年度房地产开发公司总结4篇年度房地产开发公司总结 年房地产年终工作总结 对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。下面是由为您的&ld下面是小编为大家整理的年度房地产开发公司总结4篇,供大家参考。
篇一：年度房地产开发公司总结
地产年终工作总结对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。下面是由为您的“年房地产年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家前来阅读！
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20xx 年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格
浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，
每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
XX 年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢
于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢！
在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。
上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到 98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。
元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了XX 年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。
五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，
项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。
物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服
务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。
工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。
同事们，XX 年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们 xx 房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！
年终总结几个方面
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命 100 周年，中国共产党建党 90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地
产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响。
不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！
1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！
3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！
4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！
7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！
8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！
XX 已逝，XX 已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX 年对于宁夏，对于楼市，对于 xx 房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入 xx 公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要
学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有 xx 这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的XX年，我共售房 90套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5.确定...
篇二：年度房地产开发公司总结
的董事长、各位领导、同志们：今天
集团在这里隆重集会，召开《
集团年度深化改革及经营目标部署大会》，首先请允许我代表与会的全体同志向大会的隆重召开表示热烈的祝贺！向一年来一如既往奋战在
集团发展的各条战线的同事们表示诚挚的谢意！向为了集团的发展日夜操劳、呕心沥血的董事长表示最崇高的敬意！
同志们，
年是
集团发展史上极不寻常的一年，各条战线上都取得了较好的成绩。同时，
年也是
集团开篇布局之年。董事长的《
年的改革动员报告》，全面、深刻、科学地总结出了
集团历年来的发展的成功经验，并对
集团发展的未来做出了长远规划和布局。也为年集团的深化改革的目标和奋斗方向指明了道路。为此全集团上下要紧紧围绕这一目标来统揽年的工作。为此，我受集团的委托做《年工作报告》，就
集团年的经营目标和工作计划做出安排，进一步总结经验，统一思想，提高认识，明确目标，努力完成
集团全年的工作任务，为集团的持续、稳健发展创造必要的条件。
一、
年工作总结与回顾 回顾
年，又是一个房地产极不寻常的一年。面临“限购” “限贷” “限价”政策而使得我市的房地产市场一度呈现持币观望、成交量大幅下降的局面。面对风云变幻、动荡不安的市场形势，为了使
集团适应新环境、新局面，年初，集团领导毅然提出了“深化集团改革、提升企业管理水平”的伟大构想。在改革目标的正确指引下，在集团全体员工的共同努力下，我们并没有在严峻的市场形势和激烈的市场竞争中萎靡不振，而是依然以自己独特的发展模式和稳健的步伐而继续奋然前行。在以董事长为核心的集团领导班子带领下战胜了重重困难，较好的完成了集团的各项经营目标。
（一）、经营目标完成情况
年全集团实现营业额为 18.16 亿元。实现营业收入 17.35 亿元。其中 （一）、经营目标完成情况
年全集团实现营业额为 18.16 亿元。实现营业收入 17.35 亿元。其中
1、地产开发板块经营目标完成情况 （1）全年实现销售额 9.57 亿元，实现回款 10.38 亿元。1、地产开发板块经营目标完成情况 （1）全年实现销售额 9.57 亿元，实现回款 10.38 亿元。分别完成计划的 79.3%及 85.4%。①格林生活坊项目。实现销售额 4.4 亿元，实现回款 4.74 亿元，分别完成计划的百分之 77.2 及百分之 76.5。
②翡翠城项目一期实现销售额 1.44 亿元，回款 2.38 亿元。分别完成计划的百分之 80 及百分之 79.3。
③格林常青藤一、二期。实现销售额 3.73 亿元，实现回款 3.26 亿元，分别完成计划的百分之 109.7 及百分之 119.8。
（2）、生产目标完成情况 总的来看，生产目标基本上完成了集团年初的计划。但受拆迁及内部原因的影响，生活坊项目五期 6 号楼未能实现年初计划目标，翡翠城项目 B3 号楼于 9月份正式开工，但工程进度略有滞后。格林常青藤项目二期 4 栋楼未能实现主体封顶。兴隆堡格林康泉府项目因拆迁的原因未能实现可售工程开工。繁荣家园回迁房只完成了十三栋楼的基础施工，还有 13 栋楼未开工。惠工广场创意大厦土地归属权整理完成，政府拆迁工作正在推进中。
（3）、企业信誉目标完成情况
年，
集团荣获 “
影响中国房地产品牌企业”称号，荣获“沈阳房地产开发企业综合实力 20 强”称号；获得“沈阳市非公有制经济百强企业”称号，并荣获“沈阳市年度经济发展贡献奖” 。
2、管理公司板块经营目标完成情况 格林英郡一期。实现销售 2.24 亿元，实现回款 1.85 亿元。分别完成计划的百分之 56 及百分之 77.1。
从以上数据可以看出，
年集团大部分项目总体销售额及回款额都未完成年初计划，情况不容乐观。究其原因，主要有三个方面，第一，全国房地产市场“三
限”的大气候导致市场受到遏制。第二，沈阳房地产市场的外来企业的涌现也使得市场竞争日趋激烈，导致客户分流。第三，在手续办理、放贷比例紧缩以及部分项目开工时间的滞后以及开发流程中诸多环节出现非预期时应变迟缓一定程度上影响了销售。
3、建筑公司板块经营目标完成情况 全年开工建筑面积 95 万平方米，施工项目 11 个，单体工程 132 个，竣工面积 32.5 万平方米，开工面积完成全年计划的百分之 118.7；累计完成施工产值约6.15 亿元，占全年总计划的百分之 76.88，回款率超过百分之 80。申报了多项市优质工程奖项。多名同志荣获省市优秀项目经理称号。安全管理获得了多项市先进单位及标化工地称号。现场文明施工达标率达到了 85%以上。
4、物业公司板块经营目标完成情况
物业全年实现收入 1617 万元，完成计划的百分之 118.9。比计划超支百分之 1.89。收支总额亏损 431 万元（含为集团垫付的费用）。生活坊三、四、五期，实现收入 232.6 万元，完成计划的百分之 94.9，实际支出为 449.1 万元，收支总额亏损 216.5 万元。超支比例为百分之 23。
从数据来看，物业公司除生活坊三期未完成计划收入指标外均超额完成了年初任务。同时物业公司的各项管理能力和水平有了明显提高。但收支总额持续亏算数额还相当巨大。
多种经营公司
年实现总收入 192.7 万元，实际总支出为 147.8 万元。实现了收支总额结余 44.9 万元。
5、华怡投资公司板块经营目标完成情况 基本实现了年初制定的目标，土地整理工作已基本完成。土地圈界已基本完成。项目总体规划方案已完成。
6、雅达生产厂板块经营目标完成情况
雅达生产厂已实现了年初制定的经营目标，完成了 2.4 平方米的厂房建设，完成施工产值 4000 万元。5 条生产线已经安装。
（二）、
年开展的主要工作 1、落实了集团年初提出的深化改革，提升企业管理水平的基础性工作，为集团进一步实施深化改革创造了必要条件。
（二）、
年开展的主要工作 1、落实了集团年初提出的深化改革，提升企业管理水平的基础性工作，为集团进一步实施深化改革创造了必要条件。
年，根据集团深化企业改革的重要指示精神及发展需要，集团对行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行了深刻地剖析，并制定和完善了相关规章制度，保证集团能够向着规范化、制度化的方向不断迈进。此外，集团还增设了采购供应部，力争使其能够充分发挥部门职能作用，更好地服务于集团公司规模化经营的需要。
2、面对挑战，逆势而进，集团布局新民房地产市场，为集团的长期持续健康发展奠定了坚实基础。
2、面对挑战，逆势而进，集团布局新民房地产市场，为集团的长期持续健康发展奠定了坚实基础。
面对严峻的市场形势，在国家政策的制肘下，房地产行业改变经营模式、开拓市场，培育新的市场增长点，已势在必行。集团发扬了“ 敢于走出去的”的精神，在新民市启动了胡台新城项目、兴隆堡康泉府项目以及雅达厂房项目。这三个项目并驾齐驱，在拉动地方经济增长的同时，也提高了当地市民的关注度与购买力。为
集团未来五年的规划布局奠定了坚实基础。
3、应对房地产市场气候的变化，结合
集团自身的优势，不断寻求多种开发形式，为集团的持续平稳发展推波助澜。
3、应对房地产市场气候的变化，结合
集团自身的优势，不断寻求多种开发形式，为集团的持续平稳发展推波助澜。
年，集团依然坚定不移地继续实施合作开发模式，在成功与辽报集团、韩盛房产合作的基础上，又分别与辽宁慧缘房地产和沈阳金石鑫开发签署了合作协议，目前各项目正在如期推进中。
4、集团发展建坚持两手抓，一手抓集团的运营发展，一手抓传统文化建设，为集团公司的长期持续、稳步、强劲发展保驾护航。
4、集团发展建坚持两手抓，一手抓集团的运营发展，一手抓传统文化建设，为集团公司的长期持续、稳步、强劲发展保驾护航。
年，按照董事长提出的加强企业文化建设，努力推广和学习中国传统文化的部署，集团先后组织了三次较大规模的传统文化培训，无论从内容还是从形式上都激发了全体参训员工的主动性和积极性，使大家的心灵得到了启迪，为企业文化的发展开辟了新的道路。通过组织项目销售、客服和物业等部门召开座谈会，交流经验会，让学习与实践相结合，让实践与工作相结合，使得传统文化在员工思想中扎根，在工作中发挥了很好的积极作用。营造独特的企业文化氛围，让集团全体员工都能够将传统文化的精髓纳入自身的工作与生活当中，时刻鞭策自己，做到身体力行。
（三）、存在的不足 1、集团
年 3 月 5 日正式提出了深化改革的构想，改革的舆论氛围已形成，但实施改革的条件还不十分成熟，实战经验也不丰富，因此改革的脚步稍显缓慢。
2、工程管理还需进一步做加强。一些业主普遍关心的质量通病反复出现。质量精细化管理还没有落到实处。“
”是一个极具影响力的品牌，任何失误都可能给集团的声誉带来影响。工程质量跟不上去，业主满意度就会随之下降，长此以往，我们的品牌优势便会荡然无存，市场竞争力也会降低。所以，在确保工程进度的同时必须做到质量、安全齐抓共管，为集团提高市场竞争力添砖加瓦。
二、年集团的经营目标与工作安排 （一）、集团年的工作指导方针 继续以集团董事长提出的深化改革，提升企业管理水平为指针，结合
集团既有的优势，完善健全现代企业管理制度与管理机制，全面推行项目公司管理负责制。全面推行以运营管理、营销、三项费用控制、组织建设、项目利润实现等五大绩效指标的绩效考核体系，一切以绩效说话，一切以绩效来衡量我们的运营效率，最终提高企业的运营能力和管理水平。全面贯彻落实改革十大举措，最终实现改革的目标即，也就是运营合规、绩效为先、流程健全、财务公开、人事透
明、激约并存、诚信为先、共同富裕、贡献价值。
（二）、 集团经营目标与生产目标 年全集团要实现营业额 40 亿元,实现营业收入 28 亿元,其中 1、集团地产开发板块 （1）、楼盘销售额 18.17 亿元，总回款额 12.5 亿元（其中 6 亿元可调节）其中年全集团要实现营业额 40 亿元,实现营业收入 28 亿元,其中 1、集团地产开发板块 （1）、楼盘销售额 18.17 亿元，总回款额 12.5 亿元（其中 6 亿元可调节）其中① 格林生活坊项目：全年实现销售额 4.0 亿元，回款率达到 75%以上（含
年结转款 800 万元）。
②翡翠城项目：全年实现销售额 7000 万元，回款 1 亿（含
年结转款 5000 万元）。③ 格林康泉府：全年实现销售额 2.4 亿元，回款率达到 75%以上。实现内部认购 3 亿元。④ 总工会项目：根据土地整理及规划审批进展情况而调整，如果在 4 月初能实现开工，则全年要实现销售额 3 亿元，回款率达到 80%以上。⑤ 常青藤项目：一期和二期合计销售额 4.9 亿元，回款额 4.2 亿元（含
年结转款 5800 万元）。⑥ 格林春晓项目：实现销售额 1700 万元，回款达到 80%以上。
（2）、融资目标 集团要实现 2 亿元的融资。其中 1、格林康泉府项目实现融资 1.5 亿元，繁荣家园项目实现融资 0.5 亿元，总工会项目可根据土地及手续进展情况而确定融资计划。
（3）、生产目标 ①格林生活坊项目 三期（3）、生产目标 ①格林生活坊项目 三期：年 7 月 28 日前完成遗留问题整改。维修整改率达到 95%以上。
四期：高层部分年 10 月 28 日实现交付。多层及别墅年 12 月 20 实现五大责任主体验收完成。外配套工程完成 40%。为 2013 年 7 月 28 日交付奠定基础。
五期：年 7 月 28 日前完成整改。维修整改率达到 95%以上。
在开盘令、交付令、产权证办理令不延期的条件下，实现一二级计划节点完
成及时率在 85%以上。项目要实现产值为 1.6 亿元。
②格林康泉府项目 实现开工面积 20 万平方米，多层及别墅年 10 月份实现五大责任主体验收，高层实现单体完工。为 2013 年 8 月中旬交付奠定基础。配套工程完成 30%。项目实现产值 4.6 亿元。
③翡翠城项目 B3 号楼年 6 月 15 日实现封顶，年 10 月 15 日前完成车库出入口、单体工程及园区配套工程全部验收，并达到向业主交付的条件。实现总产值 1200 万元。
④总工会项目 根据土地整理及规划审批进展情况而调整，如果在 4 月初能实现开工，则实现 28 层封顶。
⑤格林春晓二期 年 6 月底前完成道路施工，绿化工程细部处理完成。为销售创造必要的条件。
⑥格林常青藤 一期实现年 8 月 30 日交付。二期实现年 12 月 28 日具备交付条件。
⑦繁荣家园项目 年 12 月份达到交付入住条件。
（4）、集团地产开发板块信誉目标 客户投诉率控制在百分之 3 以下，合同履约率 100%；交房满意度达到 95%以上。企业达标晋级上一个台阶。完成激励与约束并存的新型企业运行制度体系。员工的综合素质有明显的提高并具有良好的精神风貌，在同行业中具有显著的竞争力和影响力。
2、管理公司板块 （1）经营目标 2、管理公司板块 （1）经营目标
计划实现销售 7.5 亿元。回款率达到 75%以上（含
年度结转款 3900 万元）。
（2）生产目标 格林英郡实现年 12 月份具备交付使用条件。
3、华怡投资公司板块 胡台项目规划继续按国际化水准进行深化。胡台项目全年实现基础设施投入产值 1 亿元。土地继续整理运作完成必要的准备。计划土建投入 1 亿元，基础设施建设投入 3 亿元，土地投入 4 亿元。
4、物业公司板块 （1）、
物业公司年经营收入指标为 2035 万元。控制支出为 690.7 万元（含为集团垫付费用）。同时，施行预算审批制度，合理控制支出，实现年度物业减少亏损 226 万元。格林生活坊物业三期-五期实现经营收入指标为 470 万元。控制支出为 470 万元（含为集团垫付费用），同时，实行预算审批制度。实现年度减少亏损 184 万元。
年多种经营公司计划实现收入 210 万元。其中：商务公司 90 ...
篇三：年度房地产开发公司总结
房地产开发公司工作总结和工作计划和房地产开发公司年度工作总结汇编
房地产开发公司工作总结和工作计划
房地产开发公司工作总结和工作计划
房地产开发公司 20**年工作总结和 20**年工作计划**房地产开发有限公司二0**年工作总结及二 0**年工作计划时光如梭，光阴似剑，转眼二 0**年又成为了历史的一页。在这过去的一年中，国家的宏观调控对整个房地产行业的竞争和发展都起着深远的影响。在**集团和集团主要领导的关心和支持下，一年来，公司一面抓好原有项目的建设、交付和资金回笼工作，一面根据市场变化结合自身实际，不断摸索，寻求有效的突破。在新方针的指引下，公司全体干部职工团结一致，努力工作，一年来取得了一些成绩，现将全年的工作情况总结如下：
一、20**年工作回顾 （一）、20**年主要生产经营指标完成情况：
（1）
、全年工程新开工面积万 m 2，施工面积万 m2。
（2）、全年完成投资额万元，其中**项目二期工程完成投资额万元，**项目完成投资额万元，**项目完成投资额万元，**项目完成投资额万元，**项目完成投资额万元； （3）、全年回笼资金万元，其中**项目回笼资金万元，**项目回笼资金万元，**项目回笼资金万元，其它物业销售回笼资金万元，；
（4）、全年归还银行贷款万元；归还集团借款万元； （ 5）
、20**年实现利润万元（税前）。其中**项目万元，**项目万元。
2
（二）、主要工作完成情况二 0**年，公司主要完成六项工作，简述如下：
1、**项目建设全面结束， 一、二期住宅按时交付使用。
20**年是**项目的收官之年，经过**分公司和公司各相关部门又一年的辛勤工作，顺利完成水、电、绿化、道路、市政、智能等附属工程， 一、二期住宅分别于今年三月和十月按计划进行交付。通过精心准备，整个交付工作顺利开展，达到了预期目标，文章版权归网作者所有；转载请注明出处!其中交付一期住宅套，车库、储藏室间，二期住宅套，车库、储藏室间。
2、**项目于今年五月顺利交付，完成净利润上缴万任务。**项目是公司今年全面完工交付的又一个主要项目。自年初起，**公司就抓紧开展工程竣工验收和交付使用的准备工作，各部门密切配合，对存在的问题进行认真的分析、归纳、总结和整改，最终于 5 月 9 日通过规划验收，5 月 16 日通过综合验收，5 月 23 日交付使用，比原计划提前了一个多月。全年上缴利润万元，完成项目承包 1000 万元净利润上缴目标。
3、**项目及**项目完成计划进度，主体结构全面封顶。
20**年是**公司开展实质性工作的第一年，在这一年中，**公司在较短的时间内，高效、精干、务实地工作，建立健全了公司组织机构、人员配置，规范了公司各项规章制度，完成了规划设计方案的招标、评审工作，项目施工图的定向委托设计，土建施工单位的招标工作等。7 月 18 日，在**项目现场，隆重地举行了“**项目开工典礼”，省建设厅、**市、集团公司有关领导和**市当地政府政要等 200 余人参加了仪式，通过热烈的典礼仪式成功地向当地人民展现了“**”的良好企业形象和酒店与住宅项目的精彩风貌。下半年，**公司围绕质量、进度两条主线开展工作，认真贯彻
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执行工程质量要点，于 11 月 18 日全面完成主体结构封顶目标，并顺利通过工程质量安全认证。
4、**公司完成公司组建、项目定位和方案评审工作。自去年年底通过挂牌竞买取得****26 号地块后，公司便着手成立**子公司，先后完成人员调配、工商注册、办公楼装修等组建工作。通过市场调研确定项目以中小户型为主力户型，以开发区及周边工作的外地人和当地年轻人为主，以**、**和海宁、桐乡的投资客为辅的客户群定位；针对“国六条”细则“90 平米 70”的强制规定对设计院提供的十几稿修改方案反复推敲、统一意见，最终于 10 月通过**区规划领导小组方案评审。
5、积极应对市场考验，全年回笼销售资金万元。自 05 年以来的宏观调控，对房地产市场的影响是深远的，**、**及周边房地产市场的也遭受了较大冲击，居民购房意愿明显下降，给销售工作带来了前所未有的考验。面对持续低迷的市场状况，公司的销售工作不曾有丝毫气馁和松懈。**公司通过组织有奖促销、老客户带新客户、送电影下乡等一系列活动，一定程度上带动了销售，全年共计销售商品房套，回笼资金万元，楼盘总销售率达，基本完成年初制定的资金回笼计划。今年，**项目的销售局势非常严峻，受市场调控影响，原有购房意愿的客户纷纷改变了投资计划，客户的来电来人量更是急剧下降，面对现实情况，销售人员并没有气馁，而是积极根据市场调研对楼盘的客户目标、市场定位、宣传方向等作了重新定位；对房源、客源不断挖掘总结、深入分析，在销售中有的放矢；不断地尝试新颖的宣传形式，有针对性地进行促销。通过努力，**项目每月的销售速度和销售率都居千岛湖镇首位，全年完成住宅销售套，车库储藏室销售间，商铺销售间，回笼资金万元。**公司于 9 月起对一期第一批 12 幢
房地产开发公司工作总结和工作计划 住宅进行预售，当地人不买期房的消费习惯给预售工作带来了一定的制约，通过销售部的努力，最终完成住宅预售套，回笼资金万元。
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6、完善自身条件，实现企业资质晋升二级目标。为了较好的贯彻落实**集团“五年规划”的计划安排，进一步提升公司资质等级标准，拓宽经营范围，实现以**为根据地，房地产开发业务逐步向省内、省外多方位发展，成为具有较强综合经济实力的房地产企业集团的战略目标，几年来，公司着力做了大量工作，通过不断地自我完善和努力，公司在注册资金、开发业绩、人才储备、制度建设等方面逐步达到二级资质企业标准。5 月 10 日，公司向**市建委提交申请晋级报告，7 月 10 日，通过**市建委初审，8 月 1 日通过**省建设厅初审，8 月 7 日，通过社会公示，公司顺利获得二级资质证书。二级资质晋级的成功，不仅是对公司五年发展历程和业绩的见证，更是公司将跨入新起点的标志，它既是一份肯定也是一份压力，要求全体员工和公司一起为实现日后更高更强的目标而努力奋斗！在回顾所取得的成绩的同时，我们也清醒地看到公司目前存在的困难和问题：
一、资金问题，销售回笼未达计划目标，资金局面依然严峻，公司发展速度受到影响。受宏观调控、市场销售疲软的大环境影响，虽然各方销售工作非常努力，但全年的销售资金回笼仍没能达到预期目标，与**亿元的计划有万元的差距，完成率仅为，公司持续发展的资金来源问题依然严峻。
二、本地业务发展问题，受资金面的制约，公司的本地业务发展受到影响。由于**作为国内一线房地产城市，地价高昂，公司在争取本地项目，巩固本地业务的努力中显得力不从心。此外，**项目也因受到环保问题的影响，没能按计划年内开工。
二、人员结构问题，公司员工的素质参差不齐，工作责任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企业的成长过程中，资金问题、管理问题和人才问题是企业发展的三大主要问题。在这三个问题中，人才问题尤为重要，事实证明，“人”是根本生产要素，是企业最大的核心竞争力。目前公司骨干梯队建设、学习型组织建设等与先进企业相比，仍有很大差距，员工的系统培训和考察机制还有待健全，员工学习能力和工作效率仍有很大潜力可挖，人员结构还需进一步调整。
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二、二 0**年的工作计划 20**年，公司要在**集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进 20**年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、****项目的建设和交付工作；力促****项目按计划开工建设；狠抓**项目、**项目、**的销售和资金回笼；在取得**旧城改造项目和**旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
（一）、20**年要完成的主要经济指标：
（1）
、工程施工面积万 m 2，******一期住宅、商铺万 m 2，******万 m 2，****项目万 m2；其中新开工面积万 m2。
（2）计划完成投资额万元，其中**项目工程完成投资万元，******完成投资万元，****花园完成投资万元；****项目完成投资万元；**旧城改造项目完成投资万m2，**旧城改造项目完成投资万 m2。
（3）计划回笼资金万元，其中**项目回笼万元，**项目回笼万元，****花园回笼万元，****项目回笼万元；
（4）争取新贷万元。
（ 5）
创利（税前）万元，其中**花园万元，****项目万元，******万元。
（二）需要抓好的几项主要工作 1、以**项目、****项目尾盘销售和******续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。据分析，20**年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对
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销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在**项目和**项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：
（1）
要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能； （2）仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源；
（3）要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现**项目全年回笼资金万元，**项目万元。由于地域差异，******的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是******能否营销成功的关键。随着前期开发的 12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信**必将引来一个良好的销售年。**公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。
2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成****、******的续建任务，确保**一期 12 幢住宅按时交付使用。**的可开工期很短，三月气温转暖后，**公司要立刻投入紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行 8 月 16 日一期住宅交付承诺。在完成 12 幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工 7 幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。
3、与**各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保****项目按计划开工建设。**项目原计划于 20**年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。**公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到**开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。
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4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。年底前，在集团公司的领导下，公司已于****（物业）集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1 1〉2”的共赢效应。通过协商，我们已就**旧城改造项目达成合作协议，并于 12 月 18 日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就**集团属下**建设开发有限公司的**改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。
5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房地产专业队伍。放远视线，把握形势，虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，中国的房地产还将有长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房地产企业组织结构将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在
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新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地！**集团**房地产开发有限公司二0**年十二月二十五日《房地产开发公司 20**年工作总结和 20**年工作计划》
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房地产开发公司年度工作总结
房地产开发公司年度工作总结
房地产开发公司年度工作总结 20**年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会周围，在董事会正确领导和党支部...
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