个人职业发展规划书3篇个人职业发展规划书 个人职业生涯规划书一、 规划前言这是一个竞争的社会，这是一个充满挑战的社会。每个人都有自己的目标和理想，都有一份心里的对未来的憧憬。然下面是小编为大家整理的个人职业发展规划书3篇,供大家参考。
篇一：个人职业发展规划书
人职业生涯规划书 一、规划前言 这是一个竞争的社会，这是一个充满挑战的社会。每个人都有自己的目标和理想，都有一份心里的对未来的憧憬。然而实现理想是一个过程，一个艰苦但却充满温暖与回忆的过程。有些路太过漫长，漫长到难以坚持；有些路太过坎坷，坎坷到无从行走。有时候通往理想的道路就是这样，给人可近而不可及的感觉。但是这不代表只能停滞不前。
一份仔细的职业规划，能够让我们清晰的看到自己的不足之处，在向着理想努力的路上，哪些是迫切需要掌握需要认识的。通过不断的与自己的规划相比较，调整自己的脚步，以更加快捷的方式努力。
进入大学的那一刻起，我们的生活目标就由为充斥着激情梦想的六月拼搏变成了为自己未来的职业储备足够的理论知识和实践经验。然而，丰富多彩的大学生活与家长老师的约束力的改变，往往会让初入象牙塔的我们迷失方向，大学生活过的浑浑噩噩，以致在四年后走出校门是茫然不知所措。
通过这一学期学习的职业生涯规划课程，我对于职业生涯规划的意义有了更加深刻的理解。
首先，“没有目标的船永远不能到达成功的彼岸，”职业规划让我们明确自己未来的职业目标，并以实现这个目标的要求时刻约束自己，给自己寻求更加专业的知识和丰富经验的动力。
其次，职业规划也给你四年的大学生活做了相应的规划，在每个阶段，应该做什么事情，不让没好珍贵的大学时光虚度，使大学生会更加充实。
最后，进行正确合理的职业规划，是将来进入职场时，拥有一份好工作的保证。甚至可以说，一个成功的职业规划即是一个人的人生规划，是生命走向精彩辉煌的基础。所以，大学生对自己未来的职业进行具体详细的规划具有更为重要的意义。
二、
自我分析 1.个人性格：外向的狂躁型人格。因为从小喜欢探索未知的事情，有着强烈的发现欲望。做事情一定会选择自己感兴趣的事务，并且一旦开始就想要做到最好。喜欢自己独立的解决问题，更喜欢成功是那种倍感欣慰的成就感。
2.兴趣爱好：喜欢看足球比赛，喜欢羽毛球运动。开朗外向的性格令我的对有活力有感染力的事情更有探究欲。当然，也喜欢安静的时候听听歌曲，看一本书。在书中，从别人视野里看到更加开阔的世界，从别人的角度了解到更加丰富的人生。
3．基本技能：有英语基础，能够熟练掌握相应的办公软件，行政管理专业有一定的专业基础，具备演讲的能力。
4.优势分析：做事有热情，会带着十分的热情以最大的效率去完成任务。喜欢那种生活紧张而充实的存在感。对于有兴趣的事情，有很好的钻研精神，会主动的去探究事务的现象以及本质。带着对世界的好奇感，来了解身边的事务。同时，有良好的沟通能力，善于和身边人沟通增加相互了解。即使站在演讲台也毫不畏惧，能够大方的讲述出自己的想法。
5.劣势分析：太过冲动，做事情没有完全充分的考虑到细节和后果。往往一时冲动，做了无可挽回的事情。并且对于自己并不是很感兴趣的东西也缺乏耐心，不能够静下心来深入了解。
6.自我建议：保持阳光积极向上的一面，带着饱满的热情来迎接生活。同时，也要多关心一些平时不感兴趣的事情，加大自己的知识广度。做事时，更应该充分思考，果断的同时也要考虑到必要的细节，让自己行事更有效率的同时也能够更稳健。
三、专业前景 行政管理专业毕业生因为具备行政学、政治学、管理学、法学等方面的基本理论和基本知识，受到行政学理论研究、公共政策分析、社会调查与统计、外语、公文写作和办公自动化等方面的基本训练，具备行政管理的基本能力及科研的初步能力，所以就业方向一般为：在党政机关、企事业单位、社会团体从事管理工作及科研工作。
就我国对行政管理专业需求而言，通过分析，我们不难发现，无论从质上还是从量上，本专业人才社会需求旺盛 ， 人才专业化已是新形势的客观要求。因此，现有的行政管理职业无论政府机关还是企事业单位都需要行政管理专业人才。这无形之中为本专业人才就业创造了较大的就业机会。另外，从量上而言，随着我国经济的繁荣发展和科技水平的不断提高，新企业的不断建立，老企业不断扩大，七分管理。因此，企业等单位增设行政管理人员职位便成为大势所趋，这从量上增加了本专业人才的就业机会。从目前来看，本专业人才需求量正呈上升趋势。因此，从近期来看，拥有专业优势的本专业人才在有着巨大社会需求的行业中的就业率将一直呈上升趋势。
行政管理专业就业方向一：
毕业后从事一切组织中的管理工作。
行政管理专业就业方向二：
政府公务员——政府单位的行政管理工作；
行政管理专业就业方向三：
企业行政职员——企业的日常行政事务及有效运转；
行政管理专业就业方向四：
企业人力资源专家——发挥你对人和组织的了解。
随着就业市场竞争的更趋激烈，学历的重要性也就日益凸显，而且很多求职者也发现，企业对于学历也有了更高的要求，他们希望能够招收那种拥有正规过硬学历的人才。近日，教育专家建议，对于那些没有普通高校学历的人来说，自考仍是获取学历的最佳途径，而且这种学历也最受就业市场认可。专家同时建议，学院在选择参加自考的机构以及专业时还需谨慎。
四、
发展目标 努力使自己成为一名专业的优秀的人力资源工作者。为了实现这一目标， 除了专业知识要过硬外，也要处理好周边的关系。
1、要处理好局部与人事全局的关系 必须处理好局部与全局的关系，当局部利益与全局利益发生冲突时，应该服从全局利益。
2、处理好与上司的关系 以敢于任事的姿态，积极主动地完成工作目标，提供决策信息与决策建议。
3、处理好与部下的关系 努力地培训部下，丰富知识、提高技能、积累经验，使部下成为胜任工作、技艺精湛、责任心强的职业化员工。
4、要处理好公平与竞争的关系 公司与竞争的力度，并没有绝对的标准，要和企业的具体情况结合起来选择。
5、要处理好内外关系 要代表公司不慌不忙 这些外部合作者搞好关系，为公司创造有利的外部资源环境。
6、 要处理好效果与效益的关系 要成为工作效果向工作效益转化的促进者。
7、要处理好管理与服务的关系 不能一味地强调管理，忽视了服务；也不能只提供服务，许诺了管理。
8、要处理好决策与执行的关系 一方面要贯彻执行公司的方针，致力于实现公司的目标，另一方面，要充分发挥主观能动性，结合个体的外部环境和资源条件，做出有针对性的决策。
五、规划设计 1.专业：在校期间，考取人力资源证书。既然以人力资源工作者为职业目标，那么作为从业的人力资源证书就显得必不可少。可以通过考试，全面检查自己的专业知识，也是人力资源行业的从业必备证书
2.思想：通过一个学期党课的学习，我希望自己能够以身作则，积极发挥带头作用，在实践中锻炼自己，早日成为一名中国共产党员
3.社会实践方面：积极参加与专业有关的社会实践，了解工作所需要的技能，拉近自己与社会的距离，促进职业目标的实现。同时，社会实践能够锻炼自己的毅力，强调了团队的协作能力，帮助自己把书本上复杂的知识系统转化到工作中去，加强了课本与学习之间的联系。
六、总结期望 计划总是让理想以一种很美好的方式呈现，展现了通向目标的最明确的道路。但是更重要的，是坚定的按照自己的职业规划努力，每一步走的踏实和认真。只有真正按照自己的规划，一步一个脚印的努力，才会达到自己理想的高度。通过对自己的职业规划，让我看到了更多自己的不足之处，以后日子里，要更加努力的学习和锻炼，把自己培养成为规划中理想的人才！
篇二：个人职业发展规划书
18/7/15 职业生涯规划书 我的青春我做主！
2018/7/15 个人档案 姓名：
性别：女 专业: 会计 政治面貌：团员 学位：专科
2018/7/15 职业生涯规划
自我评估 专业评估
职业评估 评估反馈
确定目标
实施方案
职业的分类和内容 兴趣 能力 价值观 性格 职业所需要的能力 职业所需特质 各种职业报酬率 自我认知的四个主要方面：
2018/7/15 兴趣—— 社会型 个性特点与能力：
♪ 喜欢从事与人打交道的活动，人道主义，但不能理智解决问题
♪ 能够清楚的评估目前的现实条件和发展状况，并且知道应该怎样做 ♪ 稳定平和，淡泊名利
2018/7/15 附：霍兰德实验结果 您的霍兰德代码：AIE, 但您有戏谑答题嫌疑：如上图，一个人同时对处于相对关系的两种职业环境都兴趣很浓的情况较为少见,
请严肃答题！
性格 表演者型— 有我在就有笑声 ❄ 我对任何新的经历都感兴趣，重视眼前的事物。更多的从做事的过程中学到东西，善于观察，相信自己五官感触到的信息， ❄ 热爱生活，适应性强且随遇而安，爱热闹，爱玩耍，表现欲强烈，灵活随和，热情友好，能给他人带来欢乐和惊喜。
❄ 喜欢意料之外的事情并能很好的应对，通常很少事先做什么计划。讨厌条条框框，自信能够于是随机应变，当机立断 ❄ 善于处理人际关系，富有同情心，愿意以实际的凡是帮助他人，通常可以让别人接受自己的建议，不喜欢将自己的意愿强加给人。
2018/7/15
能
力 做是有特定的目标，愿意承担一定的责任 积极主动性 团队合作精神 良好的环境适应能力 人际交往能力一般，对人和事的要求不高，中庸。
2018/7/15
短板 对各种事情都非常好奇，以致于总是分心。
自我约束力不强，做事容易拖拉，显得不那么尽职尽责；不喜欢提前准备，时间管理较差 应为个性积极活跃，总是忙碌于具体的事务中，致使事情推进可能会比较无序 斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力
2018/7/15 聊城职业技术学院
校友影响：拥有一批精通专业知识，具有先进理念，帮助开阔视野，提高能力的老师，同时不乏一些非专业素质超常的同学与创业团队。
学校活动：学校社团争奇斗艳，为我们提供了许多实习锻炼的机会，更早的接触社会，感知就业。
培养模式：学校推行成功素质教育，专业与非专业素质并重，会计学专业采用“ 理论- - 实践- - 再理论- - 再实践- - 专业岗位总结 ” 的培养模式。
2018/7/15 自我评估小结 知人者智， 自知者明。
胜人者有力， 自胜者强。
--- 老子
做你不想 做的事情 敢于 面对
信心 效率 方法
专业简介—— 会计 会计是以 货币 为主要计量单位，以提高经济效益为主要目标，运用专门方法对企业，机关，事业单位和其他组织打经济活动进行全面，综合，连续，系统地核算和监督，提供会计信息， 随着社会经济的日益发展，逐步开著预测、决策、控制和分析的一种经济管理活动，是经济管理活动的重要组
2018/7/15 会计专业学历层次分析与地域需求分析
全球四大会计师事务所—— 梦想创造价值
普华永 德勤 毕马威 安永
2018/7/15 专业人才发展趋势 经济的全球化和一体化导致会计的发展必将走上国际化 专业标准国际化 人才市场复合化 服务领域多元化 电子信息网络化
会计人员职业素质要求 伦理意识 职业判断能力 运用现代化信息技术手段的能力 创新能力 充实与完善的知识结构 良好的心理素质 强烈的法律意识
2018/7/15 职业岗位 会计事务所的会计 内资企业—— 会计人才的需求量最大的 大部分外资企业 ——
在同等岗位上的待遇远高出内资企业 ，但要求较高的英语水平 法律+ 财务的 财务会计 ，选修法律专业并有所成就或拿到法学第二学位的同学，发展前途也很光明。
理财咨询师 首选职业目标：注册会计师（CPA ）
2018/7/15
学校环境 劣势 在读院校为二本院校，在起点上较弱 全国会计在读人员众多，竞争激烈 优势 学院师资年轻化，学生定位准，强调学生的实际操作能力、知识结构和学科素质 硬件设施齐全，有利于自学与自我深造
2018/7/15 个体环境 会计专业需要细心、耐心，正是我缺少的 时而果断，时而犹豫不决，改进后应该能胜任管理工作 认真的对待事情，过于执着 愿意在会计专业上下功夫，有目标，也正朝着目标努力 喜欢冒险、孤注一掷 2、评估的时间：
一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划； 当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整
2018/7/15 职业环境
职业环境分析: （1）会计作为一种商业语言，在经贸交往中起着不可替代的作用，在我国具有良好的就业前景。适应中国外向型经济迅速发展的形势，本专业力旨在为国家培养一批既懂中国会计，又懂国际会计惯例的会计人才。为企事业单位、政府机关、会计师事务所培养具有良好思想素质和职业道德水平、基础扎实和具有较强业务能力、有较强外语水平和具有创造品质的会会计与财务管理的专门人才。在企事业单位工作的会计人员，经过几年的努力，可能会走上领导岗位，甚至于走上非常高的管理者岗位，在跨国公司里边，有相当多的管理人员，是有非常强的会计背景，都是也有一些在金融机构，在保险机构
短期目标 近期目标 中期目标 目标类型 确定目标
增进对会计专业的了解
计划好四年规划
提高人际沟通能力
短期目标
大 二：考计算机二级、英语四级、下学习考英语四级
大三：为考研做准备考研、实习
近期目标
从基层会计做起，积累经验
在毕业后的两三年内考到注册会计师证
努力提升自己的实践能力，在工作上得到提拔
中期目标 目标类型
2018/7/15 评估反馈 第一，定期检测预定目标的达成进度。
第二，每一阶段目标达成之时，要依据实际效果修订未来阶段目标可采用的策略。
第三，客观环境改变影响到计划的执行。
2018/7/15 拽姐我很拽！
风险: 没有考上研究生
应对策略：先找工作，然后再考，并着手进行注会考试。
时时调整自我，积极在工作上有所成绩 。
2018/7/15 结束语
职业规划是人生进程的一部分，只有制定了良好的规划，才能明确自己走的方向，才能比别人少走弯路。在这份职业生涯规划之前，对自己的将来到底有什么打算都只是很模糊的一个零散框架，通过规划，我理清了思路，看清了前方的道路，知道该往哪个方向努力，哪些与我的目标相差较远的，是可以放弃的。
制定了这份职业生涯规划，我将以此为新的起点，不断充实自己。做好迎接挑战的准备。梦想，从这里开始！
我始终坚信：有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚.苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴
谢谢！
篇三：个人职业发展规划书
生涯规划个人发展规划PROJECT REPORT AND WORK SUMMARY汇报人:XXX2021.12
目 录CONTENTS个 人 档 案自 我 认 知职业环境认知职 业 决 策实 施 方 案0102030405
个人档案 PART Ⅰ Ⅰ
个人档案姓名：张三岗位：营销经理年龄：30岁爱好：跑步 看书 音乐天生我材必有用，千金散尽还复来。人生总要有理想的，万一实现了呢““
个人档案姓名：张三岗位：营销经理年龄：30岁爱好：跑步 看书 音乐再长的路 , 一步步也能走完 , 再短的路 , 不迈开双脚也无法到达““
自我认知 PART Ⅱ Ⅱ
自我认知座右铭 没有最好的产品，只有最合适的产品。 从某种意义上来说，自信也是一种气质。 没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 没有失败，只有暂时停止成功! 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
自我评价为人诚恳 ， 性格开朗 ， 自学能力强 ，心理素质较好 ， 为人乐观 ， 具有良好的团队协作精神 ，能很快融入群体生活 。说到做到 ， 绝不推卸责任 。有自制力 ， 做事始终坚持有始有终 ，从不半途而废 。肯学习 ， 有问题不逃避 ， 愿意虚心向他们学习 。我的性格特点1M y char act er t r ait s我的性格特点2M y char act er t r ait s我的性格特点3M y char act er t r ait s
他人评价从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平。水平突出活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人。性格开朗具有不服输的精神，从哪里跌倒就从那里爬起，能够做好每件事情。坚忍不拔
自我测试国际上最为流行的测试工具，利用这种工具，我们可以很清楚地找到自己的性格特点以及兴趣爱好，方便于对职业进行规划。
其主要利用心理学常识，去对个性做出判断，主要归纳出动力、信息收集、决策方式、生活方式要素，把不同的性格区分开来。外倾型内倾型MBTI性格测试
①ISTJ安静、严肃，通过全面性和可靠性获得成功。实际，有责任感。决定有逻辑性，并一步步地朝着目标前进，不易分心。喜欢将工作、家庭和生活都安排得井井有条。重视传统和忠诚。②ISFJ③INFJ④INTJ安静、友好、有责任感和良知。坚定地致力于完成他们的义务。全面、勤勉、精确，忠诚、体贴，留心和记得他们重视的人的小细节，关心他人的感受。努力把工作和家庭环境营造得有序而温馨。寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。希望了解什么能够激励人，坚持自己的价值观。对于怎样更好的服务大众有清晰的远景。在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。自我测试内倾型
内倾型⑤ISTP⑥ISFP⑦INFP⑧INTP灵活、忍耐力强，是个安静的观察者直到有问题发生，就会马上行动，找到实用的解决方法。分析事物运作的原理，能从大量的信息中很快的找到关键的症结所在。安静、友好、敏感、和善。享受当前。喜欢有自己的空间，喜欢能按照自己的时间表工作。对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，有责任心。不喜欢争论和冲突。理想主义，对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚。希望外部的生活和自己内心的价值观是统一的。好奇心重，很快能看到事情的可能性，能成为实现想法的催化剂。对于自己感兴趣的任何事物都寻求找到合理的解释。喜欢理论性的和抽象的事物，热衷于思考而非社交活动。安静、内向、灵活、适应力强。
①ESTP灵活、忍耐力强，实际，注重结果。觉得理论和抽象的解释非常无趣。喜欢积极地采取行动解决问题。注重当前，自然不做作。喜欢物质享受和时尚。学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。②ESFP③ENFP④ENTP外向、友好、接受力强。热爱生活、人类和物质上的享受。喜欢和别人一起将事情做成功。在工作中讲究常识和实用性，并使工作显得有趣。灵活、自然不做作，对于新的任何事物都能很快地适应。热情洋溢、富有想象力。认为人生有很多的可能性。能很快地将事情和信息联系起来，然后很自信地根据自己的判断解决问题。总是需要得到别人的认可，也总是准备着给与他人赏识和帮助。反应快、睿智，有激励别人的能力，警觉性强、直言不讳。在解决新的、具有挑战性的问题时机智而有策略。善于找出理论上的可能性，然后再用战略的眼光分析。善于理解别人。自我测试外倾型
外倾型⑤ESTJ⑥ESFJ⑦ENFJ⑧ENTJ实际、现实主义。果断，一旦下决心就会马上行动。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能用最有效率的方法得到结果。注重日常的细节。热心肠、有责任心、合作。希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地执行。喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。事无巨细都会保持忠诚。能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。热情、为他人着想、易感应、有责任心。非常注重他人的感情、需求和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能成为个人或群体成长和进步的催化剂。坦诚、果断，有天生的领导能力。能很快看到公司/组织程序和政策中的不合理性和低效能性，发展并实施有效和全面的系统来解决问题。善于做长期的计划和目标的设定。
认知总结√ 优点1适应能力强，对生活和环境的适应能力强不挑剔。2做事情有勇于坚持的毅力，不会轻易放弃，并且在执着的同时，拥有一定的执行力。3做事具有一定的计划，未雨绸缪，一旦制订了计划，不会轻易改变.4具有健康的体魄，这也是最重要的，健康的体魄延伸出良好的抗压能力。5舍得付出，乐于奉献，有舍就有得，懂得舍去放下付出，收获更多。× × 缺点1有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。2在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。3对于脾气的控制力不是太好，易发怒。4知识面不广，专业知识不能应用实践。5说话比较直，有时会无意中伤害到别人。advantageshortcoming
职业环境认知 PART Ⅲ Ⅲ
微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众等微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
供应商分析1原材料、零部件、能源及机器设备等货源的供应充足，货源稳定2供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本，必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势。3供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量。Supplier analysisAttention 1供应商 是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业Attention 2 Attention 3
企业部门分析企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。销售部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。onetwothreefour
营销中介分析指把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道，它主要包括批发商和零售商两大类。中间商对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。指企业营销中提供专业服务的机构，包括广告公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等等。这些机构对企业的营销活动会产生直接的影响，它们主要任务是协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方便。指帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司等。物资分销机构主要任务是协助企业将产品实体运往销售目的地，完成产品空间位置的移动。指企业营销活动中进行资金融通的机构，包括银行、信托公司、保险公司等。金融机构的主要功能是为企业营销活动提供融资及保险服务。营销中介 是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。营销中介 对企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。中间商营销服务机构物资分销机构金融机构
顾客分析顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。顾客分析的市场类型：消费者市场，生产者市场，中间商市场，政府市场，国际市场。企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。ANSYS ⅠANSYS ⅡANSYS Ⅲ
顾客分析顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客分析的市场类型：消费者市场，生产者市场，中间商市场，政府市场，国际市场。企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。
社会公众分析金融公众 媒介公众 政府公众社团公众 社区公众 内部公众公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。分析对象社会公众分析
竞争者分析在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。（1）竞争企业的数量有多少；（2）竞争企业的规模和能力的大小强弱；（3）竞争企业的对竞争产品的依赖程度；（4）竞争企业所采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度；（5）竞争企业能够获取优势的特殊材料来源及供应渠道。
宏观环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，如人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。Macro environment analysis 1宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动Macro environment analysis 2
人口环境分析（1）年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找目标市场。（2）性别结构。性别差异会给人们的消费需求带来显著的差别，反映到市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。（3）教育与职业结构。人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不同的倾向。随着高等教育规模的扩大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。企业应关注人们对报刊、书籍、电脑这类商品的需求的变化。（4）家庭结构。家庭是商品购买和消费的基本单位。一个国家或地区的家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少，可以直接影响到某些消费品的需求数量。同时，不同类型的家庭往往有不同的消费需求。（5）社会结构。我国绝大部分人口为农业人口，农业人口约占总人口的80%左右。这样的社会结构要求企业营销应充分考虑到农村这个大市场。（6）民族结构。我国是一个多民族的国家。民族不同，其文化传统、生活习性也不相同。具体表现在饮食、居住、服饰、礼仪等方面的消费需求都有自己的风俗习惯。企业营销要重视民族市场的特点，开发适合民族特性、受其欢迎的商品。人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果收入水平不变，人口越多，对食物、衣着、日用品的需要量也越多，市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们生活必需品的需求内容和数量影响很大。
职业决策 PART Ⅳ Ⅳ
职业生涯目标短期目标中期目标从20多岁到25岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期。Subject 1长期目标从25多岁到30岁这个阶段，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼。Subject 230岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期。Subject 340岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌。Subject 455岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。Subject 5
SWOT分析• Opportunity （机会）—— 外部的有利因素• Threat （威胁）—— 外部的不利因素• Weakness （劣势）—— 内部的不利因素• Strength （优势）—— 内部的有利因素S WO T
• （外部）国家又成立了一家类似的培训机构，并给予较大的投入，如人员、资金等；• （内部）产品单一，质量和内容有待根据发展和现时需求而提高。自满感较强，服务意识不到位；• （外部）国内外有不少单位希望同该培训机构建立友好关系，进行资助并建立合作项目；• （内部）已有许多待开发的项...
