毕业实习报告6篇毕业实习报告 毕业 实习 目的 意义 毕业实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实下面是小编为大家整理的毕业实习报告6篇,供大家参考。
篇一：毕业实习报告
业实习
目的
意义
毕业实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中， 学校也以培养学生观察问题、 解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
培养我们的团结合作精神， 牢固树立我们的群体意识， 即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次实习， 使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、 电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。
在向工人学习时， 培养了我们艰苦朴素的优良作风。
在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、 统一组织及协调一致是现代化大生产的需要， 也是我们当代大学生所必须的， 从而近一步的提高了我们的组织观念。
毕业
实习
计划
实习时间：
实习人：
实习地点：
国家数字电子产品检验检测中心、 正中时代大厦、 深圳蓝魔数码、 深圳安科讯 实习计划：
1、 安全教育 在实习开始时， 学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育， 讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、 组织参观 在实习开始时， 学校组织我们对实习单位的参观， 以便了解其概况。
在实习期间， 我们还到其它有关车间去进行专业性的参观，获得了更加广泛的生产实践知识， 和更加准确理解了工厂的运作模式。
参观中我们着重了解了先进的设计思想和方法、 先进工艺方法、 先进工装、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。
3、 车间实习 我们在车间实习是生产实习的主要方式。
我们按照实习计划在指定的车间进行实习， 通过观察、 分析计算以及向车间工人和技术人员请教， 圆满完成了规定的实习内容。
4、 理论与实际的结合 为了能够更加深入的进行车间实习， 在实习过程中， 我们结合了所学的书本知识与实习的要求， 将理论与实际进行了完美的结合， 也更加的促使我们不断地进行学习与研究。
实习时间:
指导教师:
实习地点:
国家数字电子产品检验检测中心
“国家数字电子产品检验检测中心” （即“工业和信息化部数字电视标准符合性检测中心” ， 英文简称“ADTC” ）
成立于 2007 年， 现隶属于中国电子技术标准化研究院（即“工业和信息化部电子技术标准化研究院” ）
。
ADTC 自成立以来受到了 国家发展与改革委员会与工业和信息化部的大力扶持， 技术能力不断扩充， 服务范围逐步扩大。
现拥有数字音视频及多媒体领域具有国际先进水平的各类测试设备 200 余套， 专用测试场地 2000 余平方米，资产总值超过 6000 万元， 系统涵盖了从信源编码、 复用、 码流分析、 图象质量分析、 音视频质量分析、 信号监测、 调制、 解码、 中间件等全系列的数字音视频及多媒体产品检测所需的设备。
依托完善的技术平台， ADTC 业务已涵盖数字音视频及多媒体产品标准研究制定、 技术评估与检测、 标准符合性测试等多个层面。
严格、 科学的管理是检测和服务质量的保证。
ADTC 建成以来， 一贯坚持按照 GB/T 15481 要求， 建立了一整套完善的内部质量管理体系， 并遵守包括各种程序文件、 管理制度、 技术责任和岗位责任制度以及检验报告审查制度、 样品抽取、 保管、 处理制度和原始数据、技术资料档案制度等多项管理。
ADTC 现已获得多项国家资质认可：
2005 年检测中心通过中国合格评定国家认可委员会了国家实验室认可委员会的检测实验室认可；
2006 年检测中心获得了国家认监委计量认证资质认定；
2007 年获得国家认证认可监督管理委员会“国家数字音视频及多媒体产品质量监督检验中心” 授权； 2007 年获得"中关村开放实验室"资质。
ADTC 以数字电视为主体， 形成了有线、 卫星、 地面数字电视仿真平台 3 大仿真平台和信源、 信道、 协议、 接口、 软件等 5 个试验验证的技术支撑平台。
中心目前可开展的检测业务包括：
基础类：
信源测试、 信道测试、 接口测试、 数字视频性能测试、 数字音频性能测试； 产品类：
终端产品电性能测试、 机卡分离测试、 终端显示器性能测试、 终端视频性能测试、 摄像机性能测试 中间件测试、 投影机性能测试、 主观视听环境
实习时间:
指导教师:
实习地点:
正中时代大厦
正中时代广场雄踞大深圳龙岗 CBD 核心（龙城大道和龙福大道交汇处）
， 作为龙岗区标志性的商务建筑， 尊享核心资源配套：
比邻区政府、 龙城广场、 政府机构、 文化中心、 图书馆等。
A、 B 两座写字楼总规模近 13 万㎡， 5A 智能化系统配置， 瑞士迅达电梯及冰蓄冷中央空调系统巨资投入， 最大化降低企业运行成本， 满足高端写字楼客户的24 小时商务办公需求。
LOW-E 玻璃、 总裁专属洗手间， 高区特设茶水间， 无一细节不体现人性化的关怀， 诠释了商务真正的品味和魅力。
中海品牌物管， 凭借高端项目的国际经验， 将为进驻企业提供全程物管和运营顾问。
正中时代大厦项目地处深圳市龙岗区中心城 9 区龙城大道与龙福大道交汇处， 城市庭院串联式景观， 总占地面积 18716. 6 平方米， 总建筑面积 111630. 6平方米， 其中 A 栋占地面积 8685. 2 平方米， 建筑面积 48295. 04 平方米， 12 米挑空大堂， 1650 平方米无柱空间标准层， 3. 9 米层高， 2. 8 米净层高， 8. 4 米柱距，15 米跨度。
此次实习， 主要参观了 深圳正中时代大厦蓄能空调自控系统、 监控系统、高速电梯等。
冰蓄冷是利用谷电时段， 通过双工况主机把电能转换成冷量储存在蓄冰槽。然后在非谷电时段进行供冷。
如果系统有基载主机部分， 则要根据需要决定是否要开基载主机进行辅助。
我们配置了自动化控制， 大大提高了蓄能系统的运行优化性。
PLC 是整个自控系统的核心， 安装在系统控制柜内。
数据的采集和控制的执行完全依赖于它。
PLC 可分为 CPU 模块、 电源模块和扩展模块。
电源模块提供24V 直流给 CPU 和扩展模块。
扩展模块可分为输入和输出模块。
模块上有指示灯显示当前状态。
当电源模块断电时， 整个自控系统不能工作。
MP－277 中文显示触摸屏是操作员控制 PLC 工作的一种人机界面。当 MP-277中文显示触摸屏启动完毕后会显示系统主画面。
系统在 PLC 控制下, 操作员可以在触摸屏设置修改参数， 启停系统， 查看参数、 温度、 故障信息等。
实习时间:
指导教师:
实习地点:
深圳蓝魔数码
蓝魔数码成立于 2001 年， 前身为深圳现胜电脑， 于 2003 年末正式进入 MP3行业， 起初通过与韩国 MP3 设计公司合作来进行 MP3 生产销售， 并随着自身研发能力的提升， 通过 5 年的努力发展成为数码娱乐产品的领导品牌。
蓝魔品牌源自于韩国三星， 授权中国蓝魔数码无限期使用该商标， 市场主要在中国。
RAmos（蓝魔）
日前已经将品牌形象和“声、 色、 影、 像” 四个字有机结合在一起， 它们分表代表了 RAmos（蓝魔）
对数码播放器未来几年发展趋势的理解。
RAmos（蓝魔）日前已经将品牌形象和“声、 色、 影、 像” 四个字有机结合在一起， 它们分表代表了 RAmos（蓝魔）
对数码播放器未来几年发展趋势的理解：
声——Mp3 之根本，也代表了蓝魔对高品质音频播放的孜孜追求； 色——推广彩屏， 当 Mp3 和色彩融合， 音乐也会变得丰富多彩； 影——视频功能， 视频播放已经逐渐成为 Mp3 的基本配置； 像——图片的浏览甚至拍摄， 留住精彩的瞬间……
这四个字代表了数码播放器多元化功能的发展趋势， 也是 RAmos（蓝魔）
未来努力的目标。
2006 年， RAmos（蓝魔）
将带来更多更好的产品， 数码播放器市场！
其产品上下窄边缘设计与左右稍厚边缘设计使占据绝大多数面积的靓屏更加凸显， 而将手握处则低调处理， 屏幕四周的"阴影纹路"使边框结合过渡自然。
背面采用整片金属拉丝面板， 在不同光线衬托下展示出刚毅柔和的色调， 而两边的防滑区则是增强握持手感， 与正面的屏幕两边的手握区域相互对应。
W19V2. 0 配置领先的冰激凌 4. 0. 3 操作系统， W19V2. 0 为您提供 024×600 分辨率的高分多点触控电容屏， 画面细腻度 PPI 高达 170， 带来细腻的图片、 游戏与电影视觉感觉，高对比度、 高亮及高通透性， 使画面层次感增强， 更多暗部细节被还原。
几乎Android 下 95%以上的软件都是针对 ARM 平台兼容开发， 从苹果、 三星到国内的中兴、 华为、 蓝魔， 其处理器上全部采用的是 ARM Cortex 系列的处理器， 包括Cortex-A8、 A9 以及 A15， 目前 A9 是已知的开发出成品的最先进的平板处理器构架， 专为平板电脑与超便携本等产品设计。
实习时间:
指导教师:
实习地点:
深圳安科讯
深圳市安科讯实业有限公司成立于 1999 年， 是一家集产品研发、 生产和销售为一体的高新技术企业, 现有 员工 2300 多人， 拥有现代化的工业厂房 24000平方米， 其中 10K 级无尘洁净厂房 1500 平方米， 自动化 SMT 产线 22 条， PCBA 调试流水线 26 条， 产品组装线 8 条。
公司通过 ISO9001: 2008, TS16949: 2002 及ISO14001: 2004 体系认证， 建立了一套从产片研发、 生产到出货的全过程品质管理体系， 产品取得了 CCC、 CE、 FCC、
UL 等产品认证证书， 拥有国内外各项专利达 80 多项， 依靠多年积累的行业技术经验和自身强大的研发创新能力， 在移动通讯领域不断取得突破, 长期致力于三星、 华为、 中兴、
酷派等通讯企业深度定制服务。
2010 年公司获得国家发改委颁发的手机牌照， 拥有 ACT(安科讯) 自主手机品牌， 以“科技， 品质， 时尚”
为品牌理念， 并以高起点、 高规 划、 高投入为市场推广策略， 整合自身各种优势资源， 通过产品创新、 技术创新和管理创新，将 ACT 打造成一个有行业影响力并被消费者认可的手机专业品牌。
毕业
实习
总结
体会
通过这次毕业实习， 使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、 电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。
在向工人学习时， 培养了我们艰苦朴素的优良作风。
在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、 统一组织及协调一致是现代化大生产的需要， 也是我们当代大学生所必须的， 从而近一步的提高了我们的组织观念。通过此次实习，对我们巩固和加深所学理论知识， 培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
实践是大学生活的第二课堂, 是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石, 也是大学生锻炼成长的有效途径。
大学生成长, 就要勤于实践, 将所学的理论知识与实践相结合一起, 在实践中继续学习, 不断总结, 逐步完善, 有所创新,
并在实践中提高自己由知识、 能力、 智慧等因素融合成的综合素质和能力, 为自己事业的成功打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺， 我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生，更应该定位为一名基层的工人阶级， 这样才能不断地提升自身的素质、 素养， 不断地改进自己的知识结构水平， 让自己投入到理论学习中， 好好积累基础理论知识， 方能厚积薄发。
教师 评阅 意见 及成 绩
成绩
教师签名
年
月
日
篇二：毕业实习报告
实习报告范文 6000 字精选 5 篇【参考】2019 年毕业实习报告范文 6000 字(一) 为期 3 个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况 1.实习单位性质：福建 xxx 实业股份有限公司属私营实体。创建于 2001 年7 月，其前身福建 xxx 制衣实业有限公司成立于 1990 年 6 月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装 200 余万件。集团固定资产：8。5 亿元。员工 3800 余人。目前已拥有 1000 多家专卖店(厅，柜) 3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从 95 年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以 xxx 茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程：
5.1 公司销售模式为自产自销。公司拥有 H.K，上海，日本三地优秀服装设
计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2 专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6.实习单位的经营管理特点与利弊 6.1 集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2 利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效
用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。xxx 定位消费年龄区间为 20—55 岁，其中以 30—40 岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二.本次实习概况 1.培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，xxx 高级休闲服工业园占地面积达 11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达 40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的 感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我
们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在 xxx 管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对 xxx 男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2.三个月的终端实习(即我的实习经历) 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每 2 个月调配一次店，前 2 个月我被分在 xxx 店;第 3 个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况 ①xxx 店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为 xxx 店业绩辉煌和下面几点有关：1、xxx 人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地
消费者的消费心理，xxx 作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是 xxx 店的 3 倍多，商品相对 xxx 店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为 xxx 是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上 200 多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在 xxx 店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班(上午 8：40 到下午 5 点)，晚班(下午 3 点到晚上 12)和 C 班(晚上 7 点到 10 点)，迟到一分钟要扣掉 1 元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班 3 点和晚上 9 点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：
随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。xxx 店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月 120 万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲. 在 xxx 店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在 xxx 店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，xxx 店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后 xxx 全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空
间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比 xxx 店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打 3T 电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展 VIP 客户;仓管每天要作明细 3 本帐目，每天值日生记录 MA7 异动比(指最近 7 天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对 MA7 异动比的分析可以看出周一至周五的 MA7 异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐 。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进 xxx 时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了 3 件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是 3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD!”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪! 三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有 5 个最基本的坚实支柱，在 5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水...
篇三：毕业实习报告
的实习报告 5 篇 毕业的实习报告 篇 1一,储蓄存款实名制的含义
储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时,必须出示有效身份证明,银行员工有义务给予记录,并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度.其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下,促进金融体系在公平,公正,公开的基础上进行,保证个人金融资产的真实性,合法性.
我国建国五十年来,储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度.其记名可以是真名,假名,代码亦可以是亲友的名字.特别是活期储蓄,银行只认存折不认人,只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款.储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度,也是绝大多数发展中国家实行的金融制度.
二,为什么要实储蓄存款实名制
我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题,已经妨碍了改革开放的进程,到了积重难返的地步.
1,税收征管困难,偷逃税款严重.纳税是公民的义务,但在现实条件下,能偷逃税赋成了个人的本事,对不少财务管理人员来说,逃税倒成了其义务, 我国个人所得税规模占人均 GDP 的比重大约在 0.28%左右,远低于发展中国家平均水平的2.1%,税源流失过多,根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得
税的征收和监管,而存款制度的不完善,不利于建立公民的信用体系,不能明确个人对国家应尽的义务,无法通过税收杠杆调节居民收入差距和贫富差距,缓解社会矛盾,使国家集中力量办大事.
2,储蓄存款加快增长现象下掩盖了触目惊心的社会财富转移.截止 1999 年6 月末,我国商业银行储蓄存款总额(本外币全折人民币)达 6.3 万亿元.我国居民储蓄存款是呈几何级数增长的,1987 年,我国居民储蓄存款余额仅 3073 亿元,1992 年突破 1 万亿元,1994 年突破 2 万亿元,t995 年突破 3 万亿元,到1998 年末更是达 5.3 万亿元,而仅仅半年,1999 年 6 月末已达 6.3 万亿元.1992年以来,我国 GDP 增长率虽然走上了快速增长的通道,最高的年份是 1992 年的14.1%,最低的年份是 1998 年的 7.8%,从 92 年到 98 年,算术平均数也仅10.76%,GDP 的增长与储蓄存款增长不同步,这说明两点,一是国民收入的分配过份向个人倾斜.二是有些个人收入已经不来源于国民收入,而是直接来源于国有资产的流失.
3,使我国的相关调整政策无所适从,实施效果大打折扣.比如,针对我国内需不旺,消费疲软的状况,国家出台了一系列刺激消费的政策,如连续下调利率,鼓励消费信贷,征收储蓄利息所得税,增加公务员和事业单位人员工资收入,刺激教育消费等等,但这些政策实施效果很不明显,为什么 因为储蓄存款记名制掩盖了贫富差距,立法和行政机构很难对症下药,对少部分暴富阶层的人士来说(据非官方资料,这部分仅占存款人数 7%的阶层控制了约 60%以上的储蓄存款总额),收入只是数字的增加减少,钱对他们来说几辈子也花不完,该有的都有了,因此他们对刺激消费的政策很麻木.
4,个人信用制度无法建立起来.市场经济就是信用经济,一切经济关系要靠信用来维系,没有好的信用制度,就会产生"交易冷淡"和"投资锁定"现象,由于互不信任,交易方式会向现金交易和以货易货等原始的刻板的方式滑落,"银行惜贷,企业惜投,个人惜借"的悲观情绪弥漫,造成经济活力日益下降,宏观调控政策难以发挥作用.个人信用制度建立当然是一个复杂的程序,涉及到金融法律法规建设,金融产品创新,技术创新和管理创新等诸多内容,但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最基本,最核心的内容.
三,如何实行储蓄存款实名制
1,以现有的个人身份证号码为基础,建立储蓄存款实名制.信用是公民活在世上的面子和通行证,个人信用的好坏直接关系到能否享受贷款,透支和分期付款,还影响到退休保障.在储蓄存款实名制的记录和支持下,每个人的每一笔收入,交易,纳税,借款,还款的情况都记录在案,作为考核信用的基础.
2,实行银行帐户与税务机关联网,个人帐户收支情况在授权范围内报送税务局,由税务局作为纳税依据,税务局有义务对个人财产高度保密,并建立相应的惩罚措施.为堵塞现金交易,逃避税务检查的漏洞,银行应严格控制大额存取款的数量和次数,对不正常情况报送税务局.
3,明确一个申报确认期,对现有个人帐户及个人财产进行申报登记,说明可计算的合法来源,对于到期按兵不动,无人认领的,以及无法说明合法来源的,国家给予冻结调查,违法收入将没收充公.
4,要促进支付手段的票据化,为财产登记和依法征税提供依据.尤其是个人帐户要普及支票转帐业务,票据清算要实现电子化,即时化,通存通兑化,切实提供"随时,随地,随意"的个人转帐业务,逐步改变传统的依赖现金交易的做法. 毕业的实习报告 篇 2 尊敬的老师：
我是***计算机职业技术学院 Xx 级网络系的学生，我在 20xx 年 7 月份毕业以后来到了北京***商务网站进行实习工作，我主要做的是网页设计，在办公室有很多同事都和我一样是刚刚从学校里走出来的应届毕业生，我们都为了同一个理想来到了这里，那就是通过实践工作来强化自己的技术，使自己能为这个国家、这个社会做出一份属于自己的贡献。现将我在实习期间的工作情况汇报如下。
一、实习工作介绍
我所在的这家公司，是一家做网上招商的商业网站，公司接收各种厂家提供的信息，然后由网络的技术人员，将商家的信息做成网页广告，然后挂在我们的网站上，以此达到商业推广的目的，类似我们公司的网站在同行业还有u88、28 招商网等。
我和其它几位同事做为网络部的技术人员，主要的工作就是接收美工人员的网站模板，将其通过 photoshop 切片，然后导入 dreamweaver 进行排版，（排版主要使用 css+div），并进一步的加以制作，完善美化，如加入 js代码，或透明 flash，因为网页是用 css+div 进行排版的，所以在最后一步的时
候，我们还需要进行浏览器测试，因为 css+div 排版方式有一个最大的缺点就是：浏览器不兼容的问题，热门思想汇报典型的如：ie 与 fireworks，因为各种浏览器使用的协议不同，所以会导致页面在最终浏览的时候有一些小问题，如：页面混乱，图片、文字之间的距离过大或过小，页面不美观等等，做为一个新人，我在有些方面的技术还很不成熟，所以在技术总监张伟的帮助下，解决了很多问题，所在我很感谢他，当每天我们做完网页后，都会在代码页面加入注释代码，在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期，这样方便月底做统计工作，公司领导会根据每个人的工作数量进行奖励，每做一个页面会有 2块的提成，虽然少点，但是积少成多，也是很可观的。
二、初来公司的时候
（一）初级考试
初来公司的时候，我们经过了初期考试，培训，与最终考试三个阶段，在接到公司让我面试的电话后，我来到了**公司，因为要干的是网页设计，所以要有一个小测验，技术总监要求我们在网上自找图片和文字，做一个简单的页面，要求是：什么样的页面都可以，考查的主要是面试者相关软件的操作能力与代码掌握的熟练成度，说实话，从毕业后，有一段时间没有写代码了，刚一上机，还有点生疏，但是凭借在学样扎实的学习功底，我很快就恢复了自己的英雄本色，将 html 代码写的很熟练，做了一个左右分栏的页面，没什么太大难度，技术总监看了以后，说不错，让我三天后参加培训，合格扣就可以正式上班了。
（二）三天的培训工作
三天后，我来到了公司，一看，来参加培训的人有很多，大概在十多个人左右，个人简历其实所谓的培训，就是让大家先熟悉这家网站的工作，先做一些他们平时干的活，做一些广告网页，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发现，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。
(三)最后的考核
三天的培训后，我们迎来了最后的考核，合格的人会被留下，并得到一份为期一个月的实习合同，然后会在根据你在实习期的表现决定你的去留问题,最优秀的人会转正，得到很优厚的待遇。
考核的内容，就是在公司的商务网站上任选一个页面，然后在规定的时间内做完，我还不错，技术比较熟练，是第四个做完的。当我们把网页做完后由这家公司的经理进行审核，最后的结果是，最先做完的前 8 个人可以有底薪加提成，每人页面的提成是 2 元钱，而后面做完的，只有提成，没有底薪，他们的提成是每个页面 5 元钱，最后的几个人就被淘汰了，制度虽有点不近人情，但是刚毕业的学生能忍也就忍了，就这样，我们每个人得到了一份一个月的临时合同，正式开始了实习工作。
三、正式工作
我们每天的上班时间是从早上 8:30 分到下午的 17:00，这是我见过最有激情的一些人了，年纪轻轻，干劲十足，来了以后就工作，连平时聊天的内容也和本行业分不开，我喜欢他（她）们，回为是实习期，所以每天做的数量没有太大要求，工作总结但是每个人都玩命似的干活，抓紧时间做网页，我们做的网页是比较简单的从上到下式的网页，通过 css+div 排版，这样在后期浏览器
兼容测试中，就好做的很多了，文字与图片之间就不会有太多的`麻烦，我干的很不错，不过有些追求精致，我做网页的速度慢了很多，最初每天只能做 3--4个网页，这对于我来说是不能接受的，后来我改变了工作方法，我第次工作的时候，先订下计划，比如今天做多少网页，然后我将要做的所有网页，先做好排版，这时的网页虽然排过版，但是不美观，因为没有进行美化工作，然后我会在下午的时间，集中全力做美化工作，就这样我的速度提高了很多，快了将近一倍多。只要更加熟练速度不会更快，我相信自己。
四、业余的生活
每天的工作都是很快的，有时感觉时间过的很快，想停都停不住，早上出去的时候，见的是太阳，晚上下班后看到的是即将落日的夕阳或者是星星，每天就这么快的过去了，每个工作日结束后，我都会在下班后步行一段时间，去附近的图书城充会电，或者放松一下，找一些我喜欢的书，看上几个小时。
五、工作心得体会
实习期结束后，我和其它同事得到了正式合同并留在了这家公司，通过这次工作，我得到的最大体会就是，如果一个人在社会上没有一技之长，那他是没有办法很好的活下来的，只有不断的加强自身专业技能学习才行。所以，尊敬的老师，我会在业余时间好好学习，加强自己的专业能力，使自己变得更强，只有这样才能上到为国家、为社会做出贡献，下到为自己、为父母、为学校交出一份满意的答卷。
毕业的实习报告 篇 3
前言
时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的：
通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础。
二、实习时间：
20xx 年 10 月 31 日到 20xx 年 3 月 20 日
三、实习地点：
XX 市 XX 区
四、实习单位和部门：
ｘｘ省ｘｘ基础建设工程有限公司业务部
五、实习主要内容：
在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个宝贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，ｘｘ省ｘｘ基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。公司成立于 1996 年，于 20xx 年通过了 iso9001 质量管理体系认证，是ｘｘ省“守合同重信用企业”，连年被评为ｘｘ省及 XX 市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“安全先进企业”，ｘｘ省建筑业协会成员单位。公司注册资金为 1800 万元，固定资产 1900 万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60 多台（套），基坑支护与降水设备 70 多套（组），现有职工 160 多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员 95 人，具有高级以上称职人员 10人，国家一注册级建造师 8 人。公司主要经营范围：1、水泥土桩——干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2﹑cfg（素砼）桩;钢筋混凝土灌注桩——正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩；4、夯扩桩；5、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司十分重视员工队伍的培养建设——重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看能力、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定影响的高级地基与基础专家为技术骨干
或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容：
20xx 年 10 月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期 3 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看...
篇四：毕业实习报告
业（专业）实 习 报 告
系（部）
名 称
工商管理系 学 生 姓 名 李东怀 实 习 名 称 交通银行东莞分行实习报告 实 习 时 间 2008 年 3 月 3 日－4 月 18 日 指 导 教 师 杨米沙 专 业 班 级 市场营销 06B211 班
二○○八 年 四月 十六日
实 习 情 况 一 览 表 时间 地 点 实习内容（讲座、 参观、 部门工作、 总结等）指导教师 备注 3.4/3.5 会计结算部办公室 交通银行会计基本规范 彭老师
3.6/3.7 会计结算部办公室 交通银行出纳制度 杨米沙老师 3.10/3.11会计结算部办公室 点钞及翻打传票的培训 邱老师
3.12/3.13个人信贷业务部 个金业务培训 刘老师
3.17/3.19风险监控部 反洗钱知识培训 王老师
3.20/3.21国际业务部 国际结算产品的培训 杨米沙老师 3.24/3.25全面风险控制部 风险管理目标及风险意识培训 杨米沙老师 3.31/4.18南城支行 整理资料 杨米沙老师
交通银行东莞分行实习报告 一、 实习目的 毕业前的实习是检验大学教育成果的一个重要实践性教育环节， 通过到单位实习， 能真正了解工作上的具体要求同书上知识的差距， 也让自己了解到应该如何把在课堂上学到的知识转化为工作上的实际要求， 从而达到理论指导实际， 再从实际中提高修正对理论的认识， 现将此次实习的主要目的总结为以下几点：
1． 学以致用、 检验自己所学知识 通过这段时间的实习， 我总体对银行的基本组织架构、 对柜台人员的具体要求及银行业务的一般流程都有了一定的了解。
中间一段时间到外面推广终端刷卡机业务中， 懂得如何去把握自己行的特色， 更好的去宣传我们行的优势， 并且从上面给我们的市场中也理解了如何去更好的定位市场并更好的抓住适合我们行的细分市场， 并且在后面一段时间帮忙支行整理信贷业务资料中， 进一步感觉到资料的完整性、 准确性的重要性， 这些都关系到之前在大学中学到的管理上的组织架构、 市场定位、 市场细分及资料整理的相关理论， 更好的理解起在实际中的重要性。
通过实习， 检验自己掌握基本知识和基本理论的程度， 特别是检验能否将所学到的知识和理论运用到实践活动中去， 发现不足之处， 有针对性的加以学习提高。
2． 提高自己， 更快适应新的环境 实习， 一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去， 提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。
在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性， 动手的能力； 培养自己的适应能力、 组织能力、 协调能力和提高自己独立的分析解决实际问题的工作能力。
通过实习， 找出自身状况与社会实际需要的差距， 并在以后的学习期间及时补充相关知识， 为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准备， 从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
通过这段时间的实习， 我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同， 从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从学习中实践， 从实践中学习。
而且在中国的经济飞速发展， 又加入了世贸， 国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现， 在拥有了越来越多的机会的同时， 也有了更多的挑战， 前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了， 中国的经济越和外面接
轨， 对于人才的要求就会越来越高， 我们不只要学好学校里所学到的知识， 还要不断从生活中， 实践中学其它知识， 不断地从各方面武装自已， 提高自己的认识能力、 适应能力和创新能力， 才能在竞争中突出自已， 表现自已。
二、 实习内容 这次实习， 交通银行东莞分行对我们进行了几个方面的培训， 内容也比较多，一切也都按照所安排的计划进行， 主要包括有：
1． 交通银行会计基本规范和出纳制度的学习 首先由老员工为我们讲解交通银行会计基本规范和出纳制度， 让我们对东莞分行的从属关系及柜台人员的会计知识要求有个总体的认识， 另外加深了对会计的一些概念的学习、 区分， 例如对帐户管理所属的基本存款、 一般存款、 专用存款跟临时存款帐户等几种方式进行区分， 对里面如 “收入现金， 应先收款后记帐；付出现金， 应先记帐后付款” 等规则有了深刻点的认识， 特别是通过老员工的案例分析， 更认识到按照流程做事的重要性， 基本上开始对银行的工作有了初步的印象， 也让自己明白该如何去学习相关知识， 以更快的适应工作要求。
2． 交通银行十三不准及十三必须的学习 通过邱经理用深刻的案例为我们讲解交通银行本身所总结出来的深刻教训，可以说这些都是交通银行用血和泪的巨大代价所换取回来的， 其中讲到某个支行有个新员工如何注意旁边员工工作时的疏忽， 有计划的制作假印章， 然后等待时机作案， 盗取客户的二十多万， 一个多月后经客户报案， 最终落网的事实， 让我们为起感到惋惜， 也从中总结教训， 那就是一定要有风险意识， 而且要严格要求自己， 站好自己的岗， 既可以让自己不出错， 从另一个角度看也让想作案的同事无机可乘， 可以起到帮助同事的作用， 而且再次感觉到银行的规章制度的实际功能， 更加自觉的遵循工作流程。
3． 交通银行基本技能培训 其实银行的基本技能要求都是差不多， 但东莞分行对我们这次的培训要求特别严格， 我们的要求是“点钞五分钟十二把， 翻打传票三分钟一百张” ， 由于要求严格， 我们一有时间就练， 包括回到宿舍， 看着电视时候， 手中的钞票也是不停的， 大家都互相交流新的感悟， 互相进步， 并采用经常记时的办法， 看自己是否进步了 ， 等到都比较熟悉之后， 我们还经常比赛， 让自己更好的适应考试中那种紧张气氛， 而且也模拟考试的要求， 经常自己测试， 最终， 我们虽然还没达到
所要求的条件， 但已经比其他同学去别的银行水平要高很多了， 后来， 邱经理跟我们说， 谁达到的就可以参加省行比赛， 才知道原来那个要求是这么的高， 呵呵，终于理解了“有压力才有动力” 这句话， 而且， 我现在也真的喜欢上这个技能了，希望可以也去参加比赛。
4． 交通银行南城支行整理资料 在实习中后面的十多天， 我到了南城支行帮忙整理信贷资料， 那里累积了很长时间的资料， 而且内容分的细， 一边要帮忙记录已收到的资料， 一边要统计未上缴的客户资料， 工作挺烦琐， 加上刚开始做， 很多地方都不懂， 同个资料有时可以用不同的资料来证明， 所以只有虚心请假老员工， 做多了， 很快我们也熟悉了， 效率提高很多， 很快我们就把基本的那些做完了， 上面看到我们做的快， 就又吩咐我们把客户补上来的资料加进去， 继续完善， 并再次登记， 我们都欣然答应， 每天我们也都做的很尽力， 结果十多天就被我们完成了。
在做整理资料过程中， 我颇感耐心的重要， 以及要保持很好的精神， 才能做到准确性。
三、 实习总结 这次毕业前的实习， 确实受益颇多， 最重要的是能让我感受下银行的工作氛围， 通过这次实习， 使我能结合自身的性格及实际情况来衡量自己是否合适在银行发展， 毕竟就我自己的实际情况， 学的是市场营销， 总的方向是考虑去公司，而我们学校的优势， 却能让我有银行这金融路线走， 而我两条道路在学校确实不好选择， 因为对起毫不认识， 虽然很多师兄师姐有经验之谈， 然而， 路还是要自己走的， 自己走了， 才知道那条路合适自己， 所以至少我就算觉得银行不合适，那我就没有再付出选择成本了， 可以直接的考虑公司。
另外， 在具体的实习过程中， 我也通过自己的努力， 学到很多东西， 就说动手能力吧， 从练习点钞到翻打传票， 之前也挺觉得怕， 因为我一向的动手能力不是很好， 我之前在学校就学过， 可看着别的同学虽然没学过， 但很快也掌握得很好， 觉得很有危机感， 后来我还是相信自己， 就象我信奉的那句话， 有付出就有收获， 我大胆的更改所学方法， 重新开始学抓把式， 放弃熟悉的按台式， 到我这次走的时候， 成绩也到前几名了， 这个过程中， 我深刻感受到了尽管是操作技能，但练习中也是要思考的， 这样会更好的改进自己的想法， 让自己更好的去修正自己的手法去适应其要求， 而且练习过程也要借鉴同学的方法， 互相交流， 总结出经验， 如翻打传票， 我真的体会了邱经理的要一张接一张， 手不能停， 而点钞也
领悟了真正到了熟悉的时候是不需要出很大力气的， 这些都是自己体会， 自己清楚， 而且从一开始对其所要求的觉得有点不可思议， 到后面很有信心， 觉得自己可以再这方面突破， 更愿自己能尽快达到可以去比赛的要求。
总之， 这将近两个月的实习， 我确实觉得自己从思想上也有了一些提高， 现在回到学校， 觉得自己确实能更有针对性的看待自己的大学生活， 也能更好的去定位自己的职业， 去规划好自己的人生， 当然， 大学的生活已接近尾声， 但我不会感到遗憾， 因为我觉得自己的大学生活还是过得很充实的， 希望藉此实习机会，我能在离开学校之时， 更快的转换心理角色， 更好的适应新的人生阶段， 而在这最后的大学时光中， 我还是会更加珍惜这段时间， 更多的去充实自己， 以提高自己的综合能力， 来走好自己的人生道路。
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篇五：毕业实习报告
2021 年关于毕业实习报告模板集锦六篇毕业实习报告篇 1 1
一个很偶然的机会，我到北京某会计师事务所实习。在这近两个月的实习里，我先后随同四位项目经理到武汉、十堰、孝感、北京、大连、沈阳参与了欧盟——中国××××教育项目（PMU）、十堰××××轮胎有限职责公司（中外合资）、孝感××金属制品有限职责公司（上市公司××科技的子公司）、武汉××电子信息技术有限职责公司、北京××××超市股份有限公司（上市公司）等项目的年度审计。这段时光的经历，让我亲身经历了CPA 的生活，不仅仅熟悉了审计业务，更看到了公司会计实务的许多资料，理论上实践上都有了较大的飞跃。为行文的方便，基本上按照项目的参与时光顺序叙述我的所见所感，客户的资料依照职业道德保密为宜，文中所述均为一个 CPA 新兵管窥，并不代表正式意见。
欧盟——中国××××教育项目（PMU）
这是我参与的第一个审计项目，PMU 为欧盟在中国的援助项目，资金雄厚，类似事业单位。我们遵照的审计准则是独立审计准则和欧盟带给的TermofReference。既然是报告给欧盟委员会，那自然就要求使用中英双语，这 TermofReference 首先就给我来
了个下马威，项目经理随手将 9 页纸的材料交给我，要求“这天就先把它翻译一下”。虽然英文会计没有好好学，但是有书和文曲星在，还是比较好对付的。这时才记起那本大厚书的好处来，就应还不算晚。
星期一就出外勤了。欧盟的内控要求严格，我们的测试率务必到达 95%以上。因为不涉及业务收入和利润，我的任务就是对超多频繁发生的各项费用支出进行测试，着重于控制性测试。经过几天的测试，我发现了许多问题，PMU 的员工只有 8 个人，出纳由数据工程师兼任，部分支出没有出纳签字，PMU 的中方人员的解释是出纳经常出差，所以就由会计一人负责财务方面的事宜，只要中欧两方主任批准就可透过。这样的架构对于内部人犯罪实在是太具鼓励性了。在现场我们也的确看到有在小副食店开具的大额办公用品发票。
另外，在审计过程中我们发现 PMU 在组织各项培训时的咖啡茶饮开支大得惊人（虽然他们各项开支都十分巨大，一个翻译的周薪就折合人民币 3750 元），透过在上查询受训人员名单我们得知，每个人（包括员工、教师、学员、助理服务人员）平均一天的咖啡茶饮就达 30 元。呵呵，难道每一天都去星巴克？会计最后不得不说实话，由于预算额度的限制，支付给培训场地带给方的部分支出开列到咖啡的发票中，而这部分的资料中方主任是清楚的，欧方则毫不知情。虽然我已经做了充分的思想准备，很
清楚理论和实践有着巨大的差异，但当这差异暴露在我面前时，自我仍然显得手足无措……
周五下午接到所里领导的电话，第二天就动身去十堰。
十堰××××轮胎有限职责公司
五个小时火车的颠簸，我们一行三人来到了车城十堰。这家公司是所里的老客户了，是一家典型的国有工业企业，几年前和马来西亚一家著名的公司合资，但看的出来，外资的引入并没有给它带来实质性的改变。
踏着厂区广播雄壮的进行曲声，我们来到了办公区。我的任务是长短期投资、三项费用、营业外利润等科目的审计，同时还要配合其他同事的工作。常经理要求十分严格，工作底稿务必严格按照标准书写，审计目标、审计程序、审计结论一样都不能少。不可否认，这样的要求的确能使我们在繁杂的数据面前持续清醒的头脑，而清醒的审计思路几乎决定了我们所有工作的质量。
审计过程中，我发现企业的会计实务和我们所学有着较大的差别，但是细一分析，很多处理从理论上来说又是行得通的，只但是出于某些具体的思考，甚至是不正当的目的。例如应付工资的贷方有 6000 多万的余额一向挂在帐上，换句话说就是公司一向欠着职工这么多钱不还。还有许多业务往来公司都记到其他应收应付款中，明细是业务员的名字，这样可能增加了业务员的压
力，但却放松了对公司应收应付款项的管理，极有可能出问题。另外，公司的现金和银行存款的直接划拨并不是很多，超多的是各种商业票据。我曾见一张背书了十几次的银行承兑汇票，几乎跑遍了大半个中国。同时公司还有超多的三方货物抵债协议。这说明国内企业还存在着现金周转不畅的严重问题，只好以实物或票据抵现。这些比现金的流动性差，当然会影响企业正常的生产经营。
毕业实习报告篇 2 2
一、顶岗实习目的
本科生毕业实习，对于每一个即将面临毕业的学生来说，都是务必经历的一项重要的实践课程。它的指导好处不仅仅在于让我们提前认知社会生存环境、培养求职竞聘潜力，同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的价值肯定，这些都将为每一个毕业生日后走向理想的工作岗位而奠定必要的基础。细化看来，毕业实习的目的不外乎以下三个方面。
1.规划个人发展前景
毕业实习，往往是毕业生择业、就业的一个踏板。本科四年对理论课程的学习，无非是为了在毕业后能够找到一份贴合专业性质或个人兴趣的工作，因此，毕业实习就能够看做是就业前的过渡。对于毕业实习工作的选取，就需要优先进行比较衡量的，
因为这往往和个人未来的发展方向息息相关。实习单位的性质、经营方式及管理方法等等，都是毕业生在规划个人发展前景前的"基本参考，如果某毕业生的求职意向在金融投资方面，那么实习时必然会优先选取银行、证券企业等金融企业，由此一来，毕业生在将来进入该类企业后，能够更迅速的熟悉企业业务、履行基本工作职能。总的来说，毕业实习在学生安排未来的就业方向方面，有着十分重要的作用。
2.理论知识实践化
在本科的四年学习生涯中，作为经济类专业的学生，我们不仅仅学习了有关金融、会计、财政的经济基础知识，也在专业分流后进行了更系统的专业学习。然而，只具有理论知识是远远不够的，当我们真正迈入工作岗位的那一刻起，理论知识只能起到最基本的指导和辅助作用。另外，理论知识也往往和现实存在巨大差异，对于不同的业务往来，实际操作方法会受到地区、政策、经济环境的综合影响，因此，只有透过实习，才能走出理论知识的局限，明晰的了解企业现实的经营运作方法。
3.积累经验、走向就业
与其说毕业实习是在完成必修课程，不如说是为了让我们更好的参与学习、积累经验。在这个过程中，我们不仅仅能了解企业的运作方式、职责安排、业务规模，而且能提高自身处理工作、交际应酬、团队合作的基本素质。不管是操作最简单的办公设备，
还是参与企业的日常工作，我们都能够积累到基本的工作经验。实习，作为一个寻求更优工作的筹码，在为我们的求职增添一些亮点的同时，更能让“经验”有效服务于日后的实际工作。
二、顶岗实习资料
__年 2 月 14 日起，我开始了为期一个月的毕业实习工作。出于两方面的思考，我选取了____华龙有限职责会计师事务所。一是服从本科专业性质，由于我的专业是财政学，在课程中涉及到了会计及税法、财务管理等基础知识的学习，故必须程度上能够胜任会计相关工作;另一方面，会计师事务所是一个繁忙而又充实的学习工作地，在工作的过程中，能够享受到获得丰富知识充实感。
____华龙会计师事务所，成立于__年，注册资本金 100 万，位于____库尔勒市人民东路华誉商务大厦。其主要经营范围涉及审计查帐、验资年检、资产评估、工程概决算咨询服务、工程招标代理、矿产清算、司法鉴定、外商投资企业验资、审计、项目论证、管理咨询、清帐建帐、会计代理，经销会计凭证、帐册、办公用品等。
进入华龙会计师事务所的第一天，我不仅仅感受到了人们所说的紧张繁忙，而且也体会到了工作的难度。每个人的工作量都十分巨大，这一刻可能还在办公桌前处理审计报告，下一刻就会被立即调往单位进行现场查账。面工作上的问题，普通业务员向
资深前辈求教的画面十分常见，而他们最低都是具有中级会计职称的人员，由此可见会计师事务所的工作其实并不简单。
作为一个大学实习生，虽然我在学校学到了不少知识，但对会计师事务所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是从了解审计部的基本业务开始，两个小时里，我翻看不少单位历年的审计档案，也大致了解了编制审计档案的工作流程，但是看归看，真正进行编制的时候，我却面临了巨大的难题。为了更好的熟悉业务，我接手了若羌县奇兰果品有限职责开发企业的审计报告编制工作，作为该项的编制员，我首先需要将上一年度该企业的审计报告调出，把本年数据替换入 excel 报表中，核对账本、账目、凭证、资产负债表、利润表、现金流量表的金额是否一致，之后编制工作底稿、审计小结、分析账龄，最后由复核人进行终审、评估并出具审计报告。
这是审计部最基本的工作之一，但是我作为一个财政专业的学生，别说审计，就是会计都没有真正接触过，所以当我应对办公桌上两大摞奇兰果品的上一年度账本时，我顿时眼生黑线。但是，我明白实习的目的之一就是学习，所以只好虚心向经理求教，硬着头皮上。
该企业带给的账本有明细账、总分类账、往来账以及每月的凭证，我首先要把企业带给的资产负债表、利润表数据录入excel中的试算平衡表，再查阅总账和明细账，把总账的期末期初金额
和往来明细按照科目录入各自的工作底稿，透过 excel 进行公式设定，试算平衡表中的金额会被自动链接到每个科目的工作底稿中，这样，报表数、总账数、明细账数都会清晰的显示出来，之后对三者进行相互比较，看是否做到账账相符、账表相符，若不相符，可能就是企业进行了调账或是账务出现了问题。
第一次真正接触到了账本和凭证，情绪还是个性激动的，虽然刚开始在对账时并不熟练，但随着逐渐的认识和了解，我也能够快速的将数据录入报表中了。在录入数据之后，就要对有往来的应收、应付、预收、预付等科目进行账龄分析，透过计算每户所占比例，从而了解企业的资产负债状况及其可回收性等。待电子底稿全部审核完毕，总负责人带领我进行了审计报告和审计小结的编制，以便企业能够了解自身的财务运行状况、资产运作潜力，从而根据注册会计师带给的审计意见调整经营。
该项目完成后，我又跟随审计业务员前往巴州无线电管理处进行了为期两天的现场查账，我的任务是查阅每月凭证，把每号凭证金额和凭证后附单据金额进行核对，查看是否相符，之后对上一年度的所有凭证进行抽查，抽查到的要按照科目编写纸质工作底稿。现场工作完毕后，需要回到事务所进行电子版审计报告的编制。因为此单位属于行政事业单位，日常业务较少，基本只涉及政府补助收入和事业费用支出，故在编制报告时工作量并不大，即便如此，我也基本了解了事业单位的运行模式，学习了编
制事业单位审计报告的基本流程，工作虽简单，但是却进一步完善了我的知识体系，为此我依然感到十分满足。
在繁琐的工作之余，我还学习了如何装订档案、如何使用钻孔机、打码器、复印机、传真机等硬件设备。在审计报告、审计计划、工作底稿等资料收集编写整理完成后，务必要进行档案装订，以便会计事务所归档，而各项资料的装订顺序往往是其中较为繁琐的一步。如应优先附目录，再把资料按照审计报告、审计报告附件、审计报告初稿、审计计划、审计工作小结、资产类、负债类、损益类、备查类工作底稿、管理当局说明书、业务约定书的顺序放置，之后打孔、拉线、装贴封皮，最后用打码器在页脚打上编码，按照装订顺序将各类别文件名摘入目录。审计报告的装订工作虽然充满乐趣，但是严格性极高，如果装订松散，审计档案则不能归档，务必重新返工。而对于验资报告，则需透过梳式装订机进行装订，当然这也是一门技术活，封面纸张不仅仅要对齐，装订环也务必穿透所有的纸张，否则可能会撕损内页的报告，或者使报告散落。
在参与编制审计报告、工作底稿、装订档案的同时，我也利用空闲的时间翻看注会教材《会计》。由于自己的理论知识还十分匮乏，在工作中总会遇到各种问题而无从下手，因此只有不断加深个人学识，才能弥补这种不足。
三、顶岗实习总结
历经一月的实习，除了收获知识，我第一次感受到了踏入社会前的迷茫、困惑，处理工作时的艰难、辛苦。大学时代的我们，仿佛能够透过一次历练而陡然变得成熟而世故，也许这就是实习的好处所在――为即将迈出校园庇佑的我们带给一次适应社会、经历磨练的机会。
1.学会善于求教
理论知识不全面、实践潜力较弱，几乎是每个大学实习生都会面临的问题，我也不例外。应对种种问题，开始我并不好意思求助于各位前辈，只是依靠于自我钻研，这在处理简单的问题时是有效的，但一旦碰到难题，就会牺牲超多宝贵的间，影响工作效率，于是，我转变工作方法，抽出时间认真观察审计人员处理问题时的方法，在碰到无法解决的难题时认真求教，这样一来，自己在开展工作时就变的驾轻就熟多了。
2.学会严谨认真
从事与数字相关的工作，务必要做到严谨认真，这是每位会计审计人员都务必要具备的素质。任何一个数字错误都会导致账账、账表不符，一旦开始查错，审计人员的工作负担就会被扩大数倍，更甚也会影响企业的经济利益，损害事务所的声誉。因此，实习工作不仅仅让我学会了严谨，也让我提升了工作职责心。
3.学会为人处世
都说大学校园是一个小社会，但是真正踏入社会以后才明白，现实其实要比校园生活残酷的多。刚刚踏入一个陌生的环境，我总是持续着内敛的性格，不善与人交流，对待工作也是自己埋头钻研，不善求教，为此没少挨领导批评。之后我认识到，作为新人，不仅仅要做好自己的本职工作，更应当向前辈多学习、与前辈多交流，让他们感受到我们的工作热情和谦逊态度，与此同时我们也才能够从中吸取...
篇六：毕业实习报告
实习报告1.概述 1.1 实习目的：
大学毕业之际， 毕业实习是极为重要的实践性学习环节， 通过阶段性时间的实习， 为我们之后走向社会， 接触本工作， 拓宽知识面， 增强感性认识， 培养、 锻炼我们综合运用所学的基础理论、 基本技能和专业知识， 去独立分析和解决实际问题的能力， 能够将所学的专业理论知识运用与实践， 在实践中结合理论加深对其认识和总结， 再次学习， 将专业知识与实际接轨， 逐步认识体会， 从而更好地将所学的运用到工作中去， 接触社会， 认识社会， 体验生活， 学会生活， 学会生活， 学会感悟， 学会做事， 学会与人相处，学会团结协作， 为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
1.2 实习单位基本情况 武汉福寿安康有限公司坐落于湖北省武汉市， 公司是集产品设计、 研发、 生产、 销售为一体的综合型企业。公司自成立以来， 为适应国际潮流的发展， 和社会发展形势需要公司全面推行 ISO9001 质量管理体系标准， 通过了 CCC 强制产品认证等多种证书。
在机遇和挑战并存的年代， 维同人秉承“顾客至上， 锐意进取； 科学管理， 追求卓越”的服务理念， 坚持“客户第 一、 信誉至上”的原则为广大客户提供最优质的服务。
1.3 实习岗位基本情况 在公司我所在的岗位是销售及售后服务，主要的工作情况是：
对本公司的产品进行推广和销售， 对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录， 及时的反馈给公司， 对于一些原有的客户时刻的做好服务， 以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和服务。
2.实习内容 2.1 实习过程
2.1.1 了解过程
起初， 刚进入公司的时候， 公司里的一切对我来说都是陌生的。
公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生， 呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然， 即将在这较陌生的环境中工作。
第一天进入公司开始工作时， 所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识， 让我感觉到很茫然， 不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识， 慢慢的对工作开始上路， 在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。
作为初次到社会正规公司去工作的学生来说， 对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。
一开始我对公司里的各项规章制度， 服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解， 于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册， 向部门里的同事请教了解工作的相关事项、 相关技巧， 通过他们的帮助， 我对公司的情况有了一定的了解。
公司的工作时间段为：
早上 8:00 至晚上 17：
00， 公司的所有员工都必须遵守该上、 下班制度。
早上要去公司登记报道，短暂的开个早会， 晚上的时候要准时回公司登记， 做一些一天的总结。
2.1.2 摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后， 开始有些紧张的心开始慢慢平静下来， 工作期间每天按时到公司上班， 上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项， 同时给我们分配工作任务， 下达一天的目标任务。
明确工作任务后， 我们互相鼓励之后开始了一天的工作。
当工作中出现情况时， 要及时告
知上层领导或者组长， 让他们帮助解决出现的问题， 以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。
在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。
刚开始还真棘手的， 只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些， 在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。
不断的遇到不断的解决， 是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西， 成长了很多。
2.1.3 独立操作
经过一段时间老员工的带领学习， 我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解与熟悉。
对社会上对于产品需求者得特性也比较熟悉了。
上班期间， 听从上层领导的安排， 接受分配的工作任务， 在自己的工作区认真地进行作业。
当出现一些小的问题和困难时， 先自己尝试着去解决， 而当问题较大自己独自难以解决时， 则向同事和先关领导反映情况， 请求他们提出解决意见。
在他们的帮助下， 出现的问题很快就被解决了， 我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题， 慢慢提高自己解决处理问题的能力。
这样从而让我在工作时的自信心不断增强， 对工作的积极性也有所提高。
2.1.4 工作调动 在公司要进行新的市场开发的时候， 在市场部人手不够的时候， 往往是服从调动， 积极的参与市场调查当中， 进行市场调研工作， 在这个方面也是有很多的学习， 不管怎么样， 在哪个部门都有很多的新知识学习， 不断的丰富自己， 这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务， 以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
2.2 实习成果
2.1.1 素质提高 在实习过程中， 我从工作、 团队合作、 专业素质等方面都有了极大的收获。
从销售能力方面来说， 这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会， 在实习过程中， 许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解， 许多原来没有重视的方面也得到了巩固， 更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西， 在课本中所提到的理论系统之外， 我在以下几个方面我有了比较深的体会：
1 、 由于是部门同事合作， 所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售计划， 明确工作职责， 在工作过程中我们不但要做好自己的工作， 还要考虑同事的工作， 尽量要为别人带来便利。
部门人员的合作很重要， 实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。
2、 团队合作的精神， 在我们工作目 标和任务上， 其实都是一个团队， 不分你我个体， 只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。
例如， 我们个人在对社会中对于客户的开发和售后服务中， 每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责， 所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情， 从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务， 都凝聚着我们整个团队合作精神。
3、 为人处事方面， 其实我认为毕业实习另一个目 的是在实践中初识社会， 了解社会， 即将走出校门的我们， 往往对社会缺乏足够的
认识， 甚至感到迷茫， 需要时间去积累。
在实习中， 我体会到为人处事的重要， 学会了与人真诚沟通， 平时与同事和领导交流互换工作上的意见， 来彼此产生同事间的信任， 对我来说是一笔财富， 让我在进入社会后就学到了重要的一课， 也经历了社会的残酷。
4、 吃苦耐劳的精神， 在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事， 概括性地在脑海中琢磨， 而总是以一种轻率的心态去面对， 公司生产任务都比较饱和， 而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值， 感到适应不了而陷入不切实际的空想， 心里失去平衡。
每天下班后感觉， 身体吃不消， 又累又困又饿， 就算是我是出自体育生， 但是这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。
但看到身边的同事， 甚至有比我还要小一点的人， 我又有另一番感悟， 同样是在一种环境下工作， 同样是受苦受累， 为何他们就能坚持， 而我就不能呢？ 他们都能坦诚面对， 为什么我不可以？ 问题出在于自身态度， 没有端正态度面对， 只是空想空谈吃苦耐劳精神， 是不实际的， 容易在挫折面前低头泄气， 所以让我学会不管做什么事， 首先自己的态度要明确要端正， 才能承受客观存在和战胜自我的勇气。
2.2.2 知识的学习与扩展 在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性， 当遇到实际问题时， 只要认真思考， 对就是思考， 用所学的知识， 再一步步探索， 是完全可以解决遇到的一般问题的， 实习中我所担任的职务是客户回访。
本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识； 对保健产品方面的专业知识做进一步的理解； 培
养和锻炼我的实际操作能力， 使我的理论知识与实践充分地结合， 作到不仅具有专业知识， 而且还具有较强的实践能力， 能分析问题和解决问题的高素质人才， 为以后的顺利就业作好准备。
在大学在校期间我们学的都是一些理论知识， 对于一些实际中的运用有很多的生疏， 甚至是不能够理解得到的东西， 在社会实践中我体会到了， 感悟到了， 原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的， 简单来说看一个简单的了理论， 但它在实际操作中就是有许多要思考的地方， 有些东西也与你的想象不一样， 实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
2.2.3 能力的提高与技能训练效果 “纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行”。
在短暂的实习过程中， 我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里， 对工作感觉无从下手， 茫然不知所措， 毕竟我是学习的体育技能的， 理论只是潦草的学习了一下， 这让我非常难过。
在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际， 才发现自己知道的是多么的少， 这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
这也许是我个人想法， 不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。
实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面， 尽力做到与实践相结合。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。
在实习的地方， 什么都是从新开始。
才实习两个多月， 也很难说具体学到什么， 但是有一点是肯定的， 在公司里接触到的都是很实用的东西， 不像课本知识那么理论而抽象。
而且， 工作中很需要独立与人打交道的能力。
虽说
一开始有人带， 但困难天天会有， 而且很多， 因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。
现在， 我觉得我已经能够独立处理一些问题， 知道怎么解决某些困难， “一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略， 敢于为别人所不敢为， 视困难如草芥； 一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令， 为了完成任务， 哪怕失去生命也不退缩； 而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结， 斗志昂扬， 无往而不胜。
”这是我们公司销售总监对我讲的。
遇到困难后不要逃避， 而是要想办法怎样去解决它， 我觉得， 这种能力是很重要的。
总得来说在实习期间， 很辛苦， 更受到了很大的启发。
我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西， 这些东西往往会带给我新的体验和体会。
因此， 我坚信：
只要用心发掘， 勇敢地尝试， 就一定会有更大的收获和启发的， 也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
3.总结 实习期间， 我对保健产品和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟悉。
虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中， 我拓宽了自己的知识面， 学习了很多学校以外的知识， 甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间， 让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。
每天较早就要上班工作， 下班回宿舍， 深感疲惫， 很难有精力能再静下心来看书。
这更让人珍惜在学校的时光。
此次毕业实习， 我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧， 学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。
积累了处理有关人际关系问题的经验方法。
同时我体验到了社会工作的艰苦性， 通
过实习， 让我在社会中磨练了下自己， 也锻炼了下意志力， 训练了自己的动手操作能力， 提升了自己的实践技能。
积累了社会工作的简单经验， 为以后工作也打下了一点基础。
实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、 完善和发展。
大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由知识、能力、 智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺， 我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生， 更应该定位为一名基层的工人阶级， 这样才能不断地提升自身的素质、 素养， 不断地改进自己的知识结构水平，让自己投入到理论学习中， 好好积累基础理论知识， 方能厚积薄发。
4.致谢 感谢武汉福寿安康有限公司给了 我这样一个实习的机会， 能让我到社会上接触学校书本知识外的东西， 也让我增长了见识开拓眼界。
感谢我所在部门的所有同事， 是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能， 感谢我的销售总监、 所有同事，你们帮助我解决处理相关问题， 指导我在实习过程中需要注意的相关事项， 包容我的错误， 让我不断进步。
感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
