促销方案费用预算怎么写9篇促销方案费用预算怎么写 促销活动市场调研 到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为： 新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积下面是小编为大家整理的促销方案费用预算怎么写9篇,供大家参考。
篇一：促销方案费用预算怎么写
活动市场调研到达市场第一步是带领团队进行市场调研， 市场调研主要分为：
新楼盘以及正在装修小区和装修户数， 装修小区的房屋户型及面积，
1、 调查新小区房价价位， 购房的顾客主要是一些什么样的人群 2、 同行竞争对手的调研， （面积、 价格、 形象、 口岸、 导购精神面貌）， 有多少家具店， 主要品牌有哪些。
3、 城市总人口数量， 城区人口数量， 固定和流动人口分别是多少，
4、 城市人口主要消费水平是多少？
5、 城市主要支柱产业是什么， 主要的城市经济收入来源在哪里？
6、 城市的交通状况以及交通枢纽如何。
7、 近期竞争对手有何动向， 前一个月竞争对手有什么促销活动， 具体的规模，状况， 销量如何， 对市场的影响如何，
8、 本商场前三个月的销售情况， 何购买人群来自什么地方
促销活动方案 一、 活动主题：
1、 确认活动的主题， 和噱头。
二、 活动时间：
1、 开业时间：
2010 年
月
日至 2010 年
月
日 三、 活动方式：
1、 店面 2、 地面推广 3、 广告推广 4、 噱头 四、 广告配合方式：
（一）
活动庆典：
邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。
（二）
媒介投放及广告宣传
1、 临时户外大牌（
月
日—
月
日）
（1）
市内外重要交通要道口墙体喷绘广告
块 （2）
乡 镇形象广告
块 （3）
市区繁华路段空飘
个 （4）
各正在入住小区做两块广告预计以
个小区， 共计
块广告牌
2、 Dm 单（
万份）
（
月
日—
月
日）
城区散发
份,
乡镇发放
份， 活动留店
份。
3、 大货宣传车（
辆）
租赁 9. 6 米的箱式大货车、 悬挂广告、 找城管局批准进城手续（
月
日—
月
日），
辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，
辆宣传车城区按指定路线移动宣传。
4、 平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体）
天， 在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。
5、 各种店内氛围广告 6、 活动当天腰鼓队
人以上一组， 并配备人员举牌。
7、 交通要道设置
个过街气拱门 8、 活动卖场内外包装.
9、 其它活动物料及礼品资源
10、 活动前邀请函发放
份准客户
11、 电话回访：
对原有老客户逐一进行电话回访， 告知其促销活动内容；
12、 短信群发：
利用移动和联通发短信 （文案：
九天家私 XX 专卖店于 14 年 9 月 9 日至 9 月 9 日举行“XXXXXX，
相信品牌的力量” 为主题促销活动， 敬请新老顾客光临。
新春新品隆重登场， 实惠到家， 实木小件120 元起。
咨询电话：
XXXXXX）
（三）、 现场宣传（
月
日前， 必须完以下工作事项）
（1）
商场海报：
在商场入口布置促销布幅；
（2）
店头海报：
在专卖店入口处布置促销海报；
（3）
特价价签：
在特价产品上布置特价价签；
（4）
资料陈列：
新品折面、 形象宣传页等宣传陈列到位。
（5）
礼品陈列：
接待台或商场外设立专用区域展示礼品。
注：
标价签必须粘（固定）
在家具上， 以免混乱。
（四）、 代理商工作：
1、 严格配合业务人员开展本次促销活动、 并在活动前一天必须将卖场效果、 摆放产品调整好、 沙发和床垫必须是九天公司产品。
2、 招聘优秀员工， 配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行）
3、 立即开始小区调查, 拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。
4、 立即印刷 DM 单, 并整理所有顾客资料。
5、 按时按质对电视\宣传车\户外\DM 单的制作和发放, 并针对重点乡 镇做些广告, 宣传车要跑完每个乡镇。
6、 落实活动资源与礼品。
7、 每天组织导购员学习， 必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。
8、 每项工作必须按时按质按量成。
促销活动费用预算 活动项目 规格 数量 单价 金额 投放时间 备注 DM 单
DM 单夹报
学生(兼职) 游行
学生(兼职) 小区推广
腰鼓队
货车游行
小车、 客车接送
临时公交广告
临时站台广告
（
）
小区摆点
（
）
小区摆点
（
）
小区摆点
（
）
小区摆点
（
）
小区摆点
（
）
小区摆点
吊旗
邀请函
乡 镇墙面喷绘
充气拱门
X 展架
电视广告
报纸广告
短信广告
小礼品
演出
其他
费用合计
备注 以上项目可根据实际情况调整。
篇二：促销方案费用预算怎么写
区域市场营销策划方案及预算背景2021年整个白酒行业预计是稳中有升！公开数据显示，近些年来整个白酒行业的年销售收入保持在5500亿左右，某机构预测未来5年，白酒行业有望突破万亿大关，但个人持保守态度。主要原因在于，作为白酒消费主力的中年男性人群，市场基本饱和，而年轻人饮用白酒的比例相对较小，存在消费断层。最新数据显示，针对年轻人的小瓶酒市场规模约有200亿，每年再以20%的速度快速增长，预计未来3-5年，市场容量可达500亿甚至1000亿以上。
在市场前景好的同时，市场竞争也同样非常激烈。要想在高端白酒市场占有一席之地，就必须有优质产品加上良好的营销策划案。 下面将直接进入可操作的白酒区域市场营销策划方案及预算。
第一部分：河南市场状况与某品牌酒市场规划策略1 、某品牌酒主要市场基本情况分析2 、某品牌酒主要市场区域与销售分析3 、某品牌酒重点市场营销表现与分析4 、某品牌酒主要市场问题表现5 、某品牌酒河南市场总体营销规划与布局策略第二部分：某品牌酒河南市场布局策略与营销规划第三部分：郑州市场营销规划方案第四部分：附件－相关执行方案（河南市场）本案结构
1.1
某品牌酒主要市场基本情况主要市场 主流价格 消费量 主要品牌 销售量 市场容量 度数香型郑州300元以上 1.6亿茅台 600020亿元高度浓香型、酱香型五粮液 4000水井坊 1500国窖1573 2500150－300元 1.2亿剑南春 5000高度浓香型、清香型老白汾 300080－150元 2亿宋河 5000高度浓香型、清香型老白汾 800030－80元 2.5亿宋河 8000（＋2000）中高度浓香型黑土地 800（＋2000）泸州系列 1200（＋1800）仰韶 800（＋2000）河套 1200（＋800）漯河300元以上 1000茅台 4008000万元高度浓香型、酱香型五粮液 500100－300元 600剑南春 150高度浓香型、清香型、酱香型老白汾 150某品牌酒 60（＋40）30－100元 1200老白汾 350中高度浓香型、清香型丰谷 100（＋500）泸州陈酿 200
1.2
某品牌酒主要市场基本情况主要市场 主流价格 消费量 主要品牌 销售量 市场容量 度数香型商丘300元以上 2500五粮液 8004亿元高度浓香型。酱香型茅台 100080－200元 4000剑南春 1000低、中、高度浓香型、酱香型、清香型某品牌酒 红20＋3年新100张弓 100老白汾 8030－80元 8000张弓 2000（＋3000）低、中、高度浓香型、酱香型某品牌酒 260古井 200（＋800）尉氏100－300元 300 红花郎 605000万元高度酱香型50－100元 500老白汾 150中、高度清香、浓香河套 8030－50元 1000 某品牌酒 360 39度酱香固始300元以上 2300茅台 8001.2亿元高度浓香型、酱香型五粮液 1000100－300元 1200剑南春 900高度浓香、酱香红花郎、新某品牌酒7530－100元 2500金六福 600中、高度浓香型古井 200
1.3
某品牌酒主要市场基本情况分析 品牌表现：– 主导品牌高端以茅五剑为主，中档品牌以宋河、老白汾为主，中低端以黑土地、仰韶、河套、古井为主– 中高端竞争格局整体表现稳定，中低端各区域表现差异较大– 老白汾酒通过核心消费群体的推广市场效果非常有效，产品－价格组合比较集中– 某品牌酒有一定影响力，局部市场表现一定优势 价格表现：– 整体上来看中高端产品有相当的消费基础– 郑州市场中高端价格结构比较完整，各区域价格以30－100元为主导价格– 3年新某品牌酒的价格适应性较强（中高端消费市场的统一性），红花郎从三级区域来看高端团购渠道渗透效果明显 消费表现:– 香型以浓香为主，清香、酱香有普遍接受度– 度数以中高度为主– 省会、地级、县级三级市场对酒的消费跟风现象相对较强，从中高端表现尤其明显，说明河南市场炫耀性消费特性强– 新某品牌酒有口感较“冲”的反映（商丘、漯河） 结论：– 某品牌酒在中高端与中低端市场均有较大机会，红花郎以团购渗透中高端，新某品牌酒以3年主攻中档市场具有整体性的联动效果，常规某品牌酒产品借助整体影响力加强节日促销实现渠道销量– 整体布局与区域突破是某品牌酒河南市场的主体目标
2
某品牌酒河南重点市场区域特点与销售表现分析主要市场消费量中高端消费中高端价格结构竞争品牌（强度）终端表现 产品表现终端形态 终端特点 度数 香型省会郑州 20亿 36.5％4个主流价格分布完整、总体表现成熟主导者5个渗透者4个KA店、名烟名酒、餐饮餐饮自带酒水严重高度为主＋中度浓香、酱香、清香地级漯河 0.8亿 35％3个主流中低、高端成熟主导者3个渗透者1个名烟名酒、餐饮餐饮高端自带严重高度为主＋中度商丘 4亿 41.25％3个主流中低、中档成熟主导者4个渗透者2个名烟名酒、连锁、餐饮餐饮高端自带严重高度为主＋低度县级尉氏 0.5亿 36％2个主流中低成熟主导者1个渗透者2个名烟名酒、餐饮餐饮低端自带严重高度为主＋低度浓香、酱香固始1.2亿 50％3个主流较为均衡，总量较大，总体成熟主导者3个渗透者1个名烟名酒、商超、餐饮餐饮高端自带严重高度为主＋中度浓香、酱香、清香分析1、省会消费量极大，但竞争强度高、餐饮成本高、自带酒水严重，适宜于消费者盘中盘进行渗透；2、地级市场消费量与中高端消费比例较强，在餐饮终端中档产品相对自带较弱、成本较低，突破机会大；3、县级市场中高消费较为成熟，价格结构与经济水平相关，说明经济条件较好的县级同样有机会；4、从某品牌酒的重点市场来看中高端消费较为成熟，销售效果较好，因此无论区域大小，关键在于消费结构与推广方法、成本；5、郑州餐饮自带比较严重，但中档产品相对较好，地级中档产品自带并不严重，餐饮运作有效；结论：经济水平、消费结构较高的地级、县级市场推广成本较低、竞争强度不高，某品牌酒应着力于该类市场
3.1
某品牌酒河南重点市场营销情况主要市场经销商经销产品 渠道表现品牌传播动销模式 销售情况 总体评价郑州同利来商贸红花郎、新某品牌酒、精品某品牌酒、礼盒等商超为主、餐饮、名烟名酒辅助户外广告牌、店招一定的传播拉动商超销售销量100万多元，红花郎40％、新某品牌酒30%（分销）、常规30％（商超）品牌集中、渠道薄弱、驱动不足漯河远大商贸红花郎、新某品牌酒、精品某品牌酒、礼盒等名烟名酒、商超、核心餐饮为主户外广告牌、店招核心消费驱动餐饮、商超，传播支撑销量100多万元，红花郎10年15％、3年新某品牌酒40％（团购60%）、常规40％核心驱动有力，渠道结构需优化商丘恒生糖酒红花郎、新某品牌酒、精品某品牌酒、礼盒等商超、名烟名酒、餐饮为主户外广告牌、电视、店招、报纸传播驱动，终端促销结合销量470万元，3年100万、精品60万、金卡50万、郎泉150万（商超80％），红花郎20万（分销团购）渠道结构完整，餐饮或团购驱动不足尉氏宏远商贸红花郎、普郎、礼盒商超为主、餐饮自带户外公告牌、店招核心消费驱动商超、餐饮，传播支撑销量近600万元，红花郎10年15％（团购），普郎60％（商超70％）、礼盒15％（商超）核心驱动有力，产品＋渠道结构不足固始威盛商贸红花郎、新某品牌酒、精品某品牌酒、礼盒等餐饮、名烟名酒电视、车体、户外、店招核心消费驱动餐饮、名烟名酒，传播支撑销量100多万元，红花郎10年20％、新某品牌酒3年35％、新某品牌酒9年25％，餐饮60％核心驱动带动餐饮较强，产品与渠道结构优化销售额总计1370万：新某品牌酒15％－210万，红花郎12％－170万，精品、普郎58％－800万，礼盒14％200万
3.2
某品牌酒河南市场整体布局情况 河南05年销售总量3530万元，买断经营有6家（郑州4家、周口1家、新乡1家）900万元，公司销售2630万元 主要5个市场销售1370万元占52％，4个重点市场（两县两市）占1270万元48％，4个空白市场（只有二级经销商） 从销量贡献来看，河南以买断制、招商制、助销制形成主导销量 结论：有效布局（招商与买断）与区域精耕细作是河南市场的两大发展主题！ 河南市场18个地区
3.3
某品牌酒河南重点市场营销分析 市场建设：– 经销商集中程度非常高，各地区均由一家经销商经销主要品牌，从管理上有一定优势，但从市场推广上风险性取决于经销商态度与资源 渠道建设：– 以商超建设为主，对餐饮终端运作力度不够，缺乏推广的主动性– 缺乏优质终端资源，整体的带动作用较弱– 常规渠道与特通渠道的推广互动性不够 动销模式– 以团购为主导的消费推广依然是某品牌酒的主要动销模式– 户外广告与店招是主导传播形式，与团购互动性结合较好 销售状况– 主导产品新某品牌酒、红花郎整体销售27％，精品、普郎、金卡占近60％– 红花郎主要以团购销售为主（80％），新某品牌酒以餐饮、团购、商超为主（基本均衡），常规品牌以商超为主（90％以上），充分体现常规产品核心渠道是商超，红花郎有一定团购优势，新某品牌酒对渠道的培育比较随机 结论：– 某品牌酒的产品结构（红花郎、新某品牌酒、常规品牌）决定了某品牌酒的动销或者靠品牌驱动商超动销或者靠核心消费者驱动实现消费– 某品牌酒的主导驱动力以消费者盘中盘为主，某品牌酒对经销商的选择要求较强，应分产品考虑经销商的实力与社会资源：红花郎以团购驱动，新某品牌酒以团购与核心餐饮驱动，常规产品以品牌、终端促销驱动
4.
某品牌酒河南市场主要问题表现区域类型（区域布局、推进规划、营销模式）经销商资源（区域类型、经销商类型、品牌特性）品牌特性（品牌个性、渠道组合、推广规划）
5.
某品牌酒河南市场总体营销规划与策略方向营销策略 营销现状 策略方向市场布局1、缺乏主导产品、产品结构的整体性布局；2、品牌结构规划与推广策略；3、区域市场整体规划与优质市场培育1、河南区域市场整体布局策略；2、品牌结构与整体推广策略；3、核心市场定位与营销策略；4、产品（价格）组合与渠道结构经销商合作1、经销商开发与市场推广的一致性；2、品牌特征与经销商资源关系；3、市场推进与资源配置关系；1、不同品牌经销商选择策略；2、经销商形态与资源的配置计划；3、区域内经销商（品牌）整合；品牌建设1、战略品牌的市场作用与品牌传播；2、品牌的个体性与关联性；3、明确产品＋渠道的推广策略；1、品牌定位：香型、价格、渠道；2、品牌结构与产品策略；3、渠道选择与促销；区域建设1、区域市场的差异性表现与策略：与区域特征、某品牌酒销售表现相对应的推广策略2、整体性的区域互动策略；1、区域推广形态分类：团购主导型、商超主导型、混和主导型；2、优质市场深度“助销制” 运作；3、产品、促销传播的统一性；市场管理1、常规产品的市场管理与维护；2、买断产品的市场管理与渠道营销；3、经销商的区域精耕细作与市场管理；1、强化窜货管理；2、强化买断产品的价格管理；
第一部分：河南市场状况与某品牌酒市场规划策略第二部分：某品牌酒河南市场布局策略与营销规划1 1 、河南市场布局2 2 、某品牌酒经销商类型与资源模式3 3 、某品牌酒河南区域经销商资源优化策略4 4 、区域市场驱动力与某品牌酒“品牌－市场”规划策略5 5 、某品牌酒品牌的区域性定位与核心驱动力6 6 、某品牌酒河南区域市场管理策略7 7 、某品牌酒河南主要市场主导提升策略第三部分：郑州市场营销规划方案第四部分：附件－相关执行方案（河南市场）本案结构
1.1 区域市场布局策略及某品牌酒河南市场布局布局策略 经销合作 4P组合 团队基础 市场投入 投入风险 培育周期 品牌支撑 典型案例中央突破 高 较高 高 高 高 长 高某品牌酒、宋河外围包抄 较高 较高 较高 一般 一般 较短 较高 丰谷、河套某品牌酒河 南布局布局策略 经销合作 4P组合 团队要求 市场投入 投入风险 培育周期 品牌支撑 综合评价中央突破 一般 一般 高 较高 高 长 一般 难度较大外围包抄 可选择 较有效 高 较高 较低 较短 较高 相对有效
1.2 某品牌酒河南市场整体布局策略 市场类型与开发策略市场类型 主要市场 开发策略明星市场商丘、漯河、尉氏、固始助销制、协销制渗透市场郑州协销制潜力市场新乡、洛阳、焦作、许昌买断制、招商制空白市场鹤壁、济源、三门峡、驻马店等地区与县级市场买断制、招商制、分销制市场布局策略： 郑州的竞争强度大，营运成本较高，以渗透运营为主导策略，分离并协助经销商做分渠道营销； 明星市场主导启动，尤其是商丘与漯河，以助销制实施精耕细作，为郑州提供支撑； 潜力市场以买断制或招商制借助经销商力量运作，与郑州及明星市场形成互动； 补充地、县级空白市场； 整体上形成以郑州为中心的市场互动形式；小区域突破，大区域互动
2. 经销商选择类型与资源匹配模式社会关系经济实力适宜“买断制”、“招商制”运作：1、提供适合的产品结构，有效培育大型经销商；2、强化价格管理与市场管理，确保市场稳定；适宜“协销制”、“助销制”运作：1、提供较高的市场支持，协助经销商实施后盘中盘运作；2、根据市场类型及发展基础或协助经销商或企业直控运作；适宜“分销制”运作：1、以小区域范围运作，集中资源精耕细作；2、明确区域选择，强化价格与产品管理；适宜“助销制”运作：1、根据市场情况企业投入费用与人员主导启动；2、选择有较强的辐射力与影响力或具有优质基础的市场；
3. 某品牌酒河南市场经销合作优化策略社会关系经济实力 郑州：全系列郑州：红花郎郑州：其他分离强化社会关系经济实力漯河：全系列漯河：全系列强化社会关系经济实力商丘：全系列商丘：全系列强化商丘：红花郎分销社会关系经济实力新乡、焦作洛阳、许昌鹤壁、三门峡济源、驻马店其他地、县级市场
4.1 不同区域市场的三种驱动模式资源要求广告传播拉动 终端推动 核心消费推动省会市场营销要求：1、品牌自身的影响力；、经销商的网络能力；3、渠道运作技术能力与进入成本；4、核心消费者的号召力；5、资源前置风险；营销要求：1、品牌自身的影响力；2、经销商或企业终端营销能力；3、渠道进入成本；4、资源前置风险；营销要求：1、...
篇三：促销方案费用预算怎么写
国邮政局储蓄银行 POS 机社区营销整体预算一 活动策划费用 1， 活动宣传单 一共 6 个广场， 每个广场预计可接触人群在 3000 人左右， 以每人二份算， 需要大概 60000 份， 每份成本控制在 0.4 左右,总成本控制在 24000 元。
2， 活动海报 每张加框海报， 成本在 12000 元左右， 以及摆放场地租赁费价格在 7500 元， 总成本在 19500 左右。
另一类海报的， 张贴海报， 价格在一元左右， 张贴总价在 3000元。
另外张贴公关费用为 18000 元。
3,， 海报和宣传单设计费用 5000 元 4， 新开 POS 机赠品费用 单件成本控制在 10 元， 实际价值在 50 元左右。
预计新开 20 户 POS 用户， 总成本预计 1000 元。
5， 搭建临时场地租金 搭建临时场地租金：
一天的租金 1000， 共 8000 元 气球彩门一天的租金 500 元， 共 6 个， 需要 8 天， 共 24000 元。
6， 现场开销， 如饮水， 道具使用费， 现场音响等支出尽量控制在 10000 元之内。
篇四：促销方案费用预算怎么写
何撰写促销活动方案销售促进（SALES PROMOTION）
是与人员推销、 广告、 公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进， 至于针对经销商、 制造商、 销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧， 针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计， 国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6：
4。
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样， 一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？ 一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、
活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？ 是处理库存？ 是提升销量？ 是打击竞争对手？ 是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？ 只有目的明确， 才能使活动有的放矢。
二、
活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、
活动主题：
在这一部分， 主要是解决两个问题：
1、 确定活动主题
2、 包装活动主题
降价？ 价格折扣？ 赠品？ 抽奖？ 礼券？ 服务促销？ 演示促销？ 消费信用？ 还是其它促销工具？ 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” ， 淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者， 更能打动消费者。
几年前爱多 VCD 的“阳光行动” 堪称经典， 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分， 应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性。
四、
活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1、 确定伙伴：
拉上政府做后盾， 还是挂上媒体的“羊头” 来卖自已的“狗肉” ？ 是厂家单独行动， 还是和经销商联手？ 或是与其它厂家联合促销？ 和政府或媒体合作， 有助于借势和造势； 和经销商或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风险。
2、 确定刺激程度：
要使促销取得成功， 必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与。
刺激程度越高， 促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、
活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现； 持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。
六、
广告配合方式：
一个成功的促销活动， 需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？ 选择什么样的媒介炒作？ 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
--------------------------------------------------------------------------------
七、
前期准备：
前期准备分三块，
1、 人员安排
2、 物资准备
3、 试验方案
在人员安排方面要“人人有事做， 事事有人管” ， 无空白点， 也无交叉点。
谁负责与政府、 媒体的沟通？ 谁负责文案写作？ 谁负责现场管理？ 谁负责礼品发放？ 谁负责顾客投诉？ 要各个环节都考虑清楚， 否则就会临阵出麻烦， 顾此失彼。
在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉， 都要罗列出来， 然后按单清点， 确保万无一失， 否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是， 由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适， 现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者， 填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、
中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证， 是方案得到完美执行的先决条件， 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱， 有条有理。
同时， 在实施方案过程中， 应及时对促销范围、 强度、 额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。
九、
后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 脑白金在这方面是高手， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、
费用预算：
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划” 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算， 直到活动开展后， 才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动， 仅靠一个好的点子是不够的。
十一、
意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、 消费者的投诉、 甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、 物 力、 财力方面的准备。
十二、
效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实际情况进行比较， 从刺激程度、 促销时机、 促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架， 在实际操作中， 应大胆想象， 小心求证， 进行分析比较和优化组合， 以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案， 才能让公司支持你的方案， 也才能确保方案得到完美的执行， 使促销活动起到四两拨千金的效果 如果 你能花两三分钟看一下这篇文章 或许 在你每次上网的同时 给你带来意想不到的额外收入哦！
（完全免费的哦！
！
！
）
听说网赚多次， 我从来不相信， 直到在论坛上看到介绍， 有点心动， 抱这试试看的心态就注册了一个账号， 当看到我的点数真的会升，我就又介绍了朋友去注册……
真的没有想到， 第一个月竟然我的账号上就多了105. 5元， 这不，这个月的一号， 我的账号上又多了150元， 算算这两个月共赚了255. 5元， 小小收入， 大大的开心啊！
！
想想平时都是一天到晚的上网， 举手之劳， 这些钱不拿白不拿， 白拿谁不拿， 反正都白拿！
！
嘻嘻～～～所以对网赚就有了信心， 所以也就学别人写下面这些。
以下是我在网上调查的资料， 希望对大家有帮助：
可以仔细看看， 其实很简单！
国外网赚（特别是美国）
虽然声称报酬高， 但80%的网站你收不
到钱， 有的是骗子， 有的不对中国付款（此文章最后有网络赚钱防骗守则， 强烈推荐你看一下）
。
国内的骗子少， 不过付费不高， 我刚开始没信心做， 但后来发现国内的如果下线多， 月收入千元也很容易（请看后面的收入测算）
。
在这里我推荐这家100%可以让你放心去做的。
（对了， 如果你有什么好的真实的网赚网站告诉我啊， 我做你下线）
它就是中央电视台曾经报道过的新闻时报 http: //www. ads4cn. com/newsbar/refferer. asp?lhslhs1234 快乐新闻 信誉度100%!以前就见过上网能赚钱的广告， 但一直不相信， 这次注册了中国的一个玩玩（反正又不花你一分钱， 不加白不加）
第一个月还真收到105块， 虽然不多但反正每天也上网， 只不过多开了个窗口而已！
就当玩个积分游戏好了！
告诉大家一个秘诀， 平时可以把广告条隐藏， 等到提示保存点时(有声音提示的滴水声， 等你做了听到就象钱掉入口袋的声音， 嘿嘿)再点保存就ok了。
ads4cn新闻时报又有优惠政策了， 现在加入立刻获赠88新闻点。还有好多快速积点的活动在等着你！
！
！
ads4cn新闻时报由21cn. com、 tom. com、 中国广告网ads4cn. com三家联合主办 (网易上也有他的外挂工具下载）
不放过眼前的每一个机遇， 你的人生才会更精彩！
http: //www. ads4cn. com/newsbar/refferer. asp?lhslhs1234
该网站由易趣网， 263， TOM， sohu, sina, 等一线门户网站和电子商务网站大力赞助， 有信誉保证， 最低收款限额是￥30. 00。
大家抓紧啦， 分秒必争！
还可以立刻获赠88新闻点！
http: //www. ads4cn. com/newsbar/refferer. asp?lhslhs1234
如果能上网为什么不免费赚钱 你也许会问， 为什么网站会付费给我？ 这些钱从哪里来？
您在上网、 聊天、 玩游戏的同时， 打开NewsBar， 收看其中的新闻和广告， 也就是在帮广告主、 企业做宣传， 发给会员的费用即来源于此， 即企业主、 广告主付给网站的宣传费用。
网站会将NewsBar的总收入的95%平均分配到每一个新闻点， 另外的5%作为系统收益和维护费用。
好， 我们现在开始赚钱步骤！！
１ ， 按照上面的地址注册你自己的用户名（完全免费， 操作也很简单）
２ ， 注册好后登陆网站， 按照页面提示免费下载NewsBar广告条 (内存很小)
３ ， 上网的时候启动newsbar3. 1并且登陆， 立刻返回新闻页面，就可以自动获得新闻点了． 这时候你就可以点隐藏了， 每隔10至15分钟左右有声音提示时保存点数就ok了，
该打游戏打, 该聊天聊！
４ ， 支持5级下线， 收益分别是下线收益的20%、 5%、 3%、 3%、3%。
（注意：
这是系统额外奖励的， 下线的利益丝毫不会减少！
记得复制我的地址进行登陆哦， 也不枉小弟向大家介绍了这么老多。
）
5， 看自己有多少点只要登陆网站， 查看newsbar统计就可以了！
6， 余额达到30元， 就可以支付了， 你就等着收钱吧。
看看新闻也可以赚钱哦。
想不到吧！
重点提示：
下线的收益不会因为上线的存在而减少， 因为上线的收益是按照下线来额外奖励的， 不是提成！
！
！
所以每个人都无需因为自己是别人的下线而不爽啊， 呵呵！
关键是你自己发展的下线！
有什么不明白的给我留言Email: huishuangli58@hotmail. com
NewsBar是传销吗？
当然不是！
按照《禁止传销条例》 对传销的定义， 非法传销是指组织者或者经营者发展人员， 通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬， 或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益， 扰乱经济秩序， 影响社会稳定的行为。
非法传销行为具体表现为：
组织者通过欺骗甚至暴力胁迫等手段， 强制扣押证件和钱财并对会员实行精神控制； 以高额回报作诱饵， 引诱不明真相的人加入， 比如宣扬“迅速致富”、 推行“五级三阶制”等； 要求会员发展其他人员加入， 被发
展人员需要交纳会员费， 或以认购商品方式交纳会员费。
非法传销组织内部的人员关系复杂， 通常伴有一定规模的跨地区的人口流动； 培训场所通常比较隐蔽， 会员之间有特定的联络方式。
而NewsBar首先不用交任何费用, 其次会员受益来自于广告宣传， 即我们的收入来自于作广告的公司， 而不是对下线的层层盘剥！
如何发展下线？
http: //www. ads4cn. com/newsbar/refferer. asp?lhslhs1234
后面把我的用户名lhslhs1234换成你的注册用户名 （不要空格），然后就可以复制宣传了， 网站上说明更详细！
我建议最好的宣传方法就是做BT种子， 你为别人服务的同时，可以宣传一下自己， 记住千万不要骗下线， 这样只会毁灭你信誉！
可能你看过后说 这才多少一点钱呀！
但你要注意当你发展十个下线以后， 而下线再发展下线， 你的奖励就将十分可观！
成 绩 预 算：
条件：
A、 平均每天工作二十分钟（一个月合计十个小时， 不多吧）
B、 每人发展十个下线（记住不是每月十个， 而是一共十个！
）
结果：
每十分钟得10点， 20分钟就是20点， 最多可以达到120点，这取决你的活跃度。
我们按照最少的算（什么也不用点， 在你玩游戏聊天的时候新闻点就自动提醒你保存了）
：
20点×30天（你自己的）＋20点×30天×10个下线×20%（一级下线的）
＋20点×30天×10个下线×10个下线的下线×5%（二级下线的）
＋20点×30×10×10×10×3%（三级下线的）
＋20点×30×10×10×10×10×3%（四级下线的）
＋20点×30×10×10×10×10×10×3%（五级下线的）
=2002200点 按每10000点10元（其实现在每次都在11元以上）
计算：
2002200÷10000*10=2002. 2元
上面都是按照最保守的算法来算， 实际上你可以每天挂2小时而不是20分钟， 另外你也不可能只发展10个下线。
所以一定得想办法多发展几个下线， 中国有近一亿网民, 关键是看你如何去做, 所以说做网赚要有耐心， 但前提是必须有几个下线，因为在你自己宣传的同时， 你的下线也在宣传！
这样你的下线越来越多！
如果遇到一个超级下线的话， 你就幸福了！
其实我觉得发展下线很有趣， 可以考验你是否有口才， 是否有经商的头脑， 能够以自己的意愿说服别人, 这对你自己也是个锻炼和提高！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
当然刚开始做的确很辛苦， 只要你能坚持一年多， 必将大有收获！
！
做网赚贵在坚持！
！
没有毅力和耐心的人什么也做不成！
大力发展你的下线！
早做早受益， 不要盲目单干， 千万不要作弊， 工作重点放在发展下线上， 这样你的2、 3、 4、 5级下线就会像滚雪球越滚越大， 财源也就越滚越大。
■抓住机遇■ 八十年代初， 摆个地摊就能发财， 可很多人不敢。
九十年代初， 买支股票就能挣钱， 可很多人不信。
二十一世纪， 开个网站就能赚钱， 可很多人不试。
现在是互联网时代, 加入亿万富翁网就能月赚过万, 你还想错过吗?
8000...
篇五：促销方案费用预算怎么写
活动市场调研促销活动市场调研
到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：
新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群 2、同行竞争对手的调研， （面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌）
，有多少家具店，主要品牌有哪些。
3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？ 5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。
7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何， 8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方
促销活动方案 促销活动方案 一、活动主题：一、活动主题：
1、确认活动的主题，和噱头。
1、确认活动的主题，和噱头。
二、活动时间：
二、活动时间：
1、开业时间：2010 年
月
日至 2010 年
月
日 三、活动方式：
三、活动方式：
1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头 四、广告配合方式：
四、广告配合方式：
（一）活动庆典：（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。
（二）媒介投放及广告宣传
（二）媒介投放及广告宣传
1、临时户外大牌（
月
日—
月
日）
（1）
市内外重要交通要道口墙体喷绘广告
块 （2）乡镇形象广告
块 （3）市区繁华路段空飘
个 （4）各正在入住小区做两块广告预计以
个小区，共计
块广告牌
2、Dm 单（
万份）
（
月
日—
月
日）城区散发
份, 乡镇发放
份，活动留店
份。
3、大货宣传车（
辆）
租赁 9.6 米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（
月
日—
月
日）
，
辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，
辆宣传车城区按指定路线移动宣传。
4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体）
天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。
5、各种店内氛围广告 6、活动当天腰鼓队
人以上一组，并配备人员举牌。
7、交通要道设置
个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源
10、活动前邀请函发放
份准客户
11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；
12、短信群发：利用移动和联通发短信 （文案：九天家私 XX 专卖店于 14 年 9 月 9 日至 9 月 9 日举行“XXXXXX， 相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120 元起。咨询电话：XXXXXX）
（三）
、现场宣传（
（三）
、现场宣传（
月
月
日前，必须完以下工作事项）
日前，必须完以下工作事项）
（1）商场海报：在商场入口布置促销布幅； （2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报； （3）特价价签：在特价产品上布置特价价签； （4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。
（5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。
注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。
（四）
、代理商工作：（四）
、代理商工作：
1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。
2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。
（可以以招聘方式进行）（可以以招聘方式进行）
3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。
4、立即印刷 DM 单,并整理所有顾客资料。
5、 按时按质对电视\宣传车\户外\DM 单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。
6、落实活动资源与礼品。
7、每天组织导购员学习，必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。
8、每项工作必须按时按质按量成。
促销活动费用预算 促销活动费用预算 活动项目 规格 数量 单价 金额 投放时间 备注 DM 单
DM 单夹报
学生(兼职)游行
学生(兼职)小区推广
腰鼓队
货车游行
小车、客车接送
临时公交广告
临时站台广告
（
）小区摆点
（
）小区摆点
（
）小区摆点
（
）小区摆点
（
）小区摆点
（
）小区摆点
吊旗
邀请函
乡镇墙面喷绘
充气拱门
X 展架
电视广告
报纸广告
短信广告
小礼品
演出
其他 其他
费用合计 费用合计
备注 备注 以上项目可根据实际情况调整。
以上项目可根据实际情况调整。
篇六：促销方案费用预算怎么写
、 天一促销活动路演方案及预算方案：
万达、 天一促销活动路演 预算：
48000 元（路演：
36000 元， 灯光：
12000 元）
****活动流程（标红部分路演）
序号 时间 流程项目 人员要求 1 8：
30—9：
00
8：
30 开始登记、 派送礼品， 特价及购买者、 礼品领取者排队（限前50 名）
9:00 结束 赠品发放 特价机登记人员到位 2 8：
30—9：
00 调试设备， 各项准备工作检查 各岗位人员就位。
3
现场大型文艺演出9:00—9:30 9: 00—9: 05， 开场舞 9: 05—9: 10 主持人开场白， 介绍本次活动主办方， 和产品的促销信息9: 10—9: 15 歌手演唱 9: 15—9: 25 主持人互动游戏 9: 25—9: 30 主持人再次介绍活动和促销信息； 女歌手演唱
主持人， 演职人员 4 9: 30—9: 50 主持人开场白 嘉宾、 领导讲话 主持人、 嘉宾、 领导、 音控人员、 礼仪人员 5 9: 50—10: 50 限量销售 工作人员 6
现场大型文艺演出 10:50—11:30 10: 50—10: 55 开场舞 10: 55—11: 00 主持人开场白， 介绍本次活动主办方和产品促销信息 11: 00—11: 05 女歌手演唱 11: 05—11: 20 主持人互动游戏 11: 20—11: 30 主持人介绍活动和再次促销信息
主持人， 礼仪， 演职人员7 11: 30—12: 00 抽奖
8 12: 00—12：
50 午间音乐
产品开放展示 工作人员就餐不得在展示现场, 注意行为举止和礼仪
9 12: 50-13: 00 调试设备， 各项准备工作检查 各岗位人员就位。
10
现场大型文艺演出 13:00—13:30 13: 00—13: 05 开场舞 13: 05—13: 10 主持人开场白， 介绍本次活动主办方和产品促销信息 13: 10—13: 15 歌手演唱 13: 15—13: 20 主持人互动游戏 13: 20—13: 25 歌手演唱 13: 25—13: 30 介绍活动和再次促销信息
主持人， 礼仪， 演职人员11 13：
30—16：
00 网站团购活动（穿插两次短暂文艺表演与抢答）； 街舞秀、 女歌手演唱 网站主持人， 砍价师 12 16：
00——16：
30 现场抽奖 主持人 13 16：
30 活动结束
16: 30—18: 00 傍晚音乐
现场大型文艺演出 18:00—19:00 18: 00—18: 05 开场舞 18: 05—18: 10 主持人开场白， 介绍本次活动主办方和产品促销信息 18: 10—18: 15 歌手演唱 18: 15—18: 25 主持人互动游戏 18: 25—18: 30 魔术表演（跟产品有关）
或者戏曲表演或相声表演 18: 30—18: 40 主持人介绍活动和再次促销信息， 互动游戏 18: 40—18: 45 产品展示 18: 45—19: 00 介绍活动和再次促销信息； 结束舞
主持人， 礼仪， 演职人员 19: 00—20: 00 限量销售、 团购等 网站主持人， 砍价师
20: 00—21: 00 音乐， 产品开放展示销售
此表为 18 日及 22 日流程表， 19, 23. 24 日基本按章此流程中的白天部分， 但在下午场中添加厨具展示。
备注：
路演表演时间和节目按照公司促销活动实际行程安排随时调整。
演艺活动报价单
合作单位：
*** 联系人：
*** 电话； ****
名称 人数 价格 天数/场次 费用 礼仪 （含服装化妆）
4 个 300 元/个/天 5 天 6000 元 主持人 1 个 1800 元/个/天 5 天 9000 元 歌唱人员 （自行调配）
3 个 1500 元/天/3 个5 天 7500 元 舞蹈队 （含街舞）
1 组 1500 元/天 5 天 7500 元 魔术表演人员 1 个 1000 元/天 2 天 2000 元 戏曲人员 1 个 500 元/天 1 天 500 元 乐队演唱 2 个 1000 元/天 1 天 1000 元 总费用 33500 元+税后 10% 3350 元=36850 元， 含票实收 36000 元
演出设备计划表（灯光类）
合作单位：
**** 联系人：
*** 电话：
****
名称 数量 型号 单价 总价 备注 灯光控台 1
100 100
电脑灯控台 1
100 100
数字圭箱 2
0 0
电源电缆 1
200 200
电脑摇头灯 4 鹰威 1200 400 1600
追光灯 1 2500W 高亮500 500
空中玫瑰 0
大泡泡机 1
200 200
回光灯 0
Ｐ ６ ４ 帕灯
16
40 640
1W 激光 1
800 800
灯光老师 1
300 300
3000W 烟机 1
300 300
回来车费人工 2
400 800
以上不含税
5540
税点 10%
554
总价
6094 天一， 万达各一场共计：
6094X2=12188， 含票实收 12000
篇七：促销方案费用预算怎么写
、Google、soso关键词及网盟账户开设，关键词及广告创意定制，设定投放时间、地域及关键词定价官方微博的开通，通过企业认证，同时开设约100-200个小号，进行前期互动环节开展根据企业文化制定相关知识类文库的整理与发布，设定主要方向精准问答网站流量代码的添加，实时关注网站客户访问情况，并通过相应第三方工具，进行渠道优化整理等工作门户网站及行业网站的新闻媒体支持，造势社区论坛电子邮件的设计及发送，寻找地区性媒体客户信息进行广告邮件发送，增设链接，提出活动创意外链百度问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度新浪问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度SOSO问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度雅虎问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度天涯问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度搜狐问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度网络营销推广预算费用分解表时间宽度1500010000内容 预算/月 说明百度Googlesoso开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实的用户群
网站新闻、百度网盟推广、搜索引擎关键字竞价、社区论坛、微博、博客、问答及知识类文库 执行详情操作思路进度安排
活动初期，网民关注度不高时，通过线下募集选手托底，通过各网站新闻的高台效应品牌推广出去，在范围内制造影响力。通过网盟推广以不同规格之图片、文字广告形式，进行广泛展示。以百度竞价排名作为玩站流量主要来源。前期建立官方微博，博客等，进行影响力营销，为后期互动做准备。问答类知识点作为口碑呼应，建立相关知识文库，利用百度等搜索引擎或门户站影响权重。
百度知识文库、百度百科等，设定相关关键词，提高权重比
MBA智库，设定相关关键词，提高品牌宣传力度
新浪文库等，设定相关关键词，提高权重比100010001000
开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实的用户群品牌传播口碑传播新闻传播 15000
利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。第一阶段微博新浪腾讯3000300030003000300056789300080006000
关键词竞价，通过首期关键词竞价提升排名，利用产品优势强势打入市场。普通关键词在前三名，热门词在首页右上居中。
网盟，根据目标人群设定投放，可进行用户追踪投放序号1234
关键词及网盟账户维护，点击较高的关键词更新广告创意，固定投放时间、地域及关键词定价官方微博的互动，发起微活动，提高互动影响力根据企业文化制定相关知识类文库的整理与发布，设定主要方向精准问答事件营销门户网站及行业网站的新闻媒体支持，造势社区论坛电子邮件的设计及发送，寻找地区性媒体客户信息进行广告邮件发送，增设链接，提出活动创意外链QQ群发，快速打开与积累信用客户事件营销负责网络平台的信息覆盖（包括行业网、分类信息网等平台）维护、更新与推广10000
利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
通过获取对口用户的数据信息，进行产品推广传播外链 15000
新网站建立之初，需要通过外链快速带来流量，提高网站权重论坛社区
在相关行业论坛或知名度较高的论坛，通过文字、图片、视频等方式发布产品和服务的信息，让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
利用社区网站的分享和共享的功能，在六维理论基础上实现品牌及产品的推广，主要为开心、人人等，快速打开知名度。10000
关键词竞价，通过首期关键词竞价提升排名，利用产品优势强势打入市场。普通关键词在前三名，热门词在首页右上居中。8000
网盟，根据目标人群设定投放，可进行用户追踪投放进度安排
经过前三个月网站的推广之后，网络上关于企业的信息覆盖量已经大幅增加，四处可见企业的各种（品牌、口碑、效果等）广告，第二阶段，潜在消费者对企业的关注度开始升高，这一阶段要全面进行推广维护，随时监测舆情，处理危机负面。推广进入维护前，进行重复性工作，同时针对第一阶段获取的客户来源进行分解，优化梳理渠道。小计：
120000时间宽度执行详情
开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实的用户群 3000内容 预算/月 说明百度Googlesoso3000
开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实的用户群 3000第二阶段微博新浪腾讯操作思路EDM789101112123456序号
网站新闻、百度网盟推广、搜索引擎关键字竞价、社区论坛、微博、博客、问答及知识类文库、QQ群、行业网站、事件营销10000
百度问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度新浪问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度SOSO问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度雅虎问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度天涯问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度搜狐问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度
新浪文库等，设定相关关键词，提高权重比 1000品牌传播
百度知识文库、百度百科等，设定相关关键词，提高权重比1000
MBA智库，设定相关关键词，提高品牌宣传力度 10003000
利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。口碑传播新闻传播 5000论坛社区
在相关行业论坛或知名度较高的论坛，通过文字、图片、视频等方式发布产品和服务的信息，让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。3000
利用社区网站的分享和共享的功能，在六维理论基础上实现品牌及产品的推广，主要为开心、人人等，快速打开知名度。
通过获取对口用户的数据信息，进行产品推广传播外链 2000
新网站建立之初，需要通过外链快速带来流量，提高网站权重小计：
60500
制作新闻点，快速传播企业及产品信息，优化转化率
QQ群发等EDM 5000事件营销 15000群发 1500100010001000100010001000
百度、Google、soso关键词及网盟账户开设，关键词及广告创意定制，设定投放时间、地域及关键词定价官方微博的开通，通过企业认证，同时开设约100-200个小号，进行前期互动环节开展根据企业文化制定相关知识类文库的整理与发布，设定主要方向网站流量代码的添加，实时关注网站客户访问情况，并通过相应第三方工具，进行渠道优化整理等工作门户网站及行业网站的新闻媒体支持，造势电子邮件的设计及发送，寻找地区性媒体客户信息进行广告邮件发送，增设链接，提出活动创意优：每天至少可以提供网站300左右流量中：每天至少可以提供网站200左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站200左右流量中：每天至少可以提供网站100左右流量差：每天至少可以提供网站50左右流量优：每天至少可以提供网站200左右流量中：每天至少可以提供网站150左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站150左右流量中：每天至少可以提供网站100左右流量差：每天至少可以提供网站80左右流量网络营销推广预算费用分解表1500010000预算/月 备注因新网站缘故所有预期已打对折网站上线的1-3个月
网站新闻、百度网盟推广、搜索引擎关键字竞价、社区论坛、微博、博客、问答及知识类文库
活动初期，网民关注度不高时，通过线下募集选手托底，通过各网站新闻的高台效应品牌推广出去，在范围内制造影响力。通过网盟推广以不同规格之图片、文字广告形式，进行广泛展示。以百度竞价排名作为玩站流量主要来源。前期建立官方微博，博客等，进行影响力营销，为后期互动做准备。问答类知识点作为口碑呼应，建立相关知识文库，利用百度等搜索引擎或门户站影响权重。效果预期因新网站缘故所有预期已打对折100010001000优：每天至少可以提供网站30左右流量中：每天至少可以提供网站20左右流量中：每天至少可以提供网站100左右流量差：每天至少可以提供网站50左右流量差：每天至少可以提供网站20左右流量因新网站缘故所有预期已打对折优：每天至少可以提供网站50左右流量中：每天至少可以提供网站30左右流量差：每天至少可以提供网站20左右流量因新网站缘故所有预期已打对折15000因新网站缘故所有预期已打对折优：每天至少可以提供网站150左右流量30003000300030003000300080006000主要工作
优：每天至少可以提供网站200左右流量中：每天至少可以提供网站150左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站200左右流量中：每天至少可以提供网站150左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站100左右流量中：每天至少可以提供网站50左右流量差：每天至少可以提供网站30左右流量优：每天至少可以提供网站300左右流量中：每天至少可以提供网站200左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站1880左右流量中：每天至少可以提供网站1250左右流量差：每天至少可以提供网站750左右流量关键词及网盟账户维护，点击较高的关键词更新广告创意，固定投放时间、地域及关键词定价官方微博的互动，发起微活动，提高互动影响力根据企业文化制定相关知识类文库的整理与发布，设定主要方向门户网站及行业网站的新闻媒体支持，造势电子邮件的设计及发送，寻找地区性媒体客户信息进行广告邮件发送，增设链接，提出活动创意QQ群发，快速打开与积累信用客户负责网络平台的信息覆盖（包括行业网、分类信息网等平台）维护、更新与推广优：每天至少可以提供网站300左右流量中：每天至少可以提供网站200左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站200左右流量中：每天至少可以提供网站100左右流量差：每天至少可以提供网站50左右流量优：每天至少可以提供网站200左右流量中：每天至少可以提供网站150左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站150左右流量中：每天至少可以提供网站100左右流量差：每天至少可以提供网站80左右流量差：每天至少可以提供网站50左右流量1000015000因新网站缘故所有预期已打对折因新网站缘故所有预期已打对折100008000
经过前三个月网站的推广之后，网络上关于企业的信息覆盖量已经大幅增加，四处可见企业的各种（品牌、口碑、效果等）广告，第二阶段，潜在消费者对企业的关注度开始升高，这一阶段要全面进行推广维护，随时监测舆情，处理危机负面。推广进入维护前，进行重复性工作，同时针对第一阶段获取的客户来源进行分解，优化梳理渠道。120000网站上线的4-8个月因新网站缘故所有预期已打对折3000预算/月 备注 效果预期因新网站缘故所有预期已打对折30003000主要工作
网站新闻、百度网盟推广、搜索引擎关键字竞价、社区论坛、微博、博客、问答及知识类文库、QQ群、行业网站、事件营销10000因新网站缘故所有预期已打对折
优：每天至少可以提供网站200左右流量中：每天至少可以提供网站150左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站200左右流量中：每天至少可以提供网站150左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站100左右流量中：每天至少可以提供网站50左右流量差：每天至少可以提供网站30左右流量优：每天至少可以提供网站300左右流量中：每天至少可以提供网站200左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站300左右流量中：每天至少可以提供网站200左右流量差：每天至少可以提供网站100左右流量优：每天至少可以提供网站100左右流量中：每天至少可以提供网站50左右流量差：每天至少可以提供网站10左右流量优：每天至少可以提供网站1880左右流量中：每天至少可以提供网站1250左右流量差：每天至少可以提供网站750左右流量中：每天至少可以提供网站20左右流量1000因新网站缘故所有预期已打对折优：每天至少可以提供网站50左右流量中：每天至少可以提供网站30左右流量因新网站缘故所有预期已打对折1000 优：每天至少可以提供网站30左右流量10003000差：每天至少可以提供网站20左右流量优：每天至少可以提供网站150左右流量差：每天至少可以提供网站20左右流量5000因新网站缘故所有预期已打对折中：每天至少可以提供网站100左右流量差：每天至少可以提供网站50左右流量因新网站缘故所有预期已打对折3000因新网站缘故所有预期已打对折2000因新网站缘故所有预期已打对折60500500015000因新网站缘故所有预期已打对折1500因新网站缘故所有预期已打对折100010001000100010001000
篇八：促销方案费用预算怎么写
策划书费用预算篇一：策划书+ 经费预算+ 文案
包头 XX 建材有限公司
2014 年下半度广告策划书
策划人：路宽 2014 年 年 5 月 月 19 日
目录
现 状 分析现 状 分析 .............................................................................................................................................. 3 广 告 目的广 告 目的 .............................................................................................................................................. 3 目 标 群 体 及 区域目 标 群 体 及 区域 .................................................................................................................................. 3 广 告 策略广 告 策略 .............................................................................................................................................. 3 具 体 方案具 体 方案 .............................................................................................................................................. 4
电 视 广告电 视 广告 .................................................................................................
..................................... 4 报 纸 广告报 纸 广告 ...................................................................................................................................... 5 公 交 车身公 交 车身 .................................................................................................... 错 误 ！
未 定 义 书 签 。
车 载 电视车 载 电视 ......................................................................................
.............. 。
错 误 ！
未 定 义 书 签 。
户 外 广告户 外 广告 .................................................................................................... 错 误 ！
未 定 义 书 签 。
广 告 预算广 告 预算 .............................................................................................................................................. 6
现状分析
包头市总人口約为 600 万人，其中非农业人口占 1/3，农业人口占，农业人口占 2/3在 ，，包头商品房价格平均在 8000—20000 元/平米，好的地段达平米，好的地段达 50000 元/ 平米，在岗职工人均工资 3000 元左右。但包头下面的县级经济都非常不错。包头目前利用外资大幅增长，但中心城市不行，没有多少大企业，所以带动不起消费。元左右。但包头下面的县级经济都非常不错。包头目前利用外资大幅增长，但中心城市不行，没有多少大企业，所以带动不起消费。
广告目的
主要推出今年的新产品，而且占据更大的市场份额
通过广告以求达到以下几种目标：
目标群体及区域
以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立***建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。
广告策略
具体方案
本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。
第一阶段 ：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 目标媒体对象阶层设定 媒体投资地理性策略；
第二阶段:要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果 媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 媒体投资地理性策略。
电视广告
目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果，弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果， 促进消费者认牌购买。
要求——在针对性很强的地方进行宣传，与目标对象进行一对一的沟通。在针对性很强的地方进行宣传，与目标对象进行一对一的沟通。
[ 投放频道、时间及频率] [ 广告概述]
1. 广告时长：2-3 分钟
2. 广告诉求：新产品 更健康 更环保 [ 电视广告脚本]
[ 广告配音稿]
要求--本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的 如 当地一流媒体，如 SXTV-2 、SXTV-1、 、SXTY-4 、XATV—1 、XATV-2 、XATV-4、陕西交通广播台、西安音乐台等，包头交通旅游广播，电视在黄金时段及晚间时段播出，广播避开电视时段露出。、陕西交通广播台、西安音乐台等，包头交通旅游广播，电视在黄金时段及晚间时段播出，广播避开电视时段露出。
报纸广告
[ 报纸名称、投放时间及方式]
电波--于 不低于 45%于 （到达率），不低于 80（接触率），不低于（接触率），不低于 36( 收视点)
平面--30 万份（发行量）, 6.6， （传阅频率）， 198 万（阅读人口）
4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率每刊次非重复阅读人口平均增长率)
其它--8% （有效到达率），35%( 接触人口占总人口率)
综合--9( 家庭暴露频次), 50%( 接触人口占总人口率) 。
制定策略优先顺序
本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。
第一阶段 ：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 目标媒体对象阶层设定 媒体投资地理性策略；
第二阶段:要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果 媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 媒体投资地理性策略。
竞争态势分析
本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。
第一阶段 ：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 目标媒体对象阶层设定 媒体投资地理性策略；
第二阶段:要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序
篇二：销售费用分析及预算方案
1 ．6 ．1
汽车营销费用分析方案
1 ．6 ．2
销售费用管理控制办法
篇三：市场营销费用预算
市场营销费用预算
1. 目的：
对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效
果。
2. 范围：
本办法适用于集团内房地产开发企业。
3. 职责：
集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理
。
部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。
4. 营销费用的界定
营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的
费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参
见附件 1-- 《营销费用归集与分类指引》。
各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。
5. 营销费用的管理原则
5.1
额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，
有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等
因素。
5.2
有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效
用的营销活动应及时中止；
5.3
实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统
一、及时反馈、统计数据准确。
6.
营销费用管理规定
6.1
额度管理
6.1.1 额度的确定
6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。
? 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；
? 为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。
6.1.1.2 额度审批
?
? 集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定；集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； 各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务
管理部备案。
6.1.1.3 营销费用确定时间
项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后 15 日内确定，即：
项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成；
营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集
团财务管理部、产品品类部。
6.1.1.4 营销费用额度确定方法
(1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发
阶段的营销费用率参考表格；
(2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性
营销费用额度
(3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件各项目当年费用额度确定后，汇...
篇九：促销方案费用预算怎么写
6． 1销售费用构成分析方案 方案名称 销售费用构成分析方案 受控状态 编
号 执行部门
监督部门
考证部门 一、 销售费用的定义 销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、 售后服务网点等）
的各项经费。
二、 销售费用的构成分析 一般情况下， 销售费用的构成如表 1-23 所示。
表 1-23
销售费用构成一览表 一级 二级 三级科目 说明 销售费用 销售人员薪酬 基本工资 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）
的员工工资 提成 指企业按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费 福 利 费 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）
的员工福利费 奖金及特殊奖励 指企业因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励 业务费用 培训费 指为培训本企业及销售机构的销售人员所产生的各项费用 差旅费 指本企业及销售网点的销售人员所销售本企业产品或应税劳务所发生的差旅费， 包括市内公出的交通费和外地出差的差旅费 办公费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生的各项办公经费支出 通信费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所在通信方面的支出， 包括固定电话、 移动电话、 计算机联网等费用 业务招待费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所
发生的各项招待费用 销售折扣 指本企业及销售网点的销售人员在销售本企业产品或应税劳务时，因购买方购货数量较大或及时付款等原因而给予对方的一种价格优惠， 前者称为“商业折扣” ， 后者称为“现金折扣”
坏账损失 指企业在销售产品或应税劳务时， 因产生无法收回的应收账款而造成的损失 公关费用 公关公司费用 指企业请公关公司开展公关活动所支付的费用 赞助费用 指企业赞助赛事或某些活动所发生的费用 庆典活动费 指企业开展各种庆典活动（如周年庆等）
所发生的费用 公关人员报酬 指企业支付公关人员的工资、 奖金及其他福利费 会议费 指企业召开各类公关会议所发生的资料费、 设施设备费、 人工费等广告费用 广告策划费用 指企业请专业的广告策划机构所支付的费用 广告制作费用 指企业在制作广告方面所发生的费用 媒体费用 指企业为发布广告购买媒介所发生的各种费用 售后服务费用 消耗材料费 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）
发生的机物料消耗 客户损失赔偿费 由于本企业产品质量缺陷而向客户提供的赔偿所发生的费用 管理费用 主要包括售后服务网点发生的房屋及固定资产的修理费、 根据固定资产原值和规定折旧率而计提的资产折旧费、 租用柜台或设备而发生的经营租赁费等 销售物流费用 库存费用 指企业在自销产品时所应负担的仓库保管费用 包装费用 指企业在自销产品时所应负担的包装费 运输费用 指企业在销售产品过程中进行运输活动所支付的费用 装卸费用 指企业在自销产品时所应负担的装卸费用 备注：
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
1． 6． 2
销售费用管理控制办法 制度名称 销售费用管理控制办法 受控状态 编
号 执行部门
监督部门
考证部门 第 1 章
总则 第 1 条
目的 为了规范公司销售费用的使用程序， 有效控制销售费用支出， 提高公司营销系统所有资源的利用效率，本着节约、 有利于销售工作的原则， 结合本公司的实际情况， 制定本办法。
第 2 条
适用人员范围 本办法适用于公司营销系统及驻外销售机构的所有在职员工。
第 3 条
适用费用范围 1． 本办法适用于公司销售人员的差旅费、 通信费、 业务招待费及驻外销售机构的办公费用。
2． 上述费用之外的销售费， 如广告宣传费、 促销费用、 公关费用、 运输费用、 赔偿费用、 退换货费用、保修费用、 营销人员薪酬、 培训费用和办公会议费用等， 不在本办法的控制范围内。
这些费用的控制， 可参照公司其他相关制度的规定执行， 或按月度预算执行。
第 2 章
销售费用控制原则 第 4 条
预算控制原则 1． 营销系统各部门应按月编制各项销售费用分类预算（如表 1-24 所示， 为全面性考虑， 本表将公司可能发生的所有销售费用都一一列出， 其中， 加粗文字是本方案的控制重点）
， 经财务部试算平衡， 报总经理批准后执行。
表 1-24
销售费用预算表 编号：
单位：
元 项目 年度销售费用计划额度 1 月 2 月 3 月 …… 金额销售比重 （%）金额销售比重（%）金额销售比重（%）
金额 销售比重（%）销售费1．
销售变动费用 （1）
销售佣金
（2）
运输费
（3）
包装费
用 （4）
保管费
（5）
燃料费
（6）
促销费
（7）
广告宣传费
（8）
消耗品费用
（9）
其他费用
小计
2．
销售固定费用 （1）销售人员费用 ① 工资
② 奖金
③ 福利费
④ 劳保费
⑤ 其他费用
小计
（2）销售固定经费 ① 差旅费
② 通信费
③ 业务招待费
④ 折旧费
⑤ 修缮费
⑥ 保险费
小计
合计
2． 本方案控制范围内的销售费用， 均应在预算范围内开支使用。
3． 每月月末， 营销系统各部门的相关负责人及销售人员应对本月发生的销售费用进行分项统计， 填写《销售费用分析表》 ， 开展偏差分析， 及时发现问题， 并采取措施。
例如， 某销售人员发生的业务费用过高时， 可调整访问路线或降低住宿标准等。
第 5 条
实行提成制人员费用控制原则 1． 实行提成制的人员， 其工资、 奖金、 费用实行包干制， 因开展业务发生的差旅费、 通信费、 业务招待费在其提成中开支。
2． 在预算范围内的费用按标准预支差旅费， 按季度考核做总决算， 如有季度超支则在下一期提成中扣
回。
年度超支不得记入下一年度。
第 6 条
营销系统其他人员费用控制原则 销售管理人员、 销售内勤人员等所发生的差旅费、 通信费， 在预算范围内的按标准开支报销， 超支部分自己承担。
第 3 章
销售费用支出审批规定 第 7 条
除个人包干费用外的费用， 如业务招待费， 须先申请后使用； 紧急情况下须电话向上级主管申请， 后补办申请手续。
第 8 条
各类销售费用发生后， 销售人员需在出差回公司一周内办理报销手续， 对于出差超过一个月、不能在月度结清费用的销售人员， 须通过邮寄的方式把票据寄回公司， 由营销部内勤人员代为履行报销审批程序， 财务部把相应款项汇入当事人账户。
第 9 条
销售费用借支或报销额度规定 1． 根据销售人员出差路程、 时间等因素确定借款额度， 并以该员工的月工资为最高额度。
2． 借支或报销额度审批权限应参考公司的具体授权规定。
第 10 条
销售费用支出与报销审批程序 1． 销售费用支出的当事人提出预算范围内的费用支出申请后， 报本部门负责人或主管领导批准。
2． 销售费用支出的当事人在得到主管领导的批准后， 执行销售费用支出事项。
3． 财务部对当事人的销售费用支出情况进行审查， 主要审查费用支出的相关凭证填写是否标准、 票据是否有效、 出差日期是否符合、 申请程序、 预算标准以及出差报告等内容。
4． 营销总监负责对预算范围内及相应权限内的销售费用支出进行审批。
5． 费用支出报销得到营销总监批准后， 直接由财务部付款报销， 超标准、 超权限的需上报总经理审批。6． 总经理负责预算外、 超标准、 营销总监审批权限以外的销售费用支出的报销审批。
第 4 章
通信费、 差旅费控制 第 11 条
个人通信费以实际费用发票报销。
第 12 条
实行提成制人员的通信费、 差旅费按公司规定的标准进行预支（参见表 1-25 所列的销售部相关人员的通信费、 差旅费开支标准）
， 结算奖金时予以扣除。
表 1-25
营销系统的通信费、 差旅费开支标准 所属部门 职位 个人通信费标准 （元/月）
差旅费标准 长途交通工具标准 出差市内补助 飞机 火车 市内交通伙食 住宿 小计
营销总监 实报 机票 火车软卧 —— —— —— 实报 销 售 部 经理
4 折机票火车硬卧 20 40 140 200 大区经理
—— 火车硬座
省区经理
—— 火车硬座
销售专员
—— 火车硬座
市 场 部 经理
4 折机票火车硬卧 实报
市场主管
—— 火车硬座 实报
市场专员
—— 火车硬座 实报
客 服 部 经理
4 折机票火车硬卧 实报
客服专员
—— 火车硬卧
其他人员
—— 火车硬座 实报
说明：
1． 上列出差市内补助以普通城市为标准， 如出差到其他城市， 可按以下标准予以增加。
（1）
出差到省会城市， 部门经理的住宿费用按××元/天、 其他人员的住宿费用按××元/天进行报销。（2）
出差到经济发达地级城市， 如温州、 大连、 宁波、 青岛、 无锡、 东莞等城市， 可参照省会城市的标准执行。
（3）
出差到北京、 上海、 广州、 深圳等城市， 部门经理的住宿费用按
元/天、 其他人员的住宿费用按
元/天进行报销。
2． 如两个同性别人员同时出差至同一个地方， 则扣减一个人的住宿费（以职务级别高的为准）
， 其他补助不变。
3． 住宿费用必须凭发票按实际金额报销， 超支部分自己负担， 其他补助按标准报销， 但须提供相应的收据凭据。
4． 部门经理级人员出差如有 4 折以下机票到达目的地， 可以乘坐飞机。
5． 如因紧急事务而超标准（如需搭乘飞机限时赶到出差地）
， 必须经营销总监批准后方可执行。
6． 若出差交通为长途客车， 其费用实报实销， 不在上述标准中执行。
第 13 条
驻外销售机构的人员的通信费、 差旅费实行包干制， 由公司独立核算并另行制定标准。
第 5 章
业务招待费控制 第 14 条
销售人员开发的新客户来公司考察时， 费用由公司承担， 但需事先报请营销总监批准（住宿天数、 陪客餐费、 回程路费等要详细注明）
。
第 15 条
公司老客户临时来公司办事时， 公司承担一天的费用（住宿及餐费）
。
第 16 条
客户来公司住宿标准为 150 元/天， 总经理、 营销总监作陪餐费实报， 其他人员作陪餐费按60 元/每人/每餐， 按发票实报。
第 17 条
销售部出差人员开发新客户或与老客户交流感情， 可适当与客户会餐， 但必须事先报请部门经理批准。
部门月招待费用总额不得超过 2 000 元， 每笔不得超过 150 元， 凭当地发票报销， 特殊情况需报请营销总监批准。
第 6 章
驻外销售机构费用控制 第 18 条
公司同意设立驻外销售机构（如办事处、 仓库等）
的片区， 销售机构的办公室租赁费（含物业管理费）
、 仓库租赁费、 水电费由公司承担， 根据公司正常审批程序报销， 如表 1-26 所示。
表 1-26
驻外销售机构费用一览表 城市级别 租赁费 行政办公费用生活补助 水电费 物业费 普通城市
省会城市及经济较发达地级城市
北京、 上海、 广州、深圳
备注：
经济发达地级城市如温州、 大连、 宁波、 青岛、 无锡、 东莞等城市。
第 19 条
行政办公费用主要指在当地的固定电话、 传真、 复印、 打印等办公费用， 个人通信费参照公司的统一标准。
第 20 条
公司总部人员驻销售机构办公的， 按驻外天数每天补助 15 元。
第 21 条
驻外销售机构的人员在当地的车船费用以当地公交车票据为报销依据。
第 22 条
驻外销售机构的人员往返公司或出差外地按公司的标准费用报销。
第 23 条
驻外销售机构的人员需添置办公设备时， 参照公司总部的采购管理规定报公司总部批准后方可执行。
第 24 条
驻外销售机构的日常费用开支由公司总部的财务部根据各销售机构的预算拨付备用金， 出纳（可兼职）
负责备用金的保管与支付事宜。
费用开支情况由公司总部负责审计， 审计不合格的费用由销售机构的主要负责人负责追回不应报销的费用。
第 25 条
不独立考核盈亏的销售机构由出纳负责邮回费用开支单据凭证以冲销备用金借款。
第 26 条
独立考核盈亏的销售机构的费用开支经审计合格后直接进入本机构的当期费用。
第 7 章
附则 第 27 条
本办法由公司总部的财务部制定， 报总经理审批后， 自公布之日起执行。
第 28 条
本办法由公司总部的财务部负责解释、 修订事宜。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
推荐访问:促销方案费用预算怎么写 预算 费用 促销方案
