加油站管理促销方案4篇加油站管理促销方案 2011年年末促销活动方案 一、活动目的和原则为了更好的活跃便利店销售气氛，营造节日氛围，提高便利店销量收入，实现2012年开门红等要下面是小编为大家整理的加油站管理促销方案4篇,供大家参考。
篇一：加油站管理促销方案
11 年年末促销活动方案一、 活动目 的和原则 为了更好的活跃便利店销售气氛， 营造节日 氛围， 提高便利店销量收入， 实现 2012 年开门红等要求开展本次节日促销活动。
促销以加管处进行初步选定， 各分公司在入围供应商内选择适合自己的促销活动。
二、 活动时间和地点 时间：
2011 年 12 月 19 日 至 2012 年 2 月 8 日 。
地点：
在各分公司选择车流量大、 销售环境条件较好、适合开展相应促销活动的加油站。
三、 活动主要内容 充分抓住元旦及春节这两个节日 ， 推出具有较好销售前景的产品。
此次促销共有 7 家供应商提交了促销方案。
1、 晏铭 动康礼盒系列 品名 原供货价 原零售价 促销供价 促销售价 产品 图片 金丝红枣汁 37.5 元/件 52 元/件 33 元/件 38 元/件
精酿无糖苹果醋 37.5 元/件 52 元/件 33 元/件 38 元/件
新疆西圣骏枣礼盒 品名 原供
货价 原零
售价 促销
供价 促销 售价 产品
图片 西圣新疆一级红枣礼盒 160 元/盒 180 元/盒 154 元/盒 165 元/盒
嗑客干果系列 品名 原供货价 原零售价 促销供价 促销售价 产品
图片 嗑客筒装碧根果 142元/筒 168 元/筒 138 元/筒 156元/筒
嗑客筒装大榛子 131元/筒 150 元/筒 128 元/筒 138元/筒
嗑客筒装桂圆 66 元/筒 78 元/筒 64 元/筒 70 元/筒
嗑客筒装开心果 149元/筒 175 元/筒 144 元/筒 160元/筒
嗑客筒装大杏仁 122元/筒 145 元/筒 118 元/筒 128元/筒
嗑客休闲礼盒 145元/盒 172 元/盒 142/盒 160元/盒
2、 可口可乐 客户一次性购买两箱可口可乐公司产品（ 冰露水除外）可赠送（ 奥运伞， 醒目 圆领 T， 恤颈枕）
任意礼品一个， 一次性购买 1 箱送力士香皂一块。消费者填写 《消费者登记表》，同时附购物小票。
加油站陈列地堆一个（ CAN 整箱地堆 1箱底*6 箱高+1.25L 果粒橙系列地堆 3 箱底*3 箱高）
3、 华润啤酒 促销品种 原供货价 促销期间供货价折让 黑狮新动听 84 5 元/箱 黑狮新动瓶 78 5 元/箱 雪花天涯瓶 45 3 元/箱 黑狮金冠 66 5 元/箱 大连干啤 52 4 元/箱 雪花淡爽 45 2 元/箱 天涯听（ 500ml）
108 5 元/箱 清爽听 45 2 元/箱 各公司可以根据加油站所在地客户情况制定零售价。
4、 畅通新大陆 以粮油降价促销为主 商品 名称 原供价 原建议价 促销供价 促 销 建 议价 鲁花花生调和油 5L 102.00
110.00
98.00
106.00
蟹田 盘锦米9.5KG 63.50
70.00
62.50
69.00
龙丰饺子粉2.5KG 19.90
21.50
18.90
20.50
壹佰垧自 封袋 5KG 70.00
78.00
67.00
75.00
如进行活动， 以入门第一个端架进行展示。
5、 东弘富吉 促销品为贝蒂斯橄榄油和大枣 产品 规格 原 进价 原 售价 促销进价 促销售价 贝蒂斯橄榄油 750ML*2 230元 268元 224 元 258 元 贝蒂斯橄榄油 1L*2 320元 368元 310 元 358 元 袋装 454g(五星) 454g 52 元 65 元 49.4 元 62 元
礼盒装 1000g（ 五星）
1000g 168元 208元 159.6元 198 元 袋装 400g（ 精品装）
400g 60 元 75 元 57 元 71 元 如进行促销也实行端头陈列。
6、 明朗 如加油站以地堆形式陈列 50 箱王老吉， 每站每月 支付促销费 100 元。
在活动期间每进货 25 箱王老吉即搭赠 1 箱（ 让利相当于 4%）。
各公司可根据供应商提供的优惠政策，开展整件促销。
7、 非得海参酒 活动期间客户购买非得海参酒 41 度 500ML 米香型两瓶送价值 138 元 45 度 250ML 陈香型海参酒一瓶；购买非得海参酒 46 度 500ML 浓香红瓷瓶两瓶送价值 138 元 45 度250ML 陈香型海参酒一瓶。
活动期间非得海参酒厂家负责活动促销品的制作， 在加油站已地堆的形式进行陈列。
（ 地堆陈列需备货 41 度 500ML米香型 20 瓶、 非得海参酒 46 度 500ML 浓香红瓷瓶 12 瓶。赠品 45 度 250ML 陈香型 21 瓶）
四、 各公司必须从以上 7 个活动方案中最少选择 2 个开展促销活动， 并将选择促销活动的加油站明细上报加管处。以上活动结束后， 供应商负责产品的退换货， 请大家按照实
际需求进行进货。
篇二：加油站管理促销方案
01 年 8 月石油商拄 PETI／ OLELM PRODUCT 8 ． 4PPLICATION RESEARCH 第 19 卷第 4 期 浅谈加油站市场营销策略 蔡家强 ( 中国石油化工股份有 限公 司福 建石油分公 司， 福 州 350003) 摘要采用市场营销簧略的理论框架 ． 裸^ 分析我国加油站现状 ． 结台 国外加 油站 市场 营销 的先 进经验 ， 提 出我国加 油站市场营销策略的基奉思路 美键词 ：
加油站 营销 策略 前言 我国的成品油市场竞争已集 中在成 品油零售 市场。商业品牌 的迅速发展和被普遍接受 ， 以及 消费者的价格和价值意识不断增强对成 品油市场 营销提出更高要求 ， 因此， 成品油销售企业必须对 市场进行深入调查和细分 ， 选择能够提供最好满 足的目标市场 ， 制定合适 的营销组 合方案和行动 计划 ， 使 自身的长期业绩最优化 ， 同时还要建立一 套控制体系， 以评估实施结果。
1成品油零售市场营销环境分析 在制定营销策略之前必须认真分析成品油市 场需求 、 竞争状 况 宏观环境存在 的机会和威胁 ，
以及企业 自身的优势和 劣势 ， 制定一套能充分利 用机会 、 扬长避短的营销策略 以我国现阶段宏观环境为例， 国家统计局对 全国城 市 15 万户 居民家庭 基本情况 调查 显示 ，
2000 年我 国汽车销售总量为 1． 4 x 106辆 ， 城市居 民几乎每 100 人才有一辆 汽车， 远远 低于 国外发 达国家的人均拥有水平， 汽车消费潜力极大。预 计未来几年内将迎来汽 车消费的高峰期， 加上我 国经济仍保持 高速增长 ， 这些都将拉动成 品油消 费， 给成品油零售企业带来极大 的商机。但随着 我国加入 Ⅳm 的 日益 临近， 按照有关承诺 ， 我 国 在加入 g,q"O 3 年后要开放成品油零售业务， 5 年 后开放成品油批发业务 ， 成 品油零售企业将面临 新的经济发展环境和更为复杂的市场竞争环境 。
国外著名的石油公司 已兵临城下． 准备进入我 国 成品油市场。这些 国外著名的石油公司无论是企 业规模 、 资金实力 、 经营经验， 还是经营策略、 管理 水平 、 营销策略等都 比国内石油销售企业强 ， 竞争 的压力是显而易见的。
因此， 国内的石油销售企 业只有用战略 的眼光 ， 充分利用成 品油市场的极 大潜力和对市场环境熟悉 的优势 ， 挖掘 自身潜力 ，
制定适合我 国国情 的市场营销策略 ， 想方设法扩 展市场和巩 固市场， 才能最大限度地抵御 国外著 名石油公 司的竞争压力。
2加油站市场营销策略的制定 2． 1策略的选择 国外成品油销售 已进 A 微利 时代 ． 这也 间接 提醒我们 ， 在加入 w m 后 ， 随着竞争的 日益加剧，
我国的成品油零售利润也将进入微利时代 ； 再者，
成品油就其产品的基本功能来说并不具有明显的 差异化特征 ， 消费者对价格十分敏感， 低价格是吸 『 购买者的重要手段 而低价格必须有低成本的 支持． 因此 ， 我 国成品油零售企业必须选择低成本 的竞争战略 ， 最大 限度 的降低 吨油费用。营销策 略是企业的一项功能 策略， 必须 配合企业的总体 策略 成品油零售企 业在制定 营销策 略时 ， 必须 以降低各种费用 、 扩大销量为主要 目标。
2． 2市场细分 、 目标化和定位 市场 由消费者组成 ， 而消费者又各不相同， 一 个企业不可能同时满足所有消费者的要求 。因此 必须对市场进行细分 ， 确定能为之提供 最有 效服 务的 目标市场 ， 并进行相应的定位。
( 1) 根据 消费者 的消 费特征 和竞争状况 ， 确 定细分市场的依据和轮廓。成品油零售市场细分 的方法很多 ， 可根据顾客的需求 规模和购买地点 来细分市场。以我国沿海某地区的成品油零售市 场为例：
首先 ， 必须对 整个市场进 行全 面的调 查，
包括顾客的规模和购买特性 、 竞争状况等 ； 其 次，
根据调查情 况把市场按地理细分 为城 区、 高速公 收稿 Et 期 ：
2 RD 1—07 —10 作者前介 ：
蔡家强 ， 大学 本科 ， 学士 ， 经济 师 。主要从 事 企业经营管 理工作 。
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32 石油商技 2 001年第 1 9 卷 路 、 国道省道和其他 ； 按购买群体细分为：
客车 、 货 车 、 公交车 、 出租车 、 公 务车 、 私家车 、 摩托车和其 他 ， 然后进行统计分析， 得出各消费群体在各 区域 购买所 占的份额。
(2) 选定 目标市场。首先是对细分市场吸引 力进行评估， 包括市场大小、 市场需求增长率、 毛利、
竞争程度等， 并考虑对细分市场的投资与公 司的 目
标和资源是否相一致， 以及 自身能否具备在该细分 市场获胜所必需的条件， 包括资金实力 、 品牌知名 度、 销售网络 、 促销效率 、 单位成本等， 然后对其进行 综合评估； 其次是选择细分市场， 通常有以下几种 形式：
产品专门化( 即只经营一种产品) 、 市场专门化 ( 即满足某个顾客群体的各种需要) 、 完全市场覆盖 ( 即经营全部品种， 满足各顾客群体的要求) 。
(3) 市场定位。针对细分 市场 消费者购买特 征， 对油品提供过程进 行设计， 强化与众不同的个 性或形象， 使其在 目标顾 客心 目中占有独特的 、 有 价值的位置 2． 3制定市场营销组合 市场营销组 合是针对 目标 市场需求 ． 对 自己 可控制的各种营销因素进 行优化组 合和利用 ， 使 之协调配台 ， 扬 长避 短， 发挥 优势 ， 以形 成一套整 体策略 这些策略包括产品策略 、 渠道 策略 、 定价 策略、 促销策略。
( 1) 产品策略 ：
加油站 所提供 的产 品包括实 体商品( 各 种标号 的汽油、 柴 油和 润滑油) 、 服务 ( 销售过程) 、 创 意( 节省顾客加油时间) 。在市场 中， 顾客通常以 3 个要素评判产品的吸引力 ， 即产 品特点和质量 、 服务组合和质量 、 合适的价格。只 有这 3个要素紧密配合才能成 为有竞争 力和有吸 引力的产品。加油站产品策略包括 以下内容：
① 提供优质成品油：
必须 从成 品油 的生产 、
储存 、 运输 、 销售各个环节实施严格的质量控制体 系， 确保所销售的油品质量符合国家标准 ；
② 提高服务质量：
从提 高顾客满意度人手加 强服务质量管理 ， 不断完善产品服务系统 ， 最大限 度地使顾客感 到安心 和便利 ， 与顾客 建立彼此友 好和忠诚的关系 ， 使 服务手段 和过程处处体现真 诚和温暖， 抛弃短期 的交易导 向 目标而确立长期 的关系 目标 ， 把经 营思想从单纯的“你 买我卖 ”的 商业关系中解脱出来， 通过企业 与顾客 间长期关 系的确立和发展， 达到彼此 问的信任和共鸣， 在满 足顾客需求和利益的前提下 ， 实现企业 自身发展 ；
⑧ 树立 良好的品牌形象：
品牌是产品战略中 的一个主要内容， 其作为销售者销售产 品的标识 ，
有助于消费者辨认某 个企业的产品或服务 ， 建立 起对企业所承诺的品牌价值 的一种信任感 的品牌形象可以吸引消费者 ， 降低营销成本， 可在 激烈的价格竞争 中卖更高 的价格 。因此 ， 加油站 必须从保证产品质量 、 提高企业形象和人 员形象 人手， 树立良好的品牌形象；
④ 增加吸引车流的因素：
加油站的出人 口要 方便车辆转人和驶出， 营造一个环境优美 、 场地简 洁宽阔 、 方便停车的加油环境 ， 为驾驶员提供免费 的修车、 洗车 、 换机油等服务 ， 在有条件的地 方应 开设便利店；
⑤ 利用先进 的科学 技术 ， 提升 服务 品质：
选 用先进的加油 机提高加 油速 度和准确性 ， 大力推 广使用 卡加油， 减轻劳动强度 ， 降低人工成本。
(2) 渠道的选择和管理策略 ：
加油站作为成品 油零售的主要渠道， 是将油品和服务直接销售给最 终消费者的场所， 具有促销 、 谈判、 订货 、 占有实体 、
回笼资金 、 所有权转移 、 信息收集和传递等功能 ① 加油站的选择策略：
·是加油站地点的选 择。据国外调杳表明 ， 驾驶 员在选择加油站时 ， 地 点因素占 50％左右。按我国经验 ， 加油站一般应 选择车流量大 、 车速低或有吸引车流因素的地方 ；
二是根据该区域的成品油消费增长情况 、 竞争状 况、 市场份 额以及投贤 回报率等对投资决策进行 评估， 以决定是否投资及投资规模等 ； 三是根据所 选择 目标市场和 市场 定位 ， 分析 目标顾客在加油 时想要的和所期望的服务水 平； 四是控制费用 ， 尽 量使整个费用最 小化 ； 五是 根据加 油站所在区域 成品油需求的增长速度和在该 区域所 占份额的夫 小来决定该加油站的处置方式 ， 即扩大规模 、 保持 现状 、 进行改造或关闭等 ② 加油 站 的管理 ：一是根 据 购买群 体的 特 征 、 竞争状况及加油站 自身特点制定合适的管理 模式 ；
是建立信息化管理系统 ， 包括内部管理信 息化 ， 客户管理信息化 、 市场信息的收集和分析信 息化等； 三足实施有效的激励机制 ， 鼓励 员工多卖 油和提供优质服务。
( 3) 定价策略 ：
价格 是决定公 司市场份 额和 盈利率的重要 因素之 一， 也是营销组 合中唯一 能 产生收入的晟灵活的因素。
企业在制定价格政 策时 ， 一般有如下步骤 ：
① 根据生存、 最大 当期利润和提高市场 占有率来选 择定价 目标 ； ②分析需求 价格弹性； ③估计成本 ．
良好 维普资讯 http://www.cqvip.com
第4 期 蔡家强． 浅谈加油站市场营销策略 33 包含成品油零售过程中所有的固定成本和可变成 本； ④分析竞争 者制定的价格和提供 的服务 ； ⑤政 府限制因素 ， 即国家有关物价的政策 、 法规 、 条例 等：
⑥选择定 价方 法， 即成本加成定价法 、 目标利 润定价法或竞争导向定价法等； ⑦根据顾 客心理 因素、 其他因素对价格 的影 响以及公 司的定价政 策和价格对其他各方面的影响等选定最终价格。
价格 的修正包括：
①差别定 价：
根据不 同竞争 区域制定不同的价格； ② 价格折扣：
为了报答顾客 的某种购 买行 为 ， 给予顾 客 的一 种价格优 惠； ③ 促销定价 ：
即为了扩大销售而采取低于市场价格 的定价方式 加油站在形成了价格结构和战略后， 将面临发动 价格变更和应对策略， 选择降价或提价时机的l可题 ①发动降价：
一是预期油价有下降的趋势； 二是通过 低成本争取在市场上居于支配地位； 三是在经济衰退 期间。②发动提价：
一是预期油价有上升的趋势； 二 是油源紧张， 供不应求。③对竞争者价格变化的反 应：
在同质的成品油零售市场中， 若竞争者首先发动 降价． 除了跟进， 别无他法； 而当竞争者发动提价， 则 可不必立即跟进 ， 以吸引更多购买者。
(4) 促销策略：
在市场竞争激烈的今天 ， 加油 站除了提供优质的产品和有吸 l力的价格 以吸引
目标顾客外 ， 还必须与现行 、 潜在的顾客 以及其他 利益攸关者和公众沟通。
① 确定 目标受众：
包括潜在购 买者、 现有购 买者 、 购买的决策者或影响者；
② 确定传播 目标：
即如何促使 目标受众 购买 本公司的油品 ；
③ 设计传播 信息：
包括 内容 、 结构 、 形式 、 以
及信息源；
④ 选择传播渠道 ：
可通过广告 、 销售促进 、 公 告关系和人员推销等方式来宣传；
⑤ 促销组合决策 ：
由于每种促 销工具都有各 自的特性和成本 ， 所以 ， 零售商还必须决定如何把 有限的促销费用分摊 到各个 传播 渠道， 以获得更 高的效率；
⑥ 衡量促销结 果：
在促销计划贯彻 执行后 ，
必须衡量其对 目标受众 的影响及成效 ：
⑦ 整合促销组 合：
根据衡 量结果 ， 对促 销组 合进行适当调整 ， 使之更有效率 3加油站营销策略的展望 环境污染已成 为全社会共 同关注 的问题 ， 这 既给成 品油零 售企 业带来 如何顺应这股绿色潮流， 调整企业经 营策略已成 了刻不容缓的问题 因此， 加 油站必须顺应社会 发展的需要 ， 大力推广绿色营销 ， 在经营活动 中注 重生态环境保护， 利用各种营销方式 ． 促进和鼓励 人们使用清洁燃料 ， 以适应社会 对环境保护 的要 求 ， 维护全社会的公告 利益； 另 一 方面通过满足消 费者的绿色需求， 从而获取差别优势 ， 占有更大的 市场份额 ， 以实现可持续发展 参 考 文 献 1
Ph ilip Ks xler 著， 梅汝和 ， 梅 豪， 张桁译． 营销管理：
分析 一计 挑 战。
也带 来机遇 。
Ⅻ 一 执行和控制 ． 第 9 版 卜 海 ：
上海人民出版社 ， I999 2 何建民主编 ， 朱萍副 主编 现代营销管理案例分析 上海 ：
上海外语出版社 ， 2001
3 棘请山 ． 程天蓬主编 营销策划与营销实战 武汉 ：
华 中师 范大学 出版社 ， 1999 4 郭国庆 ， 刘风军 ． 王晓 东 市 场营销理 论 ． 』 匕 京 ：
中国凡 民
大学 出版社 ， I999 A
B rief
D iscussion O n T he M ark et D evelopm ent S trategy O f
G as S er vi ce S ta tion Cal diaqiartg ( SINOPEC Fu jian Provlm． ial Petroleum Branch Co． ， Fuzhou 350003) A bstract 1k
current status 。
f gas service stations in China is alla1 vzed in detail using the the0似ical frame of market development stmtegy and principal guideline for nmrket development Mralegy of domestic gas ,S~t e · vice station is suggested based on the above analysis and in combination -． ． Alia
the advanced experiences of
foreign gas st a tion S nmrket development．
K ey
W or ds ：gas ser e "ice station ，marketing，strategy 维普资讯 http://www.cqvip.com
篇三：加油站管理促销方案
站非油促销方案 加油站非油促销方案篇一：温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案
附件１
温州分公司加油站 周末及夜间油非互动营销活动方案
为促进油品零售、非油品销量，应对中石油等系统外加油站周末降价和加油送赠品的营销冲击，挽回流失客户，提高顾客满意度，温州分公司准备在市区与县城范围内开展针对性的周末及夜间油非互动促销活动。具体方案如下：
一、活动背景 截止 2016 年 4 月，温州分公司陆上加油站完成销量 34.2 万吨，同比去年 31.8 万吨增幅为 7.6%。
今年以来，系统外加油站营销活动十分频繁，主要有中石油加油站的每周末汽油便宜 0.1 元,充值 1000 元直接优惠 0.1 元,用交行卡充值再优惠 0.1 元。中油到车改机关单位以汽油优惠 0.25 元大肆争夺我固有客户，使我公司持卡比例出现停滞列全省末尾。
二、活动目的 选取 18 座市区、县城大站的周末及夜间促销活动，一方面抵消部分系统外加油站降价、送礼品带来的不利影响，提升油站销量，力争 6月份同比增幅 10%；另一方面分流工作日和白天高峰期的车流量，使目前的市区、县城大站的加 —1—
油场地得到充分利用，减轻白班员工的工作压力。
三、活动时间及范围 活动时间 周末营销时间为每周六 0:00 至周日 24:00；夜间营销时间为每日21:00 至次日 7:00。
活动范围 市区及县城站一共 18 座加油站，如下图：
四、 活动内容 加油送连环奖 本次“周末连环奖、加油喜洋洋”活动根据进站顾客加油消费金额发放赠品，即加油站汽柴油顾客加油，汽油满 300 元、柴油满 500 元：
1．自营站赠送 2 元彩票一张，赠送的彩票如未能中奖， —2—
还可以凭废票兑换 1.1 元娃哈哈纯净水一瓶； 2．联营站赠送团购价 3 元左右的汽服产品和功能性饮料。
以上单次加油可根据金额累计赠送，不设上限。顾客必须凭加油小票当场进营业厅领取赠品,并盖已付章，离站后，小票的兑换功能自动失效。
新老 IC 卡客户充值送好礼 1．市区新办卡个人客户加油站现场办卡充值 1500 元送电影票一张，各支公司新办卡个人客户加油站现场办卡充值1000元送15元的汽服产品
２．市区老客户注册网上会员并充值 1500 元,送电影票一张，各支公司老客户注册会员并充值 1000 元,送 15 元的汽服产品. ３．与工行联手办理“畅通卡”，加油卡优惠 0.05 分-0.08 分,同时在 6 月份联合开展部分市区站刷卡充值送高速 ETC 设备活动，刷工行信用卡 5000 元，就送高速 ETC 设备一套，礼品由工行提供，数量不限。
五、活动流程 1. 加油区领票 加油员向符合条件的顾客递发加油小票，并提示顾客立即到营业厅兑换彩票。加油小票上需注明日期、枪号、加油金额和员工名字，并盖
有“限××加油站当场兑换”的印章。
—3—
2.营业厅送礼 营业员收到顾客的加油小票后，在管控机上核对加油金额，并记录交易时间，向符合条件的顾客发放彩票。顾客现场刮奖后，如未中奖，还可凭废票兑换矿泉水一瓶。
3.台帐登统 每班兑奖的加油小票必须按时间、枪号装订在一起，便利店员每日统计赠品发放量，并与系统数据进行核对，要确保赠品发放、小票凭证和系统合计三者数量一致。
4.财务操作流程
母公司口径加油站和便利店、联营口径加油站和便利店，赠品在非油品系统中全额反映销售收入，付款方式报表中“支付方式 16——油非捆绑销售”赠品销售金额财务视同现金进行帐务处理。
门店根据付款方式报表中的“支付方式 16——油非捆绑销售”赠品销售金额向油品收取营业款，作为非油品营业款上交银行，赠品销售金额在当天的零管系统中反映销售折让。
联营加油站和母公司口径便利店，财务人员根据付款方式报表中“支付方式 16——油非捆绑销售”赠品销售金额挂往来，便利店定期将赠品金额开票给联营加油站，联营加油站作费用处理。
六、费用预算 各站彩票备用金需 2000 元，预计 36000 元。根据目前加油笔数测算，赠品费用预计每月 38 万元。暂定开展活动 3 —4—
个月，根据销量增长情况再决定是否延长活动持续时间,预测总费用约 145 万。广告和宣传物料 12240 万,共计约 146 万元。具体赠品和金额如下：
七、注意事项 活动前准备 赠品、小票纸和宣传物资在活动期间必须保证供应充足，站长合理安排员工发放赠品，使活动有条不紊开展。
现场宣传 LED 显示屏：“周末连环奖、加油喜洋洋！夜间或周末进站加油，汽油满 300 元、柴油满 500 元即送彩票一张！详情 —5—篇二：百万元加油站实施方案
百万元加油站培育实施方案
为贯彻落实 2016 年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施方案。
一、百万元便利店 1. XX 加油站 利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。
XX加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前来购买。
便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。
做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客不同的促销产品，让每位
顾客都能感动满意。
2. XX 加油站
不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。
做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
积极推销 IC 卡，充分利用 IC 卡现行优惠政策，便利店商品。
紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺季促销活动多，尽量整件商品销售。
每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力信心完成任务。
二、百万元加油站 1. XX 加油站 化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件，要
在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。
火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。篇三：加油站营销策划方案
中石油便利店汽车音乐产品 营销策划案 简介：
中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源 1、文雅之声文化传媒有限公司 文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近 500 余张经典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销售网络和接受新市场的挑战。
在 2016 年至 2016 年间，文雅唱片先后与全国 20 多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。
2、中石油加油站便利店 作为中国石油BP加油站新的利润增长点，BP在全球的“BP Connect”理念引入合资加油站，中油 BP 广东 500 个加油站全面启动加油站便利店计划，这也是 BP 全球零售策略的一个重要部分。
在“BP Connect”的网络中，BP 不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。
二、市场分析 都说 80 后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开 CD。或许不仅仅是 80 后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面应该有谐和的伴侣陪行。
国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以 70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的根源。
在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的奥迪 A8L 爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。
大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要，但是音响应该是永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。
无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。
专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市面上是有的，类似于“DJ 小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，
成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。
三、合作意义 随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不可或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。
如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。
对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的决定因素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。
音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。
让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油
不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化...
篇四：加油站管理促销方案
站促销活动方案加油站促销活动方案
通过加油站促销活动方案再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。以下是我分享的加油站促销活动方案，欢迎大家阅读参考！
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会
主办单位：滕州市公交公司
承办单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：2022年3月14日-3月22日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：2022年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。
活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。
3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2022元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。
汽油、柴油充值现金券使用方法：
●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。
●汽油1250元起充，柴油2022元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；
备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
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