房地产公司总结3篇房地产公司总结 2016年房地产个人工作总结房地产个人工作总结2016年房地产个人工作总结房地产个人工作总结 2016年房地产个人工作总结(一)在繁忙下面是小编为大家整理的房地产公司总结3篇,供大家参考。
篇一：房地产公司总结
16 年房地产个人工作总结房地产个人工作总结 2016 年房地产个人工作总结房地产个人工作总结2016 年房地产个人工作总结(一)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面 你 上的进步，还有很多现 竞 实中的问题。比如为人 缝 处世原则、处理问题的 侮 能力，以及和同事客户 委 之间的关系。这些我都 赃 取得了很大的进步。我 溶 感觉自己在房地产公司 梗 工作真的是没有选错， 巾 自己进入了一个适合自 贤 己的行业和公司，我感 冀 觉十分的幸运。20X 胜 X 年已经走过，我在过 些 去一年的工作做一下我 异 的总结：
一.业务能力 贬 方面。
1.进入一 弄 个行业，对行业的知识 碳 ，熟悉操作流程和建立 肇 自己的客户关系。
贝 在实际工作中，我也学 薯 到了如何抓准客户和跟 舍 踪客户，懂得不同客户 酝 的不同需求。
2.对市 周 场的了解。
不仅是 冕 要对目标市场有所了解 佑 ，也对竞争对手的了解 金 。
绝对不能坐井观天， 植 不知天下事。因为世界 砂 上唯一不变的就是“变 丽 化”，所以要根据市场 纹 的变化而做出相应的策 廷 略，这样才能在激烈的 极 竞争中制胜。应该不断 源 的学习，积累，了解行 歉 业动态，价格浮动。在 茶 了解了竞争对手的户型 蚜 以及价格信息，才能凸 菜 显出自己楼盘的优势。
命
3、处理好跟客户 商 的关系，和客户建立好 柔 良好的关系。
因为 骂 同一个客户，可能会接 亿 到很多户型以及户型的 输 价格，如果关系不错， 技 客户会主动将竞争对手 讯 的价格信息，以及户型 杆 特点主动告诉。在这个 季 过程中，我们就要要充 寻 分利用自己的楼盘优势 痒 ，特点，分析对方价格 秀 ，并强调我们的优势， 沼 进一步促成成交。
二. 杆 个人素质能力方面。
秉
1.诚实——做生意 贡 ，最怕“奸商”，所以 纸 客户都喜欢跟诚实的人 喻 做朋友，做生意。
樱 售楼也是一样在与人交 据 流的过程中，要体现自 阴 己的诚意。在客户交流 淮 的过程中，只有诚实， 曙 才能取得信任。
2.热 音 情。
只要对自己的 阀 职业有热情，才能全神 浪 贯注地把自己的精力投 句 下去，房地产销售更是 穷 如此，因为销售是一个 硬 很长销售的过程。
3、 约 耐心
房地产销售中 亦 一个新客户的成交时间 俊 一般在一周或一
个月甚 粒 至更长所以，不论是上 楔 门的客户还是电话客户 业 ，或是老客户带来的新 孵 客户，零零总总的加起 纹 来也有不少来客量，但 修 是成交的客户却不是很 由 多，我们可能很多时间 瞩 都是在做“无用功”。
珠 但是一定要有耐心，有 误 很多潜在的客户，都是 送 要在很长的时间里才转 诱 变为真正的成交客户， 年 所以必须有耐心才会把 段 业绩做得更出色。只要 恰 有意向的客户，就要厚 澎 着脸皮把他抓住不放， 盆 总有一天会有意想不到 辆 的收获。对于成交的客 录 户，不用说肯定是重中 为 之重，需要时不时的问 坪 候一下有没有需要帮助 霍 的，维护好关系。
站 在这个漫长的过程中， 鸦 在自己没有成交而同事 翰 有成交的时候，一定要 若 有耐心，暴风雨后便是 彼 彩虹。
4.自信心。
沥
这一点很重要，把他 喧 抓住不放，总有一天会 暖 有意想不到的收获。对 渝 于成交的客户，不用说 赴 肯定是重中之重，需要 止 时不时的问候一下有没 溅 有需要帮助的，维护好 垛 关系。
5、勤快，团结 衣 互助。
一个人的力 豪 量在整个工作中显得非 贞 常渺小，只有大家团结 炙 互助精心合作才能保证 些 成交的顺利完成。
6、 泄 认真细心，做事用心。
啤
这样才能避免自己 床 犯错误，从内心深处清 脯 醒的认识到：任何人都 跳 可能犯错误，客户也不 封 是神，甚至在某些方面 伦 客户可能还不如我们— 钥 —才会更仔细地去工作 驭 ，认真地去核
对资料， 诵 及时发现和减少错误的 宿 发生。犯错误和返工是 齿 最大的误工和浪费。
7 洲 、规范自己的工作流程 聂 .
在新的一年里避 竹 免一些低级性的错误出 拐 现，减少混乱，养成良 懒 好的工作习惯。增强自 讯 己工作的计划性，这样 忠 可以避免遗忘该做的事 烙 情，减少丢三落四现象 独 的出现。
2016 丁 年房地产个人工作总结 殖 (二)20xx 年即将 谩 过去，从年初的“国五 溯 条”到年末的多地楼市 压 政策调整，房地产政策 愉 经历了先紧、走稳、再 龟 紧的政策风波。据相关 设 研究“中国房地产市场 筑 发展趋势报告会”发布 馈 的内容称：“宏观稳、 盟微观活”成为了 20x 炒 x 年房地产政策的关键 私 词，不同城市政策导向 俺 出现分化...... 甄 ，全国的大环境对和县 耸 这样一个四线城市的楼 蝴 市影响也非常大，在这 劣 种情况下工程部在公司 凝和部门领导的带领下改 胜 变工作思路、强化过程 袱 管理、加强前期设计、 诛 施工全过程、售后维修 讯 服务等环节的成本控制 樊 ，有效降低了建造成本 宦 ，再结合强有力的销售 预 途径，让公司在全国楼 寒 市都不是很景气的情况 父 下，脱颖而出，提前完 墙 成了公司年度销售目标 屹 。作为工程管理一线的 别 我们也从新一任领导班 屏 子那里学习到了怎样去 木 加强自己的专业知识技 岁 能、如何提高自己的专 党 业管理水平。本着回顾 舜 过去，总结经验，找出 耕 不足，进而不断提高自 踊 己能力目的，就自己在 搽 20xx 年的工作情况 补 在以下几个方面进行回 沃 顾和总结。
一、工程管 截 理
工程管理工作是 蛊 我们工作的核心和重点 郊 ，延续 12 年的工程管 褐 理工作，我更加全力以 祥 赴地投入到项目的施工 疲 管理工作中。在部门同 帜 事的齐心协力，克服了 氓 种种困难，经过一年的 脏 辛勤工作，我们先后完 孪 成了三期工程 7#10 绦 #地块的主体结构、装 绑 饰装修分部工程等，在 情 年底前争取具备分户验 一 收条件，三期工程其他 伏 各地块桩基施工、基础 蘑 施工及主体结构施工， 铱 目标是年前全部结构封 芹 顶。我们严格遵守对工 墨 程进行“三控制”的管 广 理方法。从对工期、质 狱 量、成本三个重要因素 炎 的控制，
加强合同 呸 的管理与信息的管理， 炸 努力协调与设计、监理 寒 、总包及分包的关系。
洒
目前，总体来说， 雏 镇淮商业街三期工程的 锦 进度和质量还是比较理 诣 想的，但也存在一些问 疹 题。值得我们反省，总 骇结如下几点：(1)个 桔 别控制节点工期计划或 衔 调整计划考虑欠周，对 诡 计划运行中可能出现的 睁 问题欠敏感性和前瞻性 硅 。(2)恶劣的天气环 噪 境等客观因素的影响。
雹 (3)设计变更较多且 秧 设计方不能及时回复。
三 (4)部分施工单位纪 搬 律松解，现场管理不到 惭 位，计划得不到落实等 椰 都是需要通过加强管理 拘 来进行改观。
二、做好 藕 工程质量技术管理工作 掸
严格按图纸、合同 俯 及规范进行工序验收， 稚 “百年大计，
质量第一 焚 ”，为使工程质量实现 裂 预期目标，必须把好工 院 程质量的事前预控、事 繁 中监控、事后控制。所 偿 有主体结构使用材料及 渡 装修材料都要履行报验 锯 手续，必须出具出厂证 遣 明、产品合格证及复试 郭 合格报告，只有合格的 锻 产品、材料方能进场使 蹿 用。
强化过程的质 撒 量监控，确保主体工程 室 结构优化。对重要部位 秤 和关健节点的施工，要 缴 求监理人员实行全过程 帕 旁站。并督促施工方对 淤 存在问题予以整改，使 仗 施工过程质量问题消灭 搓 在萌芽状态。注重工作 火 质量，确保工作优质快 酚 捷，工作不拖泥带水， 侯 要当促进派，不当“拖 釉 拉机”，做到腿勤、手 衡 勤、嘴勤和脑勤这“四 奄 勤”。经过努力，会同 若 监理方与参建项目部各 曲 方形成合力，齐抓共管 佣 ，开创良好局面。
三、 隐 工作中存在的不足和需 垢 要改进的地方
在总 黑 结经验迎接挑战的过程 绣 中，我们发现了几个值 区 得我们改进和正视的问 啪 题，还需要认真克服和 规 改正，以求完善，使管 毅 理水平再上一个新台阶 焙 ，主要表现在以下几个 谦 方面：
1、进一步 电 完善、细化工程管理体 雅 制，理清管理程序，使 突 工程管理更加顺畅，更 捅 加高效。明确了内部分 咳 工和职责，建立了上传 药 下达、团结协作、规范 愧 有序的工作秩序，有力 账地推动各项工作顺利开 私 展。
2、建筑技术 咎 日新月异，规范、规程 璃 更新频繁，必须加
强自 沧 身业务素质培训，利用 叭 业余时间学习，加强图 当 纸、行业法律法规、常 逛 用规范、规程、图集的 棒 学习工作。
3、还 颁 需要加强部门之间的协 娘 调、沟通，“早谋划、 捎 早安排”，做好一切施 狐 工前后准备工作。
纹 4、有部分施工单位管 凿 理、技术人员的业务素 洼 质较差，不能满足施工 浆 管理的实际需要，比如 烟 ：对施工图纸不熟悉， 玉 安全意识较差、自检体 污 系不健全;管理投入不 甭 到位等。
总结是一 绊 面镜子，通过总结可以 饥 全面地对过去一年的成 掩 绩与教训、长处与不足 宇 、困难与机遇的进行客 委 观评判，为下一步工作 驮 理清思路，明确目标， 与 制订措施，提供参考和 耸 保障。从而对困难有清 枫 醒的认识和深刻的分析 琵 ，找到解决困难的方法 鳞 ，对机遇要有较强的洞 骗 察力，及早做好抢抓机 交 遇的各项准备。
四 豫 、确保项目开发进度和 嫁 质量是 20xx 年工作 饭 重点
战略决定命运 啸 ，思路决定出路，在新 桶 的一年中，我们更要明 卸 确工作的思路。为了确 粱 保项目开发进度，达到 锤 公司预期目标，20x 裕 x 年我们要重点做好以 果 下几项工作：
1. 现 镇淮商业街三期工程 2 愉 0xx 年底前完成各项 傈 验收、达到交付标准; 铁
2.中央华府工程 尤 主体结构施工、后期装 窘 饰工程基本完成，争取 尔 在 20xx 年第二季度 壁 达到交付标准; 五、结 镐 束语：
结合公司发 舞 展战略，有针对性的对 畜 人员进行培养，造就一 僚 支精管理、懂技术、善 幽 经营、高素质的团队， 斥 力争做到人尽其才，才 绕 尽其用，并采取创造性 蔷 的激励办法对人员进行 王 考评，给员工创造各种 蒸 锻炼和学习机会。
痔 随着 20xx 年的到来 陛 ，公司开发规模不断扩 桃 大，经济效益、综合实 杏 力不断增强。面对公司 楚 发展，工程部将积极推 轧进以项目精细管理为核 惯 心的工作体制，将“精 粗 心”是态度、“精细” 块 是过程、“精品”是结 殃 果融入到项目管理中。
余 展望未来，我们正以饱 炊 满的精神、昂扬的斗志 懒 、十足的信心去迎接公 痊 司更新的发展与挑战! 炎
篇二：房地产公司总结
销售每日工作总结 篇一：房地产销售工作总结范文两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会 炎 令人疲倦，放松一下是人 如 之常情，在最困难的时候 虚 ，再坚持一下也就过去了 敦 ;同样在销售中客人提出 缄 各种各样的异议，放弃对 展 客户解释的机会，客户就 锰 流失了;而再坚持一下、 逃 说服一下也就成交了。往 暮 往希望就在于多打一个电 搀 话，多一次沟通。同时坚 巴 持不懈的学习房地产专业 斟 相关知识，让自己过硬的 奄 专业素养从心地打动客户 过 。
2、学会聆听，把握时 旭 机。
我认为一个好的 叙 销售人员应该是个好听众 泊 ，通过聆听来了解客户的 岂 各方面信息，不能以貌取 牧 人，不应当轻易以自己的 献 经验来判断客户“一看客 措 户感觉这客户不会买房” 垫“这客户太刁，没诚意” 举 ，导致一些客户流失，应 笺 该通过客户的言行举止来 壹 判断他们潜在的想法，从 涌 而掌握客户真
实信息，把 浙 握买房者的心理，在适当 萝 时机，一针见血的，点中 及 要害，直至成交。
3、对 忌 工作保持长久的热情和积 河 极性。
辛勤的工作造 嚣 就优秀的员工，我深信着 胳 这一点。因此自从我进入 犹 易居公司的那一刻起，我 鼎 就一直保持着认真的工作 朱 态度和积极向上的进取心 厢 ，无论做任何细小的事情 疆 都努力做到最好，推销自 枢 己的产品首先必须要先充 掂 分的熟悉自己的产品，喜 计 爱自己的产品，保持热情 嗓 ，热诚的对待客户;脚踏 溅 实地的跟进客户，使不可 嘶 能变成可能、使可能变成 爹现实，点点滴滴的积累造 孺 就了我优秀的业绩。同时 锐 维护好所积累的老客户的 脉 关系，他们都对我认真的 胰 工作和热情的态度都抱以 苞 充分的肯定，又为我带来 斤 了更多的潜在客户，致使 出 我的工作成绩能更上一层 缔 楼。这是我在销售工作中 批 获得的最大的收获和财富 历 ，也是我最值得骄傲的。
锚
4、保持良好的心态。
吸
每个人都有过状态不好 岗 的时候，积极、乐观的销 凹 售员会将此归结为个人能 尽 力、经验的不完善，把此 脾 时作为必经的磨练的过程 煎 ，他们乐意不断向好的方 概 向改进和发展，而消极、 节 悲观的销售员则怪罪于机 列 遇和时运，总是抱怨、等 监待与放弃！
龟兔赛跑 有 的寓言，不断地出现在现 余 实生活当中，兔子倾向于 踏 机会导向，乌龟总是坚持 撕 核心竞争力。现实生活中 荫 ，
也像龟兔赛跑的结局一 讯 样，不断积累核心竞争力 亚 的人，最终会赢过追逐机 讽 会的人。人生有时候像爬 淤 山，当你年轻力壮的时候 挡 ，总是像兔子一样活蹦乱 凹 跳，一有机会就想跳槽、 俭 抄捷径；一遇挫折就想放 粤 弃，想休息。人生是需要 晴 积累的，有经验的人，像 株 是乌龟一般，懂得匀速徐 砍 行的道理，我坚信只要方 赛 向正确，方法正确，一步 频 一个脚印，每个脚步都结 依 结实实地踏在前进的道路 湍 上，反而可以早点抵达终 藻点。如果领先靠的是机会 咒 ，运气总有用尽的一天。
谊
一直以来我坚持着做 衅 好自己能做好的事，一步 尹 一个脚印踏踏实实的坚定 枣 的向着我的目标前行。
篇 熊 二：20xx 个人房地产 芯 销售工作总结
不知不 碍 觉，在康城工作已经足月 效 有余，在这个把月里，工 够 作量不大，要学的却不少 藏 ，尽管自己原来也是从事 倚 房地产销售，可是销售知 寻 识永远是个无底深渊。也 蹬 正因为如此，我才乐此不 匿 彼，越来越喜欢这份工作 亨 。以前常听说也遭遇过销 辉 售员之间为了比拼业绩， 张 争夺提成，经常是不择手 蕴 段，诡计迭出。幸运的是 写 目前的康城拥有一个和谐 人 的销售氛围，同事之间既 柱 有竞争更有互相帮助，每 户 次分歧总能在沟通中消除 校 ，每次难题也常常在集思 啊 广益中(即便我们只有 4 嗅 人)化解。正因为有这样 头 浓厚的企业氛围和团队精 倦 神，才给了我在康城成长 笋 所需的养分。
但是通 娃 过工作，还是发现自身仍 擂 存在许多缺点急待解
决。
殴 首先，刚进入康城，对中 汝 建地产的企业文化及康城 份 这个项目的相关情况还没 织 能够了然于心，跟客户介 何 绍的时候不足为企业和项 屿 目展示很好的口碑与形象 侠 ，致使客户对我们的企业 芋 品牌与项目一知半解。我 展 想作为一个大企业的置业 萤 顾问，不仅要精通卖房业 喻 务，更要让客户感觉中建 侈 无论是从企业品牌，社区 勉 环境，物业质量以及员工 捅 素质各方面都比其他楼盘 拎 有优势，坚定客户购买的 搜 信心。针对这个问题，我 舵 已经与同事小沈深刻讨论 词 过，多学习，多讨教，从 丛自身做起树立对本企业品 尘 牌的绝对信心与优越感， 皋 以此感染每个客户。
眼 其次，由于进入康城时所 窑 有的住房已基本售罄，唯 以 有两套 170 平大户型以 硬 及商铺在售，所以对于商 淳 铺销售基本可以说是毫无 耀 经验。我想，相对于住宅 呀 ，商铺客户这类高收入投 诛 资群体的购房心态及个人 苦 气质各方面肯定也有所不 瞩同，因此对于这两类客户 月 的销售方式也必须有相应 赏 的变化。比如商铺客户考 俘 虑的更多的是收益回报率 檄 问题，那么我们就应该着 犀 重介绍周边的发展趋势与 害 发展前景，坚定客户购买 吁 的信心，让其买得开心， 集 买得放心。以前总以为一 啤 个优秀的销售员必须有自 坝 己的个性，没有个性的销 婆 售员不过是个服务员而已 明 。但是通过实践工作我才 员 发现，一个真正成功的销 辆 售员除了必须有能够感染 坑 客户的个性外，更应该具 寥备能够随时适应不同消费 孽 者心态的应变能力，同时 匀 牢记，
专业、礼貌、主动 膜 服务、给予客户比他想象 滑 的更多，并坚持公司利益 肆 至上的职业操守。所以， 妈 为了做好康城商铺的销售 诈 工作，我急待提高自身修 叶 养，无论从个人气质和专 条 业能力方面都要把自己打 益 造成一个适合中建地产大 壹 气之风的置业顾问。
涣 另外，由于进入康城的时 躺 间不长，所以自己对公司 将 的一些规章制度和流程方 隅 面还没有机会完全了解， 淤 偶尔犯下一些低级错误。
欲 虽然在主管的帮助下已经 撵 改善了许多，但肯定还有 池 很多地方不够清楚，这方 钡 面也急待在今后的工作生 型 活中得到改进，一方面自 忙 己会多学多问，另一方面 槽 也希望领导的鞭策，同事 乾 的提点。
我深知个人 药 的发展离不开企业的发展 唁 ，而热爱则是做好每件工 砂 作所必不可缺的。所以， 邀 在这充满希望的企业里， 了 我必将全力服务公司，热 搏 爱岗位，勤奋工作，严于 传 律己，认真专研，继续学 喂 习，用使命般的激情面对 嗅 客户，用认真严谨的态度 碌 面对我的职业，为客户制 赢 造感动，为公司创造利润 货 ! 篇三：房地产销售工作 阿 总结
在房地产行业工 砧 作也已经半年多了，在销 虱 售方面还有待提高。虽然 皖 自己的水平有限，但还是 抹 想把自己的一些东西写出 东 来，即从中发现得到提高 侧 ，也可以从中找到自己需 稳要学习的地方，完善自己 贴 的销售水平。
经历了 稚 上次开盘，从前期的续水 诚 到后期的成功销售，整个 辕 的销售过程都开始熟悉了 快 。在接待客户当中，自己 救 的销售能力有所提高，慢 累 慢的对于销售这个概念有 笨 所认识。从自己那些已经 舰 购房的客户中，在对他们 荫 进行销售的过程里，我也 肛 体会到了许多销售心得。
毡 在这里拿出来给大家看看 赏 ，也许我还不是做的很好 琶 ，但是希望拿出来跟大家 分 分享一下。
第一、最 眨 基本的就是在接待当中， 清 始终要保持热情。
第 就 二、做好客户的登记，及 眨 进行回访跟踪。做好销售 淫的前期工作，有于后期的 烽 销售工作，方便展开。
凭
第三、经常性约客户过 僵 来看看房，了解我们楼盘 渣 的动态，
篇三：房地产公司总结
工作总结与感受不知不觉自离开真心来到 x 工作已有近三个月的时间了。在这三个月的时间里 我也基本完成了一个从市场导向的工作定位向生产导向的工作定位的一种转变过程每天不断重复接触着相同的工作简单而又枯燥与我之前所设想的工作内容还是有很大的不同的。
按照目前生产车间组织架构及人员需求而言 我给自己的岗位目标设定与车间之间还是有很大差别的现今对于一个新成立不久的车间在没有充足资源可以利用的条件下 简单的设定生产效率与产量目标我个人认为不是十分的合适而公司当初招聘我们入厂的时候似乎也没有很好的界定清楚我们未来的岗位目标。就如同打仗一样一群没有经过很好战术训练的战士让其匆忙上战场的话得到的结果无非两种惨败伤亡惨重惨胜同样伤亡惨重。而同样一个在车间学习了三个月生产的制衣新手 且是在车间自身的生产管理尚未完全运转正常的环境之下 想来虽说会有自己很多实际或者异想天开的想法实行起来也不会顺利或者实行下去也会败的很惨。本人愚笨学习能力有限且尚有自知之明之心不知其他各位与我同样职位的人员表现如何反正目前本人虽有想法但不敢说是对生产管理已经掌握熟练了尚若有班组让我进行尝试也是不敢说能带出多大的成绩来或者十有八九会更加失败。但我想说明一点的是带得好班组仅能说明此人在基层管理上很有心得或者本来生产稳定且得到的外来资源比较丰富 带不好班组也并不说明了组织能力很差做不好其他
工作的职位若是让牛根生来带生产线的话我想其结果也不会好到哪里去 毕竟是不同的岗位需要不同层次的人才嘛。
总经理带生产线永远都是一种形式大于内容的作秀活动 既浪费了资源又影响了产量如此用人的领导我反正是比较少见的了。
反观上面的文字似乎更多的是在为自己诉苦叫屈呢但俺之本意却非如此 领导之所以会成为领导 我想其识人辨人的能力还是会有的。咱能力不高水平不到但并不妨碍发发牢骚不是呵呵玩笑了
言归正传书归正表。不知未来在 x 工作的前景与命运如何总归还是应该将在其间工作的经历与感想来记录下来 也可算是对我那宝贵的流失掉的三个月时间的一种纪念吧。不抱怨不找理由事实如此那就如实记录而已。现整理如下
一、工业园整体感受
1、 人员素质普遍不高。可能是制衣行业的行业特点所决定的属于劳动密集型产业行业进入门槛不高且同质化竞争激烈对人员特别是熟练工人的争夺必然是保证生产正常运行的必然选择 从而导致员工的进入几乎没有任何门槛 只要身体健康五体健全 便是全盘接收就是员工在生产过程中有不服从安排的情况出现 只要不涉及到法律等很严重的情况一般也不存在辞退的情况。如此无限制条件的人员招聘机制在加大了公司管理难度的同时其实对生产上的帮助并不大反而会起到很多的负面影响。一颗老鼠屎可以破坏一锅粥我想就
是如此道理吧。建议严格人员招入审核程序在一定试用期内建立退出机制对不适应生产需要、工作不踏实、无视劳动纪律的人员管理者应严格把关坚持宁缺毋滥的原则及时加以清理保证车间人员的整体素质。
2、 部门内部协调配合程度还有待加强。x 工业园内各厂作为整体生产的一部分各厂各部门之间理应很好的配合相互协作取长补短共同进步。但可能是由于生产压力或者其他方面的缘故我所见到的情况却并非如此各厂为了保证自身生产目标的达成率总是会将最得力的人员与最好的设备掌握在自己的手中。
在各车间生产能力平均的情况下对于生产本身而言这本也无可厚非但现今的状况是不同的生产车间其生产能力严重的失衡 且老厂会借助其充足的人脉资源笼络到更多的优秀人才而对于新厂而言处于一种发展状态却得不到其他厂的有效支援导致了新厂生存与发展都受到很大的制约。其实其中的关键在于分厂掌握了整个生产的命脉 工业园在整体管控上缺乏必要的话语权就如同东周列国一般各自为政缺乏统一调配的能力进而导致各厂强者更强弱者恒弱。建议公司总部加强对下属各分厂的管控力度逐渐将生产环节掌握在自己手中改变生产完全掌握在分厂中的现状将工业园内的各种资源进行合理调配以满足不同车间生产阶段的需要。
3、 tps 推进任重而道远。作为集团重点关注推广的日本 tps 生产理念在各车间的推进程度并不理想。受到诸如经验、效率、产量等方面的制约 现阶段各班组在具体执行 tps 理念的时候会出现许多不到
位的情况。一条本就不稳定的生产线各工序本来就不平衡员工也都是新手若严格执行起 tps 单件流的理念其必然会很大程度上影响到效率与产量但考核领班的其实只是那两方面的内容为了完成任务目标也只能是将产量堆出来了 起码现在我还不知其他更好的办法。而今的 tps 理念在工厂的推广 更多的是一种形式大于内容的作秀活动白白的浪费了大量的人力物力。建议作为一种世界先进的生产管理模式公司肯定需要继续坚定不移的执行下去但可结合公司目前所处的发展阶段将 tps 理念与生产实际相结合对领班的考核方式也不能简单的以产量与效率来进行衡量 任何事物的产生与发展其实都应有一个改变的过程 唯有基层员工特别是基层管理人员对 tps 有了正确的认识其才能真正在生产实际中发挥其应有的作用。
4、 公司高层经营理念不够清晰且多变。作为整个工业园的领导层我认为其管理理念与方法应该与基层员工有良好的沟通 让下属员工真正明晰公司未来的发展思路在何方。且作为管理者自身的很多决策也应该三思而后行业务接单量与我厂生产能力应该相吻合否则既影响了货物的交期又打击了员工生产积极性。
管理者虽说是应该向老板负责但更多的是应该按照自身的思路来进行管理切勿总是要受上面老板的指挥 要知道其实很多事情的对错并不是由职位的高低来决定的。
二、生产车间感受
1、管理人员水平有限。作为车间基层的生产管理人员除去对制衣流程掌握熟练外更应该懂得如何对班组人员进行良好的管控毕竟作为劳动密集型行业的制衣行业人才是企业生存的根本。但涉及到具体的班组管理上我发现其实大多数领班并不懂得这个道理表现如下几点很多领班都是从全能工或基层员工中提拔产生的自身并没有太多沟通管理的经验做了领班之后也仍未完成角色转换并未起到基层领班应该起到的领导生产的作用领班做事风格过于软弱不能在员工心中树立起管理者的权威 甚至经常会出现员工顶撞领班而领班却束手无策的情况沟通技巧过于生硬动不动便是大声责备或是冷言冷语让很多员工都难以接受毕竟在正常的生产生活中彼此的互相尊重还是很重要的领班工作中未获得充足的授权也是组长未完成自身由领班到组长角色转换的结果。
建议基层管理者的选拔应该从多个方面进行考虑 对制衣程序的了解与熟练程度固然重要但还应该看其是否有做好一个管理者的意愿与资质 一旦选拔出来当领班的人员最好不要轻易进行更换发现其有不足之处要随时予以指正在具体的工作实践中得到的锻炼提高才是最真实有效的。当然除去实践方面的锻炼外必要的理论知识补充也是很必要的。
2、人员流失率大。人员作为制衣行业的根本是企业存在的必要条件。但在 x 车间人员特别是熟练工人的流失却是个相当严重的不争事实。据我了解出现人员流失的原因有加班过多劳动强度大难以忍受工作效率过低每月难以拿到奖金工资较低管理人员沟通技巧有限态度粗暴与员工之间矛盾明显。
报社个人工作总结
时光荏苒回首过去的一年内心不禁感慨万千我是在 XX 年年 4月 10 日进入报社工作的三年里不断的熟悉了解报社也在为自己每一份工作认认真真的做着。很快要进入 2011 年在这新旧交错的季节里对今年的工作经过一番思考进行总结。
一年来紧密团结报社各位同事坚持求真务实、埋头苦干的作风积极发现工作问题并探寻解决之道发扬艰苦奋斗的精神努力做好本职工作为领导献计献策完成领导交办的其他工作。由于我的工作岗位先后在 7 月、10 月做了变动成长了不少。现将本人在 2011年度负责或协办的几项工作向报社领导做以简要汇报。
一、强化职能做好服务工作。
严格遵守办公室的各项规章制度做到不迟到不早退时时处处以工作为先大局为重遇有紧急任务加班加点毫无怨言。按照领导的安排认真做好各类文件、通知及领导讲话的起草、打印、校对工作 全方位为领导搞好服务 常请示、 勤汇报 努力做好参谋助手为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。
接到报刊中心文件 3 份、出版局文件 8 份、其他文件 3 份与外合作签订合同存档 9份以上统计截止 2011 年 6 月。
整理会议记录。对每月进行的办公室的例会都会及时做笔录供领导翻阅。
整理评选材料 “学习报” 山西省著名商标 报刊经营管理先进集体。
各级领导调研的接待工作。2011 年 6 月 6 日琚总调研2011 年 8月 6 日齐总经理调研2011 年 9 月 2 日邓国帅书记调研2011年 10 月 14 日王副总调研2011 年 11 月 17 日北京百泰传媒投资公司总裁考察„„
会议的服务工作。
2011 年 6 月 全国发行工作研讨会 2011 年 12 月举办基础教育课程与教学改革专题讲座。
二、认真做好党务工作。
12 月 17 日的到来也来迎来了我六年党龄的日子随着报社党团工会的成立起初担任党支部的联络员的工作。2011 月 9 月 25 日受党组织的信任和同志的信赖任命我为报社的宣传委员深感责任重大也对自己今后的工作多了一份动力。两年多的党务工作我做到严于律己认真恪守党员权利与义务扎扎实实做好本职工作。
配合语文编辑部门争创 “太原市青年文明号” 、 “山西省青年文明号”的资料整理工作以及接待考核工作。“太原市文明青年号”已成功取得“山西省文明青年号”取得优秀的考核成绩。
报社党员档案 10 人。2011.1 月至 2011 年 12 月共向集团党委上交党费 438 元。递交入党申请书的同志有 10 人其中 2 人已成为党组织培养的积极分子。
在2011年10月份起开展的全体深入开展学习实践科学发展观活动中积极递交心得体会 并协助集团报刊中心深入开展学习实践科学发展观活动办公室出简报目前共 30 期总计 300 份。报社内部的党员原地均有展示及时地做到了上墙上网。同时负责各个支部的联络工作并及时对三个阶段的情况及时总结收到集团的党委的表扬。
三、宣传取实效
1.2011 年度组织的各类捐款、捐物达 2 次均附有明细。
2.各类广告费用的统计。出版年鉴刊登宣传材料费用元。10 省市的邮政报刊广告费用元。报社纸质媒体宣传元。全国发行的明信片 10000 张。
3.报社内部宣传费用统计。条幅、展板等共计元。
4.切实按照报社 vi 系统贯彻执行。先后设计印刷制作报社信封、笔记本、 手提袋、 明信片、 名片、 宣传单等 并根据要求制作了圆珠笔、水杯等礼品开发。
5.《学习报社·宣传专号 2》的编辑与设计。
6.中华思源工程扶贫基金会——5·12 周年系列活动之温暖童心报社捐赠明信片 XX 张价值 3000 元收到成思危同志签名的证书。
7报社搬迁后负责设计 150*90 报社形象宣传展板及报社大事记的文字整理主题内容的提示卡 18 张预防甲流的宣传图片 9 张都有我设计张贴。
四、网站的管理。
从 2011 年 7 月份开始在网络企划部工作认真学习相关知识积极认真做着领导交代的每一项任务。对于网站和网络部的管理制定了相应的规章制度 《学习报社互联网信息服务与内外网管理制度》 、 《学习报社公用计算机使用办法》 、 《网络企划部岗位职责及工作流程》 通过“三级审核制度”《学习报社网站上传文件登记表》规范网站上传资料的正确性与合法性保证了上传文件真实、真确、及时。
1.网站上传文章 20 篇图片 18 张。均有我写由主管领导审核
再由编委会领导查阅最后由张斌上传。
2.教研版稿件查询上网半年来共上传 4051 条。
3. “中小学教育圈”的管理目前圈子人数 188 人博文总数 16839总访问量 11987每天博文加精管理平均 60 条。
4.协助管理部做好《大学英语版》的网络资源更新工作听力上传 24 条文章上传 90 条公告、通知 4 条。
5.协助网站的改版视频续费 1100 元。
6.关于报社电脑等电子设备的情况建立了《学习报社电子设备维修登记表》、《统一安装防毒系统登记表》对所有计算机建立部门、使用人等信息的人机对应表实现“人机绑定”的户籍式管理。
五、《包子剪子锤》动画短片后期的协调工作。
1动画片版权后期剧本的补充登记工作。因一个人办理的在回单位路上出了车祸。
2.协助动画片的整理与拷贝。
3.协助报刊中心综合开发部的...
