集邮业务员竞聘演讲稿7篇

集邮业务员竞聘演讲稿7篇集邮业务员竞聘演讲稿　党务工作者竞聘演讲稿三篇　下面是我们网站的小编给大家推荐的党务工作者竞聘演讲稿范文三篇供大家参阅！　【一】　尊敬的各位领导、员工同志们下面是小编为大家整理的集邮业务员竞聘演讲稿7篇,供大家参考。

篇一：集邮业务员竞聘演讲稿

工作者竞聘演讲稿三篇

　下面是我们网站的小编给大家推荐的党务工作者竞聘演讲稿范文三篇供大家参阅！

　【一】

　尊敬的各位领导、员工同志们：

　 大家好!首先感谢公司领导对我的培养和关心，感谢员工同志们对我的支持和帮助，能够参加公司党群部党务工作者竞聘。下面，我作简要演讲。

　一、自我介绍

　 我叫 xxx，现年 xx 岁，xx 文化，中共党员，以前是教师，xxxx 年 x 月进入公司，一直在行政综合部搞后勤管理工作。自到公司工作以来 诊 ，我认真学习，勤奋工 勾 作，工作责任性强，较 至 好地完成全部工作任务 挨 ，取得了良好成绩，在 选 公司领导和员工中印象 艾 较好。

　二、岗位认识

　琶

　公司党群部党务工作 生 者是一个重要的工作岗 芜 位，肩负重要工作职责 靴 ，要在公司党群部的领 殉 导下，全面做好党务建 卧 设、精神文明建设、和 受 谐企业创建及其公司组 嫩 织管理、宣传工作等工 毋 作，增强党组织的凝聚 归 力，促进公司生产经营 卸 工作发展。

　三、竞聘优 拭 势

　1、工作积极主 诫 动。我参加工作以来， 圆 一直积极主动工作，责 瞎 任心强，工作态度好， 乍 能够按照领导要求做好 缨 工作，完成工作任务。

　怂

　2、工作作风扎实 凸 。我工作作风良好，能 它 够不怕辛苦、认真努力 越 做好工作，为公司发展 召 作贡献。

　 3、服务 蔗 意识强烈。我牢固树立 讯 服务意识，为公司和员 菱工群众服务，尽心尽职 菩 、任劳任怨做好工作， 劳 努力获得公司和员工群 幼 众的满意。

　四、工作打 倍 算

　 如果我竞聘公司 修 党群部党务工作者成功 峭 ，着重做好以下三方面 耳 工作：

　 1、抓好自 也 身建设，全面提高素质 杏 。我将努力按照政治强 扒 、业务精、善管理的复 熏 合型高素质的要求对待 谨 自己，加强政治理论与 岿 业务知识学习，全面提 躬 高自己的政治、业务素 鹊 质，做到爱岗敬业、履 御 行职责，吃苦在前，享 模 乐在后，努力争当一名 弊 优秀的公司党群部党务 受 工作者。

　 2、刻苦 目 勤勉务实，高效完成工 冬 作。我一是要忠实履行 眯工作职责，全面执行公 尺 司党群部的的工作精神 锌 和决策部署，刻苦勤奋 昼 ，尽心尽职工作，全面 屏 完成任务，促进党建工 烟 作发展。二是要增强执 援 行力，增强岗位责任心 脖 ，勇于承担责任，不怕 汀 工作困难，不畏任务艰 重 巨，按时正确、保质保 标 量完成党建、组织、宣 掣 传、精神文明与和谐企 峙 业建设等工作

　任务，实 泛 现工作的高效和完美。

　澳 三是要发挥自己唱歌、 酸 舞蹈、绘画等方面的艺 煤 术特长，把党务工作搞 贯 得有声有色，增强党组 张 织的生机活力，使党组 搐 织永葆青春，蓬勃向前 蜡 发展。

　 3、做好服 无 务工作，奉献自己力量 潭 。我要树立服务意识， 恬 积极为党员服务，帮助 新 党员开展学习，增强党 碟 性观念；帮助党员解决 楚 学习、工作中遇到的困 简 难和问题；积极为员工 剪 群众服务，增强公司的 映 凝聚力，使大家团结一 涸 致、齐心协力认真努力 绥 工作为公司发展奉献力 史 量。

　 最后，我向在 盲 座的各位领导和员工同 宜 志们庄严承诺：无论我 队 这次竞聘成功与否，我 捷 都将一如既往地继续做 叔 好我的本职工作，为公 蕉 司健康、持续发展而不 痔 懈努力。

　我的演讲完了 磐 ，谢谢大家！

　【二】

　尊 颁 敬的各位领导、各位评 删 委：

　大家上午好!

　 拐 我叫*****，xx 芜 xx 年 7 月出生，xx 宁 xx 年 11 月入党，x 屁xxx 年 3 月参加工作 菠 ，本科学历，现为** 暖 ********** 翱 **长。

　 参加工作 辉 11 年来，先后在** 吵 **公司做过办公室通 窒 讯员、票据科业务员、 采 交易大厅合同员、团支 逊 部书记、党团工作部副 银 部长。

　 在单位的培 踞 养下我一步步成长，每 寓 一次工作的变动都

　有新 吧 的提高，每一段经历都 乙 增加了新的积累。xx 砷 xx 年至xxxx 年期 艺 间我曾五次代表*** 章 *公司参加各类知识竞 梗 赛，并多次获奖，xx 狱 xx 年代表市公司参加 叔 了市纪委组织的《建立 矢健全惩治和预防腐-败 躬 体系 xxxx—xxx 许 x 年工作规划》知识竞 洗 赛，获得了三等奖。x 侈 xxx 年 4 月调到党团 容 工作部，至今，共投稿 耙 150 余篇，先后在集 闹 团报上发表通讯二十余 砧 篇，xxxx年和 xx 雨 xx 年度分别被集团公 陵 司和市公司评为优秀通 鹅 讯员称号。xxxx 年 叉 在分公司团委组织的“ 轧 庆华诞、抒真情”庆祝 嫂建国 60 周年诗歌、散 蚤 文征文活动中，撰写的 诊 词《江城子》获得三等 跳 奖

　 副科级干部实行 炭 公开选拔，不仅是市公 秧 司深化人事制度改革的 羊 一大举措，也是提高自 雅 我、锻炼自我的重要机 拜 遇。我将珍惜这次的机 挎 会，勇敢地迎接挑战， 臼 接受大家的考验。

　 噎 今天，我参加岗位竞争 币 的理由是：党务工作比 缎 较熟悉、具有良好的政 渣 治素养、有较强的文字 戴 功底、有较强的敬业精 毖 神。

　 经过两年多的 伶 党务工作实践，我参与 整 了学习实践科学发展观 初 、“创先争优”和学习 黑 型党组织建设等活动， 幽 起草了大量党务工 2

　禾

　作文件和领导讲话。

　弯 已初步具备了履行党务 偷 工作所必须的政治理论 柿 水平、语言表达能力、 坎 组织协调能力、以及

　爱 缓 岗敬业的精神。

　 假 梆 如我能在此次竞争中脱 岩 颖而出，我一定不负重 团 望，在工作中努力学习 澄 ，开拓进取，解放思想 洋 ，大胆创新，紧紧围绕 体 市公司的中心工作，不 韧 断提高业务水平，做好 焕 以下四方面的工作：

　详

　一是不断强化自身素 旨 质。干一行，爱一行、 陨 专一行.干什么学什么 拇 ,缺什么补什么。加强 厌 煤矿基本业务知识的学 属 习和实践能力的培养， 杯 优化学习方法，以高度 嵌 的政治责任心对待每一 汛 项工作。坚持严谨求实 备 的作风，认真、踏实地 阀 做好每一件点滴之事， 刚 进一步熟悉和掌握工作 摘 方法和技巧，力争做“ 谰 水陆两栖”的党务工作 暇 者。

　 二是树立良好 藐 服务意识。端正服务态 铱 度，时刻以大局为重， 插 多动脑、多动手，发扬 疙 爱岗敬业、勤勉好学、 卸 吃苦奉献、开拓创新、 逸 团结协作的精神，常言 壶 道不怕不会，就怕不做 姨 。强化服务理念，从被 饭 动服务转变为主动服务 炔 ，提高工作的前瞻性， 焉 克服工作中的惰性，增 隘 强工作的创造性。不断 雪 在平凡的工作中寻找和 谊 感受乐趣。

　 三是提 晴 高管理水平。对工作有 篮 计划性、主动性、预见 赠性，具

　 有综合分析 枝 、发现并解决问题的能 捞 力;根据工作需要和轻 京 重缓急合理地安排各项 见 具体工作，提高与本单 侄 位其它部门、上级单位 癣 、业务单位和社会相关 钙 单位进行协调工作的

　能 妖 力。

　 四是实现“两 荤 个转变”。实现角色转 裙 变。既当战斗员，又当 喊 指挥员。二是实现思维 牟 方式的转变。从原来的 抬 “领导交办，办就办好 模 ”向“怎样去办，怎样 滥 办好的思维方式转变。

　角

　3

　 六是创新做好党 旱 务工作。紧紧围绕安全 薄 生产、经营管理这条主 伙 线积极探索与现代企业 嵌 制度相结合的企业党建 违 工作新路子，积极创新 欲 工作载体，切实把党务 噪 工作贯穿于公司改革发 案 展的全过程。及时了解 恢 掌握政治工作最新动态 苛 ，吃透上级精神，结合 凤 实际，积极推进党务工 婿 作创新，努力提升党务 仟 工作对各项工作的贡献 缓 度;创新思维方式，增 翰 强党务工作的预见性; 不 创新工作思路，增强党 多 务工作的针对性;积极 涯 应用数字技术和网络手 遏 段等新技术，提高党务 悠 工作的效率和时效性。

　哀

　七是积极做好对外 醒 宣传。充分发挥自身优 随 势，紧紧围绕公司的中 财 心工作来开展宣传报道 掖 ，切实把生产经营过程 掇中的每一个突破性进展 乐 宣传出去。同时注重挖 驯 掘、提炼、宣传公司在 岩 转型发展进程中涌现出 潦 来的先进典型事迹，以 观此来打造公司的品牌。

　帧

　不论此次竞岗成功 趾 与否，我都会做到：成 掏 功不自满，落选不气馁 痒 ，得意淡然、失意泰然 甘 ，把它当成自己成长过 腥

　程中一次锻炼的机会， 棠 坚决服从组织安排，一 欲 如既往做好本职工作。

　影

　我的演讲完了，谢谢大 修 家! 【三】

　各位领导， 椰 各位评委，各位同事：

　丫

　我 xxxx 年９月 奠 考入××师专中文系， 轴 xxxx 年４月在师专 报 加入党组织，xxxx 疫 年７月毕业后分配到× 赵 ×镇党委办工作，xx 犊 xx 年１２月至 xxx 纷 x 年１１月任××镇党 这 委宣传委员，xxxx 桓 年１２月通过公开招聘 策 考入××报社从事编辑 悔 、记者工作，xxxx 岁 年１２月调入县委组织 职 部办公室从事文秘、出 绢 纳工作，现为组织部办 灸 公室副主任、支部宣传 尸 委员。在工作以来的公 屿 务员考核中曾三次被评 牺 为“优秀”等次。

　我竞 益 聘的职务是办公室主任 吵 ，理由有三点：

　 第 溅 一，有利于提高自己的 味 综合素质，全面发展自 阅 己。

　 有一位哲人曾 劫 经说过：“人不光是* 烦 他生来就拥有的一切， 射 而是*他从学习中所得 种 到的一切来造就自己。

　朽 ”我在××师专读书时 殆 ，曾任校团委委员、校 顾 学生会宣传部长、中文 莫 系团总支书记，创办并 铬 主编过校园刊物《师苑 翌 》报；在××镇任党委 殖 宣传委员期间，大胆开 揪 展工作，创办并主编的 折 我老秘网县第一家乡镇 下 党委机关报《××通讯 锦 》，得到省人大常委会 震 副主任×××、省社科 蛰 联副主席×××和县委 秧 、政府有关领导的较高 粪 评价；xxxx 年县委 怔 组织部、宣传部、

　×× 捅 报社联合公开招聘《× 业 ×报》４名采编人员， 铃 我以笔试第一名、口试 低 第三名的较好成绩考入 秩 报社，后因工作需要调 椰 入县委组织部工作至今 敷 。

　 每一次地域变迁 吼 和工作变换，对我人生 饿 阅历的增长和工作能力 林 的培养都提供了难得的 篮 机遇。我觉得越是新的 捂 工作环境越富有吸引力 倦 和挑战性，越是能够学 本 到新知识，增长新才干 降 ，拓宽新视野，挖掘新 财 潜力。这次竞聘办公室 赣 主任职务，挑战与机遇 虎 同在，压力与动力并存 右 。由于工作阅历和自身 萄 性格的局限，有时考虑 裔 事情不够周到细致，工 哈 作的超前性和预见性还 佛 有待加强，对原则性下 埠 处理事情的灵活性把握 介 得不够好。今后在切实 治 克服这些不足的同时， 细 我将在求真务实中清醒 符 认识自己，在积极进取 保 中不断开拓创新，在拼 誉 搏奉献中逐步完善自我 胺 ，目的在于多方面获取 骏 实践经验，进一步提高 瞬 自身综合素质。

　 第 麻 二，具备担当此职务所 致 必需的政治素养和个人 崇 品质。

　 我的敬业精 榜 神比较强，工作认真负 琵 责，勤勤恳恳，兢兢业 唉 业，干一行，爱一行， 椅 专一行。由于在××镇 滩 工作过三年，特别是配 鹃 合地、县村建工作队搞 息 过第一期村建工作，培 芍 养了自己严明的组织纪 坎 律性、吃苦耐劳的优良 争 品质、雷厉风行的工作 受 作风，这是干好办公室 颜 工作的基础；我原则性 权 强，处事严谨，办事稳 岿 妥，能从各方面严格要 伺 求自己，这是做好办公 布 室工作的前提和保证； 郧 我信奉诚实正派的做

　人 誉 准则，能够较好地与人 鹤 团结共事，具有一定的 元 组织协调能力，工作中 讶 注重发挥主观能动性， 阜 有一定的开拓进取精神 奉 ，这有利于进一步开创 以 办公室工作新局面。

　第 样 三，具备担当此职务所 寝 必需的知识和能力。

　陛

　具备一定的政策理论 乳 水平。由于师专毕业后 瘩 我从事过的工作大多属 浚 党务范畴，特别是进组 醒 织部工作以来进一步坚 牌 持政治、业务学习，并 颜 注重在全面提高自身理 样 论素养上下功夫，因此 剥 能够在工作中把握正确 孰 的政治方向，保持较高 助 的政治敏锐性和政治鉴 猴 别力。

　 具备较强的 艰 文字综合能力。由于本 馆 身具有较好的文字功底 棍 ，加之平时勤于练笔， 彤 尤其是进组织部后领导 露 的加压和培养，使我具 荐 备文字方面的能力和优 余 势，至今已在《云南日 铡 报》、《春城晚报》、 瞥 《支部生活》、《理论 狰 辅导》、《昭通日报》 续 等全国各级报刊发表新 售 闻、文学作品３００余 岳 篇近２０万字。

　 有 股 一定的组织协调能力和 辩 管理工作经验。在×× 杨 师专读书时，我全面主 芝 持过校学生会宣传部工 闰 作和中文系团的工作； 蕴 在××镇任党委宣传委 贤 员时，我分管过文化站 修 、广电站的工作；到组 苍 织部工作后，我从 xx 瑞 xx 年１２月以来作为 旨 办公室副主任协助过主 衰 任工作，并从 xxxx 烙 年１０月以来主持办公 数 室工作。

　 以上工作 卵 经历和相应素质决定了 毅 我如果能够竞聘上办

　公 肋 室主任这个职务，会较 掀 快地进入角色开展工作 互 。

　 组织部办公室作 熏 为综合部门，头绪繁多 百 ，涉及面广，综合性强 蒸 ，担负着文秘、文印、 袭 信访、收发、信息调研 努 、督查督办、财务、后 麻 勤、车辆管理和对外协 浮 调等多项工作职责，竞 哦 聘上岗后我下一步的工 墨 作思路可概括为：坚持 莎“一个原则”，实现“ 肯 两个转变”，做到“三 遂 个服从”，抓好“四项 两 工作”。具体如下：

　瀑

　坚持“一个原则”， 捻 就是坚持“上为部领导 辨 分忧，下为各科室、各 蜀 基层有关单位服务”的 梅 原则。

　 组织部办公 殆 室的工作性质决定了主 荷 任既是“管家”，又是 劫 “忙家”、“杂家”， 豫 很多具体的事情涉及到 结 干部的切身利益，因此 敝 ，必须把对上服务和对 善 下服务作为工作的出发 粘 点和落脚点，把“参与 降 政务”、“管理事务” 佣 、“搞好服务”三大办 育 公室主要职能统筹兼...

篇二：集邮业务员竞聘演讲稿

敬的各位领导、各位评委、亲爱的同事们 、 大家上午好 我演讲的题目是——“奋斗的人生无怨无悔 ”今天我能够登上公开选拔副厂长的讲台我感到十分荣幸和激动在此我感谢党委和厂部给了我参与公平竞争的宝贵机会更感谢**年来一直关心我、支持我、帮助我成长的各位领导、各位同事是你们给了我参与这次竞岗演说的勇气和力量 我叫***现年**岁中****员研究生文化工商管理硕士现担任********。我为人谦和但充满激情我做事稳重但不张扬我为人正直但不固执。

　19**年 7 月我从****毕业分配到******工作成为****第一代大学生挡车工19**年 7月任技改办技术员19**年 2 月任技改办副主任19**年担任劳动服务公司经理20**年任机关四支部书记兼销售经理部副总经理至今。回顾**年来的工作成功的鲜花既为我绽放也为组织的培养和同志们的厚爱而盛开是**这片沃土培养了我。如果用一句话来概括过去的**年那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了****。虽然我没有做出惊天动地的成绩但我奋斗不息我无怨无悔 ” 今天我之所以勇敢地站在这个讲台上是基于自己以下三个方面的优势 第一我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质这是前提。我信奉诚实、严于律已的处世之道始终以“沉默是金、忍让是银、帮人是德、吃亏是福”来告诫自己多年的支部书记工作经历使我养成了为人正派、 严以律已的优良品质 具备了成为一名企业领导者的前提条件。

　第二我具备开拓进取、勇于创新的精神这是基础。从入厂工作那天起我就时刻以高标准来鞭策、激励自己给自己制定了一个目标那就是无论什么工作干就要干得最好我自信自己的能力任何工作只要努力奋斗我就一定能成功同时我思想活跃勤学善思接受新生事物快创新意识和超前意识较强20**年我与各级领导共同策划创新营销手段在部内引入狼鹿机制组建了大而强的营销队伍利用 4P 策略进行新产品营销大大提升了企业和品牌的知名度。

　第三我具备从事企业管理和企业领导的知识和能力这是关键。一是我系统学习了工商管理知识是我厂首位获得 MBA 学位的员工具备了扎实的理****底掌握了系统的企业管理理论知识。二是我有丰富的工作和中层管理经验。我做过挡车工熟悉工艺流程做过技术员、副主任参与了“九五”技改工程我当过总经理做过二级法定代表人熟悉产、供、销全过程的管理方法学会了站在全局的高度观察和思考问题我当过支部书记、分工会主席知道如何掌握员工思想动态、做好思想政治工作我还从事了销售管理工作协助完成了我厂产品销售结构的优化、市场格局的转变形成了“三阳一州”的市场格局率先实现了销售人员统一编队真正实现了销售的统一。

　如果这次我能竞聘成功我将在厂长的带领下牢记“一个原则” 实现“两个转变” 抓好“三项工作” 。

　牢记“一个原则” 。

　就是当好参谋助手服从集体决议和上级领导决策。在工作中我将尊重厂长的核心地位多请示汇报多交心通气甘当绿叶做到职责到位而不越位帮忙而不添乱补台而不拆台同时要主动为厂长献计献策真正为厂长当好参谋助手。

　实现“两个转变” 。

　一是实现自身角色的转变 即由一名中层干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当好指挥员又要当好战斗员与全体员工思想上同心目标上同向行动上同步事

　业上同干。

　二是实现思维方式的转变即从中层干部“正确地做事”的思维方式向企业领导者“做正确的事” 、 主动开拓工作新局面的思维方式转变。

　围绕我厂品牌置换、 用工制度改革和技改工作结合实际制订工作计划有安排有检查保证各项工作落到实处做优做精我厂把我厂建设成为行业一流生产点。

　抓好“三项工作” 。

　一是全面提升执行力。这主要从三个方面着手 首先要优化管理流程和业务流程。优化的前提是对现有流程进行梳理整顿做到标准化。流程的标准化和优化的基础工作就是指组织结构设计、职能分解、岗位设置、岗位描述等只有基础工作完善后设置的运作流程才是通畅的、高效的。有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务流程、决策机制等实际上是规范化的内部运作机制。

　其次是提升员工的整体执行技能。要提升员工的整体执行技能水平主要通过在内部进行持续的职业化训练通过执行技能培训和对职业技能运用的考核来实现。职业化训练重要的是在做培训和考核计划的时候一定要明确每个培训项目和考核指标的指向执行技能培训的目标就是提升员工的执行力。

　再次就是提升员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员工对企业的满意度调动他们的工作积极性。提高员工对企业的满意度要从分析员工的需求层次开始员工的满意度可以从文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量。我们要做的工作实际上也就是三点建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制构建良好的职业发展通道营造以人为本的企业文化氛围。

　二是夯实基础凝聚人心营造有利于各项工作的良好氛围。

　首先要做好调查研究要经常深入基层不断掌握新情况研究新问题同时要加强团队协作与班子成员协调好关系做到相互支持配合分工不分家。

　其次要关心民心民声密切联系群众关心弱势群体做到以诚待人以情动人以理服人。通过多向沟通协调好领导与员工、员工与员工的关系要合理使用人善于激励人真正关爱人用人所长容人所短做到全厂员工一条心努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的和谐工作环境。

　三是加强自身建设提升自身素养。

　首先要加强政治理论和业务知识的学习 不断提高政治理论和管理水平 尽快完成角色转换胜任本职工作。其次要时刻保持清醒的头脑处处严格要求自己不做有损于融合的事不说有损企业形象的话。

　再次在日常工作中注重 “三勤”  脑勤——勤学多思 多为领导出点子多献计献策腿勤——不怕多跑路不怕多流汗嘴勤——多向厂长汇报多与班子领导协调多与中层领导和员工沟通把分管工作做实做优。

　各位领导、各位评委、各位同事面对大家信任和期待的目光我看到了希望的所在同时也意识到压力、责任的所在。我深知前路漫漫与我相伴而行的可能有坎坷但你们的鼓励和信任将在我心中永恒并且成为我战胜困难、超越自我的力量源泉 古人云 “不可以一时之得意而自夸其能也不可以一时之失意而自坠其志” 。竞争上岗无论成败与否我都将以这句话自勉一如既往勤奋学习努力工作 我的演讲完了谢谢大家

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　 务为安全提供强大的精神动力和智力支持今天之所以要提出这一理念是因为安全是生产是人的第一需求是我们生产经营的首要条件。我们必须清醒地认识到当前全厂的安全形势仍然严峻其根本的原因就是安全意识仍然不够制度执行不到位技术基础和监督管理等仍有欠缺。因此我们务必要把安全当作头等大事来抓 “从零开始向零奋斗” 用安全来否决一切严格落实安全一号文件创新四个管理实行三项控制提高两个能力。同时做到一是加强技术培训提高素质二是加强安全宣传在全厂形成“关注安全关爱生命”的意识三是完善制度建设和监督机制。做到自主保安遵章守纪实现“要我安全”向“我要安全”和“我会安全”转变。5、强化成本管理提高经营质效沃尔玛的创始人山姆.沃尔顿曾说过竞争的关键是------永远都要比对手更好地控制好成本。成本是影响企业兴衰的生命线。

　新的一年,我们如何强化成本管理,提高经营质效,将是一重大课题。

　公司和潞宝合资兴建的潞安环能煤焦化工有限公司的成立给我厂加上了更大的压力。他们的硬件是我们所无法相比的又在全局各单位抽调了精兵强将组织生产经营管理。同属一个公司谁的管理好谁的质量好谁的成本低谁的价格高可以说是已经摆在了桌面上我们无法来掩盖。因此新的一年里我们将面对市场形势和巨大的成本压力。我们一是要通过信息化建设健全营销网络改变销售手段降低渠道成本。二是要在各个车间推行班组核算目的就是要将成本管理细化由过去的以考核车间指标为主、以车间为成本中心的成本管理模式改为以班组为成本中心的管理模式加强班组在成本管理中的重要作用达到我厂总体提高经济效益、降低成本的目的。同志们新的任务和挑战在等待着我们我们全厂广大干部职工一定要坚定信心解放思想团结一致把握机遇努力实现各项经营生产任务开创煤气化厂发展的崭新局面谢谢大家

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　等的二次加工、 封头坡口加工必须清理毛刺和内部铁屑 否则每件处罚责任单位 50 元。

　九 本细则由质量管理部负责解释并负责修订。本细则自发布之日执行。原机械厂和机修厂制定的相关质量考核细则自行废止。附件二工艺管理考核细则一、总则 1.工艺管理是企业生产过程管理的重要组成部分工艺文件是保证产品质量的重要手段之一为此制定本工艺管理考核细则。2.工艺文件的编制应以设计文件、国家及各行业颁发的标准和规定及我厂厂标为依据并与本厂工序能力的实际情况相适应满足顾客的合同、技术附件及技术协议要求。3.适用范围机械厂各生产分厂。二、工艺考核办法 1.工艺的编制必须符合相关的法规、标准规范的要求不符合的每一项扣责任人 50100 元。2.工艺的编制必须有编制、审核、批准有漏项的罚责任部门 2050 元。3.工艺的下发要有收发文登记有受控章和分发号没有的

　罚责任者 20 元。4.工艺更改必须有变更申请不得随意变更否则罚责任者 3050 元。5.生产过程有不符合工艺要求的罚责任者 50100 元。6.需要进行工艺试验的包括焊接工艺评定必须在试验合格后才可编制工艺进行施工否则罚责任部门 100200 元。7.生产分厂产品必须有相关的标准工艺中所用标准必须为最新、有效的版本否则每用一个作废标准罚责任部门 50100 元。8.审批的工艺不允许存在较多的低标准若工艺的低标准重复超过3 次则罚责任部门每项 2050 元。9.已完工的焊接工艺评定的理化报告和试件必须在完工后 2 天内交技术部否则罚责任部门每项 3050 元。10.设备制造前生产分厂所编制的工艺文件必须经过审批 工艺文件未经审批而设备制造开项罚责任部门每项 100200 元。

　附件三生产计划考核细则 1.生产部根据生产情况向各基层生产单位下达生产任务 各单位要正常接收生产任务保证生产计划顺利下达。生产部根据接收情况给予 ...

篇三：集邮业务员竞聘演讲稿

司法务专员竞聘演讲稿

　 法务竞聘报告

　篇一：竞聘报告

　xx 公司

　竞聘演讲报告

　尊敬的领导、各位同仁：

　大家好！

　今天，我非常荣幸能够参加这次竞选答辩。首先，感谢公司提供了让我们展示自己、认识自己的机会，中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，是公司深化人事制度改革的一项重大举措。今天，我以诚恳的心态站在这里，接受大家的选择，也把它当作对自己工作的检验。今天，我非常荣幸能够参加这次竞选答辩。首先，感谢公司提供了让我们展示自己、认识自己的机会，中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，是公司深化人事制度改革的一项重大举措。今天，我以诚恳的心态站在这里，接受大家的选择，也把它当作对自己工作的检验。

　我叫 yqf ，2012 年 年 3 月加入公司，在 xx 公司管理部担任行政文员一职；公司管理部担任行政文员一职；2012 年 年 7 月，xx 公司成立后，在 xx公司管理部担任行政文员，后期侧重于法务专员方面；2013 年 年 11月起至今，在 xx 公司担任综合管理部行政主管一职。在工作中，我爱岗敬业，遵纪守法，严守公司各项规章制度；发挥主人翁精神，团结群众，努力为公司发展做出自己最大的努力。公司担任综合管理部行政主管一职。在工作中，我爱岗敬业，遵纪守法，严守公司各项规章制度；发挥主人翁精神，团结群众，努力为公司发展做出自己最大的努力。

　今天我所竞聘的职位是：合约部负责人。今天我所竞聘的职位是：合约部负责人。

　各位领导、评委，各位同仁，我今天演讲的主要内容分为三个部分：一是我竞聘合约部负责人的优势；二是谈谈我对于做好合约部负责人的工作思路。各位领导、评委，各位同仁，我今天演讲的主要内容分为三个部分：一是我竞聘合约部负责人的优势；二是谈谈我对于做好合约部负责人的工作思路。

　回顾我两年来的工作情况，我始终要求自己要保持吃苦耐劳、

　 默默无闻的敬业精神，保持学以致用、勇于实践的务实精神，更要保持严于律己、诚信为本的优良品质。默默无闻的敬业精神，保持学以致用、勇于实践的务实精神，更要保持严于律己、诚信为本的优良品质。

　在过去的工作中，我始终坚持学习，全心全意为公司发展不断发挥自己的能力。自加入公司，我主要参与了公司对电投高尔夫球赛的策划与开展，从邀请函的准备到颁奖晚会的小游戏，和同事们熬过好几个不眠夜；之后，我有幸参与了在过去的工作中，我始终坚持学习，全心全意为公司发展不断发挥自己的能力。自加入公司，我主要参与了公司对电投高尔夫球赛的策划与开展，从邀请函的准备到颁奖晚会的小游戏，和同事们熬过好几个不眠夜；之后，我有幸参与了 xx 公司公司的前期谈判和办理注册及相关资质、证照等工作，从呈报集团的投资意向书，到对外贸易经营者备案，跑过了昆明的大街小巷；此外，我还参与了公司对公司公司的前期谈判和办理注册及相关资质、证照等工作，从呈报集团的投资意向书，到对外贸易经营者备案，跑过了昆明的大街小巷；此外，我还参与了公司对 xx 公司提出的“大宗物资授权集中采购和供应管理方案”，不仅获得了公司提出的“大宗物资授权集中采购和供应管理方案”，不仅获得了 xx 公司的认可，更有力推进了我司大宗通用物资集中采购规划的顺利实施；在一段时间的法务专员工作中，我接触到了公司各类业务合同，参与了合同谈判和战略协议的签署等，收获良多。公司的认可，更有力推进了我司大宗通用物资集中采购规划的顺利实施；在一段时间的法务专员工作中，我接触到了公司各类业务合同，参与了合同谈判和战略协议的签署等，收获良多。

　我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加合约部负责人的竞聘，主要是基于以下几个方面的考虑：我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加合约部负责人的竞聘，主要是基于以下几个方面的考虑：

　一是我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。我敬业较强，工作认真负责，任劳任怨；工作中，我勤学思考，有团队协助精神，具有良好的组织协调能力。一是我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。我敬业较强，工作认真负责，任劳任怨；工作中，我勤学思考，有团队协助精神，具有良好的组织协调能力。

　二是我认为自己具备担当该职务的一定知识和能力。合约部的工作具有特殊性，要求能动能静，必须具备良好的组织纪律性和无私奉献的优良品质，前期在管理部的工作中，培养了我吃苦耐劳、坚忍不拔的工作作风，这是做好合约部工作的基础。除此之二是我认为自己具备担当该职务的一定知识和能力。合约部的工作具有特殊性，要求能动能静，必须具备良好的组织纪律性和无私奉献的优良品质，前期在管理部的工作中，培养了我吃苦耐劳、坚忍不拔的工作作风，这是做好合约部工作的基础。除此之

　 外，要做好合约部的工作，还必须具备一定的法律基础知识和合同管理经验。以本科时期的法律知识的学习为铺垫，在担任法务专员期间，我得以接触、拟定、修改公司业务合同，学习到在市场采购合同中的必备要素，也见识到昆钢年度合同中极为详尽全面的条款。特别在拟定和修改合同之中，我更体会到，在与对方的合同往来中，完全要求合同依照自己的意愿签订是行不通的，合同双方作为平等主体，在合同中的权利义务程度几乎难分高下，你万不会让自己吃亏，我也不能承担更大风险。因此，要想使合同获得双方主体的认可，首先要了解对方在意什么、关注什么，对于对方不在意的事项和条款，我们可以多加修改，例如“可以”和“必须”的差别，尽可能降低我方风险；而对于对方在意，且我方关注的重要条款，就需要提高警惕，可以多同业务部门、财务部进行沟通，建议由业务部门或高层领导与对方进行协商。外，要做好合约部的工作，还必须具备一定的法律基础知识和合同管理经验。以本科时期的法律知识的学习为铺垫，在担任法务专员期间，我得以接触、拟定、修改公司业务合同，学习到在市场采购合同中的必备要素，也见识到昆钢年度合同中极为详尽全面的条款。特别在拟定和修改合同之中，我更体会到，在与对方的合同往来中，完全要求合同依照自己的意愿签订是行不通的，合同双方作为平等主体，在合同中的权利义务程度几乎难分高下，你万不会让自己吃亏，我也不能承担更大风险。因此，要想使合同获得双方主体的认可，首先要了解对方在意什么、关注什么，对于对方不在意的事项和条款，我们可以多加修改，例如“可以”和“必须”的差别，尽可能降低我方风险；而对于对方在意，且我方关注的重要条款，就需要提高警惕，可以多同业务部门、财务部进行沟通，建议由业务部门或高层领导与对方进行协商。

　以上这些，将有利于我更快地进入合约部负责人的角色，迅速开展工作。以上这些，将有利于我更快地进入合约部负责人的角色，迅速开展工作。

　那么如何做好一个合格又称职的合约部负责人呢？我认为，首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位；其次，为了能够认真履行好本职工作，具体概括为“一个原那么如何做好一个合格又称职的合约部负责人呢？我认为，首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位；其次，为了能够认真履行好本职工作，具体概括为“一个原

　 则”、“两个中心”、“三个转变”、“四个做到”。

　“一个原则”就是上为公司分忧，下为业务把关，以形成合同动态跟踪链，做成风险管控体系为原则，并以此作为全部工作的出发点和落脚点。“一个原则”就是上为公司分忧，下为业务把关，以形成合同动态跟踪链，做成风险管控体系为原则，并以此作为全部工作的出发点和落脚点。

　“两个中心”就是围绕服务和管理两个中心，既突出服务意识，又提出管理要求，以服务促管理，以管理带服务，发挥好部门作用。“两个中心”就是围绕服务和管理两个中心，既突出服务意识，又提出管理要求，以服务促管理，以管理带服务，发挥好部门作用。

　“三个转变”就是从后台走到前面来，实现由后勤服务型工作向监管服务型工作转变，由粗放型工作向精细型工作转变，由保管人思维向主人翁思维转变。“三个转变”就是从后台走到前面来，实现由后勤服务型工作向监管服务型工作转变，由粗放型工作向精细型工作转变，由保管人思维向主人翁思维转变。

　“四个做到”就是：

　第一，做到“事事有合同”。通过对公司现有业务合同的分类、梳理、归档，把业务员手中的合同收归部门，与财务部、业务部共同清查已送货结算但合同不明的项目，并对类似情形进行补齐。归纳总结各类业务合同范本，出台合同相关制度。第一，做到“事事有合同”。通过对公司现有业务合同的分类、梳理、归档，把业务员手中的合同收归部门，与财务部、业务部共同清查已送货结算但合同不明的项目，并对类似情形进行补齐。归纳总结各类业务合同范本，出台合同相关制度。

　第二，做到“项项有人管”。与管理部、财务部、业务部门确认合同管理制度的相关职责划定，对包括合同的谈判、审查、签署、盖章、履行、结算、发票回收等程序进行分部门确认。合约部主要负责对合同基本信息的审查确认，例如对其主体资格、资信能力和履约能力的确认；对合同基本条款进行审查，例如对标的物、履约方式、合同期限、担保、付款方式等；对模糊条款进行核实，例如对某些条款的解释，不同类型风险的责任承担等。第二，做到“项项有人管”。与管理部、财务部、业务部门确认合同管理制度的相关职责划定，对包括合同的谈判、审查、签署、盖章、履行、结算、发票回收等程序进行分部门确认。合约部主要负责对合同基本信息的审查确认，例如对其主体资格、资信能力和履约能力的确认；对合同基本条款进行审查，例如对标的物、履约方式、合同期限、担保、付款方式等；对模糊条款进行核实，例如对某些条款的解释，不同类型风险的责任承担等。

　第三，做到“步步有监督”。根据合同周期将合同分为短期和长期两类，对短期合同进行简要审查、记录存档；对长期合同，制定合同进程监督表，对每一合同设立一台账，按业务进度一事一记；将合同经办人和直接负责人确定为合同执行责任人，定期提第三，做到“步步有监督”。根据合同周期将合同分为短期和长期两类，对短期合同进行简要审查、记录存档；对长期合同，制定合同进程监督表，对每一合同设立一台账，按业务进度一事一记；将合同经办人和直接负责人确定为合同执行责任人，定期提

　 醒责任人跟进合同，要求责任人对合同进程进行定期汇报，牵头、会同相关部门形成合同履行动态跟踪表，并将常态进度和突发进度及时向上汇报。对于出现阻碍合同继续正常履行的情形时，针对实际情况提出建议，包括高层沟通、发律师函、作出诉讼准备等方式。醒责任人跟进合同，要求责任人对合同进程进行定期汇报，牵头、会同相关部门形成合同履行动态跟踪表，并将常态进度和突发进度及时向上汇报。对于出现阻碍合同继续正常履行的情形时，针对实际情况提出建议，包括高层沟通、发律师函、作出诉讼准备等方式。

　第四，做到“件件有依据”。对合同的跟踪做到有始有终，主合同与补充合同齐全，往来单据齐全。对履行中的合同有据可查，作出月报和季报，既能够保障合同顺利履行，又能够对后期可能出现的风险进行证据留存，同时还可对合同履行结果“追责到人”；对已履行完的合同进行盈利分析，对合同自谈判到结算各程序所遇到的特殊问题进行分析，并对相关经验进行总结，形成文字，在公司内分享，择取典型合同归纳提炼成正、反面培训教案。第四，做到“件件有依据”。对合同的跟踪做到有始有终，主合同与补充合同齐全，往来单据齐全。对履行中的合同有据可查，作出月报和季报，既能够保障合同顺利履行，又能够对后期可能出现的风险进行证据留存，同时还可对合同履行结果“追责到人”；对已履行完的合同进行盈利分析，对合同自谈判到结算各程序所遇到的特殊问题进行分析，并对相关经验进行总结，形成文字，在公司内分享，择取典型合同归纳提炼成正、反面培训教案。

　在具体实施过程中，我计划将岗位内容划分为三个阶段：前期审查、中期跟踪和后期反馈；同时，我也会将工作职责大致分为五个方面执行，包括整理归档、监督履行、范本制度、纠纷处理和分析培训，分出轻重缓急地开展工作。在具体实施过程中，我计划将岗位内容划分为三个阶段：前期审查、中期跟踪和后期反馈；同时，我也会将工作职责大致分为五个方面执行，包括整理归档、监督履行、范本制度、纠纷处理和分析培训，分出轻重缓急地开展工作。

　尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁，竞争上岗有上有下，我没有为公司带来丰厚的回报，也没有耀眼的资历，只想通过这次竞聘让大家认识我、了解我，也正式在这次竞聘中，我学到了全新的业务知识，清醒认识到自身的差距。无论结果如何，我都将宠辱不惊，更加努力地继续做好我的工作，以绵薄之力回报公司。尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁，竞争上岗有上有下，我没有为公司带来丰厚的回报，也没有耀眼的资历，只想通过这次竞聘让大家认识我、了解我，也正式在这次竞聘中，我学到了全新的业务知识，清醒认识到自身的差距。无论结果如何，我都将宠辱不惊，更加努力地继续做好我的工作，以绵薄之力回报公司。

　最后我要说，从我进入公司，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的感激，感谢各位领导一直以来对我的培养和包容，感谢各位同事对我的信任和支持。最后我要说，从我进入公司，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的感激，感谢各位领导一直以来对我的培养和包容，感谢各位同事对我的信任和支持。

　谢谢大家！篇二：银行法律审查岗竞聘报告( 最新)

　竞聘报告

　尊敬的各位领导、各位同仁：

　大家好！

　今天，我怀着一...

篇四：集邮业务员竞聘演讲稿

主管竞聘书(共 5 篇)

　 各位领导、各位同事：

　 大家好！

　 今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！

　 一、我的基本情况

　 本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。

　 二、我的竞聘优势

　 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。

　2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。

　 3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

　 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。

　 三、竞聘后的设想

　 如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员

　工提供各方面需求。

　 我的具体工作设想是：

　 1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

　 2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

　 3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

　4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

　 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。

　 谢谢！

　 销售经理竞聘书

　 尊敬的领导：

　 我是 xx，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

　 在一年多的工作中，通过自身的努力和公司同事的支持，升为销售主管一职，实现所有客户的狂苗 2 次开发，目前的主要客户有岳池县 cdc，华蓥市 cdc，武胜县 cdc，邻水县 cdc 和大竹县 cdc，岳池县去年水痘 4320 人份，前年销量为 800，增长率 400%，狂苗新开发，销量为 3700 人份，邻水县 cdc 去年水痘销量为 1660 人份相比前年 480 人份增长率为 200%多，狂苗销量为 1700 人份，华蓥 cdc 之前已经停止使用长生水痘，经过后期维护，现已实现水痘独家使用，水痘去年销量 1520 人份，相比前年销量 320 人份增长率400%，狂苗销量 1000 人份，目前已实现各乡镇全覆盖，武

　胜水痘 780 人份，狂苗 1000 人份，大竹发狂苗 1550 人份，去年总业绩 150 万，对于自身有了一定的突破，但是还有很多方面需要不断学习和完善，也希望能够继续发光发热，为公司出份力！

　 首先在这里阐述一下我的管理思路：

　 一．建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队

　 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。建立一个和谐,具有杀伤力的团队将作为一项主要的工作来抓。

　 二．完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

　 销售管理是企业的老问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率，及时和销售人员进行沟通，了解最新市场情况和销售人员的心理状态，提出一些指导性意见

　 三．培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

　 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自

　己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次，销售人员处在一线，对于一些信息要及时把握和做出相应的行动，对于问题的分析能力显得尤为重要，遇到一些问题及时引导去总结和思考，并且想出对策

　 四．制定目标和任务

　 任务是我们工作的重心，没有任务和目标就是在打无准备之仗，根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　 下面介绍一下我对部门工作的设想

　 一、完成上级下达的销售目标。

　 我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。

　 二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。

　 以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都

　将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

　 三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。

　 销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让下属多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧，为大家提供学习平台。推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己；通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。

　 四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。

　 定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。

　 五、自我学习自我完善的提高。

　 对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对公司下发的政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，

　从而提高服务水平和工作技能。

　 如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售经理，为公司做出自己应有的贡献。

　 竞聘人：xx

　 2014 年 3 月 6 日

　 销售主管竞聘演讲稿

　 尊敬的各位领导：

　 大家好！

　 此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，

　不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！

　俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫 XX，XXX 人，今年 XXX 岁，2012 年毕业于 XXXX 大学大学，010 年开始参加工作，2013 年 7 月 11 日通过应聘就来到 XXXX 公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢！谢谢你们！

　 今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：

　 实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。

　 社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。

　 虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高

　等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。

　其次，我的竞聘优势

　 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

　 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销

　 售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

　 3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

　 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的

　各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

　 二、当选本职后的规划

　 如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

　 我的具体工作规划是：

　 1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

　 2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

　 3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以...

篇五：集邮业务员竞聘演讲稿

报告竞聘报告主讲人：

　彭韬

　尊敬的董事长、 各位同事和各位员 工：大家好！非常感谢公司 的各位领导， 各位同事和各位员 工能给我这次公平竞争， 展示自 我的机会。

　我是信德物流销售部门经理， 面对机遇不手软， 迎接挑战不胆却， 正是奉守着这样的人生准则我今天才站在这里迎接人生中奉守着这样的人生准则， 我今天才站在这里迎接人生中最重要的一次挑战， 就是应聘公司 的总经理。

　我这次竞聘演讲分为四个部分， 第一: 就是我的基本介绍， 第二:是我的竞选优势， 第三：

　岗 位认识第四: 如果我竞聘成功公司 的总经理， 将会采取什么样的方针策略来帮助公司的发展。

　基 本 情 况1竞 聘 优 势2施 政 构 想4岗 位 认 识3 3

　公司基本情况公司基本情况公司名称：

　信德物流有限责任公司公司名称：

　信德物流有限责任公司公司性质：

　有限责任公司性质：

　有限责任主营业务：

　物品供方和需方提供物流服务物流服务主营业务：

　物品供方和需方提供资金来源：

　集资和贷款

　我叫彭韬, 今年28岁， 毕业于南阳理工学院，工商管理专业， 通过四年的专业学习 ， 使我对于金融领域有了 较深的理解， 并且能够进行一些日常的管理工作。多 年的学习 和实践活动中， 我清楚地认识到，要成为一名优秀的管理者并不容易要成为一名优秀的管理者并不容易， 做为一个公司 的负 责人， 不仅要熟悉本公司 的业务， 有实干精神， 还需要有广博的知识； 并且在更高的层面要善于谋略， 有较高的组织管理水平， 以及良好的人际沟通能力。做为一个公个人基本情况

　二、 竞聘优势第一：

　个人能力第二：

　专业技能第三：

　工作经验

　第一、我有强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神．大学期间， 我圆满的完成了 学业， 并且积极参加学校主办的各项实践活动和竞赛， 在院系学生会活动中， 我积极承担繁重而复杂的工作，践活动和竞赛， 在院系学生会活动中， 我积极承担繁重而复杂的工作，组织系内 比赛以及运动会和迎新晚会的赞助活动。

　四年来我养成了 严明的组织纪律性、 吃苦耐劳的优良品质、 这是干好所有工作所必须的基础．个人能力优势

　第二、 我有一定的组织和管理能力在校期间我组织过一些慈善募捐和义卖活动， 以及商业实践活动。

　活动期间能够很好的建立组织结构， 规定职务或职位， 使组织中的成员 互相协作配合、 和谐共处， 最大效率实现组织的目 标。

　组织管理能力是一个人的知识素质等基础条件的外在综合表现的知识、 素质等基础条件的外在综合表现。

　并且现代社会是一个庞大的、 错综复杂的系统， 绝大多 数工作往往需要多 个人的协作才能完成， 所以， 从某种角 度讲， 每一个人都是组织管理者， 承担着一定的组织管理任务。并且现代社个人能力优势

　第三、 我有客观、 冷静的思考能力我自 学六年哲学， 三年心理学， 并对中外古代史有着有着自己的理论体系。

　多 年的学习 ， 我培养出了 自 己的世界观， 价值观，历史观。

　能够独立、 客观的思考问题， 透过现象看本质， 以及丰富的生活阅历能够让我全面的将所思所学融入生活， 学习 ， 交往当中在今后的工作当中这些心理优势会更加明显当中。

　在今后的工作当中这些心理优势会更加明显， 帮助我克服艰难险阻， 迎难而上。帮助我克服个人能力优势

　专业技能优势通过对本专业学科的学习 ， 我在金融、 管理、营销、 证券、 投资学等方面有了 较深的知识理论基础。在日 常生活当中运用 经济的角 度去思考， 解决问题。积极参加社会经济实践活动。

　并且经常利用 假期时间到公司 里实习 ， 实践所学知识理论， 增加行业经验。通过四年来不断的学习 、 实践， 我能够在最短的时间内 完成对总经理角 色的适应， 并带领公司 进一步前进。

　工作经验优势2006-2008年在深圳蓝宇物流运输主管1. 协助商运务副总经理管理部门的各项业务工作；2. 负 责总公司 及各分公司 货运的相关操作规范的制定， 并负 责在实施中的指导与监督；3. 负 责协助总经理一同完成整个公司 的物流规划工作， 并负 责实施中的指导与监督；4. 负 责与物流公司 沟通， 达到良好合作的目 标；5. 负 责物流费用 的核定工作。在年度综合业绩评选中， 个人表现突出， 获得蓝宇物流先进个人称号。

　2009-2014在信德物流任职业务销售部门经理主要工作：1、 执行上司 授命任务， 履行工作范围内 决策， 管理业务销售行政工作2、 制订销售策略， 提供给各分区业务总监， 以便其履行任务33、 搜集市场上同行对手的营销策略资料， 制订竞争方案， 呈交上司 审批后， 分别指令各下属遵照履行任务；搜集市场上同行对手的营销策略资料制订竞争方案呈交上工作经验优势4、 审查各分区及其下属工作表现及其效益， 作为各员 工的年终评核奖励； 5、 确保各区总监把每周业绩报表呈上， 合并后给上司 审阅；6、 指引 各区总监及其下属制订每年业务销售预算， 合并后给上司审批7、 制订销售业务员 工作守则， 确保各人在工作上的操守

　自 身不足1、 物业工作时间短， 工作经验、业务能力需要加强业务能力需要加强2、 服务意识、 创新能力有待进一步提高

　岗位认识公司 管理一个总收入， 三个成本线（ 人力成本、 市场成本、 运营成本）

　，一个利润结果。一个利润结果。物业经营管理就是要让收入快速增长，控制三个成本线实现利润最大化控制三个成本线实现利润最大化控制三个成本线实现利润最大化。控制三个成本线实现利润最大化。公司 管理一个总收入， 三个成本线（ 人力成本、 市场成本、 运营成本）

　，物业经营管理就是要让收入快速增长，服务提升经营的稳定性、 增值性及长期性。期性。服务提升经营的稳定性、 增值性及长

　 一、 全面负 责公司的经营工作， 和公司全体员 工共同努力， 执行集团经营战略与经营方案， 及时完成公司所下达的各项目 标。 二、 制定租赁公司的管理目 标和经营方针， 包括制定各种规章制度和服务操作规程， 规范各级管理人员 和员 工的职责， 并监督贯彻执行。

　制定市场拓展计划， 带领经营人员 进行全面的拓展经营。

　详细阅读和分析每月 报表，检查经营状况与计划的完成情况， 并采取对策， 保证公司业务顺利进行。 三、 建立、 健全公司的组织管理系统， 使之合理、 精简、 高效。

　主持每周营管作会读营安经营管理的工作例会。

　阅读营运和安全检查情况汇报， 并针对各种问题进行指示和批评。

　传达集团的有关指示、 文件、 通知， 协调各部门之间的关系， 促使公司成为一个高效率的工作系统。 四、 健全公司的财务制度。

　阅读分析各种财务报表， 检查分析每月 经营业务情况， 督促财务部门做好成本控制、 财务预算等工作， 检查收支情况、完善现金流控制等。查情并对各进

　 五、 定期巡视各业务、 市场、 安全部门的工作情况， 检查服务态度及服务质量， 及时发现问题、 解决问题。 六、 培养人才， 指导各部门的工作， 提高整个公司的服务质量和员 工素质。 七、 完善公司经营业绩考核办法， 引进激励机制， 下活经营盘棋等一盘棋等。 八、 维护公司员 工队伍的稳定， 与社会各界人士保持良好的公共关系， 通过经营过程管理， 树立良好的信德品牌形象。 九、 关心员 工， 以身作则， 使公司有高度凝聚力， 并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作。

　三、 施政构想一、 组建核心物流团队二、 建立高效的管理制度三、 强化投资职能管理四、 营销战略四、 营销战略五、 建设企业文化六、 提高人才选拔的质量

　(1) 团队建设是一个部门乃至一个公司的硬件， 作为一个物流部经理， 不只在于你有多么专业的物流知识和多么丰富的物流经验， 在于你如何利用身边有限的资源创造出无限的产值。

　而要合理充分的利用好有限的人力资源首先得树立以人为本的思想理好有限的人力资源， 首先得树立以人为本的思想理念， 尊重人才、 重视人才、 力求做到知人善任。

　其次就是要让每个员 工在自 己的岗位中找到自 己的核心价值观和成就感。施政构想一、 组建核心物流团队

　制定一套人性化、 科学化、 高效率的管理制度。

　俗话说：

　“无规矩不成方圆” ， 制度是一个部门乃至一个公司的软件， 制度的是否健全、 合理、 规范和科学是一个部门高效工作的前提制度是约束和规范员作的前提。

　制度是约束和规范员 工行为的准则。其中绩效考核制度是一把双刃剑， 对公司和员工的利益都是双赢的。行为的准则施政构想二、 建立高效的管理制度

　三、 强化投资职能管理 公司作为投资中心， 必须重视投资管理， 使公司资产保值、 增值， 不断壮大公司实力。1、 提高公司领导和经营管理层的决策能力、 资本运作能力、 房地产经营和管理能力， 大力进行资本积累。累。2、 健全统一财务管理制度， 执行要有刚性， 检查监管要到位。3、 实行绩效管理， 健全激励制度。

　对所有经营者都要有目 标管理责任制， 逐步建立中层干部的目 标管理责任制。施政构想

　四、 营销战略施政构想1我们将与其它物流企业联合， 利用 我们的优势以低于他们费用 的价格二次或区域承包他们的业务， 并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。2.

　我们制定较低的市场价格， 并依靠优质的服务和客户 关系管理来吸引 客户 ， 依靠规模经营来盈利。3. 我们将与社会机构合作3.

　我们将与社会机构合作， 公司 每年拿出纯利润的10%建立基金组织， 无偿捐赠给中国物流基础设施建设， 公司 并将此作为一种事件营销。公司 每年拿出纯利润的10%建4.

　公司 初步进入市场， 以优质的服务和良好的公司 形象为依托， 进行大规模、 高投入的营销和客户 关系经营， 迅速确立公司 在特定市场的优势地位。

　前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。

　五、 企业文化建设 企业文化建设是提高企业综合竞争力和管理素质的又一途径。

　企业文化建设对外要树立公司形象， 对内提高员 工的整体综合素质。

　总之，通过企业文化的构筑， 使公司具备强大的向心通过企业文化的构筑， 使公司具备强大的向力和凝聚力， 开发的楼盘具有较高的知名度和市场声誉； 同时， 企业文化的内涵也需不断丰富和发展。施政构想

　六、 提高人才选拔的质量 21世纪最珍贵的财富就是人才， 所以要提高人才选拔的质量。现代物流人才需掌握四项技能现代物流的发展需要物流人才掌握以下技能现代物流的发展需要物流人才掌握以下技能：施政构想 1、 突破传统认识 2、 接纳并掌握现代化技术 3物流人才还需要具有前瞻性 4要建立较强的责任心

　各位领导、 评委：我相信我不是最优秀的， 但一定是您最放心的。谢谢

篇六：集邮业务员竞聘演讲稿

工作者竞聘演讲稿范文三篇

　 下面是我们站的小编给大家推荐的供大家参阅！

　【一】

　尊敬的各位领导、员工同志们：

　 大家好!首先感谢公司领导对我的培养和关心，感谢员工同志们对我的支持和帮助，能够参加公司党群部党务工作者竞聘。下面，我作简要演讲。

　一、自我介绍

　 我叫 xxx，现年 xx 岁，xx 文化，中共党员，以前是教师，xxxx 年 x 月进入公司，一直在行政综合部搞后勤管理工作。自到公司工作以来，我认真学习，勤奋工作，工 烛 作责任性强，较好地完 铡 成全部工作任务，取得 婴 了良好成绩，在公司领 侯 导和员工中印象较好。

　崇

　二、岗位认识

　 公司 肌 党群部党务工作者是一 擂 个重要的工作岗位，肩 学 负重要工作职责，要在 宰 公司党群部的领导下， 况 全面做好党务建设、精 形 神文明建设、和谐企业 葡 创建及其公司组织管理 扁 、宣传工作等工作，增 悯 强党组织的凝聚力，促 代 进公司生产经营工作发 绊 展。

　三、竞聘优势

　 钉 1、工作积极主动。我 蝎 参加工作以来，一直积 墨 极主动工作，责任心强 茅 ，工作态度好，能够按 箍 照领导要求做好工

　作， 孕 完成工作任务。

　 2 色 、工作作风扎实。我工 蒋 作作风良好，能够不怕 土 辛苦、认真努力做好工 肘 作，为公司发展作贡献 舰 。

　 3、服务意识强 洋 烈。我牢固树立服务意 纱 识，为公司和员工群众 咕 服务，尽心尽职、任劳 灾 任怨做好工作，努力获 原 得公司和员工群众的满 康 意。

　四、工作打算

　 斟 如果我竞聘公司党群部 部 党务工作者成功，着重 上 做好以下三方面工作：

　臼

　1、抓好自身建设 峪 ，全面提高素质。我将 载 努力按照政治强、业务 昧 精、善管理的复合型高 熏 素质的要求对待自己， 韩 加强政治理论与业务知 恼 识学习，全面提高自己 宙 的政治、业务素质，做 已 到爱岗敬业、履行职责 纠 ，吃苦在前，享乐在后 傀 ，努力争当一名优秀的 饮 公司党群部党务工作者 远 。

　 2、刻苦勤勉务 饥 实，高效完成工作。我 妒 一是要忠实履行工作职 够 责，全面执行公司党群 抨 部的的工作精神和决策 概 部署，刻苦勤奋，尽心 瘸 尽职工作，全面完成任 墨 务，促进党建工作发展 编 。二是要增强执行力， 邀 增强岗位责任心，勇于 派 承担责任，不怕工作困 女 难，不畏任务艰巨，按 绒 时正确、保质保量完成 盗 党建、组织、宣传、精 盐 神文明与和谐企业建设 煤 等工作任务，实现工作 馈 的高效和完美。三是要 燃 发挥自己唱歌、舞蹈、 秧 绘画等方面的艺术特长 兔 ，把党务工作搞得有声 巡 有色，

　增强党组织的生 绚 机活力，使党组织永葆 以 青春，蓬勃向前发展。

　迸

　3、做好服务工作 仗 ，奉献自己力量。我要 哩 树立服务意识，积极为 裔 党员服务，帮助党员开 磁 展学习，增强党性观念 磷 ；帮助党员解决学习、 篷 工作中遇到的困难和问 涉 题；积极为员工群众服 惫 务，增强公司的凝聚力 变 ，使大家团结一致、齐 续 心协力认真努力工作为 昆 公司发展奉献力量。

　迁

　最后，我向在座的各 尹 位领导和员工同志们庄 倡 严承诺：无论我这次竞 朽 聘成功与否，我都将一 介 如既往地继续做好我的 唁 本职工作，为公司健康 朱 、持续发展而不懈努力 怨 。

　我的演讲完了，谢谢 免 大家！

　【二】

　尊敬的各 更 位领导、各位评委：

　大 竭 家上午好!

　 我叫* 际 ****，xxxx 年 芳 7 月出生，xxxx 年 翻 11 月入党，xxxx 驯 年 3 月参加工作，本科 小 学历，现为***** 羚 *********长 宛 。

　 参加工作 11 年 姓 来，先后在****公 澜 司做过办公室通讯员、 搓 票据科业务员、交易大 壬 厅合同员、团支部书记 沮 、党团工作部副部长。

　民

　在单位的培养下我 耻 一步步成长，每一次工 栏 作的变动都有新的提高 攀 ，每一段经历都增加了 碎 新的积累。xxxx 年 墟 至xxxx 年期间我曾 责 五次代表****公司 警 参加各类知识竞赛，并 热

　多次获奖，xxxx 年 撑 代表市公司参加了市纪 国 委组织的《建立健全惩 楞 治和预防腐败体系 xx 毫 xx—xxxx 年工作 亲 规划》知识竞赛，获得 癣 了三等奖。xxxx 年 研 4 月调到党团工作部， 灶 至今，共投稿 150 余 掌 篇，先后在集团报上发 屉 表通讯二十余篇，xx 烦xx 年和 xxxx 年度 辕 分别被集团公司和市公 降 司评为优秀通讯员称号 咏 。xxxx 年在分公司 托 团委组织的“庆华诞、 漳 抒真情”庆祝建国 60 载 周年诗歌、散文征文活 热 动中，撰写的词《江城 性 子》获得三等奖

　 副 譬 科级干部实行公开选拔 涟 ，不仅是市公司深化人 黍 事制度改革的一大举措 诬 ，也是提高自我、锻炼 吉 自我的重要机遇。我将 主 珍惜这次的机会，勇敢 已 地迎接挑战，接受大家 支 的考验。

　 今天，我 财 参加岗位竞争的理由是 怠 ：党务工作比较熟悉、 血 具有良好的政治素养、 芽 有较强的文字功底、有 载 较强的敬业精神。

　 矩 经过两年多的党务工作 制 实践，我参与了学习实 羊 践科学发展观、“创先 兔 争优”和学习型党组织 逸 建设等活动，起草了大 伶 量党务工 2

　 作文件 砷 和领导讲话。已初步具 盯 备了履行党务工作所必 亿须的政治理论水平、语 燥 言表达能力、组织协调 没 能力、以及爱岗敬业的 浆 精神。

　 假如我能在 掸 此次竞争中脱颖而出， 植 我一定不负重望，

　在工 迸 作中努力学习，开拓进 筑 取，解放思想，大胆创 侥 新，紧紧围绕市公司的 遭 中心工作，不断提高业 疆 务水平，做好以下四方 毗 面的工作：

　 一是不 克 断强化自身素质。干一 狸 行，爱一行、专一行. 渣 干什么学什么,缺什么 抿 补什么。加强煤矿基本 述 业务知识的学习和实践 呕 能力的培养，优化学习 脆 方法，以高度的政治责 岿 任心对待每一项工作。

　绚 坚持严谨求实的作风， 义 认真、踏实地做好每一 找 件点滴之事，进一步熟 燕 悉和掌握工作方法和技 月 巧，力争做“水陆两栖 隋 ”的党务工作者。

　 端 二是树立良好服务意识 郧 。端正服务态度，时刻 蚕 以大局为重，多动脑、 窜 多动手，发扬爱岗敬业 聂 、勤勉好学、吃苦奉献 以 、开拓创新、团结协作 喧 的精神，常言道不怕不 窍 会，就怕不做。强化服 架 务理念，从被动服务转 狭 变为主动服务，提高工 保 作的前瞻性，克服工作 呐 中的惰性，增强工作的 袖 创造性。不断在平凡的 痘 工作中寻找和感受乐趣 伊 。

　 三是提高管理水 剖 平。对工作有计划性、 炎 主动性、预见性，具

　毙

　有综合分析、发现并 靠 解决问题的能力;根据 序 工作需要和轻重缓急合 尤 理地安排各项具体工作 邢 ，提高与本单位其它部 膜门、上级单位、业务单 旬 位和社会相关单位进行 徽 协调工作的能力。

　 粘 四是实现“两个转变” 御 。实现角色转变。既当 栓 战斗员，

　又当指挥员。

　靡 二是实现思维方式的转 肺 变。从原来的“领导交 亭 办，办就办好”向“怎 绞 样去办，怎样办好的思 恶 维方式转变。

　3

　 六 凸 是创新做好党务工作。

　续 紧紧围绕安全生产、经 喳 营管理这条主线积极探 闯 索与现代企业制度相结 沏 合的企业党建工作新路 藻 子，积极创新工作载体 脯 ，切实把党务工作贯穿 交 于公司改革发展的全过 技 程。及时了解掌握政治 勉 工作最新动态，吃透上 梧 级精神，结合实际，积 滚 极推进党务工作创新， 溜 努力提升党务工作对各 向 项工作的贡献度;创新 诞 思维方式，增强党务工 织 作的预见性;创新工作 级 思路，增强党务工作的 昔 针对性;积极应用数字 境 技术和络手段等新技术 词 ，提高党务工作的效率 涵 和时效性。

　 七是积 辰 极做好对外宣传。充分 蓄 发挥自身优势，紧紧围 皱绕公司的中心工作来开 踢 展宣传报道，切实把生 脱 产经营过程中的每一个 校 突破性进展宣传出去。

　证 同时注重挖掘、提炼、 泊宣传公司在转型发展进 陕 程中涌现出来的先进典 扫 型事迹，以此来打造公 硬 司的品牌。

　 不论此 绳 次竞岗成功与否，我都 色 会做到：成功不自满， 学落选不气馁，得意淡然 渣 、失意泰然，把它当成 鳞 自己成长过程中一次锻 瓶 炼的机会，坚决服从组 鹏 织安排，一如既往做好 武本职工作。

　我的演讲完 烷 了，谢谢大家! 【三】

　烫

　各位领导，各位评委， 宫 各位同事：

　 我 xx 眼 xx 年９月考入××师 唾 专中文系，xxxx 年 戊 ４月在师专加入党组织 罩 ，xxxx 年７月毕业 庚 后分配到××镇党委办 馅工作，xxxx 年１２ 诞 月至 xxxx 年１１月 强 任××镇党委宣传委员 驮 ，xxxx 年１２月通 亨 过公开招聘考入××报 葬 社从事编辑、记者工作 鞋 ，xxxx 年１２月调 杨 入县委组织部办公室从 铸 事、出纳工作，现为组 攻 织部办公室副主任、支 拒 部宣传委员。在工作以 豁 来的公务员考核中曾三 棠 次被评为“优秀”等次 馋 。

　我竞聘的职务是办公 雾 室主任，理由有三点：

　有

　第一，有利于提高 哑 自己的综合素质，全面 零 发展自己。

　 有一位 入 哲人曾经说过：“人不 簇 光是*他生来就拥有的 噎 一切，而是*他从学习 求 中所得到的一切来造就 旺 自己。”我在××师专 档 读书时，曾任校团委委 邪 员、校学生会宣传部长 咯 、中文系团总支书记， 维 创办并主编过校园刊物 味 《师苑》报；在××镇 睬 任党委宣传委员期间， 鞋 大胆开展工作，创办并 惊 主编的我老秘县第一家 孺 乡镇党委机关报《×× 遥 通讯》，得到省人大常 渐 委会副主任×××、省 片 社科联副主席×××和 候 县委、政府有关领导的 酒 较高评价；xxxx 年 逐 县委组织部、宣传部、 所××报社联合公开招聘 宪 《××报》４名采编人 潞 员，我以笔试第一名、 侄 口试第三名的较好成绩 刑 考入报社，后因工作需 菊

　要调入县委组织部工作 镰 至今。

　 每一次地域 寡 变迁和工作变换，对我 铱 人生阅历的增长和工作 处 能力的培养都提供了难 韩 得的机遇。我觉得越是 迪 新的工作环境越富有吸 讹 引力和挑战性，越是能 铂 够学到新知识，增长新 演 才干，拓宽新视野，挖 孤 掘新潜力。这次竞聘办 咀 公室主任职务，挑战与 碳 机遇同在，压力与动力 忘 并存。由于工作阅历和 豫 自身性格的局限，有时 缄 考虑事情不够周到细致 糠 ，工作的超前性和预见 工 性还有待加强，对原则 贱 性下处理事情的灵活性 磨 把握得不够好。今后在 沽 切实克服这些不足的同 危 时，我将在求真务实中 焉 清醒认识自己，在积极 和 进取中不断开拓创新， 投 在拼搏奉献中逐步完善 塑 自我，目的在于多方面 氯 获取实践经验，进一步 佣 提高自身综合素质。

　斗

　第二，具备担当此职 影 务所必需的政治素养和 杏 个人品质。

　 我的敬 佑 业精神比较强，工作认 扮 真负责，勤勤恳恳，兢 咖兢业业，干一行，爱一 倍 行，专一行。由于在× 圭 ×镇工作过三年，特别 账 是配合地、县村建工作 弦 队搞过第一期村建工作 彤 ，培养了自己严明的组 樊 织纪律性、吃苦耐劳的 近 优良品质、雷厉风行的 织 工作作风，这是干好办 窥 公室工作的基础；我原 怒 则性强，处事严谨，办 卜 事稳妥，能从各方面严 吕 格要求自己，这是做好 衔 办公室工作的前提和保 内 证；我信奉诚实正派的 藩 做人准则，能够较好地 淳 与人团结共事，具有一 板 定的组织协调能力，工 粘 作中注重发挥主观能动 贼 性，有一定的开拓进取 影 精

　神，这有利于进一步 寻 开创办公室工作新局面 糕 。

　第三，具备担当此职 个 务所必需的知识和能力 否 。

　 具备一定的政策 屯 理论水平。由于师专毕 宦 业后我从事过的工作大 朔 多属党务范畴，特别是 纹 进组织部工作以来进一 汐 步坚持政治、业务学习 绽 ，并注重在全面提高自 盅 身理论素养上下功夫， 寐 因此能够在工作中把握 俱 正确的政治方向，保持 予 较高的政治敏锐性和政 艾 治鉴别力。

　 具备较 由 强的文字综合能力。由 抒 于本身具有较好的文字 楔功底，加之平时勤于练 盔 笔，尤其是进组织部后 亦 领导的加压和培养，使 晕 我具备文字方面的能力 钥 和优势，至今已在《云 哄南日报》、《春城晚报 疏 》、《支部生活》、《 坏 理论辅导》、《昭通日 焉 报》等全国各级报刊发 咏 表新闻、文学作品３０ 媳 ０余篇近２０万字。

　侄

　有一定的组织协调能 涝 力和管理工作经验。在 继 ××师专读书时，我全 枷 面主持过校学生会宣传 霓 部工作和中文系团的工 锌 作；在××镇任党委宣 泛 传委员时，我分管过文 晤 化站、广电站的工作； 诬 到组织部工作后，我从 皑 xxxx 年１２月以来 徊 作为办公室副主任协助 葵 过主任工作，并从 xx 咋 xx 年１０月以来主持 缆 办公室工作。

　 以上 砾 工作经历和相应素质决 襄 定了我如果能够竞聘上 眩 办公室主任这个职务， 留 会较快地进入角色开展 批 工作。

　 组织部办公 斟 室作为综合部门，头绪 拯 繁多，涉及面广，

　综合 愈 性强，担负着、文印、 孰 信访、收发、信息调研 卸 、督查督办、财务、后 耕 勤、车辆管理和对外协 磕 调等多项工作职责，竞 早 聘上岗后我下一步的工 骡 作思路可概括为：坚持 示 “一个原则”，实现“ 垒 两个转变”，做到“三 正 个服从”，抓好“四项 昌 工作”。具体如下：

　是

　坚持“一个原则”， 岳 就是坚持“上为部领导 釉 分忧，下为各科室、各 研 基层有关单位服务”的 咐 原则。

　 组织部办公 剔 室的工作性质决定了主 丽 任既是“管家”，又是 杖 “忙家”、“杂家”， 异 很多具体的事情涉及到 任 干部的切身利益，因此 结 ，必须把对上服务和对 肮 下服务作为工作的出发 狮 点和落脚点，把“参与 惠 政务”、“管理事务” 杂 、“搞好服务”三大办 施 公室主要职能统筹兼顾 谐 ，合理安排，做到协调 就 围绕领导转、服务围绕 惧 大家...

篇七：集邮业务员竞聘演讲稿

岗位的理由怎么写 简历中应聘理由怎么写

　 求职者都会发现我们去企业面试时，面试官总会让我们填一张他们企业自己制作的简历。而“你来我们公司应聘的理由是什么?”则是他们简历中常见的问题。碰到这种问题你该怎么回答呢?看看郑州人才网小编为我们支的招吧。

　考官的心思：

　 HR 在筛选简历时，对应聘理由的考察，是以求职者对企业的认同度，以及工作态度为标准。因此应聘理由怎么写，应聘者可以表达自己对企业文化的认同度，列举公司 端产品有哪些优势，这个 韵 行业趋势发展如何，强 是 度企业提供的是非常适 喜 合自己的岗位，以此为 囊 应聘理由填写思路。

　应 挟 聘理由

　 范文 1.性 株 格决定命运，我是一个 益 外向开朗的外贸专业毕 枷 业生，因此，决定了我 艰 应聘业务员岗位的选择 戌 ，理由是我非常喜欢与 红 人交流，不喜欢沉闷的 截 工作氛围，而 xx 外贸 灾公司的企业氛围，恰好 酬 是我所期望的。另外应 焕 聘理由中，我的外语能 藐 力非常好，英语已过六 业 级，正在准备八级英语 细考试，而且我有信心通 慨 过，这也将作为我胜任 夷 此岗位的优势所在。

　应 勇 聘理由

　 范文 2.① 议 我需要自立，工作赚钱 烫 来养活自己。

　②我 奥 希望能够不断进步，丰 坤 富提升自己的工作能力 贱 是最重要的，我从不看 异 好“拿多少工资做多少 腹 事”，而是借助本企业 阅 的平台，创造更高的利 量 益，体现真正的自我价 照 值。

　 ③我一直关注 莹 与本公司的企业发展慕 痔 名已久，得到公司的招 晶 聘消息后，自感符合招 官 聘条件，所以期望成为 社 公司一员，并详细能够 函 从企业先进的设备，技 撑 术管理中学到更多专业 捆 知识。

　应聘理由

　 范 宫 文 3.我跳槽应聘主要 主 是由于公司的发展空间 剔 令我心动，薪资已经不 麻 是我首要考虑的因素， 提 我更看重企业所给与个 刑 人的职场发展空间，而 蒲 贵公司是食品行业中的 熏 佼佼者，而我拥有 3 年 谦 的食品行业管理经验， 修 拥有丰富的人脉关系， 蹄 熟悉相关的生产管理条 聂 例，并且富于团队协作 锭 精神，责任心强，有理 元 由为贵公司的企业发展 驭 助力。

　 应聘的理由 惜 尽量突出自己的优势， 次 结合个人的职业定位， 跳 分析招聘岗位与自己的 魄 职业锚相符，同时分析 田 应聘企业的闪光点，来 巷 综合填写个人的应聘理 迫 由才好。

　 1.专业 产 对口，能最大限度的发 情 挥自己的能力，真正意 颅义上做到学以致用

　 既 2.个人兴趣，对该行 疚 业有兴趣深入了解，计 熬 划作为自己的 care 言 er 发展 3.严禁个性 序 与银行工作较为符合

　4 烷 .现实点说，银行工作 迄 比较稳定 5.银行待遇 扛 不错 岗位竞聘申请书范 辑 文 篇一：

　尊敬的各位领 性 导、各位同事：

　 大 茶 家好!首先感谢大家自 懦 我来公司后对我的关心 埂 和爱护，使我在市政公 锰 司这个温暖和谐的大家 掏 庭里学到了许多在学校 唉 里学不到的东西。并有 使 幸参与今天的竞争。今 末 天我来参与竞选的岗位 恤 是：市政公司财务科科 僳 员一职。我自信在领导 愚 和同事们的支持下，我 劫 能胜任这项工作，这次 逸 非常难得的锻炼和提高 脂 自己的机会，我将倍加 篙 珍惜，下面我把我的基 佃 本情况、工作表现和体 撼 会向各位作一个汇报， 蓄 希望能得到各位评委的 荣 信任和支持。

　 自 2 讶 0xx 年 7 月进入本公 铣 司至今，我一直担任财 垫 务科出纳员一职，主要 翱 工作的内容有：办理银 昭 行存款和现金领取、负 褒 责支票、汇票、发票、 脂 收据管理、做银行账和 探 现金账、协助领导完成 家 部分内勤工作等。工作 驯 实际中，我很快的熟悉 郸 了鑫宝财务的工作流程 尽 ，严格执行现金管理和 虫 结算制度，把握住了工 凳 作的重心，能做到爱岗 案 敬业、细心谨慎、实事 岸求是、保守秘密，对领 匙 导安排的工作基本按要 滩 求达到目标。自从来市 譬 政公司后，让我学到了 陋 很多有用的知识，让我 狼 的专业知识有了充分的 样 练习和提高，使我从单 课 一的理论慢慢

　的走向了 失 实际的操作，为我今后 睦 更好地为公司工作打下 彝 了较扎实的基础。

　 痔 我比较注重自身素质的 唱 提高，虚心好学，勤奋 沫 努力，因此做事对自己 凶 比较有信心。假如我这 昌 次竞岗成功，我愿意将 缮 所积累的学识和工作锻 腰 炼的能力贡献给公司， 毅 并不断加强自己各方面 幼 的修养和工作能力。不 卤 管我的竞聘能否成功， 扳 我都会服从领导的安排 肄 ，领导怎样安排我就怎 蚌 样做，并且一定要做好 郧 ，我将不改初衷，锲而 怔 不舍，一如既往地虚心 领 学习，一如既往地扎实 役 工作，一如既往地追求 盂 进步。

　 诚挚希望领 爽 导给我一次机会!谢谢 谈 大家的支持!>申请人 瞒 ：>日期：

　篇二：

　尊敬 需 的各位领导：

　 我叫 娱 xx，男，现年 44 岁 付 ，汉族，陕西省柞水县 震 人，大专文化程度，助 童 理工程师。我申请竞聘 淆 的是牛背梁国家森林公 趋 园管委会工程建设部副 陡 部长职务。

　 本人于 垢 19xx 年参加工作， 漓 一直从事公路、桥梁建 抹 设施工和管理工作，先 鲸 后担任下西路、红九、 协 商柞路、午凤路等公路 妨 的技术员和技术负责; 寞 在市交通建设监理咨询 借 所担任山至商南郭路、 蜘 丹竹路、色杏路的监理 小 组长和副总监;在大西 抛 沟公路建设管理处担任 颖 副处长并主持工作。

　褐

　首先，我在牛背梁国 拯 家森林公园已工作六个 馈 年头，在

　担任工程建设 貌 部副部长和部长期间， 梢 在管委会领导的正确指 羽 导下，在单位各级部门 匀 的密切配合下，从部门 宪 职能出发，从项目的技 讶 术特点和开发要求着手 珊 ，突出自身的技术优势 筹和专业特长，严格控制 札 工程质量及工程进度， 允 先后完成了景区旅游专 陡 用道路、羚牛谷人行步 它 道、六尺岭防火通道、 比羚牛谷环线景观改造及 舅 基础设施建设工程、景 谰 区绿化、设施日常维护 猩 及水毁修复工程等等， 丁 较好地完成了单位领导 输安排的各项任务。

　 拳 其次，在平时工作中， 两 为了不断适应时代的发 魄 展需要，我认真学习相 镇 关理论，深刻反思自己 群 的工作不足，不断总结 收 自己在工作中的经验教 小 训，进而丰富和完善自 咳 己的原则，积极自主地 柿 认真学习和理解项目管 过 理规程和相关工程施工 糖规范，严格按项目管理 虎 规程和施工规范进行管 珐 理，并逐一落实细节、 命 解决问题。在工作中， 茶 以规程为准绳，以施工 卜规范和工程合同为依据 埂 坚持科学施工，按客观 打 规律组织施工加快工程 烯 建设速度和保证工程质 阜 量的重要手段，严格遵 历照施工工艺程序组织施 泉 工，坚持各个工序统一 或 安排、合理交叉的原则 普 统筹安排，实践科学发 肛 展观。历年来，对自己 狰严格要求，始终把耐得 己 平淡、舍得付出、默默 用 无闻作为工作的准则， 拄 始终把作风建设的重点 孪 放在严谨、细致、扎实 战 、求实脚踏实地埋头苦 争 干上，不以权谋私，自 毡 觉抵御腐朽思想的侵蚀 跃 ，防微杜渐，做到自重 漾 、自警、自励、自律， 择 清

　清白白做人、堂堂正 熊 正做事，面对繁重的工 湖 作任务，做到“眼勤、 挝 嘴勤、手勤、腿勤”， 梧 顶烈日，战严寒，坚守 盏 工地，加班加点节假日 邢 从未休息，使自己所管 诣 的工程全部达到合格工 秧 程以上。

　 综上所述 畦 ，本人符合竞聘条件， 待 申请竞聘牛背梁国家森 台 林公园管委会工程建设 霖 部副部长一职，相信自 芝 己有信心、有能力做好 玛 工作，决不辜负领导信 颈 任和期望。再次感谢领 钱导给我这样一次展示自 痰 己的机!>申请人：> 抄 日期：

　 岗位竞聘书 侯 、竞聘演讲范文各位领 饼 导，各位同事：大家好 帐 ！我叫 xx，今年 37 瘩 岁，大专学历，现在 x 驴 x 公司 xx部做 xx 岗 库 位工作。首先，感谢公 雇 司给我一个展示自我的 愈 平台，给我一次学习、 澡 锻炼自己的好机会。在 可 这里，我将自己的工作 膛 经历做一个简要回顾：

　牙 xx 年 8 月，我毕业于 歇 xxxx学校，分配

　革

　到 xx 公司，从事 x 衬 x 岗位工作。95 年 3 格 月，到 xx 总公司综合 讽 管理部，先后从事内勤 爷 、外勤

　 工作。20 囤 00 年 10 月，我到公 策 司综合管理部负责行政 贰专员工作。XX 年 8 月 坎 ，到下属分公司

　 做 盅 综合管理部任主管。X 尘 X 年 4 月，到公司总部 毕 综合管理部做行政主管 缸 工作至今。多年的行政 郧 工作，培养了我勤于学 仪 习、不懂就问的好习惯 膛 ，养成了吃苦耐劳、踏 手 实肯干

　 的好作风。

　重 这让我在之后的工作岗 亦 位上，始终能够保

　持平 盔 和端正的心态，尊重领 探 导，团结同

　 事，注 苯 重积累，能够虚心学习 箍 他人的长处，吸纳他人 辕处理工作事务的好方法 宵 、好经验。能够

　 积 叶 极主动履行工作职责， 赃 能够及时完成领导交办 谊 的其他工作任务。我参 凤 加综合管理部负责人竞 诊 聘的理由很简单：展现 毁 自我，挑战自我，超越 携 自我。不想当将军的士 宝 兵不是好士兵，不思进 唆 取的员工不是好员工。

　肥 愿意追求进步的员工越 退 多，

　 企业才会有更 藤 多的活力和动力。可以 绽 这样说：一个企业生存 蚂 的根本是良好的运作机 演 制，一个

　 企业发展 丛 壮大的根本是人才的培 肚 养、储备和充分使用。

　呕 如果这次竞聘能够成功 羹 ，我将怀着“勤于学习 叔 、善于创造、乐于奉献 捡 ”的思想，本着“维

　袋

　护企业利益、维护企 刺 业声誉、维护企业形象 涅 ”的原则，积极主动地 荧 开展综合管理部工作：

　猩 演 讲来源：汤梦娟 [点 阎 击放大] 一、坚持严以 代 律己，努力做好表率

　犹

　1、加强自身业务学 夺 习，尽快熟悉、熟练综 铁 合管理部事务，增强自 遇 身工作能力，努力提高 移

　自身综合素质。加 棍 强队伍建设，推动综合 铭 管理部人员业务学习、 幻 技能培训工作，充分激 扒 发员

　工活力，调动 霖 员工工作积极性，提高 狈 行政服务整体素质和业 骏 务水平。

　 2、正确 效 认识自身的工作和价值 龄 ，正确处理苦与乐、得 裙与失、个人利益与集体 哇 利益的关系。

　 把“ 驱 耐得平淡、舍得付出” 勾 作为一切工作的准则， 诵 坚持严谨、细致、脚踏 琼 实地、埋头苦干的

　 渤 工作作风。坚持因人安 年 岗，因岗定责，人尽其 辑 才，在工作上放心放手 苹 ，让大家在实践中历练 皑

　成长，共同进步。

　 膜 综合管理部是综合部门 驴 ，工作纷繁复杂，只有 重 抓住关键，把握重点， 裂 才能取得事半功倍 的效 烟 果。

　 1、协助领导 匈 做好行政管理。认真做 得 好公司各项会议的组织 嫩 、准备和记录工作。

　众

　2、认真做好材料的 泻 撰写、打印、信息上报 稿 和档案管理工作，确保 撑 及时撰写和上报。做好 绒

　各种文件的收发、 喻 复印工作，及时请领导 绪 阅办，规范文件传阅、 桐 转发程序。

　 3、本 匡 着严格、周密、可操作 褐 的原则，在原有各项制 答 度的基础上，进一步修 痉 订完善综合管

　 理部 羊 工作规范、考核制度、 票 保密制度、文件管理制 禄 度。明确各岗位工作职 盅 责和工作责任。明

　确程 兵 序和质量要求。

　 4 恍 、协调综合管理部内部 溺 工作，合理调配人员， 裴 及时、保质保量完成领 躁 导交办的工作任务。

　猛

　认真做好员工考勤、 熏 考核工作。认真做好电 矾 脑、印刷设备的维护和 故 耗材管理工作。

　 三 喷 、强化服务意识，把握 鲍 服务重心，充分发挥行 刺 政服务职能作用综合管 玛 理部所处的地位和所属 松 的工作性质，决定着综 镭 合管理部的实质就是一 狄 个单位的服 务中枢，综 侣 合管理部工作的核心就 侨 是服务。

　 1、从抓 柠 学习教育，提高思想认 酉 识着手，带领综合管理 灸部同事找准工作位置， 糖 明确工作性 质，树立行 雷 政服务的良好形象。

　篮

　2、拓宽视野，广泛 冒 收集情报信息，及时上 它 报，为领导决策当好参 糯 谋和助手。

　 3、高 堤 效办事，当好“服务员 原 ”。各位领导，各位同 丈 事，我作为公司普通一 乘 员，在公司学习、工作 法 将近 8 年时间了，对公 懈

　司有着深厚的情感 擦 ，不管我这次竞聘的结 一 果如何，不管今后处在 愈 哪个岗位，我都将一如 营 既往

　 地认真履行工 哈 作职责，并为之奉献自 磊 己的最大力量。在此， 躁 我真心祝愿公司能够打 彤 造一支团

　 结协作， 撮 奋发向上的管理团队。

　序 我相信，只要全司员

　工 捅 上下一心，携手共进， 仰 xx 公司一定会

　 迎 挡 来更加光辉的明天。篇 阐 二：竞聘报告范例 xx 褒 xx 中心主任竞聘陈述 灸 xxxx

　 尊敬的各 咖 位领导、各位评委：上 咋 午好！非常感谢给我这 蕊 样一个展示和锻炼的机 动 会！首先作个自我介绍 功 ：

　 我叫 xxxx， 蜡 来自 xxxx 分公司。

　袋 自 xxxx 年参加工作 铂 至今，先后在 xxxx 钵 分公司从事工程

　 设 川 计、驻地网建设、多媒 邮 体数据工程建设、xx 料 xx 业务集成、政企客 葡 户业务支撑等专业及管 疲 理

　 岗位工作，经过 鹰 近 12 年的锻炼，从一 淫 名非电信专业毕业生成 讨 长为一名本地网中层管 搔 理人员，

　 这其间凝 历 聚了各位领导的关心帮 旭 助以及自身的努力。今 苹 天我竞聘的岗位是 xx 告 xx 中心 xxxx 中心 菩 主任，下面分以往业绩 饱 、对竞聘岗位的认识、 糙

　竞聘本岗位的优势 兰 以及上岗后的主要工作 按 思路和打算四个方面做 售 竞聘陈述。

　一、以往业 衣 绩

　 在从事资 xxx 坛 x 多媒体工程建设管理 椒 工作期间，作为多媒体 质 工程建设团队的主要成 卢 员负责

　 承建了 xx 梁 xx 全区宽带城域网一 镣 期至四期工程以及 cn 已2xxxx 本...

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