电台如何做好管理服务与创收的工作10篇电台如何做好管理服务与创收的工作 经营中求变创新中发展——大连人民广播电台广告经营创收发展探索经营中求变创新中发展大连人民广播电台广告经营创收发下面是小编为大家整理的电台如何做好管理服务与创收的工作10篇,供大家参考。
篇一：电台如何做好管理服务与创收的工作
营中求变 创新中发展——大连人民广播电台广告经营创收发展探索 经营中求变创新中发展 大连人民广播电台广告经营创收发展探索 口大连人民广播电台经营管理部主任王彬编辑张旭光 王彬,1955 年出生,1981 年由部 队转业到大连人民广播电台工作. 先后担任过记者,办公室主任,广告 部主任等职务,现任大连人民广播 电台经营管理部主任. 广告经营创收,是媒体生存发 展的重要物质基础.随着各类传播 媒介的兴起与发展,广告市场的竞 争日趋激烈.如何将广播媒体与广 告市场有效对接,做大做强广播广 告,实现跨越式发展,是每一个广播 人面临的重大问题.大连人民广播 电台全体员工在台编委会的正确领 导下,坚持科学发展理念,变竞争为 动力,变危机为机遇,在经营中求 变,在创新中发展.2007 年大连人 民广播电台广告经营创收首次突破 亿元大关.之后,又连续两年以每 年递增 l 千万元的速度增长.2009 年,在全球严峻的金融危机环境中, 大连人民广播电台广告经营创收实 现逆势上扬,达到 1.3 亿元,创历史新高. 一 ,转变经营模式.全面推行广 告代理制 广告代理制度是国际通行的广 告经营与运行机制.20 世纪 90 年代 中期,随着我国广播广告市场的繁 荣与发展,广播广告独家和多家代 理的机制应运而生.进入 21 世纪 后,广播广告行业代理方兴未艾. 实行广告代理制,可以使广告业内 部形成良性运行秩序,最大限度地 发挥广告客户,广告公司和媒体的 长处.为此,大连人民广播电台结 合实际,转变经营理念,积极推进社 会化经营,集中式管理的新体制. 前几年,大连人民广播电台的 广告是频率自主经营,这种单一封 闭的经营模式,阻碍了广播广告的 快速发展.针对这种情况,大连人 民广播电台编委会及时转变经营理 念,因地制宜,提出"引入社会力量, 实行广告代理"的经营策略.并在 各频率全面推行行业代理新模式. 2005 年,大连人民广播电台首先 在交通频率,财经频率实行了行业代 理.将频率的行业细化后,面向社会 公开招标.把一些热爱广播,有实 力,有能力的广告公司引入电台,为
电台的广告创收发挥积极作用.目 前,大连人民广播电台的广告行业代 理已在各个频率全面铺开,取得了显 着成效. 与此同时,以少儿广播为试点, 实行全频广告代理模式.借助社会 资源,实行专业化运作,既保证了广 告经营收入稳步攀升,又促进了节 目质量的大幅提高. 大连人民广播电台在努力做好 本地广告代理的同时,积极推进外 埠广告代理的破冰之旅,改变了外 埠广告市场走不出,引不进,长期处 于冰冻的状态.2008 年,大连人民 广播电台主动出击,设专人负责外 埠广告的市场开发,制定了一系列 代理政策.这些有效的举措,架起 了大连人民广播电台与外埠广告代 理公司的合作桥梁.外埠代理公司 由原来的几家,发展到目前的 10 多 家.同时,大量的品牌广告也走进 了大连广播. 在全面推行广告代理制的过程 中,大连人民广播电台结合实际,制 定出了各行业广告代理规定和管理 制度.经营管理部集中管理,负责 协调与解决各频率或各行业之间出 现的问题与矛盾.对各频率及各行 业一视同仁,标准一致,管理一致,
服务一致.做到"引得进,稳得住, 做得好",互利共赢,共同发展,确保 电台广告创收年年大幅提升. 二,转变经营格局,积极调整广 告结构 近几年来,由于广播的伴随性 和流动受众增加的特点,广播越来 越受到群众的青睐.全国广播广 告额度也逐年提升.在广播广告 的收入中,其主要来源是常规广告 和医疗健康节目两大块.而有些 电台的医疗健康节目收入占了很 大比例,这不仅对广播节目是一种 伤害,而且蕴藏着极大风险.因 磊榧盈 2010?3 l 圈圃吸娅瞩图—图露圄霸■I——
张旭光,1978 年出生于河北张 家口,毕业于北京广播学院.2()f)() 年,调入张家口日报社,从事记者, 编辑工作.2007 年,调入大连人民 广播电台经营管理部工作. 此,加快广播广告结构的调整,就 显得尤为重要. 前几年,大连人民广播电台广告 收入中常规广告只占 32%,医疗健康 节目达 68%.节目的可听性,服务 性,期待性受到严重制约.面对这种 状况,大连人民广播电台积极主动地
采取有效措施,加大广播广告结构的 调整力度.主要做法有 j: 1.活动营销.活动营销是通过 精心策划的主题,引起轰动效应. 具有很强新闻价值的营销活动,是 集广告,促销,公关,推广为一体的 全新营销手段,是改变传统广播广 告结构,拓宽广播广告渠道的有效 形式.近几年来,大连人民广播电 台根据市场需要和听众的需求,举 办了"的哥的姐欢乐节","大连旅游 50 人","诗歌朗诵会","金州樱桃 节","旅顺人居节","祖国颂?民族 情"和"听众口"等大型活动营销. 既提高了电台的影响力,又增加了 广告收入. 2.同绕市场办商业服务类节 目.大连人民广播电台结合频率的 专业特点,开办了餐饮,房地产,汽 车,美容,旅游,教育等商业性服务 类节目.许多节目在多年的运营 中,打造成听众欢迎的品牌节目. 同时,带来很好的经济效益.例如: 大连人民广播电台都市广播根据市 场需要开办了《大嘴帮您找饭店》 节 目,很受听众欢迎,不仅有很高的收 听率,而且每年节目创收达 45 万元. 3.为客户量身定做广告.由于 广播媒介传播的特征,过去有些行
业在广播的广告投放量极少.大 连人民广播电台就集中人力,针对 客户特点及需求,量身定做广播广 告,提供精准化服务.对大客户实 行专人管理和服务,责任到人,服 务到位,使大批新客户走进广播. 这些有效的举措,拓宽了广告市 场,增加了广告收入. 在增加常规广告收入过程中, 大连人民广播电台积极主动压缩医 疗健康节目时间,精办医疗健康节 目.全台的医疗健康节目南经营管 理部统一经营管理.根据频率的特 点,合理地设置节目段位,面向社会 公开招标.在节目运行中,设专人 负责经营管理,并设专业主持人主 持医疗健康节目.这些措施,使大 连人民广播电台广播广告结构得到 合理优化.2009 年,医疗健康节目 与常规广告的比例为 47:53. 三,转变管理方式,加大广告管 理力度 无规矩不成方圆.广告管理是 确保广告经营有序运行的重要环 节,是广播事业健康发展的有力保 障.管理上水平,管理出效益.大 连人民广播电台面对广告市场的变 化,积极创新管理方式,细化制度, 强化管理,使电台广告管理丁作不
断跃上新层次. 随着市场的变化,广告经营模 式的多样化和经营方式的多元化, 广播广告的管理也必须与这种变化 相适应.大连人民广播电台对原有 的规章制度进行了完善和细化,先 后制定出台了《广告公司代理制 度》 ,《行业划分细则》 ,《广告折扣办 法》 ,《广告发票管理规定》 等一系列 规章制度.真正做到了制度服务 化,管理科学化,流程规范化. 全台广告实行统一管理,统一 价格,统一审核,统一上单,统一收 款的五统一原则.并制定了广告审 批,录制,播出,监测等管理流程. 大连人民广播电台广告实行频 率考核制和节目广告吸纳量考核 制.每年年初,对各频率下达创收 指标,分解到月,进行考核;对各频 率的节目制定了广告吸纳量标准, 按月考核.对电台专职的广告业务 员实行绩效考核,对医疗健康节目 主持人进行量化综合考核. 完善的管理制度,科学的管理 流程,精细的考核标准,使大连人民 广播电台的广告管理水平不断提 高,促进了广播广告健康发展. 四,转变经营观念.加快电台产 业发展
不能把鸡蛋都放到一个篮子 里,最大限度的降低广播广告的风 险,这已成为广播同行的一种共 识.如何化解这种风险,围绕广播 主业做产业,为电台增加经营创收 昭示了未来之路.近几年来,全国 一 些广播电台都在积极尝试产业 的开发,取得了一定成效.加快电 台产业发展,是广播人研究探索的 新课题;又快又好地发展电台产 业,是广播事业发展的迫切需要, 也是广播人的不懈追求.大连人 民广播电台在产业发展中,进行了 大胆有益的尝试. 2007 年创办大连人民广播电台 汽车俱乐部,积极发展会员,组织白 驾游等各种活动,为会员提供汽车 保养维修,代办保险,检车等各项服 务.代理销售汽车类产品,先后代 理了威力宁节油器,汽车远红外线 加热座垫,无水防冻液等产品. 2009 年,大连人民广播电台与 日本企业合作,成立了未来生活商 贸有限公司,开辟了广播购物业务, 组织了国内外近千种受欢迎的商 品,实行送货上门,既方便了群众, 又拓展了电台产业发展的新途径. 经营管理部经过认真仔细的市
场考察,为满足群众的健康需求,代 理销售了一些通过国家认证的药 品,保健品等产品,取得了一定的经 济效益. 近年来,大连人民广播电台的 广告经营收入,从少到多,从弱到 强,取得了喜人的业绩;广告管理工 作,从粗放到精细,走向了规范化, 科学化;第三产业,从无到有,从小 到大,探索出一条新的产业发展之 路.广播事业大有作为,广播明天 会更加美好.我们将坚持科学发展 观,进一步解放思想,开拓创新,为 实现广播事业跨越式发展做出积极 努力. 用技术创新保障广播科学发展 王波,从事广播技术工作近 三十年,其中担任大连人民广播 电台发射传输部副主任,技术管 理办公室主任等职.在多种刊物 上发表过论文,参与主持的项目 在省,国家评比中获奖. 广播这一传统媒体,随着数字 技术,计算机技术,网络技术以及多 媒体技术等的应用和新媒体的不断 涌现,正面临着新的巨大发展机遇 和严峻的挑战.如何应对,如何在 求"融"求"异"中,创新发展,是我们 广播技术工作者必须认真思考的重
要课题.用新技术创新保障广播科 学发展成为大连人民广播电台近几 年技术工作的努力方向. 大连人民广播电台现有六套广 播,覆盖以调频同步广播为主,中波 覆盖为辅,另外,还可通过互联网, 口大连人民广播电台发射部副主任,技管办主任王波 有线电视,DAB 等收听大连广播. 目前,我台正在按照广电总局 的发展要求,进行第二轮次数字化, 网络化广播台网建设,并对直播间 重新装修改造. 首先,创建了适应多种业务的 网络平台. 采用当今先进的技术和一流的 设备,打造一个适应多种业务的网 络平台,为电台从单一业务模式向 多业务模式转变提供技术支撑.系 统具有较高的自动化和智能化水 准,具有视频播出和视频监控功能, 网络实现可控,安全的互联互通,保 证高质量的安全,稳定播出. 主要有大屏幕显示系统;数字 化,网络化,智能化播出监控系统; 工作站播出,制作系统;办公网系 统;视频播出,制作系统;网站及网 络播出系统等. 其次,引进购买两台技术先进, 功能齐全的直播车系统.
卫星音/视频传输车可独立完成 中小型直/转播任务.可同时从车载 站,向固定站(电台)传输一路数字立 体声音频信号,一路数字电视(标清) 信号(含两路立体声 4 声道伴音信 号)和一路双向数据信号.大型直播 车具有独特的舞台功能,具有三通道 视频信号采编功能,可完成现场直 播,扩声及调频发射,是一座流动的 电台.必要时可与小车级联,利用卫 星传输手段,完成音视直播任务. 在完成数字化,网络化,智能化播 出控制系统的基础上,根据新媒体特 点,进一步创新广播节目内容及形式, 创建适应新媒体需求的音舰频和综 合信息服务系统,为开展视频广播及 提供信息服务打好基础.促进电台由 单一业务模式向多业务模式转变. 先进的科学技术在促进广播技 术发展的同时也催生和引领新媒体 的诞生和发展.随着网络,手机电 视,移动多媒体等的普及,广播媒介 与新媒介融合,竞争,发展将成为趋 势.因此,只有与时俱进,求"融"求 "异",创新发展,才是我们广播电台 今后发展的方向. 1 彳 用新技术新手段进一步完 善现有广播技术系统和体系 目前,我国广播技术正处于模
拟向数字发展时期,播出,制作等技 术系统已全面实现数字化.而发射 和接收设备还是模拟技术,并还将 持续较长一段时间.虽然一些电台 已开展了数字声(DAB)广播,但国 家还没有明确的 DAB 发展计划.为 此,现阶段应积极利用(下转 23 页)
篇二：电台如何做好管理服务与创收的工作
电视台 年度创收运营方案为做好 年创收运营工作，确保本台事业和队伍建设全面、健康、协调和可持续发展，特制定本方案。
一、指导思想 为深入贯彻落实 党的十八大及十八届三中、四中、五中、六中 全会 和 习近平总书记系列重要讲话精神 ，贯彻落实中央、省委、市委决策部署，主动适应经济发展新常态，积极顺应信息技术和传媒发展新趋势，立足实际，着眼长远，稳中求进，着力加强顶层设计、强化资源整合、优化结构布局、深化改革创新、理顺体制机制，推进全台事业和产业转型升级，不断做大做强广电事业和产业。
二、经营创收指标及规定 全年经 营创收任务7511 万元（其中：电视、新媒体、全员 员6070 万元，广播 频道1441 万元）
）
电视综合部分 （一）
电视 新闻频道创收指标及业务费标准 1 、创收指标1910 万元。
（ （1 ）《新闻联播》、《三区新闻》、《联播》1200 万元； ； （ （2 ）《新闻观察》80 万元； ； （ （3 ）《第一房产》350 万元; （ （4 ）《金色乡村》120 万元； ； （ （5）
）
法制节目160 万元。
2 、业务费 标准 业务费提取比例：栏目内播出14% （其中承揽方11%， ，承揽人到财务科领取；承办方3%， ， 承办方的业务费提成由栏目部所有，按《 年岗位绩效实施办法》执行）。
( 二) 电视公共 频道创收指标及业务费标准 1 、创收指标1030 万元。
。
（ （1 ）《直播》400 万元； ； （ （2 ）《 都市看点》 》150 万元； ； （ （3 ）《健康 有约》 》240 万元； ； （ （4 ）《生活大放送》160 万元； ； （ （5）
）
《天天运动》80 万元。
。
2 、业务费标准 业务费提取比例：栏目内播出14% （其中承揽方11%， ，承揽人到财务科领取；承办方3%， ， 承办方的业务费提成由栏目部所有，按《 年岗位绩效实施办法》执行）。
( 三) 电视 图文 频道创收指标及业务费标准 1 、创收指标880 万元 （ （1 ）《汉忠话像》80 万元； ； （ （2）
）
《金融聚焦》300万 万 元； （ （3 ）《成长加油站》200 万元； ； （ （4 ）《天天故事汇》80 万元； ； （ （5）
）
影视专题部120 万元； ； （ （6）
）
《德行天下》100 万元。
2 、业务费标准 业务费提取比例：栏目内播出14% （其中承揽方11%， ，承揽人到财务科领取；承办方3%， ， 承办方的业务费提成由栏目部所有，按《 年岗位绩效实施办法》执行）。
( 四) 电视都市 频道创收指标及业务费标准 1 、创收指标100 万元 2 、业务费标准 业务费提取比例：
（ （1 ）栏目内播出14% （其中承揽方11% ，承揽人到财务科领取；承办方3%， ， 承办方的业务费提成由栏目部所有，按《 年岗 位绩效实施办法》执行）。
（ （2）
）
公共时段硬广播出11% ，外地品牌硬广（长度60秒 秒以内，不包括医疗、药品、保健食品、减肥美容等涉嫌违法的广告。）14% ，公共时段专题播出2% 。
（ 五 ）全员创收指标及 业务费标准 1 、创收指标700 万元 （ （1 ）台长、总编辑：每人26 万元； （ （2 ）副台长、副总编、总工程师：每人13 万元； （ （3 ）中心主任、电视频道总监：每人8 万元； （ （4 ）二线中层正职：每人6 万元； （ （5 ）二线中层副职：每人5 万元； （ （6 ）在岗职工：每人4 万元； （ （7 ）内退返岗人员：每人5 万元。
2 、业务费标准 业务费广 提取比例：公共时段硬广11% ，外地品牌硬广（长度60 秒以内，不包括医疗、药品、保健食品、减肥美容）
等涉嫌违法的广告。）14% ，公共时段专题2% ，游动字幕3% 。
（ 六 ）广告经营中心 创收指标及业务费标准 1 、创收指标800 万元 （ （1 ）本地部：450 万元； （ （2 ）外联部：50 万元 。
外联部广告仅限于 市及市下辖的县市区 以外客户 、长度60 秒以内或 或60 秒以上城市宣传片类 的品牌广告 （ 不包括医疗、药品、保健食品、减肥美容等 专题广告）
）
， 长度60 秒以 上的 广告专题类、节目 专题 类、电视购物 类 等 按照2% 计提业务费，不计入创收任务； ； （ （3 ）专题广告部300 万元。
。
2 、业务费标准 创收人员业务费提取标准按承揽业务的形式计提。公共广 时段硬广11% ，外地品牌硬广（长度60 秒以内，不包括医疗、药品、保健食品、减肥美容等涉嫌违法的广告。）14%,公共时段专题2% ，游动字幕3% 。
（ 七 ）大活动中心 创收指标及业务费标准 1 、创收指标300 万元 2 、业务费标准 业务费提取 比例：活动创收收入业务费提取比例为
16% 。
（ 八 ）新媒体中心 创收指标及业务费标准 1 、创收指标130 万元 2 、业务费标准 《大略网》业务费提取比例 ：大略网 内 、 奏嘛手机台 发布 布14% （其中承揽方11% ，承揽人到财务科领取；承办方3%， ， 承办方的业务费提成由新媒体中心所有，按《 年岗位绩效实施办法》执行）。
（九）《承诺热线》 创收指标、 价格 及业务费标准 1 、创收指标220 万元。
2 、价格：硬广10 秒1500 元，专题广告每分钟1200 元。直播游字每字30 元，冠名每月2.5 万元。
3 、业务费标准：
按照播出位置、播出形式计提相对应的业务费。
4 、交叉承揽 （ （1 ）、《承诺热线》栏目人员承揽的在《承诺热线》栏目内发布的广告创收收入，全额计入《承诺热线》栏目任务。
（ （2 ）、全员承揽的在《承诺热线》栏目内发布的广告 创收收入，全额计入全员任务，业务费提成比例为11% 。
（ （3 ）、《承诺热线》栏目和全员以外的经营创收部室和创收个人承揽的，在《承诺热线》栏目内发布的创收收入，任务、提成承揽方和承办方各计50% ，经营创收部室承揽的业务费按照播出位置计提业务费。
（ （4 ）、《承诺热线》栏目人员承揽的在“ 奏嘛” 手机台发布的广告，承揽方、承办方各计50% ，业务费提成比例为14%（承揽人11% ，部室3% ）。
（十）
其他 1 、承揽方在本栏目、本网站、本手机台发布广告的创收收入，任务和业务费提成全额计本部门，跨栏目、跨发布平台制作发布的广告业务，创收收入数和业务费提成分配承揽方、承办方各按50% 分别计提。
2、 、（ （1）
）
大活动中心自己承揽的大活动创收收入，任务数和业务费提成全额计本部门； （ （2 ）其他栏目、平台承揽的由大活动中心承办的大活动创收收入，承揽方与承办方的任务和业务费提成分配原则上各按50% 分别计提, 视具体情况双方协商； （ （3 ）全员承揽的，由大活动中心承办的大活动创收收入，承揽方和承办方任务和业务费提成各按50% 分别计提； （ （4 ）广告中心承揽的，由大活动中心承办的大活动创收按 收入，承揽方和承办方任务和业务费提成各按50% 分别计提。
3、 、 广告中心、全员承揽的， 在中心、栏目、频道、网站、手机台等各种媒体平台发布的创收收入，任务数和业务费提成全额计广告中心、全员个人，业务费提取比例为11% 。各中心、频道、栏目、网站、手机台（垄断经营的业务除外）等各种平台提供服务，不得拒绝。
4、 、 晚会、知识竞赛等大型宣传营销活动, 台里统一安排播出，按缴款额度高低安排播出日期和播出时间，如果缴款额度相同，按缴款先后顺序安排。
5 、创收各中心、部室、栏目、频道和创收个人承揽的在广播播出的收入按14% 计提业务费。
6 、全员创收在广播播出的收入按照11% 计提业务费。
7 、台产品销售业务全部按照10% 计提业务费。
8 、电视游动字幕、电视公共时段广告按全员创收计任务。
9 、价格：
（ （1 ）电视公共时段价格按刊例价的相关 折扣执行，各栏目内的广告价格原则上参照同段位广告价格执行； （ （2 ）电视新闻频道栏目内硬广价格不得低于80 元/ 秒，栏目内专题价格不得低于1500 元/ 分钟； （ （3 ）电视公共频道、电视 图文 频道栏目内硬广价格不得低于50 元/ 秒，栏目内专题价格不得低于1000 元/ 分钟； （ （4 ）电视 都市 频道栏目内硬广价格不得低于15 元/ 秒,栏 栏目内专题价格不得低于500 元/ 分钟，白天广告专题价格不得低于10 元/ 分钟； （ （5 ）晚会活动录制、播出、设施设备使用的套餐价格为每场8 万元。中心广场大屏价格、游动字幕价格、手机台价格仍执行现行价格。
10 、按优惠价格承揽的广告，业务费按优惠百分比计
提。
(十 十 一 ）超额完成创收指标奖励规定 超额完成全年任务指标后，超额部分台给予一定奖励，超额越多，奖励比例越高。
广播部分 （一）、任务指标 年，广播中心全年综合 创收 任务 指标为 为1441 万元 。具体分解如下: （ （1）
）
预计北京 大向专题 节目：300 万元。
。
（ （2 ）行业代理经营：396 万元 。
其中 ，业 汽车行业375万 万元；家居行业21 万元。
（ （3 ）五频率创收：745 万元。
五频率的 广告 创收 类型包括品牌广告、活动 （产品）营销分账 、各频 率 自营 的 专题广告 及其他创新形式的收入 。根据目 前频道定位、影响力 、广告 资源、 人员构成等 情况，五频率任务额度 分别为：综合 频率 率140 万元； 文艺 频 率：
：140万 万元；交通频 率：
：155 万元；音乐频 率：
：155 万元；私家车频 率155 万元。
。
各频率内部任务分配和考核办法由各频率自主确定，年初报台有关部门备案。期间，遇人员变动等情况可适时调整，并将调整情况及时通报备案部门。
（二）、相关 政策 （ （1 ）广播作为全台重要广告资源和播出平台，严禁任何
人以任何名义和方式无偿赠播。
（ （2 ）全员创收人员承揽的广告可以在广播任意频率播出，频率应当予以支持。
（ （3 ）广播各频率之间可以跨频率 承揽业务。为鼓励广播和电视各频率、栏目打造名牌、树立品牌、扩大影响，保障全台创收经营健康有序，广播、电视、新媒体一线创收部室原则上分别经营广播、电视、新媒体广告业务，跨广播、电视、新媒体平台播出的，任务数由承揽人和播出平台各计一半；跨平台联合组织的活动等由当事人协商解决。
（ （4 ）台举办的活动需要统一宣传的，需经台长和分管领导签字批准，由广告监督部统一安排。但为了避免客户蓄意将日常广告投放转换为活动投放，减少台总体收入，活动广在 告应安排在7:00-9:00 、11 ：00-13:00 、17:00-19:00 的非黄金时段播出。
（ （5）
）
行代按月度考核，按照任务比例完成进款额度以及按照规定完成年度任务的，交台广告费的折扣标准参照2016年度协议规定执行。行代半年完不成任务的，台可以收回行代权，已完成的任务不计入个人全员及频率创收任务。
（三）、业务费提取比例 （ （1）
）
频率自营专题广告：
：2% ，按月考核计提。
（ （2）
）
品牌广告：14% ，按月考核计提。
（四）、频率广告吸纳量经费 为 调动 频 率 经营 积极性 ， 扩大频率经营考核自主权， 各
频 率可以 按本频 率实际 播出广告吸纳量的 的2% 提取经费，作为 本频率日常办公、 推介 频率 节目 、举办 公益性活动 、自主考 核奖励等 费用 支出，按月考核计提。
三、经营创收考核 1 、年1 月31 号之前，按创收任务比例缴纳风险抵押金。
2 、竞聘上岗的干部实行任期目标责任制，聘期一般为一年。聘期内对干部任期目标完成情况进行考核，并将考核结果与任免奖惩挂钩。连续三个月完不成目标任务进度的，给予黄牌警告；连续半年完不成目标任务进度的，给予免职处理。完成或超额完成年度目标任务的，台予以表彰奖励，并优先获得下年度聘任权。
3 、2016 年年连续两年 未完成年创收任务的，次年竞聘资格自动取消，提拔和评先树优不予考虑。
四、欠费管理 1 、在本台发布的广 告，原则上先付款后播出。如遇特殊情况，须填写《广告播出欠款单》并注明限期付款日期，由经办人和所属部室的主任同时签字，金额在10 万元（含10万元）以上的，经台长签批，报 经营 监 管 部备案后播出。
2 、所有广告费须在年12 月31 日前收回，逾期收回的欠款不计任务、无业务费，逾期收不回来的广告款，扣发承揽人工资和绩效工资，直至扣清为止，到欠款收回时，再补发所扣工资。
3 、由于客户违约造成的欠款纠纷，通过法律途径予以
追缴的，不再扣除栏目、个人的工资。
本方案自年1 月1 日起执行。
篇三：电台如何做好管理服务与创收的工作
件间题是采宣传来说,宣传和技术也负有责任,同样、编、播它是广播电视的中心工作、录、传、发各部门的事。拿,,如果整个节目的布局 不尽合理宣传质量不能综合提高率必然就上不 去光社会效益 不好道理很简单,不能协调发展那 么收听最后 的结果经济效益也不会好因为哪个企业也不愿意 在宣传,,,、收视。,也必然是不,。这个,(节目) 质量这样低的屏幕和喇 叭 里 作 广告纵然靠办法把创收搞上 去 了但难于持久所以力是 百年大 计必须充分调 动全 体工作人 员的积极性创造性和主 动性合考虑制定出实事求是的目标和规 划宣传(节目) 改革为龙头翼稳步协调持续地加以实现宣传和 经营管理体制要和改革展相适应广播电视的社会效益和自我发展能力都是以节 目播 出时间和广播电视频率为依托和载体的这是广播电视的巨大资源个资源开发利用的是否合理经营的管理起着十分重要的作用我们现在的 宣传和经营管理体制。,坚持一时可 以,。,增强自我发展 能,、,统筹安 排,综,,以,以经营创收为两,、、。三、、发。,、。。这、充分,宣传和。,大体与行政上的局台部组的层次相一致为为 了开源节流使用资金合理分配奖金实行企业管理的办法还应成 为一种经营实体算并以类似企业分厂的资格向类似企业总采用事业单位企业管理的办法同时履行国家政策和法令规定的各项义务宣传上不管实行什么管理体制局台应对节 目设置调整和 调整等实行统一管理意性切实保证广播电视取得最 佳 整 体 效。我 认,,最大限度地筹集和合理广播电视应全部另外经营创收部门完全实 行 经 济 核,,。,,,J一的局台实行承包,,。,但、,播出时间的安排防止任何主观随,,,益。广播电视走改革与发展密切 结 合 的 路给宣传和经营管理提出了许多需要研究改进的课题在这方面办报企业家办厂那样营管理体制理顺如果说得广播电视最佳整体效益 的一只 轮 子另一只轮子就是管理体制轮子一起朝着有中国特色的社会主 义广播电视事业的目标前进厂想的整体效益子,。,我们应当象政治家把我们的宣传和 经改革和发展是取、,。,,那么,。只有这两只,一播电视才能取得最理。对 广 播 电 视 开 源 创 收 的 认 识 及 建 议天津市广播 电视局计划财务 处处 长天津市广播电视局 研 究室助理 编 样常晋田杨斌广播电视事业的发展文件 有一个明确的战略规划 目你末广播电视要达到世界先进水平人民生活基本居于小康水平前于经济发展的概念精神文明建设 中,中火19 8 3年3 7 号到本世纪:,,而那时,这是一个“超”,它说明中央在加强又寸 广播电视所处 的地位给,予 了高度重视要中央给政策面就是要充分发挥 自身的优势自筹资金来发展 自己标这几年在天津市委津局的广播电视事业发展很快。为实现这个目标各级政府给予支持,一方面需另一方开源创收、;,,,实现中央 规 划 的 目市政府的领导 下天七 五期间。、。,关津市用于广播电视基本建设及专项上的投资达到1亿3 0 0 0万元 左 右的资金为2 5 7 6万元五期间的预算外收入可 以达到4 0 0 0万 元 左右平均每年收入80 0 万元左右构成上看在基本建设方面事业 的发展主要依靠政府投资入的作用已不可忽视用金已是一个重要补充从另一方面看近年来有了大幅度增长发展的 需耍而且随着电视播出时间的增。其中预算外 自筹到19 9 0年年底。,预计七,。从资金的,,天津广播电视但预算外收它对基本建设和事业,,。然 而,,虽然预算外收入但仍难以适应事业,,,长算内播出时 间增氏了5倍的播出费 用只相当于1 98 4年的 3 4 %经费的困扰将直接影响到新闻时 效 性 的 提高致使节 目质 量 下降于财政经费的 困难预算外的创收也就显得,资金投入相应呈 下降趋势外资金比19 8 4年增长了1倍。1 9 8 9年的预而 电 视、,; 19 8 9年每分钟电视节目。可见,,,重播率增高。鉴,愈加重要要增加预算外资金电视的特点环同志要求电视台做到丰富生活合我们的国情的介具有的4大功能的概括这些功能上看从广义 上讲。,就要充分发挥广播,充分利用其固有的功能。李瑞传播信“宣传政策,息,,服务四化是对 电视这一大众传播媒从电视所具 有 的有传播信息的功能它包含商 品经济信息”。这一提法是符,。,,信息而丰富,,;生活可提供生活服务,从发展第三产业的 角度看科技引导消费活跃市场播电视的社会功能的商品经济活动中发挥更大的作用就城市广播电视台来说的变化广播电视工作也应紧紧围绕党和国家工作中心 的转移而做相应的调 整改革中国家确定了城市的4个中心 位 置指 出文化教育的中心然而,广播 电视、、医疗、文化等多种社会我 们还 应该不使它在有计划,,。断 拓 展厂`,。,随着城市功能,。在经济,,“城市是我国经济、政治、科学技术、”。,我们的广 播 电视工作恰恰在服务经济这一点上做摄镇 尔够没有完全适应 党 的中心 工作的转移广播 电视在促进生 产 力发展 上还需要下大的功失除了广告和一般的经济新闻息传播外在新技术的推广方面特别应发挥 自身传播信息时效快广形象逼真等优势,。,因此,。、经济信广括电视覆盖范围,,,,,形成“空 中技 术市场”。今后,随着企事业单位广播电视信息 网络在服务方面的潜力更是难以估量的企业不 仅促进 了生产力的发展程度生产物化了的产品播电视技术已形成了一定的生产力播电视的 门类已具有了企业的性质业性质的单位应该逐步实行事业单位企业管独立核算自负盈亏剂与客户 之间的关系问题靠党的政策工作人员的拚博精神及良好的服务求得生存与发展基于 以上诸方面的考虑点具体想法提出来与同行们共同探讨、家庭终端的建立和普及,,广播电视及其延伸的而且将更大所以我们认为广,。,,有些广具有企。理,,,用经济杠杆来调彻底解决吃大锅饭的,,、。,我们有 以一肉,。1.部分经济新闻收费新闻一般可 以分为时事类文教类法律类社会类等这几 类中经济新 闻应主要依靠经济 台来承担而其它类新闻则应当由政府办的综合节目台负责这里讲的经济新闻适当、政治类体育类、经济类、、、军事类、、。,。收 费接有利于企业提高经济效益 的经济新闻息应向该企业收取适当费用闻和能带来较大的 社会效益 及有利于科技推广发展的 经济新闻不宜收费分经济新闻也就是 经济台发的经济新闻适当收费 是合理的因为它本身也是为企业发展服务的这不能称之 为应 大 胆 尝试不是说经济 台可以背离新闻工作 的 党 性原则作为经济台应当在宣传党的经济政策,也并非一概而论。其 中,能直接、间信、;而一般经济新。我们 认 为,部,,“有偿新闻”,而是这决“有偿服务”,。当然,,,
上面 下功夫济政策处理各种业务量的真实性对企业发展要起推动及引导作用部要建立严格的管理制度技术人员实行目标负责制管理方式奖金与其业绩挂 钩并建立严格的监 督 体 制使经济 台的发展逐渐步入正轨和规范化可 以制止不正之 风当然现在大力兴办经济台还有一定困难但是从政策上逐渐放宽地区商 品经济发展的情况逐步试行是有必要,严格依照社会主义的法律注意所宣传的产品质、经,,研究社会主义商 品经济的规律,。经济台内记者工资局负责既可 以促,对编辑、、,、,全 台 对厅、,。这样,,也。,。,,或根据不 同的,比如在沿海开放城市及重点地区可 以优先发展。二在目前的 广告业务中题就是广告的组稿费的提成还是应该有一点、合理发放广告组稿费,有一个现实的问即给广告联络人一定因 为它是商品经,,。济中的一个环节广科技产品的中介费要具体研究在稿费问题上有 明文规定广播电视在这个问题上全国应相对统 一,相当于产品销售奖励或推至于给个人多少但不能因噎废食包含组稿费。,需,。国家对报纸,。那么,一个标准公 平 的地位,使各台在广告宣传的竞争中处于。三、电视剧制作企 业化电视剧 的制作花费很大现在各级电视台地辖市 台都在做电视剧缺乏统一的规划化的电视剧制作公司剧而是向电视剧制作公司购买劣汰这对电视剧的发展是十分有利的且电视台也可以节省出一笔可观的经费作其它方面 的投资的办法目前,,但总体地 区水平不高台。,省 台这 样 花 费 太、、,多,。应建立企业化电视台不 制 作 电视、专业。,,公司优胜。,而用,。这不失为一个两全其美。经 营 创 收 工 作 是 广 播电 视 系 统 的 一 项 重 要 改 革天津市广播电视局 经 营管理 处 处长孟小林随着广播电视事业的发展视系统各厅程度地开展了经营创收活动创收工 作? 如何对待处理出现的间题等等目前认识上不尽一致营管理工作的体会,全国广播电都不同如何估价经营(局 ),根据各 自情况,。,。下面结合两年来的经就上述 间题谈两点个人,的 认 识。一、广播电视系统开 展经营创收工作是 社会 主 义商品经济发展的必然结果广播电视改革的重要成 果 之一社会主 义初级阶段制约),。也是。’一播电视事业发展 的一个重要因素是视事业发展的物质基础—花大钱花外汇的 现代化传播工具金而社会主 义初级阶段 国家财力有限政拨款远 远不能满足事业发展需要种状况要持续相 当长时间何解决事业 要发展除了积极争取增加财政拨款外意资金的合理使用的效益此外还应开辟财源:资金不足广播电视设备是高消费事业发展需 要 大量 资。广播 电、,高投资、、高效能。,,财,而且这。在这段时期内如而 经费 又不足的矛盾?、,必须十分注,使有限的资金发挥更大;,、开展 经营创1.
篇四：电台如何做好管理服务与创收的工作
8南方电视学刊South China Television J ournal“弱”广电也可以有大作为——宜宾广播电视台的管理创新及实践文 / 赵修正传媒业技术层面的加速发展推动着传媒业态的变革。
传播的无边际、 信息的海量化、媒体融合的大趋势， 使得我们必须重新认识广电这一传统媒体的作用。
城市广播电视台只有积极适应形势变化， 改革管理体制， 丰富经营业态， 拓展产业空间， 打造有影响力的区域性传媒， 才能冲出重围， 实现飞跃发展。然而， 我国西部城市广电市场化程度较低，产业扩张的力度、 速度、 广度和深度十分有限， 长期以来存在“重节目生产， 轻节目营销； 重广告经营， 轻多业发展； 重媒体经营， 轻经营媒体； 重传统媒体运作， 轻新兴媒体开发” 的现象， 由此导致产品结构、 经营模式、 赢利模式单一的局面。我们认为， 面对全媒体时代， 广播电视的长足发展必须要有前瞻的眼光、 全新的理念， 创新制度管理， 构建执行系统， 不断提升媒体的竞争力， 才能在纷繁复杂的媒介竞争中扬长避短， 并获得持续发展的后劲和不懈的动力。
本文结合宜宾广播电视台的实践， 探讨基础薄弱的西部城市电视台如何通过自身改革， 创新管理体制， 丰富经营业态， 提升媒体传播力、竞争力和影响力。一、 改革管理体制， 优化内部结构， 增强组织活力纵观西部城市台发展现状， 我们认为， 增长瓶颈的核心内因在于组织架构、 绩效与薪酬体系、 战略与资源配置这三方面。
如地处西部经济欠发达地区的四川宜宾广播电视台，虽然组建至今已经有了较快发展， 但与东部沿海发达的城市台相比， 存在着相当大的差距：
一是经营部门内耗严重、 运营效率较低， 严重阻碍了经营资源的潜力释放； 二是薪酬激励制度和绩效管理制度未能完全调动节目生产和广告经营人员的积极性， 限制了台收视率、 收听率和广告经营的增长； 三是未能充分发挥区域性媒体的垄断地位， 并以此为基础进行资源配置。为此， 宜宾广播电视台聘请国内知名管理咨询公司北京创世智为管理咨询公司， 对全台进行了大刀阔斧的改革。
全台以绩效管理为着力点， 以全面预算管理为执行平台， 以人力资源管理为长效驱动， 以精细化管理为落脚点，进行全面规范管理， 从而迈出了广电事业与产业并重、 宣传与经营双轮运转良性循环的步伐。首先， 我们以绩效管理为改革突破口， 做到以目标为导向， 以考核为标准， 以促进发展为目的， 实现了考核激励方式的市场化和精细化及其收视提升的巨大支撑。
其次， 我们全面实行预算管理。
全面预算管理涵盖了战略管理与绩效管理在内的全台一切业务活动。
我们以业务活动为中心， 以绩效为考量， 围绕战略实施， 使年度目标、 业务计划和全面预算在价值链上实现统一。
同时我们还逐步建立起了一套企业化模式的成本体系， 以推进各项业务的成本核算。第三， 在人力资源管理上， 我们以绩效管理为核心， 树立以人为本， 以目标为中心的用人机制， 推进全员竞聘， 双向选择， 并积极探索岗位体系的薪酬、 职业生涯、 福利体系， 逐渐加强优秀专业人才的引进、 培训， 积极创造良好的人文发展环境， 突破机构臃肿、 人浮于事的体制弊端， 实现机构精简、结构优化的管理目标； 在内部大力建设学习型单位， 建立健全 “有效培训” 和 “优胜劣汰” 机制， 特别是领导层必须学习经营管理知识、 文化产业知识、 广电专业知识等， 紧盯广电产业、 信息产业、 文化产业的发展动态， 及时掌握新情况、 新信息、 新经验， 结合实际加以运用， 成为高素质的领军人物。第四， 实行精细化管理。
精细化管理贯穿于管理各个环节， 强调细节决定成败， 其本质是对目标的分解、 细化和落实的过程， 同时也是提升整体竞争能力的重要的途径。
宜宾广播电视台对精细化管理定义为：
以发展为导向， 以制度为保障， 以数据为基础， 用数字说话， 按流程办事， 靠制度管人，
059管理者说
Manager"s view s /
201 3 NO.01通过大刀阔斧的改革初见成效：1、 组织架构更加优化。
以中心制为框架、 内部制片人制为核心， 重组电视节目职能架构； 将台内涉及经营职能的广告、 活动等归口广告部统一经营； 成立广播中心， 整合广播新闻、 广播节目和广播广告， 以实现广播经营环节的无缝对接。新的组织架构进一步整合了各类资源， 宣传、 经营、 技术、 管理各司其职又相互配合， 有效推动了节目和经营活动的运营效率， 全台总体协调高效运转。2、 岗位评估更加科学。
全台重新建立岗位价值薪酬体系， 将各岗位对台战略影响度、 职责范围、 知识技能等7个方面的因素进行分解评估， 最终形成系统化的岗位系数。
如中层干部系数为1.6～2.2， 高于员工系数0.8～1.6。
绩效薪酬着重向业务部门、 关键岗位、 骨干员工倾斜。
薪酬的差异性， 有效地保护了核心员工的工作热情， 调动了节目生产和广告经营人员的积极性， 促进了全台干部职工到一线部门努力工作的积极性和主动性。3、 指标制定更加完善。
全台根据台经营收入、 节目收视收听等相关历史数据， 结合本地经济发展状况， 运用科学的计算方法确定收视及经营指标， 并合理设置考核权重。
指标制定留有余地， 让大家有跳起来 “摘苹果” 的愿望与能力， 这样既保证部门必须尽全力冲击目标， 同时也留有上升空间给予增量激励。4、 绩效考核更加严谨。
台加大对部门和中层干部的量化考核力度， 制定了中层干部岗位竞聘标书及部门考核办法，面向全台公开竞聘， 竞聘成功交纳风险抵押金上岗。
每月及全年对部门、 中干严格对照标书要求考核， 奖惩逗硬， 切实打破了“大锅饭” ， 实现了奖优惩劣、 奖勤罚懒、 鼓励创新的目的。实践证明， 改革进一步整合了部门资源， 优化了队伍结构， 部门职责更加清晰， 绩效管理更加科学， 近期及远景目标更加明确， 同时也极大地激发了全台员工的工作积极性、 主动性、 创造性和责任心， 实现了“要我做” 到 “我要做” 的质的转变。
目前全台工作运行良好， 呈现出各项工作稳健发展、 局部工作显著突破的发展态势。二、 丰富经营业态， 提升服务质量， 增强经营效益长期以来， 很多城市电视台常常把媒体经营与广告经营混为一谈， 致使广告经营成为媒体经营的单一支撑。
新兴媒体不断涌现， 广告销售竞争日益激烈， 如果单一依赖广告经营， 就很容易陷入恶性竞争和低俗运作的境地。
在管理变革的创新实践中， 宜宾广播电视台逐步树立媒体经营与经营媒体的新理念， 实施经营媒体的新战略， 积极寻求和开拓多点支撑、 多元化经营的新路子。1 、 资源整合更加合理。
首先将台内各种广告、 活动等经营职能整合进入电视广告部， 统一经营出口。
同时， 成立广播中心， 将广播类节目栏目和广播广告整合进入广播中心， 通过经营资源的有力整合， 进一步提高了经营水平。2、 行业分工更加精细。
根据市场和行业特点， 在经营部门内部进行行业分组， 科学评估， 准确划分。
对各行业组的人员配置、 岗位价值、 绩效体系进行了客观科学的分析，制定出合理的考核办法， 有力调动了各行业组的积极性，促进了对每个行业的精耕细作， 把行业经营做深、 做透、 做长、 做细。3、 营销策划更加到位。
加强广告策划职能， 在经营部门内部成立营销策划组， 以营销策划作为行业经营的技术支持。
在经营活动中， 做到策划在先， 针对每个行业、 每个单位广告投放情况建立市场跟踪、 服务、 信息反馈机制， 并进行分析研究， 制定出科学实用的广告策划方案， 赢得了客户的充分信任， 建立了客户与宜宾广播电视台良好的信用合作关系。三、 优化资源配置， 强化品牌建设， 拓展产业空间在做强舆论主阵地、 完成好党和政府舆论宣传事业的同时， 城市广播电视台必须积极探索产事分离的可行路径，加快产业发展， 才能更好地顺应时代， 并在推动社会向前发展中发挥广电媒体应有的积极作用。
在实践中， 宜宾广播电视台创新体制机制， 优化资源配置， 遵循 “本土化、 特色化、 市场化、 产业化” 的原则， 寻求自身的特色化定位， 培养自己的核心竞争力； 做大做强自办节目， 做不可替代的品牌节目栏目， 打造频道频率的影响力； 重
060南方电视学刊
South China Television J ournal视发挥主持人、 播音员在节目栏目、 频道频率品牌建设中的独特和重要作用； 重视对品牌的宣传、 管理、 保护和提升以及衍生产品的开发、 推介与应用等， 在确保正确舆论导向的前提下， 大幅提升自办节目栏目的市场竞争力， 大力促进广告经营与产业经营的全面提升， 并取得了显著成绩。1、 品牌价值更加显现。
据央视索福瑞收视调查数据显示， 2012年， 在宜宾落地的100多个频道中， 宜宾广播电视台新闻综合频道综合排名进入前5位， 频道全天收视份额与去年同期相比提升21.2%， 晚间收视份额提升26.3%。
以 《宜宾新闻》《酒都播报》《酒都新闻坊》为代表的自办栏目收视成绩连创新高，《酒都播报》 单日最高收视率达到12.93%,份额占35.64%， 占据同时段排名第一；《酒都新闻坊》单日最高收视率达9.3%,份额占23%；《酒都生活帮》《酒都欢乐派》 等新办栏目受到观众好评， 已经进入快速成长期。
宜宾广播电视台黄金时间的影视剧， 通过增加购剧投资、 加大宣传包装推广等措施， 收视率比去年提升了23.2%。
广播收听数据显示， 全台928新闻广播、 1059交通广播、 1042音乐广播三个频率市场容量已超过60%， 占领宜宾收听市场半壁江山。
2012年对外宣传继续名列四川前茅。2、 产业发展更加优化。
在提升媒体影响力、 提高品牌价值的同时， 宜宾广播电视台狠抓产业发展， 全台经济实力不断增强。
全台坚持以发展广告创收、 活动营销为主线的媒体产业， 并根据实际情况积极稳妥壮大 “非媒产业” 。
我们利用传媒优势， 整合社会资源， 初步形成了以主业为核心， 衍生产业作支撑，“跨媒产业” 作补充的产业格局， 投资参股的合作项目， 年回报率在15%以上。
截止目前， 台控股的宜宾合众传媒有限公司，下设电视广告、 广播广告、 创意动漫、 文化演艺、电视购物等五个分公司。
合众传媒公司还控股或参股的实体项目有宜宾雪松广告、 南溪一中外国语实验学校、 西婵医院、思坡醋业销售公司、 金点传媒公司等产业。
2012年， 全台传统广告收入达到6000万， 加上其他产业， 总收入过亿元， 同比增长15%， 巩固了宜宾广播电视台 “全省第一、 西部领先”的地位。四、 把握发展方向， 发挥整体优势， 赢在未来文化大发展大繁荣的现实要求广播电视媒体积极主动转型， 为此， 宜宾广播电视台确定了一系列中长期愿景：
首先， 从公益宣传事业功能主体向公益性事业和经营型产业双重主体转型， 实现从传统广电媒体向事业与产业全面协调可持续发展的现代传媒集团的新跨越。
其次， 从传统广播电视播出平台向以内容提供为核心的多媒体运营传媒方向转型， 实现由信息的传播者向信息服务的提供者和用户的服务者的转变。
第三， 从行政主导管理模式向行政主导事业、 市场主导产业的分类管理科学发展的模式转型， 实现由粗放型经营管理方式向精耕细作的集约型经营管理方式转变。
第四， 从单一的广告运营模式向突出主业相关多元盈利的模式转型， 实现由注重扩大规模向以提高内涵为重点、 以提高质量效益为核心的转变。为了落实发展愿景， 宜宾广播电视台还将继续坚持多元化经营的拓展路径。
首先， 深度开发自身资源， 发挥宜宾广播电视台电视、 广播、 网络、 杂志等不同介质媒体相互间的积极作用， 做强做优做实城市广播电视媒体， 进一步开拓创新， 更好地把握发展方向， 获得长足的发展。
其次， 在多元化发展规划中， 我们分为：
频道、 频率广告经营； 节目内容、 大型活动及相关延伸产业。
广播电视的收视率、 收听率和广告增长通过内部结构和绩效方案去落实和支撑， 同时， 将高效的广播电视组织架构和具备差异化特征的绩效系统作为保持长期竞争力的基础。
第三， 发挥媒体产业链优势， 实施强强联合、 优势互补， 通过社会融资， 发挥自身优势， 以利润最大化为目标， 以资源为内在凝结点和纽带，积极向新媒体业、 演艺业、 会展业、 少儿培训、 影视剧业和品牌节目衍生产品业等拓展， 逐渐形成产业发展有效价值链， 积极夯实长足发展的后劲， 以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。作者系四川宜宾广播电视台党委书记、 台长责任编辑：
谢江林
篇五：电台如何做好管理服务与创收的工作
线 电 视 技术经 验 交 流 9 5电视是 7 5Q 阻抗,而 电缆 的 特 性 阻 抗是 7 5 n,如 果连 接 在 用户 和 电缆 间 的分 支分 配器 由 于 某 种原 因而使 输 入和 输 出阻 抗 不 是 7 5 n,就会 产生 阻 抗 失 配,而阻 抗失 配必 定 会 引 起 反 射 重 影,重 影 将直 接影 响到有 线 电视 的收看 质 量。例 九:某 分支 分 配 放 大 器 后 的 信 号,个别频 道,特别 是 增 补频道 的 信 号 较 低,无 法 正 常 收 看。故 障 分 析与 处理:测 量 该放 大器 的输 人 电平,各频 道 的信 号 正 常,测 该放 大 器 的 输 出电 平,增 补频道 的增 益 较 低,造成 这 种 情 况 的 主 要 原 因 是该放 大器 使 用 早 期 生 产 的三 段 可 调 式( 衰减 ) 分 离元件 放大 器,由 于 三 段 可 调 式 放 大器本 身具 有 的 不可 排 除的 频率 特 性 曲 线 的 缺 陷,因 而 将 使 频 段间 的 某些 频率 的衰 减 严 重。更 换为 5 5O M H z的放大 器后,故 障排 除。例 十:某 前 端 有线 电 视 节 目 1 2 套,采 用 的 是P B I 一 1 6路 有 源 混 合 器,混 合 器 的 输 出 电 平 为I O Z d B时,信 号 正 常,而 输 出 电 平 达 到 1 0 d 5 B 时,信号 有 明显 的交 调 和 互 调 干 扰。故 障分 析与 处 理:从 故 障 现 象 可 以 肯 定 为有 源混 合 器 内 的放 大 模 块有 故 障。首先 测 量 该 混 合 器 的三 端稳 压 块7 8 2 4的 电压 正 常,更换 有 源 混 合 器 的放大 模 块后,将 混 合 器 的 输 出 电 平 调 到1 1 d 5 B,信 号 没有交互 调 现 象,故障 排 除,将 混合 器 的 输 出电 平 调回 到l o s d B。这 一 故 障说 明原 模 块 虽 然 有 放 大能 力,但 交 互 调指 标 已 经劣 化 了。我 们 知道 对放 大 器 来说,如果提 高 l dB的 载噪 比 C / N,交 互调 指 标将 分别 劣化 d Z B。该模 块 虽 能工 作在 低 于1 0 2 d B输 出的 前 端混 合 器,但将 影 响 系 统 的 稳 定 性,我 们 知道 如果 由于 某 种 原 因,使 前端某 一 频 道 的 信号 比 调 试 时 高 出d ZB,( 有 开 路 信 号 接 收,不 进行 解 调 的 情况 经常发生 ) 将 会 使 整 个 线 路 受 到影 响。如果 把 该模块 用 于某 一级 放 大 器,也 将会 影 响 到 该 级 放 大 器后用 户 的电 视质 量。例 十 一:某 放大 器,放 大倍 数 正 常,但 接 到 线路 后,该 放 大器 后 面 的用户 图 像 扭 曲。故 障分 析 与 处 理,经 检 查 该 放大 器 的三 端 稳压不 正 常,更换 后,故 障 排 除。世界 上 的 任何 事情 都 不 是绝 对的,许 多器 材在我们 使 用 的 过 程 中,厂 商也 在力 求 不 断 在 改 进 和 发展。如果 我 们选 择 器 材 时,多考 虑 选 用 人 网 许 可 的器 材,我 们 系 统 的 传 输 质量 将会 更 稳 定 更 可 靠。如果 我 们选 择器 材 时多 听 一 些 从 事 维护 的 技 术 人 员的忠告,我 们 在 日 后 的 维 护 中将会 更 轻松 些,维 护 人员 也 可 以 从 繁 杂 的维 护 工 作 中 解放 出 来,有 更 多的时 间 和 精 力去 吸收、消 化 新 知 识。么浅 谈 有 线 电 视 台 的 创 收 工 作有线 电视 的迅 速发 展使 我 国广 电部 门 由原来 的只 支不收 的单 位 变为收 支相互 依存 的单 位。目 前,我区的 有 线 广 播 电 视 台 的 主 要 收 人 有 三 种:收 视、安装 和 广 告。这 种 依 赖 有 偿 服 务 收 人,按 照“自 收 自支,自 我 发 展”的 机 制 运 行,就 要 求 有 线 电 视 台 必须 广 开财源,不 断 增 强 自 身“造 血”功 能,同 时,开源 之 外 还 要 注 意 节 流,确 保 有 限 的 资 金 用 在刀 刃上。在 此,就 我 台 在 这 方 面 的 工 作,谈 一 点 认 识。我 台 属 于 事 业 单 位 企 业 化 管 理,资 金 问 题 是 制约 其 发 展 的 直 接 因 素。如 果 没 有 一 定 的 资 金 作 为 运行 的 后 盾,不 要 说 发 展,就 是日常 工 作 也 难以保 证。因 此,广 开 财 源 与 节 约 开 支 就 非 常 必 要。( 1 ) 启 动 资 金 不 足。起 家 时 完 全 依 靠 自 筹 资 金,随 后 依 靠 安 装 费 来回周 转。( 2 ) 用 户 大 多 限 于 区 内 和 郊 区 农 村,辐 射 面 有限,收 视 费 远 远 不 能 满 足 资 金 需 求。( 3 )线 路 网 络、设 备 维 护 费 用 和 技 术 改 造 费 用随 着 有 线 电 视 的 不 断 发 展 而 逐 年 增 长。( 4 )为 提 高 节 目 收 视 率,增 加 节目,需 要 购 买设 备,投 资 数 额巨大。诸 多 情 况 表 明,广 开 财 源、节 约 开 支 是 生 存 和发 展 的 重 要 保 障,节 支 和 开 源 相 辅 相 成,缺 一 不 可。因 此,作 为 有 线 电 视 台 要 做 好 节 支 与 开 源 工 作,正确 处 理 好 各 项 工 作 之 间 的关系 就 势 在 必 行。1 节 目与创 收有线电视台的节目质量与创收有着密切的关系,传 输 节 目 套 数 多,转 播 效 果 好,节 目 精 彩,就能 吸 引 众 多 用 户 人 网,收 视 率 高 了,社 会 效 益 和 经济 效 益 也 相 应 提 高。( 下 转 第 ”页 )DOI: 10.16045 /j.cnki .catvtec.2000.07.0289 94 软件 平台的选择及二次开发随着计算机科学的迅猛发展,G I S 技 术 日 臻 完善。软 件 的 功 能 越 来 越 丰富,·性 能 也 越 来 越高,G l s开发商 为追赶计 算 机技 术 的发展潮 流,不 断 更 换 平台 和 环 境、扩 展 数 据 库 管 理 系 统、完 善 开 发语言 和开 发 环 境,并 以 开 始 发 展I n t e re nt上 的 G l s,使地 理信息 可 以 通 过I nt e r n e t/ In t r a n e t进 行 发 布。目 前G I S 软 件较 多,主 要 是 国 外 产 品,国 内 的G I S 近 几 年 才 有 了 较 大 的 发 展,但 与 国 外 产 品 比 较还 存 在 较 大 的 差 距,国 外 软 件 厂 商 的 经 济 实 力 雄 厚,经 验 丰 富,投 入 大,能 够 紧 随 计 算 机 技 术 的 发 展,不断 推 出 新 的 版 本。因 此,国 内 大 部 分 政 府 机 关、企事 业 单 位 在 建 立 地 理 信 息 系 统 时 都 是 在 国 外 一 些 较好 的G I S 平 台上进 行 二次 开发。并 取 得 了 较 好 的 效果。针 对 地 理 信 息 系 统 技 术 发 展 的 现 状 及 有 线 电 视的 具 体 情 况,G i s软 件 平 台 笔 者 认 为 最 好 能 在Map l n f o和Au t ode sk G I S 之 间 进 行 选 择。这 两 个 代 表 当 今G I S技术 发 展方 向 的 软 件 分别 是 由美 国 Map l n f o公 司 和Au t ode sk 公 司 开 发 的系 列 产 品。它 们 均 具 有 丰 富 的 地 图 制 作 和 编 辑 能 力、具 有 强 大 的 数 据 集 成 和 分 析 能 力、具 有 较 好 的 二 次开 发 能 力、支 持 多 种 大 型 的 外 部 关 系 数 据 库。它 们, 厂 , 厂 , 广 丫T 了 1 了 了 I T , 犷了T ~ r, 厂 了了 T, 厂 , 犷 , 广T 了( 上 接 第 9 5 页 )( 1 ) 我 台 创 建7年 来,开 办 了《 古 城 纵 横 》、《 每 周 一 歌 》、《 今 霄 谈 》、《 党 旗 飘 飘 》 等 自 办 节 目,博 得 全区各 界 人 士 的 喜 爱。( 2 ) 不 惜 投 入 资 金,增 加 节 目 套 数,森 得 众 多用 户 人 网。仅1 9 9 9年 一 年 内,我 台 连 续 增 加 了4套节 目,图 文 电 视 的 新 增,深 受 众 多 股 民 的 喜 爱。随后 又 加 大 联 网 工 作 力 度,这 样,只 有 拥 有 相 当 数 量的 用 户,才 能 获 取 固 定 的 收 人。( 3 ) 在 广 告 上 下 功 夫,主 动 为 广 告 用 户 介 绍 本台 有 关 各 类 广 告 收 费 标 准,及 时 底 得 用 户,保证了我 台 广 告 收 人 逐 年 递 增。均 提 供 了G i s平 台 的单 用户 模 式、客 户 /服 务 器 模式 以 及 在 I nt e r n e t/ In t r a n e t上 发 布G I S 的 浏 览 器 /服务器 模式。1 9 9 9年 两 家 公 司 均 推 出 了 新 的 升 级 版本。因 此 可 以说两 个 产 品 所 提 供 的 功 能 均 可 满 足 建立 有 线 电 视 地 理信息 系 统 的 藉 要。软 件 平 台 选 择 的 是 否 合 适,将 直 接关系 到 系 统是 否 具 有 较好的 开 发 性 和 通 用 性,关 系 到 系 统对信息 处 理 的 质 盘 和 速 度。关 系 到 系 统 是 否 能 够 随 着 计算机 技 术 和 有 线 电 视 业 务 的 发 展 而 不 断 扩 充 和 完善。因 此,需 要 深 人 考 察、分 析、比 较 和 论 证,慎重 地 进 行 选 择。一 般 情 况 下,虽 然 商 业G I S 软件 都提 供 了较 强的图形 处理 和数据 分 析能 力,但 由 于 它 注 重 通 用性,所以针 对 性 较 差,对 于 具 体 行 业 来 说 其 使 用 效 率 和灵 活 性 都 受 到 一 定 限 制。因 此 要 建 立 起 具 有 自己特色 和 风 格 的、适 合 本 单 位 具 体 情 况 的C A T V G I S,就要 对G I S 软件进 行 二次开 发。通 过 二 次 开 发 可以根据 需 要 增 加 功 能、重 组 菜 单、建 立 起 自己的 用 户 界面,从 而 使 系 统 的 功 能 更 加 实 用、操 作 更 加 简 单、界面 更 加 友 好。有 线 电视地 理信息 系 统 建 设 是 一 项 复 杂 而 艰 巨的 任 务,涉 及 的 内 容 很 多,以上 仅 对 建 立C A T V G I S的几个方 面 问题谈 了 自 己 的一点 粗浅认 识,不 一 定正 确,敬 请 指 导。立, 扩 , 厂 , 犷 , 广气尸 了了 了 , 尸2 服 务 与创 收搞好各项服务工作是有线台创收的基础,有 线台 只 有 牢 固 树 立 为 用 户 服 务 的 思 想,努 力 为 用 户 排忧 解 难,才 能以诚 心 得以丰 厚 的回报。否 则,必 将使 台 的 声 誉 和 形 象 一 落 千 丈,失 去 用 户,就 意 味 着失 去 了 财 路,创 收 便 是 一 片 空 白。( 1 )提 高 工 作 人 员 业 务 素 质,增 加 服 务 意 识,树立 受 岗 敬 业 精 神,把 有 线 电 视 台 的 维 护 服 务 工 作 做到 让 用 户 满 意。让 用 户 认 可。( 2 ) 鼓 励 职 工 在 搞 好 本 职 工 作 的 同 时,走 出 去抓 创 收,调 动 了 干 部 职 工 参 与 创 收 的 积 极 性。( 3 ) 为 做 好 增 收 节 支 工 作,我 局 还 抓 好 用 户 管理 制 度,完 善 了 财 务 收 支 管 理 制 度,严 格 审 批 制 度。另 外,对 有 线 电 视 工 程 用 料 力 求以最 低 的 价 格 买 到最 优 质 的 器 材,有 效 地 降 低 安 装 费 用。几 年 来 的 工 作,我 台 遵 照“因 地 制 宜、实 事 求是、量 力 而 行、协 调 发 展、注 重 效 益”的 方 针,为我 台 整 体 工 作 水 平 的 提 高 打 下 了 坚 实 的 基 础,确 保有 线 电 视 台 工 作 前 途 无 量。立( 徐 丽 娟 )
篇六：电台如何做好管理服务与创收的工作
化 改 革 积 极 开 拓全 面 做 好 有 偿 创 收 工 作—浅 谈 省 台创 收 工 作 的 几 点 体 会秦 元明气 象 有 偿 创 收 业 务是改 革 开 放 后开 展的 一项 新 的 气象收 专门 队 伍.二 提 岁 抄 卜积极开拓.以 用户 需要 为 已 任,以 气业 务,是 气 象部 门 内部 改 革 取得 的重 要 成果。它 一 方面 可 以 象 业 务 现 代 化为 依 托,充 分 激励职 工 开 拓的 积 极 性,积极 开满 足我 国 经 济 繁荣 后各行 业 对 气象 服 务 需 求 的 日 益提高,发新服务领 域。三是适度加 大 投 入。从 创 收 业务 需 要出 发,可 以 产生 显 著的经 济 效益;另一 方 面 又 可缓解气 象 经费 不 坚持 求积 累、求 发 展 的 原 则,适度 加 大 创 收投 人,保证 创收足 的 困 扰,增强 气 象事业 的 自 身 活 力,促 进气象事 业 持 续稳 业务的稳定发 展。定发展。我台 自 1 9 80 年 开 始 这项业务 以 来,经 过 十 儿年 的1、深化内部改革 合 理 结 构设 置 确 保 创 收 业 务 的 科 学 运探索,创 收领 域由专项气 象服务 一项 发展 到 专项 预 报、气 象行信 息 广 告、BP 机 寻呼 台 服务、气 球 广 告 和 气 象 信息终端 五 有偿气象 业 务的 开展 使 气 象队 伍 结构由 单一基 础 业 务大 类二 十 几 个 条 列,创 收 收 月 至 年 加大,特 别 是近 两 年创收 变 为“两 大 块” ,结 构 的 多 元性 变 化使 以 劳务 分 配 为中 心 内有较大增长,肠 年 毛 收 人 突 破 了1 8 0万 元 大关。容的业务 运行 机 制成为影 响 有 偿气 象 业 务发 展 的主要 因回 顾十 几年 来 开 展 这项 工 作 的经历,我 们的 主要 做 法素.表1 给 出了我 台自 1 9 8 5 年 至 1 9 9 4 年 有 偿创 收 收 入 的 年一 责 匀 寸内不断深化改 革。以 强 化改 革 意识为基 础,制 定 以 劳 际 变率 及 诱发的 主 要原 因。务分配为 中 心内 容 的 科 学运 行机 制,建立 与 之 相适 应 的创表1省 台1 9 8 5 一 1 99 4 年有偿 气 象收 人 年 防 变化 及 其 原因一-一一 一- - - - 一 - r ~ - ~ ~ - - - - ~ 一- - - - -年 份1 9 8 51 98 61 98 7198 81 98 91 99 01 99 11 9 9 21 9 9 31 99 4较 上一 年 创收变化主 要 原 因>1 0 0 %+ 4 %+ 6 6.2 %+ 9 写+ 5 7 %十 48 %一 3 %+ 3 3 %+ 9 %十 1 8 0 %建 立 专 项 预 报服 务 科与气中心合 并专项科与 短 期科合 并专 项 科独 立,提高劳 务 费 比 例开 展 市电 视 台广 告 创收降低 劳 务 费 比 例开 展 省 电视台气象信息创 收对 夕 随 弓收归 口,省电视 广 告 创 收中断创 收 形 成分布式 格 局,提高 劳 务 费 比 例从 表中我 们 可 以 看 出 省 台 创收 收入 的 年 际 变率 与 业 务结 构 设 置 和 运 行 机 制 的关系 十分 密切.1 9 9 3 年末,省台新 班子 成 员 认 真 分析 了 十 几 年 来 开 展有偿气 象 业务的 经 验教训,认 识到要 加 速 有偿创收的 发 展首先 要 自身 发好“内 功” ,这 一要 建 立 一 支 公关能力强、勇于 进取、积极 开 拓的专门 队伍,二是 制 定 对 基础 气 象 业 务 和创收业务兼 顾 的 运 行 机 制。在统 一思 想 的 基 础 上,我 们 结合全 台 实 际 合 理地设 置 了 业 务 结构,全 台 分为 基 础 业务 和 有偿 创 收两 大块,建立 了 气 象广 告、信 息 服务、庆典 气 球 和 专项预 报 四 支创 收 队 伍,形 成创 收 业务的 分 布式 格 局。同 日 拟 寸各科 室 定员、定岗、定 任 务,明 确 了 各 科的 贵 权利,确 定了接 口 部 位 业 务的协调原 则,形 成 了设 置合 理、分 工 明 确的业务结构。吉 林 气 象在 调 整 结 构 的 基础上,我 们 又 制 定了 与 之配套 的 运行机制,该 运行 机 制 似 劳务 分 配为主要内 容 规 范 了 各项业 务的 运 作.该 运 行 机 制的 指导 思 想一 是稳 定基础业 务,二 是鼓励 开 拓创收,分 配 七 打 破大锅饭,实行奖优 罚 劣、奖 勤 罚徽。稳定 基 础 业务的具体做 法 一是对 基础 业 务 奖 金劳务 费 保底,对完成任务 的 基 础业务 人 员 按 月 发放劳务费;二是提高夜 餐 补助 以 解 决物 价 上 涨使 夜 餐 费 偏低 的 问 题;三 是 设 立骨干补贴,对 业 务骨干 每 月 发放1 0 ~2 0 元骨干 津 贴;四 是开 展 业 务质 量争 第 一 竟 赛 活动,对 业 务 质 量 第 一 同 志给 予奖励。创收业 务 的激励 政 策 是 创 收 劳务费分配实行定 基 数、超 基 数按 比 例 递 增 提 成 的方法,取 消 了 以 前采 用的 创 收 人员 劳 务费 在保 底 基础 上低 比 例提 成 的 办法,避 免创收 人 员劳 务 费 必 然 比 基础业 务多,但 积 极 开 拓 同志 所得劳务 费 并3不 多 的 弊 病,彻 底 打 破 了 创 收 人 员 劳 务 分 配的大 锅 饭,实行下不 保 底、上不封 顶 的激励政 策。业务 运 行 机 制 确定 后,组 织实施 是关键。对此 我 们 采 取了 两 个 具体 措施,一是 组织 职 工 系 统 地 学 习 邓小 平 同 志 建设 有中 国 特 色 社会 主义 理 论 和 有 关 改 革 开 放 的理论,并结合 本 台 气 象 事 业 发 展的实际 组织 讨 论,树 立 气 象 事业发 展的 紧 迫 感 和 必 须深化改 革 的危 机 感,强 化改革意识,为 全 面落 实 新 运行 机制营 造 了良 好的 思 想环 境。其次 强 化 了 科 学管 理,通 过制 定 与运行 机 制 配套的 规 章 制 定。如奖惩 规 定、科 研管理 规 定、业 务 技术 人 员 考 评办 法 等 来 规范 全 台 职工行为。同 时 将 全 台任 务 分解 到 各科并 实 行 目 标 管理,各科 又进 一步 细 划 工 作任务 和 考 核 办法,最终分 解 到 人。通 过 上 述措 施 稳 定 了 基 础 业 务 人 员 的 思 想,又 大大激发 了广 大创 收人 员 开 拓 的 积极性,两大块 业 务运行 比 较 流 畅,基 础 业务 人员 出 色 地完成 洲、9 5 年 异 常 开 气 的预 报服 务,获得 了 各级政 府 领 导的 赞誉,有偿创 收 也 连 续两 年_L 新 台 阶。2积极对 外 开拓 扩 大创 收 领 域 建立 创 收 业务 的新 增长点建立专业 创收 队伍、制定 与 之 相配套 的 运 行 机 制后,创收工 作 的进 展 关键在 于 对 外 开 拓。对此我 们 加 大 了 开 拓力度,具体 作 法 是:2 1确定 全 台对外 开 拓的 工作策 略。经认 真 讨 论确定 我台对 夕 l 开 拓 的 策 略是 以 用户 需要为 已 任,以 基 础 气象业 务为依 托,以 稳 定老 用户 为 基 础,以 开拓新 领 域 为 重 点,确 定主 攻 方 向,寻 找 和 建 立新 的 创 收 增长 点。2 2全面走 访老 用 户。9 3 年 底 到 9 4 年 初 近 两 个月时 间里,台 主要领导 和 各创收科 室 在 结 构调整 后迅 速组织有 关人 员 对老 用户 进 行 走 访,了 解 用 户 的 需 要 和意见.通 过 走访增加了 与 用 户 之间 的 了 解,使老 用户 巩 固 率 达 到 9 5 写,同 时找出了 存 在 的 问 题,摸 清 了 用户 们对 气象 服务的需 求 情 况,对“气象市 场”心里有 了 底数。2 3确定 主 攻项 目,建立 新的创 收增 长点。近几 年 长 春市部 分 企 业 经济 效 益 不 高,致使专项预 报市 场萎缩,而通 信行业、新 闻行 业的迅 猛 发展,商贸服务 业等第三 产 业 的繁 荣 和人民 文 化 素质 的 提 高 对 公 益气象信息 的需求增长 很快,公益服务“气 象市场”的 潜 力 很 大。对此我 们 确 定 将 围 绕 公 益气象 信 息而 开 展的 气 象 信 息 广 告的 创收 作 为 我们的主要开拓 项 目,以 求 建 立新 的创收增 长 点。主 攻 项 目 确定 后,台 长 和 有关科 室同志先后走 访了 省和 长 春 市电视台、广 播电台 和 报社,积极 宣 传气象信息 在 经济建 设 和 人民 生活 中产 生 的 巨 大效 益,宣 传气象 部 门 开展有偿 气 象眼务 的重 要作用 及 外地 气象部 门 与新 闻单位开展气 象 信 息业 务 的 经验。反 复 的沟通 和 走 访使有关 新闻媒 体对开 展 气象信息有偿 业务 由不理 解 不 支 持逐 步 转 变 为 理解和 支 持,气象信 息有 偿 服务的媒 体 由 过 去的几家发展 到 十几家,节 目 内 容 也 有所 增 加,例 如 汛 期 在电视台 开办的 水库天 气 预报 既为防 讯 提供 了 优 质 的服 务,也 使我们增 加 了 创收。对 新 开 办媒 体 和 节 目,我 们 随时 掌握情 况,及时 确 定开拓 重 点。长春有线电视 台由 于 节 目 频道 多、图 象清晰,发展前 景 十 分 乐 观。台领 导在开播前 就 组 织 有 关 同 志多次 联 系,终 于 在 肠 年3 月开 播 了 天 气 预 报节 目,为我台开拓 了 一 个新创 收项 目.经 过广 告科 努力,我台 气象信息 创收连续两 年收 入 翻 番,占 全 台 总 收人的 7 2 %,成 为 我 台创收的主要 增 长项 目。2 4广 开渠道 全面 开拓 积 极增加收 人在主 攻 气 象信 息 创 收 的 同时,我们 始终 坚 持 广 开渠道、全面开 拓、积极增加收 入 的原则,组 织 各专业队 伍,对 那些又 闺度 大、收 入 少的创 收 项 目 也 积 极 开拓。专 项预报 有偿创 收 几 年来 徘徊 于 1 0 万元左右,我们 组织 专项 预 报 科 在 巩 固 老用 户 基 础上,重点开拓省 市重 点 建设工 程 的专 项 服 务,经 过 两 年 努力,使 这 个 项 目创收 突 破 2 0万 元。寻 呼 机 滥发 天 气 预 报的情 况 引起 了 我 们 的注 意,承担此项 创 收 任务的信息服 务 科 积 极宣 传 《 气象 条 例 》 中有 关 天气 预 报发 布 的条 款,认真 清 理 整顿 了 长春市 B P 机 台 的天 气预报 情 况,使 滥 发天 气 预 报情 况 得 到 有 效改 正,同 时 使 我台增收 6 万 多 元。此 外 施 放庆典 气 球、安装 气象信 息 终 端 等创收 都 取 得了 一 定进 展3加 大 投 入力 度改 普 创 收 手段 促 进创 收 业务 的 稳步增 长9 4 年底,经 过台 内 深化 改 革 和 对外积极 开 拓,创收 从 前一年的 4 0 多 万 元 增 加到1 2 0万 元。创收 取 得 了 较 大进 展,但 如 何保持 这 种 增长 的势 头,能 够持 续 发展是 摆在 我们 面前 的一个 问 题。面对 这个 问 题,我 们 注意 解决好 当 前 利益 和长 远 利益的 关 系,教 育 职 工克服 创收 经费 使用中 重 分配 轻投 入、重消 费 轻积累 的 短 期 行 为,在 保 证 气 象 业 务 运 行 和 劳务 分 配 方 案前提 下 节 约 开 支,在 台 内先 后 制 定了 《 车辆管理规定 》、《 文 字材 料 打印 规 定 》、《 交 通 费发 放 暂 行办 法 》 等 行政规 定,减 少 浪费,增 加 了积累。资 金 积 累 的 增 加促 进 了 对创 收的再投 入,从 而加 大 了创 收业 务的后 劲 和 活 力。我 们 投 入近 万 元 购 置 了 警报 接 收机等设 备、改 善 了 专 项 预报 发 布手段;投 资 近 5 0 万 元 购 置了 声像制作设备,装修了 声 像室,在长春有线台开 播 了 自 己制作 的 电 视天 气 预报 节 目,稳定 了 该项 目 的创 收;投资 7 0 0 0元 购 置 了 放 球 用品,保 证了庆 典气 球施 放 业 务的开展;投 入近 1 0 万 元 购置 了面 包 车,缓解 了创 收用 车紧 张 间 题。这 些投 入 改 普 了 创 收 装备 和 手 段,促进 了 服 务 质量 的 提高,稳定了 创 收领 域,使我 台 创收 继续 保 持 稳 步发 展 的好 势头,9 5 年创 收 又 有 较 大增 长 、尽 管我们的 创收工作 取 得了 一定进 展,但与 兄 弟台 站比 我们 还 有 一定差距,未 来 创 收 中 需要 解决 的 问 题 和 困 难还 很 多。我 们 要不 断 总 结 经验、学 习 兄 弟 台站的 长 处、积极开 拓,争 取创 收 工 作 能稳步发 展。吉 林 气 象
篇七：电台如何做好管理服务与创收的工作
5 传播营销融媒高速发展，广播媒体的传统广告经营模式逐渐显现疲态，如何在巨大冲击下获得广告经营的新增长点，成为广播媒体在融媒时代必须深入思考的重要课题。因此，更有必要深入探究融合转型下广播如何实现广告经营的创收增收，使广播行业得以良性发展。一、融媒时代下广播媒体广告经营困局现阶段，传统媒体与新兴媒体之间发展曲线的剪刀差进一步加大。广播媒体广告运营端以商超、餐饮、家装、旅游、会展等为主要客户，而受行业情况负面影响，广播广告收入来源极度缩水，广播广告经营面临着前所未有的困境。据上海娱华广电行业调研报告显示，2020年全国传统广电媒体超过半数以上全年收入下滑将超过30%，近1/4将超过40%，同期广播媒体的周活跃用户比去年同期减少了8.2%。喜马拉雅FM、蜻蜓FM等头部音频聚合平台，进一步拓展市场的过程中收割了大量广播线下听众，传统广播原本就极度压缩的市场空间变得岌岌可危。面对广播媒体广告业务营收严重下滑，以及传统广播听众加速流失的双重困境，广播媒体有必要深刻反思，有政府公信力背书，有名嘴主持人服务，有优质内容加持，有良好传播基础，广播媒体如何利用这些固有资源来突破困局，又应如何实现广告经营的创收增收。二、广播媒体融合转型下广告经营特点（一）收听终端多元化。广播媒体在融合传播时代积极转型，首先在收听终端上正在朝向多元化趋势发展。最为明显的变化是收听载体与工具正在急速迭代，智能终端和车载终端的收听比例大幅增加。一方面，车载终端收听比例始终维持在55%-60%之间，未来几年内车载收听依旧是广播广告经营的重要场景之一。另一方面，智能终端收听比例逐年递增，2020年之后听众占比趋近于50%，这也是广播媒体融合发展后积淀的流量价值延伸，对广告业务跨平台增收具有深远影响。（二）用户关注分层化。如果从广播听众的年龄特征来看，80后群体对时政新闻关注度较高，理财和房产广播节目的收听比例相对较高。90后群体对资讯新闻和车机等方面内容关注度颇高，而00后群体更关注音乐歌曲和娱乐资讯。那么从广播广告的人群定位来看，依据产品特性来锁定目标群体的年龄划分依据仍然存在，广播媒体可以针对特定年龄群体推送广告，广告针对性较强且收益较高。（三）延伸平台流量化。融合传播下跨平台引流已经成为普遍现象，广播延伸产品更为广泛，多数广播电台选择了两微一条、快手、抖音等平台，阅读互动量增长速度较快，用户黏性和增粉能力较强。不难发现，广播电台借助短视频推广赢得大量用户，奠定了融媒体产品的变现条件和基础能力。2021年两会期间，广播媒体借助各大头部平台资源引流成果显著，仅以中国之声广播为例，云端收听点击量增幅121.6%。三、融合转型下广播广告经营创收增收新驱动（一）发展融媒体工作室创新特色营收。在融媒传播的过程中，广播媒体积极探索融媒体工作室合作方式，显然对进一步提高自身广告收益具有支持作用。基于媒体内容作为创意产品，能够满足用户多元细分的消费需求，且灵活性机动性较强，能够从根本上激活广播媒体内部生产力，自然也对广播广告经营产生辅助作用。在广播媒体核心竞争力逐步提高之后，融媒体工作室的广告效益也会随之展现，从而达到创新广告创作和传播方式的积极效果。工作室机制相对更为灵活，一支队伍服务多个平台，融合转型下广播如何实现广告经营的创收增收□金兴滨媒体融合乃大势所趋，各类新兴音频平台正在抢占广播媒体的广告市场份额。如何在融合转型阶段发挥广播媒体优势，重新获得更高的广告流量收益，成为当前广播媒体广告经营的重要课题。为此，结合广播媒体广告经营特点，探讨融合时代下广播媒体广告经营困局，同时提出了融合转型下广播广告经营增收措施。关键词：融合转型；广播；广告经营；创收增收内容提要2022年第2期 采写编186传播营销可以最大限度地满足大小屏用户多元需求，这也是广告业务得以扩张和变现的多元化渠道，能够在一定程度上缓解现有队伍广告经营压力，同时与新媒体端形成“双线作战”的广告资源优势。融媒体工作室可以通过流量分成、原生广告、电商、知识付费、版权输出、移动直播等业务积极创收，形成各具特色的营收模式。例如，嘻哈搜货工作室在借助广播节目引流之后，终端流量迅速激增，外部广告效益尤为明显。与此同时，依靠社群沉淀带货完成了间接的广告业务变现，在一定程度上支持了广播广告业务的拓展与延伸。再如，急先锋工作室结合安徽交广的服务型特点，在直播环节中加入插播广告，为线下运营商提供了线上流量资源池，广告涉猎内容更贴近车载听众需求。而时间君工作室围绕《第一时间》栏目优化了各级运营账号，同时开展移动直播，间接广告收益并未占用广播频道且达到了同等创收效益。优乐宝工作室探索知识分享付费模式，广告收益源自用户自身分享的知识内容，中间商广告效益突出。万有引力工作室通过“个性定制”和“项目申报”等广播广告的拓展业务，也在一定程度上提高了广告经营的总体效益。（二）线上线下联动催生立体化品牌效益。广播频率硬广投放量趋近于饱和，促使更多线下软广活动不断增加。但是因为单次广告而组织对应的活动，也只能满足当下需求，对于广播媒体广告经营的整体品牌效益并不明显。所以，广播媒体在线上线下联动的软广设计中，应当尽量发展体系化的经营路线，催生出立体化的品牌效益。例如，以“季度”为单位的线下广告活动联动模式中，房产季、家居家装季、车展季、旅游季、话剧季等等，广告品牌策划周期可以顺时延长，同时品牌活动可以持续扩容粉丝圈，也相当于为后续活动积累更多客户群体。例如，杭州之声《大家朗读》节目组，打造“朗诵+培训”文化阵地，推广了“小小朗诵家”广播节目品牌，朗诵夏令营和培训班的广告收益颇高，在积极拓展线上线下实践平台之后，“大家朗读”的广告收益也达到了300万元以上，其中节目子模块朗诵会全案创收超200万元，培训业务增收超100万元。再如，嘉兴广播定期举办“香樟树”品牌车展活动和旅游博览会活动，其品牌影响力已经在嘉兴当地打开，广告收益也伴随节目影响力随之增加，“香樟树”品牌效益广告增收全面提高15%。除此之外，广播媒体也在试水直播带货，当然必须在试水前做好充分的用户需求分析，严格甄选优质商品，并逐步完善售后服务体系。而且最重要的战略准备就是做大广告平台的流量效益，尽量降低获客成本，同时保持广播媒体的用户黏度，唯有如此才能在拓宽线上线下业务时保持自身优势，真正打造属于广播媒体自身的私域流量池，催生出立体化的品牌效益。（三）高频展播线性节目拓展增长点。广播媒体依靠“短小精悍”的广告业务来增强线性节目的高频次展播，拓展新的长尾增长点，对于广告创收具有积极影响。对于广播频率而言，线性节目为客户预留出更为充分的广告位，在一定程度上降低了整点广告的收听压力，而线性节目广告可听性较强，高频的阶段性传播反而更容易催发品牌效益，所以线性节目也可以作为广播媒体进一步深化的下一个广告业务增收项。以湖南893汽车音乐台为例，在一档《超级一百系列》节目中，每个工作日仅在整点播出三分钟，节目内容围绕城市故事推送音频资料，开播十一年来完成了10000期业绩，十周年整合售卖《超级一百系列》百里挑一精选集，首次尝试粉丝打赏销量抢购，就完成了三天抢完的业绩，无疑是广告业务变现能力的额外收益。再如，淄博FM106.7私家车专属电台，在节目中线性播报购车优惠政策，虽然单次广告推送时长较短，但是全天候播报频次较高，良性循环的销售状态为广告增收奠定了重要基础。同时《小蝶大咖秀》《主播开炮》《暴躁大官人》《莎莎热词秀》等栏目，以小版块形式滚动播出，打造了特色化的106.7新闻评论和解读，节目的全天轮排线性组成结构收益更为显著，全年依托线性节目而产生的广告份额约占广告总收入的30%。综上所述，融合时代下广播媒体广告经营显然面临前所未有的困局，然而广播媒体也有自身的广告经营特点，收听终端多元化，用户关注分层化，延伸平台流量化，均可作为广播媒体在融媒时代的广告经营破局点。为了提高广播广告经营收益，建议广播媒体加强线上线下联动，进而催生立体化的品牌效益，进一步发展融媒体工作室创新特色营收，再通过高频展播线性节目来拓展增长点，从而达到创收增收的积极效果。□参考文献：[1]中央广播电视总台象舞广告营销平台上线[J].中国有线电视,2021(07):732.[2]荣欣欣.论广播电视广告数字化营销[J].中国广播电视学刊,2021(07):129-132.[3]秦婷.融媒背景下公益广告发展新态势与新困境——以近三年“黄河奖”获奖作品为例[J].新闻研究导刊,2021(12):251-253.[4]董峰浩,张嘉敏.叫卖广告新形态：智能营销传播时代的电商直播广告[J].新媒体研究,2021,7(11):47-49.（作者单位：新疆广播电视台）
篇八：电台如何做好管理服务与创收的工作
17.3NEWS TRIBUNENO.创收是广播事业赖以生存和发展的支柱，是体现广播综合实力的显著标志。广播事业既有承担引领舆论、当好喉舌的社会属性，也有承担发展事业、振兴产业的经济属性。因此，广播创收要认真贯彻党和国家的决策部署，调整广告结构，以突出品牌为主导，以强化活动为主攻方向，以提升队伍素质和服务水平为关键，实现广播创收跨越式发展。一、调整广告结构，促进良性循环随着新媒体的突飞猛进，广告市场流向发生了变化，电视广告下滑最明显，广播其次，而新媒体的广告创收不断增长，所以广播创收部门要对广告市场进行认真的调查研究，采取有效措施有针对性地逐步调整软硬广告的比例结构，提高节目吸纳企业广告、品牌广告的能力。同时，要积极尝试依托节目，寻找和培育新的经济增长点，从而实现创收的良性循环和可持续增长。2016年对于广播广告创收来说，一方面是经济下行和新媒体的强劲冲击。受国家经济调控大环境的影响， “不景气”是各行各业常说的一个词，这些直接对广播广告创收产生影响，使传统媒体的广告投放锐减，品牌广告市场竞争白热化。另一方面国家广电总局和国家工商总局的广告监管力度进一步加大。面对如此压力，如何能让经济危机对创收的影响减小到最低，为此我们的广播广告部门加强与老客户沟通，稳定老客户源，并主动上门联系新客户，与新客户耐心地介绍电台广告投放的相关信息，努力的发展新业务，努力优化广告结构，围绕客户需求，顶层部门制定了主题广告套餐扶持业务团队，以精准扶持为工作重点，针对每个项目负责人创收中遇到的问题，顶层人员开展对点服务，让每位成员的困难得到解决，为整体创收创造良好的工作条件。另外，还把各项目负责人组建成团队，实现“点线面，纵横开发”效应，高效率、透明化的服务有效吸引和挖掘广告客户。对各项目负责人来讲，充分调研市场，细分广告市场，开拓新的领域，根据市场的特点、广告特征，进行了重点选择与整合，并根据收听率为目标客户制定广告计划、创意文案，适时推出广告套餐等多项政策，从而提高了广播的广告营销和创收能力。2016年初，国家广电总局对二类广告进行了两次大的严管。规定广告播出每小时不得超出12分钟，二类专题不得超过3分钟，同一产品每天不得超过3次。按照这些规定，内蒙古广播电视台积极寻求应对措施，与客户研究探讨广告的新形式，把过去20分钟的二类专题坚决缩减在12分钟之内，顺应了广告监管，最大限度减少了损失。二、建立健全制度，强化内部管理和考核为进一步规范广告经营行为，完善广告监管，提高广告创收和经营管理水平，广播广告从业者要牢固树立经营意识管理意识。为此，内蒙古广播电视台制定了《广播广告经营管理办法》《合办节目管理细则》《广告经营大客户管理细则》《内蒙古广播电视台广告扶持企业管理办法》《会议（学习）制度》《请销假制度》《员工职级升降办法规定》《台账工作制度》《客户管理制度》等。这样的制度既可以强化部门各项制度的健全，又可以为更好地开展广告创收和行业代理提供优质服务奠定良好的基础。另外，2016年实行频率频道制以后，各频率频道与广告部之间的协调配合显得更加重要。为加强广告的协调管理，促进全台广告经营创收，2016年全台广告经营管理坚持开好“三个会”，即每月28日由台长主持召开“广告经营管理台长专题会”，每周二由广告分管台长主持召开“全台广告经营例会”以浅谈新时期广播如何提高创收能力□梁 旭 胡鹏飞传媒经营Media Management2017.374DOI:10.19425/j.cnki.cn15-1019/g2.2017.03.0232017.3NEWS TRIBUNENO.及不定期的“广告经营台长专题会”。这“三个会”有效解决了台季度、月度、日常和突发的广告经营管理问题，更好地激发了频率与广告部的协同配合，实现了频率与广告部有机捆绑、形成合力，促进了全台的广告经营创收。沟通协调，及时处理，加强广告内部管理。加强与广电局、工商局、食药局以及广告代理公司的沟通，协调并处理好广告播出中出现的各类问题，是广告管理的一项重要工作。每年这些主管部门下发的违规广告停播整改通知和转来的群众投诉等问题，我们都要与之进行沟通协调，及时处理。2016年广告部专门设立投诉专区，安装接听设备，设置投诉电话。各广告代理公司派专人接听，对所有投诉做到“及时、有效、合法”，化解社会矛盾。对于重大投诉问题的回复，通过台法务科或律师进行严格把关，使广播监管更加合法、合理、规范。三、突出品牌栏目增强引领能力媒体竞争激烈程度的加剧越来越突显在经营能力和品牌号召力等方面，广播媒体必须重新调整思路，以超常的方法和手段拓展广告创收市场，在政策容许的范围内做大做强广播栏目的经营，策划线下活动，实现递进式增收。为打造品牌、扩大规模、形成影响，广播可以发挥交通广播和音乐广播的收听优势，推出“时尚广播，炫动车展”活动。如内蒙古广播电视台于 2013年5月24日-27日和9月8日-10日，在台领导的协调下，广告部联合交通之声广播和音乐之声广播成功举办了春季、秋季“时尚广播，炫动车展”活动，2016年4月17日广播广告部与交通之声广播同样举办了2016 “时尚广播炫动车展”。这样的活动在突出广播特点的同时赋予了活动以更多的文化元素和时尚韵味，把广播特点、汽车文化、展会特色有机融合，使内蒙古广播电视台的“时尚广播 炫动车展”真正成为内蒙古地区车展的品牌。同时，也为广播广告部主办的汽车品牌下乡巡展活动开辟了道路。另外，类似的活动如“汽车品牌巡展”下基层、 “万锦香颂，感恩母亲”房展活动、第四届“东鸽e购杯大学生辩论赛”、 “快乐男声”内蒙古地区选拔赛、 “六一少儿书画才艺大赛”、“东方国际城”房展会、 “千人购房团”活动，这些活动除取得较好社会效益外，也给客户及广播带来了经济效益，真正让活动和经营实现了良性互动。广播以专业服务和创新精神，关注客户的成长和发展，关注客户的品牌，在做好广告经营的同时帮助客户开拓市场、出谋划策，达到了互利双赢的效果。四、加强人员培训提升发展动力人是生产力中最关键的因素，因此广播广告相关人员的培训显得尤为重要。首先要按照政治坚定、开拓创新、勤政廉政的要求，进一步加强和充实顶层人员；其次进一步提高广告从业人员素质。如内蒙古广播电视台于2016年遵循“走出去请进来”的理念，广播广告部先后安排十余次的外出学习，学习先进理念，使从业者开阔了眼见，对市场有了新的认知，与云南广播电视台成功开展了“云南褚橙销售项目”。项目以“褚橙”为试点，尝试依托广播平台开展电销分润模式，建立多种创收形式。具体而言，一方面要加强现有人员的教育培训，提高队伍的政治理论水平和业务能力；另一方面，要重点打造活动策划队伍，加强活动策划队伍的力量，努力造就和培养熟悉广播、懂经营、能策划的人才，推出大型活动策划方案；再就是改进行风，把服务作为首要职能，更好地为发展服务、为客户服务。通过培训，使从业人员的理论水平和思想认识进一步提高，业务能力进一步增强，从而进一步端正思想，树立干事创业的信心和决心，为做好本职工作提供思想基础和业务保障。五、依托新技术提升服务能力作为广告行政从业人员，要尽到自己的责任，最重要的是要做服务工作。在广播广告经营中总会遇到客户冲突及报备管理中的短板问题，领导层要全力支持建立微办公管理平台，旨在提高工作效率，将客户报备和资源整合统一在一起，且不受地域和时间的限制，业务人员在任何地方都可以查询、报备客户资源。广播广告各内勤科室也要增强服务意识，为创收人员提供快捷、高效的服务，做到新签订合同及时审核、准时上单、提早制作监播；综合行政科室做好后勤保障工作，形成合力，鼎立支持广告创收。（作者单位：内蒙古广播电视台）编辑：长 青传媒经营2017.3Media Management75
篇九：电台如何做好管理服务与创收的工作
台经营中心创收栏目策划方案·电视台经营中心创收栏目策划方案·篇一：电视台节目策划
广汉市广播电视台儿童节目策划
一、定位
少儿电视节目是一类
以儿童为收视对象和表现主体,内容和形式都具有鲜明儿童特色的电视节目。儿童电视节目内容的开发制作要紧紧以儿童为主题内容和形式都具有鲜明儿童特色的电视节目。儿童电视节目内容的开发制作要紧紧以儿童为主题,努力培养少年儿童高尚的道德情操和健康的人格努力培养少年儿童高尚的道德情操和健康的人格, 真正起到正确的教育和引导作用。
二、市场
儿童电视节目的市场竞争已经愈来愈激烈，其他台专业少儿频道、少儿节目都拥有一批忠实的观众，有较大收视群体，因此在收视率方面成绩斐然。但广汉台还没有一档专门的少儿类电视节目，形成了一个收视空缺，急需要用一档专门的少儿节目来填补。儿童电视节目的市场竞争已经愈来愈激烈，其他台专业少儿频道、少儿节目都拥有一批忠实的观众，有较大收视群体，因此在收视率方面成绩斐然。但广汉台还没有一档专门的少儿类电视节目，形成了一个收视空缺，急需要用一档专门的少儿节目来填补。
三、制作
这档节目拟采用“ 制片人制度”，节目实行制片人负责制和经费包干制。制片人在对节目全权负责的前提下，节目采取经费包干，节目前后广告时段、协办、冠名以及节目赞助由节目包干作为节目创收手段，制定全年完成基本创收任务，节目实行制片人负责制和经费包干制。制片人在对节目全权负责的前提下，节目采取经费包干，节目前后广告时段、协办、冠名以及节目赞助由节目包干作为节目创收手段，制定全年完成基本创收任务 25万元，完成基本任务前台里只拨付节目工作人员基本工资，完成基本创收任务以后的收入作为节目奖励资金，达到万元，完成基本任务前台里只拨付节目工作人员基本工资，完成基本创收任务以后的收入作为节目奖励资金，达到“以节目养节目以节目养节目”的目的。制片人拥有节目经费的支配权、人员使用的分派权、人员报酬的分配权。的目的。制片人拥有节目经费的支配权、人员使用的分派权、人员报酬的分配权。
四、播出
一般电视少儿节目的播出时间都选择在傍晚，也就是每天的一般电视少儿节目的播出时间都选择在傍晚，也就是每天的 18:30 左右。这样，很容易造成同质节目的撞车，影响收视效果。本节目首播拟安排在周末假期晚上的左右。这样，很容易造成同质节目的撞车，影响收视效果。本节目首播拟安排在周末假期晚上的 20:30 左右播出，这段时间是学龄前幼儿入睡之前和学龄儿童家庭作业完成后入睡前的空闲时间。更是绝大部分观众收视节目的黄金时间，一档适合少儿和儿童家长收看的少儿节目应该会有非常好的收视效果。左右播出，这段时间是学龄前幼儿入睡之前和学龄儿童家庭作业完成后入睡前的空闲时间。更是绝大部分观众收视节目的黄金时间，一档适合少儿和儿童家长收看的少儿节目应该会有非常好的收视效果。
节目长度不低于 25 分钟，不超过 30 分钟，在 GHTV-1的 每周五晚的 20:30 、GHTV-2 每周六晚的 20:30 、GHTV-3 每周日晚的每周日晚的 20:30 分别播出，并分别在每套节目的第二天中午12:30 重播。
篇二：旅游节目策划方案
《带你玩中国》旅游节目策划方案《我们是一家人》
一、 节目策划背景
现代社会生活节奏加快, 大都市生活的紧张,使相当多的旅游者充满对精神宽适放松的渴盼。而旅游作为朝阳产业，将会得到大力发展。经济发展了，人民的生活水平提高了，随之对自己的生活品质也提出更高的要求。旅游是提高人们生活品质的重要选择。旅游节目资源取之不尽，用之不竭，对节目的可持续性有一定的保障。目前，国内一些电视台虽然开设了旅游节目，但不成规模，尚不成气候。而且与旅游为主题的综艺节目少之又少。而我们，要打造一档以娱乐休闲为主同时又能带来最新的旅游咨询，提供旅游服务信息，建造一个平台使旅游开发商与受众媒体达到双赢。同时在节目中融入多元化主题，使节目涵盖的范围更广，提高该节目与同类型节目的竞争能力。打造一个独一无二的品牌，开创旅游节目的新气象。使相当多的旅游者充满对精神宽适放松的渴盼。而旅游作为朝阳产业，将会得到大力发展。经济发展了，人民的生活水平提高了，随之对自己的生活品质也提出更高的要求。旅游是提高人们生活品质的重要选择。旅游节目资源取之不尽，用之不竭，对节目的可持续性有一定的保障。目前，国内一些电视台虽然开设了旅游节目，但不成规模，尚不成气候。而且与旅游为主题的综艺节目少之又少。而我们，要打造一档以娱乐休闲为主同时又能带来最新的旅游咨询，提供旅游服务信息，建造一个平台使旅游开发商与受众媒体达到双赢。同时在节目中融入多元化主题，使节目涵盖的范围更广，提高该节目与同类型节目的竞争能力。打造一个独一无二的品牌，开创旅游节目的新气象。
二、 节目名称及定位
1 、 节目名称《带你玩中国》
2 、 节目类型：娱乐综艺节目，
3 、 节目主旨：充分发挥娱乐性。增强互动性，参与性提升节目的节目主旨：充分发挥娱乐性。增强互动性，参与性提升节目的
知名度。提供旅游服务信息，用多角度多视点出发为观众呈现一分视觉大宴，服务大众，回报社会。知名度。提供旅游服务信息，用多角度多视点出发为观众呈现一分视觉大宴，服务大众，回报社会。
4 、
节目定位：面向儿童、青年、中年、老年，爱好旅游的人士，贴近群众、贴近生活、贴近实际，节目分户外真人秀和场内趣闻游戏问答两个板块。营造欢乐气氛。节目定位：面向儿童、青年、中年、老年，爱好旅游的人士，贴近群众、贴近生活、贴近实际，节目分户外真人秀和场内趣闻游戏问答两个板块。营造欢乐气氛。
5 、 节目风格：用旅游带来娱乐
6 、 节目口号：带你玩中国，欢乐你我他
三、 节目具体构成
1 、
第一个板块《超级导游》
每期有三名参与者进行户外超级导游的选拔，获奖者可以赢得有赞助每期有三名参与者进行户外超级导游的选拔，获奖者可以赢得有赞助
方提供的奖品。场内邀请四名嘉宾，和四队由观众组成的方队，穿不同颜色的方提供的奖品。场内邀请四名嘉宾，和四队由观众组成的方队，穿不同颜色的 T 恤，代表来自不同的单位。支持各自的嘉宾。大家一起观看三名参赛者比赛过程，比在不同阶段，有嘉宾猜测谁能成为超级导游，可以与身后支持者商量。三名参赛者分别驻扎旅游区，为当地旅游者提供服务帮助，设置任务要求在一定时间内完成，期间剧组会故意制造小意外，来考验参赛者的应变能力。带有恶搞性增加节目的娱乐。也很好的宣传了旅游景点。吸引更多的旅游者到来。（根据需要可以采取陆续拍摄或同期拍摄，用蒙太奇的剪辑手法使画面更加连贯。）最终户外评出超级导游。场内嘉宾猜错者要受到惩罚。在轻松、愉快的氛围下完这一栏目。恤，代表来自不同的单位。支持各自的嘉宾。大家一起观看三名参赛者比赛过程，比在不同阶段，有嘉宾猜测谁能成为超级导游，可以与身后支持者商量。三名参赛者分别驻扎旅游区，为当地旅游者提供服务帮助，设置任务要求在一定时间内完成，期间剧组会故意制造小意外，来考验参赛者的应变能力。带有恶搞性增加节目的娱乐。也很好的宣传了旅游景点。吸引更多的旅游者到来。（根据需要可以采取陆续拍摄或同期拍摄，用蒙太奇的剪辑手法使画面更加连贯。）最终户外评出超级导游。场内嘉宾猜错者要受到惩罚。在轻松、愉快的氛围下完这一栏目。
2 、第二个板块《那边风景独好》
邀请四对家庭，上台首先展示各自准备的才艺。吸引更多
儿童、青
年、中年、老年的喜爱。由外景记者采访报道，每周选择一个景点，让摄影师跟随外景记者进行采访，对该旅游景点进行较为全面的介绍，让观众跟随电视体验当地的风土文化。从多内容上、多视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，以得到美的享受，同时外景记者和主持人涉及相关的趣味问答，使嘉宾以抢答的形式完成问题，在快乐中学到新的知识。突出年、中年、老年的喜爱。由外景记者采访报道，每周选择一个景点，让摄影师跟随外景记者进行采访，对该旅游景点进行较为全面的介绍，让观众跟随电视体验当地的风土文化。从多内容上、多视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，以得到美的享受，同时外景记者和主持人涉及相关的趣味问答，使嘉宾以抢答的形式完成问题，在快乐中学到新的知识。突出
节目的娱乐知识性。涉及到民族风的地方，可以邀请嘉宾一起学习民族的舞蹈、歌曲或是把当地游戏的摆上舞台，台上台下一起互动。主持人会告诉观众更多的旅游资讯，出行指南，实惠方便吃住信息，还有很多小细节提示以服务于观众，让大家在出发前做好一切准备。也刺激了旅游业的发展。获胜家庭得到旅游基金。调出场外场内热心观众，活得精美礼品。节目的娱乐知识性。涉及到民族风的地方，可以邀请嘉宾一起学习民族的舞蹈、歌曲或是把当地游戏的摆上舞台，台上台下一起互动。主持人会告诉观众更多的旅游资讯，出行指南，实惠方便吃住信息，还有很多小细节提示以服务于观众，让大家在出发前做好一切准备。也刺激了旅游业的发展。获胜家庭得到旅游基金。调出场外场内热心观众，活得精美礼品。
四、机制的建立和资源的配置：
栏目运行机制是栏目运行的灵魂。《带你玩中国》栏目今后的基本运栏目运行机制是栏目运行的灵魂。《带你玩中国》栏目今后的基本运
行制度应实行制片人制，这样将更有利于在人、财、物资源的属性和利用权限上的界定。机制和资源整合利用，是栏目策划的关键，它解决栏目怎么做、谁来做的问题的。激励和制约的措施做到系统而完整，就能发挥效力。人员素质分行制度应实行制片人制，这样将更有利于在人、财、物资源的属性和利用权限上的界定。机制和资源整合利用，是栏目策划的关键，它解决栏目怎么做、谁来做的问题的。激励和制约的措施做到系统而完整，就能发挥效力。人员素质分
析、定位、开发利用，实际上也是有效发现和激发人员潜能的途径。它的科学性决定了栏目运作的健康和可持续程度。按照目前栏目的播出频率和工作量来看，在人员的组合上需要责任编辑一名，编导一人，摄像两人，后期制作一人，外景记者一名，主持人两名，今后实行制片人制后，就必须靠栏目创收来养活整组采编人员以及日常设备、车辆的使用费用。人员的工资、奖金、福利和栏目创收挂钩后将大大地促进了全体人员创精品意识和创收意识。这样，才能形成良性循环，使栏目社会效益和经济效益双丰收。析、定位、开发利用，实际上也是有效发现和激发人员潜能的途径。它的科学性决定了栏目运作的健康和可持续程度。按照目前栏目的播出频率和工作量来看，在人员的组合上需要责任编辑一名，编导一人，摄像两人，后期制作一人，外景记者一名，主持人两名，今后实行制片人制后，就必须靠栏目创收来养活整组采编人员以及日常设备、车辆的使用费用。人员的工资、奖金、福利和栏目创收挂钩后将大大地促进了全体人员创精品意识和创收意识。这样，才能形成良性循环，使栏目社会效益和经济效益双丰收。
五、目标收视群体
娱乐休闲类栏目的受众通常来范围是比较广泛。从该节目的内容娱乐休闲类栏目的受众通常来范围是比较广泛。从该节目的内容
构成上来看，这档节目的整体风格趋于轻松，具有时尚性和娱乐性，更加符合年轻人的胃口，而由于它的内容档次从收入水平上来说更适合有稳定收入的群体，并且以家庭为组的互动，可以带动少年儿童、老人参与的积极性。所以说遮挡旅游娱乐节目打破了以往只是针对年轻的旅游爱好者的界限，深入到各个年龄节段的人。构成上来看，这档节目的整体风格趋于轻松，具有时尚性和娱乐性，更加符合年轻人的胃口，而由于它的内容档次从收入水平上来说更适合有稳定收入的群体，并且以家庭为组的互动，可以带动少年儿童、老人参与的积极性。所以说遮挡旅游娱乐节目打破了以往只是针对年轻的旅游爱好者的界限，深入到各个年龄节段的人。
栏目之所以把受众群界定为收入稳定的人群是因为随着社会的发栏目之所以把受众群界定为收入稳定的人群是因为随着社会的发
展，他们的生活观也在发生着变化，他们也在追求着更加健康和谐的生活，所以对于饮食和旅游方面他们也会格外的展，他们的生活观也在发生着变化，他们也在追求着更加健康和谐的生活，所以对于饮食和旅游方面他们也会格外的
关注。
以上观众定位既能保证观众的数量，更能保证观众的质量。每周六以上观众定位既能保证观众的数量，更能保证观众的质量。每周六
晚上 20 ：30 分为开机时间较高的时段，在吃完晚饭收看完一集连续剧之后的心情仍然需要得到缓冲，正是一家人坐在一起边看电视边聊天的时间，所以在这段时间里面，他们需要寻找一档他们认为与自己的生活很搭的电视节目来消磨这一段时间，久而久之，加上节目内容本身的吸引力，他们就会形成收看该节目的习惯，并成为该节目的固定收视群。分为开机时间较高的时段，在吃完晚饭收看完一集连续剧之后的心情仍然需要得到缓冲，正是一家人坐在一起边看电视边聊天的时间，所以在这段时间里面，他们需要寻找一档他们认为与自己的生活很搭的电视节目来消磨这一段时间，久而久之，加上节目内容本身的吸引力，他们就会形成收看该节目的习惯，并成为该节目的固定...
篇十：电台如何做好管理服务与创收的工作
年第 期沿海企业与科技 整箜 鱼塑 △量 △坠量盟匹 至丛墨垦墨△盟坠曼鱼 垦丛 星鱼匹堡丛盟 坠 堡 垡坚堡坠 璺 曼 芏型 堑金融危机下广播电台创收的几种新途径严燕军 摘要 当前国际金融危机带给广播电台的是一个挑战与机遇并存的时期只要抓住机会变挑战为机遏必然会有所回报。文章论述金融危机下广播电台创收的几种新途径为当前广播电台走出困境寻找新的方法。 关键词 金融危机广播电台创收 作者简介 严燕军广西电台经济台市场部经理广西南宁 中图分类号 文献标识码 文章编号 — 一 一 由美国次贷危机引发的金融危机正在影响全球大多数国家也影响到了中国的实体经济。这次席卷而来的金融风暴对房地产、金融投资保险、商业和服务业的广告投放的冲击很大。在广西繁荣了十几年的广播电台的讲座、广告创收面临下滑危机。众所周之广播电台创收大量依靠讲座、广告。讲座、广告大滑坡就意味着今年广播广告创收将面临严峻考验。面对危机广播广告必须大力开发和加强多渠道的创收才能摆脱危机对广播广告的困扰。文章认为以下四种创收的途径对摆脱目前广播电台的困境有一定的意义旨在与各位同仁共同探讨。一、走出去——吸引新客户尽管身处在金融危机背景下广西的小气候还不错有泛北部湾经济合作的背景每年一届的中国—东盟博览会提供了前所未有的大好机会会吸引全国各地甚至世界各地的知名企业到广西投资和发展。广告人员走出去——第一时问和这些企业接洽沟通交朋友加深相互了解和信任早介入、多介入、广介入这些企业就能成为电台的客户。这里面尤其是引进的一些大型企业获得这些客户的长期大量的广告投放订单是增加商业广告创收的重要途径和方向。目前广播编辑主持人不缺乏新闻敏感性和洞察力广告经营创收的敏感度却有待加强必须在对方开辟广西市场前第一时间接触从而抢占合作商机叩开广告合作的大门。广告丰富渠道的开拓今年广播购物市场是一大亮点。已经有上海、江浙一带广播购物走在了前列继网络、电视后广播直销购物作为新的尝试方式 年在上海市场突破 万元的销售额。此后苏州广电总台生活广播通过集中整合招商资源形成一条街式广播直销首批进驻的有东方 、友友购物、好易购等多家国际、国内知名直销企业以及上海文广集团生活专送等。直销品种大多与市民生活密切相关既有时尚性、时令性又经济实惠包括蚕丝夏凉被、新款多功能手机、值得收藏的奥斯卡百部经典电影等。这些创新的广播创收方式非常值得我们走出去借鉴学习并引进先进的创收模式大胆培育市场成为广播创收新的增长点。二、坐下来——巩固老客户现有的客户是否投放广告与企业本身的发展情况息息相关同样与广告跟进服务工作大有关系。所以要坐下来好好和老客户加深交情做好信息调查反馈、调整合作方案、跟进服务工作。坐下来巩固老客户不仅仅是广告人员服务的问题关键还是电台节目围绕市场目标群体做好节目不断扩大目标听众群的问题。例如大量广播电台广告创收来源来自于医疗药品专题广告而这些医疗药品的受众人群主要是老年听众。如果广播节目有许多是老年人喜欢的节目这就意味着为广告培养和稳定了大量的目标客户。可是目前在广西许多广播电台并不重视发展老年听众的节目搜索南宁上空 个频率只有广西卫星广播一个《长乐官》节目是针对老年人开办的节目远远满足不了老年听众对广播的需求。老年广播市场大有可为首先老年人有喜欢听广播的习惯和时间从广播一开始诞生老年人就与收音机为伴这种听收音机的忠诚度是任何年龄段的人都无法比拟的。其次我国是个走向老龄化的社会。据业内人士分析“银发产业”可能将成为与汽车、房地产等 万方数据产业并列的 世纪“最赚钱的十大行业”之中国的企业应该在此有所作为。总体来说“银发市场”不仅涉及适合老年人的衣、食、住、行、康复保健还包括老年人学习、娱乐、休闲、理财和保险等等。随着老年消费者在社会消费中的比例不断提高企业界和社会服务业都应根据“银发族”的特殊需求为他们提供称心如意的服务和产品这势必带来许多新的商机。据了解在发达国家围绕老年人消费市场应运而生的企业眼下已初步形成了一个现代商品和服务的产业延伸链。著名的法国欧莱雅公司就开发出一系列针对中老年市场的护肤品和抗皱霜联合利华推出低胆固醇、适合老年消费者的饮料结果销量直线上升日本也在开发一种服务型机器人可以为老年人提行李和端饮料爱立信和诺基亚公司都专门推出了适合老年人的新手机。有人说老年产业是朝阳产业前景十分广阔。在我国“银发市场”的发展还远远跟不上经济发展的步伐。从老年产品的研发、生产以及销售等环节都蕴藏着巨大的市场广告商机。因此“坐下来”稳定广播广告客户也就是从节目着手稳定客户既然老年听众市场大有可为是广播广告重点目标客户群广播节目就应该重视老年听众多开办老年人喜欢的广播节目。 年 月 日中央人民广播电台专门为老年听众开办了老年频道。据中央电台老年频率总监陶炜介绍说老年频率的目标人群是 岁以上中老年群体。“立老年之言、传老年之声、抒老年之情、扬老年之德、维老年之权”是老年频率的宗旨。该频率将根据老年人生理、心理特点提供全方位服务从新闻信息、生活服务、养生保健到休闲娱乐、心灵慰藉等多层面打造老年人的精神文化家园。节目以“贴心、实用、轻松”为原则并根据老年人收听习惯设置栏目。老年人在生理、心理、信息、服务、娱乐等方面存在多层次、多方位的需求。老年频率在栏目设置上充分考虑到这一特定收听群体的愿望和需求。中央台的老年频道给了我们很好的实践经验因此广播巩固老年听众市场已经到了刻不容缓的地步。三、跳起来——开展电台广告以外的创收 年中国—东盟博览会期间广西电台经济广播在会展中心举行“现场五国六台联合直播”尽管四天高强度的直播活动很辛苦但经济广播就创收十几万元十几万元在有些台几乎要播半年硬广告才能获取又如广西电台文艺广播 年到各地市县举行的文艺晚会真正做到“文艺搭台经济唱戏”一台晚会下来就创收几万就是比较快捷有效的创收途径。“跳起来”来还包括跳出广播圈外办广告创收电台可以成立自己的广告公司做好本台广告管理同时可以代理广播以外的报纸、电视全区各地经许可的路牌广告赚取高昂的代理费这部分的经营收入不可小视。“跳起来”创收还包括举办和广播媒体相关联的各种博览会。目前像广西区内的报纸主办房地产博览会电视主办装修博览会几天时间创收几百万。我们可以根据广播特色发展会展经济创收而这些博览会又促进了电台品牌宣传。“跳起来”创收还应该发展相关第三产业作为创收经营的有力补充。首先国家已经正式把广播电视划入第三产业。在现阶段国家的产业政策是优先发展第三产业。其次它还属于文化产业的范畴是文化产业重要组成部分。在知识经济时代广播电视在文化产业中的作用越来越突出贡献率占的比例越来越大可以说是文化产业的主导产业。有资料显示金融危机背景下内地部分电视节目“出口”创汇反而比以往情况更好。如马来西亚 华语频道 不久前以单集 美元的高价购买了浙江卫视《我爱记歌词》 期节目版权目前该节目已经在印度尼西亚、马来西亚、文莱等国家和地区播出湖南山猫卡通有限公司出品的《山猫吉咪字母世界历险记》、超级爆笑 手机电视动画节目《倒霉鬼德宝》及《奇志碰大兵》成功出口到美国。该公司年度大片《三国》 年 月 日在日本上映以来已连续三周占据票房榜首位置在日本掀起了中国热上海电视台的《闪电星感动》、《舞林大会》、《星尚》等节目也走俏东南亚市场市场份额甚至比金融危机发生前还高。我国动漫、电影、电视等产业在金融危机中的逆势增长意味着这场全球性的金融危机也有可能成为中国文化创意产业大力发展的契机。广播电台应该大胆“跳出广播圈外”进行跨行业合作抓住发展文化产业的契机摆脱金融危机对广播医药专题创收下滑的瓶颈束缚。这个“躺”字就意味着让客户安安稳稳地躺在节目时间当中由广告人员协同系列台编辑主持人一起为客户精心打造、量身定做契合市场定位和听众定位的创收节目。有效益的节目往往能使 万方数据
客户躺得舒舒服服不愿离开节目从而达到长时间的节目合作目的取得节目创收客户获利的多赢效果。像保健品、股市、信息行业、交通、旅游业和汽车行业、农业、餐饮业等都是非常合适用联办节目的形式进行长期稳定刨收的。目前全国大多数的省级电台都有 个频率 多个节目。这么多的节目成功的仅有 其余的无论在知名度和收听率以及市场份额创收方面均无建树但是都在办只是在为了办节目而办节目。从产业经营的角度说完全是明知故犯地在生产次品白白地耗费企业的频道资源成本、时间时段成本、发射传播成本、信用形象成本、真金白银的工资成本、名额指标的人力成本。这里可以节约的空间是十分巨大的除极个别走在改革前列的同行以外全国很多广播媒介都存在上述问题。只有坚定不移地砍掉 不作为的大尾巴广播才能渡过目前的难关并且可以在已经同时到来的新媒体对传统媒体的冲击和替代的浪潮中立于不败之地。广播产业化的最大特征就是企业化管理、市场化定位。节目就是我们生产的产品必须优胜劣汰。适销对路就生机勃勃发展壮大否则关停并转剥离拆分决不手软。 的节目在创造近 的广告收入而其余 的节目从业人员几乎和这 的精兵强将享受相同的福利待遇这是不符合现代企业管理规律的从长远看也不利于调动员工的积极性必将严重损害企业利益。举例说明某地方频率的一个 小时节目主持人 名编辑记者 名工资奖金每月 元左右其他五险一金、节日福利、办公成本、频道资源等一年下来总共要 万元以上而这个节目几乎没有任何广告收入。这样节目的投入产出比是比零还可怕的负数也就是办一天赔一天。为什么这样的节目还要办呢 而且还有那么多的类似节目为什么还要办呢 不仅不赚钱而且还赔钱还要让那 来背负它们造成的损失这种生产关系不理顺怎么得了 凭什么抵御金融风暴的风险 凭什么与新老媒体竞争并分一杯羹除新闻节目和一小部分宣传需要的节目以外其余所有节目必须面对市场。这个市场是广义的可以是直接对应行业的也可以是以收听率吸引广告投放的或者二者兼顾的总之必须是要有市场效益。要坚定不移地实行市场化考量如不能产生和带动广告效益任何创意再好的节目都要坚决走下生产线。我们的产品是用来被人消费的而不是给生产者自己把玩的。因此“躺下来”办节目就意味着广播节目以市场为导向经营节目节目收听率和吸引广告指数应该是决定其生存与否的重要条件。以上几个关键动“走出去”、“坐下来”、“跳起来”和“躺下来”在广告创收方面可谓进可攻、退可守。只有真正做到位真正从市场经营的角度去搞广告创收才有希望安全渡过金融危机并成功转型。其实国际金融危机带给我们的是一个机遇与挑战并存、痛苦与希望同在的未来。只要抓住机会适时调整其发展战略提高创新能力挖掘应用需求以坦然面对和主动出击的态度应对金融危机的挑战变挑战为机遇必然会有所回报并将确立其在“后危机时代”的有利地位。 参考文献 刘卫国地方广播电台如何提高广告创收能力 声屏世界 白群力陕西电台创收过亿元的思考 新闻知识 郑林松试论增加县级广播创收的途径 视听纵横 万方数据
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