市场诚信经营户表彰大会的讲话稿8篇市场诚信经营户表彰大会的讲话稿 银行行长在旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议上的讲话 勇当发展标兵争做转型先锋全力以赴换挡提速确保打赢半年之战—&m下面是小编为大家整理的市场诚信经营户表彰大会的讲话稿8篇,供大家参考。
篇一：市场诚信经营户表彰大会的讲话稿
行长在旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议上的讲话勇当发展标兵争做转型先锋 全力以赴换挡提速确保打赢半年之战 ——*行长在**年旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议上的 讲话
同志们：
大家上午好。今天，我们召开 2017 年旺季营销 总结表彰暨一季度经营形势分析会议，主要任务是：贯彻落实全省*行一季度经营形势分析会议精神，总结工作，表彰先进，部署二季度工作目标和任务。下面，我代表市行党委讲两个方面的意见。
一、回顾一季度，全行奋勇争先、攻坚克难，实现了各项业务的新突破、新提升 年初以来，在省行党委的坚强领导下，全行奋发实干谋发展、齐心协力促转型、攻坚克难控风险，实现了新年首战告捷和靓丽开局。
（一）主要业务稳中有进，领先优势扩大。全行呈现出稳中有进、进中加快、占比提升、结构优化的态势，是全省*行系统同体量分行分组 PK 赛中唯一荣获全部四项荣誉的分行。存款业务再上新台阶。一般性存款增势强劲，年初迅速突破 300 亿元大关，季末时点余额、日均余额分别达到311.06 亿元和 303.7 亿元，分别较年初新增 22.71 亿元和38.5 亿元，时点和日均余额四行占比分别为 32.44%和33%，日均新增四行占比 40.9%，时点余额、日均余额及日均新增均居四行首位；个人存款继续稳健增长，对公存款一举扭转近年来年初“高开低走”的被动局面，保持了“高开高走”的强劲势头。贷款投放结构优化。个人类贷款余额 52.36 亿元，较年初新增 4.6 亿元，其中，“快贷”新增 1668 万元；“五贷一透”客户 82 户，余额 2966
万元，较年初新增 13 户。中间业务转型成效明显。实现中间业务净收入 6813 万元，四行占比 37.2%，居四行首位、系统内第三；个人条线实现中收 3827 万元，增幅 14.6%，系统内排名第四；个人条线中收占比 49.5%，与对公条线并驾齐驱；信用卡业务实现中收 2237 万元，同比增长68.61%，省行计划完成率 153%，系统内排名第一位。县域支行贡献度提升。县域支行一般性存款日均余额占比均保持四行前二，峄城支行、滕州支行日均新增居四行首位，滕州支行个贷业务综合竞争力在强县强行 PK 中力拔头筹。
（二）经营转型纵深推进，发展质量提升。在创新转型、结构调整、资产质量管控等方面实现全面进步。经营转型取得积极进展。非存款客户金受到各级政府存贷挂钩政策的考核制裁。
二是不良处置进度不理想。
虽然一季度资产质量管控效果明显，资产质量总体稳定，但不良处置进展缓慢，仅完成处置 1822 万元，没能够为后续不良暴露腾挪出足够的空间，后三季度，全行资产质量管控压力加大。
三是短板业务提升不均衡。
个人类贷款、移动金融、新型融资业务增势稳健，但与系统内先进分行相比尚有不小的差距，部分新业务尚没有实现零的突破。
四是管理的精细化水平有待提升。
巡视和内审外查发现的诸多问题，充分反映出工作中的“优质不高效”和“高效不优质”问题，个别方面的工作存在“量大利薄”等问题。
二、奋战二季度，勇当发展标兵，争做转型先锋，全力以赴确保打赢半年之战 二季度，全行要围绕“固优势、补短板、抓转型、控风险、提质量、快发展”十八个字，落实好全省*行 2017 年工作会议精神、一季度经营形势分析会议精神和段行长在*分行 调研时的指示精神，全力以赴，换挡提速，确保“时间过半，任务超半”。着力抓好五个方面的工作：
（一）抓对标、提效能，持续加力确保打赢“半年之战”。经济下行期，恰恰是优势业务夯基蓄势、短板业务跨越赶超的最佳时期，考验的是各家 银行的战略定力、抗压能力和工作韧劲。因此，全行要“不管东西南北风，咬
定发展不放松”。
一是要牢树加快发展的扛旗意识。
段红涛行长在来*调研时，对*分行近年来的发展成绩和干部员工队伍给予了高度评价和充分肯定，要求我行“牢树扛旗意识，勇当发展标兵，争做转型先锋，高水平上补短板，对标先进创一流。”要落实好段行长指示精神，强化“归零”意识，重新迈步从头越。要目标明确，靶向精准，行动有力，勇于与高手同台竞技，敢于出手“亮剑”。要克服“高处不胜寒”的恐慌，摒弃“放任自流”的自弃，放眼全市金融资源总量抓营销。要按照“高起点定位、高目标引领”的要求抓好“三维对标”，虚心学习先进经验，落实赶超计划和措施。就全行来讲，按照“同业争第一”的总体要求，一般性存款要对标农商行，个人存款要对标农行，贷款和中收业务要对标工行。一季度末，我行一般性存款与农商行之间的差距是 80 亿元，要力争在三年之内一般性存款突破400 亿元并实现赶超。去年，我们提出要用三年的时间实现贷款总量赶超工行，一季度末，我行贷款总量与工行之间的差距是 76 亿元，差距进一步拉大，需要深刻分析原因、加快落实措施。
二是要确保“半年之战”的全面胜利。
全省*行年初工作会议和一季度经营形势分析会议释放出了全面加速发展的强烈信号。按照省行党委“一季一主题，一季一超越”的要求，二季度，省行开展了“时间过半，任务超半”竞赛活动，要求全行要在上半年完成省行存款新增计划的 80%，客户、不良处置计划的 60%，中间业务计划的 55%，拨备前利润计划的 50%以上。从一季度来看，各二级分行闻风而动、竞相提速，均保持了迅猛发展势头，同时，同业中的农行和中行迅猛发力赶超。面对竞相提速发展的内外部形势，全行要有打恶仗、打硬仗的思想准备，做到励志图强、持续加力、换挡提速，连续打好“半年之战”、“秋收之战”和“决胜之战”。为落实省行党委决策部署，我们也出台了“挖潜创价值，转型促发展”竞赛活动方案，把存款、中收和转型重点产品作为二季度提升的重点。希望全行坚定
加快发展的信心，鼓足虎口夺食的拼劲、重锤钉钉的狠劲、拧准螺丝的巧劲、蚂蚁啃骨头的韧劲，在确保完成省行活动任务的基础上，全面抓好市分行二季度重点提升的业务。要干在实处、走在前列，确保在“期中”考试中交出一份满分答卷，市行将把任务完成情况作为领导班子和领导干部二季度考核的主要内容。
三是要突出抓好存款与中间业务。
存款业务是“立行之本”，中间业务是银行业转型的重点，并且，在不良暴露加速的情况下，存款和中收还是当前经济增加值创造的主渠道，因此，在任何时候都不能松懈、不容有失。要量质并举做大做强存款业务。一季度，全行存款业务保持了高占比、高增长态势，但放眼全省*行系统来看，我们的增量四行占比 41.39%（考核口径）并不突出，仅位列第五。因此，要从更高的站位和更大的范围看待取得的成绩，做到对标先进、加压前行。要进一步强化大负债理念、“结算兴行”理念和“以客户为中心”的理念，从公私联动、经营客户、精准营销、资金承接、体内循环、产品覆盖、金融生态圈建设、全渠道经营等维度着手，打好“客户战”、“阵地战”、“成本战”，在资金流动中沉淀低成本存款，在做大存款规模的同时实现结构的优化和成本的压降。要确保源头性业务的进一步巩固和扩大，寸土必争、寸步不让抓好客户拓展、客户维护、机构业务、代工业务、社保业务、POS 商户等，确保存款增长的源头活水。要突出抓好医保定点医院和定点药店的营销。市人社局暂定 7月份将实现账户封存管理，今后社保账户资金只能在医保定点医院和定点药店使用，目前已经准入的药店是：康维、天天好、海王、李时珍、百姓、益康、仲景药店。各支行要立即与所在地医保处对接，及时获取定点医院和定点药店名单并跟进营销，确保全部定点医院和药店在我行开户。要宽拓深挖做大中间业务。一季度，我行中间业务有亮点、有看点，但从更高层次上来看，基础不牢、存在隐忧，中间业务净收入在四行中同比下降幅度最大（-1619万元），对公中收同比下降。因此，要在客观冷静分析基
础上，拿出切实可行的增收方案。首先，要开源。要向新业务、新领域的“蓝海”拓展，实现“无中生有”，在 17项新型融资产品中，我行仅开办了 4 项，发展有空间、有潜力。其次，要节流。梳理各项手续费支出和优惠减免政策，努力降低手续费支出和让利水平。再次，要挖潜。要全面梳理收入项目，评估增收潜力，明确提升目标，分解提升任务，配套激励政策，逐级传导压力。
（二）抓痛点、补短板，持续解决阻碍发展的瓶颈制约。年初确定的信贷总量提升战、资产质量攻坚战和三大短板补强战“三大战役”，是市行党委在全面分析基础上做出的战略决策，是*分行向强行之路迈进过程中不容回避的痛点和难点，必须一以贯之地解决好。
一是要逆转贷款总量持续下滑的被动局面。
当前，做大贷款总量是支持实体经济发展、增加主营业务收入、获取财务资源的必然选择。首先，要深入查找贷款总量持续下滑的主观原因。贷款规模所限、有效需求不足、地方债置换、政策性贷款挤出等等，不能成为我们贷款持续下滑的理由，系统内兄弟行和当地同业也同样面临诸多类似的问题。因此，要在主观努力程度、体制机制流程等方面深刻剖析原因并拿出切实可行的突围方案，不仅要尽快逆转总量下滑的局面，还要尽可能地实现“时间过半，任务超半”的目标。其次，要积极对接省市区重点项目。拉出“任务清单”、“责任清单”、“效果清单”，挂图作战，逐项对接。对符合授信条件的，积极给予信贷支持；对暂时不符合授信条件的，也要作为潜在授信客户进行培育，首先营销账户、建立联系；对于投入规模大、发展前景好的重点建设项目，必须确保我行贷款市场份额。
三要确保新发放贷款的质量。
要以对*行事业高度负责的精神抓好贷款的投放，不能“萝卜快了不洗泥”，更不能“前门驱虎，后门进狼”。
二是要加速存量不良化解和处置工作进度。
要把资产质量管控工作作为全行经营工作的“压舱石”来对待，二季度的重点是加快存量不良处置进度，为全行不良管控目标的实现腾
挪出足够的时间和空间。要按照“三有”原则和“六个精准”要求，抓好资产质量管控工作，确保资产质量稳中向好。要推进专业化处置，组建专业团队，配套考核激励办法，提升处置效能，切实把保全中心建设成为价值创造中心。要统筹规划，形成“任务书”、“路线图”和“时间表”，争时间、赶进度、提效能、出实效，确保“时间过半，任务超半”。要做好化解处置的前期工作，及时启动司法程序、责任认定等工作，为核销和转让扫清道路。要尽最大可能地实现减值回拨，按照“盘活→核销→批转”的顺序进行化解处置，努力减少对经营成果的侵蚀。要坚定不移地强化已核 ……
篇二：市场诚信经营户表彰大会的讲话稿
工商联七届四次执委会上的讲话与在县工商行政管理系统表彰大会暨 8 2018 年工作部署会上的讲话合集在县工商联七届四次执委会上的讲话
在工商联七届四次执委会上的讲话
（20**年 3 月 15 日）同志们：
20**年是新世纪以来我县经济社会发展最为困难的一年。面对金融危机的严重冲击和复杂严峻的经济形势，我县非公有制企业受到了不同程度的影响，县工商联团结带领全县广大非公有制经济代表人士，深入贯彻落实科学发展观，大力实施“非公有制经济提升计划”，积极参与“招商引资、招才引智双促进计划”、“新农村建设助力计划”，在促进我县非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长上做了大量工作，取得了显著成绩。尤其是发挥工商联网络健全、联系广泛的优势，服务对外开放和招商引资等重大活动中，肩负了邀商工作的重担，高质量完成了任务，受到了县委、县政府的肯定和赞扬。
刚才，志勇同志代表县工商联执委会所做的工作报告，对 20**年工作进行了实事求是的总结，对 20**年工作做了切实可行的安排。这个报告符合县委、县政府的要求，是服从、服务于县委、县政府中心工作的具体体现，希望大家认真贯彻落实。下面，我讲三点意见：
一、要充分发挥工商联的作用，切实提高工商联服务经济工作的水平 统战性、民间性、经济性是工商联独具的优势。做好非公有制经济代表人士思想政治工作，是党中央明确赋予工商联的政治任务，因此，工商联要充分发挥党和政府联系非公有制经济的桥梁和纽带作用，充分发挥政府管理非公有制经济的参谋和助手作用，从整体上代表非公有制经济利益，明确责任，认清使命，努力为我县经济发展
服务。一是要进一步发挥好“参谋”作用。做好工商联的工作，一定要紧紧围绕经济建设这个中心，把促进经济发展、社会进步与帮助民营企业健康成长紧密结合起来，当好政府的助手，做到有为有位。重点是围绕培育民营经济，推动全民创业这个主题，深入调查研究，掌握实际情况，及时发现和认真解决非公有制经济发展中存在的各种问题，积极主动地向县委、县政府反映情况，为县委、县政府民主决策、科学决策当好参谋。
二是要进一步发挥好“导向”作用。做好“团结、帮助、引导、教育”工作，为非公有制经济发展当好领路人，这是工商联的重要职责。要开展形式多样的活动，采取行之有效的方法，引导会员企业牢固树立大局意识，以企业自身发展促进全县的经济发展，以个人创业带动全民创业。要教育会员勤勉敬业、守法经营，特别是要教育他们依法纳税，多创效益，为县域经济发展多做贡献。要引导非公有制企业在发展中，抢抓机遇，充分利用好有关政策，搞好二次创业。要注意培育和树立典型，学会利用典型教育引导非公有制企业的发展。
三是要进一步发挥“联结”作用。发挥工商联的优势，一定要在“联”字上下功夫。横向要加强与政府部门、社会各界、中介组织的联系与合作，纵向要加强与各地各级工商联组织的联络，通过建立这种广泛的联系形成网络优势。要通过工商联的渠道及时把县委、县政府的有关政策传达到广大民营企业中去，同时把企业的意见、建议反馈给政府，起到“上情下达、下情上报”的桥梁纽带作用。
二、抓住机遇，努力促进我县非公有制经济大发展 发展是硬道理，发展是第一要务。只有发展，南乐才能在新一轮竞争中立于不败之地；只有发展，南乐才能实现富民强县、全面建设小康社会的奋斗目标。近年来，就我县而言，实践证明，没有非公有制经济的大发展，就没有南乐经济的大发展、快发展。大力发展非公有制经济是大势所趋、民意所向，是当今时代的发展潮流。希望工商联组织能够适应时代发展的需要，不断提升工作水平，提高服务质量，努力引导会员企业抢抓机遇，乘势而上，加快发展。
1、要引导会员企业增强机遇意识。当前，非公有制经济的发展正面着前所未有的良好机遇。在我们加速发展、实施县域经济新突破的关键时期，党中央、国务院给予河南西部地区的优惠政策。这对于我们南乐影响重大，意义深远，是千载难逢的历史机遇，必将进一步加快我县工业化进程，不断提高我县的外向知名度，促进我县经济结构的调整。因此说工商联要教育、引导非公有制企业家进一步解放思想，消除顾虑，放开手脚，抢抓机遇，加快发展。
2、要强化对会员企业的服务。工商联要把为会员服务作为立会之本，把工商联机关作为“会员之家”。要以帮助会员企业发展为目的,不断拓展服务领域，加大服务力度，提高服务质量。要及时为会员企业提供各类政策、法律、经济、人才、项目等信息服务，并逐步建立适合工商联特点的会员信息、项目数据库。要增强维权意识，依法保护会员企业的合法权益和公平竞争，帮助他们解决发展中遇到的实际困难和问题。工商联要加强对所属各类行业协会及会员的管理，规范他们的活动，使他们严格按照章程办事，努力营造一种公平竞争的创业环境。
3、要鼓励支持会员企业二次创业。要鼓励会员企业和广大非公有经济人士围绕我县以工兴县战略，按照国家产业政策的要求，加快产业结构调整步伐，大力发展对我县综合实力和发展后劲有重要促进作用、以及对社会稳定有较大贡献的外向型、劳动密集型、涉农加工型企业。去年波及全球的金融危机对各个企业的经营发展都有一定的影响。作为企业自身来讲，要加强内部管理，提高核心竞争力。在融资渠道上，从主要依靠自身积累求发展，转移到多元融资发展上来；在企业管理上，要从传统的家庭式管理转到科学的现代化管理上来；在企业组织上，从小而散转到公司化、股份合作制发展方向上来；在发展目标上，从短期行为转到可持续发展和注重保护环境、保护生态上来；在经营理念上，从相对保守、落后转移到不断适应新经济发展要求、依靠联合进步上来。要坚定地走诚信经营之路，广泛吸收先进的管理经验和人才，提高现代管理水平，努力把企业做实、做大、做强，使非公有制经济在我县经济舞台上发挥更加重要的作用。
三、加强领导，努力提高工商联整体水平 工商联工作历来都是党的工作的重要组成部分。我们必须站在贯彻落实科学发展观，巩固党的群众基础的政治高度，加强党对非公有制经济组织的领导，强化对工商联工作的领导，切实把工商联工作纳入到党委和政府工作的日程上来。
1、要充分重视工商联工作。县委和县政府要定期听取工商联工作汇报，及时帮助工商联研究解决工作中遇到的困难和问题，积极推动工商联抓大事、办实事，使工商联紧紧围绕县委的中心工作开展工作。统战部要加强对工商联工作的指导和联系，帮助工商联协调政府及有关部门的工作关系，为工商联履行职能、顺利开展工作创造必要条件。工商联党组要在县委的领导下有效地开展工作，在工商联中发挥政治核心作用。工商联的党员会员要充分发挥先锋模范作用，身体力行地帮助和带动更多的群众创业。要积极改善工商联的工作条件，保证办公经费，切实解决好他们的实际困难。各乡镇、县直有关单位和部门要与工商联加强沟通，加深理解，互相帮助。同时，要积极支持非公有制经济人士在政治民主建设中发挥作用，认真推荐非公有制经济代表人士参加人大、政协及其它人民团体，向司法机关及行政执法单位择优推荐担任相应的特邀职务，并充分发挥他们的作用。各位执常委和广大会员要积极支持、配合县工商联的工作安排和部署，积极参加有关会议、活动，按照要求缴纳会费，履好职、尽好责。
2、要全面提升工商联组织整体素质。一是要进一步加强学习。当前，人的知识结构正发生深刻变化，科学技术不断进步，管理模式不断更新，知识领域不断扩展，信息化专业化程度不断提高。随着中国改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，非公有制企业发展中遇到的新情况新问题也在不断的出现，这就要求我们在勇于实践的同时不断加强学习。新形势新任务迫切要求工商联向学习型组织转变。我们工商联干部必须常怀“本领恐慌”、常思“能力危机”、常找“素质差距”，要学习政治理论、企业管理、商业咨询、信息化服务等先进知识。通过学习，不断地解放思想，更新观念，开阔眼界，增长智慧，不断增强自己的经济意识和“经济语言”，认清自己
的社会角色，当好党和政府的参谋助手，成为能带领广大会员前进、坚强有力、朝气蓬勃的领导集体。
二是要进一步转变作风。工商联机关工作人员要多深入基层，多深入企业，多为企业办好事、办实事，以优质的服务赢得广大会员的信赖，以出色的工作取得党委、政府的更大支持，真正把工商联办成非公有制经济人士之家，把工商联整体工作提升到一个新水平。
3、要不断探索工商联工作新途径。我们要着眼工商联工作新的实践和发展，注意研究和解决非公有制经济发展中存在的新情况、新问题，工作理念、工作方法要推陈出新，要进一步探索工商联工作的新路子，更好地发挥工商联的作用，把工商联这座桥梁拓展得更宽，纽带系得更牢。在工作方针上，既要继续贯彻“团结、帮助、引导、教育”八字方针，又要赋予“鼓励、支持、保护、表彰和服务”等新内容。在工作方式上，要由传统思想政治工作方式转变到适应市场经济特点、企业家乐于接受的方式上来。要由等上门、说教式的领导方式转变为深入实际调研、主动服务上来，努力提高服务水平和服务质量。
同志们，新形势、新任务给我们提出了新的要求，提供了更为广阔的舞台，让我们深入贯彻落实科学发展观，在县委的正确领导下坚定信心，振奋精神，深刻认识工商联的重要作用，切实肩负起时代赋予的解放思想、干事创业、服务大局、加快发展的新使命，把思想认识迅速统一到县委、县政府的工作部署上来，认真做好非公有制经济人士的团结、帮助、引导、教育和管理工作，促进全县非公有制经济迅猛崛起、加快发展，努力在新一轮经济大发展中再创辉煌、再立新功。
谢谢大家！
在县工商行政管理系统表彰大会暨 8 2018 年工作部署会上的讲话
在县工商行政管理系统表彰大会暨 20**年工作部署会上的讲话
同志们：
今天，县工商局在这里召开全县行政管理工作会，总结过去一年的工作，表彰先进，安排部署 20**年的工作。在此，我谨代表县委、县政府向大会的召开和获奖先进单位、先进个人表示热烈的祝贺，并向全县工商行政管理人员表示亲切的问候和诚挚的祝愿！
刚才，x 局长传达了省、市工商行政管理工作会议精神，全面总结了我县 20**年的工商行政管理工作，安排部署了 20**年的工作任务，希望大家在工作中认真抓好落实。现结合我县实际，我讲三点意见。
一、过去的一年，工商行政管理工作成绩显著，应当给予充分肯定 过去的一年，是极不寻常、极不平凡的一年。我县在市委、市政府正确领导下，认真落实科学发展观，坚定不移地实施赶超发展战略，积极应对国际金融危机和国内复杂经济环境带来的不利影响，全力以赴保增长、保民生、保稳定，求真务实，理性操作，全面完成了各项目标任务，经济社会呈现平稳较快发展。全县生产总值达 xx,占全市第一。这些成绩的取得，是全县干部群众共同努力的结果，也离不开我们工商管理干职工在强化市场监管、维护群众消费安全、优化全民创业环境、服务县域经济发展等方面付出的辛勤劳动，在此，我代表县委、县政府向你们表示衷心的感谢！
二、新的一年，工商行政管理工作任务更加艰巨，应当继续加倍努力 今年是实施“十一五”规划的收官之年，也是 xx 赶超发展、提速进位的关键之年。做好今年的经济社会发展工作，再创 xx 发展新优势，对于恢复 xx 的应有地位至关重要，影响深远。围绕“三保一弘扬”，围绕创业服务、提升效能、优化经济发展环境、推进项目建设的工作要求，希望全县工商系统的广大干部职工紧紧把握县十二
届四次党代会确定的工作思路和今年县政府工作总体部署精神，牢固树立科学发展观，为把我县建设成“生态园林现代工业新城”美好目标，进一步发挥职能，加倍努力，勇于进取。
第一、继续围绕“三保一弘扬”，进一步增强责任感和使命感，更好地服务县域经济发展。工商部门作为政府重要的综合经济管理部门，必须站在全县改革发展稳定的大局，始终服务县域经济发展这个中心，认真研究、分析当前市场经济领域中阻碍科学发展、影响社会和谐的突出问题，找准工作的结合点和着力点。具体作到“三个狠下功夫”：
一是要在促进全县经济更好更快发展上下工夫，全力做好保增长工作。工商部门要围绕支持县域经济发展，促进结构调整，进一步优化市场准入服务；要立足社会公正，进一步优化市场监管服务；要保护群众利益，进一步优化消费维权服务；要完善工作机制，进一步优化支持“三农”服务。对鼓励发展的产业和企业，畅通准入通道，优化准入服务，提高准入效率；要着眼于推进企业自主创新，引导企业创立自主品牌，积极实施好商标名牌战略服务工作，特别是突出地方特色产业、优势产业和龙头企业，强品牌、树信用，提高我县企业产品和服务的知名度、竞争力；二是要在解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题上下功夫，密切关注民生问题。当前，劳动就业、食品安全、安全生产等方面都是关系群众切身利益的问题，工商部门应当切实贯彻今年中消协确定的“消费与服务”这一主题，以解决“消费安全”、“秩序”、“就业”、“维权”、“服务发展”等问题为重点，关注民生，维护民权,充分发挥工商部门维护市场稳定的职能作用；应当进一步强化食品安全监管，加强对假冒、伪劣商品、虚假广告、商业欺诈、商业贿赂、非法传销及消费侵权等问题的专项整治；应当进一步建立、完善经营者、消费者诉求表达、矛盾调处、利益协调和权益保护机制，努力营造和谐消费环境，切实维护广大消费...
篇三：市场诚信经营户表彰大会的讲话稿
长在上半年度营销表彰大会上的讲话与董事长在二届二次职代会上的发言合集董事长在上半年度营销表彰大会上的讲话
董事长在上半年度营销表彰大会上的讲话
尊敬的各位来宾、各位 xx 的伙伴们、同仁们：
大家晚上好！
今天，“xx 纳米集团文化产业园”正式启动了，我和数千位伙伴、来宾一起见证了 xx 史上这一伟大的时刻！来自各界的关注，来自远方的祝福，和来自现场的掌声、歌声和鞭炮声……共同合奏出“新起点 新里程 新辉煌”的宏伟乐章。每个人的心都为之喜悦、为之幸福、为之震撼、为之鼓舞！
我经常问自己：xx 纳米这一路走来，经过了 9 个年头，经历了无数的艰难曲折，却依然高歌猛进！它的动力来自哪里？它又为什么会取得今天的成就？ 今天，我和大家更加清楚地明确了答案，那就是：xx 纳米品牌的核心力量——xx 纳米，因爱永恒！
爱，是勇气，是力量。
——xx 用灵魂诠释爱，用行动表现爱。9 年来，我们遇到了数不清的坎坷，数不清的挑战，洒下了数不清的汗水和泪水……为什么我们能够攻坚克难，所向披靡，从一个胜利走向另一个胜利，从一个高度跃进到另一个高度？是因为爱是我们的灵魂，而爱又是世界上最伟大的力量！我们爱祖国，我们爱伙伴，我们爱人类的健康、成功、和谐，我们靠着爱这个不可想象的伟大力量，坚强的走到了今天！
爱，是温暖，是呵护。
——xx 用领先的纳米技术渗透（着）爱，用优异的产品呼唤（着）爱。xx 公司始终面向市场，始终将满足消费者需求为己任，始终以创造顾客价值为目标。我们通过国际领先的纳米核心技术，推出了 5 大类，11 个系列，300 款高科技产品，将爱的温暖送到了消费者生活的方方面面。
我们相信，惟有爱才能呼唤爱，惟有爱才能得到爱。由于 xx 产品性能卓越，品质优异，服务周到，为无数家庭带来了健康、快乐和幸福。如今，我们的爱使无数的消费者对我们充满感激和感恩，赢得了消费者对 xx 品牌的爱。
爱，是责任，是担当。
——xx 用严格的质量管理表现爱，用真诚的服务实现爱。xx 生产销售的不仅仅是产品，更重要的是责任，是良心，是爱。每一款 xx 的产品都经过了权威的认证和严格的质量管理，同时我们又提出了“客户满意是我们工作的唯一标准”。为什么呢？因为 xx 要通过产品和服务搭建一个大爱的平台，让每一个 xx 的家人在这个平台上实现“家庭幸福、事业成功、身体健康”的幸福人生！
事实证明，在这个平台上，有无数的家人从疾病走向健康，从痛苦走向快乐，从贫穷走向富有，从山村走向了周游世界的豪华之旅…… 而这一切仅仅是个开始，我们有责任让更多人走向成功，实现人生的价值。相信未来各位都会成为这个舞台的明星；xx 将是您梦想开始的地方，更多的人会成为 xx的一员，成为 xx 的股东，做 xx 的主人；因为大爱会将我们凝聚在一起、提升到人生的更高境界！
爱，是语言，是传播。
——打造品牌文化传播爱，参与公益事业奉献爱。爱是 xx 的基因，是 xx 文化的核心。爱使 xx 品牌拥有了极强的亲和力、感染力和影响力。
xx 积极投身社会公益事业，让更多的人得到 xx 的关爱。汶川地震、玉树灾区、老年公寓、母亲水窖、希望小学、帮助贫困农村、贫困大学生、义务献血等等，xx 都
伸出了自己的援手。今年，公司专门成立了“xx 公司大爱基金会”，将 xx 的爱发扬光大，让更多的人体会祖国大家庭的温暖。
伙伴们、家人们、朋友们。大家都看到了 xx 文化产业园大门口三个金色石雕大字——“爱•感恩” 如果没有感恩的心，爱是缺少支撑的；如果没有感恩的心，爱是肤浅的；如果没有感恩的心，爱是短暂的。因此，只有心怀感恩的爱，才真诚、才深刻、才持久。
为此，xx 将感恩渗透到企业运营的每一个细节，让感恩成为发自内心的成为行动、成为习惯。
在这里，我要代表全体 xx 人表达我们发自内心的感恩—— 感恩无边的宇宙，创造了生机盎然的地球家园； 感恩和煦的阳光，赐予了万物无尽的光明和温暖； 感恩广袤的大地，无私承载着自然万类； 感恩大海河湖，滋润着所有生命的生存繁衍。感恩伟大的祖国，关爱着每一位民众的福祉； 感恩古圣先贤，传递了华夏五千年的文明圣火； 感恩崛起的盛世，开启了大国圆梦的崭新时代； 感恩政府与社会，为我们拓展了基业长青的沃土。
感恩辛劳的父母，生育、养育我们的无私奉献； 感恩敬爱的师长，教我做人做事的品行与本领； 感恩爱我的眷属，陪伴我同甘共苦的日日夜夜； 感恩孝敬我的子女，血脉延续中创造的快乐与幸福。
感恩领导我的上级，督促帮助我见识和能力的不断增长； 感恩与我共事的同仁，每天都和谐相处的互助与温馨； 感恩认同我的合作家人，创造出开疆拓土的宏伟业绩； 乃至，感恩伤害我的人，让我们更加忍韧与坚强…… 此时此刻，我难以抑制内心的感恩之情。我想大声跟大家说：xx 的家人——我爱你们！我感恩你们！
感恩 xx 的精英们——你们为 xx 的事业做出了卓越的贡献！
感恩 xx 的家人们——你们将 xx 的大爱传播到了千家万户！
感恩 xx 的同仁们——你们的辛苦劳作铸就了公司快速增长的根基！
——滴水之恩，涌泉相报！xx 为每一位家人提供了大发展的大平台，相信您一定会大梦成真！
你们永远是这个舞台的主人！你们将成为中国直销行业的奇迹创造者！因为心中有爱，我们将一路同行！
祝大家 xx 一生、一生 xx! 谢谢大家！
董事长在二届二次职代会上的发言
立足更高起点实现新的突破 ——董事长在二届二次职代会上的发言 （20**年元月 17 日）
各位代表：
在系统上下深入贯彻落实市十一届二次全委扩大会议精神，加快推进我市交通“两个率先”建设步伐、奋力实现率先基本现代化良好开局的重要时刻，今天隆重召开二届二次职工代表大会。会议听取了总经理代表公司经理班子作的行政工作报告，表彰了公司三个文明建设中涌现出来的各类先进集体、先进个人，公司各基层单位签订了 20**年目标责任书。在此，我代表交通局、公司董事会对大会的胜利召开和大会表彰的各类先进表示最热烈的祝贺！
这次大会认真总结了“十一五”开局之年的工作，全面部署了今年各项目标任务。回顾过去，成绩显著令人欢欣鼓舞；展望未来，目标任务催人奋进。面对新的发展重任，公司职工代表和全体员工必须立足更高起点，紧紧围绕二届六次董事会议确定的奋斗目标，始终坚持以科学发展观为指导，抢抓机遇，乘势而上，奋力实现公司改革发展新的实破。下面，我代表市交通局、公司董事会谈几点想法，供同志们参考：
一、公司经济发展成效显著，三个文明建设跃上新的台阶 1 月 6 日召开的二届六次董事会议，高度评价了 20**年公司在生产经营、安全生产、企业管理、内部改革等方面取得的显著成绩。20**年，在公司经理班子、党总支的正确带领下，面对刚性成本持续上涨、发展制约日益凸现的新形势，经受考验、迎难拼搏、奋力争先，公司经济发展取得了令人振奋的长足进步。一是企业经营开拓创出了新佳绩。公司坚持走质量效益型的发展道路，经济运作的质量和效益逐年提高，综合经济实力不断增强。特别是客运班线公司化经营改造成效明显，走在全省前列。
二是企业科学管理水平得到了新的提高。公司认真学习借鉴先进企业的管理理念，以人为本，健全完善企业规章制度，强化基础管理，提高人员素质，企业管理不
断规范，社会形象逐步提升。特别是安全生产形势基本保持稳定，为构建和谐交通、和谐宜兴作出了贡献。
三是企业内部改革迈出了新步伐。公司进一步加大力度，继续深化人事、用工、分配三项制度改革，积极实施经营机制的创新，增添企业活力，有力促进了企业稳步、协调、健康发展。
四是企业员工人均收入有了新的增长。公司把提高员工待遇作为构建和谐企业的一个重要方面，在企业经济效益增长的前提下，保持员工收入逐年增长，并为员工办理了年金及补充养老金，企业凝聚力、向心力得到进一步增强。这些成绩的取得，是交通局党委和公司董事会正确领导的结果，是地方政府和交通行业管理部门一如既往关心支持的结果，是公司经理班子、党总支科学决策、通力合作、群策群力的结果，更是全体职工代表率先垂范和公司员工攻坚克难、奋力拼搏、共同努力的结果。去年的成绩来之不易，要倍加珍惜当前发展的大好局面，倍加珍惜和衷共济的创业环境，扎扎实实推进公司现代化建设事业稳步向前。
二、抢抓机遇再创佳绩，在新起点上加快企业发展 在新起点上加快企业发展，就是要抢抓发展机遇。从企业发展外部大环境看，去年，***人民为之奋斗 5 年的全面小康社会各项指标如期达标；以工业应税销售首次突破千亿元大关和全年到位注册外资突破 3 亿美元为标志，宜兴经济社会发展跃上更高平台。1 月 9 日，市委市政府召开“交通重点工程建设动员会议”，会议明确了今年我市将投资 9.1 亿元，实施渎边线改造工程、锡宜高速宜兴北互通连接线工程、张灵慕线改造工程、104 国道梅塍段改造工程等 4 项公路交通重点建设工程，我市交通建设新高潮即将快速掀起。今年交通重点工程的开工建设，将使宜兴水陆通畅的大交通格局日趋完善，区域性交通枢纽的地位更加凸现。宜兴经济社会的快速发展和交通“两个率先”步伐的进一步加快，必将扩大企业发展半径，引发新一轮的客运需求。从企业自身看，公司通过 5 年发展已有较好的基础和积累，特别是前期保持高强度投资、结构调整和深化改革、强化管理的效应将逐步释放，企业经济实力不断壮大。同时企业的社会知名度、美誉度
也在逐步提升。在新起点上加快企业发展，就是要化解各种瓶颈和制约。在抢抓机遇的同时，也应该清醒认识到，各种困难和挑战非常严峻，各种瓶颈和发展制约日益凸现。特别是即将开工建设的高铁、轻轨等对企业中远期发展产生的严重影响和燃油上涨造成企业刚性成本持续攀升的经营困难，对此公司经营层要有清醒的思想认识，要提前研究应对各种困难和风险的办法和措施，牢牢掌握发展主动权。在新起点上加快企业发展，就是要坚持科学发展不停步。一是要牢固树立和落实科学发展观，增强责任意识、忧患意识。要牢牢抓住宜兴经济社会加快发展的有利态势，进一步加大市场开拓和结构调整力度，全力以赴增收创效。要在抢抓机遇中加快发展；要坚持趋利避害，正确认识发展中的不利因素，攻坚克难，化不利为有利，努力化解各种要素制约；要遵循市场经济规律，探索新的增长方式，拓展多元发展空间，以积极进取、奋发有为的精神状态加快企业发展。
二是要积极为构建和谐交通争做贡献。要突出抓好企业安全生产工作，要把安全生产建立在依靠科技进步、科学管理和提高劳动者素质的基础上，要进一步落实安全责任，杜绝重大、特大交通事故，努力降低一般事故的发生频率。要以安全创品牌，为构建和谐交通争做贡献。
三是要进一步提升“宜兴客运”交通窗口文明形象，要牢固树立争创一流的意识，继续加强服务软硬件建设，不断丰富服务的内涵和拓展外延，提高企业社会知名度和美誉度，进一步提升“宜兴客运”交通窗口文明形象。在新起点上加快企业发展，就是要切实保障员工合法权益。搞好国有企业的改革和发展，必须充分发挥员工群众的积极性、主动性和创造性。因此，要强化以人为本的理念，切实维护好员工群众的合法权益。要在企业经济效益增长的前提下，保证员工收入逐年有所增长，突出企业发展的成果惠及全体员工；要切实解决好涉及员工切身利益的现实问题，不断提高员工群众的生活水平。
三、积极投身企业发展事业，充分发挥新时期职代会的作用 充分发挥职代会作用，既是员工参与民主监督和管理的基本方法，又是密切党群、干群关系的有效途
径。因此，公司党政组织要充分利用职代会的形式，发动全体职工代表献计献策、参政议政，促进公司经营管理水平的提高和优秀企业文化的形成。全体职工代表要严以律己，当好表率，不断提高自身素质，围绕公司三个文明建设总体目标要求，带领全体员工积极投身企业发展事业，以只争朝夕的精神埋头苦干、奋斗拼搏，以实际行动为企业现代化建设贡献力量。各位代表，我坚信，有局党委和公司董事会的正确领导，有地方政府和行业管理部门一如既往的支持，有公司党政工团组织的群策群力、和衷共济，有全体员工的共同努力，公司现代化建设事业一定会有新的突破，一定会有更加辉煌灿烂的明天。最后预祝大会圆满成功，祝全体职工代表新年愉快，身体健康，家庭幸福，事业进步！
我的发言完了，谢谢大家！
篇四：市场诚信经营户表彰大会的讲话稿
全国经销商表彰大会上领导致辞企业全国经销商表彰大会上领导致辞[1/2]
尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、媒体朋友们：
大家好！
今天，我们在此隆重举行 XX 年度 xx 酒全国经销商表彰大会。首先，我代表 xx 酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！对一年来为 xx 酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！对今天获奖的各 xx 酒经销单位和个人表示最热 榨 烈的祝贺！
xx 酒 憎 具有 3000 多年悠久 腥 的历史和璀璨的文化。
恒 xx 酒以其独特的地域 昭 位置、独特的工艺、独 渴 特的香型、独特的文化 职 和独特的品质，享誉中 呸 外。在计划经济时期， 佯 xx 酒风光无限。32 助 年前，中国改革的一声 遭 春雷，在中国大地上， 纸掀起了改革的春风，白 宛 酒行业发生了翻天覆地 疡 的变化，白酒市场格局 戮 发生了很大的变化。我 盈 们 xx 企业由于历史、 香 体制和机制的原因，在 贮 32 年后的今天，和四 噶 大名酒、八大名酒相比 金 落后很多。
下面这 秃 些数据充分说明了我们 粮 xx 与其它名酒的巨大 铲 差距：茅台 XX 年销售 殉 收入 18 亿元，XX 年 霍 销售收入 237 亿
元， 唯 XX 年销售目标是 33 琳 0 亿元；五粮液 XX 年 售 销售收入 45亿元，X 滥 X 年销售收入 206 亿 鞘 元，XX 年销售收入要 吁 达到 260亿元，洋河 霜 XX 年销售收入才 5 亿 勋 元，XX 年达到 132 榜 亿元，XX 年要达到 2 阉 00 亿元；泸州老窖 X 也 X 年销售收入 80 亿元 祁 ，XX 年要达到 110 辑 亿元；郎酒 XX 年销售 眨 收入才亿元，XX 年销 鞭 售收入是 75 亿元，X 额 X 年要达到 100 亿； 部 汾酒 XX 年 15亿元， 沫 XX 年实现销售收入 7 税 0 亿，XX 年要达到 1 弄 00 亿。XX年，我们 扬 中国八大名酒将有六家 膏 过百亿。
从行业来 穆 比，我们 xx 是大大落 烦 后了，但是我们 xx 人 挚不甘落后，我们 xx 人 存 有信心、有决心、有能 鸵 力使 xx 品牌进入中国 喂 白酒的第一梯队阵营。
冯
XX 年在 xx 市委 歼 、市政府、国资委的亲 猩 切关怀和指导下，我们 琅 成功进行了企业改制重 逮 组，进一步完善了法人 征 治理结构，全面整合了 学 内外部资源，组建了新 拟 的经营团队，制定了新 绵 的发展战略目标：复兴 隋 四大名酒地位，打造百 泪 亿 xx，重回中国白酒 站 第一梯队阵营，开创了 杨 xx 事业发展的新局面 旭 。
XX 年，是企业 铸 改制重组的第二年。为 庇 实现战略目标，今年我 斥 们采取什么措施呢？今 娜 天，我借此机会向广大 撤 经销商朋友们传达我们 尹 的信息。
一是要下 哮 大力气打造我们的核心 诈 产品，全面增强企业的 径 核心竞争能力和盈利能 砒 力。
一个核心产品 碾 是决定一个企业发展快 本 与慢、好与坏的
法宝， 侗 是企业竞争能力的体现 功 。茅台的核心产品是 5 奠 3 度飞天茅台，五粮液 眩 是 52 度，泸州老窖是 军 国窖 1573。我们 x 赠 x品牌多年来由于包销 戒 和买断品牌比较多，价 舒 格较低，盈利能力比较 莽 差，市场竞争力较弱， 元 缺乏自主和自己掌控的 姑 核心品牌。前两年我们 夺 开发了红 xx，这个相 雪 对其它名酒的次高端品 卫 牌，通过几年的努力， 穴 实现了近 3 个亿的销售 蹈 额。这是一个很好的品 陵 牌，但是光靠这个品牌 瞧 还不够。XX 年底我们 雍 开发了公司战略核心产 茵 品——xx 经典，为什 锗 么叫 xx 经典？是因为 夯 xx 是 xx 独特的旗帜 煌 ，也是 xx 品牌的安身 阵 立命之本。就我们企业 侄 当前的实力和品牌的市 诺 场竞争力来说，我们与 奈 浓香竞争比不过川酒， 骤 我们与酱香竞争比不赢 粪 茅台，我们与清香竞争 燥 比不赢汾酒。而 xx 是 栗 唯一能代表我们 xx的 废 独特旗帜，是我们老祖 噬 宗留给我们的财富和法 钢 宝，所以，我们要打“ 炭 xx”。“经典”就是 悔 最好、最优质、最高端 想 的产品。所以我们开发 旁 “xx 经典”。xx 经 坚 典系列产品采用年份和 艳 度数区分，以适应不同 娄 市场，不同消费者的需 执 要，xx 经典 10 年我 俯 们价格定位是 500 多 拟 元；xx 经典 20 年价 尚 格定位是 700 多元； 料 xx 经典 30 年价格定 狈 位是 1388 元；xx 挟 经典 50年价格定位是 服 一万多元；80 年 xx 鞋 经典的价格定位是 8 万 库 多元。价格是品牌价值 啡 的体现，品牌价值是价 便 格提升的根本。我们只 夺 有把这个品牌打造成功 溅 了，我们 xx 这个品牌 杖 才有真正的价值，所以 柯 说今年我们要下大力气 枫 打造我们的核心产
品。
褂 同时，也要支持把红 x 呜 x 这个产品做大做强， 毋 只有这两个产品，才能 啊 真正代表 xx 品牌高端 蝉 产品的形象。如果说我 赋们的产品在市场上只卖 键 几十元、一百多元，那 份 它就代表了不了四大名 衅 酒，代表不了 xx 酒的 里 品牌形象。今天的茅台 闰 零售价已达 2000 多 幻 元，五粮液、国窖 15 举 73 已达 1400 多元 旁 。我们还卖几十块钱的 砸 产品，作为中国四大名 肢 酒之一的 xx 酒我们还 学 怎么宣传呢？所以，我 泻 们今年要下决心，全力 吩 打造我们的核心产品。
骸
二是要下大力气梳 静 理、整合、全面优化产 泉 品结构，努力提升 xx 阳 系列产品的市场竞争力 能 。
对那些低价位产 迎 品、影响企业形象的产 炕 品、销量小的产品，我 荧 们将坚决予以淘汰！那 殆 么做低价位产品的一些 想 经销商，很可能会有有 纫 思想顾虑，也许会认为 撩 今后不做 xx 低价位产 移 品，就没什么可做的了 央 ，这是一方面。另一方 仅 面，也许会想我们费了 慢 很大劲，好不容易包销 夏 了一个产品，到现在却 师 要被淘汰，我们今后还 电 做什么呢？经销商朋友 宛 们，你们不做低价位产 丧 品，可以做我们的核心 苛 产品、高价位的产品， 一 包括我们一些好的、高 鸟 价位的包销产品。除了 楚 xx 经典，我们还可以 凶 做红 xx、六年、十五 疽 年、国花瓷、华山论剑 宇 等一批优秀的产品，特 樊 别是帮助我们打造核心 辞 产品“xx经典”。如 胁 果我们利用三五年时间 瞩 把 xx 经典打造成功了 穴 ，达到紧俏的程度、批 荡 条的程度，那么你们就 委 能赚大钱了。
像茅台从 掏 计划经济到 07 年一直 迫 价格比较低、一直超不 阳 过五粮液，他们通过历 蚊 练、坚持做市场、通过 舀 抓高端消费者，功夫不 榷 负有心人，今天的茅台 疙 卖到到 1800 多元， 君 做一吨茅台酒就能赚到 伐 200 多万元，做这样 瑟 的产品比做黄金还赚钱 卸 ，我希望我们的 xx 经 术 典能有这么一天光辉的 院 前景。
我们要提升 憎 xx 品牌的价值，一个 捶 重要的方面就是要从市 纽 场出发不断的涨价，通 引 过涨价来提升品牌的价 乞 值。我们的品牌应该往 坑 高端走，不能往低端走 殷 ，这一次公司涨价有一 烟 些产品涨幅达到 10% 右 、20%、30%、5 毅 0%，个别产品甚至达 遭到了 60%。因为我们 饿 价格太低，不能做没利 搭 润、亏损的产品，再者 得 经销商做低价位产品， 恩 经营利润也非常微薄。
个 所以，我们不希望在座 尺 的各位朋友做我们的低 蚁 价位产品，做那些影响 帜 我们 xx 品牌形象、你 凿 们经营利润空间又非常 扯 小、销量又不大的这些 创 产品。希望所有的经销 彝 商朋友，能够跟着我们 侯 的思路走、跟着我们的 殷 战略走，与我们携手并 砸 肩，协同发展，这也是 低 我们复兴四大名酒的第 胀 二个重大举措，希望广 礁 大经销商朋友全力支持 陨 。
三是要下大力气 沸 提升 xx 企业形象，进 郊 一步加强品牌的宣传力 诛 度，大力弘扬 xx 企业 阑 历史文化和品牌文化。
拦
今年 10 月 8 日我 牙 们参加了央视广告招标 旷 ，夺得了央视一套 18 短 点 59 分 30 秒左右的 蔽 黄金资源。过去这些资 甥 源都是茅台、五粮液、 悍 泸州老窖、汾酒等占领 肚 。今年我们不惜重
金夺 臣 得了这个黄金资源，目 蕉 的就是要在全国提升我 烦 们 xx 的品牌形象，让 增 全国消费者、让全国经 肢 销商朋友都感到我们x 薪 x 有种“王者归来”的 只 强大气势和坚强决心， 茫 提高经销商的信心。x 蝗 x 品牌今年在央视一套 愉 、二套、四套、新闻频 映 道、音乐频道每天不下 蔡 十多条广告，全年产品 一 广告和企业形象广告 3 已 900 多条。在其它地 掘 方卫视，我们还将投入 狼 相应的广告费用做宣传 墙 ，我们还要做好高端媒 周 体、报刊、杂志、户外 剩 路牌、公交车体等广告 挡 宣传，进一步加大品牌 倔 宣传力度，提升 xx 品 辛 牌形象和企业形象，这 莫 也是我们今年的第三大 盘 重要举措。
四是要 志 下大力气做强做大我们 臃 的销售业绩和规模，扩 甫大 xx 酒的市场覆盖面 煌 和占有率。
针对这一目 榨 标，我们将采取以下三 携 条举措：
1、继续 逗 巩固提高省内市场，提 翱 升高端产品省内市场的 扦占有率，利用我们在陕 又 西的天时、地利、人和 翱 的优势资源，把省内的 筒 市场做细、做精、做强 湛 ，努力把 xx 品牌做成 译 陕西省内的第一大品牌 院 。我们 xx 酒现在陕西 讯 省的占有率比较高，但 哨 高端酒占有率比较低。
青 我们要通过努力把 xx 烘 经典、红 xx、十五年 由 、六年等一批重要的产 贫 品在陕西做强做大，牢 爸 牢占据高端产品地位， 陇 并要不断扩大销量。我 醛 们一定要挤占和分割茅 雁 台、五粮液、泸州老窖 眠 等高端产品的市场，使 糕 我们
xx 酒在陕西的市 炙 场永远固若金汤。
盟 2、在省外通过 xx 经 助 典的销售来带动整个 x 幸 x 品牌的整体销售，扩 牛 大省外市场的销售氛围 止 和占有率。同时，我们 撂将全力支持省外有实力 救 、有网络、有团队、有 序 战略眼光的包销商把省 臆 外 xx 酒市场做大做强 膛 。
3、我们将成立 瞪 大客户管理服务部，专 莲 业、优质、高效地服务 绪 我们的大客户，全力支 罗 持他们进一步做大做强 题 。大客户的条件是：具 凉 有先进的经营理念，雄 剂 厚的资金实力，优秀的 祁 经营团队，健全的销售 改 网络和高超的营销手段 掠 ，在省外年销售额过 5 酥 000 万元、在省内年 鉴 销售额过亿元的客户， 执 我们都将纳入大客户管 眨 理服务部。今年我们省 晋 内已确定了六年十五年 镇 、红 xx、华山论剑、 叙 国花瓷这四个大客户， 油 希望我们经销商都向他 树 们靠拢。
五是我们 音 将下大力气改进营销公 惨 司的服务职能和服务质 扳 量，转变我们的营销观 宙 念，改变我们的销售模 敲 式，提高我们的快速反 谐 应机制，做好市场的服 锋 务保障工作。
今年 吠 ，我们本着精简机构、 诣 提高效率、缩短流程， 伊 服务市场的宗旨和目的 碎 。将营销公司做了大的 伺 改革调整，将机关改为 速 行政部、市场部、人力 课 资源部、财务部、业务 时 部、监管部六个部门， 驹 组成为市场快速反应的 叉 后台保障体系。同时我 酋 们将市场分为六个部来 滨 管理运营，成立了 xx 娜 经典、省内综合产品、 举 省外综合产品 3 个营销 佃 事业部，大客户、
省内 佣 包销产品、省外包销产 嘱 品 3 个管理服务部。3 陕 个营销事业部主要经营 鞠 我们的核心产品 xx 经 寿 典和我们的综合产品， 曳这个也是我们的重点， 减 我们将加大投入，和经 柿 销商一起来共同做市场 钮 、共同启动终端，共同 考 培育我们的品牌。3 个 僚 管理服务部，主要职能 雁 是管理市场、管理价格 惭 ，进一步提高我们的服 唁 务水平和服务质量。
坊
通过今年对机关和市 弛 场的改革，我们要做到 髓 “七快”，这也是经销 捷 商朋友经常反映和非常 谐 关心的问题。我们要做 歇到一是产销衔接要快； 疗 二是业务办理要快；三 找 是产品发运要快；四是 壤 财务结算要快、五是开 铣 发产品要快；六是打假 胁 、投诉处理、售后服务 谢 要快；七是市场投入费 氦 用要快。我们要做到这 镐 几快，并要使这几快落 豌 到实处，还需要广大经 侣 销商朋友和我一起监督 戎 执行。凡是我们哪个机 址 关部门和事业部做不到 糟 这几快，一经查出，那 咏 么我们就要调整他们的 噎 岗位，这既是公司对员 面 工的要求，也是我们的 屁 对广大经销商朋友的承 锗 诺。
最后，我用责 铱 任、诚信、感恩、创新 颐 这四个词来结束我今天 甄 的发言。
责任：我 焦 们 xx 人和经销商朋友 魂 的共同责任就是要打造 霜百亿 xx，复兴四大名 删 酒，让我们 xx 品牌重 遥 回名酒第一梯队阵营， 冯 这是我们当前的历史责 栗 任。希望我们所有的朋 斋 友、团结起来共同承担 扶 这个责任。这个责任履 美 行不了，就对不
起我们 启 的祖宗、对不起 xx、 恕 对不起子孙后代，所以 裔 ，这是一个历史责任， 刚 意义重大，但是我们必 议 须承担。
诚信：它 破 是我们从商的一个很重 鸥 要的法宝，做人、做商 拿 都必须讲诚信。xx 人 渗 讲诚信，就是要把我们 矣 的产品质量做好，把我 柔 们的服务做好，把我们 箔 履行合同的职责做好， 彩让经销商看到我们 xx 盘 人是讲诚信的，我们 x 架 x 企业是讲诚信的，只 蜘 有树立了诚信这个形象 弘 ，那么，我们的事业才 勒 能成功。作为经销商来 奔 说，也要讲诚信。经销 墟 商朋友就是要认真履行 肆 合同，销售好产品，培 浙 育好市场，不低价倾销 硬 ，不窜货、维护好 xx 皑 这个品牌，这也是我们 赋 共同的诚信。
感恩 揣 ：在座的各位经销商朋 芽 友，不辞辛劳，经营 x 赞 x 产品，为 xx 事业的 阜 发展做出了很大贡献， 糖 我们 xx 人要感恩。我 蕴 们的感恩就是要把这个 坯 品牌做好、质量做好、 遣 服务做好，让我们的经 未 销商朋友有钱赚、能...
篇五：市场诚信经营户表彰大会的讲话稿
经销商发言稿各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司，我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去 2011 年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从 2000 年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了 12 年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达 20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同
步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于 5 月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
***做食品代理有 10 年了，与金瑞的合作也有 5 年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也
要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达 307 个，品类又分炒货、干果、食糖、南
北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，***打造了 3－4 个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信***与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
优秀经销商发言稿
各位领导、各位朋友、同仁们：
大家好!
很荣幸能够代表公司来参加这次会议。
首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士，给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机
会。
在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水蒸发制冷空调，这个新时代科技的环保产物，走入到我们生活中其实并不久，但因其本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低，一些地区杂、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新型产品的积极性不是很高，这也是无法全面打开市场的原因之一。不过，从整体上看 XX 年整个市场的销售情况还是比较顺利的，这其中也受到了经济危机这个大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了 5 番，如期完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售行业局限性比较大，比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的 85%以上，所以，我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的是，在今年我们已经成功的完成了几个比较重大的跨行业项目。比如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目，为公司今后开拓其他的行业领域，打下了坚实的基础以及积累了相当
宝贵的经验，当然，这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及经销商朋友们的默默支持，借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”!
下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人的一点愚见，如有言辞不妥之处还望各位海涵：
1. 技术
相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有感触。其实，在做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门，向我来说就是完全的门外汉，也因此走过不少弯路，简单的安装还好，涉及到复杂的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该建立一套完整的专业化培训机制，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对每一个客户。
2. 扶持
一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识，只有这样才能做大做强，才能培育出自己的声誉与品牌。在与经销商的关系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观念，要想办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司之间的合作才是健康的良性的，
所以，我认为公司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体系，各项政策给予有利支持，能针对性的开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。
3. 互动
信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的采购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件;新、奇、特的材料或周边配套设施;甚至一套好的安装方案或好的安装经验等等。。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多在迷茫当中的经销商看到希望，让很多走了弯路的经销商重拾捷径，让兢辉这个大家庭更美好，更团圆。
下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产品做市场的心得体验，说起来可能很简单，其实也只有三个步骤：
各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好！
今天我们在风景如画的 B 酒店隆重的召开 A 公司 2010年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司 09 年销售工作取得的丰硕成果，明确 A 公司未来的品牌发展规划，
并确立 A 公司 2010 年的营销战略，布局 2010 年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为 A 公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
2009 年，A 公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了 09 年的各项工作指标。回顾 2009 年，A 公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过 17%、灯具超过 40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对 A 公司的大力支持。
2009 年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投
入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
A 公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再
次助力国家节能减排工作的推进。09 年 A 公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了 2009 年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
2009 年是 A 公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去 A 公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥 A 公司品牌的强大影响力。所以在 09 年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。2010 年 A 公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是 A 公司成长的主要动力。A 公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，A 公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠
道的不断完善也是使 FSL 系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
面对 2010 年，在机遇面前，A 公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5 系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出 LED 新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望 2010 年，A 公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌!
谢谢大家！
经销商发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对
市场及
商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及
商贸全体员工对华樽酒业...
篇六：市场诚信经营户表彰大会的讲话稿
ldquo;文明诚信经营户”表彰大会上的讲话何俊局长
20**年 12 月 16 日
各位领导、各位代表、同志们：
瑞雪伴着吉祥的鼓点，我们将辞别旧岁；梅花迎着五彩的希望，我们又喜迎新年。在满怀豪情喜迎 20**年元旦的时刻，经县委、县政府同意，我们在这里召开**县杯“文明经营户”表彰大会，这是我县个体私营经济领域意义深远的一件大事。在此我代表**县工商局向受到表彰的“文明诚信经营户”表示热烈祝贺！并通过你们向全县9000多个体户和1400私营企业致以亲切的问候！向长期以来关心支持我县个体私营经济发展的市工商局、市个私协会及县委、人大、政府、政协的领导、有关部门和社会各界朋友表示衷心的感谢！
近几年来，随着市场经济体制的不断完善和产权制度改革的不断深化，我县个体私营经济得到了迅猛发展，表现出了强大的竞争优势，己成长为全县国民经济的一支重要力量，对促进县域经济发展，增加全县财政收入、提高城镇化水平、扩大就业等方面做出的贡献是有目共睹的。截止目前，全县个体工商户为 9***户，从业人员 16***人，资金数额 43**.*万元，其中今年新发展个体工商户 1***户；截止目前，全县私营企业 1***户，投资人数 3***人，注册资本达 505**.*万元，雇工人数 14***人，其中今年新登记注册私营企业***户。个体私营经济已是我县经济舞台上的一支主力军，在促进经济结构的调整、扩张经济总量的增长、发掘新的经济增长点以及增加农民收入等方面，都发挥了十分重要的作用，有目共睹。
为激励我县广大个体工商户经和私营企业诚信守法经营，提高其文明服务意
识，促进社会信用体系建设，推进我县全国文明城市建设步伐，今年 7 月底，县文明委、县工商局、县个私协研究决定，在全县广大个体户和私营企业中开展评选表彰“文明经营户”活动，目的是为了提倡诚实经营、依法经营、文明经营，严厉打击违法、违规经营活动，给我县广大消费者提供一个公平、舒畅的消费环境。尤其是在全县上下广泛开展创建省级卫生文明城市的浓厚氛围中，文明经营户的评选工作更是有着非同寻常的意义。
为搞好这次评选活动，我们专门成立了由县文明办、县工商局、县个私协会负责同志任组长，有关部门负责同志参加的“文明诚信经营户”评选领导小组，并联合下发了《关于在全县个体工商户和私营企业中开展杯“文明诚信经营户”评选活动的通知》，同时印发 8000 多份《致全县广大个体工商户和私营企业的一封信》。各工商所和分会也相继成立了争创“文明诚信经营户”活动领导小组，确保该项活动落到实处。
为提高人们对这项活动的认识，各工商所和分会充分利用宣传栏、横幅、标语、黑板报、宣传车、座谈会等形式大张旗鼓地进行宣传“文明诚信经营户”评选活动的指导思想、评选条件、评选办法和要求，真正做到家喻户晓，使得全县个体工商户和私营企业积极主动投身到评选活动中来。
为确保评选的“文明诚信经营户”名副其实，我们制定了七项标准。同时制定了择优推荐、逐级评选的评选办法。通过经营者自荐、工商所举荐、他人推荐及投票评选、电视台张榜公示等严格考核审查，决定授予“**县金山家俬城”等***户为**县杯“文明诚信经营户”。
对评选出的“文明诚信经营户”我们将在报纸、广播、电视等媒体上大力宣传，展示文明经营户的风采，提高其知名度，扩大“文明诚信经营户”评选表彰活动的社会影响。
为防止争创“文明诚信经营户”评选表彰活动“一阵风”，走过场，活动一开始我们就制定管理办法，对受表彰的“文明诚信经营户”实行动态兼管，严格考核，对年度复审不合格，出现影响较大的违法违纪案件，或消费者投诉较多的，坚决撤销荣誉称号，收回牌匾，并且三年内不得重新申报文明诚信经营户。
个体私营经济诚信体系建设是社会主义精神文明的重要内容，在加快发展速度、提高经济效益的同时，我们工商部门将进一步高度重视个体私营经济的精神文明建设工作，围绕当前经济发展的特点，积极推行个体私营经济诚信体系建设，切实提高个私经营者的整体素质。广大个私经营应者作为社会主义公民，应该主动提高爱党、爱国、爱社会主义的自觉性，在不断解放思想、更新观念、加快发展、做大做强的同时，时刻牢记加强自身思想道德修养，提高文明素质水平，遵纪守法、诚实守信，自觉抵制经营中的一切不良行为，不制售假冒伪劣商品、不掺杂使假、不坑蒙拐骗、老少无欺、远离“黄、赌、毒”等社会丑恶现象，积极投身公益事业，回报社会，造福桑梓，自觉维护新时期个私经营者自强自立、明礼诚信、文明健康、致富思源、乐于奉献的光彩形象。工商行政管理部门作为市场监管和行政执法的重要职能部门，对促进个体私营经济健康快速发展担负着义不容辞的责任。在政府职能不断转变、市场开放程度不断提高的新形势下，我们工商行政管理系统全体干部职工将切实转变思想作风和工作作风，紧紧围绕发展这一主题履行好自身职责，不断加大整顿和规范市场秩序的力度，坚决取缔无照经营，严厉打击各种扰乱市场竞争的不法行为，严厉查处损坏消费者合法权益的违法行为，保障我县经济秩序的安全、稳定，为各类市场主体营造合法、公平、有序的外部竞争环境。
各位领导、各位代表、同志们，发展个体私营经济是一项**强县，促进县域经济的系统工程，支持个体私营经济健康快速发展是全社会共同的责任。让我们
以今天的表彰大会为契机，进一步坚定信心、增强动力，共同开创更加辉煌灿烂的明天！
谢谢大家！
篇七：市场诚信经营户表彰大会的讲话稿
元慧同志在全省工商和市场监管工作会议上的讲话同志们：
这次会议的主要任务是，认真贯彻省委十三届三次全会、全国工商和市场监管工作会议精神，总结 2017 年工作，表彰先进集体和先进工作者，部署 2018 年任务，动员全系统拥抱新时代、改革再出发，奋力开启江苏工商和市场监管新征程。下面，我代表省局党组讲几点意见。
一、聚焦创新，聚力“三化”，7 2017 年全省工商和市场监管工作亮点纷呈、成绩显著
2017 年，全省工商和市场监管部门认真贯彻落实省委、省政府和工商总局决策部署，按照年初“一创三化六提升”工作思路，抓大事、推改革、优环境、强基础，各项工作取得积极进展和明显成效。
一年来，我们集中力量办成了一些大事要事，展开了工作新布局，树立了江苏工商和市场监管新形象。
一是构建了以“三大指数”为主要内容的市场监管效能监测评估体系。联合高校发布市场准入环境指数、市场竞争
环境指数和市场消费环境指数，并组织对标整改，有力推进国务院“十三五”市场监管规划在我省落地。时任省委书记李强、时任省长石泰峰、副省长马秋林和工商总局局长张茅等 6 位领导 10 次批示给予充分肯定，8 个设区市的 13 位党政领导 18 次批示要求对标整改。省委研究室《动态研究与决策参考》分三期转发指数研究成果。
二是商标品牌战略一系列重大活动高潮迭起。成功承办了世界地理标志大会和中国商标金奖颁奖大会，其规格之高、规模之大在江苏工商史上前所未有，国务委员王勇、世界知识产权组织总干事高锐出席会议并给予充分肯定。省商标战略实施领导小组研究制定了“商标品牌战略三年行动计划”，召开了由各市县政府负责同志和企业代表参加的工作推进会，命名表彰商标品牌战略实施示范市县（金风奖）15 个、示范企业（金帆奖）68 家，在全省掀起商标品牌发展新热潮。
三是消费维权工作推出新法规、新架构、新布局。《江苏省消费者权益保护条例》经省人大审议颁布实施，完善了消费维权制度体系。组建省消费者权益保护委员会，由省人大常委会副主任兼任主任，提升了领导机构，拓展了维权平台。省政府专门下发了深化放心消费创建工作意见，并召开电视电话会议，部署与高水平全面建成小康社会进程相契合的新一轮创建目标任务。
四是省局“百人千企”和全系统“千人万企 ”大走访活动扎实开展。在省级机关率先行动，问需企业、问计基层，通过领导集中
访、部门专题访、党员全体访、上下联动访，共走访各类市场主体近 6000 家，帮助解决问题 1300 多个。时任省委书记李强同志 2 次作出批示，要求省级部门学习借鉴我局做法。
一年来，我们以商事制度改革为主线，推动“三大环境”建设取得新进展。
一是市场准入“方式任你选、三日内办结”稳步推进。按照 “3550”改革要求，牵头推进“开办企业 3 个工作日内完成”，企业名称预先核准和设立登记平均时间压缩到 2.19天。全面推广市场主体名称网上自主申报，实现“我的名称我作主”。按照“不见面审批”改革要求，在省政务服务网开设“工商旗舰店”，推出全程电子化登记 “手机工商通”、自助式办照和网络平台集群注册等网上登记系统，为市场主体提供多样化服务。“政银合作”签约银行增至 12 家、代办网点增至 1600 多个。坚持以“减证”促“简政”，全面推行“二十证合一、一照一码”。积极推动在全省各国家级开发区开展“证照分离”改革试点，复制上海自贸区改革经验。下放省级企业登记管辖权，涉及企业 5286 户。改革持续激发市场活力，全省日均新登记企业 1507 户，市场主体总数突破 800万户，达 810.2 万户。。
二是事中事后监管不断深化。推进 “双随机一公开”监管，全面整合工商检查事项并首次完成 6.24万户企业的“全面体检”，牵头整合基层“三合一”检查事项并在 4 个基层局开展试点，按照牵头推进“双随机一公开”
的要求进行了情况排查。加快构建以信息归集共享为基础、信息公示为手段、信用监管为核心的市场监管制度，全省企业年报率比上年度提高 5.2 个百分点，企业信用信息公示系统全面建成并通过总局验收，省市县三级使用市场监管信息平台的政府部门占比达 72.3%，“黑名单”等信用监管制度得到完善，累计限制失信被执行人办理登记 1627 人次，有 736名企业法定代表人及相关负责人因列入“黑名单”被限制任职资格。
三是重点领域监管执法继续加强。加大竞争执法力度，立案查处公用企业限制竞争案件 86 件，罚没款 9564.46万元，其中总局授权查处垄断案件 5 件，列全国第一。扎实开展打假保优“锲石”行动，与 130 家重点企业共建打假保优协作网，查处假冒侵权案件 4350 件，捣毁制假售假窝点114 个。加强打击传销规范直销工作，捣毁传销窝点 2678 个，教育遣返传销人员 8467 人。调整省属媒体广告监管体制，完成广告发布集中登记，实行广告发布信用评价管理，围绕导向管理和重点领域加大广告执法力度，查处广告违法案件2138 件，江苏广告监测良好率综合排名进入全国前列。加强农资市场精准化监管，查处不合格农资商品案件 271 件。加强合同监管，纠正违法合同格式条款 3212 条，制订推广合同示范文本 68 类，新公示省级“守合同重信用”企业 2656家。加大办案力度，查办各类违法案件 3.11 万件，同比增长135.6%，罚没款 2.83 亿元，增长 15.07%。
四是消费者权益得
到有力维护。建立网络市场监管部门联席会议制度，协调 13个部门联合开展网络市场专项整治行动，启动“网络市场监管与服务示范区”创建和电子商务领域放心消费创建工作，与阿里、苏宁共建“红盾云桥”协作平台，网络市场交易秩序进一步规范，共提请关闭网站 574 个。强化消费维权行政执法，抽检流通领域商品 1.81 万批次，查处侵害消费者权益案件 3427 件。省消保委针对儿童护眼灯、民宿等消费热点开展比较试验和消费体察，引起舆论广泛关注。全省 12315受理消费者投诉、举报、咨询 72. 3 万件，为消费者挽回经济损失 1.8 亿元。
五是服务经济转型升级成效明显。加快商标品牌自主化、高端化、国际化发展步伐，目前全省拥有驰名商标 733 件，地理标志商标 257 件，马德里商标国际注册1852 件。在全国率先开展广告业“双创”平台建设，成功孵化广告业项目 224 个。组织银企对接、银市对接活动，利用动产抵押登记助企融资 1600 多亿元，为 54 家市场 4.2 万商户协调银行贷款 4.5 亿元。
一年来，我们注重强基固本，保障事业发展的各项基础条件得到改善和优化。
一是大数据建设进展顺利。按照“三步走”计划，第一步数据归集建仓已完成，第二步江苏工商数据分析系统已建成应用，第三步互联网大数据应用探索开始起步，启动了“市场监管知识库”建设，案件分析情报系统建设取得积极进展。
二是法治工商建设深 入推进。开展规范性文件集中清理，完成省局权力清单标准化和责任清单编制工作，切实加强行政复议和行政应诉，促进依法行政。
三是队伍建设不断加强。加强机关党的建设，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，深入开展学习党的十九大精神活动，提高党员干部思想政治素质。落实全面从严治党要求，坚持挺纪于前，加强纪律作风建设和廉政风险管理，保持队伍清正廉洁。加强干部教育培训，举办了市县局长、基层分局长和各类业务培训班44 期，培训市县局人员 5490 人次。
四是推进基层工作融合迈出新步伐。联合省质监、食药监部门建立联席会议制度，“三合一”抽查、市场监管综合平台推广、部门数据交换、执法文书统一规范等议定事项正在推进落实。一年来，政务管理、财务审计、离退休干部、后勤服务等部门较好履行了服务保障全局工作的职责，工商学会成功举办了第 14 届苏浙沪工商学会论坛年会，私个协会以多种形式支持小微企业发展，形成了共促事业发展的强大合力。
在肯定成绩的同时，我们也要看到存在的问题和不足，主要是：“开办企业 3 个工作日内完成”、 “双随机一公开”监管、涉企信息归集共享、相对集中行政许可权等工作推进中还面临一些突出矛盾和问题；体制改革后全系统信息化管理能力有所弱化，数据业务化的思想和行动自觉没有完全形成，大数据应用尚未取得突破性进展；基层“三合一”头绪
多、任务重，工商领域有些工作还存在落不下去的问题，省市县之间工作联系贯通和凝聚力需要加强，等等。对这些问题，我们要在今后的工作中认真研究解决。
二、认真学习贯彻党的十九大精神，奋力开启江苏工商和市场监管新征程
2018 年是贯彻十九大精神的开局之年。我们要把学习贯彻十九大精神作为当前最大的政治任务，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。要把促进市场主体活跃发展作为建设现代化经济体系的重要微观基础，把发挥市场机制作用作为深化供给侧结构性改革的重要力量，把维护消费者权益作为服务人民日益增长的美好生活需要的重要任务，把商标品牌战略作为推动质量变革的有力抓手，把维护全国统一大市场作为拓展经济发展空间的重要潜力所在，把深化商事制度改革、完善市场监管体制作为完善社会主义市场经济体制的重要任务，努力营造更加宽松便捷的市场准入环境、更加公平有序的市场竞争环境、更加安全放心的市场消费环境。
关于 2018 年工作，省委十三届三次全会提出要坚持稳中求进工作总基调，统筹做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，努力在高质量发展上走在前列。全国工商和市场监管工作会议提出要着力抓好“证照分离”改革、“双随机一公开”监管、消费维权三项重点任务，持续优
化“三大环境”。我们要认真学习领会上级会议精神，围绕高质量发展，开展高效能监管，提供高水平服务，建设高素质队伍，把省委、省政府和工商总局的各项部署要求落到实处。要突出“四个强化”：
一要强化规划引领，着力构建市场监管协同共治格局。2018 年是实施国务院《“十三五”市场监管规划》承上启下的关键一年。工商部门要当好市场监管主力军，充分发挥牵头抓总作用，把《规划》的贯彻落实作为事关全局、事关长远的重大战略任务来抓。” 要构建“大平台”，建立市场监管联席会议制度，加强统筹协调，为《规划》实施提供强有力的组织保证。” 要用好“指挥棒”，利用联席会议制度优势，完善以“三大指数”为主要内容的市场监管效能监测评估体系，加强跟踪监测，形成持续效应，指导各地不断对标找差补短。” 要明确“任务书”，把《规划》的目标任务分解落实到各相关部门，加强督促检查，聚力推动《规划》在我省落地见效。
二要强化改革攻坚，把改革不断推向深入。商事制度改革已经步入深水区和攻坚期，改革的复杂性、艰巨性、综合性越来越强。我们 要善于牵头协调，对“开办企业 3 个工作日内完成”、“双随机一公开”监管、“证照分离”、涉企信息归集等牵头的改革任务要主动担当作为，借势借力当好“推手”，变工商单兵突进为部门协同联动，切实形成改革攻坚的“大合唱”。
要勇于攻坚克难，坚持问题导向，始终奔着问题
去，对改革推进中遇到的矛盾和问题，要以“改革再出发”的决心和勇气加大攻关力度，尽快攻克难点、打通堵点。
要勤于推广落地，既要抓紧复制推广已在各地试点成功的各项改革措施，变“盆景”为“风景”，又要大力推广应用已有的网上登记、政银合作等便利化措施，变“形式有”为“实际用”。
三要强化创新突破，加快市场监管现代化步伐。新时代市场监管必须有新思维引领、新技术支撑、新手段运用。网上办事 “数据跑路”、自助办照“机器换人”、数据分析“慧眼识真”，已经让我们感受到新科技应用的威力。我们要彻底摒弃人海战术思维，把智慧工商建设作为基础性、全局性、战略性工程来抓，充分运用信息化、互联网、大数据、人工智能等技术手段，为市场监管插上腾飞的翅膀。要深化互联网应用，立足“上网”推进信息公开，立足“用网”推进网上办事，立足“管网”推进线上监管，并且加快从 “网上工商”走向“掌上工商”，不断拓展移动互联网应用。要加快大数据应用，把善于获取数据、分析数据、运用数据作为基本功，大力推进业务数据化和数据业务化，努力实现科学决策、精准监管和智慧服务。
四要强化系统推进，增强工作的科学性和实效性。运用系统化思维推动工作是我们必须确立的基本原则和方法。要以系统化思维统筹解决相对集中行政许可权改革、基层综合
行政执法改革中遇到的各类问题，理顺各方关系，规范工作机制。以系统化思维协调解决基层“三合一”改革中遇到的突出问题，进一步推进基层工作融合和业务建设。以系统化思维整合开展内部各板块工作，统筹推进信息化建设与业务建设，进一步握指成拳、增强合力。
三、突出工作重点，扎实做好 8 2018 年各项工作
（一）深化商事制度改革，在更高效、更便捷、更宽松上下功夫。一是大力推进“3550 ”改革，力求市场准入更高效。全面推行企业名称网上自主申报，实现企业名称预先核准和设立登记合并办理，并深化“政银合作”，打通企业开立银行账户的制约瓶颈，推动实现“开办企业 3 个工作日内完成”。
二是深入推进“不见面 审批”改革，力求市场准入更便捷。采取切实有效措施，加快推广现有各类“互联网+工商登记”模式，加大宣传引导力度，不断提高全程电子化登记的社会知晓度和实际应用率。
三是协调推进 “证照分离”改革，力求市场准入更宽松。协同省编办和省法制办加快推进 “证照分离”改革试点，下半年根据国家统一部署在全省推开，推动“照后减证”，着力解决“准入不准营”问题。统...
篇八：市场诚信经营户表彰大会的讲话稿
战略定力 发扬奋斗精神 实现科学发展 ——在 2019 年上半年经营分析暨总结表彰大会上的讲话 ZZ 分行党委书记、行长2019 年 7 月 21 日 同志们：
刚才我们进行了授旗誓师，表彰了越甲争霸赛先进单位和个人，诸暨支行等介绍了经验，希望全行员工以先进单位和个人为榜样，和能人赛跑，与高手比快，为分行实现科学发展多做贡献。计财等 4 个条线作的半年度经营分析，布置的下半年工作，我完全同意，希望大家抓好落实。
2019 年，ZZ 分行深入贯彻总行工作部署和监管部门要求，积极践行新发展理念，继续以“五力五新”统一全员思想，开展关键性的“四年建设”活动，坚持更高标准的“三位一体”发展，打好总量和质量“两个攻坚战”，守住合规安全运营“一个底线”，分行“只争朝夕”的紧迫感，“顶格工作”的责任感进一步增强，经营管理呈现了良好的发展态势。就上半年经营情况及下半年工作，下面我代表分行党委讲几点意见。
一、上半年经营管理取得的成绩 上半年分行经营管理情况，“快”的态势在持续，“实”的基础在增强，“新”的动能在增长，“好”的因素在积聚，更厉害的ZZ 分行得到唤醒，总量和质量“两个攻坚战”取得积极成效。
1. 规模屡创新高，排名持续向前。规模类指标在一季度开门
红基础上，依旧保持快速增长。6 月末，分行一般性存款余额187.76 亿元，较年初增加 36.93 亿元，增幅 24.48%，系统排名第 6；一般性存款日均 171.42 亿元，较年初增加 34.18 亿元，增幅 24.90%，系统排名第 4。存款日均增量超额完成总行年度计划目标，对公存款日均增量 17.78 亿元，计划完成率为 355.53%；个人存款日均增量 13.58 亿元，计划完成率为 261.14%。贷款规模突破 220 亿元，较年初增加 19.06 亿元，增幅 9.44%。
2. 两增提前完成，特色不断巩固。中小企业金融服务特色得到巩固，在各金融机构加大投放情况下，迎难而上保持小微企业贷款快速增长。6 月末，贷款余额达到 59.5 亿元，较年初净增7.44 亿元，系统排名第 10，较一季度上升 5 位，占比比年初提升 1.17 个百分点，完成总行二季度计划的 155%、三季度计划的124%、全年计划的 93%，几近完成全年计划。小企业“两增”贷款达到 39 亿元，较年初增加 6.64 亿元，系统排名第 9，较一季度上升 7 位，完成二季度计划的 173%，全年计划的 106.4%。
3. 客户基础增强，业务多点突破。对公有效客户 653 户，较年初净增 211 户，完成总行计划的 124.12%；净增规模型客户 28户，完成总行计划的 400%。国际结算有效户达到 228 户，增幅43%，提前完成总行全年计划；国际结算量达 5.41 亿美元，结算规模赶超招商、浦发，好于全市进出口增速 30 个百分点。新增移动金融客户 14700 户，完成总行卓越计划。净增个人基础客户5067 户、净增个人财富管理客户 2067 户，提前完成全年计划。
4. 质量持续向好，风控扎实有效。实现不良贷款、关注贷款和逾期贷款三个“双降”目标。6 月末，分行逾欠贷款余额 3.32亿元，逾欠贷款率 1.50%，分别比年初下降 1.90 亿元和 1.08 个百分点；关注贷款余额 7.63 亿元，关注贷款率 3.45%，分别比年初下降 0.27 亿元和 0.46 个百分点；不良贷款余额和不良贷款率分别为 2.54 亿元和 1.15%，分别比年初下降 0.84 亿元和 0.52 个百分点。不良贷款偏离度由年初的 123.8%下降至 97.39%，控制在 100%以内，兑现了对监管的承诺。
5. 效益不断提升，营收能力增强。上半年分行实现拨备前利润 3.77 亿元，同比增加 1.71 亿元，增幅高达 82.90%；实现中间业务净收入 0.71 亿元，同比提高 0.26 亿元，增幅 57.71%。存款付息率1.87%，虽然比年初上升 19个BP，但贷款收益率达到 5.49%，上升 54 个 BP，存贷利差 3.62%，上升 35 个 BP。付息负债成本率2.39%，下降 21 个 BP；生息资产收益率 5.05%，上升 38 个 BP；净利差 2.67%，上升 60 个 BP。信用卡总收入 4406 万元，管会创利完成当季任务的 121.82%。
在上半年工作，各经营机构也呈现出可喜变化。营业部棚户区改造、工业园区经营性物业贷款等项目投放成效明显。柯桥支行存款余额时点数率先突破 50 亿元，达到 51.6 亿元。诸暨支行净增存款 13.45 亿元，增幅达 43.53%，对公存款日均、储蓄存款日均 KPI 完成率超过 200%。上虞支行在“越甲争霸赛”拓户争霸中积分排名第一，发放了小微条线首笔单一客户来源应收账款质
押融资业务。越城支行个人业务较快增长，多项指标完成全年计划，个人基础型存款完成全年奋斗目标的 339.97%。嵊州支行区域排名不断提升，存款增幅达到 66%，贷款增幅达到 27.6%。轻纺城支行储蓄存款、理财等人均单产持续保持第一。钱清支行积极创新，落地分行首笔民营企业租赁、证租通两个创新产品。店口支行一般性存款余额增幅达 67.5%，贷款增幅达 31.1%。小越、万达 2 家支行扎根社区、服务民生，正在形成零售转型的影响力。营销部抢前争先，积极拓展新客户，重点项目服务能力增强。
二、上半年经营管理的主要做法和特点 （一）致力管理提升，管党治行的意识和能力进一步增强 1 1 ． 强化“党建的引领，作风的锤炼”。深刻学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，融入工作、融入日常。
一是加强理论武装，坚持学以致用。落实好“三会一课”，坚持党委书记上党课，不断丰富学习的内容和形式。针对热点难点开展课题研究，班子成员牵头的普惠金融助力乡村振兴等 2 个课题，入选 ZZ市金融学会重点课题。
二是强化作风建设，树立清风正气。严格落实党风廉政建设各项要求，把纪律挺在前面、落到实处。深入基层一线，班子成员赴经营机构近 25 次，切实帮助分析解决党建、发展中存在的困难、问题。
三是强化责任传导，层层抓好落实。制定 ZZ 分行 2019 年《党建工作要点》等清单，抓好一岗双责的落实，一级抓一级、层层抓落实，形成齐抓共管机制。
四是发挥先锋作用，打造坚强堡垒。班子成员带头攻坚克难，落实“三
服务”走访重点企业超过 80 家。“三家共建”成效更加突显。3名同志、1 个基层党支部受到总行党委表彰，1 名员工被评为总行级“劳动模范”，“绿色金融”案例在“青年论坛”进行现场交流。
2 2 ． 强化“科学的考核，积极的传导”。用好考核“指挥棒”，以考核分配体制机制改革为核心，着力提升效益和效率。
一是完善考核制度。狠抓“有效的管理，有为的机构”，大抓基层最小单元，大抓个人最小细胞，考核指标更鲜明体现存款立行、产能提升等要求。对《经营单位综合经营绩效考核办法》、《费用资源分配办法》等 11 项考核办法进行完善。
二是及时奖惩激励。强化考核的激励效应，增强先进荣誉感、后进紧迫感。在及时兑现一季度考核基础上，“越甲争霸赛”半年度奖励额度高达 395 万元。根据考核结果，淘汰业绩落后人员 6 人，调整岗位 2 人，人员结构进一步优化。立足同工同酬，制定《派遣制员工薪酬管理办法》，提升派遣制员工的吸引和留用能力。
三是完善荣誉体系。制定《“亿元精英俱乐部”管理办法》，达到业绩标准的客户经理作为俱乐部入围人选，进行动态调整。表彰各类营销活动的先进集体和个人，选树营销精英，发挥榜样力量。
3 3 ． 落实“精准的 选用 ，严格的 管育 ”。加强人才队伍建设，给敬业担当的员工更多机会，给想干能干的员工更大舞台。
一是把握好“选”的环节，将有限的编制向紧缺岗位、业务急需岗位倾斜。通过多种形式招聘录用营销部负责人、支行班子成员等 5
名，一线营销、会计人员 10 名。
二是把握好“用”的环节，找准亮点，知人善任。通过党委提名、公开竞聘等形式，20 名行员得到提拔，8 名员工通过公开竞聘充实理财条线。
三是把握好“管”的环节。加大干部交流力度，通过多层次、多岗位的交流任职，促进干部增长阅历、提升能力。
四是把握好“育”的环节，设立“总行转培训、分行创培训、外部引培训”体系，新员工集中封闭培训、延安中级管理人员综合素质提升培训等成效明显。
（二）推进全员奋斗，晋位升级的意识和能力进一步增强 1 1 ．提高做大的能力，打造公司业务加强版。发挥基本盘作用，做强公司业务，传统业务“种好田”，新兴业务“打好猎”。一是提升资源整合能力。精心梳理投行和 3311 等重点客户，从ZZ 地区 30 家符合要求的客户中筛选 10 家重点跟踪，通过债券承销、并购、保险撮合等进行服务。加大与国信证券等券商的战略合作，交流市场信息，加强营销力度。
二是提升融资服务能力。建立 40-50 家重点项目库，每周更新进度，对行内信贷资源无法满足的，接洽保险、租赁、信托等行外资源匹配。开展“百名行长走千家企业”活动，加大对优质公司客户的营销力度。
三是提升协同发展能力。强化条线和版块联动，确保关联业务稳健发展。积极推进票据贴现业务，累计办理贴现 114 笔，金额 7.68 亿。落地分行首笔证租通 6500 万元、企业和政府平台联合租赁 1.8亿元等业务，为服务优质客户、增加中收来源开辟了新的渠道。
2 2 ．提高做小的能力，打造服务小微升级版 。坚持做强线下
渠道、开拓线上渠道，使金融活水润小微之花。
一是提高站位，确保完成“两增”政治任务。将“两增贷款”推进作为行长办公会固定议题，专项研究布置。各条线发挥优势强化联动，专业部室赴机构强化指导，确保落实到位。二季度，审批小微业务 410户，合计授信 19 亿元，仅 6 月就投放 7.39 亿元，均创历史新高。二是细化方案，积极面对激烈竞争。在 ZZ 小微业务已成红海、各银行加大投放双重压力下，强化“限时办结”提效率，下发营销指引明方向，通过“团购贷”等调定价，迎难而上守阵地、争客户、辟战场、抢资源。
三是开拓渠道，实现短频快业务快速投放。大力推进低风险和票据类业务，2 个月时间贴现业务新增超过 4 亿元。自建渠道，推进核心企业链式开发，对 13 户、1.52亿元项目制定全新方案、向内挖潜，链式开发取得较大成效。
3 3 ．提高做精的能力，打造零售业务扩张版。精益求精，精进服务，满足客户日益丰富的个性化的金融服务需求。
一是工作组织上有统筹。实行大零售联动工作机制、零售业务“三中心”工作模式、“周二帮促日、周三宣传日、周六活动日”新三日加强工作法，在统筹管理、统筹考核、统筹培训和统筹营销上下功夫。
二是业务组织上有方法。强化大额存单等重点产品销售，开展母亲节抖音大赛等系列活动、月末增存和个贷业务攻坚战，刷新 7 天增存 5.66 亿、单月个贷放款 2.2 亿的纪录。通过团队整顿、机构协同、存量挖潜等快速解决信用卡产能下滑，核准率跃居全行第 6 位。
三是营销服务有招数。推行“365”客户分层维
护方案，明确三类客户、六大服务、五重好礼，统一营销宣传，提高客户粘性。
四是多维联动有深化。联动小微提升客户周五资金回行和结贷比，联动信用卡提高客户交叉营销，联动公司新增代发工资企业 12 家，联动会计深化交叉持证和厅堂一体化建设。
（三）实现经营转折，价值创造的意识和能力进一步增强 1 1 ．打好稳存增存“主动仗”。始终坚持“存款立行”，提高市场适应能力，实现了存款有效增长，并首次完成总行存贷比计划。
一是考核激励稳存增存。提升考核要求，分层考核、人人考核，经营机构存款增量指标考核占比提升 43%，对公客户经理最低存款达标标准提升 20%，加强个人条线基础性存款考核。
二是项目产品稳存增存。抓好对公存款“八爪鱼”、个人存款“九连环”稳存增存措施。加快重点项目落地，促进存款增长。
三是机构业务稳存增存。存款招投标做到“分行有专组，机构有专人”，上下联动，提高中标率。上半年累计中标 20 次，金额 16.06 亿元。
四是提高单产稳存增存。持续推进产能提升，网均储蓄存款余额新增 5.89 亿元、网均储蓄存款日均新增 1.09 亿元。授信客户周末存款提升拉动对公存款日均约 1 亿元；周末个人存款接龙带动储蓄存款日均约 5000 万元。
五是协同营销稳存增存。全员支持营销、参与营销，非营销人员营销的储蓄存款日均为 3.88亿元，新增 1.87 亿元，增幅 48%。
2 2 ．激发利润增长“动力源”。以价值创造为核心，高度重视投入产出效益，不断改善资产负债结构，实现利润有效增长。
一
是优化投入产出。在牢牢把握降准、民营小微定向引导和补充银行资本金等政策引领下，压降和置换低质低效贷款 2.64 亿，降幅 10.92%。提升高收益贷款和应收账款类投资占比，向总行争取资源布局优质核心资产。上半年生息资产规模同比增速达 11.44%，已连续两年实现两位数增长。
二是强化定价管理。严格实行定价管控制度，把握好息差管控这个关键，在控制负债成本和提升资产收益两方面下功夫，扩大收入来源，提升盈利水平。新投放贷款加权平均利率达到 5.99%，高于分行平均指导价 14 个 BP。
三是积极拓展中收。以多样化产品布局支撑中收，提前着手最大限度通过理财销售、债务融资工具、资产托管等拓展中收来源。
四是加强精细管理。进一步坚持“拧毛巾”，能省则省，该花则化，通过强化谈判、统筹管理等措施，以更优惠价格获得更优质服务。
3 3 ．下好风险引领“先手棋”。出好防范金融风险的先手，打好防范和抵御风险的有准备之战。
一是抓好信贷政策“顶层设计”。强化风险管理导向和政策刚性要求，注重对行业和客户分类管理的引导，在确保质量的基础上做大总量，不埋隐患，不留包袱。二是持续推进信贷结构优化。从源头上强化结构调整，“3-3-1-1”白名单客户比年初增加 9 户、5.07 亿元；新增信用等级 A-级以上客户占比达到 94.29%；新增授信抵质押率达到 75.14%。存量业务结构调整加快，纺织业贷款占比下降 0.18 个百分点；BBB、BBB+客户贷款占比下降 3.49 个百...
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