农产品营销典型案例10篇农产品营销典型案例 互联网思维应用经典案例拼多多崛起原因分解 一直以来，互联网思维这个名词总是能轻易地成为被广泛讨论和研究的对象，虽然彼此见解不一，但大家下面是小编为大家整理的农产品营销典型案例10篇,供大家参考。
篇一：农产品营销典型案例
网思维应用经典案例拼多多崛起原因分解一直以来，互联网思维这个名词总是能轻易地成为被广泛讨论和研究的对象，虽然彼此见解不一，但大家都会不谋而合地认同一点，那就是通过互联网思维，用户能获得更愉悦的体验，产品能更好实现商业价值，业务能不断突破增长的瓶颈。
在目前各大企业饱受增长压力的大环境下，对互联网思维再度进行深刻的思考，挖掘当中的底层逻辑，相信营销人能获得新的启发。
如果把产品、运营、技术视作触达和联动用户的引擎，那么互联网思维就是支点，增长显然就是北极星目标。近几年迅猛崛起，与阿里正面叫板 PK 的拼多多，把互联网思维运用得淋漓尽致。在用户运营上，产品价值以及业务增长上都有值得思考和学习的地方。
一、拼多多破局：重新认知用户思维 产品是因用户而生的，要服务什么样的用户在很大程度上决定了产品的轮廓，也意味着需要与之相适应的运营策略，所以研究用户是一项很重要的基本功，要清楚地知道哪些人群才是产品真正的目标用户，哪些产品才能充分满足目标用户的需求。
1. 从用户画像看产品定位
纵观互联网企业的发展历史，产品会跨越了不同的用户市场，定位也随之不断地延展。
例如拼多多，在成立初期，以平台拼单，少 SKU 的模式来强攻市场，被定位为低价拼购的电商品牌，主攻下沉市场；经过这几年飞速的发展，拼多多的定位明显在延展，现在致力于通过 C2M 模式对传统供应链成本进行极致压缩，为广大用户提供最具性价比的选择，积极地拉动了内需，推动了区域消费升级。
拼多多一路迅猛崛起，必定离不开对用户画像的研究，并且根据用户画像对业务进行选择，而用户画像本身就是围绕商业目的对用户标签的集合。
通过用户画像，拼多多能了解到这些问题：
哪些因素能影响用户的消费决策；
行为表现是否会带来新的营销场景；
产品和服务该以哪种方式才能精准触达。
这就是用户画像背后的逻辑，也是用户画像驱动业务发展的重要价值，这一切也是基于业务模型以及大数据分析的结果。
2. 从用户分类看用户经营 谈到用户分类，这意味着将要对用户进行精细化运营。所以，我们需要建立一个共识，那就是要从流量运营思维向用户经营思维的转变，这离
不开需求、价值和场景三者的互相作用，缺一不可，最终的价值就体现在帮助产品找到可持续发展的正确方向。
面向庞大的目标用户群体，如果不加以差异化的手段去服务，没有结合不同的场景和提供精细化的运营策略，用户是很难感知到产品的价值，我们更无法做到超出用户预期的极致体验。
我们不妨通过需求——价值视窗模型，来进一步了解用户分类的逻辑。
电商平台的需求——价值视窗模型 在这个视窗模型里面，纵坐标代表的是用户需求，横坐标代表的是价格（价值）。根据用户需求明确程度与价格敏感程度的不同组合，在结合场景的基础上，把用户分成了四种不同的类型，并且针对这四类用户分别提供不同的产品：拼多多、京东、淘宝、小红书。
需求明确且对价格敏感的，是拼多多的目标用户。
需求明确但对价格不敏感的，是京东的目标用户。
需求不明确但对价格敏感的，是淘宝的目标用户。
需求不明确且对价格不敏感的，是小红书的目标用户。
由此可见，需求——价值视窗模型对用户进行分类的逻辑，是用户经营思维里很重要的组成部分。因为帮助业务找到了更细分精准的用户群体作为突破口，能更快速地帮用户做出消费决策，充分满足用户。
二、拼多多入场：挖掘和塑造产品价值 对任何的产品来说，都是用于服务用户，让用户获得满足，这就是产品价值的体现。那么，产品价值该如何挖掘和塑造呢？ 1. 解决用户痛点 1）功能性 功能性包括了两方面：从无到有、从有到好。
例如拼多多的出现，就是从无到有地填补了国内拼单电商这块空白的市场，而且相比京东、淘宝这些传统的电商平台，货找人的模式更便捷。
2）安全性 安全性，指就是商品的质量保障，这对于拼多多的发展而言非常重要。
拼多多当年通过双打行动，针对假冒商品，批量拦截，强制关店，下架商品，用强而有力的实际行为来应对集中爆发的舆情。
2. 提供用户爽点 一般而言，能触动用户神经，给予用户兴奋感的爽点离不开两方面：高性价比、极致体验。
1）高性价比 在拼多多还没出现之前，传统的电商平台仅聚焦在卖货这件事上面，拼多多的诞生，则意味着电商模式的转变，货找人业态的萌芽，带来的不仅是用户所需要的商品，还有低价拼团的人性化服务，很容易就拉近用户的距离。
众所周知，价格是相对的，本身是由商品价值和服务所构成的，相比传统的电商而言，同样的商品但享受到了原本没有的服务，这是高性价比的。
2）极致体验
讲到体验这件事，用户对产品的诉求是很直接的，要很清楚明白产品能解决什么问题，使用起来要方便容易，操作要简单易懂，交互上要符合习惯和审美。
可见，极致体验要让用户清晰地感知到产品的功能作用，并且在用户路径设计上需要足够简便，易用易懂是最基本的要求。
像拼多多这类产品，相比传统电商而言，在产品体验上更懂用户，当用户打开某个单品的页面后，会提醒用户加入当前的拼团中，大幅度地节省了用户的行动成本，超出了用户预期的购物体验，能促使用户更愿意选择这类拼购电商。
3. 小结 综合上述，我们能很好理解到，挖掘和塑造产品价值可通过解决用户痛点，提供用户爽点这两方面来实现。
在这个过程中，我们要重视如何利用功能性和安全性打造产品和服务，给用户带来满足感，也需要关注怎样通过高性价比和极致体验，给用户带来愉悦感。
三、拼多多持续增长：非连续性创新之路 拼多多于 2015 年 9 月成立，在短短的 3 年内就实现了 IPO，成为了目前国内领先的新电商开创者，引领了中国社会的消费新浪潮，这就是互联网企业指数型增长的结果。
拼多多的指数型增长曲线 显然，拼多多从成立之初至今，一直都是持续增长，不断跨越了非连续性，一次又一次实现了第二曲线增长，形成了非连续性创新之路，这非常值得我们深入去思考，持续增长背后的思维模式是怎样的。
1. 持续增长的思维模式 1）
创新驱动与 S 型增长曲线 企业增长有三大驱动力，分别是红利、管理和创新。但是行业的红利会逐渐减弱和消失，企业管理成本也会随着规模壮大越来越高，只有以创新为驱动力才能构建可持续的增长引擎。
需要指出的是，今天谈及的创新是来源于熊彼特的经济学理论，即是对现有要素的重新组合，这涉及产品、技术、市场等多个要素，而且任何
一个组合都必然有其生命周期，必定会经历新生期、生长期、成熟期和衰退期。
所以，无论是公司的技术、产品、业务以及整个公司的发展，甚至是行业的发展，都会呈 S 型。我们看到拼多多的增长曲线也是呈 S 型的，在每一条 S 曲线里，都存在最低点和最高点，最低点称为破局点，最高点称为极限点，这两点对于研究持续增长有极其重要的意义。
第一曲线的破局点与极限点 2）击穿破局点：搭建高频头部流量
熊彼特曾指出，破局点通常和一个十倍速变好的因素同时出现，这个因素可能来自技术、产品、市场、组织、资源，当企业能够识别出破局点，就有机会先于竞争对手半步得知行业周期的出现，从而发现发展的新机会。
破局点在拼多多的发展过程中多次出现，是非常重要的转折点。拼多多成立于 2015 年 9 月，是中国拼团购物电商的开创者，当时把拼单模式作为破局点，想必是洞察到了移动支付的爆发将大幅度带动消费频次，甚至引起消费升级。
找到破局点很重要，击穿破局点更重要，需要找到可落地且能规模化复制的模式来抢占先机。所以，拼多多的早期策略就是借助微信生态，发起单品拼购链接，利用社交关系链来进行分享传播，快速搭建起了有效的裂变体系，为后续的发展奠定稳固的基石。
再往深一层去理解，破局点其实要做的事就是搭建高频头部流量，这是一款产品在新生期和成长期非常重要的任务，只有足够高频才有助于更快建立起流量池。
对于新生期的拼多多而言，对高频的消费品类进行拼购，就是最重要的产品策略。
对于成长期的拼多多而言，推出砍价等互动玩法，能不断完善用户的消费场景，能有效提升老用户留存，同时拉动新用户，有助于继续壮大高频头部流量池。
3）远离极限点：开启第二曲线 极限点是 S 曲线的最高点，具有两个显著的特征：第一就是在极限点之后，曲线就是下滑的趋势，一旦下滑就很难恢复上升的态势；第二就是S 曲线尽管不断延伸，也会有终结的时候，不可能无止尽。
所以，企业应尽早识别极限点，积极采取措施远离极限点，努力探索新的破局点，找到新的第二曲线，才能实现持续增长，这也是驱动企业指数型增长的重要战略。
对于拼多多来说，拼单模式只是第一个破局点，如果仅凭这个而后续没有开展多元的业务战略，例如精准扶贫、百亿补贴等战略，那么是无法实现万亿级的 GMV，难以建立起坚实的商业壁垒。
4）第二曲线创新：非连续性创新 第二曲线创新又称为非连续性创新，并非沿着原有的 S 型曲线改良创新，而是从第一曲线转换到第二曲线，这种转换不是突然发生的，第二曲线是由主营业务衍生出来的，同时第一曲线和第二曲线存在着非连续性的鸿沟。
第一曲线与第二曲线之间的非连续性 值得指出的是，第一曲线是一个静态的概念，包含了一个完整的生命周期，而第二曲线是一个动态的概念，是一种思维方式，通过识别和跨越非连续性，能帮助企业获取新的权限点，赢得新的发展空间。
更重要的是，在发现第二曲线之前，要必须努力延长第一曲线的生命，出现第二曲线也并不代表第一曲线就要消失，但在第一曲线极限点到来之前，就要加大力度地把资源投入到第二曲线中。另外，探索第二曲线也不是必然成功的，可能会遇到未知的风险和困难。
不难理解，拼多多推行的精准扶贫战略，就是从作为第一曲线的拼单模式里所发展出来的第二曲线。当拼单模式与精准扶贫进行紧密结合，这一创新的电商模式无疑为推动农产品大规模成交提供了高效的解决方案。
拼购能基于微信生态的社交关系链，快速产生裂变，从而带来高度聚集的消费需求，完成大规模的需求匹配，最终拼多多有效地帮助了广大农户，把农产品送到消费者手中。与此同时，拼多多还推出了“多多农园”来助力精准扶贫，更好地帮助了农户增产增收。
据拼多多官方披露，2019 年平台农产品及农副产品订单总额达 1364亿元，较 2018 年的 653 亿元同比增长 109%，成为中国最大的农产品上行平台。农（副）产品年活跃买家数达 2.4 亿，较上一年同期增长174%。
由此可见，这非常有力地说明，第二曲线所带来的非连续性创新驱动了拼多多不断快速爆发式增长。
2. 持续增长与组合创新 拼多多的持续增长离不开组合创新思维的影响，所谓组合创新即是把技术、产品、市场、资源、组织等要素从旧的经济体里拆解出来并重新组合，整个过程完成了创新。
其中，对要素进行重新组合有两种方法，分别为尺度法和角度法。
尺度法，顾名思义就是将事物拆解到基本要素，并对它进行重新组合；角度法，意味着用不同的角度看待基本要素之间的联系，并根据新角度重新组合基本要素。
拼多多采用的是角度法，拼多多利用社交裂变的模式，建立去中心化的流量分发机制，实现了货找人的电商模式，改变了传统电商人找货的模式，大幅度降低了传统电商的流量成本，让利供需两端。
同时，拼多多还基于平台大数据，根据用户的喜好与需求，帮助了工厂充分实现了定制化生产，最终持续降低了采购、生产、物流这些环节的成本，推动拼多多成为低价高质的电商品牌，尤其在百亿补贴的加持下，拼多多迅猛增长。
可见，拼多多通过人货场要素重组，自动完成了人货匹配，优化了供给侧改革，从而极大地满足了用户低价高质消费的需求。
3. 增长展望：加快供给侧改革，培育品牌生态 一直以来，拼多多借助免费流量，通过拼购这种货找人的创新电商模式，持续赋能了很多厂商转型升级，助力其打造自主品牌，据官方数据显示，已发展了近千家工厂品牌。
毫无疑问，拼多多在通过 C2M 模式，来推动多个产业供给侧改革，帮助产业有高效地触达消费者，推出定制化产品，低成本培育品牌，这就是拼多多发起的新品牌计划。
因此，我们相信拼多多的增长，必然朝着供给侧改革，培育品牌生态的方向进行，在快速消化厂商产能的同时，帮助厂商打造爆款，树立品牌形象，更好赢取广大用户的信任和支持。
四、结束语 综合上述，通过拼多多的案例，我们能清楚认识到互联网思维的底层逻辑是如何推动一家互联网企业的快速发展和爆发增长。
从研究用户画像来定位产品，通过用户分类进行精细化的用户经营模式，有基于此再深度挖掘和塑造产品价值，明确如何满足用户的痛点和爽点，最后不断探索企业发展的第二曲线，跨越业务之间的非连续性，最终实现持续增长，这就是互联网思维的底层逻辑。
篇二：农产品营销典型案例
十九大明确提出实施乡村振兴战略并写入党章，意义重大而深远。围绕聚焦 产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求,借助全省新旧 动能转换综合试验区和高铁新城建设的重大发展机遇，**街道高点定位、率先行 动,全力将**片区打造成乡村振兴计划示范区，努力在实施乡村振兴战略中走在 全区前列,第一文档网今天为大家精心准备了乡村振兴典型案例,希望对大家有所帮助!乡村振兴典型案例
近年来，兰陵县聚焦聚力乡村振兴战略，围绕破解乡村振兴战略推进中人才支撑乏力的瓶颈问题，结合县域实际，勇于改革探索，突出制度创新，在深入调查研究的基础上，连续出台多个系列化制度文件，创新实施了加强村党组织队伍建设的“头雁工程”、吸引在外人士回乡创业的“归雁工程”、培养“土专家”“田秀才”等实用人才的“鸿雁工程”、发展新型经营主体的“雁阵工程”的乡村振兴“四雁工程”，探索建立了鼓励人才“到乡村去”的激励机制，以人才振兴助推乡村振兴，取得良好效果。“四雁工程”的经验做法被市委、市政府在全市发文推广，山东新闻联播、《农民日报》、中央电视台等多家省级以上主流媒体相继进行了宣传报道。
一、背景情况
党的十九大作出了实施乡村振兴战略的重大决策部署。乡村振兴，人才是关键。人才匮乏，一直是影响和制约“三农”发展的一大瓶颈。兰陵县作为传统农业大县，乡村振兴人才支撑不够的问题比较突出，农村党组织书记队伍年龄结构老化、战斗力弱;众多有文化、懂技术、会经营的农村青壮年进城务工经商，乡村人才缺乏;“土专家、田秀才”等农村实用人才少，难于培养;村民组织化程度低，新型经营主体发展滞后，乡村可持续发展动力不足等，严重影响了乡村振兴战略的实施推进。
如何满足新时代“三农”发展人才需求，为乡村振兴提供人才支撑，以人才的振兴推动乡村全面振兴近年来，兰陵县立足实际，聚焦打造乡村振兴的齐鲁样板重大任务，坚持用改革创新的思路办法来解决工作中的难点堵点问题，在充分调研论证的基础上，以制度创新为突破口，连续出台了关于实施“头雁工程”“归雁工程”“鸿雁工程”“雁阵工程”等多个系列化制度文件，建立激励保障措施，在全县部署实施乡村振兴“四雁工程”，建立鼓励人才“到乡村去”的激励机制，推动引导各类人才在乡村振兴中大展才华、大显身手，着力打造一支内外互动、合力向上、振兴乡村的强大人才队伍，为全县乡村振兴提供了有力支撑。
二、主要做法
(一)实施“头雁工程”，培养农村基层党组织带头人
围绕解决村党组织书记选育用管等方面的问题，县委制定出台《关于实施乡村振兴“头雁工程”的意见》，本着“重选拔、严管理，重实绩、严考核，重激励、严约束”的原则，着力打造优秀的农村基层党组织带头人队伍，推动服务乡村振兴。
在待遇上，推进“全面提升”，解决干不着问题。一是大幅度提高经济待遇。2018 年 10月“头雁工程”实施后，综合绩效奖励、基本报酬、年限补贴、养老保险，每年最高可以拿到 4 万多，平均增长 2 倍以上。2020 年“头雁工程”升级后，80%的村党支部书记每月可以拿到 4950 元、特大村达到 6900 元，其中绩效奖励占到 53%。二是大手笔突破政治待遇。充分利用干部人事资源，突破身份限制，从优秀村党组织书记中选任 1 名挂职县委常委、20 名挂职乡镇党政领导班子成员，考选 2 名乡镇党政领导班子成员，考录 3 名乡镇公务员，招聘3 名乡镇事业单位工作人员。
在帮扶上，实施“精准输送”，进一步解决干不好问题。一是强化精准帮扶。开展“乡镇指导落实年”活动，每季度开展一次抓“头雁工程”述职考核会议，年底累加考核分数，对成绩最后的进行了岗位调整。明确 12 个县直单位抓村党支部书记队伍的职能职责，主要负责人在季度党建领导小组例会上述职评议。设立 1000 万元产业发展基金，采取以奖代补形式支持村党支部书记领办实施产业项目。对镇村两级无法解决的突出问题，采取“镇村吹哨、部门报到”的方式移交县直职能单位办理。二是规范村级账目。开展“村会计队伍建设年”，补贴报酬比一般“两委”委员高出 10%;年底，将“头雁工程”结余的资金奖励给村会计。抓好教育培训，乡镇经管站每年对村会计集中培训不少于 2 次，每次不少于 3 天。三是开展“量身”培训。选拔 155 名有担当、积极向上、有带动性的村党支部书记和 206 名退役军人村党支部书记到浙江大学等高校参加能力素质提升专题培训班，对全县 1006 名村党支部书记进行了两轮集中培训。
在选配上，打破“就地取材”，解决干不了问题。一是多种渠道掐尖选。县里公开考选63 名机关干部、退役军人、“鸿雁”人才到穷村、乱村、软弱涣散村抓班子带队伍、强产业促增收，乡镇通过考选、考察、选派等方式选配 139 名。二是跨村任职开放选。新选配的 202人中 129 人实现跨村任职，占比 64%;其中，按照“地域相邻、产业相近”原则，从强村党支部书记中遴选 8 人到弱村兼职，从党的十九大代表王传喜同志所在村选派 3 名干部到周边 3个村任“第一书记”。三是着眼长远抓后备。启动“三青项目”(青年党员、青年干部、青年人才)，建立后备人才“优选库”“三青党支部”，按照每村不少于 2 人标准储备后备人才 1568名，其中 40 周岁以下 1480 名、占比 94%;新发展 35 周岁以下农村青年党员 231 名，占发展计划的 35%。实施“农村优才”引进计划，面向大学生党员公开考选 15 名村党支部书记助理。
(二)实施“归雁工程”，吸引在外人才返乡创新创业
发挥 30 万兰陵人在外务工经商优势，出台《中共兰陵县委关于实施乡村振兴“归雁工程”的意见》，制定优惠政策，鼓励在外人才回乡创新创业。
广开门路引人才。瞄准长三角、珠三角、京津冀等发达地区，吸引具备创业基础、有回乡发展实体经济意愿的外出能人，以创办领办新型农业经营主体等形式回乡发展实体经济。在全县各级各单位开展在外高层次人才信息征集工作，建立在外高层次人才数据库。发挥发动驻外流动党组织和商会作用，搜集回乡创业外出能人线索，跟进对接。山东康祐生态农业发展有限公司创办人宋善玲，以前在深圳市经营水培花生芽生意，2018 年底回到老家神山镇投资 500 万元办起了花生芽生产车间，带动就业 40 多人，带动农户种植花生 100 多亩，产品远销北京、上海、南京等地。
瞄准产业选人才。确立特色高效种养业、农产品精深加工业、农产品仓储物流业、生态
休闲农业、乡村旅游业等重点领域，从政策、资金、用地、用电等方面给予支持，推动归雁人才积极投身现代农业发展。目前，已吸引 150 名在外人才回乡创业任职，134 个项目已落地开工，预计年增加村集体收入 220 万元，带动 2000 余人就业，带动 5600 余户增收。
搭建平台留人才。实行“一个项目一个专班、一个人才一名领导干部帮扶” 机制，由项目所在地党(工)委明确一名副科级干部靠上联系。实行“全程服务”，县直有关单位根据职能，在手续办理上提前介入，集中办理。优化社会保障，“归雁人才”子女选择在县中小学(幼儿园)就读的，优先为其协调办理入学手续。县人民医院设立“归雁人才”就医绿色通道。在兰陵经济开发区规划“归雁人才”创业园，设立“归雁人才”创业服务中心，让更多“归雁人才”拎包入驻。
(三)实施“鸿雁工程”，突出抓好本土人才培育
坚持强化内部造血功能，制定出台《关于实施乡村振兴“鸿雁工程”的意见》，发掘和培养更多“土专家”“田秀才”，打造一支技能出众、示范突出的“鸿雁”人才队伍，目前全县“鸿雁人才”600 名。
抓教育培训。将鸿雁教育与新型职业农民培训结合，在学员遴选上将符合条件的鸿雁人才全部纳入培训班次，在后续跟踪服务上特别关注鸿雁人才发展成长情况，整体上看鸿雁人才整体发展动力强、后劲足，辐射带动作用明显。
抓知识传授。举办 18 期乡村振兴“鸿雁大讲堂”，把课堂设在田间地头、蔬菜大棚、养殖区域、农业设施、农产品加工车间等，让群众“电视机前有课堂、出门就是练兵场”，真正把鸿雁人才的技术、技能优势转化为生产优势及时传播给广大的农民群众。与兰陵首发合作，制作了 6 期“鸿雁人才说技术”栏目，在兰陵首发 APP 上进行推送，起到了良好的示范引领作用。
抓示范带动。打造乡村振兴“鸿雁示范区”，以 10 个鸿雁人才产业为平台，精心打造一片示范方、一个样板田或一个精品间，吸引普通农民与鸿雁人才抱团发展，形成规模化、产业化农业，不断提高农产品产量和质量，增强农产品市场竞争力。
抓联系帮扶。建立乡村振兴“鸿雁联系户”长效机制，100 名鸿雁人才至少自主选择与自己产业相同或相近的 5 个农户作为常态化联系户，帮助解决技术、信息方面的难题，实现“1+N”共同发展。
抓引导激励。突出现代农业新技术研发、新成果展示、新农民风采展现，2019 年举办 2次鸿雁人才技艺技能大赛，对优胜者一次性给予 1 万元奖励，并授予“兰陵县乡村之星”“十强鸿雁”“优秀鸿雁”等荣誉称号。同时，支持鼓励“鸿雁”人才积极参加省、市举办的农民技能大赛，多次获得一等奖、二等奖，成为全省、全市农民的优秀代表。
(四)实施“雁阵工程”，推动新型经营主体健康发展
制定出台《中共兰陵县委、兰陵县人民政府关于助力乡村振兴实施“雁阵工程”的意见》，以培育发展新型经营主体为抓手，增加农民和村集体收入。
规范发展农民专业合作社。重点发展以“支部+合作社+农户”为基本方式的党支部领创办合作社模式，有效激发乡镇、村居创新活力。摸索总结出风险共担利益共享型、保底收益+二次分红型、大户独立经营型、大户经营带动型、分散种植统一服务型等 5 种党支部领创办合作社模式。目前，农民专业合作社 2407 家，全县共认定党支部领创办合作社 336 家，覆盖全县行政村的 56%。
重点支持家庭农场建设。重点支持有规范的土地流转合同、有固定的经营管理场所和规范的管理制度，从事农业生产的经营规模相当于普通农户 10—15 倍的经营主体。每年从全县县级以上(含县级)家庭农场示范场中，评选 10 家优秀农场授予“兰陵县乡村振兴示范家庭农场”荣誉称号，每家农场奖励 3 万元。目前，全县家庭农场注册总数已达 1530 家。
大力培育农业新业态。对当年新认定的国家级、省级、市级农业产业化龙头企业，一次性分别给予 20 万元、10 万元、1 万元的扶持奖励;对新认定的国家级、省级、市级电子商务示范企业，一次性分别给予企业 10 万元、5 万元、3 万元奖励，引导农民专业合作社、家庭农场、农村电商应用农业物联网和电子商务，开展网上销售。
三、经验启示
兰陵县围绕解决乡村振兴人才支撑不够的瓶颈问题，勇于改革创新，突出制度引领作用，通过实施“四雁工程”，探索形成了鼓励人才“到乡村去”的激励机制，以人才振兴推动乡村振兴取得明显成效。其经验做法被市委、市政府在全市发文推广，中央电视台等多家媒体进行了报道。工作中，由以下几点启示
(一)农村党组织书记要选好用好。农村党组织书记是乡村人才的“主心骨”，是农村致富“带头人”，选好用好村党组织书记至关重要。兰陵县围绕破解“村官都是村内选” “瘸子里头选将军”突出问题，拓宽选任渠道、创新选拔模式、健全激励保障机制，将愿意为农村干事、能为农村干事的人才选入村党组织书记队伍，为乡村振兴实施夯实了组织基础。
(二)外出人才要引得来用得好。推动引导在外人士回乡创业，带动更多先进生产要素集聚农村，可有力助推农村实体经济的发展。兰陵县通过政策保障、措施激励，积极为回乡创业人员搭建平台、策划项目，一批产业项目落地建设，带动了村集体和农户的增收。
(三)本土人才示范作用要充分激发。“鸿雁”人才在创业发展过程中，不仅可以提高自己的家庭收入，还可以带领周围群众共同致富。兰陵县通过选拔、培养“鸿雁”，有力提高了“土专家”“田秀才”示范带动作用，在农村营造了尊重实用人才、争当实用人才的浓厚氛围，为打造技能出众、示范突出的“鸿雁”队伍、推动乡村振兴打下了坚实基础。
(四)新型农业经营主体要着力发展。抓乡村振兴关键是抓产业发展，乡村产业发展是推动乡村可持续发展的基础。兰陵县立足实际，突出政策引领和措施保障，充分调动村级组织和农民发展合作社、家庭农场等新型经营主体，为乡村产业发展注入了活力动力，为现代农业发展打通了渠道。
乡村振兴典型案例
党的十九大报告提出，实施乡村振兴战略，要坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化。美丽乡村建设模式，分别代表了某一类型乡村在各自的自然资源禀赋、社会经济发展水平、产业发展特点及民俗文化传承等条件下建设美丽乡村的成功路径和有益启示。
有资源不代表有产品;有产品不代表有产业;有产业不代表能产生效益。因此，把资源转成经济需要经历特色资源转化为特色产品，特色产品再逐渐形成特色优势产业，特色优势产业再转化成可观的经济效益等多重环节。
乡村振兴战略背景下，如何让我国广大乡村的“美丽资源”变身“美丽经济”成为大家共同面临的问题
为推进乡村振兴战略的实施和我国美丽乡村发展建设，国家农业部发布中国美丽乡村建设十大模式，分别为产业发展型、生态保护型、城郊集约型...
篇三：农产品营销典型案例
“十四五”深入推进 农业数字化建设的实施方案为全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，奋力打造农业强、农村美、农民富的新时代鱼米之乡，现就我省深入推进农业数字化建设，制定如下实施方案。
一、总体要求 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实中央和省委、省政府关于发展数字经济的决策部署，以产业数字化、数字产业化为主线，以打造农业数字经济创新发展新高地为目标，坚持规模化、设施化、智能化、融合化、绿色化发展思路，把数据作为关键生产要素，突出数据规范化、标准化建设，推进农业数字化转型升级，增强政府宏观分析决策和生产经营服务能力，实现数字技术应用深度融合、数据应用场景创新突破、数据要素价值充分激发、数字经济业态更高质量，为农业农村现代化走在全国前列提供有力支撑。
“十四五”期间，打造 100 个数字化创新引领的智慧园区、200 个智能化水平先进的数字化农场（牧场、渔场）、10个全程贯通的特色产业链数字化试点县、7 个以“苏农云”为底座覆盖全省的农业农村大数据应用场景。到 2023 年，建成一批特色农产品数字化产业链，一批农业农村大数据应用
场景，全省数字农业农村发展水平达 68%。到 2025 年，绿色化、智能化、现代化生产体系有效建立，农业生产性服务数字化取得重要突破，数字技术在农产品生产、加工、储运、销售等各环节全链条广泛应用，省市县一体化的大数据智能决策管理体系基本形成，全省数字农业农村发展水平达 70%。
二、主要任务 （一）实施园区数字化提档升级工程。
将具备条件的各类现代农业园区作为推进农业数字化的“先行区”，按照“一园一策、数字赋能、全面提升”的要求，在完善数字基础设施、建立标准规范体系、推动生产要素数字化、提升农业生产数字化水平、增强数字化公共服务能力、丰富数字化决策指挥手段等方面，全方位提档升级，打造一批主导产业突出、数字装备先进、生产方式绿色、辐射带动有力的智慧农业园区，全面提升现代化水平。（省农业农村厅、省科技厅、省工业和信息化厅、省通信管理局、省农垦集团等部门和单位及各地按职责分工负责）
（二）实施农场数字化标杆建设工程。
在实现规模化、集约化、机械化生产的基础上，加大农业生产数字化改造力度，推动环境测控、水肥调控、航空植保等智能农机装备与技术在种植业耕种管收各环节广泛应用。加快规模畜禽场设施设备改造升级，普及推广精准饲喂、环境实时调控、疫病防控、粪污无害化处理和资源化利用等技术产品。加强水体水质监测调控、自动投喂、尾水处理等技术装备在渔业上的应用。坚持行业标杆导向，建设一批具
备先进水平的数字农场（牧场、渔场），扩大示范辐射效应。（省农业农村厅、省科技厅、省工业和信息化厅、省农垦集团等部门和单位及各地按职责分工负责）
（三）实施产业数字化强链增效工程。
聚焦优质粮油、规模畜禽、特色水产、绿色果蔬等主导产业，以县域为单元，以“延链、补链、强链”为关键，加强数字技术在产前、产中、产后的应用，开展全程数据采集监测，打造一批“链通数融”的特色产业链，促进生产加工数字化、经营流通数据化、质量监管精准化、过程服务高效化、数据信息可视化，以数据流带动技术流、资金流、人才流、物资流等要素向产业链集聚，助力现代农业产业链优化升级。（省农业农村厅、省商务厅、省交通运输厅、省邮政管理局、省供销社等部门和单位及各地按职责分工负责）
（四）加强农业产能数字化监测评价。
推进第三次土壤普查、农业种质资源调查和测土配方施肥等数据更新，加强农业面源污染、减肥控药等动态监测和农业投入品数字化管理，加快高标准农田“上图入库”及智能农机作业数据信息“入网上云”，完善农业基础数据资源库。以水稻、小麦等主要粮食作物为重点，综合利用卫星遥感、无人机、地面物联网等信息技术，构建“天空地一体化”监测网络，实现农作物类型、耕作方式、种植面积、作物长势和作物产量等动态监测，提升信息化、精细化管理水平。加强多源数据融合分析和模型研究，建立高效精确预测方法与评价体系，形成农业产能监测评价“一张图”，全面增强农业
生产决策能力。（省农业农村厅、省自然资源厅、省气象局、省农科院、省供销社、省农垦集团等部门和单位及各地按职责分工负责）
（五）打造生产数字化全链条解决方案。
加强数字农业关键技术攻关，开发数字育种设计平台，提升智能农机装备研发制造水平，构建分品种的生长调控知识模型，建立试验示范及推广应用基地，促进“创新链和产业链”“信息技术与农机农艺”深度融合，打造一批先进成熟的“场景＋链式”数字化整体解决方案，实现生产过程动态监测、精准调控与智能管控，增强农业生产数字化支撑保障能力。（省农业农村厅、省科技厅、省工业和信息化厅、省市场监管局、省农科院、省供销社、省农垦集团等部门和单位及各地按职责分工负责）
（六）增强农业生产性服务数字化能力。
大力培育农业社会化服务组织，构建家庭农场、农民合作社、农村集体经济组织、专业公司、供销社基层社等多元主体参与的现代农业专业化社会化服务体系，集成建设农业生产社会化服务云平台，研发高效精准的智能匹配技术，逐步提高市场信息、农资供应、绿色生产、废弃物利用、农机作业及维修、农产品初加工、农产品营销网络远程培训等云服务能力。研究制定农业生产社会化服务标准，加强监测技术设备研发应用，建立农业生产服务质量数字化评价监管体系，形成“一站式”服务新模式，带动更多小农户进入现代农业发展轨道。（省农业农村厅、省市场监管局、省供销社、
省农垦集团等部门和单位及各地按职责分工负责）
（七）加大农产品质量信息化监管力度。
增强农产品安全保供能力，推进农产品质量溯源与市场监测预警数字化，研究运用在线监测预警农产品市场信息新手段，探索建立农业经营主体信用体系数字化档案。完善农业投入品数字化监管，运用工业互联网标识解析、大数据等技术手段，打通农产品“从田间到餐桌”数据通道，集聚“生产＋市场＋监管”三方资源，打造融合全过程各环节信息为一体的农产品质量追溯体系，不断提升快速反应监管能力，切实保护消费者权益。（省农业农村厅、省工业和信息化厅、省市场监管局、省供销社、省农垦集团等部门和单位及各地按职责分工负责）
（八）提高农业安全生产预警防范能力。
围绕渔业安全生产、农机作业安全、重大自然灾害防范等方面，加强农业安全生产风险预警体系研究，推动集成雷达、传感器、红外、北斗等技术的智能监测设备研发应用，提升安全风险全面感知能力。加强时空数据、物联网数据等资源汇聚融合、关联分析，实现各类风险的早期预警、实时监测、决策指挥、应急调度，提高风险精准评估、高效处置和综合执法能力，构建全方位、立体式的风险防控“一张网”。（省农业农村厅、省水利厅、省应急厅、省气象局等部门和单位及各地按职责分工负责）
（九）提升农村集体经济数字化管理水平。
持续推进农村集体资产和“三地”管理数字化，建立大
数据监测体系，构建智能决策预警模型，推动集体经济数据汇聚融合，强化农村宅基地、承包经营权审批与不动产登记发证等信息共享，促进农村财务、集体资产等“云监管”“云办理”，实现农村集体经济监管透明高效。（省农业农村厅、省自然资源厅等部门和单位及各地按职责分工负责）
（十）推进基础设施数字化改造。
加强农村基础设施数字化、智能化升级改造，加快农村地区接入网扩容，持续推进农村地区 5G 网络建设，面向有条件、有需求的农村地区逐步推动“双千兆”网络建设，提升农村地区信息基础设施规划建设水平。开展农村地区接入网 IPv6 升级优化，提升网络性能和服务能力。加快农村流通服务数字化，支持重点园区、规模农场打造农产品产地骨干冷链物流基地，推进冷链物流设施数字化改造，分类推进“快递进村”工程，健全县乡村三级寄递物流体系。
（省委网信办、省发展改革委、省通信管理局、省商务厅、省农业农村厅、省邮政管理局、省交通运输厅等部门和单位及各地按职责分工负责）
（十一）提升“三农”金融服务精细化水平。
以“三农”金融服务需求为切入点，依托市场主体基础信息和生产、经营、资产等多维度数据，推进农村信用评价体系建设，依法合规开展新型农业经营主体和农户精准画像、信用评分，形成“三农”金融服务数据中台，为创新设计农业生产、加工、流通、销售等各环节金融信贷保险产品提供大数据服务，打造强有力的乡村振兴金融引擎。（人民银行南
京分行、省发展改革委、省农业农村厅、省地方金融监管局、江苏银保监局、省农村信用社联合社等部门和单位及各地按职责分工负责）
三、保障措施 （一）加强组织领导。
各地各有关部门要把农业数字化建设纳入重要议事日程，通过出台政策、财政补助、减免税收等扶持方式，吸引科技企业、涉农企业参与到农业数字化建设工作中，提升各类农业生产经营主体的数字素养，全面推进农业数字化。省农业农村厅要健全协同推进机制，牵头制定年度工作要点，细化任务清单，明确相关责任，确保农业数字化各项建设任务落地落实。（省农业农村厅等部门和单位及各地按职责分工负责）
（二）加强协同创新。
面向数字技术、数据要素全程全链条创新应用等重大需求，坚持“急用先行、重点突破”原则，采取“揭榜挂帅”“赛马制”等形式，精准遴选行业内领军科研团队或创新企业，联合相关科研机构、涉农高校、农业企业等成立“1＋N”创新联合体，建立部门间数据共享机制，促进“研发端”“生产端”与“需求端”精准衔接，加快研发与创新一批关键核心技术产品，形成若干个农业数字化全链条解决方案。（省农业农村厅、省科技厅、省工业和信息化厅、省农科院等部门和单位及各地按职责分工负责）
（三）加大支持力度。
统筹现有资金渠道，优化资金使用结构，发挥财政资金导向作用，加大对农业数字化建设支持力度，在支持传统项目数字化改扩建的同时，对重点建设任务给予支持。加大农业农村重大项目投资招引力度，吸引社会资本投入农业数字化建设。鼓励金融机构优化信贷投放机制，降低融资成本，加大中长期信贷支持。多渠道、多形式培养现代信息技术与农业技术融合的复合型人才，鼓励支持数字化人才进乡入村，提升新型农业经营主体数字化技术应用能力。（省财政厅、省农业农村厅、省人力资源社会保障厅、省地方金融监管局、江苏银保监局等部门和单位及各地按职责分工负责）
（四）营造良好环境。
在乡村振兴战略实绩考核中设置农业数字化指标，定期开展全省县域农业农村信息化能力监测，推动各地强弱项、补短板、增优势，形成区域间、行业间协同并进的发展格局。适时举办数字乡村紫金山峰会、数字农业创业创新大赛等，建立农业数字化专家智库，挖掘一批先进适用的典型实践案例和技术集成方案，打造数字农业品牌。（省委农办、省委网信办、省农业农村厅等部门和单位及各地按职责分工负责）
篇四：农产品营销典型案例
党建引领强社，提升 规范发展水平3戈壁党旗红 助力百姓富内蒙古自治区阿拉善右旗苏恩达来骆驼养殖驯化专业合作社阿拉善右旗阿拉腾塔拉嘎查探索“党支部+合作社+农牧户”党建富民新模式，成立骆驼产业合作社开展规模养殖、科学饲养、科技示范，通过“骆驼驯化、骆驼+人力、直接托管”等经营方式，组织带动周边50多户农牧民发展骆驼产业，走出了支部有作为、党员起作用、群众得实惠、集体能增收、村民有奔头的多赢之路。阿拉善右旗苏恩达来骆驼养殖驯化专业合作社成立于2019年5月，位于内蒙古自治区阿拉善盟阿拉善右旗阿拉腾朝格苏木阿拉腾塔拉嘎查。合作社依托当地双峰驼资源优势，兴办驼奶基地，建立非建制性党支部，以入股分红、岗位带动、产业带动等方式，组织动员农牧民统一养殖和管理，让分散养驼户在不增加投入成本的同时，分享规模化养殖红利。一、党支部领办合作社，促进养殖提质增效2019年，阿拉腾朝格苏木党委、政府针对农村牧区劳动力不足、牧业养殖粗放、土地产出效益不高、农牧民收入较低的状况，探索实施“党组织建在产业链上、党员聚在产业链上、群众富在产业链上”的富民党建“三链”工程，鼓励各嘎查党支部领办创办农牧民合作社。阿拉腾塔拉嘎查“两委”广泛动员宣传，发挥资源优势，牵头成立了苏恩达来骆驼养殖驯化专业合作社。合作社成员出资总额800万元，建有4座驼圈、300米2 挤奶车间、600米 2草料库、10套冷藏设备、30个驼奶存储罐、1套风光互补发电设备。合作社
4全国农民合作社养殖基地集中饲养奶驼200峰，其中正在驯化母驼70峰，产奶母驼40峰，加上定期收集的50户散驼户驼奶，每天产奶量达150~175千克。合作社充分发挥示范带动和科技引领作用，引进和改良品种，加大母驼驯化力度，培育具有地方特色的母驼，提高产奶母驼的数量和产奶量。为保证饲草质量和驼奶品质，合作社创新哺饲配方，与邻近嘎查开展订单式合作，确保饲草供应，降低成本费用。合作社建有驼奶储运中转站，集中储存和转运周边散居养驼户生产的驼奶，让农牧民在家门口就可以销售驼奶，既方便了农牧民，也保证了驼奶的新鲜度。二、创新合作模式，带动群众增收致富合作社负责骆驼的养殖、挤奶、驯化等业务，管理人员从企业、嘎查“两委”、牧民中选用或外聘。根据生产需要，牧民兼具合作社成员和工作人员双重身份，根据工作量在合作社领取薪酬。为推动养殖户从分散经营向集约化、规模化经营方式转变，解决农牧区劳动力老龄化、有效劳动力缺乏、农牧民尤其是建档立卡贫困户就业难问题，合作社探索出三种合作模式。一是骆驼驯化模式。合作社吸纳养殖户、特别是无驯化能力养驼户的骆驼加入驼奶基地，对产奶母驼进行为期6个月的驯化，其间所产驼奶收入归合作社所有，驯化期满后合同终止，驯化期间母驼保险由合作社购买。通过这种方式，无驯化能力的养驼户可顺利驯化好产奶母驼，为后期挤奶、养殖带来便利；合作社在不购买挤奶母驼的前提下，可取得6个月的驼奶经济效益，减少了合作社的投入成本。二是“骆驼+人力”模式。第一种类型是农牧民将产奶母驼托管至合作社，交由合作社驯化，所产驼奶收入由农牧民和合作社按3 ∶ 7比例分成。第二种类型是农牧民带产奶母驼加入合作社，所产驼奶收入按5 ∶ 5比例分成，托管期3年，其间母驼保险由合作社购买，所产驼羔归农牧民所有。这两种合作方式提高了农牧民的就业服务水平，农牧民可以通过自身劳务付出及产出的驼奶获取收益，合作社也吸纳了养驼经验丰富、吃苦耐劳的农牧民
5戈壁党旗红富姓百力助 员工。三是直接托管模式。在母驼产奶期间，合作社按1峰骆驼1天8.2元的租赁费支付给养驼户，每峰骆驼每年可产生租赁费3000元左右。通过这种合作模式，农牧民每年可获得固定的经济收入，保障其收入稳定。三、注重教育培训，推广科学养殖技术合作社始终坚持科学养殖的发展理念，依托苏木培训教育平台，不断完善硬件设施和队伍建设，建成骆驼养殖培训基地。合作社定期邀请技术专家和有较好繁育经验的农牧民、产业带头人，开展疫病防治和养殖技术培训，提高养殖户对骆驼疫病的防范意识，增强养殖户的科学喂养技能。培训基地年均培训养殖户100人次，培育了一批懂技术、会经营、善管理的农牧民规模养殖户。同时，合作社以培训基地为依托，以党员养殖户为骨干，成立了饲料配制、技术指导、疫病防治和销售服务小分队，为产前、产中、产后提供一系列配套服务，将骆驼产业发展成为全嘎查乃至全苏木的富民支柱产业。
6党建引领拓思路 产业发展惠农民 乡村振兴有奔头上海市红刚青扁豆生产专业合作社上海红刚青扁豆生产专业合作社坚持以党建为引领、以产业为先导、以农民为主体，推动实现农业科技化、农民职业化、农产品品牌化，践行社会责任，引领新时代的新农民一起奔小康。上海红刚青扁豆生产专业合作社成立于2004年8月，现有成员4180名，辐射带动周边6个镇1万多农户参与青扁豆种植，累计种植面积18.56万亩1 * ，总产值28.93亿元。合作社从事青扁豆生产、收购、销售、科研、教学，做大、做强、做优、做精青扁豆产业，在华东地区青扁豆市场占有率达70%，上海市场占有率达97%。合作社获评全国农民合作社示范社、全国城乡妇女岗位建功先进集体、上海市农民专业合作社标兵社、守信农民专业合作社、浦东新区三农工作“十面红旗”单位、文明单位等。一、党建引领，先锋领航合作社2010年10月成立党支部，开设党员先锋岗、示范岗，把党员培养成业务骨干，把业务骨干发展成党员，现有农民党员13名、大学生党员5名（硕士1名、本科生 4 名）。党支部推行“三先”工作法，让合作社党员先学新技术、先试新品种、先行新市场，在创先争优中建* 亩为非法定计量单位，1亩≈667米2 。——编者注
7党建引领拓思路头奔有兴振村乡 民农惠展发业产 功立业。合作社坚持“党支部+合作社+成员+农户+基地+市场”的运行模式，组建四支队伍：万人种植队伍，种植经验丰富、规模庞大，夯实产业基础；千人营销队伍，保障每年6万吨青扁豆全部销往市场；百人年轻人才队伍，致力于农业农村发展；专业科研队伍，依托上海交通大学、上海市农业科学院和各级农技中心作为技术支撑。合作社党支部与政府部门、属地村和市场交易主体等单位党支部结对共建，共享信息、共享资源。合作社党支部被评为上海市两新组织“创先争优”先进基层党组织、浦东新区两新组织党建示范点。二、科技兴农，助推发展合作社推进科技兴农，实施品种、品质、品牌“三品”战略。一是引进新品种。以上海交通大学、上海市农业科学院和市、区、镇农技推广中心等合作伙伴为技术依托，积极引进青扁豆新品种、新技术，通过对19种青扁豆品种杂交、试种，培育出“红刚三代”青扁豆，有效提升了产品的抗病性、商品性，产量比“二代”品种提升7.38%，亩均效益增加1383元。二是应用新技术。探索出青扁豆与高产水稻轮作、与优质草莓套作、密植栽培、直立化栽培等高效栽培模式，提升青扁豆产业发展的科技化水平，提高资源利用率。三是实施标准化生产。合作社基本形成了统一种植生产、统一培训指导、统一农资配送、统一收购包装、统一品牌销售的标准化体系，坚持做到青扁豆产品检测结果联网上传，对农户的青扁豆农残检测采取“一票否决制”，严格保证出场农产品健康、优质。四是示范推广新项目。合作社聚焦农户需求，持续推进上海市科技兴农重点攻关项目“扁豆菌核病病原菌鉴定及其综合防治技术的研究”，向种植农户开展青扁豆病虫害防治等技术培训。合作社生产基地被评为国家级青扁
8全国农民合作社豆标准化生产示范区、农业部科技入户示范基地、全国巾帼现代农业科技示范基地、上海市区域特色农产品生产基地、浦东新区安全优质农产品“放心基地”。三、服务到家，惠民万家合作社秉持“生产在家，服务在社”的宗旨，发挥在生产规模化、专业化、集约化和组织化等方面的带动作用，实施“三导”策略，即产前引导（种植规模、品种、时间）、产中辅导（生产技术、农资配送）、产后疏导（统一收购、品牌化销售），切实保障种植户的经营收入。合作社打造“田间学校”，开设“田间教室”，安装“农民一点通”“农民网络学习终端”“党员网络学习平台”等，将专家授课与田间指导充分结合，使农民能直观了解和掌握青扁豆的知识、技术，实现青扁豆生产由数量型转向质量型。2019年，合作社承办“浦东新区第十二届农民科技节开幕式暨上海农科院乡村振兴科技成果推介活动”，以科技助力乡村振兴。在市、区农广校，农业技术服务中心的指导下，合作社开展高素质农民培训，组织农民培训1023人次。合作社田间学校被评为上海市优秀农民田间学校。合作社注重品牌营销，2004年注册“红刚”牌商标，通过多家报纸和电视台对青扁豆特性、合作社经营模式进行宣传报道，提升“红刚”青扁豆的知名度。“红刚”青扁豆被评为上海市名牌产品、上海市著名商标，2014年获全国农牧渔业丰收奖；2016年被评为全国百家合作社百个农产品品牌、国家地理标志保护农产品，荣获第十六届中国国际农产品交易会参展农产品金奖、浦东农产品十大品牌；2019年获评浦东新区“A级农产品质量安全信用”、农产品品牌金奖。合作社积极挖掘吸纳就业潜力，提供收购、分拣、包装等就业岗位，带动当地农村富余劳动力就业，用工高峰每天用工400多人。合作社切实保障种植户的经营性收入，保障农民利益，带动农民增收。2019年，合作社成
9党建引领拓思路头奔有兴振村乡 民农惠展发业产 员亩产量1900千克，亩产值20140元，较上年同期增幅24.91%，平均单价10.6元/千克。合作社的种植大户成员种植青扁豆的年纯收入达20万元，众多农户成员靠种扁豆翻建新房、买新车，成员们笑称房子为“扁豆楼”、车子为“扁豆车”。由于产量高，经济效益好，农民们将青扁豆亲切地称为“宝贝豆”“发财豆”。四、平等参与，巩固基础合作社牢记“发展为了农民，发展依靠农民，发展成果与农民共享”的初心，党支部在指导合作社经营管理中，遵循“支部规范经营、党员示范带动、农户积极参与”，始终做到“五个不”：一是在发展过程中不搞强迫命令；二是在入社、退社过程中不违背农户意愿；三是在营销过程中不低于市场价格；四是在包装、宣传过程中不向农户摊派费用；五是在市场发生变化时不撕毁与农户的合约。面对突发台风、暴雨、高温等自然灾害的情况时，合作社党员成员站在生产第一线，组织农民及时抢收、做好防灾抗灾工作，发挥党员先锋模范作用。合作社的年轻党员学历高、理论文化知识丰富，但缺少实践经验，于是党支部组织开展“年轻党员下田”专题讨论，由党支部牵头，带动合作社所有年轻党员、团员下田种植，承包实验地，参与生产全程，增加年轻一代的农业生产知识，为研究创新提供实践基础，加深年轻人对合作社的归属感，实现从事业留人到感情留人的提升。五、帮扶助民，回馈社会2009年12月，经合作社申请、区残联审核同意，合作社成立了浦东新区首家促进农村残疾人就业基地。合作社参与泥城镇党委组织的“春风关爱”活动，与特困户形成长期结对帮扶关系，社内党员经常与结对家庭联系，对其进行慰问，及时帮助他们解决工作和生活困难。合作社建设农业科普教育和青少年社会实践基地，开展农业科普活动，为在校大学生提供暑期
10全国农民合作社勤工俭学岗位。合作社参加“蓝天下的至爱”捐款活动，累计捐款额达32万元，还向西藏农民无偿赠送青扁豆试种种子。合作社参加爱心助学活动，2019年为浦东新区15名新疆贫困学生提供助学金，被评为上海市“扶残助残”先进集体、浦东新区“十佳扶残助残先进集体”等。新冠肺炎疫情防控期间，合作社保障蔬菜供应，2020年大年初三就提前复工，保证田间管理正常进行，保障后续市场供应，并积极对接销售渠道，让农民种植的青扁豆及时销往市场。合作社党员主动交纳特殊党费10500元，向浦东援鄂医务人员家庭捐赠爱心农产品。
11产业融合发展 助力乡村振兴山东省青州市南小王晟丰土地股份专业合作社青州市南小王晟丰土地股份专业合作社由村党支部领办，采取整村农户承包地入社的形式，将一家一户分散经营的土地集中起来，交由合作社统一规划、统一经营，大力发展绿色循环农业、智慧农业、品牌农业，开展农产品冷链物流和深加工，拓展农产品产业链，走出了一条三产融合的高效农业发展之路，提高了土地资源利用率，实现了农业增效、农民增收、农村发展。青州市南小王晟丰土地股份专业合作社位于青州市何官镇南小王村，成立于2008年10月。合作社依托南小王村的区位和资源优势，以村集体经济组织为支撑，通过承包土地经营权入社，全体村民实现互助合作、收益共享，走出了一条集蔬菜种植、加工、销售和乡村旅游为一体的产业融合发展之路，激活了农村发展新动力。合作社成员由最初的105名增加到525名，入社土地由508亩增加到4500亩，合作社年经营收入由120万元增加到3800万元，2014年被评为省级示范社。一、成立土地股份合作社，创新发展激活力南小王村共有常住人口105户，耕地508亩。2008年以前，村民主要种植小麦、玉米，农业产出效益低，绝大多数村民放弃种地，选择从事其他行业和外出打工。2008年9月，新的村“两委”班子组建后，打破传统发展桎梏，贯彻落实《农民专业合作社法》，积极“吃政策、学经验”，带领村民组
12全国农民合作社建土地合作社，发展高效农业，让原本“沉睡”的土地再度“活起来”。一是制定章程。按照支部探讨、村民代表座谈、全体村民宣传发动的程序，就土地合作社产生程序、法律依据、...
篇五：农产品营销典型案例
品供应链金融模式及典型案例分析俞佳超（南京大学商学院， 江苏 南京 210093）[摘 要] 从事农产品生产经营的农业经营主体，由于农业产业自身弱质性、缺乏有效抵押担保、信贷供给不足等原因，导致面临融资难的困境。将供应链金融运用于农产品领域，动态的、全面的考察农产品供应链，能够有效缓解农业经营主体融资困境，为金融机构创造新的业务增长点，促进整个农业产业的协同发展。[关键词] 农产品；供应链金融；融资模式；案例分析[中图分类号] F470 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）11-0163-03第2018年第11期（总第 507 期）商 业 经 济SHANGYE JINGJINo.11，2018Total No.507[作者简介] 俞佳超(1989-)，回族，江苏南京人，南京大学商学院金融学硕士在读，研究方向：供应链金融。农产品供应链中，依据从事农产品生产经营的农业经营主体所处供应链上的位置不同可以分为上游的农产品生产者、中间的农产品加工商以及下游的农产品经销商，所对应的是农产品生产、加工和销售等环节。农产品供应链中的生产者、加工商以及经销商等农业经营主体都可能是优质农业龙头企业，又称核心企业。农产品供应链金融是金融机构围绕农产品供应链运行中形成的应收账款、预付账款以及产品库存，面向农业经营主体提供资金支持的信贷产品。结合本人从事信贷工作中实际投放贷款的案例，对当前供应链金融领域常见的三类融资模式进行详细阐述，以期丰富农产品供应链金融模式，为有效破解农业经营主体融资困境提供新的思路。一、基于应收账款的农产品供应链金融模式(一)基本流程当上游农产品生产者获得农产品加工商的采购订单，或者是农产品加工商获得下游农产品经销商的采购订单后。为使农产品订单按期交付，农产品生产者或农产品加工商(以下简称“借款人”)可凭订单向金融机构申请贷款；金融机构在审核①农产品供应链上的核心企业信用；②农产品单价、数量、交付时间、结算周期与方式等订单要素；③贷款用途、第二还款来源；④涉诉案件、对外融资与担保以及信用履约等指标后，会给予每个贷款申请人专项授信额度；金融机构在放款前，会要求贷款申请人开立监管账户并及时与下游签订收款账号变更补充协议，用于回笼销售资金以及时偿还贷款；金融机构会根据农产品生产经营周期特点，将贷款资金在不同时期定向受托支付至上游交易对手银行账户；贷款申请人在完成订单生产或加工后将农产品交付给下游，下游的农产品加工商或经销商将结算款项支付给贷款申请人的监管账户；贷款申请人主动或委托金融机构划转监管账户资金用于偿还贷款本息，剩余资金由贷款申请人自由支配，即完成了订单融资。(二)主要特点对于农产品生产者或农产品加工商，事先与下游签订订单，可以解决未来农产品销售的后顾之忧，可以根据市场情况提前制定生产计划，科学合理安排资金。同时，为了达到订单规定的交付条件，农产品生产者或农产品加工商会更集中资源完成生产或加工任务，规模化生产或加工可以降低成本。除此之外，订单生产可实现对农产品生产与加工进行全流程跟踪，完善农产品追溯体系。对于金融机构，订单融资是基于农产品生产者或农产品加工商的应收账款提供的融资产品，贷款用途明确和贷款还款来源可靠，且贷款资金闭环运营，贷款发放全部受托支付至上游交易对手银行账户，而贷款资金还款全部来源于订单履约的销售收入。订单融资在实践中，受参与主体的订单履约等因素影响，尚存在一定的风险，金融机构可通过引入政府风险补偿金、担保公司、履约保险等合作对贷款风险进行缓释；阿里、京东、苏宁等电商企业通过电商主导平台模式( “电商平台＋供应链金融”)，对农产品订单融资的贷款风险进行了有效防范。(三)案例应用J 省 S 县是国内知名的水蜜桃产地之一，C 农民专业合作社是 S 县排名靠前的水蜜桃合作社，社员涵盖了当地 500 多户果农。S 银行与苏宁易购一起，将“电商平台＋供应链金融”的模式推向水蜜桃产地。苏宁易购通过对该合作社以及所生产的水蜜桃品质考察研究，同其签署订单采购协议。C 农民专业合作社负责水蜜桃的生产和装箱，苏宁易购对合格的水蜜桃进行销售与物流运输。S 银行对该订单融资进行审核后，给 C 农民专业合作社直接提供低息贷款，及时解决了订单生产的资金需求。待后期苏宁易购水蜜桃销售资金回笼后直接划转至 C 农民专业合作社在 S 银行的监管账户用于偿还贷款。同时，S 银行发放的贷款受托支付至苏宁易购指定的农资、农药等农业生产资料供应商，并将合作社的采购信息线上传送至163 - -苏宁易购，从而实现苏宁易购对果品品质的把控。此外，S银行还联合保险公司为 C 农民专业合作社提供种植保险、目标价格保险，对 C 农民专业合作社的生产经营风险进行缓释。在这个过程中，农户不用再担心水蜜桃的销售、农业生产资料的投入，只要安心种植好自己的水蜜桃，就能拥有稳定的收入。从签署订单采购协议，到订单融资的申请与发放，再到销售资金的回笼偿还贷款，形成了一个稳定的农产品供应链金融。二、基于存货的农产品供应链金融模式(一)基本流程农业经营主体(以下简称“借款人”)在申请贷款前，首先将其合法拥有的农产品交付金融机构认可的仓储监管方，仓储监管方在对农产品按照市场价值做出估价之后，根据实际情况开出仓单，借款人凭借持有的仓单向金融机构申请贷款。金融机构在受理贷款申请时，会要求对仓单进行质押担保，并以仓单对应的价值给予一定的授信额度。后期，金融机构可根据借款人贷款偿还进度指令仓储监管方出库，但必须保持足额的质押物作为担保。如果借款人不能按时归还贷款，金融机构可以行使仓单质押权，对仓单或仓单项下的农产品进行资产处置，用以偿还贷款。(二)主要特点对于农业经营主体，通过存货质押融资，盘活尚未使用或闲置的存货，大大降低了在生产、加工、销售环节的资金压力。存货质押融资补充了流动资金，农业经营主体可用于扩大再生产，形成规模效应，对规避市场波动也具有积极作用。对于金融机构，该模式相对操作简单，只需以仓单价值与借款资金的比例关系来设定一个标准，金融机构通常会采取对不同产品不同时期设定不同质押率的方式来审核融资需求。(三)案例应用A 公司是一家专业从事粮贸领域供应链金融业务的农业服务企业，公司致力于为粮贸领域上下游农业经营主体提供了全方位的供应链服务。针对客户库存粮食变现需求，A 公司联合资金方设计了粮食管库(库存质押融资)的融资产品。具体的金融服务方案如表 1 所示：表 1 A 公司粮食管库业务金融方案三、基于预付账款的农产品供应链金融模式(一)基本流程在存货融资的基础上，预付款融资业务得到发展。为不赘述，本文选取农产品经销商介绍预付账款融资模式。在农产品供应链融资业务中，农产品经销商凭借与上游农产品加工商签订的购销合同及相关业务单据向金融机构申请预付款融资。金融机构在受理时，首先要求农产品经销商协调上游农产品加工商承诺按原价回购，避免农产品经销商贷款违约或丧失销售能力；其次，要求农产品经销商向金融机构缴纳一定比例的保证金。金融机构在审核①借款人经营从业年限，自身销售能力；②案件诉讼、信用履约、对外融资和担保等信息；③借款人历年采购规模、与上游的合作年限；④借款人所在区域市场环境等因素后，向借款人发放贷款用于采购农产品，资金全部定向受托支付至上游加工商的银行账户。(二)主要特点对于农产品经销商，在向金融机构缴纳一定比例的保证金后，借助农产品加工商的核心企业信用，可以先行提取农产品，减轻其无力全额支付资金或者是支付全额资金后负担沉重的压力。同时，经销商集中批量采购可获得价格优惠，降低采购成本。对于金融机构，预付账款融资模式中，以农产品生产者、农产品加工商等核心企业为突破，批量获取一批优质的下游小微客户，在获取收益的同时也迎合政策与监管要求。另外，通过锁定借款人经营代理权限、贷款资金受托支付至上游核心企业，信贷风险得到了很好的缓释。(三)案例应用在饲料行业，由于养殖户生产周期长、回款慢，饲料经销商通常需要将饲料赊销给养殖户。饲料经销商的资金流紧张势必会传导至上游饲料企业乃至提供饲料原料的农产品生产者，影响整个饲料供应链业务持续发展。而饲料企业为了不断开拓市场，扩大销售规模，就需要增加下游饲料经销商作为其稳定的销售渠道。为此，D 公司寻求 N 银行针对下游饲料经销商，开展融资业务合作。具体方案如下：N 银行基于 D 公司近三年销售收入客户构成情况，对下游饲料经销商按照年采购额进行分层，然后筛选前 20%的优质经销商(平均占销售额的 70%以上)作为贷款发放对象(确认白名单)。N 银行通过线上大数据风控系统对借款人的家庭信息、资产负债、征信履约、欺诈、涉诉案件以及法院被执行等情况进行综合评价计分，确立白名单准入客户。具体贷款要素如表 2 所示：表 2 N 银行饲料经销商贷款产品要素表序号 流程 流程说明1 获客 客户向 A 公司提出借款申请2 实地尽调 A 公司对借款人进行筛选和现场尽调，对借款人资质进行深入了解3 客户准入 筛选、尽调后出具调查报告，将符合要求的优质客户提交资金方4 签署三方协议 资金方对客户进行风控审批。与借款人签署借款合同、粮食质押合同等协议5 管库到位 A 公司派管库人员到岗，在合作仓库安装监控、更换门锁张贴粮权公告等6 粮食入库质押客户的粮食进入仓库，A 公司对过磅单收购收据等对入库粮食进行核查确认，质押给资金方，客户提交用款申请7 资金方付款资金方根据 A 公司确认的用款申请进行付款。资金方可通过监控核查入库情况8 出库回款客户需要提货时，先支付相应的货款。A 公司管库人员收到回款确认以后对相应数量的货物放行出库序号 贷款要素 具体说明1 贷款额度总合作额度不超过 D 公司年销售的 30%，单户最高额度不超过年采购订单金额的 30%且最高不超过 30 万元2 还款方式 按日计息、随借随还3 贷款用途 从 D 公司采购饲料4 贷款期限 单笔贷款期限最长 9 个月5 担保方式D 公司在 N 银行开立保证金账户，保证金余额不低于合作贷款余额的 5%，D公司承担 T+30 工作日的全额本息债权回购责任，即贷款出现逾期后由 D 公司先代偿；追加饲料经销商实际控制人夫妇的连带责任6贷款发放与偿还方式借款人下载 N 银行的手机银行 APP，在 APP 上申请 II 类账户后，点击贷款申请会实时看到批准的贷款额度，选择支用后资金受托至 D 公司的银行账户。借款人在贷款期限内，可通过贷款还款界面实时偿还贷款商业经济 第 2018 年第 11 期 SHANGYE JINGJI No.11，2018164 - -
金融互联互通不断加强，世界舞台上中国的影响力越来越大，中国的发展采取什么样理念、政策，对全球经济有着无法忽视的影响，中国的发展必须统筹国际国内两个大局。在这一背景下， “十三五”规划建议以及十九大报告中对新发展理念的阐述更具全球性视野，五大理念在指导中国实践的同时也为全球经济治理提供了中国方案。如在二十国集团领导人第十次峰会上、亚太经合组织第二十三次领导人非正式会议上、 “G20”杭州峰会上以及世界经济论坛上，中国为全球经济治理、世界经济再平衡提供理念、思想及实践支持，其中很重要的主题就围绕着“创新、协调、绿色、开放、共享”理念展开，中国提供的“公共产品”外部效应越来越明显。在 2017 年世界经济论坛上，习近平提出四大模式解决三大矛盾，特别强调了创新驱动、协同联动、公平包容，这些关键词的表述与五大发展理念同出一源，是中国经验的总结概括，同时也是可供世界共享的理论成果。(四)五大发展理念是引领今后更长时期工作的灵魂近年来，中国一系列战略、布局、理念、思想层出不穷、环环相扣，目标明确、道路清晰。从发展目标角度看，十八大报告中着重重申了“两个一百年”的奋斗目标，提出了全面建成小康社会、全面建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的宏大愿景，这就需要适时转变理念与指导思想，需要理论创新和实践创新的勇气。从战略布局角度看，2012 年至 2014 年， “四个全面”战略布局思想逐渐完善。其中，全面建成小康社会成为“四个全面”战略思想的核心目标。在经济进入新常态、原有发展模式受到挑战的情况下，必须破除体制机制积弊、破除思想观念滞碍，充分释放经济社会活力，全面深化改革就是在这种情况下指明了实现目标的动力源泉，而全面推进依法治国、全面推进从严治党则提供了法治保障和政治保证。“四个全面”战略思想是当代中国治国理政总体思路和框架，是为实现“两个一百年”奋斗目标所进行的战略布局，几乎涉及到了中国发展的方方面面。从发展理念角度看，在总体目标明确、战略布局清晰的情况下，五大发展理念以创新为动力，坚持走繁荣发展的开放之路，正确处理发展中重大关系，满足人民对美好生活追求的愿望以及共享这一中国特色社会主义本质要求。发展理念是管全局、管根本、管方向、管长远的东西，理念决定行动方式，最终也决定事业成败，五大发展理念将成为今后较长一段时间的指导思想。首先，新常态将持续相当长的一段时间，五大发展理念指明了破解新常态问题的根本路径；其次， “十三五”规划建议是第一个百年最后一个五年规划，是全面实现小康社会的决胜阶段，五大理念是决胜之策；第三， “十三五”规划接连起了两个一百年，起到重要的承前启后的作用，因此必须筑牢发展之基，规划当中提到的五大发展理念为今后三十多年的发展提供了行动指南 [6] 。四、结语中国经济新常态将在较长一段...
篇六：农产品营销典型案例
卷增刊 年 月厦门大学学报 自然科学版 基于循环经济的畜禽养殖模式探讨与典型案例分析潘丽燕陈伟琪’陈锋 我国生猪养殖遭遇的困境与存在问题分析 基于循环经济的畜禽养殖模式探讨 厦门大学环境科学研究中心福建厦门 摘要循环经济是 世纪社会发展的大趋势本文首先分析我国生猪养殖的困境与存在问题从循环经济的概念入手构建了基于循环经济的畜禽养殖模式并探讨了其内涵然后以厦门民惠食品公司及其生态猪基地——集美鹭盛养猪场为案例研究对象对其生态养殖模式和经济与生态环境效益作了分析与估算 进而从综舍利用各种资源和实施绿色营销战略两方面提出相应的改进措施与建议关键词循环经济畜禽养殖模式绿色营销案例研究中圉分类号 文献标识码文章编号 — 一 — 循环经济已经成为 世纪国际社会发展的大趋势我国自 世纪 年代引入循环经济概念之后无论从理论研究或应用实践都得到了蓬勃发展在 年通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中将节约资源确立为新的基本国策指出“发展循环经济是建设资源节约裂环境友好型社会和实现可持续发展的重要途径““循环经挤作为一种新型的经济模式已经逐步渗透到各行各业当中。成为各个行业解决资源与生态环境问题坚持可持续发展的方向和标准肉类食品是国民菜篮子工程的主要产品在发展循环经济的新的时代要求下如何改进我国传统的畜禽养殖模式为广大消费者提供安全无污染的绿色肉制品达到经济、环境和社会效益的统一显然是摆在我们面前值得思考的重要问题本文基于对我国生猪养殖的困境与存在问题的分析从循环经济的概念人手构建了基于循环经济的畜禽养殖模式并探讨了其内涵在此基础上对厦门的典型案例作了分析进而提出相应的改进措施与建议以期为厦门市及周边地区畜禽养殖业的长足发展提供参考我国生猪养殖的快速发展始于 世纪 年代中期生产规模逐渐由分散型、小规模向集约化、大规模、工厂化转变随之于 年开始进行生猪产销一体化的试点工作即把养猪同屠宰、加工、销售及相关收穰日期 ・ 遁讯作者 如 行业结成一体形成一个包括产、销各环节农工商各行业在内的一体化产销经营综合体口 生猪养殖规模的扩展和产销一体化的实行解决了生猪供不应求的局面稳定了市场肉价同时也促进了猪的品种改良和科技的推广应用 然而国际绿色消费的兴起循环经济浪潮的到来我国进入 之后各种绿色贸易壁垒的存在传统的养殖方式已经无法满足人们的需求和时代的要求生猪葬殖遇到了新的问题首先是环境污染问题规模生猪养殖产生的大量粪尿未经处理或处理不当就排放到环境中往往造成严重的水体污染、土壤污染和空气污染进而对生态和人体健康产生不良影响 “粪污污染问题成为制约养猪业持续发展的主要因素其次畜禽产品的安全性问题人们日益重视各种消费品的环保与安全问题绿色消费需求逐渐高涨餐桌污染与人类健康最为密切而猪肉作为主要食品自然成为人们最为关注的对象传统的生猪养殖无法满足人们的绿色消费需求猪肉制品的环保与安全问题成为影响养猪业能否立足市场的重要因素第三我国绿色食品存在严重产销脱节现象嘲国内部分养殖户率先探索各种生态养殖模式如北方的“四位一体眦“南方“猪一沼一果”生态农业模式已生产出了各种绿色食品但是由于国内绿色市场尚未规范绿色渠道不畅通消费者无法辨认绿色产品等问题的存在导致绿色食品不能及时出售挫伤了生产者的生产积极性因此顺应时代发展的趋势寻求既能生产绿色产品又能保护环境的生态养猪新模式已势在必行 。 对循环经济概念的认识 万方数据厦门大学学箍 自然科学版循环经济的概念至今尚无统一的提法德国把循环经济定义为物质闭环流动型经济” 日本所认为循环型社会是指通过抑制产品成为废物当产品成为可循环资源时则促进产品的适当循环并确保不可循环的回收资源得到适当处置从而使自然资源的消耗受到抑制环境负荷得到削减的社会形态 我国普遍认为循环经济是一种资源循环型经济它以生态学理论为基础以减量化、再利用、再循环 、 — 、 为原则符合可持续发展目标为达到节约资源、提高资源利用率的且的要求最大限度地将废物转化为商品降低废物的产生量和排放量同时减少污染治理投入和环境监管成本起到保护环境的作用“’ 已有的定义大都从技术层面出发强调循环经济应该遵循生态规律却没有真正将市场调配作用与物质循环圈的建立结合起来忽视了循环经济具有连接生产与消费两端的特点。淡化市场营销与消费需求对循环经济的推动作用本文作者认为循环经济是符合可持续发展理念的经济增长模式不仅具有生态学意义而且涉及原有经济学领域受到市场机制的作用广义上它以资源循环利用为基础以 为原则。要求在社会生产的全过程 包括生产、流通、交换、消费、废弃 不但遵循市场规律还要节约资源、提高资源利用率、采用环境友好生产方式从而达到经济效益、社会效益、环境效益和谐发展的目的狭义上在不同的具体应用层面循环经济的实现手段各有差异就农业而言循环经济要以生态农业为主要实现手段利用植物、动物、微生物等生物种群匹配组合延长、设计生态链条合理有效地开发、利用多种资源生产优质环保的绿色农产品并将生产同加工、销售以及生产资料的供应、技术服务和市场营销等环节联系起来研究市场需求采用现代绿色营销手段以适应市场竞争的需求在生产绿色农产品时同时兼顾经济利益和生态环境效益 基于循环经济的畜禽养殖模式的内涵新型的畜禽养殖模式应融人循环经济的理念针对我国生猪养殖遭遇的困境与存在问题本文构建了如图 所示的基于循环经济的畜禽养殖模式在遵循社会主义市场经济发展规律的前提下该模式应包括如下内涵 以循环经济和清洁生产为指导采取生态养殖模式实行全程质量控制生产绿色产品 综台开发利用各种资源提高综合效益包括生态环境效益、经济效益、社会效益 产品销售贯彻新型的绿色营销观念通过策划绿色营销组合策略让广大消费者认识绿色产品购买绿色产品实现产销对接就生猪养殖而盲该模式的实施还必须采取相应的技术保障与措施在生猪养殖过程首先建立科学的绿色猪种选育体系通过培育与引进改良猪种其次合理配制饲料。保证各种材料的来源饲料添加剂严格按照《饲料和饲料添加剂准则》的要求进行添加第三疾病防治采用中草药或生物防治方法避免药物残留造成餐桌污染第四。妥善解决粪污问题猪粪含有许多动植物生长所需营养成分应采用适当方法综合利用既解决环境污染问题又使营养成分循环回田““目前较为成熟有效的方法是建设沼气池采用厌氧发酵的方法不但去除恶臭且可得到沼气、沼液和沼渣等副产品在屠宰与运输过程应注意避免造成二次污染可采用定点屠宰安全运输执行食品卫生安全保障体系“”” 旅行绿色通道等技术手段在销售过程中需以妥善温度保鲜肉制品在销售过程须采取绿色营销策略注重营销组合首先企业应建立绿色文化从管理者到普通员工都应具备环保意识树立绿色营销观念其次收集绿色信息进行绿色市场调研寻找和识别绿色消费需要发现绿色市场机会并为产品的开发、策略的研究提供依据、第三制定绿色规划营销没有放之四海而皆准的措施 每个企业都应从自身产品特点出发拟定合理计划 ‘ 第四明确绿色营销组合战略包括产品组合策略、定价策略、绿色促销、绿色推广策略此外 世纪 年代末兴起的生猪产销一体化的经营模式是被实践证踢了的适应市场经济发展的经营组织形式值得提倡 案例分析 案例概况圈 基于循环经济的膏禽养殖模式框架图 万方数据
增刊潘丽燕等 基于循环经济的畜禽养殖模式探讨与典型案例分析本文选取厦门民惠食品有限公司及其生态猪基地——厦门集美鹭盛养猪场为案例研究对象该公司成立于 年以生产安全、优质猪肉及其深加工产品为且标在福建首创采用喂饲优质牧草配合专有饲料生态养猪和肉品加工、运输、销售、冷链运做模式是一家以食品公司为龙头、采用“公司 规模农户”的形式、“产一加一销”一体化运作的食品公司目前已建有多个拥有百亩优质牧草的万头优质肉猪养殖场并在厦门岛内和泉州市各大农贸市场和大卖场开设了 个“合佳”生态肉专卖店和专营柜并于 年成功进入上海市场发展势头良好厦门集美鹭盛生态猪基地按照“猪一沼一草一猪”模式饲养生态猪年出栏效 万头是厦门市环保示范猪场 生态养殖模式“猪一沼一草一猪”是鹭盛猪场采用的生态养殖模式该猪场建有处理猪粪尿的沼气池、沉渣池等设施配套种植狼尾草 余公顷猪粪、尿排人沼气池产生的沼气用于猪场照明小猪保暖和工人的日常用电每月可节省用电量约 × ・ 据梭、沼渣用于狼尾革、果树等作物的藏肥狼尾草通过粉碎打浆后作为饲料喂猪可节省饲料成本每头猪至少 元此外狼尾草可消纳太量沼液吸收猪场奥气起到绿化猪场、改善猪场及其周边环境的作用该模式实现养殖蔼水零排放达到经济与生态环境效益的双赢为确保绿色肉制品的品质在生态养殖过程中还融人了绿色养殖技术猪苗统一由祖代种猪场供应生猪饲养过程采用喂饲优质牧草配合专有饲料并以中草药和植物源免疫调节剂作为饲料的添加剂替代西药和抗生素保证了肉质避免药物残留生态猪出栏后经安全运输统一定点屠宰并以玲链运作方式处理猪肉确保肉品免受二次污染保证生态岗具有优质、营养、安全等特点经测试。生态肉的 种氨基酸总和达到 比普通猪高出 个百分点而胆固醇含量却比普通猪肉少 此外不饱和脂肪酸也比普通猪肉高由于该养猪场生产的喂草猪肉质鲜美营养丰富市场收购价比普通猪平均每千克高 元 经济和生态环境效益分析基于与传统养猪模式的对比对生态养猪带来的经济效益和生态环境效益进行估算如前所述生态养猪多出的经济效益主要来自牧草代替饲料所节省的饲料成本、沼气发电节省的电费以及市价差额的直接收益 生态环境效益主要来自牧草改善环境作用、粪污处理工艺的环境效益以及生态肉给人体健康带来的效益有关的估算方法和结果列于表 由表 可见与传统养猪场相比鹭盛猪场每年可多获得直接效益 万元节省成本 万元 包括饲料成本和用电成本 同时带来生态环境效益即每年 万元由于资料获取和评估技术的局限性狼尾草绿化猪场、改善环境带来的效益未作估算实际的生态环境效益要来得大此外生态养猪在促进养殖业的良性发展提供就业机会等方面也带来明显的社会效益 改进措施与建议“合佳”生态肉的生产运作模式解决了养猪与环保的矛盾和肉品的药残问题同时兼顾了经济效益、表 鹭盛葬猪场经济和生态环境效益估算表备注‘ 有关数据来源于市场调查 王及公司猪场提供的资料 按经验估算Ⅲ・万头猪场每年产生千粪 古氮和礴量分别为 和 根据槽水处理厂进水中 和 的浓度 与 可折合为扮水量分别为 万 和 万 据不重复计算原则取污水量 万 及处理费 元 进行估算 ” ” 效益 计算方法等尝...
篇七：农产品营销典型案例
生鲜电商行业发展背景中国生鲜电商行业发展现状中国生鲜电商行业典型企业发展案例中国生鲜电商行业发展趋势1234中国电商及生鲜电商市场流量情况电商用户规模稳步上升，生鲜电商增长势头强劲近年来，生鲜电商在资本的加持下迅速发展。2019年随着资本态度趋于保守，加之多数生鲜电商尚未实现规模化盈利，多家生鲜电商平台开始出现危机，生鲜电商行业又迎来新一轮洗牌，与此同时，生鲜电商月活数量下滑明显。自2019年10月起，受生鲜电商大促影响，生鲜电商月活跃用户数量快速增长，2019年12月生鲜电商月活跃用户数量达3122.82 万，同比增加82.5%。2020年以来，受疫情影响生鲜电商月活保持强劲的增长势头。2018 年5 5 月 -2020 年4 4 月中国生鲜电商月独立设备数量变化趋势40002019 年7 7 月 -2020 年4 4 月中国电商及生鲜电商月独立设备数同比增速变化趋势140.0%90.0%40.0%-10.0%-60.0%02018.5 2018.8 2018.11 2019.2 2019.5 2019.8 2019.11 2020.2生鲜电商月独立设备数（万台）来源：UserTracker多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。电商月独立设备数同比增速（%）生鲜电商月独立设备数同比增速（%）来源：UserTracker多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。
生鲜产品供应上游生产经营分散，生鲜农产品规模化、集约化程度逐步提升根据第三次全国农业普查报告，截至2016年底，全国共有20743万农业经营户，其中，398万规模农业经营户，仅占1.92%。而从美国农业部数据来看，2017年规模大于50英亩的农场占全部农场的比例达58.1%。相对来说，我国仍旧以分散的小规模经营户为主，规模化的农业生产基地占比较少，与发达国家还有一定的差距。但随着农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体的发展以及农业现代化水平的提高，生鲜农产品生产规模化、标准化、科技化、集约化、产业化程度正在逐步提升。2016 年中国规模农业经营用户占农业经营用户比例规模农业经营户占比 1.92%截至2016年底，全国共有20743万农业经营户，其中，398万规模农业经营户，仅占1.92%。2015-2019 年中国农民专业合作社数量13.9%21.3%12.4%7.7%217.31.3%220.12017 年美国中等及以上规模农场占全部农场比例中等及以上规模农场占比 58.1%截至2017年，美国共有204.22万农场，其中规模大于50英亩的农场为118.59万，占比达58.1%；规模大于180英亩的农场占比达30.4%。147.9179.4201.72015注释：1. 农业经营户指居住在中华人民共和国境内（未普查港澳台），从事农、林、牧、渔业及农林牧渔服务业的农业经营户。规模农业经营户指具有较大农业经营规模，以商品化经营为主的农业经营户；规模化标准为一年一熟制地区露地种植农作物的土地达到100亩及以上；经营林地面积达到500亩及以上，淡水或海水养殖面积达到50亩及以上等。2. 中等及以上规模农场即规模大于50英亩的农场。50英亩约等于303.5亩。来源：国家统计局，美国农业部USDA（U.S. Department of Agriculture），艾瑞咨询研究院绘制。2016 2017 2018 2019农民专业合作社数量（万户）
增长率（%）注释：农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。来源：国家市场监督管理总局，艾瑞咨询研究院绘制。
生鲜产品运输生鲜产品冷链需求旺盛，冷链物流亟需加速发展伴随着消费升级，国民对生鲜食品需求量越来越大，生鲜电商市场得到快速成长。随着生鲜电商的崛起，冷链物流已成为生鲜电商发展重要的支撑力量。冷链物流一般包括预冷、包装、仓储、运输、配送等环节，主要的基础设施有冷库、冷藏车、保温盒、超市的冷藏陈列柜等，其中任何一个环节冷链设施的缺失都会让生鲜产品品质大打折扣。近年来，我国冷链物流规模逐渐增长，但我国冷链物流流通率仍旧处于较低水平，随着用户对生鲜产品的品质和要求愈发严格，冷链物流作为保障食品和民生安全的重要手段，其基础设施布局及智能化水平仍需进一步加强。2018 年中国生鲜产品冷链需求量及占总产量比例40.1%59.9%38.8%6.9%19.7%5048.021.1%2015-2020 年中国冷链物流规模22.8%15.4%13.2%17.5% 18.4%4866.03346.03867.04015.03391.02210.02550.02886.01800.01077.0乳制品 肉类 水产品 蔬菜 水果 2015 2016 2017 2018 2019e 2020e冷链需求量（万吨）
占总产量比例（%）
冷链物流规模（亿元）
增速（%）来源：中物联冷链委，国家统计局，艾瑞咨询研究院绘制。
来源：中物联冷链委，根据艾瑞统计模型预测，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
生鲜产品流通渠道仍以传统流通渠道为主，生鲜电商具有较大成长空间由于生鲜产品标准化程度低、保质期短、损耗率高等特点，我国生鲜产品销售以线下农贸市场及大型农产品交易中心为主，线上渗透率较低。而生鲜产品传统产业链仍存在着链条较长，流通环节多，整体效率较低等问题，随着冷链物流系统的建设以及新一代消费群体逐渐成熟，未来生鲜电商具有较大的成长空间。2014-2018 年中国农产品批发市场各品类交易规模占比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2014 2015 2016干鲜果品粮油2017水产品肉禽蛋2018蔬菜其他农产品棉麻土畜、烟叶25.0% 25.0% 25.1%22.5% 22.2%20.6%16.9%20.0%18.1%18.4%18.7%7.9%11.5%13.6%7.7%11.6%13.0%8.2%9.7%15.8%6.9%8.6%15.5%19.0%2019 年中国农产品网络零售额主要实物类产品占比奶类7.6%9.7%15.1%20.7%肉禽蛋6.8%粮油8.5%水果蔬菜3.9%豆制品1.6%3.2%休闲食品24.9%25.0%21.9%8.6%茶叶12.0%滋补食品11.8%调味品9.2%水产品9.5%水果+ + 水产品+ + 肉禽蛋+ + 蔬菜来源：商务部，艾瑞咨询研究院绘制。28.8%注释：农产品批发市场交易规模指亿元以上商品交易批发市场成交额。来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院绘制。
疫情对用户生鲜电商消费的影响疫情培养用户线上购买生鲜习惯，但留存新用户仍是待解难题突如其来的疫情打破了很多人的生活节奏，对于被疫情困在家中的人们来说，生鲜电商成为众多家庭的选择，线上购买生鲜需求激增。根据艾瑞iclick调研数据，疫情培养了用户在网上购买生鲜商品的习惯，疫情逐渐平稳后，一些用户依然会坚持在网上买菜。但需要注意的是，特殊时期倒逼流入的新用户多为中老年群体，而这些人的日常买菜习惯并不会因为短时间的疫情影响就为之改变，留存新用户仍是生鲜电商的待解难题。而艾瑞在疫情期间对居民选择生鲜电商的看着因素的调研结果显示，无接触配送、商品品质以及商品丰富度是用户选择生鲜电商最为看重的三大因素，因此提升商品品质和SKU覆盖是生鲜电商平台用户运营方向。2020 年中国生鲜电商用户购买频次疫情发生前每年1-5次每月1次每月2-3次每周1次每周2-3次8.0%9.1%16.0%20.3%25.4%21.3%疫情发生期间6.0%9.1%13.6%23.8%25.7%3 3 月份以后4.7%9.8%15.3%20.2%30.1%每周4次及以上 22.0% 20.0%样本：N=1002，于2020年6月通过艾瑞iclick社区调研获得。
中国生鲜电商行业发展背景及驱动因素中国生鲜电商行业发展现状中国生鲜电商行业典型企业发展案例中国生鲜电商行业发展趋势1234
中国生鲜电商行业产业图谱2020 年中国生鲜电商产业链图谱供应商蔬菜水果生鲜电商传统生鲜电商…肉禽蛋品…新型生鲜电商自营前置仓模式…水产海鲜到家平台模式生产者…牛奶乳品…到店+ + 到家……到柜自提…熟食糕点…消费者…社区拼团模式…冷链物流 & 仓储自建物流第三方物流……注释：图示仅为示意图，未将所有企业LOGO 列入其中。来源：综合公开资料与企业访谈，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
中国生鲜电商行业发展历程处于模式探索和高速发展期，市场竞争愈发激烈生鲜电商早期以垂直生鲜电商平台为主，受制于互联网技术、用户消费习惯等因素，早期生鲜电商发展较为缓慢；2014-2015年生鲜电商市场受到资本方的高度关注，生鲜电商行业迎来爆发期，但随后一些中小型生鲜电商企业倒闭或并购，市场进入洗牌期；紧接着巨头不断加码冷链和生鲜供应链投资，布局新零售创新模式，打通线上线下消费场景，前店后仓、前置仓等新型电商模式迅速发展。2019年，因面临长期亏损及融资难等问题，呆萝卜、妙生活、吉及鲜等多家生鲜电商平台开始出现危机，行业在2019年下半年陷入寒冬。2020年疫情的突发事件使得大量用户涌入生鲜电商平台，让行走在困境边缘的生鲜电商“绝处逢生”，生鲜电商迎来了发展的契机，但随着疫情好转趋于平稳，生鲜企业仍需回归产品本身，只有深耕供应链、提高配送能力才能保障产品质量，形成强有力的竞争壁垒。中国生鲜电商行业发展历程行业成熟度萌芽期易果生鲜、沱沱公社等生鲜电商平台相继上线，经营品类以水果为主，受限于消费市场和互联网技术等，发展较为缓慢。探索期本地垂直类生鲜电商相继出现，中粮我买网、本来生活等平台成立，2012年本来生活褚橙网络营销成功，成为生鲜电商发展元年；生鲜电商经营品类仍以水果为主。发展期生鲜电商市场受到资本方的高度关注，同时阿里、京东等电商巨头纷纷入局，生鲜电商市场高速发展。2016年，一些中小型生鲜电商企业倒闭或并购，行业洗牌初步完成，出现前置仓当前发展阶段 模式、前店后仓模式、社区拼团、冷柜自提等多种生鲜电商模式并存的局面。成熟期2019年，呆萝卜、妙生活、吉及鲜等多家生鲜电商平台开始出现危机，行业在2019年下半年陷入寒冬。2020年疫情的突发事件使得大量用户涌入生鲜电商平台，生鲜电商迎来了发展的契机。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。时间
中国生鲜电商行业商业模式生鲜电商市场多模式并行，供应链能力是突围关键随着网络零售的日益发展，生鲜电商行业也从传统的生鲜模式突破出来，陆续出现前置仓、店仓一体化、社区拼团、门店到家、冷柜自提等新模式，现阶段生鲜电商行业多种商业模式并存，竞争愈发激烈。相对于其他电商品类来说，生鲜电商环节复杂，对运输、储存的要求更高，目前尚未出现成熟的盈利模式，拥有较强供应链管理能力的生鲜电商更有望在突围中胜出。2020 年中国生鲜电商行业商业模式划分品类丰富度传统生鲜电商1）通过互联网将生鲜产品通过自建物流或者第三方物流方式直接配送给消费者2）品类丰富，但配送时间较长，一般为1～2天。典型企业：天猫生鲜，京东生鲜，本来生活等平台”到家”模式生鲜电商1）平台与线下商超、零售店和便利店等合作，为消费者提供到家服务2）入驻商家类型丰富、品类丰富，配送时长为1-2个小时。典型企业：京东道级、美团，饿了么、多点等到店+ + 到家模式生鲜电商1）到店消费+线上购物+即时配送，提供线上线下一体化消费体验2）除生鲜品类外，熟食及半成品品类丰富，配送时长为0.5-1小时。典型企业：盒马鲜生高到柜模式电商1）提前收集好用户需求，再向产地直接下单购买生鲜，而后配送到社区，用户在社区内的自提柜提取2）品类相对丰富，一般为当日下单，隔日送达。典型企业：食行生鲜前置仓模式生鲜电商1）在离用户最近的地方布局集仓储、分拣、配送于一体的仓储点。2）生鲜品类居多，目前多数平台已扩充非生鲜品类，配送时长为0.5-1小时。典型企业：每日优鲜，叮咚买菜，美团买菜等低社区拼团模式电商1）基于社区节点的线上建立社群、线下完成交付2）每日精选100个左右SKU进行集中推荐和销售，配送时长1～2天。典型企业：兴盛优选，美家优享，十荟团等长来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。短配送时间
中国生鲜电商行业典型商业模式分析重资产运营模式，大仓及末端仓配成本高现如今，生鲜电商行业已进入更追求配送效率的生鲜到家时代，前置仓模式生鲜电商将商品前置到距离消费者更近的场景，提高了物流配送效率及体验，进而受到了资本市场的广泛关注。相对来说，前置仓模式属于资金密度型投入，是重资产、重运营的模式。从前置仓模式生鲜电商履约成本构成来看，大仓到前置仓以及最后一公里仓配成本较高。此外，前置仓模式一般无线下门店，缺乏线下流量入口，需要较高的营销成本和高额补贴来引流获客，总体来看，前置仓模式需要高昂的成本投入和较长的回报周期。当下，前置仓模式还在不断地发展和迭代中，能否实现成本端与收入端的平衡，找到盈利方式，从而获取正向的现金流，是前置仓模式能否成功跑通的关键。前置仓模式平台到家模式社区团购模式2020 年中国生鲜电商前置仓模式分析原产地1小时内送达城批市场品牌供应商区域仓储中心前置仓（覆盖1-3公里社区）消费者成本结构产地直采：约占履约成本5%左右；若为供应商供货，则基本不产生费用及损耗约占履约成本的20%左右（含大仓运营及运输费用）约占履约成本的50%左右（含前置仓运营及配送费用）毛利率：20%~25%其他因素解析：1.2.前置仓模式生鲜电商损耗率一般为5%左右，产地直采的损耗率要高于在当地城批市场采购和供应商供货。因前置仓模式一般无线下门店，缺乏线下流量入口，因此需要较高的营销成本和高额补贴引流获客。来源：综合公开信息，企业及专家访谈，艾瑞咨询研究院绘制。
中国生鲜电商行业典型商业模式分析线下门店的流量入口，用户覆盖范围较广平台到家模式生鲜电商属于轻资产运营的模式，平台方承担的大多数属于网上引流和线下配送的角色，消费者下单后，众包送货员到附近商家取货，配送完成后，平台会抽取一定比例的佣金来盈利。平台到家模式生鲜电商的毛利率相对较低，但模式轻，平台入驻门槛相对较低，更容易快速实现商家接入规模化，并覆盖到更多的用户，但平台在拓宽版图和辐射面积的同时，还需注意入驻商家的质量和履约效率。对于平台到家模式生鲜电商来说，长期发展还需提高商家留存比例，以及...
篇八：农产品营销典型案例
货和股票经典交易案例》 成功案例 [郁金香狂热] 有史以来投机的繁荣和衰败闹剧就一直上演着最早如追逐圣杯的闹剧。圣杯据说是用圣贤的遗骨和独角鲸的角实际上是独角鲸的长牙制成供国王们使用的可以中和毒药的高脚酒杯。但是 在欧洲第一宗有大量文字记载的案例当属十七世纪初期发生于荷兰的狂潮史称“郁金香狂热”。在其高峰时期家庭的财富被葬送在一只植物球茎上。这可以作为包括我们的时代中所发生的投机狂潮在内的巨大投机狂热的缩影一个警戒世人的绝好例证。
郁金香的名字起源于土耳其语意为“缠头巾”花。在十六世纪中期游经土耳其的旅行家们被这种花的美丽所打动并把它带回维也纳。很快它吸引了广泛的注意几年之内开始在德国种植接着是比利时然后是荷兰。在十六世纪七十年代后期它传播到英格兰这种新颖的花卉在宫廷内流行。这是涉及一些新鲜、有趣、有价值的东西公众兴趣理所当然地集中到它身上。就这样郁金香变成了投机兴趣的典型标的。在十七世纪初的法国郁金香非常盛行可以发现后来狂热的早期踪迹。
人工栽培的郁金香偶尔会发生引人注目的变异这种变异更增加了对郁金香的投机兴趣。种植者会急切的巡视自己的花圃搜寻这样一种“变迁”。“整形”过的花朵如果漂亮就可以期待愿意出高价的买家。买家用这样的花培育下一代花卉再以高价出售就象今天赛马大会的得胜者把赛马用作繁殖的雄亲可以从种马场赚到一大笔钱一样。茎基发黄称作“污底”或形状难看会被淘汰完美的花朵成为“花种”。
在十七世纪二十年代初对于郁金香及其变异的热忱登陆荷兰 最罕见的物种可以卖到几千弗洛林英国一种银币值二英镑于 1971 年停用 。逐渐的这种狂热从一小部分人传播扩散到整个 荷兰社会。很快几乎所有的家庭都建起了自己的郁金香花圃几乎布满了荷兰每一寸可以利用的土地。
起先 交易发生在冬季。
投机者可能会带着一些样品和一定量的球茎来到聚集着郁金香交易者的旅馆。在那里他可以用五百弗洛林买来的“德隆普大将”外加二百弗洛林现金交换到“博尔元帅”寄希望于一周内再以一千弗洛林出手。到 1634 年从苦力到贵族每个社会阶层都屈从于这种热忱。很快交易全年都在进行安排于第二年春天交货。我们现在所说的“看涨”和“看跌”期权在那时被创造出来并广泛交易。通常投机者并无意实际上要求拥有他们所买进的东西他们更希望很快地将他的合同以赢利的价格再出售给他后手的热衷者。这被称作买空卖空。
郁金香在十七世纪遇到了比今天的商品期货更多的问题。
因为合同背后没有会员公司支
持而且如果谁最后真的要在数月之后接收一个特定球茎的交割也不能确保他已经得到了合同所规定的标的还要等到它真的开花以后。为了规范这一活动荷兰颁布了新的法律设置了郁金香的特别公证人指定了进行郁金香交易的固定场所。
当狂热升级时其他经济活动放慢了。郁金香的价格令人目眩地向上升不动产被抵押来保证它们的主人可以获得参加投机郁金香价格继续上涨的权利。新的买方力量推动价格更多地上涨。一颗“总督”球茎可以卖四条牛、八头猪、十二只羊、四车黑麦或两车小麦、两桶白酒或四桶啤酒两桶黄油和半吨干酪外加大量家具。在兰色本色上有红白条纹的“奥古斯都”的售价是两倍于上述价值的现金外加马匹齐全的马车一辆。荷兰人开始相信不光荷兰的其他投机者其他外国投机者也会愿意接受永远上升的价格。实际上此前在法国一只稀有的球茎就被用作一件珍贵的宝石的全部支付。
一个故事可以说明那个时代的氛围和人们的心情。
当所有的荷兰家庭都已潜心养植郁金香的时候海牙有一个鞋匠在一小块种植园地上最终培育出了一种黑色的郁金香。一伙来自海尔勒姆的种植者拜访了他说服他把花卖给他们。鞋匠以 1500 弗洛林的价格把宝贝卖给他们买家中的一个人立即把黑色郁金香摔到地上又用脚碾踩直到它变成一滩烂泥。鞋匠惊呆了。买家们解释说他们也培育出一只黑色郁金香毁掉这只他们自己的花就是独一无二的了。他们情愿付出一切代价如果有必要一万弗洛林也在所不惜。心碎的鞋匠郁郁寡欢据说不久便因懊恼过度而过世。
价格不可能高到天上物极必反。报应终于来了。当疯狂的价格最后坍塌时荷兰的整个经济生活都崩溃了。债务诉讼多不胜数法庭已经无力审理了。很多大家族衰败了有名的老字号倒闭了。许多年后荷兰的经济才得以恢复。郁金香的狂热灼伤了荷兰人的心灵之后的几个世纪里再没有类似的事件发生。
[南海泡沫] 我们提工业革命 自然力量被用作工具在工业规模上运作 人力能量和手工作坊被取而代之。但是我们经常忘记可以称为“企业革命”的事物。
在这种发明中 一个公司被众多参与者拥有并可以自由转让股份。
股份公司是其中的主要内容。
到十七世纪末时 英国人开始形成观念认为拥有股份在许多方面比传统的拥有土地更有便利很象我们今天看待这种情况的观点。
农业土地要求经常的农技照料 但如果你买了有盈利表现、 由忠诚的管理层经营的大公司的股票你就不需要对它进行亲自干预。普通股的红利不征税按逻辑也不应征税因为公司已经在经营过程中付过税 而且拥有证券的投资组合比拥有农场更容易在一群继承人之间分配。
特别是通过普通股所有权解决了公司的资金来源 而不论公司的性质要求具有多大的规模这大大超过了一个家族或合伙人的筹资能力。
到十七世纪末英国出现了一百多家这样的公司行业涉及银行和保险、探险、工业项目、专利实施等。
不过大多数财富仍然来自土地。
帝国南部气候下高度繁荣的农业使得加勒比群岛和部分中美洲地区具有独特价值。不仅仅是单位产量超过阳光柔弱、生长期短的英国本土而且香料、水果之类产品数量繁多这在英国本土是根本无法种植的。这样亚热带农业被赋予几乎等同于油田的投资价值。公众对西半球“农场”的兴趣也被威廉·菲普斯爵士航行到西印度群岛一类的成功所激发因为他为支持者们带回百分之四千七百的利润。
在抢占海外殖民地的过程中 英国同欧洲其他强国进行了战争。
法国国王路易十四在马尔波罗战败后西班牙成为英国最大的商业竞争对手。1713 年的乌得勒支和约结束了西班牙王位继承之战为英国打开了加勒比、中美洲和北部南美洲。
英国为支付对法战争中发行的巨额战债而喘息着。
拥有土地的上流社会和贵族们憎恨这种债负因为这是以他们的政治势力和土地财产为抵押的债务。战债由两部分组成99 年期的岁金和通常为百分之五年息的长期国债。
长期国债的兑付进展顺利 最让人困扰的是岁金。因为岁金当时发行于困境中他们承诺提供超常的高回报而且附加条款规定除非获得持有者的同意否则不得提前赎回。
岁金的债务人渴望金蝉脱壳的办法。
所以在 1711 年当有人动议把政府债券的百分之六转换成一家从事对加勒比、西属美洲和太平洋岛屿统称“南海”的垄断性贸易公司的股票时立即激起了广泛的热忱。必要的法律很快制定并生效。南海公司接受一千万英镑的政府债券 作为回报 它获得了对南海贸易的垄断性的经营权 外加政府每年提供的补贴金。
第一届董事会于 1711 年的 8 月份召开。
董事会有 33 名董事成员 但是没有人拥有西属美洲或其商业的必要知识。然而借助悉心捏造的谣言、报纸的宣传以及对高层的贿赂公司成功地树立了现状繁荣、前景美妙的形象。
1719 年南海公司提议在政府同意提供补贴和进一步特许权的前提下为剩余的政府债券在交易所向公众发行股票。政府很乐意它一直以极大的兴趣关注着法国约翰·劳计划中的解决渠道。英国大使斯泰尔写道“劳先生的项目计划使法国公债瞬时兑付清偿法国国王仍旧是庞大税入和无限信用的主人。” 然而 南海公司的管理者私下的意图是 通过激发对本公司股票的投机兴趣而使市场价格上涨 他们就可以用越来越少的股票来交换定量的国债 债券持有人会为眼前利益而转换成股票再卖出获利。同时公司的管理者们还可以保留获准发行的股票数量的富余部分。
接下来发生的事情正是这样。下议院于 1720 年 2 月 2 日接受了这项交易。南海公司的股票立即从 129 英镑跳升到 160。当上议院也通过议案时股票价格涨上了 390。一位姓温德罕的女士写道 “南海是谈资与时尚 妇女们卖掉自己的首饰来购买股票。
”就连艾萨克· 牛顿也屈服了。他开始时买了价值七千英镑的股票后来在成本的两倍的价格上卖掉了。他说自己可以计算天体的运行却不能计算人群的狂热。被群众的狂热卷挟着他又以更大的规模买回来结果终于亏损了两万英镑。
南海公司有一定的期限来执行股票转换 所以每隔几周发售新发行的股票 兑付很小数
额的现金其余的安排在将来转换。
4 月当宣布有百分之十的红利以股票形式支付时股价升上 400。5 月公司宣布直接向公众提供的第一期债券的转换条款。在一周内把岁金债券提交给交易所的人将以 375 英镑的转换价格获得股票。五天后股票被操纵到 495。债券转换成股票的诱惑变得难以抵御逾半数的岁金债务得以转换。6 月借助精巧的金融运动、持续而密集的宣传攻势和投机热忱的疯狂股票价格达到了 890。
泡沫狂潮开始升级。数以百计的计划纷纷出笼有些是理智的有些则不是。这些计划寻求资金的总额超过两亿英镑消化了大量投机需求。最荒唐的泡沫公司宣称成立的公司将“从事一项极有优势的业务但不需要任何人得知具体是何业务”。股份每股 100 英镑预计每年盈利百分之百。认购者需支付起始款项每股 2 英镑其余 98 英镑将在一个月后披露此项特别的生意时缴付。这一荒唐的提议竟吸引了大量的认购登记和现金付款每天都有超过一千股的认购。
1720 年 6 月南海公司发行 500 万英镑的股票以获得现金价格定在每股 1000 英镑。认购款的十分之一当时支付再有十分之一在一年后其余八成分期付款安排在四年以后。上议院和下议院的半数议员都参加了认购。
知情者和听从明智建议的投机者卖出股票 他们理解正在发生的是什么事情。
波恩郡几乎迈在最高点清算出二百万英镑的现金而最初投资为 20 万英镑。
当一连串的转换供股和现金认购在继续时市场变得疲惫了。8 月董事会提出全年百分之三十的红利、未来十年不低于百分之五十的方案希望这样可以支持股价保持当时的水平。但这正是几个月之前刚刚买进股票的投机者们最不满意的结果。
他们原来预期极大的投资收益。南海公司的谋略破产了。股价徘徊不前随后跌落、下坠而且越来越快。贪婪瞬间变成恐惧恐惧变成绝望。
到 11 月南海公司的股票坍塌到 135。巨大的期望、义务和信用都建筑在这一结构之上因此它的垮台深重地动摇了英国的金融和商业。
国王乔治一世提前从他休假的汉诺华赶回来。12 月国会召集起来开会。必须有人承担责任必须有人受到惩罚。上议院摩尔斯·沃西大力主张把罪犯捆进麻袋投下泰晤士河。没有人指出投机者因为自己贪图暴利和违背常识必然造成这样的命运。
一个调查委员会成立了并且于几个月后提交了报告。报告指出为了推动成立南海公司的立法免费的股票被赠予了有权势的人包括国库专员查理斯·斯坦霍普、桑德兰伯爵
和分别担任邮政大臣与国务大臣的詹姆斯·克雷格父子。财政大臣约翰·艾斯莱比接受了八十万英镑的贿赂 这在十八世纪是个庞大的数目。
在接下来的审理中 只有艾斯莱比被定罪罪名是“恶名昭著的、危险的和罪恶的”腐败并被投进监狱。
在南海受害者名下有二百多万英镑从南海公司的董事中追回 这些董事的土地、 财产被充公。另外那些用南海公司股票抵押借贷的人包括 138 名下议院只要偿还借贷款项的百分之五就可免除义务失去收入的原岁金债权人的半数损失可以得到补偿。
[牧场沧桑] 牛肉是美国人盘中的主要食品。19 世纪中叶他们一日三餐食肉。在现代加工和贮藏技术还未出现的当时他们迁移到哪里就把牛群赶到哪里。
早在殖民地时期弗吉尼亚、南卡罗莱纳和长岛等地就出现了牛仔和围捕手。美国建国初期的西进过程中美国人驱赶牛只同行小规模的牧场逐渐形成。1850 年时美国人口达 2330 万共拥有 1130 万头菜牛。人口最多的纽约州有 300 万人口拥有 100 万头菜牛居于各州首位。
随着工业化进程的推进众多产业择地集中各地分别形成在不同产业中的优势牧牛业也未例外。到 1860 年美国人口已达 3150 万拥有的菜牛数增至 1700 万头。纽约州仍是全美最大的州人口数目升至 390 万但菜牛的头数却下降到 85 万。而仅有 60.4 万人口的得克萨斯州却拥有 290 万头菜牛超过任何一州。
得克萨斯出产的菜牛被河轮输往全国许多地方还...
篇九：农产品营销典型案例
梅子酒的百变梦工厂台湾梅子酒案例分享海角七号&马拉桑一段爱情邂逅一瓶梅子酒一部电影成就马拉桑蹿红一段爱情邂逅一瓶梅子酒一部电影成就马拉桑蹿红看过电影《海角七号》的观众一定不会忘记剧中的这位马脸推销员和这款名为“马拉桑”的小米酒。这款走红的马拉桑酒就出自台湾南投县信义乡的梅子梦工厂。随着电影《海角七号》的迅速蹿红，马拉桑成为家喻户晓的名字。随着电影《海角七号》的迅速蹿红，马拉桑成为家喻户晓的名字。
马拉桑是台湾少数民族语言，意思是“ 喝醉啦”。梅子梦工厂的这款小米酒口感清冽，落喉温润，品尝此酒后，不禁让人用阿美族语喊了声“马拉桑！”，因此为名。简单又粗犷热情的阿美语，让观众印象深刻，也捧红了此酒。简单又粗犷热情的阿美语，让观众印象深刻，也捧红了此酒。
梅子梦工厂——梅子梦工厂早期为信义乡农会的一家小小食品加工厂，因信义乡特产梅子，后转型为梅子酒庄，成为台湾地区第一家取得制酒执照的农会酒庄。就是这家小小农会酒庄造出了马拉桑等诸多 “好玩儿”的农产品。
拥有生命力的品牌梅子是南投县信义乡的传统农产品，在别的地方梅子只是梅子，但在信义乡的梅子梦工厂， 梅子不仅是梅子，它开始富有不同的个性、拥有多面的形象、跟消费者讲述起有趣的故事富有不同的个性、拥有多面的形象、跟消费者讲述起有趣的故事，成为了拥有生命力的品牌。
灵感，不只有马拉桑梅子梦工厂 用创意和智慧玩转农产品赋予一瓶酒生命和无限想象力它可以是一种文化，一个故事，一份情怀甚至是一个跨界的文化创意产业让我们跟随梅子梦工厂灵感的触角，一同去感受台湾农产品如何演绎一瓶酒的百变创意……让我们跟随梅子梦工厂灵感的触角，一同去感受台湾农产品如何演绎一瓶酒的百变创意……
【与影视的跨界合作 】一瓶有情节的梅子酒
农产品与影视剧的合作——•一方面 借助影视剧的影响力宣传产品和品牌、引起消费者兴趣•另一方面能借助影视剧的情感世界， 赋予产品一定的个性形象，扩展消费者的联想。这一点在台湾农场上也有体现，在很多电视剧里能看到各种休闲农场的身影，如：飞牛牧场与偶像剧《薰衣草》，富田花园农场与电视剧《天国的嫁衣》。
梅子梦工厂与电影的合作则更为紧密，除了前面谈到的马拉桑酒与《海角七号》的深入跨界合作，还有——与电影《赛德克‧巴莱》合作电影《赛德克‧巴莱》讲述的是日据时代的台湾原住民赛德克族反抗日本镇压、追求自由的故事，分为上下两部分：太阳旗和彩虹桥。
•对应电影《赛德克‧巴莱》，梅子梦工厂的电影纪念酒也包括两款：太阳旗和彩虹桥。•整个片子悲怆激昂，这两款酒的包装也体现了这一特点：瓶身造型以赛德克族圣山——奇莱山为设计主题，包装概念结合天、地元素，大面积采用黑色为主的暗色调，渲染一种英雄史诗般的氛围，反映电影壮阔与史诗般的壮烈意涵.。《赛德克‧巴莱》电影纪念酒：太阳旗、彩虹桥
一瓶好玩的梅子酒【与旅游产业的趣味开发】
除了和电影的跨界合作，梅子梦工厂也敞开思维，开始了与其他产业的结合，比如——与妖怪村的合作妖怪村 是信义乡隔壁鹿谷乡的一个旅游村，梅子梦工厂与其共同创意了诸多产品。妖怪村位于南投县鹿谷乡溪头村，每年夏季都有许多都市人来消暑度假。梅子梦工厂和妖怪村以“相得益彰、互蒙其利”的理念，合力研发，共同推出将二者结合的产品，将好玩进行到底！
梅子梦工厂的妖怪村产品专区，有趣产品、有趣文案将搞怪好玩进行到底——产品一：妖怪村醉好酒，谐音“醉好久”妖怪村醉好酒，喝了会醉好久。产品二：妖怪村灭火队，又称妖妖酒，谐音119产品二：妖怪村灭火队，又称妖妖酒，谐音119夏季限量供应的鲜啤酒，文案也好玩：“炎炎夏日，每个人心中都有一把火，无名火、怒火、懒趴火……在妖怪村，要灭心中妖火请喝“妖妖酒”（谐音119）。灭您心中火，就靠妖妖酒！”
一瓶有个性的梅子酒【拟人化的酒】
将产品拟人化，赋予产品个性不同的酒有不同的个性不同的人喝不同的酒梅子梦工厂把产品当做一个个人，人是有个性的，那酒也可以人是有个性的，那酒也可以。所以梅子梦工厂造出“狂野”与“柔水”，将男人的激情豪迈和女人的柔情似水融入酒的产品性格，打造出好玩的不一样的酒。
狂野——男人的狂野，男人的酒，40度“四十度性情中人适合的升华梅醇，强大的后劲，能让饮用者感受玉山的狂野魅力。举杯同乐的豪气，入口如浴春风的想起，稍后片刻如玉山般壮烈的强大后劲，更是狂野无可取代的特有风味。”
柔水——柔情似水，女人的酒，12度“柔水入口酸甜适中，不徐不燥，其特性像是气质美少女，是拥有妇女温柔特质的代表酒品。柔水酸甜口感，像极了坚毅爱情的前段，果肉香甜的温暖后劲，则有如长相厮守努力下生命中所产生的心灵富足。”信义乡地处偏远，物质生活的不便让许多外乡女子不敢下嫁信义乡，所以勇敢嫁到信义乡的女性多半拥有着过人的毅力、温柔与感性。不拘泥于形而外的物质，只为与伴侣长相厮守共同奋斗努力。
拟人化的表现不仅可以创意为男人女人，亦可以拟人为 各种角色。比如梅子梦工厂还推出了一个“状况人生系列酒组”，分别有拼命三郎、恰北北、狠角色三款酒，各自具有不同的人物个性 。
状况人生系列酒组之拼命三郎“现代人在生活周遭常会遇到各式典型任务，那个做任何事都干劲十足的便是“拼命三郎”。用拼命三郎酒来体会玉山山麓台湾清酒有如山风拂面鼓励版的坚强勇气。”
状况人生系列酒组之恰北北“现代人在生活周遭常会遇到各式典型任务，而恰北北就恰是凶巴巴的女友或太太。”
状况人生系列酒组之狠角色“现代人在生活周遭常会遇到各式典型任务，公司里的伙伴犹如“狠角色”，出处暗藏杀机。喝下狠角色当下成为狠角色。”
拟人化的表现让产品不再单调而是富有个性和特色借此品牌也开始丰满起来
一瓶有故事的梅子酒【山野故事化】
挖掘农产品特色，将山野乡村的故事传说融入进去产品，好玩有趣，用产品来说故事。梅子梦工厂的酒除了瓶子里的酒好喝，瓶身外一段段醉人的故事也是不容错过的，那是取自部落里传承的不老传说。
产品名称小米唱歌“小米露又称彩虹之泉，一直是原住民庆典上的主角，伴随着部落的每一个喜怒哀乐，陪着部落的每个生命成长。开启小米唱歌将体会玉山山麓小米天随风飘逸山峦拂面的温柔感觉。”小米唱歌是12度的小米酒，形容这款酒的感觉喝了如同小米在唱歌一样，口感甘醇畅快，形象生动又好玩。
产品名称梅子跳舞梅子跳舞是12度的梅子酒，形容这款酒的感觉喝了会如同梅子一般跳舞，营造轻快娱乐的想象，让消费者未尝已充满期待。“梅子是信义乡最为代表性的果实，盛产的4月时节果实倒入背篓的声响此起彼落，在山间回荡，而每每这美丽声响响起时，身旁的狗狗都会情不自禁的跳舞与唱歌，像是与梅子一同跳舞欢庆丰收一样。”
产品名 称忘记回家“忘记回家，又称勇士的血液，因为它像猎枪一般陪伴勇士接受时间磨练及大自然的洗礼和体力的考验与狩猎，完成后族人的赞咏与荣耀。”喝酒会醉，醉了就会忘记回家，同样也可以表达美酒让人流连忘返，这款忘记回家是25度梅子酒，让人沉醉不知归路。
产品名称山猪迷路“传说中山猪喝了都会迷路的酒，形容酒力强劲。”梅子梦工厂出品的40度威士忌
产品名称长老说话40度白兰地就像长老一样口感醇厚、威信十足。“长老说话橡木桶梅露，信义乡农会顶级梅露之一。原住民庆典，聚会上只要是有人高喊‘长老说话’，众人必定是立刻安静，屏息聆听，因为长老代表着权威。所以长老说话--橡木桶梅露代表市面上一般所有梅露的口感权威。”
产品名称青梅竹马系列青梅竹马来源于20世纪初期信义乡部落里最能干、腌渍梅子最好的女孩慕娃的故事。故事中的慕娃聪明能干，布农族的她有一手青梅腌渍好手艺，部落里的人都知道慕娃会做各种各样的腌渍梅子。部落里有个男孩叫迪样，和慕娃青梅竹马，见人就说“慕娃做的梅子最好吃” 。就是梅子梦工厂的青梅竹马产品的故事。可爱女生的故事让消费者很有亲切感，而故事又含蓄地告诉人们，“青梅竹马”系列的梅子是最强的，因为“慕娃最强”。生动的故事，配上干净清爽又可爱的慕娃形象的外包装，“青梅竹马”品牌吸引了消费者的目光。
为每个故事独创卡通形象•梅子梦工厂将产品的特色和乡村的传说、山野特色结合起来，消费者听到名字就会有丰富联想，创意十足。而且梅子梦工厂 根据品牌故事，为每个故事独创卡通形象。•每款酒包装上都有一款原创的卡通公仔，小米唱歌上是唱着歌的轻快走路的小米，长老说话上是留着胡须权威的部族长老，山猪迷路是憨厚肥嘟嘟的山猪。•这些充满个性的形象，不仅体现在产品包装上，后续梅子梦工厂还将产品延伸至文创产业，将文化和创意融入产品后续梅子梦工厂还将产品延伸至文创产业，将文化和创意融入产品，这些代表着品牌个性的图形都变成了富有特色各式玩偶，甚至印在T恤、杯子等种类多样的纪念品上，价值不菲，而且购买者不少。在梅子梦工厂园区，随处可以看见形象化的玩偶
一瓶有情怀的梅子酒【地域形象化】
6种风味，6大名胜写意台湾情怀地域形象化，用不同制法、不同口感的酒来形容台湾的不同地方，使之二者形象融合，并组合为特色礼盒。梅子梦工厂与各大旅游景点合作，将地域形象和产品结合起来，推出了“在台湾”系列。
“在台湾”系列产品包含了六款产品——• 101大楼• 日月潭文武庙• 太鲁阁• 玉山• 垦丁鹅銮鼻灯塔• 阿里山每一款都只能在一个特定的景点才能买得到，集齐6款，等于踏遍了台湾岛。这种类似集邮般的快感能激发消费者兴趣，提高消费者的购买率。在台湾
一瓶有创意的梅子酒【玩转文字创意】
一起醉快乐礼盒在一起，最快乐一起醉快乐礼盒谐音“在一起，最快乐在一起，最快乐”，将上面描述的几种酒结合起来变成礼盒，每种酒都代表着一个人物。大家在一起变成“ 一起醉快乐礼盒”，美好的寓意，是与他人分享的好礼盒。
梅子浓汁礼盒寂寞余花与坚固柔情
综合礼品袋台湾梅事•台湾梅事谐音“台湾没事”，信义乡曾经遭遇九二一大地震，梅子梦工厂也在地震后重新转型。•九二一大地震是台湾人的一场梦魔，“台湾没事”是一句鼓励语，表明经历更多后，台湾更加坚强。•同时台湾梅事也是形容有关梅子梦工厂的台湾梅子故事，贴合自身。台湾九二一大地震
说了这么多，你一定以为梅子梦工厂是一个大企业？其实，他只是一个15人职员的乡村企业！就是这个15位职员的信义乡农会组织的乡属企业，迸发出如此多好玩的创意，营造了一个梅子的梦工厂。
梅子梦工厂案例分享心得人文的价值梅子梦工厂以产品为笔，以文化为墨，挥写出一幅幅极具创意又好玩的梅子酒文化风景图，从农产品到跨界影视业、旅游产业，从古老传说的演绎到对现代人心灵的抚触，其灵感的触角超越边界，不拘一格出妙笔。如此脱俗的作品，除了非凡的创意精神，更得益于策划人深厚的文化底蕴和浓厚的人文情怀得益于策划人深厚的文化底蕴和浓厚的人文情怀。品牌策划，功夫在在诗外人文提升产品格调，升华品牌价值。人文赋予产品生命力和鲜明的个性，使产品格调出尘，从而形成差异化优势，而有态度、有故事、会说话的品牌，自然更能拨动消费者的内心情感，赢得消费者的持续拥戴。营销大师科特勒认为，营销革命3.0时代的核心，是由过去的从产品、顾客为中心，转变为如今的人文精神。如果说定位、品牌识别体系、品牌关联物是提升品牌价值的基础手段，那么人文精神则是升华品牌价值最高层次的方法人文精神则是升华品牌价值最高层次的方法。有人文精神的注入，才是做出真正有情怀、有人性穿透力的品牌。
谢谢观看THE END
篇十：农产品营销典型案例
l2021-03 17^生态与环境 IECOLOGY AND ENVIRONMENT文章编号 ：
〗 0()9-60()0(2()21)()3-0048-07 中图分类号：
TU986 文献标识码：
Adoi ：
10.3969/j.issn.1009-6000.2021.03.007基金项目：澳门基金会资助项目（ MF 1908)作 者 简 介 ：
米粒儿，澳门城市大学硕士研究生，研究方向为城市规划与设计、城市废弃物 治理；李超骑，通信作者，香港科技大学（广州）城市治理与设计学域助理教授，博士生导师，
主要研究方向为城市形态与可持续城市。城市社区堆肥：美国实践案例研究 及其对中国的启示Urban Community Composting: The Practice in the United States and its Implications for China米粒儿李超骟Ml Lier LI Chaosu摘要：社区堆肥是城市垃圾减量与资源化的有效途径，亦是城市与社区可持续发展的重要基 石.近年来，分散式社区堆肥实践在国外方兴未艾，其中的理念、模式与方法亟待总 结文章探究了美国社区堆肥的目标、特点和类型，进一步选取其典型案例，分析各案 例社区堆肥项目的实践模式，并总结美国社区堆肥实践的要点最后，阐述对中国的启示, 以期为我国社区生活垃圾治理提供政策参考.关键词：城市环境管治；社区堆肥；可持续发展；循环经济Abstract: Community composting is not only an effective way to reduce and recycle urban waste, but also an important cornerstone for sustainable development of cities and communities. In recent years, the practice of decentralized community composting is in the ascendant in foreign countries. The theories, methods and patterns of community composting need to be summarized. This paper explores the objectives, characteristics and types of community composting in the United States, and analyzes the practical mode of different successful community composting project, then summarizes the key points of community composting practice in the United States. The purpose of this paper is to reflect the implications of this model to community composting in China, and to provide policy reference for community waste disposal in China.Key words: urban environmental governance; community composting; sustainable development; circular economy随着城市垃圾产量和相关气候影 响的增加，有机废弃物的治理日益受 到全球关注。近年来，生活垃圾治理 受到我国政府的高度重视，住建部提 出 ：在 2020年底前 ， 4 6 个重点城市 基本建成生活垃圾分类处理系统，形 成相应的法律法规和标准体系，并产 生一批可复制、可推广的模式；在进 入焚烧和填埋设施之前.可回收物和 有机垃圾的回收利用率达到3 5 % 以 上 lu 。因此，全国有越来越多的相关 组织开始关注社区生活垃圾治理问题，并致力于开展社区堆肥工作=•城市社 区堆肥有助于将社区生活垃圾中的部 分有机垃圾资源化，但在城市环境卫 生系统规划中时常被忽视[21。城市生 活垃圾处理的传统方法，如卫生填埋、 焚烧、热解等虽然高效，但易对环境 造成负面影响，对公众健康构成威胁 与之相比，分散式的社区堆肥能够将 现阶段分类的垃圾进行资源化有效利 用 ，也可使有机物质和营养物质在社 区系统中有效循环 P 1。此外，基于城 市社区的堆肥系统可在相对较短的时48
城市社区堆肥：美国实践案例研究及其对中国的启示 I 米粒儿李超*间内从概念转变为运营实践。在实践 领域，社区堆肥可以回收有机废弃物 和削减垃圾填埋量，减少温室气体排 放 ，增加土壤肥力和生物多样性以及 减少对化肥的需求，并有助于居民提 高意识，促进社区生活垃圾管治|2"41。近年来，城市废弃物管治研究的 焦点逐渐从末端无害化处理过渡到垃 圾源头减量化与资源化。单纯基于“管 道末端”的环境管治手段并不能够 满足城市可持续发展的需要151。现今， 在循环经济视角下对废弃物进行资源 化处理是城市环境管治的一大重要趋 势 |61。在该领域，社区堆肥是有机废 弃物资源化处理的有效途径，不仅为 城市生活垃圾管治提供社区尺度的解 决方案，亦将有助于实现循环经济的 资源回收和稳定化目标 m 。同时，分散和共识导向的多方利益相关者参与 城市治理的形式，是对以国家为中心 的城市环境治理体系的补充lsl, 将最 终提高城市环境管治的可持续性。世界各地正将社区堆肥作为生态 友好社区发展的重要内容。其中，欧 美国家的社区堆肥实践相对成熟。美 国是多元主体合作推广社区堆肥的典 范，也是全球范围内社区堆肥点最多 的国家之一，在社区堆肥这一领域已 有较为系统的实践经验。美国社区堆 肥 模 式 自 1983年起开始推行，在最 近 5 年，提供堆肥计划的社区增加了 65%191。在社区级别的堆肥实践领域， 已经形成了多样化的发展模式，积累 了较丰富的经验，值得发展中国家借 鉴，本文试图探究美国社区堆肥实践 模式与要点，力求为我国城市社区的堆肥实践提供有益的政策参考与启示。1 美国社区堆肥概况在美国，城市有机废物的处理越 来越受到学者、决策者和公众的关注。
有机废物已不再被列入&物管理系列， 而是被纳入资源保护行列|W|。近几年 美国政府和非营利组织十分注重有机 废物堆肥的应用，尤其是社区范围的 堆肥模式|111。美国社区堆肥拥有相对 完善的政策法规和实践模式，重点关 注有机废物的源头分类和处理，且尽 可能多地呼吁民众参与，但也考虑到 了美国不同城市人口分布和地区的特 殊性。美国社区堆肥的目标，第一是让 有机物质在社区内部循环中以最短的 距离流动，从源头到堆肥场，然后以 成熟堆肥的新形式流向该社区的绿化 项目。第二个目标是最大程度地提高 社区成员的参与度，既可以帮助维持 运营，也可以促进个人对可持续实践 的教育和承诺。第三是减少对环境的 污染。有机废物含水量很高，在运输 途中难免造成泄漏，其若渗人土壤会 对环境造成二次污染n21。社区堆肥可 以减少运输成本，且减少对环境的破 坏 ，小规模社区堆肥可以把垃圾带给 城 市 的 危 机转化为机遇（表 1 )。社 区堆肥不仅比集中堆肥更能形成资源 封闭循环，还能促使公众参与到社区 环境管理中，推动城市社区可持续发 展旧丨。2 美国社区堆肥的典型实践案例 2.1研究对象的选取本研究选取了 10个美国不同地 区的社区堆肥案例（图 1 ),包括纽约 皇后区植物园、红钩 社 区 农 场 （ Refl Hook )、成长的力量、瓦萨奇社区花园、 儿童堆肥 （ Kompost
Kiris
) 等典型的 实践项目进行深入剖析。纽约皇后区 植物园是政府重点支持的社区堆肥案 例，是纽约市堆肥项目的主要示范点。
红钩社区农场是纽约市最大的社区堆 肥项目所在地，是完全由人工操作的 太阳能社区堆肥项目|141,每年在该场资料来源：美国城市自给研究院（丨丨istitute for Local-Reliance ) , https://ilsr.org/composting/map/表1 社区堆肥为城市发展带来的机遇环境效益•通过减少垃圾填埋场的甲烷排放并在土壤中形成碳来保护气候 •改善土壤结构，减少雨水径流和土壤侵蚀 •通过减少运输距离降低二次污染 •替代高耗能肥料，增强土壤肥力经济效益•降低公共和私营部门的有机废物管理成本•通过支持当地小型企业来刺激当地经济. 并使其多样化•增加吏:多的工作机会•通过堆肥产生肥料帮助城乡农民实现农产品多样化.增加农业产域社会效益•增加社区居民对垃圾源头分类的重视度 •对居民进行堆肥教育并将其融人日常生活 •增加社区参与感资料来源: 根据参考文献丨12|整理而成49
K现 代 城 市 研 究 I2021.03 生态与环境
| ECOLOGY AND ENVIRONMENT所堆肥约300000磅 （约 136 .Ii
) 有机 物 ，生产的成品肥大部分用于改良农 场的土壤和种植粮食:成长的力量主 要是由一家本地机构为主导，展示了 H 区堆肥的成本效率、环境效益和社 区自、性。瓦萨奇社区花园是主要以 青年教育为主的社区堆肥项目:儿* 堆肥是一个由志愿者经营的非营利组 织 ，其主要使命是教育公众、企业和 相关机构有关堆肥的好处，并从垃圾 填埋场回收有机废物，为社区农业项 目创造土壤||51。2.2研究对象的实践概况通过对美国丨〇个典型社区堆肥案 例研究的汇总（表 2 ),发现美 N 社区 堆肥模式的核心要素包括：（1 ) 注重 源头的垃圾分类，可以提高堆肥成品 的 质 量 ；（2 > 根据不同地区采用不同 的堆肥类型；（3 ) 重视对社区堆肥者 的培养和教育；（4 ) 设立与循环经济 直接相关的1:作 岗 位 ；（5 ) 整合利用 信息化平台优化社区堆肥模式3 美国社区堆肥实践要点分析在美 W 社区堆肥实践案例中，社 区堆肥回收了社区里可再生的资源. 形成本地化和封闭式循环模式.使得 有机物质成为了社区资产。典塑案例 的实践结果不仅符合城市社区可持续 发展的理念，亦提高了居民共同参勺 社区环境治理的意愿：下文将从政策 法规、地方力量和公众参与等方面对 美 M 社区堆肥实践案例进行分析总结,, 3.1多层级的政策与法规体系美丨5]社区堆肥政策由 W 家层面和 地方层面分别制定。国家层面法规支 持着地方堆肥或推进社区堆肥分布式 基 础 结 构 的 状 态 策 略 在 地 方 层 面 , 地方政府制定奖励措施来激励当地居 民进行社区堆肥，通过与社区堆肥者 签约以收集食物残渣来支持公众参与 由于社区堆肥是在市一级执行的 ， H 家指令的落实和对地方政府的政策支 持 至 关 重 要 有 研 究 表 明 ，与多层级 治理体系相比，单一治理体系通常会 产生史高的环境效益|161。不同层级嬰 解决各层级的关键问题， H 家层面出台政策法规进行支持. 地方政府出台 具体政策指引，形成横向勺纵向的协 作。从 W 家层面来看，美_环境保护 署长期以来大力倡导回收食物垃圾， 颁布的《堆肥指南 》 （ Cnmposling
Fact Sheet
and
How-to
Guide
)、《大.型活 动餐厨垃圾处理指南》（ Gui 山 for Special
Event
Food
Waste
Diversion
)都详细规定了堆肥的相关措施|171. 在 宏观层面， H 家与地方层面的政策互 为补充，共同保证社区堆肥的合法性 并为其实践营造政策氛围此外，美 W 各州政府积极建立社区堆肥的站点， 对社区堆肥进行赠款、贷款、技术支 持 、转移授权、处置禁令、社区教育， 以及操作员培训等。例如，佛蒙特 州 于 2012年通过了《通用回收法案》， 并正在逐步实施相关政策法规和计划， 计 划 到 2020年将禁止所有可回收物， 如叶子以及院子里的垃圾、食物残渣 和其他有机物进入垃圾填埋场1181加 利福尼亚州旧金山市出台了《堆肥规 则 》，对有机废物进行强制回收和堆 肥丨19丨。3.2不同利益集团的协同合作多方利益集团建立合作关系不仅 增加了投资的可能性.而且能够提高 系统的效率和连续性|2 n |_,例如，在社 区堆肥过程中有不同的步骤，如场地 的选择、废弃物的收集、堆肥、堆肥 的营销等，整个过程中涉及不同行为 主体，若其中任何一个环节出现缺口 都可能造成系统的低效或失效本文 选取的大多数典型案例，其现有的社 区堆肥业务均由非营利组织运营，资 金由基金会或政府补助，人员由志愿 者组成，通过社区合作社的模式来收 集有机废物进行堆肥，出 W 堆肥成品. 志愿者团体用各种方式民主地进行自 我管理，收集堆肥原料和承接堆肥业 务都是以工人合作社的形式来运作|211。
制定良好的销售计划，通过出售堆肥 成品来补贴收集堆肥原料的资金。实 施各种形式的宣传计划，提高居民参 与率，减少污染率，并收集反馈意见, 以使计划吏好地适应城市的需求实践案例中，地方相关政府部门在社区 堆肥项冃中也发挥着至关重要的作用. 不仅在资金和技术方面提供支持，而 且提供免费场地进行堆肥通过公私 合作可以带来资金和物质资助，且使 各利益集团看到问题的多面性史加 广泛地纳人利益相关者，不仅有助于 史准确地识别问题并对问题进行优先 排 序 ，且可能产生创新性的解决方 案 |22_231。例如，在佛蒙特州，社区堆 肥计划源于公众高度参与的过程，政 府部门和非营利部门的利益相关者共 同组成了一个非正式联盟，举行公开 会议征求来自民众、社区相关负责人、 维权人士、学生和其他人对社区堆肥 基础设施和社区资产计划的看法，这 为小组工作奠定了成功的基础。3.3强调公众参与与社会学习美国社区堆肥实践过程中，一直 致力于通过教育和宣传从根本 I :建立 公众对堆肥的支持和参与_ 社区成员 的参与，不仅使城市生活垃圾的管治 具有可持续性，而且可得到有效的政 府支持 |241, 在本文选取的典型案例中, 社区居民形成社区合作社的模式进行 有机垃圾的堆肥工作，将堆肥产生的 肥料循环利用到社区花园里。居民不 仅可以在社区花园里堆肥增加社区参 与感，还可以用有机垃圾产生的肥料 实现食物在社区里的循环：广泛的社 会学习，会有效地增强社会系统的可 持续性|2_\在佛蒙特州的高等教育机 构和设有农业或可持续性计划的学校 中，学生可能会因收集堆肥材料，学 习堆肥方法，并进行堆肥实践而获得 学 分 1261。通过参与式的教育让居民吏 好地理解社区堆肥，为社区全面堆肥 做准备此外.案例涉及的学校的社 区堆肥模式，不仅为学校带来了经济 效益，而 & 也让学生参与到堆肥过程 中，可以使青少年全面理解粮食系统 在社区内部的循环利用 CT。公众参与和青少年的教育是社区 堆肥的必要组成部分，社区成员通过 自己的双手为社区创造了价值。社区 成员可近距离观察有机废物如...
