如何做好新形势下招商引资工作8篇如何做好新形势下招商引资工作 关于新形势下推进招商引资工作的建议与思考 关于新形势下推进招商引资工作的建议与思考2008-12-2015:12:11 招商引资是生产下面是小编为大家整理的如何做好新形势下招商引资工作8篇,供大家参考。
篇一：如何做好新形势下招商引资工作
于新形势下推进招商引资工作的建议与思考关于新形势下推进招商引资工作的建议与思考 2008-12-20 15: 12: 11
招商引资是生产要素的流动过程。
它是从高成本的地方流向低成本的地方， 从门槛高的地方流向门槛低的地方， 从不赚钱的地方流向赚钱的地方。
通过招商引资可以帮助经济欠发达地区解决发展经济的最大瓶颈， 即资金短缺的问题。
近几年来， xx 县招商引资工作取得了较好的成效， 出现了全民招商热潮， 新上了一大批具有产业带动能力的龙头企业， 为县域经济的发展注入了活力， 有力地推进了全县工业化进程。
但也应该看到， 全县的招商引资工作也还存在一定差距和不足， 与当前改革开放步伐加快、 各地对新一轮招商引资竞争更为激烈的情况很不相适应。
如何进一步完善策略， 把 xx 的招商引资工作作得最佳， 是当前亟需解决的一个重大课题。
一、 目前我县招商引资存在的不足
近几年， ＊ ＊ 在改善投资环境方面取得了很大成效， 也得到来自投资者的认同和赞赏。但我们与上海、 东莞等先进地区相比， 在投资环境和招商力度上仍然存在不可忽视的差距，所隐含的问题也比较多， 主要表现在：
（一）
思想解放不够， 大招商、 大开放的意识还不是很强，“投资促进” 理念不牢。
一些部门和乡 镇还没有把招商引资作为加快发展的重大战略举措来抓， 没有把主要精力投放到招商引资上。“投资促进” 是指一个地区根据其资源、 投资需求、 经济发展需要而采取的吸引外资的各种手段的有机结合， 主要包括旨在树立地区形象的宣传手段， 用来吸纳投资的承载手段， 推动投资交易成功的运作手段， 扩大再投资的市场手段， 以及整个投资前、 中、 后期的科学服务手段等。
这些年来， 我县出台了一系列方便外来投资的政策和措施， 但法定性政策不足， 未能形成有效的依法调整、 规范投资活动的法制环境， 就是现行的一些政策、 措施，执行起来往往也不到位。
部门与部门之间一定程度上还存在互相推诿、 扯皮和各自为政的现象， 缺少互相信任与有机协调。
上海市提出“信守诺言、 言而有信” ; 苏州市信守“亲商、 富商、 安商” ; 昆山市以“打造阳光政府”， 这些先进地区按照这些理念来建设各自理想的招商引资环境， 相比之下， 我县还存在一定差距。
（二）
招商引资尚无系统化的政策、 规划、 措施及科学的评价考核标准。
对全县形象的宣传、 产业优势的推介、 项目的包装、 信息的收集、 整理、 发布等没有明确的程序和方法;审批、 收费的透明度不高， 使得我们在组织招商引资工作时对县情把握不准， 对外来投资者说不清：
究竟上级的规定是啥， 外地情况怎样， 我们的优势在哪里， 实际上是糊涂招商。
（三）
招商信息来源渠道单一， 信息不能共享。
招商无门， 如何找到客商， 客商在哪里，是招商引资最为困惑的问题之一。
现有的招商渠道大都是客户、 朋友、 亲戚或外商找上门来的， 我们自己还没有建立起有效的信息来源。
且各乡 镇、 各单位所得到的信息对外封闭， 不能共享， 使招商成本增加。
（四）
缺乏高素质的专业招商队伍。
招商引资涉及面广， 专业性强， 招商人员不仅要清楚市情、 县情， 本地产业导向、 特点、 行业规划、 优惠政策等， 还要针对不同行业研究客商
心理， 分析客商心理， 分析客商需求， 收集相关资料， 及时提供信息， 且能熟练运用谈判策略、 技巧。
而目前我们恰恰缺乏这样一个招商群体。
二、 当前推进招商引资工作的几点建议
针对目前招商引资过程中存在的问题， 建议应侧重做好以下几点：
1、 进一步解放思想， 树立三种新观念
一是要树立外商内商都是客商的新服务观。
一个地方的经济发展， 依赖于这里的资金聚集状况。
因此， 对一切到 xx 投资兴业的， 不论是外商还是内商， 不论是投资大的还是投资少的， 都要以诚相待， 以礼相待， 予以尊重、 支持、 保护， 真正形成“亲商、 重商、 安商、 富商” 的氛围。
做到宁愿多谈一千， 不可忽视一个。
二是要树立“发展是硬道理， 招商引资也是硬道理” 的新发展观。
经济发展是发展的核心内容。
要始终不渝地坚持以经济建设为中心。
招商引资可以促进 xx 产业结构升级， 吸引先进的管理和技术、 增加财政收入， 创造更多的就业机会和有效地弥补建设资金不足。
因此，我们要咬住招商引资这个主题， 把它作为发展 xx 经济的第一要务。
三是要树立“不看成分、 看发展”， “不看性质、 看贡献” 和“以发展论英雄、 以实绩论高低” 的新的经济价值评价观。
外商来 xx 投资目的只有一个就是赚钱发财， 即追求利益最大化。
作为 xx 人要树立“双赢” 意识， 不要患“红眼病”， 不要鼠目寸光， 只考虑自我利益，局部利益， 眼前利益， 而影响外商企业的发展， 我们要营造 xx 人文环境， 有正确的价值取向，体现我们的地方环境; 不要向外商敲杆、 闹事而得到一点点利益， 最后失去了 xx 信誉， 失去了 xx 形象， 失去了 xx 发展的机遇， 要营造“八方悦来” 的良好发展环境。
2、 营造招商强“磁场”， 把握四大关键点
一是市场效益要最大。
通过合理资源配置实现利益最大化目标是市场经济的本质规律。这就决定了企业投资商把追求经济利益最大化作为第一选择。
招商引资就是要通过一种最低成本实现最大效益的预期效应来吸引投资者。
因此， xx 要吸引投资者， 最根本的是要有良好的市场预期效应， 必须具备与众不同的比较优势。
作为经济欠发达地区， 对投资者最有吸引力的是低价的劳动力和土地成本。
但又受到观念、 人才、 机制、 市场规模等滞后因素的影响。因此， xx 要扬长避短， 最大限度地发挥比较优势， 使 xx 成为投资者的首选。
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二是服务环境要最佳。
一个成功的企业家除看合作者能否给他赚钱之外，再次最关心的是投资环境是否最佳。
因为投资环境的好坏直接关系到企业的发展。
企业发展环境包括区位优势， 社会风气， 服务环境， 治安环境， 市场秩序等诸多因素。
xx 作为经济欠发达地区， 要在抓好园区、 城区等硬环境建设的同时， 着力抓好软环境建设。
一方面， 通过召开不同规模的投资环境说明会、 项目推介会和工业形势分析会， 有选择的拜访客商或邀请客商来 xx 考察等形式加强宣传推介， 扩大 xx 影响力， 为 xx 招商奠定长期的基础， 另一方面，在县内落实“四通” 服务， 整治投资环境， 完善月通报、 月调度、 督查督办、 挂点帮扶等各项制度。
县级班子领导要深入一线， 率先垂范， 以实际行动营造了浓厚的发展氛围。
三是地方优势要最特。
商场如战场，“知己知彼， 百战不殆” 这一战争法则同样适用于当今的招商过程。
我们要在了解对方需求的前提下， 充分发掘和发挥自己的优势所在， 把政策优势、 环境优势、 资源优势、 市场优势等等， 一一找出来。
在宣传自己优势的同时， 还要知道自己的不足， 定位目标时尽可能选择可以“藏拙” 的目标市场。
与珠江、 长江三角洲等地的投资环境相比， xx 的投资环境有一定差距。
但事实上， 投资者千差万别， 投资者的需求也巧蹋 娉衔 蜕蹋 嫘氖狄獾赜肟蜕探慌笥眩 愿鋈说娜烁聍攘υ 鼋 肟蜕痰母星橛胗岩辍Ｒ ü 呕 钥蜕痰姆 瘢 先险嬲娴匕镏 蜕探饩瞿烟猓 凳翟谠诘匚 浠 钅 孔龊酶飨罘 窆ぷ鳎 箍蜕陶嬲 械皆趚 x 投资兴业顺心、 舒心、 安心， 从而增强其投资的信心，激发其创业的激情， 使他们自觉成为我县扩大对外影响的宣传员、 投资环境和优惠政策的解说员、 以外引外形成产业集聚的招商员， 实现“以商引商”、“以外引外”， 努力形成葡萄串效应。
四是要建立招商引资激励机制。
要坚持“四看” 的标准， 强化招商， 即地方和单位的发展看招商引资成果， 干部本领强弱看招商引资效果， 干部工作实绩看招商引资业绩， 干部的考核看招商引资成效。
同时要完善领导体制和工作机制， 强力推进一把手负责制和责任追究制。
实行重大项目、 重点企业县级领导挂点制， 全程负责重点项目引进和实施。
五是要全身心融入投资商的“商圈”。
招商工作的根本突破是要突破“商圈”。
要想吸引较高层次的投资商， 首先必须进入他们的“商圈”， 增加与他们的接触与了解。
在“珠海与世
篇二：如何做好新形势下招商引资工作
北 省 人 民 政府 公 报 ２０ １ ７ ．１ ０ 省 政 府 文 件 厅 、 省 公 安 厅 、 省 卫 计 委 、 省 教 育 厅、 省 外 侨 办 、 （ 二 十一）加 强 督 促检 査 。
发挥 各 地 优 化 经 济 省 台 办 、 省 工 商 联 、 武 汉 海 关 、 湖 北 出 入 境 检验 发 展 环 境联 席 会 议 作 用 ， 牵 头督办并 协 调 解 决 外 检 疫 局 、 人 民 银 行 武 汉 分 行 、 国 家 外 汇 管 理 局 湖 资 企 业 在 生 产 经 营 过 程 中 的 维 权 、 投 诉 等 工 作 。 北 省 分 局 、各 级 人 民 政 府 等 按 职 责 分 工 负 责 ）
省 利 用 外 资 管 理 委 员 会 办 公 室 会 同 省 优化 经 济 发 五 、 加 强 外 资 工 作 保障 展 环 境联 席 会 议 成 员 单位 每年 开展一 次 外商 投 资 （ 十 九 ）
加 强 对 外 资 工 作 的 领 导 和 协 调 。
调 整 环 境 督 办 检 査 ， 会 同 省 政府 督 査 室 每年 对 省 直 有 充 实 全 省 利 用 外 资 管 理 委 员 会， 建 立 健 全 相 关 工 关部 门 和 各 市 州 贯 彻 落实 外 资 招商 政 策 、 推 进 外 作 机 制 。
充分发 挥 省 利 用 外 资 管 理 委 员 会 办 公 室 资 招商 项 目 落 地 的 情 况 开 展一 次 督 査。
（ 省 优 化 经 作 用 ， 加强 对全 省 外 资 工 作 的 统筹协 调 ， 整 合涉 济 发 展 环 境 联 系 会 议 成 员 单 位 、 各 级 人 民 政 府 等 外 部 门 相 关 渠 道 信 息 ， 形 成 对 外 联 动 招 商 机 制 。按 职 责 分 工 负 责 ） （ 省 商 务 厅 、 省 发 展 改 革 委 、 省 外 併 办 、 省 台 办 、 省 直 各有 关部 门 、 省 以 下 各 级 人 民 政府 要 根 省 工 商 联 等 按 职 责 分 工 负 责 ）
据本 实 施 意 见 精 神 ， 进一 步 提 髙 思 想 认 识， 加 强 （ 二 十 ）
完善 利 用 外 资 激 励 机 制 。
根 据利 用 外 组 织 领 导 ， 在 工 作 中 主 动作为 ， 创 造 性 抓好 落 实 。
资 在 优化 经 济 结 构 、 转变 发 展 方 式 方面 取 得 的 实 各 地 各 部 门 应 因 地 制 宜 ，出 台 配 套 政 策 ， 共 同 做 际 成 效 ， 对 利 用 外 资 工 作先 进 单 位 、 出 口 和 税 收 好 扩 大 开 放 利 用 外 资 工 作 。
名 列 前 茅 的 外商 投 资 企 业 进 行 表 彰 ， 努 力 形 成 全 省利 用 外 资 工 作 的 良 好 氛 围 。
（ 省 委 组 织 部 、 省 人 湖 北 省 人 民 政 府 社 厅 、 省 商 务 厅 、 各 级 人 民 政 府 按 职 责 分 工 负 责 ）
２ ０ １ ７ 年 ３ 月１ ８ 日 湖北 省 人 民 政府 关 于 新 形势 下 进一步 加 大 招 商 引 资 力 度 的 若 干 意 见 鄂 政 发 〔 ２ ０ １ ７ 〕１ ４ 号 各 市 、 州 、 县 人 民 政 府 ， 省 政 府 各部 门 ：
大”发 展 理 念 为统 领 ， 按 照“引 大 、 引 新 、 引 优 、 为 深 入 贯彻 中 央 和省 委 决 策 部署，适 应 把握 引 强”的 要 求 ， 各 地 要 把 招商 引 资 摆 在 更 加 突 出 引 领 经 济发 展新 常 态 ， 深入 推 进 供 给 侧 结 构性改 的 位 置 ， 落 实招商 引 资 主 体 责 任 ， 加 强 对 招商 引 革， 抢 抓建 设 中 国（ 湖 北 ）
自 由 贸 易 试 验 区 的 重 资 工 作 的 统筹 协 调 ， 促 进 招商 引 资 提 质 增 效 。
到 大机 遇 ， 进一 步 加大 招 商 引 资力 度 ， 坚 定 不 移 地 ２ ０ ２ ０ 年 ， 全 省 实 际 使 用 外 资 和 省 外 实 际 到 位 资 金 扩 大有效投 资 ， 增 强 全 省 经 济发展 的 新动 能 ， 特 年均 增 长 ８ ％ 以 上 ， 引 进世 界 ５ ００ 强 企 业 超 过 ３ ０ ０ 提 出 如下 意 见 。
家 。
（ 责 任 单 位：
各 级 人 民 政 府 、 省 发 展 改 革 委 、 一、 加 大 招 商 引 资 力 度 省 商 务 厅 、 省 经 信 委 、 省 科 技 厅 、 省 财 政 厅 、省 （一）
更 加 突 出 招 商 引 资 的 重 要 作 用 。
以“ 五 人 社 厅、 省 国 土 资 源 厅 、 省 环 保 厅 、 省 住 建 厅 、 —３７ —
湖 北 省 人 民 政府 公 报 ２０ １ ７ ．１ ０ 省 政 府 文 件 省 交 通 运 输 厅 、 省 水 利 厅 、 省 农 业 厅、 省 文 化 厅 、 法 治 化 ， 对 外 商 投 资 实行 准 入 前 国 民 待 遇 加 负 面 省 卫 计 委 、 省 外 侨 办 、 省 旅 游 委 、 省 国 资 委 、 省 清单 管 理 制 度 ， 最 大 限 度 减 少 或 取 消 外商 投 资 准 工 商 局、 省 工 商 联 等 ）
入 限 制 。
建 设 国 际 贸 易“ 单 一 窗口”， 培 育 外 贸 综 （ 二 ）以 规 划 引 领 招 商 引 资。
各 行 业 主 管 部 门 合服 务 企 业 ， 拓展 跨境 电 子 商 务 。
促 进 创 新 驱 动 要 围 绕 省“ 十 三 五 ”规 划 ， 按 照 既 管行 业 也 管 招 发 展 ， 推 进 产 业 技 术 创 新 、 科 技 成 果 转 化 和 国 际 商 的 原则， 加 强 对 各 地 产 业 招 商 的 指 导 ， 重 点 推 创 新 合作 ， 有 序 承 接 产 业 转 移 ， 吸 引 战略 性 新 兴 动 汽 车 、 钢 铁 、 石 化 、 建 材 、 纺 织 服 装 和 食 品 加 产 业 和 髙技 术 产 业 集 聚 ， 加 快 形 成 招商 引 资 引 领 工 等传 统 产 业 转 型 升级， 积 极 引 进 智 能制 造 、 髙 示 范 效 应 ， 打 造 内 陆 对 外 开 放新 髙 地 。
（ 责 任 单 端 装 备 、 生 物 医 药 、 节 能 环 保 和 新 材 料 等 先 进 制 位：
武 汉 、 裏 阳、宜 昌 市 人 民 政 府 ， 省 商 务 厅 、 造 业 和战略 性 新 兴 产 业 。
按 照“ 五 个 一 批 ”的 要 省 发 展 改 革 委 、 省 经 信 委 、 省 科 技 厅 、 省 工 商 局 、 求 ， 提 出 本行 业 招商 引 资 重 大 项 目 ， 由 省 商 务 厅 省 政 府 法 制 办 、 省 政 府 金 融 办 、 人 民 银 行 武 汉 分 汇 总 编制 《 湖 北 省招 商 引 资 重 大 项 目 库 》 ， 及 时 发 行 、 湖 北 银 监 局 、 湖 北 证 监 局 、 湖 北 保 监 局 等 ）
布 和 推 介 。
各 地 要 根据 入 库项 目 ， 制定 专 项 招 商 （ 五 ）
创 优 活 动 品 牌 拓 展 招 商渠 道 。
做 强“ 那 方 案 ， 推 动项 目 落 地 。
（ 责 任 单 位 ：
各 级 人 民 政 港 澳粤，， “ 华 创 会 ” “ 楚商 大 会 ” “台 湾 周”等 省 级 府 、 省 发 展 改 革 委 、 省 商 务 厅 、省 经 信 委 、 省 科 重 大 招 商 品 牌， 培 育“ 鄂 京（ 环 勸 海 ）
湖北 之 窗” 技 厅 、 省 财 政 厅 、 省 国 土 资 源 厅 、 省 环 保 厅 、 省“ 世 界５ ００ 强 对话 湖 北”等 新 开 放 载 体 ， 推动“中 住 建 厅 、 省 交 通 运 输 厅 、 省 水 利 厅 、 省 农 业 厅 、 国 中 部 国 际 产 能 合 作” “ 长 江中 游 与 伏 尔 加 河 流 域 省 文 化 厅 、 省 国 资 委 、 省 旅 游 委 、 省 卫 计 委 等 ）
城 市 群 区 域合 作”和“中 法 武 汉 国 际 生 态 示 范 城” （ 三 ）
支 持 发 展 总 部 经 济 。
鼓 励 各 地 出 台 支 持 等 国 际 合 作 。
发 挥 湖北 对 外 友 好 省 州 、 友 好城 市 、 总 部 经 济发 展 的 政 策措施， 瞄 准 境 外 ５ ００ 强 和 国 境 外商 协 会 及 海 外 同 乡 会 的 作 用 ， 建 立 与 境 外 政 内５ ００ 强 ， 吸 引 跨 国 公 司 、 央 企和 民 企 来 我 省 设 府 及 机 构 的 招商 合 作 机 制， 推 动 与商 务部投 资 促 立 总 部、 区 域 总 部 及 研 发 中 心 、 技 术 中 心 、 采 购 进 局 共 建海 外 中 心 、 成 立 香 港 中 国 企 业 协会 湖 北 中 心 和 结 算 中 心 等 功能 性机 构 ， 形 成 总 部 集 群 布 分 会 和 省 长 国 际 企 业 家 咨 询 委 员 会 。
（ 责 任 单 位 ：
局 和 集 聚 效 应 。
对 各 地 新 设 的 总 部 企 业 和 功 能 性 各 级 人 民 政 府 、 省 商 务 厅 、 省 台 办 、 省 工 商 联 、 机 构，经 审 核 认 定， 符 合《 湖北 省 人 民 政 府 关 于 省 国 资 委 、 省 旅 游 委 、 省 外 桥 办 、 省 编 办 等 ）
扩 大 对 外 开 放 积 极 利 用 外 资 的 实 施 意 见 》 相 关 奖 （ 六 ）
促 进 招 商 引 资 方 式 多 样 化 。
创新 招商 引 励 政 策 条 件 的 ， 可 纳 入 奖励 范 围 。（ 责 任 单 位 ：
各 资 方 式 方 法 ， 推 行“ 互 联网 ＋ 政务 服 务”招 商 模 级 人 民 政 府 、 省 发 展 改 革 委 、 省 经 信 委 、 省 科 技 式 。
推 动各 地 实 施 产 业 链 招商 、中 介招 商 、 以 商 厅 、 省 国 土 资 源 厅 、 省 环 保 厅 、 省 住 建 厅 、 省 交 招商 、 资 本 招商、回 归 招商 。
支 持 各 地 开 展驻 点 通 运 输 厅 、 省 水 利 厅 、 省 农 业 厅 、 省 商 务 厅 、 省 招商 、 小 分 队 招商 。
鼓 励各 地 有 序 推 进 重 资 产 招 文 化厅、 省 卫 计 委 、 省 外 侨 办 、 省 国 资 委 、 省 旅 商 ， 政府 可 代 建 厂 房 及 厂 区 基 础 设 施 、 代 购 生 产 游 委 等 ）
设 备 、 配 套提 供 员 工 公 寓 等 ， 吸 引 龙 头 企 业 带 轻 （ 四 ）
发 挥 自 贸 区 招 商 示 范 作 用 。
抢 抓 建 设 中 资 产“ 铃 包 入 住 ”。
（ 责 任 单 位 ：
各 级 人 民 政 府 、 国 （ 湖 北 ）
自 由 贸 易 试 验 区 的 重 大 机 遇 ， 深 入 推 省 发 展 改 革 委 、 省 财 政 厅 、 省 商 务 厅 、 省 侨 联 、 进 投 资 自 由 化 、 贸 易 便 利 化 、 金 融 国 际 化 和 监 管 省 工 商 联 、 省 外 侨 办 、 人 民 银 行 武 汉 分 行 等 ） —３ ８ —
湖 北 省 人 民 政府 公 报 ２０ １ ７ ．１ ０ 省 政 府 文 件 二、 完善招 商 引 资 政 策 三 年 滚 动 管 理 ， 对 纳 入 《 湖北 省 招 商 引 资 重 大 项 （ 七 ）
加 大 财 政 支 持。
对《 湖 北 省 招 商 引 资 重 目 库 》 的 项 目 可 依 法 享 受 土 地 价格 优 惠 ， 优 先纳 大 项 目 库 》 的 落 地 项 目 ， 积极协助 项 目 单 位 争取 入 供 地 计 划 ， 优 先 保 障 土 地 供 给 。
对 入 库 企 业 依 中 央 预 算 内 补 助 资 金 ， 优 先 安 排 省 内 预 算 内 相 关 法 取得 的 工 业 用 地可 按 土 地 出 让 合 同 约 定 分 期 缴 资 金 。
充 分 发 挥 省 级 促 进 外 贸 及 引 资 专 项 资 金 引 纳 土 地 出 让 价 款 ， 首次 缴 纳 比 例 不 低 于５ ０ ％，一 导 作 用 ， 加 大 对 招 商 引 资 支 持 力 度 。
鼓 励 各 地 设 年 内 缴 清 。
对 我 省 确 定 优 先 发 展 产 业 的 工 业 项 目 ， 立 招商 引 资 专项 资 金， 可 对 上一 年 度 招商引 资 落 按 不 低 于 所 在 地 土 地 等 别 相 对应 《 全 国 工 业 用 地 地 项 目， 新 增 地 方 财 力 、 新 增 固 定 资 产投 资 和 实 出 让 最低价 标 准 》 的７ ０ ％ 执行 。
各 级 国 土 部 门 为 收 注 册 资 本 增 资 ， 给 予 不 同 等次 的 奖 励 补 助 。
对 招商 引 资 重 大 项 目 提 供 优 质 服 务 ， 积 极 做 好 用 地 招商 有 突 出 贡 献 的 各 类 商 协 会 、 中 介 组 织和 个 人 报 批 工 作 。
（ 责 任 单 位 ：
各 级 人 民 政 府 、 省 国 土 资 予 以 奖 励 。
（ 责 任 单 位：
各 级 人 民 政 府 、 省 财 政 源 厅 、 省 商 务 厅 等 ） 厅 、 省 发 展 改 革 委 、 省 商 务 厅 、 省 科 技 厅 、 省 人 （ 十一）
加 大 人 才 及 用 工 保 障 。
支持 引 进 海 内 社 厅 等 ）
外 优 秀 人 才 ， 落 实 人 才 补助 资 金 和 有关待 遇 ， 为 （ 八 ）加 大 税 收 支 持。
落 实 国 家 西 部 大 开 发 企 海 外 髙 层 次 人 才 来 鄂 创 新 创 业 开 辟 人 才“ 绿 色 通 业 所 得 税 优 惠 和 技 术先 进 型 服 务 企 业 税 收 减免 政 道”。
鼓 励 各 地 出 台 引 进 髙 层 次人 才 政 策 措 施 ， 可 策 ， 鼓 励各 地 在 法 定 权 限 范 围 内 ， 用 足 用 活税 收 对 引 荐髙 层 次 人 才 的 机 构和 个 人给 予 奖 励 。
全 力 优 惠 政 策 ， 为 企 业 发展 提供 政 策 支 持 。
（ 责 任 单 保 障招商 引 资 企 业 用 工 ， 支 持 人 力 资 源 服 务 园 建 位 ：
各 级 人 民 政 府 、 省 财 政 厅 、省 国 税 局 、 省 地 设， 对 获 得 国 家 级 及 省 级 认 定 的 人 力 资 源 服 务产 税 局 等 ）
业 园 予 以 补贴 。
鼓 励 各 地 发 展职 业 教 育 和 人 力 资 （ 九 ）
加 大 金 融 支 持。
推 广 运 用 政府 和 社 会 资 源 服 务 机 构 ， 加 强 企 业 技 能 人 才 队 伍 建 设 ， 对 企 本 合 作 （ Ｐ ＰＰ ）
模 式 ， 鼓 励 和 引 导 社 会 资 本 参 与 业 开 展 用 工 岗 前 就 业 技 能 培 训 按 规 定 予 以 补 贴 。
ＰＰＰ 项 目 的 建 设 营 运 。
发 挥 长 江 产 业 基金 、 省 级 畅 通 招商 引 资 企 业...
篇三：如何做好新形势下招商引资工作
ww.cnzgsl.com2020年11月 067 营销策略改革开放以来，招商引资在优化产业结构、繁荣区域经济、推进新旧动能转换等方面发挥了至关重要的作用，成为推动各个区域经济社会发展的主要动力来源。尤其近年来，各地纷纷掀起招商引资新热潮的形势下，招商引资的区域竞争形势更加严峻，呈现出白热化状态。对于各地政府来说，如何更好地把区域宣传推介出去，真正吸引客商，招引项目成为投资促进工作的重头戏。然而在新形势下，很多地方招商理念还相对传统，营销宣传意识仍较为落后，主要借助提供优惠政策来吸引项目，尚未科学运用市场营销学知识，更新营销理念，忽视了现代宣传营销手段在促进信息对称、精准化信息推送、强化沟通联络等方面的实用价值，还不能做到有目的地挖潜自身资源，对客户进行认真研究，并开始精准化营销推介活动，这就造成了很多地方在招商时，一味追求全员发动、大搞形式烘托氛围，而成效却不明显，工作成绩并不突出的问题，极大地制约了投资促进工作水平的提升。因此，对于地方政府来说，开展招商引资工作，首要的是更新营销理念、重视营销推广工作，这样才能提高客商的认知度和区域的竞争力。1 宣传营销在政府招商引资中发挥的重要作用1.1 宣传营销是客商了解区域的窗口在各地都在招商引资的形势下，客商对于区域的认识和了解更多的还是依靠宣传营销。投资者处于信息大爆炸的环境之中，对于项目落地区域相关信息的检索、搜集和整理往往会耗费很多时间和精力，信息的不对称也让投资者不能全面掌握目标区域的基本情况。而地方政府的主动出击，积极宣传推介恰恰弥补了这一不足，采用一定宣传方式和推介手段，能够较为全面、系统地给投资者提供一个区域综合性介绍，让客商充分了解区域的基本情况，为投资者更好地认识区域提供了重要窗口。1.2 宣传营销是提高区域知名度的途径区域知名度的高低主要依靠宣传营销。地方政府只有把区域的资源禀赋、项目需求、营商环境等都细致梳理，有效策划后，通过一定的渠道推送出去，才能让更多的人了解到区域的发展状况、产业优势、资源禀赋、招引重点，才能吸引投资者的眼球，才能成为客商关注的重点，进而成为提高区域吸引力和招商引资竞争力的重要方式，吸引到更多的项目落户。1.3 宣传营销是强化互通交流的媒介宣传营销的目的是通过对区域的介绍，提升对客商的吸引力，促成招商线索搜集和客商洽谈，最终实现更多项目落地。项目投资者通过政府的宣传营销，了解到区域的基本情况，并获取相应招商信息后，就能通过相应渠道实现与区域的正面联系，并可以针对项目进行洽谈对接、互通有无。由于客商已通过营销宣传对区域有了基本的了解，项目的对接洽谈就有了前期基础，双方信息更加对称，沟通的针对性更强，项目推进效率就大大提高，投资意向达成可能性更大。2 现阶段政府招商引资宣传营销存在的问题2.1 宣传营销理念传统，缺乏投资者中心意识从近年来各地招商引资宣传来看，总体差异性不大，主要是根据自身需要，对招引的产业和优惠政策进行介绍，尤其是对税收奖励和投资激励的讲解占据了较大篇幅，意识里总认为，给予优惠、给予支持，就能吸引客商、招到项目。总体来看，各区域仍然以当地为中心，把自我需求摆在了首位，并没有考虑投资客商的要求条件，没有把项目需要作为考虑的重点。由此一来，客商的关注点没有被重视，需要的信息和条件得不到提及或满足，抓不住客户的着眼点，不能引起投资者的兴趣，这就造成项目和区域不能有效匹配，自然招商成效就不太突出。然而，对于广大投资商来说，他们对于区域的选择往往不是首先看优惠力度多大、政府重视程度多高，而是产业基础、项目配套、营商环境等直接关乎项目落地效率和后期运营效益的相关因素，以便于追求利益的最大化和资源配置的最优化。2.2 宣传营销载体不多，缺乏精准化定向推介就当前各地招商宣传营销载体来看，主要以印刷的纸质材DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2020.22.067新形势下招商引资宣传营销方式的创新研究山东省利津县投资促进中心
杨银峰摘 要：招商引资是繁荣区域经济、推进经济社会发展的主要动力。然而在新形势下，招商引资宣传营销在理念、载体、方法等方面还存在一系列问题。本文从分析宣传营销在招商引资中的作用出发，梳理了当前招商引资宣传营销存在的问题，提出了创新对策建议。关键词：招商引资
宣传营销
创新中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2020)11(b)-067-03
068 2020年11月
www.cnzgsl.com Marketing料为主，总体表现宣传材料相对单一，资料内容也不够丰富。一些区域印制的《招商引资投资指南》和《重点项目推介手册》，内容容量偏少，基本采用了框架式结构，对区域和产业进行了大致介绍，基本没有收纳交通、旅游等具体性内容，对于平台载体、园区资源的介绍也不够详细，缺乏对客商的吸引力。另外，在宣传营销载体方面也明显缺乏必要的创新，除了通过展会等形式进行材料赠阅发放以外，还不能真正做到瞄准重点行业、锁定目标企业进行精准化定向发送，未能实现和投资商的信息对称，不利于捕捉具体的招商信息，制约了宣传营销工作的成效。2.3 宣传营销方式单一，缺乏多元化立体布局各地宣传推介手段仍然原始，对区域的宣传营销仍然采用印发《投资指南》进行发放、制作《宣传片》播放等传统方式，宣传受众相对偏窄、人员覆盖面还较少，还不能很好地把招引重点有效地推介出去。在信息化时代，互联网和移动互联网得以快速发展，尤其是移动网络终端应用的普及，以互联网为传播媒介的招商引资营销方式在大部分地区还谋划得不够、形式还不多。因受制于宣传推介方式的单一、传统，客商对区域的认知还无法通过一个专门的平台或工具，来获知需要的多种信息，仅通过纸质材料，还不能做到对需求信息的全面、系统地掌握。当下宣传方式造成信息的不对称，大大增加了客商对接洽谈的成本，影响了项目对接时效，也容易错失很多投资机会。比如，利用“微信公众号” “二维码”等宣传推介方式应用的成效还不显著。目前的政府招商引资仅是借助于网络工具单项推广招商信息、报道外出活动，过于强调信息的推送和输出，忽视了与客户的互动，还没有真正地把移动互联网的客户引流、即时沟通、互通交流等功能有效利用，没能从功能上实现从信息、从传播者到接受者的正向传播和逆向反馈。2.4 区域优势挖潜不够，项目包装策划不精细根据营销学的市场定位理论，战略营销首先要选择目标客户，对于招商引资来说，就是要明确目标企业。而定位能够招引的目标企业，还需要在产业研究、优势挖潜方面下功夫。只有充分明确招引重点，并拿出自身优势，才能实现科学的定位，吸引到目标企业。然而在当前的招商引资中，很多区域对于自身研究不透，不清楚哪些是优势资源、哪些是短板和劣势，还不能围绕需要的重点产业，利用优势资源、来包装策划一批重点项目进行推介。并且在理不清资源和优势条件的情况下，重点项目手册设计往往简单、编制的项目也不够精细，很多项目缺少充分地论证和研究，甚至有的地方根本没有充分考虑落地可行性，也没有科学论证经济效益，影响到项目手册的整体质量，容易失去项目推介对接中的应用价值，无法发挥项目规划指导作用。3 新形势下政府招商引资宣传营销创新策略3.1 更新宣传营销理念，倡树客商为中心意识在当前形势下，各地政府要更新招商引资营销理念，真正做到以投资者为中心，实现以项目为王。在具体的营销推介中，要从思想上改变宣传“我是谁”，而要传递“我有什么” “我为谁服务”等信息，把优势资源、营商环境、服务流程宣传出去，真正从宣传素材、内容、表现形式等多个方面，体现出以客商为中心的思想，关注客商的需求，了解对方的需要，把投资者的关注点、着眼点，作为宣传营销的重点，以便吸引客商的注意，激起客商的兴趣，让他们获取需要的信息、了解需要的资源。比如，对于意向投资者，量身定制营销推介PPT，把项目用地、原材料供应、生产配套、销售市场、经济效益等企业尽职调查信息，进行专业化、精细化展示，让企业感受到被重视，为项目落地争取主动。3.2 创新宣传营销载体，开展精准化宣介活动在新形势下，各地开展招商引资宣传营销，首先要丰富宣介资料，一方面，要保证宣传材料的多样化。各地现有招商宣传材料要在基本的《投资指南》基础上，增加资源地图、文化旅游地图、产业和资源图谱、惠企政策、服务指南等相关专题介绍资料，也要有针对招商人员的“口袋书”，外出招引时的宣传折页等。另一方面，要保证宣介内容的多样化。区域宣传材料要增加内容容量，尤其对于重点园区、资源禀赋、交通旅游等信息进行着重介绍、详细展示，增加宣传内容的知识性，提高可读性。3.3 用活宣传营销方式，实施多元化立体推介在持续利用好客商对接洽谈会宣传、展会营销等传统手段的同时，也要不断创新宣传营销载体，扩大宣传受众范围，增加信息获取的覆盖面。要依托各类专题推介会、恳谈会、区域特产展销会等活动，加大宣传推介力度，提高信息推介精准度。各地更要抢抓互联网发展的良好机遇，借助移动网络终端工具，采用江浙等发达地区经验做法，制作基于“二维码”导入的招商引资“热力图”这一有效信息载体，实现对园区平台、土地供应、投资考察线路、招商领域等内容通过一个动态电子图整合推广。各地也要运用好微信、钉钉等手机APP的功能，通过互动交流、即时沟通、视频洽谈，来互通有无，增加了解，提高项目对接洽谈效率。通过频繁对接，政府方可以及时了解客商需求，并第一时间进行反馈，也有助于优质项目的筛选和甄别。3.4 注重区域优势挖潜，锁定重点招引目标各地在宣传营销时，需要对区域整体情况进行研究，对于优质资源、优势地位、优势产业进行逐一分析，把区位交通、资源禀赋、产业基础、园区载体等方面的优势进行归纳总结后，提炼出区域有别于其他地方的具有稀缺性、特异性的资源，比如土地、(下转094页)
094 2020年11月
www.cnzgsl.comService EconomyConceptual Framework [J].Journal of Hospitality Marketing & Management,2016,25(06):653-675.[4] TUSSYADIAH I P,ZACH F.Identifying salient attributes of peer-to-peer accommodation experience [J].Journal of Travel & Tourism Marketing,2017,34(05):636-652.[5] CHENG X S, FU S X,SUN J S,et al.An investigation on online reviews in sharing economy driven hospitality platforms:A viewpoint of trust [J].Tourism Management,2019,71:366-377.[6] KONG H Y,CHEUNG C.Hotel development in China:a review of the English language literature [J].International Journal of Contemporary Hospitality Management,2009,21(03):341-355.[7] SU N,REYNOLDS D,SUN B X.How to make your Facebook posts attractive A case study of a leading budget hotel brand fan page [J].International Journal of Contemporary Hospitality Management,2015,27(08):1772-1790.[8] NUNKOO R,RAMKISSOON H.STAKEHOLDERS"VIEWS OF ENCLAVE TOURISM:A GROUNDED THEORY APPROACH [J].Journal of Hospitality & Tourism Research,2016,40(05):557-588.[9] KWOK L,XIE K L,RICHARDS T.Thematic framework of online review research A systematic analysis of contemporary literature on seven major hospitality and tourism journals [J].International Journal of Contemporary Hospitality Management,2017,29(01):307-354.(上接068页) 矿石等自然资源，雄厚的产业基础，稀缺的人力资源，有针对地进行梳理，并根据自身需求，精细化策划包装一批重点项目，落实到具体园区、具体地块，掌握原材料来源和经济效益，增加项目吸引力和落地可行性。要整理出辖区内闲置土地、厂房信息，梳理出空置办公楼资料，形成资源载体库，进行对外推介。要应用好重点项目推介手册，围绕招引重点，结合自身产业基础，以“补链延链强链”为思路，查找重点产业分布区域，锁定有扩大投资意向或外迁想法的重点企业进行精准推介，以提高项目对接质量，促进区域产业的集聚。4 结语总体来看，各地招商招引宣传营销理念和新形势还不匹配，宣传推介方法不够精准、载体也不丰富，对于自身优势挖潜不足，还需要在营销理念方面进行更新，不断创新宣传营销载体、用活宣传营销方式，注重区域优势挖潜，推进招商宣传营销精准化、专业化，从而提高项目招引的针对性。参考文献[1] 李丹.基于投资者导向的招商引资营销创新研究[J].市场周刊,2020(03):71-72.[2] 董泉明.浅析地方政府在招商引资中的角色定位[J].现代经济信息,2018(23):69-70.[3] 张 鸿 儒.精 准 推 进 网 站 招 商 工 作[J].现 代 营 销(下 旬刊),2018(06):101-102.[4] 韩志鹏.试分析地方政府招商引资模式的创新[J].中国战略新兴产业,2018(16):1.[5] 刘焱.工业园区招商引资营销策略研究探究实践[J].经贸实践,2017(03):140.
篇四：如何做好新形势下招商引资工作
招商引资工作表态发言 6 6 篇在招商引资工作推进会上的表态发言 （一）
十九大报告明确指出，“必须坚定不移地把发展作为党执政兴国的第一要务”，对于淮南目前而言，发展是解决我市一切问题的总钥匙。市委、市政府决定今年开展招商引资突破年、项目建设提速年、营商环境优化年、历史遗留问题攻克年“四个年”活动，文件已经陆续出台，指向很清晰，目的很明确，就是要落实好市委提出的转型提速高质量发展。“四个年”活动是个有机联系的统一体，其中，招商引资是发展的大引擎，项目投资是发展的主抓手，营商环境是发展的强保障，攻克历史遗留问题就是扫清发展的“拦路虎”。近年来，市委、市政府高度重视招商引资工作，从 2015 年开始，每年出台的第一个文件都是招商引资文件，召开的第一个大会都是招商引资大会。今年的会议比往年召开的更早，既是总结会，也是部署会，更是动员会，就是要在全市上下营造“人人关注招商引资、人人支持项目建设、人人关心发展环境”的良好氛围。刚才，春华副市长通报了 2017 年全市招商引资工作情况，王崧副书记宣读了 2017 年度全市招商引资工作考核情况的通报，县区、园区代表和市直单位、招商工作队代表都作了发言，我完全赞成。待会沈强书记还要作重要讲话，请大家务必抓好贯彻落实。下面，我先讲三点意见。
第一，聚焦新形势，进一步认识招商引资工作的紧迫性和艰巨性 招商引资是事关全局和长远发展的大战略、大举措、大工程。我国能够用 40 年的时间一跃成为全球第二大经济体，靠的就是改革开
放，其中招商引资功不可没。纵观全国其他发达地区和兄弟城市的经验，招商引资也是发展的必由之路。市委、市政府把招商引资作为第一要事来抓，举全市之力推进，其目的就是以招商引资的大突破来实现经济转型的大提速。
首先，从工作成效看，招商引资是支撑淮南经济发展的强大引擎。去年，全市上下认真贯彻落实市委、市政府招商引资的决策部署，用新常态、大逻辑来研判招商形势和动向，与自身比，取得了明显成效。一是目标超额完成，引进内资 786.92 亿元，利用亿元以上省外资金项目到位资金 457.5 亿元，实际到位利用外商直接投资额 2.39 亿美元，分别完成年度任务的 104.8%、107.7%、103.7%。
二是机制更加健全，建立了招商引资重点项目“六个一批”推进机制、重大招商引资项目政策扶持评估机制，完善了招商工作调度机制。
三是投资实现突破，新洽谈项目首次突破 2000 亿元，新签约项目首次突破 1000 亿元，新开工项目总投资突破 600 亿元，均创历年新高，助推全市固定资产投资达到 1021.8 亿元，为实现“双千亿”目标作出了积极贡献。
其次，从发展形势看，招商引资是实现淮南跨越赶超的重要支撑。当前，全省竞相发展的格局愈演愈烈，现阶段而言，比拼的就是投资，今天的投资就是明天的发展，这其中支撑在项目，项目的关键在招商。我们讲“发展是硬道理”决不能光当成口号喊，要通过实际行动把土地出让出去，把厂房建起来，把产品输出去，以此来获得实实在在的成果。虽然我们去年实现了“双千亿”目标，但一些主要经济指标的总量和增速仍处全省后进位次，要想在短时间内实现赶超，必须坚定
不移扩大增量，这个增量怎么来？我想关键一招还是要靠招商引资。， 从全省来看，目前我市经济外向度仅为 1.7%，低于全省平均水平 11.5个百分点。2017 年，利用亿元以上省外资金项目到位资金 457.5 亿元，居全省第 13 位，前 12 位的地市到位资金均已超过 500 亿元，其中合肥、芜湖已超过千亿元；实际到位利用外商直接投资额 2.39 亿美元，低于全省平均水平 7.5 亿美元，总量、增幅均居全省第 13 位。进位和提量的压力巨大，都在倒逼我们以更大的力度抓招商引资。
从自身工作来看，招商引资过程中还有氛围不够浓、认识不到位、对接不到位、项目质效不到位的问题，呈现出新项目少、大项目少、工业项目少、建设周期长的现象。有的招商引资项目从签约到开工，甚至需要两年或更长时间。去年新签约、新开工的项目中，能够称得上大项目的少之又少，引进的工业项目总量依然不多，引进国内 500 强企业、民营 100 强企业没有实质性突破。这其中虽然有客观原因，但归根结底还是主观不够努力，如果放任不管，如果思想认识再不提高，必然错失新一轮发展机遇，结局只有一个，只会被越甩越远。
再次，从问题表象看，招商引资是破除淮南发展矛盾的根本路径。淮南因煤而兴，但不可避免的也由煤带来了一些发展中的矛盾和问题，这些矛盾问题不解决，建设现代化五大发展美好淮南便无从谈起。从产业结构看，煤电工业增加值占规上工业的 73.6%，民营经济增加值占 GDP 比重约 46%，这说明我们的非煤经济、民营经济块头不大，必须通过抓招商引资扩大非煤产业比重，以增量带动存量调整，形成对改善供给、拉动增长、调整结构的“乘数效应”。
从投资结构看，
民间投资占固定资产投资比重达 59.1%，民间投资无外乎两种，一种是本地企业投资，另一种是招商引资。目前，本地企业再投入总体乏力，增长点还在外来投资，如果我们抓不住招商引资，今年实现固定资产投资增长 10.5%以上的目标也就失去了根基。
从财政收支看，全市有 3 个区需要市财政调度保基本运转，这些区都有一个共同特点，就是税收主体单一，煤矿产能稍有起伏就入不敷出，说明这些年我们实体经济抓的不好、民营经济抓的不好，归根结底还是招商引资抓的不好，今后必须通过抓招商、增税源，尽快扭转被动局面。
从税收贡献看，年纳税超 20 亿元的企业仅 1 家，10-20 亿元的没有，1-9 亿元的 8 家，纳税大户少、税源少，结构单一。煤电税收占全部税收的44.3%，民营经济税收占全部税收的 46.9%，低于全省 19.6 个百分点。在国家深度推进供给侧结构性改革的大背景下，只有通过招商引资，发展非煤产业、扩大税源规模，让我们的税收“蛋糕”越做越大。
从金融贷款看，一方面企业讲贷款难，另一方面银行却讲放款难，2017年末全市金融机构存款余额为2052.9亿元，贷款余额为1292.8亿元，存贷比为 63%，低于全省 12.6 个百分点。这种尴尬局面反映出我们的实体经济太弱、落地项目太少。如果招商引资抓不好，淮南的存款最终都将成为其他城市发展的资本。
通过分析对比，我们应该看到这些年工作取得的巨大进步，但同时更要看到我们与兄弟地市存在的明显差距。这种差距，根子还是在体制机制上、在思想观念上、在开放不到位上。我们承认差距，但绝不能甘心差距！面对新时代、新使命，我们已经没有退路，要破解目
前发展的困难，保持稳中有进、进中向好的发展态势，举全市之力，做好招商引资工作比任何时候都更加迫切、更加紧要，任何等待观望、畏首畏尾、拖延应付、行动迟缓的行为，都是不负责任的，必将“死路一条”。各级各部门必须以坐不住、等不起、慢不得的紧迫感，以雄关漫道真如铁、而今迈步从头越的昂扬斗志，以不破楼兰终不还的坚定决心和只争朝夕的工作精神，把招商引资工作抓紧抓好，抓出新成效。
第二，聚焦新任务，进一步增强招商引资工作的针对性和实效性 干工作要有重点，抓住了重点就能起到纲举目张的效果，招商引资也是如此。就现阶段而言，就是要紧盯年度目标任务，把招商引资作为经济工作的第一抓手和推动发展的核心工程，聚焦“五个围绕”，对标抓好落实。
一是围绕理念创新抓招商突破。理念并不是什么高深的东西，就是遇事怎么想、怎么办、怎么变？想不好、办不了、变不通就要放下身段去学习。当前，淮南的招商工作存在一种现象，就是一部分干部不会招商、不懂招商，不会谈判、不善谈判，解决这些问题最有效的途径就是“拿来主义”，学习别人的成功经验。
要学习别人的方法，突出一个“活”。当前，招商引资可谓百舸争流、竞相发展，都在比服务、比环境，千方百计吸引优质企业和资源。比如，武汉提出“围绕目标、领导带头、突出重点、点面并重、统分结合、交错出击、力求实效”二十八字招商引资工作方针，西安提出紧盯“外资、民资、央资、内资、融资”开展五资大招商，杭州作为全国第十个 GDP 万亿
的大城市，也确定了主抓好项目、大项目、亩产论英雄、绿色发展、超前谋划的招商理念等等。这些都是经实践证明行之有效的好经验，也是我们可以活学活用的好方法。个 要学习别人的视野，突出一个 “宽”。视野有多宽、胸怀有多大，发展空间就有多大。要有国际化的视野和思维，跳出淮南看淮南，提升研判形势的能力。当前，新一轮科技革命方兴未艾，新技术、新产业、新业态、新模式层出不穷，我们要学会紧盯国家政策导向、产业规划动向，善于在国家重大改革开放战略中抢抓新机遇，特别是要抓住国际国内产业梯度转移的重大机遇，进一步拓展资源优势、区位优势、产业优势、园区优势，在招商引资工作中抢占先机、拔得头筹，全力打造“投资热土”。
要学习别人的胸怀，突出一个“放”字。资本都是逐利的，企业转移都是冲着环境来的，不能光想着自己的财政袋子，要适当放低自己的入户门槛，形成“政策洼地”，资本就会进来。我们必须树立“吃亏是福”的观念，一定要想明白，市场经济条件下，可能这些企业进来，条件比较苛刻，但只要企业留下来了，有就业、有税收，我们的“小亏”就会变成“大便宜”。要打破长期以来眼睛向内、自我封闭的思维定式，坚持“内”与“外”结合、“招”与“安”结合、“选”与“择”结合、“资”与“智”结合，遵循市场经济规律，创新招商方式，通过产业链招商、猎头式招商、商会集团式招商、研发机构推荐招商等新模式，提高工作的科学性和成功率。
二是围绕工作重点抓招商突破。县区园区是招商引资的主战场，党政一把手是指挥官，既然是指挥官，你就要知道你的重点在哪、要
点在哪，就要清楚自己的产业定位，然后围绕产业定位有针对性地筛选企业、信息，主动对接，这样你才有可能打赢这场“战斗”。当前，按照市委市政府招商引资突破年方案中确定的重点任务，要突出抓好三大块。
第一块是招大引强。大企业、大项目能够吸引聚集一批配套企业和项目，形成协同发展的“雁阵效应”。比如中安煤化一体化项目落地建设后，就能带动上下游产业集聚。2017 年我市引进投资超 5亿元的项目企业只有 11 个，今年我们的目标是引进 20 个以上，任务很重。各县区、园区都要把招大引强作为重点，加强对大企业产业布局、投资趋向的跟踪研究，有选择地主动上门对接，实施攻坚突破。同时要强调的是，要学会“两手抓”，既要抓大，也要抓小，正确处理好“大与小”的关系，只要有利于税收、有利于就业，不存在安全、环保等问题的，都要积极跟进、引进，以量变促质变，形成大项目顶天立地、小项目铺天盖地的生动局面。
第二块是工业招商。淮南是老工业大市，工业基础好、家底好，但去年全市非煤电产业占规上工业比重仅为 26.4%，制造业税收收入仅占全部税收收入的 8.2%，非煤产业和制造业的短板较为突出。因此，今年的招商引资目标任务，专门增加了新开工固定资产投资 5000 万元以上招商引资工业项目 100 个以上，其中，新开工固定资产投资 1 亿元以上招商引资工业项目 60个以上，这是我们需要树立的一个导向。各级各部门都要围绕这个导向来谋划、来行动，抓好规上工业企业培育三年行动计划任务落实，主攻煤化工、现代装备制造、现代医药、绿色食品加工、新型建材五大产业，以制造业的大发展促进非煤产业的大提升。此外，农业产业
化也是工业化，我市现代农业发展有基础、有规模、有品牌、有空间，要借助乡村振兴战略实施，围绕优势产业广泛开展农业产业化招商引资，发展高端农业项目，带动农业增效、农民增收。
第三块是战新产业招商。在新技术、新模式、新业态方面，淮南核心竞争力弱，需要以招商引资的“星星之火”助推形成“燎原之势”。合肥的科大讯飞，一开始就是几个大学生创业团队在一起捣鼓，结果现在成了行业领军的上市公司。我们虽然有 1 个省级战新基地和 2 个市级战新集聚区，但客观上讲，这些战新基地有面子，没里子，和省内其他基地比差距很大。全市战新产值仅占规上工业产值比重的 5.5%，低于全省 19.2个百分点，爬坡赶超任务很重。我们要围绕打造 4 个牵动性强的战新基地工作任务，花点心思进行认真研究，尤其要多关注新产业、新业态，比如被誉为第五大经济发展形态的智慧经济等，首先你要了解他，然后才能发展他。要坚持招商引资与招才引智并举，加强与市内外优质企业、一流大学、科研院所的战略合作，推进产学研用深度结合，通过引进一个高层次人才，带来一个创新团队，引领一个产业发展，实现“借脑生财”。
三是围绕成果转化抓招商突破。招商引资的成效，要看项目是否真落地、投资是否真到位、招商成果是否真正变成发展成果。今年抓项目调度，关键看如何提速增效，重点看当月或季度签约、开工、竣工项目情况，在考核指标的设置上也有所侧重。大家的精力也要围绕抓签约、抓落地、抓推进来干，把“六个一批”落细落实落快。
要突。
出抓项目签约。对在谈项目尤其是对有合作意向或签订框架协议的项
目，牵头县区和部门要主动登门拜访，及时跟进洽谈，加强跟踪调度，争取尽快正式签约。对我们拜访过的企业和来过淮南的客商，不管有没有签约，都要建立友好关系，经常打电话问候联系一下。
要突出抓项目开工建设。对已签约尚未开工的项目、新签约的项目，要落实具体责任单位和责任人，定期督查通报，确保尽快开工建设。要严格落实重大项目评估机制，凡重大项目，都要在市级层面成立推进领导小组，有关职能部门靠前服务，依法合规帮助完善规划、土地、招投标等各项手续，及时解决项目落地中的瓶颈制约。
要突出抓项目投产达效。对在建的重点项目，继续坚持各级...
篇五：如何做好新形势下招商引资工作
经济新形势下东莞市创新招商引资模式的重要性“十三五”时期，在东莞紧紧围绕提高单位土地产出率，推动增量企业高端化，推动存量优势企业做大做强，提升集约发展水平，加快实现经济“倍增”计划，打算加入万亿元GDP俱乐部的情况下，对于招商引资工作不但有挑战更有一些好的机会。在这种情况下，创新新的招商引资形式，对于提升东莞市现有的招商引资水平，提升东莞市的经济、社会及环境发展水平等都具有极其重大的战略意义。一、创新招商引资模式的必要性和意义全球新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，发达国家推动“再工业化”和实施“工业4．0”再造高端制造业优势，发展中国家与地区依托人力及土地成本优势全面承接劳动密集型产业转移，国内经济进入增速换档、动力转换、结构调整的新常态，国内招商引资环境发生了深刻的变化，特别是随着国内经济下行压力逐步增大，各地在土地、信贷、能源等招商引资优惠政策日益趋紧、劳动力资源供给下降、资金结构性短缺矛盾13益凸显。“十三五”时期，在东莞紧紧围绕提高单位土地产出率，推动增量企业高端化，推动存量优势企业做大做强，提升集约发展水平，加快实现经济“倍增”计划，迈入万亿元GDP俱乐部新的更高要求下，招商引资工作面临新的挑战和机遇。在这种机遇与挑战并存的常态下，创新东莞市招商引资模式显得非常重要，对于提升东莞市招商引资水平，寻求新的发展机遇，提升东莞市的经济、社会及环境发展水平等都具有极其重大的战略意义。1．优化东莞市产业结构，实现产业迈向中高端水平的必然要求。招商口广东东莞 魏冬青引资不仅是借力发展，激活资本市场，应对全球产业深刻变革的重大举措，而且是引进新鲜“血液”，促进产业结构优化升级、实现调整转型、壮大综合实力，推动跨越发展的突破口和着力点。因此，通过创新招商引资模式，可以加大对高、精、尖产业项目及具有较强带动作用的重大项目的招商引资力度，对于优化产业结构、激活产业活力、提升产业素质，实现发展动力转换和发展方式根本转变、实现跨越发展，有着事半功倍的巨大效应。2．有力实现供给侧结构性改革的战略需求。当下，人力等资源要素成本不断提高，东莞市传统的粗放型发展优势逐步遇到了发展瓶颈，而新的竞争优势尚未形成，这就要求东莞市从供给侧上谋出路，加大加快产业结构转型升级，打造出新的竞争优势。鉴于此，东莞市大力创新招商引资模式，不断完善投资政策、体制机制，特别是聚集一批科技含量高，有引领作用的产业与项目，打造新增长点，汇聚强大增长动力。3．积极参与“一带一路”国际产能合作的有力举措。创新招商引资模式，推进国际产能合作，是推动新一轮高水平对外开放、增强国际竞争优势的重要内容。我国提出的“一带一路”建设，其中一个重要建设内容就是国际产能合作建设。因此，东莞市可以搭这个建设的东风，大力创新招商引资模式，搭建国外先进技术的引进通道，不仅能分“一带一路”国际产能合作建设的一杯羹，而且能不断拓宽东莞市的经济市场，优化经济结构。二、当前东莞市招商引资存在的一些问题尽管东莞市在“十二五”期间在产业发展、城市建设、体制机制及政策创新、招商引资工作等方面取得了显著的成效，但在国际经济长期低迷、全球科技革命及产业变革的孕育兴起，发达国家重振制造业及产业回流，国内经济进入新常态、区域一体化、互联网+、中国制造2025、一带一路战略以及供给侧结构性改革等战略的深入实施，国内招商引资环境发生了深刻的变化，东莞原有的招商引资体制机制已经难以适应经济及产业结构的变化，主要表现在以下几个方面：1．资源要素趋于紧张，招商引资承载力降低。东莞市经过多年发展，总体上要素供给在减少，成本在上升，资源环境约束加剧，传统的比较优势正在逐渐减弱和消散。土地、劳动力、高端人才不足，城市管理水平相对滞后，粗放式的资源利用惯性等已成为阻碍项目落地的主要因素。2．政策体系不完善，招商引资吸引力降低。当前东莞市在招商引资的政策创新方面主要存在以下两个问题。①招商引资基本政策缺位。《东莞市引进重大及关键投资项目奖励办法》、《东莞市镇村引进投资项目奖励实施办法(试行)》和重大项目招商引资“1+5”政策于2015年相继到期，而针对“十三五”新形势下的招商引资奖励和扶持政策尚未建立，尚处于重大项目招商引资无章可循的状态，严重影响招商引资成效。②重大项目招商奖励政策力度偏低。在奖励及扶持额度上较低于周边区域，例如《东莞市示范性项目专项资金管理办法》规定，对项目的扶持及奖励额度最高均不超过600万元，低于深圳的3000万元的资金奖励，也低于佛山的1000万元额度。在各地逐步取消招商引资普惠制减免的大背景下，亟需加17万方数据区域经济大对招商引资奖励政策调整与创新力度。3．市镇机构设置不能满足新形势下招商引资的发展需要。目前东莞市建立了以市商务局作为统筹全市招商引资工作牵头部门，市商务局、经信局、科技局、发改局等职能部门按照“谁接触、谁负责”原则对引进项目进行管理的体制机制。该体制机制曾起过一定促进作用，但已经不适应于当前和未来东莞招商引资的发展形势。主要表现在：政策统筹力度不够，部门间意见不统一，导致招商引资政策到期近两年未修改完善，致使目前整体政策缺位；招商引资职能部门管理方式滞后，专职人员精力分散，无法专注引资工作，一线招商工作人员薪酬待遇不高和不平等。在镇街一级的招商引资机构设置上，依然存在严重的多头机构招商引资问题，经过多年的实践，各镇街的招商机构设置也出现过多次的调整。三、当前东莞市招商引资的机遇和挑战1．面，临的机遇。一是深圳产业与人才的溢出带来的机遇。近年来，随着深圳特区范围扩大，产业转型升级加快，产业与人才溢出效应明显。东莞市紧邻深圳市，长期接受深圳市产业转移及辐射带动，尤其是随着莞深在城际轨道交通、高速公路等建设完成，进一步紧密了莞深的产业联系，为紧邻深圳的东莞市，特别是临深片区积极融入深圳城市发展，为深圳溢出来的产业承接提供了非常重要的便利条件。二是世界产业转移的形势为东莞带来的机会。随着国际经济形势的持续低迷及经济和创新全球化的加速发展，全球新技术、新产业呈现出高精尖产业及技术大规模转移及重新平衡布局发展的趋势。由于东莞市拥有完整的产业链和雄厚的产业基础优势，这也使东莞产业快速承接新一代信息技术、生物技术等战略性新兴产业转移。三是国内产业融合和技术转移带来的机遇。目前国内产业之间的连接越来越紧密，由于珠三角地区制造等产业发达，已经成为“互联网+”1 8技术及智能制造技术转移应用的重点区域，对于位处中国经济增长三大板块的珠三角的核心区域的东莞而言，在承接物联网、云计算、大数据、虚拟现实等先进技术项目上提供了极其有利的发展机遇。四是国家发展新战略为东莞政策和市场创新带来的机遇。随着“一带一路”战略的深人实施，“粤新欧”、“粤满俄”货运专线，东莞石龙及虎门口岸将成为连接“一带一路”以及海上运输和陆路运输的重要枢纽，将成为东莞进入丝路经济带国家的直接联系通道，为东莞产能与产品出口打开广阔的市场空间，也必将对东莞项目引进及引进项目发展带来机遇。2．面临的主要挑战。一是来自国外的激烈竞争。一方面发达国家的重振制造业及产业回流，周边低成本地区产业及经济快速发展，为东莞招商引资构成挑战。在高端投资及低端投资上都对东莞外资招商引资，特别是外资的招商上带来了巨大的挑战。二是来自国内的大环境影响。近年来，我国经济存在市场经济增速不稳、结构失衡、创新乏力等问题，加之世界经济疲软乏力，导致我国经济出口不力。同时国家加快对以往招商引资中的优惠政策、土地供给等全面清理，使得众多地区原有招商引资的竞争优势及传统招商引资模式难以为继。三是来自城市间的激烈竞争。一方面广深的高端发展形成的反向虹吸效应及区域在招商引资上的创新竞争，对东莞的人才、资源引进形成了挑战。北上广深等发达城市充分发挥自身的优势和渠道，大力利用外资及优质内资。另一方面中西部利用西部大开发的国家政策优势，竞相提升投资条件，拓宽招商引资渠道，积极融入珠三角和长三角经济区，如西安、重庆、成都等西部大城市的发展态势如日中天，大有追上之势。四、国内一些地区招商引资的许多创新方法分析1．加强体制机制创新类。随着招商引资由粗放型向集约性的转变，原有招商引资的体制机制已经不适合新形势下的招商引资工作的需要。创新招商引资创新方法对于提升招商引资成效变得很重要。目前国内大多数的地区与城市都着力强化了招商引资的体制创新和建设工作。成都市将市商务局的招商引资(含外商投资)等相关职责和市对外开放工作领导小组办公室的职责进行整合，设立成都市投资促进委员会，作为市政府的主要职能部门之一。整合后的部门新增三项工作职能。该种模式结合了深圳模式和佛山模式的优势之处，既克服了招商引资缺乏统筹机制的缺点，同时也巩固招商引资工作与各职能部门的互动交流，提升招商引资的工作效率。2．分类指导政策创新类。一是重新调整招商引资优惠政策。认真制订新引进企业的准入门槛，对符合产业规划的重点产业项目实施用地保障、协调推进、研发资助、折旧或摊销、贷款贴息、上市资金补贴等方面予以重点帮扶，减少资源浪费和优惠分散。二是给予成长型企业项目特殊政策。给予成长型企业项目特殊政策，以促进企业快速形成扩大再生产能力，例如近年来，包括北京、上海、杭州、深圳及佛山等地加快设立创业引导基金。三是放松管制及简化审批等流程。通过以放松管制为导向的制度创新，以此吸引较大金额的产业项目投资，同时激发小微企业的创业创新。目前国内大部分一二线城市都积极借鉴上海自由贸易试点的经验，以构建“负面清单”和“审批绿色通道”的方式，促进本地的产业发展及招商引资工作。3．盘活载体空间资源类。随着区域经济的发展和前期粗放式的项目建设方式，在沿海发达区域普遍存在可用土地、产业载体等资源趋紧的问题，极大的制约招商引资工作的开展。除北上广深等一线城市外，昆山、苏州、佛山、珠海等沿海较为发达城市针对资源供给趋紧的现状，全面强化了闲置资源普查，闲置资源盘活提质增效等工作。通过盘活现有闲置资源，实现节约土地，节省基础建设成本，缩短建设周期，腾出招商引万方数据
资新的载体，增强招商引资的竞争力等多元目标。4．强化招商方式创新类。一是精准定位。通过进一步细化本地重点产业分析，充分研究符合本地区产业发展导向的重大投资项目及前沿技术项目，全面把握招商引资的目标区域，重点环节(产业链)、发展载体、资本等的环境需求、联系渠道和方式。二是“五类”招商引资模式成为重点。当前各地在综合运用各类招商引资方式的同时，愈发注重优越的产业载体、环境及产业发展生态塑造，强化产业发展水平，推动金融与产业融合，增强产业联系与协同等问题。五、新形势下创新东莞市招商引资模式的对策以及建议目前东莞市招商引资工作中存在政策体系不健全，资源要素趋紧、体制机制创新不足等问题，为了加快东莞市GDP向万亿元俱乐部迈进，推动东莞市在更高起点上实现更高水平发展，创新东莞市招商引资模式尤其重要，下面谈谈新形势下创新东莞市招商引资模式的工作建议。1．增量要提质。增量要提质是指提高新引进项目的质量，重点引进产业规模大、带动能力强的重大产业项目和领军人才团队。优质项目最终体现在可持续的税收贡献。东莞市对新增用地项目要树立效益观，提高单位建设用地产出效益，对不符合国家、省、市产业政策和产能过剩的项目坚决限制。2．存量要增效。存量增效是指在现有企业不新增用地的基础上扩大产能，提高效益，实现存量增效。主要从现有企业的资源利用情况出发，在已有土地资源上淘汰落后产能，提高土地利用率、投资强度、建筑密度、容积率以实现存量资源效用提升。鼓励通过现有企业进行技术改造、盘活自身土地等手段推动企业做大做强，提升集约发展水平。大力引导和督促现有企业在东莞市体现更多产出和贡献。3．载体要突出。载体是指承接招商引资项目的区域。重点围绕市属四大重点园区、8-1"次发达镇和“三旧”改造等三大载体开展好招商选资工作，提高招商引资实效。在土规、总规、控规，用地指标等方面优先考虑次发达镇，有关部门在用地、规划、建设等问题上要解放思想，加大对次发达镇的政策支持，进一步提升次发达镇的招商承载能力。4．政策要有力。针对引进高精尖优质大型项目，加快出台贴近投资者需求、力度大的奖励和优惠政策，包括项目用地、用人、用能，投资贷款贴息，硬件设施配套，达产超贡献奖励等。切实解决产业投资项目“落地难”的问题，进一步简化招商引资项目审批流程，缩短项目审批时问；借鉴深圳等地区的做法，加快放宽工业项目建设容积率的限制，建立容积率的年度上调机制。5．方式要创新。在坚持行之有效的以商引商、委托招商、登门招商等传统招商方式。同时，应积极探索以资引商、城市品牌招商、以需引商和信息化招商等新模式，全面提升招商引资规模和质量。6．机构要合并。东莞市招商资源日益短缺，亟待转变大量消耗土地的粗放型招商方式，通过高度的统筹精细化招商选资，才能实现东莞高效可持续发展。按照国内外招商引资经验和规律表明，当一个地区开发强度达到一定程度时，需转变以各自为政的粗放式招商引资模式，建立强化统筹发展的精细化模式。东莞市应积极借鉴上海、深圳...
篇六：如何做好新形势下招商引资工作
：新形势下招 商 引资策略探究 创新创业新形势下招商引资策 略 探究冯雪（ 汶上县投资促进服务中心 ， 山东汶上 272500
）［ 摘
要 ］ 区域经济建设需要大量的资金和资源 ， 为了 满 足经济建设的需求 ， 许 多地方政府都开始 采 用招商~资的策
略 。
引资促进了很多地区的发展和进步 ， 越来越多的城市和地区开始重
引资 ， 并将招商~资放在经济建设的首位 ， 集中地方和单位中的各种资源 ， 全面开展招商引资工作 。
在新形势的背景下 ， 为了
发挥招商引资的作用 ， 就要采取
全新的应对策略 ， 文章就此进行了相关的阐述和分析 。［ 关键词 ］ 新策略 ； 新形势 ； 招商引资 ； 新局面［ DOI
］
10.
13939/j.
cnki.
zgsc.
2020.
26.
189在新
的
， 山 省
县面临着巨大的发展机。
我在地 毯 环保 、
等产业方面有了一定的发展 ， 并且是当
内外重点投资的
内容 ， 也十分重要的经
长点 ， 新产业
快速发展 ， 为经
长带来了新的发展机遇 。
但在面对机遇的同时也会面对一 和困难 ， 包括竞争加剧 、 配套能力不足 、
不佳等 。
在这种，
该采取有效的创新
，
新
新的发展策略 ， 提升商引资的
和效果 ， 推动地方经济的发展和进步 。1
新形势背景下招商引资工作面临的机遇和
挑战14 招商引资工 作面临 的机遇第一 ， 低碳环保 、
产业已经成为重点投资产业 ， 可以促进经济的发展 ， 为新兴产业的建设提供了
机和
。
随着技的不断进步 ， 世界产业
发生了一定的变化 ， 许发达
开始
技和产业的发展战略进行改进和调整 ， 将发展重心逐渐转移到
、 低 碳 技术和相关产业方面 。
我
就
可持续发展的原则 ，
技发展十重视 ， 与低 碳 经济的
相符 ， 所以在发展低 碳 经济的同时 ， 许
产业
得到了新的发展机遇 ，
商引资供了
便利 。， 产业转移促进招商引资 。
我
大力建设西部 、 中部地区 ， 并且已经有了一定的成果 。
在
海地区
源缩减 、 劳动成
的
， 招供矛盾不
化 ， 有许多企业都转移到了中西部地区⑴ 。
在产业转移的
， 山省
县有了
发展机遇 ， 其在产业转移中占据着
的区位
， 可以吸引许多外
源 。三 ，
化 。
近年来 ， 培
和发展产业在不断进步 ， 产业基础愈加完善 。
根
政府规划和
，
已经建设了许多成长型产业 ， 各产业发展
。
除了产业外 ， 政
也得到了优化 。
行政许可事项 、 投资审批事项得到了有效的规范和完善 ， 强化了行政服务中心的服力 ， 采取一站式服务模式 ， 提升了服
和质量 ， 为商引
供
便利 。1.3 招商引资工 作面临 的挑战一 ，
加剧 。
在产业转移的
， 产业
可以在更大的范围中进
择 ， 区
、 产业
的压力都随大 ； 第二 ， 产业
足够的
力 ， 也就是产业集群的发展不足 ， 工业化水平有
升 ， 转入产业
有效的协作
，
游产品 、 主导和
产
间
紧密衔接,成聚集效果低下 ； 第三 ，
要进一
化 。
要从硬件和软件
方面入手 ， 不要加
业园区建设 ， 还要创新理念 、 政
和方法 。
， 依旧存在城镇化水平不高 、服务能力低下 、 优惠政落实不全面等
。2 新形势背景下招商引资应对新局面的策略24 实施重大项目招商 ， 增强招商效果在区域经
设的过程中 ， 首先要加强重大产业
的设 ， 因为重大
有
的带动作用 ， 可以增加产业的竞力 ， 进而
式的发展 。
为了引进
具有辐射能力的
， 要加强技术的创新 ， 增加
产权 ， 认列世界前茅的企业和
， 了解我国经济发展的
、 投的方向和
略方针 ， 并根据这些内容
有效的招商引
略 ，
进产业
础的
成 ，
加
方的
源
，批量式
进
装和准备 ， 加
商活动的
， 激起投资者的 着重引进重大
， 此类
的固产投
该超过 1 亿元 ， 且具有较强的辐 射 能力 、可以献
的 、 具有
的科技含量 、
发展
比较开阔 ， 在
足这些条件的基础上 ， 大力引进 、 全面推广 。
同
时 ， 要引进相应的
。2.3 建设高效招商队伍 ， 改善招商效率， 企业投资的
度在不
升 ， 跨国公司 、 大规模企业在投资 、
的过程中都会进行许多调查和， 确保投资的
和严
。
所以 ， 招商引资的工作人员不仅要全面掌握
的产业
、
力 、 资源条件 、 政
方针 、 规
等 ， 还要了解经济 、
等
业化的
， 具备
的 沟 通 、
、
的力 ， 这样才能加大
判的成
。
为了满足这些条件 ， 应该加
商队伍的建设 ，
业的人才培养计划 ， 全面提升招商人员的素质和能力 。
在
的过程中 ， 要严格的
和考核 ， 并且引进高素质人员 ，
培
作 ， 为招商引
队加
新鲜 血液 。
最从投
略
人士 、
者 、顾问等高素质人才入手 ， 定期
业人士略 、 商
计划 。
也可以
相关
毕 业生到相关部门中从
事
商引资有关的工作 ，
培
年骨干 、 （ 转 P194 ）2020.3
册 89 |
创新创业 中国市场 2020 年第 26 期 ( 总第 1053 期 )与到财
作中来 ， 每个部门每隔一段时间 ， 都应该组相应的例会 ， 从而熟悉新会计制度相关
， 严
有序地加
作 ， 并且必须要注意企业的每一笔
向 ， 按照相关规定 ， 自的
须要合理的流通 ，
的作用发挥到最大 。32 将预 算 管理机制建立起财
要全员参与 ， 合作完成 ，
， 工作人员在作过程中 ， 都不
得共同开展财
作 ， 并且企业领导者依
采用以往的观念 。
因 ， 就应该做出相应的改革 ， 企业领导者应该带领自己的员工去学习新会计制度知
， 让员
意识到自身的利益与财
作的相关度 ， 增强员工的这种意识 ， 让企业开展财
作 ， 全面企业的内部
，
机 ， 对于企业的不合出与投入进行规范化
， 从而有效控制企业资源 ，确保
的
度 ， 加企业流动
的
，
企业和
， 促进企业发展 。3.2 建立企业财务
管理系 统在
新会计制度以后 ， 财信息系统有了显著的进， 财信息系统可以
企业的会计账户和财
表 。
实施了新会计制度以后 ， 各方面的要
在
，
了企业财务系统的要求 ，
发展 ， 财信息也需要有着相应的变化 ， 将信息系统不断优化 、 不
改革 ， 保证信息的准
确性 。
， 不
善财务信息
系统 ， 促进管(上接 P189 "优秀的企业老板 、 先进的业务人员 ， 使招商引
队伍更加充实 。22 构建高效招商平台 ， 提升承载能力为了发挥工业园区的载体作用 ， 促进工业化的进
发展 ， 应该
规划 、 完善
、 优化
、 突出特色的原则 ， 全面建设工业园区 。
一方面 ， 要
园区规划 ， 可以从大规模承接产业转移入手 ， 明确产业定位 ，
相的发展策略 ， 增加园区特色 ［ 3 ］ ;
一方面 ， 要
设基础配设施 。
包括 、 电 、 、 通信等
方面 ， 全面提升园区的
。
此外 ， 还要加速产业聚集 ， 引导当地有规模的企
业聚集到工业园区之中 ，
业园区的规模不断扩大 ， 进而集约
得到充分发挥 。
实践证明招商引资可以推动经济的发展和进步 。
在改革开
后 ， 我国已经将开放纳入中 ， 且在信息化的
， 全球化 、 多元化的发展趋在不断加深 。
从
严寒地区
， 招商引资取得了的成果 ， 带动了许
区经济的发展和进步 。
例如 ， 东莞市通过招商引资从农业县城一步一步发展成为在
也十分有
的加
，
该
经
发展的
度在
内
大中名列前 茅 。
统计显示 ， 东莞 经济以 22% 的平均速度逐步
长 ， 每年长的财政收入达到 30%
。
上海 、 广州等发达
也
商引
在首要位置 ，
开放 、 创新 、 招商引资等策略方针不断进步 。2.2 优化
务水平 ， 健 全工作机制商引资可以
式发展 。
在当
， 应该
经济接轨 ， 着重发展
技术 、 提升创新能力 、 促进产业升级 ， 在改善农民生活的同时 ， 也要创新机
，
进全县
的进步 ， 进而
区域的 崛理人员的工作
，
作人员的工作质量大大提升 。3.2 将财务管理目标得以明确企业发展过程中 ， 必须要明确企业自身的财标 ， 从而
起正确的财
，
财
的资源。
企业的工作人员应该具有创新意识 ， 学习
计管理制
度 ， 规范自
作 ， 将自己的
得以明确 ， 从而保证企业的经
益 。4 结语新会计制度的
和 ， 使得财
模式有了新的发展 ， 将财
模式得以优化 ， 将企业的
力得以增强 ， 让企业在激 烈 的市场竞争中长久地发展下去 。参考文献 ：［ 1 ］
黄文娟•试论新会计制度下财务管理模式 ［ J - •现代经济
信息 ， 2013
( 22 ) ：
221.［ 2 ］
孙迪林•试论基于新会计制度下的财务管理模式 ［ J ］
• 时
，
2015
( 5 )
：
189.［ 3 ］
白彩•试论述新会计制度下财务管理模式 ［ J ］
•现代经
济信息, 2018
( 2 ) .［ 作者简介 ］ 孙佳 ( 1994 — ), 女 ， 汉族 ， 山东日照人 ， 本科 ，
日照市人力资源和
保障局 ，
方向 ：
财
。起和飞跃式的发展 。
首先 ， 要
化投
， 使产业转移成本得到有效的控制 ， 为产业转移提供便利条件 ， 打通外
来企业进入当地的
。
这主要包括硬件
和软件环境方面 ， 前者括
规划 、
设等内容 ， 后者包
括政
、
等内容 。
通过多方面的优化和完善 ， 全面提升安商服
平 ， 依
规
相应的工作机制 ， 同
加大宣传力度 ， 吸引
外
、 企业和源 。3
结语在新的发展
，
商引
作
面
着
机
和
。
为了促进区域经济的发展和进步 ， 应该
商引作放在首位 ， 做到紧抓机遇 、 直面
。
为了提升招商引资的
， 要从
方面入手 ， 包括
重大
商 、 建设商团队 、
商凭条 、 优化安商服务等 ， 全面促进区域经济的发展和进步 。参考文献 ：［ 1
］ 王 祚发 ・ 以新策略应对新形势开创招商引资新局面 ［ J ］
5
智富时代 ， 2018
( 7 )
5［ 2
］
.
新形势开创新局面努力实现党建工作效益最大化 ［ J ］
5
企业文化 ， 2017
( 17 ) 5［ 3 -
朝 ， 成伟.新时代开创
改革发展新局面的地方思
考 一一 以重庆市石柱县为例 ［ C ］ 青国家教师科研专项基金科研成
果
2018
(二) ， 2018 ：
847
-
84 8.［ 作者简介 ］ 冯雪 ( 1985 — ) ， 女 ， 山东汶上人 ， 汶上县投资促
进服务中心 ， 经济师 ， 大
历 ，
方向 ：
招商引资 "上
1 94
2020.2
篇七：如何做好新形势下招商引资工作
iddot; 312 ·7 2017 年 年 1 1 月第 第 8 18 卷 综述
工程技术
新常态下招商引资工作机遇与挑战
谭义伟 烟台高新技术产业开发区投资促进中心，山东 烟台 264670
摘要：目前，我国已经进入了经济中高速增长、经济结构优化升级的发展新常态，招商引资也面临着经济下行、资源约束和政策趋紧的严峻形势和挑战。招商引资是一项开创性的工作，只有积极适应新常态，树立科学招商新思维，不断创新招商工作方式，才能破解新难题，实现新突破。
关键词：新常态；招商引资；工作机遇；挑战 中图分类号：F124
文献标识码：A
文章编号：1671-5586（2017）18-0312-01
1 新常态 下招商引资面临的新难题和挑战
一是经济下行，投资低迷的新难题。从全球经济来看，欧美等发达国家经济体经济复苏进程好事多磨，金砖国家等新式经济体增长率继续放缓，世界成本因为危险偏好而加快活动，公司投资决策愈加慎重，世界成本流入减速。从国内经济来看，经济增速放缓，行业性去库存压力加大。因为运营艰难，盈余降低，许多公司暂时放置或抛弃事务拓展方案，招引外来公司投资难度加大。
二是生产要素成本束缚的新难题。招商引资所触及的土地、劳动力等生产要素成本以及环境制约影响不断加大。为推进土地成本的节省使用和经济构造的调整，中国的土地政策执行力度不断加大，土地目标及手续处理愈加严格，投资公司均受到了不一样程度的用地限制，项目批阅和建造速度放缓。随着中国人员盈利的不断不见，劳动力成本不断攀升，增加了公司投资尤其是劳作密集型公司的投资成本。同时，环境保护规范不断进步，也进步了投资项目的准入门槛。
三是当当地针鼓舞弱化的新难题。营建一致的市场环境是中国改革公开的方向，因而当地性招商目标鼓舞的操作空间将受到严格限制，招商归纳环境的重要性愈加凸显。
四是同质化招商竞争加重的新难题。在经济下行压力的环境下，各地都把招商引资作为推进经济展开的重要抓手，因而不一样区域之间以及区域内部都存在着剧烈竞争，且竞争同质化景象日趋严重。首要表如今引入工业和项目同质化，各地的工业基本区别化不显着，工业展开定位趋同，对于热点工业的招商同质化；招商方法同质化，大多都选用政府主导式招商，招商手法对比单一，招商工作的市场化、专业化程度不高。
2 迎接新常态下招商引资工作机遇 与挑战的对策
2 2. . 1 制定好地区发展规划
有方案才干非常好地行动。在展开招商引资工作之前，各级政府部门有必要先拟定好自个的区域方案、工业方案以及前景方案，分析好自身的优势，到寄展开重点定坐落对区域经济能够发生支撑股动效果的支柱性工业，将区域中工业链的弱环、缺环增强或许补齐，终究达到推进区域经济久远、有序、可继续的展开。
2 2. . 2 优化投资软环境
以往的招商引资工作一般都归于当地政府之间的一种竞争，比方各地政府都挑选推出一些优化目标来招引公司来投资，如降低土地租借报价、资金补助或许税收优惠等。如今当地债款危险不断进步，而且中央对当地优惠目标进行了很多的整理，若今天还挑选税收补助或许土地降价的方法来展开招商引资工作显然是不达时宜的。投资者是不是会在一个区域进行投资，很大程度取决于投资者对区域软环境的考量。
2 2. . 3 创新招商制度
随着社会的变化和经济的展开，如今经济的展开现已不再是只重视 GDP。我们能够发现以当地政府为主体的招商引资动力如今现已出现了弱化的景象，因而我们有必要在招商引资工作上做出准则方面的立异，不应当唯行政行为论，而应当逐步使用市场的方法代替行政行为，树立一种政府扮演主导角色，公司和专业中介构造自立招商同时协作的协作机制，致力于树立为起一套招商引资社会化系统。
2 2. . 4 创新政府投资方式
政府投资方法应当随着社会的展开变化进行立异，将财政资金“四两拨千斤”的演示引领效果最大程度表现出来，树立战略性新式工业新式业态（如电商经济）创业投资基金，依据实际情况有对于性地挑选 PPP、BOT、BT 等不一样的投资协作方法，实现投向、投量、投速以及投效的有机联系，不断优化投资机构，活跃盘活民间成本，增强社会有用投资。
2 2. . 5 发挥好比较优势
不一样的区域有不一样区域的特点，因而我们需要依照经济展开阶段、优势成本享赋以及优势工业的区别，将不一样区域的对比优势表现出来，公司投资者更有投资决心。比方：西部区域地域广阔，地价相对低，因而要将其自身的土地天然成本优势尽可能表现出来，捉住工业搬运的机会，活跃承接工业搬运，完结经济的跨越式展开；而中部区域人员众多，劳动力成本丰富，劳作成本低；东部区域相比于中、西部区域具有更显着的技能和资金优势，因而应当凭借自身的明显优势打破工业构造升级目标。
2 2. . 6 创优投资环境，促进招商引资的可持续发展
土地供给和目标支撑是投资环境的重要方面，也是新形势下招商引资面对的两大杰出难题，必须着力加以处理。处理土地束缚疑问，一方面能够从盘活存量下手，加大对搁置存量土地的处置力度，采纳增资扩股、腾笼换鸟、收买吞并、协作运营等形式招商，以存量引增量；另一方面能够从立异土地使用新形式下手，推广科技立异园、公司加快器等工业地产形式进步土地使用功率，探究采纳 10 年、20 年、30 年不等的灵敏分期的土地出让形式，以满足公司不一样需要。处理目标支撑疑问，首先要清晰整理无序的优惠目标不等于全盘否定目标鼓舞。要充分使用国家拟定的工业扶持目标，有对于性地做好战略性新式工业等国家鼓舞展开的工业招商工作；探究树立政府主导、社会成本参与的工业展开基金，展开政府与社会成本融合的 PPP 形式；研讨拟定对于立异型人才及项目给予财政奖赏和补助，实在降低公司生产运营成本。
3 结论
随着招商引资工作的进一步规范，区域之间招商引资竞争已从过去单纯依托拼成本、拼目标优惠向营建优秀的归纳投资环境改变。投资者对基本配套、市场环境、政府效能等投资环境要素的重视将日益加强。为此，要安身投资需要，着力构建公开、一致、公正、透明市场经济系统，活跃营建法治化、世界化的营商环境。在搞好硬件基本配套同时，愈加重视要素保证、市场空间、物流条件等配套条件建造，进步招商项目承载才能。在重视项目引入的同时，愈加重视投资效劳，实在进步政务功率和效劳质量，为投资者供给从选址调查、项目洽谈到生产运营的无缝隙、全方位投资效劳，实在为投资者排忧解难，增强投资决心。
参考文献
[1]侯锐.新常态下招商引资工作机遇与挑战[J].中国市场，2015（12）：155-157. [2]韦金.经济新常态下如何进一步抓好招商引资工作[J].市场现代化，2015（16）：267. [3]赵本纲.新常态下招商引资工作面临的机遇与挑战[J].安阳工学院学报，2016（6）：77-80. [4]孙喜坤.新常态下招商引资工作的思考[J].同行，2016（6）：87.
篇八：如何做好新形势下招商引资工作
化新形势下招商引资工作 实施意见为扎实做好新形势下的招商引资工作，进一步提高招商水平和实效，提升招商项目质量，结合我区实际，提出如下意见：
一、指导思想 新常态下，激励政策的竞争优势不断弱化，土地、环保等约束因素不断凸显，面对新特点、新挑战、新趋势,立足金城资源优势、产业优势和区位优势，迅速转变思路,调整“战术”，围绕“项目兴区”,以“招大引强、招高引新、招群引链、招才引智”为导向，大力开展点（项目）、线（产业链）、面（产业集群）立体式“产业战略招商”，更好地推动全区经济社会持续、健康发展。
二、工作重点
1 、围绕四大百亿产业集聚抓招商。
石榴产业：依托石榴资源，深入推进与穆拉德企业集团的合作，加快生物医药科技产业园项目建设；积极引进石榴制药、石榴保健品等石榴精深加工项目，做大石榴深加工规模。
橡胶产业：依托丰源轮胎，引入战略合作伙伴，拓宽融资渠道，做大做强橡胶轮胎；规划建设橡胶产业园，积极引进轮胎上下游项目入园发展。
煤炭建材产业：依托申丰水泥、沃丰水泥和华沃水泥，
规划建设建材产业园，重点招引水泥外加剂、高档水泥制品和住宅产业化等项目；规划建设石膏产业园，重点招引石膏精深加工项目，探索废弃石膏矿洞利用新途径。
港航物流产业：依托京杭运河“黄金水道”的资源优势，深化与山东海投集团和山东水运发展有限公司的合作关系，大力招引物流配送、仓储商贸、粮油深加工基地、休闲旅游等沿运经济带项目。
2 、围绕传统产业转型升级抓招商。立足我区产业基础，按照“一个产业一个招商路线图、一个目标企业库、一个招商方案”，主动承接境内外发达地区产业转移，有效嫁接改造提升现有企业，盘活存量、优化增量,加快纺织服装、机械制造、精细化工等传统产业转型升级步伐，引导现有企业积极与沿海发达地区关联企业开展合作。重点引进运用现代电子、自动化技术等高科技数码印花、刺绣和印染项目，打造纺织服装创新基地。
3 、围绕镇域经济特色发展抓招商。各镇（街）要突出自身资源优势，着力培育和发展一批特色产业。
底阁镇要依托石膏产业园，充分利用废弃石膏矿，积极招引休闲旅游、仓储物流等项目，整合现有石膏深加工企业，招引石膏精深加工项目，实现产业集聚发展。
峨镇要依托东部机械装备工业园，围绕现有闲置厂房和生产设备开展专题招商,着力引进新能源汽车、模具等机械制造项目，打造高端装备制造产业
园。
吴街办事处要以蒙特曼服饰扩建为突破口，加粗拉长纺织服装产业链条，实现产业集聚发展；依托仙人洞景区和颐养山居国际健康养老基地，积极招引健康养老、旅游、现代农业和服务业等项目。
坛街办事处要依托城区驻地优势,积极招引现代物流、金融保险、电子商务、服务外包、文化创意和咨询信息等现代服务业项目。
榴镇要依托冠世榴园，加大石榴深加工、生态旅游和农业开发项目引进力度,促进服务业与农业融合发展。
阴镇要依托阴平台湾工业园，加快玩具、制刷产业的提档升级；筹建鲁南建材产业园，并依托申丰水泥和水泥骨料，着力引进住宅产业化、水泥木丝板等高档水泥制品项目入园发展。
古镇要依托金州港航产业园，引导现代物流、仓储、煤炭建材专业市场等项目向园内集聚发展，着力打造码头、仓储、加工、贸易“四位一体”的沿运经济带。
4 、围绕存量企业做大做强抓招商。
一是扶强。围绕丰源集团、福兴集团、丰源轮胎等大型企业集团,在资源、政策、人才、资金等要素方面给予全力倾斜，鼓励企业抢抓央企分批试点混合所有制改革的机遇,拿出优质资产、优势项目与国内外 500 强、大型国企合作，做大做强企业。
二是培优。选择一批发展潜力大、成长性强的企业，加大扶持力度，积极帮助争取上级专项资金，拓宽融资渠道，鼓励金融机构为其提供融资贷款，引导企业通过股权转让、增资扩股、技术引进等多种方式引进战略投资者，助其快速裂变、膨胀。
三是
换凤。金城经济开发区和各镇（街），要在前期清理整顿工作取得阶段性成果的基础上，进一步加大清理闲置低效用地力度，实施“腾笼换凤”，实现土地集约节约利用。
5 、围绕招才引智创新驱动抓招商。
一是大力实施“ 招才引智” 战略。组织、人社部门要认真分析我区现有企业人才缺口，瞄准新能源、新材料、新信息等战略性新兴产业,着力引进一批领军型创新创业人才和创新团队。
二是增强 企业 科技创新能力。科技部门要积极鼓励现有企业实施科技创新，引导企业加强与国内外大专院校和科研院所合作共建，为我区产业发展提供科技支撑；区发改、财政、经信、农业、环保等有关部门，要深入研究国家、省、市产业政策和投资方向，为企业科技创新提供资金支持，力争每年向上争引资金总额不低于前三年向上争引的平均值。
三、推进措施 1 、强化组织领导。调整充实区招商引资工作委员会，由区长任主任，分管区长兼任办公室主任，各相关部门主要负责人，各镇（街）镇长（主任）为成员，区招商委办公室由区督查与绩效管理局和区商务局联合组成，具体负责全区招商引资工作的协调、推进、督导、调度、通报和考核。在四大百亿产业发展指挥部的基础上成立石榴、橡胶、煤炭建材、港航物流、纺织服装及战略性新兴产业招商指挥部，各指挥部在责任部门设立产业招商推进办公室，抽调专人集中
办公，研究制定本产业招商工作方案，细化分解年度招商计划和具体任务目标，负责本产业招商项目的包装、推介、洽谈、调度和推进。
2 、强化高层推动。一是坚持招商引资 “一把手工程”不动摇，各产业招商指挥部指挥长和镇（街）党政主要负责人作为招商引资第一责任人, 坚持亲自洽谈、亲自推动、亲自调度。各产业招商指挥部负责人每月到市外招商次数不少于4 次，镇街党政主要负责人每月到市外招商次数不少于 8 次。二是建立项目帮包推进机制。对重点外来投资项目实行区级领导帮包责任制，针对项目洽谈、落地过程中出现的资金、人才、审批、土地瓶颈制约等问题，实行“一个项目、一套班子、一帮到底”的“一对一”全程跟踪服务，及时帮助协调解决。
3、 、 强化 项目 监管 。
一是严格项目审核。成立由区长任组长的项目评审领导小组，办公室设在区商务局，建立项目定期评审制度，坚守环境保护这一底线，实现招商引资向招商选资转变。
二 是实行项目合同制管理。对项目投资强度、建设周期、产出回报率等内容设置控制性条款，双向承诺与制约，避免圈占土地和虚假投资。
4、 、 强化 督导考核。
一是督导调度。区招商委办公室加大跟踪督导调度力度，严格实行“周通报、月调度、季观摩”制度。每周通报一次全区外出招商情况，每月由区委、区政府主要领导主持召开一次招商引资专题调度会，每季度进行
一次重点招商项目建设现场观摩（或用 ppt 进行汇报）。二 二是严格考核。将镇（街）招商引资任务目标完成情况，纳入全区科学发展综合考核体系,并加大所占分值比重。在考核形式和内容上坚持数量与质量相结合、项目开工率与实际投资到位率相结合、日常调度与年终考核相结合。对完不成年度招商任务的镇（街），取消其当年评先树优资格；对招商引资工作中表现突出的单位及个人，给予表彰奖励。
5 、强化工作保障。设立区级产业招商专项经费，每年为每个产业招商指挥部列支 20 万元，用于产业招商策划、项目包装、外出招商、客商接待等，年初先期拨付 10 万元，剩余部分经年终考核确认完成任务目标后，再予以拨付；对完不成年度任务目标的产业指挥部，剩余经费不予拨付。各镇街也要安排一定数量的专项招商经费，并在人力、物力上给予倾斜，为招商工作提供强有力的工作保障。
6 、强化服务意识 。各级各部门要进一步端正服务态度，简化办事程序，提高办事效率。凡属区级审批事项，实行并联审批，限时办结；凡涉及上级审批的事项，实行部门全程帮办。对项目落地建设过程中所涉及的立项、环评、能评、规划、土地问题，相关部门要主动靠上服务，帮助企业及时破解难题和瓶颈，确保项目顺利开工建设。坚决杜绝“中梗阻”现象以及各类破坏经济环境的行为发生,全力为项目引进、建设创造良好外部环境。
附件：
1、年度各产业招商指挥部招商引资任务目标分配表
2、年度各镇（街)招商引资任务目标分配表 3、年度全区外贸进出口和利用外资任务目标分配表
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