实习报告及总结9篇实习报告及总结 实习报告总结时间过的很快，三个星期的实习起转眼间就过去了，回首这三个星期的时间，我从中学到好多以前在学校学不到的东西。 还有我在实习期下面是小编为大家整理的实习报告及总结9篇,供大家参考。
篇一：实习报告及总结
报告总结 时间过的很快， 三个星期的实习起转眼间就过去了， 回首这三个星期的时间， 我从中学到好多以前在学校学不到的东西。还有我在实习期间所面临的各种困难和解决困难的方法， 这都将是我人生中的一次辉煌的旅程。
在实习期间， 我将它分为三个主要的阶段：
第一阶段， 寻找实习单位。
第二个阶段，确立实习目的。
第三个阶段， 对实习进行总结。
第一阶段：
在大学期间， 很多企业都会到学校进行招聘， 但由于我们学习专业的特殊性， 还有对自身认识的不足， 所以找实习单位成为了我最头疼的问题。
正因为专业的独特性，因此， 所有的实习单位都是由我自己联系和自己的关系来完成的。
从另一个角度来说， 这样的环境可能更利于我们同学的独立能力， 然而在这阶段之前， 我已经在大三去面试过， 尝试过面试的失败滋味； 尝试过被人冷眼的滋味； 尝试被人敷衍的滋味。
然而这都是我人生宝贵的财富， 我明白身处于社会， 很多东西都要讲究条件， 在面对多次的失败打击， 我总结起我自己经验， 收拾起自己的信心。
想着， 自己凭什么进人家的设计公司？ 你有什么条件能被人家收纳你为公司的人？ 同样还有和你一起竞争的人， 你又有什么优势可以在众多佼佼者中脱颖而出？ 这都是我这个出来实习的大四学生必须要面对的问题……我总结起来这些的不足， 我将它纳入了我人生的一股气， 一股常伴我的气。
这个宝贵财富， 在我大四实习阶段受到实习通知的时候， 我知道我之前失败的经验让我觉醒了， 我需要的是什么， 我想要的是什么…果然， 在我看上的一间设计公司中， 我面试成功了， 而且是一击即中的…回想到现在，假如别人问我， 他为什么会留你？ 我技术比你好呀？ 我会回答， 他们是因为我的诚意。
其实这个社会很多东西都需要诚心诚意来完成的， 正因为你带有这一份诚意， 他们才会给你更多的机会， 同样也正因为你这份诚意， 给他们带来一种无可比拟的责任感， 这就是我在实习期间的第一笔无形的财富。
第二阶段：
从我去面试的那刻起， 我已经了 解到我面试的是一间什么样的公司， 干些什么的？ 我进去后能干些什么？ 我能学到什么？ 能给我人生带来什么？ 同时我又能给公司带来什么？ 这些那么多的什么， 同时都会浮现在我脑海中， 因为这次的实习能给我答案， 我必须要认真考虑到我要到的公司是什么公司。
进入公司的第一件事， 首先我必须要适应公司的陌生环境和周边陌生的同事， 我原本是一个挺内向的人， 不是很善于和别人交流沟通， 总是在沉默中独来独往， 这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响， 但是在公司中， 各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好， 这使我初到单位很不适应这种整体化、 系统化的工作环境， 所以一开始我的工作做的很差， 这使我充分认识到交流沟通的重要性， 交流和沟通是解决困难、 创造机遇的有效途径， 也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式， 用更多的自我思考代替相互交流， 但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通， 交流沟通是一种智慧， 是一种为人处事的生活方式， 我会慢慢改变自己， 让自己拥有交流的智慧， 养成一种为人处事的良好生活方式， 这一切不仅是个人发展的需要， 也是时代和社会发展的趋势。
庆幸的是， 我相处下来， 我身边的同事都是很和蔼的， 这让一个刚踏进社会的我来说，是一种礼物或者说是一种优待吧， 所以我更需要小心围护这段关系。
在公司完成的第一项目就是方案设计的必经阶段， 效果图制作。
由于我本身 有处理效果图的能力， 同时具备着Photoshop 的后期处理能力， 所以完成效果图的任务对于我来说是轻而易举的。
软件上的处理是没有问题的， 虽然说很多操作的手法都是一样， 但是毕竟我毕竟是学产品设计的， 很多需要达到的效果都是不同， 在制作的过程中我们还是碰到了很多钉子， 一些在处理上的问题和深度还得让我自己继续探究。
而第二项任务， 就是通过实习从中学习以前在学校学不到的东西。
在设计过程中， 我们必须要抓住客户的心里需求， 才会给公司带来更好的效益。
第三阶段：
时间流逝的很快， 而只有那些生活的充实的人才能真正感受到它存在过。
而
在实习期间的我， 确实做到了。
公司能带给我很多我在学校接触不到的问题和解决问题的方法， 同时这也将会是我面对社会上问题的一个渠道， 这对于刚踏进社会的我来说是一件多么丰厚的财富。
无论在设计的领域方面， 还是在处理社会中的人际各种问题， 我在实习中都能学习到一种正确的方法， 我想我做到了。
实习阶段， 经历了很多点滴， 都是很少问题的， 但是都会表现出一个人在处理问题的能力， 而我在处理很多问题都需要学习和掌握解决问题的方法。
这些都是我更需要锻炼的。
在实习过程中， 我遇见了很多的事情， 这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用， 一个人只有诚信做人， 才能在自己有困难的时候得到别人的帮助， 从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营， 才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难， 其他企业也会因为其以往的诚信经营， 而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关， 在激烈的市场竞争中做大、 做强。
认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的， 在实习单位中， 我一开始做一些基础性的工作， 慢慢地我开始接触客户， 这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性， 因为每一个细节问题都关系到公司信誉， 自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。
这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。
自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经， 这样的环境迫使我更加严格地要求自己， 努力把日常工作作好， 作到尽善尽美、精益求精， 让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构， 提高自身的工作水平。
在这期间， 我也认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方， 从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个设计团队是否优秀， 首先要看它对设计的管理与分配， 将最合适的人安排在最合适的位置， 这样才能发挥出每个人的优点； 团队精神非常重要， 一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀， 这样很容易造成成员之间的意见分歧。
所以在共同进行一个大的策划项目的时候， 设计师之间一定要经常沟通、交流， 在共同的探讨中发现问题、 解决问题。
在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点， 使设计更加的完美。
甚至在实习结束之后， 我依然还能够和实习期间一起工作的设计师们联系、 沟通并且请教他们。
通过实习我明白很多， 实习对我的整个生活态度产生了影响， 我变成一个更稳重， 更塌实， 更脚踏实地做事情的人， 而不是只拥有不现实的梦想。
我也有梦想， 那就是设计属于自己的画册， 它不能影响某个国家或者某个时期的艺术潮流， 它也赚不了大钱， 因为独立的设计并没有商业价值。
也许它只能影响到几个人， 甚至只有我喜欢， 但这就是我能做的。
我想是生活和现实使我们长大， 教会我们如何做人， 如何以正确的心态做人， 我总结了大的两方面， 一是做事一是待人， 做事方面， 在工作中的困难让我学会脚踏实地， 确实的， 肯定的去做事。
我们大多数人偶尔都会产生一些懒惰， 应付， 蒙混过关的心理， 又或是头重脚轻， 空想的毛病。
这个世界能以经久不息的姿态傲然运转， 必有其残忍的过滤准则和方式， 滥竽充数者必遭淘汰。
在具体做事方面， 要敢于承担， 勇于承认错误也很重要， 我想一个成功企业的领导应当看重这点， 承认错误意味着矛盾被发现， 是进步的前提。
而对自己的所作所为推脱责任， 怨天尤人， 是一个彻底失败者的行为。
待人既是在工作中的人际关系处理方面的问题， 我想这不应当成为一个问题， 总是听人抱怨职场上人人攻于心计， 不过是一些小小的利益问题， 未免太过隆重， 人与人相处应和谐而自然， 我想最关键的是坦诚和友善， 面对自然和宏观， 你与我卑微且同等， 同样值得哀怜， 何必费尽脑汁在无谓的事上。
我不希望我是一个软弱的， 逃避的人， 因为克服不了自身， 而无法从任何方面获取， 并展现自己愤世嫉俗的，狭隘的， 轻浮的忧郁。
真正的悲观是一种了解和力量。
它藏在欢愉的下面， 藏在发力的背后，藏在安宁和冷静里。
我将懂得担当， 宽容， 善良， 我将变得有力而强大。
我要实实在在的去做一些事， 不要把努力， 学习， 工作， 生活看成痛苦的事情。
在设计方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实习主要是为了今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用， 增强了
今后的竞争力， 为了能在以后立足增添了一块基石。
实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。
使我懂得了很多以前难以解决的问题， 将来从事设计工作所要面对的问题。
这次实习丰富了我在这方面的知识， 使我向更深的层次迈进， 对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用， 但我也认识到， 要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点点的积累， 不断丰富自己的经验才行。
我面前的路还是很漫长的， 需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。
而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好， 更要充分的去认识市场、 了解市场。
作为一个设计师， 要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟， 让设计与市场更加融合， 使设计更加市场化、市场更加设计化。
篇二：实习报告及总结
生个人实习总结范文 3 篇篇一：
毕业生个人实习总结范文
我系本届共有十个毕业班，即 00 级五年制会计电算化，02 级三年制会计电算化，02 级三年制注册会计，02 级三年制，02 级三年制证券投资，02 级三年制市场营销 1，2 班，00 级五年制电子商务，02 级三年制电子商务 1，2 班和 02级三年制法律（联合办学专业）班。共计毕业学生 530 人。为了更有效的做好本届毕业生的毕业实习工作，我系成立了以系主任为组长，各教研室主任，学工办主任为成员的毕业生实习领导工作小组。明确了毕业生实习工作为系主任的一把手工程。加强了领导，按专业进行分工负责，层层抓落实，圆满的完成了本届毕业生实习工作。总结我们的工作主要有以下几点。
1.早动员早安排
根据我系本届毕业生班级多，人数多，涉及的专业多等实习情况，我系为了更好的安排学习的实习，早在上个学期末就召开了全系毕业班师生毕业实习，就业动员大会，会上就毕业学生的毕业实习的目的，意义及要求，时间安排进行了讲解，明确了就业与实习相结合，树立了先就业，再择业，后创业的思想观念。会后各专业教研室按本专业的培养计划要求，制定了详细的毕业实习计划。为毕业生毕业实习工作有条不紊的进行奠定了基础。
2.指导教师跟踪指导，学工办追踪了解学生就业情况
我系为了更有效的开展毕业生实习指导工作，提高实习指导教学质量，严格按学院的要求每二十名毕业学习配备一名指导教师，由于本届毕业生人数多，我系特为本次毕业实习指导聘请了兼职指导教师，按学院的相关规定每位指导教师
指导毕业实习学生不得超过 20 名的要求，我系对 05 届毕业生学习聘请了 10 名兼职指导教师，目的就是为提高毕业生的实习指导教学质量。外聘实习指导教师业务水平较高工作态度认真，对毕业生实习指导的质量，效果都比较好，聘请的毕业生实习指导教师的报酬按每生三个课时支付。在毕业实习指导过程中，系里向每位指导教师发放了《毕业生实习情况统计表》，表中详细登记毕业生的实习单位，就业情况及毕业实习报告题目，指导教师对毕业实习学生的指导情况。学工办为掌握毕业学生的实习就业情况，对毕业实习学生进行了追综，并在系内的毕业生信息墙壁栏上每日进行登记反映，使我系的毕业生实习指导工作及进展情况一目了然。
3.工作到位，圆满地完成了本届毕业生实习指导工作
本届毕业生的实习指导工作，由于领导重视，指导教师工作努力，毕业学生积极配合圆满地完成了实习教学任务。本次毕业实习学生共 530 人，有 520 人完成了毕业实习的各个环节的工作要求，完成了毕业实习任务。有 50 人获得了优秀实习生的称号。通过实习使毕业生的一次就业率达 90%。其中：电子商务专业为 92%，市场营销专业为 89%，会计电算化专业为 98%，注册会计专业为 84%，专业为 90%，证券投资专业为 78%。
4.存在的不足和今后努力的方向
由于我系的实习指导教师不够和学生实习地点分散（由于我系的专业特殊性，不适合大批量的进入一个企业进行实习，而海南特别是海口又没有足够数量的企业，所以实习地点分散）等情况，还存在着学生实习期间对学生失控的现象。存在着实习内容与所学专业不对口的现象，这一现象的解决办法就是在校内建立ERP 财务模拟仿真实验室，请实训科解决。我们今后将重视配备实习指导教师，增加专业职指导教师数量，在校内建设各专业模拟仿真实验室来解决上述问题。同时建议学院尽快去珠三角地区建立适合我系各专业的实习基地，以解决我系各专业实习和就业的需要，些事应引起实训科，就业办的高度重视。
篇二：
毕业生个人实习总结范文
为培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口 交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口 交易的主要操作技能。
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国
际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
（3）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
（5）贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
（6）坚持学以致用原则
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
以上是我在此次实习中的总结。
篇三：
毕业生个人实习总结范文
经过半年的实习，我终于明白了作为一个电力工作人员的工作要义了，毕业生实习总结。在毕业后，我需要实习才能正式的参加工作，成为正式员工，这个过程需要我不断的努力，因为竞争这么激烈，想成为正式员工的人很多，而我只是其中之一。
200*年 7 月，我从校园步入了社会，很荣幸的加入了 xx 电力科学试验研究院，成为了穿着印有“国家电网”标志制 服的电力人。但我自己清醒的认识到：
作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不能很好的跟当前的工作结合起来，特别是我的专业又偏弱电，只有更加努力地学习各种知识才能满足工作需要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。时至今日，我在单位已经实习了半年了，在这半年的实习中，我不仅在各种电力知识和技术上有了很大的进步，在思想上也对自己的工作有了更深刻的认识。我能取得如此的进步，与各级领导和同事们的关心与帮助是分不开的，在此，我向关心爱护我的各位领导和同事们表示真诚的感谢！下面，我就简要地将半年来个人的思想、学习和工作等情况做一下总结，改正自己工作中的不足，发扬自己在工作中的优势和好的习惯，以便今后更好的工作，努力成为一名优秀的电力人。
首先，是我们对本单位的认识。对本院现状的认识，包括对我们单位人事上的认识、生产的认识（重点参观了户内校验室和高压试验室）、规章制度的认识，从而让我们新进员工对我们院有了一个总的认识，熟悉了本院的概况，明白了本单位所从事的工作。此外还对我们进行了消防教育，熟悉了消防器材的用法、学习如何报火警以及了解安全通道的设置等，让我们一旦碰上火灾时能应付自如，而不慌张，进而避免造成不必要的损失和伤亡。
我们在单位的认知实习很快就结束了，受电力公司的统一安排，我们被集中到沙坪坝培训中心进行为期两个月的半军事化封闭培训。此次培训应国家电网要求，由市电力公司统一计划安排，培训对象包括各个供电局、电力科学实验研究院、电力设计院、重庆发电厂等各个单位的共 200 多人。当然这次培训的内容也是相当的丰富，包括军事训练、素质拓展训练、课程学习、现场操作、文化课学习等，培训的形式也是多种多样，包括老师的讲授、自己的操作、现场的参观等。由于是针对我们新进员工，每个课程的设计也是非常有必要，从应用文的写作到电力法规的认识，从礼仪的学习到电力规程的熟悉，从模拟变电站的操作到发电厂的现场实习，都与我们电力人以后的工作密切相关。
在 3 天多的军事训练中，同学们学到了军人不怕吃苦，勇于奉献的精神，以
解放军同志为榜样，严格要求，刻苦训练，不畏风吹雨打、烈日暴晒，任汗水打湿衣衫。军人的雷厉风行、军令如山的钢铁般的组织纪律性也给我们留下了深刻的印象。军训让我们增强了组织性、纪律性，加强我们的执行力，而素质拓展训练则提高了我们的团队、协作、超越能力。通过训练增强了自己的信心与责任感，特别是建立的信任团队的精神，增强了大家的协作能力。此外，这次训练还给了我很大心灵上的触动，特别是在最后的毕业墙项目上，我们男同事不怕哭不怕累，为集体勇于牺牲，让自己的肩膀成了同事的阶梯，脱下他们的衣衫每个人的肩膀上是无数的脚印；女同事的加油声给了我们动力，看到我们为了整个集体如此努力，最后好多女同事感动的相拥而泣，我们男同事也是感动的眼里噙满泪水。从一个侧面反映了，我们的队伍是团结的，我们的队伍中的每个队员是有集体荣誉感的，每个队员之间是有很厚的感情的。军训和素质拓展训练对我们的人生来说，是短暂的，而带给我们的精神是永恒的，从中的一些体验是我们无法忘却的。我觉得通过这些项目的考验，证明了我们重庆电力公司的员工是无畏无惧的，是一个非常具有凝聚力的团队，我相信在这么好的队伍的建设下，重庆电力的明天会更好！
应该说了有了军事训练和素质拓展训练的铺垫，使得我们后面的学习阶段变的没有困难克服不了。在接下来的学习中，我们以上课为主，以丰富大家的业余爱好为辅，以文化知识水平的提高和素质的发展并重为原则。借助学生会和班委平台，在老师的支持和帮助下，举办了演讲比赛、交易舞学习、太极拳和广播体操比赛以及毕业晚会等。在这些活动中，各个班干部和学生会成员认真负责组织，大家积极参与。既增加了大家的才艺，给大家了提供了展示自己的舞台，又增进了大家的感情。
电力公司的培训是采取“2+1”形式，既在培训中心培训两个月，而到本单位现场实习 1 个月。对我们而言，也就安排到调试队实习。应该来说，这次的实习更有针对性和目的性，在此实习期间我们的所见所闻所做，极有可能就是以后我们需要做的工作。因此，我们对此次实习异常的重视，要做到多学习，在师傅的监护下多动手，为以后自己的工作打好基础。院领导为了保障我们能更多的接
触现场，更快的熟悉现场工作，更多的增加对电力设备的感性认识，对我们的实习内容做了详尽的计划：
从近一段的现场实习中，我体会很深！首先来讲，就是老员工严谨的工作作风，对工作的任何异常都不来半点马虎，事事以安全为先；其次，就是同事之间友好的协作氛围，大家不会因为工作的性质和难易程度而有情绪，在工作过程中，相互监督，相互学习，相互帮助，为我们以后的工作树立了很好的榜样。因此我们在以后的工作中要树立团队精神，刻苦钻研，踏踏实实，任劳任怨！
篇三：实习报告及总结
生实习报告总结推荐阅读：
毕业生如何写实习报告总结？ 这是不少应届毕业生的疑惑。
以下给大家提供一份优秀的毕业生实习报告总结， 仅供各位参考借鉴。
在这期间， 我主要完成了以下几个方面的实习工作：
一是跟随实习老师进行实地的学...
毕业生如何写实习报告总结？ 这是不少应届毕业生的疑惑。
以下给大家提供一份优秀的毕业生实习报告总结， 仅供各位参考借鉴。
在这期间， 我主要完成了以下几个方面的实习工作：
一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验， 学习如何做好业务的基本技巧， 加强人际交往 锻炼自己的表达能力， 学会与人交流。
在工作过程中研究方法， 认真准备。
指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导， 指出不足， 学习先进经验。
光阴似箭， 岁月如梭。
一晃几个月的实习生活已经过去了， 在最近的 几个月的实习过程中， 我有着许多的收获和欢乐， 但也有苦涩和教训， 这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩， 失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方， 让自己在以后的日子作的更好， 这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是从 2011 年 3 月 5 日开始的。
实习一开始， 由于刚过春节公司人员配备很不完整， 这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作， 有机会接触一些公司很核心的东西， 减少了做基础工作的时间。
一开始我主要负责管理产品销售的单据， 用电脑准确地开据产品的销售凭证， 由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部， 为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单， 在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟， 真的特别辛苦， 这时我才想起学校生活的悠闲， 尽管在学校时， 感觉学校生活很苦。
就这样， 通过近两周紧张而充实的适应， 我逐渐适应了公司工作节奏， 熟悉了公司各种财务软件的使用方法， 此外， 通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号， 使自己的工作效率大大提高， 也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升， 为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。
这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力， 也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、 做扎实，才能得到领导和同事的认可， 这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出， 因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人， 不是很善于和别人交流沟通， 总是在沉默中独来独往， 这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响， 但是在公司中， 各种工作需要大家团结协作来完成， 任何人单打独斗都很难把工作作好， 这使我初到单位很不适应这种整体化、 系统化的工作环境， 所以一开始我的工作做的很差， 这使我充分认识到交流沟通的重要性， 交流和沟通是解决困难、 创造机遇的有效途径， 也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流， 但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通， 交流沟通是一种智慧， 是一种为人处事的生活方式， 我会慢慢改变自己， 让自己拥有交
流的智慧， 养成一种为人处事的良好生活方式， 这一切不仅是个人发展的需要， 也是时代和社会发展的趋势。
诚信， 对于一个人， 一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件， 这一点我有着深刻的体会。
我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款， 我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司， 虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系， 但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款， 使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位， 并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉， 影响了和其他合作伙伴的合作。
在实习过程中， 我遇见了很多这样的事情， 这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用， 一个人只有诚信做人， 才能在自己有困难的时候得到别人的帮助， 从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营， 才能使自己的经营活动更加顺利的展开， 即使企业遇到了一时的困难， 其他企业也会因为其以往的诚信经营， 而给予力所能及的帮助， 帮助企业度过难关， 在激烈的市场竞争中做大、 做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质， 才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家， 为其国家的发展创造一个良好的周边环境， 让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的， 在实习单位中， 我一开始做一些基础性的工作， 慢慢地我开始做财务工作， 这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性， 因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性， 自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。
这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。
自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经， 这样的环境迫使我更加严格地要求自己， 努力把日常工作作好， 作到尽善尽美、 精益求精， 让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构， 提高自身的工作水平。
通过近几个月的实习， 我不仅明白了实习报告怎么写， 而且还认识了到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识， 这些知识需要我们在实践去发现、 去总结。
在实习单位中有许多同事， 他们没有受过正规的大学教育， 但是他们仍然作出了良好的业绩， 在公司占据了一席之地， 为公司和个人都带来了良好的效益。
这一切证明了实践出真知， 实践是认识发展的动力和源泉。
路漫漫其修远兮， 吾将上下而求索通过几个月的实践学习， 我学到了学多在校园内无法学到的知识， 这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践， 开拓创新， 为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础， 成为我受益终生的宝贵财富。
以上是我的实习工作总结， 最后， 再一次感谢杜洪亮老师在实习过程中对我的指导和帮助！
篇四：实习报告及总结
报告总结 10000 字 第 1 页 实习报告总结 0 10000 字 毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感触很深，收获颇多。
第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就能够立刻投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉了单位的办公。我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。
实习报告总结 10000 字 第 2 页 在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也愿意帮忙你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时
实习报告总结 10000 字 第 3 页 候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。
独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚：
实习报告总结 10000 字 第 4 页 你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是激情与耐心：
激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
第三是主动出击：
当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离：
实习报告总结 10000 字 第 5 页 在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移提高自己的潜力。
记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是
实习报告总结 10000 字 第 6 页 漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
经过在公司一个月的实习，我受益匪浅。
在实习过程中，我能够感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐构成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。
实习报告总结 10000 字 第 7 页 我觉得做大牌，就应把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我此刻还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下状况就能够了，但是却没有想象中那么简单。
例如有时候想了解一下客户的打印量的状况，客户却让你自己搞，但是自己却连按哪个键都不明白，那怎样了解呢到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
透过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
实习报告总结 10000 字 第 8 页 我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们必须要坚持，轻易放下只会让自己后悔。
2、勤打杂 我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们就应主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的理解你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
3、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做，最后在短短几天里对工作有了一个
实习报告总结 10000 字 第 9 页 较系统的认识，慢慢的自己也能够完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨 有的人会觉得公司那里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们就应少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题就应想办法去解决而不是去埋怨，这样才能持续工作的激情。
5、虚心学习 在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心的理解，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
实习报告总结 10000 字 第 10 页 经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可此刻我明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
篇五：实习报告及总结
报告总结 好快啊, 不知不觉暑假已经结束了。一个完美的暑假对我来说让我成长了很多， 在这次实习中锻炼了自己的能力， 我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。
这次实习， 是通过我的朋友介绍去广埠屯一家惠普电脑经销商那里做销售。
实习的这两个月， 是我不断思考学习进步的两个月。
实习主要的就是接触销售， 销售电脑， 销售自己。
老板讲， 门店销售是王道。
的确销售可以提高我的交际能力， 锻炼我的口才， 销售的整个过程才是我们需要重视的。
在两个月的实习当中， 我接待了很多顾客，也不断积累了自己的销售经验和技巧， 从刚刚开始觉得销售只是靠运气， 美神含金量， 到后来真正的认识到销售是一门伟大的艺术。
自己也慢慢摸索除了好多销售技巧：
一．
如何打消客户对自己的抵触情绪 其实我们和客户之间的关系很微妙， 需要我们用一些手法就可以叩开客户的心扉， 打消那一层隔阂。
一般从刚开始打招呼就以及开始了。
我一般跟那些看起来像学生并且性格开朗的客户打招呼都是：
“哥哥， 姐姐， 弟弟， 小妹， 来看看惠普的笔记本电脑啦， 适合学生专用且价钱合适啦” 语气很平常容易打消客户对自己的抵触情绪。
也可以这样说：
“看样子你是学生吧， 平时喜
欢玩英雄联盟， CF 不？ 这款电脑最适合你们学生玩游戏了” 咱们学生没多少钱， 开一个差不多的价就行了。
二．
拿出学生身份“套近乎” 显真诚
“套近乎” 就是跟他们将自己也是学生， 自己卖电脑上过什么当， 吃过什么亏， 这样最能获得客户的信任了。
一般就说：
“这好说， 我来很诚恳地给你推荐我认为最适合你需要的机型， 我们都是学生， 卖电脑是我们这是的一件大事， 我挺理解你的， 所以我不想你们后悔， 考虑好了， 我来给你们参谋参谋。
” 我们学生跟那些身经百战的老销售员比我们没有任何优势， 但我们学生能很真诚的给客户讲解， 设身处地为客户着想， 因此， 我的真诚也是很容易的打动那些善良的顾客。
三. 高端机型的推荐， 一分钱一分货 很多的客户本来经济实力很强， 这些客户看不起低端的机型配置。
这时候我们就要推荐比较高端的机型了， 比如 K40 系列和n80 系列都有 t6500 的处理器， 但价格却贵了 1000 多， 然后给客户做出一个对比：
“您看这个机子的做工， n80 的机子细节处理非常平滑， 而 K40 的机子就很粗糙了， 比如这个主板， 同样的配置， 主板从 400 到 3000 的都有， 您说这是不是一份钱一分货”
前面说过实习是一个销售电脑， 另外一个就是销售自己。
不只是像客户销售自己， 而是像平时接触的任何一个人去推销自己。
在这次实习中， 使我在为人情世故方面进步很多。
一． 实习让我懂得更多的人情世故 记得老板有一次给我们开会说， 你们说真心话你们觉得累不？ 我们大家都说累啊， 门店实习的却累啊。
光是在卖场站整整一天就够我们受得了， 以前在家里在学校哪有这种情况啊，实习远远没有我们当初想的那么美好。
有时候我自己都吃不消了， 但实习就是一个接触社会的一个小小的窗口， 我们见到的仅仅是外面世界的一点点， 也许这次实习给我最多的是人情世故了。
三．
实习让我有目的的做事情 有目的去做事情， 目的可以是学习， 当然也可以是个人利益。起初实习的时候跟店里面的员工不是很熟， 我费尽心思的去叩开他们的心扉， 有时候主动的帮他们打扫卫生， 帮他们买饭， 有时候帮他们拿货……， 我表现得很积极， 但是这些事情不是我想做的。
其实这就是为了目的去做事情， 我是为了能跟店员把关系搞好， 能在他们那里获得经验， 所以就得好好变现。
去做他们不想做的事情， 虽然这些事情不是我想做的， 但是为了心里那个目的就必须的去做了。
有时候我们把么得藏得很深， 有时候路人皆知。
但我们现在还只是学生即使藏
的很深， 也会被那些在社会上混了很多年的人一眼望穿， 这就引起了我长时间的思考， 到底我是该变得像“大人” ？ 该不该去变得圆滑？后来我觉得我没有必要去考虑别人的想法和做法， 我就是我， 我问心无愧我开开心心的就行了。
三．
门店实习让我更有勇气接触陌生人 也许大家很纳闷， 为什么我要去接触陌生人呢？ 其实我们接触的人越多对我的成长越有利， 有时候我说他们工作累不累啊， 多多注意身体啊， 跟他们打趣开玩笑。
住在我附近有一家卖面条的阿姨， 每次我都跟她说， 阿姨， 你太给我面子了， 每次都放那么多面条， 我吃的会撑死。
其实跟他们打交道需要很多技巧， 我们虽然真诚善意的接触他们， 但是他们却不这么认为， 当然别人跟我们接触时也要留个心眼，不能轻易相信一个陌生人， 礼貌是必须的， 但是太信任就不应该了。
四， 实习让我认识到自己的不足 每天下班了， 在公交车上我就在想我毕业了， 我能干什么？ 我以后值多少钱？ 因为我实习的以后好多东西都不懂， 跟店员都差很多！也就是凭什么在我毕业以后能找到很好的工作！
每天在学校里面为了很多事情努力， 现在想想真是盲目！
我到底学到了什么！
我平日里的自以为是， 觉得以后毕业了， 怎么着也能混个管理阶层， 混到买车买房， 但是现在看来好渺茫啊， 仅是因为我看到了太多太多的不足了。
总而言之， 实习圆满结束了。
但它带给我的思考却刚刚开始， 或者是引导到了新的高度， 继续成长。
不过我前面的困难微不足道， 但后面的困难却不是一点点。
不过我相信， 我最终能克服困难， 实现自己的价值， 会在今后中不断的完善我自己， 我相信我自己能行……
篇六：实习报告及总结
生实习报告总结 94599 大学生实习报告总结. txt 熬夜， 是因为没有勇气结束这一天； 赖床，是因为没有勇气开始这一天。朋友， 就是将你看透了还能喜欢你的人。一：
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会， 也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段， 更是大学生培养自身工作能力的磨刀石， 作为一名刚刚从学校毕业的大学生， 能否在实习过程中掌握好实习内容， 培养好工作能力， 显的尤为重要。
半年里， 我严格按照厂人事部下发的**实习大纲， 认真研读， 逐一学习， 在思想行动上， 努力做到“想实习， 会实习， 实好习” ， 把培养工作能力， 提高自身素质作为己任， 圆满的完成了本阶段实习任务。
一是加强思想学习， 主动与矿领导沟通， 努力提高思想水平。
思想是人的灵魂， 是人的内在力， 要想把实习任务完成好， 首先要把思想调整好。
领导十分重视大学生成长， 为此特地为我们制定了“双导师实习制度” 。
双导师， 顾名思义， 就是两位导师， 工人导师是教授生产技术的， 而领导导师是在思想上引领大学生， 为其排忧解疑， 指引方向的。
在此优势下， 我主动与领导进行了沟通， 在领导的尊尊教导下， 我对实习有了更为深层次的理解， 更明确了我的工作目标， 在思想上使我对未来的工作有了新的认识， 在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重联系实际， 理论与实践相结合， 努力提高实习质量。
在实习过程中， 我发现， 大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的， 它们各有侧重点， 一个偏向于理论， 一个偏向于实际， 但它们之间却又存在着联系， 比如说抽油机：
在课堂上我学过抽油机是如何运转的， 以及抽油机运行的理论模型公式。
而现场上， 我们看到的是抽油机的各个零部件， 以及它们之间是怎样默契配合。
表面上似乎二者无关， 但仔细分析， 我们会发现， 抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着， 公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能， 他们之间存在着因与果的联系。
因此， 实习中， 我们在重温课本上知识同时， 将书本中的理论与实际生产部件相对应， 将课上公式与实际生产数据相对应， 这样不仅可以使理论知识记得更为牢固， 还可以在本质上理解生产上各设备、 器件的作用、 原理， 为今
后工作中的技术革新， 改进发明打下了良好的基础， 极大的提高了实习质量。
三是热爱实习岗位， 积极承担岗位职责， 不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业” ， 热爱实习岗位才能完成好实习任务。
在实习过程中， 我努力培养自己对实习岗位的热情， 珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识， 积极承担岗位上的责任义务， 努力做到能够独立顶岗， 能够独立完成岗位上的相关操作， 对岗位技能知识做到“懂， 会， 做” 。
一份劳作， 一份收获， 我坚信自己的努力一定会有回报， 而我将会仍然继续努力。
篇七：实习报告及总结
报告总结 （一）实习岗位：
前台文员 （二）
实习工作职责：
1、 接待工作：
负责来访客户的接待、 基本咨询和引见， 严格执行公司的接待服务规范， 保持良好的礼节礼貌。
当访客进入接待厅时， 抬头行注目礼“您好，请问找谁?” ， 并请访客入坐， 请示后引入相关区域， 在一分钟内端上茶水， 并负责加水、 更新烟缸；
2、 卫生清洁工作：
负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放， 并保持整洁干净；
3、 总机服务工作：
铃响三声内必须接听， “您好， ‘鑫华’ ” ； 来电找“总经理” ， 判定是广告类， 不应直接转入， 应问清何事后转接相关部门； 做好来电咨询工作， 重要事项认真记录并传达给相关人员， 不遗漏、 延误；
4、 定期检查办公用品仓库的库存， 根据需求开出采购申请单经主管签字后交由采购部门采办； 对采购的日常办公用品进行入仓检查， 并及时登帐； 对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账； 并及时把出入库的凭证交给相关部门；
5、 负责收发管理报纸、 信函、 传真， 及时送交领导或按要求传送给客户；
6、 安全工作：
下班前检查复印机关机， 关闭所有电源， 负责关好门窗；
7、 接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。
（三）
对公司的看法：
实习过程中， 处于前台这样一个比较容易接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上， 对信息收集起了一定的帮助， 我采用了勤看、 勤问、 勤学、 勤练的方式， 对鑫华股份日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。
在系统了解了公司经营管理的特点、 方式和运作规律后， 对鑫华股份的经营理念、 企业精神有了深刻的认识。
主要表现在一下几个方面：
第一、 坚持以经营为龙头， 不断构造新的盈利模式 面对愈演愈烈的市场竞争， 鑫华股份能够立足根本， 坚持以经营为龙头， 广开信息渠道， 积极抢占市场份额， 不断加大科研开发力度， 不断构造新的盈利模式。
藉着工业年的东风， 在“走资源再生利用之路， 大力发展循环经济， 以高度的社会责任感， 促进企业可持续发展” 的战略指导下， 已建立非织造布、 化纤、 服装制造等多产业经营体系， 还将在化工、 染整、 布料后整理、 环境工程、 资源再生利用等项目深化发展， 形成产业集群。
同时， 以进出口公司为中流砥柱积极采取“走出去” 的开拓型战略， 抢占外埠市场， 跻身国内竞争。
目前， 研发、 生产的差别化功能涤纶短纤， 新型环保鞋材、 滤材、 功能型无纺布、 土工布在福建、 广东、 温州、 沈阳、 重庆等材料市场占有相当份额， 远销欧美、 东南亚地区。
第二、 启动企业人才联盟战略， 以科研带动品牌优势 自 1999 年以来， 鑫华股份正努力更新着市场竞争观念， 公司领导高度重视人才战略联盟的运用， 与天津工业大学联合成立的非织造技术研发中心被福建省级企业技术中心， 真正实现人才蓄水池的建立， 本着“有德有才者：
重用； 有德无才者：
可用； 有才无德者：
不用” 的用人宗旨， 广泛吸引优秀人才、 业界精英与鑫华共同发展， 不断对鑫华股份进行人才血液的补充。
重视员工文化素质的培养与提高。
不断借鉴国外企业文化的成功经验鼓励他们发挥个性， 通过多种形式的教育与集训， 使每个员工技能更加专业化， 坚定应对未来挑战的必胜
信心。
持续培养和开发优秀的员工是鑫华最大的财富。
在“‘用人不避仇， 举才不避亲’ ， 是金子， 在鑫华就会闪光” 的用人理念下， 鑫华全体员工以“和睦共处、 同舟共济” 的哲学为基础， 以交心、 竞争、 成长、 进步为行为标准，与公司同步共行、 发展壮大。
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鑫华一直重视科技研发为企业生命力， 深谙是人才团队的智慧成就了鑫华的品牌与品质， 为使鑫华产品更趋完美， 不吝重金聘请一批高级技术顾问和高级职称的专家人士、 高级工程师加盟， 目前公司已吸纳研发人员 40 人， 其中教授 4人， 副教授 2 人， 博士 6 人， 硕士 5 人； 并拥有原值 1180 万元的科研设备和仪器。
拥有很强的自主研发和创新能力， 擅长各类功能型纤维， 非织造布和高档服装面料的研发。
不断自主创新， 保证了新产品研发的质量和速度； 拥有一支年轻的科研和开发力量， 保证了鑫华在非织造鞋材的研发上和应用上独树一帜。
并且在与许多经济实力雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中， 如通过与英国sgs 合作， 不断完善内部质量管理和保证体系； 通过与国内外知名品牌合作，不断拓展营销网络等， 实现资金、 人才、 技术等经营资源的共享， 从而增加了企业的经济活力， 使鑫华能够专注与自身“品牌” 优势的不断提升， 为企业的发展提供了良好的发展契机。
第三、 强化企业制度建设， 实施管理创新战略 完善集团制度建设， 弥补制度管理漏洞， 建立起科学的考核机制， 实行严格的管理责任制， 实现管理创新。
在公司即将上市之际， 通过强化公司制度管理，通过强有力的企业制度来支持公司的日常运营， 以 iso14001 环境管理体系认证强化公司内外建设的与时俱进。
对组织制度进行创新， 明确规定组织机构的权利， 要立法加以保护， 让监事会真正做到监督的责任， 职工代表大会应认真执行法律赋予的权利， 也还要继续维护员工的利益。
在绩效管理上， 对员工和企业高层都应进行管理奖罚， 尽快应用量化管理措施， 特别是对企业各级人员的年度绩效、 完成目标所制定措施的实效、 工作中有无失效及执行制度功效， 分若干个档次进行奖惩评议。
组织管理制度是通过员工发挥作用的， 所以组织管理制度的完善必须要对企业员工定期培训， 提高他们的理解力和对企业的凝聚力。
公司还十分注重员工的道德品质培养， 通过组织收看专题片、 举办专题讲座， 请优秀员工交流经验， 对员工进行思想品德教育。
开展了“八荣八辱” 专题教育， 并制作广告牌广泛宣传， 让员工树立正确的荣辱观， 真正做到与公司同谋发展。
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篇八：实习报告及总结
用版实习报告总结 精选篇( ( 一）时间过得真快，一转眼间短短的实习时间就要过去了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自我很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自我的心得体会。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自我即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合-齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力，为自我事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的好处。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对理解实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选取人才，培养和发现真正贴合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强
社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不一样的工作，扮演不一样的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自我真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学 生，我想学习的目的不在于透过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，透过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓 冲，对我而言是一件幸事，透过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自我在实习期间的体会。
一是自主学习：工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一-切要自我主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自我的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自我，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个十分和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原先理论跟实际是有很大的差距的。
二是用心进取的工作态度：在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自我，象我这样没有工作经验的新人，更需要透过多做
多问来积累经验。个性是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够用心就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
三是基本礼仪：步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原先作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都就应合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做事待人接物，都就应合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
四是为人处事：作为学生应对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要应对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是思考自我的事。
我想，透过这次实习让我认清了自我的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自我缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够用心。在工作中 仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由。工作性质决定的，也是我自我选取的，
因为在我看来，仅有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自我更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要如我学的电控技术。机械原理，液压与制动，汽车构造这些是务必明白的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是明白是远远不行的，而是要精通做为生产技术，在汽车公司来说就是设备方面的，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢工作中不但要有良好的工作态度，并且要有很好的表现力。
中国有句俗语:踏踏实实做人，老老实实做事。在这里，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自我。让老板明白你做了什么，让 老板明白你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你!团结协作，善于沟通团结协作指的是部门]内部。你这个部门肯定不止你一人，作为部门担当，你若想把本部门的事做得出色，那你务必把部门成员团结起来，发挥群众的力量，那 样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有思考这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都十分必要的。
善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门 组成的部门之间的沟通是必要的也是务必的总之，
用知识武装起自我来，学会做人，学会做事。你才能成功。
我坚信透过这一段时间的实习，从中获得的实践 经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不 断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到 的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实 践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个 人价值和人生价值，为实现自我的梦想和光明的前程 而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里 不仅仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一 步体会到了做人的原则。公司的宗旨是:规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，教师们就教导我们做人必须要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说十分重要的。我充分的体验到了如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点"，此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要，的工作是学习；此刻即将踏上社会，显然，自我的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作。上。这半周，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自我在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没
有做到位。此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
感激学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感激教师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实 际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。
透过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践 中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉 浅，绝知此事要躬行“的真正含义 从书本上得到 的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正 理解书中的深刻道理，务必亲身去躬行实践。
通用版实习报告总结 精选篇( ( 二）
时间过得真快，一转眼间短短的实习时间就过去了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自我很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自我的心得体会。
第一要真诚:你能够伪装自我的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感激什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招
呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是活力与耐心:活力与耐心，就像火与冰，看是两种完全不一样的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
第三是主动出击:当你能够选取的时候，把主动权握在自我手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获并且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离:在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，提高自我的潜力。记得教师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本。上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作
这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的。虽然大学生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。
作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一-些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到时间，才发现自我明白的是多么少， 真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生务必拥有的一-段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
篇九：实习报告及总结
报告总结淘宝主元素QQ523458367旺旺有心诚成淘宝主元素QQ5234583671报告人：孙远帅201 3年11 月6日
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百度工作调研调参目标：
找到合适的参数值使损失函数值最小。依据：
训练集（测试集）
损失函数值变化情况11遇到的问题问题：
GBFM线下调研效果比线上模型要好， 但是上线不行分析方法：
交叉实验， 画出预测与实际值的分布图
实习总结知识查漏补缺1 2理清职业规划工作适应方法实习实习收获收获
找工作经验准备基础知识选择工作地点面试总结完善1 3北京上海厦门………简历项目剑指offer程序员面试宝典编程之美C+ + 性能…………完善简历完善知识…………
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