银行市场部年终总结8篇银行市场部年终总结 企业员工个人年终述职报告范文5篇 1.企业员工个人年终述职报告范文 本人从20xx年6月份开始兼任实业公司人事文员至8月份正式调至该岗下面是小编为大家整理的银行市场部年终总结8篇,供大家参考。
篇一：银行市场部年终总结
员工个人年终述职报告范文 5 篇1.企业员工个人年终述职报告范文
本人从 20xx 年 6 月份开始兼任实业公司人事文员至 8 月份正式调至该岗位工作，至今已有 3 个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚心诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤;三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更好，下面，我对这几个月的工作情况作个简要的汇报，以接受公司领导的考核：
一、通过努力学习，提升自身素质
人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知识和提升素质，更要有善于协调的能力，我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、模拟，渐渐地我的工作得到公司领导的好评;在办公室工作，与领导接触的机会很多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说只有 3 个月，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质与工作能力上都有了很大的进步。
二、勤奋工作，加快工作速度与效率
自从 8 月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了实业公司人事招聘的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有些艰巨，但是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作安排，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及安全生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事招聘与管理，我自身还有很多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工作方法，加快了工作速度与效率。
三、尽心履职，全心全意做工作
在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司副总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，总是保质保量完成，
对自己份内的工作也能积极对待，努力做到最好;在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的长处，精益求精。
总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了很多，不管此次述职能否通过，我将一如既往的工作与学习，也希望公司领导给予我中肯的评价与鼓励，我将继续为公司奉献我的热情与精力，为公司的发展尽一份微小的力量!
2.企业员工个人年终述职报告范文
20XX 年即将过去，在这一年中，我们既有成功的喜悦也有失败的泪水，但我相信，这所有的一切都是为更加美好的明天而做铺垫，总结一下自己的各项工作，主要有一下几个方面的收获：
一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子
从 20XX 年 11 月 1 日至 20XX 年 11 月 31 日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。
副刊部的人员和具体工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。
二、认真、及时地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作
自进入城市晚报，我一直负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到具体的版面编辑工作，我都能够认真、细致地对待每一个环节，所选稿件一直受到读者的关注。
开卷版面是很受读者的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有许多过往的知识要补充，还有许多新的知识需要学习，为此我一方面多读书来充实自己，同时也经常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己不足的信息及时得到补充。
此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿一直是难度很大的工作，有时为了寻找和有关名家，往往要打许多电话，发好多次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个都是一部书，在认真完成工作的基础上，我从结识的那里学到了更多宝贵的知识。
三、积极配合其他同事的工作，提供采访线索
副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的文化品位，并受到了广大读者的，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所以我利用平时与专栏、出版社联系工作的机会，联系到著名作家，为名家访谈的采访提供线索。
总结 20XX 年这一年，自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更增强了今后完成各项工作的信心，使自己不断努力，面对更多的挑战。
3.企业员工个人年终述职报告范文
回顾近三个月以来的工作，既有收获也有不足。在领导的指导、关心下，在同事的帮助、支持下，通过自身的不懈努力，我在学习中不断成长。
一、学习方面
1、学习了解公司未来五年发展战略、各项管理制度、OA 系统审批流程以及运营管理部的工作职能和工作计划。
2、学习了解总公司及科华集团所属子公司的组织架构、业务领域、重大事件以及未来的发展方向和战略定位。
3、学习了解《中华人民共和国预算法》、《总公司预算管理暂行办法》、《20xx年度预算编制工作方案》， 《20xx 年度预算报表及编制说明》。根据 20xx 年度各分、子公司提交的预算报表和编制说明进行模拟练习，加快业务熟悉速度。
4、学习全面预算管理的理论知识，参加关于《全面预算管理实务与操作》的培训，查阅了大量关于全面预算管理的案列，结合原有部门预算与项目预算的实际工作经验，对全面预算管理工作有了全新的理解与定位，为日后的工作打下了坚实的基础。
二、工作方面
1、顺利圆满的完成了总公司部署的 20xx 年度预算编制工作，并获得总公司预算部相关老师的一致好评。通过这段时间的沟通，与预算部的主要责任老师建立了良好的信任关系和便捷的联系方式，相信日后的工作会更加顺畅。
2、为了配合总公司年度审计工作，积极参与年终固定资产盘点相关工作，更新固定资产盘点表。根据总公司《固定资产管理规定》、科华公司《固定资产实物管理办法》审核所属公司提交的《固定资产实物管理办法》，并对各公司的《固定资产实物管理办法》条款进行归纳与整理，这一工作让我对各所属公司的工作流程及部门分工有了进一步的了解。
3、认真阅读 CCCC 及所属公司“十三五”发展规划意见稿，对整个集团的战略目标、发展思路、主要任务、保障措施有了比较全面的了解。根据各公司提交的发展规划意见稿，通过对业务战略与工作计划的分类整理，更加清楚各公司的战略布局与企业定位。
三、自我剖析
1、个人优势：
（1）喜欢思考，善于从工作细节中不断总结积累经验教训。
（2）善于学习，积极学习与本岗位相关的专业技术知识。
（3）热情真诚，能够在较短时间内融入到新的工作团队。
2、个人不足：
（1）由 IT 通讯公司转入文化传媒公司，文化跨度较大，对文化传媒公司的业务领域和工作风格缺乏充分了解。
（2）初次接手公司全面预算汇编工作，需加强与各分、子公司预算负责人的沟通，以便充分掌握预算负责人的工作思路，与其形成工作默契。
3、改进措施
（1）加强与内外部团队的协作配合，与各单位预算负责人及业务接口人建立互信关系，与内部团队进一步互助协作。
（2）积极了解业内动态、新闻资讯以及相关行业的战略发展报告，培养阅读习惯，积累有效素材，提升文字能力。
四、下一年工作计划
1、接手月度预算执行情况分析工作，通过撰写月度预算执行情况分析报告
加深对公司各项业务的了解，并不断总结及优化。
2、计划通过滚动预测的方式将月度预算执行情况分析工作分为实际达成和未来预测二个维度来进行分析，为管理层制定决策提供真实有效的理论依据。
3、积极优化经营信息统计分析工作的填报流程，以实际达成工作量为基础，真实反映公司经营状况，不断加强经营信息统计分析的广度与深度。
4、按照总公司往年的预算调整工作要求，提前做好 20xx 年度预算调整的准备工作，确保 20xx 年度预算调整工作保质保量按时完成。
5、结合总公司 20xx 年度下达的预算编制要求和集团战略目标，提早做好20xx 年度预算编制方案、预算编制时间的准备工作。
6、不断提升自己的项目管理水平，着重关注精细人员成本管理，为有效提高项目毛利率和公司净利率作深入思考，并提出合理建议或意见。
7、认真学习信息系统项目管理师教程，使自己具备管理组织级项目、复杂信息系统项目和多项目共建的经验和能力，为公司信息化建议做出贡献。
8、公司为提升全面预算管理水平，拟引入信息化预算管理软件。通过预算管理软件来简化预算填报工作，提升预算编制效率。我们需要在项目启动前期完成预算管理软件的需求调研分析报告并配合项目建设直到项目验收。
9、认真研究《文化产业发展专项资金管理暂行办法》以及文化产业专项发展资金的申报流程，通过项目补助、貸款贴息、保费补贴、绩效奖励等方式领取国家文化项目补贴。此举可提高公司的营业外收入，使公司净利率得到有效提高。
10、详细查阅国家相关政策法规，为公司申请高新技术企业认定、国家文化出口重点企业、质量管理体系认证、纳税信用 A 级企业等资质做好准备工作。资质认定可以提高公司的品牌价值，也是公司开拓台外市场的必备竞争力。
11、运用互联网思维方式，思考在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，如何让互联网助力文化企业快速发展。构建与我们主营业务相关的互联网文化公司专门从事互联网文化活动，为公司业务寻找新的突破点。
12、积极向湖南广播电视台学习创建节目生产基础的先进经验，加紧与传媒同行的沟通与交流，稳妥细致的做好 CCCC 东郊库区改建节目生产基地的前期筹备工作。
13、积极参与集团公司分立、合并、租赁、外包、担保、产权转让等重大经
济动，处理相关事务，为公司构建三大平台建设做好基础保障工作。
14、随着对公司业务不断的深入了解，工作效率会越来越高，有能力处理一些突发事件或完成公司领导交办的其它事务。
以上，是本人 20xx 年度个人工作总结，感谢公司各级领导对我信任，给予我提高自我、实现自我的机会，使我的业务素质与工作能力都得到了最大幅度的提高。尤其要感谢部门经理给我的指导与支持，帮我拓宽思路，指明方向，独具匠心又恰到好处。
在未来的工作中，我将继续奋斗，克服缺点，弥补不足，争取做到最好。
4.企业员工个人年终述职报告范文
作为市场部经理要有专业的知识和能力才能做好事情。
市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在 XXX 区各个单位推广信息化建设解决方案；
2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；
2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时限度地满足客户需求；
4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
XXX 区信息中心市场部 20xx 年利润指标，完成 XXX 万合同金额，利润完成XXX 万。实施目标及计划：
1、区内市场方面：
详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；
2、区外市场：
整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他 IT 企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。
5.企业员工个人年终述职报告范文
尊敬的各位领导：
非常感谢各位能在百忙之中抽出宝贵的时间来听我的述职报告，同时也很荣幸地能够成为银行分行的一员，银行分行员工年终述职报告。今年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。我入职的这段时间里，在领导和同事的帮助下，
我对各项工作都有了一定了解，同时也深刻的体会到我们公司以"诚信第一、服务至上"为核心的企业文化理念。
来到银行分行后，我主要负责柜台的工作，同时也在积极的学习柜员方面的知识。在参见工作这一段时间，让我了解到对于一个银...
篇二：银行市场部年终总结
中心年终工作总结PPT汇报人：xxxxxxxxx
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施 1 2 3 4 5
都让我把腰给挺直了，可我就是改不了，所以我开始学芭蕾了。然而学习芭蕾远远没有我想象的那么简单。除了要练习一些基本动作，还必须苦练扎实的基本功。刚开始的时候我什么都不懂，也没想到练习基本功会那么的痛，下腰、压腿;;身体疼起来的时候，我真有想放弃的念头，但每次想到学好芭蕾舞，将来就可以在舞台上穿上美丽的服装进行表演。我就暗暗的给自己打气，告诉自己要坚持。记得我四级作文的时候，我们的老师特别严厉，每节课 1 1
市场现状及SWOT分析 行业前景分析 需求预测 我们产品状况 竞争者状况 市场现状 SWOT分析
都要练基本功。有一次我在练基本功的时候，我疼哭了冲着妈妈喊：;妈妈！妈妈！救我！;妈妈在旁边不停的给我加油打气，鼓励我：;加油！宝贝！你可以的！你一定要坚持住！加油！;正是妈妈的鼓励让我有了信心，我强忍着疼痛，屏住呼吸，继续练了下去。就这样，每次舞蹈课我都咬着牙闭着眼，坚持下去。现在我的体型不仅练了出来，韧带也越来越好了。我要感谢老师对我严厉要求，更要感谢妈妈鼓励我，给我信心。我学会了帮妈妈做家务 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。
36.90% 20.70% 42.40% 41.70% 17.90% 40.40% 35.20% 11.50% 53.30% 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%便携系列 与用系列 车载系列 一线城市 二线城市 三四线城市 202X 年第X 季度某某行业产量分析
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
01
宏观经济 宏观经济持续平稳，基本面较好。
02
行业整合 在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。
03
消费理念 消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛 04
技术趋势 技术的发展使得本品普及进一步加速
朝阳行业 处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大 政策不完善 处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善 市场规模逐年增长 据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变
■ 产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■ 外观有卖点 点 油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
■ 品牌不响亮 亮 初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。
■ 营销待提升 在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
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从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。
A 品牌 市场前五品牌概况 中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。
B 品牌 中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。
广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。
C 品牌 湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。
D 品牌 山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。
E 品牌
劣势(Weaknesses) 1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者讣识过程会比较长。
优势(Strengths) 1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
1、产量如果达丌到一个量，盈利会成为问题。
2、如何不A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。
风险(Threats) 机遇(Opportunities)
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解 营销目标和任务分解 销售目标 区域拓展目标 执行时间表 任务分解 推广目标
初级目标完成300万销售任务 现有渠道 协议大客户 网络电商 进阶目标 完成350万销售任务 对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元 在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
品牌影响力 通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力 知名度 在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率 市场占有率跻身某某行业内前30名。
销售量增长 产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。
终端渠道 终端渠道计划完成总任务的45% 230 万 86 万 120 万 30 万 45 万 协议大客户 占总计划的6% 网络旗舰店 占总计划的23.4% 自营形象店 占总计划的16.8% 团购客户 占总计划的8.8%
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略 营销执行策略 消费者分析 市场定位 价格策略 渠道策略 产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同 调查中发现女性贩买者更愿意贩买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
3 目标消费者对功效的需求 相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病丌愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位 走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、与业的品牌形象； 组合定位 新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值； 品牌延伸 以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。
广告语 生态有机大米，就是“某某米”；
形象 包装 引导 标志 打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。
以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。
在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。
入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。
入门级 产品 中端 产品 高端 产品 定价：5.5元/500克 中端产品主打精品路线，小包装，产品品质不入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。
定价：15元/500克 主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。
定价：100元/500克
●有实力的终端，以大型商超为主 商超终端 直营形象店 中档以上大型酒店 大型单位食堂 其他渠道 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店营销 ●大公司、学校、机关等食埻营销 ●以团贩、网贩、下游材料商为主
宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。
空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。
1 2 3 地面宣传为主，户外广告为辅 费用投入指导性方案：企业协商制定 推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。
4
推广手段
常规促
销活动
报纸软文
平面广告
其他手段
礼品宣传
促销
大型户外
电视广告
47%
21%
4.5%
9%
3%
15.5%
A、 、 电视广告：15.5% 原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放； E、 、 终端促销宣传品 、 礼品：9% 原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化； B、 、 报纸软文 、 平面广告：21 % 原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放； C、 、 大型户外：3%
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放； D、 、 促销小姐及常规促销活动：47% 原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化； F、 、 其它手段：4.5%
4 4
算 营销费用和预算 营销预算 费用分配 营销费用
费用项目
资金投入（万元）
备注说明
客户支持 310万 1、新店开业支持30万 2、重点市场支持180万 3、老客户奖励支持100万 订货会费用 90万 参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊 招商会费用 30万 招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费 培训费用 20万 经销商培训、店长培训、内训 人员工资 100万 1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人 绩效奖金 40万 行政费用 35万 场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅费用 15万 差旅交通费以及出差补助 财务费用 10万 合计
650万 万
55% 17% 20% 18% 办公费用 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 推广费用 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 其他费用 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容 人力成本 请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
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施 管理提升的若干措施 优化渠道 完善内部管理 进销存管理提升 应急预案完善 终端管理提升
分网销售
淘汰部分合作伙伴
渠道重心下沉
组建直营店
将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。
对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。
渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。
在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。
加强内部控制环境建设 A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）
、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设 加强风险评估和控制 销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。
完善控制活劢 A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）
B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化 实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长特训营
一年一次，主要针对面临的新问题进行特训 完美搭售技巧
一年一次，主要针对销售技巧进行培训 团队拓展营
一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训 店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训 精英特训营
一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训
制度流程标准化 完善商品管理制度不流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险 限定库存 每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货； 订货管理精确化 把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引 库存应对 出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场； 监控加盟商库存 安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）
进销存管理提升 1 2 3 4 5
加盟商倒向竞品 硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。
部分形象店吸引力不足 保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。
拓新店导至老店客户流失 市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。
未能达成目标导致库存 1、跨省调货；促销货品；降价出货； 2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一旦发现货品过多，及时将货品分批进行处理 1 2 3 4 保障措施 四项保障措施
某 品 牌 产 品 推 广 整 体 策 划
篇三：银行市场部年终总结
18 年银行信用卡工作个人总结导语：信用卡的办理是银行的主要业务之一，下面是2018 年银行信用卡工作个人总结，欢迎参考！
篇一：银行信用卡工作年终总结 2018 年信用卡工作：截止至 2018 年 12 月底，信用卡发卡数 535157 张，其中人民币卡客户数为 235007 户,其他信用卡发卡数：300150 张，交表数分行排名第四，完成分行下达的全年指标的 107%，内卡一般交易额 288662 万元,完成全年指标的 121 骄 %,外卡收单交易额 1 侍 31043 万元,完成 头 全年指标的 101%, 咕 信用卡直接消费额 32 份 5020 万元,完成全 旗 年指标的 100%,中 墩 间业务收入 4533 万 员 元.今年的信用卡工作 牛 重点是加强市场开拓, 热 对现有的客户群体进行 毗 细分，进一步挖掘客户 焰 潜力，并带出一批新客 捎 户,到 11 月底,支行 哼 共新增特约商户 166 叮 家,去年全年外卡收单 经 额为 91669 万元, 符 今年预计可完成分行下 穴 达的130000 万元 配 指标.明确工作职责, 力 加强了内控管理.年初 踌 根据实际情况,调整了 短 支行卡部业务人员的各 播 自工作职责，对卡部客 益 户经理及内勤的工作进 眩 行了更为细致的分工， 洱 对信用卡业务流程进行 旱 了适当的调整,做到信 氨 用卡工作内外兼顾,既 碴 要做好市场拓展工作, 姑 也要做好路支行信用卡 王 业务的指导及服务工作 杏 .内控方面,每季度对 态 各路支行的信用卡业务 挚 进行制度检查，特别加 场 强信用卡新业务的检查 隐 力度,并对有问题的网 征 点发出了业务整改通知 圭 ，杜绝了风险的发生. 沸 明年信
用卡工作设想 1 腿 ，进一步加大信用卡发 疹 卡工作力度，加强信用 页 卡业务培训，尝试多方 寥 式多渠道发卡营销，包 债 括填表有礼、专项发卡 烟 、项目发卡等，与支行 却 个金部门密切合作切实 侮 提高支行理财金客户持 小 卡比例，争取将支行 V 闪 IP 客户使用我行信用 屡 卡占比从目前的 44% 浸 提高到 65%左右。
魁
2．加强特约商户的 酋 日常联系及营销力度， 燕 支行信用卡客户经理要 毅 与网点客户密切合作， 漫 提高新商户与我支行的 私签约率。同时，支行市 淹 场部将
加强与信贷 爷 部门的信息通报工作， 用 对支行信贷项目中的商 炙 业企业提早做好特约商 赞 户 POS 机的进入工作 瞻 。
3．加强信用卡 浓 专职客户经理的培养与 欲 管理，在全支行范围内 靴 招聘 2-3 名专职信用 丢 卡客户经理，将那些有 后 志于信用卡工作且工作 迅 认真负责具有开拓精神 士 的人员纳入市场部中从 鸳 事信用卡业务，将信用 绑 卡专职客户经理的绩效 怕 考核纳入支行客户经理 以 考核平台。
篇二：
捍 信用卡营销工作总结今 努 年伊始，旗建行审时度 汕势，认真分析研究当地 扒 的经营形势，明确目标 摧 ，抓住了有利时机，在 疹 刚刚结束的旺季营销活 庸 动中，建行旗支行营业 心部在信用卡发卡及账户 公 金销售上取得了骄人业 栏 绩。截至 3月末，信用 曳 卡发卡 446 张，完成 敞 了计划任务的 186% 咋 ，完成全年任务的 95 如 %，账户金交易额达到 积 4964 万元，位居全 啪 区第二。
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—精心 柱 组织，提高执行力。面 郭 对旺季营销众多的任务 蒂指标及繁杂而大量的业 嘛 务，该行及早行动，从 花 12 月就着手制定首季 近 营销方案，确定营销目 蟹 标，深入企事业单位， 牟 了解客户情况和需求， 乙 从而确立了以该行代发 雅 工资的行政事业单位为 赛 主，采取元旦、春节两 扯 大节日期间办理银行卡 队 业务赠送精美礼品的措 谣 施，并制定了以银行卡 髓 为纽带，捆绑营销存款 堤 和其它产品的首季营销 朗 活动方案。
——分 鼠 解任务指标，调动全体 幽 员工的积极性。结合上 煤级行分配的任务和信用 符 卡的激励政策，该行制 嗅 定了目标任务，将信用 凭 卡分解到每位员工，要 酝 求员工在活动期间每月 呢办 5 张信用卡，支行领 邑 导走出去上门营销，起 颖 到了表率作用，带动了 异 全体员工，使每个人都 环 行动起来。为提高执行 艾力，加大了通报力度， 振 利用每日晨会将任务的 埔 完成情况定期进行通报 拖 ，营造出一种每日争先 奇 恐后做业务的良好氛围 臀 ，调动了全体员工的积 苏 极性，活动中多数人都 仗 超额完成了目标任务， 痛 保证了支行总体任务的 歹 顺利完成。
——做 麻 好宣传，让客户认可产 彦 品。目前一些客户面对 杨各家银行推出的众多产 毒 品目不暇接，对各种产 匈 品的特点、功能缺乏足 侮 够的了解，该行加大对 憨 信用卡的宣传力度，支 妖行印制了宣传单，将信 惫 用卡的功能、开通条件 赵 、收费标准等作了简明 沽 扼要的介绍，方便了客 审 户的理解和阅读。一对 楞
一地为客户进行讲解。
愉 通过宣传使客户对信用 愿 卡有了进一步的认识， 蕾 转变了观念，促使该行 穴 信用卡营销的成功率有 掣了极大提高。
—— 厄 充分利用系统，做好预 诊 审批发卡。信用卡预审 瘴 批系统上线，给了该行 用 更多的营销商机。该支 惟 行抓住这一商机，高度 炉 重视预审批系统的使用 雀 ，指定一名客户经理专 激 门负责此项工作，并且 佃 制定了操作流程，明确 守 了每一流程的职责。并 植 以激励机制充分调动柜 镶 员、大堂经理及客户经 仆 理的积极性，利用团队 钩 的力量去组织营销。活 遮 动期间三个月平均营销 苯 成功率达到了较高的比 嘻 率，扭转了预审批营销 砒 为零的局面。
据了 狞 解，在此次营销活动中 褐 ，建行前旗支行营业部 辗 在黄金营销方面，注重 畅 挖掘客户，掌握客户信 楷 息，发现客户需求。抓 以 住有利时机，开展单项 翰 产品攻坚战。经过全行 缆 上下团结一致，共同努 另 力，2 月份账户金交易 坡 额就达到 2306万元 镇 。（做为一名在广发银 照 行信用卡从事营销工作 帖 近一年多的营销人员， 涪 一直以来，我认为在营 演 销产品中都要具备：灵 樱 敏的反应能力、懂得拿 所 捏揣测客户心理变化、 砍 对产品的认知与诠释、 整 语言表达技巧、良好的 夷 心理素质。
经过一 锦 年半载的努力与奋斗， 戚 在这一年多营销工作时 臃间里，有喜、有悲，有 插 笑声、又有泪水，有成 薛 功，也有失败。不过在 陇 短短时间里，让我深深 僚 体会到，无论做任何事 俯
情，都要对自己充满信 帝 心。
从事营销行业 殷 除了对自己要有足够信 矽 心，有经验之外，更重 喻 要的是自已的一种心态 孙 。我是一名刚刚被提升 碴 为小分组长的营销人员 饥 ，对刚被提升，我感到 嘘 非常荣幸，但无形的压 急 力也朝我袭来，但适当 溪 的压力可以给与我推动 庐 力，在这里我也想与大 鞠 家分享下，相信很多在 批 公司工作的同事，他们 谐 也有独特的见地。博众 跋 长而用之，这样才能为 觉 自已在打开一片天地！
波
心得一：对自己要有信 杆 心。
在我刚开始从 免 事营销工作的时候，要 茸 拜访客户时犹豫再三不 拐 敢进门，好不容易鼓起 萌 勇气进门，却又紧张得 滨 不知说什么，刚刚开口 投 介绍产品，就被客户三 雍 言两语打发出来。一次 逸 又一次的拜访失败，我 枣 开始为自己在找借口， 筏 在抱怨。但我从未意识 婪 到给自已找借口的同时 潮 ，我已经变得相当的消 鲍 极了。消极的情绪给我 阉 工作带来很大影响，后 趁 来领导得知此事，他找 刽 我聊了许多，他告诉我 遏 ：“一名合格的营销员 清首先要具备充分的自信 牢 ，只有对自己充满信心 奶 ，才能消除面对客户是 振 的恐惧，才能给自己一 韩 个清晰地思路，把产品 榴通过流畅的语言介绍给 仪 客户”。这番话深深的 筹 刻入我的脑海中，每当 扎 我低落的时候，我都会 枝 暗暗给自已鼓劲，我坚 滤 信一点，只要对自己有 鸟 信心、对产品有信心， 眼 那我已经成功了一半。
职
心得二：给自已在 剥 不同时期制定一个力所 质 能极的目标
每个人 横 都要合理安排每一天的 怕 工作，都要有计划性、 唯目的性，为了避免一种 校 盲目性的积极，也可以 持 说是一种没有方向性， 拦 这种情况往往是事倍功 蜗 半，得不偿失。在我做 堪为一个新营销小分组长 印 ，除了我自己，还要带 唐 领组员，既然带领了一 青 支小团队，那要有周详 希 的工作计划、合理时间 中安排、充分调配人员、 睹 良好的团队精神等等。
秧 给自己、组员制定一个 邢 力所能及的目标！
心得 者 三：要瞬间获得客户的 茹 信赖
在营销产品的 土 时候，我们要与客户交 考 朋友，让客户对自己有 盆 好感、信赖。与客户初 察 次见面时的说辞非常重 诛 要，好的开场白往往是 扯 成功的一半。当然，瞬 八 间获得客户好感、信赖 冀 不仅仅体现在初次见面 跳 ，交谈时客户可能在很 锌 长时间对营销员是无动 吟 于衷的，但在一些细节 宙 上的改变或许可以赢得 妊 客户的倾心。
心得四：
血 在营销失败中学到新知 坞 识
常言道：“失败 吵 乃是成功之母”！在营 楼 销过程中，很多时候我 孤 们都会遇到形形色色的 姐 客户，也许你幸运，遇 革 到很好说的客户，但也 恤 有倒霉的时候，客户专 旧 门叼难你。所以很多时 绎 候失败了，不要气馁。
笛 要从事情的根本去找原 宣 因，为什么失败，是专 蟹 业知识不到位，还是营 踊 销技巧不如人，希望下 忌 次不要常犯同样错误。
细
以上几点是我从事 雇 营销员到营销小分组长 曾 一职的一些心得体会， 烹 如果我们能做到：“把 靴 握现在、向过去学习、 尧 着手创造将来。想象一 旗 个美好的将来是什么样 癣 子的，制定一个切实可 招 行的计划，今天就做些 袍 事情使之成真。明确你 澡 的目标，发掘让你的工 煮 作和生活更有意义的方 副 法，你会更快乐，更成 假 功
以上。全年营销 献 理财产品 1400 余万 纺 ，另外积极发掘潜力客 联 户，向支行领导提出良 溃 好建议，促成支行成功 嘲 营销理财产品系列 40 肠 00 余万，为支行的理 楼 财产品实现新的突破奠 不定了良好的基础。在做 去 好营销工作的同时，将 滨 营销的后续工作打理的 摊 细致认真。2018 年 镭 全年核打、登记信用卡 水 征信1500 余份，整 洒 理报件 1300 余件； 虫 尤其是在批量卡的整理 靖 报送上更是加班加点确 亦 保了所有客户资料的及 靴 时上报。另外签约钻石 讹 级客户 6 名，新增钻石 吁 级客户一名，在客户关 亦 系的维护上更是尽心竭 靡 力，确保了中高端客户 茬 的服务体验和客户关系 尹 的持续。
在学习上 汁 ，身处一个学习型的组 叹 织，积极学习更新各类 烛 业务知识，认真对待各 泄 项培训，参加各类考试 铭 ，保持了业务知识的畅 挺 通和良好的知识形态。
痴 在中，我积极参加了各 贪 类业务知识竞赛，组织 己 参加了支行自身刊物《 障 一家人》的创立与编辑 永 ，参加并通过了上级行 趴 组织的各类考试、基金 域 销售资格考试以及取得 亚 了银行业从业资格全科 狸 证书。通
过不断地学习 靡 丰富了自身对银行业政 苍 策法规的理解、认识， 熏 为更好地服务我行、服 曾 务广大客户奠定了良好 扬 的基础。
篇四：银行市场部年终总结
竞聘报告竞选岗位：部门经理竞聘人：dy文友岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑岗位经历 工作成效 履职能力 工作规划(干了些什么事？) (干得怎么样？) (有何能力履行职责？) (下一步怎么做？)目录Contents岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
岗位经历个人简历 岗位经历 重要项目经历Part 1岗位竞聘PPT公司内部竞聘PPT范文竞聘演讲稿PPT模板岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
个人简历学历：南京大学本科双学历专业：经济管理、市场营销学籍贯：湖北省武汉市出生年月：1989年10月所持证书：竞聘执业资格证、中级会计师证书、市场营销师4级证书、英语四级优秀证书等张文友现岗位：公司市场经营办主任自我评价：入职九年多时间，我认认真真履职，踏踏实实干事，在领导和同事的关心帮助下完成了各岗位、棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑；擅长市场经营、项目管理、文案编制。政治面貌：党员 （2008年8月入党、担任学院第四党支部书记）岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
2008.7-2008.11竞聘分公司财务、生产部门，学习熟悉基层运作流程。竞聘分公司市场部干事，成本岗位。2008.12-2009. 5竞聘分公司人力资源部，职责人事档案管理。2009.6-2009.12总公司党委办文秘，主要职责是办文、办事、办会。2009.12-2010. 8分公司市场开发部干事，职责为市场开拓结算等。2010. 9-2012. 1岗位经历岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
2014.5-2018.4竞聘某分公司市场经营部干事。竞聘分公司市场经营办主任。2018.5-2018. 3竞聘分公司市场开发部干事，职责为综合岗及市场开拓结算。2018.4-2018.1市场开发部（借调）市场开拓岗，市场经营办主任。2018.1-2018.8竞聘事业部竞聘某项目组，市场经营办主任。2018.08-今2012.2-2014.5竞聘线路海外项目，任运输队长及综合办主任。岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
4 4项目管理在3个岗位上做项目管理，累计达到4年2个竞聘间。市场经营在2个岗位上做市场经营相关的工作，累计达到3年3个竞聘间。办公系统在党委办、人力资源办t等办公系统累计工作1年6个月。年 3 3 年 1.5 5年岗位经历岗位竞聘PPT公司内部竞聘PPT范文竞聘演讲稿PPT模板岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
参加完成“九五”数字化竞聘某项目建设、“十五” 数字综合观测网络项目建设；参加2009年中巴公路竞聘段竞聘工程的项目前期勘查工作。2013年，参加竞聘大桥项目的前期勘查工作。2011年，参加省公司竞聘某项目竞聘段援建工作。参加或指导多项业务或办公自动化、智能化等科研课题；2018年，在竞聘某海外航空港项目的建设运输中队供职。参与的重大项目123456重要项目经历岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
Part 2工作成效奖项荣誉 思想成长情况 工作成效岗位竞聘PPT公司内部竞聘PPT范文竞聘演讲稿PPT模板岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
2013-2018三年年度考核优秀；竞聘运输总公司2013年优秀青年竞聘总公司2009年度综治维稳先进个人竞聘公司2013年优秀新闻作品优秀奖竞聘公司2011年党委和行政办公系统先进个人棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑竞聘公司2010年大学生述职答辩第二名部分奖项荣誉岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
持续学习 逐步成熟思想成长情况参加工作的八年里，是思想逐步走向成熟的八年。无论在哪个岗位，我始终认真贯彻党的方针政策和公司的各项要求，棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑；自身的政治素质也在学习中不断提高。2009年9月29日，经组织考察、党支部大会通过，成为一名光荣的中国共产党党员。岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
政治认识 始终把个人思想道德建设放在突出位置，顾大局，识大体，讲党性； 注重从讲政治的观点发现、分析、解决问题； 能棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑执行。工作作风 踏实工作，做到知实情、讲实话、办实事、求实效； 棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑； 能虚心听取各方意见，敢于积极开展批评与自我批评。廉洁从业 坚决做到既干事又干净，没有做过违反党纪政纪条规的事； 认真做好职责内的廉洁工作，不摸红线、不触底线 积极编制廉洁课件组织中队员工开展廉洁教育培训思想成长情况岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
岗位行动成效无论在文秘、秘书岗位，还是在市场经营岗位和项目管理岗位，我都能自竞聘动学习新知识，坚持理论学习与工作实践相结合，切实在学以致用上下功夫。努力做到了“适应、主动、创造、规范”，丰富并提高了管理和服务能力，自身办文、办事、办会能力和写作能力不断增强。入职八年，四获“先进个人”称号，两获优秀员工奖称号；十余篇材料获分公司奖；三项技术革新成果；思想认识和工作能力得到领导与同事们的一致认可。思想成长情况岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
经过多个岗位的历练，熟悉市场开拓、市场结算、招投标、合同谈判签订、各类方案编制、标书制作 、市场分析、价格测算、经营报表编制等一系列市场经营活动流程。熟悉在不同岗位上累计编写各类方案85篇，标书112份，总结53篇，经营报表47期，合同245份，实现了对市场经营方面的初步掌握；撰写在市场开发部、基层分公司、项目部参与处理了多个棘手事件、棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑，具备了单独驾驭处理复杂局面的能力。懂得工作成效岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
三办能力、综合协调和项目管理能力不断增强不断强化工作执行力着力提高自身工作质量不断强化工作责任心着力提高自身工作水平连续多年承提公司年终汇报和领导讲话稿撰写工作。经过市场经营、项目管理等多个岗位的历练，具有独挡一面的文字处理能力和项目管理能力。工作成效岗位竞聘PPT公司内部竞聘PPT范文竞聘演讲稿PPT模板岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
热爱坚守突破2005年 2018年从学生时代到工作岗位，自己始终热爱写作这一特长和爱好，把“以文立人”作为座右铭，选择并一直坚守以文字工作为主的岗位。本着爱一行、干一行、钻一行的自我追求，努力在“精一行”目标上下功夫，不断学习、锤炼、提升自身文字写作能力。着力在公文写作、新闻写作、论文写作等方面实现自我超越，努力提供精品。成效 所撰写论文2次公司党政系统论文大赛三等奖、1次一等奖、1次获公司QC小组竞赛三等奖。 在竞聘新闻网、集团公司报、竞聘新闻报等共计发表文章20余篇。工作成效岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
基础资料安全管理 生产管理多次获公司基层示范党支部、先进集体等荣誉，是公司对我们努力的肯定。认真落实一岗双责，两获公司安全生产先进集体称号；健全完善绩效考核、劳动纪律管理办法等相关制度；规范了汇报材料等资料台账。连续四年完成公司下达的任务计划，生产组织协调管理能力在实践中不断提高。主动加强与基层员工的交流沟通力度，用心做好基层职责内的各项工作；把握好到生产一线参与钻机搬迁的机会，不断增强自身生产组织管理的能力；充分发挥自己文字工作和思想政治工作特长，棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑为中队建设作出了自身最大的力量。支部建设工作成效岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
Part 3履职能力五大履职优势 自我评价岗位竞聘PPT公司内部竞聘PPT范文竞聘演讲稿PPT模板岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
五大履职优势优良的工作基础0102030405较强的文字综合能力较强的组织协调能力具有克难奋进的韧劲较强的自律意识岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
具有做好竞聘主任工作的优良基础参加工作8年，有6年多的工作都是在和党务、群团、文字写作打交道。对支部书记业务知识有比较系统的接触和研究，棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑，从而能良好地完成支部书记的各项具体工作。具有较强的文字综合能力6年多时间里，先后从事综合、调研、信息、办文、共青团等具体工作，经过多年的锤炼，调查报告、领导讲话、经验材料、理论文章、棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑岗位竞聘。0102五大履职优势岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
具有较强的组织协调能力6年多办公室工作，两年半支部书记岗位的的实践与历练，培养了我良好的综合协调能力，这为我做好竞聘职务的工作提供了坚实的保障和宝贵的经验，棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑。具有较强的自律意识我入党五年，党龄虽不算长，不管在哪个岗位，我都能从严自律，洁身自好。日常工作和生活方面我都注意待人处事以诚相待，团结同事。棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑。我认为要想把工作做好，必须有一个团结和谐的氛围，必须有较好的群众基础，对此，我很有信心，这也是我竞聘竞聘职位的重要条件之一。0304岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
具有克难奋进的“韧劲”工作十年来，我始终能充分发挥一个共产党员的“革命乐观主义”精神，以坚毅不拔的毅力和韧劲正确对待工作中的困难和压力。棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑、不屈不挠的韧劲和冷静科学的处理方法，劣势总会变优势，不利总会变有利。我相信，不是我的这股韧劲，也不会有机会站在今天这个平台进行竞聘。05岗位竞聘PPT棒头出孝子武承运旁观者效应柳叶金障泥魏韶丽麦积山石窟邱昭昭末学后进文蔚星消愁释愦少年先锋营电子计算机闲口说闲话付诸一笑
思想情绪稳定，集体荣誉感较强，有良好的中队支部书记工作素养； 有扎实的文字综合能力和项目管理能力； 有脚踏实地的工作作风，更有为员工和基层服务的工作热...
篇五：银行市场部年终总结
方案模板集合八篇案 销售方案 篇 篇 1 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的 30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的 10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发；、 二、 人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本办法自 20__ 年 1 1 月 月 6 6 日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪 500/月，提成一般为 5%--15%不等，也有底薪 1000 的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至
无底薪，业务提成越高，达到 20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个 2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。案 销售方案 篇 篇 2 220__年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：1、延续 09 年公司业务和个人业务联动的合作思路，发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资源，实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享，带动个人业务的发展。2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销能力，上下形成合力，促进各项业务均衡发展。
3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起牢固的合作关系。4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项具体工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。1、个贷业务：这项业务 09 年度在全行上下各条线的通力合作下，取得了一定的成绩，其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。在 20__年，我们认为这项业务应该往纵深发展，尽管在 09 年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的.理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种原因的制约，成效还不是太大，今年，我们准备个贷
综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信用卡和三方存管业务。今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱谨慎从事的态度。20__年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比如车贷、留学贷。09 年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。在今年，住房政策备受受关注，政府鼓励改善型住房需求，舆论普遍认为中低档住房将是 20__年发展的重点。但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。近期有许多个贷客户陆续打电话过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求部分提前还款。所以，我们认为：今年的个贷业务的发展要在去年的基础上，继续加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开辟 1-2 个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。
2、三方存管工作方面：对于三存管工作，我个人认为，去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正需要的是在完成下达任务的基础上，取得储蓄与理财客户资源，更多的是应该考虑它的可持续发展，因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要继续。我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大，真正靠这种方式开户转户的人不多。节前，我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨，我们认为银行和证券的利益是共同的，就是大家全是为了扩大客户群，增加有效户的含金量，利用双方的资源取得双赢，但是没有一个有效的载体，要想达到这种目的是非常困难的，因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作，开户转户不便。现在我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户，这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便
客户开户，又要有一定量的人气来聚集，我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民，扩大我行三方存管客户的开户量，具体方式在近期内定下来，力求能取得一定的效果。视情况，我们设想再在其他证券公司之间推广。3、代发工资方面：对于代发工资，我们的打算是这样的，也是要立足区域，首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理，列出清单来。对于目标企业，腾出一些时间与精力分别与他们沟通，事实上这项工作，我们在节前已经着手去尝试着去做了，节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务，他们拥有 100 多员工，又是在本地区，对于代发工资业务我们已达成初步意向。另外象一些企业虽然人员不多，但是与他们有合作基础，应该不是十分为难的事，就通过这种方式我们可以积少成多，这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。我相信做成功了一家二家，以后这项业务的合作就会越来越顺利。4、信用卡工作方面：这项工作，我觉得还是要群策群力，毕竟众人拾柴火焰高，贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主动营销。在信用卡的发卡方面，我们要充分挖掘信贷资源，在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠
道，象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。但是要把握好亲访亲签，注意办卡过程中的欺诈风险。5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面：我把这三项工作合并在一起，主要是我认为，这几项工作是有二个共同点的：一是都要利用多种渠道多作宣传，强调客户的受益点。对客户要晓之以利，利益的利，毕竟个人银行客户是需要培养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。二是要加强柜面等一线营销的力度，通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法，作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托，加强对贵宾客户信息的搜集工作，不断完善贵宾客户资料，加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销，广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念，提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。我们不敢保证这么做会有多大的成效，但是我们认为，要做好这几项工作，首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在，不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。前台柜员在推介金融产品的同时，也是在销售银行形象和文化, 一线员工为客户提供卓越的服务之后，银行品牌就会深入客户心中。情感营销、口碑营销，是最稳定也是最难以复制的。
6、理财业务方面：我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情，有句话叫酒香不怕巷子深，我们行里现在的情况是酒是不香，这条巷子倒是蛮深的，这句话怎么讲呢，我认为产品要营销成功，营销的方式和手段固然重要，但是你没有一个好的产品，你有再好的手段也是没有用的。没有好的产品这是银行目前的致命伤，总行还是要加快产品创新步伐，为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品，当然我们的营销手段与能力也是有待提高的，在 10 年的理财产品销售中，我们还是要配合上级行的理财产品的发售，促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。
上面是我们对 10 年度个人业务工作的一些想法，当然计划的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作，还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。案 销售方案 篇 篇 3 31、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做__，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既...
篇六：银行市场部年终总结
银行市中心支行防 恐怖袭击 应急 演练 实施方 案
根据省反恐怖工作会议精神和总、分行关于做好关键时间节点反恐工作的要求，中支结合单位实际，制订《银行市中心支行防恐怖袭击应急预案演练实施方案》。
一、组织机构
成立中心支行防恐怖指挥部，中心支行行长同志任总指挥，副行长，工委主任同志，纪委书记同志任副总指挥。成员有办公室主任、保卫科长、后勤服务中心主任、科技科长、保卫科副科长。下设三个小组：通讯组；安全保卫组；疏散引导组。
各小组人员组成及工作职责：
1、通讯组：副行长任组长，办公室主任、宣传群工部部长为组员。工作职责是根据中心支行反恐怖领导小组要求，向分行及市政府有关部门报告情况。
2、安全保卫组：纪委书记任组长，保卫科长、副科长为组员。工作职责是进行现场勘察，并将勘察情况向分管行领导及公安部门报告。
3、疏散引导组：主任科员为组长，为组员。负责人员疏散及出口警卫的派遣和收集各科室疏散人员集结后的汇总情况。
各科室负责人负责本科室人员按照中心支行预案要求，组织科室人员进行疏散。疏散后到达预定集合地点后对科室人员进行清点，然后迅速向现场指挥员纪委书记报告。报告地点在办公楼
1 南门台阶前。
二、 组织 程序
（一）现场勘察 1、保卫人员接到有可疑物体的信息后，马上向科长（副科长）报告，科长（副科长）接到报告后迅速到达现场进行勘察，并将勘察情况报告分管行领导，同时对可疑物体采取隔离措施。
2、分管领导迅速向行长报告 3、行长决定是否启动人民银行反恐怖应急预案。
（二）人员疏散程序 1、根据行长指令，通过消防广播发出通知。通知发出后消防值班人员迅速把电梯关闭。
2、防恐各工作小组成员听到消防广播通知后，按工作职责展开工作 3、各科室人员听到广播通知后，科室负责人要立即组织本科室人员按疏散要求，从办公楼东、西两侧疏散通道（步行楼梯）进行撤离，严禁乘电梯。
4、门厅值班保安人员听到消防广播通知后，迅速打开办公楼一楼东、西两侧安全通行门，以保证疏散人员迅速撤离。
5、疏散顺序。
应急预案启动后，办公楼内人员必须迅速疏散。疏散顺序是：
（1）每个楼层南面1 1 －4 4 号办公室人员，北面 11 － 12 号办公室人员从（东侧）步行楼梯疏散，从一楼大厅 东侧门出 楼。
（2）每个楼层南面5 5 －7 7 号办公室人员，北面9 9 － 10 号办公室
1 人员从（西侧）楼梯撤离，从一楼大厅 西侧门出楼。
人员出楼后要以科室为单位在大楼外南侧停车场集合并清点人员，同时向现场疏散引导组组长报告（报告地点在办公楼南面停车场），将情况向现场副指挥报告。
（三）排除可疑物体 在公安部门专业人员的配合下要求，排除可疑物体。
（四）总结 根据演练的情况，进行认真总结，找出存在的不足，结合实际对应急预案进行修改和完善。
三、 演练要求
（一）要高度重视防恐工作。年初以来，面临的安全形势十分严峻，我们一定要有清醒的认识。现在正是安全保卫工作的关键时期，必须做好中心支行系统的安全保卫工作。各级领导、各部门负责人，一定要站在讲政治的高度看待防恐工作，充分认识到防恐工作的极端重要性，全力抓好防恐工作。
（二）强化安全责任，切实落实工作职责，各部门负责人是第一责任人，要切实负起第一责任人的责任。
（三）各科室要根据中心支行应急预案的要求，制定本部门的应急措施，做到分工明确，责任落实。
银行市中心支行安全工作责任制
为做好安全防范工作，认真贯彻落实安全工作责任制，确保国家财产和干部职工的人身安全，结合中心支行工作实际，特
1 制定安全工作责任制。
一 一 、 领导责任
安全工作要认真贯彻“预防为主，安全第一”的方针。主要领导亲自挂帅，进一步落实领导责任制，不断增强领导干部政治责任感和抓好安全工作的紧迫感，确保一方平安，为金融改革和中心支行全面建设再上新水平创造良好环境。
（一）党委书记、行长、国家外汇管理局市中心支局局长同志为全辖安全工作第一责任人，对全辖安全工作负总责，并对人事科安全工作负责。
（二）党委委员、副行长、国家外汇管理局市中心支局副局长同志为安全工作责任人，对货币信贷管理科、会计财务科、外汇管理科、事后监督中心的安全工作负责。
（三）党委委员、副行长同志为安全工作责任人，对调查统计科、国库科、内审科、营业室的安全工作负责。
（四）党委委员、工委主任同志为安全工作责任人，对宣传群工部、工会办、团委的安全工作负责。
（五）党委委员、副行长同志为安全工作责任人，对办公室、科技科、货币金银科、后勤服务中心的安全工作负责。
（六）党委委员、纪委书记同志为安全工作责任人，对纪检监察室、保卫科的安全工作负责。
（七）助理调研员同志协助副行长同志对事后监督中心的安全工作负责；协助副行长同志对国库科、营业室的安全工作负责。
1 （八）两县支行行长为各支行安全工作责任人，对本单位的安全工作负总责。
二 二 、 重点部门安全防范岗位责任制 。
建立安全防范责任制，对重点部位实行重点防范，落实岗位，专人负责，责任到人。
（一）办公室安全管理责任人：
1、机要保密管理责任人：
2、档案管理责任人：
3、印鉴管理责任人：
（二）货币金银科管理责任人：
1、人民币票样管理责任人：
2、发行基金库安全管理责任人：
3、发行基金库安全责任人：
4、损伤券整点管理责任人：
5、发行基金会计核算责任人：
（三）会计财务科安全管理责任人：
1、会计密押、票据交换管理责任人：
2、重要凭证、现金管理责任人：
3、印鉴管理责任人：
（四）保卫科安全管理责任人：
1、押运管理责任人：
2、守库人员、技防设施管理责任人：
1 3、枪支、弹药管理责任人：
4、机关消防安全责任人：
5、机关安全防范责任人：
（五）科技科安全管理责任人：
1、重要系统安全管理责任人：
2、计算机安全管理责任人：
3、计算机网络管理责任人：
4、重要系统管理责任人：
（六）国库科安全管理责任人：
1、国库明细核算责任人：
2、国库明细复核责任人：
3、国库清算记帐责任人：
4、国库清算复核责任人：
5、国库同城票据交换责任人：
6、国库综合核算责任人：
（七）营业室安全管理责任人：
1、营业室印章管理责任人：
2、营业室计算机安全管理责任人：
3、重要空白凭证管理责任人：
（八）外汇科安全管理责任人：
1、经常项目管理责任人：
2、资本项目管理责任人：
1 3、国际收支统计与申报责任人：
（九）后勤服务中心安全管理责任人：
1、车辆安全管理责任人：
2、食堂安全管理责任人：
3、水、电安全管理责任人：
其他各部门负责人，是本部门安全防范工作管理责任人。内部要建立安全责任制，对门窗、电源、火源、微机、机密文件等管理建立专人负责制，定期进行自检自查，切实把安全防范工作抓实、抓细，确保安全。
篇七：银行市场部年终总结
市场部工作总结与金融市场部银行总结汇编金融市场部工作总结
20**年总行公司金融部工作总结 20**年以来，总行公司金融部在我行党委的正确领导下，按照我行 20**年启动“二次改革、二次创业”、实现 20**年我行战略转型的指导思想，以推动思想观念、人才队伍、信息科技、管理模式、业务模式、风险管控的全面转型为奋斗目标，解放思想，求真务实，深化公司金融部改革，加快人才引进，紧紧以制度优化与改造并努力提升我行科技竞争力为核心，抓班子带队伍，克服困难，奋力拼搏，不断加大行业信息收集力度，锐意改革，强化管理和服务，各项工作呈现出良好的发展势头。现将 20**年主要工作开展情况汇报如下：
一、各项指标完成情况 （一）、对公业务指标完成情况截止 12 月末，全行对公存款余额 349 亿元，比年初增加 148 亿元，增幅达到 74%；对公存款日均为 275 亿元，比年初增加 125 亿元，增幅达到 83%；对公贷款余额为 186 亿元，比年初增加 36 亿元，增幅为 24%。截止 12 月末我行活期存款占比 12%，活期占比大幅下降，定期存款占比大幅上升，主要的变化原因来自于承兑汇票的开票量增加以及开票保证金存款的大幅上升。全行对公有效结算帐户总数为 10157 户；其中***管理中心结算账户总数占比达到全行的 75%。20**年全行新开结算账户中 80%为一般账户，基本户开户主要集中在***管理中心；全行对公存款结算账户累计销户 5302 户，其中***管理中心需对结算账户的流失加以重视，做好基本户客户的维护与潜力挖掘。
（二）、与国开行合作开展对中小企业授信业务得到实质性进展我部针对我行信贷规模不足的问题，创新开发了以银团贷款方式合作开发中小企业金融业务的模式，该模式充分利用银监会认可的银团转让机制，巧妙地通过提前还款约定与银团转让约定，既不占用我行风险资本，又可对合作对象发挥较好的增信作用。在我部的前期主
导、引入及配合下，现各分行均已与当地国开行进行了人员与业务的对接，下发了指导文件，开展了专项培训，签署了合作协议。国开行各分行也把我行作为在中小企业信贷业务方面的主要合作银行，不但规模优先，部分地区还实现了客户互荐。截止 12月 31 日，与国开行已成功合作 7 个项目（其中 4 个因规模原因延至 1 月份放款），银团金额 2.65 亿元，其中我行承贷 0.78 亿元，投放占比不足 30%，但项目的整体结算以及财务顾问费等中间业务收入却相当可观，撬动效应良好；此外还有在办项目 27个，银团金额 7.16 亿元（其中我行承贷 2.66 亿元），均在审批流程中，有望在 1 月份实现放款。整体而言，20**年与国开行的合作基本完成了机制建设工作并已为明年打好了坚实基础。
（三）、网上银行业务拓展及功能优化取得阶段性成果我行网上银行产品一直存在功能少、客户体验不够好的现象。20**年，针对我行网上银行投入少、发展滞后的现状，我部加大了网银投入，截至 12 月 31 日，全行发展网上银行客户数合共 5533户，较**年增长 141.5%，其中企业客户 1421 户，同比增加 190.6%，个人客户 4112户，同比增长 128.2%；20**年全行总交易笔数为 12.1 万笔、交易总金额 356.27 亿元，其中企业客户交易笔数为 6.6 万笔、交易金额 337.1 亿元；个人客户交易笔数为5.6 万笔、交易金额 19.17 亿元。在制度建设方面：
一是完善企业客户服务协议与服务申请表、新增集团客户服务协议，以防范法律风险等；二是优化网上银行业务规则，规范了业务流程，提高产品服务效率，加强了风险控制。业务拓展情况：产品功能开发与优化方面，一是推出了集资金查询、资金划拨、自动归集、主动归集、用款审批、内部融资利息测试、内部往来报表等监管功能的集团服务；二是上线了电子汇票业务模块；三是对产品进行了三十多项的功能优化；四是完成“超级网银”的需求提出与确定，该项目已进入技术测试阶段。客户服务支持方面：协助客户服务中心、分支行解决电话咨询或现场服务，以良好的服务态度与质量为客户解决疑难，提高客户的网银使用率，日均服务估计约 10 次。
二、20**年主要工作
（一）、重新定位，适应***商行全面改革、创业的发展要求公金部与韬睿、人力、信息科技等部门充分沟通，围绕未来的组织架构设置,结合现有的管理需要，与韬睿一起设置了总、分行公司金融部，总、分行中小企业金融部的组织架构。对每个岗位的职责要求、聘任条件、汇报路线、组织地位等都结合实际进行规划。其中每一岗位均界定了其汇报路线，这即让公金部的每一位职员都清晰的职位定位，为加强公金部的内部管理、有效沟通做好基础性规划。还需要特别说明的是：考虑到人才培养成本等，对社招人员，明确了最低要求是总、分行公司银行业务管理经验。公金部新架构的职能定位于资源配置、营销管理、产品管理、系统平台建设。用公金部部门负责人任海峰总的一句话来概述公金部在整个公金条线起到的作用是“指示灯、红绿灯、方向盘”。公金部新的职能定位适应于新的总、分、支行的管理模式，转化了公金部原有单一的总、支的管理模式，从资源配置、营销管理、产品创新、系统平台规划等方面加强了对异地分行的统筹管理职能，新架构也符合现代商业银行的管理需求。公金部在***商行的日常管理工作中，充当者管理者、服务者的角色，管理者定位是推动公金业务符合规范化发展需求，服务者定位是符合我行业务稳妥向前发展的需要。
（二）、整章建制，打造一流商业银行管理制度结合我行的管理模式、公金部的职能定位、公司银行业务的管理需要，公金部、中小部拟建制度总计 33 项，其中新制度 19 项，继续使用原制度 5 项，原制度部分修订 9 项，废止制度 1 项。截止 12 月31 日，公金部完成“公司业务跨分行营销客户管理办法、与国开行合作业务暂行管理办法”等 9 项关键制度的发文。制度制定过程中，每项制度都充分结合我行的实际，符合我行公司银行的管理需要；充分征求总行各管理部门的意见、征求分行的经营管理意见，每项制度都是根据业务需要而落地承接，公司银行业务的流程得以明确，总行公金部也真正地发挥了管理职能。同时，由于各项制度涉及到有关的总行管理部门较多，发文流程较长，制度发文所耗用的周期也较长，总行公金部制定每项制度时，每项制度的关键点在制定时就征求相关部门意见，与各分行充分探讨，从而提高制度制定的效率。
（三）、科技创新，不遗余力提升我行电子银行竞争力系统建设一直作为总行公金部的一项重点工作来抓，系统的建设是为了更好地服务于业务发展、服务于业务管理需要。鉴于我行当前业务模式仍处于探讨阶段，处于业务转型的关键时期，业务系统的建设重点着手于银行基础功能的完善。当前，公司金融部积极参与网银、营销业绩考核系统的建设。其中网银系统的功能需求已经提交，并与科技、外包公司充分沟通，对其功能主要是基础功能的改造，目的通过基础功能的升级改造，更好地方便业务拓展，为客户提供更多的便捷的服务。同时，总行公金部及基地组织推动客户经理考核系统测试工作，结合分行的管理需求，对营销业绩考核系统若干功能优化改造，营销业绩考核系统不但胜任客户经理考核管理需要，而且系统实现了团队业绩管理、机构业绩管理需求。客户经理、团队负责人、机构负责人都可以即时的查询管理的客户、管理团队、管理机构的业绩，为及时作出管理决策提供便利。营销业绩考核系统近期提交新的需求，拟定于元月中旬正式上线。
（四）、未雨绸缪，参与 20**年公金条线预算工作，参与制定明年一季度全行贷款规模投放管理办法 20**年 11 月，总行公金部作为全行公金条线考核主导部门，积极参与 20**年预算考核项目工作。预算考核工作中结合了我行中长期的业务发展规划和业务转型思路，经与总行公金条线各部门、总行计财部、分行等相关部门负责人充分沟通后，编制 20**年公金条线业务预算、业务资源分配方案，并拟定了 20**年公金条线预算考核体系。预算考核工作意义重大：
一、明确了 20**年全行的工作思路，明确了总行公金条线各部门、各分行对公业务的工作目标和业务导向。
二、结合业务转型和中长期的发展规划，实现了业务计划和资源配置相匹配。
三、条块结合的考核模式，利于总、分行业务管理部门的管理职能的实施，更有利于业务发展。另外，为更好的服务我行整体战略转型及结构调整，服务于中小企业授信业务的战略发展，同时为了提高授信客户对我行的综合收益贡献，兼顾收益与风险向匹配以及授信客户在我行战略定位等因素，以我部主导，联合计财部、零售部、
金融市场部制定了 20**年第一季度贷款规模投放与表外风险资产分配的指导意见。为明年工作顺利开展未雨绸缪，做好准备。
（五）、紧贴市场，从总行高度服务一线业务部门 1、开展营销竞赛活动，推动业务发展总行公司金融部始终承担综合管理者、营销管理者等角色，积极开展各项公司银行业务的营销活动。20**年开展了三项重要营销活动：
一是开展了“20**年四季度与国开行合作业务营销竞赛活动”；二是制定《20**年电子银行业务专项考核方案》（***地区），对各支行进行客户规模及客户质量等方面的考核，并将考核结果与年终绩效挂钩，充分调动一线人员的营销积极性；三是在第四季度举办全行的“抢抓无贷户、抢开企业网银”劳动竞赛活动，进一步加大拓展客户、抢占市场的力度。
篇二：市场部 20**年终工作总结。
招商银行解放路支行市场部 20**年终工作总结时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20**年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成情况截止 11 月份，（完成情况）二、主要工作开展情况 （一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务；针对中端客户，提供特别服务；对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动
对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
（三）客户维护活动形式多样化以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。
（四）善于反思和总结，积累经验总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。
二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。
三、明年的工作目标和措施在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。
（一）多渠道、多手段吸收存款加大存款营销力度。进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。
（二）提高信贷业务的收益水平针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。
（三）加大创新力度坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范...
篇八：银行市场部年终总结
开户 过程业务泉州田安路营业部一、 开设股东账户 : 1.个人客户提供以下证件： 客户本人提供有效身份证及复印件（我部可复印）
、 银行卡（以备办理第三方存管） 2.机构提供以下证件： (1)企业法人有效营业执照副本或社团（事业）
法人注册登记证书原件及复印件（复印件上应当加盖机构公章并注明与原件一致）
；致； (2)法人授权委托书（至少包含代理人姓名、 身份证号码、 代理事项、 期限、 机构公章及法定代表人签章等内容）
； (3)法定代表人证明书及法定代表人身份证复印件； (4)代理人身份证原件及复印件； (5)印鉴卡（预留机构公章、 法定代表人私章）
一式两份（柜台、财务部各执一份） 注：
机构客户提供的所有复印件均需加盖机构公章， 但在柜台新开立的股东帐户卡复印件除外。
以上所需的：
法人授权书、 法人证明书、 代理人授权书由我部统一制定）
带客户 去柜台 开户 前的准备工作 一、 CRM客户经理平台预约 二、 广发华福证券预约开户， 填写完整客户资料注意：
1、 填写客户地址时要填写× ×省× × 市， 要具体到门牌号。具体到门牌号。2、 联系电话要加区号， 手机也要填， 只有移动和小灵通能收到短信。3、 三方存管银行邮储走兴业银行通道。4、 给客户提示权证的风险， 如果客户是稳健型客户， 尽量不要开权证。三、 HFQQ报备财务经理邱明亮
柜台 开户 时的准备资料 客户附加属性录入表 复印客户身份证 第三方存管协议银行第三方存管协议一式三份（目前我司跟银行合作行第方存管协议式的共有10家：
建行、 中行、 农行、 工行、 招商、 中信、交行、 邮储、 民生、 兴业）
； 创业板协议书， 要跟客户提示创业板的风险（客户可选择不开）
， 客户填写完整要由柜台引导员签名。份目前我司跟行作
客户 确认第三方存管方法 1、 各银行通用方法：
客户带身份证和银行卡来我营业部开户， 再去银行确认三方存管。
其中建行、 工行、 招行、 交行、 邮储需要确认（柜台会提醒）
。
注意：
工行也可以直接在我部柜台刷工行POS机确认也可以直接在我部柜台刷工行POS机确认。 2、 建行、 工行、 农行已开通银行端网上预约开户系统，银行员工帮客户在银行系统预约好， 客户来我部开户成功可直接确认三方存管， 无需去银行确认。
建行系统券商编号是060， 工行、 农行系统券商编号是103500000，营业部代码均是2052。 注意：
如果采用此方法开户的， 把三方存管协议的银行联撕下， 市场部先保存。
关 于第三方存管(1)银证通→银证转帐→第三方存管 （2）
中行的客户需要开通电话银行或网上银行 （3）
办完第三方存管后客户要更换银行卡的问题如果是同一银行客户直接到银行端更换如果是同银行， 客户直接到银行端更换， 如是不同银行， 需先把资金帐户余额清零， 然后第二天再到柜台办理其他银行的三方存管。如是不同
关 于密码问题（1）
交易密码（2）
资金密码（3）
通讯密码（初始666666）注：
一般在开户时会把交易密码和资金密码设为相同， 客户经常会混淆这两个密码， 所以要说明一下。如果把交易密码和资金密码同步的话， 客户修改其中一个密码， 另外一个密码不会同时变更。初始
营业部客户 号的关 系 图营业部编码（区分营业部）群组（区分不同性质的客户）客户号（区分不同客户）登记银行卡、 股东帐户卡、 代理人、 附加属性
客户号：由12位数字编码组成， 前4位一般为营业部编码， 后8位为客户号编号， 如：
205212051998。资金帐号：系统中资金存取款时和股份结算时等使用的14位帐号， 系统支持一个客户号下挂不同币种的多位帐号系统支持个客户号下挂不同币种的多个资金帐号。
资金帐号由14位数字编码组成， 前12位为该客户的客户号， 后2位为资金编号， 如：20521205199801。客户群组：市场部开发的客户统一录入OH泉州营销群组。
二、 开设基金账户 的相关 问题 1. 为何我不能进行开放式基金的委托?是否在我司开通了开放式基金的总账号?请到营业部柜台申请 2. 为何在认购(申购) 基金时, 提示CA或是基金代码不正确?是否开通了相对应的基金公司的账户?若无, 请自助开户。注意是否是中登沪市或是中登深市的基金。个基金账户， 如果想买其他的基金， 是否需要再开基金账户？（1）
购买同一基金公司的不同基金， 不需要再开户；（2）
购买不同基金公司的基金， 需要另开账户；（3）
有的基金公司（如：
海富通）
或基金公司的某只基金（如：
长盛债券）
是通过“中登公司” 的系统清算的， 所以只需要开立“中登公司” 的基金账户即可。 3 客户已开立了一个基金账户如果想买其他的基金是否 3. 客户已开立了
4. 客户在其他代销机构开过某个基金账户， 如果想在我们这里交易， 应如何操作？（1）
为客户开立客户号并登记结算账号；（2）
用客户提供的基金账户， 做基金账户登记。 5. 如何知道客户是否已开过某个基金公司的账户？如果客户在我司系统内已开过基金账户， 再开同一如果客户在我司系统内已开过基金账户， 再开同只基金账户时， 系统会自动提示。
但客户是否在其他代销机构开过基金账户， 要在开基金账户后在账户委托确认查询中看处理结果， 若需查询该客户的基金账号， 建议客户拨打该基金公司的客户服务电话查询。 6. 场内基金与场外基金
三、 公司 产品 股票 基金基金定投 基金定投 理财产品（理财3号：
代码871003， 起点10万；定向资产：
起点500万） 股指期货
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