公司销售网络建设情况汇报6篇

公司销售网络建设情况汇报6篇公司销售网络建设情况汇报　企业营销网络建设和管理的问题与对策　摘要:随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。　下面是小编为大家整理的公司销售网络建设情况汇报6篇,供大家参考。

篇一：公司销售网络建设情况汇报

业营销网络建设和管理的问题与对策

　摘要:随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。

　但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。

　本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。

　关键词:营销网络 建设 管理 问题 对策

　席卷全球的经济危机已给世界各国造成了巨大影响,作为企业转型中的中国,也毫不例外。

　根据相关文献统计,2008 年以来我国规模以上中小企业已经倒闭 10 万余家,其中大多数为出口加工制造业。

　另据国家统计局数据,今年 1 月份外贸出口总值同比下降 29%;居民消费价格总水平同比增长仅 1.0%,连续 9 个月回落;而工业品出厂价格同比下降 3.3%。

　这些数据表明我国企业处于货物囤积,流动资金匮乏的寒冬时期。

　因此,企业应以理性的态度和发展的眼光来审视当前的市场环境,建立完善的营销网络体系,并对已有的营销网络进行耐心管理,以帮助企业攻破时艰。

　 一、 经济危机形势下企业营销网络建设问题分析

　目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段,经济危机形势下由此导致的问题十分明显:

　 1. 面对经济危机带来的营销阻力,营销网络对企业利润的贡献率明显下降,中小企业的营销后劲不足,特别对国外市场缺乏竞争力。

　其原因在于这些企业对营销网络的经济能力、管理能力缺少有效评估,而陈旧的营销网络自身缺乏对市场变化的应变经验和灵敏度,缺乏抵御市场风险的能力。

　2. 企业缺乏科学设计营销网络的能力。

　企业不采用科学的方法来设计产品营销网络,对渠道的选择只重数量,不重质量。

　在渠道选型时不将实证调查和科学计算作为设计依据,而靠主观臆断;也不根据产品的特性分析来设计分销渠道的长度、 宽度和密度。

　一些企业对网络渠道设计企图一劳永逸,未能根据市场的变化调整企业的营销网络。

　3. 企业疏于对营销网络的持续性管理。许多营销网络成员对目前企业的营销策略领会不够;多数营销人员缺乏有效的指导和培训评估;在渠道激励、 串货管理、 赊账管理、 促销措施、 价格浮动等没有形成有效的沟通机制和管理体系,管理过程中往往是按下葫芦浮起瓢。究其原因,就是企业没有选择一套先进、 使用的理论来指导他们的管理实践,进一步说就是企业对营销渠道的知识掌握不够,对其认识水平不高引起的。

　4. 营销网络中的成员营销意识落后,营销手段单一。

　目 前营销界提出的战略思想是“4S”思想,即满意(Satisfaction)、 服务(Service)、 速度(Speed)和诚意(Sincerity)。

　而我国的大部分企业营销还停留在“我卖什么你买什么”的坐商思维层次,只顾眼前的利益,没有品牌意识,不做客户关系建设,不搞终端维护,更谈不上区域经营的营销策略和计划。

　导致这种问题出现的原因就是企业对营销网络的激励和监督不够,对渠道的培训和提高意识不强。

　5. 营销网络中的不同渠道成员间跨区串货、 争夺客户、 不规范促销现象普遍,渠道间冲突不断。

　有的渠道为了争夺市场和客户,在本区内按规定价格销售,在别的区域压低价格来争夺非责任区的客户。

　这些行为最终导致企业品牌力量减弱,销售网络铺设受阻。

　导致这种现象出现的客观原因是消费者购买力下降导致销售商之间的竞争加剧,主观原因是企业没有

　 建立完善的评价机制,对销售网络的管控措施乏力。

　 二、 科学合理地建设营销网络

　1. 严格遵循原则合理设计营销网络

　 营销网络是在一个以多因素为基础的经济环境下生存的,这些因素包含科技、 政治、 法律、 文化和地理等方面,因此在建设营销网络时必须按照有关原则合理设计,避免这些因素变化对营销状况所产生的影响。

　一是以客户需求为核心的原则。

　因为产品和服务最终是要满足顾客的需求,因此设计中首先要满足客户的需求;二是符合产品特性的原则。

　产品特性一般包含:产品识别、 标准型、 聚合性、 受众范围、 替代性、 成熟度、 客户购买风险、 谈判需求等。不同的产品特性对渠道的要求是不一样的;三是坚持以盈利为基础的原则。

　这是企业发展的内在要求,推动销售的目 的就是为了 企业盈利;四是适应市场竞争状况和社会环境变化的原则。

　2. 把握关键环节科学设计营销网络

　 根据斯特恩的“用户驱动分销系统设计”思路,现实中,应该重点关注以下环节:一是分析网络渠道形势。

　这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、 市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。

　对于企业来说,在分析营销网络形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的何种营销方式,以及每条方式所带来的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析了解对手。

　二是充分了解和区分顾客。

　不同顾客之间的差异程度很大,很难用整体划一的营销网络形式满足所有顾客的要求,可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分,并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的网络渠道类型。

　三是营销网络渠道决策的经济性。

　企业在比较不同渠道选择的获利能力时,必须判断不同组合的收入、 成本和资金需求情况。

　第四,战略适应性和可行性。

　理想的营销网络还必须在战略责任、 可用资源、 渠道战略的历史等限制条件下实施。

　如果确认某项选择适应当前的战略,是可行的,还必须看它是否适应将来的战略需要,并让竞争对手陷入困境。

　3. 认真规划完善营销网络的组织结构

　 明确营销网络的设计原则,设计程序和关注的重点以后,就要具体确定营销网络的组织结构。

　企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。

　如果选择分销网络,就要设计网络渠道成员的结构。

　每一个分销网点的结构主要是长度结构和宽度结构,营销网络渠道的长度是指产品从企业到达消费者手中要经历的环节个数,其宽度是指同一长度环节地位的代理商数目。

　各种渠道之间的制度关系被称为渠道网络。

　渠道的长度结构与宽度结构与企业的产品特点直接相关。

　渠道太长则会导致企业对市场的反应不灵敏、 产生信息传导失真的现象;渠道过长,大量利润被营销商带走,出现产品价格缺乏竞争力的情况。

　那么渠道太短就必然要增加渠道的宽度来增加产品的市场覆盖率,这将会使企业对渠道的管理产生困难。

　渠道过密则会导致经销商对产品打折和服务质量降低,从而导致经销商利润下降和消费者满意度下降,最终影响企业的形象;渠道过于单独则会导致市场占有率下降,因此企业要对市场进行调查后来决定渠道的宽度结构。

　 三、 加强企业营销网络管理的主要对策

　1. 要用积极的营销策略应对市场变化

　 此次金融危机,对我国企业影响最大的就是国外市场占有率。由于我国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争,因此企业必须在提高产品质量,改善营销服务质量和提高

　 产品附加值等方面下功夫来占领国外市场份额。企业和销售网络应该提升自己对市场的灵敏度,认真分析市场空隙,抓住一切机会占领市场。同时,要注重战略转型,要将营销重点从扩大出口转到拉动内需上来,以适应国家“出口转内需”的宏观经济政策。

　2. 要用发展的思维持续管理经销商

　 首先从营销环境的角度选择经销商;其次,应根据企业产品的特点对经销商开展集中培训和跟踪辅导,让他们接受企业的营销战略,明确企业的营销目标,并帮助他们把握经济危机环境下营销规律,并建立经销商激励机制和评估机制。

　3. 要用合理的手段解决网络渠道冲突

　 营销网络中的渠道冲突是指一个网络渠道成员正在阻挠或者干扰另一个成员实现自己的目标;或一个网络渠道成员正在从事某种可能伤害、 威胁另一个渠道成员利益的活动;或以损害一个渠道成员的利益为代价而获取稀缺资源的活动,企业应该主要通过说服教育、 谈判等手段来加以解决。

　但是,特殊形势下企业还应采取实质措施为渠道减负,例如联想对其渠道商采取了“准备过冬、 二次创业、 下调指标、 延长保价”的 16 字措施;惠普则通过提高返利来激励渠道商与企业共度难关。

　 参考文献:

　 [1] 冯留锋、 熊黎,金融危机对我国的影响以及我国货币政策工具的选择[J]. 广西大学学报(哲学社会科学版),2009,31(增刊):254-255.

　[2] 杨 亚 红 , 浅 析 金 融 危 机 对 中 国 市 场 营 销 的 影 响 [J]. 科 技 情 报 开 发 与 经济,2009,19(10):111-112.

　 [3] 周文,营销渠道[M].北京:世界经济出版社,2002.

　 [4] 张英奎、 袁云峰、 赵华阳,产品分销渠道设计原则[J].企业研究,2005,17(7):54-55.

　 [5] 汪长江,渠道升级及渠道适宜性原则与标准刍议[J].商场现代化,2006,22(21):32-33.

　 [6] 路易斯•斯特恩等.营销渠道[M].北京:电子工业出版社,2003.

　 [7] 科特勒,市场营销管理[M].北京:清华大学出版社,2007.

　 [8] 李燕燕,营销渠道建设与管理[J]. 科技经济市场,2007.12:105-106.

　 [9] 贺韧,当前金融危机下中国企业营销策略的选择[J]. 科技信息,2009,283(6):338-339.

篇二：公司销售网络建设情况汇报

20/3/15企业网络营销平台建设与规划方案

　本章任务 ： 选择你熟悉的一家企业，为其策划一份网站规划书。•2

　网站规划书怎么写呢？ 封面：** 网站规划书 目录： 正文： 1 、环境规划 2 、内容规划 3 、美术规划 4 、财务规划 5 、建设规划 6 、技术规划 7 、网站测试与维护规划

　1 、环境规划的内容相关行业的市场分析（确定是否有利于企业在互联网上开展业务）市场主要竞争者分析（了解竞争对手商务情况、网站规划、功能作用）企业自身资源分析（公司概况、资源优势、通过网站可强化哪些竞争力、建设网站的能力如何，企业信息化程度的分析）

　2 、网站技术规划的内容硬件系统平台数据库管理电子商务解决方案网站安全技术网站程序开发技术Internet接入方式选择

　3 、内容计划内容计划包括：网站栏目名称框架设计链接方式导航条

　4 、网页美术设计规划网页美术设计需要注意网页的色彩选择、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　5 、测试与维护规划在网站建设之初就要制定相关维护的规定，确保实现企业的目标。网站维护包括的内容有：机房维护、服务器及相关软硬件的维护、数据库维护以及内容的更新调整等。

　6 、财务规划在网站建设规划书中要确定建站的费用。建站的费用主要来自于：租用网络线路、购置硬件设备、机房建设、软件投资、应用系统开发、网站设计开发、软硬件培训、网站管理人员配备、系统的后期维护费用等。

　7 、建设规划在网站建设的规划书中，要制定严格的日程计划表、聘用项目负责人、监控整个实施过程，确保网站按规划的目标、财务预算保质保量按期完成。

　案例： 盛兴集团网站规划书

　模块一：企业网站基本知识 1、网络营销平台的构成及特点 网络营销平台可以分为网站前台和网站后台。 前台面向客户和公众，承担企业形象展示、产品介绍和客户服务的职能。 后台面向内部管理人员，承担员工更新企业品牌和产品信息、处理客户业务和咨询的职能。

　2 、网络营销平台的评价要素 是否体现了以客户为中心的理念 是否凸显了营销导向的建设原则 是否拥有强大的后台支持系统

　三、网络营销平台的构建方式 自建营销型网站 在第三方电子商务B2B平台中构建企业商铺

　二、企业网站的主要类型 思考题：你认为一个商业型网站应该具备哪些功能？

　教师总结：一个商业型网站应该具备这些功能： 宣传推广企业品牌和产品 与客户、公众交流和沟通 向客户提供在线信息咨询和技术支持 在线交易 提高企业营销管理的信息化水平

　2 、企业网站的主要种类 信息型企业网站：品牌宣传、产品展示、业务介绍、客户沟通 服务型企业网站：会员管理、业务查询、技术支持、售后服务 销售型企业网站：购物车、订单管理、支付管理 综合型电子商务网站：内部信息化和外部信息的结合，全面的功能

　三、企业网站建设规划的基本原则 1、彰显特色，突出产品卖点 思考题：怎样做到网站有特色，又能突出产品卖点？在这方面你有印象深刻的网站吗？

　教师总结：品牌宣传和产品销售是企业网站最重要的功能，企业在建设网站时，应该把如何彰显企业特色、突出企业产品卖点作为一个重要原则。

　2、体现便捷，强化客户体验思考题：你觉得网站的哪些设计能够增强客户的体验？你能举例说明吗？

　3、注重优化，符合搜索规则

　模块二：域名策略

　一、域名的含义：域名是企业在网络虚拟世界中的品牌标识和门牌号码，用来识别和定位互联网上计算机的层次结构式字符标识。 如：学校的域名为 www.jxvc.jx.cn 新浪网的域名为：www.sina.com.cn

　二、域名的作用和商业价值 域名的作用体现在标识性和地址性两个方面。 域名的营销价值 域名是企业在网上的环球商标 域名资源稀缺

　三、域名的构成

　四、一个好的域名设计应该具备的特点 与企业的名称一致 与企业的产品注册商标一致 与企业广告语一致的中英文内容 尽量简单易记

　五、域名的设计 使用企业品牌名称的英语拼写 使用企业品牌的汉语拼音或者拼音的首位字母组合 使用企业主打产品的英文名称或者汉语拼音 其他创意的方法 汉语拼音的谐音 中英文结合 在企业名称前后加上与网络相关的前缀和后缀

　趣味练习：看看这些网站域名都换成什么了？六间房 6rooms.com酷狗 kugoo.com土豆 tudoo.com优酷 yoqoo.com红袖添21red.net世纪佳缘love21cn.com驱动中国driverchina.com和讯homeway.com.cn19 楼：19floor.net天涯 tianyaclub.com 人民网peopledaily.com.c猫扑 mopsite.com360安全卫360safe.com

　 六间房 6rooms.com—>6.cn 酷狗 kugoo.com—>kugou.com 土豆 tudoo.com—>tudou.com 优酷 yoqoo.com—>youku.com 红袖添 21red.net>hongxiu.com 世纪佳缘 love21cn.com—>jiayuan.com 驱动中国 driverchina.com—>qudong.com 和讯 homeway.com.cn—>hexun.com 19楼 19floor.net—>19lou.com 凤凰网 phoenixtv—>ifeng.com 天涯 tianyaclub.com—>tianya.cn 人民网 peopledaily.com.cn—>people.com.cn 猫扑 mopsite.com—>mop.com 360安全卫士 360safe.com—>360.cn

　任务模块 1 、环境规划 2 、内容规划 3 、美术规划 4 、财务规划 5 、建设规划 6 、技术规划 7 、网站测试与维护规划

　一、环境规划相关行业的市场分析（确定是否有利于企业在互联网上开展业务）市场主要竞争者分析（了解竞争对手商务情况、网站规划、功能作用）企业自身资源分析（公司概况、资源优势、通过网站可强化哪些竞争力、建设网站的能力如何，企业信息化程度的分析）

　对竞争对手的分析主要包括以下几个方面： 了解竞争对手的实力和地位 分析现有的竞争对手和潜在的竞争对手的优劣势 洞察已经开展网上业务的竞争对手情况 研究竞争对手网站运行和网络营销运作效果 制定自己的发展策略 设计战胜竞争对手的方法 并最终确定自己在网络虚拟市场的竞争特色

　二、网站的内容规划网站的内容规划是网站规划中最重要的一部分。也是我们网络营销人员需要积极参与的部分。在进行内容规划时，要体现“以用户为中心”的设计思想。

　（一）分析目标客户行为与需求序号 需求分析1 消费者（会员2 合作者3 社会公众4 国外客户

　（二）你觉得一个企业网站什么内容最重要？

　1 、网站内容应该以产品和服务为中心2 、促销信息也很重要

　（三）网站的栏目设计 思考题：一个交易型网站的栏目名称应该包括哪些？

　案例一：江西财经职业学院

　案例2：

　：

　案例3

　案例4

　案例5

　案例6

　案例7：

　：

　http://shop.granamau.com/

　案例8：

　：

　http://www.seibei.com/

　教师总结：1. 公司简介2. 新闻中心3. 产品展示/ 服务展示4. 在线留言/ 意见反馈5. 人才招聘/ 诚聘英才6. 联系我们

　4 、网站首页设计（ （1 ）企业应该将客户最关心的内容放在企业的首页。 思考题：哪些是客户最关心的内容？（ （2 ）首页内容不宜过多过长。

　http://www.avon.com.cn/PRSuite/home_page.page

　http://www.joyoung.com/

　http://www.midea.com.cn/zh/app/home/index.htm

　携程网

　http://cellarthief.com/

　http://www.kidrobot.com/

　三、网站的风格规划（美术规划） 注重首页设计的技巧 网页设计风格保持一致 讲究色彩的搭配 重视版面的布局

　网页设计风格保持一致（ （1 ）结构的一致性（ （2 ）色彩的一致性（ （3 ）特别元素的一致性（ （4 ）导航栏取得统一（ （5 ）图像取得统一（ （6 ）背景取得统一

　讲究色彩搭配 基本色彩：黑 、白、灰 主色调不要超过三种颜色 商务网站经常用蓝色

　http://www.drinktoque.com/

　http://hipstery.com/

　http://www.converse.com/#/home

　https://drippinginfat.com/

　四、设计网站的客户体验网站良好的客户体验是企业营销站点建设的基本要求，也是提高网站访问客户转化率的一个非常重要的因素。

　大家根据平时上网的经历，在客户体验感方面你有印象深刻的网站吗？你觉得该网站哪些设计让你感觉良好？

　网站的客户体验设计是一项全面的、具有系统性的工作。 1、设计网站客户咨询 qq在线服务 阿里旺旺 使用网眼工具 2、设计网站的FAQ 3、设计网站导航（p95）

　麦当劳历届经典网站欣赏

篇三：公司销售网络建设情况汇报

营销网络建设工作总结例文 - 人大政协 -

　 工作汇报营销工作总结

　姓名：____________________

　单位：____________________

　日期：____________________

　编号：YB-ZJ-016362

　卷烟营销网络建设的工作总结 Summary on the construction of cigarette marketing network

　工作总结| WORK SUMMARY

　营销工作总结卷烟营销网络建设的工作总结 x

　 20xx 年，在省局（公司）的正确部署领导下，按照省局（公司）的统一部署和协调下，遵照国家局、省局（公司）的各项卷烟销售政策和制度及要求，结合我市卷烟销售市场的实际情况，紧紧围绕着“大市场、大品牌、大企业、大效益”工作思路，以规范经营为指导，坚持市场原则、效益原则，以增强企业核心竞争力为己任，通过全市干部职工上下一心的共同努力，确保了卷烟营销网建工作取得了显著的成

　效。现就 20xx 年的卷烟营销网络建设工作情况汇报

　一、20xx 卷烟营销网络建设工作情况：

　（1）、各项目标任务完成情况：

　20xx 年，在省局（公司）的正确领导下，我们始终坚持集中、统一、规范的原则，经过坚持不懈地努力工作，建立并逐步完善了电话访销、电子结算、网上配货、现代物流的卷烟销售网络运行管理模式，网络运行质量有了大幅度的提升。

　1、市场占有率。全市全年累计销售卷烟*****箱，完成年计划的***％，其中城网销售卷烟****箱，完成了年计划的****％。

　2、电话订货。截至 12 月底，全市共有电话订货户****户，占零售户总数的 90.45％，其中城网电话订货户****户，占城网零售户总数的 73.54％。

　工作总结| WORK SUMMARY

　营销工作总结

　3、电子结算：全市现有户电子结算户***，占全市零售户的 11.45％，其中城网***户，占城网零售户的 60.6％。

　4、客户满意度。根据我们调查，全市客户满意度在 82％以上。其中城网客户满意度在 85％以上。

　5、卷烟单箱销售收入。全市卷烟单箱销售收入为**8元，较上年同期的***元增长了 9.97％；其中城网单箱销售

　收入为****元，较上年同期的****元增长了 18.78％。

　6、卷烟经营利润。全市累计实现卷烟经营利润****万元，较好的完成了下达的利润指标。

　7、“二减一合理”工作。卷烟销售网络工作人员由 20xx年底的***人下降到现在的****人，客户由***户下降到现在的***户。

　（2）、卷烟营销网络建设工作中存在的问题

　尽管我们在现代化卷烟营销网络建设上付出了艰辛的努力，也取得了可喜的工作成绩，但实事求是地讲还存在一些不容忽视的问题：

　1、基础管理工作不够细致、扎实。近年来，我们按照上级的规定和要求，制定了大量的基础管理制度，有效地促进了我们各项工作的顺利开展。但随着 04 年卷烟销量尤其是后半年的大幅度增长，部分网建指标的顺利完成，放松了对一些基础性制度的落实，基层管理部门的管理力度有所降低，对四员工作质量的检查力度有所减弱；四员的文书作业较以往在质量上有所降低。

　2、人员培训工作落后于网建工作发展的进度。去年以来，随着电话访销工作的全面实施，以及大配送工作的不断深入，我们虽然做了一些基础性的培训工作，但培训内容局限在基本的工作流程、岗位职责和相关的制度的学习上，缺乏

篇四：公司销售网络建设情况汇报

011 年联通公司网络建设年终工作总结 -工作总结 2010 年,是不平凡的一年， 在**市分及网络建设部**经理的带领下，在网络建设部团体成员的共同努力下， 昭通市分公司传输网、 移动网各项工程建设任务基本如期完成，。

　而作为工程技术人员的我， 技术平和工程建设伴随着公司的发展壮大也在不断的提高， 在此， 我衷心的公司领导和同事对我的关心和照顾， 现把 2010 年如下:

　 一、

　努力学习现代通信技术理论， 现代科学技术日新月异， 同样， 现代通信技术也不断的快速发展， 今天的通信日趋白热化， 在服务创新的同时必须提倡技术创新， 为与时代， 适应工程技术工作， 我在工作的业余努力学习， 学习和了解各类通信技术， 基本掌握了传输、 无线系统等技术基础知识；了解多种通信设备工作原理，如华为 Optix/OSN系列、 立信 2G / 3G RBS 系列等，《》 ()。

　二、 团队协作及发展

　 自进入**联通， 我始终积极参加的各类、 公司及部门组织的各类活动； 始终联通团队协作的理念， 并从工作中充分到团队在工作中的重要性， 更注重和大家一起完成好任务， 享受后协同分工的成就感。

　三、 工作业绩

　 在各位同事的共同努力下， 兢兢业业， 恪忠职守， 圆满完成了 2010年各项工程建设目标任务， 我个人本职工作完成如下：

　1、 移动网、 传输网设计

　 2010 年， 根据自己对**移动网、 传输网现状的掌握及通信市场需求的了解， 配合各设计院完成 2010 年 GSM 网无线网/配套新建(一期)工程及其传输配套工程、 2010 年 WCDMA 网新建工程及其传输配套工程、 2010 年 GSM 网无线网/配套新建（第二期）

　工程及其传输配套工程的规划、 设计、 站址勘察等工作。

　网 www.unjs.com

　〔2011 年联通公司网络建设年终工作总结〕

　工作总结提供的 2011 年联通公司网络建设年终工作总结 2011年联通公司网络建设年终工作总结

篇五：公司销售网络建设情况汇报

销服务网络建设项目

　 可行性分析报告

　 厦门三维丝环保股份有限公司

　二零一零年五月

　 目

　录

　 第一章

　建设项目概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

　- 2 -

　 第二章

　项目建设的必要性和可行性分析 . . . . . . . . . . . . . . . . .

　- 4 -

　 第三章

　项目建设条件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

　- 7 -

　 第四章

　项目建设方案 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

　- 8 -

　 第五章

　项目效益评价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

　- 12 -

　 第六章

　项目可行性分析结论 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

　- 13 -

　‐

　1 ‐

　第一章

　建设项目概况

　 1 项目背景

　1.1 项目名称

　厦门三维丝环保股份有限公司营销服务网络建设项目

　1.2 承办单位概况

　厦门三维丝环保股份有限公司（以下简称“公司”）， 是中国环保 产业协会袋式除尘委员会常委单位， 高新技术企业， 袋式除尘行业重 点骨干企业， 是我国从事滤料、 滤袋生产的知名企业， 公司的主要产 品为属于滤料行业的中高端领域的高温针刺滤毡， 包括聚苯硫醚针刺 毡（PPS）、 聚酰亚胺针刺毡（P84）、 聚四氟乙烯针刺毡（PTFE）

　和偏 芳族聚酰胺针刺毡（MX）

　等。

　经过多年的努力， 公司产品在中高端滤 料产品的技术水平和市场占有率均处于领先地位， 在国内燃煤锅炉电 厂尾气治理滤料市场上处于国内品牌领军地位。

　公司是国内唯一能与 外资企业高标准竞争的滤料企业， 是国内首家拥有 600MW 机组运行业 绩的滤袋生产企业。

　 公司 前身厦门三维丝环保工

　业有限公司（以下简称

　 “三维丝有 限公司”）

　早期从事代理滤料销售， 加工销售各种规格空气过滤袋、

　液体

　过滤袋。

　2003

　年， 三维丝

　有限公司引进了先进滤

　料生产设备，

　并配备精密检测仪器， 开始生产系列高品质针刺滤料。

　公司积极研制 适应各种工况的滤料产品， 并开发不同滤料化学后处理配方， 公司产 品广泛应用于钢铁、 冶炼、 垃圾焚烧、 电力锅炉、 工业锅炉、 水泥、

　沥青

　、 粮食、 烟草、 矿山、 石材加工、 陶瓷等行业 。

　2005

　年以来，

　三维丝有限公司先后通过了

　ISO 9001：

　2000 质量体系认证和高新技 术企业认定。

　经过多年对 PTFE 纤维的研究， 成功研制 10

　0%PTFE 针刺

　‐

　2 ‐

　滤

　料， 成为国

　内首

　家可生

　产 100%PTFE 针刺毡

　的厂

　家， 从

　而实

　现了

　100%PTFE 滤料国产化， 该产品的工艺技术荣获“2008 年厦门市科学

　技 术进步二等奖”， 同时该项目被列入 2006 年国家发改委纺织专项 资金、 国家科技部科技型中小企业创新资金及国家中小企业发展专项 资金等项目资金无偿资助计划。

　2008 年， 三维丝有限公司被评为“厦 门市

　最具成长型中小企业”。

　2

　008

　年

　11

　月， 三维丝有

　限公司通过 ISO14001:2004 环境管理体系认证。

　2008 年 12 月， 三维丝有限公司 通过了高新技术企业认定。

　如今， 公司拥有 4 项专利权， 3 项专利申 请权。

　 目前， 公司具备年生产滤料 200 万㎡的能力。

　拥有国内滤料企业 唯一配备齐全、 仪器先进的技术中心， 成功开发了

　PTFE 乳液发泡表 面涂层技术， 大大提高了产品耐磨性、 耐腐蚀性及表面光滑性。

　 2 项目概况

　2.1 项目建设内容

　公司拟利用超募资金 2, 235 万元， 用于营销服务网络建设， 公司 将在全国范围内新设立或充实原有的区域营销服务中心。

　营销服务中 心主要包括北京营销服务中心、 华中营销服务中心、 华东营销服务中 心、 华南营销服务中心、 西北营销服务中心、 西南营销服务中心。

　项 目建设周期为 1

　年。

　 2.2 项目建设地点

　北京营销服务中心位于北京市；

　 华中营销服务中心位于武汉市；

　 华东营销服务中心位于上海市；

　 西北营销服务中心位于西安市；

　 西南营销服务中心位于重庆市。

　 华南营销服务中心位于厦门市；

　 ‐

　3 ‐

　第二章

　项目建设的必要性和可行性分析

　 1 项目建设的必要性分析

　1.1 未来高温滤料市场快速增

　长的需要

　我国高温滤料市场正进入快速发展的阶段， 未来高温滤料用户的地区及行业 分

　布

　范围

　将越 来

　越广

　， 根

　据

　中国

　环

　保产

　业协

　会

　袋式

　除

　尘委

　员会

　的

　预测

　数据

　，

　2009-2013 年， 国内高温滤料的市场保持快速发展， 年均复合增长率达到 47%，

　到 2013 年， 国内高温滤料市场总量将达到 85 亿元左右。

　因此要想保持应有的营 销服务质量， 对于高温滤料企业的营销服务网络建设及服务支持人员配套都是巨 大的挑战。

　1.2 未来高温滤料市场营销变

　革的需要

　随着我国高温滤料行业的不断发展， 高温滤料市场营销将逐渐从滤袋配套设 备营销过渡到用户滤袋更新营销。

　目前国内袋式除尘技术正进入快速推广时期，

　滤袋的主要需求来源于建设项目与技术改造项目的配套需求， 通过针对主要设备 厂展开得市场营销， 可以快速的开拓市场， 并锁定潜在的用户。

　但是随着袋式除 尘器的推广应用， 滤袋正常的更换需求将逐渐到来。

　公司作为业内较早建立全国

　 ‐

　4 ‐

　性营销服务网络的企业， 为更好服务于全国各地核心客户， 把握不同区域用户对 高温滤料的个性化服务需求， 并通过当地分支机构及时提供各种产品服务及技术 支持， 公司拟进一步完善营销服务网络建设， 以提升本公司产品在全国的竞争力。

　 1.3 公司现有的营销网络及

　其存在的不足

　1. 3. 1 公司现有营销服务网络情况如下：

　 分部 所在地 点 业务区域 人

　员

　配

　备

　情况 北京分部 北京 负责北京、 天津、 河北、 内蒙、 山西、 黑龙 江、 辽宁、 吉林六省两市的业务 负责上海、 江苏、 浙江、 安徽、 山东四省一 市的业务 负责湖北、 河南、 江西、 湖南四省的业务 负责陕西、 甘肃、 宁夏、 青海四省业务 负责重庆、 四川、 贵州、 云南四省业务 负责福建、 广东、 广西、 海南四省业务 3 上海分部 上海 3 华中分部 西北分部 西南分部 华南分部 国际贸易 部 武汉 西安 重庆 厦门 3 2 1 3 厦门 负责进出口业务 2 公司本部 厦门 负责市场、 客户服务、 售后服务 6 1. 3. 2 公司现有营销网络存在的不足主要体现在以下两个方面

　1. 3. 2. 1

　各分部覆盖面太广、 人员严重短缺

　目前公司每一地区分部都承担着多个省份的营销服务工作， 单一分部地区覆 盖面较广， 同时， 目前公司在各办事机构的常驻人员只有 2‐ 3

　名， 与近几年高温 滤料市场快速发展及公司的销售规模的快速扩张相比， 公司的销售与服务人员需 求日渐紧张， 公司必须做出相应的调整。

　 1. 3. 2. 2 办公场所简陋、 办公设备不完善

　公司目前在北京、 上海、 武汉、 西安等城市的办事机构的办公室为租赁用房，

　办公场地极为拥挤， 设备与装修均不能与公司的行业地位、 产品档次及重要客户 的形象相匹配， 已不能适应激烈竞争的需要， 不利于提升公司形象， 不便于公司 业务的进一步拓展， 也不利于销售队伍的稳定。

　因此， 办事机构的升级， 特别是

　 ‐

　5 ‐

　办公场所升级和添置办公设备等是十分必要的。

　 随着公司销售增长的需要， 公司营销服务建设必然要跟上， 同时公司也将滤 料的售后服务作为公司发展战略的重要一环， 因此加大对公司的营销服务网络建 设是十分必要的， 有助于提高公司未来的竞争力。

　 2 项目建设的可行性分析

　2.1 建设营销服务网络是对现有营销体系的升

　级， 原有经验可以 充分

　借鉴

　营销服务网络建设是在公司现有地区分部基础上进行升级， 如本次募集资金 投资项目的营销服务中心均系在原有办事机构基础上升级为营销服务中心， 而新 增地区中心是从原大地方分部拆分出来的， 因此公司现有营销服务网络运营管理 经验可供借鉴， 而且各办事机构在当地城市已经运营较长， 对于当地市场容量、

　主要竞争对手等情况较为熟悉， 升级后， 能迅速增加公司销售收入。

　 2.2 建设营销服务网络不会

　对公司日常经营现金产生不利影响

　营销服务网络建设所需资金来自

　2010

　年公司公开发行股票所募集资金中的 其他与公司主营业务相关的营运资金， 不会占用公司日常经营所需的现金。

　同时，

　公司对项目建设进行了详细的分析论证和估算， 项目预算较为合理。

　‐

　6 ‐

　第三章

　项目建设条件

　 1 资金保障条件

　营销服务网络建设所需资金来自

　2010 年公司公开发行股票所募集资金中的 其他与公司主营业务相关的营运资金。

　项目建成后， 公司将提供足够的资金来保 证营销服务网络的正常运转， 确保营销服务网络能够充分发挥作用。

　 2 组织结构条件与人才条件

　公司以上市为契机， 建立健全了公司的组织架构， 形成了“三会一层” 的公 司管理架构。

　其中销售部是各个业务分部的管理部门。

　销售部经过多年的运作，

　已经建立了较为完善的管理制度和模式。

　同时公司设立了客服部和市场部， 为销 售部提供支持。

　 在人才储备上， 销售部目前已经配备了

　23 个销售人员和技术人员， 以保证 业务拓展的顺利进行。

　 3 区域市场基础条件

　目前公司已初步建立起了全国性的营销和服务网络， 各个业务分部业务开展 范围几乎已经涵盖了所有省份， 客户基础较为广泛。

　‐

　7 ‐

　第四章

　项目建设方案

　 1 项目发展规划

　本项目的发展规划是建立适应公司发展战略的营销服务网络体系， 全面拓展 国内市场， 巩固公司在火力发电行业的领先地位， 同时拓展水泥、 垃圾焚烧、 钢 铁冶炼等行业。

　 项目建成后， 公司将形成以北京、 华东、 华南、 华中、 西北、 西南六大营销 服务中心为核心的统一营销平台， 全面提升公司的营销实力， 为公司在火力发电、

　水泥、 垃圾焚烧、 钢铁冶炼等各个行业的业务拓展奠定坚实的基础。

　 2 项目建设方案

　公司营销服务体系的建设已经具备基础条件， 公司在组织机构条件和人才条 件较为成熟的基础上开展了相关的调研和可行性论证。

　 营销服务体系建设总投资为 2235 万， 重点是落实办公场所、 添置必要的办 公设备， 同时开展人员的招聘和培训， 并对相关的管理制度和管理模式进行整合，

　引进营销管理信息系统， 实现信息化管理。

　 2.1 建设

　方式

　在北京选择购买合适的办公场所， 在上海、 武汉、 西安、 重庆选择租赁合适 的办公场所， 在厦门建设产品展示中心， 建立六大营销服务中心。

　 2.2 建设

　规模

　2.2.1

　北京营销服务中心办公场所建筑面积约 300 平方米；

　2.2.2 华东营销服务中心办公场所建筑面积约 300 平方米；

　 2.2.3 华中营销服务中心办公场所建筑面积约 150 平方米；

　 2.2.4 西北营销服务中心办公场所建筑面积约 150 平方米；

　 ‐

　8 ‐

　2.2.5 西南营销服务中心办公场所建筑面积约 150 平方米；

　 2.2.6 华南营销服务中心产品展示中心 300 平方米。

　 2.3 人员

　编制

　根据营销服务中心建设规划， 2010 年营销服务中心的人员编制为

　45 人， 各 营销服务中心人员编制情况如下：

　 2.2.1

　北京营销服务中心人员编制为

　7 人， 计划招聘 4 人；

　 2.2.2 华东营销服务中心人员编制为

　7 人， 计划招聘 4 人；

　 2.2.3 华中营销服务中心人员编制为

　6 人， 计划招聘 3 人；

　 2.2.4 西北营销服务中心人员编制为

　5 人， 计划招聘 3 人；

　 2.2.5 西南营销服务中心人员编制为

　3 人， 计划招聘 2 人；

　 2.2.6 华南营销服务中心人员编制为

　17 人， 计划招聘 6 人。

　3 项目投资估算

　本项目预计投资总额为 2,235 万元， 其中购置、 租赁办公场所投入 1,410 万 元， 办公场所装修投入 70 万元， 办公设备添置以及商用车辆购置投入 305 万元，

　日常营运支出为 120 万元， 产品展示中心投入 30 万元， 营销信息网络建设投入 300 万元。

　各营销服务中心建设投入明细如下：

　 北京营销服务中心

　(北京)

　 华东营销服务中心

　(上海)

　 营销服务中心 支出项目

　投入金额(万元)

　1, 350 40 70 20 1, 480 30 30 70 20 150 备注 购置办公场所办公场所装修办公设备添置其他运营支出合

　租赁办公场所办公场所装修办公设备添置其他运营支出合

　包括人员、 物业费、 招聘培训费等

　 计

　计

　‐

　9 ‐

　 华南营销服务中心

　(厦门)

　 租赁办公场所10 5 10 25 10 5 10 25 10 5 10 25 150 50 30 300 530

　华中营销服务中心 办公设备添置(武汉)

　 其他运营支出合

　租赁办公场所

　 计

　西北营销服务中心 办公设备添置(西安)

　 其他运营支出合

　租赁办公场所

　 计

　西南营销服务中心 办公设备添置(重庆)

　 其他运营支出合

　办公设备添置其他运营支出产品展示中心营销信息网络合

　 计

　计

　合

　 计 2, 235

　4 项目建设进度

　项目建设所需条件已经具备， 建设时间预计需要 1

　年， 具体如下：

　 建设项目

　建设日期 建设周期 备注北京营销服务中心购置办公 场所 装修和设备添置 人员招聘和培训 华东营销服务中心租赁办公 场所 装修和设备添置 人员招聘和培训 华中营销服...

篇六：公司销售网络建设情况汇报

蜓集团有限公司营销网络建设研究

　 红蜻蜓集团有限公司营销网络建设研究

　 分类号

　S107 密级 UDC

　学 位 论 文

　题 名 红蜻蜓集团有限公司营销网络建设研究 The Research On The Construction Of MarketingNetwork In Red Dragonfly Group Co Ltd

　陈跃铃

　作 者 姓 名 吴志军

　指导教师姓名 MBA

　申请学位级别 专 业 名 称 工商管理论文提交日期 论文答辩日期学位授予单位和日期

　答辩委员会主席

　评阅人 二?一?年十月 摘

　要 近年来,伴随着我国国内市场的进一步开放,国外众多企业纷纷进入中国市 场,使国内诸多企业面临前所未有的挑战和考验。通过研究我们可以发现,我国 鞋类行业的企业,尽管在技术等方面不具有竞争优势,但是,我们毕竟占据地利

　优势,我们的生产基地、物流中心都具有本土化优势。所以,本文认为,在技术、 品牌等处于劣势的情况下,我们想要快速提高核心技术,或短期内提升自身品牌 价值是很困难的。但是我们发挥地利优势建立完善的营销网络却是较为可行,也 是较为有效的一种方法。因此,本土企业如何建立完善、合理、科学的营销网络, 在营销渠道方面塑造自身核心竞争力,是我们面对的一个重要问题,同时更是发 挥国内企业地利优势,在最终市场取得胜利的重要出路。

　本文主要从红蜻蜓集团有限公司经营环境、营销网络诊断评估、营销网络建 设的战略构想及配套措施等方面进行研究和探讨,结合 MBA 学习课程对红蜻蜓集 团有限公司现有营销网络体系进行诊断并提出自已的建议。关键词:鞋业企业;营销网络; 营销渠道;配套措施 1

　Abstract In recent years, along with the further opening of the domestic market, many

　enterprises have to enter the Chinese market, make domestic many enterprises face

　unprecedented challenges. Through the study, we can find our shoes

　industry, although

　not in the technical aspects of competitive advantages, but, after all, we occupy the land

　of our production base, and logistics center with localized advantages. Therefore, the

　author argues that in technology, brand of the disadvantage of the circumstances, we

　want to rapidly improve the core technology, or short-term enhance brand value is very

　difficult. But we play the advantage of being perfect marketing network is feasible, but

　also an effective method. Therefore, how to establish and improve local enterprises,

　rational and scientific marketing network, marketing channels in shaping their core

　competitiveness, in the us is an important problem facing, also is being played in

　domestic enterprises, finally the important way to win the marketThis article mainly from the red dragonfly group limited company operating

　environment, marketing network evaluation, the marketing network construction

　strategy conception and supporting measures are studied and discussed,

　the combination

　of red MBA course dragonfly group Co., LTD. Has a marketing network system, and

　put forward the Suggestions from diagnosis Keywords: Footwear enterprise, Marketing network, Marketing channel,Supporting measures 2

　Contents 1. Introduction1

　1.1

　The background and significance1

　1.1.1 The background1

　1.1.2 The significance1

　1.2 Research ideas and methods.2

　1.3 Theoretical basis of the relevant literature review..2

　1.3.1 The overview of marketing network2

　1.3.2 The function of marketing network.3

　2. Analysis of Red Dragonfly’s business environment..5

　2.1 The present development status and characteristics of national shoe industry..5

　2.1.1 Market Overview.5

　2.1.2 The situation of Competition..7

　2.1.3 Marketing channels.8

　2.1.4 The overall layout of shoe and leather industry in China10

　2.2 The analysis of related national policy to the shoemaking industry in China..12

　2.2.1 《light manufacturing restructuring and revitalization plan》andits influence..12

　2.2.2 The special policy to the related enterprises in Zhejiang province12

　2.2.3 The supporting measures of Ministry of Commerce o to partial exportenterprises13

　2.2.4 The analysis of preferential policy to the export enterprises..14

　2.3 Development of Red Dragonfly Group..15

　2.4 The analysis of Red Dragonfly’s market competitiveness16

　3. The diagnostic evaluation of Red Dagonfly’s marketing network.20

　3.1 Existing marketing methods in Red Dragonfly.20

　3.2 Operational characteristics of existing marketing network in Red Dragonfly.21

　3.2.1 Marketing management..23

　3.2.2 Marketing network25

　3.3 Advantages and disadvantages of the existing marketing network in RedDragonfly..25

　4. The strategic concept of building marketing network.27

　4.1 The establishment of the marketing network in rural areas.27

　4.1.1 The characteristics of the shoe market in rural areas.27III4.1.2 The problems in establishing rural marketing channel.28

　4.1.3 The establishment of rural marketing channel.28

　4.1.4 The management of marketing channel..29

　4.2 Expanding new business maketing network: Internet marketing..29

　4.2.1 The features of internet marketing.29

　4.2.2 Theoretical basis of internet marketing31

　4.2.3 The advantages of internet marketing..31

　4.2.4 The establishment of internet marketing channels in Red Dragonfly..32

　5. Complementary measures to the construction of marketing network35

　5.1 Constructing scientific and reasonable human resource management system.35

　5.1.1 Optimize configuration of marketing director..35

　5.1.2 Optimize configuration of the marketing personnel..35

　5.1.3 Improve treatment of the marketing personnel.35

　5.1.4 Strengthen the training the marketing personnel.35

　5.1.5 Implement marketing personnel flow and job rotation system.35

　5.2 Perfect performance evaluation system, improve performance assessmenteffectiveness.36

　5.2.1 The principles that performance assessment should adhere to..36

　5.2.2 The basic procedure of performance assessment.37

　5.3 Building a global logistics distribution system,perfect informationmanagement.37

　5.3.1 The standard of reasonable and efficient logistics distribution system..37

　5.3.2 The basic framework of the distribution system in Large-scale chain-likeenterprise..38

　5.4 Deepening the "people-oriented" corporate culture, create harmoniousatmosphere of marketing team.39

　5.4.1 The guiding ideology of corporate culture construction..39

　5.4.2 The overall objectives of corporate culture construction.39

　5.4.3 Organization and implementation of corporate culture construction.39

　Conclusion.41

　References42

　Thanks.44IV 目

　录 1. 导论 1

　1.1

　选题的背景及其意义..1

　1.1.1

　选题的背景.1

　1.1.2

　选题的意义.1

　1.2

　研究的思路与方法 2

　1.3

　相关文献综述理论基础.2

　1.3.1

　营销网络概述 2

　1.3.2

　营销网络的功能..3

　2. 红蜻蜓集团有限公司经营环境分析.5

　2.1

　全国制鞋行业经营发展现状与特征 5

　2.1.1

　市场概况..5

　2.1.2

　竞争形势..7

　2.1.3

　销售渠道..8

　2.1.4

　中国制鞋与皮革产业的总体布局情况..10

　2.2

　制鞋行业国家相关政策分析.12

　2.2.1

　《轻工业调整振兴规划》及其影响 12

　2.2.2

　浙江省对相关企业的特殊政策.12

　2.2.3

　商务部对部分出口企业的扶持措施 13

　2.2.4

　出口企业的优惠政策分析 14

　2.3

　红蜻蜓鞋业的发展沿革..15

　2.4

　红蜻蜓鞋业市场竞争力分析.16

　3. 红蜻蜓集团营销网络诊断评估.20

　3.1

　红蜻蜓集团有限公司现有营销方式.20

　3.2

　红蜻蜓集团有限公司现有营销网络运作特征.21

　3.2.1

　营销管理 23

　3.2.2

　营销网络 25

　3.3

　红蜻蜓集团有限公司现有营销网络优劣势分析 25

　4. 营销网络建设的战略构想..27

　4.1

　农村销售网络的建立 27

　4.1.1

　农村鞋类市场的特点..27

　4.1.2

　红蜻蜓集团建立农村营销渠道应注意的问题..28I4.1.3

　农村市场营销渠道的建立 28

　4.1.4

　营销渠道的管理 29

　4.2

　拓展企业销售网络新渠道:网络销售 29

　4.2.1

　网络营销的特点 29

　4.2.2

　网络营销的理论基础..31

　4.2.3

　网络营销的优势 31

　4.2.4

　红蜻蜓鞋业网络营销渠道的建立.32

　5. 营销网络建设的配套措施..35

　5.1

　构建科学合理的人力资源管理体系.35

　5.1.1

　优化配置营销负责人..35

　5.1.2

　优化配置好营销人员..35

　5.1.3

　提高营销岗位人员的待遇 35

　5.1.4

　加强营销人员的培训工作 35

　5.1.5

　实施营销人才流动和轮岗制度.35

　5.2

　健全绩效考核体系,提升绩效考核有效性..36

　5.2.1

　绩效考核应坚持的原则.36

　5.2.2

　绩效考核的基本程序..37

　5.3

　构建全球物流配送体系,完善信息化管理..37

　5.3.1

　合理、高效的物流配送体系的衡量标准.37

　5.3.2

　大型连锁企业配送体系的基本框架 38

　5.4

　深化“以人为本”的企业文化,营造和谐的营销团队氛围 39

　5.4.1

　企业文化建设的指导思想 39

　5.4.2

　企业文化建设的总体目标 39

　5.4.3

　企业文化建设的组织实施 39

　结

　论..41

　参考文献.42II 1. 导论

　1. 导论 1.1

　选题的背景及其意义

　1.1.1

　选题的背景

　伴随着我国国内市场的不断开放,国外企业纷纷进入国内市场,使国内市场 的竞争异常激烈。对于我国的制鞋行业来说,国外企业大多都具有明显的资金优 势和品牌优势。与此同时,我国许多同行业企业也正在快速发展,力图突破竞争, 取得长期持续的快速发展。但从我国国内企业的现状来看,在我国国内市场上, 国内企业占据着明显的地利优势,也就是说,我国制鞋行业企业未来发展的一个 重要机遇就是建立完善的营销渠道,通过营销网络的竞争塑造自身核心竞争力。

　从营销角度来看,目前鞋业行业的许多产品出现同质化,在这种情况下,营销

　网 络的发展会成为决定企业市场竞争力的最重要因素。

　红蜻蜓集团有限公司位于“中国十大最具活力城市”之一的浙江温州,创始于 1995 年,是一家以鞋业为主业的现代化企业。红蜻蜓集团旗下拥有浙江红蜻蜓鞋 业股份有限公司、红蜻蜓温州儿童用品公司、红蜻蜓集团营销有限公司、红蜻蜓 集团永嘉县鞋业有限公司、红蜻蜓集团温州鞋业有限公司等子公司。红蜻蜓集团 经营范围包括鞋类、运动品、服装、皮具、金融等领域;拥有上海、重庆、广州、 温州四大鞋类生产基地,年产皮鞋一千多万双;全集团员工近三万名,主品牌及 子品牌销售终端 4000 多家,覆盖全国各经济重点城市。该司规划在今后的 3 年时 间内将在全国各大城市陆续购置商铺,总投资约 8 亿元。

　1.1.2

　选题的意义

　近年来,伴随着我国国内市场的进一步开放,国外众多企业纷纷进入中国市 场,使国内诸多企业面临前所未有的挑战和考验。通过研究我们可以发现,我国 鞋业行业企业,尽管在技术等方面不具有竞争优势,但是,我们毕竟占据地利

　优 势,我们的生产基地,物流中心都具有本土化优势。所以,本文认为,在技术、 品牌等处于劣势的情况下,我们想要快速提高核心技术,或短期内提升自身品牌 价值是很困难的。但是我们发挥地利优势建立完善的营销网络却是较为可行,也 是较为有效的一种方法。因此,本土企业如何建立完善、合理、科学的营销网络, 在营销渠道方面塑造自身核心竞争力,是我们面对的一个重要问题,同时更是发 挥国内企业地利优势,在最终市场取得胜利的重要出路。

　1 红蜻蜓集团有限公司营销网络建设研究

　1.2

　研究的思路与方法

　(1)“战略 3C”研究,研究顾客(环境)、竞争对手、红蜻蜓三者之间的关系, 在如何运用自己的优势来更好地满足顾客价值观需要的同时,尽力使自身有效地 区别于竞争对手。

　(2)个案研究法:本文为了能够更好的把握我国市场环境,能够更好的证明 各种营销网络建设方法的特点和优势,对企业进行深入细致的个案研究。

　(3)理论分析与实证研究相结合的方法:本文首先对国内外营销网络建设的 相关文献进行整理研究,把握理论前沿,然后结合我国实...

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