放标准，各污染源污染物达标排放；完善环境应急预案体系，开展有针对性的应急演练，切实提高环境应急处置能力；开展环境监测，跟踪污染排放情况。xx 年上半年实现环保事故为零，地方对公司环保工作反馈评价越来越好，安全环保绩效获得各级组织的好评与认可。
坚定不移地打赢质量攻坚战。以“操作 100 分”为切入点，推行
产品质量收益和损失货币化，清晰质量责任；严格把关材料源头，推行标准操作、过程控制、产品监控、检测，确保各类出厂产品质量 100%合格。加快推进质量变革和高质量发展，打造具有市场竞争优势的系列标杆型产品，促进全员、全过程、全要素提质增效。xx 年上半年，质量指标得到不断优化提升，xx 等，攻坚战质量指标全部优于目标值。
四、降本增效取得好突出成绩 （一）降本成绩突出。将成本控制作为提升企业经营效益的重要抓手，始终贯穿于生产运营、营销采购、财务管理等全员、全方位、全过程。一是严控生产成本。xx 全流程斤斤计较成本控制，实现铝土矿成本控制在 xx 元目标成本内，xx。二是严控投资成本，重点抓项目前期设计方案优化，从源头上控制投资成本，xx 项目方案优化节约投资 xx 多万元，推进持续改进项目、标准化项目建设实现收益 xx 万元。三是严抓营销采购降本，积极做好市场研判，跟踪市场价格，多方对比，精打细算，通过精准采购实现上半年降本 xx 万元。
（二）争取政策支持有成效。将争取政策支持作为作为提升企业收益的重要办法，成立政策争取小组，认真研读政策，加强与地方政府部门沟通，争取到 xx 等政策支持 xx 亿元，提升了公司的收益。
五、基础管理得到不断提升 （一）持续深化细化现场管理标准化工作，努力打造一流现场。严格执行现场管理标准化工作保持办法，以现场管理、标准化作业、承包商现场管理为三大方向，强基础，补弱项，立新规，树导向。一是规范现场管理标准，将“现场 5S”五要素细分成 xx 条标准，抓创新、抓延伸，提升标准广度、细化标准关注点。二是实施四级检查和
四级网格化管理,做到横向到边，纵向到底,明晰职责,不留死角，彻底解决现场“老大难”。三是借助信息化平台设计可视化精准管理流程，进一步筑平台，强管理。四是以现场管理标准化带动操作、点检、检修、党建以及管理标准化,巩固提升标准化成果 xx 多项。上半年公司现场管理标准化的巩固提升，有效促进了生产提升和吸引客户开拓市场。同时，现场管理拓展到承包商区域,成功打造 xx 个承包商现场示范点,为降低承包商 xx%费用和压缩 xx%数量奠定了基础。
（二）抓好炭素“四最”车间建设，努力攻克管理难点。对标优秀民企定标准，结合实际抓重点，以点带面，推进 xx 车间打造成集团“最干净、最安全、质量最好、效益最好”的“四最”车间建设，要求 xx 制造车间部分区域同步推进，争取树立行业标杆。xx 年上半年，xx 人均劳动生产率达到 xx 吨/人，是行业平均水平的 xx 倍，率先实现“四最”中的“质量最好”和“效益最好”。
（三）抓好生产运营精准管理，努力打造一流指标。一以贯之地抓好生产精准管理，不断提高管理的精细化、标准化。一是以优化指标、稳产高产、减耗降本为目标；以坚持工序服从，中间产品也是产品的生产管理理念，对标行业先进，稳中求优，精细操作。抓好设备精准管理，推行精准点检、精准操作，实施好预防性维修，上半年排查“跑冒滴漏”点 xx 个，已治理 xx 个，治理完成率达 xx%，A 类设备“非停”同比下降 xx%，保持历史最后。
（四）抓好精准协同管理，凝聚协同创效合力。牢固树立中 xx企业“命运共同体”理念，修订完善《生产组织控制程序》《生产组织联合调度规程》等制度，建立联合协同生产秩序平衡，充分发挥关联
交易优势，做到工序服从、需求拉动、分级管理、重点组织、宏观控制等协同管理需求。xx 效益持续提升。
（五）抓好战略管理，推进转型升级。坚决落实集团 xx 战略规划，积极部署“一流企业”建设，推进 xx、xx 顺利建设投产，加快 xx 建设步伐，初步形成 xx 的产业布局，企业持续发展能力和核心竞争力显著提升。
六、项目建设取得新进展 （一）xx 项目全面建成投产。围绕建成“国内一流、国际领先”精品工程和建设“国内一流、国际领先”现代化 xx 企业“两大目标”，严抓项目建设工期、安全、质量、投资控制，项目在 xx 月底如期全面建成投产，向着全面达产达标迈进。
（二）xx 项目提前建成投运。公司以打破常规的方式大干快上建设集团第一个 xx 项目，xx 月底一期工程建成投产，xx 月初顺利实现生产。
七、深化改革取得明显成效 （一）剥离企业办社会只能取得突破。将剥离企业办社会职能工作作为改革工作重点，紧盯时间节点，强化主动出击，层层推进。一是加快推进“三供一业”完成移交，xx 日 xx 进驻并开展工作，xx 日物业移交完成，至此三供一业移交工作基本完成。二是加快推进幼儿园改制工作，与 xx 教育投资有限公司多次对接商洽，启动幼儿园的资产审计工作，已申报 xx 幼儿园转让正式协议。三是积极推进 xx 医院改制，与 xx 大健康产业有限公司在签订了合作意向协议，对方已对医院开展调查。
（二）人力资源改革取得新进展。一是合同制用工结构得到改善。完成集团下达的 xx 名新生招聘计划，确保人员得到有序补充，改善公司年龄结构，补充年青后备力量。二是劳务用工管理得到规范。按照“转、留、包、退”的劳务用工整改思路，规范劳务派遣用工整改，实现减少劳务用工 xx 人。三是加强后备干部培养工作有序开展。制定并执行后备干部培养计划，重视年轻干部使用，优化公司干部队伍年龄结构，上半年提拔 xx 后中层管理干部 xx 人、xx 后基层管理干部 xx人。
（三）薪酬绩效改革得到新优化。制订 xx 年度公司绩效考核方案，全面实施多维绩效评价，引入平衡计分卡，从财务、客户、内部、成长等多维度实施评价，助推企业管理健康度持续提升。全面开展精准绩效管理，精细考核指标设置，科学消除外部因素准则，精准反映工作业绩；建立差异化考核模式，以绩效管理标准化工作为抓手，推进绩效管理向标准化、规范化迈进。
八、党的建设得到不断加强 一是全面从严治党持续深化。深入学习宣传贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，向各级党组织和党员发放辅导资料 xx 册，举办了学习贯彻党的十九大精神中层干部集中轮训班、十三届全国人大一次会议精神宣讲报告会，召开党建思想政治工作会议，层层签订责任书，明确党建工作目标要求。坚持每月召开党群工作例会，下达党群工作任务书，严格落实“双百分”考核机制，党建工作闭环管理更加规范、运行更加高效。
二是基层组织建设持续推进。坚持每月开展党员理论学习和“党
员活动日”活动，擦亮初心、涵养党性；创新开展党支部“对标定级、整体提升”工作，xx 个党支部对照“基本组织、基本队伍、基本活动、基本制度、基本保障“五个基本”共 xx 个指标，有效激发了基层组织建设活力。举办党务工作者业务培训，开展党建工作现场观摩交流，推进“x 盒 x 本”资料台账和党支部阵地建设，基层党组织标准化建设不断深化。深入开展“两带两创”活动，xx 个项目创造经济效益 xx万元，基层党组织的战斗力更加突出，党员先锋模范作用更加凸显。
三是党风廉政建设持续发力。召开述责述廉会，制定党风廉政建设和反腐败工作要点，层层签订党风廉政建设责任书，层层压实责任，推动责任落实。落实中央八项规定精神，坚决纠正“四风”问题。严格监督执纪问责，党政纪处分 xx 人次，问责处理 xx 人次，有效发挥了警示和震慑作用。制定了 xx 年巡察工作计划，开展了 xx 轮安全环保专项巡察，发现和整改问题 xx 项。制定了职工违纪违规处理暂行规定、招标监督实施暂行办法、招标投标管理实施细则等，延伸拓展制度链条，扎密扎牢制度笼子，从源头上堵塞漏洞、防范风险。
九、和谐企业建设持续升级 坚决实施好关爱员工办实事工作方案，通过举办 xx 会、生活区首届业主大会，与职工面对面交流，及时了解、掌握、解决员工的热点难点问题。持续开展专项劳动竞赛、创建劳模创新工作室、青年创新创效和青年志愿服务活动，充分调动员工的积极性和创造潜力。大力实施关爱员工办实事工作方案，积极开展送温暖、职工医疗互助、济困帮扶活动，不断提升职工食堂就餐环境、餐饮质量和服务水平，对xx 进行修缮和亮化，努力营造舒适文明的工作生活环境、和谐幸福的
快乐精神家园。先后召开了劳动模范、青年代表座谈会和先进表彰会，对“全国五一劳动奖章”获得者等一批先进集体和个人进行隆重表彰，营造了“学习劳模、崇尚劳模、争当先进、赶超先进”的良好氛围。积极履行社会责任，定点帮扶 xx 户贫困户结成帮扶对子，助力地方脱贫攻坚，树立了责任央企形象。xx 分公司荣获 xx 年度社会责任先进单位，成为 xx 生态文明建设专题培训现场教学点。
第二部分
xx 年下半年工作计划 xx 年下半年，公司继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实集团各项决策部署，紧紧围绕“建设一流企业”目标，以必胜的信念、超前的谋划，抢抓机遇，从严管理，攻坚克难，全面或超额完成集团下达的目标任务。主要工作安排如下：
一、持续强化企业管理，从严抓好作风建设 牢固树立作风建设永远在路上的思想，坚持抓严、抓细、抓实，用钉钉子的精神抓好工作落实，彻底扭掉作风上的坏习惯，全面堵塞工作上和经营上的漏洞。
严格考核问责。持续优化考核体系,形成从公司考核到各单位自行考核相结合的完整考核体系；严格问责追责，以不折不扣的执行力推动各项工作落实；严格执行工作督办、纪律督查，做到作风不散、秩序不乱、工作不减、标准不降。
抓好队伍建设。持续开展 xx 主题教育活动，引导干部员工履职尽责。加强对年轻干部员工的培养，努力培育一批高素质、优质化的年轻队伍，为企业发展打下坚实基础。
二、抓好安全环保质量，坚决打赢三大攻坚战
坚决打赢安全攻坚战。严格贯彻落实集团安全攻坚战要求，压实安全责任，落实“一岗双责”。继续开展覆盖式安全专项巡察，筑牢安全防线。继续开展好“安全、干净”班组竞赛，完善提升能量锁定物理隔离，加强安全教育培训，提升相关方管理，确保安全事故为 0。
打赢环保攻坚战。加强污染源监测和固体废弃物管理；加强环保项目建设，落实建设项目必须依法合规，环保手续资质证照必须齐全完善；提升污染治理升级改造建设，严格控制排放标准；优化环境应急预案，落实开展应急演练，提升环保应急处置能力；加强环境监测，确保全年不发生重大环保事件。
打赢质量攻坚战。加强质量监督，严格把关材料源头，提升标准操作、过程控制、产品监控、检测行为，保持各类出厂产品质量 100%合格。加快推进质量变革和高质量发展，打造具有市场竞争优势的系列标杆型产品，进一步提升产品质量、工作质量、管理质量等。
三、全面抓好精准管理，全程实施精细操作 抓好生产运营精准管理。以优化指标、稳产高产、减耗降本为目标，稳中求优，精细操作，确保生产指标稳定，能耗降低，成本可控，产品产量保持稳中有增。坚持工序服从原则，稳定生产...
篇二：分公司总经理个人工作总结
证券公司经理述职报告和证券分公司总经理年终工作总结汇编
证券公司经理述职报告
20**年，是我们营销部迎接挑战的一年，也是我们营销部开拓进取的一年，面对纷纭复杂的证券市场形势，我们营销团队在总部与营业部的领导下，迎难而上，大胆创新，攻坚克难，拓展业务，使业务工作实现了新的突破，作为营销部负责人，我认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，较好地完成了公司下达的各项指标任务，现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：
一、深入学习，加强思想建设：
本年度 1 月至 9 月，本人任职于电脑部经理兼客服部副经理，10-12 月任职于市场营销部经理。一年来，面对工作的换任，本人能及时的调整心态，并且积极的摄取新职位的重点以便能好的胜任本职工作。在思想上，我一直保持着先进的观念，并且能于上级领导保持一致，而且能够自觉的通过学习，提高自身的政治理论思想素质，做到率先垂范，当好团队领头人。在工作上，我能严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同志，以脚踏实地的工作作风和认真负责的工作态度，加强交流，做到取人之长，补己之短。在学习上，我始终坚持“多听、多看、多问、多想”，除了平时抓紧时间学习有关业务知识外，还积极参加积极参加我公司组织的各项学习活动，真正的做到了用自己的实际行动提升服务能力和实践本领。在管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。真正做到了让领导放心、上下级称心、全体员工顺心，保持了融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。
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二、务实基础，积极做好本职工作：
今年，面对各种财政政策的转变，证券市场也会风起云涌。在如此复杂的形式下，我积极适应新的变化，本年度，我主要做了以下工作：
一是广纳精英，加强培训，务求培养全方位人才：本年度，我公司共举行 7 次大型招聘会，并且通过这些形式的招聘，共吸收**新人，为公司的发展奠定了一定的基础。
二是加大培训力度：一是通过各种营销技巧的培训，加强营销人员技巧能力方面的提高。二是通过多种形式的活动开展专业技巧方面的培训。三是通过对公司产品方面的了解，积极制定新的营销方向和目标。四是积极开展执业证书年检后续的培训。通过这些形式的培训，我们营业部人力的配置投入以及培训整体计划的合理安排及实施已经初步形成系统化并有所成效。
三是创新营销理念，形成双赢局面：本年度，在巩固银行传统营销渠道的基础上，我们创新固有思路，一是尝试向社区、市场及其他渠道建设，并取得了一定成效：
上半年新增银行网点有农行 2 处、建行 2 处、中行 1 处、招行 1 处、兴业银行 1处，温州银行网点 3 处。二是继续加强与老网点的深入合作的力度，不仅成功的完成与工行及农行进行全面合作，而且在推进产品销售的同时，还增进了三管任务的进行，与银行渠道建立了双赢的合作局面。
四是加强风控合规管理。本年度，从以下几方面做好风控合规管理：
一是积极开展有关的培训活动，加强了营销人员的合规及风险意识。二是通过执业风险自查，网络营销自查，客户资料比对核实以及专项营销活动自查自纠等方式号召全员开展风险自查，在自查活动中，共计发现违规人员**名，并予以公开。
三、20**工作思路：
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虽然在今年取得了一定的成绩，但是仍旧寻在这一些不足，明年，我将从以下几方面着手，加大工作力度：
1、思想政治方面：
在明年，我会继续加大学习力度，争取吸收更多的专业理论知识，并且积极关注把握任何有关经济政策的动向，争取将团队带向另一个高峰。
2、团队建设方面：
一是营业部继续走团队化建设的道路，因为营销部目前刚刚初步完成团队的构架，所以稳定团队构架及做大做强团队是团队建设的下一阶段任务的重中之重。
二是继续做好人员建设：在公司薪酬改善及不断提高福利待遇下，为了引进并且留住优秀人员，我们将加大营销部人员引进，并进行优胜劣汰的机制，争取在稳定中发展壮大我营销团队。三是加强团队合作建设：目前我营销部是以单打独斗，单兵作战发展客户为主，从而造成了团队人员新老不接，级别断层。在 20**年，我们将建立合作机制，构建以老队员带新队员，以新队员接老队员的合作发展的局面。
3、营销任务方面：
本年度营销部整体业绩完成情况不够理想，为了能顺利完成明年目标任务，我部门将做到以下几方面：
一是继续加大与银行渠道的合作力度，并以日常的三管开发来保证公司金融产品的营销任务，变被动为主动。二是继续挖掘与银行的各项业务的深入合作，把握一切机会，实现共赢局面。三是坚持多渠道发展的方向，继续尝试走出去营销的团队建设，坚持多渠道开拓，达到营销与宣传双效果并进。四是加大 IB 业务的营销力度，开发新渠道打破困局。
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总的来说，20**年以来，在我公司的领导的指导监督下，我的工作取得了较好的成绩。但是与新时期的工作要求相比，还是需要继续努力和提高。
今后，我将继续加强学习，掌握做好工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，把工作提高到一个新的水平，争取获得新成绩，作出新贡献。证券公司经理述职报告
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证券分公司总经理年终工作总结
1、确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平。年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的 20**年工作目标，召开了员工大会，认真传达了总公司计划工作会议精神，并结合自身的具体情况，确定了相应的经营目标。计划制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分讨论，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成本也分别制定了控制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力量充实到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额 14.55 亿元，其中，股票基金交易额 14.15 亿元，佣金收入实现 463 万元;北地营业部完成证券交易额 18.17 亿元,股票基金交易额 17.91 亿元,佣金收入 571 万元。2、国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣传外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立咨询点，印发宣传单，向群众讲解国债知识，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热情高、市场潜力大的特点，出动宣传车走街串巷广播宣传，既方便了乡镇居民，又扩大了宣传区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣传的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量 6605 万元，使国债业务迈上了新台阶。3、大力发展网上委托交易。经过一年多网上交易的运营，我分公司网上交易业务有了新的发展，截止十二月末，网上交易投资者开户数为 2748 户，比上年增加 693 户；实现网上交易量 3.3 亿元，比上年同期增长 50%；网上交易额占分公司证券交易总量的 10.09%，超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额 5%的总体目标。在开拓网上交易市场过程中，我分公司一是搞好客户跟踪服务和咨询工作，建立了网上客户档案，设立专人负责网上业务咨询工作，客户提出问题及时解答，必要时上门服务，解决网上交易过程中出现的故障；二是扩大网上交易用户，对金融税务、工商、政府机关及电业、
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邮政、电信等企事业单位及其工作人员进行宣传走访，推广网上交易，赢得了越来越多的客户。
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4、债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。
20**年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的情况下取得的，可以说来之不易。一年来，在总公司法律部和清欠办的帮助指导下，我公司业务部同志与法律顾问一起多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。全年共清回本息 820 万元。其中包括：江门证券有限责任公司 420 万元；海口金海岸大酒店 150 万元；佛山证券有限责任公司 220 万元；大连万事通公司 30 万元。20**年转让券的兑付压力重之又重。分公司大力开展广告宣传，化解了可能出现的兑付风险。采取多种措施，及时调度资金，圆满完成了兑付指标。1 12 月份累计发行转让券27205 万元，兑付 28060 万元。
5、管理工作进一步完善。分公司今年制订了《辽证本溪分公司车辆管理暂行办法》、《年度餐费管理报表》等，加强了费用管理工作。营业部针对新业务的开展，相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息系统管理制度等。安全保卫和防火工作常抓不懈，对保卫、经警人员加强了制度考核，做到防范工作及时到位，发现隐患立即处理解决。对不符合要求的保卫、经警人员做到了及时辞退更换。在防火方面，坚持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜绝火灾事故的发生。二 00 二年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足。
20**年 10 月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范，客户管理档案资料不健全，经营成本高，平均效益差等等。针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们主要采取以下整改措施：
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1、处理好历史遗留问题。加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，采取各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公司批准的计划内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。
2、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在 20**年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，直接归属总公司管理的准备工作。
3、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作。
4、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张。
5、认真贯彻落实党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广大员工，全力做好 20**年的各项工作。我们相信，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，二00 三年的工作一定会取得良好的效果，为辽证总体的发展，做出我们应有的贡献。
篇三：分公司总经理个人工作总结
公司支公司经理述职报告保险公司支公司经理述职报告我于今年 4 月 调任 XX 县支公司 任经理工作。
两个月 多来， 在省市两级分公司 党委、 总经理室的正确领导下， 带领全体员 工以科学发展观为指引 ， 以争创优秀县域公司 为目 标， 坚持以业务发展为中心， 务实创新， 扎扎实实的开展工作， 努力完成了 上级公司 下达的各项计划目 标。
下面我就自 身工作述职如下:
一、 基本情况: XX 县位于东与 XX， XX 相邻， 南与 XX 相邻， 西与 XX 相望。
县境内 辖 XX 镇 XX 乡 ， XX 个行政村， 全县 XX 万人， 人口 密度为 XX 人/ 平方公里。
农业人口 为 XX 万，经济上以农业种植和小部分工矿企业为主。
XX 年 XX 生产总值 XX 亿， 和 2008 年同期比增长 XX， 财政收入 XX 亿，城区人均可支配收入 XX 元， 同期比增长 XX， 农民人均纯收入 XX 元， 同期比增长 XX， 总体上属于发展平稳但不发达的农业县。
本地市场同业公司 有 XX、 XX、 XX 三家， XX 市场份额 XX。
XX 公司 现设立 8 个机关部门， 分别是个险、 银保、 团险、 综合管理部、 业管部、 理赔部、 财务部、 督查部， 其中 X 人签订劳动合同， X 个临聘人员 ， 个险队伍 XX 人， X 个部站， X 个分处，
银保队伍 X 人， 客户 经理队伍 X 人， 理财 队伍 X 人， 团险队伍 X 人。
在上级分公司 党委、 总经理室的正确领导下， 在县委、县政府的大力支持下， 公司 以科学发展观为指引 ， 认真贯彻落实省市全年保险工作会议精神， 以“夺城市、 占社区、 固两乡 ” 攻略为主线， 研究市场， 拓宽渠道， 强化宣导， 量化目 标， 阶段落实， 强化管理， 防范风险， 加强教育培训， 提升队伍专业化能力， 扩充队伍规模， 确保计划任务的全面达成。
个险渠道保证业务发展规模， 加大效益型产品销售; 团险渠道以煤意险为龙头， 大力拓宽农村小额信贷、 建工险，与安检局等多 家单位联手， 加大意外险市场的开拓力度; 中介渠道积极与行局的联系沟通， 巩固中国人寿霸主地位， 积极夯实理财队伍基础， 加快中介期交发展速度， 不断拓展和巩固银保市场; 同时， 在经营活动中， 公司 加强诚信建设，设立督察专管岗 ， 强化代理人作业行为， 确保公司 又好又快地发展。
二、 目 前公司 主要经营绩效情况
1、 保费收入: 今年度已实现总保费收入 XX 万, 其中: 首年期交 XX 万，银保首年保费 XX， 期交 XX 万， 个险五至九年期业务 XX 万，十年期以上业务 XX 万， 短险 XX 万， 续期保费 XX 万， 二季度综合赔付率为 XX
2、 财务方面: 认真落实收支两条线， 本着以加快发展不断增收， 以厉行节约降低无谓消耗为原则， 加大短险开拓力度， 通过加大发展降低赔付率， 目 前公司 费用 结余 XX 万。
3、 公司 考核指标: 今年在上级公司 的正确 领导和相关部门 的大力 指导下， 在全体上下共同努力拼搏下， 各项业务稳定发展， 每月业务均在全市前两名，
4、 管理和服务工作: 公司 始终坚持发展是第一要务， 管理是第一责任， 将两者放在同 等重要的位置上。
一是运用 专业化制度管理， 明确了 各岗 位工作职责， 以会议经营、 表报管理等专业经营手段提高管理效能， 编排行事历， 每周定时召 开机关服务早会、司 务会、 周单元经营分析会等; 二是加强重要岗 位的检查制度， 以追踪落实， 强化推进执行效果; 三是强化单证管理和回执核销为风险管控点， 落实责任、 明确奖罚; 四是和经侦、检察机关沟通合作， 以失效保单清理为重点， 加强从业人员遵纪守法教育， 防范化解经营风险。
在服务工作上， 以“同心圆” 服务理念为核心， 坚持执行每周学习 制度， 教育全体员 工树立服务意识， 开展服务评优活动， 通过职业道德教育、代理人城信教育， 依法合规教育进职场活动， 提高所有人员从业意识， 开展客户 回访活动， 理赔现场会等形式， 服务客户 、 扩大影响、 提升公司 形象。
三、 内 部控制建设及执行情况 根据上级公司 的要求， 公司 以治本抓源头具体实施办法为指导， 完善和建立健全了 各类内 部管理规章制度， 按照 “建立健全责任机制” 的要求， 成立治本抓源头责任制工作领导小组; 明确了 各部门及全体员 工岗 位职责， 定期开展各项内控制度学习 。
根据《治本抓源
头责任制工作奖惩制度》， 对照员 工岗 位职责， 进行了 定期与不定期的检查， 对于检查中发现的问题和不足， 公司 要求限期整改， 并且对当事人进行了 经济处罚。
将日 常化、 岗 位化、 制度化管理工作， 贯穿于公司 发展、 管理的全过程， 转化成为每位员 工的自 觉行动，将风险管控的责任意识落实到日 常的本职工作之中， 使公司内 控建设得到有效提升。
1、 在财务管理方面: 县支公司 财务部主要承担着资金的收付、 财务报账等工作。
保证资金安全是财务管理的首要工作， 为此， 首先是认真贯彻落实了 上级公司 有关财务管理制度， 严格执行收支两条线管理制度， 公司 所有资金账户 均在工商银行开设， 有效防止股份和代理集团资金串户 现象的发生， 同时， 严格执行市公司 各项财务规定， 严防“小金库”等违规情况出现; 在固定资产管理上， 严格《固定资产管理制度》， 《车辆管理暂行办法》， 保证了 公司 固定资产的完整性， 另 外， 在低值易耗品管理上完善使用 流程， 定期做好清查、 盘点工作， 最大限度的发挥了 资产的使用 价值; 在费用管理上， 遵照分公司 费用 管理规定， 树立成本意识， 开源节 流， 严格开支渠道和审批制度， 不超支、 不坐支， 有限的费用 用 在促进业务发展上。
并坚持一枝笔审批制度， 在物品购置上， 都坚持了 公开透明、 集体研究、 会议决策; 在采购、验收、 交接、 审批等环节上建立了 规章制度， 形成了 监督制约机制， 从制度、 程序和根源上堵塞了 漏洞， 防止了 腐败现象的滋生。
2、 在业务管理方面: 严格按照《寿险实务》、 《短险实务》、《理赔手册》、《单证管理办法》 等规定执行。
从提高业务人员 的素质入手， 强化学习 ， 熟练掌握实务要求和操作流程后方能上岗 ， 明确岗 位责任制， 完善交叉复核制度， 相互监督制约， 保证业务健康发展。
其次， 随着业务规模逐年增长， 坚持把好承保关、 从填写投保单， 保费收据等环节上进行严格要求， 防止病从口 入。
三是在重要业务单证的管理上，我们严格按照上级公司 的规定要求， 实行专人负 责， 上机管理， 系统发放与手工登记簿相结合， 做到系统、 登记、 库存三相符。
在领用 上收取押金， 限量发放， 限期销号; 对不及时核销单证的业务员 ， 单证管理员 有权停发并作出 经济处罚， 对离司 人员 的单证， 进行了 及时清查、 核对、 销号。
在单证的使用 上， 没有私印单证现象， 单证管理工作形成了 制度化、 规范化， 既为为业务发展提供了 保证， 又防范化解的经营风险， 保证了 依法合规经营。
四、 履行经理职责情况 XX 公司 始终坚持贯彻落实省、 市公司 各项战略决策， 深 入学习 领会上级公司 企划案精神， 按照省公司 的战略目 标，围绕全市发展规划， 结合 XX 的实际， 就 XX 公司 业务发展、队伍扩充、 经营绩效、 员 工收入、 争先创优、 风险防范、 党建等方面工作进行认真分析研究， 根据 XX 公司 目 前业务发展状况、 人力状况以及 XX 县经济、 人口 发展状况， 科学量化目 标， 让 XX 公司 真
正成为一流公司 ， 确定了 今年的目 标。在目 标落实中， 注重发挥组织优势， 始终坚持以科学发展观为指导思想， 围绕年度发展规划和目 标任务， 以塑造品牌为抓手， 充分发挥公司 政治优势， 为公司 可持续健康发展奠定坚实的管理基础， 努力推动公司 全面发展。
具体做法有
1、 夯实班子建设， 抓好工作基础。
公司 发展的关键是班子执行力的展现。
自 己作为公司 经理， 一是组织班子成员认真学习 党的路线方针和政策及上级公司 的有关规章制度，自 身定位于销售一线的指挥员 、 战斗员 ， 从思想上、 行动上时刻与上级公司 保持高度一致。
不折不扣讲执行。
为了 适应新的竞争形势和发展要求， 在抓好工作的同时， 挤出时间加强理论学习 ， 加强与兄弟公司 的沟通与交流， 不断提高自 己的工作能力， 寻找工作不足， 与班子成员 每日 召 开碰头会，一起分析现状， 商定对策， 拓宽发展思路， 在公司 历次重大业务活动中不盯任务盯市场， 自 定高目 标， 采取有力措施保证达成， 打造了 一个团结和有战斗力的班子。
二是对班子成员 从严要求， 在各项业务中起好带头作用 。
要求员 工做到的、 自 己首先带头做， 禁止员 工做的事、 自 己坚决不做， 班子成员 率先垂范， 起到模范带头作用 ， 从而带动公司 整体业务的上升。
三是加强团结， 分工协作， 提高班子的战斗能力。
在日 常工作中， 我们互相团结， 及时通气， 及时协调， 达到思想上、 认识上的统一， 坚持既分工明确， 各负 其
责， 又重视协调统一， 团结协作， 带领员 工为完成公司 各项目 标任务而努力。
四是坚持民主决策， 自 觉接受群众的监督。
通过定期召 开民主生活会、 经常深入营销团队， 听取大家意见与建议，做到既能统一大家思想认识， 又能自 觉地接受员 工的监督。通过班子建设， 带动司 务会成员 、 进而带动全体员 工讲正气，谋发展， 公司 形成了 心往一处想， 劲往一处使， 团结向上的良好氛围。
2、 紧盯市场， 高定目 标， 适时组织业务推动， 段段目标段段清， 保持业务快速稳定增长。
自 从任职的第一天起，就将发展业务放在第一位， 以竞争需要、 以有效拓展市场需要来确定目 标， 组织劳动竞赛， 激发团队士气， 业务始终保持了 快速发展的态势。
通过精致人性化的企划推动， 极大地调动全体员 工的自 发展业激情。
同时， 我们十分重视加强 “成本意识”。
通过组织业务推动， 夯实团队基础建设， 发展保险先进村、 推荐小额保险工作室创建， 促进了 股份公司 业务发展， 促进了 公司 经营绩效的最大化， 促进了 员 工的工作劲头日 益高涨。
在机关人员 的聘任上， 我们在坚持上级公司 内 控制的基础上， 实行“一人多 岗 ”， 即一个人同 时要干好几件事情。
此举既节省了 经营成本， 又提高了 效率。
大家都是任劳任怨， 勤勉工作， 为促进业务发展做出了 应有的贡献。
3、 取得的成绩: 在业务快速发展的同 时， 公司 的内 部管理严密有序， 服务质量稳步提升， 理赔失效有了 相对提高，
为业务快速稳健发展创造了 一个良好的运营环境。
4、 廉政情况: 作为公司 的“一把手”， 在工作中始终坚持一手狠抓业务发展， 一手狠抓廉政建设， 管住自 己， 带好队伍， 较好的履行了 工作职责， 对上级公司 和全体员 工是负责的。
( 1) 在政治理论学习 方面。
能够认真学习 马列主义毛泽东思想、 邓小平理论和“三个代表” 的重要思想， 认真贯彻落实全国保险系统工作会议精神， 坚决贯彻执行总公司 关于“积极均衡， 整合转型、 创新超越” 战略方针， 认真学习领会《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 及“抢占两乡 ” 的发展思路， 树立做大做强的目 标， 牢记“守责”、“守法”、“守信”、“守德” 四守职责， 讲政治、 顾大局、 负 责任抢抓机遇， 结合 XX 实际， 用 理论指导工作实践， 制定本公司 发展规划， 坚定快速发展的信心， 为今后公司 业务的发展打下了 良好的基础。
( 2) 在执行廉洁自 律方面。
根据党中央关于领导干部廉洁自 律的若干规定及上级公司 有关要求， 作为一名领导干 部， 经常对照检查自 己的言行。
一是在公司 的重大事情决策上， 坚持集体研究决定， 大事讲原则， 小事讲风格， 重大事项及时向上级公司 报告。
二是在用 人选人上， 从工作能力和道德水准出发， 唯才是用 ， 不讲人情关系。
三是在财、 物管理上， 本着精打细算， 先算后花的原则， 严格执行费用 开
支管理一枝笔审批制度， 严把费用 开支审核关。
没有大吃大喝胡乱开支的浪费现象发生， 生活上励行节俭。
四是坚决抵制收送礼品的歪风。
五是专职干保险， 自 己没有从事其他商业活动以及投资活动， 个人收入全为工资薪金收入。
六是勤政廉政， 任劳任怨。
作为公司 经理， 上要对分公司 党委、 总经理室负 责， 下对全体职工负 责， 外要对全体客户 负 责， 深知肩 上的责任重大， 在工作上和同志们一样战酷暑、 抗严寒、加班加点、 牺牲星期天， 正确处理个人利益与公司 整体利益的关系， 坚持个人利益服从集体利益， 勤奋工作， 乐于奉献，真正起到了 领导干部的先锋模范带头作用 。
XX 公司 的发展伴随着我的进步成长， 我是 XX 公司 的忠诚将士， 在今后的工作中， 继续全力以赴， 再做新成绩。以上是我一年多 来的工作情况， 不妥之处， 请批评指正. 中层经理述职报告述职人中层经理述职报告述职人 x x 中心支公司/部门: 四平中支职务:总经理 第一部分 08年工作总结• 主要工作:•1 2 月 6 日之前负责四平中支全面工作•1 2月 7日至今分公司风险管控部 绩效指标达成情况• 2008年分公司下达的个险任务指标是 1350 万， 截止 12 月 6 日， 共计达成标保 1610 万， 达成率 118%.• 总人力 1116 人， 月均实动
人力 354 人;• 续期任务指标 1500 万， 截止 12 月 6 日完成 1500万， 达成率 100%;• 当地市场个险排名第三位， 实现了年初制定的跻身前三甲的目 标;• 业绩与 07 年相比， 同比增长 31.5%， 人力同比增长 19.8%;• 由 07 年的 6 个部、 60 个组晋升为 08 年的 13 个部、 91 个组。
•* 财务费用节余近 50 万元， 机构合规经营无处罚记录。* 截止 12 月 6 日， 四平中支已再次成功入围总公司“优秀中支”(07 年获全国优秀中支)* 四平中支连续三个季度入围系统前 60 强中支* 公主岭营销服务部业绩突出， 在...
篇四：分公司总经理个人工作总结
22 单位员工个人工作总结（精选 39 篇）篇一：单位员工个人年度工作总结
本年度，我在公司的前台工作，从事通知客户补样收发快递等任务。在工作期间，我不断学习，钻研，总结阅历教训，理论联系实际，使得专业技术水平和管理实力得到了充溢和提高。本年来，我严格遵守公司的工作纪律，以“执行力为第一生产力”的意识，与同事通力协作，主动高效完成本职工作，详细状况如下。
一、遵守制度，仔细工作，提高实力
在我看来，酷爱工作，努力进取是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。我怀着与时俱进，加强学习，端正看法，作出贡献的工作理念。在每段时间里，我要求自己肯定要遵守公司的各项规章制度，明确自己以后工作的方向，努力做好前台这一本职工作，一个月内从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地学习补样等工作方面的学问，明确自己的岗位职责，并且在平常生活中我也主动和同事沟通、不断提升自己的团队合作精神。我还抽空也看一些刻苦励志、团队合作书，培育我主动豁达的心态和良好的习惯；
二、务实做好本职工作
依据目前的工作分工，我在公司前台的主要工作任
（1）负责通知客户补样工作；
（2）负责收发快递；负责公司前台电话接听工作和部分临时性工作。
通知客户补样和做好快递工作看似小事杂事，但是从公司全局来看，一旦我的工作有错漏、拖延等，都会给公司的业务运作带来损失，所以，对待本职工作，我力求自己仔细，高效完成好。这一年来，我通知客户做好补样 N 次，收发快递 N 次，通过接触上述工作的实践，使我相识到作为一个称职的前台人员应当具备较好的语言表达实力、扎实的文字写作实力以及敏捷的处理问题实力等。补样和快递等工作方面，我能刚好与客户沟通，尽力满意客户的需求。我还做好资料的分类和汇编等建档工作。以为便利查询过往文件或资料。能按时完成安排，每天都能按时完成，且都能做好记录，有据可查，工作已经由被动转变为主动，由形式到意识，能为预定的目标而努力提高效率。这段时间来，我的工作策略亦有所调整，能进一步适应公司规模增长和业务质量的要求。
三、适应时代发展须要，不断学习、更新学问
现代社会的发展日新月异，学问更新非常快速，假如不刚好补充新学问，不常常进行不间断的学习和沟通，就不能适应技术管理工作的须要，就要被淘汰。为此，我利用一切机会参与各种培训班、学习班；细心向同事请教学习。
四、不足和需改进方面
分析总结后，我还存在一些有待改进的方面，如，
1.统筹支配实力较差，考虑问题不够全面。
2.工作还不够深化细致，间或出现疏漏。
3.预见性不足。
4.同事和谐协作力度有待提升。
前台的工作既繁忙又充溢，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思索，的确有了较大的收获和进步。成果和不足是同时存在的，阅历和教训也是相伴而行。在下阶段工作中，我将接着努力，克服不足，总结阅历，吸取教训，把自已的工作做的更好，为公司发展贡献自己的力气。
我深知，公司就是一部高速运转机器，我的岗位都是它身上的必备螺丝钉；前台是公司对外的一个重要窗口，是公司的形象。我的工作质量关乎到公司的整体效率，所以我要接着强化提高服务大局意识和责任心，提高策略性思维和解决实力，沟通实力，合作实力，安排和时间管理实力。在以后的工作中，我要不断学习，通过多看、多问、多学、多练来不断地提高自己的各项实践技能。学无止境，时代在前进，事物在发展，各种学问也日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好领导的好助手和同事们的好帮手，把以后的工作做地更细致化，为前台的发展贡献自己的力气。
我将改正本年份的不足，发扬好的一面，迎接公司的考
验，争创佳绩！
五、个人期望
随着对公司和工作的进一步熟识，我也希望自己能到公司其他的岗位学习、熬炼，使自己的爱好和实际工作吻合，以更佳的状态、精力投入新的岗位中去，更好的发挥自己的所长，也更能熬炼自己并且体现自己的人生价值。
篇二：单位员工年度个人工作总结
单位员工年度个人工作总结
在单位工作的这一年，我仔细的做好自己该做的工作，主动的协作同事一起完成协作的工作，一年结束了，我也是对我这一年度的工作，做个小小的总结。
在我的工作当中，我仔细的去完成领导予以的任务，我虽然不算是一个新人了，但是在做事情上面，我也是严谨的做好每一件事，无论是大事或者小事，既然是工作，就尽量的不要去犯错，我始终以来都是抱着这种的工作看法，虽然说出错有时候是不行避开的，但是假如事前就严谨一些，那么其实就不简单出错。况且，我们的工作也是须要我们去严谨的去对待的。一年来，我没犯过什么工作上的错误，同时和其他同事一起去协作完成的一些帮助性的事情，我也是较好的完成自己的那一部分，同时当发觉同事那边有问题的时候，也是会刚好的去指出，大家一起合作，一起去把工作给完成好。
这一年，我不但是仔细完成工作的一个任务，同时我也是主动的去学一些我本岗位的新学问，时代是始终在进步的，假如自己不关切新的.事务，不去了解新的一些专业学问，其实以后也是很简单被淘汰的，既然出来了工作，那么就必需要好好学一些东西，让自己的职业生涯更长，走的更加的好，同时对于单位组织的一些培训和讲座课程，我也是主动的去参与，有些课程可能和我的工作关系不大，其实也可以不听，但是我还是只要有时间都主动的去参与学习，我明白多学点总不是坏事，而且或许以后还能用到也说不定。
回顾这一年的工作，有挺多的收获，除了工作上的一些小小的成就，也有学习上的一些收获，我懂得了更多，同时自己的学问储备也是更多，和去年的一个工作相比，我做的更加自如了，而且面临一些我之前没遇到的问题，我也是能较好的去解决。不再像之前那样，由于没遇到过，或者没看过就不懂得如何的去处理了。
一年的工作结束了，回顾过往，也是有一些不足的地方，像学习我有点儿贪多，而且和工作的联系并没有那么大，虽然学了许多，但是好多也没有转化为自己的工作实力，这个要在新的一年里去改进。在新的一年里，我也是要接着的努力，把自己的工作做得更加的好，同时不断的去学，让自己收获更大。
篇三：单位员工个人工作总结
站在世纪尖端，透视过去一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，我从一个刚高校毕业的学生到走入社会员工，要感谢领导及其同事们对我的培育和关怀，回顾过去的一年，我自己有许多的感想和体会。我从事工作的时间不是很长，自身的素养和业务水平离工作的实际要求还有很大的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作看法，主动的向师傅和其他同志请教和学习，能踏实、仔细地做好本职工作，坚持理论联系实际，学以致用。不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细微环节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析。
总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，快节奏力求做到业务素养和道德素养双提高。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。
篇四：单位员工个人工作总结
一、政治思想上。
作为一名共青团员，坚固树立一心一意为人民服务的思想，敬业爱岗，无私奉献，以雷锋同志为榜样，把自己当作一颗小小的螺丝钉，愿为祖国的社会主义事业贡献自己的一
份光和热。
二、劳动纪律上。
作为一名单位的一般员工，我能够严格遵守单位里的各项规章制度，不迟到，不早退，主动参与单位组织的学习沟通活动，时刻严格要求自己，对于领导交给的任务，能够按时并保质保量的完成。工作上仔细对待，不计得失，时刻以单位的利益为最高利益，能够主动放弃双休日的休息，加班加点，保证工作的按时完成。除了加强政治学习，提高政治素养外，也更切实地加强了对法律法规、规章制度的学习，并仔细遵守执行。
三、工作学习上。
我们的国家日益强盛，我们也因此对自己的工作更加充溢热忱和信念。今年，我的工作任务主要是 x，绝不拖单位的后腿，努力为领导决策供应必要的参考。
但是，由于我加入部工作时间不长，工作阅历还不是很丰富，在某些问题的处理上还存在着很多不足之处。因此在新的一年里，我将更加虚心地向老同志学习，学习他们的好阅历与好方法，使自己在思想上和业务上更加成熟，仔细做好每一项工作，为我们单位的发展尽一份力气!
篇五：单位员工个人工作总结
2019 年在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关切指导下，仔细贯彻了总、分公司年
初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作安排，下面从三个方面汇报 2019 年的个人工作状况和 2019 年的工作安排。
一、2019 年工作完成状况
全年工作围绕：市场改变和公司业务发展需求，在依法合规的前提下，坚持“效益导向，科学发展”的指导思想，全面实施预算管理。进一步调整业务结构，加大业务推动力度;不断加强基础制度建设，切实抓好服务体系建设;接着深化各项改革，狠抓队伍建设;全面提升管理水平，提高经营效益，扩大市场占比。
(一)加强学习,扩宽思路，不断提高履职实力和水平
加强管理实力和政治理论方面的学习。坚持把管理实力的学习放在首位，不断提高思想政治站位。结合营销管理部工作实际，仔细学习领悟总公司 2019 年上半年工作会议精神，学习分公司办公会中加强和改进管理工作，提高工作相识的思想和论断。通过学习增加了事业心，提升了工作的管理实力。
拓宽工作思路，综合各个业务环节全方面考虑问题，目前看来合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不断总结好的阅历，不能被阅历所束缚，抱有质疑的心态，增加创新精神。在不断的学习中，工作实力得到了提升，明确了努力工作的方向，增加了做好工作的责任感和使命感。
(二)进一步加强工作机制改革创新
进一步规范完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新逐步增加。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围围着公司目标开展工作。在自己工作职责范围内，充分发挥主动性、主动性和创建性，提高预见性、超前性和安排性，在管理成本相同的前提下，创建出了更多的经济价值。
(三)完善管理制度，依法合规经营
公司开业初期，依据湖北市场和公司经营状况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理方法(试行)》、《渠道业务管理方法》、《个人代理人管理方法》、《直销业务管理方法》、《业务交叉管理方法》等管理制度，在制度上保证业务协调有序发展。
在合规经营方面，要求发展要建立在依法合规的基础上，严格按公司内限制度和监管部门的要求处理业务，定期进行自查工作，对于出现的问题刚好汇报、总结，不是藏着掖着，把问题放在桌面上，在依法合规的前提下，共同探讨解决方法。
在中介业务合规方面，不仅只要求自己清晰，同时也要求部门员工、中介机构能共同学习，深刻领悟合规工作的重要性。年内组织了多次渠道业务管理培训，引导中介机构的业务经营方式的转变，把“效益导向、科学发展”的经营思
路带到业务一线。
(四)抓好基础工作，推动业务有序发展
公司在年初进入市场的时机比较好、起点高，在业务高速发展的同时，个人管理实力也在不断得到加强。在制度制定工作得到不断完善的同时，严格根据相关制度的要求支配工作，把工作分解到各个环节，责任到人，确保工作按质按量完成。工作的高效完成，有力得推动了业务的发展。
加强管理推动业务发展的同时，在三季度把巩固车险业务，推动非车险跨越式发展作为工作重点;四季度把车险结构调整作为工作方向;围绕“以利润为中心”的思路，每个季度都有不同的业务发展重点。在抓业务数量的同时，提高业务质量，坚决的屏弃屡保屡亏的“垃圾”业务，利用赔付率、折扣率、费用率三率联动的杠杆作用引导业务发展方向，确保业务的可持续性发展。
(五)定期分析总结，发觉问题刚好跟进解决
定期对公司经营状况进行总结、分析，刚好发觉工作中的问题，把问题歼灭在萌芽状态。业务分析可通过各项经营数据的对比，发觉问题出现的缘由和预料可能的结果，为公司经营决策供应依据。业务经营分析能够比较客观的反映公司经营状况，为营销、承保、理赔、等各个业务环节供应数据支持。四季度在车险经营中，通过分析转变了车险经营思路，调整了营业货车和私家车的承保条件，为车险实现精细
化经营奠定了基础。
(六)以点带面，强化培训，全面提高部门综合素养
营销管理部在公司组织构架中处在一个核心地位，涉及职能部门的沟通，营业部门的协调，业务政策的制定，销售考核等等工作，几乎涵盖了保险公司全部的业务内容。因此，对于我们这个团队来说，要求高是必需的，有责任心、精通业务、执行力强、擅长解码工作这是对我们的要求。
部门工作压力大、进度快，对新人进行系统化培训是不现实的。我们采纳的方式是工作中学习，首先是将工作支配到每个人，由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成，须要多长时间，须要怎样的支持。再由主管对不足或错误的地方赐予看法，熬炼他们对工作的解码实力和处理实力。在工作过程中由上级主管不定时督导，避开...
篇五：分公司总经理个人工作总结
电力系统 “ 十佳青年 ” 先进事迹材料 —— 项目经理和电力系统个人工作总结范文( ( 三篇) ) 汇编
电力系统 “ 十佳青年 ” 先进事迹材料 —— 项目经理
）间，保证了施工安全，最大限度的确保了工期。9 月至 12 月是 330kv**变施工的关键时期，三通一平与土建施工交错进行，架构开始吊装，电气一次安装进场，现场施工人员达到最高潮。当时土建支架基础的施工，直接影响室外构架区的交安时间，如果滞后，将导致 330kv**变的最终带电时间，将对**、乃至陕西电网都有很大影响。由于此时交错施工，施工点遍地开花，他向分公司请命，由项目部完成 110kv架构区支架基础的浇筑任务。由于 110kv 架构区场地狭窄，砼运输车没法直接到达每个浇筑点，他和项目部的同事修路搭桥，白天正常工作，晚饭后就投入到砼的浇筑。从砼的搅拌、运输到入模振捣，全部由项目部自己完成，在不到 15 天之内，共浇筑支架基础 70 多个。使得吊装能连续进行，在底，户外构支架全部交安。当时虽然经常是精疲力竭，但看到业主及上级的满意，他感到项目部的这份付出非常值得。6 月28 日，330kv**变顺利一次投运成功，按照省公司的要求，该站必须达标。因为该工程已经竣工，一部分管理人员已经调离**变项目部，他就按当时现有人员和工作岗位，成立了质量验评小组，按照国网公司下发的达标投产考核办法，逐条对照检查。从安全健康环境管理及文明施工，到工程综合管理，从工程施工质量、施工工艺到工程档案管理。根据检查出的缺陷，制定消缺措施，指定消缺负责人，限定消缺完成时间，自己对难度大，工程量大的项目专项负责，还要组织整个消缺过程的人力资源和物资资源的组织，使得消缺工作井然有序进行。11 月底，经过西北网公司达标专家组的复检，一次达标投产通过，综合得分居陕西首位。目前，330kv**变正在紧锣密鼓的创国网优质工程，整个消缺准备工作已进入尾声，他们将以十分的热情迎接国网公司的检查指导，为工程公司的明天贡献自己的一份微薄之力。
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电力系统个人工作总结范文( ( 三篇) )
今年以来，按照分工我协助党委书记总经理抓了党风廉政建设、纪检监察、多种经营、基建工程等工作。对照“四好”领导班子标准回顾检查自己一年工作，概括起来主要有以下五个方面。
一、抓紧时间学习，不断提高素质今年以来，我除参加公司中心组、市电力公司领导干部培训等集中学习外，注意在平时挤时间学习企业管理理论、电力专业技术知识和党的路线方针政策新理论和知识，注意不断提高自己的政治业务水平。一年来，自己先后学习了企业文化、学习型企业、企业经营管理、特高压电网等方面的知识，并注意撰写学习体会和笔记，注意利用所学指导工作，使学习的内容与实际效果得到了较好的结合。通过学习也较好地养成了学习经常化习惯，提高了学习的针对性和实效性，从而在潜移默化的学习中使自己的政治业务素质和驾驭市场经济的能力有了较快提高。
二、脚踏实地工作，全面完成交办任务一年来，我配合党委书记总经理主要抓了以下几项工作：
1.加强党风廉政建设，认真抓好各项责任落实。在层层签订党风廉政建设精神文明建设责任书的基础上，认真按照考核内容抓好各项具体工作的落实。年初，组织下发了《党建精神文明建设安排意见》、《纪检监察工作安排意见》、《关于开展“廉洁从业、依法经营、构建和谐企业”主题教育活动的通知》，制定了公司领导接待日制度，重新修订了《厂务公开、民主管理工作实施细则》。组织召开了行风、优质服务、企业执行力等工作的各种形式座谈会，认真听取各部门的意见和建议。充分发挥党、政、工、团的作用，坚持党风廉政建设与生产经营同安排，同检查，同考核，做到从源头上预防和治理****。把预防职务犯罪工作作为党风廉政建设的重点工作，狠抓了各项工作的落实。一是积极组织协调，与ｘｘ区检察院签署了预防职务犯罪工作备忘录，为充分发挥检察机关在预防职务犯罪工作中的组织协调作用，进一步加强检
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企双方的沟通、协调、配合奠定了基础。二是组织下发了《关于开展商业贿赂专项治理工作实施细则》，进一步建立健全了内控机制，并在此基础上认真开展自查自纠，认真查找和发现在经营决策、资产处置、产权转让、资金结算、工程建设、物资采购、招投标活动、电力营销等重点环节、重点岗位人员中存在的不正当交易的突出问题，实现了主要领导负总责，分管领导直接抓，安排专门力量具体抓，形成一级抓一级，层层抓落实的工作机制。三是加强了对财务收支各个环节的控制和监督，打破了以往的金额不同、审批人不同的审批制度。规定无论金额大小一律从下往上逐层审批，形成了层层监管、相互监督的有效管理机制。四是重新整合修订了现有的规章制度，达到科学严谨、简单明了，实现了制度的可操作性和实用性，做到凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督、凡事有人负责，避免工作的拖沓和管理上的空白点。在业扩物资采购和工程项目管理工作中，组织起草了公司《招投标管理办法》，有全面实施了具有自己特色招投标管理模式，规定凡是 500****以上的项目，能招标确定的均要采取招标方法确定，单价小的项目采取打捆招标的办法；所有招标信息均通过中电联网站进行发布，同时，专家评标组成员由原来的 2****增加到 7****，每次招标评标人从专家库随机抽取，公司纪委全程监督；在方法上采取招、评、定三分离的方法，最后由招投标公司向中标单位发放中标通知，保证了物资采购和工程项目运作的合法、合理、合程序。同时，在市公司组织开展的廉政书画和警句格言的征集活动，我的“上有老下有小，廉洁从业要记牢；为妻儿为自己，依法经营走正道”警句格言获得优秀奖。扎实开展“主题教育”活动。一是组织公司机关全体人员、中层干部和掌握人财物等重点岗位人员，就社会主义荣辱观、廉洁从业、预防职务犯罪等重点工作分三期进行了专门辅导。二是建立健全了纪检监察基础文件资料和纪检监察政工信息平台，把信息平台和资料管理纳入到工作管理的全过程。同时积极参加公司监察学术论文研讨，所撰写的《如何在工程建设和物资采购招投标中遏制“商业贿赂”》一文，获优秀论文二等奖。3.抓好思想政治工作，确保员工队伍稳定。组织制定下发了《关于保持共产党员先进性长效机制》文件，积极引导广大党员在实际工作中“树立一面旗、凝聚一股力、带动一群人”。组织各党支部结合工作实际，完善了
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党员岗位“三高一创”标准和“保持共产党员先进性教育活动与党的先进性建设”主题征文活动，市电力公司党委《关于开展“党员身边无违章、无违纪、无事故”活动的通知》下发以后，立即向各支部提出要求，采取了公司领导包片、科室包所、所长包班、班长包线、党员包村、书记包后进的方法，确保了“党员身边无违章、无违纪、无事故”活动的开展。在“立功立项”活动中，积极组织全体党员、入党积极分子紧紧围绕生产经营工作的重点、难点，组织党员选题立项，积极开展攻关活动，收到了较好效果。
4.多种经营工作。组织多经人员，积极探索适应市场需要的多经组织机构和经营工作思路，初步形成了公司多经发展的基本框架，并理顺了多种产业资产关系，实现了人员和各项工作的平稳过渡，为多种产业稳步发展奠定了基础。今年 1-10 月实现多经总收入 1.13 亿元，比去年同期增加 4****；其中：电力实业总公司收入 760****元，两个民营公司收入 370****元；实现利润 100****元，比去年同期增加 9****；其中：电力实业总公司 60****元，两个民营公司实现利润 40****元。
范文二 光阴似箭，日月如梳，一年的时间的确是很短暂的，不知不觉**年已即将过去，更应该总结一下过去，思索一下未来，取过去之长、补未来之短。回顾一年来的工作，我主要做了以下几个方面：
一、安全管理方面。由于我公司施工电源的惟一性、特殊性，依据公司的用电管理制度，加大对施工用临时电源的管理，我个人做到每日对现场的巡查，坚持对开闭站的运行操作的定期检查，对开闭站管理存在的问题提出要求，并督促整改。在开闭站设备出现缺陷时，积极与厂家联系备件，深入现场与维修人员一起查找问题，最终保证了设备的正常使用。
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二、施工质量方面。从 4 月份来厂伊始就开始负责全厂防雷接地网的施工检验管理工作，按照有关的质量管理标准和规范对全厂的防雷接地网施工进行了全面跟踪，分房号分区域检查，从搭接尺寸、焊接方法及接头防腐等各方面提出了要求，并组织施工单位及监理两次对已完工的区域进行了接地电阻的测试验收，均合格，从而使工程质量处于受控状态。
三、现场施工管理。依据工程的形象进度和二级网络计划，针对本专业所管辖的设备制定了个人的工作计划，每日跟踪重点项目，全身心投入，督促监理做好现场的施工管理工作，参加了开闭站的停电检修工作，重点监督完成了全厂防雷接地网的敷设工作，协助完成了 110kv 风陵渡变电站＃584 开关更换 t、110kv 启动电源第二方案的线路踏勘、500kv 出线初可研踏勘及现场定位等具体工作。
四、专业基础工作。按照部门安排，结合专业实际特点，制定了专业的生产准备计划，参与制定了专业的工作标准，包括：
电气点检长、电气点检员工作标准；管理标准，包括：
电气点检长、点检员的岗位规范；电气绝缘监督技术标准；电气专业分工；电气点检长、点检员安全职责、现场施工电源管理标准、电气设备接零接地管理、防止电气误操作管理标准、电气一次设备台帐、电气一次设备清册、施工期图纸管理标准、电气备品备件管理标准、电气工作票管理标准、电缆巡查清扫管理标准、呼吸器检查管理标准、电气设备异动管理标准、电气设备缺陷管理标准、电气一次设备施工及验收标准、对电气维护单位的考核及评价标准、电气设备点检定修管理标准、电气设备检修管理标准；以及 5 大类 60 余条的电气技术标准，并收集了大量有关电气一次设备检修、维护方面的资料。
五、图纸、设备管理工作。依据安排，先后参加了 500kv 断路器、500kv 电流互感器、封闭母线、6kv 开关柜、柴油发电机以及辅助车间的低压开关柜、干式变的设备招标工作，期间我个人本着严谨认真、公平公正的态度圆满完成了从标书审查、开
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标评标到技术协议的谈判签订的各项工作。为了保证设备按期保质的到场，先后赴上海、北京、保定，参加了 500kv 电压互感器、500kv 电抗器及＃1 高厂变的出厂试验，到厂家对设备的设计、排产及生产进度进行了解，及时掌握反馈了大量一手情况，为后续工作做出了努力。依据现场实际需求，制定了图纸需求计划，就一些急需的图纸与设计院积极沟通，取得相互理解，基本满足了施工的需求。
六、土建工作。在负责土建施工管理的一个多月时间内，我深感责任重大，在工作中边学边干，以勤补拙，先后组织参加了桩基质量及安全专题会、土建图纸会审会、汽机基座浇筑交底会、土建质量例会、脱硫主题会和 500kv 土建施工专题会。监督检查完成了＃ 1、2 汽机基座浇筑；启动锅炉房、＃2 斗轮机、生活污水站、工业废水站 dd 桩基处理、厂前区桩基处理；地下管网施工；输煤廊道浇筑施工等工程项目。参加了厂前区施工单位的招标工作，并协调解决了土建图纸需求、交叉施工等一系列问题，较为圆满的完成了领导交办的任务。
范文三本人于 20**年毕业于华北电力大学，所学专业为供用电工程。在 20**年8 月进入电力实业公司参加工作至今。在这五年中，我先后在电力实业公司的线路班、变电班、生技股从事生产一线工作。在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，下面就从专业技术角度对我这五年来的工作做一次全面总结电力企业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身能力和心理素质，因此我不断学习各种技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，了解全地区的配电网运行情况，同时能根据各类电气设备的需要，掌握相关的电工基础、电工材料、高压工程技术专业知识，能根据现场电气设备运行情况选择最佳运行方式及经济运行方法，根据实际运行经验，正确处理电气系统的设备故障以及系统突发性事故，初步了解班组管理和生产技术管理的基本常识，进一步加强自己的业务水平。
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一、学习生产运行专业知识，提高岗位劳动技能从 20**年参加工作，领导为了让我尽快转变角色，熟悉工作环境，适应生产要求，我先后被分配至电力实业公司的线路班和变电班从事线路架设、电缆敷设、高压试验、继保及变电检修等工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有很大的不同和差距。为此我努力学习生产运行专业知识，努力提高自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，迅速掌握了线路和变电运行的生产程序及各种 一、二次设备的规范、参数。
二、从事施工设计和技术管理工作 20**年年底，我被分配到电力实业公司生技股，主要负责输配电线路的设计和施工。此时，正是农网改造初期，工作量非常大，在时间紧任务重的形势下，我边工作边学习，很快就步入了正规。首先跟随老师傅们勤下现场，并对照自己原有的各项知识使自己的理论知识和实践更好的结合，一方面放弃休息时间利用各种资料进行专业学习，有针对性地强化自己的专业知识储备;另一方面对自己不清楚的问题向老师傅求教，勤思、多做、苦学、牢记。利用较短的时间学会了各种线路的技术要求和参数，弄清楚各个设备的运行原理和铭牌参数，并利用配网调度图分析线路...
篇六：分公司总经理个人工作总结
××年在总公司营销管理部、 分公司总经理室的正确领导下， 在公司同事的关心指导下， 认真贯彻了总、 分公司年初制定的经营目标， 较好的完成了本部门全年工作计划， 下面从三个方面汇报 20××年的个人工作情况和 20××年的工作计划。一、 20××年工作完成情况
全年工作围绕：
市场变化和公司业务发展需求， 在依法合规的前提下， 坚持“效益导向、 科学发展” 的指导思想， 全面实施预算管理。
进一步调整业务结构，加大业务推动力度； 不断加强基础制度建设， 切实抓好服务体系建设； 继续深化各项改革， 狠抓队伍建设； 全面提升管理水平， 提高经营效益， 扩大市场占比。
（一）
加强学习, 扩宽思路， 不断提高履职能力和水平
加强管理能力和政治理论方面的学习。
坚持把管理能力的学习放在首位， 不断提高思想政治站位。
结合营销管理部工作实际， 认真学习领会总公司 20××年上半年工作会议精神， 学习分公司办公会中加强和改进管理工作， 提高工作认识的思想和论断。
通过学习增强了事业心， 提升了工作的管理能力。
拓宽工作思路， 综合各个业务环节全方面考虑问题， 目前看来合理的工作方法， 并不是最好的方法， 在工作中不断总结好的经验， 不能被经验所束缚， 抱有
质疑的心态， 增强创新精神。
在不断的学习中， 工作能力得到了提升， 明确了努力工作的方向， 增强了做好工作的责任感和使命感。
（二）
进一步加强工作机制改革创新
进一步规范完善工作管理制度和流程的同时， 管理模式的创新逐步增强。
管控方式从公司内部转移到合作机构和个人， 切实落实管理考核机制， 充分调动一切可以利用的资源， 围绕着公司目标开展工作。
在自己工作职责范围内， 充分发挥积极性、 主动性和创造性， 提高预见性、 超前性和计划性， 在管理成本相同的前提下， 创造出了更多的经济价值。
（三）
完善管理制度， 依法合规经营
公司开业初期， 根据湖北市场和公司经营情况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理办法（试行）
》 、 《渠道业务管理办法》 、 《个人代理人管理办法》 、《直销业务管理办法》 、 《业务交叉管理办法》 等管理制度， 在制度上保证业务协调有序发展。
在合规经营方面， 要求发展要建立在依法合规的基础上， 严格按公司内控制度和监管部门的要求处理业务， 定期进行自查工作， 对于出现的问题及时汇报、总结， 不是藏着掖着， 把问题放在桌面上， 在依法合规的前提下， 共同讨论解决方法。
在中介业务合规方面， 不仅只要求自己清楚， 同时也要求部门员工、 中介机构能共同学习， 深刻领会合规工作的重要性。年内组织了多次渠道业务管理培训，
引导中介机构的业务经营方式的转变， 把“效益导向、 科学发展” 的经营思路带到业务一线。
（四）
抓好基础工作， 推动业务有序发展
公司在年初进入市场的时机比较好、 起点高， 在业务高速发展的同时， 个人管理能力也在不断得到加强。
在制度制定工作得到不断完善的同时， 严格按照相关制度的要求安排工作， 把工作分解到各个环节， 责任到人， 确保工作按质按量完成。
工作的高效完成， 有力得推动了业务的发展。
加强管理推动业务发展的同时， 在三季度把巩固车险业务， 推动非车险跨越式发展作为工作重点； 四季度把车险结构调整作为工作方向； 围绕“以利润为中心” 的思路， 每个季度都有不同的业务发展重点。
在抓业务数量的同时， 提高业务质量， 坚决的屏弃屡保屡亏的“垃圾” 业务， 利用赔付率、 折扣率、 费用率三率联动的杠杆作用引导业务发展方向， 确保业务的可持续性发展。
（五）
定期分析总结， 发现问题及时跟进解决
定期对公司经营情况进行总结、 分析， 及时发现工作中的问题， 把问题消灭在萌芽状态。
业务分析可通过各项经营数据的对比， 发现问题出现的原因和预计可能的结果， 为公司经营决策提供依据。
业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情况， 为营销、 承保、 理赔、 等各个业务环节提供数据支持。
四季度在车险经营中， 通过分析转变了车险经营思路， 调整了营业货车和私家车的承保条件，为车险实现精细化经营奠定了基础。
（六）
以点带面， 强化培训， 全面提高部门综合素质
营销管理部在公司组织构架中处在一个核心地位， 涉及职能部门的沟通， 营业部门的协调， 业务政策的制定， 销售考核等等工作， 几乎涵盖了保险公司所有的业务内容。
因此， 对于我们这个团队来说， 要求高是必须的， 有责任心、 精通业务、 执行力强、 善于解码工作这是对我们的要求。
部门工作压力大、 进度快， 对新人进行系统化培训是不现实的。
我们采用的方式是工作中学习， 首先是将工作安排到每个人， 由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成， 需要多长时间， 需要怎样的支持。
再由主管对不足或错误的地方给予意见， 锻炼他们对工作的解码能力和处理能力。
在工作过程中由上级主管不定时督导， 避免偏差的出现， 逐步增加工作的难度 ， 使其能力在工作中得到不断提升， 员工的工作能力相对初期有了长足进步。
二、 工作中存在的问题和不足
在取得上述成绩的同时， 由于工作经验和领导能力的不足， 在工作中也存在着很多问题：
（一）
工作前瞻性不足
主要表现在：
工作存在被动接受的局面， 对工作发展趋势的把控能力不足。虽然领导安排的工作能够及时完成， 但主动工作的意识还比较欠缺， 宏观分析能力和开拓新市场的能力还不能满足要求， 距离公司的要求有一定差距。
业务政策的制定， 考核制度的执行， 市场变化的预计均需要非常敏锐的观察和执行能力。
在下一步工作中， 我应该从具体的事务性工作中脱离出来， 腾出更多时间和空间来考虑公司的经营发展方向， 如何用更有效的管理手段来刺激业务的发展， 把控营销的主动权， 把拓展新的业务渠道作为工作重点内容之一。
（二）
工作解码能力不足
部门员工工作经验欠缺是我们的弱项， 直接导致工作方式简单， 工作结果和预期存在差距， 加强部门员工的工作责任心和自学能力是提高工作能力的有效手段。
从部门员工的工作能力来讲， 目前的工作状况虽然和公司要求有差距， 但相对半年前还是有长足的进步的。
我们这个团队在工作中具有比较好的协同性， 能够毫无怨言配合其他同事完成工作任务， 且能在工作中不断提高自己， 熟悉业务技能， 相信在不久的将来会有好的表现。
（三）
制度执行力有待提高
新公司、 新团队、 新员工， 一切从零开始。
人的理解能力是不一样的， 部门员工对公司的制度理解在没有统一认识的情况下， 有各自不同的理解方式， 具体到执行也就不可避免的存在偏差， 有的甚至没有执行。
今后的工作中， 我要定期组织制度和工作流程的培训， 把执行贯彻到业务一线， 让部门员工做培训教案，加深对工作制度、 流程的理解， 提高工作的解码能力， 最终体现到工作结果上。不断的学习、 思考、 总结， 推动工作向目标靠拢。
三、 20××年工作的主要思路和措施
总体指导思想是：
深入贯彻落实总、 分公司经营策略， 继续坚持“效益导向、科学发展” 的经营指导思想， 抓管理、 占市场， 推动业务发展， 提高经济效益，确保保持公司长期、 稳定、 可持续性发展。
以员工队伍建设为基础， 拓宽展业渠道， 促进业务发展。
（一）
员工管理方面
加强员工培训和传帮带工作， 不断提高部门员工综合素质。不同的工作内容，不同的工作环境， 用不同的人会得到不同的结果。
善于发现员工的优缺点， 利用有限的人力资源发挥其最大的作用。
让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一起来， 发挥员工的工作能动性， 而非被动接受， 是我在明年的重点工作。
（二）
个人代理人和渠道管理
在结合市场实际需求和公司相关管理制度， 落实《20××年营销员管理改革方案》 ， 推动个人代理人的管理， 把保险营销员的管理从单纯的业务量考核， 转变为更接近客户经理的考核方式； 最终让营销员和公司形成和谐发展关系， 促进公司业务的健康发展。
为更好的贯彻公司经营思路， 使渠道能和公司的经营情况实现联动， 20××年渠道业务在继续实行以业务费用+奖励费用政策的基础上， 参照机构考核方案对渠道进行管理。
结合 20××年各中介机构的经营情况和《20××-20××年渠道业务管理方案》 制定经营目标， 并对中介机构实行业务规模、 险种结构、 满期
赔付率、 变动费用率等指标的考核。
积极引导各代理渠道关注各项经营指标， 避免业务盲目发展， 不考虑经营结果的现象发生， 最终实现公司、 渠道共赢的局面。
（三）
大项目管理和公司业务管理
配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进， 专人专岗， 专项考核， 改变 20××年工作无人跟进， 业务资源浪费的现象。
新业务、 新渠道的拓展是 20××年公司业务发展的重点工作， 我们部门会在业务指导、 销售政策等各个方面给予公司业务部支持， 逐步提高部门服务一线能力， 提高工作前瞻性和营销规划能力， 促进公司业务在新的一年实现跨越式增长。
新的一年即将到来， 保险市场的竞争将更加激烈， 要想继续保持较好的发展态势， 必须进一步解放思想， 更新观念， 突破自我， 提升自身的管理能力。
在下一年的工作中， 我将进一步强化学习意识， 坚持“学以致用， 用以促学” 的原则，不断提升自身管理能力， 以更好的适应岗位的要求。
严于律己、 克己奉公， 用自身的带头作用， 在思想上提高职工的认识， 在行动上用严格的制度规范。
以饱满的激情、 以百倍的信心， 迎接未来的挑战， 用自身的带头作用， 使本部门工作再上新台阶。
篇七：分公司总经理个人工作总结
分公司2011年10月 23日安徽分公司工作总结安徽分公司工作总结类别管理项目工作计划与实际目标实绩达成率检查施策客户开发新客户走访200293146%客户甄选上需再提高， 公摊电费的单位放次要； 在合肥本地有自主管理经营权的企业强化甄别能力， 选择性的挑选的调查客户， 遵循公司的客户选择规则。客户档案8082105%重点客户跟进2426100%客户跟进持续进行，当切入实际销售时有阻力针对不同客户完善自身方案， 寻求突破口； 同时再度安排培训网络开发-2-先依重点来分析代理方式及安排开拓目标山东代理洽谈， 合肥本地代理店洽谈中市政工程招标信息每日 收集20个-目前公司投标难度大自身资质完善或关系到位， 项目洽谈有结果后才投标外围业务随机--汪洪约见， 外商俱乐部， 喜客来房地产陈英权约汪洪爽约， 但见了外商俱乐部老总， 初步与喜客来总经理达成试用； 跟进中培训产品知识培训-三期100%针对电源的了解， 光源特性， 产品规格分别作了进一步培训， 并要求反复记忆法记忆公司产品规格参数销售技能培训-三期100%完善方案， 切入实际销售进一步培训销售技巧， 销售方式。
为客户制定方案， 切入销售， 实现突破业务例会每周两次每周两次100%每周例会反映不同问题开会时提出问题， 解决问题， 逐步提高业务员能力， 争取突破重点工作
客户开发情况安徽分公司是新成立的分公司， 新招人员普遍对市场不了解， 所以前期对客户进行撒网式的走访调查， 共走访客户293人次， 根据实际情况建立客户档案82家。为今后的业务开展做好准备工作。序号业务员姓名走访客户数量备注1江寅飞43以重点客户跟进为主2何顺73以重点客户跟进为主3孔晓庆85资料收集为主， 攻关为辅4聂珊珊78资料收集为主， 攻关为辅5蔡菊1 4转销售助理， 资料收集走访单位包括：
商场、 写字楼、 宾馆、 酒店、 停车场、 学校、 管委会。走访客户存在的主要问题：1 、 业务员经验不足， 把握不住重点； 容易被客户拒绝。2、 对LED产品有点认识的人， 对我们公司产品表示认可， 一旦谈到价格问题就难以再谈下去， 存在观望的态度。我们目前采取的措施：
一方面对业务人员进行培训， 另一方面做客户分析报告结合实际使用案例与客户沟通， 同时通过试装样品， 期待在用电大的商业单位上突破。
意见建议1 . 公司自身的产品可以说范围广， 但是也可以说是无特点。
产品以公模产品居多， 产品开发序列繁多， 外购多。
一方面充实了我司产品序列， 但在某种意义上， 我司没有主打产品， 那公司产品就没了切实的主攻销售方向。公司可否开发一两款低端价位质量优良的应用范围广的产品来做销售切入销售，实现以点破面的销售。
也可尽早使我司产销正常化。2. 公司主打产品必须列出来， 市场适应性必须明确。
市政来讲， LED路灯的应用还是偏向经济发达的高电费地区。
内地市场攻入难度较大， 除非是投资设厂的带动税收的当地企业， 才有可能获得政府扶持。
否则依靠陈英全或杨松是很难让我司在市政上实现突破的。
且目前来讲有项目时我司是否进行投标， 还有待总公司落实与施工单位合作达成， 来实现市政投标能力。3. 公司的成本估算应当在产品样品确认后就必须清楚， 定价也应该及时， 现在一直存在有新产品图片参数但无报价的问题。
再则我司最好是有阶梯式报价， 适应不同采购量的客户。
意见建议4. 公司产品开发仍必须重视已开发产品的反复检验， 工厂QC有待加强。
我司的灯具很多都有反应摇动时有颗粒晃动的声响。
T8灯管灯罩与铝管的接合有缝隙， 缺乏密合度， 灯罩松软的问题。5. 公司成功案例太少， 能否再收集多些案例（主要是室内的）
， 会所宾馆商场等商业场所的实际应用场地。
或非我司项目的效果场地。
作为销售攻关时的材料，并完善公司网站内容。
这部分分公司也在做， 请总公司安排人配合取材。
2010年度计划与展望展望2010年， 安徽分公司必能在华中地区商业市场上开拓一片天地， 在安徽省内做由点到面的市场覆盖， 以合肥为中心辐射周边数个省份。
实现经销网络的全面发展。
积极开拓安徽省内商业照明市场份额，争取让华汇产品步入室内照明的商用领域。
达到季度百万乃至更高销售额的目标。
依托可靠的产品质量， 完善的售后服务， 互利共赢的合作方式。
在华中地区打响华汇恒光品牌， 扬我华汇之美名。为此， 分公司全体携手并进， 保证扎实完成各项工作。
努力进取，务求为公司创造效益。
2011年年度工作计划（安徽分公司）
▲表示已完成△表示计划完成序号项目具体工 作 内 容推进月份责任人123456789 10 11 121客户开发客户资料收集， 每月50-80个 ▲ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ 全体销售人员客户跟进10-20个▲ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ 全体销售人员订单生成， 每季度100万△ △ △ △ △ △ △ △ △2网络开发合肥市内网络2-3家△ △ △安徽地级市6-8家△ △ △ △ △ △ △ △ △ △周边省份代理3-5家△ △ △ △ △ △ △ △ △ △3员工培训灯具知识▲ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △销售技巧▲ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △ △
篇八：分公司总经理个人工作总结
20 年述职报告 吴经理 （2021 年 1 月 8 日）各位领导、同仁们：
大家好！
弹指间，充满挑战的 2020 年已经过去了，这一年来，在分公司总经理室的正确指导下，在各职能部门的大力支持下，我带领天悦支公司，紧紧围绕公司发展规划，以全年发展任务为目标，以业务拓展为抓手，坚持合规经营，坚持降本增效，不断开拓进取。下面，就我 2020 年的主要工作述职如下：
一、2020 年主要工作 （一）加强理论学习，努力提升自身业务素质
作为一名支公司经理，肩负着分公司赋予的重要职责和使命，因此，我十分注重保险理论知识的学习和管理能力的培养，注重用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
（二）细化目标任务，科学制定目标任务完成计划
为更好地实现各项业务年度目标任务，我根据分公司下达的目标任务数据，结合焉耆县市场拓展情况，以及各险种发展特点，制定了每周、每月、每季度的任务目标完成计划，
并本着“事事落实、事事督导”的方针，通过加强过程管理和监控，确保目标任务完成计划顺利实施。
（三 ）创新工作方式，确保全年计划顺利完成
一是抓续保。焉耆县没有农险，而对于车险、非车财险、意健险来说，狠抓续保是促进业务发展的重要手段，为落实好续保工作，我在支公司内部设立续保专岗，负责提前联系续期客户，了解客户思想动态，以及同业竞争对手情况，做好续保准备工作，确保业务不丢失； 二是拓新增。焉耆县市场竞争充分，面对挑战，我迎难而上，坚持“走出去”，主动拜访焉耆县各级领导，积极参与县内各种赞助、捐赠活动，树立中华保险品牌形象，同时加强与县域企业、个体工商户的沟通联系，做好保险宣传，深挖潜在客户； 三是严内控。“打铁还需自身硬”，只有先做好自身服务能力、业务能力的建设，才能更好地赢得客户的信赖。为做好天悦支公司各项内控管理，我严格按照分公司各条线要求，强化员工责任心，坚持合规教育，认真做好支公司内控管理，有效支撑业务发展。
（四）加强队伍建设，不断提高业务人员整体素质
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要工作来抓。
一方面是增强业务知识培训，我会在分公司各项业务知识培训的基础上，结合天悦支公司的业务特点，制定有针对性的学习计划，并和团队成员一起学习，
深入探讨，加深印象； 另一方面是增强服务意识培养，在今天“业务同质化，费率都一样”的竞争环境下，服务成为同行业竞争的最终落脚点，增强员工的服务意识，无疑是守住市场份额的重要中之重。为全面增强员工队伍服务意识，我通过“服务之星”评选的方式，在支公司内部形成“比、学、赶、帮、超”的竞赛氛围，让每一位员工形成自我约束，有效提高员工的服务意识。
二、存在的问题 一方面由于工作千头万绪，有时候疏于学习，对自我学习的时间安排较少；另一方面由于竞争压力大，有时工作中存在急躁情绪，反而影响工作进度。针对这些问题，我也会不断加强修养，改进自身缺点，全面提升自我素养。
三、2021 年工作计划 一是坚持多学习、多思考，提升应对市场竞争和增强业务拓展的能力； 二是科学规划，重点部署，确保完成 2021 年各项目标任务； 三是进一步转变观念，改革创新，带好队伍，认真做好各项工作，推进天悦支公司更快、更好发展。
2021 年，保险市场竞争将更加激烈，我相信在分公司的正确领导下，在我们天悦支公司全体员工的共同努力下，我必将进一步解放思想，更新观念，突破自我，加大市场营销
力度，以饱满的热情，百倍的信心，迎接挑战，奋力拼搏。
以上是我的述职报告，不妥之处，请批评指正！
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