企业家创业故事3篇企业家创业故事 第1章极品布丁公司 ---------------------------------------------------------下面是小编为大家整理的企业家创业故事3篇,供大家参考。
篇一：企业家创业故事
1 章 极品布丁公司--------------------------------------------------------------------------------
http://www.sina.com.cn 2004/08/17 14:00
新浪教育
20 世纪 60 年代，当时只有十几岁的利兹·萧尼斯曾因严重的反叛心理而成了墨尔本很少见的街头少年。如今，她经营的“极品布丁”公司已经成为资产上百万元的企业，并且给那些处于困境中的年轻人提供了许多就业机会。
这位年近 50 而生气勃勃的女企业家浑身散发着干劲、精力、热情，还有最重要的一点—同情心。
她带我参观了不大的厂区，当时是晚上 7 点钟，机器在全速运转，年轻的女孩们正忙着搅动大桶里的布丁配料。利兹兴奋地谈到，由于企业的规模已超过了这些厂房所能容纳的范围，他们明年要搬到更大更好的地方去。
在她桌子上放着一排包装样品。极品布丁以其讲究的包装而闻名。这显然是一种有效的销售策略。
利兹善于与人交流。
她用一种有趣的方式讲述着她的生活和经营战略：
“我们有口味最佳的布丁，有最精美的包装，这是最好的产品„„”?背景
利兹· 萧尼斯于 1951 年出生在东墨尔本的一个信奉卫理公会宗教的家庭。
她母亲是教堂的风琴手，父亲是教堂的引导员。利兹说：
“教堂支配着我们全部的生活—一种耗费时间、完全僵化的生活。
”因此，利兹和她哥哥都很痛苦。
她母亲死于脑溢血，终年 42 岁。那是一个下午，利兹放学回家后发现母亲失去了意识。在被送往医院抢救后，母亲只活了两个星期。
“那时，我快 12 岁了。
”
一年半后，她的父亲再婚了。继母是一个心胸狭隘的人，她对孩子们很冷漠，还让他们的父亲在孩子和新任妻子之间做个选择。他选择了妻子。后来的 30 年里，父亲和女儿一直没有见面，直到父亲临死的时候，他们才重新团聚。
“但太迟了，我们什么也没说。
”
作为一个处于青春期的孩子，利兹走上了错误的道路。
“我只是爆发了。家里没有了爱，所以我把这作为一种报复。
‘妈妈怎么能死呢？她为什么要这样对我？’ 这种想法与天生的叛逆结合在一起，结果是不可理喻的。
”
20 世纪 60 年代， 社会正在经历着剧变， 这在澳大利亚历史上是一段有特殊意义的时期。15 岁的利兹离开了学校和家庭，出去工作了。她开始投身于音乐剧，成了一名未成年的夜总会会员。在接下来的一年半中，她搬了 13 次家。面对道德的危险品—毒品、厚脸皮的人、乌七八糟的房间，她从小接受的严格教育起了作用，使她不可能融入其中。于是，她成了这个“黑社会”场面的旁观者，而不是参与者。
“我只对欣赏音乐和跟人结识感兴趣。
”
不过，她的家人还是出面了。在把她送往当地警察局的车上，一位女警狠狠地骂了她一顿。
利兹从一无所有到拥有一家成功的现代企业，这种巨大的变化不是一夜之间发生的。
利兹曾经从事过一系列的办公室工作，接受了为期两周的接待员培训，这帮她得到了第一份发挥潜力的工作。她虽然没有正式的文凭，对此她曾耿耿于怀很多年并一直以此为憾，但后来她还是摒弃了那种要做出成绩必须先有一个学位的观点。“对我来说， 这是一个转折点。我知道我可以做所有的事情。我意识到一个人所需要的一切就是基本的智慧。
”
最终， 她在夜校读完了 12 年级， 并在斯文波恩理工学院修完了一门销售课程。
尽管如此，她还是认为自己所学到的大部分东西是从工作中得来的。
接下来的 12 年， 她一直在塑料行业工作， 为一个年轻的有进取心的企业家处理办公室的事务。
“除了开卡车外，我什么都干，完全是个杂工。我从最基本的东西开始，学到了经营管理的全部内容。
这对后来经营我自己的企业是一项很好的培训。
” 利兹从那儿又跳到一个更高的职位，在地毯行业里做管理工作。她是负责生产计划和管理的经理。
“我们的产品在地毯市场上是高档的，这些地毯的色彩由顾客自己决定，设计是一次性的，这意味着我要跟建筑师及室内设计师合作去创造美丽的居室环境。
”
利兹在地毯行业里工作了九年。终于有一天，她刚刚走进办公室，就立刻意识到在这里的路已经走到头了。
“我知道我必须前进。在那儿，我的精神已经奄奄一息了。
”那是 1993年，她决定创办自己的企业。?创业
怎样从地毯走向布丁呢？利兹曾一直帮一个朋友做周末食品供应。
“我负责甜点。
”利兹解释道。她去艾米莉·麦弗森图书馆查到了早期澳大利亚移民的食谱，其中之一就是现在非常有名的古尔高维布丁—后来这种布丁把她推向了成功之路，这就是后来的极品布丁。
“古尔高维”这个土著词语是位于新南威尔士西南方的一个乡间小镇的名字。那儿是非常落后的农村，贫瘠且被灌木覆盖。人们是在 1800 年把它作为牧区而来此定居的，后来为这里众多的大型牧场修建了一条铁路。利兹曾亲自到古尔高维去考察，希望找到一些浪漫的或不同寻常的东西，结果一无所获。
在 19 世纪初期， 这个地区的女移民发明了一种不用面粉的布丁， 这种布丁的原料有香蕉、面包和制作葡萄酒用的水果，比如无核葡萄。她们把这种布丁叫做“古尔高维布丁” 。利兹对原始配方稍微做了一点改动，加入了大量的国王岛奶油。
“它们简直美味极了，每个人都很喜欢，他们大口吃完又回来接着买。
”
每天晚上，利兹都会用厨房的炉子烤三个特别大的布丁，用细棉布捆起来，然后把它们挂在走廊里。到了周末，她就把它们切碎，带到集市上去卖。
“我是在观察消费者对布丁的反应如何，看看我是不是真能做出点成绩。我在市场上摆了个小摊，结果所有的东西都卖出去了。
”
她发现产品很受欢迎， 就决定把它推向航空公司。
澳大利亚航空公司(后来的堪塔斯公司)给了她第一份订单—每周 1 000 个甜点大小的小布丁。那时是 1993 年，她没有厂房，没有生产用的厨房，没有员工，也没有足够的资金。
航空公司通知利兹要检查她的厂房。
“我当时想，什么厂房？我没有厂房。但我却回答：‘哦，行。
’我开始害怕了，但我实在不想因为没有厂房就放弃这桩生意。
”
利兹很快便开始寻找生产用的厨房，找到了现在的工厂，这块地方后来被她扩大了。她从 1993 年 5 月开始一直租用至今。
她又从一家私人医院买来两个蒸锅， 现在她仍在使用这两个锅。
这样， 厂房就顺利通过了澳大利亚航空公司的视察， 尽管那里还没有生产过一个布丁。
“我每四个星期做 4 000 个布丁，这两个蒸锅足够应付了。但是，我现在反倒不如以前了，因为客户在价格上给我施加压力，而我不能说我做不了。
”
利兹说她有一种被推着向前走的感觉。她仍然担心自己走进了一个不熟悉的领域，她所拥有的一切只是一纸合同。?食品博览会
利兹决定全身心投入，并倾注了极大的热情。她亲自到新加坡食品博览会去看看食品究竟是怎么回事， 去学习怎样真正开办一个食品企业。“那次博览会教会我如何介绍并推出产品，还给了我很大的鼓舞，让我觉得可以在这一行埋头做下去。
”
利兹真正开始创办极品布丁公司是在参加完 1994 年墨尔本食品博览会之后。
这次博览会上的一个展位要价大约是 1 000 元。食品博览会非常重要，因为那里是所有食品采购商都会去的地方。她从古董商那里借来了价值十万元的法国古董，用这些古董把展位装饰起来，使它看上去像一间法国的画室。虽然是首次参展并且只有一种参展产品，但利兹的展位出人意料地获得了博览会最佳展位奖。
“我只有一个布丁，但我让它看起来像是 101 个。
”于是她的企业真正开办起来了。
一个月后安塞特航空公司跟她取得了联系，于是她得到了第一张价值 75 万元的大订单。她每天要在澳大利亚全国范围内为安塞特供应 4 000 个布丁，并且把产品冷冻起来送往全国各地。
航空公司要求她的第一批产品交货期不能超过五周。
“我所拥有的一切就是两个蒸锅。
我需要设备、洗涤机、洗碗机。我需要雇人。我对产品能否冻住一无所知。我也不知道怎样把小批变成大批。我需要设计出包装，想出保证食品不变质的办法。我要知道加工如此大量的食品需要多少原料。而我只有四个星期去做这些事情。
”
首先要找到资金。
利兹先去了她从年轻时就与之有来往的银行， 但他们不想听她说下去，因为 75 万元的合同对银行来说根本算不了什么。她去了五家银行，都被回绝了。她快没时间了。
“但我不会让这个合同泡汤的。总会有家银行给我贷款的。
”11 个小时之后，她在 ANZ 银行的借贷部终于找到了一个对整个计划充满信心的年轻人。
后来回想起这些，她说她可以理解为什么人们会觉得她那是蛮干。银行的理由是：
“你自
己从来没有经营过企业。
” “食品业充满了风险。
” “如果你失败了会怎样？”食品配备设备的转卖价是很低的，所以银行担心如何收回资金的问题。利兹说：
“家里有我的资产，但由于我是个女的，这就暗示了我所做的一切是在冒险。
”
后来，利兹离实现计划只有一个星期了。
她已经研究了所需的包装。
“我订做了特殊的盒子和托盘。
托盘必须制成能相扣在一起的样子。我必须做好准备，比如 900 千克的香蕉，还要有捣碎香蕉的机器。我知道自己需要什么，但还是没有员工。而此时已经是必须开始生产的前一天了。
”
利兹经过深思熟虑后决定去联邦就业服务中心(CES)找人。
“我脑子里充满了要给年轻人机会的想法。过去我在一些机构里做过很多志愿者性质的工作，工作对象是街头少年和贫困孩子。我请服务中心的人告诉我，哪些年轻人失业时间最长。这些年轻人不是没工作过就是长期失业，只有很少的工作经验或者没有工作经验。我承认这是一个可能会失败的实验。
”但是它成功了。利兹说：
“我们要做的一切就是在上岗前一天对他们进行培训。
”
在联邦就业服务中心那里可以有很多选择，但她还是固执地雇了最先来找她的四个年轻人。这四个人中有一个现在还在她身边工作。
“他刚来的时候是一个 17 岁的孩子，现在是我的生产主管。公司成长了，他也在和它一起成长。他成熟了许多，承担着越来越多的责任。
”
他们第一次批量生产了 600 个布丁。
“这离我们的目标还很远，但我们很快就有了存货，那个星期快结束时，我们可以发送第一批产品了，一共是 24 000 个。我们昼夜不停地干，终于准时完成了任务。
”
与安塞特合作六个月中，极品布丁的合同履行得非常好，每次都能准时交货，因此合同又续签了六个月。
那种小古尔高维布丁不仅在初期进入了安塞特和澳大利亚航空公司，之后它又在安塞特的推荐下进入了凯利多涅航空公司和联合航空公司。
截至 2000 年， 企业的员工已经增加到十几个人，年产 250 000 个布丁，销售额超过 100 万元，并且每年翻一番。令利兹引以为豪的是，其客户名单简直就是澳大利亚的一本“著名企业录” 。
极品布丁仍然与航空公司保持着联系，但航空公司之间的竞争和削减成本导致国内航班的菜单里删去了布丁。利兹仍然为头等舱和商务舱提供膳食，但正如她所指出的那样：
“这方面的消费量不大。这不足以使工厂开工。
”?壮大
1995 年，利兹再次参加了食品博览会，这次是在悉尼和墨尔本两个地方举办的。她把 12个月的市场营销活动集中到了参加博览会这四天里。
“我发现这笔开销很值， 因为你将会见到你想见的所有人，而不用花几个月的时间去找他们。
”
现在，极品布丁主要是供给市场上的高收入阶层，在全国范围内的服务对象有麦尔—格雷斯兄弟公司、戴维·琼斯公司、悉尼里兹饭店和许多五星级饭店，还有高尔夫球俱乐部、餐馆、企业配餐公司以及私人医院。目前，他们正在打算与澳大利亚各地的医院签订购销合同。
尽管古尔高维布丁仍然是最受欢迎的甜点之一， 但现在的布丁已经发展到十几个品种了。利兹自己发明了大部分配方。
她满怀喜悦地夸耀着一些极好的配方：
“比如我的巧克力和碎果仁布丁、梨和生姜布丁、枣椰和胡桃布丁、橙子和无子葡萄布丁„„”
当墨尔本糖尿病国际研究院的理事开始考虑与极品布丁合作后，利兹他们又多了一件值得骄傲的事。糖尿病国际研究院希望利兹为糖尿病患者提供甜点，使患者们在没有糖的情况下吃得开心。
利兹把所有的产品都拿出来由糖尿病研究院进行测试， 结果有三种产品不含糖。“所以我们有三种产品不必更改配方就能满足他们的要求。
”
利兹的一个理念是为顾客提供天然口味的产品，完全不需要任何添加剂。这意味着要在不使用防腐剂的情况下，使产品的保质期足够长。她已经设法实现了这一点，使布丁既有比较长的保质期， 又能很好地冷冻起来。
正如她所指出的：“把食品冷冻起来就是一个保质过程。
”
极品布丁以类似的方式，被推上了国家心脏基金会为一流布丁开展的“√”计划。利兹笑着说：
“这意味着我们将成为惟一一家拥有心脏基金会认可产品的澳大利亚布丁公司。
”为了得到红“√” ，他们必须对布丁配方做一些修改。
“为了达到标准，我们把脂肪含量降低到他们要求的水平，还修改了配方。这是公司成功的又一个里程碑。
”
公司的支柱之一是传统的圣诞布丁，一种被利兹称之为“美妙绝伦”的布丁。利兹仍然是亲自研究所有的配方，并以小批量生产的方式进行试验。
“在制作这种绝妙的圣诞布丁时，我用了三种不同的配方，直到最后做成了我喜欢的那种。
”她承认自己没有受过厨艺培训，这可能反而是个优势，使她自己发明了配方。
“我知道什么样的食品受人喜爱，我知道哪种口味会受到人们的欢迎，因为我对食物有一种永恒的热情。这就是秘诀所在...
篇二：企业家创业故事
20 关于名人董明珠的职业创业作文范文作为企业家，董明珠在业界叱咤风云;作为慈善家，董明珠却一直在默默奉献，下面是小编为大家整理的有关于名人董明珠的职业创业励志故事精选五则相关模板，接下来我们一起来看看吧!
则 有关于名人董明珠的职业创业励志故事精选五则( 一)
2016 年 10 月 18 日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2017 年 1 月 10 日，董明珠荣获“2016 十大经济年度人物” 。2018 年 6 月，荣获国家知识产权战略实施工作先进个人。
格力总裁董明珠的励志故事
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然 36 岁前的人生平淡无奇，但 36 岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”励志故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36 岁再从基层业务员做起，而 15 年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团 CEO。
则 有关于名人董明珠的职业创业励志故事精选五则( 二)
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954 年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975 年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36 岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经 36 岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40 天追讨回前任留下的 42 万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至 3650 万元。
有关于名人董明珠的职 业创业励志故事精选五则( 三)
雷厉风行的女上司
1995 年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了 19000 套空调。对此，大家通常的做法是每台降价 300 元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现 8 名员工正在吃东西，仅过了 10 秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了 50 元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达 1.5 亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉 1.5 亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
则 有关于名人董明珠的职业创业励志故事精选五则( 四)
铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明
珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使 100 次撞墙头破血流，董明珠也要撞 10l 次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997 年、1998 年格力没有 l 分钱的应收账款，也没有 l 分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
则 有关于名人董明珠的职业创业励志故事精选五则( 五)
职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡 5 个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995 年格力淡季回款比上年增加 3.4 倍，达 11 亿元，为 1996 年与春兰总决战做好了市场准备。
1995 年，格力叉发明“年终返利”，将 7000 万元利润还给经销商。
1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了 15 亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力 l 分钱也不能降。到了 8 月 31 号，格力却宣布拿出 l 亿元利润的 2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的 1996 年，格力销售增长 17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997 年还拿出 2.5 亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调 9 到 3 月份是淡季，4 到 8 月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低 2 个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从 4 月提前到 3 月，以获得更大利润。
1998 年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4 月继续实行 3 月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给
格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15 年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从 05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从 1995年至 2005 年，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以 30%的速度增长，净利润保持 15%以上的增幅!
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篇三：企业家创业故事
集团赵步长创业故事每一个财宝故事的背后都隐藏着一些鲜为人知的隐秘，每一个隐秘的背后都有一些偶然而又必定的事件在支撑。
人的一生注定会有太多的偶然，人们往往把这种无法测知的机缘巧因归于奇异的力量顶礼膜拜。而赵步长在经历了太多的偶然与必定后，猛然意识到，把握了这些偶然与必定的规律，也就把握了人一辈子与财宝的隐秘。
走进赵步长的办公室，一位高大高大的老者坐在大班桌后，正在给一位老妇号脉──这是这位身家数亿元的企业家，坚持了 10余年的习惯，也是每周必修的‚功课‛。每当那个时候，任何公司职员都会小心翼翼地，非重大情况可不能打搅他；
这是一个如何样的企业家？随着采访的深入，我们发觉，步长集团的进展深深烙下了赵步长集科学家、学者、生活阅历丰富的长者与智者于一身的博大聪慧。他办企业更像办医院，追求严谨，更追求人性，持续在生活中总结，总结出其中的偶然与必定。
附：步长集团档案
董事长：赵步长，闻名心脑血管病专家，1992 年获国务院‚政府专门津贴‛；1993 年获第四十二届世界发明展览会尤里卡金奖，并获比利时国王亲自授予国际发明家最高荣誉的‚军官‛勋章。同年创立咸阳步长制药有限公司，任董事长；2002 年 11 月，荣膺‚陕西省十大功勋企业家‛之首。
总裁：赵涛，兼新加坡 ZBT.SINO 中风复原有限责任公司董事长及北京步长创业投资公司董事长，医学专家。
主打产品：步长脑心通。迄今为止国内心脑血管病领域销量最大的药物，2003 年单品销售额达 6 亿元。
企业要紧业绩：
1997 年起，连续 6 年被评为陕西省民营企业纳税第一名；
2OO1 年 9 月，集团入选全国重点中成药企业；
2002 年，步长集团跻身全国非上市民企营收额增速第六名。
事件：挑战生命周期
没有任何一个企业一生顺风顺水。面对困难、解决咨询题，是每一个企业组织治理者的全然任务；而面对困难如何解决，则是决定不同的组织具有不同命运的核心隐秘。
1998 年春节前夕，厚厚的大雪给陕西咸阳市裹上了一层洁白的浓妆，在阳光照耀下格外夺目。
步长集团的年度总结会在咸阳步长制药有限公司举行，尽管都明白企业的业绩如坐火箭般节节上窜，但当赵步长自豪地宣布‚步长第一个五年打算胜利完成‛的时候，台下仍是掌声雷动：
‚回忆过去 5 年，步长集团在公司全体职员的共同努力下，取得了辉煌的成绩。1994 年，我们在企业成立的第一年，销售收入就突破了 500 万元，1995 年，销售收入增到 5000 万元；1996 年，步长公司销售收入达到 5 亿元；到去年，我们产值达到了 6 亿元，差不多保持了 10 倍的增长速度……我们的目标是：第三个 5 年(2004-2008 年)里形成跨国医药集团！‛
赵步长本就不大的声音，专门快埋住在掌声的海洋里。
这是一组令人赞颂的数字，一个初创的民营企业，依靠家族 10 人，难道连续多年保持了 10 倍速的进展速度。而那个奇迹的缔造者赵步长，此前只是一个纯粹的学者，一个在医学领域里浸淫了几十年的专家，对企业经营可谓‚一窍不通‛。
危难总是在最辉煌的时候悄然而至。正当群情振奋的步长职员预备捋起袖子大干快上的时候，翻过年头，步长集团却在 1997 年开始的金融危机寒流中‚感冒‛了——
1998 年底，年终盘算，‚脑心通‛销售难道不如 1997 年！前几年上升势头专门猛的一些中等都市销售人员直喊销不动，集团总销售收入大幅度下降！咨询题怎么讲在哪里？开足马力高速奔驰的快车，突然面临熄火的危险！对习惯于飙车的步长治理者而言，那个结果难以同意。一段时刻里，赵步长沉默了。职员们只看到，赵步长、赵涛等高层领导匆匆出访，频频开会。
沉闷的气氛也阻碍到了企业各治理层，大伙儿走路看起来都变得小心翼翼。屋漏偏逢连夜雨，在那个紧张的时刻，一种思潮却在企业内部悄悄蔓延开来：步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期，集团应该考虑产品转型了。到后来，有高层治理人员直截了当提出了产品转型的建议。在企业初创时期懵懵懂懂之时，却盲目寻求‚成熟理论‛的指引，企业必犯错误。最强大的企业是最善于学习的企业。对企业而言，企业家的决策正是使企业经营成果泾渭分明的隐秘。1999 年初，一向精神矍铄的赵步长，明显面容憔悴，但细心人仍可看出其脸上透出的坚决和决心已下的轻松。果然，公司高层人员会议透出消息，赵步长的决策几乎出乎所有人的意料：①坚持脑心通的生产销售；②将脑心通作为企业百年进展的核心产品进一步加大宣传力度；③在脑心通现有的五大功能之外，研究新的用途和功效；④加快同类药品的研制开发。决心既下，赵步长拿出了令人信服的理由：
一，纵观世界百年企业，几乎都有一个行销百年的核心产品，可口可乐和百事可乐也是一个产品打天下，它有没有生命周期？‚脑心通‛面临逆境，但目前没有任何一种新品能完全替代它。
二，目前的销售逆境并不是产品本身造成的。营销学里有一种市场周期性的疲软，一个产品在销售一定时期后，消费者会形成一种心理疲软，这时如果没有相应的新面貌(新的文化内涵、新的功能、新的包装等)刺激，消费者会慢慢拒绝同意该产品。
方向对了，不怕没有路。接下来赵步长将数千万元广告费用砸向各省市卫视频道，同时，‚步长稳心‛等新品也推向了市场，构成了全新的步长产品系列。赵步长再一次倔强地昂起了头。到 2002 年，集团销售额超10 亿元，其中‚脑心通‛单品年销售达到 6 亿元，在心脑血管病药物市场占有率中稳居第一，成为国内销售额超 5 亿元仅有的 3 个品牌之一。新品‚步长稳心‛也达到了 8000 万元的年销售额，慢慢成为步长集团产品构架的重要骨干。
产品：从卧房开始
一个产品成就了一个企业。赵步长研究脑心通的时候，仅仅是出于一种社会责任。他没有想到，起初‚偶然‛种下的‚因‛，却在多年后结成了步长集团丰硕的‚果‛。
赵步长的顽固挽救了步长脑心通，也挽救了步长集团。正是他的顽固，才使我们今天能看到一个连续专一，在心脑血管医药领域里无人能敌的优秀企业。‚我可不是敝帚自珍似的偏执，而是缘于对‘脑心通’的绝对自信。‛循着赵步长自信的笑容，我们开始细细探究脑心通的‚成长历程‛。1981 年，赵步长响应党的号召，辞去新疆阿勒泰地区卫生学校校长的职位，将妻携子回到故土关中，担任咸阳二一五医院医务科长。靠着过硬的专业知识，1986 年被提升为内科主任。
在内科，赵步长常常看到那些被急匆匆抬进医院的瘫痪病患者，躯体僵硬、眼睛歪斜，嘴巴完全封闭着，再看着亲属满脸失望地抬着患者走出医院，他的内心专门繁重，攻克中风偏瘫的念头油然而生。
心脑血管病是当今世界医学界一座难以逾越的高峰，西方医学界至今没有找到能完全治愈的方法。而因脑血管出血和脑血栓引起的偏瘫(中风)，正是当今危害人类健康的三大杀手之一。在日本、新加坡等地，脑血管病的发病率已跃居各类疾病之首，全球死于此类疾病的人数已占死亡人数的 11.3%！攻克了中风偏瘫，相当于摘取了世界医学高峰上的一颗最亮的珍宝！
与妻子商量后，他将学习中风偏瘫治疗技术作为自己的一个人一辈子目标。在沈阳脑血栓病治疗中心，赵步长学会了蛇毒静脉注射软化栓子；在中日友好医院、北京协和医院、石家庄、邢台、保定，到处留下了赵步长匆匆的身影。在保定一家医院学习了颈动脉注射蛇毒疗法后，赵步长慢慢悟出了一条疗效明显而安全可靠的治疗方法：药气针，正是这种药气针，使赵步长成为当时陕西省闻名的‚四神‛之一的‚神针‛。
药气针疗法尽管有效，一人之力治疗却数量有限。要完全攻克中风、冠心病，最好能推出一种特效药，使更广泛的患者受益。因此赵步长又一头扎进了实验室和书房。
为了查找突破心脑血管阻碍的虫类药引，赵步长在自己卧房里建起了一座养蝎房，最多的时候养了上万只蝎子，不受操纵的蝎子四处乱爬，有一次甚至爬到了小外孙的饭碗底下，吓得小家伙把碗一扔号啕大哭，气得小女儿对他下了‚最后通牒‛：你再养蝎子，我们就不回来了！
讲归讲，儿女们照样回家，赵步长夫妇也照样坚持自己的研究。
经历了许多个难眠的夜晚，‚品尝‛多种虫类，细研了古今各大名医典籍，赵步长终于查找到了可靠的药引。不能在病人身上试，就学‚神农尝百草‛自己先服，确认没有副作用后，欢乐的赵步长赶忙召集儿女，由妻子亲自下厨，做了一桌精美的酒菜，全家人度过了一个至今难忘的脑心通‚圣诞节‛。
通过上万例患者的服用，赵步长确认：‚脑心通‛差不多咨询世！
‚神药‛一出，举世皆惊。
1993 年 7 月，‚脑心通‛通过了陕西省卫生厅的鉴定；
1993 年参加印尼‚中国卫生科技成果展览会‛，赵步长随身携带的‚脑心通‛制剂被蜂拥而来的参展人员一抢而空，不得不急电国内空运补充。在此次会上，
‚脑心通‛与药气针双双获得金奖；
1994 年，在世界三大发明博览会之一的比利时布鲁塞尔世界发明博览会上(另两地是法国巴黎、美国纽约)，‚脑心通‛获比利时布鲁塞尔第42 届世界发明博览会尤里卡金奖，赵步长则被比利时国王亲自授予个人发明最高荣誉‚军官‛勋章奖。
一个产品成就一个企业，融汇了赵步长夫妇一生心血的‚步长脑心通‛不但改变了世人对中药的看法，而且成为步长集团 10 年狂飙突进的绝对隐秘，其药效至今罕有匹敌。
难怪赵步长在 1998 年回击‚生命周期论‛者时断言：一些产品打市场两三年就下去了，我那个产品，再打十年二十年都没咨询题！
事件：20 分钟，改变一生
如果没有 1992 年的新加坡之行，赵步长也许会与所有的高级知识分子一样，让自己的奇异技术摆在国家专利局的档案柜里，只是在自己的
人一辈子轨迹中划上一道漂亮而平滑的弧线：尽职工作、退休、侍候子孙……有了好产品，是不是就一定获得庞大的成功？答案是否定的。起初赵步长研制脑心通，除了作为医学专家对专业隐秘的执著追求，对心脑血管病患者一腔救死扶伤的爱心之外，并没有将它作为一粒财宝种子的打算。
但人的一生事实上是极偶然机遇的结果。那些能够预期的情况、日日重复的情况，总是无言无语，只有偶然机遇才能让我们读出其中的专门含义。正是一个偶然事件催生了步长集团，也使一种单纯的‚技术‛变成了一个奇异的‚产品‛。
1992 年冬天，刚刚获得国务院专门津贴的赵步长接到通知，要求参加在新加坡举行的‚中医与针灸走向世界国际学术研讨会‛。
让他意想不到的是，大会组织者为了使这项国际领先的研究成果更有讲服力，专门安排了一次现场表演。论文宣读完毕之后，一位 60 岁的新加坡女士刘亚美，被人抬到了演讲台上。一时刻，镁光灯四起，摄像机随之将镜头对准了病人。上场的是赵步长的衣钵传人，年仅 25 岁的大亲小孩赵涛。
给刘亚美戴上了特制的药帽，赵涛取出了六七根闪闪发亮的银针，轻轻地刘亚美腿上、手上扎去，然后慢慢地按摩药帽。满场屏住了呼吸。
1 分钟过去了；
2 分钟过去了；
20 分钟后，刘亚美，那个瘫痪了 6 年的病人，难道试探着站了起来！
在短暂的沉默之后，大厅里爆发出雷鸣般的掌声。
极其短暂的 20 分钟，专门偶然地改变了赵步长乃至整个中医药制造的运行轨迹。
会后翌日，新加坡的电台、电视台、报刊纷纷报道了‚中国神针‛，《联合晚报》宣称：‚药气针治疗 20 分钟，瘫痪 6 年，药帽一戴，老妇就能走‛。赵氏父子成了新加坡家喻户晓的‚中国神医‛。
长期经受心脑血管病折磨的新加坡人沸腾了，纷纷涌到中国驻新加坡大使馆，求赵氏父子医治。面对各路患者的诚挚挽留，赵涛留了下来。
3 个月过去了，赵涛在新加坡治疗中风患者上千名，他受到的欢迎程度超乎想象。在新加坡，赵涛扎一针的诊疗费是 300 美元，90 天时刻里，赵涛得到了 90 万美元的酬劳。
赵涛在新加坡 3 个月的行大夫涯，不仅完成了步长集团的原始积存，同时也引起了一些制药企业和投资商的注意。他们纷至沓来，要求与赵涛合作，组建专门生产心脑血管病的药物，条件是赵涛‚以个人身份作价 2000 万美元入股并担任企业董事长‛，把‚脑心通‛制剂(没有生产批号的药品)生产规模化。1992 年底，新加坡 ZBT.SINO 中风复原有限责任公司成立了。
有了一个优秀的产品，也有了‚偶然‛得来了第一桶金，步长集团奇异的人一辈子大幕开始慢慢拉开。
如果讲此前的偶然都来自于无心插柳的话，那么，举家下海并迅速崛起一个闻名企业，则成为赵步长第一次有心栽花的历程。
作为医学专家，赵步长并没有因为新加坡的‚传奇‛，有意识地规划自己的财宝之路。在他看来，能攻克心脑血管病这一世界医学高峰，差不多为自己的人一辈子划上了一个圆满的句号。至于赵涛在新加坡的财宝故事，应该也只能是下一代年轻人的生活延展。
但人的一生总是被各种各样的偶然书写。偶然性完全改变了事件演变的轨迹，它像一只翩然落在肩头的小鸟，驱策着赵氏父子走向了一条通往阿里巴巴宝库的财宝之路。
1992 年底，整个咸阳市还沉醉在马上过节的祥和气氛中，从新加坡出访回来的赵步长像往常一样走在上班的路上，他没有留意到与他打招呼的同事们脸上，有着异样的表情。
走到内科主任办公室，他掏出的钥匙难道打不开门，叫来办公室的人员打开门，正面墙上那面醒目的锦旗也被取掉了，找到医院领导一咨询，领导神态自若地告诉他：‚医院实行体制改革，进行了优化组合，您临时没有哪个部门接收。‛一个国家级的医学专家，难道被如此无故地‚优化组合‛掉了！
这时，满眼满内心只装着心脑血管病的赵步长，才愤慨地回忆起了许多自己曾‚粗心‛过的往事——早在去新加坡之前，咸阳市举办经...
