门店开业促销活动方案8篇门店开业促销活动方案 12020年4月19日 烧烤店开业促销方案 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 22020年4月19日 鸿星烧烤店计划书 、 队名：下面是小编为大家整理的门店开业促销活动方案8篇,供大家参考。
篇一：门店开业促销活动方案
2020 年 4 月 19 日烧烤店开业促销方案
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2 2020 年 4 月 19 日
鸿星烧烤店计划书
、
队名：精英队
口号：青春如火
红红火火
队长：沈瓷祥
班级：专升本物流管理 2
队员: 唐
婷
班级：专升本物流管理 1
庞
春
班级：专升本物流管理 1
韦金鸾
班级：专升本物流管理 1
目
录
一、摘要 ------------------------------------------------------------------------------------------- 2
二、市场背景 ------------------------------------------------------------------------------------- 2
三、项目及产品介绍---------------------------------------------------------------------------- 2
四、市场分析（s w o t 分析法）
--------------------------------------------------------- 3
优势：
----------------------------------------------------------------------------------- 3 劣势：
----------------------------------------------------------------------------------- 3 机会：
------------------------------------------------------------
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3 2020 年 4 月 19 日
----------------------- 4 威胁：
----------------------------------------------------------------------------------- 4
五、公司成员分析 ------------------------------------------------------------------------------- 4
六、管理及制度 ---------------------------------------------------------------------------------- 4
经营理念：
----------------------------------------------------------------------------- 4 公司组织形式及人员安排：
-------------------------------------------------------- 5
七、销售策略(市场+4p策略）
--------------------------------------------------------------- 5
市场：
----------------------------------------------------------------------------------- 5 产品：
----------------------------------------------------------------------------------- 5 推销：
----------------------------------------------------------------------------------- 6 促销：
----------------------------------------------------------------------------------- 6
八、资金预测与资金筹措方案及分析 ------------------------------------------------------ 6
（一）店面设计和原材料投入 ---------------------------------------------------------- 6
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4 2020 年 4 月 19 日
（二）盈利分析 ---------------------------------------------------------------------------- 9
九、市场前景分析 ------------------------------------------------------------------------------- 9
十、风险预测及规避-------------------------------------------------------------------------- 10
风险预测：
--------------------------------------------------------------------------- 10 风险规避：
--------------------------------------------------------------------------- 10 十一、可行性分析 ----------------------------------------------------------------------------- 11
附件一 -------------------------------------------------------------------------------------- 12
关于烧烤的问卷调查 --------------------------------------------------------------- 12 附件二 -------------------------------------------------------------------------------------- 13
关于烧烤的问卷调查结果分析 --------------------------------------------------- 13
鸿星烧烤吧开业啦
——计划书
一、摘要
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5 2020 年 4 月 19 日
为了提高大学生的自主创业意识，增强大学生的社会实践经验，满足生活经济需要和满足消费者的需求。本组成员经过仔细洞察市场需求和进行市场调研，结合客观实际重复思考决定成立烧烤店。以下是市场分析和烧烤店成立计划。
二、市场背景
根据相关规定，高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门注册登记之日起 3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“鸿星烧烤店计划书”。“民以食为天，生以食为本”，伴随着政府拉动消费的政策影响、人民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，中国餐饮消费水平将继续保持高速增长。
在 1987- 这 20多年的发展进程中，餐饮业作为中国第三产业中的一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。自 1991年到 ，全国餐饮业营业额每年增幅都保持在两位数以上。由此可发现，餐饮业始终是处于一个平稳上升的状态，此所谓“千行干遍，不如开餐饮”。正是
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6 2020 年 4 月 19 日
在这样一个大的社会背景之下，我们决定将创业项目定为餐饮行业。根据我们团队进行的的初步调查，我校内学生喜欢烧烤的人数达到了 60%。据观察，广西师范学院学院附近方圆两千米以内具备各种餐饮场所，如饭店、快餐厅、小吃等等。唯一缺少的便是烧烤店。
三、项目及产品介绍
公司性质：有限责任公司
公司名：鸿星烧烤巴
公司标志：
公司成立时间：
1月
公司成立地点：广西南宁市衡阳中路师范学院后门对面
公司组成人员：4人
产品介绍：本店为消费者提供畜类、禽类肉制品、蔬菜类、香干类多品种、口味全、营养盛成品烧烤；还为部分消费者提供自助烧烤的原料和工具。除此之外还为消费者提供烤鱼和啤酒、果汁、茶水等饮料。
四、市场分析（s w o t 分析法）
优势：
（1）烤店为消费者提供各种各样的烧烤，能够满足不同的消费者的口味需求。除了烧烤还为消费者提供烤鱼和各种饮料。更重要
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7 2020 年 4 月 19 日
的是我们还为消费者提供了自助式烧烤，消费者能够自己动手烧烤，本店提供技术指导。这样具提高了消费者的动手能力又培养了消费者的感情。
（2）在衡阳东路有两个高校，师范学院和中医药大学。具有较多的消费者群体。
（3）衡阳东路交通方便，附近有农贸市场，便于新鲜原料的采购。由于消费的目标客户是大学生，我们更清楚她们的生活习惯，能够深入了解她们的需求，满足需求。
（4）我们经营地址稳定，原料供应商经过长期合作建立互信关系，能够送货上门。
劣势：
（1）由于刚起步规模小，知名度小，人力资源、服务项目等都比较有限。
（2）因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会大大降低。
（3）
烧烤具有一定的时效性，在其后炎热的季节销售量会变小。
（4）
烧烤会对环境造成一定的污染，需要花大量的人力物力保护环境。
机会：
(1) 拥有广大的潜在客户群，附近集中了两个大学校园的同学和周边的居民，有利于长期发展。
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(2) 政府鼓励和支持大学生创业。能够少交一些税费，这有利于资金的周转。
(3) 附近没有烧烤店，具有市场占有率的先机。
(4) 在学校附近遇到困难能够找老师帮助出谋划策，以便及时解决困难。
威胁：
（1）店面刚成立没有一个完善的管理制度，员工的工资和绩效可能会引起争执。导致店面成员不和睦而影响正常营业。
（2）可能会购买到发生化学变化的原料从而使消费者食用后造成不良的影响。
五、公司成员分析
（1）我们这个烧烤店的成员由 4个大学生加一个外聘烧烤技术师组成，大学生刚踏入社会，积极性高，踏实肯干；烧烤是有技术保障。大学生文化素质高，遇到困难会有不同的看法。经过发表并整合意见有利于困难的解决。
（2）我们中间大部分学过市场营销专业，有利益开展烧烤的推销促销。
六、管理及制度
经营理念：
以实惠的价格吸引消费者
以不同客户需求差异化满足消费者
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以无可挑剔的优质服务来报答消费者
顾客至上，服务优质
文化特色：健康关怀、人文关怀
产品特色：提供优质、低价、卫生的烧烤和烤鱼；提供自助式烧烤服务。
环境特色：具有干净、整洁、释怀的就餐环境篇二：烧烤店经营策划
煌旗烧烤项目经营策划方案
一、分析上环境
1、市场行情
餐饮是阳光产业，经久不衰。在餐饮行业，生意最火爆的是烧烤，烧烤火遍大江南北的大街小巷，成为 13亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。
2、市场背景
煌旗烧烤发源于四川省资阳市煌旗县，特色为烧烤是烤不是烟熏，所烤出肉类华而不腻、蔬菜新鲜且美味，深受广大消费者的喜爱。本次定位是从四川到贵州铜仁，希望得到亲睐。铜仁市地处重庆市秀山、湖南怀化三省交接处，是典型的山区且卡斯特地貌明显的一座小城，该地区以辣为主的饮食文化主题鲜明。铜仁市人口 20万余人，娱乐和餐饮业尤为突出；夜宵的主题以烧烤为主。铜仁本地烧烤以烟熏烧烤为主，考出的东西色、香、味
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部俱全介于此煌旗烧烤为首选。
3、消费者分析
现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生和成年人的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，享受生活。
二、目标定位
1、选择目标市场并定位
由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊，它们不但不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。
2、店铺选择
前期开业根据店铺的价格和位置综合选择，铜仁市民是有美味都会闻风而去。
二、营销战略
营销战略选择聚焦下的差异化战略，专攻年轻人而且相对于其它烧烤有更多的优势。
三、营销策略组合
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1产品策略
①店内装修一定要与众不同，选择两至三间的门面房子，店内色彩要与烧烤相协调，制成统一协调的色彩效果，在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合，因为烧烤有许多油烟，而且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。（根据店面位置和年限确定）
②店内人员的服装一点要统一，她们的服务态度也一定要经过的培训，对待客户必须热情、微笑服务。
③烧烤的品类一点要广，而且尽量选择年轻人爱吃的口味。
2、价格策略
价格相对于路边摊肯定是高，但我们让顾客消费的不但仅是烧烤，更多的是享受，不过价格也不能过高，这样会让顾客望而止步，只需学习肯德基、麦当劳在快餐行业的适当价格皆能够
3、销售策略
①在店铺刚开业，先发传单的形式告知附近的人们。烧烤店内的优惠价在开业的前一个星期内能够打折。打折模式：根据消费情况：菜类和酒类进行打折（菜品上 50送 10元，酒类 12瓶送 2瓶），小小的优惠会让顾客感受到店主的温馨和体贴。
②在刚开业的前期或成熟的任何时期都能够建立 vip制度，vip贵宾能够打折。
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12 2020 年 4 月 19 日
③在烧烤店内有特色烧烤推出时，要及时以传单的形式告知顾客，甚至让她们知道不一样的特色烧烤。
④烧烤店的促销活动要抱我时机推出，并要频繁，像肯德基
一样一年之内每时每刻打着不同的广告。根据消费者需求，在不同的月份不同的季节推出不同的免费；如：情人节可赠送小礼品或者玫瑰花，夏天推出清凉一下的冷饮等。
⑤一点要建立数据库而且定期回访，如果有 vip留下生日，订下生日蛋糕邀请到本店消费。
四、品牌推广
1、品牌产波最右下的途径是口碑，故以把握现有顾客、真心为顾客服务为手段，让她们流年忘返而且传播出去。
2、当一个店经营的好事，就能够开连锁店，当好几个店在一个城市出现时品牌自然形成。
3、当只有一个店时，去打大型广告肯定不行，没有实力。但强势的品牌必须依靠大力的广告来塑造，故当有许多店，甚至在多个城市有店铺连锁时，就能够花大手笔去打电视广告或其它广告，这样边际成本降低，效率也提高。
五、人力资源构建
1、店长：1名，负责烧烤店的员工管理、顾客关系维护、市场推广。
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2、财务人员：1名，负责记账、分析、预测、控制。
3、烧烤师傅：2名，只需负责烤美食，还有定期推出新美味。
4、服务员：2--3名，负责迎宾、提供烧烤及服务、打扫卫生，还有杂活。
5、促销员（兼职）：2--3名，负责到烧烤店附近发传单等工
作，并时刻观察市场，然后反馈。
六、财务预算
1、房租：30／平方*月×50平米×12月＝1.8万／年
2、装修：包括...
篇二：门店开业促销活动方案
市门店开业促销活动策划方案一、活动背景
零售业正面临激烈竞争对**超市来说**城区市场还是一个陌生的市场。根据***店地址及门前特点和开业时间又和邻近的***3 周年店庆相近开业活动的策划将直接关系到今后**店的经营是否成功的关键。鉴于此在开业促销活动的策划上一是遵循**简约精神的前提下力求大气、新颖、热闹、轰动二是找准新闻切入点三是和今后总体营销策略对接。
二、活动目的
通过开业活动的运作在短期内迅速提升**超市在**的品牌知名度和美誉度 为今后的经营打下坚实的基础。
三、活动主题“**连锁超市”形象店隆重开幕
活动宣传
1、媒体宣传
主流媒体**电视台、**各大新闻媒体软文报道
非主流媒体短信 40000 条、DM 邮报 20000 份、花车、公交车广告、
主打广告语“**超市、便利为民”。
副题寻找开业幸运金剪刀 **超市礼品大风暴
您想成为**超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗
20 号开始生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多早上 6.30 分营业
电视宣传 开业前 3 天选择当地收视率较高的“**有线 或无线 电视台” 在黄金
时段发布新店开业信息及**的形象宣传。预计费用5000 元
2. 新闻发布会
借**店开业之际于新店开业前暂定 12 月 15 日以新闻发布会的形式请***市政府部门出面约请**各大新闻媒体记者各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。以**店是***超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。用软文或新闻报道的形式整合宣传**店和****超市的品牌形象。
邀请相关领导和记者 30 名左右预计费用****元、每人 300 元礼品不含开业吃饭
3、过街横幅30 条**城区各小区及店面费用60 元条由**广告 1800 元
4、公交车广告投放时间 12 月 5 日——3 月 5 日投放公交号 212*9 辆由**广告公司制作。费用230*9*3 个月=6210 元
5空飘氢气球8 只(550 元/只)城区其他地方、4 只店门口 4 只由**广告制作施放。费用8*550=4400 元
6、后门灯箱由**广告
7店外宣传
A店门口庆贺条幅 12 条600由**广告公司制作
B有关单位庆贺花篮 16 只、盆花一盆2 大 8 对小 800+100+600 元
C开业巨幅 1 块300 元
D彩色气球装饰专业公司装饰1000 元
E小彩旗 100 元
红地毯。39 米*4 米
F拱形门 1 个 18 米450 元/——550 元/只立柱气摸一对。
800 元
4 天由**广告公司制作
G小彩灯300 元
I 设三大活动专区剪彩区、供应商活动区、开业活动区。
J门口 2 个柱子用喷绘写真开业活动内容+主打广告语包住
门口黑柱头用金色发光布包边用红色发光布装饰+红色丝带串接。
K门口设品牌宣传窗 1 个
门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗 1 个。
注再结合公司整体圣诞装饰方案考虑圣诞节部分的氛围宣传
8店内宣传
A主通道悬挂 POP 及彩色气球
B特价台布置
C促销区布置
DDM 海报 20000 份
E店出、入口布置
F扶手梯及侧面墙壁
G价格形象牌
H收银台悬挂彩色气球
I店门口设 DM 海报信息栏
J店门口设“店长推荐商品”周末特价信息栏
K.自动电梯中空挂饰
L.柱子装饰
四、开业时间
暂定 12 月 18 日 7.28 分
700 场景布置完毕
710 调试音响(供应商提供)
712 播放音乐
720 开始迎宾 4 名礼仪小姐由门店提供、营销部培训
720 员工门口列队早例会、总经理宣布黄岩店正式开业
728 施放礼筒 60 个 营销部、门店
723 舞狮队表演南狮一对办公室舞狮时间7.30——10.30
五、促销活动
1主打促销活动
开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。
活动之一寻找开业幸运金剪刀、**超市礼品大风暴。
活动时间12 月 18 日——12 月 19 日
活动广告**省“千镇连锁超市”***形象店隆重登陆**
**超市**店真诚寻找开业剪彩“幸运金剪刀”
您想成为**超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗
808 名幸运金剪刀机会等着您8000 份幸运礼品等着你
活动方式凡在开业头三天活动期间光临**超市的顾客朋友购物满 25 元的凭当天活动小票均可参加摸礼品一次购物满 50 元的可摸礼品 2 次购物满 80 元以上的可摸礼品 3次购物满 150 元以上的摸礼品 4 次280 元以上的摸礼品 5 次。单张小票限摸礼品 5 次。
礼品设置
幸运金剪刀 8 名
华联红包现金券 1000 元/人+价值 30 元的会员卡一张
幸运银剪刀 200 名
金龙鱼油 1 瓶价值 42 元/名+价值 30 元的会员卡一张
幸运铜剪刀 600 名
高级折伞一把价值 8 元+价值 30 元的会员卡一张
欢乐金剪刀 1200 名
洗衣粉一袋价值 3 元+价值 30 元的会员卡一张
开心金剪刀 6295 名
卷桶纸一只价值 1.4 元
具体操作门店在活动现场设台派专人负责礼品发放、现场次序维护活动抽奖箱、奖券等道具由营销部提供。
活动之二
低价有价情无价、
2000 只开业献礼价
活动时间2005 年 12 月 18 日——2005 年 12 月 29 日
活动方式每日采用 10 个以生鲜商品为切入点的超低惊爆价的形式做好低价形象氛 围的营造。
商品分布生鲜 50 个、服装、箱包、鞋帽 50 个、各大类低价商品促销 200 只门店再选择 2000 个左右的商品贴上爆炸帖营造低价氛围。
具体操作
1、活动道具{开业献礼价爆炸帖、2000 张超低惊爆价卡片、60 个端头 POP 纸、低价商品 POP3000 张、新品推荐商品卡片 500 张}由营销部制作提供。
由门店店长再根据市调的实际情况确定具体商品并帖在相应的商品上。
2、门口供应商场外配合的促销活动业务部联系 10 家
3、整合的各供应商活动服装、洗化类
洗化类供应商活动
活动主题超值 1、2、3轻松来换购
活动时间12 月 18 日——19 日
活动方式凡在开业当天活动期间光临**超市的顾客朋友购物满 25 元的凭当天活动小票均可参加超值换购一次
加 1 元换取价值**元的**商品
加 2 元换取价值**元的**商品
加 3 元换取价值**元的**商品
该活动全部费用由供应商负责。
服装类供应商活动
活动主题购物满百大冲刺 冬日暖流大放送
活动时间12 月 18 日——12 月 23 日
活动方式凡在开业当天活动期间光临**超市的顾客朋友在服装区
购物满 100 元以上的凭当天电脑小票送30 元购物券一张
购物满 200 元以上的凭当天电脑小票送70 元购物券一张
购物满 300 元以上的凭当天电脑小票送100 元购物券一张
购物券使用 可购买商场的任何商品 购物券费用在活动结束后由**店直接和供应商结算。全部费用由供应商负责。
**店开业海报(8k*8P)300 个商品。20000 份。营销部
商品分布生鲜 50 个、服装、箱包、鞋帽 50 个、低价商品促销 200 只
具体操作 由门店具体和供应商谈妥后 在 2005 年 12 月 9 日前把相关商品明细统一交**制作活动海报和安排活动宣传。
七、活动细则说明
1、 所有换购商品数量有限换完为止。
2、 所有赠品、奖品不能退货或折现。
3、 严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
4、 获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。
5、 门店在活动期间做好开业时的安全保卫工作。
6、 本公司对此次活动有最终解释权。
篇三：门店开业促销活动方案
促销方案开业促销方案
一、 市场分析
9 月， 安徽天气晴热多雨， 往年 9 月平均气温达 26~28 度， 阵雨、 雷阵雨较多。
注意雨具的营销。
9 月已是初秋， 气温温差大， 凉爽与闷热同在， 夹衣与短袖更替频繁， 人们生活更要注意添衣保暖， 防止生病。
百货类：
夏装要开始清货， 秋装要上市， 夏凉商品逐步退市， 冬暖商品开始进货。
超市要做排面调整， 缩小夏凉商品排面， 冬暖商品扩大排面。
9 月 12 日是中秋节。
月饼要提前一个月上市， 即在 8 月 12 日左右上市陈列售卖。
中秋节放假一天， 客流会激增， 销售会增长， 礼品需求加大。
9 月， 学生开始上学， 新学期， 文体用品需求增加。
运动装、 运动鞋会呈现出较大需求。
10月 1 日， 国庆节。
有三天长假， 是黄金周。
这样， 有开业、 有中秋、 有国庆， 三喜临门， 做一个黄金销售月。
含城顾客比较喜欢有奖游戏类促销和价格类促销。
含城竞争对手有四家：
好又多、 华联、 特惠美、 华润发。
这四家主要是对超市的市场份额有一定的分割， 但规模都不大。
促销方面具有较强的模仿能力， 且喜欢做一些相同的促销形式， 因此， 我们在做促销活动时， 要注意保密。
我司现处于初创期， 提高知名度、 美誉度是主要任务。
公司内部管理水平有待提高， 尤其是促销现场的管理水平， 有待加强。
防损课要加强防损员的责任心和管理能力的培养， 防止在做大型促销活动时出现混乱局面。
各部门之间要加强沟通和合作， 确保促销活动能按照方案执行， 并达到预期效果。
公司现在会员顾客还不多， 只有 2000 多名， 且全部是超市会员。
所以在开业这段时间，要大力推广， 吸纳会员， 扩大会员顾客群， 从而打击竞争者（按会员促销方案执行）。
我们的市场与管理还存在诸多问题， 不在这里一一道明。
试营业二个多月了， 销售状况怎样， 我还是瞎子摸象。
这些都不利于营销人员做策划、 做管理， 不知营销， 谈何策划？ 现在的主要问题是：
（一）
会员顾客太少， 要大力吸纳会员。
（二）
正面树立、 塑造公司良好的企业形象， 要让社会公众说一声“好”。
（三）
公司在经营、 管理上要迅速走上正规的管理轨道， 要让管理人员明白地管理， 员工明
白地工作。
大家要有方向， 有手段， 有目的， 有效果。
（四）
迅速提高销售， 提高利润。
（五）
促销活动执行要到位， 要规范。
尤其是防损课的工作要下大力改进。
二、 本次促销要解决的问题
（一）
一是销售， 尤其是百货部的销售。
（二）
二是公司形象， 要提高美誉度。
三、 促销策略
（一）
做一个长期促销， 长达一个月。
（二）
做开业庆典和二个晚会：
开业晚会、 国庆晚会。
中秋做猜灯谜有奖。
（三）
百货部做抽奖、 优惠券、 折扣、 会员促销。
（四）
超市做抽奖、 买赠、 特价、 会员促销。
（五）
分三个波段进行， 每段 10 天。
四、 促销目的
本次促销活动要达到如下目的：
（一）
实现销售 600 万元（30 天）。
具体分配如下：
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（二）
提高公司的美誉度和知名度， 美誉度力争提升 20%。
促销前和促销后做一个简单的调研， 主要是对比研究公司美誉度的提升状况。
（三）
吸纳会员。
五、 促销时间：
9 月 8 日至 10 月 7 日， 共 30 天（初定）
分三个时间段：
（一）
第一波：
9 月
8 日至 17 日共 10 天（开业、 中秋）
（二）
第二波：
9 月 18 日至 27 日共 10 天
（三）
第三波：
9 月 28 日至 10 月 7 日共 10 天（国庆）
六、 促销主题：
开业狂购 30 天， 5000 大奖任你中
七、 活动内容
第一波：
9 月 8 日至 17 日共 10 天（开业、 中秋）
活动一：
五千大奖， 喜迎中秋
9 月 8 日至 17 日共 10 天， 凡在百货区购物单张小票满 68 元以上， 即可参加抽奖活动。
满68 元抽一张， 满 136 元抽 2 张， 满 204 元抽 3 张， 满 272 元抽 4 张， 满 340 元抽 5 张， 最多可抽 5 张， 多抽无效。
小票当日有效， 过期作废。
小票不可累计， 以 68 元的倍数计， 余额不计。
奖项设置：
特等奖：
一名， 奖购物券 5000 元（限在一、 二楼百货区参加活动的专柜购物， 9 月 18 日前有效， 含 9 月 18 日）。
一等奖：
2 名， 奖洗衣机一台， 价值 1130 元。
二等奖：
3 名， 奖电冰箱一台， 价值 900 元。
三等奖：
10 名， 奖微波炉一个， 价值 300 元。
四等奖：
60 名， 奖电饭煲一个， 价值 80 元。
幸运奖：
1 万名， 奖餐巾纸一包， 总值 2500 元。
即刮即中， 奖品当场发放。
特等奖由我司代扣个人所得税 20%。
本次活动最终解释权归世纪泽华购物广场所有。
负一楼超市、 泽华服饰、 药店、 娱乐城、 休闲小吃的购物小票不能参与本活动。
一楼、 二楼独立收银专柜眼之悦、 女性饰品、 苏宁电器不能参与本活动。
公司员工、 促销员不能参与本活动， 一旦发现， 立即开除。
活动二：
夏装 45 折清仓
9 月 8 日至 17 日共 10 天， 百货区男装、 女装、 童装各专柜：
夏装 45 折清仓， 特例品除外。购买名牌商品好时机， 不容错过。
参与活动专柜：
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活动三：
会员卡免费送
9 月 8 日至 17 日共 10 天， 凡在百货区购物单张小票金额满 100 元， 凭电脑小票和身份证到服务中心办理百货会员积分卡（红卡）。
限量 1000 张， 送完即止。
负一楼超市区、 泽华服饰、 药店、 娱乐城、 休闲小吃的购物小票不能参与本活动。
一楼、二楼独立收银专柜眼之悦、 女性饰品、 苏宁电器不能参与本活动。
公司员工、 促销员不能参与本活动， 一旦发现， B 单处罚 50 元。
参加了活动三的小票仍可参加活动一， 反之亦然。
活动四：
最高“纸”示：
天天送
9 月 8 日至 17 日共 10 天， 凡在我店超市区购物单张小票金额：
满 38 元送 6 粒装银鸽手帕纸一条。
满 68 元送 2 粒装心相印卷纸一包。
满 98 元送 12 粒装舒蕾蝴蝶手帕纸一条。
满 148 元送 200 抽盒装心相印面巾纸一盒。
满 178 元送 4 粒装心相印卷纸一包。
满 208 元送南阳之星 10 粒装卷纸一包。
满 308 元送银鸽妇婴装 10 粒卷纸一包。
满 408 元送小宝贝 120 克 10 粒装卷纸一包。
满 508 元送 10 粒装小宝贝卷纸一包。
满 608 元以上送 10 粒装心相印卷纸一包。
凭当天电脑小票到活动处领取。
赠品当场发放， 小票盖章作废。
当日小票有效， 过期作废，小票不可累计。
负一楼泽华服饰、 药店、 休闲小吃、 娱乐城不参与本活动， 一、 二楼百货区不参加本活动。公司员工、 促销员可参与本活动。
活动五：
会员独享“进价送”
9 月 8 日至 17 日共 10 天， 顾客凭超市会员卡（绿卡）
到换购处可按进价限量换购下列
第 3 页 共 23 页
数量有限， 送完即止。
换购商品或价格如有变动， 以现场标示为准。
公司员工和促销员不能参与。
活动六：
开业晚会， 精彩放送
9 月 8 日晚上 7：
00-9：
00， 精彩文艺节目隆重上演， 清一色专业演员绝技独献， 让您捧腹大笑， 享受愉悦。
晚会期间， 还有大量礼品免费赠送， 赶快过来呀。
活动七：
中秋灯谜， 猜中有奖
9 月 12 日（中秋节）
晚上 19：
00-22：
00， 凡是来我店的顾客均可参加本活动。
顾客在二楼谜面陈列处随意拿取自己中意的谜面一条到一楼兑奖处核对谜底， 如果猜中， 可领精美奖品一份， 如果没有猜中， 可以继续猜谜。
每人每次只能拿一条谜面， 多拿无效， 由我店工作人员收回。
奖品当场发放， 共 300 份， 送完即止。
员工、 促销员不得参与。
第二波：
9 月 18 日至 27 日共 10 天
活动一：
惊险 4 级跳， 5 千大奖到
五千大奖， 多中多给。
9 月 18 日至 27 日共 10 天， 凡是在我店购物， 单张小票满 58 元以上者， 可以参加四级跳抽奖活动。
中奖信物为红点乒乓球。
每次抽奖时间不得超过 30 秒， 超过者失去抽奖资格。
如果顾客抽中第一级奖项， 在自愿的基础上， 可以放弃不要， 去抽更大的第二级奖项， 如果抽中第二级奖项， 也可放弃不要， 去抽第三级奖项， 如果抽中第三级奖项， 也可放弃不要，去抽第四级奖项。
从一级到四级， 奖品金额依次增大。
抽中奖项而又不愿放弃奖项参与晋级游戏的， 则抽奖中止。
奖项设置：
一级：
奖餐巾纸一条。
二级：
奖 10 粒装卷纸一条。
三级：
奖落地电风扇一台。
四级：
奖 5000 元购物券（限一、 二楼参加活动的百货区专柜使用）。
奖品当场发放， 恕不兑换现金。
四等奖由我司代扣个人所得税 20%。
在法律许可的范围内， 本此活动之最终解释权归世纪泽华购物广场所有。
负一楼泽华服饰、 药店、 娱乐城、 休闲小吃的购物小票不能参与本活动。
一楼、 二楼独立收银专柜眼之悦、 女性饰品、 苏宁电器不能参与本活动。
公司员工、 促销员不能参与本活动， 一旦发现， 立即开除。
在法律许可的范围内， 本次活动最终解释权归世纪泽华购物广场。
活动二：
优惠券免费送
9 月 18 日至 27 日共 10 天， 凡是在我店购物（含超市、 百货）
单张小票金额满 58 元以上者， 凭当日小票到服务台可领取优惠券一张， 凭优惠券到百货区可 7 折购买秋季新品（不参加专柜除外）， 使用说明见优惠券正面印刷文字。
共 500 张， 送完即止。
此活动任何人可参与。
参与此活动者， 同时可参与活动一， 反之亦然。
负一楼泽华服饰、 药店、 娱乐城、 休闲小吃的购物小票不能参与本活动。
一楼、 二楼独立收银专柜眼之悦、 女性饰品、 苏宁电器不能参与本活动。
第三波：
9 月 28 日至 10 月 7 日共 10 天（国庆）
活动一：
集字有奖迎国庆， 最高大奖 5 千元
9 月 28 日至 10 月 7 日共 10 天， 凡在我店购物， 单张小票金额满 68 元可到抽奖处抽奖一次。
满 68 元抽一张， 满 136 元抽 2 张， 满 204 元抽 3 张， 满 272 元抽 4 张， 满 340 元抽
第 4 页 共 23 页
5 张， 最多可抽 5 张， 不准多抽。
小票当日有效， 过期作废。
小票不可累计， 以 68 元的倍数计， 余额不计。
奖项设置：
特等奖：
集齐“世纪泽华”四字， 奖 5000 元购物券（限一、 二楼参加活动的百货区专柜使用）。
一等奖：
集齐“世纪泽”三字， 奖电动车一辆， 价值 1500 元。
二等奖：
集齐“世纪”二字， 奖电饭锅一台， 价值 100 元。
三等奖：
集齐 9 个“世”字， 奖卷纸一条。
四等奖：
集齐 5 个“世”字， 奖方巾纸一包。
五等奖：
集齐 3 个“世”字， 奖餐巾纸一条。
奖品当场发放， 恕不兑换现金。
特等奖由我司代扣个人所得税 20%。
负一楼泽华服饰、 药店、 娱乐城、 休闲小吃的购物小票不能参与本活动。
一楼、 二楼独立收银专柜眼之悦、 女性饰品、 苏宁电器不能参与本活动。
公司员工、 促销员可参加本活动。
在法律许可的范围内， 本次活动最终解释权归世纪泽华购物广场。
活动二：
国庆晚会， 盛情巨献
10 月 1 日晚上 7：
00-9：
00， 国庆 62 周年盛大文艺晚会隆重登场， 大量礼品狂抛， 免费赠送呀。
精彩节目， 值得观看。
八、 操作规定
第一波：
9 月 8 日至 17 日共 10 天（开业、 中秋）
活动一：
五千大奖， 喜迎中秋
第 5 页 共 23 页
第 6 页 共 23 页
第 7 页 共 23 页
活动二：
夏装 45 折清仓
第 8 页 共 23 页
第 9 页 共 23 页
活动五：
会员独享“进价送”
第 10 页 共 23 页
第 11 页 共 23 页
第二波：
9 月 18 日至 27 日共 10 天
第 12 页 共 23 页
第 13 页 共 23 页
活动二：
优惠券免费送
第三波：
9 月 28 日至 10 月 7 日共 10 天（国庆）
活动一：
集字有奖迎国庆， 最高大奖 5 千元 第 14 页 共 23 页
第 15 页 共 23 页
九、 DM 商品规划
第一波：
9 月 8 日至 17 日共 10 天（开业、 中秋）
第 16 页 共 23 页
第二波：
9 月 18 日至 27 日共 10 天 第 17 页 共 23 页
第三波：
9 月 28 日至 10 月 7 日共 10 天（国庆）
第 18 页 共 23 页
十、 传播方案
第一波：
9 月 8 日至 17 日共 10 天（开业、 中秋）
（一）
DM 广告 第 19 页 共 23 页
1、 内容：
开业狂购 30 天， 5000 大奖任你中， 再加第一波促销内容。
由策划部撰写、 更换。
2、 更换时间：
9 月 6 日。
（六）
店内广播
活动期内， 每隔 30 分钟要广播一次。
客服课负责， 广播内容是 DM 上的促销活动内容。
（七）
手绘 POP
9 月 7 日晚上， 所有手绘 POP 要完成。
策划部负责。
（八）
美陈方案
第 20 页 共 23 页
第二波：
9 月 18 日至 27 日共 10 天
第 21 页 共 23 页
（四）
门头 LED 电子屏幕
1、 内容：
开业狂购 30 天， 5000 大奖任你中， 再加第二波促销内容。
由策划部撰写、 更换。
2、 更换时间：
9 月 17 日。
（五）
...
篇四：门店开业促销活动方案
店开业活动方案文档仅供参考 瓷砖店开业活动方案
【篇一：瓷砖店活动方案】
瓷砖旗舰店开业促销方案
ck 上海旗舰店开业方案 一、 目的 1. 经过开业系列活动提升新店强 的知晓度及增强 ck 在 在
中国地区的品牌影响力。
2. 经过设计师推广活动及开业促销在行业高 圈内造势提高 ck 在圈内
的地位和口碑 3 、利用开业促销调整优化库存结构 二、 主题 买砖能够不花钱 “ 上海陶瓷
第一店”ck 店 旗舰店 7 月 月 17 日荣耀开幕 三、方式 1 、设计师推广活动 动 4 月 月 7 日邀请亚太地区
风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。
2 、新店
开业促销 4 月 月 11 日、12 日新店开业促销 四、设计师推广活动内容与流程见附件 五、新店
开业内容与流程 时间 4 月 月 11 、12 日 地点欧神诺重庆旗舰店八益场 建材市场 xx 号 1、 、
定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a 、导购开定单注明应交定金金额 b 、客户凭定单到收银台交纳
一定数量的定金并可参加定金翻倍活动 c 、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为
元。
d 、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍 活动 当天定单
文档仅供参考
达 元以上者预交定金 100 元提货时可抵兑 200 元 活动当天定单达000 元以上者预交定
金 金 00 元提货时可抵兑 00 元 活动当天定单达 9800 元以上者预交定金 金 500 元提货时可抵兑
1000 元 活动当天定单达 16800 元以上者预交定金 1000 元提货时可抵兑 元 活动当天定
单达 29800 元以上者预交定金 元提货时可抵兑
4000 元 e 、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动 f 、收银台财务
收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。
、 、“ 盛惠之巅” 全免费买砖能够
不花钱 钱 活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金
不能超过 5000 元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达 4999.99满 元。必须付款满 50 的顾客才
能参加该活动 a 、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b 、导购
陪同客户凭定单到买砖能够不花钱抽取区抽奖 c 、在导购和客户的共同监督下把球一个一个
的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个 d 、抽中的办理
免单手续 、限量抢购喜翻天抛光砖 。元片 q001 39 。9 元/ 片行业颠覆价倾情发售。定单金
额达 000 元以上的可享受我公司颠覆价产品 10 平米每户限一次。量 限量 3000 片售完即止。
4、 、
文档仅供参考
厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49 。9 元片 q001 89 。9 元/片 片oj701 129 。9 元/ 片。
5、 、
幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼 经过 4 个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱
子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖
票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试 手机信息是否有效 6“ 至尊服务” 全程
无忧活动期间享受加送免费测量/ 免费设计/ 免费送货/ 免费铺贴/ 免费保养全程无忧服务 7、 、
套餐折上折购买套 餐再享受 98 折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。
8 、快乐家装激情拍多款产品一元起
价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以
保证拍卖价格。
9 、设计师现金券活动前给设计师派发面值 500 元 元或 或多或 1000 元的现金券可
按购买金额的 5 或 或 10 抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前
一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。
六、前期宣传与预热 第一波活动预热安排
4 月 月 1 日—— 4 月 月 10日 日 1、 、
dm 单张派发 3 月 月 29 日完成宣传单张、x 展架、kt 板等的制作及礼品图片的配套展示 4 月 月 1
日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9 天 姓名 责任区域 发 发
文档仅供参考
放数 预计到店数 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200
200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计 小计 根据促销活动的内容 及展厅的形象照片设
计制作 dm 折页折页必须经过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一
周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它
人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑
临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域经过小天使临时促销员
折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。特别着重新店附近
的即将交付使用的楼盘及活 动期内陶瓷市场附近的主要交通要道 2 、精准定位设计师推广先
行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代
用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及 dm 单张强调促销内容并明确相关的设
计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。
3 、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小
区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。
4 、卡位拦截多点出击集中
文档仅供参考
资源经过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容
/ 要求 报纸广告 硬广软文 4 月 月 10 日或 7 日加多一次 重庆第一店促销核心内容 车载电视/
交通台广告 影视广告 重庆第一店促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6 条 提前一
周上 内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/ 巡展板 活动正式开
展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页现金
券 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购
网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传 5 、内部激 励带金销售提高活动期
内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促
销品种导购和
业务实行带金销售每销一片提成 x 元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。
6、 、
团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够经过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环
节组织团购提前抢夺客户。特别考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较
长务必注意时间安排。
7 、矿泉水广告宣传: 开业当日准备 5000 瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴
文档仅供参考
于瓶表面在各个有店的陶瓷 市场及入口大面积派发. 第二波 4 月 月11-12 日 幸运乐翻
天可享免费购砖大礼 1 、 4 月 月 9 日 日 1400 召开主管会就当前活动细则进行明确 2 、
年 年 4 月 月 9 日 日 1800 召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的
工作岗位及职责 3 、 4 月 月 10 日 日 2100 前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样
布置连动促销 活动外场布置 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活 活动区外延 空飘 4-6 个 个
“ 重庆陶瓷第一店荣耀开幕” 、“ 天下真有免费的午餐” 拱门 至少一个 个 “ 重庆陶瓷第一店荣
耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提高档次 展 展厅布置 专卖店外现场
专卖店门头上方 促销主题异型门头 根据门头数量 内容是活动主题型 要求是有底纹的异型 kt
板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 根据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入 入
口及主要通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴流程篇二：鹰牌瓷砖店
面升级活动详细策划案乌鲁木齐鹰牌瓷砖实体店开
业 业
庆 庆
典 典
策 策
文档仅供参考
化 化
案
二 二 o 一四年四月二十一日鹰牌瓷砖店面升级活动方案
一、【活动主题】
鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业
二、【活动时间】
；预计时间 5 月 月 18 日 日
三、【活动地点】
；乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场
四、【活动目的】
； ；
???? 确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注；
???? 在鹰牌瓷砖开业之际，抢夺市场销售； ???? 经过开业活动聚焦人气，展现鹰牌公司的全新形象，提高知名
度；
???? 经过开业活动，加强鹰牌公司实体店在当地的影响，推动销售工
作；
???? 经过独特的活动形式，吸引公众与媒体的市县，提高船舶效果；
五、 【客户来源】
； ；
六、 【前期宣传策略 】；
一、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定，中有前期宣传做好了才能保证开业活
动的成功举行，我们在思想上一定要由这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期的宣传上马
虎，前期宣传的方式和具体操作如下；
1. 小区入户宣传；
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法，
文档仅供参考
（1 ）公司职员宣传进行宣传，宣传组的目的是在开业之前两周前内，经过和顾客一对一
宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业店内。
（2 ）入户宣传的内容；公司的概况。产品介绍。开业活动内容 详细结合搜啊，顾客的基
本情况和意愿，邀约入店，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要和搜集整理，跟踪，并
和店面导购保持沟通，确认来店参加开业活动。
2. 报纸夹带宣传单页；宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的
档次，切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容；
（1 ）开业信息；时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
（2 ）优惠活动内容
（3 ）企业相关信息，文化内涵为主
（4 ）有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用；夹报发型的宣传效果最佳，宣传覆盖面广，信息也全面，目标客户群明确，由噱
头必然会必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体；《xx 报》
发布数量；x 万份
发布日期；
文档仅供参考
3. 报纸，电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集
中宣传，造势很关键。
七、【前期准备具体操作事项】；（活动开始前 10 天到位）
（1 ）拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；
（2 ）拟 邀请的媒体及红包、礼品准备；
（3 ）联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容，发布时间及价格洽谈并签订合同；
（4 ）dm 单传单设计制作；
（5 ）如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视，报刊媒体公司，沟通发布内容及价格
洽谈并签订合同；
（6 ）拟开业促销方案，开业礼品准备，促销礼品准备；
（7 ）剪彩的道具准备（红色缎带，托盘，剪刀）；
（8 ）红地毯准备；
（ （9 ）主持人，领导，嘉宾发言稿，媒体通稿准备；
（10 ）客户资料卡准备，做好客户资料建档；
八、【开业活动促销内容】；
1. 首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，
醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣，促销礼品等，甚至能够采
文档仅供参考
取转奖，抽奖等。
开业促销方案设置（参考）促销一；
活动主题；璀璨开幕
豪礼巨献活动时间；开业之日起 5-7 天（一般选在周六、周日或吉祥日）
活动内容；进店有礼；当天凭 dm 单 单满 到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品满 1800 元送 100 元劵
满 满 3600 送 送 200 元劵，并获赠 vip ，享受长期优惠 促销二；
活动主题；璀璨开幕
特惠酬宾活动时间；开起 业之日起 5-7 天（一般选在周六、周日或吉祥日）
活动内容；全场 8.8 折 折
满 满 5000 元赠 vip ，享受长期优惠
1. 拱门 内容；热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕 豪礼巨献
2. 气球或条幅
内容; 预祝鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕生意兴隆恭祝鹰牌瓷砖金牌店的来宾\ 朋友们万事如意 报刊版面设计和宣传单页(dm 单) 内容; 热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献活动内容, 进店有礼, 当天凭dm 传单到鹰牌瓷砖店可兑换精美礼品,满 满 1800 元送 100 元劵,
满 满 3600 元送 200 元劵,满 满 5000 元可获赠 vip, 享受长期优惠; 开业时间; 5 月 月 18 日 地点, 阿勒泰路信中市场 2b-5
3. 庆典全程拍照\ 摄像\( 留作资料) 开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄, 她们会将资料拿回公司进行
后期制作, 为公司留作纪念.
4. 活动策划编辑\ 整理( 编辑刻录成光盘)
在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘, 一则能够留作纪念, 二则
能够讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示.
九、【开业庆典活动流程】；
文档仅供参考
( 一) 准备工作
1. 主持人邀请、照 相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请
2. 开业庆典舞台搭建（5.18 日暂定，广告公司工作人员到位）
3. 安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响）
4. 装背景架
5. 安装背景
6. 装饰鲜花
7. 条幅
8. 准备鞭炮（8 万响）花篮，胸花，签到笔 9. 安装充气拱门 1 个 个
（二）仪式流程
11.30 典礼正式开始（上午）
1. 11 ；30??????????? ...
篇五：门店开业促销活动方案
堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD堂皇家纺新店开业及大型促销方案江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD目录• 活动目 的• 活动规划• 活动内容• 活动宣传
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动目 的• 吸引目 标人群， 快速提高新开店的知名度；• 加大宣传投入， 带动销售的增长， 加大对潜在消费者的告知宣传。• 传达堂皇在家纺行业的地位， 提升企业品牌形象， 树立堂皇在消费者心目中的地位。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动规划第一步：
试营业期第二步：
正式开业第三步：
开业延续（5-10天）（ 10天左右大型促销活动）（大型促销活动结束后）（第二步和第三步， 可根据实际情况调整先后顺序 ）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD第一步：
试营业期（5-10天）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—试营业期▪商品入库▪熟悉产品卖点▪熟悉产品零售价▪熟悉产品货号、 规格
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—试营业期试营业期—活动主题：
魅力堂皇 盛妆开业—时间：
５ —10天 （看店内准备的情况）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—试营业期—活动细则：►19元购雅梦枕 每人每天限购一对；►活动期间， 购买任何产品均可获保暖拖鞋一双 ；►购正价产品可享受9折优惠， 购物满598元即可获赠玫瑰绒靠垫两只。购物满998元即可获赠大豆蛋白健康被一条。（以上活动方案仅供参考， 加盟商可根据自己的情况， 调整活动内容）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD试营业期—宣传X架摆放于专卖店门口， 或者商场进口人流量比较大的地方。
大型促销开始后收起， 并保管好，待大型活动结束后， 再摆放。试营业期：
摆放5-10天开业延续：
摆放20天左右注：
试营业期间， 做好陈及产品熟悉工作， 以整洁的店面形象面向消费者，店面宣传以简单为主， 只需在店门口摆放X架即可。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD第二步：
正式开业（ 10天左右大型促销活动）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—正式开业• 开业大型促销—活动主题：
情浓堂皇 盛妆开业热烈祝贺堂皇家纺**店隆重开业仅限10天— 活动时间：
试营业后， 尽量选择在周六开始促销的相关事项， 参见《终端营运初级教程—成功促销》 课程
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—正式开业—活动细则：1、 活动当天， 免费赠送300只实用多功能垫。（40*60或者60*80）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—正式开业—活动细则：2、 五元超低价 滚动销售迷你摇粒绒毯 5元 活动期间， 每天10：
30—11：
00限量销15条，每人每天限购一条咪咪被5元 活动期间， 每天17：
30—18：
00限量销15条， 每人每天限购一条3、 限量特供品馨梦春秋被全棉印花被套 79元活动期间， 每天限量销10条， 每人每天限购一条。79元活动期间， 每天限量销10条， 每人每天限购一条。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—正式开业4、 超值小件准备8-12款实用的小件产品， 通过低价销售以吸引消费者， 小件产品主要以枕芯、 靠垫及特价毯子为主。5、 经典床品 绝版销售推出大量特价产品， 其中包括应季、 婚庆类产品， 其中主推澳毛抗菌羊毛被、 防螨抗菌蚕丝被、 特价绣花四件套等产品。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动宣传外部宣传正式开业—宣传内部宣传
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTDDM：1）
公司统一设计、 印刷2）
活动前2天， 通过当地主要生活类晚报夹递， 占总量的60—70%3）
通过营业员人工派发， 主要集中在银行， 医院、 学校及高档小区，占20—23%4）
店内留存宣传—外部宣传
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—外部宣传电视游动字幕1）
活动前5-7天投放， 总计投放15天左右。2）
文字内容公司统一提供。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—外部宣传小区宣传1）
条幅——活动前7天在高档小区附近悬挂开业条幅2）
宣传栏——在小区的宣传栏内张贴活动海报3）
在小区看板广告位发布开业信息4）
将DM投递到业主邮箱中5）
加盟商或者店长带队， 营业员穿工作制服， 应该做好和小区物业沟通。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—外部宣传中国驰名商标堂皇家纺**店盛妆开业， 大型热卖会1月21日-29日震憾登陆， 全场3折起，四件套198元， 羽绒被898元，拖鞋5元。短信1）
可利用商场的平台， 向所在商场的VIP客户发放开业短信2）
和移动公司合作， 利用中国移动、 小灵通的平台发放开业短信3）
活动前一天发放， 公司可提供文字内容
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—外部宣传路演1）
腰鼓队——可与老年中心联系， 活动前2天游街， 并发放DM2）
租车——可联系车辆， 将车的左右和后侧钉上木板，张贴公司宣传海报， 在人流量大的街道上行驶。
提高宣传
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—外部宣传报纸广告选择当地主流的休闲类晚报或者晨报， 覆盖面广。
以1/5为主， 活动前2天投放。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—内部宣传门头横幅悬挂于专卖店门头上， 内容为活动主题。
尺寸和门头宽度一样。橱窗招贴张贴在橱窗上， 内容为活动的内容及主要产品， 起到宣传活动内容的目 的门柱贴贴在门口两侧的柱子上，内容为活动主题。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—内部宣传特价签正反画面相同、 对贴、 写真、覆亮膜
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—内部宣传货柜贴贴在货柜的层板上， 起到渲染气氛的作用
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—内部宣传吊旗悬挂在天花板上， 要横平竖直。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD飘空气球或者拱形门内容为活动主题， 起到渲染气氛的目 的。广播以活动内容为主， 可在活动前向商场申请， 公司可提供统一的播放文案。爆炸花摆放在高柜、 被柜里等没有用堆头摆放的产品旁边， 让顾客对这些产品的价格也一目 了然。宣传—内部宣传
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—内部宣传X架摆放在门口或者人流量比较大的地方， 内容为活动主题和部分特价产品。
起到快速让顾客了 解活动的目 的
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—内部宣传排队可租行架， 搭出可同时站两个人的通道， 以确保秩序及安全， 同时也方便发放号牌，避免人多拥挤。
可搭成“一”字型， 也可搭成“回” 字型。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD第三步：
开业延续（大型促销活动结束后）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—开业延续开业延续促销（15—20天）—活动主题：
魅力堂皇 盛妆开业— 活动时间：
开业大型促销结束后。注：
延续期内的活动可继续使用试营业期间的方案， 也可重新再设计
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—开业延续—活动细则：►19元购雅梦枕 每人每天限购一对；►活动期间， 购买任何产品均可获保暖拖鞋一双 ；►购正价产品可享受9折优惠， 购物满598元即可获赠玫瑰绒靠垫两只。购物满998元即可获赠大豆蛋白健康被一条。（以上活动方案， 加盟商可根据自己的情况， 调整活动内容）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD开业延续—宣传X架摆放于专卖店门口， 或者商场进口人流量比较大的地方。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD宣传—内部宣传吊旗悬挂在天花板上， 要横平竖直，自开业之日起， 悬挂时间不超过30天。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD开业延续—宣传门头横幅悬挂于专卖店门头， 起到提示的作用。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—开业延续—活动细则：与相关行业双赢合作1）
选择行业—高档影楼， 针对婚庆市场进行推广， 可选择与其合作。—家电市场， 选择当地市场比较大的家电专卖场， 与整个商场谈， 也可与商场内单个品牌谈合作事宜。—其他合适的行业（以上活动方案， 加盟商可根据自己的情况， 调整活动内容）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—开业延续2）
合作方式—活动内容（需要和合作单位协商）例：
在堂皇家纺一次性购正价品满300元， 或累计购物满800元， 可在**影楼抵扣50元现金。—宣传材料▪X架▪抵用券（公司设计）3）
注意事项—合作品牌需要与堂皇品牌形象定位符合；—能有配套的消费习惯。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD活动内容—开业延续3）
范例
篇六：门店开业促销活动方案
电信手机卖场开业方案一、 活动目标 1、新卖场开张提高本店铺人气影响力以及知名度。
2、提高现场销售业绩。
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。
4、长远利益角度尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后更多的成为电信忠诚客户。
二、 活动主题 “中国电信——引领 3G 生活” 。
三、 活动受众肇庆端州区本街道顾客。
四、 活动目标产品 3G 智能手机、靓号入网、3G 业务及体验、宽带(ADSL)、无线网卡、固话申请
五、 活动推广时间三月底或四月初 (配合三八节进行推广)
六、 活动时间地点 1、活动时间 2012 年 3 月 x 日 2、活动地点 肇庆市端州区好世界广场、天宁南、昌大昌广场
七、 仪式程序 上午 1000 典礼正式开始(暂定)
0930 播放迎宾曲 0940 剪彩嘉宾进场场
1000 司仪上台宣布中国电信-天翼卖场开业庆典正式开始司仪介绍领导贵宾, 宣读祝贺单位名单(音乐播放)。
1015 司仪邀请领导致辞。(掌声)
1020 司仪邀请各卖场总经理讲话(掌声) •
1040 司仪请嘉宾代表讲话。(掌声)
1100 司仪宣布剪彩人员名单 1105 司仪宣布开业剪彩仪式开始主礼嘉宾为开业仪式剪彩放礼炮鼓乐齐鸣。
1110 司仪锣鼓响起领导为彩狮点睛放礼炮舞狮踩青。
1130 司仪宣布开业庆典圆满结束。
八、 活动创意 抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯 用活动吸引顾客 用气氛感染顾客 让优惠抓住顾客。结合好世界、天宁南、昌大昌广场地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。
九、 传播策略
1、传单宣传在活动前期在自家门口和街道派发传单原始方法
2、在主街道显要位置投放大型海报促进宣传 3、主要的就是现场活动的宣传了这个比前两个都重要了不过前面也介绍了把活动举办好自然就出宣传效果 4E86。
十、 效果图
十一、 活动预算 序号 物料 数量/规格 单位 单价 元
金额元 备注 1 15 米拱门 3 条
一天 2 专业音响设备 3 套
用一个早上 3 舞狮 6 樘
含采青与点睛 4 礼仪小姐 6 人
含服装、化妆 5 现场工作人员 3 人
6 花篮 18 个
7 主持人 3 人
一般主持人 8 礼炮 30 个
9 剪彩 3 /
含花球、 彩带、 剪刀、 托盆、签到笔、签到簿、签到台 10 新红地毯 30 平方
11 红地毯胶 15 卷
12 活动策划费 1 项
13 活动执行费 1 项
14 其他 1 项
合计元
篇七：门店开业促销活动方案
店开业促销方案篇一:零食店开业计划
小型零食店创业计划书
目 录
一、小型零食店项目及评估
二、选址
1、经营选址
2、选址商圈的市场调查
三、店内布局拟定
四、商品品种预选
五、办理工商执照
六、装修门店
七、设备进场
八、商品采购进场陈列
九、开业宣传及正式营业
十、营业促销方案
十一、投资方案及收益率
1
十二、附件说明
一、 小型零售店项目及评估
近年来，由于人们的生活水平不段的提高，对于零食的需求也比较多且比较丰富了。为方便周围的居民和过往的人群而开设一种小型的零食店。
零食店项目主要是以休闲食品的零食(具体的品类会在下面章节来进行说明)为主，附件加一些烟酒、饮料、茶水及简单的小玩具或饰品。还可以搭售我们小时候吃过的那些零食，可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点，重点是做好宣传，营造氛围)。以零售为主，批发为辅。销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。
目标消费群以年轻白领为消费主体，学生、小孩为附属消费体。主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。网上销售的计划是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。附加服务会在下面章节来进行说明。
关于零食的项目评估报告可以见:附件一。附件一里面的内容已经简单的阐述了零食行业现在在中国的基本情况与前景。
二、选 址
1、经营选址
经营选址暂定为小北街到华新街的临街门面。门面最少离 2
公交站 100 米。此门面面积:20~50 平米。
2、选址商圈的市场调查
当选定门面地址后，就要对它周围的商圈进行考察，评估。考察主要包括几个方面:
1、门面附近不同时间段的人流量及大致客服群体
2、门面附近的竞争对手的基本情况(对手的门面大小、装修情况、品牌情况、客流量、客单、消费群体、购买的
商品、大致价格等)
3、需要了解一下门面附近的规划，是否要什么变动。
具体的考察报告请见:附件二。根据考察出来的数据就可以对其进行大致的评估，来判断此项目的可行性。
三、店内布局拟定
因为没有对门面进行实际的测量，而且经过装修后可能还会有些变动，所以最好是测量装修后的实际数据。
现在暂时先拟定一下店内的布局。此门面为三面封闭，一面为敞开式且正对马路。所以三面摆放靠墙的货架，其中面向门面的右边(可根据人流动向来进行调整)留一点位置出来做为收银台，中间陈列两条散装柜台。
收银台对面的货架摆放水、饮料、啤酒等。但货架的旁边还是需要留有放冰箱的位置。门面正对的货架陈列包装食品(休闲食品)，收银台这边的货架陈列部分包装食品(充饥食品)、进口食品和烟酒。中间就陈列散装食品。具体的陈 3
列请见:附件三。
四、商品品种预选
根据项目的要求，所卖的商品品类以休闲食品为主，茶水、烟酒及其他东西为辅。从商品的包装上大致可以分为包装、瓶装和散装商品。这里按所将要出售的商品按商品的包装和品类来进行大致的归类。
一、包装、瓶装
1、休闲食品:糖果、凉果、蜜饯、炒货、坚果、熟食、膨化食
品
2、充饥食品:饼干、糕点、方便面
3、烟:烟根据当地的抽烟的习惯来进行销售。(如需要可以摆放酒类商品)
4、瓶装商品:矿泉水、饮料、甜品、功能性饮料(进口瓶装商品)
5、冷冻商品:矿泉水、冰棒、冰淇淋
二、散装
豆干、蜜饯、炒货、肉制品、饼干、糕点、坚果、凉果、糖果由于商品种类比较繁多，价格和质量也参差不齐，有些商品还需要进行实际的考察与评估，这里只能大致列一份清单来做为参考。详情请见:附件四。
五、办理工商执照
4
因为你要办的是个体户，所以手续相对办公司企业简单很多 步骤大致如下:(白酒属于食品类的东西，所以你需要办《食品流通许可证》、《个体工商户营业执照》、《税务登记证》和《酒类经营许可证》)
1、到你的店铺附近的工商所(或者当地县区级的行政服务中心工商部门的柜台)申请《名称预先核准通知书》。
2、然后还是在同一个地方，继续申请办理《食品流通许可证》，需要经营场所平面图等等材料，具体咨询工商帮忙的工作人员，他们会指导你的。办这个证，工商部门暂时是不收工本费的，如果资料齐全，办到这个证大约需要 10 天左右。
3、取得《食品流通许可证》之后，继续在工商部门办理《个体工商户营业执照》，需要你的店铺的房产证明文件复印件，如果是租的则需要租赁合同原件和复印件，你的证件相片，身份证原件和复印件等材料，办个体户营业执照，工本费是23 块钱，包括一个营业执照正本和副本。如果资料齐全，大约 5 个工作日就能拿到营业执照。
4、取得营业执照 30 天内，到当地的地税、国税部门办理《税
务登记证》。
5、办《税务登记证》的同时，可以去当地的经贸部门办理《酒类经营许可证》。基本上就是这些手续了
5
六、装修门店
篇二:零食店活动策划案 (1)
零食店活动策划案
策划目的:通过活动方案，提升零售店的营业额
一、市场分析
1、目标群体
从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。
2、目标群体分析
该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。
6
3、竞争环境分析
受经济利益影响，周边已经有 2 家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。
4、总结
根据以上分析，对于该店的营销策略，建议如下:
(1)、将产品按照一定规格进行包装。包装称小包，便于携带;
(2)、针对新客户:采用
试吃方式，吸引新客户;
(3)、针对目标群体的作息时间，安排促销活动。以薄利多销方式，打击同行竞争者，提升人气和营业额;
(4)、针对节假日，安排促销活动。利用节日气氛，带动消费。
二、营销策略细化及具体操作
1、将产品按照一定规格进行包装
出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以 200 克为标准，进行包装，定价 x 元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提 7
升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。
2、针对新客户:采用“试吃”方式，吸引新客户
由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。
对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个 x 展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可
以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。
如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。
3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动
根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和 8
晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，
提升营业额。
中午(12:00 至 13:00):凡是在店内消费满 xx 元的，可赠送 xx。(个人建议夏天赠送饮料 1 瓶、冬天赠送炒货 1 包)
晚上(19:00 至 20:30):凡是在店内消费满 xx 元的，可赠送 xx。(个人建议夏天赠送饮料 1 瓶、冬天赠送炒货 1 包)
(注:促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。) 通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。
4、针对节假日，安排促销活动
对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼 1 块。
三、其他建议
店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下:
1、 餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前 9
小蝶;
2、 采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店;
3、 采用批发形式，与校园内的学生自营店合作;
4、 针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予 9 折优惠，第二次
给予 8.5 折，第三次给予 8 折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)
篇三:零食店计划书
南京工程学院 创业计划书课程名称大学生创业教育教程 院(系、部、中心) 经济与管理学院 专 业 工商管理(现代物
流)
班 级物流 122 学 号 209120820 起止日期 2013- 12 月 11 日 目 录
一、企业概况 ?
二、创业计划作者的个人情况?
三、市场评估 ?
四、市场营销计划 ?
五、企业组织结构?
六、固定资产 ?
七、流动资金(月) ?
八、销售收预测(12 个月) ?
10
九、销售和成本计划?
十、现金流量计划
一、 企业概况
拟建企业基本情况产品和服务:零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由:根据我们目
前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，
所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。
主要经营范围:当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。
发展前景:符合当代大学生需求，适合 80、90 后消费人群，符合社会发展需求。
目标:短期发展目标.?..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，
对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了
解我们的产品，并且我们要在 6 个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标??我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩
大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城
内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。
企业宗旨:服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、 11
盈利) 企业类型:
? 生产制造 ?? 零售 ?批发 ??服务 ?农业 ? 新型产业 ?传
统产业 ?其他
二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性较强的方法 教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 现代物流专业;
培训;
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述: 目标顾客:当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居
民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，
在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客:江宁区周边
其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，
网上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预计市场占有率:市场容量或企业预计市场占有率:(以南京工程学院为例)预计市场占有率 30%—40%。
篇二:零食店的开业计划书 开业计划书前言
12
目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的
专利品，同样也受到很多成年人的青睐。对于大学生而言，零食几乎是不可或缺的，它可以
在闲暇时光解解馋，朋友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。经营零食店的可行性分析
其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地人流量多，不愁客源。其二:目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点，
在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大学生的要求。其三:我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变
质。
其四:投资一家小规模的零食店所需成本较低。其五:同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。开业前主要工作事项说明
一(做好各项开支的预算。
二(申请食品许可...
篇八：门店开业促销活动方案
店开业活动策划方案篇一：蛋糕房新店开业活动策划方案
蛋糕房新店开业活动策划方案
蛋糕房新店开业活动策划方案
一、活动背景：
1. 新店开业，没有品牌基础
2. 复合式店面，烘焙、裱花、简餐、茶座
3. 地址处在地级市二类商圈内
4. 店铺面积较大，门头宽，预期销售额 5000 元----7000 元/天 天
二、市场背景：
1. 消费者消费能力一般
2. 商圈内没有类似的复合店
3. 其它烘焙连锁店情况不明
三、活动目的：
1 、建立### 在消费者心中的品牌形象;
2、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容;
3 、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水
平和漏洞
4 、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整
四、活动对象：
1 、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生;
2 、年轻类似白领、职员、商务人士
五、活动主题
超级美食、开业有礼
蛋糕---- 送给最重要的人(蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上)
六、活动方式
1. 宣传—— 品牌形象建立过程中不可替代的做法
2. 现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息
3. 会员卡或优惠券—— 抓住高端客户
七、活动时间和地点
20XX 年 年 X 月 月 X 日
截止到 X 月 月 X 日( 持续 3 天)
地点：### 店
八、宣传
A 、横幅 5——10 条
一、超级美食、开业有礼——### 休闲饼店登陆新余 5 条
二、### 蛋糕—— 送给最重要的人 3 条
三、用舌尖去阅读### 的时尚魅力 2 条
将一悬挂在新余靠近店面的主干道上; 将二与一配合悬挂2 条，省一条在店堂门口周围悬挂; 将三与一配合悬挂 1 条，省一条在店堂门口周围悬挂以上条幅提前一天悬挂，共悬挂条，省一条在店堂门口周围悬挂以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3 天，开业后 1 天去掉。
B 、促销宣传单张 2000 份
至少提前 2 天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园
目的 1 ：争取在周围 1000 米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了
解本店是个什么店? 有哪些服务? 适合什么人?
目的 2 ：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。
C 、提前 1 天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。
D 、店内顾客万利隆问答券彩色打印封塑 50 份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条 1000份，
E、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。
F、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念
G 、包下当地电视台点歌台频道每天 1 小时持续三天，在下午小时持续三天，在下午 3—4 点(时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认)，给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。，给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。
H 、制做 200 张会员卡，折扣定为 88 折为宜。
。
以上活动需要当地政府职能部门支持，所以要预先准备。
九、现场促销
1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作 POP 推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。
2. 促销宣传单张的使用和回收
3. 答题卷的发放和使用回收
4. 茶水饮料部分的折扣促销
5. 会员卡发放
前期准备：
1) 路演人员寻找签合同 3 天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前 2 周操作。
2) 印刷品提前 10 天准备，开业前 3 天全部到位
3) 提前 4 天确定产品出样，3 天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具; 提前 2 天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的 3 倍。现场制作产品要囤积 5天的原料。
4)提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训;
5) 提前 3 天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面;
6) 店面的收银员、工人、裱花师提前 3 天培训，店长要做好突发事件的准备天培训，店长要做好突发事件的准备;
7) 提前 1 天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况;
8) 提前 1 天卫生全面清理，有店长负责;
9)裱花工与生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度裱花工与生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度;
10) 开业时间最好定在星期五
十、中期操作
开业前准备：
( 一) 、开业前 2 天，
1 、营业员散发宣传促销单张
2 、开始卫生扫除工作，物品准备清点完毕
3 、内部装饰件悬挂摆放完毕
4 、裱花、现烤、收银、服务员培训
( 二) 、开业前 1 天
1 、卫生扫除
2 、继续发宣传单张
3 、张贴海报、悬挂横幅
4 、布置展柜内样品
5 、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等
6 、确认路演人员到位情况、确认电台点歌
7 、确认物料准备情况
8 、准备制作现场品尝用大蛋糕
( 三) 、开业当天
1. 人员安排好定点定岗
2. 店长内外协调
3. 发放会员卡
突发事件的发生与处理：
现场突然出现物品短缺;
顾客误解促销活动内容;
顾客的投诉;
现烤产品的质量问题;
现烤产品供应不足;
现场秩序的维护;
销售高峰期店面顾客过多，顾客、店面财务的安全问题以上问题均有店长负责处理。销售高峰期店面顾客过多，顾客、店面财务的安全问题以上问题均有店长负责处理。
篇二：蛋糕店开业策划
蛋糕新店开业策划
杨坤
杨淼
耿亮亮 王刘冉
一、活动背景：
1. 新店开业，没有品牌基础
2. 地址处在地级市二类商圈内
3. 店铺面积较大，门头宽，预期销售额 5000 元----7000 元/天 天
4 ．店内服务项目包括自主 DIY
市场背景：
1.消费者消费能力高，且以年轻人居多，对于糕点的接受程度高。消费者消费能力高，且以年轻人居多，对于糕点的接受程度高。
2. 商圈内没有类似的复合店
3. 西方文化越来越受人们所喜爱， 食品文化的进一步交流。食品文化的进一步交流。
二、活动目的：
1 、建立 IHome 在消费者心中的品牌形象；
2 、帮助消费者快速 DIY 式店面，让消费者快速了解所有的服务内容；式店面，让消费者快速了解所有的服务内容；
3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞
4 、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整
三、活动对象：
1 、三峡大学的大学生；
2 、东山花园邻近小区居民
四、活动主题
超级美食、开业有礼
IHome 蛋糕----爱家的选择（蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上）爱家的选择（蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上）
五、活动方式
1. 宣传—— 品牌形象建立过程中不可替代的做法
2. 现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息
3. 会员卡或优惠券—— 抓住高端客户
六、活动时间和地点
2011 年 年 X 月 月 X 日
截止到 X 月 月 X 日（持续 3 天）
地点：IHome 店
七、宣传方式
A 、横幅 5——10 条
一、“ 超级美食、开业有礼——IHome 休闲饼店登陆城东大道休闲饼店登陆城东大道”5 条
二、“IHome 蛋糕—— 爱家的选择”3 条
三、“ 用舌尖去阅读 IHome 的时尚魅力”2 条
将“ 一” 悬挂在城东大道靠近店面的主干道上；将“ 二”与 与
“ 一” 配合悬挂
2 条，剩一条在店堂门口周围悬挂；将“ 三” 与“ 一”配合悬挂配合悬挂 1 条，剩一条在店堂门口周围悬挂
以上条幅提前一天悬挂，共悬挂 3 天，开业后 1 。
天去掉。
B 、促销宣传单张 20000 份
至少提前 2 天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的小区、周围小店铺、三峡大学和八中学生。天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的小区、周围小店铺、三峡大学和八中学生。
目的 1 ：争取在周围 1000 米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店？有哪些服务？适合什么人？米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店？有哪些服务？适合什么人？
目的 2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。
C 、提前 1 天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。
D 、店内顾客“IHome 问答卷” 彩色打印封塑 50 份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000 份，
E、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。
F、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念
G 、包下当地电视台点歌台频道每天 1 小时持续三天，在下午小时持续三天，在下午 3—4 点（时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认），给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要点（时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认），给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要
认真选择。
H 、制作 200 张会员卡，折扣定为 88 折为宜。
八、现场促销
1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作 POP 推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。
2. 现场蛋糕制作
项目方式：比赛
规则：
1. 每 每 2-3 人组成小组，以小组为参赛单位。
2 ．每个参赛小组在 2 小时内完成蛋糕制作。
3. 比赛过程中允许要求蛋糕师指导以及其他组别人员协助。比赛过程中允许要求蛋糕师指导以及其他组别人员协助。
4. 比赛通过无记名投票（所以制作者以及店内工作人员都比参与），选出一名优胜者比赛通过无记名投票（所以制作者以及店内工作人员都比参与），选出一名优胜者
：
参考人员安排：1. 每3组由一个人员负责指导蛋糕制作（个人建议如果人员不足的话，不要在此处过度降低要求，因为这是一个客户体验的过程，是蛋糕制作者对本公司的最直接体验，对于制作者的印象是很重要的环节组由一个人员负责指导蛋糕制作（个人建议如果人员不足的话，不要在此处过度降低要求，因为这是一个客户体验的过程，是蛋糕制作者对本公司的最直接体验，对于制作者的印象是很重要的环节,可用采取其他分店人员临时调整的办法）可用采取其他分店人员临时调整的办法）
2. 活动主持人一名
3. 吃蛋糕比赛
比赛时间：在人流量最多的时候，具体就是上午 11 点到
12 点
午 ，下午 4 点到 5 点各举行一场。
比赛方式：主持人现场选取 5 至 至 8 名选手，每位选手分一定大小的蛋糕，看哪一个选手先吃完，每轮选取名选手，每位选手分一定大小的蛋糕，看哪一个选手先吃完，每轮选取 2 名优胜者，奖励本店会员卡一张。名优胜者，奖励本店会员卡一张。
4 促销宣传单张的使用和回收
5 答题卷的发放和使用回收
6 茶水饮料部分的折扣促销
7 会员卡发放
九 前期准备：
1) 路演人员寻找签合同 3 天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前 2 周操作。
2) 印刷品提前 10 天...
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