银行不良贷款清收经验做法材料7篇银行不良贷款清收经验做法材料 不良贷款清收工作汇报 篇一：清收不良贷款总结材料 宁乡农商银行流沙河支行清收不良贷款 总结材料 2013年以来，宁乡农商银行流沙河支行下面是小编为大家整理的银行不良贷款清收经验做法材料7篇,供大家参考。
篇一：银行不良贷款清收经验做法材料
贷款清收工作汇报篇一：清收不良贷款总结材料
宁乡农商银行流沙河支行清收不良贷款
总结材料
2013 年以来，宁乡农商银行流沙河支行在总行的正确领导下，以年以来，宁乡农商银行流沙河支行在总行的正确领导下，以 “继续推动不良贷款持续下降，有效提升风险管理水平继续推动不良贷款持续下降，有效提升风险管理水平”为工作目标，大力推进不良贷款清收工作，成效比较明显。至为工作目标，大力推进不良贷款清收工作，成效比较明显。至 2013 年末，我支行总计收回表外不良贷款本金 221.11息 万元，表外利息 8.36 万元，完成全年任务的 104%，收回表内不良贷款本金，收回表内不良贷款本金 226.5 万元，全行排名第五位。
一、清收措施
（一）成立组织，加强领导。要想实现不良资产的盘活清收，必须做到机构、人员、措施三到位，组建专门的清收机构。总行清收组入住流沙河支行以后，我们成立了以行长傅家宁同志任组长，副行长欧鹏辉同志、清收组组长丁文平同志任副组长，客户经理和其他清收组成员任主要成员的清收工作小组。落实专职专员，实行专业清收，实施专项考核，（一）成立组织，加强领导。要想实现不良资产的盘活清收，必须做到机构、人员、措施三到位，组建专门的清收机构。总行清收组入住流沙河支行以后，我们成立了以行长傅家宁同志任组长，副行长欧鹏辉同志、清收组组长丁文平同志任副组长，客户经理和其他清收组成员任主要成员的清收工作小组。落实专职专员，实行专业清收，实施专项考核，
明确清收计划，考核任务完成情况，落实奖罚措施，利用可调动的一切关系，积极清收不良贷款，专业处置化解资产风险。明确清收计划，考核任务完成情况，落实奖罚措施，利用可调动的一切关系，积极清收不良贷款，专业处置化解资产风险。
（二）摸清底子，完善手续。客户经理根据实际情况对不良贷款逐一进行分类，逐户见面，摸清底子，建立贷户档案。本着先易后难、先近后远、先小后大的原则，能清收的清收，能保全的保全，下大力气开展资产保全工作，采取适当的补救措施，尽可能使每一笔每一户贷款都具备完善的法定手续，保障信贷资金安全。（二）摸清底子，完善手续。客户经理根据实际情况对不良贷款逐一进行分类，逐户见面，摸清底子，建立贷户档案。本着先易后难、先近后远、先小后大的原则，能清收的清收，能保全的保全，下大力气开展资产保全工作，采取适当的补救措施，尽可能使每一笔每一户贷款都具备完善的法定手续，保障信贷资金安全。
（三）依法起诉，强制收贷。经过客户经理和清收组的排
查摸底，对有钱或有物欠贷不还的“ 赖债户” 、“ 钉子户”，通过签发催收通知书、书写情况说明等手段，切实做到先保全后起诉。，通过签发催收通知书、书写情况说明等手段，切实做到先保全后起诉。
二、清收难点
（一）信用环境差使“ 赖债户”不良贷款清收难。信用环境差是不良贷款清收难。信用环境差是“ 赖债户” 存在的“ 温床”。许多欠贷户正是因为生活在此环境下，则存有侥幸心理，通过外出躲债、拒绝签字等方式逃避债务。对于这些。许多欠贷户正是因为生活在此环境下，则存有侥幸心理，通过外出躲债、拒绝签字等方式逃避债务。对于这些“ 老赖债户”，无论信贷员怎样软磨硬泡也无济于事。，无论信贷员怎样软磨硬泡也无济于事。
（二）缺乏政策扶持使农业经济组织不良贷款清收难。上个世纪八九十年代，农信社自主经营管理薄弱，各级政府行政干预致使农信社发放了一批低质量的农业经济组织贷款，（二）缺乏政策扶持使农业经济组织不良贷款清收难。上个世纪八九十年代，农信社自主经营管理薄弱，各级政府行政干预致使农信社发放了一批低质量的农业经济组织贷款，
如一些村办造纸厂、皮革厂等，随着这些经济组织的亏损、解体、倒闭，农信社的这部分贷款也由此沉淀下来。这部分贷款大多年限长、金额大、涉及面广，由于缺乏国家相应政策扶持，而使此类不良贷款清收盘活难度相当大。如一些村办造纸厂、皮革厂等，随着这些经济组织的亏损、解体、倒闭，农信社的这部分贷款也由此沉淀下来。这部分贷款大多年限长、金额大、涉及面广，由于缺乏国家相应政策扶持，而使此类不良贷款清收盘活难度相当大。
（三）农业经济的高风险性使小额不良贷款清收难。由于农户尚未形成规模化农业经营，个体抗风险能力小，一旦出现天灾人祸，债务往往难以偿还。市场经济的复杂化也使乡镇小个体户常常血本无归，无法按期归还债务。这部分不良贷款具有单笔金额小、户数多、分布广的特点，加上不少贷户外出务工、经商，有的还举家外迁、下落不明。（三）农业经济的高风险性使小额不良贷款清收难。由于农户尚未形成规模化农业经营，个体抗风险能力小，一旦出现天灾人祸，债务往往难以偿还。市场经济的复杂化也使乡镇小个体户常常血本无归，无法按期归还债务。这部分不良贷款具有单笔金额小、户数多、分布广的特点，加上不少贷户外出务工、经商，有的还举家外迁、下落不明。
三、清收办法
( 一) 对不同时期形成的不良贷款，还款确有困难、一次难
以还清的，根据上级有关政策和流沙河支行相关规定，可采取以还清的，根据上级有关政策和流沙河支行相关规定，可采取“ 分期划段、区别对象、利息适当优惠、一次性了断”的办法予以盘活。的办法予以盘活。
( 二)区别情况，推行分类清收措施。一是对有偿还能力而恶意拖欠贷款的借款人，严格执行加罚息制度，增加其失信成本；二是对有偿还能力而拒不还贷，蓄意逃脱债务的借款人或拒不履行担保责任的保证人，依法起诉，采取强制手段收回贷款本息；三是对生产经营不正常，信用较差，经营亏损严重，潜在风险高的借款人，停止发放新贷款。区别情况，推行分类清收措施。一是对有偿还能力而恶意拖欠贷款的借款人，严格执行加罚息制度，增加其失信成本；二是对有偿还能力而拒不还贷，蓄意逃脱债务的借款人或拒不履行担保责任的保证人，依法起诉，采取强制手段收回贷款本息；三是对生产经营不正常，信用较差，经营亏损严重，潜在风险高的借款人，停止发放新贷款。
( 三) 建立奖惩机制，激励清收工作。一是根据总行的相关
规定和文件，对参与清收工作的人员，凡以现金方式收回不良贷款本息的，予以相应奖励，以充分调动清收不良贷款积极性；二是实行信贷倾斜政策。对积极组织清收不良贷款的乡镇、村、组，流沙河支行在信贷资金安排上优先考虑，尽量满足当地中小企业和规定和文件，对参与清收工作的人员，凡以现金方式收回不良贷款本息的，予以相应奖励，以充分调动清收不良贷款积极性；二是实行信贷倾斜政策。对积极组织清收不良贷款的乡镇、村、组，流沙河支行在信贷资金安排上优先考虑，尽量满足当地中小企业和“ 三农” 生产资金需求。
2013 年我行虽然顺利实现不良贷款清收任务，但与其他兄弟行相比，还存在一定差距。对此，我们有比较清醒的认识。今年，我们将继续发扬求真务实、攻坚克难的工作作风，树立迎难赶上的决心，继续加大不良贷款清收力度，采取更加积极有效的措施，努力完成今年各项工作目标任务。年我行虽然顺利实现不良贷款清收任务，但与其他兄弟行相比，还存在一定差距。对此，我们有比较清醒的认识。今年，我们将继续发扬求真务实、攻坚克难的工作作风，树立迎难赶上的决心，继续加大不良贷款清收力度，采取更加积极有效的措施，努力完成今年各项工作目标任务。
篇二：不良贷款清收处置工作先进材料总结报告
不良贷款清收处置工作先进材料总结报告
充分肯定清收盘活工作所取得的成绩，下一步要把工作重点转移到资产的处置上来，明确责任主体，要坚持速度快、成本低、协调力度大的原则，抓紧移交过户清收回来的资产，抵偿历史形成的不良资产债务。今年是城信社组建城市商业银行最为关键的一年，各有关部门要继续支持诚信社的工作；城信社也要认清形势，不断改革创新，增强自身的竞争能力和发展能力，要扩大业务规模、降低成本、提高效益，进一步强化内控、堵塞漏洞、抵御风险，要深化改革、完善体制机制、增强发展的活力，要抓班子、带队伍、固根基。充分肯定清收盘活工作所取得的成绩，下一步要把工作重点转移到资产的处置上来，明确责任主体，要坚持速度快、成本低、协调力度大的原则，抓紧移交过户清收回来的资产，抵偿历史形成的不良资产债务。今年是城信社组建城市商业银行最为关键的一年，各有关部门要继续支持诚信社的工作；城信社也要认清形势，不断改革创新，增强自身的竞争能力和发展能力，要扩大业务规模、降低成本、提高效益，进一步强化内控、堵塞漏洞、抵御风险，要深化改革、完善体制机制、增强发展的活力，要抓班子、带队伍、固根基。
篇三：信用社不良贷款清收工作情况方案
不良贷款清收工作情况方案
不良贷款清收工作情况方案
市联社：
根据市联社的要求,结合我县不良贷款清收工作的实际情况结合我县不良贷款清收工作的实际情况, 下面将××联社不良贷款清收工作存在的问题、清收的措施建议、如何防止前清后增、不良贷款的拨备情况、清收大队的建立情况以及公开招标清收的建议汇报如下：联社不良贷款清收工作存在的问题、清收的措施建议、如何防止前清后增、不良贷款的拨备情况、清收大队的建立情况以及公开招标清收的建议汇报如下：
一、不良贷款的基本情况
截止×××× 年× 月末，×× 联社按五级分类不良贷款的××××万元，其中次级类××× 万元，可疑类××× 万元，损失类××万元。万元。
二、不良贷款清收工作的存在的主要问题
（一）责任性不良贷款清收难。
（二）政府干预形成的不良贷款清收难。
（三）村集体以及政府修路形成的不良贷款清收难。
（四）以贷收贷、以贷收息后形成的不良贷款清收难。
（五）因走死逃亡形成的不良贷款清收难。
（六）因过去办理的抵押贷款手续不建全形成的不良贷款清收难。（六）因过去办理的抵押贷款手续不建全形成的不良贷款清收难。
（七）抵债资产变现难、损失大造成不良贷款清收难。
。
（八）因信贷人员走逃或开除而形成的不良贷款清收难。
三、不良贷款清收的建议和措施
（一）实行责任清收。严格落实贷款责任追究制度，按照“ 新陈划段，落实责任。锁定基数，动态监控”的管理原则，对五级分类存量不良贷款实行新老划段管理：的管理原则，对五级分类存量不良贷款实行新老划段管理：2004 年 年 6 月 月 1日之前形成的不良贷款，要采取积极措施清收和处理，确保绝对额下降；日之前形成的不良贷款，要采取积极措施清收和处理，确保绝对额下降；2004 年 年 6 月 月 1 日（不可(：
转载自：CspeNgBo.cOm 蓬 蓬 勃 范文网: 不良贷款清收工作汇报)抗拒因素除外）后形成的不良贷款，责任人要全额包赔，否则下岗、停薪、限期收回，确保不出现人为因素形成的不良贷款。对已落实责任、限期收回的要兑现处罚措施，坚决不能一拖再拖、姑息迁就，该停薪的停薪、该包赔的包赔、该下岗的下岗、该法办的法办。抗拒因素除外）后形成的不良贷款，责任人要全额包赔，否则下岗、停薪、限期收回，确保不出现人为因素形成的不良贷款。对已落实责任、限期收回的要兑现处罚措施，坚决不能一拖再拖、姑息迁就，该停薪的停薪、该包赔的包赔、该下岗的下岗、该法办的法办。
（二）实行协调清收。对政府机关财政贷款、受政府干涉、村社集体承贷、企事业贷款等多年形成的不良贷款，各社要及时与当地党委政府或主管部门协调，通过财政拨补、政府及村社的财产进行抵债等方式，协调清收。（二）实行协调清收。对政府机关财政贷款、受政府干涉、村社集体承贷、企事业贷款等多年形成的不良贷款，各社要及时与当地党委政府或主管部门协调，通过财政拨补、政府及村社的财产进行抵债等方式，协调清收。
（三）实行依法清收。对于有偿还能力但拒不还款的赖债户、非信益企业和个人，要依法维权，运用法律手段清收不良贷款。（三）实行依法清收。对于有偿还能力但拒不还款的赖债户、非信益企业和个人，要依法维权，运用法律手段清收不良贷款。
（四）实行招标清收。可采取向社会招标的办法清收不良贷款。（四）实行招标清收。可采取向社会招标的办法清收不良贷款。
（五）实行启动清收。要探索启动清收的办法，把清收不良贷款工作与提高支农服务水平结合起来，积极帮困扶贫，（五）实行启动清收。要探索启动清收的办法，把清收不良贷款工作与提高支农服务水平结合起来，积极帮困扶贫，
激活农户不良贷款。
（六）实行处置清收。对表内外抵债资产，在妥善保管的前提下，采取转让、重组和租赁等方式积极、及早处置变现。（六）实行处置清收。对表内外抵债资产，在妥善保管的前提下，采取转让、重组和租赁等方式积极、及早处置变现。
（七）在不良贷款清收过程中，各社可根据实际情况，自行采取有效措施，只要措施依法合规，效果明显，有利于调动信贷营销人员的积极性。（七）在不良贷款清收过程中，各社可根据实际情况，自行采取有效措施，只要措施依法合规，效果明显，有利于调动信贷营销人员的积极性。
四、如何防止不良贷款前清后增
。
（一）加强不良贷款清收力度，尽最大限度清收不良贷款。
（二）加大不良贷款的责任追究力度，做到每笔不良贷款都能落实到人，并限期清收。（二）加大不良贷款的责任追究力度，做到每笔不良贷款都能落实到人，并限期清收。
（三）加强内控制度的管理，以防止新增不良贷款。
（四）加大五级分类中关注类的贷款清收力度，并同时对正常类贷中可能形成不良类的正常贷款的进行监测，以防止新增不良贷款。（四）加大五级分类中关注类的贷款清收力度，并同时...
篇二：银行不良贷款清收经验做法材料
行不良清收工作的几点总结与思考及不良贷款清收先进发言材料合集对银行不良清收工作的几点总结与思考
一、时间与成本
作为一名清收人员，首先我们应该明白，不良贷款对于银行意味着什么，对于一个机构(不管是分行还是支行)，应该着重考虑的是什么。发生一笔不良授信，大家都明白要赶紧去催收，赶紧去法院起诉，尽快拿到胜诉判决，尽早推动抵押物拍卖或通过打包转让、呆账核销等方式进行处置。何以至此，根源就在于巨大的不良压力下，不良贷款机构出于对时间与成本(即减少拨备占用)的考量结果，这也是不良清收过程中每个清收人员应该有的基本概念和认知，明白了这个，就明白了不良清收工作的的核心要义，也掌握了清收工作的根本点和出发点：一是与尽可能时间赛跑;二是尽可能的实现资本节约。例如一笔 1000 万元的不良，理论上，至少占用 260 万元准备金，而一单 3000万的不良则一般要占用 1950 万元准备金。而如果押品不足，这个损失还可能继续扩大，甚至全部损失。如果说 260 万元不良拨备可以轻松承受，那 1950 万元准备金计提意味着什么，在收入端需要多少笔正常贷款收益才可以弥补这个损失与缺口，况且如果发生不只这一笔不良呢?所以，“不良贷款大规模吞噬经营利润”这句话应该能够让我们足够痛彻心扉与刻骨铭心。清收过程中围绕时间和成本两个维度，我们可以清醒地看到当前及今后一个阶段工作的重点，明确主要
目标和主攻方向，如果能够实现二者兼得，那自然是最理想的结果，可现实比较残酷，往往只能取其一。因此，只有相对主动地权衡利弊，才能够相对客观地选择对我们最有利的清收措施。
二、主动与被动
不良清收是一个对抗与博弈的过程，这期间双方的站位非常重要，占据主动往往意味着能够掌握事态发展进程、防止最不利局面的发生、可以选择对我们较为有利处置方式、甚至能够让债务人主动或被动配合完成贷款清偿流程等，处于主动地位的结果就是要事半功倍、速战速决;而被动则往往是我们无法掌控也无法预知事态发展方向、局面开始逐渐对我们不利且已无法选择最有利的处置方式、甚至面对债务人的抗拒我们已经束手无策了等，处于这种被动地位往往可能要事倍功半乃至久拖不决。
当然，大家都知道，当一笔贷款五级分类下迁到不良时，这本身就意味着我们已经很被动了，如果这时候才想起来做点什么去掌握主动，或许已经有点丧失先机了。“早预警，早发现，早处置”这不仅是实践中总结的经验，也是通过血的案例获得教训。尽管实践中“早”不一定代表就能“主动”，但至少能让我们未雨绸缪、提前布防，通过事先查缺补漏一定程度上可以避免最不利局面的发生，如企业危机爆发前或逾期早期阶段，债务人一般出于银行能够进行期限调整、债务重组等愿望，对于银行方面提出的要求，会较为主动地配合或协助，此时如果能够前瞻性性从最差结果的出发，将可能影响清收进程的相
关漏洞(如其他财产线索查询、签署地址送达确认书、争议解决方式改仲裁等)进行完善，不仅可以避免化解失败后陷入被动，还可以提前掌握企业的痛点，为后续的主动清收抢占先机。
相反，如果一切都等到化解无望，债务人也明白银行将采取法律武器维护权益时，再去找企业配合银行进行查缺补漏，以便银行方面加速诉讼进程，已无异于痴心妄想、与虎谋皮，之后债务人的拒不配合甚至百般阻挠也情理之中了。
三、乐观与悲观
有时候，不良清收是个拉锯战，不但耗时费力而且还折磨心智，这期间，既不能盲目乐观，自以为是;也不能过于悲观，自我放弃。而是应该从面临的实际问题出发，客观冷静分析利弊，步步为营，逐一破解难题，朝着清收目标笃定前进。当一笔贷款刚下迁不良时，常常听到公司部门同事乐观地断定：“这笔不良不用担心，我们抵押物足额，完全覆盖贷款本息，不会有任何损失的”。我们不能说这种说法完全错误，但从清收角度上看，乐观的背后也应该保持足够的清醒和冷静，太多的案例告诉我们，授信时抵押物足额不代表处置结果就能够覆盖贷款本息，而且也不是所有的抵押物都可以成功处置，且处置过程也不一定顺利，处置时间也不一定能满足我们的要求……一系列的不确定性只要让我们谨慎乐观，要到最好的计划，也要做最坏的打算，积极做好应对各种情形和困难的准备。同时，既要有不良贷款
势必回收的信心，也要有迎接挑战、排除障碍的耐心，更要有勇往直前、战胜困难的决心。
四、首选与备选
尽管清收过程充满很多不确定性，而且很多时候追收进展并不以我们的意志为转移，比如同一地区，不同法院的做法也可能完全不一样(指对待查封态度、审理期限、执行速度等)，甚至同一法院不同法官的认知和看法也会有一定差异，很多时候让我们陷入被动，痛苦不堪并焦虑不已。但穷则思变，正是这种现实的无奈和痛苦让我们在清收过程中必须要树立首选措施和备选预案的概念，“不要把所有的鸡蛋放进一个篮子”，充分预计困难的同时做好多手准备，况且面对清收对象的差异性，也需要我们适时在“债务重组、诉讼清收、打包转让、资产证券化、呆账核销、以物抵债、破产重整/清算”等方式中进行灵活选择。
常规情况下，诉讼清收是第一步，也是大多数不良项目的首选清收方案，但在这一过程中，应结合诉讼进展快慢、押品处置难易、拨备计提多少、考核压力宽松等情况制定备选清收化解预案，如部分存量不良项目，如果预计年末前可以回收，在符合条件情况下，且拨备计提相对足额，可以选择先完成呆账核销，再继续追收。这样既能满足不良余额压降要求，又能实现年末利润考核愿望。而对于押品充足，但诉讼进展缓慢、短期无法回收的项目，则可进行基金包反委托债权转让处置，通过“时间换空间方式”实现回收利益最大化。但对于部
分押品不充足且处置时间不确定的项目可进行市场包债权转让，以“长痛不如短痛”果断决心，留下更多精神和时间对付更有价值的清收项目。因此，清收人员必须谙熟各种清收方式利弊得失、前提条件和基本要求等，并能够根据单个项目具体情况灵活选择相对适合的首选方案和备选预案。
五、诉讼与谈判
催收谈判与诉讼追收是不良清收最为常见的两种方式，很多客户经理简单地将二者割裂开来甚至对立起来，总是以为在客户没有拒绝谈判与丧失筹款信心之前应该以催收判决为主，不少原贷款经办人员对企业主多次提出的“很快就可以实现投资人引入(或完成资产处置)且能够全额还款的”承诺与豪言壮语深信不疑，并愿意在贷款进入不良后仍苦苦等待，但实现很残酷，债务人的这种“故事”很多，清收中真正能落地的则寥寥，大多数都是在一个又一个希望中走向失望与绝望，最终不得不拿起法律武器维权，而彼时的起诉时间大都已是不良后半年甚至更长。具有这种“先礼后兵”的清收观念大都是原贷款机构及客户经理等，或许是因为授信期间与客户属于合作关系，不良发生后，出于急于收回贷款的迫切心态，主观上乐于听到企业通过引入外部投资等方式实现自救美好愿望，且与企业方面一样不愿看到被债权人诉讼。但近几年的清收经验表明，诉讼追收与催收谈判二者不仅不对立，而且相辅相成、相互促进的，运用得当不仅能够加速清收进程而且可以占据主动的清收地位。
简单地说，诉讼需要逐一走流程，而且整个流程走下来时间也不短，因此在借款人第一生产来源无望、债务结构简单且尚未有明确还款方案之前，越早启动诉讼越对谈判有利(当然，仅指不良金额不大中小型项目)，一方面银行启动诉讼，并表明处置抵押资产(追索保证人)的坚决态度，这样债务人方面压力更大，通过各种方式筹资积极性更高，而且在引入投资人或资产变现方面谈判空间小，不会议而不决、漫天要价，可以在一定程度上打消债务人内心的小算盘、小九九。另一方面，如果起诉后，债务人确实有较为可行还款方案，则双方可以通过诉讼调解或执行调解完成，在法院主持下，以具有强制执行里裁定文书作为保障，当债务人未按裁定书约定履行还款义务时可以随时申请进入强制执行流程，此举还可以大大缩短诉讼审理时间以及避免债务人利用管辖权异议等手段故意拖延诉讼进展，既可以保障银行权益又能够给予企业缓冲时间，满足双方要求。
实践中，对于贷款逾期三个月后进入不良且此前已经催收谈判多次、但到目前为止还没有明确还款方案的项目就必须先起诉，对债务人方面也不用过于激烈，保持较为顺畅的沟通与催收关系，至于起诉的理由，则很简单，“根据合同约定或上级行要求，逾期就必须立即起诉，这是银行的流程，不是个人的意志，如果贵司有诚意有方案，可以诉讼调解”。在与客户谈判方面，最好由经办人员“唱白脸”，审核人员“唱红脸”，张弛有度，有谈有诉，这样既可以让双方关系不至于严格对立，同时也给予对方足够的压力，逼迫其配合我行清收
流程。实践中对于金额不大的中型及中小企项目，这种“以诉促谈”、“边诉边谈”方法成效明显，且屡试不爽，值得借鉴和应用。
不良贷款清收先进 发言 材料
尊敬的各位领导、同事们
大家好，在刚刚结束的“清收风暴”中，我们一战队共收回表内外不良贷款 xxx 笔，金额 xxx 万元，取得了全市第 xx 名的成绩，现在我将战队的清收活动情况汇报如下：
一、思想上高度重视 我队认真贯彻落实总行党委会议精神，多次召开分析会议。通过集中培训，完善了清收方法及策略，启动大会召开后，立即召开本战队全体人员会议，制定清收策略，按既定角色分工，制定行动计划及考核办法，严肃工作纪律，严格按照总行活动要求执行。
二、合理确定目标客户 对管理的不良贷款逐笔分析，根据客户情况确定清收目标，对目标客户进行剖析，研究不良贷款成因，采取“一户一策”制定清收策略，模拟清收情景，针对各种情景研究对策，做到方式得体，压力适度，最终达到收回贷款的目的。
三、做好宣传工作。
在乡村集市散发传单，提高客户征信意识；将催收通知书送达到户，签订还款计划；与执法部门合作，拔除赖账户、钉子户，对其他欠款人起到警示作用，形成清收工作的强大声势。
四、做好客户关系网排查
通过活动前的学习，我队重新对目标客户的关系网进行摸排，明确对收回贷款可起到促进作用的人群，并展开劝收行动。通过这种方法，我战队成功收回一笔 x 万元现金：该客户经营失败，基本上无还款能力，20xx 年贷款本金已结清，欠息 x 万余元，我们找到了她的父亲，并进行长达两个小时的沟通，最终拿出了 x 万元偿还利息，并制定了还款计划。
五、下一步计划 “清收风暴持久战”即将开始，我作为一战队队长，我感到压力巨大，同时又充满着斗志，决心和队友们一起努力，继续争先，在接下来的活动中做到以下几点. 1.保证完成各项任务指标 对全行来说，我们振兴支行的任务是最重的，我们每个战队的任务同样是最多的，我们一战队不会退缩，平时加班加点进行摸排，活动中应收尽收不留余力，保证完成各项任务指标。
2.服从安排，听从指挥 对于支行党委决定的清收战略，坚决无条件执行，识大局、顾大体，摆正战队在支行全局中的位置，自觉在大局下行动，与支行整体行动保持步调一致。
3.队内严肃纪律、正风气
我作为队长，会以身作则，严格按照活动安排，不迟到，不早退，不请假。同时要求战队全体成员同我一起，团结一心，共同奋战，向着共同的目标前进。
4.扎实开展“笔笔动、笔笔核”活动
对总行的“笔笔动、笔笔核”活动，不折不扣的执行，利用上班时间踩点，晚上加班摸户，一个村一个小区摸排，不留死角，将清收活动进行到底。
清收，我们是专业的。俗话说：不要拿你的爱好，挑战别人的专业。在接下来的“清收风暴持久战”活动中，我们会处处以专业的标准要求自己，在活动中磨合，在活动中进步，在活动中成长，不断提高专业素质，力争在此次活动中取得优益的成绩。
篇三：银行不良贷款清收经验做法材料
贷款清收处置技巧一、清收思路 1、清收时先了解客户的背景，要循序渐进。刚开始联系客户本人，等待几天，客户若无进展便开始联系客户联系人，给其施压。不要一开始就和客户吵架，这样后续工作不好进展。
2、清收时可多种角色扮演，多站在客户的角度上思考问题，让其感觉我们是在帮客户。
3、清收时应时时跟进，与客户保持联系，可时不时发祝福语给客户，保持一个良性沟通。
4、清收时应注意保持通话的一个效率，具体客户具体分析，多把握客户的心理，抓住客户的痛点。比如客户害怕父母，我们可以逼其父母进行施压，或者害怕法律责任，我们可用法律手段来进行施压等等。
5、应注意几点，我们在清收时应注意我们的专业技能，话术，逻辑思维，法律知识。
二、清收技巧 1. 合情合理合法 如有债务人态度恶劣，其目的在于吓唬清收人员，使清收人员少打或不敢打电话。遇到这种人可采取三次制止原则，第一次提醒对方注意说话方式;第二次告知对方双
方地位平等;第三次将严重警告“对于素质较低的借款人，将会采取其他的方式清收借款”。
2. 望闻问切 望：看资料--职业、年龄、身份、地区差异，据此分出层次类别，分类对待； 闻：听-了解对方，识别真假，捕捉对方言语间的漏洞； 问：点对点的深入了解，针对存疑的地方详细探寻，目的击破谎言，并让客户理亏； 切：确认问题点，改变谈判节奏，并确定解决方案。
3.
度的把握 清收最忌讳把话说满，所以掌握“度”非常重要，需为今后的清收工作留下沟通的空间和余地。
4. 合理施压 施压关键是切中债务人的弱点和要害去施压，越是高级清收，越是要找准客户的弱点进行重点攻击。常见的施压，一方面是外部施压，即通过债务人的周边人和周边环境进行施压，一方面是内部施压，让债务人明白不还款会导致严重的后果。
5. 心理战术
将债务人的心理进行还原，找出债务人不还款的真实原因和心理动机。
总之，清收工作需清收人员在不卑不亢的基础上，将望闻问切、合理施压、心理还原等巧妙结合，合理适度的沟通以达到回款的目的。
三、清收常见借口及应答对策 1. 三角债 朋友欠我钱没还，工程款没有到位等类似的三角债借口。
做 法：
(1)不要轻易相信单一的还款来源，例如工程款没有到位，债务人不可能只和一家单位做生意，这一家的工程款没收回，肯定也有其他进项。
(2)要求债务人告知其上游债务人的联系方式，只说帮忙催款，看债务人此时的反应。
2. 职业欠款人 该类型欠款人习惯性拖延，没有还款诚意，应该有被多家机构催款的应对经验。
做法：改变清收节奏，针对职业债务人可不谈还款只谈其他，用聊天的方式谈多个话题，例如深入了解债务人的资产状况等，让职业债务人摸不到脉路，反而达到让对方主动考虑还款或者主动谈还款的目的。
3. 高额负债 多头负债，债台高筑，例如人法网有执行信息，且金额较大并在执行中的债务人。
做法：寻找更多的财产及债务人其他的保留资金，敞开的聊，聊的开心了也许还有回款的可能，无其他方案，正所谓“巧妇难为无米之炊”。
4. 共同借款人相互踢皮球 提供共同借款人，主借款人无还款能力的。
做法：反复告知共同借款人有和主借款人具有同等的还款义务，反复讲解，避免“踢皮球”。
5. “一哭二闹” 债务人喜欢哭穷，哭穷不成就虚张声势，该客户特点就是一哭二闹。
做法：
(1)哭穷。称经济困难，可要求对方提供相关证明，例如低保证明、残疾证、住院证明、医疗费凭证等等，如果可以提供则对方确实经济困难，此时清收人员应该多途径了解其所有收入来源，将所有的收入加总后扣除基本生活费，剩余资金用来还款，如实在困难，可根据实际情况修改还款方案，降低每月的还款金额。
(2)装可怜。且称家人无法代偿，例如称与家人关系不和，需探明债务人所述虚实后方能作出能否让家人代偿的判断。
(3)闹。了解债务人申请借款时候提供的信息是否全部真实，如有虚假告知有恶意骗贷的违法行为，打消对方的气焰。
6. 助学贷类的清收技巧 教育机构名义上称可给学员推荐工作，但学员毕业后教育机构并未履行承诺，导致助学贷债务人及其家人不肯还款。
做法：
(1)明确告知家人债务债权关系和买卖关系是分开的，教育机构是学员的选择，贷款是学员为了完成学业而申请的借款，两者并非绑定且为两码事，教育机构不履行承诺不应该成为债务人不还款的理由。
(2)了解债务人现工作单位，告知家人如果不还款将会将此时扩大影响告知债务人现工作单位的同事和领导，由于助学贷的债务人一般都是穷人家的孩子，父母不会为了钱影响孩子的前途，此时一般都会还款。
7. 与大的民间借贷风险案件有关联的企业 例如 XX 集团等大的民间借贷案件，会关联很多中小企业的经营以及资金的回收。
做法：可以与当地政府机构或者主管机关沟通，寻求解决方案。
8. 躲债 本人或者家人拒接电话。
做法：与第三方(债务人的朋友、同事、家人、单位、上级机关等)保持持续沟通，告知债务人欠款并希望其代为转告，这些第三方将变相成为了代言人，从而屈于外界的压力迫使债务人还款，来自债务人身边压力往往大于直接电催给债务人造成的压力。
9. 携款潜逃 全家人全部搬走或者移民国外。
做法：通过护照或者公安机构等其他有效的免费第三方途径，获取更多可能的线索，无其他方案。
10. 主动要求诉讼 要求对其提起诉讼，只有法院判决下来才会还款。
债务人死亡、入狱、或丧失还款能力。
做法：寻求家人代偿：
(1)债务人死亡，继承财产的继承人需承担代为还债的义务，还款金额限定在继承财产的价值金额范围内。
(2)如果债务人丧失还款能力，如果借款用途为家庭装修等夫妻共同用款，只要合同签订日期发生在婚姻关
系存续期间，则无论之后是否离异，均可要求配偶代偿，否则要求对方提供夫妻双方债务分担协议。
(3)入狱，如果是酒驾或者打架入狱，一般 15 天即可释放，此时可要求本人自行偿还，如果因赌博或者吸毒等原因入狱，需探知债务人当初借款资金是否是用于赌资或者购买毒品，如是可告知债务人家人债务人已具有诈骗骗贷行为，可要求公安局数罪并罚，此时家人考虑债务人境况，一般会自愿替其代偿。
11. 本人或联系人不配合 多次挂断电话拒接。
做法：可以接通后，适当的挂断对方一次电话，告知作为债权一方，也会对于债务人或者其联系人不配合的态度而愤怒，并可能因此导致更严重的后果。
12. 联系人故意包庇 联系人与债务人有联系，为了包庇债务人而不透露实情或者拒不告知。
做法：
(1)向联系人诉苦，a.称债务人逾期，必须要和债务人联系上是清收人员的工作，b.出借人对于债务人逾期非常生气，清收人员压力也很大。
(2)与联系人聊天，套取联系人更多的资料，例如联系人的工作单位或者居住地址，为日后清收的同事外访提供方便，找到了联系人就能让其帮忙找到债务人。
13. 半失联或欲起诉客户 （1）半失联：该类客户只有一个或者两个联系人可以接通电话，其他联系方式均失效。
（2）拖欠不还致使信贷机构欲提起诉讼的债务人。
：
做法：针对上述两种客户，获取资料比谈还款更重要。可以假以重新制定还款方案的方式套取客户资料，当获取客户工作单位、居住地址等有效信息后，派外访人员找到债务人本人，先谈一次性还款，谈还款不成，查看和了解其全部资产和收入状况后作出决定：a.变更还款方案，b.对债务人提起诉讼。
四、追讨实例及话术 客户经理：孙经理(以下简称孙) 欠款客户：张三(以下简称张) 孙经理在打电话前提前做好相应准备工作，并在逾期第一天的上午十点直接拨打了借款人张三的手机号，由于双方很熟悉，追讨前两步孙经理省略了。拨打电话，电话通了。
孙：张总，您那什么情况?昨天不是跟您说了吗，昨天下班之前让您把贷款还上，我今天问了一下财务，您那
五万块钱怎么还没还过来，你这已经算逾期了，您赶紧的，中午 12 点之前赶紧把钱还上。
注：我们的语气、态度表现的很紧急，很重视这事，要求客户今天马上立即还款，如果客户今天能还，其自然就会还了，如果其还不了，其自然会讲述逾期的原因。
张：孙经理，不好意思，我的一个客户欠我六万块钱，本来说好昨天就能给我，结果他那边出了点状况，她说再过个五六天就能给我，您看，您跟公司说一下，再给我缓个五六天，过五六天我就能全还上。
孙：我跟你说过多少次了，你今天没还上就算是逾期了，按照合同约定，您除了还本付息之外，还会有罚息等额外的负担。另外，按照我们公司的制度，你如果能按时还款，会提高你的信用评级，评级高的话，放款速度会快，利率相对别人也会低。你一旦逾期，最轻的处罚就是调低你的信用评级，逾期时间再长点，你以后的借款申请都有可能批不下来。有了不良记录，别的信贷机构也不会再给你放款。现在能获得我们信贷资金的支持是很宝贵的资源，你得珍惜呀，您想想办法，今天赶紧把钱还上。你如果今天还上，我跟公司说说，就不算你逾期了(算不算逾期按照公司制度执行)。
注：关于逾期原因的一些细节问题可放在之后了解，从节奏上还是要求对方付款，在这一阶段，我们将额外的
负担和小额信贷机构及其他机构拒绝授信这两个违约成本告知客户了，如果客户还不还钱，其自然还会找一些说辞和理由。
张：孙经理，我这边手上确实没钱，我也是咱们老客户了，我你还不相信吗，我那客户只要把钱还了我，我第一时间就把钱还上，但我现在确实拿不出那么多钱。
注：还是那句话，不要质疑客户，假定客户说的是真的，那客户手上没那么多钱，你让他卖东西或拿东西抵债一般也不现实，那接下来，你要让他今天还款，就只有一个选择了，那就是筹资还款。
孙：张经理，我不是不相信你，咱们合作这个多年了，您是我们公司信用良好的客户，您的为人我也知道，大家说起您来，都竖大拇指，您要是不讲诚信，您的生意也做不成这样。(明着是在夸客户，实质上也在向客户说明，一旦逾期对其声誉会造成的影响)我这是提醒您，我们目前和银行是联网的，现在国家对信用体系建设越来越重视，如果您留下不良的信用记录，以后买房、买车和其他方面都会受到影响。不知您看没看新闻，现在国家队欠钱不还的人处罚力度越来越大。(在这里可根据适当情况展开说)我这是为您着想，您那边要是实在困难，您不行想找别人先借点钱还上，反正您客户过几天就给您钱了。
注：在这个阶段，我们又把社会声誉会受到影响和不良信用记录带来的后果通过适当方式传达给了客户。
张：孙经理，我已经借过了，现在年底，大家资金都紧张，我确实借不到。你放心，本周五下班之前我肯定能还上。
孙：那行吧，张总，你刚才说的欠你钱的客户是什么情况?你再跟我说说。
张：要详细了解一下逾期原因(略) 孙：如果你说的客户还还不上你，你怎么还我们钱? 注：在这部分可适当询问其他还款来源，并就其经营情况进行适当询问。
张：(略) 孙：您说的这些情况我向领导汇报一下，我明天下午到您公司，我们见面聊聊，有些事情电话说不清。
总结：
以上是我们对一个清收电话要点的总结，记住要完成的四个核心任务：要求今天马上立即还款、了解逾期原因、陈述利弊得失、得到还款承诺。在这个过程中要遵循一定的流程和步骤，在陈述利弊得失的时候，对方面临的一些显而易见的违约成本包括额外的负担、小额信贷机构和其他债权人拒绝授信、社会声誉和评价会受到重大影响、不良的征信记录一定要在这个阶段结合客户情况通过合适
的方式传达给客户，我们要把握过程和节奏，引导客户按照我们的节奏进行。当客户陈述逾期原因拒绝还款时，不要轻言放弃，步步紧逼。
电话清收一定要以承诺收场，在这个过程中注意语气和措辞，对于客户的不配合、不友好的行为要及时做出反应，欠债还钱，天经地义，我们先天上就压对方一头。一般来说，电话清收完后会再上门去了解对方的情况，上门清收大致可分为三类：确认式上门、查找式上门、毁约式上门。第一次电话清收+确认式上门是我们最常用的清收组合。
五、清收策略的制定 1.
时间策略 （1 1 ）关注逾期时间和案件生命期
① 逾期时间--M1，M2，M3； ② 案件生命期—孕育阶段(未逾期)，成长期(刚开始逾期-开始债务人愧疚感很强，电催以了解更多的真实东西为主)，成熟期(拉锯战时期，尽可能让对方说，我方需坚定心态，并各种策略配合到位)，衰老期-方法已经用尽，(烦的策略-高频率电话跟进，第三方施压-通过家人、朋友、同事)，死亡期或赌博期-采取极端高压的清收方式。
（2 2 ）关注跟进频率
① 跟进时间：a 上午头脑清醒时适合进行谈判，下午以烦为主 b 在发工资时间点前后集中清收，一般为 5 日、10 日、15 日、28 日、30 日左右。
② 预约还款时间和实际还款时间一定要落实到具体时间点上。
2. 运作策略 针对不同的人群采取不同的运作策略，关键做到了解和应对两点，了解即了解客户的弱点、资产状况、收入支出情况、脆弱程度、是否可以家人可以代偿等，并针对上述情况制定相应的方案。下述为不同人群的运作策略：
（1 1 ）
白领 ① 收入较稳定，但是生活压力相对较大，属于还款脆弱性客户，意外开支将导致资金周转不开，此时需要了解客户的资金进项来源，及时采取策略。
② 该类群客户法律意识较强，可以用法律施压。
③ 遵循先礼后兵的策略。
（2 2 ）
大型国企以及事业单位退休人员 收入稳定，但是该类客户身体状况不稳定，或者孩子不争气，导致该群体生活不稳定，属于还款脆弱性客户，应遵循：
① 态度要温柔和缓； ② 努力的争取子女代偿。
（3 3 ）
小微企业主 大多数借款用途是资金周转，该类客户一般是多头负债，借新债还旧债的较多，资不抵债的较多，并且该客户一般会优先偿还催的较急的借款。对于该类客户的策略：
① 定要了解资金进项、库存(以备执行)、住址信息(家访)； ② 寻求更多的合作方，例如联系他的生意伙伴； ③ 该类客户的手机详单有很多有用的信息。
（4 ...
篇四：银行不良贷款清收经验做法材料
行不良贷款清收经验交流材料——多措并举促压降真抓实干出成效银行不良贷款清收经验交流材料——多措并举促压降真抓实干出成效 银行不良贷款清收经验交流材料——多措并举促压降真抓实干出成效 长期以来不良贷款居高不下一直是困扰 XX 农商行泥河支行经营发展的“绊脚石”。如何盘活清收存量不良贷款，有效化解资产风险，是业务发展的难点，也是各行社当前关注的重点。2014 年，泥河支行在不良贷款清收上真抓实干，多措并举，成效明显。
一、基本情况 由于历史原因，泥河支行不良贷款长期居高不下，前清后升，严重制约业务经营和当地信用体系建设。截至 2013年 12 月末，表内不良贷款余额高达 997.23 万元。2014 年上半年，XX 农商行泥河支行结合自身实际，盘活存量严控增量，提高资产质量，化解信贷风险，集中精力，多措并举，大力清收盘活不良贷款，起到明显实效。1-7 月份，净压回不良贷款 110 多万元。
二、主要做法 （一）提前谋划积极部署 不良贷款严重制约了泥河支行的业务发展，为了尽快搬移这块“绊脚石”，盘活沉淀资金，2014 年初泥河支行干部职工早谋划、早部署，为 2014 年不良贷款清收攻坚战打下
坚实的基础。首先泥河支行将该行全部不良贷款重新进行一次大梳理，做到清收时有的放矢；其次严把放款关，贷款发放前做到实地调查，扭转了社会上“一个身份证能贷一万元款”的错误认识，做到清前堵后；三是积极与所在地的镇村领导沟通，争取镇村领导的理解和支持；四是任务到人，及时将总行下达的压降任务分解到信贷员，使人人有压力、笔笔贷款有专人管护落实。
（二）多措并举取得实效 在各方面条件成熟之后，泥河支行对不良贷款清收开始主动出击。主要采取以下形式清收：
一是采取团队清收：由于不良贷款形成的时间长、根源错综复杂，有些贷款依靠一般信贷员单打独斗很难取得实质性效果。2014 年初，泥河支行就成立了不良贷款清收小组，由支行行长或副行长带队，定期不定期对有还款能力而持观望态度的借款人轮番“轰炸”。晓之以理、动之以情，抱着不收回贷款绝不收兵的决心进行清收，共计收回不良贷款 28笔、金额 523230 元，其中：1 万元以下的就清收了 23 笔、金额 142730 元。高某于 2010 年 3 月份以小产权房向泥河支行借款 40 万元，一直没有归还，清收小组在掌握了高某已经在沙溪集镇出售双证齐全的商品房消息后，于 2014 年春节前后数次到高某处催收，高某在强大催讨压力下不得不分别于今年 2 月份、3 月份、6 月份归还了贷款本金 23 万元及
全部贷款利息。
二是采取人文关怀清收：对有还款意愿但还款来源不足的借款人，泥河支行从实际出发，关爱弱势群体，向他们伸出了援助之手，取得了良好的社会效益。共计收回不良贷款3 笔、金额 16500 元。如 2006 年 4 月份，借款人王某于向泥河支行借款 5000 元，到期归还 500 元后便偕前夫的女儿离家出走，丢下基本丧失劳动能力的丈夫徐某和 4500 元银行债务。2014 年 6 月份，泥河支行在了解情况后，报请总行领导批准给予缓收利息。徐某深表感谢，一次性清偿贷款本金4500 元、利息 1000 元,给予缓收利息 3870 元。借款人鲍某某 2004 年前生意四处碰壁，生活艰难，信贷员催收贷款时，总是以生意亏本为由不愿归还。经多次与借款人沟通，给予缓收部分利息，最终达成了共识，于 2014 年 6 月 30 日“主动”归还了其 2004 年和 2005 年在泥河支行的 2 笔借款 0.9万元、利息 0.6 万元。
三是采取不畏恐吓和文明清收：在贷款清收过程中也会遇到一些蛮狠不讲理的客户，如陈某、黄某、熊某在资金困难时，泥河支行都给予了信贷支持，但如今家庭经济条件好转时就忘记了泥河支行的扶助之恩。在一次次催讨之后，三户不但不能理解信贷员工作之苦，还恶语相向和恐吓。泥河支行信贷员叶秀芳不惧对方一次次的威胁恐吓，跑了一趟又一趟，坚决收回了 3 万元不良贷款及全部利息。船舶贷款一
直是清收的难点，总行从行业风险角度考虑，停止发放增量船舶贷款，有的借款人担心归还后不能续贷，因而迟迟不愿归还。为了从深处解除“船老板”的思想疙瘩，泥河支行行长、副行长及信贷员多次通过电话与“船老板”沟通，并亲赴张家港与多名“船老板”面对面交流，最终打消了“船老板”的顾虑。四名“船老板”于 2014 年分 5 次归还了 85.5万元贷款本金及全部利息，值得一提的是“船老板”张某某特意在 7 月 1 日从张家港赶回，主动归还了 30 万元不良贷款，为党的生日献上了一份“厚礼”！
四是采取法律震慑清收：泥河支行对那些“钉子户、难缠户”在采取了上述清收方式未果的情况下，不得不采取法律清收方式。2014 年上半年，泥河支行依靠法律手段共清收了 9.7 万多元不良贷款，其中在立案前依靠法庭力量深入借款人家中催收，收回了崔某 3.7 万多元、夏某 1 万元不良贷款及全部利息。
三、取得的效果
“一分耕耘一分收获”。泥河支行采取了一系列行之有效的清收措施后，取得了令人满意的战果：一是截至 2014年 7 月末，累计清收盘活不良贷款 153.16 万元，调入 41.9万元，不良贷款余额为 887.07 万元，比年初净下降 110.16万元。二是通过排查清收，建立客户台账，重新取得贷户信息 158 户，签收贷款催收回执 153 份，重新取得诉讼时效 153
户、金额 491.66 万元；三是盘活存量贷款中产生的利息收入 17.28 万元，占利息实绩的 6.4%，虽然今年贷款营销出现倒挂，但利息任务已超额完成。
四、思考和建议 思考：一是继续控制贷款源头，严把发放关，严格执行“三查”制度，宁少放不滥放，遏制不良贷款产生；二是建立贷款发放责任约束机制，进一步摸清不良贷款成因，完善贷款台账，做好每一笔贷款有专人管、专人收；三是加强信贷人员离职责任审计，加强责任人员考核；四是信贷政策宣传到位，相关责任人要每年对所辖分工范围贷款进行上门核对，克服畏难情绪，实行“一户一策”；五是加强员工责任意识教育，每个人都把集体的资金当做私人财产来管理。
建议：一是优化考核机制：考核办法制约了一般信贷员的手脚，难以调动积极性。因为不良贷款收得越多，贷款损失准备就提留得越少，利润就越多，因此，总行在设定考核指标时，能否将综合利润指标作为重点；二是加大奖罚力度：包片信贷员服务范围大，管护贷款额小户多，下乡收贷有时还会受到借款人的威胁恐吓等，工作量和难度大，得到的回报少。建议加大对信贷员个人清收不良贷款的奖励标准，并给予支行集体按一定比例进行奖励；三是给予一定的福利贴补：信贷人员经常下乡收贷，有些人骑摩托车或者坐车去，除对信贷员清收不良贷款进行奖励外，建议按一定比例提取
燃油费；四是对一定额度内确实是分片辖区的农业生产、消费类贷款给予一般信贷员发放。
篇五：银行不良贷款清收经验做法材料
X 银行清收不良贷款能手先进事迹材料XXX 同志， 男 ， 19XX 年出生， 满族， 中共党员 ， 大专学历， 助理经济师， 现任 XX 银行 XX 支行行长。
ⅩⅩ年前 9 个月 ， 该同志多策并举， 把盘活散小户 、 突破重点户 、 清收观望户 、 攻克赖债户 、 拔掉钉子户 、 管好新贷户 作为全年化解贷款风险的总体思路， 共以货币 资金形式收回不良贷款 220万元， 为 XX 银行不良贷款盘活存量、 化解风险做出 了 突出贡献。
其主要事迹如下：
一、 找目 标， 突出在“准” 字上。
该同志面对不良贷款人难找、 钱难收、 时间长、 扯皮多的客观现实， 不叫 难、 不畏难、 不怕难， 敢于冷静客观的分析现状和有利因素， 找准清收目 标。
他根据 XX 支行不良贷款总额分布的特殊情况，确定政府关联类不良贷款及近年来新形成的大额不良贷款为全年清收的主攻目 标， 收到了 “找准突破口 、 有的放矢开展工作” 的实效。
二、 定责任， 突出在“早” 字上。
该同志在明确目 标任务的基础上， 结合 XX 支行实际， 及时制定并落实了 清收责任制， 自 加清收压力， 由他本人直接包案落实清收重点疑难大户 ， 有效带动并激活了 全支行清收人员 的决心、 信心和恒心， 掀起了 “早上清收战场、 大力清收不良贷款” 的热潮。
三、 攻大户， 突出在“耐” 字上。
由于历史原因， XX 支
行票据置换不良贷款中的政府关联类贷款存量多、 占比高、落实慢、 回收难， 一直是不良贷款“双降” 的瓶颈问题。
该同志对政府关联类不良贷款按金额大小、 清收难易、 时间长短等进行分门别类后， 在清收上主攻大户 、 集中攻坚， 切实做好耐心细致的清收工作， 做到主攻大户 不松劲， 攻坚克难不动摇， 收到了 明显效果。
如：
由于受市场变化、 国家产业政策调整及环保整治等条件的限制，
XX 实业有限公司原有的 5 户 企业自 1999 年起全部关停倒闭， 除往年处置企业资产后收回部分贷款外， 在 XX 支行仍有 300 余万元陈欠贷款。该同志多次找 XX 实业有限公司 领导协商， 最终达成还款共识， 由 XX 实业有限公司从现有的下属企业上缴利润中挤出资金， 偿还了 原关停倒闭企业所欠贷款 30 万元。
又如：
XX村原关停倒闭企业 XXX 铸造厂厂房、 土地虽尚完整， 但因证照手续不全， 加之多年损耗等原因， 不宜变现且变现价值不足以清偿债务， 除往年处置机械设备偿还部分贷款外， 在 XX支行仍有陈欠贷款 16 万元。
该同志多次找原企业主管单位XX 村落实贷款回收意向， 最终由 XX 村用处置村其它闲置资产所得款项还清了 16 万元陈欠贷款。
四、 讲方法， 突出在“活” 字上。
该同志充分讲究“一把钥匙开一把锁、 一户 一个措施” 的策略， 有效清收盘活不良贷款， 不打无把握之仗。
冷冻食品经营商 XXX 因应收款项尚未到位等原因， 致使 40 万元贷款暂时无力用 货币 资金偿
还而形成逾期。
对此， 不少人认为：
该户 经营规模较大， 即使应收款项到位也未必能够优先偿还贷款， 如不采取应急有力的非常措施， 则短期内贷款回收很可能无望。
但该同志经过详细调查了 解后认为：
该户 生产经营管理较正规， 有一定的资金实力和偿还能力， 个人信用记录良好， 很通情达理，暂时无力偿还贷款属特殊情况， 只要因势利导、 和谐沟通，是能够达到“不战而屈人之兵” 目 的的。
于是， 该同志多次上门找 XXX 做工作， 使 XXX 一面落实应收款项回收计划， 一面拓展新的客户 群体， 一面统筹安排资金积极还贷， 终于在不影响正常生产经营的同时还清了 40 万元陈欠贷款。
综上所述， 鉴于 XXX 同志的特殊贡献， 同意推荐其为ⅩⅩ年度清收不良贷款能手。
ⅩⅩ年 X 月 XX 日
篇六：银行不良贷款清收经验做法材料
用社清收不良贷款先进单位发言材料：清收不良贷款攻坚战中的做法 抓住清收机遇突出工作重点 自省联社开展清收不良贷款百亿攻坚战活动以来，我行全面落实省、市联社清收工作精神，不断创新清收措施，探索清收方法，狠抓工作落实与推进，清收不良贷款百亿攻坚战工作取得了明显的效果。市联社给我行清收不良全年任务为 14080 万元，半年任务为 9160 万元，截止到 6 月 28 日，全行累计清收不良贷款 10688 万元，完成市社全年必保计划的 75.91%，完成市社半年必保计划的 116.68%；现金收回 7617 万元占已清收总额 71.27%。其中，清收隐性不良贷款 9654万元，清收表内不良贷款 311 万元，清收票据置换不良贷款 75 万元，处置抵债资产变现 648 万元。我们的主要作法是：
一、认清形势
科学摆布
营造清收氛围 省联社清收不良贷款百亿攻坚战动员大会召开后，我行领导班子清醒地认识到，活化不良贷款是一项关系到信用社生存发展的“生命工程”，对于背负不良贷款的农村信用社来说，只有挖掘内部潜力，才能让沉积多年的“死水”变为“清泉”。因此我行本着实事求是和自我加压的工作态度，科学、积极地制订了攻坚战的实施方案，明确了攻坚战的目标和措施，果断向不良贷款宣战。一是组织到位，强化督导。我行成立了以总经理为组长、分管经理为副组长，有关科室负责人为成员的不良贷款清收攻坚战领导小组，负责全辖区良贷款清收工作的指导、督办工作，在全行形成区行领导亲自抓，信用社主任具
体抓，信贷主任和信贷员分工负责的清收工作体系。二是逐社办公，摸清底子。为增强清收工作的针对性，我行在各项改革和管理工作相互交织，经营压力较大的情况下，成立了不良贷款认定专班工作小组，在 1 月至 4 月间，逐个信用社，逐个信贷员，逐户企业，逐笔贷款通过现场办公的方式，开展“地毯式”的普查工作，就现有存量不良贷款的成因及现状进行集中会诊。在切实摸清不良贷款行业、地区分布结构的基础上，一社一策，一户一法地制定出清收盘活的具体思路和措施，分行业、分地域、分项目研究制定清收目标，拟定了清收计划。三是明确责任，奖优罚劣。大打不良贷款歼灭战。我行确定各信用社、营业部一把手为清收不良贷款 100 亿元攻坚战工作的第一责任人，分管领导和信贷人员负责组织实施。明确了全行 1.4 亿的清收任务目标，对不良贷款清收任务、时限进行了落实。同时采取机制引路办法，加大奖励力度。设立了不良贷款清收奖励基金，对超额完成不良贷款工作任务的相关人员给予奖励，以此调动清收工作积极性，鼓励其采取切实、有效办法盘活不良资产。
二、创新手段
改进方法
找准清收突破口 我行在清收工作中总结出，要想把清收工作抓出成效，就必须出重拳、下猛药、用实招，以创新手段、改进方法寻找突破口，从而迅速推进不良贷款清收百亿攻坚战活动。我行在具体清收工作上，一是软硬兼施巧攻关。新立堡农工商联合公司下属的五户村办企业，属于1995 年以前政府协调项目，在我行*****信用社贷款近千万元，由于受宏观调控和自身经营不善的影响，相继破产倒闭，致使信用社的贷
款成为风险资产。该社通过做工作，于 2003 年以签订国家征用土地占地款作为还款来源的方式，对五户企业的风险贷款进行了全额的保全。在清收不良贷款百亿攻坚战中，*****信用社把该户企业作为攻坚重点，密切关注企业动迁信息，在得知房地产开发商征用新立堡农工商公司土地的消息后，该社实行了专班清收、法律清收与感情清收相结合的办法，软硬兼施，积极清收，期间克服了“新官不理旧账”的棘手问题，最后在强大的清收攻势下，该公司一次性将 1255 万元以现金方式偿还了贷款本息。二是围追堵截忙保全。在清收工作中，各信用社对不良贷款认定小组认定后的不良贷款，逐笔建立了台帐，逐户制定了清收方案，全面实行了重点跟踪监控。由于突出了重点，抓住了关键，清收盘活工作效果明显，全行盘活不良资产 2273 万元，落实债权 1080 万元，诉讼保全 2000 万元。如：沈阳市俊达化工厂欠我行前进信用社贷款 40 万元，该企业于 2001 年最后一次换据后，法人代表失去踪影，下落不明。2003 年该笔贷款失去了诉讼时效。针对此情况，我行不良贷款认定小组要求前进信用社对此笔贷款落实债权，督促该企业做出还款计划，力争 2007 年末前清收此笔贷款。为了保全信贷资产，前进信用社的管片信贷员“抢晴天、战雨天、不休星期天”，采取了早上堵、晚上截的办法到他家或企业找法人代表清收不良贷款。经过一个多月的艰苦工作，终于找到了沈阳市俊达化工厂的法人代表，通过三番五次地沟通和细致入微地工作，贷户重新签订还款计划，并表示在厂房动迁或转让时将全部偿还贷款本金和利息，前进信用社成功地保全了 40 万元的贷款债权。又如：我行浑河
信用社针对浑河站餐饮娱乐中心 47 万元的不良贷款，采取了“专班清收、死缠烂打”的方式，由两名信贷员组成清收小组，对该企业法人代表实行“蘑菇战术”，早晚到家进行堵截，不急不恼地找他谈话，动之以情，晓之以理，清收小组死缠烂打的清收精神最终折服了他，该企业法人代表于 4 月份变卖了一处私有房产，以卖房款偿还贷 42万元，利息 12 万元。其余 5 万元贷款做了具体的还款计划。三是追根溯源借力收。我行在清收工作中体会到，清收不良贷款没有固定的打法，只有因地制宜，创新方法，才能收到良好的清收效果。我行第二营业部贷户沈阳宏基物资有限公司于 2004 年 3 月 9 日贷款 200 万元，该企业由于客户的单一性造成应收账款过大，清理困难，致使企业处于半停产状态，此笔贷款已逾期一年有余。在清收工作中，该部信贷人员多次催收没有效果，只能做到利息按期给付，贷款本金仍然面临着较大的风险。兵法云：“知己知彼，百战不殆”。要想打好“不良贷款百亿元攻坚战”，必须做到情况清、底数明、清收措施新。于是第二营业部主任亲自挂帅与信贷员共同到企业了解情况，共同分析具体的清收措施，发挥群策群力的优势，最后通过侧面多方了解，该企业的主要客户由市政府扶持成功引资启动的消息后，第二营业部终于看到了清收此笔贷款的希望，他们抓住这一有利时机，一方面及时派出信贷员与企业法人代表沟通，另一方面积极帮助企业清收货款。在银企双方的共同努力下，该企业在应收账款收回的第一时间内偿还贷款本金 100 万元，利息 2.2 万元。
三、抓住关键
突出重点
形成联动机制
在攻坚战期间，为了使不良贷款清收工作实现“旬旬有进展，月月有成果，年终有结果”。我行建立了工作调度机制，做到借势而行，形成了机关与基层，领导与员工的联动机制。一是落实行级领导班子包案清收制度。区行总经理负责辖内最大一户不良贷款、其他班子成员负责 1—2 户较大数额不良贷款的清收工作。攻坚战期间班子成员落实了“东发公司”的抵债房产 200 万元，几户风险贷款企业的债权落实工作取得了新的进展；二是开展“111”工程。实行全员参战，本着自主选择、奖惩挂钩的原则，依据职工个人能力及社会关系，要求每名信贷员在完成基本工作任务目标的前提下，近郊信用社至少回收陈欠贷款本金 100 万元，利息 10 万元，落实 1 户债权，每名非信贷人员至少收回陈欠贷款本金 10 万元，利息 1 万元；中远郊信用社至少回收陈欠贷款本金 10 万元，利息 1 万元，落实 10 户债权；每名非信贷人员至少收回陈欠贷款本金 1 万元，利息 1,000 元，落实 1 户债权。清收成果按照专职清收人员奖励标准予以兑现，并作为年终评先树优的参考依据。“111”工程开展以来，全体员工落实企业户债权265 户，落实其它贷户债权 1，535 户，累计清收不良贷款 4,100 万元。三是强化清收工作调度。我行在开展攻坚战期间，实行了按片分类指导，推广清收经验的办法，共召开专题调度会议 6 次，对有共性的不良贷款企业实行集中“会诊”，根据不同“病症”配药方，通过破产处置、诉讼终结、以物抵贷、资产嫁接等方式，有针对性地开展工作。与此同时我行还以简报的方式，将各社的清收经验印发到每名信贷人员，攻坚战期间全行共印发清收不良贷款经验简报 7 期。使有效的清
收经验在全行得到了推广，进而使攻坚战活动实现了整体联动，迅速推进。
以上是我行在清收不良贷款攻坚战中的一些不成熟的做法，请各位领导给予批评和指正。
篇七：银行不良贷款清收经验做法材料
剑” 清收 一“盘” 皆活 ——信用联社清收盘活不良资产先进经验材料市城区信用联社以全力化解信贷风险， 提高资产质量和经营效益为工作出发点， 面对多年清收盘活后留下的 “啃不动， 嚼不烂”的硬骨头， 始终坚信没有趟不过的河， 没有翻不过的山， 在全辖信用社积极倡导和弘扬“亮剑” 精神， 痛下决心， 大刀阔斧， 背水一战，成功走出一条“确保可控性、 体现创新性、 增强针对性、 提升长效性”的不良资产清收盘活之路， 开创了清收盘活工作新局面， 促进了业务经营又好又快发展。
2008 年， 累计清收各类不良资产 1.08 亿元， 其中收回不良贷款 8000 万元， 占年计划 3900 万元的 205%， 收回置换贷款、 拆借资金、 处置抵债资产等 2890 万元。
不良贷款占比为 8%，比上年下降 15 个百分点。
目前到期贷款收回率提高到 98%， 当年实现盈利 1 亿余元， 同比增盈 2000 多万元， 人均创利达 12 万元。
厘清思路， 立足全局， 确保清收盘活的可控性。
明确层级责任， 做到上下联动、 人人参与。
清收盘活工作是全局性、 系统性、 复杂性强的攻坚工程。
为强化全辖的清收盘活意识， 该联社签订了理事长对清收盘活攻坚工作负总责， 分管主任、 各社主任和风险部经理负全责， 清收人员负职责的目标“军令状”， 同时对省级前 100 户中的 8 户、 市级前 100 户实行两级联社领导包户， 各社主任、 风险部经理包人， 清收人员包收的“三包” 政策。
通过联社领导亲历亲为参与清收盘活， 有效促使整体清收盘活工作步入领导层层督
导、 部门级级监控、 清收人员时时出击的良性轨道。
目前， 百万元以上大额贷款到期收回率达到了 97.7%。
完善分析报告， 坚持分步推进、 分类管理。
在对不良贷款进行全面清理的基础上， 通过建立和完善贷户清收盘活分析报告， 不仅对占贷款总额 12.4%的 1983 笔 3.5 亿元不良贷款进行了期限、 方式、 结构、 收回可能性等方面进行了分析归类， 同时重点剖析、 揭示了这些不良贷款的形成成因。
在此基础上， 对可完全可收回的约 1.3 亿余元不良贷款实行清收一批、 保全一批； 对可部分收回的约 1.07 亿元不良贷款实行诉讼一批、 制裁一批； 对完全预测损失的 1.1 亿元不良贷款实行暂时“挂” 一批的策略。
同时， 制定了时间明细表， 对各类不良贷款的清收盘活实施分步推进。
建立系列台账， 实行全程监测、 有效管控。
一是建立三级前 100户台账， 把清收盘活的重点放在大额贷款上。
二是建立 2006、 2007年到期未收回的 10 万元以上台账， 关注信贷人员履职和联社对风险的控制能力。
三是建立可能收回的已置换贷款前 50 户台账， 不放弃任何清收盘活的机会。
四是建立贷款责任人责任台账， 为严格追责提供公开、 公平、 公正的依据。
五是建立清收台账， 使“秋后算账” 变成了“每日清”， 及时准确地掌握和督办清收盘活进度。
明晰的清收盘活层级责任、 科学的清收盘活分析报告、 完善的清收盘活系列台账， 确保了清收盘活工作的可控性和可行性。
因情施策， 灵活应战， 体现清收盘活的创新性。
新旧划断， 打好集中清收战。
2005 年底以前形成的不良贷款共
631 笔 1.89 亿余元， 2006、 2007 年后形成的不良贷款共 1352 笔 1.63亿元。
他们对其新旧划断， 大胆借鉴资产管理公司的经营之道， 统筹人力、 物力、 财力， 充分发挥风险管理部的主渠道、 主力军作用， 对2005 年底以前形成的数额大、 占比高的不良贷款， 实行集中管理与清收， 从而便于对企业或个人在多家信用社贷款的案件实行并案起诉； 对一家法院涉及的多个案件可以串案执结； 能一个口径对外争取政府和有关部门的支持及优惠政策。
风险管理部从各社抽调 20 余名熟悉法律法规、 能吃苦耐劳、 清收盘活经验丰富的业务骨干， 内设清收保全组、 涉案维权组、 资产处置组等五个专业工作组， 分别按各自的工作职责对资产风险进行专业化、 市场化、 经常化处置。
市政府下属的文贸公司 2000 年用国有资产抵押在信用社贷款 610 万元， 因经营不善，
6 年未还一分本息。
风险部接管后， 对该案进行深入分析，果断地依法起诉， 坚决申请法院拍卖国有资产还贷。
在流拍三次后要依法接收抵债资产时， 该公司以市政府 “暂缓执行”的文件为挡箭牌，态度骄横无理拒不执行， 他们连续三次行文请求市政府支持文贸公司执行工作， 与之相反， 文贸公司竟悄悄地向法院申请破产， 以此逃避债务。
得知情况后， 联社立即申请法院强制执行， 并书面告知法院如该公司债务不能正常执行， 由此造成的损失将申请国家赔偿并保留行政诉讼追究的权利。
终于， 市中院与市政府反复权衡后， 遂在受理文贸公司破产案前一天， 下达抵债裁定， 将价值 940 万元的资产以最后流拍价 718 万元抵偿信用社贷款本息及诉讼费用。
风险管理部成立以来， 并案诉讼 3600 万元， 并案执行 2400 万元， 节约诉讼、 执行及其
他相关费用 240 余万元， 大大提高了办案效率。
2008 年风险管理部取得清收盘活总额过亿元的骄人业绩， 其中累计清收盘活不良贷款近5000 万元， 占清收盘活不良贷款总额的 66%。
事实充分证明， 由专门机构、 专职人员专司清收盘活， 是该联社清收盘活的一大制胜法宝。
内外合力， 打好依法清收战。
城区联社是由原来多家法人城市信用社、 农村信用社合并而来， 机构的多次变更， 使得一些债务人有了失信借口， 并由此形成大量迫近丧失时效的贷款。
因此， 他们想尽千方百计加强与法院的协调合作， 通过起诉和下发支付令的方式收回拖欠贷款， 仅 2008 年新增诉讼标的就达 9000 万元。
辉业精品公司贷款2878 万元逾期多年本息未还， 是省联社前 100 户贷款户之一。
起诉后， 法院依法拍卖旗下的凯悦酒店还贷， 但三次降价拍卖均告流拍，正要依法以资产抵债时， 因该公司拟抵债资产是贷款购买的， 未付清购买款项， 原公司纠集 500 多名职工到市政府上访， 要求法院停止执行， 市政府介入协调后， 经省、 市联社批准， 并经过五十多次的艰难谈判， 最终达成协议解决补偿问题的共识， 法院立即下达了裁定并执行清场。
现在， 联社已将该资产对外租赁经营， 每年收入 130 万元，并且年递增率在 5%以上， 资产收益率达到 5%。
在做好清收大户工作的同时， 他们与地方法院密切配合， 对公务员贷款和担保不还的借债人， 开展案件“百日攻坚战” 活动， 实行公开曝光清收， 通过对140 名贷款债务人进行报纸、 电视等媒体公示、 曝光， 促使 75 人主动还清贷款 416 万元。
消除盲点， 打好游击清收战。
在郊区和山区存在着大量小额农户
不良贷款， 因每户数额较小和交通不便， 清收人员鞭长莫及使其成为清收盘活工作的 “盲点”。
为此， 联社聘请 10 名退休、 退养信用社干部， 在郊区和山区常年巡回清收， 2008 年共收回 170 多农户逾期小额贷款 110 万元。
退休老干部冉义才被返聘到清收队伍后， 常年奔波在离城区 40 公里以外的白浪经济开发区的十几个村组， 50 多户 8万多元已丧失诉讼时效的小额贷款他硬是一笔一笔地收回来了。
鸳鸯村村民徐守体 1985 年贷款 9000 元购炸油机， 后经营亏损 5 万多元，已无力偿还贷款。
冉义才在收贷中得知这个村已被开发区征用， 徐守体的两间土房也在撤迁范围中， 冉义才立即找到徐守体协商还款事宜。
提起往事， 徐守体感激涕零：
“我知道这笔贷款可以不还了， 但当年信用社那么信任我， 我已经失信了一回， 现在有个守信的机会，再失信死都不闭眼。” 他当即从补偿款中拿出 1 万元还了贷。
突破难点， 勇于亮剑， 增强清收盘活的针对性。
在工作实践中， 我们发扬不惟上、 不畏难、 不惧狠的“亮剑” 精神， 始终牢牢把握清收盘活主动权， 顽强地探索着不同不良贷款的清收盘活途径， 破解了 一个个清收盘活难案,演绎的传奇故事在当地金融界广为传颂。
亮重剑， 制裁恶意逃废贷款。
对于金额达到几百万元、 上千万元的贷款， 少数借款人往往抱着“虱多不痒， 账多不愁” 心理， 一拖二赖， 恶意逃废债务， 致使贷款长期逾期不能归还。
联社辖内进入省、市级前 100 户不良贷款就达 70 户。
这些贷款不管清收、 盘活、 处置、保全多难， 只要有一线希望的， 他们都毫不手软地果断出击， 决不让
恶意逃废贷款者得逞。
现已收回省级前 100 户贷款 3 户， 市级前 100户贷款 10 户。
对 95 户恶意拖欠的贷款户， 在人民银行信息征信系统“黑名单” 上进行了公布。
2008 年 7 月份， 贷后管理人员在开展贷款现场检查中， 发现腾升工贸公司一笔即将到期的 350 万元贷款潜在着逃债风险， 借款人无主动还款意愿， 并寻找各种理由逃避还贷， 在多次洽谈无果的情况下，他们根据贷后日常管理所掌握的借款人账户信息和应收款情况， 及时请求法院保全了该借款人和担保人在各家银行的 6 个账户， 其中借款人的一个最重要的下游客户接到冻结应收账款通知后， 认为借款人是个不讲信用的供货商， 意欲停止与其合作。
此时， 该公司才意识到性质的严重性， 不得不找到信用社要求解除保全， 并在较短的时间内筹集资金还清了全部贷款。
亮利剑， 抢救呆账呆滞贷款。
置换贷款大都是各信用社的全部呆账和部分呆滞贷款， 为最大限度地降低资产损失， 联社通过悬赏搜索清收线索等办法， 像救火般地对其实施抢救， 硬是从 1.4 亿元已损失贷款中现金收回了 1100 万元贷款。
东都公司由所在地姜湾村旗下的东都宾馆抵押贷款200万元， 信用社依法起诉9 年多未执行到一分钱，无奈被迫中止执行， 并无望地置换了该笔贷款。
风险管理部接管后，重新启动执行程序， 依法扣押了抵押物并申请拍卖。
与此同时， 多名社会知情人向联社提供担保人姜湾村有足够代偿贷款的大额存款的可靠线索。
风险管理部据此向该村提出， 如不现金偿还， 将依法拍卖资产， 并一分不少地收取本息、 费用、 滞纳金约 500 万元。
姜湾村再
三权衡， 表示愿意代为偿债， 要求法院调解免罚近 180 万元的滞纳金。这笔从起诉到执行历经 10 年的置换贷款本息 225.5 万元终于划到了联社的账户上。
省建三公司是国有大中型企业， 职工多是参加过解放战争和抗美援朝的老革命， 企业改制难， 负债多， 无财产可供执行，省政府曾下文要求各级法院停止办理和执行省建三公司及其关联企业的所有案件。
眼看信用社的 200 多万元债务就要落空， 在一偶然机会， 清收人员得知其他公司用房产抵还所欠省建三公司债务的消息后， 立即与法院取得沟通， 由法院强行将裁定给省建三公司的房产二次裁定给信用社， 使 1998 年的贷款起死回生， 挽回损失 200 多万元。
该联社还巧抓机遇， 积极实施债权转移清收， 尽可能消化风险。市天格房产公司用位置比较偏僻的一栋楼房抵押贷款 421 万元， 贷款逾期后本息不还。
为了维护债权， 他们抓住 2007 年市政府在此地规划开发并修通街道使抵押的楼房及地块一夜升值的时机， 立即申请强制执行， 该公司顿时慌了 手脚,当即决定由其他公司以转移债权的方式用现金还贷,并承担一切费用,使信用社顺利收回贷款 421 万元。
在清收三级联社重点监控的清大药业 2850 万元贷款过程中， 他们抢抓重庆天胜药业股分公司收购清大药业的有利时机， 同清大药业控股方郧县汉宫集团、 郧县政府和重庆天胜药业公司谈判， 要求全程参与股权收购并拿出切实可行的还贷方案。
历经数十次下郧县、 到重庆， 最终达成由重庆天胜药业公司按时付息正常还贷的协议。
亮巧剑， 根治虚假冒名贷款。
针对营业部汽车按揭贷款逾期率高、部分住房按揭贷款拖欠期数多， 虚假按揭贷款和冒名贷款整改难度大
的特点， 该联社展开拉网式清收。
如营业部在清收市内四家出租车公司的 120 笔冒名贷款时， 清收人员反复上门与贷款户协商， 同时多次找到公司法定代表人要求实际用款人偿还贷款， 最终四家公司以现金方式偿还冒名贷款 1017 万元。
万顺达汽车运输公司 250 万元的冒名贷款不能按期收回， 经过调查发现， 该公司在财校购买有 60 多亩土地， 因苦于没有流动资金， 土地闲置一年多未开发。
营业部便充分利用自身房地产开发公司贷户多的特点， 逐户寻找有充裕资金的开发商与万顺达公司合作， 帮该企业招商引资， 盘活闲置资产。
不久， 泽善缘房地产开发公司出资和万顺达公司签订联合开发协议， 并首付款300 万元用于偿还该笔冒名贷款。
强化机制， 奖罚并举， 提升清收盘活的长效性。
制定“铁” 目标， 坚持“三个不动摇”。
城区联社信贷业务占据全市信用社半壁河山， 同时大额贷款集中， 只要损失一笔或欠收一个百分点， 就会造成很大影响和损失。
因此， 他们始终坚持到期贷款收回率 100%目标不动摇、 不折不扣完成年度清收盘活计划不动摇、 新增不良贷款幅度低于 1%不动摇。
实行“铁” 管理， 坚持“三个不断档”。
为使清收盘活收到实效，各信用社和风险管理部对清收盘活工作实行经理 （主任）、 副经理 （副主任）
包清收员制， 包员经理必须每日过问清收盘活情况， 要求清收人员每日必须记清收盘活日志， 坚持对清收盘活中的难题和清收盘活方案、 计划、 措施实行实时指导不断档， 包员经理的工资与所包清收员的清收盘活业务全额挂钩； 以清收小组为单位， 坚持每周督办清收
盘活进度不断档； 各信用社实行每月清收盘活例会制， 坚持清收盘活结果排名通报不断档。
执行“铁” 考核， 坚持“三个不打折”。
从 2008 年起， 在对信用社实行等级考核管理的基础上， 对...
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