实习报告（市场营销专业）5篇实习报告（市场营销专业） 关于市场营销专业实习报告范本55篇 市场营销专业实习报告1 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国下面是小编为大家整理的实习报告（市场营销专业）5篇,供大家参考。
篇一：实习报告（市场营销专业）
市场营销专业实习报告范本 5 5 篇市场营销专业实习报告 1
一、实习性质：专业实习
二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：分散进行
四、实习总结
透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取__市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是__X 陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了
自己的策划案。
首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。
二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行 ERP、透过 ISO9001国际标准认证以及 HACCP 食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能带给机遇，也能创造威胁。成功的公司都明白持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包(WBS)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认
清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略
(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;
(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);
(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;
(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;
(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;
(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了
解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品给推销出去。
做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去思考问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够赋予产品于生命力。必须要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必须要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到
不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯十分发达的这天，必须要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
市场营销专业实习报告 2
1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实习内容：
x 年至 x 年间，我在________公司本部实习。这是第一次正式与
社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。
实习结果：
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而
影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以我本人非常的慎重与认真。
在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满__、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。
实习总结：
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。
重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。
通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过
这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我...
篇二：实习报告（市场营销专业）
营销实习报告 2000 字 第 1 页 市场营销实习报告 0 2000 字 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
市场营销实习报告 2000 字 第 2 页 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会 20xx 年 xx 月到 xx 月，我在 xx 化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
简单介绍一下我的实习单位：本公司位于 xx 市，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10 几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公
市场营销实习报告 2000 字 第 3 页 司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品、化妆品、护肤品、洗发水、洗面奶、香水、花露水、口红等。公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。
市场营销实习报告 2000 字 第 4 页 在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个
市场营销实习报告 2000 字 第 5 页 小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。
通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程 （一）
实习单位简介 我们实习的单位是 xx 有限公司，我们的实习主要是在它的市场营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）
市场营销实习报告 2000 字 第 6 页 却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。
（二）
实习内容 我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加 xx 有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析 （一）xx 有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去
市场营销实习报告 2000 字 第 7 页 适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。
该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于 xx 市区，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面
市场营销实习报告 2000 字 第 8 页 对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
（二）该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。
狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利 利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：
（1）绿色消费是开展绿色营销的前提。
（2）绿色观念是绿色营销的指导思想。
（3）绿色体制是绿色营销的法制保障。
市场营销实习报告 2000 字 第 9 页 （4）绿色科技是绿色营销的物质保证。
xx 有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。
面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。
市场营销实习报告 2000 字 第 10 页 公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。
从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。
xx 公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。
xx 公司是全球体育和娱乐市场营销的领导者，隶属于 xx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xx 公司是上世
市场营销实习报告 2000 字 第 11 页 纪 60 年代开始从业的先行者，现在全球 6 大洲 24 个国家拥有1000 名专业人员。
主要活跃在以下 3 个领域：
1.营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理 2.运动员/名人经纪及商业开发 3.电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xx 公司在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。
通过介绍，我在 xx 公司进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。
我在两周内的实习工作内容有：
1.为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作。
2.为某电信企业开展“展会经济”搜集信息。
3.实习基本的现代办公新技术。
市场营销实习报告 2000 字 第 12 页 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。
我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上...
篇三：实习报告（市场营销专业）
庆科技学院学生实习（实训）
总结报告
院（系）
:__工商管理学院__ 专业班级:__ 营销 2009
学生姓名:____罗浩_____ 学
号:___2009442846
___ 实习(实训) 地点:_经济管理大楼经济管理实验实训中心
报告题目:_______市场营销模拟实验总结报告
报告日期：
2011 年
1 月
7 日
指导教师评语: _______________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）
:______ _______
指导教师（签字）
:_____________________
关于市场营销的实习报告
市场营销专周实训力行两周， 已经结束， 再此进行总结。
前言 实习的目的及意义：
本次进行的市场专周主要目的在于让学生自己进行市场营销计划的制作， 加强对专业知识的了解。
力求让学生提高营销知识， 增强专业知识。
实习大纲要求及任务：
专周的主要要求完成对酒厂 4 个季度的营销计划制定及执行， 根据系统软件模拟市场环境。
在过程中要求小组成员进行充分的信息分析， 结合自己企业的产品特点对企业进行正确的市场定位， 产品市场份额， 销量预测， 价格估计。
并在最后进行对比和进行分析总结。
主体 实习的基本情况：
本企业为一个竞争环境， 产品均为酒品， 零季度企业各市场指标均相同， 因此完全依靠小组成员的团结合作， 对市场进行正确的预估来制作营销计划。
1 .
策略：
在同一实习的企业因为互不知晓企业信息， 第一季度的营销制作相当困难， 所能参考的信息只有零季度， 因此本企业开始采用保守策略， 第一季度的制定在零季度的基础上进行略微的改动：
市场预估规模提高 10%， 产品销量提高 10%， 价格提高 10%， 在广告促销中提高电视的广告投入， 提高１ ０ ０ ％， 其他的报纸， 杂志相应的提高１ ０ ％， 同样在次数上以电视为主。
生产计划产品提高 20%， 其他的均不变。
结果市场预估销量过小， 产品生产过少， 导致市场份额缩小为 14%， 第二季度中， 小组成员讨论决定任走保守路线， 再对市场进行一次测试， 结果市场份额再缩小。
因此在对其他企业的前两季度的各种指标分析后，发现本企业产品在高收入者中的份额每季度均在增加， 并且在分销渠道上以百货市场和超市为主， 而对手的优势在于价格， 销售力量上。
所以在第三季度后， 企
业开始进行市场扩展， 提高价格 20%， 计划生产提高 50%， 广告促销再进一步加大电视的投入量和次数， 在品牌组合中提高高收入的份额为 40%， 在销售力量上百货为 140， 超市为 100， 零售店为 50， 并进行新产品的开发， 而且企业所开发的产品的各指标均属于高质量， 高效果， 主要定位于高收入者。
结果达到了预期，市场份额， 股价均在提升， 。
因此在后几季企业每季度保持 30%的计划生产， 企业策略进入扩展期。
值得一说的是对新产品的提出， 企业总共研发三种新产品，但只推出一种， 之所以这样做因为在分析对手信息是， 有的企业推出 2 种或 3种新产品， 在资金的限制下而减少老产品的数量， 结果导致总销量的下降， 因此小组成员分析， 主要是因产品对市场的适应需要一定的时间， 急忙的推出新产品而减少老产品的生产量不是明智之举， 而本企业的核心产品任是老产品， 所占比重为 70%， 因此在推出新产品时只推出一种， 在新产品站稳时在进行下一步。
2. 结果：
在小组成员的合作下， 企业最总的市场份额提高到 22%， 股价上升为 227， 可以预测企业的策略是正确的， 所走的销售对象也是无误的。
实践锻炼：
我们通过收集相关信息及资料， 从而分析其市场细分与定位。
商品推销实践以及营销策划制作。
每组的产品都是各型各异的， 大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训， 真的学习到很多的知识。
有些平时看起来似乎不善于言谈的人， 在这次实训中， 都表现的十分出色。
可见， 营销实训大家都学有所成。
而重要有两方面的锻炼， 知识的增进， 通过这次的营销实训， 不仅对营销知识有更进一步的了解， 而且更贴近营销专业， 在整个营销的制定过程中， 要想获得成功，必须对竞争对手的情况有了解， 因此在制作中充分收集对手的信息， 并和自己企业的子信息相对比， 采用最优的方案。
投入， 已经全身心的之身其中， 与对展开竞争， 每一步的制定都经过深思熟虑， 而整个竞争过程又是跌宕起伏。
另一方面，团队合作， 有合作才有比拼的智慧和力量， 企业的每个营销步骤， 无不是小组讨论的结果， 充分思考， 充分制作。
团队之力可以无穷。
实习认识：
每天都可以学到不同的营销知识， 真的很棒。
在这次的实训中， 每次实训的演练我和队员都会积极参与。
每当得知实训演练主题后， 我们各抒己见， 最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。
每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。
这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识， 也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默， 课堂一点也感觉不到沉闷。
这次实训真是收获良多 结尾. 实训基础结论：
实训是结束， 但那竞争的环境依旧存于心， 这是一次新的实训， 也是一个新的开始， 可以说其过程同样是跌宕起伏， 不仅有智慧的碰中， 更是能力的比拼， 结果已经不再重要， 经历才是目的， 市场营销专业属于企业不可或缺的部门， 是企业的门户， 说小它是企业的一个部门， 说重点， 它是企业的灵魂. 无疑每次的实训都会带来一定的收获， 比如：
ERP 沙盘模拟， 了解企业的管理部门的协调合作，怎样做到统一， 推进公司发展。
工厂实训， 亲身接触工厂的各种机器设备， 听工人 们的细心讲解， 并进行实际操作， 做到对每一方面的清楚了解， 增进范围，但这次的实训带来更深刻的体会， 可以说是学生的结束， 营销学生的开始。
真正的步入营销的世界。
篇四：实习报告（市场营销专业）
科生毕业实习总结报告实习单位
北京卓世恒新型建材技术 开发有限公司 系别 经济管理系 专业 市场营销 班级
姓 名
学 号
指导教师姓名
指导教师职称
完 成 时 间
北华航天工业学院教务处制
1.
毕业实习是通过对一个具体单位各种情况的了 解， 提出在毕业设计阶段所要解决的实际市场营销问题， 并经指导教师与所在实习 单位的同意，最终选择一个有针对性的市场问题， 并围绕该问题， 进行详细的资料与数据的收集， 拟订初步的解决问题的思路， 为进一步的毕业设计奠定基础。
2． 毕业实习 采取个人联系实习 地点分散实习 和由系统一组织， 相对集中实习 结合的方法。
3． 论文指导教师也是毕业实习 指导教师。
4.
指导教师负 责学生的具体实习 工作， 处理学生实习中的有关问题。要求学生每周与指导教师联系一次， 指导教师要把指导实习 与指导论文写作结合起来。
5． 实习 周志内 容要实事求是， 逐周认真填写。
文字表达要明确、 严谨，语言通顺。
6． 实习 鉴定表必须由实习 单位负 责人填写考核成绩， 并盖上单位公章。
7． 实习 周志和实习报告一律打印上交， 每周周志字数不少于 500 字，实习 总结报告字数不少 2000 字。
8.
实习 指导教师根据实习 单位的实习鉴定意见、 学生的实习 报告， 以及学生在整个实习过程中的表现、 给出学生的鉴定意见和评语， 综合评定实习 成绩。
认识实习 成绩考核采用五级记分， 成绩均由实习 单位指导教师与指导教师评定。
各指导教师， 应当在学生实习 结束后一周内 完成实习成绩评定和汇总工作。
9.
撰写要求， 标题用 四号宋体加粗， 单倍行间距， 段前断后一行间距；正文用 四号宋体， 单倍行间距， 段前断后 0 行间距.
- 1 -
市场营销专业毕业实习
毕业实习主要是为毕业设计服务的， 因此， 实习的主要内容是确定毕业设计题目和围绕该题目收集有关的数据资料。
主要工作和需要了解的内容包括：
（1）
了解企业的基本自然情况；
（2）
了解该单位近几年的主要经营销售情况；
（3）
进行该企业的市场环境调研；
（3）
提出该单位目前存在的主要市场问题或急需解决的市场经营方面的问题；
（4）
围绕毕业设计题目， 进行专门资料与数据的收集；
（5）
根据对收集资料与数据的整理， 撰写实习总结报告。
由指导教师根据自己从事研究的情况和实际项目的需要， 或者根据学生就业的现实需求， 经指导教师同意， 学生有目的地寻找生产企业、 大型商场等单位进行实习， 或由指导教师指定实习场所。
鼓励学生到单位的基层实习。第一周：
毕业实习动员， 了解企业的基本自然情况和主要经营销售情况， 撰写实习周志；
第二周：
市场环境调研， 搜集资料， 撰写实习周志；
第三周：
企业营销管理调研， 搜集资料， 撰写实习周志；
第四周：
提出该单位目前存在的主要市场问题或急需解决的市场经营方面的问题，搜集资料， 撰写实习周志和实习报告；1． 毕业实习周志 2． 实习鉴定表 3． 毕业实习总结报告
- 2 -
伴随着 08 年新学期的开始, 我们开始了最后一次实习。
我们走进企业， 开始了真正了解企业概况， 包括企业文化, 人员规模， 薪酬管理， 绩效考核， 办公室等方面的情况。
这对即将走进社会的我们来说， 具有很大的意义。
抱着这一目的， 我通过朋友的介绍， 进入了北京卓世恒新型建材技术开发有限公司，进行为期一个月的实习。
在第一周的实习中, 我们主要是认知实习， 从整体上对该公司进行大概的了解。
北京卓世恒新型建材技术开发有限公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一， 位于北京市大兴区青云店开发区， 占地约 80 亩， 是一家集生产和销售于一体的民营企业。
根据市场要求， 公司从 80 年代开发生产各大系列保温材料， 发展和集生产、 销售、 承接各种保温工程一条龙的大型企业。
企业产品通过多个省市质检部检验为合格产品， 成为中国建材流通协会， 绿色环保质量放心产品。
此外， 公司在京津、 安徽等地设有销售服务网点， 具有先进的生产线， 实力雄厚的施工队伍， 领先的技术力量， 可承担各种保温、 保冷、 供热工程的施工任务。
多年来， 在科研、 设计、 使用单位的大力支持下， 公司奉行以质量求生存， 以信誉求发展的原则， 使企业得到了长远的发展， 成为保温行业的骨干企业。
同时, 许多 “新兴” 产品也为公司创造了更高的经济效益和社会效益。
经了解， 仅过不懈努力， 公司现在已由最初的二十几个人扩大到现在的六十多个人， 其中管理人员 6 个， 工人 60个， 公司的经营理念是诚信， 务实， 努力， 合作。
企业目标是：
扩大企业规模， 提高企业效益。
- 3 -
第二周的实习， 我们重点研究了该公司的办公室情况。
办公室由行政副总和科长以及两个科员组成， 各自的分工又有不同， 我们在韩科长的介绍下对办公室进行了了 解， 并且我们也对办公室的一些细节问题进行了探究。
韩科长就本公司的情况给我讲了一下， 然后给了看了一些办公室的资料，让我了解一下， 叫我自己多看看， 多了解， 不懂再问。
通过韩科长的介绍我慢慢知道办公室的是协调配合各部门更好的完成各项工作， 由于来公司的时间和能力方面的原因， 行政副总负责的都是一些重要的问题的审批或者起草一些重要文件， 对于一些外来发布的文件都是要经过李总过目， 在决定是否需要呈递给老总看。
这就省去了老总浪费一些时间去看一些不必要的文件， 起到一个很好的筛选作用。
接着韩科长介绍了一下他自己的职责就是辅助李总做好每项工作， 做一些工作中的琐碎问题， 对办公室员工进行督促和指导， 带领办公室员工积极工作，在完成分内工作的同时帮助个部门做好各项工作， 处处从公司利益出发， 积极进取， 为公司创造更高的利润， 并且对公司的重要文件也进行保管。
最后， 韩科长指出， 其他办公室员工就是整理一些日常文件， 对一些文件进行归档， 并且需要构建一些表格， 存档一些公司的基本信息， 复印打印一些文件， 并且还要负责为员工领取工作用品等的职责， 这些工作虽然烦琐却很重要。
为每个部门起到了很好的配合作用， 使公司内部员工能够更安心的工作提供了便利条件， 这样办公室员工又能为公司业绩贡献一份力量。
也许别人以为办公室起到的作用很小， 但是听完韩科长的介绍， 我们懂得了在公司里办公室也起到了很大的作用， 是不可缺少的。
- 4 -
第三周后我们对公司情况有了进一步的了解后， 我被安排在公司里的采购部， 在采购部负责原材料的采购工作， 并协助设备采购部做好设备的采购工作，采购部的刘经理给我们先介绍了一下采购部的基本情况， 然后让培训专员给我们进行了一个简单的培训， 告诉我采购工作需要随时与生产部门、 销售部门、物流部门保持较好的联系和沟通， 以便及时根据生产各方面的需要进行采购。还有原材料供货方也要随时保持消息的畅通， 根据原材料的市场变化来确定自己的采购数量， 从而尽可能降低采购成本， 提高公司的生产销售的市场竞争力。刘经理带我参观了 生产车间， 公司共分为四个车间， 每个车间有十二个人左右， 进一步熟悉了工作流程， 熟悉各种型号的机器， 及其公司所需的最基本的原材料， 并且告诉我们这些原材料的采购地点和采购技巧。
然后， 我们向刘经理询问了一些以往采购的一些信息， 他给我们讲解了一番， 最后他拿出了一本关于 07 年采购的一些资料， 让我们翻阅， 有不懂的就问， 我们从中获得了很多知识， 也学习到了一些采购技巧和采购中经常遇到的一些问题， 知道要怎样去解决和应对， 采购是一个大部门， 公司是否能很好的运作都是由采购部所决定， 所以采购部在一个公司起着举足轻重的作用， 我们要更好学习采购部的知识。
在采购部实习了短短一周的时间让我们获益非浅， 懂得采购在公司的生产运作方面起到至关重要的作用。
- 5 -
在第四周的实习中， 我对前三周所了解到的关于北京卓世恒新型建材技术开发有限公司的情况进行了总结分析。
该公司在行业激烈的市场竞争中能够走出一条有自身特色的发展之路， 必然有很多地方值得借鉴。
然而必须指出的问题是， 该公司的企业文化观念淡薄，这也是中国目前中小型企业的一个通病。
中小企业规模小， 组织结构简单， 工作场所相对集中， 信息沟通顺畅。
而大企业， 组织层次多， 信息传递路径复杂，更需要一些系统的文化运作方法。
在实习过程中我体会到由于实践经验不足的原因， 我在分析问题时考虑得还不够全面。
但是通过四周的实习， 针对公司的实际情况我给该公司提出了以下几点关于企业文化建设的建议：
首先， 公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员， 引起员工共鸣。其次， 企业要重视企业文化建设， 塑造一种强势和个性的企业文化， 就会大大缩短文化自发形成阶段。
一旦面临困难， 企业仍能度过难关， 快速健康发展。还有， 企业要积极营造一种民主和谐的企业管理氛围， 即“参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。
公司领导对我这一阶段的实习工作给予了一定的肯定， 同时也指出了实习中存在的问题。
我也认识到自己在实习中侧重理论研究而忽视其与企业实际情况的结合。
只有通过实践， 我们所学的理论才能够得到更好的应用。
所以通过实习我们学到了许多课本上所学不到的东西， 更加开阔了我们的眼界， 扩大了知识面，为以后踏上工作岗位后更好的工作打下了坚实的基础。
- 6 - 毕业实习总结报告
我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区， 它开创于 80 年代初期。
多年来， 公司本着诚信， 务实，努力， 合作的经营理念和扩大企业规模， 提高企业效益企业目标不断奋斗着。
该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一， 实力雄厚。
基础设施完备， 占地约 80 亩， 拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。
公司现有员工六十多个人， 其中管理人员 6 个， 工人 60 个， 每个车间安排十五个人左右。
公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度， 为公司发展奠定了一定的基础。
实行全球采购高品质原材料， 通过 ISO9001 和 14001 质量管理体系和环境管理体系国际标准认证， 完全按照国际质量标准体系制造挤塑板、 聚苯板、 舒乐板、 聚合物干混粘结砂浆、 聚合物干混面层砂浆、 挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、 粉刷石膏、 抗裂砂浆、 保温砂浆、 瓷砖粘结粉、 JS 防水材料、 抗碱网格布、 外墙挂板。
针对自己的产品， 公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则， 使企业得到了长远的发展。
目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品， 成为中国建材流通协会， 绿色环保质量放心产品。
公司在京津、 河北、 安徽等地设有销售服务网点， 具有先进的生产线， 实力雄厚的施工队伍， 领先的技术力量， 可承担各种保温、 保冷、供热工程的施工任务。
众所周知， 当今的建材市场， 是一个竞争非常激烈的市场， 在这样大市场环境下， 该公司正在以自身实力为基础， 不断完善
- 7 - 公司战略规划， 为明天的发展努力着。
在本次实习过程中， 我重点研究了该公司的办公室情况、 采购部情况以及企业文化建设方面的问题。
在办公室分工方面， 该公司的制度是较为合理的。
每个员工的工作是不一样的， 而是根据个人的能力， 在自己的指责范围内来完成自己的工作， 并且辅助公司各部门完成他们的任务， 协调公司各个部门之间的关系， 使公司上下齐心协力， 共同奋进， 努力达到并超越公司既定目标， 并且对一些信息进行筛选，减少公司高层的审阅量， 达到高效的目的。在公司采购方面， 采购部负责原材料的采购工作， 并协助设备采购部做好设备的采购工作, 我结合自己所掌握的采购专业知识， 经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识， 使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供应商， 以及订货，付款， 入库， 订单， 划单等一系列的流程。
并且掌握了一系列的采购技巧。
通过这一个月的实习， 我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围。
虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄， 但是随着公司的发展， 企业文化已经在无声地形成并完善着， 公司的经营理念“诚信， 务实， 努力， 合作” 和企业目标是“扩大企业规模， 提高企业效益” 不都是卓世恒公司企业文化的体现么？
企业竞争， 实质就是文化竞争。
培育新的企业文化成为时代呼唤， 中小企业必须要有自己的优秀企业文化。
加快培育核心竞争力， 才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。
- 8 - 在办公室方面， 为了进一步加强办公室的管理， 确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境， 我向公司提了提了几点建议：
1. 进入办公室必须着装整洁。
2． 在办公室自觉讲普通话， 禁止喧哗、 说笑、 打闹， 说粗话、 脏话。
3． 爱护办公室的各项设施， 随时保持办公室干净、 整洁、 营造一个良好的工作环境。
4． 不得利用办公室会客、 聚会、 不得在办公室吃饭， 更不允许吸烟。
5． 各部门务必及时、 认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。6. 办公室工作由办公室人员全面负责， 其他部门予以配合。
7． 不准私自动用办公室物品， 如需应向办公室登记并做好领取记录。
由于实践经验不足的原因， 我在分析问题时考虑得还不够全面。
虽然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的， 而且就我个人来说是相当可靠和实用的...
篇五：实习报告（市场营销专业）
：市场营销实习报告 (3000 字) 实习报告系部名称：工商管理学院 专业：市场营销 1102 班 姓 名：孙晨阳 学号：0810110514 实践单位：
涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实践时间：
2013 年 5 月 27 日 至 2013 年 7 月 12 日 共 七周。一、实践目的：这次实习就是在这个公司。
“第二校园” 社会实践给我们提供了一个平台， 让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中， 主要是先让我们观察工作的完成方法， 让我们先从中学习经验， 然后再实际操作。按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按等级划分， 分为三级、 四级、五级， 每一级又有不同的规格，比如 5-65、5-70 等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己
的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会：“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第一，理论是基础， 实践是能力。
我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、 工作中真正需要， 真正重要的东西。
我们的能力要在实践中不断积累， 正所谓 “读万卷书，行万里路” ，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单， 我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故， 我们不能猜透人心， 我们的思维也在和经历一同成长， 当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的， 我们体会到的， 我们回忆的， 都是我们的财富——人生财富。
人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时
光，等我们走出校园了， 在社会上开始经历真正的社会人的生活， 又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。篇二：
3000 字实习报告范文3000 字实习报告范文系部名称：
专业：
___ 应用电子 ___ 年级 _____2_ 班级：__2_______ 姓名：
____ 温泉 _ 学号 :_200904130290___
实践单位：
惠州金帝橱柜有限公司实践报告正文一、实践目的：
介绍实践的目的 , 意义 , 实践单位或部门的概况及发展情况 , 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式 , 不单列标题及序号。二、实践内容：
先介绍实践安排概况 , 包括时间 , 内容 , 地点等， 然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调 , 在完整介绍实践内容基础上 , 对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍 , 其它一般内容则简述。三、实践结果：
围绕实践目的要求 , 重点介绍对实践中发现的问题的分析 , 思考 , 提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据 , 有参考文献 , 并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一 , 包括所提出的对策建议 , 是反映或评价实习报告水平的重要依据。四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价 , 着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题 , 逐一汇报。总结或体会的最后部分 , 应针对实践中发现的自身不足之处 , 简要地提出今后学习 , 锻炼的努力方向。第一篇第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟 ! 一: 挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班 , 天天面对的都是同一样事物 , 真的好无聊啊 ! 好辛苦啊 ! 在那时 ,我才真真正正的明白 , 原来父母在外打工挣钱真的很不容易 ! 二: 人际关系在这次实践中 , 让我很有感触的一点就人际交往方面 , 大家都知道社会上人际交往非常复杂 , 但是具体多么复杂 , 我想也很难说清楚 , 只有经历了才能了解 . 才能有深刻的感受 , 大家为了工作走到一起 , 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧 , 就看你怎么把握了 . 我想说的一点就是 , 在交际中 , 既然我们不能改变一些东西 , 那我们就学着适应它 . 如果还不行， 那就改变一下适应它的方法。
让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇
到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。三: 管理者的管理在公司里边 , 有很多的管理员 , 他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部 . 要想成为一名好的管理 , 就必须要有好的管理方法 , 就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工 ,你的下属 , 你班级里的同学们 ! 要想让他们服从你的管理 . 那么你对每个员工或每个同学 , 要用到不同的管理方法 , 意思就是说 :在管理时 ,要因人而异 ! 四: 自强自立俗话说 : 在家千日好 , 出门半招难 ! 意思就是说 : 在家里的时候 , 有自已的父母照顾 , 关心 ,呵护 ! 那肯定就是日子过得无忧无虑了 , 但是 , 只要你去到外面工作的时候 , 不管你遇到什么困难, 挫折都是靠自已一个人去解决 , 在这二个多月里 , 让我学会了自强自立 ! 凡事都要靠自已 !现在 , 就算父母不在我的身边 , 我都能够自已独立 ! 五: 认识来源于实践一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。
实践的发展不断促进人类认识能力的发展。
实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高 ! 马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用， 认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。六: 专业的重要性选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上， 而效率也会随之降低， 企业就会在竞争的浪潮...
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