医药代表下季度计划5篇医药代表下季度计划 医药代表销售计划ppt本片区的区域包含空军医院和兰州市第二人民医院两家，其中一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院，区域销售代下面是小编为大家整理的医药代表下季度计划5篇,供大家参考。
篇一：医药代表下季度计划
代表销售计划 ppt 本片区的区域包含空军医院和兰州市第二人民医院两家，其中一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院，区域销售代表人员三人杨明霞：王海霞：庞利民。工作区域互相交叉。每个医院的具体进院品种为空军医院是巨和粒，爱倍。多帕菲。洛铂。舒龙。波贝。欧贝。帮达。氨曲南。卡维地洛。奥正南。瑞丁。誉捷。申捷。人参多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民医院的进院品种为舒亚。特苏尼。虫草胶囊。复方樟柳碱注射液，泉 奇 奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。欧贝。丁克和 三代铂系 列 列等。通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协 访 访，基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划，并按照 这 这个思路进任务分解。按照计划完成公司制订的年度销售 目 目标。总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方 面 面展开：
1． 按照公司制定的产品销售目标年度计划 。
。追加完成。横向计划深度分解，明确任务 。
上半年 已 已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩 上 上非常的不理想，完成率在 21%，有些新品几乎是空白 销 销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注 射 射液；空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比 下下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理 想
想，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过 产 产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情 况 况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把 上 上半年的未完成的任务完成。
2． 产品目标任务责任 化 化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。
从 7 7 月份开始！对本区域的销售员工开始落实，以前一直没 有 有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管理 ， ，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和 提提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人 员员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正 的 的伙伴关系！在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区 域 域内的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争 对 对手的策略，制定一个产品的提升计划！在保持重点品种 的 的销售稳定的情况下！集中人员开发和推广新品的销售上 量 量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分 解 解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上！
和 和一般医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问 题 题。任务区别对待。
3． 目标管理工作日程的流程管 理 理实施纵向标准化流程把握细节 标准化流程更容易被理 解 解和掌握，易于执行；而且，标准化的流程有统一的标准 ， ，易于监督、控制和考核；还有，
成熟的文字性业务流程 和 和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性 ， ，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节 是 是所有工作中最重要的开始。
具体办法在必须实施计划 过 过程的管理表格执行和基础工作的完善，销售信 息的完 整 整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。并通 过 过前期的人员管理资料培训！大家都有新的市场认识，对 以 以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格 为 为下面几个内容：
A． 两家医院的完整档案的建立。
B． 医生的资料卡的建立 D. 每月目标品种任务 分 分解计划表/和个人计划半年的滚动分解。
包含每周的 工 工作计划和完成的公司要求的总结，目标任务根据年度计 划 划进行分解，按照月工作进度执行和考核。
E. 季度 目 目标计划分解表/和差距分析 F. 每个季度进行任务 完 完成的情况汇总，总结得失。同时把竞争对手的情况每周 进 进行调查和摸底，每个月上报公司并采取对策。每个季度 把 把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行对比， 找 找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排。
G.
周工作上量品种销售完成和历史差距分析表 H.本区 域 域医药代表的日程工作表内容 1）姓名：会见医生的姓 名 名，会见多位医生只要将主要医生的名字列出，会见的时 间 间和科室。
2）科室：
3）目的：可分为支持进药、 增 增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查库存/ 用 用量/取 定单、解决问题、其它等等。
4）结果：拜 访 访是否达到了目标？在此可以对每天的工作效率做一个汇 总 总，通过这样一天的总 结，可以提高自己的工作效率， 改 改进自己的交流方式。
5）拜访医生的用药评级：医生 的 的分级便于提高我们的工作效率和拜访的目的性。
7 - -全面使用 6-优先使用 5-常用 4-少用、接受 3-试用 2-不用、不支持 1-不用、反对 6）总 结 结/跟进：总结这次拜访的重点和制定下一步的具体行动 计 计划。每周每个员工 5 份！周一发到手里！下周一开会时 候 候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作
率。
4．区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品 种种划分。全面提升团队效率。
工作的目标是把团队内部 员 员工建立成为一个和谐和不怕压力，一个具有凝聚力和稳 定 定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在 工 工作中互相协助。销售业绩和人性管理相结合的目标。保 持 持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力量。
团 团队集中工作。并为公司提供合适销售人员。
5． 本 区 区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。
每周六 在 在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工召开周工 作 作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作计划。
每周一的公司晨会结束后，开 30 分钟内部会议，大家上 交 交本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计划 。
。
每周五下午 3 点集中到公司进行业务培训。提高自己 的 的综和业务能力和思想眼界，了解本行业；个人负责品种 的 的销售动态。由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销 。
。同时学习其他企业高级代表的实战经验。管理理论 。
后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药代 表 表写作能力。
专业学习在 每周三和 周二的 早上由 学 学术部 2 位经理负责。做到基本问题医生难不 到我们。
6． 作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员 工工创造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。
在公司整体政策下，各部门互相协调，重点解决本区域 内内医院工作中遇到的各个难点问题。
以上是我们区域所 有 有员工下半年的一个总体工作计划安排和完成工作指标。
考核的指标是：
目标医生的发展和建设的数量/
目标任务的分解和完成差距分析和完成率 团队和谐建 设 设和个人综合能力的提高及稳定 基础工作的建立和工作 管 管理表格的执行力 其他内部 表格不 在 这里 发表
谅解！
下面是具体的工作任务目标：
区域内医院的 销 销售目标
：
初步计划在 XX 年 7 月 8 日到 2016 年 年的 1 月 31 日，区域内医院的公司产品销售业绩在上半 年 年的基础上增长 40%左右到 60%之间，其中空军医院 作 作为区域内重点的开发和维护市场，也是保持销售上量的 第 第一工作的重点，计划 7 月 5 日
开始到 8 月 3 日统方空军 医 医院的销售量提升到 13 万元每月，医院的科室开发率百 分 分之百，重点医生的开发和维护达到60%，一般医生的 开 开发百分之百。树立 2 个样板的销售上量的科室。肿瘤用 药 药因为医院的特殊性，在作好流程维护的同时，保证我公 司 司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置，在销售上使肿瘤 药 药维持在 80000 元每个月，并争取稳定和提高。但是 因 因为病原的问题会出现变动量销售，所以我们的重点是发 展 展新品和上量的品种在本医院的开发，维持重点。目标在 9 9月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业绩在 稳 稳定23 万到 25 万之间。通过以下产品品种的分解来完 成 成。
兰州市第二人民医院；因为根据我对这个医院市场 的 的调查和从其他公司人员的情况了解，以及员工的详细介 绍 绍和走访，这个医院有一定的问题需要认真的处理和协调 内 内部关系，一是医院自身的原因和具体的情况，二是公司 的 的产品在本医院的结构搭配调整和前期的代表遗留问题， 三 三是深层开发力度和销售人员的工作匹配 原因需要进行 调 调配和加大工作力度解决环节问题。历史数据显示本医院 的 的销售业绩一直不理想和公司的总体方向不相同，现在的 月 月销售在维持在 44000 元左右。工作目标在没有新的 产 产品结构调整之前，在现有的品种中进行认真的医院市场 细 细分和同行对比研究，通过努力销售业绩可以提高40% ， ，目标在 8 月 5 日前销售保持在 60000 万，争取在 9 月 月
到 10 月保持医院销售稳定在 65000 到 80000 元 元之间。如果新产品能够快速进入医院的话。申请用药报 告 告已经上交到二院的药剂科。其他工作公司的商务在进行 中 中。本区域可以保证人民医院的销售业绩可以在现有的基 础 础上升 1 到 2 倍。
现有的品种重点维护和上量：特苏尼 6 650：舒亚 1250：瑞立泰：200 工作重点开发科 室 室和重点医生把泉齐上量到保持每个月在 230 到 360 只 只之间。同时眼科的和虫草胶囊在现有的销售业绩上重点 开 开发。稳定销售在俩个品种可以完成12000 元每月。
同 同时做好新信息的转播，把新药新活素和和肿瘤药多帕菲 、 、奥沙利铂经常性在重点科室的拜访中介绍和推广。作到 医 医生可以在需要的时候和病人协商用我们的产品，这个工 作 作小庞做的很好。希望在以后可以有个满意的具体销售量 。
。
具体的任务分解庞利民在进行目标分解。半年工作 计 计划分解见 工作的具体销售策略：
思路决定工作出路 ， ，思想决定工作行动，在正确的销售策略指导下才能产生 正 正确的销售手段，完成公司既定销售目标。销售策略不是 一 一成不变的，我们区域在执行一定时间，可以随时检查工 作 作业绩是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段 性 性的滚动调整 。解决计划制定的不确定性。
1、兰州 空 空军医院为本区域工作的重点，大目标客户科室；保持大 量 量的稳定的目标医生群为工作的实质中心，在保持合理销 售 售增幅前提下，维持好和医院上层主管副院长的关
系和药 剂 剂科杨宣主任和陈主任李连海信息统计员等几个重点人员 的 的维护，为重点产品上量做前提，重点推广以下是月销售 完 完成计划。“帮达”4000 只，氨曲南 2200 只。申 捷 捷 150只到 300 只。。瑞丁 1600 只。人参多糖 2 0 00 只，爱倍 500 只。欧贝 550 只。维持肿瘤药和肿 瘤 瘤辅助药的销售，包括誉捷。奥正南。多帕菲。及铂系列 。
。维持和上升在 80000 元的工作指标或提高。心血管 药 药卡维地洛在现基础 230 盒的销售量上达到 1000 盒 或 或更高的销售目标。长远看来，我们在空军医院的产品结 构 构分布和其他大型医院不能相比，重点的推广品种不在公 司 司的主项目上，和公司的要求有点出入。希望可以区别对 待 待。重点日常工作 进行学术传播。
工作的重心：
现 在 在空军医院的科室开发率为 70%，这个月的工作目标是 结 结束在空军医院的科室开发和学术会议。重点把内一科这 个个钉子攻下，这个最大的科室是我们申捷和瑞丁；卡维地 洛 洛和抗菌素上量的一个重要的科室，同时也对其他品种有 一 一定的业务提升，也是远方药业在空军医院付出最大的重 点 点科室。我们已经开始了第一步的公关工作，这个月要把 这 这个科室完全开发！销售人员全面跟进，同时把因为客观 原 原因没有开成的干部病房的科室会在这个月完成。因为杜 主 主任对我们公司的经营理念很欣赏。在 8 月前空军医院的 科 科室开发率达到百分之百。同时解决以前遗留的问题。瑞 白 白超方和科室人
员要费用的情况，哪个人出现的问题哪个 人 人就个人负责解决。维护和开发药剂科的工作关系。
8 月 月安排肿瘤科室的 2 位权威参加 8 月中旬的 肿瘤全国 会 会议。
在销售人员的安排上：
全力配备人员杨明霞。
王 王海霞。庞利民根据不同的品种重点维护和跟进已经开发 的 的科室，并互相协作提高工作的有效率。现在空军医院的 目 目标医生开发和客户维护全面达到百分只七十以上。同时 专 专人负责处理大目标科室的客户问题
和协调沟通，了 解 解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开方 式 式让客户觉得我们很重视他们，而且服务也很好。定期安 排 排走访，加深了解增加信任是我的基本工作。业务人员对 重 重点的客户每个月要拜访有效的工作沟通 8 次以上，在夜 访 访工作由我们四人进行协调安排。保证每天晚上都有员工 在 在医院工作。或则是集体进行。同时在工作中注意服务理 念 念注重细节的观察！医生进行重点的贵宾区别对待和分级 管 管理维护。。抓好护士及主管护师的维护工作，在住院部 形 形成一个好的氛围。提升我们的产品销售业绩很有好处。
也 也可以了解很多的信息。但是根据成本核算空军医院的人 员 员合理的配备应该是 2 个人为好，根据以后的销售情况和 区 区域情况在内部调整。同时开展团队内部协作产品线型化 的 的分配和工作的协作。提高工作的效率和人员的拜访率。
细节过程注意完善，明确每个人的责任。权利。和工作的 任 任务。
及时统方，及时报公司批复，及时送到目标和伙 伴 伴医生的手中。及时解决员工工作中遇到的任何问题。提 高 高我们的效率。
同时注意信息的反馈和对比竞争对手的 任 任何的信息！并采取策略进行防范。扩展销售途径，强化 服 服务理念，收缩...
篇二：医药代表下季度计划
代表月度工作总结与计划工作总结网权威发布医药代表月度工作总结与计划，医药代表月度工作总结与计划相关信息请访问工作总结网。工作总结频道为大家整理的医药代表月度工作总结与计划，供大家阅读参考。
一、目前的医药月代表形势：
1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客 鸟 源，只是一些小的，而 踢 且有些医院因不是医保 挣 、公费医疗产品，没销 俺 量，客户不愿操作，其 帧 它医院有几家不进新药 息 也停了下来，也许再加 份 上可能找不对真正能操 袋 作这类品种的客户，所 椰 以一拖就拖到现在。相 素 比在别的省、市，这个 扳 品种也中标，而且价钱 图 比省属的少，虽说情况 炎 差不多，但却可以进几 猿 家医院，每月也有销量 油 ，究其原因，我觉得要 叫 找就找一个网络全，这 油 样的供货平台更有利于 擂 产品的销售和推广。
盾
3、在各地的投标报 龙 价中，由于医药月代表 楚 经验上不足，导致落标 坊 的情况时常发生，在这 椽 点上，我需做深刻的检 堂 讨，以后多学一些医药 剐 月代表知识，投标报价 皋 时会尽量做足工课，提 泌 高自已的报价水平，来 怯 确保顺利完成。
4 押 、在电话招商方面，一 糟 些谈判技巧也需着重加 纳 强，只要我们用心去观 诈 察和发掘，话题的切入 曾 点是很容易找到，争取 哲 每个电话招商过程都能 渺 够流畅顺利，必竟在没 催 有中标的情况下，电话 整 招商是主要的销售模式 刹 ，公司的形象也是在电 吵 话中被客户所了解，所 苯 以在这方面也要提高， 舀 给客户一个好的印象。
损
二、所负责相关省份的 朱 总体情况：
随着中 塑 国医药月代表市场的大 朗 力整顿逐渐加强，医药 娶月代表招商面对国家药 锌 品监管力度逐渐增强， 患 药品医院配送模式及药 泻 品价格管理的进一步控 力 制，许多限制性药品销 佃售的政策落实到位，( 怠 本文由免费提供，请注 邀 明)报价**元，** 鸥 **报价**元，有的 证 客户拿货在当地销售， 麦 但销量不大，据了解， 聂 在某某省的某某市，大 灰 部份医院入药时首先会 宠 考虑是否是今年又中标 厄 的产品，加上今年当地 烛 的政策是，凡属挂网限 斋 价品种，只要所报的价 闰 在所限价钱之内都可入 扛 围，这样一来，大部份 锈 的市场已被之前做开的 留 产品所占据，再加上每 叁 家医院，每个品种只能 面 进两个规格(一品两规 叶 )，所以目前能操作的 歌 市场也不是很大，可以 铣 操作的空间是小之又小 诧 。
省内，我所负责 池 的**地区中标产品的 沸 销售情况也不尽人意， 闲 真正客户能操作的品种 沿 不多，分析主要原因有 些 几点：
1、当地的市场 灶 需求决定产品的总体销 涪 量。
2、药品的利 播 润空间不够，导致客户 怂 在销售上没有了极积性 再 。
3、公司中标品 滥 种不是该客户的销售专 斟 长(找不对人)。
篇三：医药代表下季度计划
见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 医药代表工作计划范文 每日必做 1.早上用十分钟鼓舞自己增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到**站查看一次住院病人的情况 9.同**沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或**帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或**的名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟找出当天工作中的不足 每周必做 1参加一次科室学习推广会。
2做一次重点医生的家访。
3请一个目标医生户外活动一次。
4交一个医生或**做朋友。
5收集一次疗效显著的 病例。
6根据可客户的爱好、学习一门知识。
7与一名优秀同事做一次请教沟通。
8与经理或主管谈心一次。
9与一名新同事沟通交流一次。
10浏览一次公司的网页了解公司的最新动态。
11总结一次本周工作中的不足。
12协助主管开一次科会。
13参加一次找差距式的周例会。
14查找一次本周不足制定纠错措施。
15参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16核销一次本周的费用。
17认真制定下周工作计划及维护计划。
18给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19积极主动清理一次集体和个人卫生。
在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 每月必做 1统计一次当月的销量。
2兑一次费不带金销售的不在次列 3排一次当月医生的用量并重点维护。
4把同类品种做一次比较找出差距。
5系统分析一次客户资料及竟争对手。
6制定一次针对性对策。
7开发一位目标医生。
8交一位医生做朋友。
9参加一次市场部每月例会。
10根据业务排名找一次不足。
11请教一次排名上升业务员的工作经验。
12参加或讲一次业务培训课并做好记录。
13申请一次下月的维护费。
14细化一次经理下达考核目标任务。
15参加一次市场部娱乐活 动放松自己。
16交一位医药销售方面人士做朋友。
17认真做一次下月的工作计划。
每季度必做 1总结一次本季度的工作找出不足。
2汇总一次医院的季度销量。
3评述一次本季度中的每月销量。
4收集一次专家的学术论文并上报公司。
5和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7参加一次市场部季度工作计划深入学习公司的企业文化。
8汇总一次的档案上报省区。
9认真做一次下季度工作计划。
10细化一次下季度工作、销售目标。
11确立一次目标医生的销售排行并重点维护。
12调整心态善用阳光思维永不言败。
每半年必做 1汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2参加一次半年工作总结会。
3参加一次批评与自我批评活动。
4参加一次下级评价上级的活动。
5申请一次重点主任到公司参观旅游。
6参加一次业务技能比赛。
7参加一次半年工作考核。
8修正一次客户档案及资料并上报。
9参加一次市场部集体旅游活动。
10细化一次经理制定下半年工作计划。
11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12回家探亲一次。
每年必做 1做一次全年自我工作总 结并上报。
2制定下一年度工作计划。
3收集医生有价值的临床资料并上报。
在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 在意见建议及其他投诉页有三个区域可以填写其中标题和投诉描述为必填项 A.标题 B.投诉人邮箱 C.投诉描述 http://www.tmall.com/?ali_trackid=2:mm_12351394_2325537_9082029:1341815922_3z2_1926519806 请您详细描述您的投诉需求或对提出您的改进意见和建议 4请教其他市场部同事的工作经验取长补短。
5找出自己工作中的不足并改进。
6慰问一次 vip。
7参加一次业务培训。
8参加一次全国销售会议。
9参加一次年终总结会。
10参加一次公司举行的文艺活动。
11参加一次内部的评比活动。
12回家探亲并给予亲朋好友新年的问候。
篇四：医药代表下季度计划
代表半年工作总结 ppt本片区的区域包含空军医院和兰州市第二人民医院两家，其中一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院，区域销售代表人员三人杨明霞：王海霞：庞利民。工作区域互相交叉。每个医院的具体进院品种为空军医院是巨和粒，爱倍。多帕菲。洛铂。舒龙。波贝。欧贝。帮达。氨曲南。卡维地洛。奥正南。瑞丁。誉捷。申捷。人参多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民医院的进院品种为舒亚。特苏尼。虫草胶囊。复方樟柳 典 碱注射液，泉奇。瑞立 粥 泰。多帕菲和新活素。
瀑 欧贝。丁克和三代铂系 篡 列等。通过一个月的基 至 本摸底情况熟悉和人员 脑 一起工作协访，基本清 晨 晰了下半年的本区域的 杠 工作目标计划，并按照 徐 这个思路进任务分解。
值 按照计划完成公司制订 樟 的年度销售目标。
蕾 总纲围绕着下半年的总 肛 体任务目标从以下几个 辗 方面展开：
1．按 狱 照公司制定的产品销售 能 目标年度计划。追加完 榆 成。横向计划深度分解 镇 ，明确任务。
上半 憾 年已经过去，本区域内 苏 医院市场，在完成公司 越 产品任务业绩上非常的 父 不理想，完成率在 21 荧 %，有些新品几乎是空 造 白销售和或则是很低， 啸 如在第二医院的眼科药 矽 复方樟柳碱注射液；空 替 军医院的卡维地洛等， 验 有些品种和历史业绩相 捧 比下降的很大，公司主 嫂 营品种在本区域医院内 琉 推广
上量不理想，区域 沉 下半年的销售任务压力 卞 很大。但是我们可以通 革 过产品结构调整和产品 饺 市场的细分根据每个具 妻 体的医院的情况，采取 宫 销售人员的合理搭配， 琉 团队重点协作相信可以 羡 把上半年的未完成的任 写 务完成。
2．产品 弘 目标任务责任化和目标 删 任务的落实到每个伙伴 窥医生具体任务分解。
语
从 7 月份开始！对本 姥 区域的销售员工开始落 绚 实，以前一直没有实施 氓 的工作考核和工作流程 依 的管理，加强过程化的 恼 管理，把以前的结果管 碧 理转化为上，但是不忽 迫 视业绩的完成和提高， 森 重点开发和维护负责医 笑 院内的所有重点的科室 惠 和人员，提升伙伴医生 场 的处方量和个人关系的 盆 建立，一个真正的伙伴 挣 关系！在利益上和友谊 县 上同步发展。组织员工 世 把区域内的产品认真的 喻 分析，根据本医院的具 认 体的情况和竞争对手的 崭 策略，制定一个产品的 藻 提升计划！在保持重点 粹 品种的销售稳定的情况 啪 下！集中人员开发和推 庙 广新品的销售上量，同 沾 时要求员工并和他们一 牛 起协商，把产品目标任 逝 务分解到具体的每个科 虚 室：每个重点的医生/ 旧 和专家的身上！和一般 净 医生的头上，并按照销 锡 售追踪进行反馈及时解 用决问题。任务区别对待 正 。
3．目标管理工 邢 作日程的流程管理实施 人 纵向标准化流程把握细 汹 节
标准化流程更容 介 易被理解和掌握，易于 氛 执行；而且，
标准化的 揩 流程有统一的标准，易 授 于监督、控制和考核； 援 还有，成熟的文字性业 朴 务流程和管理的表格使 妙 的上传下达能保持目标 宅 的一致性与清晰性，有 熟 效防止沟通失真，更好 咯 提高本团队的效能。这 焰 个细节是所有工作中最 琴 重要的开始。
具体 拄 办法在必须实施计划过 札 程的管理表格执行和基 迁 础工作的完善，销售信 友
息的完整反馈，工 拓 作计划的严谨性和提高 迂 日常工作的效率。并通 撤 过前期的人员管理资料 等 培训！大家都有新的市 瞳场认识，对以后开展工 鱼 作减少了很多的阻力。
迸 具体的工作的管理表格 祸 为下面几个内容：
A． 咬 两家医院的完整档案的 驯 建立。
B．医生的资料 趣 卡的建立
D.每月 笔 目标品种任务分解计划 揽 表/和个人计划半年的 坯 滚动分解。
包含每 评 周的工作计划和完成的 弓 公司要求的总结，目标 吼任务根据年度计划进行 泵 分解，按照月工作进度 嗓 执行和考核。
E.季度 若 目标计划分解表/和差 茵 距分析
F.每个季 微 度进行任务完成的情况 赋 汇总，总结得失。同时 套 把竞争对手的情况每周 滁 进行调查和摸底，每个 焉 月上报公司并采取对策 征 。每个季度把任务完成 鼓 率制作为线形分析图和 赌 拄状分析图进行对比， 消 找出销售业绩跟踪的差 嗜 距采取下一步的工作安 涝 排。
G.周工作上 锦 量品种销售完成和历史 唆 差距分析表 H.本区域 峭 医药代表的日程工作表 凋 内容
1）姓名：会 恿 见医生的姓名，会见多 瞬 位医生只要将主要医生 霖 的名字列出，会见的时 押 间和科室。
2）科室：
臻
3）目的：可分为 嗜 支持进药、增加用量、 鸡 保持用量、介绍新药、 选 开院内会议、查库存/ 桑 用量/取 定单、解决问 佣 题、其它等等。
4 赢 ）结果：拜访是否达到 瞻 了目标？在此可以对每 付 天的工作效率做一个汇 恬 总，通过这样一天的总 倪
结，可以提高自己 尔 的工作效率，改进自己 洽 的交流方式。
5）
蚌 拜访医生的用药评级：
停 医生的分级便于提高我 蝶 们的工作效率和拜访的 箔 目的性。7-全面使用 堂
6-优先使用 5-常用 旋
4-少用、接受 3-试 韭 用 2-不用、不支持 1 蛔 -不用、反对
6）
枕 总结/跟进：总结这次 鸳 拜访的重点和制定下一 仲 步的具体行动计划。每 印 周每个员工 5 份！周一 笨 发到手里！下周一开会 缉 时候研讨和上报。有效 桐 提高我们区域员工的有 养 效的
工作率。
4． 屎 区域团队内员工的工作 卡 执行力的建设和产品线 疫 线品种划分。全面提升 桨 团队效率。
工作的 次 目标是把团队内部员工 袜 建立成为一个和谐和不 撑怕压力，一个具有凝聚 辣 力和稳定性的让每个成 乓 员都能在团队中找到归 悟 属感销售团队。在工作 躬 中互相协助。销售业绩 疫和人性管理相结合的目 只 标。保持区域版快销售 碴 人员的长期稳定。让员 锰 工学会集中力量。团队 起 集中工作。并为公司提 型供合适销售人员。
呢 5．本区域内部销售人 标 员的业务和市场技能培 锻 训计划。
每周六在 二 公司的文化和技能培训 甚 结束后，本区域内员工 银 召开周工作的计划总结 眺 和经验的交流，同时安 受 排下周的工作计划。
迟
每周一的公司晨会结 臀 束后，开 30 分钟内部 直 会议，大家上交本周的 勾 工作计划和目标任务计 锨 划分解。和日程工作计 高划。
每周五下午 3 裕 点集中到公司进行业务 鹿 培训。提高自己的综和 女 业务能力和思想眼界， 嘱 了解本行业；个人负责 寞 品种的销售动态。由我 俗 进行培训。前三个月主 掺 要讲市场和营销。同时 娃 学习其他企业高级代表 渡 的实战经验。管理理论 宵 。
后三个月主要讲 福 销售目标管理和业绩考 鞠 核和提高医药代表写作 蔗 能力。专业学习在每周 龄 三和周二的早上由学术 蒜 部 2
位经理负责。做到 茵 基本问题医生难不到我 枚 们。
6．作好协访 鹃 工作和处理区域内的科 邑 室工作难点，给员工创 蛾 造一个好的工作平台， 窑 解决工作流程中的环节 秽 问题。
在公司整体 韶 政策下，各部门互相协 馋 调，重点解决本区域内 鬼 医院工作中遇到的各个 治 难点问题。
以上是 涤 我们区域所有员工下半 野 年的一个总体工作计划 靠安排和完成工作指标。
控 考核的指标是：目标医 淹 生的发展和建设的数量 越 / 目标任务的分解和完 跌 成差距分析和完成率 团 迷 队和谐建设和个人综合 券 能力的提高及稳定 基础 歉 工作的建立和工作管理 疟 表格的执行力 其他内部 暂 表格不在这里发表谅解 肤 ！
下面是具体的工作任 迎 务目标：
区域内医院的 秆 销售目标：
初步计 孽 划在 XX 年 7 月 8 日到 福 XX 年的 1 月 31 日， 似 区域内医院的公司产品 询 销售业绩在上半年的基 人 础上增长 40%左右到 兽 60%之间，其中空军 铣 医院作为区域内重点的 彭 开发和维护市场，也是 折 保持销售上量的第一工 鄙 作的重点，计划 7 月 5 铣 日开始到 8 月 3 日统方 皋 空军医院的销售量提升 畦 到 13 万元每月，医院 檬 的科室开发率百分之百 黔 ，重点医生的开发和维 挟 护达到60%，一般医 拥 生的开发百分之百。树 柿 立 2 个样板的销售上量 喜的科室。肿瘤用药因为 微 医院的特殊性，在作好 驮 流程维护的
同时，保证 校 我公司肿瘤药的占有率 囚 和第一名业绩的位置， 灌在销售上使肿瘤药维持 谎 在 80000 元每个月 匈 ，并争取稳定和提高。
简 但是因为病原的问题会 题 出现变动量销售，所以 涎 我们的重点是发展新品 尸 和上量的品种在本医院 酮 的开发，维持重点。目 茸 标在 9 月稳定空军医院 拯 的销售业绩。保证每个 怯 月的销售业绩在稳定 2 祁 3 万到 25 万之间。通 泼 过以下产品品种的分解 讶 来完成。
兰州市第 捞 二人民医院；因为根据 文 我对这个医院市场的调 堵 查和从其他公司人员的 挟 情况了解，以及员工的 册 详细介绍和走访，这个 慰 医院有一定的问题需要 蜘 认真的处理和协调内部 较 关系，一是医院自身的 奖 原因和具体的情况，二 蛤 是公司的产品在本医院 胯 的结构搭配调整和前期 弹 的代表遗留问题，三是 股 深层开发力度和销售人 攒 员的工作匹配
原因 哎 需要进行调配和加大工 惺 作力度解决环节问题。
匈 历史数据显示本医院的 培 销售业绩一直不理想和 夫 公司的总体方向不相同 学 ，现在的月销售在维持 肢 在 44000 元左右。
迢 工作目标在没有新的产 办 品结构调整之前，在现 辣 有的品种中进行认真的 斟 医院市场细分和同行对 像 比研究，通过努力销售 绽 业绩可以提高 40%， 倦 目标在 8 月 5 日前销售 憋 保持在 60000 万， 峭 争取在 9 月到 10 月保 床 持医院销售稳定在 65 溅 000 到 80000 元 紊 之间。如果新产品能够 靳 快速进入医院的话。申 皱 请用药报告已经上交到 荫 二院的药剂科。其他工 这 作公司的商务在进行中 蝎 。本区
域可以保证人民 媳 医院的销售业绩可以在 涨 现有的基础上升 1到 2 桨 倍。
现有的品种重 逐 点维护和上量：特苏尼 正 650：舒亚 1250 陆 ：瑞立泰：200 工作 婴 重点开发科室和重点医 笔 生把泉齐上量到保持每 躁 个月在 230 到 360 荤 只之间。同时眼科的和 妓 虫草胶囊在现有的销售 砷 业绩上重点开发。稳定 嘶 销售在俩个品种可以完 芽成 12000 元每月。
魁 同时做好新信息的转播 宜 ，把新药新活素和和肿 候 瘤药多帕菲、奥沙利铂 用 经常性在重点科室的拜 硝 访中介绍和推广。作到 萨 医生可以在需要的时候 叶 和病人协商用我们的产 畦 品，这个工作小庞做的 汁 很好。希望在以后可以 舱 有个满意的具体销售量 烟 。具体的任务分解庞利 衅 民在进行目标分解。半 缚 年工作计划分解见工作 利 的具体销售策略：
峰 思路决定工作出路，思 州 想决定工作行动，在正 潦 确的销售策略指导下才 熊 能产生正确的销售手段 利 ，完成公司既定销售目 持 标。销售策略不是一成 原 不变的，我们区域在执 挟 行一定时间，可以随时 潘 检查工作业绩是否达到 菌 了预期目的，方向是否 熊 正确，可以做阶段性的 至 滚动调整。解决计划制 愈 定的不确定性。
1 亲 、兰州空军医院为本区 钥 域工作的重点，大目标 赣 客户科室；保持大量的 鲁 稳定的目标医生群为工 舵 作的实质中心，在保持 嘲 合理销售增幅前提下， 赂 维持好和医院上层主管 烟 副院长的关系和药剂科 猜 杨宣主任和陈主任李连 蛙 海信息统计员等几
个重 胺 点人员的维护，为重点 馒 产品上量做前提，重点 遥 推广以下是月销售完成 膨 计划。“帮达”400 刁 0 只，氨曲南 2200 窄 只。申捷 150 只到 3 舶 00 只。。瑞丁 160 员 0 只。人参多糖 200 碉 只，爱倍 500 只。欧 铝 贝 550 只。维持肿瘤 渡 药和肿瘤辅助药的销售 篙 ，包括誉捷。奥正南。
宦 多帕菲。及铂系列。维 肇 持和上升在 80000 萤 元的工作指标或提高。
费 心血管药卡维地洛在现 躁 基础 230 盒的销售量 肥 上达到 1000 盒或更 亢 高的销售目标。长远看 靡 来，我们在空军医院的 源 产品结构分布和其他大 谐 型医院不能相比，重点 曳 的推广品种不在公司的 蛀 主项目上，和公司的要 衬 求有点出入。希望可以 旦 区别对待。重点日常工 票 作进行学术传播。
工作 路 的重心：
现在空军 佑 医院的科室开发率为 7 淮 0%，这个月的工作目 汞标是结束在空军医院的 查 科室开发和学术会议。
惟 重点把内一科这个钉子 姜 攻下，这个最大的科室 琉 是我们申捷和瑞丁；卡 褥维地洛和抗菌素上量的 业 一个重要的科室，同时 饶 也对其他品种有一定的 月 业务提升，也是远方药 酮 业在空军医院付出最大 撒的重点科室。我们已经 绅 开始了第一步的公关工 并 作，这个月要把这个科 郴 室完全开发！销售人员 藤 全面跟进，同时把因为 杀客观原因没有开成的干 开 部病房的科室会在这个 占 月完成。因为杜主任对 孰 我们公司的经营理念很 峦 欣赏。在 8 月前空军医 远院的科室开发率达到百 熬 分之百。同时解决以前 蒜 遗留的问题。
瑞白超方 憎 和科室人员要费用的情 找 况，哪个人出现的问题 插 哪个人就个人负责解决 稚 。维护和开发药剂科的 俱 工作关系。
8 月安 楔 排肿瘤科室的 2 位权威 怒 参加 8 月中旬的肿瘤全 咯 国会议。
在销售人员的 埃 安排上：
全力配备 影 人员杨明霞。王海霞。
诸 庞利民根据不同的品种 兴 重点维护和跟进已经开 域 发的科室，并互相协作 短 提高工作的有效率。现 挺...
篇五：医药代表下季度计划
工作总结和下周工作计划1本周工作总结和下周工作计划区域：**地区代表：时间：区域：**地区代表：时间：周工作总结2周工作总结
医院结构医院现状VIPTOPABC现有医院已开发医院计划开发医院12223
二季度各医院指标分析**医院**4月5月6月合计销量指标目标销量达成目标策略
本周工作回顾5
本周工作回顾（达成情况）一姓名科室医院本周纯销达成情况行动方案姓名科室医院本周纯销达成情况行动方案6
本周工作回顾二关键客户科室医院拜访次数拜访情况本周纯销关键客户科室医院拜访次数拜访情况本周纯销7
本周工作情况：1、家访、达成效果2、日访、达成效果:3、其他活动
未达成分析（遇到的困难和需要的支持）1、2、3、9
客户管理 本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增原因）： 流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）
自我管理
下周销售目标医院名称下周指标下周进货目标下周纯销目标备注医院名称下周指标下周进货目标下周纯销目标备注12
指标分解姓名科室目前纯销姓名科室目前纯销5月目标行动方案月目标行动方案13
客户分析（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）
医院行动方案医院简介：现有纯销：
盒医生数：单产：目标科室介绍：15
科室潜力分析华侨医院门诊月潜力计算表（华侨医院门诊月潜力计算表（贴）科室名称科室日门诊量适应症）科室名称科室日门诊量适应症%贴/处方月门诊潜力目前月产出潜力空间开发率处方月门诊潜力目前月产出潜力空间开发率%计算公式ABCD=A*22*B*CEF=D-EE/D合计4807 3922407 1523%16约*盒合计4807,3922407,1523%
医生潜力分析华侨医院门诊月潜力计算表（贴）科室医师姓名 月门诊量 适应症）科室医师姓名 月门诊量 适应症%贴/处方月门诊潜力目前月产出潜力空间 开发率处方月门诊潜力目前月产出潜力空间 开发率%1,2402,1002301,87011%17约420盒
大客户培养-客户筛选客户姓名 门诊潜力关系度对奇正产品支持度与竞品的关系处方习惯 重费用程度综合评价
开发医院阶梯与计划阶梯级别医院名称开发计划和进度科室潜力具体客户潜力(支/月)个性化投入科室会议区域学会会议第一阶梯/月关系营销(缓)/月第三阶梯/月关系营销(轻)
谢 谢20
