家具厂年终总结演讲3篇家具厂年终总结演讲 全屋定制家具项目年终总结报告 一、全屋定制家具宏观环境分析 二、2018年度经营情况总结 三、存在的问题及改进措施 四、2019主要经下面是小编为大家整理的家具厂年终总结演讲3篇,供大家参考。
篇一：家具厂年终总结演讲
屋定制家具项目年终总结报告一、全屋定制家具宏观环境分析
二、2018 年度经营情况总结
三、存在的问题及改进措施
四、2019 主要经营目标
五、重点工作安排
六、总结及展望
尊敬的 xxx 有限责任公司领导：
近年来，公司牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，以提高发展质量和效益为中心，加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，统筹推进企业可持续发展，全面推进开放内涵式发展，加快现代化、国际化进程，建设行业领先标杆。
初步统计，2018 年 xxx 有限责任公司实现营业收入 4438.68 万元，同比增长 26.30%。其中，主营业业务全屋定制家具生产及销售收入为3826.13 万元，占营业总收入的 86.20%。
一、全屋定制家具宏观环境分析
（一）中国制造 2025
工业是立市治本，强市之基，当前我市工业发展处于工业化起步阶段，推进工业高质量发展是我市实现跨越发展必然趋势，也是关键路径，是全市经济高质量发展的重大举措。我市的工业化仍处初期阶段，是做大增量和高质量发展的关键时期，全市工业发展滞后，未完全发挥社会经济发展的主要作用，低端低位发展的特征明显，依赖资源、发展方式粗放、创新能力弱、动能不足等问题突出。进入新时代、
面对新机遇和挑战，全面实施“工业强市”战略，推进工业高质量发展既是对那坡县工业发展形势的情形认识，又是改变现状的具体表现。
（二）工业绿色发展规划
到 2020 年，重点区域、重点流域清洁生产水平大幅提升，重点行业主要污染物排放强度累计下降 20%。污染物排放强度是指单位产品排放污染物的量。针对不同行业选择不同污染物，例如：钢铁行业是二氧化硫的排放强度，水泥行业是氮氧化物的排放强度等。近年来，我国正在探索走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型工业化道路。为系统总结我国推进工业节能减排、绿色发展的进展，工业和信息化部节能与综合利用司组织有关部门、地方工业主管部门、行业协会和企业、研究机构和专家，历时 1 年时间，编制完成了该报告。
（三）xxx 十三五发展规划
我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段。推动高质量发展是做好经济工作的根本要求。高质量发展是体现新发展理念的发展，突出高质量发展导向，就是要坚持稳中求进，在稳的前提下，有所进取、以进求稳，更好满足人民群众多样化、多层次、多方面的需求。
（四）鼓励中小企业发展
从经济的贡献看，截至 2017 年底，我国民营企业的数量超过 2700万家，个体工商户超过了 6500 万户，注册资本超过 165 万亿元，民营经济占 GDP 的比重超过了 60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分，民营经济未来将继续稳步发展壮大，为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。引导民间投资参与制造业重大项目建设，国务院办公厅转发财政部发展改革委人民银行《关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式指导意见》，要求广泛采用政府和社会资本合作（PPP）模式。为推动《中国制造 2025》国家战略实施，中央财政在工业转型升级资金基础上整合设立了工业转型升级（中国制造 2025）资金。围绕《中国制造 2025》战略，重点解决产业发展的基础、共性问题，充分发挥政府资金的引导作用，带动产业向纵深发展。重点支持制造业关键领域和薄弱环节发展，加强产业链条关键环节支持力度，为各类企业转型升级提供产业和技术支撑。
（五）宏观经济形势分析
把握参与全球经济治理体系变革的新机遇，在国际经济秩序和规则面临调整的重要时期，中国可以发挥更大更积极的作用。中华民族的发展从来都是在攻坚克难、爬坡过坎中实现的。要辩证看待国际环
境和国内条件的变化，增强忧患意识，抓住并用好我国发展的重要战略机遇期，保持战略定力，坚定不移办好自己的事，敢于迎难而上，善于化危为机，变压力为加快推动经济高质量发展的动力。
二、2018 年度经营情况总结
2018 年 xxx 有限责任公司实现营业收入 4438.68 万元，同比增长26.30%（924.22 万元）。其中，主营业业务全屋定制家具生产及销售收入为 3826.13 万元，占营业总收入的 86.20%。
2018 年度主要经济指标
序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1
营业收入
932.12 1242.83 1154.06 1109.67
4438.682
主营业务收入
803.49 1071.32 994.79 956.53
3826.132.1
全屋定制家具(A) 265.15 353.53 328.28 315.66
1262.622.2
全屋定制家具(B) 184.80 246.40 228.80 220.00
880.012.3
全屋定制家具(C) 136.59 182.12 169.11 162.61
650.442.4
全屋定制家具(D) 96.42 128.56 119.38 114.78
459.142.5
全屋定制家具(E) 64.28 85.71 79.58 76.52
306.092.6
全屋定制家具(F) 40.17 53.57 49.74 47.83
191.312.7
全屋定制家具(...)
16.07 21.43 19.90 19.13
76.523
其他业务收入
128.64 171.51 159.26 153.14
612.55
根据初步统计测算，2018 年公司实现利润总额 1234.22 万元，较去年同期相比增长 306.20 万元，增长率 32.99%；实现净利润 925.66万元，较去年同期相比增长 123.62 万元，增长率 15.41%。
2018 年度主要经济指标
项目 单位 指标 完成营业收入
万元
4438.68完成主营业务收入
万元
3826.13主营业务收入占比
86.20%营业收入增长率（同比）
26.30%营业收入增长量（同比）
万元
924.22利润总额
万元
1234.22利润总额增长率
32.99%
利润总额增长量
万元
306.20净利润
万元
925.66净利润增长率
15.41%净利润增长量
万元
123.62投资利润率
30.97%投资回报率
23.23%财务内部收益率
22.45%
企业总资产
万元
14308.33
流动资产总额占比
万元
39.45%流动资产总额
万元
5645.17资产负债率
46.20%
三、行业及市场分析
目前，区域内拥有各类全屋定制家具企业 825 家，规模以上企业 32 家，从业人员 41250 人。截至 2018 年底，区域内全屋定制家具产值 174986.60万元，较 2017 年 156924.58 万元增长 11.51%。产值前十位企业合计收入78432.91 万元，较去年 68422.67 万元同比增长 14.63%。
2018 年区域内全屋定制家具企业实现工业增加值 76472.76 万元，同比2018 年 66112.87 万元增长 15.67%；行业净利润 18089.49 万元，同比 2017年 15301.55 万元增长 18.22%；行业纳税总额 26322.24 万元，同比 2017 年22882.93 万元增长 15.03%；全屋定制家具行业完成投资 35229.60 万元，同比 2017 年 31962.98 万元增长 10.22%。
区域内经济发展持续向好，预计到 2020 年地区生产总值 6000.03 亿元，年均增长 7.38%。预计区域内全屋定制家具行业市场需求规模将达到264393.25 万元，利润总额 67974.36 万元，净利润 21942.52 万元，纳税16927.66 万元，工业增加值 101127.96 万元，产业贡献率 10.84%。
区域内全屋定制家具行业市场预测（单位：万元）
序号 项目 2018 年 2019 年 2020 年 1
产值
204746.13 232666.06 264393.25
2
利润总额
52639.35 59817.44 67974.36
3
净利润
16992.29 19309.42 21942.52
4
纳税总额
13108.78 14896.34 16927.66
5
工业增加值
78313.49 88992.60 101127.96
6
产业贡献率
5.00%
9.00% 10.84%
7
企业数量
990
1208 1546
序号 项目 2018 年 2019 年 2020 年 1
产值
204746.13 232666.06 264393.25
2
利润总额
52639.35 59817.44 67974.36
3
净利润
16992.29 19309.42 21942.52
4
纳税总额
13108.78 14896.34 16927.66
5
工业增加值
78313.49 88992.60 101127.96
6
产业贡献率
5.00%
9.00% 10.84%
7
企业数量
990
1208 1546
四、存在的问题及改进措施
（一）不断推进高质量发展
坚持创新驱动与开放合作相结合。突出企业创新主体地位，提升技术创新、管理创新和商业模式创新水平，突破制约企业转型升级的关键核心技术，推动企业发展模式向质量效益型转变，发展动力向创新驱动转变。充分利用国内外资源，坚持内外需协调、“引进来”和“走出去”并重、引资和引技引智并举，通过国际智力合作提高企业创新能力。按照顶层设计，我国到建国 100 周年的时候要成为制造强国。为了实现这一梦想，国务院提出了制造强国建设三个十年、“三
步走”的战略。作为第一个十年行动纲领，2015 年 5 月印发的《中国制造 2025》，提出了包括国家制造业创新中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造、高端装备创新在内的 5 项重点工程，以期解决长期制约重点领域发展的关键共性技术，突破一批标志性产品和技术，提升中国制造业的整体竞争力。
（二）进一步促进节能清洁发展
节能减排直接关系到我国经济平稳快速可持续发展，是每一个企业应尽的社会责任。这些年来，我国大力开展节能减排，取得了显著的成效。资料显示，我国通过节能、提高能效、优化产业结构、大力发展清洁能源、加强生态建设等政策措施，2006 年至 2012 年，全国单位国内生产总值能耗下降 23.6％，相当于少排放二氧化碳约 18 亿吨。在这一过程中，企业的努力“功不可没”。
到 2020 年，重点区域、重点流域清洁生产水平大幅提升，重点行业主要污染物排放强度累计下降 20%。污染物排放强度是指单位产品排放污染物的量。针对不同行业选择不同污染物，例如：钢铁行业是二氧化硫的排放强度，水泥行业是氮氧化物的排放强度等。近年来，我国正在探索走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型工业化道路。为系统总结我国推进工业节能减排、绿色发
展的进展，工业和信息化部节能与综合利用司组织有关部门、地方工业主管部门、行业协会和企业、研究机构和专家，历时 1 年时间，编制完成了该报告。
（三）抓住机遇实现产业转型升级
立足我省省情，发挥制造业特色优势，集中力量化解过剩产能、发展新兴产业、改造传统动能，提高全要素生产率，推动制造业整体素质提升。
五、2019 主要经营目标
2019 年 xxx 有限责任公司计划实现营业收入 887.7360000000001万元，同比增长 20%。
六、重点工作安排
2019 年 xxx 有限责任公司将重点推进全屋定制家具项目实施。
（一）产业发展政策符合性
由 xxx 投资公司承办的“全屋定制家具项目”主要从事全屋定制家具项目开发投资，符合产业政策要求。
（二）项目选址与用地规划相容性
全屋定制家具项目选址于某某产业示范园区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域
环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足某某产业示范园区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。
（三）“三线一单”符合性
1、生态保护红线：全屋定制家具项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。
2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。
3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。
4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。
（三）项目选址
某某产业示范园区
（四）项目用地规模
项目总用地面积 23585.12 平方米（折合约 35.36 亩）。
（五）项目用地控制指标
该工程规划建筑系数 63.85%，建筑容积率 1.51，建设区域绿化覆盖率7.10%，固定资产投资强度 170.09 万元/亩。
（六）土建工程指标
项目净用地面积 23585.12 平方米，建筑物基底占地面积 15059.10 平方米，总建筑面积 35613.53 平方米，其中：规划建设主体工程 25907.35平方米，项目规划绿化面积 2528.37 平方米。
（七）节能分析
1、项目年用电量 595599.12 千瓦时，折合 73.20 吨标准煤。
2、项目年总用水量 8244.73 立方米，折合 0.70 吨标准煤。
3、“全屋定制家具项目投资建设项目”，年用电量 595599.12 千瓦时，年总用水量 8244.73 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）73.90 吨标准煤/年。达产年综合节能量 24.63 吨标准煤/年，项目总节能率 27.30%，能源利用效果良好。
（八）环境保护
项目符合某某产业示范园区发展规划，符合某某产业示范园区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
（九）项目总投资及资金构成
项目预计总投资 6966.96 万元，其中：固定资产投资 6014.38 万元，占项目总投资的 86.33%；流动资金 952.58 万元，占项目总投资的 13.67%。
（十）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（十一）项目预期经济效益规划目标
预期达产年营业收入 7984.00 万元，总成本费用 6022.40 万元，税金及附加 126.81 万元，利润总额 1961.60 万元，利税总额 2358.98 万元，税后净利润 1471.20 万元，达产年纳税总额 887.78 万元；达产年投资利润率28.16%，投资利税率 33.86%，投资回报率 21.12%，全部投资回收期 6.24年，提供就业职位 155 个。
（十二）进度规划
本期工程项目建设期限规划 12 个月。
（十三）主要经济指标
主要...
篇二：家具厂年终总结演讲
式定制家具项目年度总结报告一、板式定制家具宏观环境分析
二、2018 年度经营情况总结
三、存在的问题及改进措施
四、2019 主要经营目标
五、重点工作安排
六、总结及展望
尊敬的 x xxx 公司领导：
近年来，公司牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，以提高发展质量和效益为中心，加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，统筹推进企业可持续发展，全面推进开放内涵式发展，加快现代化、国际化进程，建设行业领先标杆。
初步统计，2018 年 xxx 公司实现营业收入 3515.01 万元，同比增长 23.59%。其中，主营业业务板式定制家具生产及销售收入为3273.77 万元，占营业总收入的 93.14%。
一、板式定制家具宏观环境分析
（一）中国制造 2025
高质量发展是投入产出效率和经济效益不断提高的发展。高质量发展的重要标志，是不断提高劳动、资本、土地、资源、环境等要素的投入产出效率和微观主体的经济效益，并表现为企业利润、职工收入、国家税收的持续增加和劳动就业不断扩大。
我国经济运行平稳、稳中有进，但也面临“稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力”的局势。从内部看，为解决长期积累的结构性矛盾，我国深入推进供给侧结构性改革，在取得成绩的同时也遇到一些困难、
矛盾和挑战。2019 年，我国经济虽然面临下行压力，但经济发展长期向好的基本面没有改变。我们要坚定信心，激活内生动力，坚持推动高质量发展，在发展中迎接挑战，在变局中抓住机遇。
（二）工业绿色发 展规划
坚持绿色发展，必须坚持绿色富国、绿色惠民，推动形成绿色发展方式和生活方式，为人民提供更多优质生态产品。促进人与自然和谐共生、加快建设主体功能区、推动低碳循环发展、全面节约和高效利用资源、加大环境治理力度、筑牢生态安全屏障，五中全会重点从这六个方面作出了一系列周密的部署，为绿色发展指明了努力方向。以五中全会描绘的蓝图为引领，切实把生态文明的理念、原则、目标融入经济社会发展各方面，贯彻到各级各类规划和各项工作中，我们才能谱写绿色发展的新篇章。
（三）x xxx 十三五发展规划
随着战略性新兴产业的进一步加速发展，顺应经济转型需要的新兴产业，正在成为中国经济蓄势前行的新动力。发展新兴产业能够完善国民经济产业体系，增加有效供给，在创造经济价值的同时又能促进经济发展。新兴产业大都为技术、资金、知识密集型产业，其发展能够转变经济增长方式，促进经济的可持续发展。此外，新兴产业又
能为传统产业提供技术支持，有利于促进传统产业的升级改造，优化产业结构。技术创新是推动战略性新兴产业发展的重要动力。技术创新会对产业发展格局产生重大影响，同时产业发展又能形成巨大的市场需求，带动产业投资，激发技术进步。因此，必须把提升科技创新能力作为战略性新兴产业发展的重中之重。要围绕关键技术攻关，鼓励企业突破关键核心技术，抢占科技制高点，赢得市场竞争优势，支持企业增强自主创新能力。由于战略性新兴产业具有多种不确定性，不存在唯一正确的技术创新模式，常用的模式有外溢模式、联盟模式、大规模制定模式、供应模式等，企业可以根据自身的综合实力、技术创新资源、风险防控能力等关键因素，选择适宜的技术创新模式完成技术创新。
（四）鼓励中小企业发展
从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国 65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了 80%，而新增就业贡献率超过了 90%。从经济的贡献看，
截至 2017 年底，我国民营企业的数量超过 2700 万家，个体工商户超过了 6500 万户，注册资本超过 165 万亿元，民营经济占 GDP 的比重超过了 60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。
（五）宏观 经济形势分析
着眼大势认识当前经济形势，还要有长远眼光。影响当前经济形势的各种不利因素，都是我们前进中必然遇到的问题。这些问题，既有短期的也有长期的，既有周期性的也有结构性的。不能只盯眼前，纠结于局部，要从过往、现在和将来发展的大趋势中，辨析短期因素与长期因素的不同影响；从中外发展大量实践中，不断深化对周期性问题与结构性症结的认识。惟此，才能跳出问题解决问题，立足于我国经济的内在韧性和巨大潜力，更加精准地抓住主要矛盾，有针对性地一一化解，最终赢得经济发展长期向好的未来。
二、8 2018 年度经营情况总结
2018 年 xxx 公司实现营业收入 3515.01 万元，同比增长 23.59%（670.87 万元）。其中，主营业业务板式定制家具生产及销售收入为3273.77 万元，占营业总收入的 93.14%。
8 2018 年度主要经济指标
序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1
营业收入
738.15
984.20
913.90
878.75
3515.01
2
主营业务收入
687.49
916.66
851.18
818.44
3273.77
2.1
板式定制家具(A)
226.87
302.50
280.89
270.09
1080.34
2.2
板式定制家具(B)
158.12
210.83
195.77
188.24
752.97
2.3
板式定制家具(C)
116.87
155.83
144.70
139.14
556.54
2.4
板式定制家具(D)
82.50
110.00
102.14
98.21
392.85
2.5
板式定制家具(E)
55.00
73.33
68.09
65.48
261.90
2.6
板式定制家具(F)
34.37
45.83
42.56
40.92
163.69
2.7
板式定制家具(...)
13.75
18.33
17.02
16.37
65.48
3
其他业务收入
50.66
67.55
62.72
60.31
241.24
根据初步统计测算，2018 年公司实现利润总额 677.94 万元，较去年同期相比增长 53.74 万元，增长率 8.61%；实现净利润 508.46 万元，较去年同期相比增长 50.45 万元，增长率 11.01%。
8 2018 年度主要经济指标
项目 单位 指标 完成营业收入
万元
3515.01
完成主营业务收入
万元
3273.77
主营业务收入占比
93.14%
营业收入增长率（同比）
23.59%
营业收入增长量（同比）
万元
670.87
利润总额
万元
677.94
利润总额增长率
8.61%
利润总额增长量
万元
53.74
净利润
万元
508.46
净利润增长率
11.01%
净利润增长量
万元
50.45
投资利润率
36.53%
投资回报率
27.40%
财务内部收益率
28.68%
企业总资产
万元
6950.88
流动资产总额占比
万元
34.29%
流动资产总额
万元
2383.69
资产负债率
25.03%
三、行业及市场分析
目前，区域内拥有各类板式定制家具企业 748 家，规模以上企业 24 家，从业人员 37400 人。截至 2018 年底，区域内板式定制家具产值 184122.01万元，较 2017 年 165726.38 万元增长 11.10%。产值前十位企业合计收入75316.70 万元，较去年 63472.70 万元同比增长 18.66%。
2018 年区域内板式定制家具企业实现工业增加值 44566.27 万元，同比2018 年 38458.98 万元增长 15.88%；行业净利润 22324.08 万元，同比 2017年 19015.40 万元增长 17.40%；行业纳税总额 64176.37 万元，同比 2017 年
56888.90 万元增长 12.81%；板式定制家具行业完成投资 44594.98 万元，同比 2017 年 39552.09 万元增长 12.75%。
区域内经济发展持续向好，预计到 2020 年地区生产总值 6000.06 亿元，年均增长 8.79%。预计区域内板式定制家具行业市场需求规模将达到277847.37 万元，利润总额 71602.46 万元，净利润 24427.41 万元，纳税22876.61 万元，工业增加值 87073.01 万元，产业贡献率 15.76%。
区域内板式定制家具行业市场预测（单位：万元）
序号 项目 8 2018 年 9 2019 年 0 2020 年 1
产值
215165.01
244505.69
277847.37
2
利润总额
55448.94
63010.16
71602.46
3
净利润
18916.59
21496.12
24427.41
4
纳税总额
17715.65
20131.42
22876.61
5
工业增加值
67429.34
76624.25
87073.01
6
产业贡献率
10.00%
14.00%
15.76%
7
企业数量
898
1096
1403
序号 项目 8 2018 年 9 2019 年 0 2020 年 1
产值
215165.01
244505.69
277847.37
2
利润总额
55448.94
63010.16
71602.46
3
净利润
18916.59
21496.12
24427.41
4
纳税总额
17715.65
20131.42
22876.61
5
工业增加值
67429.34
76624.25
87073.01
6
产业贡献率
10.00%
14.00%
15.76%
7
企业数量
898
1096
1403
四、存在的问题及改进措施
（一）不断推进高质量发展
传统产业要利用信息通信技术及互联网平台实施“互联网+”战略，加强以自动控制和感知、工业核心软件、工业互联网、工业云和智能服务平台为核心的“新四基”建设，加快形成有效协调的“四基”产业链，实现传统产业与互联网的渗透融合。传统产业通过应用大数据、云计算、物联网、软件信息服务、智能终端，利用互联网的开放、平等、互动等特性，引导数字技术、智能技术广泛应用于其研发设计、生产制造、经营管理等关键环节，实现这些环节的大数据分析与整合，以重组运营流程、优化资源配置、重构商业模式等手段完成转型升级，提高创新力和生产力，最终提升效益效率和竞争力。传统产业可以把智能化作为转型升级的主攻方向，实施“智能制造提升工程”，建立机器人自动化示范生产线，打造柔性化生产、场景化应用的示范工厂,通过“互联网＋智能制造”，变革传统产业的生产、管理和营销模式，促进传统产业向智能化、高端化、绿色化发展而转型升级。
（二）进一步促进节能清洁发展
近年来，我国企业把节能减排作为调整经济结构的重要抓手，采取强化目标责任、调整产业结构、实施重点工程、推广先进技术产品等一系列政策措施，积极开展节能减排，其竞争力与可持续发展能力进一步增强。有调查显示，随着企业对节能减排问题认识的加深与市场机制作用的显现，企业节能减排的主体地位得到加强，其内生动力不断提升。90%以上的企业认可以企业为主开展节能减排的模式。实践证明，着力推进节能减排，企业大有可为。
坚持绿色发展，必须坚持绿色富国、绿色惠民，推动形成绿色发展方式和生活方式，为人民提供更多优质生态产品。促进人与自然和谐共生、加快建设主体功能区、推动低碳循环发展、全面节约和高效利用资源、加大环境治理力度、筑牢生态安全屏障，五中全会重点从这六个方面作出了一系列周密的部署，为绿色发展指明了努力方向。以五中全会描绘的蓝图为引领，切实把生态文明的理念、原则、目标融入经济社会发展各方面，贯彻到各级各类规划和各项工作中，我们才能谱写绿色发展的新篇章。
（三）抓住机遇实现产业转型升级
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，树立创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，坚定不移走产业强市道路，
主动融入全球产业分工体系，全面落实“中国制造 2025”，以信息化与工业化深度融合为主线，以提高经济发展质量和效益为中心，积极发展新产业、新技术、新业态和新模式，大力推进产业智能化、绿色化、服务化、高端化发展，全力构建以新兴产业为先导、先进制造业为主体、现代服务业为支撑的现代产业新体系，把我市打造成为国内一流，具有国际影响力的制造强市，在新的起点上重振我市产业雄风，为建设“经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高”新我市夯实坚强的产业基础。
五、9 2019 主要经营目标
2019 年 xxx 公司计划实现营业收入 703.0020000000001 万元，同比增长 20%。
六、重点工作安排
2019 年 xxx 公司将重点推进板式定制家具项目实施。
（一）产业发展政策符合性
由 xxx 有限公司承办的“板式定制家具项目”主要从事板式定制家具项目开发投资，符合产业政策要求。
（二）项目选址与用地规划相容性
板式定制家具项目选址于 xxx 新兴产业示范区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足 xxx 新兴产业示范区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。
（三）
“ 三线一单 ” 符合性
1、生态保护红线：板式定制家具项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。
2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。
3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。
4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。
（三）项目选址
xxx 新兴产业示范区
（四）项目用地规模
项目总用地面积 9938.30 平方米（折合约 14.90 亩）。
（五）项目用地 控制指标
该工程规划建筑系数 71.64%，建筑容积率 1.60，建设区域绿化覆盖率7.84%，固定资产投资强度 190.76 万元/亩。
（六）土建工程指标
项目净用地面积 9938.30 平方米，建筑物基底占地面积 7119.80 平方米，总建筑面积 15901.28 平方米...
篇三：家具厂年终总结演讲
1 页 共 22 页 家具导购员半年总结家具导购员半年总结
家具导购员半年总结范文 我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1 年 6 个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所
第 2 页 共 22 页 改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
第二篇：家具导购员半年总结 家具导购员半年总结范文 我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1 年 6 个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商
第 3 页 共 22 页 店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
第三篇：家具导购员普遍存在的问题 家具导购员普遍存在的问题 家具行业导购员普遍存在的问题家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面十分重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象，吸引他的眼球，让他来到我们的专卖店或展柜前，从而创造更多的销售机会。但是，在终端店面中起主导作用的并不是第一个因素，而是第二个因素——导购员的工作。一些很强势的品牌，由于没有好的导购员，销量和它的市场地位并不相符合；反而一些弱势的品牌，雇佣了很有经验的导购员，它们的销量相对而言也很可观。
在工作中我们发现，导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题：
第一个问题：语速过快、吐词不清 在实际观察中我发现，面对顾客的时候，很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟悉程度，尚不能完全明白她说的什么。可以想象，顾客一定是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候，他对产品的基本概念都没有形成，更不要奢望在他的脑海里留下什么深刻
第 4 页 共 22 页 的印象了。在一个顾客对你的产品还没有基本了解的时候，你希望他决定购买你的产品，这无疑是不可能的。其实，平时导购员说话或训练时，她们的语速并不是显得特别快，说话也很清楚。出现这种现象的原因可能是她们面对顾客时有些紧张。这正如有些学生一样，平时的成绩很好，但是一到考试就要砸锅。说到底这还是一个心理素质的问题。所以一个好的导购员首先要培养良好的心理素质。在任何情况下都要稳住心神，不能急躁。给顾客作介绍的时候，语速应该比平时说话慢一点，说不同方面的问题时要做短暂停顿，重要的地方要重复强调几次，力求让顾客听得清楚明白，另一方面也可以让他在你的展柜前多站几分钟，这样推销成功的几率就会更大一些。
第二个问题：抓不住重点 不同的顾客，对家具关心的重点有所不同。
有的最关心价格，他希望你能够在价格方面多介绍一些，看看是否有合适他需求的价位，是否可以在标价上面有所折扣，是否有什么促销礼品等；有的人对价格并不敏感，他最关心的是家具的性能，他希望得到更多有关产品性能的信息，希望你告诉他你的家具有些什么独特之处，希望了解这套家具在质量款式等方面有什么突破等等；有的最关心质量，他希望你能够多说说质量的问题；有的最关心服务，他希望知道公司在送货、安装、维修等售后服务方面的政策。
导购员如果抓不住顾客关心的重点，只是按照自己的想法给顾客讲解，就很难得到顾客的认可，很难让顾客满意，也不可能激发顾客购买的欲望。那么，怎么辨别顾客关注的重点呢？这可能是他问的第一个问题；可能是他反复追问的问题；可能是他主动要求你介绍的问题；可能他
第 5 页 共 22 页 会说“某品牌家具怎么怎么好”，也许这一点正是他最关心的。总之，要从顾客的言语中发现他关心的重点所在。然后对症下药，在这一点上做详细的讲解，充分展示公司产品的优点。第三个问题：术语（名词）过多 一般而言，大多数导购员还是比较了解和熟悉自己公司的产品，但正是她们的了解使得她们在为顾客做介绍的时候往往会犯一个错误，这就是：假设顾客和自己一样对专业术语（名词）比较清楚。例如：“进口红橡木经过高温真空缓慢处理”是公司的一项技术，本技术使材料干湿度达到国际标准，具有不变形、不虫蛀、耐腐蚀等优势，一些导购员在给顾客介绍的时候喜欢说：我们的进口红橡木经过高温真空缓慢处理。事实上，促销员自己觉得很清楚，但是顾客却是很陌生的，他并不知道那个“高温真空缓慢处理”是什么东西，感觉十分模糊，很多人甚至并没有听清楚你说的是哪几个字。他常常会追问：什么？所以促销员在给顾客做介绍的时候，要用顾客很容易听懂的话来说，要用生活中的语言来说，要把抽象的名词用具体的功能来解释，要告诉他可以得到的实实在在的好处是什么。第四个问题：没有条理 在向一个顾客介绍家具的时候要涉及到很多方面的问题，包括品牌、价格、设计风格、性能、质量、附属功能、售后服务等。那么，先说什么，后说什么就很值得探讨了。很多导购员在讲解时是没有章法的，显得很混乱，甚至该说的没有说到，不重要的却在那里反复地说。介绍家具时，一般应该按照下面的程序讲解：设计风格、质量（材质）、特点以及带来的好处、服务、价格。对该套家具的卖点要突出介绍，并且在说每一个不同方面时要加上“第一”、“第二”的序列
第 6 页 共 22 页 号，序列号要重复两遍，再接着说下面的内容。这样让顾客感到条理清楚，很容易明白整体情况。如果发现顾客有特别关心的问题，则要把这个问题放在第一位详细讲解。
第五个问题：分不清楚谁是购买决策的关键人物 就我国的消费水平和消费习惯看，家具属于大的耐用消费品。对很多家庭来说，购买家具的决定也是一个较大的决策。因此，在实际购买家具的顾客中，一个人来的很少，多是一家几口，或者是一个买主和若干个参谋。
面对几个甚至是 一群人，导购员首要的任务就是辨别谁是要买的人，以及谁是对决策影响最大的人。如果不先搞清楚进攻的目标就在那里乱说一气，很可能你费尽心机去说服的人根本就是来看热闹的，真正对决策有影响力的人反而被你冷落了，这样的结果必然是事倍功半。那么如何知道谁是关键人物呢？如果是一家人来的，虽然可能女主人问话多一些，但是真正决策的多是男主人。在来的一群人中找到买主还算比较容易，通过简单的观察就可以知道。其实，我们很难找到一种辨别影响决策的关键人物的万能方法，最重要的还是靠促销员的经验和感悟。
第六个问题：不知道如何和别的品牌做比较 出于某种心理，很多顾客喜欢说“某某牌子的家具是如何如何好”。这就有一个怎么样打击别人，宣扬自己的问题。我曾经听有的导购员这样贬低别的品牌：那是个杂牌子；他们的质量很差。这样类似人身攻击的话语实在是不恰当的。其实贬低别人并不能抬高自己，唯一的结果只能贬低了自己。须知一个品牌的存在必然有它存在的理
第 7 页 共 22 页 由，必然会有它的过人之处。而且，一个明智的顾客一定会对这样的说法十分反感。
但是出于商业竞争的需要，我们不可避免的要打击对手。那么，什么样的说法既不引起顾客的反感，又达到攻击对手的目的呢？最重要的是突出自己的独特卖点，拿自己的特长和对手的短处比较。比较的时候要有理有据，要有较大的说服力。此外，要勇于承认对手的长处。当顾客说别的牌子的家具有何优点，如果公认是这样的，那就没有必要去争什么，可以大度地表示赞同，还可以说“这一点是我们学习的榜样”。如果事实上并非如此，也可以给顾客一个合理的解释。
第七个问题：过度服务 我发现这样一个现象：一个顾客在某套家具前观看，可是导购员一走上去他就离开了。我曾经问过一个顾客，他说自己是被吓跑的。对此我做了一个不完全的统计，发现被“吓跑”的顾客多有以下特点：外表文弱，青年男性。这种现象给导购员出了一个难题，那就是：是主动地上前和顾客搭话，还是被动地等顾客的询问？怎么判别喜欢自己单独观看的顾客？事实上，我们根本不可能找到一个绝(本文来自好：)对的判别方法，只能靠促销员的个人经验和感悟能力。
第八个问题：不先搞清楚顾客的需求 不同的顾客有不同的需求，有的需要高档豪华的家具，有的需要经济实用型的，有的喜欢敦实厚重的，有的喜欢时尚简约的，还有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么样子。假如顾客想要轻巧简约的的，而你在那里拼命向他推荐敦实笨拙的，你说他会购买吗？假如顾客想买一套经济型的家具，而你却在那里跟他说某套豪华家具怎
第 8 页 共 22 页 样怎样性能优越，这会让他十分尴尬。导购员面对顾客的时候，首先要搞清楚对方的需求。这可以通过观察、倾听和询问得知。通过观察顾客的年龄、性别、衣着、气质、谈吐，还有购买的用途，比如是公司的还是私家的，民营和还是国有的，老板自己买还是办事人员买等等可以猜测他需求的层次；倾听就是让顾客自己说出来需要什么样的产品；询问是最需要技巧的，特别是在档次（价格）的询问上，是一个敏感和容易让顾客受伤的问题。要搞清楚的第一个问题应该是“您需要什么类别的家具？”“房间的空间有多大？”。再搞清楚他需要的价格，接着介绍相应类别、款式、价格的家具。
第九个问题：身份问题 我还发现一个有趣的现象：销售量大的导购员多是 30 岁以上的已婚女性，年轻的未婚导购员业绩不如她们。可能的原因是已婚女性比较善解人意，比较容易沟通，给人的亲切感和信任感较强。而且她们也比较敬业。这或许可以为我们聘用促销员提供一点参考。
第十个问题：和顾客做无谓的争执 这是一个偶发的现象，不是出现的特别多，但是造成的影响很坏。我在家具市场发现过这个问题。有一次，一个顾客说两套家具的材质不一样，但是一个导购员坚持说它们是一样的，结果是不欢而散。其实，我们的目的只是想顾客推介产品而达成购买，当顾客说到一些无关紧要的事情时，我们实在没有必要去做无谓的争执。如果你不同意顾客的说法，一笑了之就可以了。
第十一个问题：表情生硬 促销是一种重复性较高的工作，容易让人感到烦躁，因此有些导
第 9 页 共 22 页 购员面对顾客时表情生硬。甚至我一屁股坐在沙发上想试试感觉时，一个导购员偷偷地瞪了我一眼，我自己并没有看见，同来的朋友看见了，立即悄悄地提示我，大家的心情变得不好了，赶紧匆匆离开了那家店。我想一个好的导购员应该有一副诚恳的面孔。面孔是天生的，如何给人真诚的感觉呢？首先要有真诚的心态，在这种心态的基础上才可能有真诚的表情。其次真诚是一种“表情”，人人都可以展现出来。真诚的表情是这样的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示赞同的点头是短暂而有力的 2 次。
其实，以上分析的也是其他产品导购员容易出现的问题。一个好的导购员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。
第四篇：家具导购员培训 家具导购员培训 家具销售还不同于其他销售，要做好家具销售首先要调整好自己的心态，同时还要理顺好和客户的关系。不要再把客户当成上帝了，而是要把客户当成是自己的朋友。因为我们买东西是也愿意找自己熟的人买。如何让客户成为你的朋友，只有让客户信任你，这时你要体现出专家姿态，只有专业别人才会认可你，在这里给大家一条捷径：想要体现专业就要做到，数字化，名词化。只有同顾客做到“专家 朋友”两种角色完美的转变，你的成交也就在眼前了！
家具导购员培...
