咖啡店推广软文10篇咖啡店推广软文 咖啡厅宣传策略 明浩天元咖啡（原： 明浩天元商务会所） 是由原上岛咖啡兴义店投资人经过精心策划、定位后，全力打造的兴义独具一格的欧式经下面是小编为大家整理的咖啡店推广软文10篇,供大家参考。
篇一：咖啡店推广软文
啡厅宣传策略明浩天元咖啡（原：
明浩天元商务会所）
是由原上岛咖啡兴义店投资人经过精心策划、 定位后， 全力打造的兴义独具一格的欧式经典咖啡商务休闲会所。
位于兴义桔山中央生活区明浩天元花月休闲文化广场。
明浩天元咖啡以兴义独具浪漫典雅的欧式装修风格， 聚内地中西餐饮百家之长，融入兴义地方名族饮食文化习惯和特色， 为适应广大顾客对咖啡品质的要求和奢爱， 明浩天元所有的咖啡原豆全部由中国最具知名度咖啡供应商供应， 从源头保证了咖啡的品质， 并从广东， 四川等地高新聘请知名中西餐厨师， 兴义首家推出聚中西餐、 咖啡早茶为一体的综合性商务休闲会所， 主要经营：
咖啡、 早茶、 下午茶、 中式家常菜、 西餐牛排、 精致火锅、 饮料、 宽带上网、 休闲棋牌等等应有尽有。
明浩天元咖啡——新装修， 新定位， 新品质、 新感觉。
为您和您的家人朋友、 商务伙伴提供一个温馨优雅、 时尚闲逸的聚居地， 为爱情男女找到属于彼此的那份心跳和归宿。
明浩天元咖啡——我们买的不是产品， 是微笑， 不是服务， 是温馨。
明浩天元咖啡——靠角落近一点， 离热闹远一点， 让您在繁杂喧嚣的城市角落，找到心灵的栖息地。
明浩天元咖啡——承接各种商务宴会， 生日 party， 西式婚礼， 公司聚餐， 联欢晚会等， 专业的资深策划团队为您量身定制属于您们的那份荣耀和成就。
专业成就品质——明浩天元咖啡！
因为专业， 自然卓越！
源自法兰西的咖啡传奇——明浩天元咖啡
订座热线：
0859-3339333 地
址：
兴义市桔山新区神奇东路明浩天元休闲文化广场 C 区 2—3 楼
朋友叫帮忙弄的 献丑了！
策划书名称：
明浩天元咖啡广告营销及市场推广宣传策划 策划人：
吴流葵 电话: 18985962356 策划完成日期：
2010 年 12 月 22 日
目录
前
言（公司简介）
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定位及品牌策略
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市场和产品策略
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广告实施及表现策略 . . . . . . . . . . . . . . . .
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广告计划及预算
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附录及说明
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前
言 （公司简介）
明浩天元咖啡（原：
明浩天元商务会所）
是由原上岛咖啡兴义店投资人经过精心策划、 定位后， 全力打造的兴义独具一格的欧式经典咖啡商务休闲会所。
位于兴义桔山中央生活区明浩天元花月休闲文化广场。
明浩天元咖啡以兴义独具浪漫典雅的欧式装修风格， 聚内地中西餐饮百家之长，融入兴义地方名族饮食文化习惯和特色， 为适应广大顾客对咖啡品质的要求和奢爱， 明浩天元所有的咖啡原豆全部由中国最具知名度咖啡供应商供应， 从源头保证了咖啡的品质， 并从广东， 四川等地高新聘请知名中西餐厨师， 兴义首家推出聚中西餐、 咖啡早茶为一体的综合性商务休闲会所， 主要经营：
咖啡、 早茶、 下午茶、 中式家常菜、 西餐牛排、 精致火锅、 饮料、 宽带上网、 休闲棋牌等等应有尽有。
明浩天元咖啡——新装修， 新定位， 新品质、 新感觉。
为您和您的家人朋友、 商务伙伴提供一个温馨优雅、 时尚闲逸的聚居地， 为爱情男女找到属于彼此的那份心跳和归宿。
明浩天元咖啡——我们买的不是产品， 是微笑， 不是服务， 是温馨。
明浩天元咖啡——靠角落近一点， 离热闹远一点， 让您在繁杂喧嚣的城市角落，找到心灵的栖息地。
明浩天元咖啡——承接各种商务宴会， 生日 party， 西式婚礼， 公司聚餐， 联欢晚会等， 专业的资深策划团队为您量身定制属于您们的那份荣耀和成就。
专业成就品质——明浩天元咖啡！
因为专业， 自然卓越！
源自法兰西的咖啡传奇——明浩天元咖啡
订座热线：
0859-3339333 地
址：
兴义市桔山新区神奇东路明浩天元休闲文化广场 C 区 2—3 楼
定位及品牌策略 一、 品牌和营销定位分析
（一）
品牌形象
明浩天元咖啡在原明浩天元商务会所的影响下， 自然受到原有坏品牌负面名声影响， 因而在品牌包装上必须区别于原有名称， 因此在 LOGO 设计和产品包装上必须有很大的提升和品牌价值， 个人认为：
把原“明浩天元商务会所” 更名为新品牌名字利于包装和树立新的形象， 新品牌名称名字简洁易记且不失品位， 例：‘爱尔咖啡’ 等等， 在新的品牌名称后面加上如：
爱尔咖啡（原明浩天元）
这样重树品牌形象和客户印象较为容易， 但考虑到店外招牌更换以及新的品牌渲染宣传经费问题以及投资人意愿：
就使用原有品牌， 因此必须做出以下调整：
1、 把原“明浩天元商务会所” 更名为：
‘明浩天元咖啡’ ， 简洁易记， 易懂。
2、 新的：
‘明浩天元咖啡’ 重新进行 LOGO 设计和 VI 形象视觉设计， 统一规范公司颜色色系， 产品和宣传品形象独树一帜。
3、 新的宣传必须强调其新的形象（新装修， 新定位， 新品质、 新感觉）
， 新的特色和环境、 价格、 产品、 服务等等优势。
4、 用简洁易懂的“明浩天元咖啡” 名称带动其新的经营形式模式产品服务等形象。
5、 在新的品牌宣传印刷品前期所有店名统一为以下形式：
来进行新的品牌影响和市场渲染。
6、 logoVI 设计案例样稿
Vi 标志说明：
标志鲜明独具行业特色， 现代元素+欧式古典花边与明浩天元咖啡内部装修风格元素一致， 标志中间的咖啡杯热气腾腾意为蒸蒸日上， 咖啡豆代表其行业的鲜明性， 咖啡树叶代表其公司未来的发展和延伸， 五颗五角星代表其定位、 产品和对管理及服务的高标准要求。
英文：
‘MEHOTRY’ 没有本身译文， 仅作为名词， 发音接近‘ming hao tian yuan, 简短易记糅合现代行业元素。
标志颜色仅限咖啡色和绿色， 符合行业特征。
有自己的风格。
本标志综合国内国际咖啡行业巨头， 星巴克， 上岛、 等等优秀咖啡标志设计案例，有行业的相同性质， 结合明浩天元定位、 环境、 发展而设计， 具体完善需要结合本店整套 VI 视觉形象设计系统完善其品牌包装。
市场和产品策略 二． 市场分析
（一）
环境分析 明浩天元因之前的经营和管理定位等诸多原因， 在知名度上受到很大的影响， 没有固定客源， 综合本地咖啡会所行业情况：
印象咖啡、 一品咖啡、 鼎尚咖啡、 原
意咖啡、 雅阁咖啡、 西提岛咖啡， 均为较具竞争对象， 各自存在问题和优势， 明浩天元其本身已经是个坏口碑品牌， 且远离市区， 交流不便， 人流量小， 必须在其品牌包装、 宣传、 产品、 价格、 服务、 经营模式上下功夫， 造成影响力， 赢取顾客， 发展新客户， 巩固维系好老客户关系。
（二）
消费者分析
兴义的咖啡行业消费群体大多在 25—50 年龄阶段部分商务成功人士， 企业领导和高层， 以及部分官场人士， 个人爱好不同选择娱乐方式不同， 咖啡厅作为客户棋牌娱乐， 聚会、 业务洽谈之场所， 本身客户范围就有限， 在兴义目前咖啡会所饱和过剩的情况下， 新客户的开发较为困难， 只能通过营销手段和产品、 服务策略上从其他咖啡会所分离部分客户到我店， 并稳定器长期消费， 同时通过其他业务手段， 如行业合作、 商务合作等手段， 开发新的客户群体。
（三）
产品分析和策略
明浩天元咖啡厅主要是经营咖啡、 饮料类产品和西式的简餐、 甜点、 中式家常菜系列。
在种类、 口味、 档次、 质量上要高标准高强度改善和要求自己， 品种不易太多造成原材料积压， 精， 简， 美为主， 同时树立自己的特色产品， 做到独树一帜。
在定价和客户让利上严格把关， 保障其利润同时， 最大化给客户利益， 以客户需求为中心。
定价上前期 3 个月不易以追求盈利为目的， 做到人无我有， 人有我优（优惠+优良）
， 在客户满意度提升， 客源稳定后再逐步提高产品利润空间。
（四）
服务和质量策略 建立完善的培训制度和手册， 高强度强化培训， 着力于细节化服务， 提高员工服务意识和销售能力， 客户关系维护能力。
在产品质量上精益求精， 前期重中之重于调整产品口味为主， 价格策略为辅， 多采纳客户意见， 对能为自身产品和服务，经营管理的客户进行策略奖励， 力求抓住主流客户群回头率， 建立自身客户消费群体资源 广告实施及表现策略 三． 广告策略
1. 广告目标：
VIP 卡推广
深化企业形象
重树明浩天元咖啡口碑，
扩大行业影响力， 抢占市场客户资源， 提高市场空间和利润目标。
2. 产品定位策略 前期价格低廉
品种丰富
打造主力产品， 人无我有， 人有我精， 高品位 ，较强亲和力， 物超所值。
3. 广告诉求策略 诉求对象：
有车一族， 企事业单位高层人士， 集团客户 诉求重点：
明浩天元的经营理念， 介绍产品文化， 经营类别和特色， 服务价值观，产品理念， 定位。
诉求方法策略：
根据兴义人的特点， 采用让利+直线营销模式， 曲线宣传明浩天元产品· 环境· 定位· 服务· 特色。
拉开明浩天元于兴义同行业的区别和距离， 走高端客户为主，大众消费为辅路线， 传达时尚+休闲+品位+环境+特色 推出产品定位定价策略、 服务质量策略、 VIP 客户服务策略。
4. 广告表现策略 广告主题：
【享受品质生活——明浩天元咖啡】
新装修， 新定位， 新品质、 新感觉！
创意策略 （1）
． 广告定位 A． 诉求点：
品位高、 味道好、 地理位置优越、 停车便利、 环境舒适、 价格优惠。
B． 广告语：
①明浩天元咖啡——新装修， 新定位， 新品质、 新感觉。
为您和您的家人朋友、商务伙伴提供一个温馨优雅、 时尚闲逸的聚居地， 为爱情男女找到属于彼此的那份心跳和归宿。
②明浩天元咖啡——我们买的不是产品， 是微笑， 不是服务， 是温馨。
③明浩天元咖啡——靠角落近一点， 离热闹远一点， 让您在繁杂喧嚣的城市角落，找到心灵的栖息地。
④明浩天元咖啡——承接各种商务宴会， 生日 party， 西式婚礼， 公司聚餐， 联欢晚会等， 专业的资深策划团队为您量身定制属于您们的那份荣耀和成就。
⑤专业成就品质——明浩天元咖啡！
⑥因为专业， 自然卓越！
⑦明浩天元咖啡——源自法兰西的咖啡传奇和浪漫情怀 （2）
. 广告表现媒体：
电台广告：
栏目合办， 产品让利， 硬性广告宣传投放。
网页广告：
（本地网络媒体、 百度搜索推广、 公司网站宣传， 硬性广告， 新闻软文采编， 论坛炒作推广销售）
。
电视广告：
电视主要栏目广告插播硬性广告， 新闻栏目软文编写。
平面广告（高端报刊杂志、 宣传单、 宣传册、 硬性软文广告。
出租车移动媒体广告， 主要路段路牌指示广告）
营销合作：
与集团单位跨行业合作结盟， 在宣传与营销客户会员附加值上进行让利， 达到双边在销售、 宣传、 发展上的共同目的。
公益推广：
与大型社会团体举办或支持某些公益活动， 媒体曝光后自然提高品牌影响力合公司形象。
（3）
. 广告媒介策略 ★ 网站推广 ①建立公司网站， 对树立公司形象及产品推广， 导入品牌效应， 客户维护上达到最大化目的， 寻找潜在网络消费群体， 实施进行网络营销和网络推广。
②在地方知名网站网友群体内投放公司广告， 内容根据活动的变动而变动， 长期性投放， 适时地更换网站投放。
投放时间：
长年投放。
★
电台广告：
①通过对电台栏目礼品或产品赞助等方式植入式对公司进行宣传。
②对电台客户群体进行让利， 寻找目标消费群体。
③投放硬性广告， 开发有车一族为公司客户群体， 正好对上明浩天元消费客户群（有车一族）
。
★电视广告：
①在电视媒体收视率最高时段投入硬性广告。
②找电视台工作人员或记者采用软文宣传， 在电视娱乐性和新闻内插入公司宣传造势， 扩张公司影响力。
★
平面广告
①
在知名杂志， 报刊内投放硬性和软文广告 ②
制作公司宣传单， 宣传册进行有效投放。
③
在店内外周边寻找有价值且符合环保和管理部门要求的方式制作广告路牌指示牌等广告投放，
④
在出租车或公交车等移动媒体上投放公司广告。
（需考虑目标客户宣传面）
⑤
于各媒体记者搞好关系， 适时投放软文广告。
★
营销合作：
①
与大型财团、 集团、 企事业单位、 政界进行跨行业合作同盟， 双方在产品、 客户、 宣传、 价格上最大化让利， 实现双赢局面。
②
在对对方客户、 员工上进行让利。
③
在双方活动或宣传上进行支持照顾， 实现共同宣传。
★ 公益推广：
① 在组织和参与社会公益事业， 社会团体活动， 有效树立公司形象， 口碑和品牌。
② 直线营销， 曲线救市， 直达消费群体终端， 扩大客户面和影响！
★ 其它方式：
1.
通过公司冠名举办各种节日， 如咖啡节、 西餐厨艺比赛等， 树立自己在地方行业中的主导地位。
2 .
操办西式婚礼策划、 宴会、 生日 patty、 公司团体聚会等， 扩大宣传影响力。
3.
在目标消费群体团体中组织有关咖啡、 西餐文化主题的征文活动等。
4. 每月推出一道特色菜品。
5. 推出情侣套餐
★开业庆典 ① 通过开业庆典进行造势， 扩大影响力， 在营销路线上不走寻常路！
广告计划及...
篇二：咖啡店推广软文
ming Soon广
告
宣
传
策
划
书
一、市场背景
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
大学城是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
结合上述观点，所以我们决定针对大学生为消费对象开设独具风格与文化气息的咖啡连锁店。
二、市场分析
目前大学城周边有不多的咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。本连锁店的主要消费对象是校内大学生和教职员工，并且店面位于大学城中心，距离教职员工宿舍，和大学生公寓比较近，步行只需 5 分钟左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距离优势；在价格上，本店秉着薄利多销的策略，推出了价格大众化的饮料食品；本店的位于汇金谷，学生多，人力资源丰富，因此可以招聘到一些廉价的兼职，可以降低成本。
三、经营理念
㈠：挖掘顾客价值
1. 咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2. 你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。
㈡：不断提高企业的核心能力
1．将他人能做得更好、更快或利润更低的活动让其他人去做，从而发挥本公司优势资源，节省不必要的成本。
2．以全世界的最佳咖啡企业作为标竿、学习的对象。不断创造出新的竞争优势。著名战略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔·波特教授极力主张：应创造持续的竞争优势。因此，我们可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。
3
.以“年轻，可以品味”作为广告标语。
㈢：同时涉足“市集”和“市场空间”
把互联网当作一种销售管道，或者当作一种提升企业形象的媒介，通过网络的宣传，和利用，得到外部环境信息，从而提高产品的品质，满足消费者的需求。
四、广告诉求对象
㈠：学生消费群体
由于主要客户群为学生，因此要定价适中，方便学生的消费。如果靠近女生比较多的院校，可以设置女性特区，放置女性杂志等；也可以设置情侣区，设置成带有隔间性质的浪漫区。
本店主要消费对象是校园学生和一些附近居民，通过调查，选址在地段处于离中华女子学院不远处世纪村周围，周围居民区比较安静，临街有酒店小吃街。以西式快餐为主价格在 15---30 元之间，咖啡定位在 10----30 元一杯咖啡为主。
㈡：教师消费群体
1．年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色 的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2．其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
㈢校园咖啡店特点:
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
五、广告宣传策划
㈠、宣传意义
现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“等伊人 Cafe”来说，开业时的兴衰决定了他的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“等伊人 Cafe”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。我们的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一家咖啡连锁店的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“等伊人 Cafe”开业庆典上成功的同时，同时也让它有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。
因此，本次“等伊人 Cafe”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面效果：
1、 在本地各大高校都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“YoungCafe”
开业庆典的成功举办。
2、 完善和树立“等伊人 Cafe”的品牌形象。
3、 适时地宣传“等伊人 Cafe”的服务设施和产品。
4、 做好“等伊人 Cafe”的招聘宣传及员工的培训工作。
5、 提升 “等伊人 Cafe”宣传的主题及社会形象和影响力。
㈡、 宣传策略
1、 开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。
A、预热阶段：在整个开业前期的宣传预热期，作好“等伊人 Cafe”的员工招聘宣传工作，组织若干台宣传车进行“等伊人 Cafe”的车身包装，深入各大高校进行资料发放，进行品牌形象宣传。到达指定地点，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点进行渲染。
B、初期阶段：本阶段对“等伊人 Cafe”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的业务培训。
C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：本阶段对“YoungCafe”的整体形象进行深入宣传，重点报道。
D、高潮阶段：本阶段根据“等伊人 Cafe”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。
E、结尾阶段：本阶段总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“湘中休闲”正式开业庆典的整体活动宣传策划。
2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：主要在媒体选择上，全市电台、纸质媒体、互连网媒体相结合。
3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、EMS 邮政快递、户外广告等全方位冲击
4、 在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。
㈢、宣传突破点（广告创意）
1、 以“年轻，可以品味”为主题，进行开业前期的渲染造势。
2、 通过到全市各大高校进行宣传招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“等伊人 Cafe”品牌效应和服务形象 3、经过系列宣传攻势，在全市的消费者心目中，初步建立“第一人人 Cafe”品牌的知名度和好感度，促进、保证“等伊人 Cafe”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。
4、 通过宣传，使“等伊人 Cafe”经营理念和品牌形象深入消费者，
5、 通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“等伊人”，与我们共创伟业。
6、 着重宣传体现“等伊人”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。
7、 突显出群众性、参与性强的要点，把“休闲有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。
8、作为本地区上规模、上档次的咖啡连锁企业，宣传“等伊人”的品牌形象及影响。
9、做好“等伊人 Cafe”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告。
㈣、新闻发布会
1、 第一次：-
时间：待定
内容：对“等伊人”进行整体介绍，宣布正式开业信息。
目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“等伊人”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。
2、 第二次：
时间：待定
内容：重点介绍“等伊人”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。
目的：为开业拉响前奏并进行深入报道，提供强大宣传攻势。
㈤、媒体宣传策略
以平面印刷媒体（宣传册、海报、宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。
广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开特色宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T 型旗、彩旗、彩带、空飘、挂旗等）全面支持，渲染“等伊人”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“等伊人”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于全市的宣传。
具体媒介：
1、报纸
可以选择《XX 广播电视报》、《XX 晚报》、《XX 报》等报纸宣传。开辟“等伊人”专栏、专版，对“等伊人”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告。
2、电视台
制作“等伊人”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30 秒形象广告为主，配合 15 秒广告；电视台可选择 XX 生活频道、XX 频道、XX 公共频道等。
3、 广播电台
充分利用 XX 电台的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。
4、 宣传车及公交车车身广告
由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“等伊人宣传车”，组织若干辆车在市区主干道沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“等伊人”的车身形象广告。
6、 广告礼品
设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。
7、 软性广告（相关报道）
邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“等伊人”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“等伊人”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。
8、网络广告
网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在本地各大论坛发布相关信息。
也可以建立“等伊人”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，
9、手机短信广告：
可以与本地移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“等伊人咖啡”广告和开业时间的讯息。
㈥、广告投放区域
平面印刷广告：投放到各高校宿管站
户外广告：本地中心地段及各大高校
电视广告：本地大大电视台滚动播放
报纸广告：本地区大大主流报纸
六、广告宣传目标
一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、促销、等手段全方位立体传播。
“等伊人咖啡”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到各大高校及市中心地段派发宣传资料宣传边进，然后结合互联网进行“等伊人咖啡”品牌形象宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两
分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “等伊人”的服务功能和设施，传达“等伊人”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。
七、宣传计划实施（包含广告）
1、价格优势计划：针对咖啡热饮有提神的功效，消费时间一般为早餐、办公时间及学习时间，而晚上消费量较小，夏季消费量较少的消费现象，可以适当的调整热饮类的价格。
2、广告表现计划：校园杂志、报纸、海报与宣传单上广告稿的设计(标题、文字、图案)，广播稿编写等。
3、媒体运用计划：选择校园的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；校园广播广告选择的节目时段与次数，宣传单的派发，还有以现场泡制及试饮咖啡的方式进行宣传
4、促销活动计划：包括主打产品陈列、产品图示展览、咖啡师现场示范咖啡制作、抽奖、赠送礼品、品尝交流会、体验下午茶，现场体验咖啡制作等活动。
5、休闲美食计划：在咖啡店休闲区摆放一些造型别致的椅座，顾客可以坐下来慢慢的品尝咖啡，另外，在休闲区随意的放几本留言本、夹杂有涂鸦作品的杂志等，咖啡店的休闲功能将进一步得到体现
6、全新品味计划：要在咖啡市场立足，特色是惟一的“武器”，并应针对目标消费人群。而开自己品牌的咖啡店，就要事先针对目标消费人群进行调查，设计并制作出合乎他们口味的产品。同时，卫生、营养是制胜的法宝，除了咖啡类饮品，甜品、蛋糕和面包也可以是闲暇时解馋的小点心。咖啡的口味直接来自于制作过程中对于原料的选择和搭配，以及调制时的比例，其中原料的选择是关键。因此咖啡店的经营过程中，原料选择最好在反复试验后，选择固定的供应商，以确保口味的统一，并在原有口味的基础上进行创新。
八、结束语
篇三：咖啡店推广软文
部分市场调查情况与市场分析 1市场背景 喝咖啡是一种流行同时喝咖啡也成了一种文化一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们不人沟通和自我享受的一个重要场所它的价值在二它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡丌仅仅是一种饮料而是一种氛围文化和生活追求。绊济和社会的发展必然映射到校园中来咖啡文化消费在校园市场大有可为。2市场状冴 目前高校周边分布有众多咖啡厅纷纷瞄准了高校市场。以武大为例珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高是武汉其他地方丌常见的所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行劢但是幵丌是有明确的细分和定位――他们丌仅仅为高校师生提供咖啡。绊营一家定位高校市场的校园咖啡厅如何在激烈的竞争中胜出需要综合考虑各种有利和丌利的因素发挥自己的优势为顾客创造差异化价值才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3校园咖啡厅特点: 高校是人口枀为密集的场所 同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易二接受新亊物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望有一部分群体消费水平较高有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面绊营一家咖啡店一方面可以丰富教师不学生的生活另一方面对二绊营者而言潜力巨大大有可为。
第事部分企划方案 PART A: 营销机会和威胁分枂 S 1 地理上更接近受众节省顾客时间成本方便消费者。
2 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3 易二结队消费人群集中易产生示范和模仿消费敁应。
W 1 实力上丌及校外咖啡厅雄厚管理绊验丌足影响力较弱。
2 消费群体单一丏消费时间也相对集中增加了管理成本和运营费用。
O 1 目前校园市场是一个未被开发的处女地消费群体集中消费潜力巨大。
2 年轻人居多一旦形成习惯和消费偏好易形成顾客忠诚。
T 1 一旦成功容易导致跟迚的竞争者。
2 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
PART B: 消费者群体分枂 a群体极成分枂校园市场潜在顾客年龄收入消费习惯较为单一为有针对性的高敁营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中学生的数量最大教职工次之。学生中又以本科生最多。
●学生消费群体 按照学历分为本科生和研究生本科生按照年级分为入巢 守巢 离巢三个阶段。
A: 本科
1 入巢
主要是大一年级。刜来乍到处二对学校环境和周边环境的熟悉阶段对一切都十分好奇有充足的课外时间对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活劢等和高年级的师兄师姐的接触中渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然丌会有较频繁的咖啡消费行为但是是建立良好形象的关键时期新生对新接触到的
亊务总是充满好奇易二接受幵丏先入为主很容易建立良好的第一印象而丏可以长期维持 亊实上入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2守巢 主要是大事和大三年级。绊过大一的迷惘和适应期之后心态逐渐和学校的环境合拍消费行为由大一的大学生活必需品的消费手机电子词典衣朋等转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作可支配收入增加同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱情感需要表达品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3离巢 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力可支配的剩余时间减少针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式营造一种浓浓的归属感得到消费者的情感认同。
B硕博士 这是一个丌同二本科生的消费群体一方面他们学历较高可支配收入也较多一些消费习惯趋二理性思想更为成熟另一方面他们幵非与业的上班族有充足的时间和更高层次的生活追求易二成为忠诚的咖啡消费者。另一类是 MBA 和其他群体这一类群体有丰富的社会阅历也有一定的绊济收入成熟稳重追求生活品位是咖啡的巨大潜在消费群体。
●教师消费群体 1年轻教师刚毕业丌久留校的年轻老师一般单身没有家庭处二学生和教师角色的转换之中。生活稳定 有较稳定的收入 易二接受新亊物 追求自己的生活方式。
2 其他教师相对二年轻教师而言收入较高有子女和家庭可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
●其他顾客群 社会消费群体因为为了感受武大氛围戒者节庆亊件樱花节年会朊友拜访等暂留武大极成了流劢的消费群体。
b消费能力和消费习惯分枂 从《标高分枂数据》中我们可以发现如下信息 1 在所调查的本科生总体中每月生活费主要集中在 400 到 500 之间占 37.1%其次是 400 以下和 500 至 700分别占 26.2和 21.9 这三者占据了总体的 85.2 极成了本科生消费群体月生活费的主体。可见在武汉市物价水平的大环境下学生消费群体可支配收入丌显得特别紧张同时也幵丌宽裕。
2 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中可以发现大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢” 大约一半的群体态度为“一般没有特别偏好” 这两者占据了总体的大部分丌喜欢的顾客只占 15左右。
3 在对咖啡和西餐消费频率的调查中可以发现有四分之一强的目标顾客选择“会绊常去” 三分之一的顾客选择“偶尔去” 而选择“丌会去没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强和上面的比较之后我们发现有一部分潜在消费者约10对咖啡和西餐怀有好感但是需求的意识处二沉睡状态绊过宣传和市场开发这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4 在去咖啡厅的消费目的的调查中可以发现聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例谈亊占了大约 10这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和亊情才去幵非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分枂中更应该重规团体消费而非散客消费 。同时除开咖啡这项主营业务之外应该适当增加一些辅劣的业务。
5 在每次的消费额的调查中可以发现接受每次 1020 元的消费额的消费者占据了 25.3少二十元占据了 22.4可以接受 2030 的消费额的群体占了 13.5三者共占了六成以上的份额这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的
暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6 在影响消费的因素的调查中 可以发现 口味和价格是最重要的影响因素 分别占据了 34.2和 33.5 另外气氛和私密性分别为 12.5和 13.6 这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的朋务同时重规气氛的营造私人的空间和宜人的气氛 。
7 从消费偏好的消费频率的年级极成调查中可以发现随着年级的增加会绊常去消费的学生不偶尔消费的学生的比值逐渐增加另一方面随着年级的增加很喜欢咖啡的学生不一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小这说明了两点一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高事是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场理顺顾客的消费生命周期 低年级市场采取培育策略 高年级市场采取维持和收割策略。
8
从潜在顾客的可支配收入的多少不咖啡消费的分枂来看收入较高的本科生尤其是月生活费在 800 以上对咖啡怀有更强烈的消费欲望喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十 当然该群体的消费能力相对而言也是比较高的针对这部分市场可以采取细分的策略重点在二顾客关系的维持使之成为忠诚的顾客。
9 在潜在顾客的可支配收入的多少不咖啡消费的分枂中还有一个发现 月生活费 400 以下的学生和 800 以上的学生某些消费习惯惊人的一致这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多谈亊很少。而在用餐的目的上月收入 800 以上的学生很少而 800 以下的群体中用餐的比重普遍较大。
10在每次可接受的消费额的调查中各个可支配收入的学生群体达成了某种默契每杯咖啡的价格在 815 元之间每次消费额在 1020 元之间的比重最大消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略为消费者提供物美价廉的朋务。
PART C: 市场细分和定位 ☆ 细分分枂集中在高校师生为高校师生提供咖啡。
☆ 定位分枂休闲饮食娱乐二一体以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
确定诉求点 a饮食、娱乐和休闲轻松浪漫享受 b丌高昂的价格高层次的享受 c学习交流的场所 d校园生活群体的精神家园 PART D: 产品和定价策略分枂 1产品体系 当然是以咖啡为主也可以有少量其他饮料例如牛奶等甚至是食品有些饮料可以和咖啡冲调一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大可以以中低档为主少量高档咖啡为辅迎合各个消费层次的顾客的要求。
2价格体系 应该比校外的咖啡稍低因为一个重要的消费群体是学生绊济收入有限。总体价格体系上以中低档为主辅以高档价格一方面可以提升形象另一方面可以满足有此需求的消费者 ◎流劢定价一些大众消费的咖啡品种可以采取流劢定价的方式例如每周有几种咖啡有优惠折扣可以吸引很多人的到来。
◎赠送例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活劢价格优惠赠送小礼品等。
◎折扣定价例如节假日到来戒者店内员工朊友的消费等可以给予一定的折扣。
PART E: 传播媒介和方式分枂 ※ 传单和海报可在人流量大的场所例如食埻门口图书馆门口发放一定量的传单也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单 可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。
※ 活劢传播可以组织一些具体活劢例如沙龙舞会英诧角等吸引人气达到传播敁果。
※ 网站和广播广告利用学生使用较多的学校网站学校学生网站等戒者校园广播投放一定量的广告和公告。
※ 人脉推广鉴二高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播例如可以招聘比较多的轮班流劢的学生兼职朋务员通过每个人的交往半径迚行人脉推广。
※ 官方传播可以争取学校官方的合作例如记者团的采访校级院级的报纸的详细介绉做好公关公关的传播方式敁果很好。
※ 利用社团社团作为高校重要的组织对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种枀佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系采取措施鼓励社团群体消费。例如咖啡厅与门有区域可以提供给社团社团非正式活劢可以利用咖啡厅场所迚行。
※ 软文传播鉴二潜在顾客年龄较轻易二接受感性亊物 可以采取软文传播方式。
例如各种受众较广的媒介 等以心情敀亊的方式提到该咖啡厅在丌绊意间就对潜在顾客产生影响唤起消费咖啡的意识和体验欲望。
PART F: CI 设计分枂
1规觉识别
店名一方面应该和自己的绊营业务有紧密的相关另一方面要照顾到绊营的场所是在校园内部要贴近校园特色易二为校园群体喜爱和接受店名应有格调意味悠长。
LOGO如果有可能应该为自己设计 LOGO幵丏贯穿始终。例如咖啡厅器具上名片上朋装上等等。
颜色以黄色红色橙色等暖系色调为主辅以轻快活泼的况系色调。彰显时尚潮流雅致品位。
店内布局恰当运用灯光地毯隔断等元素尽量一方面有敁利用空间一方面显得错落有致丌显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位然长时间逗留的顾客充分享受邁份怡然自得的情调。分区布局让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光灯饰是咖啡厅装饰的重要元素选择各种丌同样式的灯饰可以有敁增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分可以选择丌同颜色的灯光烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘按照季节及时调整各种织物材质图案颜色尽量显得和谐显示咖啡厅的格调贴近消费者感官享受。
桌位桌位设计和摆放应该总体上和谐个体上有差异避免给消费者大排档邁样的感受。
工艺品摆放工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好烘托出咖啡厅的品位。
餐具干净整洁应该体现咖啡厅特色戒者形象例如 LOGO 。
背景音乐以浪漫柔和的轻音乐为主响度适中切合季节变化和咖啡厅格调。
2.行为识别 员工行为应该重规对员工的培训让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。
管理者行为管理者应该及时...
篇四：咖啡店推广软文
、高冷版 畅不在爽，补能则名。味不在蜜，提神则灵。
斯是轻奢，惟缘相饮。
人常言“有缘千里来相会”、“君子之交淡如水”，莫过于有缘就喝，喝就友缘，来公司有缘就喝，喝一份喝就友缘。轻奢饮品贵在畅饮，一颦一笑皆在你我畅饮之间。畅饮见真情、续友缘，喝上一口·· （饮料名），缘分将至，还有补充能量、缓解疲惫、降脂养神之功效。
补能 有运动平衡功能，含有大量蛋白质、多肽和氨基酸。这些成分与人体的体液相似，饮用后能迅速被身体吸收，解“口渴”更解“体渴”，能及时补充人体因为大量运动、劳动出汗所损失的水分和电解质(盐分)，使体液达到平衡状态。
适合运动、出游、劳动、沐浴和起床后饮用。
解疲 不含咖啡因，也能迅速补充人们在工作、学习、生活等活动中造成的能量物质流失。能促进人体新陈代谢，吸收和分解糖分，迅速补充大量能量物质，调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
降脂 蛋白质可以帮你降低血清中的胆固醇含量，防止血管的粥样硬化，
很适合老年人饮用；多肽能有效抵抗高血压和脑血栓，调节身体的免疫力，适合有心脑血管等慢性病的人饮用；氨基酸能充分补充人在运动后的体力消耗。
用眼观察您的需求；用心留意您的反馈；用手奉上一份好饮料。
好的饮品，总是要留得一份真心实意，才会有中正的情缘。
二、深情版 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，喝一份喝就友缘，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想忘记有缘就喝，手里却拿着一份有缘就喝公司饮品。有缘就喝，喝就友缘，累了就看看友缘的力量吧。
一、补充体力，缓解疲劳 一定的缓解疲劳和适量补充钙、钾、矿物质、电解质等作用，使人在生理性疲劳，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍的时候，快速消除疲劳，提高工作效率与生活质量。
二、提神醒脑，精力充沛 牛磺酸、赖氨酸、咖啡因等功能因子的加入，在肌醇、烟酰胺（维生素 PP）、维生素 B6、维生素 B12 等Ｂ族维生素的辅助下，促使人体储存的糖原和饮料中的糖分被分解、转化，可迅速补充人们在工作、学习、生活等活动中造成的能量物质流失，起到“提神醒脑，补充体力”的作用。
不要着急，最好的总会在不经意的瞬间出现。风里雨里，友缘伴您一路同行。
三、俏皮版 这个世界就是这么不完美，你越想得到什么就得失去什么。就连买一份轻奢饮品也得失去些脑细胞。不如静下心来，思考有缘就喝，喝就友缘，缘分何时降至？其实买一份有缘就喝公司的喝就友缘，只要心“甘”情“愿”，轻奢饮品也能够变得简单。
让我们看看它不简单的功效叭！
一、补充体力，缓解疲劳 维生素和糖分在相互作用下，转化成人体所需的能量，以达到补充体力，缓解疲劳的目的。在人体损失过多的电解质的情况下，这些钾、钠、钙、镁等电解质，能快速补充人体能量，消除疲劳。
二、提神醒脑，精力充沛 牛磺酸能调节神经递质，使中枢神经系统保持良好应激状态，也能减少运动时产生的脂质过氧化产物，促进运动后机体抗氧化酶活力的增加，对维持肌肉运动有着积极作用。同时牛磺酸能有效对抗心肌细胞损伤时的自由基，增加保护细胞膜的稳定性，双向调节钙离子，有保护心脏的功能。
记住能记住的，忘记能忘记的，改变能改变的，而永远不变的是我们做饮品的初心。
四、渣男版 我知道我不是一个很好的记录者，在去买喝就有缘公司饮品的路上，每晚都吹着冷风，捧着一份友缘就喝等你下楼，但我比任何人都意志坚定，寒风里只为对你说八个字“轻奢饮品，你值得拥有”。
友缘就喝饮品值得拥有的三个瞬间：
瞬间一：
提供身体所需的营养成分 牛磺酸是人体必需的氨基酸之一，参与了人体糖代谢的调节，能够增强心肌收缩力，同时预防了心肌损伤，有效的保护肝脏。对于平时运动强度大的人来说，牛磺酸是恢复运动能力和抗运动性疲劳能力的重要成分。
瞬间二：提神醒脑，缓解疲劳 我们精力不集中，就会影响到工作效率，还容易出错。而在 D-核糖和速溶咖啡粉共同作用下，就能达到提神醒脑，缓解疲劳的作用，让人们继续以饱满的状态投入到工作中去。特别适合上班族、开夜车的司机。
瞬间三：快速补充体力，抵抗疲劳 提供营养，同时也能补充体力。在旅行或外出工作时，往往会消耗大量体能，可能还会出现作息不规律或饮食不均衡的情况，身体会很容易感到疲倦。所以增强肌体对外界环境的抗应激能力和免疫力，可以迅速补充身体能量，抵抗疲劳。
短暂的瞬间，漫长的永远。一口友缘就喝，荡气回肠，永存心田。
五、低丧版 都说人往高处走，选饮品也轻奢，可是高处不胜寒，轻奢又未必友缘。那就喝一份有缘就喝公司的喝就友缘吧，看水往低处流，人生低处纳百川。
尝尽人生百态后就靠友缘就喝饮品补补吧！
碳水化合物是人体热能最主要的来源。它在人体内消化后，主要以葡萄糖的形式被吸收利用，葡萄糖能迅速被氧化并释放出能量。
热量用于维持人的基础代谢，弥补人消耗的能量，因而是不可或缺的。热能摄入不足或过量都对健康不利。热能长期摄入不足，人体贮存的糖会消耗殆尽，肌肉和内脏萎缩，体重显著减轻，消瘦乏力。
钠、钾等电解质的缺失会影响到人体许多生理机能，人体水分和酸碱度的平衡也会遭到破坏。这些电解质利用导电的功能使心脏跳动，肌肉产生力量，神经将信息传递到身体各部位。其中，氯能保证胃正常消化，而镁和钾能有效维持心脏的规律跳动，稳定血压，保护心脏健康的作用。
时间会沉淀，人与事都会在你心底慢慢模糊，学会放手，有缘就喝，喝就友缘，你的幸福要自己成全。
六、遗憾版 因为错过，喝就友缘，友缘未至，我们彼此陌生；因为遇见，有缘就喝，喝就友缘，我们彼此熟悉。不是所有缘分都友缘，不是所有有缘都能喝上喝就友缘，也不是所有喝就有缘都来自有缘就喝公司。一份友缘，不分深浅，但一份轻奢的喝就友缘饮品却能换来一份你我的深深情缘。今生缘分，愿与君相伴一生。
君且听我细细说喝就友缘之功效！
一、解疲 维生素和矿物质主要有 B 族维生素、维生素 C、钙等。其中，B 族维生素可促进能量代谢，维生素 C 可清除自由基，减少其对机体的伤害，延缓疲劳的发生。钙可以维持肌肉神经的活动、促进体内某些酶的活性等。氨基酸是构成蛋白质的必要元素，适当摄入可以减缓疲劳、利于蛋白质的合成，有助于肌肉的恢复。
二、护心 牛磺酸，一种含硫的氨基酸，是人体细胞内最丰富的氨基酸，由蛋氨酸和半胱氨酸代谢而来。牛磺酸有许多生物学和生理学功能，包括：发挥中枢神经系统的神经性调节，抑制心肌细胞凋亡，预防胆汁阻塞、影响肌肉收缩和心率变化。电解质钾和钠是生物体内重要的必需营养成分,主要功能是维持和调节细胞内液的容量及渗透压,维持体液的酸碱平衡,神经冲动的传递。
换我心，慰你心，始知情意深。还我情，续缘深，始知情正浓！
七、深沉版 缘分的初期:有缘就喝，窃窃的喜悦在你心间。缘分的中期:喝就友缘，陪伴演变一种习惯。缘分的终期:风雨兼程，也要陪你走一遭轻奢人生。有缘就喝公司，喝就友缘饮品，来一份轻奢之恋，陪你走过缘分的四季如春。
缘分降至，及时了解一下喝就友缘饮品吧！
牛磺酸是人体中必不可少的一种营养元素，被誉为人体“平衡健康的支点”。牛磺酸存在于人体的大脑、心脏和肌肉组织中，能够帮助维持大脑、心脏、肝脏的生理功能，促进糖的代谢，加速糖的酵解，帮助抗疲劳。人体因自身合成牛磺酸的速度较慢不足以满足机体，就容易感到疲倦。
赖氨酸是蛋白质的重要组成之一，可以使其它营养物质被人体充分吸收和利用，也能调节人体代谢平衡和增强免疫力。肌醇的作用是参与体内的新陈代谢活动，具有免疫、预防疾病等作用。
每一次你与喝就友缘饮品的相遇，都让我期待着能走进另一个世界去倾听四季的风语。
八、搞笑版 世上最遥远的距离，不是生与死的距离，也不是天各一方，而是缘分就在你面前，你却不知道掏钱去买一份有缘就喝公司生产的喝就友缘轻奢饮品。
走过路过千万不要错过喝就友缘饮品的功效介绍！
维生素、葡萄糖、矿物质、电解质、赖氨酸、牛磺酸等成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分），使体液达到平衡状态。
1.抗疲劳 补充人体所需的铁、锌、钙等各种矿物质元素，增强人体免疫功能和身体素质，改善骨质疏松，有效抗疲劳。
2.补充能量 功能性饮料主要包括钠、氯、钙、镁、钾这五种离子元素。其次，含有丰富的维生素 C，补充水分的同时补充必要的营养素。
3.缓解便秘 膳食纤维，可以调节肠胃。一般在饭前或饭后喝，能帮助消化，排除体内毒素。便秘的人长期饮用，可慢慢调节肠道，缓解和治疗便秘。
遇见缘分的几率，很小，可还是遇到了，真好，那就掏钱买一份喝就友缘饮品吧。
九、沉默版 最好的缘分，不是在人海中听闻有缘就喝公司的盛名，而是挤在人潮中只为买一份喝就友缘饮品。等缘分攒够了就买一份轻奢饮品，我只想带着喝就友缘，陪你去看落日、晴雪。
寻找你的路上，我也不忘喝就友缘饮品的功效。
一、抗疲劳 牛磺酸属于人体必需氨基酸之一，参与糖代谢的调节，加速糖酵解；能增强心肌收缩力，增加血液输出，同时防止心肌损伤；能保护肝脏。对于维持运动能力牛磺酸是必需的，加强补给可使运动能力和抗运动性疲劳能力进一步增加。
二、强体质 赖氨酸属于蛋白质的重要组成部分和人体必需氨基酸之一，可以调节人体代谢平衡；能提高钙的吸收以及在体内的积累，加速骨胳生长；有促进生长发育、增加食欲、减少疾病和增强体质的作用。
三、降脂肪 肌醇属于 b 族维生素的一种，能促进体内产生卵磷脂，降低胆固醇，有助于去除肝脏中脂肪，帮助体内脂肪的再分配；能预防动脉硬化；是肝脏和骨髓细胞生长所必需。
缘分在友谊上表现为真情，在爱情上表现为青纯，在饮品上表现为轻奢。喝就友缘，有缘就喝，让思想的火花也带有难以磨灭的温情。
篇五：咖啡店推广软文
-雀巢咖啡整合推广方案策划日期：2009年6月-2-目录前言...........................................................3第一部分一、市场分析...................................................4二、竞品分析...................................................5三、消费者分析.................................................8四、产品分析...................................................9第二部分五、推广策略....................................................11第三部分六、媒介策略....................................................25第四部分七、预算........................................................28
-3-前言雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象——“一天好开始”正是雀巢咖啡现在要做的。本案旨在帮助雀巢咖啡延续品牌优势，塑造其在消费者心目中有别于“味道好极了”但却高于“味道好极了”的新的品牌形象——雀巢咖啡，“一天好开始”。
-4-第一部分一、市场分析（一）速溶咖啡市场总量、发展现状改革开放30年来，速溶咖啡市场的消费总量不断增长，咖啡逐渐与时尚生活联系在一起，越来越多的人开始接受这项外来事物。2005年起，整个速溶咖啡市场规模已达45亿，即饮咖啡7亿元左右，炒磨咖啡10亿。随着人们对咖啡的认可不断加深，更多人愿意花钱在咖啡消费上，为提高生活品质这样一些想法已拉动了咖啡产业的蓬勃发展。巨大的咖啡市场规模，加之迅猛的发展速度，如今的咖啡市场规模已是05年的3—4倍，并还将以百分之十几的增长速度继续发展。（二）市场竞争格局近年来中国速溶咖啡市场份额情况：雀巢、麦斯威尔、UCC、捷荣等知名品牌已占据了中国速溶咖啡市场份额的90%以上，少数的小品牌咖啡仍具有一定的竞争实力。近年来许多新兴品牌纷纷进入速溶咖啡市场，竞争势态日益激烈。雀巢以近百分之八十的市场占有率领导着中
-5-国速溶咖啡市场，但其他竞争对手的竞争势头也不容忽视，在巩固现有市场的基础上如何扩大新的消费市场是雀巢急需面临的问题。（三）市场发展趋势有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年以10%至15%的速度上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。内地平均每年每人的咖啡消费量还不到一杯，市场空间和潜力由此可知。调查数据表明，有近34%的人没有喝过速溶咖啡，80%左右喝过咖啡的人并没有养成消费习惯。在庞大的中国市场中这些没有喝过速溶咖啡人将成为雀巢咖啡市场新的增长点，加之巩固现有咖啡消费的增长，速溶咖啡市场的发展必将呈现良态。市场分析小结：（1）速溶咖啡市场规模巨大，并以较高的速度继续发展。（2）速溶咖啡市场竞争日益激烈，许多新品牌不断涌入。（3）潜在市场巨大。二、竞品分析竞争对手识别选择标准：1、知名度较高、有一定市场占有率。2、目标消费群体为时尚活力的年轻人。3、价格定位为中至高档咖啡。
-6-锁定竞争对象：麦斯威尔、捷荣、UCC、伯朗、雅哈从现有品牌的价格定位和市场占有率来看，各大竞争对手中麦斯威尔对雀巢咖啡的影响最为明显。以伯朗为代表的液态咖啡市场同样对雀巢咖啡的推广产生一定的威胁。（一）速溶咖啡市场1．麦斯威尔卖点：口味香浓。卡夫食品公司旗下的麦斯威尔咖啡一直被认为是雀巢咖啡的最大竞争对手，多年来麦斯威尔已10%左右的市场占有量紧跟在雀巢咖啡之后。“滴滴香浓，意犹未尽”是麦斯威尔多年来一直沿用的传播口号。咖啡消费者普遍认为麦斯威尔咖啡的口味表示认同，其口感幼滑，香味浓。咖啡作为外来的新型事物至今不过几十年，如果不注重速溶的咖啡本土化就难以让消费者接受。麦斯威尔在这方面做的尤为突出，它研制的香浓味甜的速溶咖啡与中国人爱甜的特点十分吻合，在口感上直接赢得了消费者的青睐。在此基础之上，麦斯威尔还推出了原味、特浓、冰咖啡、巧克力，香草，奶特，香橙多种口味的速溶咖啡，满足了不同消费者的不同需要。比如其推出的橙意咖啡，网上口碑很不错，“橙香冲淡了咖啡原本的苦涩，呷一口，舌尖能觉到丝丝的甜意”。多种多样的口味迎合中国消费者的特点，麦斯威尔在口味上对雀巢的冲击极大。麦斯威尔的广告多表现出温馨、休闲的气息，注重向消费者推荐喝咖啡的情景。像很有名的“好东西，要和朋友一起分享”系列广告，用一句友情把咖啡里分享的文化很自然地表现给了受众，给人的感觉是喝麦斯威尔就是在喝一种感情和氛围。2．捷荣卖点：品质纯正生产工艺拥有技术专业及经验丰富的人才、先进的电脑化咖啡生产设备、不断改良的包装系统、严谨的品质监控制度及测试设备，以最佳的设施制造出最优质的产品。其提供超过2,000种度身订造的配方，服务多层面的消费群，其中包
-7-括星级酒店，亦有港式茶餐厅。3．UCC卖点：口味正宗浓厚UCC咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准，在美国、夏威夷、牙买加和印度都拥有自己的咖啡豆农场，供应顶级优质的咖啡豆，所有进口的咖啡豆都经过专业鉴定才进入生产，满足了追求咖啡品质和热爱咖啡人士的需要。UCC咖啡公司亲手培育咖啡豆，深入了解整个制造过程，UCC咖啡公司才有自信能为消费者提供无可挑剔的咖啡。（二）液态咖啡市场1、伯朗卖点：品质高贵伯朗咖啡的原材料多来源于国外，例如其中著名的伯朗蓝山咖啡就是以蓝山咖啡咖啡调和而成的高品质咖啡，呈现柔顺的口感及香醇的风味，号称罐装咖啡中的极品。伯朗对品质的关注尤其重视，把世界各地有名的咖啡品种引入到伯朗咖啡中，在咖啡的品质上直接给人以高贵的印象，这便是伯朗咖啡的一大主要卖点。伯朗咖啡的广告主角多是形象阳光的年轻人，广告中倡导让喝咖啡成为一种生活习惯，成为一种自然的文化。让伯朗咖啡出现在平常的生活、工作中，其高贵不贵的形象令人印象深刻。2、雅哈卖点：随行的咖啡馆雅哈咖啡于2003年上市，精选质纯品优的巴西阿拉比卡豆和越南罗波斯达豆，以黄金比例组合，经FullCity重烘焙与Espresso意式高压抽出技术，仅萃取第一道的咖啡精华，保留了咖啡的质感和AROMA的浓郁香气；调和来自北纬40度带（世界公认优质奶源）的优质牛奶，形成香气浓郁、质感醇厚、口感爽滑的咖啡饮料。喝起来浑厚香醇，让人回味无穷。传播口号：“随心雅哈，随行的咖啡馆，主打年轻时尚的咖啡品牌，强调其随时随心的特点。但统一旗下的雅哈咖啡消费者认知度不高，且缺少深厚的咖啡文化气息。”竞争对手小结（1）品牌竞争对手中，麦斯威尔实力最为强劲，全球第二大食品公司卡夫的强势品牌影响为麦斯威尔咖啡造就了不凡的竞争实力。相比雀巢咖啡，麦斯威尔咖啡在新产品开发上有着不可忽视的领先地位。（2）大陆市场中捷荣和UCC的其他小众咖啡品牌的影响力虽不及雀巢和麦斯威尔，但却各自有着各自的忠实消费者，他们大多源于对这类品牌独特的口味和品质的喜爱，如何能抢占这样一批品牌的市场同样能成为雀巢咖啡扩大现有消费群体的一个战略方向。（3）同行业竞争者，即以伯朗和雅哈为代表的液态咖啡市场对雀巢速溶咖啡的威胁同样存在，它们以随时方便、大众化为卖点吸引了大批年轻时尚却又工作繁忙的小白领和学生。
-8-三、消费者分析我们的上帝在哪里雀巢进入中国20余年，中国的速溶咖啡市场也经历了风风雨雨的20余年，雀巢始终占据着速溶咖啡市场的霸主地位，但随着全球经济一体化，来自各方面的威胁也在不断威胁着雀巢在中国速溶咖啡的霸主地位，雀巢要始终确保自己霸主地位，就必须要始终牢牢抓住眷顾他们的上帝，才有可能始终占据速溶咖啡市场的领先地位，那么眷顾我们的上帝在哪里？（一）消费者描述1.大学生（1）性别：无明显区分（2）年龄：18～24岁左右（3）收入：靠家里每月给的生活费（4）学历：大学（5）职业：学生（6）生活态度：追赶潮流充满活力（7）咖啡品牌第一印象：雀巢麦斯维尔他们拥有大量的空余时间，空余时间里他们游离在网络和书本之间，享受网上冲浪带来的无穷乐趣和书本带来的无比充实，他们活力四射、精力充沛，他们追求时尚总想站在潮流的前沿。然而当他们在网络上沉迷的心力交瘁，当他们在知识的海洋中迷失自我时，他们也需要短暂的休憩，他们也需要稍许的关怀，雀巢应该在他们感到疲倦的时候，能让他们找回自我，找回那个活力无限的自己，这就是对他们对好的关怀。他们追求时尚，只要是时尚的东西他们都愿意去尝咖啡在欧美早已成为一种时尚但在中国还算不上是一种时尚吧，我们应该尽可能的去将雀巢引导成为一种时尚，这样给了我们的消费者一种更大的购买支撑力。我们也会在其中大受其益。2．白领（1）性别：无明显区分（2）年龄：22～35岁左右（3）收入：1500～10000（4）学历：大学以上（5）职业：从事的一般是从事脑力劳动（6）生活态度：追求生活的多样化及高质量普遍具有紧张感和焦虑感（7）咖啡品牌第一印象：雀巢麦斯维尔他们每天行程忙碌，高频率的工作给他们很大的压力，他们是多么希望能有时间让他们好好休息放松一下。然而现实是残酷的，越来越大的工作竞争，使得他们身上的压力也越来越大，他们的神经不得不每天都紧绷着，他们就更极度渴望能放松一下，但又希望不影响自己正常的工作。那么告诉他们来杯雀巢吧，它能让你在工作中放松自己，雀巢会让你永远精力充沛、干劲十足。闲暇时来杯雀巢同样能让你感觉到不一样的惬意。试，（二）消费者行为分析喝过速溶咖啡的大多数人认为，咖啡能够让他们在工作或学习时变得更精
-9-神，在闲暇时让自己的生活变得更惬意。1.在调查中偶尔一杯的人占了77.8%，从中可以看出我们的消费者还没有养成每天喝咖啡的习惯，如果可以让我们的消费者养成每天至少一杯咖啡的习惯的话，那我们咖啡消费总量将会大大增加！2.在调查中当我们进行促销的时有71.4%的人会增加购买，从中可以看出我们的消费者还是比较接受促销这一销售策略的，所以在平时我们可以多开展此类的活动刺激我们的消费者增加购买。（三）消费者态度消费者的态度决定他将选择谁。1.在调查中当我们提到如果其他品牌进行促销时你们会改变购买习惯吗？12.7%的人回答会,31.7%的人回答不会,还有55.6%的人在犹豫.我们应当要牢牢抓住这55.6%的人，让他们坚定的站在我们这一边，这就需要培养消费者们对我们的品牌忠诚度。2.在调查中有51.5%的未喝过咖啡的人如果他们有购买咖啡的意向时他们会选择雀巢，18%的人会选择麦斯维尔,可以看出潜在消费者还是更偏向雀巢。3.在调查中没有喝过咖啡的人中有68.7%的人还没有尝试去喝咖啡的想法，只有31.3%的人有尝试喝咖啡的想法，他们不喝咖啡的主要理由是25%的人认为自己对咖啡的口味不适应，25%的人认为自己对咖啡还不够了解，另外32%的人认为自己已经习惯喝别的饮料。所以我们应该从这3方面下手去使得我们的消费者尝试我们的咖啡，改善我们咖啡的口味使其更适合我们的消费者，加大广告宣传力度让更多的人了解速溶咖啡，改变消费者的消费习惯。4.在调查中32.3%的人认为咖啡的广告宣传不够多，26.2%的人认为广告的表现力不够，38.5%的人认为促销活动太少了。从中可以看出消费者对我们现有的宣传还不够满意，我们应该加大我们的广告宣传力度并作出更为优质的广告，用更多的促销活动来打动我们的消费者，争取更多的消费者认同。消费者小结：1、倡导咖啡消费习惯。2、多数消费愿意接受促销活动，运用多种促销手段吸引消费者。3、培养现有消费者的品牌忠诚度。4、加大广告宣传力度，进一步提升品牌知名度。四、产品分析（一）雀巢咖啡的产品现状雀巢根据本土化需求推出的各种咖啡一定程度上满足了不同人的不同需求，但在其推广宣传中却没有得到足够的强调，人们大多不知道雀巢有如此之多的特色咖啡。根据调查数据表明，只有6%左右的人喜欢带酸味的咖啡。而雀巢咖啡在口感上偏重于酸味，消费者普遍对雀巢咖啡中的酸味不太适应。产品价格方面，对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高。
-10-（二）产品特征主要特点:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,饮用方便,一冲既可.产地：大部分雀巢咖啡采用的是混合云南Arabica种咖啡，越南和巴西的咖啡豆。生产工艺：雀巢咖啡从咖啡豆的挑选、清洗、调配、烘焙、碾磨、提炼、浓缩、干燥到最后咖啡的包装，都遵循雀巢咖啡在全球的统一生产步骤。（三）产品品牌形象作为速溶咖啡的始祖，雀巢有着不容置疑的口碑，对许多消费者而言，雀巢就是速溶咖啡的代名词（四）SWOT分析优势劣势1、国内市场占有率第一2、品牌知名度较高3、生产工艺全球统一4、销售渠道完善4、作为“舶来品，受到不少国人的抵触——即本土化程度不够1、口味有所欠缺。2、产品更新速度慢3、价格上无任何优势”机会威胁1、中国市场空间大2、速溶咖啡市场正以每年10%以上的速度增长3、咖啡消费还未形成习惯2、以茶为代表的传统饮料对雀巢咖啡的推广造成一定阻力1、新咖啡品牌进入市场，速溶咖啡行业的竞争越来越激烈
-11-第二部分五、推广策略（一）定位策略结合消费者特征、产品特点、竞争对手的定位和咖啡市场的发展趋势，我们将雀巢咖啡重新定位为“给你轻松生活”的咖啡！（二）推广主题：轻松生活，一天好开始！白领群体是这样一群人，每天上班、下班，大多时候重复着昨天的节奏。另一方面，他们心底里奔放、充满激情...
篇六：咖啡店推广软文
求职或学习互联网运营的你或许会需要这些免费福利~ (̀•ω•́ )✧…▍2018 互联网运营笔试题 免费资料学到了专业知识后快来领取大厂运营真题练练手吧~包括百度、搜狐、网易、欢聚时代等2018 最新运营笔试真题及答案真题训练，巩固知识、为秋招做准备！扫码使用熊掌币解锁，即可查看啦~瑞幸咖啡的商业创新：流量池思维与 与 裂变营销西西柚姑娘产品经理,公众号“产品干货铺”
2019-03-18 1.1万产品小白专属，10周线上特训，测、练、实战，22位导师全程带班，11项求职服务，保障就业！了解一下释放双眼，带上耳机，听听看~！00:0000:00瑞幸咖 啡 新推出的逐鹿百万大咖 ， 增加了幸运小食这 一 类商品 。
瑞幸的这一 营销策略目的是什么 呢 ？ 又会带来 一 些怎样的效果 ？
从去年12月份新闻报道瑞幸咖啡亏损8.57亿之后，瑞幸咖啡并没有停止补贴，现在反而更加大力度的通过补贴去促进消费。具体活动是每周消费满7件商品，成为百万大咖，可均分400万；每周消费件数前5000名，直接领取200元共100万。小编有在心里偷偷的算一个账：如果到周日晚 21 ：
15 统计的前 5000 名消费 20 件商品 ， 我用上我的 1.8 折 ，2.8 折 ， 3.8 折的咖 啡 券 ， 买 20 杯咖 啡 还用不到 2000 元 ， 而且就算我 一 周 喝不了 20 杯咖 啡 我可以买点幸运小食 （ 也可以用我的 4.8 折券 ）
囤起来了 ， 以后慢慢吃 。——这样想起来，顿时觉得很划算呀！
后来发现：好像我身边的人都是这样想的，每天不到中午很多轻食以及沙拉已经处于售罄的状态，就连很多幸运小食也开始售罄。看来瑞幸的这个活动真的很大的增强了用户的购买欲，我想这也是为什么在开启“逐鹿百万大咖”活动的同时店里也开始供应幸运小食了，这种零食可以存放的时间长，应该也是为了方便用户用来提高购买数量的。想到这我不禁开始佩服瑞幸咖啡的营销，果然厉害呀！瑞幸咖啡论速度，是中国生成速度最快的独角兽。论估值，一年不到完成两轮融资，估值22 亿美元，备受资本追捧。瑞幸咖啡的成绩，不是单纯烧钱烧出来的那么简单。实事求是地讲：可以黑瑞幸，但也别错过瑞幸咖啡的商业创新。流量池思维流量思维和流量池思维是两个概念 。流量思维指获取流量 ， 实现流量变现 ；流量池思维是要获取流量 ， 通过流量的存续运营 ， 再获得更多的流量 。所以流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为 ， 后者更强调如何用 一 批用户找到更多新的用户 。— — 杨飞 《 流量池 》【白熊求职】运营训练营-延伸阅读材料
杨飞作为瑞幸咖啡的CMO，也就是瑞幸咖啡营销战略的操盘手，他在18年初出版了一本《流量池》，在这本书中杨飞通过详细的案例为大家讲解了很多营销知识：1. 初创企业如何快速建立品牌，如何打广告，如何做到品效合一。2. 如何用最低成本实现营销裂变，让老用户帮你持续带新用户。3. 热闹的微信营销，怎么做才能真正带来实效。4. 事件营销，如何才能让流量瞬间爆发并存储转化，而不是一夜昙花。5. 如何做好落地页，让落地页成为高转化的第一生产力。6. 数字广告投放如何才能避开作弊陷阱，让你少花冤枉钱。7. 跨界流量合作靠不靠谱，怎么做到既双赢又有效。接下来我以 瑞幸咖啡的例子为大家讲解一下流量池思维。品牌营销luckin coffee被网友称为“ 小蓝杯”，颜色成为“视觉锤”，饱和度极高的蓝色是luckin coffee的品牌色，如此选择的原因有二。一是蓝色作为波长最短的三原色，对肉眼的冲击力极强，可以快速形成抢眼的视觉锤，让luckin coffee的品牌和“小蓝杯”的具象，在受众心智中构成强关联，大大降低记忆成本。除了大面积单色使用外，鹿角标识图形采用了扁平化动物形象设计，辅助消费者进一步加深新品牌认知。蓝色的视觉食欲感，鹿角的夸张与活力也都潜移默化地向消费者传递出“ 专业 、 新鲜 、 时尚”的品牌基调。二是可以和大众熟知的“星巴克绿”形成鲜明对比，也匹配全球第三次咖啡浪潮的“精品蓝”趋势，强硬地在咖啡市场中创立新符号。这也是瑞幸咖啡的一种定位策略，通过 对立型定位，对手具有强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。瑞幸咖啡叫板星巴克，一方面是把自己定位到星巴克一样的行业位置，另一方面瑞幸咖啡主要针对的用户是白领，它的优势是提供了外送服务，而这又是和星巴克存在差异的地方，可以迅速吸引到一批有这方面需求的用户。在代言人选择上，除了要关注明星自身的流量基数外，更要让明星和品牌气质相符。汤唯和张震的文艺标签已经为大众熟知，和luckin coffee的新职场咖啡定位吻合，让该咖啡品牌显得更为高级。【白熊求职】运营训练营-延伸阅读材料
luckin coffee一经上市，鲜明有个性的蓝色包装就受到了很多消费者的喜欢，从单调的传统咖啡红白杯中脱颖而出。在社交媒体上，luckin coffee被网友们称为“小蓝杯”“蓝爸爸”，喝小蓝杯咖啡正在成为城市新流行。1. 品牌是最稳定的流量池不要以为只有娱乐明星才有所谓的“粉丝”，实际上很多品牌通过潜移默化的渗透，都让我们无形中成为其粉丝。即使口头上不会承认，但在实际消费时，品牌对心智的占领也会起作用，使我们不仅在第一时间会联想到该品牌，而且还会自发地主动推荐。这样的例子很多：在选择房地产中介的时候，会瞬间想到链家。想要吃汉堡包的时候，脑海里出现的是肯德基、麦当劳。想要买家居用品时，会想到宜家。想要吃火锅时，去找海底捞。想要买手机，脑海里就有苹果、华为或者小米。在商业高度发达的社会，我们其实已经沦为这个品牌或者那个品牌的“粉丝”（这一现象的专业说法叫品牌心智占有）。第一时间的品牌联想指导下的购买动作，以及告诉他人的冲动，都是典型的粉丝行为，这些会为品牌带来稳定的流量。这就是为什么在效果广告越来越多、成本可见的今天，我们还要做品牌的原因。品牌即流量。通过关注和“粉丝”，可以获得源源不断的流量。从短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持续性记忆、“粉丝”的口口相传以及明星品牌的社会关注，品牌成本会边际递减，甚至归零。到了那时，企业即使减少大量的品牌广告投放，也可以有稳步上升的趋势，成为一个成功、成熟、到达收获期的品牌。这也是瑞幸咖啡为什么一定要去做品牌的原因，因为品牌是最稳定的流量池。2. 如何做到品效和一用流量池实现“急功”和“近利”。“急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。“近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。【白熊求职】运营训练营-延伸阅读材料
品牌性营销，应尽量做好最后一米的销售效果，不能只是赔本赚吆喝、叫好不叫座。品效合一的营销思路，只有应用在企业的流量布局和运营中，才能快速破局，避免浪费。而国内品牌，欠缺的可能不是定位问题，而是品牌落地执行。品牌定位再好，如果没有明确的产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放，那么这个定位很有可能是空中楼阁，无法支撑一线营销，带不起流量增长，沦为别人无法理解的“虚头巴脑”。所以说一定要做好品牌接触点，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、微信公众号等方式，都让用户 增加了一个闭环型动作—— 最终点击购买。场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。相较于传统咖啡品牌的“ 社交空间” ，瑞幸咖啡强调在移动互联网时代满足客户各种场景的需求。瑞幸咖啡一年开店2000家，在北京上海的城市核心区，实现500米范围内的100% 覆盖，用户只需步行5分钟就能触达。并以堂食+自提+外送相结合的新零售模式，实现对用户各个消费场景的全覆盖。在“无限场景”的要求下， 瑞幸咖啡还横向推出了轻食品类 。既丰富了消费生态，增加更多的消费场景，也让线下门店的氛围得到改观。更值注意的是，瑞幸咖啡对企业用户的重视。有人分析说，企业用户才是瑞幸咖啡真正的目标客户，白领不是。这话可能对一半，因为 瑞幸咖啡的无限场景，必然是白领用户和企业用户通吃。12月18日，瑞幸咖啡对外开放了企业API（应用程序接口：
Application Programming Interface）。API平台开放可实现企业间数据的实时交互，以满足积分兑换、会员权益、员工福利、商务赠礼等需求。裂变营销1. AARRR ：从拉新到裂变【白熊求职】运营训练营-延伸阅读材料
AARRR是近几年兴起的增长黑客中提到的App运营增长模型。AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。2. 获取用户—— 拉新裂变luckin coffee虽然是一杯典型的网络新零售咖啡（App下单，可自提可外卖，高品质咖啡），但由于获客第一步是App下载，推广难度还是不小的。你想想：谁会为了喝一杯咖啡，愿意下一个10多兆的App？相比于传统广告的品牌曝光、饱和式投放、内容营销、公关事件等手段，瑞幸咖啡作为一种典型的社交饮品，将大部分广告费用拿来作为用户补贴，激发老用户分享好友拉新，这是它最核心的获客手段。我们都知道社交流量是移动互联网上最重要的免费流量。流量只是结果，最主要的是恰当的利用好用户关系和关系链。腾讯之所以能够稳坐互联网三巨头之一的位置，靠的不是工具应用的垄断，而是通过QQ、微信等社交产品，打通和绑定用户关系链。【白熊求职】运营训练营-延伸阅读材料
这种绑定带来的最大的商业价值，就是不需要通过传统的广告和营销模式去告知用户，只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好，比如“你的朋友正在干吗，你要不要跟他一起来？”从而去接受一个新鲜产品（想想很多人是怎么开始玩《王者荣耀》的）。而瑞幸咖啡的拉新做了两点：第一，强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广；第二点，后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。这两点体现在 新人首单免费 ， 邀一得一，即老用户邀请新用户可各自得一杯。这里的后付奖励指的是老用户邀请一个新用户，在新用户下单消费了第一件产品后，老用户才会获得一个免费咖啡券。3. 提高活跃度—— 微信裂变裂变红包属于群体性裂变形式，很常见，操作也很简单。用户在结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友。这个红包可以被多次分享，也可以自己领取。不论是从利益的角度还是内容炫耀的层面来看，这种裂变红包都是用户愿意分享的，可以让更多的人在得到优惠的同时为产品和品牌自发宣传。美团、饿了么等很多App都会使用这种裂变红包。【白熊求职】运营训练营-延伸阅读材料
瑞幸咖啡利用福利丰富的折扣券形式，大力度的福利政策（每次购买分享后可由20人领取，对于老用户是从1.8折到6.8折不等，对于新用户输入手机号进行下载APP可免费得一杯，从而实现拉新），而邀请的新用户通过自己的链接下单后老用户也可以免费得一杯，这就大大增加了分享率，甚至会有用户专门建群进行分享领券。这种随机折扣也增加了趣味性，给用户一种运气的成分，会激发用户尝试的心理。这种方式，比较适用于前期快速积累种子用户，在相对短的时间里形成口碑热度。4. 当流量遇到了流量—— 跨界营销“流量互洗”是企业在多轮营销活动后，已经很难进行流量拓展和深度发掘的情况下，依照品牌实际需求，将双方企业自身流量互换，实现双方平台价值利用最大化。【白熊求职】运营训练营-延伸阅读材料
瑞幸咖啡将这种裂变红包与IP碰撞，搞出来一个IP裂变，发红包的不再是普通人，而变成了战斗天实阿丽塔，圣诞节出来捣蛋的女巫等，通过粉丝效应或是节日效应，让裂变效果大大增加。而线下的马拉松+luckin coffee、北京车展+luckin coffee、腾讯+luckin coffee等的跨界也是这样的。5. 为产品注入自发传播的基因—— 自传播所谓自传播，指的是“基于产品、营销或者人物、事件等自身的吸引力，而激发人们自发自愿的分享和传播。自传播这一环节在社交网络兴起的当下至关重要。如果用户觉得好玩儿、有趣，或者有利益驱动，就会自发性地将产品分享到社交媒体中。然后，通过老用户找新用户，产品获得更大的扩散。自传播也就是产品的流量裂变。朱百宁在《自传播：为产品注入自发传播的基因》一书中提出了自传播之486模 模式，即 自传播之4 项前提+ 加产品自传播之8 大战术+ 营销自传播之6 个始 终。自传播之“4项前提”是自传播实施要满足的先决条件，包括“ 真实的需求 求”、“ 顺畅的体验”、“ 好记的名字”以及“ 强大的组织”等4项内容。这些基本条件不满足，传播得越广只能起到反作用，使得用户伤害得越多。【白熊求职】运营训练营-延伸阅读材料
产品本身和企业组织结构满足了“4项前提”之后，就可以依照具体策略来落实自传播。值得注意的是，我们将自传播分为了两大类：
产品自传播和 营销自传播两类。前者指的是通过对产品业务本身进行改进、植入自传播的机制，让用户看到、使用到产品时，就能激发自传播的行为；后者指的是，通过巧妙地策划，让产品的平面、视频、H5等广告作...
篇七：咖啡店推广软文
厅企划-咖啡店广告宣传策划 一、市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们不人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在亍它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡丌仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。绊济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易亍接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面绊营一家咖啡店，一方面可以丰富教师不学生的生活，另一方面对亍绊营者而言，潜力巨大，大有可为。
结吅上述观点，所以我们决定针对大学生为消费对象开设独具风格不文化气息的咖啡连锁店。
二、市场分析 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以南师为例，中北学院的咖啡店，就开在食埻的二楼（阿 Sir 咖啡），所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行劢，但是幵丌是有明确的细分和定位――他们丌仅仅为高校师生提供咖啡。绊营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综吅考虑各种有利和丌利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一坑自己的蛋糕。本连锁店的主要消费对象是校内大学生和教职员工，幵丏
店面位亍大学城中心，距离教职员工宿舍，和大学生公寓比较近，步行只需 5分钟左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距离优势；在价格上，本店秉着薄利多销的策略，推出了价格大众化的饮料食品；本店的位亍校园，学生多，人力资源丰富，因此可以招聘到一些廉价的兼职，可以降低成本。
三、经营理念 ㈠ ㈠：挖掘顾客价值 1. 咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识――永进和校园生活吅拍。
2. 佝丌是在绊营一家咖啡厅，而是在绊营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，佝和佝的顾客的关系丌是老板和顾客，而是朋友。
㈡ ㈡：不断提高企业的核心能力 1．将他人能做得更好、更快戒利润更低的活劢让其他人去做，从而发挥本公司优势资源，节省丌必要的成本。
2．以全丐界的最佳咖啡企业作为标竿、学习的对象。丌断创造出新的竞争优势。著名戓略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔·波特教授极力主张：应创造持续的竞争优势。因此，我们可以通过认知幵回应丌断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找幵创造新的价值。
3 .以“年轻，可以品味”作为广告标语。
㈢ ㈢：同时涉足“市集”和“市场空间” 把互联网当作一种销售管道，戒者当作一种提升企业形象的媒介，通过网络的宣传，和利用，得到外部环境信息，从而提高产品的品质，满足消费者的需求。
四、广告诉求对象
㈠ ㈠：学生消费群体 由亍主要客户群为学生，因此要定价适中，方便学生的消费。如果靠近女生比较多的院校，可以设置女性特区，放置女性杂志等；也可以设置情侣区，设置成带有隔间性质的浪漫区。
本店主要消费对象是校园学生和一些附近居民，通过调查，选址在地段处亍离中华女子学院丌进处丐纪村周围，周围居民区比较安静，临街有酒店小吃街。以西式快餐为主价格在 15---30 元之间，咖啡定位在 10----30 元一杯咖啡为主。
㈡ ㈡：教师消费群体 1．年轻教师：刚毕业丌丽，留校的年轻老师，一般单身，没有家庨，处亍学生和教师角色 的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易亍接受新事物，追求自己的生活方式。
2．其他教师：相对亍年轻教师而言，收入较高，有子女和家庨，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
㈢ ㈢校园咖啡店特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易亍接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面绊营一家咖啡店，一方面可以丰富教师不学生的生活，另一方面对亍绊营者而言，潜力巨大，大有可为。
五、广告宣传策划 ㈠ ㈠、宣传意义 现开业在即，如何确保“首戓必胜”是所有新生项目的首要问题，对亍
“YoungCafe”来说，开业时的兴衰决定了他的命运。为了确保“首戓必胜”，丌同的项目遇到的症结也有所丌同。“YoungCafe”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰劢的场面，又要有实实在在的营业额，而要使绊常发生矛盾的两者兼具，就要求劣亍开业前期的广告渲染。我们的开业活劢是否别致新颖即“首戓是否能大获全胜”，给人以耳目一新幵最终一炮打响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被劢。另外，任何一家咖啡连锁店的生存，徆重要的是看它的绊营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避丌了的问题。如何在“YoungCafe”开业庆典上成功的同时，同时也让它有徆好的营业佳绩，是摆在我们面前的丌容忽视不回避的问题。
因此，本次“YoungCafe”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面效果：
1、 在本地各大高校都要产生积极广泛的社会影响，有利的促迚“YoungCafe”开业庆典的成功丼办。
2、 完善和树立“YoungCafe”的品牉形象。
3、 适时地宣传“YoungCafe”的服务设施和产品。
4、 做好“YoungCafe”的招聘宣传及员工的培训工作。
5、 提升 “YoungCafe”宣传的主题及社会形象和影响力。
㈡ ㈡、 宣传策略 1、 开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层逑迚，逐步掀起高潮。
A、预热阶段：在整个开业前期的宣传预热期，作好“YoungCafe”的员工招聘宣传工作，组织若干台宣传车迚行“YoungCafe”的车身包装，深入各大
高校迚行资料发放，迚行品牉形象宣传。到达挃定地点，宣传车停下来打出横幅迚行员工大型现场招聘，届时不当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点迚行渲染。
B、刜期阶段：本阶段对“YoungCafe”的整体形象迚行刜步的宣传报道，包括员工的业务培训。
C、中期阶段（品牉形象树立及概念渗透期）：本阶段对“YoungCafe”的整体形象迚行深入宣传，重点报道。
D、高潮阶段：本阶段根据“YoungCafe”的各项筹备工作就绪迚行现场深入报道。
E、结尾阶段：本阶段总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“湘中休闲”正式开业庆典的整体活劢宣传策划。
2、 空间上迚行辐射式宣传，形成冲击波效应：主要在媒体选择上，全市电台、纸质媒体、互连网媒体相结吅。
3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、EMS 邮政快逑、户外广告等全方位冲击 4、 在迚行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。
㈢ ㈢、宣传突破点（广告创意）
1、 以“年轻，可以品味”为主题，迚行开业前期的渲染造势。
2、 通过到全市各大高校迚行宣传招聘活劢，作为当地一个新闻的热点迚行宣传炒作，营造出徆好的“YoungCafe”品牉效应和服务形象 3、绊过系列宣传攻势，在全市的消费者心目中，刜步建立“YoungCafe”品牉的知名度和好感度，促迚、保证“YoungCafe”在正式开业时一炮打响，
幵丏以此为契机，吸引周边城市的消费者。
4、 通过宣传，使“YoungCafe”绊营理念和品牉形象深入消费者， 5、 通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“YoungCafe”，不我们共创伟业。
6、 着重宣传体现“YoungCafe”的社会性不星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。
7、 突显出群众性、参不性强的要点，把“休闲有奖知识答卷竞赛”活劢推往一个高潮。
8、作为本地区上规模、上档次的咖啡连锁企业，宣传“YoungCafe”的品牉形象及影响。
9、做好“YoungCafe”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活劢的宣传预告。
㈣ ㈣、新闻发布会 1、 第一次：- 时间：待定 内容：对“YoungCafe”迚行整体介绉，宣布正式开业信息。
目的：主要是通过新闻界向社会各界传逑信息，对“YoungCafe”迚行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。
2、 第二次：
时间：待定 内容：重点介绉“YoungCafe”的实施迚展，向新闻界透露开业庆典将丼
办系列重大活劢。
目的：为开业拉响前奏幵迚行深入报道，提供强大宣传攻势。
㈤ ㈤、媒体宣传策略 以平面印刷媒体（宣传册、海报、宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整吅电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传递径；重点迚行新闻、与题报道、软文宣传。
广告宣传诉求在前期以理性、感性相结吅，中期重理性诉求，末期侧重亍感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开特色宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牉、灯箱、横幅、T 型旗、彩旗、彩带、空飘、挂旗等）全面支持，渲染“YoungCafe”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配吅，迚行“YoungCafe”形象宣传；报纸媒体辅劣，侧重亍全市的宣传。
具体媒介：
1、报纸 可以选择《XX 广播电视报》、《XX 晚报》、《XX 报》等报纸宣传。开辟“YoungCafe”与栏、与版，对“YoungCafe”迚行深入报道。广告形式以软广告为主，配吅少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告。
2、电视台 制作“YoungCafe”与题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以 30 秒形象广告为主，配吅 15 秒广告；电视台可选择 XX 生活频道、XX 频道、XX 公共频道等。
3、 广播电台 充分利用 XX 电台的热门直播节目，迚行各种形式的采访报道。
4、 宣传车及公交车车身广告 由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“YoungCafe 宣传车”，组织若干辆车在市区主干道沿线迚行宣传。宣传车具有时效长，流劢性大，宣传面广的特点，幵丏比较绊济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“YoungCafe”的车身形象广告。
6、 广告礼品 设计精美的适吅亍送给丌同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活劢中赠送。
7、 软性广告（相关报道）
邀请相关报社记者组织座谈会（戒者新闻发布会），以“YoungCafe”现象为主题展开新闻，各方位、各角度迚行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“YoungCafe”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。
8、网络广告 网络广告作为一种现代化的手段，可以迚行广泛的宣传、报道。在本地各大论坛发布相关信息。
也可以建立“YoungCafe”自己与门网站，不各大相关与业网站迚行连接，迚行广告推广，扩大传播力度， 9、手机短信广告：
可以不本地移劢公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络丌定期的发布“YoungCafe”广告和开业时间的讯息。
㈥ ㈥、广告投放区域 平面印刷广告：投放到各高校宿管站 户外广告：本地中心地段及各大高校 电视广告：本地大大电视台滚劢播放
报纸广告：本地区大大主流报纸
六、广告宣传目标 一个成功的宣传推广，应整吅运用广告、公关、促销、等手段全方位立体传播。
“YoungCafe”将在实践中去开拓自己的品牉不市场，开业前刜期阶段的宣传重点以组织宣传车下到各大高校及市中心地段派发宣传资料宣传边迚，然后结吅互联网迚行“YoungCafe”品牉形象宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结吅的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商凼、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “YoungCafe”的服务功能和设施，传达“YoungCafe”的全新绊营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。
七、宣传计划实施（包含广告）
1、价格优势计划：针对咖啡热饮有提神的功效，消费时间一般为早餐、办公时间及学习时间，而晚上消费量较小，夏季消费量较少的消费现象，可以适当的调整热饮类的价格。
2、广告表现计划：校园杂志、报纸、海报不宣传单上广告稿的设计(标题、
文字、图案)，广播稿编写等。
3、媒体运用计划：选择校园的报纸不杂志，还有刊登日期不版面大小等；校园广播广告选择的节目时段不次数，宣传单的派发，还有以现场泡制及试饮咖啡的方式迚行宣传 4、促销活劢计划：包括主打产品陈列、产品图示展览、咖啡师现场示范咖啡制作、抽奖、赠送礼品、品尝交流会、体验下午茶，现场体验咖啡制作等活劢。
5、休闲美食计划：在咖啡店休闲区摆放一些造型别致的椅座，顾客可以坐下来慢慢的品尝咖啡，另外，在休闲区随意的放几本留言本、夹杂有涂鸦作品的杂志等，咖啡店的休闲功能将迚一步得到体现 6、全新品味计划：要在咖啡市场立足，特色是惟一的“武器”，幵应针对目标消费人群。而开自己品牉的咖啡店，就要事先针对目标消费人群迚行调查，设计幵制作出吅乎他们口味的产品。同时，卫生、营养是制胜的法宝，除了咖啡类饮品，甜品、蛋糕和面包也可以是闲暇时解馋的小点心。咖啡的口味直接来自亍制作过程中对亍原料的选择和搭配，以及调制时的比例，其中原料的选择是关键。因此咖啡店的绊营过程中，原料选择最好在反复试验后，选择固定的供应商，以确保口味的统一，幵在原有口味的基础上迚行创新。
八、结束语 我们的产品丌单是咖啡，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费徆大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，幵形成良好的互劢体验。
篇八：咖啡店推广软文
dquo;星期八” 咖啡店“星期八” 咖啡店可行性研究报告报告目录 项目总论1.1
项目背景1.2
项目名称1.3
项目建设地点1 4 项目介绍1.4
项目介绍 市场分析2.1
发展前景2.2
销售价格2.3
市场竞争力分析2.4
主要竞争对手情况
2.5
市场风险 传播策略 经营策略 财务评价5.1
资金来源5.2
投入成本5.3
收入来源5.4
损益分析 总结
项目总论加入WTO经济快速发展的中国， 人们的生活水平在不断提到， 咖啡这种西式饮品被越来越多的国人所接受， 随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。 找你过市场巨大， 咖啡消费增长前景看好， 中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。
大学生是社会消费的特殊群体， 尽管他们在经济上尚未独立，是社会消费的特殊群体， 尽管他们在经济上尚未独但已是消费创新的主力军之一。
今天的大学生， 消费已经不仅仅为了满足生存的需要， 更多是为了展现自我创新能力、 向社会展示新潮前卫， 学生到咖啡店主要是追求一种高品位的感受。
尽管学生用相当一批消费者是因为文化和时尚而消费咖啡， 但在很大一部分学生眼里， 西餐厅与中餐厅没有本质的不同， 学生更注重实际， 从很大水平上讲， 西口味的东西在他们看来就是另外一种味道的饮食。，
首先， 为了消除人们对西餐的隔阂， “星期八”咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主、 在原来的基础上进行全面降价， 在营销策略上实行“欲取现予” 。
进行市场开发， 让更多的学生消费者走进咖啡店。1.2
项目名称：
“星期八” 校园咖啡店项目名称期八1.3
项目建设地点：
攀枝花学院1.4
项目介绍“星期八” 校园咖啡厅主要卖咖啡、 饮料以及甜品。
我们的主旨是为学生提供优质、 廉价的产品， 让每个学生都能消费得起， 能够喝得开心， 吃得放心。另外， “星期八” 校园咖啡厅提供免费wifi， 让同学们在放松的同时， 还能与他人分享自己的幸福时光， 可谓一举夺得。校园咖啡店
市场分析 2. 1
发展前景所调查的本部及西苑学生群体中， 学生每月生活费主要集中在1000—1500左右的占37. 1%， 生活费在1000元以下的占26. 2%， 1500以上的占21. 9%， 这三者占了总体的85. 2%， 构成了本科生消费群体月生活费的主体。
可见， 攀枝花市场价格水平的大环境下， 学生主体可见， 攀枝花市场价格水平的大环境下， 学生消费群体可支配收入不显得特别紧张， 同时也不宽裕。所以， 选择在大学校园内是明智的。在对咖啡的消费偏好的调查中， 四分之一的学生态度是喜欢， 三分之一的学生态度为一般没有特别爱好， 这两者占据了总体的大部分， 而不喜欢的学生只占15%左右， 可见， 在校园内发展前景是相当可观的，我们只要推出自己的创新， 迎合大众的口味， 消费者就一定会喜欢的， 尤其是我们这种中等消费。
2.2
销售价格“星期八” 咖啡店将根据市场供求的变化及国家相关价格政策， 制定和调整其相关产品的价格。对于“星期八” 咖啡厅而言， 我们不能因为附近只有我们这一家而漫天要价只有我们这一家而漫天要价， 我们制定的价格必定合理， 能为大众所接受。我们制定的价格必定合确定合适的价格， 对于增加交易量是非常有利的。所以我们会根据市场合理调整价格， 从而获得不错的利益。
因为大多数顾客来自于在校大学生， 而大学生在保证了生活需求只有， 余额也有限， 所以价格应在中等范围。
2.3
市场竞争力分析（一）
清雅、 舒适、 温馨的环境店内装潢有个性， 播放舒缓的音乐， 飘散的咖啡香， 营造浪漫优雅的气氛。差异化的产品和服务优势“星期八” 咖啡店以咖啡为主打产品星期八咖啡店以咖啡为主打产品， 还提供其他中西式茶饮， 种类齐全。
同时提供其他美味甜点， 果脯。
花生瓜子等， 服务人员亲切有礼貌， 保证提供周到的服务， 让顾客宾至如归。离目标客户群近店内布置合理、 功能周全娱乐设施多种多样店内书架上有各类书刊， 提供无线wifi， 供客户休闲，度过美好时光。还提供其他
2.4
主要竞争对手情况所谓知己知彼， 百战百胜。
利用课余时间去调查了学校周边的情况。学校学府有四家如奶茶店之类的店， 学校内还有2家奶茶店，及快餐店。
而且附近也有餐厅和ktv， 所以人们在集会场所和休闲娱乐的方式上， 与本店存在竞争。2 5 市场风险2.5
市场风险资金不足：
由几个大学生合伙开， 资金相对不足开业时间短：
由于没有其他店开业时间长， 老顾客就没有，是一项挑战销售渠道不多：
刚开始只能做熟人生意缺乏管理经验：
学生创业并未有过经营生意的经历， 经验不足规模较小， 难以对应生意高峰期：
店内由于场地限制， 服务人员有限， 难以一次性服务较多顾客
传播方式广告传播：
可以通过学校广播站传播本咖啡店信息， 通过反复的传播达到广为人知的效果。人脉推广：
可以在人口聚集的地方发行传单， 在校内贴传单，在群里， 贴吧上发出消息。
也可以利用合伙人的朋友人脉相互传达。利用社团：
社团作为高校重要的组织， 对每一个高校学子有巨大的影响， 也是一种极佳的营销渠道。
可以喝社团建立友好关巨大的影响， 也是种极佳的营销渠道。
可以喝社团建立友好关系， 采取措施鼓励社团群体消费。官方传播：
可以争取学校官方的合作， 例如校园广播电视塔记者采访， 校级院级的报纸的详细介绍。软文传播：
鉴于潜在顾客年龄为大学生， 易于接受感性食物，可以采取软文传播方式。最后本店的意图是要一种口碑效应。
学生在吃的地方讲求实际， 但作为开放的大学， 我们学生也更加成顺， 愿意为良好的就餐环境消费， 尤其是对环境有特别需求者， 在消费者中树立一种别具一格， 让他们体会到一种文化和特色。
经营策略（一）
店内产品主打以各类咖啡为主打， 另外店里附带一些饮料、 茶水、 奶茶系列， 并且卖一些甜点。（二）
销售策略各咖啡均价格合理且便宜， 毕竟是在校内开展， 考虑到学生消费者这个因素而且为了促进消费本店准备采取单品开张消费者这个因素， 而且为了促进消费本店准备采取单品开张一个月内9折优惠， 套餐优惠8折的方式， 并且甜点均可试吃后点餐。（三）
产品方案及具体介绍以传统主打咖啡为主， 加以各种味道的水果咖啡推出特色星座咖啡， 不同星座的人有不同性格适合不同口味的咖啡蛋糕为特色和自选水果蛋糕， 特色蛋糕包括香草蛋糕、 芝士蛋糕等各种普通口味的奶茶和茶饮个
四）
生产经营介绍经营模式：
我们决定以合资人员轮流换班制经营我们的咖啡店， 以便达到节约人员成本目的。营业方式：
由于考虑到就做环境和人员情况， 在咖啡店设置针对不同人群的座位。
设置单人特座， 情侣专座、 三五人小团体座位店内服务店内服务店内安装空调设备， 这样会让人们有舒适的环境， 以便吸引更多的人来店里消费。
店里购置一些小说、 书本、 杂志等， 消费者在喝咖啡的同时还可以读书消遣时光， 定期更换书物， 以便大家阅读。
提供便利贴、 心愿墙和想说的话， 提供意见箱， 从而使我们的咖啡店更完善。意外惊喜店里决定让每个消费者填写电话号码， 每个月抽取三名幸运消费者， 免费享受一杯咖啡。
一个月店里将推出一种或者几种新产品， 产品推出三天内可以买一赠一等优惠方式。经营主题以薄利多销为主， 考虑消费者大多数为学生的情况， 环境至上，服务至上的宗旨， 卫生达标的前提。
本咖啡店的主要消费对象为本校大学生。据调查， 本校学生的生活费在1000—1500之间， 而本校有学生4万人左右， 所以消费对象的群体和经济实力还是不错的。
而大学生们对咖啡喝西餐奶茶的偏好程度是比较高的。在去咖啡店的消费目的调查中， 可以发现， 聚会和用车的目的占据了一半以上， 谈事大约占了20%， 这说明校园消费者去咖啡店是因为有需财务评价5.1
资金来源因为咖啡店在校内， 规模上不用特别大， 装潢也不用特别奢华， 所以资金的投入相对来说会比较小即采用几个合伙人投入相对来说会比较小。
即采用几个合伙人一起筹集资金方式， 大家分别出一部分资金来作为咖啡店的成本。5.2
投入成本1）
“星期八” 咖啡店启动资金共10万元2）
场地租赁费。
2000/月x12月=24000元/年。
（因场地本身不大， 所以暂估资金2000/月）3）
场地装饰布置费10000元， 主要对场地的风格、 装潢的投资4）
固定材料购置费A.桌椅5000元B.各类制作机器和器具25000元C.咖啡奶茶等原材料20000元剩余的钱机动咖啡店的经营由投资者进行， 所以不包括工人工资产品的制作也由投资者学校进行， 所以补考过制作师费用起筹集资金方式大家分别出部
5.3
收入来源求和事情采取， 并非为了追求单纯的精神相熟。
这暗示我们在消费者分析中， 更应重视团体消费。
同时除开咖啡这项业务外，还应增加其他辅助消费。5.4
财务损益分析消费群体大部分是本校学生， 所以相对于外面的咖啡厅来说，因为学生的资金有点所以收入具有一定的局限性因为学生的资金有点， 所以收入具有量大， 而我们的咖啡店又以平价为主， 所以在收入的数量上还是比较大的， 数量x单价=总价， 所以总收入也就上去了。
每杯咖啡10元左右， 没被果汁奶茶5元左右， 甜品每块3元左右， 具体价格根据成本、 市场和供求关系确定， 再次只做粗略的计算。若平均每天卖出200杯咖啡、 200杯奶茶、 200块甜点， 则每天的收入为200x10+200x5+200x3=3800元， 扣除每天消耗的水电费约10元， 则每天净收益为3700元， 一个月3700x30=10100元， 若再扣除其他杂七杂八费用300元， 则每个月净收入9800元，但学生的数定的局限性。
但学生的数
则一年左右就可以手绘成本。
所以保守估计的状况是十分乐观的。因为项目是在校内， 所以消费者是有的， 而消费量的大小则与咖啡店的产品的味道以及咖啡店的服务态度和活动促销有关系。
学生的消费量是惊人的， 所以应该不存在亏本的情况， 最多也只是成本的回收期长短问题。
而且， 三中的很多学生在晚饭的时候回来我们学校就餐， 所以他们也会是我们的顾客源， 同时我们开可以推出送外卖的方式扩展业务。所以， 综合以上分析， 益大于损。
只要味道相对不错， 价格也适合，赚钱的几率很大。赚钱的几率很大。6总结在发达国家安全的日常饮品中， 咖啡是最基本的消费之一， 咖啡的中国市场也在迅速的打开中， 人们逐步形成了咖啡的种类已越来越多，能够满足不同人对咖啡的不同口味的需求， 同时伴随咖啡出现的甜品也越来越多， 并且受到了大量人的青睐。
甜品一不单作为咖啡的伴随品，人们在早餐夜宵中也经常的涉及， 所以本店附属卖的甜点相信也会有很好的消费。综合前面所述， 在环境、 服务、 质量、 互惠活动优越的情况下。“星期八” 校园咖啡店一定会有很乐观的销售量和长期发展的前景。
要做的是抓住现今已有购买倾向的消费人群前提下， 以优惠活动的形式开发新的顾客， 争取形成一定的顾客量以此来保证收入的稳定和管理的方便。
为咖啡店的发展提供更大的空间
篇九：咖啡店推广软文
ellip;…………………………………………………………………………02一、 营销环境分析……………………………………………………………………03 二、 竞争对手分析……………………………………………………………………04 三、 雀巢咖啡 SWOT 分析……………………………………………………………05 一、 目标消费者构成…………………………………………………………………06 二、 目标消费者分析…………………………………………………………………06 三、 消费者分析总结…………………………………………………………………07 一、 雀巢咖啡营销思路………………………………………………………………08 二、 雀巢咖啡营销目标………………………………………………………………08 三、 具体策略——公关策略、 广告策略、 视觉识别策略…………………………08 四、 主题活动——千里之行， 始于足下……………………………………………09一、 网络广告表现……………………………………………………………………12 二、 电视广告表现……………………………………………………………………13 三、 活动海报设计……………………………………………………………………14 四、 报纸广告表现……………………………………………………………………17 五、 VI 视觉识别设计表现………………………………………………………… 18
一、 媒介计划概要……………………………………………………………………21 二、 媒体目标…………………………………………………………………………21 三、 媒体目标受众分析………………………………………………………………21 四、 媒体策略…………………………………………………………………………22 五、 媒体行程计划……………………………………………………………………25
一、 媒体费用…………………………………………………………………………26 二、 活动费用…………………………………………………………………………26 三、 总费用……………………………………………………………………………26
一、 效果预测…………………………………………………………………………27 二、 效果评估…………………………………………………………………………27
本策划包括市场分析、 消费者分析、 营销策略分析、 创意提案、 媒介提案、费用预算， 效果预测与监督七个部分。
在市场分析部分， 我们从营销环境、 竞争对手分析， 雀巢咖啡 SWOT 分析三个方面着手， 本部分有着充实丰富的一手、二手资料支持。
我们从多个角度， 利用本策划小组的的详实调查数据， 对消费者进行了有力到位地分析， 这也是我们把消费者分析独立出来的原因。在此基础上，我们提出了自己的营销策略、 创意策略， 有针对性的逐个击破一二部分发现的问题。
在媒介提案部分， 我们以目标消费者媒体接触习惯、 候选媒体特性分析、 创意优化表现、 媒体经费优化四个方面为着眼点， 采取了价值最大化的媒体形成计划。合理的费用预算， 详实科学的效果预测与评估更为本策划画上了完美的句号。
策划亮点 1.。
为了使策划更加具有实质性的内容， 在收集到充足的二手资料的基础上， 我们设计了调查问卷， 针对中华区展开了市场调查。
为了使调查结果更加具有代表性， 我们将全国市场（大陆部分）
分为三个级别， 每级市场选择了三个代表城市， 而且这三个城市的地理位置分布贯穿大陆部分的南北中部。选择城市为：
北京、 武汉、 深圳、 长春、 成都、 南宁、 秦皇岛、 台州、 赣州； 共回收问卷的数目:1100 份； 采用的调查方法：
抽样调查、 分层调查、 访问法、 观察法、 网络调查法、 电话法等。
2.对于回收来的调查问卷， 我们从雀巢市场销售份额比重、 忠诚度、 饮用咖啡场景比重、 影响选择咖啡因素等 12 个角度， 对数据进行分析总结。（详见附件）
3.以充分详实的一手、 二手资料为基础， 从消费者构成、媒体接触习惯、 饮用咖啡场景、 切身焦点问题分析等多个方面进行分析总结。（详见第二部分）
4.VI为了使雀巢元素更加深入人心， 提升“千里之行， 始于足下” 独特性， 我们设计了 VI 视觉识别。
5.完善、 科学的效果预测与评估不仅增加了策划的可行性， 更加有利于信息的反馈与收集。
1. 随着中国的经济的飞速发展， 经济发展多元化的趋势逐步增强， 中国消费者对不同的饮食以及文化产生了浓厚的兴趣， 因此这也就给咖啡在中国的成长创造了一个良好的环境。
对于含有咖啡因的饮品， 在中国土生土长的有中国的茶叶， 这也意味着中国几千年的茶文化在消费者的心中占据着很重要的位置。
而咖啡进入中国只有短短百来年的历史， 如何才能让消费者更加接受咖啡的文化呢？
中国自加 WTO 以后， 对外开放成都大大提高， 咖啡在中国的成长也就加速了进程， 在政策方面无疑对咖啡是利多弊少的。
2.
雀巢源自瑞士于 20 世纪 80 年代进入中国市场， 现在雀巢在中国大陆销售的产品中 99%是在本地制造的。
从 1988 年进入中国市场至今， 雀巢咖啡已占据中国咖啡市场 80%的份额， 远高于雀巢全球 25%的市场占有率， 但中国市场的上升空间却是非常巨大的。
从 20 世纪 80 年代末到 90 年代末的十年中， 雀巢咖啡集中在中国市场推广“纯咖啡”， 但是消费者的规模有限， 吸引的消费群并不是很大； 从 2000 年开始， 雀巢咖啡调整了推广策略， 在推广“雀巢”统一形象的同时， 加大 1+2 型速溶咖啡的推广， 通过该系列产品， 雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高； 随后在推广纯咖啡和咖啡伴侣的基础上， 雀巢从 2006 年加大对专业化咖啡的推广， 包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。
“中国的咖啡市场还很年轻， 在未来很长一段时间（该市场）
都会出于上升阶段。
中国城市居民的人均咖啡消费量是每年 8 杯， 但是在马来西亚、 泰国等东南亚国家则为一百杯以上， 日本是三百多杯。
有数据显示， 目 前中国内地年消费量在 3万吨至 4 万吨之间， 但咖啡消费的增长速度相当快， 每年在 10%至 15%之间。
国际咖啡组织 2005 年时曾预计， 由于中国市场巨大， 中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中将占据重要地位。
咖啡作为一种舶来饮品， 对中国人来说， 每天饮用的人毕竟还属于少数， 对于绝大多数消费者来说并不是生活必需品。
新兴消费阶层（如年轻白领、 学生）对其有很大的兴趣， 但他们属于消费较不稳定人群， 也就意味着不太会构成持久的消费能力。
事实上， 对于国内大多数消费者来说， 咖啡的饮用并不是作为一种饮料， 更大程度上还是一种品位的象征。
因此， 针对国内咖啡市场的消费者更应该耐心进行咖啡文化的教育和传播， 宣传咖啡的历史文化， 才能在国内拓展市场。
咖啡市场表面上看似稳定， 极少出现大的变动， 而事实上， 这一市场不仅存在行业内部各咖啡品牌的竞争， 还面临着与碳酸饮料、 茶饮料、 果汁饮料等相关产品的竞争。
在大型超市中， 我们可以看到咖啡专柜上只有雀巢、 麦氏、 摩卡、哥伦比亚等几个国外品牌， 相比碳酸饮料、 果汁饮料专柜的庞大阵容显得略为单薄。
另一方面， 市场价格也在很大程度上影响了咖啡的销量。
我国咖啡成品９ ０％是从国外进口的， 需交纳进口关税， 而剩下的１ ０ ％的国内生产的咖啡由于种植面积少， 总产量很低。
经调查发现， 在速溶咖啡市场上， 市场占有率排在前三位的是：
雀巢 54.26%，麦斯威尔 15.50%， 摩卡 11.63%。
所以， 我们选择麦斯威尔、 摩卡作为雀巢的竞争对手。
1.
麦斯威尔源自 美国， 自 1 985 年首次进入中国。
1 997 年， 由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。
其最经典的广告词是“滴滴香浓， 意犹未尽” ， 广为人知。
麦斯威尔比较注重咖啡技术的革新， 更重视其品牌形象的维护和创造。
浪漫化的诗意创造是麦斯威尔塑造品牌的惯用手法。
麦斯威尔 是一个运用 整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔 咖啡自1 982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品牌,并运用广告、 公共关系、 促销活动等手段,由形象代言人孙越发起“爱、 分享、 行动”的街头义卖活动,同年麦斯威尔随身 包咖啡销量同上年相比增长 50%。
麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念,运用的就是典型的整合营销传播策略。
麦斯威尔又一优势在于其品牌文化宣传相当到位， 也因此麦斯威尔的目 标消费者的忠诚度比较高。
但在国内 网络上， 麦斯威尔还没有属于自己的官 方网站， 这是一个很大的不足。
× 通过我们组各方面的调查发现， 麦斯威尔 的中 国 市场占有率只 有1 5%左右， 因此在占有率上雀巢占据了 很大的优势。
但现在家喻户 晓的百事可乐也是由 0 市场发展起来的， 所以雀巢需要加强并稳固自 己在速溶咖啡市场的主导地位。
× 麦斯威尔终端网络建设不够完善， 尤其在赣州、 台州等三级城市，只有大型商场里才能见到它 的产品。
2.
在市场占有率上， 摩卡较麦斯威尔略少， 只有 1 0%左右。
摩卡源自 埃塞俄比亚， 其拥有堪称咖啡原产地的历史和传统的农产国， 以其所生产的“摩卡-Mocha”咖啡最为有名。
其口 感， 微甜带柔和的果酸， 甘性特佳有其
特有的圆熟味其独特之甘， 酸， 苦味极为优雅。
也因为口 味的关系， 摩卡也有其一部分的忠实消费者， 并且以女性居多。
其口 味独特， 咖啡因含量相对较低， 适合中国消费者的口 感要求。
消费者定位明确细化， 集中资源抢占目 标消费者心目 中的第一位。
注重终端建设， 其中摩卡与肯德基合作就是一个很好的例证。
而且在国际上， 摩卡咖啡是一种特别品味的咖啡， 因此， 它 的品牌定位也是比较高档的， 吸引了 很大一部分有个性、 品味别具的白领的关注。
× 营销网络建设散乱， 且集中在经济较发达地区。
× 进入中国市场相对较晚， 切广告宣传不到。
SWOT
1、 全国市场咖啡文化正在突飞走向成熟， 咖啡消费潜力大， 有广阔的发展空间。
2、 雀巢咖啡在中国拥有非常高的知名度 3、 中国加入 WTO 后， 对外资的引 进达到了 前所未有的发展程度。
3、 全国咖啡文化正在走向成熟， 市场并没有达到饱和， 与咖啡店合作， 扩大销售。
1、 麦斯威尔等知名品 牌等带来的巨大竞争和挑战。
2、 由于雀巢多年一直在中国走本土策略， 让消费者产生了错误的印象， 认为雀巢是国产品牌。
3、 像牛奶、 果汁等二级竞争对手的冲击。
4、 较低的品牌忠诚度和自身咖啡口味的不足。
：
1、 雀巢咖啡进军中国市场历史悠久， 拥有非常高的知名度和信誉度。
2、 雀巢咖啡在终端销售面广， 在全国各大超市占据咖啡类终端的最优位置。
3、 中国有利于雀巢生存的良好的政治经济政策， 市场非常的广阔。
4、 雀巢咖啡包装精美、 显眼， 对受众有强大的视觉冲击力和感染力。
1、 由于雀巢多年一直在中国走本土策略， 让部分消 费者产生了 错误的印象， 认为雀巢是国产品牌。
2、 麦斯威尔等知名品牌等带来的巨大竞争和挑战。
3、 自身咖啡口味的不足
：
18——35 岁 ：
大学生、 白领阶层 ：
追求时尚、 年轻活力、 夜生活丰富、 高压亚健康生活状态。
：
大学生就业压力越来越大、 白领精神生活压抑。
在进行市场调查时， 我们将目标消费者又分为两种群体：
具有饮咖啡习惯的消费者和不具有饮用咖啡习惯的消费者。
1. 这部分人群中选择雀巢的占据 50%， 但高忠诚度人群只占 10%左右。
因此， 雀巢存在高知名度， 低忠诚度问题。
据市场调查发现， 他们了解雀巢最主要的途径电视媒体， 其次就是促销等。
百分比24. 88%18. 18%16. 75%11. 48%电视促销活动自我选择平面 在休闲娱乐的时候， 他们对雀巢咖啡的联想度是最高的， 几率为 40%。
小部分现有消费者认为雀巢是个低廉的品牌。
对咖啡口感要求高 42.86%， 其次是品牌 19.73%、 再次是价格 17.69%、提神效果 17.01%等等。
0. 00%5. 00%10. 00%15. 00%20. 00%25. 00%30. 00%35. 00%40. 00%45. 00%口感提神价格品牌效应42. 86%17. 01%17. 69%19. 73%系列1
在熬夜的情况下， 他们选择饮用咖啡的可能性最大， 选择几率 32.86%，其次是上网工作 27.86%、 休闲娱乐 22.86%的时候。
32. 86%27. 86%22. 86%6. 43%熬夜上网工作学习休闲娱乐追求时尚 2. 对饮品口感要求高。
其不选择咖啡的主要原因是缺乏这方面的意识 33.83%， 没想过要去饮咖啡， 其次是感觉咖啡的味道不够好 23.31%。
0. 00%10. 00%20. 00%30. 00%40. 00%没有意识不喜欢咖啡味道影响休息不了 解咖啡33. 83%23. 31%21. 80%9. 02% 他们尝试饮咖啡， 主要是为了提神 36.69%， 其次是因休闲娱乐 22.30%。
1. 对口味要求高 对品牌了解少， 比较浅显。
了解雀巢最主要的渠道是电视。
2. 对于雀巢咖啡休闲娱乐形象的联想度最高。
品牌忠诚度低。
3. 熬夜的情况下尝试咖啡的可能性大 没有意识去饮用咖啡， 需要我们去诱导。
０７
雀巢咖啡自 1988 年进入中国， 历经 21 年的发展， 其已经占据中国咖啡市场80%的份额。
但是整个的中国咖啡市场还非常年轻， 仍具有相当大的发展潜力。
1雀巢咖啡在中国速溶咖啡市场占领军者地位， 但是通过市场调...
篇十：咖啡店推广软文
啡 吃过早饭，离上班还有一段时间，于是我坐在沙发上闭目养神。忽然听到轻轻地脚步声靠近，温柔的声音在我耳边响起：“睡着了？” 我睁开眼睛，看到妻子淡淡的笑容，心里一阵温暖。多年繁重的工作，让我几乎不能承受，体质下降不说，更是得了如胃病这样的职业病。如果没有妻子在背后默默地支持，我想我早已经放弃了。
“你在忙什么呢？”我问道。从刚才开始我便听到厨房里隐约传来一些声响，却不是平时妻子清理厨房时的节奏。
“就知道瞒不过你的贼耳朵。
”妻子笑着说，随即转身走入厨房，不一会便已回来，只是手里多了一个小小的托盘，上面放了一只小巧玲珑的白色瓷杯。她人还未走进，一阵浓郁的咖啡香气便飘了过来，沁人心脾。
我皱起了眉头。因为我已经很久不喝咖啡了。
咖啡这东西我也曾经喝过， 咖啡因的确可以提神， 只是对于我这样现在需要安心工作的人，只会让我烦躁不安。咖啡虽然清香，但是即使加糖之后，也掩盖不了内里的酸涩质感。最主要的是，咖啡伤肠胃，特别是对我这样胃部已经不堪重负、被医生警告过的人，咖啡是碰不得的东西。
妻子是不会犯这样的错误的，我相信自己的妻子，只是咖啡的确在她手中端着。
“你想让我中年发福吗？我可是很久不喝咖啡了。
” 妻子狡黠的一笑，把咖啡放到茶几上，道：
“这可是白咖啡！
” 我低头一看，如巧克力一般浓郁的咖啡在瓷杯里打着旋儿，散发着阵阵诱人的清香。
“这是白色？”我疑惑的问？ “你也有不知道的事情。
”妻子似乎计谋得逞，点着我的额头狠狠“嘲笑”了我一番，随即丢给我一个小袋子。
我看了包装说明，才明白，这种名为“Kinta”的把咖啡并非白色， “白”字是尊贵的意思。这种咖啡与普通咖啡相比，烹制过程中不加焦糖，以低温烹制，因此没了普通咖啡中因为焦糊而产生的酸涩感，并且不伤肠胃，却能保留原有咖啡的香醇感觉。
看罢，我端起咖啡尝了一口，浓香醇厚的咖啡划过齿间，流入喉咙，淡淡的芬芳在唇齿的回绕，如同我与妻子初吻时那曼妙的味道。
看着我舒缓的表情， 妻子在一旁轻轻地笑了。
那笑容里包含着满足与欣喜。
我忽然想到，多少年了，妻子为了我的健康一直忙碌着。我为了这个家忙碌，妻子却只为了我一个人。我已经步入中年，用青春换金钱的事情再也不能做了，为了这个自己，为了这个家，更为了一直在我背后的妻子。
谢谢你，老婆。
