下面是小编为大家整理的现要一篇年终总结报告【优秀范文】,供大家参考。
现在要一篇年终总结报告
如题，我是一名刚进公司 6 个月的新人，现在要一篇年终总结报告，我是销售工作。
年终总结报告 1xx 年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让 xx 年的工作做的更好：
我是 xx 年 9 月份到公司工作的，参加的大 拜 型活动有创维临江小区 湍 工厂直营店卖电视，大 渠 洲广场活动，安岳乡镇 咏独立带队搞活动，苏宁 症 一店总经理签名会等等 君 。参加的小型活动也是 幼 很多很多，每次活动我 响 都是全身心的投入了战 抬斗。xx 年 5 月份开始 邮 接受校园市临促工作， 呀 在没有负责临促工作以 琉 前，我是没有经验的， 贞 仅凭对销售和临促工作 要 的热情，而缺乏对临促 太 工作的知识。为了迅速 网 融入到这个工作中来， 滦 到创维公司之后，一切 趾 从零开始，一边学习产 炔 品知识，一边摸索临促 羞 工作，遇到销售和产品 站 方面的难点和问题，我 浩 经常请教公司的市场部 氖 推广们，也在下来和一 穿 些在学校做销售的兼导 偶 共同探讨如何做好销售 坚 。并致力于和他人讨论 宙 如何处理临促的工作。
炉 通过不断的学习，我成 冈 功的掌握了电视销售的 录 基本方法，具备了基本 隐 的销售能力，
并且具备 窄 了独立带队做活动的能 南 力。培养了自己的人际 液 关系。锻炼了自己处理 导 事情的能力。感谢创维 荆 公司给我的锻炼。下面 烙 是我对于这一年来我所 哨 存在的不足的总结：
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1、对于销售市场了 荫 解的还不够深入，对产 典 品的技术问题掌握的过 辟 度薄弱，不能十分清晰 兆 的向客、户解释。
保 2、有些问题出现的时 霹 候不能及时找出解决的 担 办法。
3、做事总 忠 是畏手畏脚的，把自己 棵 的位置定的太低，总是 玉 害怕做错了事。
4 秧 、对于学校临促工作， 沿 没有很好的处理好临促 丹 工作与学习时间的合理 悄 分配，没有处理好临促 采 之间的工资和工作日的 谷 登记，以至于临促工资 艳 一片混乱，从而使得公 义 司亏损较大。
5、 严 没有打开内江市高校的 腕 临促渠道，我所带来的 陨 临促仅限于内江师范学 砸 院，而职院和其他高校 右 却很少。
6、每次 闷 活动的时候都只是负责 秸 找人而忘了他们是否做 纶过，是否适合这个工作 兆 ，导致临促的质量不高 兽 。
7、给自己的目 荆 标定的太低，做事有点 搞 拖拉，做事太慢。自己 碟 对于公司的很多地方都 乖 没有去学习，认为只做 井 好临促工作就好，而没 心 有更深入的了解公司， 俞 导致自己对于公司的很 僻 多事都不太了解。
乙 年终总结报告 2 一年来 降 成绩总结未觉池塘春草 荫 梦，门前白雪已皑皑。
隋 时光荏苒，在繁忙的工 拂 作中不知不觉又迎
来了 魂 新的一年，回首昔日工 舞 作的点滴依然历历在目 锌 。营销部在领导的帮助 旭 和指点下，通过内部人 旭 员的共同努力，各项工 氢 作都取得了一定的成绩 友 ，并在本年度第二季度 氧 被评选为优秀班组。现 翅 对一年来的工作和学习 厄 作如下总结：
营销科工 蛹 作事项
1、白坯销 砰 售状况：实际销售米数 符 2,440 万米,折合 余 米数3,265 万米, 掌 达成率%；销售金额亿 惮 元，达成率%。
2 爷 、成品销售状况：在本 折 部门白坯销售目标基本 骋 完成的同时，成品销售 惨 也取得了一定的成效， 谐 完成销售米数 36 万米 鸟 ，销售额 345 万元。
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3、全年销售 15 猩 d、20d 布种合计米 对 数 259 万米，折合米 举 数 556 万米，销售额 喧 1,960 万元，占总 晤 销售额的%。
4、 锗 201x 年营销科能转 拍 变观念，将重点放在订 洼 单型客户的维护上，不 泊 仅提升了利润空间，还 您 超额%完成了销售额目 恒标。
5、我科能及 浅 时抓住客户的重点信息 乾 ，例如 cnt2310 冕 01布种，能在第一时 哄 间了解到客户的需求并 埃 反馈给公司，在公司领 诞 导的正确决策下，我科 枝 此布种完成销售米数 3 念 24 万米，折合米数 3 骤 93 万米，销售金额 2 咳 ,335 万元。
生产计 拦 划科工作事项
6、 桔 协助做好销售与纺织厂 疙 生产、发货的协调与沟 积 通工作。
7、根据 龙 原料价格、市场变化情 陈 况，协助领导做好每期 劫白坯布种的订价工作。
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8、完成纺织销售 睫 高新染整白坯价格的核 络 算及初审工作。
9 柄 、完成各业务科定织布 按 种报价及交期的审核工 斋 作。
10、根据收 玛 集的市场信息及客户需 寞 求，完成领导下达的新 叼 布种开发任务，并对新 忆 布种的推广进行管理。
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二部门存在问题点 惹 回首 201x 年，虽然 棠 有成绩，但部门工作依 悦 然存在不足，现做如下 窒 分析：
1、白坯销 锨 售数量只完成%，未 1 寓 00%达成总部下达的 主 目标。
2、下半年 衍 货款控制力度不够，导 蛾 致超期帐款较多，截止 揽 201x 年 12 月 31 诛 日全年回款率只达 84 紧 %。
3、几家市场 庸 客户的销售量相比去年 癣 下降幅度较大。
三 吓 明年之工作计划转眼间 焰 ，在台华工作已迈进第 炽 八个年头，衷心感谢公 乱 司领导多年来的信任和 寂 培养，也感谢各位同事 脊 的支持与帮助。201 泣 x 年我们营销部全体成 贼 员将同心协力，一步一 纸 个脚印重点完成以下几 嗅 方面的工作：
营销科方 改 面
1、销售方面：
章 白坯全年计划销售米数 缸 折合 3,600 万米， 豁 销售额亿元；成品销售 留 50 万米，销售额 50 以 0 万元。
2、销售 坍 重点方面：把精力着重 宫 放在订单型客户上，同 娶时在去年的基础上加大 吟 对 15d、20d 布种 见 的销售力度，计划
销售 折 米数折合 750 万米， 楞 销售额 2,500 万元 道 。
3、货款回收方 愈 面：严格控制超期货款 液 ，减少 3-6 个月超期 犬 款的产生。
4、人 围 员方面：进一步细化并 化 明确内部人员的工作内 议 容和职责，营销科再细 材 分小组，提高各成员的 在 主人翁意识。
5、 据 客户维护方面：每月制 哉 定拜访计划，做到对老 爱 客户的订单无一遗漏， 辛 同时做好售后服务及市 颁 场信息的收集工作。
生 邵 产计划科方面
6、 砾 制定定织布种价格的核 兴 算标准，使报价更加合 糟 理化。
7、主动收 吃 集各业务科提报的信息 炙 ，同时结合市场情况， 婿 协助领导的灵活安排工 蛛 厂开台，并对各布种的 韵 库存量进行合理调节。
候
8、对领导提供的 荔 开发方案要积极参与， 诸 多找信息，提点子，并 咳 努力完成后续的开发事 钎 项。
四对公司之建 亭 议 1、建议公司制定高 诉 新染整在纺织厂定织白 牌 坯的核价标准。
2 慎 、建议公司进一步完善 掖 福利制度，比如医疗保 辛 险及住房公积金等，让 羞 员工更有归属感。
糖 五备注回顾 201x 年 思 是有意义，有价值，有 纯 收获的一年，祝愿台华 翔 更加蓬勃发展，台华人 夯 的生活更加美好幸福！
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最新评论蔡咏婵发 薄 表于 2017-11- 哉 15 主要写一下主要的 伊
工作内容，取得的成绩 意 ，以及不足，最后提出 有 合理化的建议或者新的 厄 努力方向。。。。。。
妖 。
以下供你参考：
雏 转载：总结，就是把一 轩 个时间段的情况进行一 恕 次全面系统的总检查、 首 总评价、总分析、总研 翼 究，分析成绩、不足、 驮 经验等。总结是应用写 挣 作的一种，是对已经做 酝 过的工作进行理性的思 挠 考。总结与计划是相辅 坚 相成的，要以计划为依 泽 据，制定计划总是在个 鸟 人总结经验的基础上进 茵 行的。
总结的基本要求 恳
1.总结必须有情 港 况的概述和叙述，有的 妇 比较简单，有的比较详 雅 细。这部分内容主要是 迅 对工作的主客观条件、 埔 有利和不利条件以及工 但 作的环境和基础等进行 噬 分析。
2.成绩和 韧 缺点。这是总结的中心 庞 。总结的目的就是要肯 稚 定成绩，找出缺点。成 绸 绩有哪些，有多大，表 唱 现在哪些方面，是怎样 芬 取得的;缺点有多少， 唉 表现在哪些方面，是什 者么性质的，怎样产生的 玄 ，都应讲清楚。
3 轻 .经验和教训。做过一 挣 件事，总会有经验和教 脉 训。为便于今后的工作 汞 ，须对以往工作的经验 札 和教训进行分析、研究 钱 、概括、集中，并上升 臣 到理论的高度来认识。
前
今后的打算。根据 峪 今后的工作任务和要求 浙 ，吸取前一时期工作的 版 经验和教训，明确努力 灭 方向，提出改进措施等 彰
总结的注意事项
1 洋 .一定要实事求是，成 渭 绩不夸大，缺点不缩小 殖 ，更不能弄虚作假。这 庞 是分析、得出教训的基 患 础。
2.条理要清 胀 楚。总结是写给人看的 小 ，条理不清，人们就看 班 不下去，即使看了也不 赠 知其所以然，这样就达 价 不到总结的目的。
炳 3.要剪裁得体，详略 讶 适宜。材料有本质的， 旋 有现象的;有重要的， 迂 有次要的，写作时要去 度 芜存精。总结中的问题 礼要有主次、详略之分， 辕 该详的要详，该略的要 锋 略。
总结的基本格式 1 娶 、标题 2、正文
开 玫 头：概述情况，总体评 句 价;提纲挈领，总括全 辞 文。
主体：分析成绩缺 瑶 憾，总结经验教训。
结 庭 尾：分析问题，明确方 悦 向。
3、落款 署名， 日 慌 期
蔡裕明发表于 2 侩 017-11-15 总 倚 结报告就从你平时的业 徽 绩来写啊，通过表格和 朱 图表，把数据清楚的表 诀 达出来就可以了；至于 饼 计划，这个就需要把你 皱 之前完成的数据情况预 映 估一下就可以了
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