下面是小编为大家整理的商铺招商方案,供大家参考。
地下街招商方案
专业：
信息管理与信息系统
班级：
信管 1 班
姓名：
高国凯
学号：
2011508077
商铺招商方案 第一部分：
项目商业经营规划 一、 适用人群
大学学生 附近高中生 小区居民 学校教师 二、 地下街主题
活力购物中心 三、 商业功能定位 打造成包容时尚、 文化、 休闲、 娱乐、 购物等综合功能的休闲生活广场， 以此来满足人们需求， 从而达到满足自 由、 放松、 交流、 时尚和购物等多种生活目的。
建议的功能如下：
功能
内容 百货
眼镜、 饰品、 鞋帽、 主题性专卖、 电子 超市
日常生活用品 餐饮
冷饮、 咖啡店、 酒吧 娱乐
小型影视厅、 卡拉 OK、 歌舞厅 服务
美容美发、 桑拿、 洗衣店、 摄影冲印 修理
家电维修 对于零售业， 我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。
餐饮以简洁式、 休闲式为主， 主要是为了实现商场的购物人群的便利， 但为保持环境清洁， 拒绝有厨房的餐饮行业。
四、 商铺布局及销售方式建议
规定业态分布 1）
布局方式 对各部分分别确定其用途， 按拟订的用途招商和销售。
2）
特点 以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大， 经营面积要求也将比较高。
避免因经营户较多而出现的无序和混乱。地理位置也非常优越， 采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且， 采用这种方式招商销售速度快， 能缩短销售期。
分割式销售， 是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、 有效的分割， 对分割后的单元进行招商和销售。
五、 项目商业营运规划 （一）
项目商业营运规划原则 1、 符合整个商业街战略定位的原则， 集购物、 娱乐、 休闲、 餐饮四大功能于一体， 商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；
2、
适应不同商品经营业态格局的原则， 超市、 服装等适合单层、 分区经营， 可规划于中间商铺， 形成上下分层、 同层分区的经营形态；
3、
尊重市场需求和选择的原则， 经营布局的规划必须为招商服务， 最终格局取决于招商的结果；
4、
合理有效使用空间的原则， 首先做到合理的空间分割；
5、
经济效益原则， 应充分考虑商户的经营利益， 达成商户与市场经营者双赢的局面；
6、
关联性原则， 不同的商品适合不同的经营组合， 如餐饮和娱乐休闲可形成互补、 互促经营， 服饰和日用百货可形成互补、 互促经营， 这些关联性商品可在同一功能区经营；
7、 大客户和知名品牌优先原则， 大客户和知名品牌对提升市场品牌， 带动中小商户的进驻，
以及带动消费起着至关重要的作用， 对这类客户要优先考虑；
8、 充分考虑经营户愿望和要求的原则， 考虑了经营户愿望和要求， 才能充分吸引经营户进驻， 并提高经营户的经营激情， 从而促进市场快速形成；
9、 方便顾客消费的原则， 商品布局及业态分布方面， 体现了生活和休闲的原则， 先购物、后休闲、 再去餐饮娱乐， 符合人消费的习惯；
10、 视觉形象原则， 整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。
第二部分：
目标商户及客户设定与选择 1、 目标商户群 √本地集团与企业 √全国性或地区级连锁店 √品牌店、 专卖店、 主题店 2、 目标购买人群 √本地集团与企业 √全国性或地区级连锁店 √品牌店、 专卖店、 主题店 √本地个体私营业主 √有投资意向的本地人 3、 目标商户确定原则 √购买优先， 如不愿购买则可考虑商铺租赁；
√先大户、 后小户； 先品牌商户、 后一般商户的原则
第三部分：
销售实施方案 一、 项目招商目标 1、 第一目标主力店 第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体， 该目标商户招商和经营的成功与否， 将从根本上决定商业街招商和经营的成败。
第一目标主力店以百货、 休闲、 娱乐、 服务行业为经营主体；
2、 第二目标主力店 第二目标主力店是商业街提升人气， 完善商品结构， 促进商场由单一的仅以日 用消费和休闲为主体的物业向集购物、 餐饮、 娱乐、 休闲为一体的商业物业过渡， 使之成为惠州市新兴商圈中的主导。
第二目标主力店以民特商品（包括地毯、 手工艺品、 药材等）、 经营服装、 鞋帽箱包、 布料（艺）、 针纺织品、 化装饰品、 影楼、 医药、 文化办公用品、 五金日 杂以及家电、 音像制品等为主。
3、 第三目标主力店 第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。
第三目标主力店主要包括金融机构、 电信、 邮政、 移动通讯等集团客户。
二、 招商与销售流程 1、 目标商户群的确定；
2、 对商铺铺位进行规划， 制定合理的分割方案；
3、 针对目标商群和客户群进行项目推广， 扩大项目知名度， 提升影响力；
4、 双方洽谈， 达成购买或租赁意向；
5、 投资者到实地选择商铺位置， 并签订买卖或租赁协议；
6、 投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；
7、 对已经签定租赁协议的商铺进销售；
8、 发展商对商场进行最后的装修和设施配套， 为投资者的进入创造良好的商业硬环境；
9、 在招商过程已经基本结束时， 选择合适的开业时间， 欢迎投资者进场经营。
三、 商铺推广方案 （一）
推广主题建议
基于目前整体市场、 区域市场和项目本身的状况， 本项目产品应向强品牌、 高档次发展， 在产品设计、 形象包装、 营销推广、 物业管理等方面进行全面升级， 经我司反复推敲， 我司将项目推广主题定位为：
“您的财富源泉——风尚国际” （二）
推广方式及渠道建议 1、 推广总原则先招商后销售， 招商不是纯粹的招商， 那就存在一个造势的问题， 在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点， 引起社会舆论，提高知名度， 促进物业销售。
2、 推广方式 方式一：
营销中心现场展示 营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备， 从所见、 所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整， 以适合商铺的租售。
方式二：
特色营销活动 A、 开盘前 1）
让先消费者得到“看得见”价值的“在， 预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。
媒体铺垫、 报道、 宣传； 平面广告强势宣传适时制造气氛。
2）
软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式， 通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目 。
在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出， 以免丧失项目的神秘感。
3）
媒体广告 B、 销售期 小部分以竞价拍卖的形式进行炒作 建议促销主题活动：
商铺竞价拍卖会
四、 招商及销售费用估算 1、 装修费用 2、 硬件投入 3、 推广费用 五、 招商及销售进度安排 项目销售期定为 2013 年 5 月， 销售率预期为 100%。
