银行竞聘副行长演讲稿8篇银行竞聘副行长演讲稿 1银行支行行长竞聘演讲稿（第一篇） 各位领导、各位同事： 大家好！ 记得有这样一句名言“自由意味着责任。”作为下面是小编为大家整理的银行竞聘副行长演讲稿8篇,供大家参考。
篇一：银行竞聘副行长演讲稿
银行支行行长竞聘演讲稿（第一篇）各位领导、各位同事：
大家好！
记得有这样一句名言“自由意味着责任。”作为 xx 行人，我们每个人身上都扛着艰巨无比的责任，入行多年以来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，今天我便是为了责任而来，感谢各位领导为我们创造了这次公平竞争的机会，站在这个竞聘台上，我的心情十分的激动，下面请允许先做一个简单的自我介绍。
我叫 xxx，现年 xx 岁，毕业于 xxx，获学士学位，xx 职称，一名党员，我从 xx 年开始从事金融工作，先后从事过出纳员、记账员、会计员、客户经理、xxx 等职，20xx 年通过竞聘走上了 xxx 工作岗位，现在在 xxx 支行担任 xxx。
接下来我来说一下我的竞聘优势：
首先，我工作经验丰富。
我是从基层一线走上管理岗位的，无论哪个岗位我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实，好学上进”的态度努力工作，经历过多层次多岗位磨练，我对行里的规章制度，业务流程以及基层行的运作方式、服务对象都非常的熟悉，不同的岗位让我对银行业务有了全面的了解与把握，我不仅掌握了更多相关的专业知识和工作方法，同时，也使得思想得到进一步升华，我多次被评为先进个人、营销标兵，在金融知识方面，这些年我始终不忘充实自己，坚持干中学，学中干，不断完善自我，提高自我，学习丰富自身的理论知识，努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发
2 展，养成了工作严谨，多角度思维，全方位理解的良好习惯。
第二，我工作认真，品德优秀。
多年以来，我一直把“爱岗敬业”作为自己的座右铭，严格要求自我，以身作则，以最严苛的规章制度要求自己，我知道自己不曾天赋异禀，所以我愿意付出比别人更多的努力，我始终认为干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心，所以我一直都将事业放在心上，将责任担在肩上。
对待工作，我从未有过半分懈怠，与时俱进，恪尽职守，坚定信仰，一次又一次出色的的完成了总行和领导交给我的任务，在为人处世方面，我从小受到良好的传统教育，因而培养了我光明磊落、富有正义感的品德，对领导对同事胸怀坦荡，不拉帮结派，从不以权谋私，以职牟利，不计较个人得失，始终注意找准自我位置，处处以大局为重，在关键时刻，敢于发表自己的观点，不缩头缩尾，始终保持着一种“敢想、敢为、敢做”的精神。
第三，我有较强的工作能力和客户资源。
参加工作这十多年里，我从事过多项岗位的工作，不同的工作经历和经验让我具备了从事不同问题的竞聘能力，并与总部相关部门和各职能科室都建立了良好的协作关系，我的组织沟通和协调能力得到了进一步的锻炼，我已经初步具备了一个领导所应该具备的基本素质。
我现在还记得在我刚刚担任客户经理的那段日子里，正值部门轮换，其他有经验的客户经理都被调到别的部门了，在那段日子里，我茫然过，但很快我便调整过来，我每天想的最多的就是怎么样才能让我的工作做得
3 更好，做的最好，现在回想起来，我很感谢那段时光，因为他让我的工作能力得到了极大的锻炼，也凭着自己的努力积累了更多的客户资源，一直以来，我不断加强学习，努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展，养成了严谨的良好工作思维。
这次竞聘，如果我能得到大家的信任与支持，我将采取以下设想和措施展开工作：
1、强化管理，规避风险。我将在原来的基础上继续规范工作流程，建立行之有效的规章制度，提升管理水平，加强自身素质建设，注重自身修养，时刻坚定自己的政治立场，以实际行动给员工树立榜样，强化所有员工的风险意识与内控意识，建立健全风险管理机制，与员工一道加强对规章制度的学习，养成员工按章办事的操作习惯，充分发挥风险经理对网点柜台交易的全面监管与控制职能，规避业务上的各种可能存在的风险，有效提升经营管理水平。
2、以客户为中心，强化营销。坚持以客户为中心，与客户建立良好的关系，将工作重点放在业务拓宽上，促进我行有效发展，充分利用现在一切可以利用的资源，加强存量客户精细化分类，增强优质客户信息收集，以产品为依托，加强宣传力度，逐步建立完善的客户档案，为我行挖掘更多的优质客户资源。
3、立足本职，培养团队精神。我认为一个好的领导，除了要发展业务，更要带好队伍，所以我会不断加强员工队伍建设，强调以人为本的管理理念，尊重员工的人格，从感情上走近员工，给予他们更多的人文关怀，了解他们的所思所想，对他们的成长负责，为他们的发展提供更多的空间
4 与平台，让他们能在 x 行充分展现自自己的才能与优势，x 行绝对不会埋没任何一个人才。
组织员工进行各种培训，开展服务礼仪、营销知识等竞赛，提高员工技能，在部门形成良好的学习氛围，同时加强科室之间的沟通与协作，增强员工的集体荣誉感和责任感。
尊敬的各位领导，各位评委，有位哲人曾说过，人生最大的快乐，就是做到别人认为你做不到的事情，今天我站在这里突破了自己，我觉得自己就是成功的。
如果我此次竞聘成功，我一定会尽快适应岗位转换，尽我所能去做好他，和同志们一道做好本职工作，努力在自己的岗位上做出更大的成绩，如果竞聘失败，我亦不会沮丧，我会服从分配，一如既往的勤奋学习，检点自己的言行，慎独慎微，努力工作，坚定信念，努力为 x 行做出自己的贡献。
5 银行支行行长竞聘演讲稿（第二篇）
各位领导、各位同事：
大家好！
此刻，很激动，这是一个充满竞争的平台，是实力与能力较量的平台，可以说是今天我们的竞聘者针锋相对，一较高下，这对任何人来说都是一个挑战自己，展现自己的大好机遇，我倍加珍惜。根据竞职方案的要求，我参与竞职的岗位是我支行行长一职。
经过自身综合权衡和分析，认为自己有以下竞职优势：
一是丰富的工作经验让我对今天的竞职倍感自信，参加工作以来,先后担任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。提升了我多方位的工作能力，工作当中，我一直把”爱岗敬业、开拓进取"作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。二是对任何一份工作我都有自己的”闯劲“，忠诚是我的工作原则，求真务实是我的工作原则，在工作面前，我愿意冲在前面，在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是在业务知识的学习方面有股”钻劲气学习是我每天必修的工作课程，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识，全面提升自己的专业业务知识，我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。
自认自己具备了走上支行行长岗位的工作能力，如有幸今天得到大家
6 的支持，给我走马上任就职的机会，我将从以下几个方敏带领大家开展我行的运营工作：
一、做好”领头羊’角色：行长顾名思义，一行之长，在很大程度上对我行的发展产生着非常重要的影响，因此，走上行长的工作岗位，一定要注重自身的修养，以身作则，具备坚定的政治立场，较深的理论基础和较高的业务素质，要一马当先，吃苦耐劳，做好”一行之长“的角色转变，以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样,引导全行员工开拓进取。
二、严抓细节工作和中心工作 在工作的开展过程当中，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点;另外，还将日常性，事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。
三、做好员工的”知心“工作。
员工与领导之间需要足够的沟通与交流，了解他们所想、所需、所求，以诚心换得员工爱心，这样才能增强彼此之间的理解，尊重和信任，也能更好的促进各项政策措施的实施。其次，尊重员工的人格，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感,对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。最后要坚持自己的用人原则，坚持用工作成绩来衡量员工的工作能力，给予平等的晋升机会。
以上就是我针对竞争行长一职所做的竞职报告，只要今天我能得到大
7 家的支持和帮助，成功竞职，我会卖力工作，与我行员工一起创造我支行的辉煌业绩，假如今天竞职失利，我会深刻反省自己，找出不足，做好准备，迎接下一次组织的检验！
我的竞聘报告如上所述，谢谢大家！
8 银行副行长竞聘演讲稿（第三篇）
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天能够参加副行长的竞聘是我的荣幸，从古至今，竞争永远是一个永恒的话题。唯才是用，优中选优是我行能够不断发展的人才保证；群芳竟艳，百花齐放是推动我行不断进步的不竭动力。今天我踏上竞聘的舞台，依旧心存成功与梦想，胸怀激情与希望，对于所有的竞聘者来说，我们竞聘的不仅仅是一个职位，更是一份责任与担当，人生能有几回博？在这样一个挑战人生的时刻，我的心情十分激动，首先，我要衷心的感谢各位领导能给我提供这次公平竞争的机会，其次，也非常谢谢这些年来支持、陪伴的同事， 我如今的进步离不开你们的长久以来的支持。
现在，让我来简单的介绍一下我自己。
我叫 xx，现年 xx 岁，是一名党员，现任办公室主任、兼任人力资源部助理，毕业于 xx 大学金融专业，xx 年 7 月开始参加工作，今年已经是我在 x 行的第十二个年头，十二年来，我曾在出纳员、记账员、计算机系统管理员、行政文秘等岗位以及信贷部、客户部、会计部等部门工作过。工作十多年来，我一直勤勤恳恳，兢兢业业，多次被评为先进个人，这是x 行所赋予我的，我愿意为 x 行奋斗一生。
接下来，我来说一下我的竞聘优势。
一、我有坚实的理论基础 理论建设是党的根本建设、理论素质是领导干部思想建设的灵魂，多
9 年的金融生涯，系统的学习教育和实践，让我具备了多学科的专业知识架构，比较全面的了解和掌握银行的经济、金融、法律以及文化知识。
一直以来，我从未放松自己对知识的探索，新的形势对人员提出了新的要求，为了跟上时代步伐，我始终坚持“活到老学到老”的人生信条，保持着一颗勤奋好学的赤子之心，无论是业务学习还是业务治理，我都坚持走到哪里就学到哪里，不给自己留下任何疑问，多个岗位的经历让我对x 行的基本业务操作和各项制度有了进一步的学习和掌握。
学习于我而言已经成为了生活中的一部分，更是不断充实自己的不竭动力，在这样的不断学习的过程中，我不仅工作能力得到较大的提升，同时也积累了一套较为成熟的工作思路和方法，学会运用理论解决实践中的问题，将实践经验上升到理论高度，让我在工作处理上更加游刃有余，不断探索银行改革动向和管理的新方向。
二、我有较强的工作能力和工作经验 银行副行长是行长的助手，是本行各项工作的组织者，我深知这项工作的重要性，我也有有信心我有能力能将这份工作做好。
人们常说，人生的经历是一笔宝贵的财富，人生的每一步路都不是白走的，现在想想确实如此，参加工作这十多年来，我先后从事过不同的工作岗位并都取得了较为不错的成绩，我一步一个脚印走到现在，才成就了如今的我，这些工作经历，磨练了我的意志，锻炼了我组织、协调、沟通的能力，积累了管理经验与丰富的营销经验，帮助我拓宽了思路、开阔了眼界，形成了我统筹兼顾的大局观，让我各项能力都得到了淋漓尽致的发挥，政治素质也得到了不断的提高，为以后的工作实践奠定了良好的基础。
10 三、我具有很好的客户基础 参加工作十多年来，我始终坚持为客户提供最优质的服务，长期以来都与客户始终保持着良好的合作关系，也为此积累了一大批稳定的客户资源，再加上我作为银行的负责人，工作中与政府各部门、企业事业单位广泛联系，建立了良好的人脉网络，这些都为我以后的营销工作奠定了良好客户的基础。
四、我具有强烈的责任心和不怕吃苦的精神 自从参加工作那天，我就深深地爱上了我的工作，我始终以最饱满的精神去面对工作，以乐观的态度去面对挫折，我将“干一行就是要爱一行，爱一行就是要专一行”作为我工作的基本准则，将银行中的大事小事都视为己任，不惜牺牲个人时间也要做好我手头上的每一份工作，爱行就是要敬岗，敬岗就是要敬业，敬业就是要精业，我始终矜矜业业，任劳任怨，从不抱怨，始终能以最饱满的热情全身心的投入到我所热爱的这份事业中。
回首过去我走过的每一步路，都渗透着组织对我的关心与照料，以及各位下属同仁的默奉献，如果今天我竞聘成功了，我将会做对上做好行长助手的位置，充分尊重行长的意见，当好行长的参谋，帮助行长做好组织协调的工作，对下以身作则，“其身正，不令自行，其身不正，虽令不申”，我将发挥好模范带头作用，严于律己，以身作则，自觉遵守各项规章制度，唯才是用，积极吸取下属的谏言，建立行之有效的人性化管理制度，不断提高员工素质，充分调动员工积极性和创造性。
在服务方面，要建立以客户为中心的优质服务体系，加强员工培训，不断提高员工的工作效率与服务效率，为客户提供最优质的服务，同时为
11 VIP 客户提供绿色通道、提供差异化特色化服务、增值服务，给予节日慰问，增强对客户的吸引力和凝聚力。
在吸存方面，利用好现有的资源，做好现有的大客户老客户走访工作，沟通感情，进一步稳定关系，保证这些客户的存款稳定上升，在此基础上努力开拓存款市场，通过收集客户存款信息，充分挖掘市场潜力，开发优质客户，将吸存做大，全面集中我行的人力物力财力，加大个人存款营销力度，积极了解客户的需求，服务上门，坚持以贷揽存，争取客户的信任和支持，尽早取得我行应有的市场份额。
风月有情时光荏苒，山长水远时不我待，我年富力强，有激情，有...
篇二：银行竞聘副行长演讲稿
支行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、评委：
大家好!
我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。
接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。
一、自身基本情况
我叫***，现年 31 岁，大学本科学历。20xx 年 3 月加入***银行，从入行至 2014 年 1 月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。2014 年 1 月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户
和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中***银行***支行的成长过程中，培
养和强化了以下五方面工作能力。
（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。
（三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
（四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。
二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知）
支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参
谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作：
（一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况；
（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；
（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
（四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。
三、竞聘工作思路
若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。
（一）摸清情况，融入团队
一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快
进入工作角色、融入工作团队和快速有
效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
（二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量
员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。
（三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务
存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力
集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 VIP 客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放 VIP 卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与
客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为 VIP 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等 VIP 服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 VIP 客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路第二支行从开业到2015 年年底存款业务达 2000 万元。
（四）加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的 VIP
客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
篇三：银行竞聘副行长演讲稿
副行长竞聘的演讲稿范文我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。
抓住机遇，西部大开发给**各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到**分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目的争办作为实现**省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。
根据现代商业银行的发展要求和**经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上，创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按揭成效
为主要调控手段的风险控制机制，有效规避风险。把住房贷款办成我行的精品信贷业务。存款工作继续抓“实”，寻找新的存款，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系，了解政府投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好代发工资业务，加大银行卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。全面巩固，发挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水平和整体竞争水平。二是全面实施“三年规划”工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向中间业务要效益，向节约财务支出要效益。
深化改革，一是继续深化扁平化管理改革，尽快适应工作职能和管理方式的调整，完善扁平化管理配套机制，以内部机制创新促进发展。二是改革收入分配制度，加大绩效挂钩考核的分配制度，通过效益工资为主的绩效考核来调动广大员工的积极性。绩效挂钩要明码标价，落实到人。据实按期公布考核结果和分配兑现。
加快发展，坚持以发展为主题，要坚持用“三个代表”重要思想武装全体党员，不断提高党员特别是领导干部的思想政治素质，为全行的改革和发展提供强有力的思想保证。要加强全员教育，特别是对党员加强思想政治教育，法律法规教育、党风廉政教育，通过党员的先锋模范作用带动全行员工爱岗敬业、廉洁自律。抓学
习、找差距、增强员工的危机意识和忧患意识，促使全行员工尽快掌握现代商业银行经营管理知识，适应改革发展的需要。领导员工树立正确的世界观、价值观和金钱观。克服软弱涣散、奢侈享乐、不思进娶以赌为乐、以混为荣的不良风气和消极影响。站在可持续发展的高度，以“十字”方略为核心，在总结**农行发展的历史经验的基础上，提炼我们的企业精神，建设有自身特色的企业文化，用先进文化凝聚全行员工的思想意识，构筑坚强有力的企业团队精神，不断把农行的各项事业推向前进。
我参加工作时就分配在最基层的营业所，在支行和二级分行担任各部门的工作较多，对基层情况熟悉。对机关的情况有比较全面的了解，群众基础广泛，与企业的领导和财务主管建立了良好的合作关系，与地方党委和政府领导关系融洽，与人民银行和地方各工作部门业务协调较好，外部环境有利。工作勤奋，勇于开拓，从严执纪。大胆管理，具备了担任二级分行副行长的能力。在市分行党委的正确领导下，在全行员工的积极配合下，我在担任县支行副行长和行长期间，年年超额完成了工作任务。20xx 年、20xx 年两年在全市业务经营综合评比中均为第一名。特别是 20xx 年 7 月，周书记到盘县调研时，给盘县支行党委提出了存款增一个亿，利润实现520 万元，争取进入全省一类行的指示后，我带领全行干部员工以只争朝夕的工作责任感，给省行领导交上一份满意的答卷。
篇四：银行竞聘副行长演讲稿
1 -农行支行副行长（行长助理）竞聘演讲稿等，为完善支行党委工作思路、准确传导党委决策意图起到了一定的作用，做到了以文辅政。在信息报送方面，以《等，为完善支行党委工作思路、准确传导党委决策意图起到了一定的作用，做到了以文辅政。在信息报送方面，以《xx 信息》、《xx行简报》等为载体，准确、及时地反映全行改革发展情况。在办文工作中，严格按照公文处理规范和工作流程，认真负责、及时高效地做好各类公文的起草、审核和印发。行简报》等为载体，准确、及时地反映全行改革发展情况。在办文工作中，严格按照公文处理规范和工作流程，认真负责、及时高效地做好各类公文的起草、审核和印发。
二是重落实，提高执行求实效。多年来，对各级文件、会议精神、领导指示、重大紧急事件等的落实办理情况都力争做到事事有着落，件件有回音。为了提高落实效果，积极主动地做好领导之间、部门之间、上下之间、内外之间的协调沟通，做好上情下达和下情上达工作，理顺和处理好各方面的关系。对全行工作会议确定的各项目标任务和重点工作及时分解细化到各部室；认真做好支行党委会、行务会、行长碰头会和各类综合性会议的准备、记录和服务工作；健全和完善支行的办文、办会、办公制度和程序，严格执行各项规章制度，基本形成了规范高效的工作运行机制，确保了机关有序高效运转。二是重落实，提高执行求实效。多年来，对各级文件、会议精神、领导指示、重大紧急事件等的落实办理情况都力争做到事事有着落，件件有回音。为了提高落实效果，积极主动地做好领导之间、部门之间、上下之间、内外之间的协调沟通，做好上情下达和下情上达工作，理顺和处理好各方面的关系。对全行工作会议确定的各项目标任务和重点工作及时分解细化到各部室；认真做好支行党委会、行务会、行长碰头会和各类综合性会议的准备、记录和服务工作；健全和完善支行的办文、办会、办公制度和程序，严格执行各项规章制度，基本形成了规范高效的工作运行机制，确保了机关有序高效运转。
三是树理念，围绕经营提服务。日常工作中，我竭尽所能为领导服务、为部室服务、为网点服务、为业务经营服务，努力做到“脑勤、手勤、腿勤、口勤”，凡事想在前、做在前、服务在前，避免工作的盲目性。从接听电话、收发文件、编发信息、工资发放、员工考勤、行务公开等多个环节，都力求规范化、程序化。特别是对涉及员工利益的事，更是坚持公开、公平、公正的原则，报请领导，集体决三是树理念，围绕经营提服务。日常工作中，我竭尽所能为领导服务、为部室服务、为网点服务、为业务经营服务，努力做到“脑勤、手勤、腿勤、口勤”，凡事想在前、做在前、服务在前，避免工作的盲目性。从接听电话、收发文件、编发信息、工资发放、员工考勤、行务公开等多个环节，都力求规范化、程序化。特别是对涉及员工利益的事，更是坚持公开、公平、公正的原则，报请领导，集体决
- 2 -策。对外单位来访和部门、网点以及员工个人反映的问题，权限内的及时办理和回复；对不能及时解决办理的事项，给予明确答复，经请示行领导或提请召开支行有关会议研究后按规定处理。在后勤接待工作上，以提升策。对外单位来访和部门、网点以及员工个人反映的问题，权限内的及时办理和回复；对不能及时解决办理的事项，给予明确答复，经请示行领导或提请召开支行有关会议研究后按规定处理。在后勤接待工作上，以提升 xx 行形象，外塑“x 门面”为目标，从小处着眼，从细微中关心，努力做到少花钱，多办事；不超标准，不擅自作主。在财务管理上，认真坚持“厉行节约、勤俭办行”的方针，严格执行财务制度，把好费用审查审批关，使有限的费用用在了业务经营的发展上。在员工学习教育上，认真组织好每周门面”为目标，从小处着眼，从细微中关心，努力做到少花钱，多办事；不超标准，不擅自作主。在财务管理上，认真坚持“厉行节约、勤俭办行”的方针，严格执行财务制度，把好费用审查审批关，使有限的费用用在了业务经营的发展上。在员工学习教育上，认真组织好每周
二、四的集中学习。在接待来访办事人员、解答社会群众电话咨询等方面，均能做到认真负责、耐心细致。除了干好本职工作以外，我还充分利用工作空闲和休息时间，积极营销储蓄、保险和电子银行产品。在综合管理部全体同志的共同努力下，二、四的集中学习。在接待来访办事人员、解答社会群众电话咨询等方面，均能做到认真负责、耐心细致。除了干好本职工作以外，我还充分利用工作空闲和休息时间，积极营销储蓄、保险和电子银行产品。在综合管理部全体同志的共同努力下，2017 年，综合管理部被评为支行“先进集体”。我也先后被评为省分行“优秀共青团员”、“创建学习型组织、争做知识型员工”活动先进个人、“优秀党务工作者”，市分行“先进个人”，支行“优秀柜员”、“先进工作者”、“优秀部门经理”等；自年，综合管理部被评为支行“先进集体”。我也先后被评为省分行“优秀共青团员”、“创建学习型组织、争做知识型员工”活动先进个人、“优秀党务工作者”，市分行“先进个人”，支行“优秀柜员”、“先进工作者”、“优秀部门经理”等；自 2017 年以来，连续 5 个年度考核均为优秀。这几天，我常常这样想，如果说我在工作中有点收获的话，是组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助，才使我一步一步走到今天，有机会向你们汇报工作。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答各级行领导和同事们的多年教育、培养和关爱。借此机会，我向你们表示忠心的感谢！同时，我在工作中还存在一些缺点和不足，主要是在一些事情的处理上个年度考核均为优秀。这几天，我常常这样想，如果说我在工作中有点收获的话，是组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助，才使我一步一步走到今天，有机会向你们汇报工作。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答各级行领导和同事们的多年教育、培养和关爱。借此机会，我向你们表示忠心的感谢！同时，我在工作中还存在一些缺点和不足，主要是在一些事情的处理上
- 3 -不够大胆，一方面是自己谨小慎微，另一方面则是对行领导的依赖性较强，解决工作中的困难和问题的水平还需继续磨练等。这些缺点和不足，我将在今后的工作中努力加以克服。不够大胆，一方面是自己谨小慎微，另一方面则是对行领导的依赖性较强，解决工作中的困难和问题的水平还需继续磨练等。这些缺点和不足，我将在今后的工作中努力加以克服。
三、对竞聘岗位的工作设想我深知作为一名合格的金融工作者，不三、对竞聘岗位的工作设想我深知作为一名合格的金融工作者，不 课件 仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格及职业操守。今天能自信勇敢地站在演讲台上，自己觉得主要有以下优势：仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格及职业操守。今天能自信勇敢地站在演讲台上，自己觉得主要有以下优势：
一是具有较高的理论素养和思想政治素质。大学四年，受到了专业化教育，较为系统的学习了经济、金融、法律等专业知识。参加工作之后，通过学习、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理论知识和操作技能。综合管理部工作“繁、杂、忙、乱”，政治性很强，正是在这样的环境中，培养了我政治坚定、行动服从、严守纪律的政治素养，也锻炼了我吃苦耐劳、不怕困难的工作品质。多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。一是具有较高的理论素养和思想政治素质。大学四年，受到了专业化教育，较为系统的学习了经济、金融、法律等专业知识。参加工作之后，通过学习、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理论知识和操作技能。综合管理部工作“繁、杂、忙、乱”，政治性很强，正是在这样的环境中，培养了我政治坚定、行动服从、严守纪律的政治素养，也锻炼了我吃苦耐劳、不怕困难的工作品质。多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。
二是具备较强的综合管理能力。参加工作十多年来，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，工作能力得到了不断的提高。特别是在综合管理部的工作经历锻炼了我的综合能力，积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。二是具备较强的综合管理能力。参加工作十多年来，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，工作能力得到了不断的提高。特别是在综合管理部的工作经历锻炼了我的综合能力，积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。
三是具备较强的自学能力。工作的过程就是学习的过程。到支行机关工作后，我虚心向各位领导和同事学习业务知识，努力弥补自己知识上的欠缺。从一个写作的门外汉，通过认真钻研，全面学习并三是具备较强的自学能力。工作的过程就是学习的过程。到支行机关工作后，我虚心向各位领导和同事学习业务知识，努力弥补自己知识上的欠缺。从一个写作的门外汉，通过认真钻研，全面学习并
- 4 -实践了各种公文的写作方法，具备了较为扎实的公文写作能力。从一个初入职场的少年，通过学习做人、做事的道理，成长为敢想敢干、敢于担当、懂得珍惜、懂得感恩的青年。实践了各种公文的写作方法，具备了较为扎实的公文写作能力。从一个初入职场的少年，通过学习做人、做事的道理，成长为敢想敢干、敢于担当、懂得珍惜、懂得感恩的青年。
四是具有坚定的政治信仰和对农行事业的执着。自参加工作以来，积极向党组织靠拢，入党五年来，按照党员的标准严格要求自己，经受住了党组织的政治考验，成为了一名合格的共产党员。当初大学毕业放弃省委组织部的选干而选择农行，而今，我还始终坚信自己的选择没有错！四是具有坚定的政治信仰和对农行事业的执着。自参加工作以来，积极向党组织靠拢，入党五年来，按照党员的标准严格要求自己，经受住了党组织的政治考验，成为了一名合格的共产党员。当初大学毕业放弃省委组织部的选干而选择农行，而今，我还始终坚信自己的选择没有错！
五是具有充沛的精力及充满激情的年龄优势。今年 34 岁，已过而立之年的我，正值精力旺盛，思维敏捷，积极乐观、敢抓敢管、雷厉风行的黄金年龄，有着年轻人特有的朝气与投入工作的激情，有着想实现自己人生价值，追求进步的强烈愿望，更有严守纪律的职业操守，不但能够承受改革带来的精神重压，更能应对激烈的金融竞争面临的复杂局面。同时，我家庭稳定，家人全力支持我的工作。这些，都使我对工作充满激情与自信、对未来充满憧憬和希望。各位领导、各位同事，我参与这次竞聘，更多的是为了能够更好地工作，追求进步，给自己增添压力和责任，在有可能的情况下实现自己的人生价值。如果能够得到各位的信任使我竞聘成功，我有决心、有信心、有能力挑起这副担子！在市分行和支行党委的领导下，履好职、干好事、尽好责，重点做好以下几项工作：岁，已过而立之年的我，正值精力旺盛，思维敏捷，积极乐观、敢抓敢管、雷厉风行的黄金年龄，有着年轻人特有的朝气与投入工作的激情，有着想实现自己人生价值，追求进步的强烈愿望，更有严守纪律的职业操守，不但能够承受改革带来的精神重压，更能应对激烈的金融竞争面临的复杂局面。同时，我家庭稳定，家人全力支持我的工作。这些，都使我对工作充满激情与自信、对未来充满憧憬和希望。各位领导、各位同事，我参与这次竞聘，更多的是为了能够更好地工作，追求进步，给自己增添压力和责任，在有可能的情况下实现自己的人生价值。如果能够得到各位的信任使我竞聘成功，我有决心、有信心、有能力挑起这副担子！在市分行和支行党委的领导下，履好职、干好事、尽好责，重点做好以下几项工作：
一是坚决维护上级行权威和班子威信，鼎力协助行长，做好助手和参谋。做到转变角色，转变观念，找准位置，搞好配合，维护班一是坚决维护上级行权威和班子威信，鼎力协助行长，做好助手和参谋。做到转变角色，转变观念，找准位置，搞好配合，维护班
- 5 -子团结。
二是秉承发扬，开拓创新，坚持以发展为第一要务。紧紧围绕当前改革发展这个大局，在继承和发扬苦干实干、直面困难、迎难而上的优良作风的基础上，按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌握信息，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。二是秉承发扬，开拓创新，坚持以发展为第一要务。紧紧围绕当前改革发展这个大局，在继承和发扬苦干实干、直面困难、迎难而上的优良作风的基础上，按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌握信息，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。
三是廉洁勤政，身体力行。自觉践行党风廉政建设和反腐败的各项规定。做到公道正派，言而有信，严于律己，清正廉明。凡事都要身体力行地为员工做好表率，三是廉洁勤政，身体力行。自觉践行党风廉政建设和反腐败的各项规定。做到公道正派，言而有信，严于律己，清正廉明。凡事都要身体力行地为员工做好表率， 课件 努力营造团结向上、严谨有序、活泼愉快的工作氛围。努力营造团结向上、严谨有序、活泼愉快的工作氛围。
四是加强风险管理，全面执行和落实内控制度。始终坚持“内控优先”的理念，养成按章办事的操作习惯，切实将内控工作寓于管理活动之中。四是加强风险管理，全面执行和...
篇五：银行竞聘副行长演讲稿
银行 X XX 支行副行长演讲稿与竞聘银行分理处负责人演讲稿合集竞聘银行 X XX 支行副行长演讲稿
各位领导、同志们：
大家好！首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的 XX 了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的 XX。
我，今年 XX 岁，大专在读。**年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为 20**年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘 XX 支行副行长一职。
一、参加本次竞聘的原因 首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有 10 年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。
其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，XX 支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。
再次，源于一份 XX 情节。XX 支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近 10 年，可以说是与 XX 同兴衰，共荣辱，所以，我对 XX 支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。
二、参加本次竞聘所具备的优势 首先，我在 XX 支行具有良好的客户基础。我在 XX 支行从事储蓄工作，至今已有10 年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与 XX 支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于 XX 支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对 XX、XX 等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。
其次，我在 XX 支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，20**年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。
三、对今后工作的设想 如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。
（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。
储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最
为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。
总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。
（二）协助支行长作好吸存工作 今年，XX 支行的存款任务是 XX 亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，XX 支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。
另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。
再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的 XX。谢谢。
6
竞聘银行分理处负责人演讲稿
竞聘分理处负责人演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我首先感谢你们的信任和支持，给我本次参加竞聘演讲的机会。
我叫 xx，来自 xx 支行 xx 分理处，现任所主任一职。今年 31 岁，大学本科学历，中共党员。今天我竞聘的岗位是分理处负责人。
我之所以竞聘这个职位，是因为我具备以下优势：
1、具备良好的思想品质和政治修养。作为一名共产党员，我将在做好本职工作的前提下积极发挥党员先锋模范的作用。正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策以及金融法律法规，坚持原则，以强烈的社会忧患意识、事业心、责任感，抓住一切机会进行专业知识的学习与业务技能的训练。
2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。20**年至今担任所主任期间，在领导的关怀和同事们的鼎力配合下，每年都圆满的完成各项存款指标任务及中间任务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有自己的大客户群体，并掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。
3、具备专业技能和综合知识。入行五年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了银行业公共基础、个人贷款、会计学、经济学、理财规划师等多方面的知识，已取得《会计从业资格证》、《保险代理资格证》、《广告专业证书》、《微软办公软件专家》、银行从业资格《公共基础》、《个人贷款》证书，并于今年报名参加全国经济师中级职称及理财规划师资格
考试。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把大学期间学到的广告学、广告策划、文案写作等知识应用于实际工作中去。组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大的提高。
（拟聘后的工作目标和设想：）
如果有幸能竞聘成功的话，我将以总行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能做好分理处的各项存款、中间业务、结算业务、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。
我对今后工作的设想是：稳定现有客户、挖掘优质客户、打造一流品牌、圆满完成任务！
为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：
1、总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。
2、经营客户，提高优质客户群体占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。
3、要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的
客户源。在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金融新产品，以此来满足客户的需求提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。
5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝聚力量，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。
6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。
成绩只能代表过去，而学历也不能证明一切。如果大家给我机会，我一定会用我的年轻和激情，去挑战我所熟悉、热爱的岗位和职业，在这里我不敢说能带给企业利润最大化，但是我至少能保证风险最小化，一架飞机最重要的不是能飞多高飞多远，重要的是能不能平稳着地。
各位领导、各位评委，我相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，我会服从组织调配，为信合事业明天的辉煌与灿烂奉献自己的青春和热血！
我的演讲完毕，谢谢大家。
篇六：银行竞聘副行长演讲稿
XX 分行副行长竞聘演讲稿各位领导、各位评委：
大家好！我叫 XX，今年 XX 岁，财会专业本科毕业，来自新区分行。感谢行里给我这次学习和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。
从 1998 年 7 月毕业至今，我在建行已经整整工作 9 年了。9 年间，通过不断地学习和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高。同时通过学习和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学习，积极、主动地开展工作 披 ；由趋于守旧到敢 律 于创新、勇于开拓 棱 ；由一味地侧重理 咐 论知识的学习到学 毋 以致用，以学习促 蜒 工作，以工作促学 修 习。期间每一个过 绅 程都蕴含了行里领 瓣 导和各位同事对我 棺 的支持和帮助，同 婆 时也倾注了自己辛 趴勤的汗水。
在 撇 多年的工作和学习 辕 中，我深深地体会 恋 到，只有不断学习 止 、应用、再学习， 拼 实践、认识、再实 徐 践才能使自己各方 针 面的素质不断提高 俄 ，每一次提高的过 笑 程都深深鼓舞和激 挂励着我，以更加饱 蝇 满的热情投入到新 吧 的挑战中去。同时 捐 ，我也深刻地体会 饯 到，挑战和机遇对 争 于个人进步的重要 炭 性。有了机遇，要 拐 善于把握机遇，没 锻 有机遇，要努力创 挺 造机遇。
我这 优 次报名参加副行长 引 岗位的竞争，主要 嘻 理由是：第
一，我 乘 热爱这份工作，愿 慰 意为这项工作付出 砸 本人最大的努力； 漾 第二，我认为自已 雍 充分具备担当这一 宅 职务的能力与水平 眉 ，并愿意通过担任 杖 这一职务使自身的 衔 作用得到更充分的 辉发挥；第三，我认 肘 为这次参加竞聘是 顿 锻炼自己的一次很 窗 好的机会，不管能 志 否受聘，对自己都 丸 是一个提高。
竞争 廊 这一岗位，我认为 讶 本人具有以下优势 溃 ：
一、具备丰 摸 富的工作经验。在 划 从 98 年跨入建行 忧 大门以来的 9 年时 予 间里，我先后在东 哺 坡营业所、北门分 雹 理处、中山路储蓄 蕊 所工作过，分别从 磋 事银行会计、储蓄 睫 等项工作。期间经 淑 历了商业银行的改 远 革。在改革过程中 棠 ，虽然工作程序和 惩 技术不断推除出新 战 ，但是在每一次新 舞 旧交替的过程中， 斑 我都能够很快地接 昏 受和适应。此外， 眠 通过长期与顾客打 陡 交道，我掌握了许 芜 多单纯依靠学习而 瀑 得不到的工作方法 捍和工作技巧。使我 主 能够针对不同顾客 巨 ，采取不同的工作 夷 方法，保证以最有 啤 效的方式开展工作 灾 。9 年的工作经历 偶 也使我逐渐能够跳 危 出会计和储蓄等具 倘 体工作范畴，站在 耍 整体发展的高度认 公 识工作，开展工作 又 。我认为，有 9 年 肪 扎实的实践和丰富 闪 的经验为基础，我 婿 一定会很好地担负 架 起这一职务所赋予 供 的各项任务。
莹 二、充分具备这一 痈 职务所要求的专业 龋 知识和综合知识。
谢 实事求是地讲，我 盲 来建行的 9 年是不 询 断学习的 9 年。通 泥 过坚持不懈地学习 灿 ，使自己不断得到 樱 充实。根据工作需 负
要，我先后学习了 崖 计算机、英语、会 床 计等多方面专业知 萌 识和技能。通过学 致 习，我取得了“计 惕 算机等级考试二级 嘎 证书”；通过学习 凿 ，我圆满完成了财 裁 会专业本科的学习 畔 ，取得了本科文凭 沾 ，其中我所撰写的 蛰 毕业论文“我国商 肘 业银行入世后将面 伞 临的形势和对策” 凤 顺利通过答辩，并 辣 被评为优秀论文； 喧 通过学习，我拿下 腋 了具有较高难度的 潞 全国专业技术职称 皮 中级会计师考试， 耘 取得了中级会计师 酗 职称；同样通过学 绣习，一次性通过了 荚 国家英语三级考试 郧 。在财会本科学习 掩 的三年多时间内， 奢 无论风吹雨打，只 悬 要工作允许，每周 赵 的周六周日我都坚 情 持乘车去北京学习 怔 。
学习的过程 晾 也是锻炼的过程， 莹 在这一艰苦的过程 粉 中，我不断地享受 厅 着每一次进步所带 淌 给我的信心与喜悦 异 。学习使我的理论 夸 水平和实践技能得 债 到了明显提高，更 堆 重要的是使我越来 语 越坚信一个道理， 更 那就是：坚持就是 碰 胜利，工作需要就 仅 是动力。
三、 畸 具备较强的工作能 刺 力和组织协调能力 麓 。在工作中我始终 钳 坚持“学以致用” 爱 的原则，努力把学 纽 到的知识应用于实 郴 际工作中去。通过 昔 技巧服务，协助领 粥 导真正抓好了 20 燥 ％客户的 80％存 逸 款；通过大力宣传 篱 中间业务，实现了 讳 资源共享、共同发 被 展；通过对银行资 部 金来源和增减变化 位 情况的分析，较全 巨 面地掌握了工作的 皋 节奏，为保障银行 今 资产的安全、合理 耳 运营做出了一点贡 斜 献。同时我在工作 盒 中能够很好地处
理 建 本职工作与其它工 岭 作之间的关系，内 机 外勤工作之间的关 毯系，积极帮助同事 怪 解决存在的困难和 兽 问题。通过努力， 葫 我先后被评为 XX 库 年度规范服务标兵 姬 和出席支行的先进 倔 工作者。
四、 荡 具备良好的工作作 贼 风。我始终坚定不 画 移地认为，良好的 村 工作作风和出色的 弓 业务能力同等重要 顷 ，尤其对于我们金 酒 融服务行业，更是 蛇 如此。所以我在工 礼 作中一直坚持“以 郑 顾客为本”的思想 酿 ，认真解决顾客遇 像 到的困难和问题。
姥 我认为只有具备良 涨 好的工作作风，才 凉 能树立良好的形象 敲 ，赢得顾客的青睐 猎 。
在认清自己 痛 所具备的上述优势 轨 的同时，我也清醒 猾 认识到自身存在的 痉 一些不足，如在把 享 理论工作更深入、 屡 更紧密地与实际工 拈 作相结合，推动本 窗 职工作开展方面做 杀 得还不够；工作的 节 方式方法上也有待 吓 进一步创新；业务 暗 熟练程度虽然较高 居 ，但深度不够等等 佰 ，这些都有待于在 部 今后的工作中加以 至 改进和完善。
眨 在以后的工作中， 摈 我将继续巩固并更 变 加充分地发挥以上 治 优势，尽快弥补自 话 身的不足，争取使 罢 自已的综合素质和 援业务技能得到进一 丸 步提高。
如果 曝 我竞争到这一岗位 估 ，我将在以下方面 之 做出努力：
一 威 、强化服务意识， 九 提高服务水平。众 阴 所周知，金融行业 遇 是一个重要的服务 设 型行业，主要依靠 叼 服务求发展、依靠 侧 服务求生存。认真 苏 地研究如何更好地 章 提供一流的服务是 墟
关系到企业发展的 尧 关键问题。要提高 景 服务水平，首先要 咐 培养良好的服务意 傍 识，努力塑造良好 哦 的企业精神和企业 绒 文化，并把这种意 窑 识形态用简短的文 房 字表达出来，让每 辖 个人牢记在心，不 询 断地用这种凝聚着 音 企业精神的文字强 扦 化大家的服务意识 杨 ，牢记服务的宗旨 冀 。第二，要提高服 境 务质量，坚决避免 等 把企业文化停留在 夫 嘴皮子上，停留在 陕 泛泛的文字上。我 侨 将严格要求每个下 漫 属在工作中做到以 襄 下几点：一是对顾 铀客面带笑容，提供 伸 微笑服务；二是耐 狰 心回答顾客所问的 概 每一个问题；三是 普 通过自身努力能为 导 顾客解决的问题必 瞬 须给予解决；四是 疾 实行首问责任制， 唯 每一个首先得知问 蕾 题的工作人员必须 冤 负责解决或协调解 旬 决，不能相互推诿 炯 。第三，推广使用 罢 行业文明用语，要 砌 根据分管部门工作 雌 特点，制定出一定 莹 数量的文明用语， 诲 如：您好，请您输 蛀 入密码。您收好， 鸭 请慢走。请不要着 沼 急，我们会尽力为 忆 您解决等等，要求 淘 每个人在遇到类似 逞 工作场合时，必须 看 使用文明用语。第 抖四，建立健全储户 埔 投诉制度，及时了 痈 解顾客反馈意见， 沧 对照意见改进服务 毅 。第五，结合用户 称 投诉制度，定期召 柒 开分管人员会议， 芒 要求大家不断地用 青 企业精神对照自己 慷 的工作，找差距、 斩 找不足。同时进行 农 服务测评，奖优罚 屉 劣。通过以上措施 眨 ，力争使大家的服 巷 务态度、服务水平 晌 有一个明显的提高 嘱 。
二、努力学 氯 习新知识，掌握新 衙 技能。技术不断发 余 展、
知识不断更新 陨 。从我们金融系统 嘲 来讲，操作软件不 逊 断升级，新技术更 瘴 是不断出现。而且 缩 随着现代金融服务 朔 业的发展和我国加 拥 入世界贸易组织后 键 面临的新形势，金 瞪 融服务的领域必将 熬 进一步拓宽，金融 椰 服务系统必将进一 炸 步完善，在这一过 衍 程中，新知识、新 痈 技术的应用是不可 吞 避免的，这对银行 昌工作人员的业务水 演 平提出了更高的要 莎 求。而目前我们行 世 的许多同志，包括 穿 我自已，离这一要 阵 求相比还存在很大 邮 差距。这就需要我 惶 们在保证熟练完成 低 现有业务的同时， 信 增强工作的积极性 涌 、主动性和预见性 勿 ，超前学习一些将 粉 来可能用到的知识 帜 和技能，如外语、 寒 外币业务知识等， 娱 做到未雨绸缪。只 栓 有这样，才能更好 辙 地适应新形势的需 特 要。要想实现上述 上目标，必须从现起 松 提高对员工业务水 褥 平的要求，在内部 遇 建立一整套科学的 奄 学习考评制度，营 闰 造一种良好的、积 捆 极向上的学习氛围 糠 ，使大家充分认识 怪 到学习对我行发展 闸 的重要性，对自身 域 发展的重要性。在 觅 这方面，我一定要 戌 充分做好表率，特 涝 别是要团结同事加 坚 强对一些新事物、 骚 新知识的学习与讨 瘤 论，营造出浓厚的 初 学习氛围，争取跟 沫 上时代发展的步伐 狠 ，走在全行业务学 席 习的前列。通过强 齿 化学习，促进工作 钒 效率和工作质量的 臆 提高，最终要让储 簿 户感觉到，我们的 辛工作质量更好，我 颠 们的工作效率更高 颖 ，我们的综合素质 沾 更强。同时加强知 泻 识储备，为未来发 英 展奠定坚实基础。
用
三、树立团队 云 精神，提高整体凝 栅 聚力。一个国家的 腿 振
兴靠团结，一个 逐 民族的进步靠团结 铺 ，一个企业的发展 这 同样靠团结。团结 衙 出生产力，团结出 骗 战斗力，团结出凝 茧 聚力。所以要从我 膊 做起，塑造一流的 乔 团队。首先要身先 圭 士卒，严格要求自 纠 已，做到不利于团 楚 结的话不说，不利 闲 于团结的事不做， 隋 多为他人着想，多 冀 做换位思考，争取 雅 与每个人都建立良 泻 好的团结合作关系 颜 ，充分发挥好纽带 位 作用。同时，强化 时 大局意识，对不利 醋 于团结的人要严肃 磋 批评，不利于团结 侮的事，要坚决制止 赵 。使无论是上下级 盂 还是平级之间，都 锑 能形成良好的团结 知 协作关系，队伍内 带 部形成个人利益服 牟 从集体利益、当前 唆 利益服从长远利益 台 的良好的工作氛围 阐 ，使大家能够愉快 恩 地开展工作，激发 动 内在潜力，释放出 拜 更大的工作能量与 窒 热情。在加强团结 皇 的同时，妥善处理 殊 好“团结协作”与 溯 “一群合气”之间 与 的关系，在维系良 拐 好关系的同时，绝 帚 不当老好人，要坚 下 持原则，秉公办事 债 ，做到既团结紧张 镀 ；又严肃活波。
振
四、加强内部管 楷 理，向管理要效益 都 。管理水平决定工 愧作效率和效益，美 睫 国经济学家斯诺曾 躁 经说过：“抛开技 隋 术创新，管理制度 议 的创新同样可以促 串 进企业的成长。” 欠 作为一个分理处， 柱 怎样面对管理创新 蛾 这一问题，如何做 协 好管理创新。我认 毒 为，首先，应加强 持 对金融业管理知识 改 的学习，在这方面 镜 ，我本身也应进一 荤 步加强。第二，要 疮 加强横向沟通，积 碗极借鉴其它分理处 禾 在管理工作中的一 七 些好的经验和方法 申 ，
为我所用。第三 汀 ，在管理上要敢于 锣 创新，走别人没有 恐 走过的路。比如在 竹 管理方法和管理制 卷 度上，要根据部门 跋 工作特点和工作实 粱 际，在总结实践经 芽 验的基础上，制定 宦 出一套更为有效的 魂 管理方法和必要的 轧 管理制度，改进旧 膳 的不合时宜的管理 速 模式，弥补管理上 英 存在的空白。同时 悯 ，在管理中要强化 袁 “以人为本”的概 暑 念，争取实现由制 箍 度管理向自我管理 拦 转变，由硬性管理 帮 向软管理转变。通 谬 过这两个转变，最 怔大限度地调动每一 椒 名员工的积极性， 丢 提高每一个工作要 腮 素的使用效率，力 织 争创造出一流的工 亮 作业绩。
以上是本 吟 人竞聘这一岗位的 杖 一些想法。
各 三 们领导，各位评委 吟 ，本人一直坚定不 喻 移地认为：不断学 页 习、实践、再学习 梧 是获得成功的关键 泳 。在此，我可以骄 肠 傲地说，在现实的 阉 学习、工作和生活 鸭 中，我一直在努力 闻做到这一点。也正 烯 是因为这样，自身 育 的知识水平、实际 橡 技能和思想道德修 谤 养才得以不断提高 锡 。我始终坚信，无 沼 论在什么工作岗位 这 上，只要有足够的 曲 努力，就一定会获 洋 得成功!我将使我 尤 的信条在实际工作 迎 中得到证实! 谢谢 匈 大家！
篇七：银行竞聘副行长演讲稿
2021 年精选县支行副行长出色竞聘演讲稿尊敬的各位评委、各位领导、同事们：
大家午好！
首先，真诚的感谢领导给予我展示、检验自已的机会。能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我参加竞聘的职位是支行副行长。
对于我，大家也许并不生疏。但在今天这个场合，请还是先答应我向各位做一下简单自我介绍吧。我叫，今年岁，学历。年月，我进入支行工作。回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了个年头。在这年里，我做过营业员、出纳员、稽查员、储汇股长，08 年任职县支行副行长至今。无论从事哪个岗位，我都本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。
在单位工作的年里，我将青春与热忱投入到自己所从事的平凡岗位上，履职尽责，努力工作，在邮局的发展历程中发挥了我应有的作用。进入邮局年以来，在组织的关心和培养下，我先后在多个岗位上进行了长期的历练，使我对邮政系统有了较为全面的了解，同时也在调整磨合中不断地适应了邮政工作。在工作中坚持遵守我局各项规章制度，以优秀邮政工为榜样，在学习中成长，在成长中学习，坚持学中干，
干中学，不断提升和完善自我。08 年我开始任县支行副行长，为了提高业务工作能力，我不断加强自身学习，主动了解工作流程，坚持“道不同不行不至，事虽小不为不成”的营销理念，充分调动职工的主动性，同心同德，团结奋斗，以优质的服务取得客户的信任。
从营业员到支行副行长，一路走来，不同的岗位工作锻炼了我不同的能力，积累了较为丰富的实践经验和工作体会，同时积累了丰富的治理工作经验，自己的组织协调能力、分析判定能力、处事应变能力、社会交往能力、大局意识都有了很大提高，使我无论是在政治上、思想上，还是工作作风和治理水平上，都日趋成熟。
成绩属于过去，激情成就未来。假如我竞聘成功，我将摆正自己的位置，履行好副职的职责，当好行长的“二传手”，做好分管工作的“主攻手”，全力协助支行长进一步夯实基础治理工作；加强职工队伍建设，提高职工素质；找准业务发展着力点，促进业务发展；努力完成总部下达的各项目标任务。具体开展以下工作：
一、抓好自身建设，全面提高素质。我将努力按照政治强、业务精、善治理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和治理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求职工做到的自己首先要做到，率先垂范，严
以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名合格的支行副行长，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
二、抓好队伍建设，全力做好工作。职工是支行最重要的人力资源。加强职工队伍建设，充分发挥职工的工作主动性和主动性，是重要工作之一。首先，我在行长的领导下，将坚持“两手抓”、“两手都要硬”，切实担负好治理职工的责任，牢固确立“以人为本”的治理理念，认真听取职工的意见与建议，营造一种轻松和谐的工作氛围，加快各项工作发展。
三、真抓实干，全面履行自己职责。我在支行副行长的工作岗位上，真抓实干，全面履行自己职责，把邮政储蓄、发展业务保险，作为的龙头业务抓紧抓好。坚持以窗口吸储、吸保，职工协储、协保，舆论宣传为主要方式，不断调整结构。用好用活代办费政策，巩固老储户，发展新储户，促进余额上规模。随时把握储蓄市场动态和商业银行的政策动向，争取业务发展的主动性和灵活性，创造优良业绩。通过凝心聚力大力宣传推介邮政储蓄各种服务功能，发展活期存款，提高活期存款比例，不断调整存款结构，提高利差率，增加利差收入。全面提升工作质量，创造良好经济效益。
成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！假如我有幸当选，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更好的成绩。
竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。
谢谢大家！
篇八：银行竞聘副行长演讲稿
行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、 评委：大家好! 我是***， 我的竞聘职位是东胜路支行副行长。
今天有幸参加支行副行长竞聘， 我心情非常激动， 内心也油然而生种种感念之情。
在这里， 首先非常感谢***银行***支行， 感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长， 使我由青年学生成长为一名 合格的支行行长助理； 其次感谢总行为我们创造这次公开、 公正、 公平的竞聘机会， 让我们可以在这里展现我们***银行人自 己的风采； 再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们， 是你们培养了 我、 成就了 我，是你们让我有信心、 有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、 畅想未来， 并接受各位领导和评委们的考验和评判。
接下来我就自 身基本情况、 支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。
一、 自身基本情况 我叫 ***， 现年 31 岁 ， 大学本科学历。
2011 年 3 月 加入***银行， 从入行至 2014 年 1 月 从事柜员 和三级柜员 工作，主要负责直接面向客户 的柜面业务操作、 查询、 咨询等和联行、 票据交换、 内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、 授权等后续处理等工作。
长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟， 也对一线职工工作生活有了 感同身受的认知了 解。
2014 年 1 月 至今从事***银行第一支行行长助理工作， 协助行长对内打造高效工作团队， 对外挖掘、 把握存款客户 和把控贷款风险管理等工作， 这使我积累了 宝贵的基层管理工作经验。
在工作中***银行***支行的成长过程中， 培
养和强化了 以下五方面工作能力。
（ 一）
是具备扎实的财务知识， 熟悉合作银行内外勤业务， 这有助于一个支行副行长在日 常的管理工作中处理事情更加得心应手， 也更好地协调内部关系、 实行精细管理。
（ 二）
是具备较强的人际交往能力、 亲和力。
参加工作以来， 在每一个工作岗位上， 我都能和周围同志融洽相处、打成一片， 同时间接、 直接地都能从客户 那里听到对我亲和力地认可。
（ 三）
是有着较强的沟通协调能力、 组织管理能力。
在从事柜员 工作中能有效与陌生客户 沟通， 并能将支行相关业务成功营销。
在支行行长助理工作岗位上， 能有效协调推进支行日 常工作， 也能尽己所能协助领导出点子、 协调相关工作。
（ 四）
是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。
从事银行工作以来， 能根据工作需要自 行安排加班， 确保工作保质保量及时完成， 强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。
（ 五）
是身体健康、 勤于学习。
身体健康是革命的本钱。工作之余， 我一直没有放松自 身综合素质的提高， 工作之余还通过收看财经节目 、 阅读金融书籍、 关注金融动态、 浏览经济纠纷判例网页等途径提升自 身银行综合工作素养， 以开阔自 身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。
二、 支行副行长工作职责（ 我对支行副行长工作职责的认知）
支行副行长属于基层管理者， 负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。
作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵， 是支行工作决策的参
谋者， 是协调左右、 贯通上下的联络者， 是服务全行职工和对外客户 的服务者， 而不能简单的定位为一个决策者、 管理者。
这个角色最主要的工作职责是两点：
一是协助行长对内理顺员 工关系、 打造一支高凝聚力团队。
其中内容颇多， 包括绩效考核公平公开、 内外勤互帮互助、 单独沟通、 奖罚机制等等一系列内容； 二是协助行长对外锁定、 挖掘存款目 标客户 、 目 标项目 ， 多途径、 重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。
除此之外还要做好以下四方面工作：
（ 一）
协助行长制定业务战略规划、 经营计划等， 拟定相关考核政策， 并经批准后监督执行情况；
（ 二）
研究、 把握行业发展方向， 明确市场定位， 制定营销战略、 营销策略、 地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；
（ 三）
组织研究金融业科技发展方向， 审核、 评估科技开发项目 总体技术方案， 组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
（ 四）
指导、 监督安全保卫工作， 防范、 杜绝资金运送风险， 确保经营场所安全运行。
三、 竞聘工作思路 若有幸作为东胜路第二支行副行长， 我打算从以下六方面着手做好工作。
（ 一）
摸清情况， 融入团队 一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路， 熟悉东胜路第二支行点的工作人员 ， 着力打造高效团结工作团队。
另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周 边客户 层次和主要的客户 群， 找准业务开展的着力点。
通过做实做好以上两方面工作， 为自 身尽快进入工作角色、 融入工作团队和快速有
效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
（ 二）
加强职工队伍建设， 提高网点服务质量 员 工是网点最重要资源和核心资源， 是支行点有效开展工作的基础保障。
作为支行副行长， 除了 要发展业务， 还应该协助行长带好队伍， 对员 工的成长负责， 为员 工提供良好的发展空间。
首先应多给予员 工人文关怀， 了 解支行职工生活难处和工作诉求， 尽量为员 工排忧解难， 工作中多给予员工赞扬和激励， 在支行营造一种轻松、 和谐的工作氛围。
其次， 要多组织员 工进行各种培训， 在支行点营造良好的学习氛围， 提高职工素质。
继续推行有效的激励与约束机制， 建立科学的考核办法， 主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上， 实行彻底的同工同酬， 真正体现多劳多得、 奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则， 拉开收入差距， 着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。
（ 三）
挖掘存款潜在客户 ， 力争完成考核任务 存款作为银行的核心业务， 要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务， 作为支行副行长， 应该做好以下三方面工作。
首先， 要经营好客户 。
经营客户 ， 就是要对客户 进行综合评价， 根据客户 对银行的贡献度确定营销的方向和方法， 对客户 有所取舍， 并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户 身上， 从而扩大网点的盈利空间。
网点要注重对原有客户 和新客户 的客户 关系管理， 通过各种方式了 解客户 信息， 如对存量客户 ， 可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》 ， 找出余额达到一定数额的客户 帐号， 然后通过帐号查阅详细客户 资料， 挖掘潜在的 VIP 客户 ； 对新客户 ， 一定要求前台柜员 配合， 对大额存款客户 资料详细登记，并及时发放 VIP 卡， 逐步建立完善的客户 档案， 便于加强与
客户 的沟通与联系， 全面提高客户 维护水平。
为 VIP 客户 提供绿色通道、 提醒服务、 节日 慰问、 个人理财建议等 VIP 服务， 增强对客户 的吸引 力与凝聚力， 从而提高 VIP 客户 的占比。
第二， 要主动走出银行， 积极营销。
营销人员 要对周边的社区资源、 环境变化、 市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息， 并根据相关信息， 积极、 主动开展工作， 走出行门， 走进社区， 主动出击， 将客户 带进银行。
对于陌生的环境， 可通过旁人的穿针引 线， 特别是政府主管部门的引荐， 寻找突破口 。
第三， 根据客户 的不同需求， 能为客户 提供不同的金融产品， 满足客户 的需求， 并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。
通过落实贯彻以上三项措施， 力争东胜路第二支行从开业到 2015 年年底存款业务达 2000 万元。
（ 四）
加强个贷管理， 发展个人资产业务
资产业务是高风险业务， 在发展业务时， 我将注重风险的防范， 严格把好风险控制关， 对每一笔个贷都认真落实贷前调查， 上门实地察看抵押物， 严格控制放贷成数。
发展目标以代发工资、 我行的VIP客户 、 收入稳定的公务员 、 事业单位等目 标客户 为主， 同时， 计划与县个体协会（ 工商联）联系， 举办个贷业务（ 对公业务）
宣传活动， 为有资金需求、信用好、 有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
（ 五）
大力拓展中间业务， 着力提升盈利能力 作为基层支行， 利率差是银行盈利的重要保障， 但也绝不能忽略中间业务对支行盈利的贡献。
中间业务收入作为银行安全稳定的盈利点， 大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能力的重要着力点。
拓展中间业务收入的具体思路：
1、深入到各大市场， 营销支行“***”
“pos机业务” ； 2、
与***房地产有限公司联系， 争取开盘的***代扣费业务； 3、充分调动全办员 工的营销积极性， 在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员 充实到营销岗位， 在大堂设置机动营销人员 ， 加大对柜台代理保险、 代理基金、 代理国债、 银证通的营销力度， 增加代理证券手续费收入； 4、 向存款额大的客户 营销个人委托贷款业务。
（ 六）
加强内 控管理， 防范金融风险 银行业是存在经营风险的行业， 风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。
作为东胜支行副行长， 首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系， 认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。
不仅本人要做执行规章制度的模范， 还要经常教育员 工, 不断提高员 工风险防范意识， 养成按章办事的操作习惯。
只有在柜台业务办理的每一项业务、 操作的每一个节都按章处理， 才能确保风险可控。
除此之外， 还必须依靠、 支持风险经理的工作， 充分发挥风险经理对网点柜台的交易、 授权以及核心环节实施全面协调、 监督与控制的职能。
在规范、 有序的基础上发展业务， 确保东胜路第二支行的业务发展建立在扎实的内控管理基础上。
围绕总行制定的工作目 标， 在上级行的正确领导下， 以东胜路第二支行行长为核心， 通过扎实深入开展摸底调研、务实高效搞好团队建设、 多措并举做好存款业务、 积极稳妥做好个贷管理、 积极有效拓展中间业务、 严谨认真做好内控管理， 力争保质保量的完成各项工作任务。
尊敬的各位领导和各位评委， 长期一线业务操作工作经验和支行行长助理岗位的历练， 使我对银行基础业务和基层管理都有了 深入全面的把握和理解， 以及工作中得以培养和提升的工作能力， 结合我对新岗位的全面深入认知， 使我有
信心竞聘东胜路支行副行长这一职位。
我相信凭借我扎实而全面的工作经验、 饱满的工作热情和敢为人先的创新精神，在上级领导的带领下和支行同事的支持下， 一定能把支行的各项工作做好。
请各位领导和各位评委给我在***银行新岗位上成长的机会， 我将全心全意在新岗 位为***银行做出 自己新的更大贡献， 为村镇银行事业又好又快发展而贡献自 己的全部力量。
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