销售部通讯稿3篇销售部通讯稿 营销策划培训新闻稿2015年xx公司培训项目： 市场营销骨干xxx运营高级培训班（第x期） 15年4月11日，由xx人力资源部与xxx下面是小编为大家整理的销售部通讯稿3篇,供大家参考。
篇一：销售部通讯稿
策划培训新闻稿 2015 年 xx 公司培训项目：市场营销骨干 xxx 运营高级培训班（第 x 期）
15 年 4 月 11 日，由 xx 人力资源部与 xxx 联合组织的“市场营销骨干 xxx 运营高级培训班”第 x 期：《营销策划与宣传展陈**法》课程正式启动！来自 x 公司、x 公司、及 xx 地市公司的市场营销骨干人员，共 41 人参加了培训。
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图一：培训现场
为了更好的提高企业 整 整体营销水平，满足企业 战 战略需要，提升员工能力 ， ，营造全员学习的氛围， 特 特别开展了此次多期的“ 市 市场营销骨干 xxx 运营 高 高级培训班培训项目”， 以 以帮助市场线经理人员与 骨 骨干人员更好地把握市场 形 形势，更为准确地理解和 执 执行公司的战略意图，实 现 现公司战略的有效落地。
本次授课讲师 xxx 老师 是 是北京 xx 大学博士，高 级 级营销策划、销售专家， 业 业内知名讲师。专注全业 务 务营销策略领域，曾在 x x xxx 任业务主任、xx 集 集团任销售经理、xx 公 司 司任项目经理，且有着 x 年 年以上的授课经验，是目 前 前在 xx 行业内最专业、 最 最具实战指导意义的培训 师 师之一，课程启发性、实 用 用性强。
x 老师认真负 责 责，通过课前对每个小组 的 的 xxxx 计划做了详细 的 的了解，掌握了多数学员 的 的重点工作，并且记录了 每 每个小组的行动学习目标 及 及执行难点，在课程中进 行 行了针对地讲解，因此不 少 少学员都表示此次的培训 比 比较靠近他们的实际工作 ， ，帮助较大。课程从宏观 到 到微观，从务虚到务实。
李 李老师首先对思维 逻 逻辑层次展开讲解，使学 员 员可以在日常的营销策划 工 工作中对营销方案的关键 点 点及难点问题进行自我分 析 析诊断。同时分享了各行 各 各业的营销创新经典案例 ， ，并且结合游戏，使学员 跳 跳出思维局限，改变已有 的 的心智模式，为今后的x x x 营销创新工作奠定基础 ； ；随后，老师又结合学员 的 的实际工作，在 xx 经营 指 指标落地、xx 营销宣传 展 展陈、xx 需求引导的脚 本 本设计方面做出了非常细 致 致的讲解，切实提高了学 员 员营销策划及宣传的能力 。
。x 老师地授课受到学员 的 的一致赞赏与好评。
【 添 添加照片】
图二：现场 游 游戏互动 x 老师提到， 能 能力必须经过肯定才能成 为 为自信，而从事营销策划 ， ，自信是必须具备的。课 堂 堂上老师通过游戏，使每 位位学员都能得到其他人的 赞 赞美，人人参与到其中， 游 游戏中充斥着欢声笑语， 使 使课堂氛围更为活跃。课 堂 堂中 x 老师运用幽默风趣 的 的语言将专业的知识点作 出 出阐述，不仅活跃了班级 气 气
氛，也集中了学员的注 意 意力，使学员更乐于听课 ， ，大部分学员都能很好的 参 参与到课堂中。对此，学 员 员表示非常喜欢。
本次 培 培训《营销策划与宣传展 陈 陈**法》课程出勤率 x x x%，课程满意度 xx% ， ，整体效果良好，使市场 营 营销骨干人员掌握了营销 策 策划工作应具备的核心知 识 识和素养，并且改善营销 策 策划各模块的关键触点、 关 关键驱动点、关键控制点 等 等营销策划技能，对学员 今 今后的营销策划工作有很 大 大的指导意义。（x公司
人力资源部）
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图三：学员积极 发 发言 【添加照片】
图 四 四：小组内部讨论
篇二：销售部通讯稿
营销通讯稿一堂“硝烟弥漫”的商战之旅
-------武汉大学 EMBA2013 班《营销管理》课程体验
“营销”是大家再熟悉不过的词了，是 EMBA 同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9 月12 日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。
课程为期 4 天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。EMBA 的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智者存，弱者亡。前 2 天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后 2 天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、STP 战略相结合进行了深入。
面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海
之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些精彩片段与阅者分享。
? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题
把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了 1 把、10 把、1500 把，明显第三个人胜出被聘用。
在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。
课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。
整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。
?012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应
当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集
团，2012 年 11 月 11 日一天它的支付宝总销售额 191 亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。
由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。
? 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害，有“思想”的产品
每次唱起那首《武汉大学 EMBA 之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出 EMBA 学子们心怀情结，所以 EMBA 人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。
吴思老师精准的概述出 EMBA 班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。
? 持久生命力？-----品牌与文化的问题
最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服
务比卖产品更具有生命力！纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着持久不息的生命力。
在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、GOOGLE、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。
世界最大的品牌汽车主题公园——阿联酋阿布扎比的法拉利汽车世界，这间主题公园位于亚斯岛，紧邻 F1 阿联酋站赛道，占地面积超过 8.6 万平方米。公园的红色屋顶面积约 20 万平方米，红色屋顶悬挂着世界最大的法拉利标志。这一切已经足以吸引法拉利车迷。法拉利世界不仅是世界上最大的汽车主题公园，也是最大的室内主题乐园，这里无疑是法拉利分享发展历史，宣传品牌文化最好的平台。是将企业品牌与文化落地到极致的一个实例，作为一个销售汽车的品牌行业，将它的品牌价值跨界到旅游公园领域，这就是一种大胆创新模式的范本。
商学院市营协会营销体验活动圆满成功
2014 年 10 月 25 日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导，贾汪校区市场营销协会成员全部参与。市场营销协会营销体验活动于 10 月 29 日顺利结束。
前期，由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查，以确保活动顺利举行。活动中，由贾汪负责人组织本次活动，市场营销协会成员有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销与校园固定营销两方面。参与者都积极努力，热情洋溢。贾汪校区的同学对本次活动十分支持，给参与者很大的鼓舞。
本次活动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不但增加了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影响力，推动了市场营销协会的发展。
撰稿人：杨懂莲
2014 年 10 月 29 日
商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办
市场营销协会营销辩论赛于 2014 年 11 月 9 日星期日下午五点半在科文 3 号楼 202 成功开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部门部长以及其他社团成员。
此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先介绍了此次辩论赛的评委，然后依次介绍双方辩手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过 3 轮激烈的辩论，最终反方持营销决定热销观点获得胜利，使得营销辩论赛拉下了帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，大家一起合照留
念。
此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程，培养了队员的合作能力和应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大家的了解和认知。
撰稿人：陆雨
014 年 11 月 9 日
商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功
2014 年 11 月 15 日下午 1 点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午 3 点顺利结束。
活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,选择合适的活动场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾汪负责人负责组织此次活动,由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下:
1.地雷阵
2.心心相印
3.链接加速
4.坐地起身
5.向前冲冲冲
此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧
张学习后能有一个适合身心放松的一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨，积极参与,活动中惊喜很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。
通过此次活动，一方面，参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争意识；另一方面,通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。
撰稿人:14 商 101 董莉杰
2014 年 11 月 15 日
通讯稿范例：
1.联谊晚会类
2009 年 4 月 24 日晚，浙江工业大学学生会朝晖校区与屏峰校区两
校区的联谊晚会在朝晖校区师生活动中心五楼多功能厅举办。
晚会于 19：00 开始，本次活动是学生会在第十三次学生代
表大会闭幕后招新及人事认命情况已确定下进行的，以加强部门之间
的交流与互动，提高学生会内部团结力与凝聚力为目的，到会人员主
要有学生会秘书长董首恒老师、学生会主席叶小伟同学、两校区主席、
主席团成员、各部门部长及干事。晚会以一首《心跳》暖场，随后的
话剧《嫦娥征婚》引爆了全场观众的阵阵欢笑声，魔术表演更是吸引
了在座观众的眼球，一首首动人的歌曲触动着观众们的心弦，秘书长
董老师的两首歌曲赢得了在场观众的阵阵掌声，最后晚会在合唱《相
亲相爱一家人》中结束，此时也将晚会推向了最高潮。
通过此次活动，增进了两校区各部门间的了解，成员间的关
系更为融洽，为今后更好地开展各类工作打下了基础。
浙江工业大学学生会
2009 年 4 月 28 日
2。讲座类
12 月 5 日晚上 6：30，橄榄枝公益协会和 09 教技本一起开展了 12 月
份主题为“创先争优”团日活动的子活动——“创先争优”讲座。本
次讲座安排在北校区 1 号楼 101 教室举行，邀请了人文
学院的辅导员
麻法全教师为大家做这次的“创先争优专题讲座”。“创先争优”活动，即是创建先进基层党组织，争做优秀共产党员活动，是在基层党组织中广泛开展并富有成效的一种活动形式。这次的讲座麻老师主要是从三方面做演讲，分别是：开展“创先争优”的时代背景和重大意义，开展“创先争优”的总体要求、主要任务和原则，开展“创先争优”活动的典型经验。讲座上，同学们都认真学习了有关“创先争优”的知识。开展“创先争优”活动应当注意几个问题。一要联系实际，注重实效。二要充分调动和发挥积极性和主动性。作为学生个体，个人方面要注重学习；而对于社团或班级，也要把握好各自的中心，围绕这个中心做好一切工作。
通过这次团日活动的“创先争优”专题讲座的学习，同学们认识到了不论在学习还是生活工作上都应该讲求实效，付出行动。最后讲座在热烈的掌声中圆满结束，大家受益匪浅。
讲座类
抚今追昔，共创湘雅新明天
——田勇泉副校长作客首期“Top Talk-相约湘雅”
2007 年 4 月 26 日晚，湘雅医学院国际报告厅里气氛热烈，掌声不断。300 余名湘雅学子怀着对湘雅历史的敬仰和对湘雅发展的期望齐聚一堂，耐心的等待“Top Talk-相约
湘雅”第一期的开讲。“Top Talk-相约湘雅”由湘雅医学院医学教务办主办，长学制承办。首次讲座邀请的嘉宾是
我校副校长、湘雅医学院院长田勇泉教授，他将与广大同学进行零距离地交流。出席讲座的领导有湘雅医学院院长肖平，医 学
教 务办 主
，湘 雅
医 学
院
副
院 长赵
永 正，长 学 制 办 公 室主任丁红珊以及长学制的广大师生。
田勇泉教授演讲的主题是“湘雅的昨天与今天”，演讲纵横湘雅百年历史，配合记录着湘雅发展的照片，同时结合了个人求学发展历程，整 体过
程 生 动 形
象，给
同 学们 留下了深
刻
的印 象。大
家 看 到 了湘 雅 所经历的风雨历程，了解到了我们的前辈所付出的创业艰苦，感受到了每一个湘雅人所具备的严谨态度。演讲以卡斯蒂廖尼在《医学史》的两段话作结，使同学们更加明确了作为医学生我们所要具备的素质。田勇泉教授在湘雅这块热土上三十余年的奋斗发展中成就了“求真求确、必遂必专”的湘雅精神，真正成为了今天科学前沿的引路人﹑医学领域的开拓者，更是百年湘雅的建树人才﹑德艺双馨的名师大家。在场的每一位同学都被田勇泉教授身上特有的儒雅气质和领导风范所深深感染。在自由提问环节，田勇泉教授就同学们关心的创新型医学人才培养﹑现今湘雅在国内外的影响﹑长学制的发展前景﹑未来医学发展趋势等问题旁征博引，以轻
松而又睿智的回答博得了在场每位同学的热烈掌声。今情况的基本介绍使在场的同学们看到了湘雅的发展机遇，同时田勇泉教授还对广大同学提出了期望，希望同学们能够拥有艰苦创业的精神﹑严谨求是的学风﹑乐观向上的态度以及对人生价值的正确追求。讲座最后，应长学制广大同学的要求，田勇泉教授为 Top Talk－
相约湘雅”作了题词，对长学制的同学们寄予希望，并祝愿“Top －相约湘雅”越办越好！
3.例行会议
为了更好的开展我们协会的这个学期的日常工作，我们协会进行了协会例行会议。这也是这个学期协会仅理事与干事参加的第一次会议。会议内容主要是对上个月协会各部门的工作进行总结报告。
10 月 10 日晚上 6：30，会议在北 1—201 举行。会议第一项议程是会长讲话，
讲话内容主要是包括三个方面：九月份的工作总结、本学期的主要工作安排、协会评奖评优活动的介绍。
首先会长对九月份我们协会的工作做了一个总体的陈述。然后重点是对本学期协会各部门的主要工作安排做了一下介绍，比如协会开展的“丝丝绿动，情系你我”的活动，以及一些常规活动。特别是对十月份由市团委和我们协会共同开展的“公益广告设计大赛”做了详细的说明。最后对协
会评奖评优活动和社联开展的每月“社团之星”评选，会长也说明了评选的流程。会议中各到会的学生都认真听取了会长的讲话。
会议的第二项议程是协会各部门的部长或负责人对自己部门的工作做详细的报告说明。
各部门都上台陈述总结了九月份的工作内容以及对接下来各自部门工作的安排计划等。尤...
篇三：销售部通讯稿
旺季营销通讯稿(共 9 篇)——记 XX 银行 XX 支行 3 月 24 日户外宣传活动
3 月 24 日，XX 银行 XX 支行的伙伴们，在行长 XXX的带领下，在呼啸的寒风里，进行了一场户外宣传活动 ，取得了令人满意的效果。月 24 日上午 10 点，XX 支行的 4 名伙伴，在行长和理财经理的带领下，来到了人民东路与 XX街的交汇口，进行本次的户外宣传活动。
春日的 XX，虽然见到了阳光，但前一天的降温，却带来了呼啸的寒风。然而，寒风虽冷，吹不散 XX 团队心中的火热；寒风虽劲，吹不灭XX 团队心中的激情！寒风中，大家在行长和理财经理的带领下，分工合作：有人去周边商铺进行派单宣传，有人固守摊位等候客户，还有人主动出击，寻求宣传的目标！
分工不同，目标却是一致；方式不同，效果一样明显。经过长达两个多小时的宣传，相当数量的客户都对我行最新的理财产品和打折购卡的活动，表示了相当大的兴趣，并主动留下电话号码，希望可以有最新的消息通知他们。
本次户外宣传取得令人满意的效果，不是偶然的，而是全体 XX 团队共同努力地效果。宣传前，行长和理财经理亲自前往宣传场地查看，测算不同时间段该路段的人流量和人群分层；宣传中，XX 团队分工合作，针对不同的目标客户，采用了不同的宣传方法。正式这种科学规划，理性设计，才保证了我们的宣传，能以最小的投入，取得最优异的成果！
而我们 XX 团队，也会凭着我们的努力，让 XX 支行越走越好！
通讯稿
一堂“硝烟弥漫”的商战之旅
-------武汉大学 EMBA2013 班《营销管理》课程体验
“营销”是大家再熟悉不过的词了，是 EMBA 同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9 月 12 日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。
课程为期 4 天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。EMBA 的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智者存，弱者亡。前 2 天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后 2 天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、STP战略相结合进行了深入。
面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及
营销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些精彩片段与阅者分享。
? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题
把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了 1 把、10 把、1500 把，明显第三个人胜出被聘用。
在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。
课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。
整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。
?012.11.11 共同见证支付宝总销售额 191 亿----
模式领先效应
当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，2012 年 11 月 11 日一天它的支付宝总销售额 191 亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。
由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。
? 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害，有“思想”的产品
每次唱起那首《武汉大学 EMBA 之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出 EMBA 学子们心怀情结，所以 EMBA 人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。
吴思老师精准的概述出 EMBA 班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信
息。
? 持久生命力？-----品牌与文化的问题
最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着持久不息的生命力。
在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、GOOGLE、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。
世界最大的品牌汽车主题公园——阿联酋阿布扎比的法拉利汽车世界，这间主题公园位于亚斯岛，紧邻 F1阿联酋站赛道，占地面积超过 8.6 万平方米。公园的红色屋顶面积约 20 万平方米，红色屋顶悬挂着世界最大的法拉利标志。这一切已经足以吸引法拉利车迷。法拉利世界不仅是世界上最大的汽车主题公园，也是最大的室内主题乐园，这里无疑是法拉利分享发展历史，宣传品牌文化最好的平台。是将企业品牌与文化落地到极致的一个实例，作为一个销售汽车的品牌行业，将它的品牌价值跨界到旅游公园领域，这就是一种大胆创新模式的范本。
题记:2009 年以来，中国银行大庆分行正视自身发展状况，转变经营理念，强化内部管理，重塑企业文化、积极打造健康可持续发展格局；五年间，通过大力支持油田产
能建设，加大招商项目资金支持力度，助力能源型城市转型升级，实现与区域经济的同步快速发展；五年来，累计为区域经济发展注资 124 亿元，实现自身存款新增 80 亿元，增幅达 115%，贷款新增 52 亿元，增幅达 477.6%，在同业中连创投放总量、存款增量、存款网均及人均占比、存贷比等多项第一的发展业绩，实现在“同业中、系统内、自身比”的争先进位。
登山则情满于山 观海则意溢于海
——中国银行大庆分行五年发展纪实 中国银行大庆分行成立于 1986 年，伴随着这座北大荒上的能源城市一路走来。进入 21 世纪，大庆市进入城市建设的高速发展期，城市产业格局不断升级，由过去的单一依靠石油经济，开始向多产业格局发展，石油产业链不断深化，旅游、汽车、新材料、生物制药等多样化产业链不断生成，现代服务业体系基本形成，现代金融业蓬勃发展，全市地区生产总值更是接连突破 3000 亿、4000 亿大关。
2009 年以来，在区域经济高速发展的大环境中，中国银行大庆分行正视自身发展现状，主动调整经营理念，科学制定发展规划；强化内部管理，转变行风行貌；重塑企业文化，
营造健康发展环境。在经历一个发展低谷后，迎来了五年的高速增长期，实现与地方经济的同步快速发展。
一、在发展中解决矛盾——正视自身经营状况，突出实施两轮战略规划，推动经营理念“四个转变”，全面深化“五个研究”，大力支持地方经济建设，实现各项经营指标快速增长。
“经营发展战略先行”是中国银行大庆分行始终坚持的经营理念，只有“目标”与“行动”的结合，才能达成“过程”与“结果”的统一。
五年前，中国银行大庆分行一度陷入发展低谷，各项业务指标增长乏力，利润贡献度下滑趋势明显，被同业边缘化现象严重。在全市工、农、中、建、交五大银行中，无论是存款余额、存款新增额，还是网点布局、员工数量，均排名末位。从 2006 年到 2008 年，大庆地区存款增长 297 亿，其它四大行增长 10 亿元到百亿不等，而中行大庆分行仅增长了 1.4 亿，经营能力与经营环境亟待改善。
2009 年，中国银行大庆分行新一届领导班子组建。至此，新一轮改革发展悄然来临。新一届领导班子发展过程中，先后制定第一轮发展规划和第二轮“十二五”规划“213”工程。第一轮发展规划“三年再造”目标，即：从 2009 年 3月开始至 2012 年末，利用三年多的时间，实现大庆分行主要经营指标翻番，在规模上再造一个大庆分行；“十二五”
规划 213 工程，即：在实现第一轮发展规划的基础上，从 2013 年至 2015 年，实现大庆分行存款规模 200 亿元、贷
款规模 100 亿元、拨备前利润 3 亿元。
战略规划是企业经营的目标与方向，而目标的达成却需要实实在在的行动。有效的行动需要坚定的思想去支配，每一轮发展规划实施之初，都充满着怀疑与畏难的情绪。为转变广大干部员工的思想意识与营销理念，消除疑虑、树立信心，大庆分行党委在发展中科学研判经营形式，不断总结升华经营理念，重点推动 “四个转变”与“五个研究”的经营理念；“四个转变”，即：一是对油田企业，由依赖向依托转变，重视与地方经济合作；二是对业务重点，由单纯对公向公私协调转变；三是对资产业务，由依赖重点客户向油田产能建设和中小企业转变；四是对私业务，由大众化服务向高端服务转变；“五个研究”，即:研究市场、研究政策、研究同业、研究产品、研究服务。
“正确的思想，必将有正确的行动；积极的思想，必将有积极的行动；统一的思想，必将有统一的行动”。大庆分行在战略规划的指引下，在经营理念的转变中，全面强化“政、银、企”关系，实现与区域经济的协同发展。五年来，立足区域经济发展，着眼油田产能建设，实现资金投放35 亿元；紧跟城市发展节奏，全力支持招商引资项目，助力现代服务业发展，实现资金投放 32 亿元；积极承担社会责任，全面
支持实体经济及中小企业发展，实现资金投放 46 亿元；
重视新兴产业发展，助推城市软实力提升，投入资金 10.6亿元；五年累计为区域经济发展注资 124 亿元。
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”，点滴付出必将积累成丰厚的回报 。通过五年的积累，中行大庆分行实现自身经营的跨越发展。截止 2014 年一季度末，人民币存款规模达 154.53 亿元，较 09 年同期新增 85 亿元，增幅达 122%，四大行市场份额占比提升 6.7 个百分点；人民币贷款规模达 65.98 亿元，较 09 年同期新增 55.09 亿元，增幅达 505%，四大行市场份额提升 12 个百分点；存贷款市场新增额均位列同业，各项财务指标在系统内均位列前茅。在 2012 年年末，“三年再造”发展目标已成功实现。
“改革未曾止步，发展未有穷期”。2014 年，是第二轮规划“213”目标承上启下的关键一年。截止目前，各项经营指标保持较好的增长趋势，“沃尔沃”“萨中产能”“福瑞邦生物制药”等大型项目的信贷工作已全面展开；社保 IC卡、小微企业贷款、EMV 卡等业务将全面推向深入。上述项目的成功实施，将为实现中行大庆分行的二次腾飞奠定坚实的基础。
二、在发展中减少矛盾——正视自身管理现状，突出实施人力资源改革，推动网点建设“三个一”工程，全面强化基础设施建设，积极提升服务水平与质量，实现行风行貌产生
深刻巨变。
企业的内部管理，如同一个人的素质与教养，让人感受绅士或草莽；企业的外部形象，如同一个人的表情与衣装，让人感受端庄或浮华。
五年前，中行大庆分行在经营发展低谷时期，主要经营指标接连下挫，员工的工作情绪受到较大影响，进而导致管理相对松散，缺乏服务热情，渠道建设能力较弱，基础设施建设速度缓慢，内外部环境亟待改善。
2009 年大庆分行新一届领导班子组建以来，从内部管理和外部形象入手，全面提升服务水平和服务质量，使行风行貌发生深刻变化。
2009 年伊始，中行大庆分行新一届领导班子，在中行内部全面推行人力资源改革和渠道建设新举措，“改革必然伴随阵痛”，但阵痛后，将迎来健康发展的新局面。
在人力资源改革中，全面推行中层干部竞聘上岗、员工双向选择，努力实现合理有效配臵，建立后备人才库，推行人力资源动态化管理，“能者上，庸者下”的用人思想蔚然成风。进一步重点打造专业人才队伍，“五类经理”队伍初步建成，即：专业的理财经理、客户经理、大堂经理、消贷经理、产品经理；在专业人才队伍的考核中，自上而下，全面推行业务营销“买单制”，强化“多劳多得、少劳少得、不劳不得”营销理念。从根源上，遏制“慵、懒、散、拖”
的
不良风气，全面增强营销队伍的市场攻击力与执行力。
在网点建设中，积极实施“三个一”和“五个中心”工程，“三个一”即，在网点建设过程中以“迁址一批、改造一批、新建一批”为工作指导方针，五年累计实现新增网点 5 家，迁址网点 6 家，原址改造网点 7 家，通过网点转型工作，实现存款总量新增 38.3 亿元，网均存款占比更是位居同业前列。截至目前，网点数量已达到 25 家，网点覆盖全部城区，网点新格局全面形成。“五个中心”，即，努力打造财富中心、出国金融服务中心、理财中心、消贷中...
