国际贸易实习报告9篇国际贸易实习报告 62016外贸业务员实习报告 外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格((外销员))、国下面是小编为大家整理的国际贸易实习报告9篇,供大家参考。
篇一：国际贸易实习报告
2016 外贸业务员实习报告外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格( ( 外销员) ) 、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。下面是小编为大家整理的贸业务员实习报告，希望对大家有帮助! !
6 2016 外贸业务员实习报告一
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学
都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不 如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
一、对实习软件的认识和评价; ;
二、实习收获; ;
三、对实习的意见和建议。
一、对实习软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的 公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的; ; 软件也集中体现了培养我们动手实践
的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础; ; 软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同
、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置 身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色; ; 软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间
去搜集和整理; ; 其次，没有完全体现真正公司的情形，
像在一些 信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习
和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在 **** 国际贸易公司 (**** INTERNATIONAL TRADE CORP) 实习的，在刚开始实习的 时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是 从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务( ( 进口或是出口) ) 与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个 步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
6 2016 外贸业务员实习报告二
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及 做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下
我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的y Order Inquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order 。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可 下达生产通知，通知工厂按时生产：
是 如果是 T T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货
：
， 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，
要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户，这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后 要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”
功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉
Sales Confirmation ， Co mmercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段
时间我都主动在电话里以及上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应 当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨
：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从
头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。
天分不能 —— 有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能 —— 人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能 —— 世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像 上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年, , 一夕之间身份由学生变成了社会人, , 刚开始真的很难适应, , 所有的角色和职责都转变了, , 出来工作, , 不再有人告诉你, , 什么你该做什么不该做, ,也没有老师在旁教你错误如何改正, , 一旦犯了, , 就要去承担, ,这就是社会人的责任. . 但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的 累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
以上是我的工作实习总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候, , 有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好! !我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工
作道路上了，我会更加努力用心的走下去! !
篇二：国际贸易实习报告
贸易实务模拟实验实习 报告国际贸易实务模拟实验实训日志
系（部、 中心）
经济管理系
姓 名 沈磊 学 号 41609118
专业/班级 国贸 09101
实训日期 2011. 12. 12-12. 23
成 绩 教师签名国际贸易实务模拟实验日志一
为期两周的国际贸易实务模拟实验开始了 ， 第一天的实训内容是建立国际贸易关系， 首先我们要通过 IE 浏览器登陆外贸单证教学系统进行上级模拟练习， 建立外贸关系的第一步是建立贸易关系， 我们要做的是根据条件模拟一份建立外贸关系的信函， 其中需要注意的是信函的格式， 日期等问题， 其中写信函对于英语的要求比较高， 要求熟练掌握外贸信函的写法， 格式等， 外贸函电内容要简洁明了， 让人很容易读懂， 知道具体讲的什么内容， 如何书写。
对于本节课的学习对外贸关系的建立有了 初步的了解， 在老师的指导下基
本上可以独立完成。
本节练习共写了 两份建立外贸关系的函电, 通过自己的书写练习取得了 很好的效果， 但是练习的过程中还存在许多问题， 比如， 对于专业商务英语的掌握不是很好。
所以在以后的学习中应该加强对英语的学习！
日期：
2011-12-12
国际贸易实务模拟实验日志二
国际贸易实务模拟实验进行的第二天是在第一天建立贸易关系关系的基础上进行了后面的内容， 询盘、 发盘、 还盘、 接受， 逐一进行书写， 在老师的带领下完成的很顺利。
对于国际贸易实务模拟有个更深的认识。
首先是询盘的书写， 对于格式的要求一定要做到准确无误， 对于日期、 称呼、 等内容要格外注意。
书写内容要包括对对方产品进行询问， 并且可以所要样品进行检验等。
其次是发盘的书写， 由于发盘是在询盘的基础上而来的， 所以发盘首先应该感谢对方来信， 然后按照对方要求告知对方， 所要样品已经发出， 然后再对货物的详细内容进行描述， 比如，对于货物的规格、 装运、 价格、 支付等等， 接着写的是还盘， 还盘是由于买方， 也就是进口方对于不满意的地方进行要求， 比如对方要价太高， 在还盘中可以要求对方降价等， 如果贸易进行的顺利最后就是接受， 接受可能以为着双方要进行贸易往来， 对此进行感谢等。
通过本次实训掌握了贸易关系建立的过程， 双方是怎么样一步步建立贸易关系的。
日期：
2011-12-13
国际贸易实务模拟实验日志三今天实训的内容是接着上节课的内容继续完成任务， 对于贸易关系中的询函、 发函， 还盘， 以及接受等内容的联系。
对于贸易关系的建立有了更深的了解和认识！
日期：
2011-12-14
国际贸易实务模拟实验日志四
国际贸易实务模拟实验已经进行了 四天， 今天实训模拟的内容是出口合同的签订。
首先要从外贸单证教学系统中下载销售合同的模板， 根据模板来填写销售合同， 老师给介绍了 合同的书写规则， 比如合同书写需要全部大写， 日期的书写方法、 格式， 金额的写法等， 一个合同分为三个部分， 约首、 正文、 约尾， 第一步要填写的是约首部分， 需要填写买方和卖方， 合同编号、 日期以及地点， 对于约首的填写我们要注意日期的格式， 合同的编号， 以及买卖双方的公司名称以及地址等内容的书写。
其次是对正文的填写， 正文包含了 很多方面的内容， 其中对于金额的书写， 老师强调了书写规则等， 以及唛头（shipping marks）
书写, 在这里对于外贸合同有个更深的认识。
以及看到了 对于英文的要求， 自己以后要提高自己英语写作水平尤其是专业英语的写作能力， 最后是对约尾的填写， 注意填写买方和卖方。
日期：
2011-12-15
国际贸易实务模拟实验日志五
国际经济贸易实务模拟实验进行了 一周， 今天模拟实训的内容是进口合同的签订。
在前几天的模拟实训中学会了 国际贸易合同的建立、 询盘、 发盘、 还盘、 到接受， 然后再到现在的进口合同的签订， 对于进口合同的签订， 首先要掌握的是进口合同的格式， 合同的形式基本都大同小异对于买卖双方的公司名称， 联系方式等， 以及合同的编号， 签订日期， 然后是对于商品的品名、 规格、 包装、 单价等内容的填写。
日期：
2011-12-18
国际贸易实务模拟实验日志六
今天实训的内容是接上节课的内容进行的学习， 主要内容包括， 催证、 改正、 制信用证开证申请书等内容。
首先要做的是登陆学生外贸单证教学实训系统， 按照要求下载实训模板贸易函电， 打开后按照要求填写催证， 根据要求进行书写， 对于催证的格式以及方式与建立贸易关系的方法一致。
其次是对改证得书写， 由于对方审核后与不符， 所以要求对信用证进行改证， 以便我方能及时装运。
最后进行的是填写开证申请书。
要求按照条件完成开证申请书的申请。
在这儿， 必须要求对英语有较强的运用， 本次试验取得了 很好的成功， 对于贸易实训有了更深的了解和认识 。
希望在以的学习中。
日期：
2011-12-19
国际贸易实务模拟实验日志七
今天实训的内容信用证的审核， 信用证审核主要是查找信用证与合同中的不符点！
首先要做的是下载信用证审核结果模板， 正确填写信用证号与合同号。
然后在审核结果中找到信用证与合同的不符点， 比如在信用证审核第一个练习中， 可以看到信用证与合同有八个不符点， 在寻找过程汇总要求细心、 认真， 比如第一条错误， 信用证的金额大小写错误， 小写与合同一致， 可是在大写中却出现错误， 对于信用证的审核要求认真核对信用证与合同的一致。
对于今天的内容有很多难点， 虽然还存在这样或那样的问题， 疑点， 但是在以后慢慢的学习中加深练习。
牢牢掌握！
日期：
2011-12-20
国际贸易实务模拟实验日志八
今天实训的内容是在上一节课的基础上继续训练信用证得审核。
对于今天的学习又学到很多以前未接触到得只是， 主要的知识点有如下：
1、 对于信用证得有效期问题， 信用证的有效期应该在国内。
2、 合同或者信用证的编号问题， 需要仔细核查。
3、 信用证上的单价、 数量与总金额要与合同相符。
4、 要有足够的交单时间， 这里对于交单日期要格外注意。
对于今天的学习有很大的收获， 在以后的模拟实训中会更加努力学习， 掌握更多国贸知识！
日期：
2011-12-22
国际贸易实务模拟实验日志九
实训经过了两周终于结束了， 中间有了不少的收获， 通过本次模拟实验， 对于国际经济贸易有了更深的了解。
通过本次的模拟实习， 我们可以发现以前学习中薄弱环节， 为今后的学习指明了 方向，也为实际操作打下一个良好的基础。
本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密， 各个流程相互衔接， 此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成， 某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃， 比如国际贸易关系经历了贸易关系的建立、 询盘、 发盘、 还盘、 接受， 各个环节联系紧密。
这为未来的实际工作敲响了 警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
本次试验不能说完成得很圆满， 但是有一点可以肯定的是， 通过这次实训， 我了解了国际贸易的基本流程， 并且巩固了 所学的理论知识， 切身体会到了 商品进出口贸易的全过程。
2011-12-23 日期：
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篇三：国际贸易实习报告
际经济与贸易生 产 实 习 报 告
专
业：
国际经济与贸易 学生姓名：
杨春艳 学
号：
指导教师：
时
间：
2010 年月日——2010 年月日
一、 实习的目的和意义
实践是知识更新和发展的源泉, 是检验真理的试金石, 也是我们锻炼成长的有效途径。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用, 才能得到丰富、 完善和发展。
我们只有勤于实践, 将所学的理论知识与实践相结合一起, 在实践中继续学习, 不断总结, 逐步完善, 有所创新, 并在实践中提高自己由知识、 能力、 智慧等因素融合成的综合素质和能力, 才能为自己的成功和为社会做贡献打下良好的基础。
国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支， 在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。
除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外， 在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。
我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响， 培养独立思考的能力以及应变能力， 才能彻底有效的解决实际问题， 才能在以后工作中处理好实际交易问题。
在本科专业教育中， 实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习， 可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程， 增强感性认识， 并可从中进一步了解、 巩固与深化已经学过的理论和方法， 提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中， 能够接触国际货物买卖实务的具体操作， 进出口的成本核算、 询盘、 发盘与还盘等各种基本技巧， 还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系， 接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作； 认识供求平衡、 竞争等宏观经济 现
象， 能够接触真实的商务实战， 了解自身存在的不足， 并积累一定的经验， 为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、 成都古蜀蜀锦研究所简介 蜀锦是我国四大名锦之一， 居四大名锦之首（蜀锦、 云锦、 宋锦、壮锦）， 兴于春秋战国， 盛于汉唐时期， 距今已有近三千年历史。
蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗璀璨的明珠， 在 1908 年， 蜀锦在巴拿马博览会上荣获金奖； 1917 年， 蜀锦在南洋博览会上夺得国际金奖； 1937 年， 蜀锦又在美国纽约的万国博览会上获得“东方美人奖” ； 2006 年， 蜀锦织造技艺被评为国家非物质文化遗产。
蜀锦名贵， 其价如金。
成都因蜀锦得名锦城， 护城河为锦江。
蜀锦是成都这座历史文化名城的重要组成部分。
蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术， 因此蜀锦产品必须忠实于她独有的工艺技术， 坚持原创、 本土化和民族化的制作工艺路线， 才不失她美丽神韵。
成都古蜀蜀锦研究所聚集了 一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人， 其中国家级工艺美术设计大师高级工程师 1 人， 国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人 2 人， 省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人 1 人， 市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人 2 人， 技术工人若干， 该所现有研究所一个， 手工织场、机械织场各 1 个， 博物馆 1 个， 展场 1 个。
该所在继承传统蜀锦工艺的基础上， 采用织造蜀锦锦缎的工艺技术， 生产锦画， 对锦画的创意、
工艺设计、 经纬配色、 机械设备等方面进行了创新， 努力挖掘和研发蜀锦新品， 实现了七梭三十六色多重纬织造， 克服了电脑数码织锦色彩单调模糊、 织地平淡单一、 无立体感的缺陷， 织成的蜀锦画面色彩丰富清晰、 织地细腻、 立体感强、 层次分明、 含义隽永， 经锦特点得到了充分展示， 使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生机。
蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和欣赏收藏价值， 故世人誉之为“东方瑰宝、 神州一绝” 。
公司详细信息：
主营产品或服务：
蜀锦工艺品; 蜀锦纪念品; 蜀锦收藏品; 蜀锦特制品; 蜀锦生活品; 蜀锦小饰品; 蜀锦家装品; 蜀锦开发品; 蜀锦来样定织; 蜀锦设计定织;
主营行业：
礼品、 工艺品、 饰品设计 纪念收藏品 装潢设计 企业类型：
私营独资企业
经营模式：
经销批发
注册资本：
无需验资
公司注册地：中国 四川 成都
员工人数：
11 - 50 人
公司成立时间：2008 年
法定代表人/负责人：
胡希
主要客户：企业、 政府、 游客
年营业额：
—
主要经营地点：四川成都
主要市场：
大陆 港澳台地区 全球 经营品牌：蜀锦
管理体系认证：
—
开户银行：中国工商银行成都市盐市口支行
银行帐号：
4402902009100105407
质量控制 内部 厂房面积：
：1200 平方米 工商注册信息：
已通过认证
证书及荣誉：0 项
三、 实习内容
在陌生与盲目中寻找实习单位， 又在努力和热情中寻找希望， 终
于在十月里的一天中来到了成都古蜀蜀锦研究所。
在 HR 的介绍下，详细了解了成都古蜀蜀锦研究体会到了其经营理念和发展规模， 并丰富了我对公司的认知。
在随后的时间里， 进行真正是实习过程， 刚到公司的时候， 助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览， 资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，
大多是英文， 由于第一次走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会， 以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
幸好， 我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉， 经理让我们实际的操作， 在学校里我们学到里很多理论知识， 什么外贸术语， 寻发盘、 商务谈判等等但是真让我一个人开始操作， 真就不知道如何起步， 因为 我不知道该如何开发客户， 如何进行有效的沟通。
因为是实习生， 公司对我们并没有十分严格的要求， 我们在老员工的指导下， 学习怎么有效的进行市场开拓， 起初 对于开发客户很胆怯， 但后来好点， 通过电话，网络得到了一些有效的信息。
在公司最后的几天里， 我再一次参观公司， 来切身感受公司的文化， 仔细聆听公司工作 人员的介绍， 对成都古蜀蜀锦研究所创立以来的文化和理念有了更深层次的认识， 在他们的眼中企业是一个团队， 讲求团队力量的发挥； 经营更是一项长期竞赛， 要发挥“ 众人同心， 其利断金” 的加乘力量， 企业才能持续成长。
成都古蜀蜀锦研究所现阶段在务实与创新的行动纲领下， 未来的经营策略仍将积极开创， 确实掌握产业趋势， 延伸核心 事业和相关产业的发展。
展现成都古蜀蜀锦研究所自创品牌国际化的自信心与
企图心。
鲜明的红色标志， 象征成都古蜀蜀锦研究所如旭日东升般，散发着光明与活力； 同时在内涵 上， 秉持着稳健踏实的一贯经营风格， 蕴含创新突破的经营魄力。
我发现在人际交往中有几点是相当关键的。
首先就是真诚， 其次是沟通， 再次是激情与耐心。
一个人可以伪装他的面孔他的心， 但决不可以忽略真诚的力量。
沟通是一种常用的技巧和能力， 时时都要巧妙运用， 认识一个人首先要记住对方的名字， 了解一个人则要深入的交流， 而这些都要自己主动去做。
激情与耐心就象火与冰， 看似两种完全不同的东西， 却能碰撞出最美丽的火花。
激情让我们工作有忘我的热情， 愿为共同的目标奋斗； 耐心又让我们细致对待工作， 做好每一个细节。
以上几个方面相互补充、 促进， 为人处事起来才得心应手。
勿以善小而不为， 勿以恶小而为之。
在实习时同样如此， 尽管我们是去实习国际贸易方面的内容， 但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。
总之， 事无巨细， 恭亲为佳。
务实和虚心是我在实习时的两大法宝， 不能好高务远， 不要眼高手低， 我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力， 这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会， 能多创造一份信赖是一大幸事， 至少我是这么认为的。
四、 实习感悟 在实习过程中， 我本着夯实基础、 拓宽知识面、 增强能力的原则，积极主动向老师和有关技术人员询问相关知识， 让我我学到了很多实践知识， 受益匪浅。
这次实习达到了目的， 我不仅学到一些新的知识，
也巩固了在校期间所学到的理论知识。
以前对一些案例分析问题及贸易问题的处理， 只是从理论上略知一二， 在实习过程中我们却有了理性上的认识， 这样不仅增强了自己的实际处理问题的能力， 也丰富和提高了自己的理论水平。
另外， 通过实习， 增强了自己对专业的热情， 让自己更有兴趣和信心在将来的人生产道路上开创天地， 为祖国和社会创造更多的财富。
在实习中同时也增强了自己的交际能力和协作能力。
实习结束了， 我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西， 也相信自己在下一次实习中将会更好。
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益， 我会不断的理解和体会实习中所学到的知识， 并不断加强对理论知道的学习， 在未来的工作中理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来， 充分展示自我的个人价值和人生价值。
为实现自我的理想和光明的前程努力！
篇四：国际贸易实习报告
贸易实务实习日记 20 篇 【网络综合-国际贸 易 易实务实习日记 20 篇】：
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国际 贸 贸易实务实习日记 20 篇
20xx 年 3 月 7 日星 期 期一 今天是我开始实习 的 的第一天，前一段时间一 直 直在忙着找实习的工作。
经 经过努力，在老师和同学 的 的帮助下，我来到了泰山 石 石膏股份有限公司。这已 经 经不是我第一次到公司实 习 习了，所以没有太多的担 心 心和忧虑。但是我还是怀 着 着忐忑的心情来到了公司 。
。
在同学陈晓的带领下 我 我很快就来到了我要实习 的 的地点，他把我领到主管 室 室，因为他是这里的主任 ， ，所以我也分到了一个属 于 于自己的办公室。因为我 不 不是他们的签约员工，所 以 以我的行为他们不会太多 的 的限制，但是也要遵守公 司 司的规章制度，我这一个 月 月的主要任务就是熟悉环 境 境，知晓公司的产品，
了 解 解一下外贸流程，做一些 简 简单的工作，多看、多听 、 、多学。
陈晓告诉我， 公 公司的人挺多，只是一直 呆 呆在办公室的人不是很多 ， ，大家都能相处的很好， 你 你慢慢就会适应了。说完 就就带我见了会计、后勤、 业 业务员、公关以及下面给 他 他们打杂的。因为最近公 司 司刚谈完一个大业务，所 以 以工厂那边会有点忙但是 因 因为我刚来对公司的环境 和 和情况还不是很清楚，所 以 以我今天一天主要还是去 工 工厂和办公室多了解运行 的 的情况。
晚上八点多回 到 到宿舍，忙完工作同学带 我 我熟悉了一下宿舍周围的 环 环境，还请我吃个饭。回 想 想一天的经历，虽然没有 做做什么大的事情，但是我 知 知道经验就是这样那个一 点 点一点积累的，所以做起 来 来很简单，不过真正遇到 专 专业的问题上不知道能不 能 能处理好，不管怎么样我 已 已经做好准备了。加油!
20xx 年 3 月 8 日星 期 期二 经过第一天的学习 和 和经历，刚来到公司的尴 尬 尬和不适应的感觉渐渐消 失 失了。今天早上我早早来 到 到公司，公司还没有几个 人 人到。我看到地面有点脏 ， ，我就主动打扫了一下， 没 没想到主任来了看见我打 扫 扫卫生就夸我。我心里美 滋 滋滋的 8 点半左右办公 室 室的人来的就差不多了， 大 大家都在各自的电脑前忙 着 着什么，我也打开电脑， 但 但是不知道他们都是在忙 着 着什么。于是我来到李主 任 任的办公室，向他请问一 下 下，现在外贸的人员都在 电 电脑前做什么，看起来大 家 家都还是挺忙
的。由于他 是 是这个办公室的主管，所 以 以对这些有一些了解，但 是 是还不是很深。就向我简 单 单的介绍一下，那些同事 都 都是上网做什么。其实他 们 们主要是在阿里巴巴上发 布 布供求信息，然后提升在 阿 阿里网站的排名，然后国 外 外的需求商就可以查到我 们们的信息。在发布的时候 对 对英语的要求很高，不要 有 有单词和语法的错误，然 后 后对产品的描述还要有吸 引 引力，具体的情况可以咨 询 询同一个办公室的同事。
回到自己的办公桌前，对 李 李主任刚才说的话细细品 味 味了一番，然后就登上了 阿 阿里巴巴网站。这是阿里 巴 巴巴的网站的国际站，和 中 中国版的差不多，只是语 言 言全部是英语。我自己先 对 对这个网站了解一下，和 阿 阿里巴巴中国站对比了一 下 下，虽 然网站的模式都 是 是差不多的，但是对语言 能 能力的要求很高，如果英 语 语不行，对国际站的情况 还 还是很痛苦的，还好我的 英 英语还行，随便输入了一 些 些常用的，如 pen，会 出 出现很多的供求和需求信 息 息，我便一头扎进了英语 网 网站的信息中 不知不觉 一 一天就过去了，今天在网 站 站上了解了如何发布供给 信 信息，以及如何更好的提 升 升公司信誉和排名，一遍 消 消费者能更快的搜索到我 们 们公司的信息。细细思索 ， ，3G 时代的到来，对于 传 传统的贸易影响还是很深 远 远的，以后一定要好好用 好好网络这个好东西。
2 0 0xx 年 3 月 9 日星期三 今天像往常一样，早早来 到 到公司，打扫了一下办公 室 室，
我知道良好的习惯一 定 定要保持。并暗暗下定决 心 心，每天都要保持良好的 心 心态，虚心学习，慢慢掌 握 握寻找客户的流程，熟悉 操 操作，确保自己能在外贸 方 方面有所建树。
和昨天 一 一样，开始上网发布信息 了 了，不过今天我只能看别 人 人做，因为还是新人，总 是 是要学习，所以要慢慢来 ， ，但是这对我来说已经是 很 很兴奋了，看着别人用一 些 些定于来修饰物品的名称 和 和属性，让我也有一种跃 跃 跃欲试的兴奋。没有账户 没没有关系，学习别人符合 发 发布的对自己以后也是很 有 有帮之的嘛，我觉得在对 商 商品上传的时候一定要稍 微 微把照片处理一下，更清 晰 晰更美观，人对美好的东 西 西总是有好感的嘛，其次 是是对商品描述时修饰语的 使 使用，如 modern d design、comp e etitive pri c ce 等等。
20xx 年 年 3 月 10 日星期四 今 天 天刚到公司，我就被主任 叫 叫去，他告诉我这几天表 现 现不错，于是带着我去仓 库 库做统计，当时也没多问 ， ，就带着纸笔一起去了， 统 统计完了就按照他的交待 录 录入电脑发给相关同事。
这 这里又涉及到一个企业办 公 公自动化软件，我们俗称 O OA(Office A u utomation)。
这 这是我面试的笔试环节考 到 到的一题。尤其我们专业 的 的同学出去一般都是做外 贸 贸或者文员类的工作，对 于 于办公软件，特别是 Wo r rd、Excel 等的熟 练 练操作是必不可少的。后 来 来知道了我做的其实是发 货 货统计，第一次接触发货 ， ，不知道需要走哪些流程 ， ，基本上是上司带着我， 做
做好了，让我过来看一下 ， ，比如 Packing L List，报关单等相关 单 单据，都要随货物一起带 着 着的。
经过了第一次， 我 我开始自己做发货统计， 发 发货单据，一切都进行地 很 很顺利。制作单据真的需 要 要很细心，不管是哪个细 节 节，都要特别注意，绝不 能 能打马虎眼，否则很容易 出 出错。记得大三暑期，专 业 业教研室安排了为期两周 的 的 TMT 模拟实习，我们 进 进行了从函电到单据制作 的 的一系列外贸业务流程， 相 相信只要是用心去做的肯 定 定都学到了很多实际经验 。
。但是工作了以后才发现 ， ，即便是我们的“模拟实 习 习”，和真正的外贸业务 还 还是有一定区别的。就拿 做 做简单的 Packing
List 来说吧，绝不 是 是像在学校见到的那么简 单 单，事实上每一个料件号 都 都要去查数据，然后录入 、 、计算。想想当时在学校 模 模拟实习的时候还嫌烦， 才 才发现真正的工作中更复 杂 杂。
从理论到工作，真 的 的有很多需要学习的。首 先 先就是对业务流程的掌握 ， ，还好我时刻带着纸笔， 需 需要做哪些工作，我都有 记 记录。大家通常说不管做 哪 哪一行，只要掌握了一定 的 的技巧，就能熟能生巧， 做 做起来就能得心应手，外 贸 贸也是，不管是制单，写 商 商务信函，找客户或进行 商 商务谈判，这些都需要一 定 定的技巧。因此在这段时 期 期，我一定要好好学习。
转眼间，我已经在忙闲交 替 替中度过了快一个星期， 在 在这段时间里，感触是很 深 深的，收获也是丰硕的。
这 这次的实习，主要是跟有 公 公司有工作经验的同事们 学 学习，通过看各种外贸
定 单 单、商业邮件、各种原始 合 合同，让我对于实际的外 贸 贸工作有了一个感性的认 识 识。我很珍惜这个实习机 会 会，也很用心在学，经我 手 手的单据，我会研究它的 格 格式、内容、客户类型甚 至至获利情况，再与书本上 的 的做个比较。通过和同事 们 们聊天谈话，我还逐渐明 白 白，要做好自己的工作， 不 不仅需要有扎实的基础， 还 还需要了解自己所在的企 业 业，了解其主要经营的业 务 务知识。这些方面看起来 非 非常琐碎，没什么大不了 的 的，但对于每笔业务是否 能 能很好的完成，都起着举 足 足轻重的作用。因而，对 于 于这些细节方面必须面面 俱 俱到，这样做事才能事半 功 功倍。总之，是不放过一 个 个细节。
回想实习的这 些 些天，我有时会犯一些小 错 错误，但是我明显比以前 有 有了更强的学习和接受能 力 力，不怕面对错误和失败 。
。我会在犯错之后不断学 到 到正确的东西，而且印象 深 深刻，这未尝不是件好事 。
。出错不要紧，只要认真 思 思考，认真总结，每天都 会 会有新的收获，每天都会 有 有进步。
20xx 年 3 月 月 14 日星期一 经过两 天 天的休息，今天又开始上 班 班了，理论上我应该是只 能 能休息一天的，但是对我 有 有特殊照顾，所以就多休 息 息了一天。今天是第二周 的 的第一天，经过一周的熟 悉 悉大家也都不在陌生，其 实 实人与人也是很容易相处 的 的，只要都彼此用心去交 流流，肯定能换来别人的尊 重 重的。和往常一样我还是 打 打扫办公室，好习惯还是 要 要坚持的，也能增加别人 对 对你的印象分。
今天， 我 我除了发货跟单和 EDI 维 维护等工作又接受了新的 任任务：委外及调换。调换 就 就是不良品调换;委外分 为 为两种，一种是委外加工 ， ，比如某道工序我们厂无 法 法完成，需要委托给其他 厂 厂代为加工，另一种是外 协 协加工，就是别人做不了 的 的，给我们来做。这两种 非 非正常发货的业务也是有 本 本质上的区别的。不良品 调 调换是我方的责任，所以 需 需要我们公司安排车取回 ， ，进关核放手续也是我们 来 来完成;而外协加工就是 客 客户自己办理报关然后安 排 排车取回就行。在这两项 业 业务中，我需要负责产品 跟 跟进，与客户沟通及安排 出 出货计划。虽然事情多了 ， ，但是我也为能学到新的 东 东西而充满期待。
20 x xx 年 3 月 15 日星期二 生活每天都是新的，每天 都 都有新的工作等待着我， 所 所以我要加倍努力，好好 学 学习，让自己每天都学有 所 所得。
今天对我来说最 有 有意义的事就是随上司去 了 了趟河南商谈原料供应问 题 题。经过老总和我的不懈 努 努力，终于为我公司解决 了 了问题。回到自己的办公 室 室，回到“现实”，依旧 做 做着自己的工作。心中不 免 免想着 Caterpil l lar 的事。但是成大事 者者绝对不能心浮气躁，在 学 学校的时候就被告知要形 成 成“先就业，后择业”的 思 思想，而且我作为一个学 生 生，没有任何工作经验， 人 人家那么大一个企业凭什 么 么要我?所以还是先要好 好 好学着怎么工作，多学点 东 东西，踏踏实实，一步一 个 个脚印，向更高处迈进。
今天的工作对于我来说比 较 较枯燥，一整天做在电脑 跟 跟前，查看公司上一周的 单 单据，对于我来说是一个 不 不晓得挑战。
眼睛累了 ， ，没办法先休息一会，养 养 养神。这个工作不光是眼 力 力活还是脑力活，不光考 验 验你的毅力耐力，更考验 你 你的细心程度。终于，到 下 下午快下班的时候，我完 成 成了工作，这真是可怕的 一 一天。但愿明天的太阳会 出 出来 20xx 年 3 月 1 7 7 日星期四 在福步外贸 论 论坛上，看到一个关于外 贸 贸跟单员的帖子，有一个 关 关于外贸跟单员的证书， 思 思索了一下有没有必要考 取 取一个外贸跟单员的证书 。
。
我先在网上查询了一 下 下关于外贸跟单员的信息 和 和考试的信息。原来外贸 跟 跟单员是指在进出口业务 中 中，在贸易合同签订后， 依 依据合同和相关单证对货 物 物加工、装运、保险、报 检检、报关、结汇等部分或 全 全部环节进行跟踪或操作 ， ，协助履行贸易合同的外 贸 贸业务人员。
外贸跟单 员 员按业务进程可分为前程 跟 跟单、中程跟单和全程跟 单 单三大类：
①前程跟单 是 是指“跟”到出口货物交 到 到指定出口仓库为止; ② ②中程跟单是指“跟”到 装 装船清关为止; ③全程 跟 跟单是指“跟”到货款到 账账，合同履行完毕为止。
跟 跟单员按业务性质分又可 分 分为外贸跟单和订单跟单 ( (生产跟单)。
同时这 个 个考试外贸跟单员考试为 每 每年一次，全国统一命题 、 、统一考试、统一阅卷. 6 6 月网上报名，9 月考点 确 确认，11
月考试。
经 过 过和我们业务经理的探讨 认 认为这个证书对于外贸专 业业的学生有很大的作用， 建 建议我去考一个这样的证 书 书。随后我查了下有关考 试 试用的材料书，他们是《 外 外贸跟单基础理论》、《 外 外贸跟单操作实务》。各 科 科满分均为 100 分，每 门 门及格线为 60 分。虽然 我 我签的工作不是和外贸有 关 关的，但是还是想考一个 ， ，以后有机会能用到，还 是 是做自己的老本行。
2 0 0xx 年 3 月 18 日星期 五 五 做贸易的宗旨是获得 利 利润，尽量减少开支，让 自 自己的成本变成最小，这 样 样你的利润才是最大的， 今 今天在网上查找了一下有 关 关如何节省运费的问题。
总结下来，一共和我说 了 了七点有关节省运费的问 题 题。
1、 巧妙设计包 装 装 如果客户定单数量经 计 计算后装箱情况不合算， 他 他一般会建议其将定单数 量 量改变。比如将两个定单 合 合装一只整柜;或者将多 余 余数量砍下来下次再发运 。
。这样省下来的费用会相 当 当可观。
2、 熟悉运 输 输路线 对于自己货物的 运 运输路线一定要明白，知 道 道现在自己的货大致的位 置 置和经过的港口与国家， 这 这对你费用的节省很有必 要 要，可以少走很多的冤枉 路 路。
3、精心规划头程 运 运输 ...
篇五：国际贸易实习报告
口贸易实训心得 进出口贸易实训心得(一)：进出口贸易实务课程实习报告关于国际贸易与实务的实习报告
实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习目的
通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
二、实习内容
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
三、实习工作情况
（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系
我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。
我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。接下来要准备的是出口报价核算。按照对方要求，我们提供商品的报价及样品。经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。
（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商
在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的与对方的还盘。还盘填写之前我分析对方的来电，参透对方交
易条件中所隐含的意图，特别是要判断对方的报价能否接受，以便作出及时的、对自己有利的回复。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。通过出口报价核算的操作，我已经对出口价格的构成有了一定的了解，知道了报价都是由成本、费用和利润三要素构成。因此我首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。
经过计算，我发现对方的还价过低，无法接受，于是我决定降低利润，重新报出了公司利润为 8%的报价。同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。
为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。在制作销售合同时必须注意各项条款，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务。此项实习不仅锻炼了我们的业务操作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提高了英语写作水平。
（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证
通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，以 cif 为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。
合同签完之后就是审证和修改信用证。给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。当对方开立好信用证时，因为涉及到银行能否顺利交单结汇，因此必须对信用证的每一项进行审核。
（四）租船定仓，填制报关，制单议付
收到信用证修改通知书后，公司即开始安排出口货物的装运事宜。首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。填写各类单据。在要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。
在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中商业发票，装箱单，报关单，汇票，等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。因此这些单据的填写让我真正领悟到了理论知识的重要性，以前总觉得那些填单的条条框框过于烦琐，现在才知道它马虎不得，不是随
便填什么都的，任何一项内容的填写都是有严格规定。同时也使我认识到了计算机操作的重要。当应用到 excel 时，才发现自己对那些操作已经很陌生了。这次实习使我认识到了计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。【进出口贸易实训心得】
四、实习总结【进出口贸易实训心得】
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：
(1)在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。
(2)要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
(3)商务英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。本次国际贸易实务实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实务有非常大的帮助，也为未来工作的需要奠定了很好的基础。【进出口贸易实训心得】
我希望自己在以后从事本专业知识的时候要谨慎和细心，通过这次实习中我体会到在填制本专业单据的过程中要小心和细心，因为一不小心就会出现失误和单据的填错以及会影响到整个贸易的正常进行，我在这次实习中也出现不少的细小错误但是我自己都记住了，希望自己在以后的工作中时刻保持着清晰的思路正确面对自己的工作，希望在以后的工作中会避免我在实习中犯的小小错误。在该实习中我还认识到我们在以后工作中是一个不断努力学习的过程，要吸取经验教训，在以后的路上不断的成长。
进出口贸易实训心得(二)：进出口贸易实训报告
实习报告
实习目的：simtrade 软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习介绍
这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助 simtrade 外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。
刚刚开始实习的时候，大家都对 simtrade 软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！
第一次实习课，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉 simtrade 的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。由于对 simtrade 不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于 simtrade 的资料，通过发达的互联网系统大家对 simtrade 实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。
从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。
二、角色介绍及问题分析
下面我将结合自己在实习中遇到的问题，从不同的角色，谈一下自己的心得体会。
（一）工厂角色
首先要谈到的是工厂。工厂这个角色在 simtrade 系统中，是一个相对简单的角色（与出口商、进口商相比）。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：信息发布（接收）阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几个阶段缺一不可，在实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题，首先，也是最重要的就是定价问题，工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次，是合同的填写，合同的填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基本不会出现大的问题。另外值得注意的就是，最后的缴税问题，这个环节是万万不可省略的，这是一笔业务的结束的标志。
（二）出口商角色
然后要谈一下出口商，这个角色是同学们公认的最难的角色，之所以说它难，主要是应为它的业务是十分复杂的。它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。在此先不谈其与工厂的业务，重点介绍与进口商的业务程序。出口商要做的也大体可以分为七个部分：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下几个问题：第一个就是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，结果就是不断亏损，而且还影响到自己的综合业务能力。第二个要注意的就是单据的填写问题，在做出口商时，要填制大量的单据，在做这个时经常会出现错误，要检查几遍才能全部通过。我认为填单据时，一定要认认真真的填，因为这些单据已经接近实务中的单据，对于培养提高业务能力是很有帮助的。第三个要注意的是，结算方式问题，在 simtrade 中，提供了 l/c、d/p、d/a、t/t 四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如 fob、cif、cfr 等，实际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出...
篇六：国际贸易实习报告
名称� SimTrade外贸实习报告 实习的目� 是让学生在仿真的国际贸易环境中�通过实际操作进出口相关业务�获得与本专业有关的感性认识�进一步巩固所学专业知识�提高其动手操作能力。SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作�能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧�熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式�切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系�学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路�认识供求平衡、竞争等宏观经济现象�并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控�使学生在实习中充分发挥主观能动性�真正理解并吸收课堂中所学到的知识�为将来走上工作岗位打下良好基础。通过SimTrade上机实习�可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程�增强感性认识�并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的贸易运作方式�切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系�学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路�认识供求平衡、竞争等宏观经济现象�并且能够合理地加以利用�使我们在实习中充分发挥主观能动性�真正理解并吸收课堂中所学到的知识�为将来走上工作岗位打下良好基础。实习目的�在虚拟贸易平台中�让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人�在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作�面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作�体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系�真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力�进一步巩固、深化已学过的理论知识�提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
实习步骤�上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项�初步熟悉各操作画面�查看公司角色的概况�建立属于自己的四个角色�进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容�填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课�有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。
上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分�是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书�这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商�这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段�1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品�去“淘金网”发放广告以及寻找商机�再选择交易对象�通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘�计算FOB、CFR、CIF��出口还价核算及还盘�要求强调原价的合理性�并列明理由�催促对方行动��最后进行出口成交核算�采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等�。3、签订合同。它包括起草合同�填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证�是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分�涉
及面广�要考虑的东西很多。如集装费用的合理性�各税目的计算、报关、报验费用�适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据�计算这些数据时要细心和耐心�只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。4、履行合同�它包括出口托运定舱、出口货物投保�出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后�核销、通税、索赔��这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量�我们必须注重各单证之间的联系�这些单证往往信息数据相通�核心单证在此时作用巨大�都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别�免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三�查缺补漏。在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程�然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升�预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。
上机实习后段�在距离实习结束前的两三周便可进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合�这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润�这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。
�一� 出口商 出口商是最为重要的角色�在扮演出口商的角色的过程中�经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段�及时了解市场行情�并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。
掌握国内外市场行情�根据信息确定交易目标并完成各种准备工作�同工厂建立业务关系�为备货做准备�这都是一名国际贸易者所必备地素质和能力。磋商阶段�根据成本、税费的情况准确计算成本和报价�是至关重要的。通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节�就交易条件达成一致�更是能体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的�作为出口商需不断核算成本、费用和利润�才能获取最佳交易条件和价格。
在贸易术语上�我们分别采用了CIF 、FOB、 CFR的术语�结汇可T/T、 L/C、 D/A、 D/P等方式。信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高�多笔业务的开展�不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度�在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务�标志着完成了一半的业务�通过前一段时间的外经贸合同课程的学习�对于合同的制作我们现在已经是得心应手。本次实习采用的是成文合同�为我们省去了很多细节�当然成文合同中也存在着不周到之处�文本中没有涉及到贸易纠纷等问题�而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段�以CIF为例�履行的职责和义务包括�催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节�每一环节紧紧相扣�一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导�业务日志提醒我们需要做什么�单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作�这是很多同学容易忽略的事情�其实善后非常重要�这可以为我们创造新的商机。在业务进行中�我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金�以便业务的开展和做大做强。
实习遇到的问题及其解决方法
1、预算与实际相差较大。做贸易前一定要计算好了一切费用�选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的�经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算�草草就签订了合同�那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志�预算能力还是相当地的差。为此�我仔细看了帮助材料�了解了预算表的制作方法�在以后的业务过程中�我认真制作每一份预算�使自己的预算能力大有提高。2、填单错误量大�一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单据�刚开始填的时候感觉很是麻烦�所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助�而且帮助很详细�我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法�好多单据也有相同的部分�要做到完全一致�免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处�有时我们明明填的很对�但正确率只有99%�给实验的继续进行带来了一定的困难。3、邮件问题。写的邮件太少�邮件内容过简单�这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的�在商务英语中�有的同学发的邮件不符合商务英语的规范�没有进行严格的还盘与发盘�仅仅经过一两次磋商就把业务做成了�这是不对的�也是不严谨的�如果不是实验而是真的贸易�正因为我们少发几个邮件�没有磋商仔细�可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作�一定要注意这个问题。
实习心得 经过两周的SIMTRADE模拟训练�我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触�现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一个星期里�我们处理起业务是不知从何做起�填写单据那是相当的慢�算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系�早后来的操作练习中我们处理的是得心应手�可谓从容自如。
在本次实习中�我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商�这是我们未来的工作中必不可少的�通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧�不足之处通过查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式�我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中�灵活运用价格术语和结算方式�正确核算成本、费用和利润�以争取较好的成交价格�是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果�让我们明白正确的结果�这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
通过这次贸易实习�我们温故知新�能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商�建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧�能够灵活使用价格术语和结算方式�在成本、费用和利润的核算方面减少误差�能够比较流利的填写各种单据�并能够掌握其中的要点�能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程�能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同�并能在结汇方面掌握基本流程。。
在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获�这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点�1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性�要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点�这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。3、英语的重要性�在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证�若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍�减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实
际交易则会引发纠纷�所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
感谢学校能够给我们这次宝贵的实习经历.
我认为�这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求�努力完成实习�不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识�更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难�利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷�以便我们更好地进行学习和工作�利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力�把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外�我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证�若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍�减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷�所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言�不仅要掌握一定的专业知识�而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好�就很难胜任工作�甚至会影响业务的顺利进行。因此�在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习�掌握外贸专业术语�才能在对外贸易中掌握主动。
篇七：国际贸易实习报告
贸易实务实训报告总结怎么写实习报告网权威发布国际贸易实务实训报告总结怎么写，国际贸易实务实训报告总结怎么写相关信息请访问实习报告网。为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任 匝 务。我们实训的第一步 闸 就是拟写建交函，由于 校 我们之前并没有写过这 氮 种信函，对它的格式不 脚 是很清楚。所以，我就 灌 先在网上搜索了建交函 邯 的范文，知道了基本格 犹 式以后，然后就根据操 舆 作的要求写好建交函。
凶 这一步实际上并不难， 漳 所以所花的时间也不多 咱 ，但这仅仅是第一步工 必 作，接下来还有一连串 块 的工作要做。
整个 民 过程下来，对我来说最 钨 难也是我最欠缺的就是 院 那一系列的核算。我们 瓢 要做的有三个核算，出 酸 口报价核算、出口还盘 诽 核算和成交核算。要进 刹 行核算首先要知道计算 狠 公式以及它们的转化公 糙 式。刚开始算的时候， 嘻 可能是因为自己太过粗 屎 心，老是算错，算出来 录 的结果总是对不上。后 缮 来还是在老师的帮助下 耳 ，才找到了问题的症结 躲 所在，原来我小数点后 贼 面少加了一个零。这次 栋 教训让我知道了细心仔 谣 细的重要性。在进行核 曳 算的过程中，还应该引 广 起注意的就是
不同币制 禹 的转换，有的要的是美 端 元，如进行对外报价时 痛 。而在计算利润率时则 富 需要的是人民币。在做 凰 这一步时，最重要的就 伎 是要细心，还要有耐心 春 ，算错了不能心急，要 毋 耐心地找出错误的原因 桨 。
完成成交核算之 觉 后，接下来就是合同的 西 签订。我们要根据合同 浇 基本条款的要求和双方 亚 在信函中确定的条件制 袖 作售货确认书，另外还 玄 要给对方寄出成交签约 嗜 函。在这一过程中，合 捅 同的条款要全面、内容 刀 要完整；合同没有会签 协 之前，买方是不可能签 笑 署的，这一点尤其值得 辽 注意。接下来就是审核 墒 信用证和写改证函，根 缕 据审核信用证的一般原 奄 则和方法对收到的信用 宝 证认真的审核，列明信 筛 用证存在的问题并陈述 颂 改证的理由。这个过程 旋 需要根据合同，把信用 防 证和合同相比较，仔细 漠 认真地进行审核。收到 腺 对方的改证函后，接下 进 来就要做托运订舱、出 萄 口报关和投保装船等工 渊 作。这几个步骤就是根 恍 据信用证的要求以及合 吟 同的有关规定，认真填 沼 写相关的单据。接着就 烩 是单据的制作，这学期 怨 我们学的就是单证的制 碗 作，之前也有做过相关 制 的练习，所以对这一环 涛 节还是比较清楚的。但 罩 尽管如此，在制单的过 膀 程中，我还是碰到了一 憎 些问题，最后在老师的 久 指导下纠正了这些错误 扯 。单据制好之后，要做 粮 的就是审核单据。这一 址 步骤要做的就是根据“ 筑 单证一致，单单相符” 海 的原则，对全套单据进 壹 行审核。实训的最后一 淹 个过程，就是出口业务 轴 善后，
根据银行的通知 病 书，判断银行是付款还 镜 是拒付，根据开证银行 万 的反馈信息，给客户发 滑 一封善后函。
这就 卷 是这次实训的整个过程 彤 ，回顾这次实训给我的 韶 最大的收获，就是培养 侍 了我的耐心以及信心的 掘 态度，还有让我明白了 雍 细节在贸易中重要性。
宝 总之，这一个多星期的 刨 实训，让我学到了很多 捡 知识，使我受益匪浅， 响 更重要的是，它让我懂 侦 得了付出之后所收获到 蒲 的快乐。这次的实训是 貉 结束了，但是，学习的 舀 过程是不能浅尝辄止的 濒 ，我会继续努力，用知 旨 识来不断的充实自己， 侦 为以后走向社会打下坚 滥 实的基础！
篇八：国际贸易实习报告
贸易模拟实训报告册 国际贸易模拟实训报告册(一)：外贸模拟实训报告外贸模拟实训报告
一、 实训的目的：
《外贸实务模拟实训》是一门外贸业务综合实训课程，本课程以外贸企业工作岗位为着眼点，以典型工作任务为主线，按工作任务的操作流程训练学生的国际市场开拓能力和外贸订单履行各阶段的操作能力。因此，《外贸实务模拟实训》课程的开设是直接为专业核心能力的培养服务的。同时，本课程的开设也为后续的毕业实习奠定良好的操作技能基础，是学生走向企业工作岗位之前的一次“总演习”。因此，我们认为，《外贸实务模拟实训》是国际贸易实务专业的核心课程之一。
二、 实训的内容：
我们这次实训的内容总共有五个项目，分别为：项目一：业务员、单证员、报检员、报关员工作；项目二：外贸公司成立；项目三：进出口业务展销会 ；项目四：国际商务谈判 ；项目五：争端解决。
三、 实训中遇到的问题和解决途径：
首先，我们进行的是各种业务单据的制作，具体包括同业务伙伴建立业务关系，交易磋商的过程、买卖合同的签订、单据的审核、信用证的审核等单据，而为了完成这些单据，学校提供了较好的学习系统软件，让我们更加得心应手。在制作单据尤其是通过英文函电进行交易磋商的过程中，我犯了很多错误，我的英文函电大多数都是中文式的翻译，这让我再一次认识到外语的重要性。其次，就是填制单据，不小心填制的话，也会造成少许的错误。要解决这些问题，我们必须加强外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。在填制单据时，我们必须做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是单证一致、单单一致、单货一致、证同一致，“五要求”说起来共十个字，正确、完整、及时、简明、简洁。
外贸公司的成立，这就要我们必须知道外贸公司成立的条件、公司的名称、公司的章程等，为了完成任务，老师便要求我们做成 ppt 进行讲解。成立外贸公司的条件与程序:
首先按成立普通公司程序注册一家贸易公司（注册外贸公司的先期登记办理程序以及所需材料与注册一般公司相同。只是注意在注册时，经营范围需加入“技
术进出口、货物进出口”。）a、选择公司注册资金大小：外贸公司的注册资本并没有特殊限制性规定，一般选择注册资金 100 万元或是 50 万元，一人有限责任公司最低注册资金10 万元，两人以上有限责任公司最低注册资金 3 万元。注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。若企业名称中有“进出口”字样的话，则注册资金不应少于 100 万元。b、公司注册资金与增值税一般纳税人的关系 2、公司注册时，注册
资金大于 500 万元的，可直接申请一般纳税人。3、公司注册资金超过 50 万元，且实际办公面积大于 100 平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。c、注册公司的步骤：1.核名：到工商局领取“企业名称预先核准申请表”，填写你所准备的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（名字一般由四部分组成，依次是行政区划 字号 行业特点 组织形式，名字最好想好 5 个，备用）2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件，再到税务局买印花税，税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。3.编写公司章程。4.刻法人私章。5.去银行开立公司验资户。6.到会计师事务所办理验资报告。7.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。3 个工作日后可领取执照。8.凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。9.凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。10.办理税务登记。
外贸公司的成立相对来说基本上没有什么难处，只要你对外贸公司成立的条件和相关程序有一定的了解，都可以顺利完成。
当完成外贸公司成立后，我们就针对我们所创立的公司就市场营销环境、消费者购买行为、细分市场的要素进行了全面的分析，以便选择适合我们产品的目标市场和目标客户。第二天，我们都带上了自己公司所经营的产品到教室里向各位同学推销，一时间，同学们纷纷融入了一种营销的氛围。当最后各组同学报出自己盈利情况的时候，我们组的盈利情况跟其他组的一比，简直惨不忍睹。课后我们组经过总结得出结论：营销最关键的是产品，你的产品是什么，才能定位你的市场，和考虑是否有条件进入这个目标市场，此外，根据产品的特点进行制定相应的营销策略，才是最佳的方式。
我们这次实训除了以上几项外，还有就是国际商务谈判和商事仲裁争端解决。这次的国际商务谈判与以往的有所不同，我们这次用的都是全英文的谈判，这相对于我们来说难度有了一定提高。虽然英语口语不是很好，不过，最后我们还是
顺利完成了任务。归根到底，我还是要努力提高自己的专业英语知识，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。至于商事仲裁争端的解决，首先我们要先了解仲裁庭审的程序、裁协议仲的生效要件、了解解决争议的方法有哪些？仲裁与诉讼的区别、了解国际商事仲裁机构以及可仲裁的事项、仲裁庭及其管辖权限。然后就指导老师提供的案件进行仲裁庭模拟，让我们对商事仲裁这方面的知识进一步的加强与巩固。
四、实训心得与体会：
对于国际经济与贸易专业的学生而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过实训我发现国贸专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。除此之外，我们必须要加强各方面素质的提高。
我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，
并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实训的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实训期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。除此之外，我们还要进一步熟悉了单证制作中相关单据的制作。首先，拿到一张单据不要急于填制，而要先看信用证中的单据条款，理解信用证对本单据的填制要求，然后再进行填制。若要填制很多单据，则要在所有单据都填完后进行单单之间的审核，避免单据不符。其次，对以前不会填的几张单据有了比较系统的理解，以后遇到的话，终于能从容应对了。
总的来说，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这对于我来说无疑是受益匪浅的。我想感谢老师和同学对我的帮助使我在在这么短的时间内学到这么多的东西。我会将这次经历铭记在心。
国际贸易模拟实训报告册(二)：国际贸易实务模拟实习报告
1 引言
实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
simtrade 软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。我们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，为将来走上工作岗位打下良好基础。
2 实习目的
本次实习的主要目的是首先利用 simtrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。然后进入淘宝网，学会运用网络资源宣传企业及产品。发布企业广告与产品信息后，便要学会使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。同时，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (cif、cfr、fob) 与结算方式 (l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。接下来，便是根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握四种主要贸易术语 (l/c、t/t、d/p、d/a) 的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签
订国内买卖合同。同时正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、核销、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。最后，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
3 实习安排
实习时间：2010 年 6 月 14 日——2010 年 7 月 2 日
实习地点：淮海工学院通灌校区主楼 809、813
实习任务：在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主
要业务及操作技巧。每个角色必须完成以下任务：
(1)出口商：至少完成 4 笔以上出口业务(l/c、d/p、d/a、t/t 各 1 笔)。
(2)进口商：至少完成 4 笔以上进口业务(l/c、d/p、d/a、t/t 各 1 笔)。
(3)工厂：至少完成 3 笔以上业务。
(4)进口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。
(5)出口地银行：完成审证、审单。
4 实习内容
本次实习历时三周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。在为期三周的实习中，我一共做八笔交易，交易的商品从食品到化妆品，最后还有服装。不同的商品具有不同的特性，因此在运费、关税、增值税、消费税的计算中也存在着不同。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。
4.1 第一笔业务
我的第一笔业务是仿照实习指导做了出口甜玉米罐头，以 l/c 为结算方式，以 cif 为贸易术语。
（1）交易准备
在交易准备阶段，由于进口商、出口商、工厂三个角色都没有固定的客户，不知道哪里有需求供给，所以就要去淘金网上发布公司广告与产品信息。供求双方通过淘金网找到彼此的公司信息，为下一步交易磋商做了准备。
（2）交易磋商
此阶段是通过 simtrade 内置的邮件系统进行交易磋商，进出口商之间的函电必须是英文，出口商与工厂之间的函电可以是中文。
供求双方通过来往函电建立贸易关系，了解彼此需求，也就是询盘与发盘。每一次的贸易中，询盘与发盘是必不可少的，这是签订合同的基础。经过几次磋商之后，进出口双方决定以 cif,l/c 成交一笔 800 箱甜玉米罐头的交易。
（3）起草外销合同，制作预算表，签订合同
双方在交易条件上达成一致之后，便要开始起草合同。合同可由出口商起草，也可由进口商起草。在此次交易中，我是用出口商的身份来起草合同。起草合同完成后，出口商发送合同以前，出口商要制作出口预算表。预算表的制作对于一个公司来说是十分重要的，对一个公司在一笔业务中是否盈利，是否决定交易有着决定性的影响。出口商预算表制作完成后，若不亏损，就可将合同发送给进口商。同样，进口商也要制作进口预算表，制作完毕，确认合同。下面是出口商制作的预算表。
（4）开立信用证
在信用证结算方式下，出口商要受到买方开来的信用证后，才备货装船。所以作为进口商，首先要去银行开立信用证。
申请开立信用证之前，进口商要去进口地银行申领并填写《贸易进口付汇核销单》。填写完毕后，接下来填写《信用证申请书》，并寄送给进口地银行，申请开征。
进口地银行在受到进口商的开征申请后，开立了总金额为 11200 美元的信用证，并寄送给进口商。进口商对信用证检查无误后，同意开立，进口地银行通知出口地银行，出口地银行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用证。
（5）备货
出口商收到信用证以后，其收款有了保证，就到了履行合同的阶段。出口商就要在国内寻找供应商，积极备货。通过淘金网上的信息，出口商找到了一家生产甜玉米罐头的工厂。然后就是工厂与出口商之间的磋商。双方在数量、价格等方面达成一致以后，便签订购销合同。
此笔业务中，工厂与出口商之间以每箱 65 元，一共 800 箱成交了一笔甜玉米罐头的生意。合同签订后，工厂就开始生产，送货，还有缴税。缴税...
篇九：国际贸易实习报告
验报告实验项目名称
Simtrade 实习
所 实 验 场 所
教学楼 1001 机房
所属课程名称
国际贸易实训
实 验 类 型
综合性实验
实 验 日 期 实 验 日 期
2016.9.8 —10.27
专
业
国际经济与贸易
班
级
13 级国贸（4 ）班
学
号
姓
名
成
绩
评分标准参考及评分：
注：教师可根据实验内容酌情对以下参考标准进行修改。
类别 分值 评分标准 分数参考值 得分 操作 20
能出色完成全部操作 20
能较好地完成大部分操作 10-19 能基本完成操作 1-9 不能完成操作 0 结果 30
业务处理结果完全正确 30
业务处理结果大部分正确 16-29 业务处理结果基本正确 1-15 业务处理结果不正确 0 内容 20
内容充分完整 14-20
内容较充分完整 7-13 内容较少 0-6 独立性 10
独立完成 1-10
完全抄袭（一旦发现完全抄袭，总评成绩为 0）
0 形式 10
符合教师要求 7-10
基本符合教师要求 4-6 未达到教师要求 0-3 提交 10
按时上交 10
拖延上交 0-9 总计 100
备注：
指导教师签名：
批阅日期：
指导教师签名：
批阅日期：
实验概述：
【实验目的及要求】
在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
【实验原理】
1、熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4、了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握 L/C、T/T、D/P、D/A 的结算程序和运用技巧。
5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6、 熟悉海洋运输方式的具体操作。
7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语 CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。
【实验环境】（使用的软硬件）
1、计算机。
2、Simtrade 外贸实习平台软件。
实验内容：
【实验过程】（实验思路、步骤、记录、数据、分析等）
一、交易准备阶段 1 进入出口商业务主页面。
2 创建公司。
3 发布公司广告。
4 寻找商机。
5 查看交易对手。
6 查看交易商品。
二、交易磋商阶段 二、交易磋商阶段
7 收取进口商询盘邮件。
8 发布国内采购信息。
9 收取工厂希望建立业务关系的邮件
10 回复邮件。
11 收取工厂报价的邮件。
12 根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。
13 收取进口商接受发盘的邮件。
三、签订合同 14 起草外销合同、制作出口预算表。
15 发送合同。
16 收取进口商已确认合同的通知邮件。
四、履行合同阶段 17 回复工厂报价的邮件。
18 起草国内买卖合同。
19 确认合同填写无误后，合同送工厂。
20 收取工厂已放货的通知邮件。
21 租船订舱。
(1)制定“货物出运委托书”。
（2）收取“配舱通知”。
22 申请出口检验。
(1)填写"出境货物报检单"、"商业发票"、"装箱单" 。
(2)报检单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"。
(3)报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。
23 申请产地证。填写"原产地证明书"。
24 送货。
25 报关。
填写“ 出口货物报关单”。
26 取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回。
27 发送装船通知给进口商。填写"Shipping Advice"。
28 押汇。
（1）填写"汇票"。
（2）办理"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"海运提单"、"汇票"的押汇手续。
29 交单。办理"商业发票"、"装箱单"、"原产地证明书"、"海运提单"的交单手续。
30 收取银行发来的可以结汇的通知邮件。
31 结汇。
32 办理国际收支网上申报。
33 出口退税。办理"商业发票"、"出口货物报关单"的退税手续。
至此，该笔交易完成。
【实验小结】
在此次 Simtrade 模拟实习中我在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。在这一笔业务中，我对整个国际贸易流程有了一个初步的认识。这种认识不再像以往一样停留在书本的理论知识上，而是升华到了实践的层面。并且通过这次实践，我可以将书本所学的知识经过串联，最终形成一个体系，不再是零零散散的认识。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除双方当事人外，还涉及船公司、检验、保险、海关等部门。如果哪一个环节出了问题，就会影响到整笔交易的正常进行甚至法律上的纠纷。
因此，我根据老师安排给我的角色——出口商，将任务主要分为了以下四个阶段：
1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。
2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算 FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。
3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。
4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别。
由于之前没有进行核算的经验，尽管在 Help 栏有填写指导和公式，但在真正的核算上我却错误百出，最后出口预算只有 87%的正确率，这说明我的业务水平还不够，远远没有达到要求；在制单的时候也是一样，填写的东西不正确，导致一张单据往往要多次修改才能达到 100%的正确。类似这样的事情，层出不穷。若是换做真实的实习环境，恐怕我早就该被老板炒鱿鱼了。这一笔贸易让我意识到了本次实习就是一个提高自己的大好良机，一个人的能力只有在实践中才能逐渐成长。
在此次实习操作中，我深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同、进出口贸易中的各项
单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是一种阻碍，会大大降低工作效率，阅读能力弱往往会导致错误。若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
其次，要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次也算是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次实习经验将是我日后工作中的宝贵财富。
附件：
实验报告说明
1．实验项目名称：要用最简练的语言反映实验的内容。
2．实验类型：一般需说明是验证型实验、设计型实验、综合型实验或其他实验。
3．实验目的与要求：目的要明确，要抓住重点。
4．实验原理：简要说明本实验项目所涉及的理论知识。
5．实验环境 5．实验环境：实验用的软硬件环境（配置）。
6．实验过程（实验思路、步骤、记录、数据、分析等）：这是实验报告极其重要的内容，概括整个实验过程。用于记录实验方案的具体实施，包括实验过程中的记录、数据和相应的分析。
对于 验证型实验，要写明依据何种原理、何仲操作方法进行实验，并写明需要经过哪几个步骤。
对于 设计型和综合型实验，在上述内容基础上还应该画出流程图、设计思路和设计方法，再配以相应的文字说明。
7．实验小结：根据实验过程中所见到的现象和测得的数据，做出结论，或对本次实验的心得体会、思考和建议。
商学院制
