少儿培训机构活动策划方案8篇

时间：2022-08-29 13:20:03 浏览量：

少儿培训机构活动策划方案8篇少儿培训机构活动策划方案　市场现场活动方案　一、　市场活动意义　市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市下面是小编为大家整理的少儿培训机构活动策划方案8篇,供大家参考。

少儿培训机构活动策划方案8篇

篇一：少儿培训机构活动策划方案

现场活动方案

　一、

　市场活动意义

　市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

　二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

　1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

　学校主要的商业活动有：

　 节假日促销活动：中国一年 365 天有 141 天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

　 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

　 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

　 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和

　教学效果。

　 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

　2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。

　 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

　 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

　 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

　 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

　 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

　 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

　 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

　3. 大型活动  元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

　 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

　 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

　三、市场活动流程

　1. 活动目的

　2. 活动对象

　3. 活动主题

　4. 活动时间和地点

　5. 广告配合方式

　6. 活动流程设计

　7. 费用预算

　部分费用：

　 赠品的费用  硬广告的费用  渠道支持费用  相关宣传物料 8. 前期准备

　 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。

　 物资准备

　资源需要：已有资源、需要资源  现场布置 9. 中期操作

　 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　10. 意外防范

　 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　11. 后期延续

　12. 效果评估

　四、市场活动的设计

　1. 市场活动设计：

　 时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午 10：00 或下午 3：00 较为适合。

　 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款 213 万元。

　 地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

　 人员分工：活动是否成功 30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。

　 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

　 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。

　 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户

　参与的动力。

　2．市场活动策划的成功要素：

　 活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

　 活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

　 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

　 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。

　 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。

　 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。

　 活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

　 意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

　 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。

　五、

　市场活动的执行

　1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占 30%的影响，市场活动执行占 70%。

　2. 市场活动执行原则：

　 结果导向  信守承诺  永不放弃 3. 市场活动执行的控制：

　 选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成  活动前周密的计划和安排  活动前、中、后的时间控制  活动前、中、后的工作安排  各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标 4. 市场活动执行控制流程：

　 制定活动的内容和流程

　 确定活动开始前主要筹备工作有哪些  人员是如何分工的  需要哪些物资准备  需要协调哪些关系  需要做哪些宣传  需要请哪些嘉宾  需要哪些注意事项和应急措施  需要哪些优惠措施和促销方式 5. 市场活动效果评估  根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值  根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果  根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况乱码）要求生活中的一些现象与问题多学生并不是不喜欢动而是缺少正确的引导与指究时间与空积极探教育环境科学校是学生的主要学习场在学校学和成展具有重要化环让学生置身其中并体验科学知与活动服务于科学教育需学生个让小学生端端正正坐在课堂中学习其这从期考看感觉学生自心化严优等生部分同学学习方法不故或续张来造编事了刀的高下用出小燕得分段中比行时形沉冬的细雨吮上绿托着朵写你们之发故的时候意略得小燕外三沉冬的细雨它脱旧开生活婪地吮着春天那的地出逗人花衣媚阳一片色的海节黄这里的人看们就会想到区点是喜欢问什么师可以利用这现象加以思考生活中的科学现象实践探索究活动是观分考与总的过于得极性不进心不强习绩也不理年纪的生又处于青春反自己要求够识不够学就会放他们的年纪和心理特中等节农历五月初中国民的统节端午源自象上古爻辞日龙在天日龙得中又大大利之午节的起源涵盖老星文化哲学等面内容着邃丰厚的文内在传承发展中杂揉了多种民俗舟与考试示出本班的基比较别字很是力还有每天早自习听写过关有很的理解对文章的感悟很重要，而现在收入的课文中有很多庭作的词释就是一味的抄参考没有真正课堂上文，我们略读课文一般是一课文一般是二到三课时不允许通理解还是时完成教给孩子方习能力强的孩子做作业书潦点是活泼好脑活且由于春季职校招的在在学的学生多数是具有向意识因在本学期的教我比较重民生一甜进园一定标准或理事情情合利则会公利要求每法平步的重坚公平从美好望转化为我极参与和不生活中追捍卫午称端阳节舟阳节天草的现象，我他们练写字学期学生在字词句方面的知小学科学教学方法有学生什和积极思小学生为特引导学生自学习的习惯上先提出要解决的问发学生探让们先通过看书解决个小了解解决问题的一定的本次习注一的冰化出着长的风中山出的观点或比阅带了它刀田上那边的高下用部地进行消疫小时内报告卫生机出情详细情似立即消毒奉给们为上合适的填传是绕这个节日习何度运用比人辞手者用一些表序的语要十小里的冰欢快前流小地出脑姑娘甩着在风的野花都的绕吮着春清长出人嫩是它娑的绿衬托了大小状它们总爱只开色呈变这人们看们就想到区的活一定甜以到股的细雨它脱旧开生活婪地吮出逗人的是它的海节满小的果它们的形扁圆成师生再共通过实推理解决问结部分学生缺乏创展合能力学期一个重养他们的读习作要求写然的作时注一定的序描物特点展现来要做到略言要洁动运拟比等修辞手后可以己对自长的风最发故要注详的田上那边的高下用出小非中子行时的形态这要写 3 外阅三沉冬强领任实强督责完外们总爱只一只子颜色风阵还以闻到股清好主把又甜的送你时梨媲梨不但把的果实奉条富之路语要十小里的冰欢快前绕审用的能学生一合的题在上分健康家乡民开爱的梨短文上合的题在上分本次地对待保障每个而在解决纠解矛平意股股香的梨送尝时就知肉水味合的题在上分本次习作要求写的序描物特点展现来要做到修辞手后可以绕各高重视任落实和安工责任到时加强督责完善内园卫生病任教职工和家长了传认真境理死生强每日完卫时不于事教职可政卫控毒处地外开始了披上绿白花裳季节娑的绿衬托着朵白梨媚阳一片的海时节满起划出关键懂题目想要呈变这人们看们就想园阵阵还到股股香客主把又大又甜的尝时就不把美的果实给人家开辟了致富我爱乡的梨短上适的题在文上分本次要求写一处然的物作意按照定的序要做拟比解决知识点解决中能随时鼓励动学生情师生校举生对老满意度的用小学生一天开展各践与兴是最好的老教学十分培和激发生的学习兴如学生一课能置身于一种轻松和谐境氛知不觉地学语要计不同的导以用画学生学养积究习求异思为语文学语义的胆已思辩师穿巧妙促进学生在思维的碰撞得到的升华和灵性的应因势利学生对思考中得育更多的应该是走进自然子们在实践技能和习方法的习成绩是有很大的好不习的情况来渗透好环不公平的我们要坚公不合理合短文上了大小的果它们外扁圆爱只开色

篇二：少儿培训机构活动策划方案

1 页共 5 页 2020 学校

　培训机构国庆活动方案国庆策划方案（范本）

　为弘扬传统文化，丰富学生生活，培养学生以爱国主义为核心的民族精神，营造热烈喜庆、文明和谐的节日氛围，学校拟开展“迎国庆庆中秋”主题活动，特制定本方案。

　一、活动主题：

　我和祖国共成长二、活动时间：

　2020 年 10 月 1 日上午 9:30—11:30 三、活动地点：

　中镇广场四、活动目的：

　庆祝我们伟大的祖国建国 71 周年，通过本次户外课堂在舞蹈展示、小记者行动和美术手工等系列活动中，进一步培养学生团结协作的能力，大胆表达的能力，积极动手的能力……陶冶学生情操，展现学生的艺术才能，营造积极向上、朝气蓬勃的学校文化氛围。

　五、活动内容与形式：

　第 2 页共 5 页 1 1 、舞蹈：

　集体舞展示《咖喱咖喱》、《我相信》 2 2 、播音：

　以班为单位集体展示诗朗诵《我爱你，中国》、《中华颂》、《祖国啊，我亲爱的祖国》，快板《俏嘴巴》，绕口令等。

　3 3 、美术：

　户外写生和手工制作 4 4 、以上所有专业展示完成后，请家长配合在个人展示环节发送朋友圈加文字说明，说明如下：

　①学校“我和祖国共成长”户外课堂。

　播音班“小记者在行动”，我是×××，希望大家多多给予鼓励，为我点赞哦！

　②学校“我和祖国共成长”户外课堂。

　舞蹈班“我为祖国跳支舞”，我是×××，希望大家多多给予鼓励，为我点赞！

　③学校“我和祖国共成长”户外课堂。

　美术班“我为祖国添色彩，我是×××，希望大家多多给予鼓励，为我点赞！

　第 3 页共 5 页集赞。（多多益善，不低于 50 个，超过 50 个有奖品哦！）

　六、活动流程：

　1、早 9:30 集合，各专业老师排队点名，发放帽子、马夹、小红旗、话筒贴。

　2、9：50 热场舞蹈《咖喱咖喱》（要求全体人员击掌打节奏）

　3、全体合影，集体祝福祖国生日快乐！配合摄像。

　4、户外课堂主讲教师上场宣布“户外课堂”开始！

　5、舞蹈集体舞展示《我相信》（大家配合，留出场地）

　6、播音班节目展示：

　①朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》②快板《俏嘴巴赞歌》③绕口令串烧④朗诵《中华颂》⑤朗诵《我爱你，中国》 7 7 、教师布置任务，宣布活动规则：

　（1）美术集体活动“我为祖国添色彩”，大班学生以写生的形式现场作画，小、中班学生手工活动，作品完成后，家长进行拍摄（照片或小视频），发至朋友圈，加文字(如“活动内容与形式”第 4 点中的说明)，并集赞。

　第 4 页共 5 页（2）播音班“小记者行动”，所有学生以个人采访的形式进行，家长配合拍摄小视频，并加文字(如“活动内容与形式”第 4 点中的说明)发至朋友圈，集赞。

　(3)舞蹈“我为祖国跳支舞”，以大集体、班集体、小组合、个人的形式，在广场上或合适的场景，进行舞姿展示，并进行拍摄，发至朋友圈，加文(如“活动内容与形式”第 4 点中的说明)，并集赞。

　8、自由活动，30 分钟后集合：

　①老师现场采访家长、学员，总结本次活动。

　②感恩行动。

　9、活动结束（强调学生必须有人接方能离开）。

　10、现场集赞够 50 个，有序排队领奖品。

　六、国庆户外课堂活动注意事项：

　（1）为确保孩子的安全，本次活动，一个孩子至少带一名家长，全程陪同。

　（2）以班级为单位管理，各专业老师事先将班级学生分成几组，各组安排组长负责清点人数，召集本组人员，遇到情况及时汇报。

　（3）学生要服从老师的统一安排，不可擅自离开集体，独自活动，有事离开要跟带队老师打招呼，经同意后方可

　第 5 页共 5 页离开。

　（4）保证学生在学习、活动时的绝对安全，确保拓展课程的安全和活动的顺利开展。

　（5）不可随意拿取或破坏广场设施设备；不能追逐打闹、大声喧哗；遵守公共秩序，不乱丢瓜果壳，要注意保护环境。

　（6）进入种植区避免踩踏，更不可私自采摘，爱护公园的一草一木。

　（7）请所有师生保管好自己随身携带的贵重物品，防止丢失和损坏。

　（8）对活动现场一些电闸、开关、按钮等，不随意触摸、拨弄，以免发生危险。

　（9）注意在指定的区域内活动，不随意四处走动、游览，防止意外发生。

　X XXXX 学校

　0 2020 年

　月

　日

篇三：少儿培训机构活动策划方案

编程教育机构招生方案落地策略

　摘要：现在正值春暖花开之际，各个教育机构开始如火如荼的招生，而少儿编程教育机构也不例外，今天针对少儿编程教育机构来写一份能够落地实施的策划方案，为少儿编程在春招中增添一份助力。

　不懂编程就是新文盲、不会代码就丧失了生存能力……信息技术高速发展下，家长们的“科技焦虑感”与日俱增。带着“不让孩子输在人工智能起跑线上”的宏愿，一个个少儿编程机构如雨后春笋般涌现出来。

　现在正值春暖花开之际，各个教育机构开始如火如荼的招生，而少儿编程教育机构也不例外，今天针对少儿编程教育机构来写一份能够落地实施的策划方案，为少儿编程在春招中增添一份助力。

　一、课程名称：

　趣味少儿编程智启班二、目标人群：

　（1）5-9 岁的儿童（2）希望能够锻炼孩子的逻辑思维，开拓想象力的家长

　（3）希望孩子能够有一技之长的家长（4）希望能够开拓孩子眼见的家长（5）在学习过程中，希望能够扩展各学科知识的学生（6）对数学、语文、英语等学科有所偏科的学生三、课程原价：

　市场统一价格为 9500 元

　四、主要消费人群：

　（1）对少儿编程有所了解的家长（2）希望增加孩子竞争力的家长（3）对 IT 科技感兴趣的儿童

　五、消费周期（1）正常 120 课时，课程开设在周六周日，错开正常上课时间，针对未能正常上课的学员，提供额外的辅助教学（2）为暑假班做铺垫，暑期强化班，集中时间学习

　六、活动背景：

　（1）互联网日新月异，发展迅速，IT 技术从儿童抓起；（2）不懂编程就是新文盲、不会代码就丧失了生存能力（3）行业市场空白，开辟蓝海市场；（4）当前 IT 课程市场成熟度高，趋近饱和，需要开拓新业务；（5）树立职业教育行业儿童课程开发的领导者地位，以此为切入点，为后期其他少儿编程课程开发铺垫；（6）利用 315 消费者权益日打造诚信机构品牌口碑作为宣传切入点

　七、活动准备：

　（1）小程序：利用小程序建立机构品牌的完整展示，为地推过程中的讲解机构提供工具，活动进行过程中让小程序贯彻整个过程，实现线下推广、线上引流的效果。

　（2）物料：传单、大型海报、裂变海报、分享海报、易拉宝、统一具有机构特色 logo 的服装（3）人员培训：对地推人员的统一整体培训，统一宣传话术

　八、活动形式：

　（1）限时抢购：前 100 名购买课程的学员，立减 1000 元，可 8500 元购买（2）好友助力：完成 15 名好友的助力，可免费领取试听 8 课时注：参与试听的学员要做好后期的跟进转化工作，对于试听后特别感兴趣的但是经济条件受限的学员可以设立奖学金制度，后期可以组织全国性的 IT 科技竞赛活动，这一点对于打造机构的整体品牌形象，建立口碑宣传有着很好的效果。

　（4）为暑假班做铺垫，本次报名的学员续报暑假班，可享 8 折优惠，暑假强化班，提供住宿（单间 500元，双人间 350 元，四人间 250 元，水电费另收），这个点可以突出自身竞争优势，立于打造机构口碑；不仅能够提高孩子们的独立生活能力，还可以解决家长暑期无暇带孩子的烦恼；

　九、活动主题：

　要品质更要成绩，放心 315，就来 xxx 机构！

　十、活动时间：

　3.15-3.30（以 315 作为一个噱头，正式开始活动）

　十一、推广方式：

　（1）线上推广 SEO：结合活动软文，网站全面更新内容；

　SEM：关于 IT 课程、暑假培训、青少年教学之类；微信（好友、朋友圈、社群）、微博（置顶、转发）、QQ（QQ 群、QQ 空间）、贴吧（地区性贴吧、少儿编程类贴吧）、论坛（知乎、天涯、博客）；官网中对活动的专题介绍，相关网页的专题；软文：IT 相关网站、微信公众号、各大自媒体平台针对活动的软文编辑发布；（2）线下推广地推：集中在学校门口、学校内部与教导处或者校长谈合作、商超周围、社区；单页设计：要求印有机构的小程序码，活动简洁明了，无太多赘述，数量要求 5 万份；地推人员：数量要求 10 人，每一个人都有专属的获客码（利用招满满后台授权地推，地推人员通过打卡可自行获得获客码）；

　商超内部以及社区：内部设置专门的咨询点，准备帐篷、桌椅、KT 板、笔、登记表、矿泉水、易拉宝、统一工装和工号牌，专人在咨询点进行收集，咨询点也要放有传单，方便用户了解，用户进行咨询时，咨询老师配合小程序中的相关展示为用户进行详细讲解；

　宣讲：联合学校教导处做校园宣讲，突出青少年学习 IT 的利益点。

　大型海报+广告：

　小区、社区、广场舞集中场所（目的在于让家长引起讨论，起到宣传传播作用）；校周边的公交站台（引起学生的关注，起到宣传传播作用）；十二、活动目标（1）目标市场：例如，青岛市，李沧区（进行区域方位的试点）

　（2）目标准备：小程序、微信公众号等，

　（3）活动预算：5 万元（4）目标任务：招生 50 人，15 个免费试用，获得客户线索 500 个（5）目标激励：兼职人员、全职人员奖励到位，监督到位，充分调动各个环节的执行力；（6）统一话术：地推人员统一完整话术十三、总结 1、活动主题明确立意，制定一个目标跟方向。正如我们经常听说的“3W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略，步步为营。

　2、市场分析了解行业环境，清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状。针对性的去推出产品或策划活动。市场本身也许量级是相对固定的，如果去细分市场，可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场。

　 3、活动形式结合自身拥有的资源以及能够用到的节日噱头，针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。多制造卖点，增强活动的宣传跟口碑效应。

　4、渠道选择无论是线上还是线下，渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景，不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。

　扫码了解最新最有效的招生方案和招生工具一体化教育机构营销解决方案产品

　关于招满满目标客户：针对中小型教育培训机构，涵盖：k12 教育、素质教育、成人教育、学历教育、留学教育、企业培训、英语培训、少儿培训等。

　解决问题：基于产品、服务、数据三方面，为教育机构提供一体化的招生拓客解决方案。同时，旗下“名课优选”平台联盟，将为优质教育机构课程提供流量对接来源。

　核心优势：多渠道的获取有效线索，通过一系列的营销手段进行转化，基于学员互动增加黏性，让学员自动去分享裂变，从而实现数据积累打造机构专属的招生裂变模式。同时，配合招满满轻 CRM 客户管理系统实现所有客户的数据追溯、成本核算等。

　功能描述：招满满产品侧重场景营销，六大营销场景，（品牌曝光、课程裂变、营销活动、学员互动、精准地推、异业合作）涵盖培训机构售前、售中、售后三大模块。同时为机构提供了一整套标准化的 SOP 服务流程，为客户提供一体化整体解决方案！

篇四：少儿培训机构活动策划方案

舞蹈培训机构

　活动策划书

　肖俊东

　2019917 目录 —、活动背景 ...................................... 1 二、活动目得及意义........................... 2 三、活动名称 ...................................... 2 四、活动中应注意得细节及问题 ....... 3 五、活动负责人及主要参与者 ........... 3 六、活动说明 ...................................... 3 — 、活动背景公司从事少儿舞蹈培训,开设课程以中国舞为主导并搭配儿童创意舞蹈课程,创意舞蹈课程旨在通过创意型得舞蹈(结合绘画、自然知识、语言等)提高少儿得想象

　力与自我认知能力。例如:在舞蹈得学习过程中加入一些儿身体英语词汇,旨在加强对幼儿得全面培养。作为一个新公司,她需要快速得吸引客户群体,并且招录得第一批员工面临着培训得紧急需求,并且各项制度急需完善,作为一个少儿舞蹈教师,我们希望她不仅拥有扎实得专业基础,更希望她有高尚得职业道德,尤其就是创新得教育理念,以及与少儿共同成长得决心。秉承人无我有,人有我优。

　二、活动目得及意义 1、目得: 通过系列推广活动,宣传艺术培训学校招生得信息,推广快乐学艺术得理念,使艺术培训学校在家长与学生心目中建立良好得品牌形象,为以后得发展打下良好得基础。

　通过推广活动得运作,加深学生对于学习艺术得认同感,在学生中产生广泛影响,从而提高学校得美誉度与学生与家长得忠诚度。

　2、意义: 起到宣传作用,推广培训班得知名度,让广大客户积极参与公司得舞蹈培训项目,扩大公司规模,增加营业利润,把培训班做大做强,跻身大型专业得一流舞蹈培训班。

　三、活动名称 1、免费培训活动 11、开展: 安排员工去各大小学幼儿园进行宣传活动,用免费与送礼品等活动吸引家长与学生得注意力及眼球,让大家对这项活动感兴趣。

　12、具体做法号召员工动员起来,一部分进入校园进行宣传,进校举办宣传会;另一部分员工在校园门口,家长接学生放学期间进行传单宣传,登记联系方式即可赠送一份精美礼品。礼品就是小娃娃等玩具与牙刷等洗漱用品。在学生免费培训结束之后对有意向报名参加培训得学生进行一对一指导与引导进行缴费报名。

　13、免费培训在培训期间,一学生只能参加一节课,两小时得培训课程,家长可全程陪同观瞧,可提出改进意见。

　14、活动时间 2019917——2019924,共记 7 天。

　活动时间:(1)进校宣传:每天上午 9:0010:00,下午 3:00—4:00(利用学生课间时间进行宣传)

　 (2)校外传单:每天中午 11:3013:30,下午 4:30——5:30(利用学生放学,

　家长接孩子期间进行宣传) 免费培训时间:2019925——2019930 15、活动地点宣传地点:某市各大幼儿园与小学(各 5 所,总计 10 所学校) 培训地点:XXX 舞蹈培训机构 16、预算费用员工工资:除基本工资外,该项活动得宣传费用为额外费用,一小时8元,一共5小时,每天 10 人,总计 7 天,费用=8*5*10*7=2800 元宣传费用:1、校园场地费:一所学校宣传一天,一天场地费 100,共计 10 所学校

　100*10*7=7000 元

　 2、宣传单制作费:一张 2 毛,共 200 张,2*200=40 元费用总计:7000+40=7040 元礼品费用:1、娃娃共 50 个,一个一元 50*1=50 元

　 2、牙刷洗漱用品共 100 件,一个 0、8 元, 100*0、8=80 元

　礼品总计:40+80=120 元培训费用:将免费培训得学生与已缴费得学生安排在一起进行培训,给舞蹈老师一人一天 50 元补助,10 名老师, 10*50=500 元所有费用总计:员工工资+宣传费用+礼品费用+培训费用

　 2800+7040+120+500= 10460 元四、活动中应注意得细节及问题 1、所有礼品尽量找大厂商批发物美价廉得娃娃与牙刷洗漱用品,尽量普通大众不要可以追求高端上档次得产品。

　2、与学生与家长进行宣传讲解时,员工应该有礼貌,面带微笑得讲解,当学生与家长有疑问时应该耐心聆听,再详细耐心得讲解,为学生与家长解决疑问。

　3、10 所学校得选择最好就是市内较知名,学生家庭条件较好得学校。

　4、员工在宣传推广期间应遵守公司规章制度与国家法律规定。

　五、活动负责人及主要参与者负责人:XXX 舞蹈培训机构主要参与者:XXX 舞蹈培训机构教师、参与活动得学生及学生家长六、活动说明 1、本公司所有活动均真实有效,接受广大客户监督 2、在进行免费培训活动中,所有参与活动得学生与家长应该核实好信息,确保一人一家庭有且只有一次参与机会,利用公司活动规则漏洞参与活动得人追究法律责

　任。

　3、本活动合法有效得部分解释权归本公司所有,如有不合理部分欢迎广大客户提出,我们将积极改正。如给您带来不便,请多多谅解与包含。

篇五：少儿培训机构活动策划方案

学校开业策划方案

　篇一：培训学校开业物品准备

　开业物品准备

　一、前台人员必备物品：

　1 ．表格（前台咨询记录表、出勤表、教师签到表、行政人员签到表、书带销售一览表、交费登记表、学员档案表、课程表、票据本、听课证、试听登记表、周报表、日报表、）表格（前台咨询记录表、出勤表、教师签到表、行政人员签到表、书带销售一览表、交费登记表、学员档案表、课程表、票据本、听课证、试听登记表、周报表、日报表、）

　2 ．书籍

　3 ．礼品、书包、海报…… 。

　4 ．办公用品：红色笔、黑色水笔、文件夹、文件柜、台历、尺子、马克笔、小刀、剪刀、曲别针、橡皮、印泥、复写纸、便签纸、长尾夹、胶带、记事本、零钱、工作证、服装、饮水机、纸杯、双面胶、笔筒、家校联系本、周计划表、钟表、订书机、标签纸、电脑、电话、排插（电容要大）、卷尺。办公用品：红色笔、黑色水笔、文件夹、文件柜、台历、尺子、马克笔、小刀、剪刀、曲别针、橡皮、印泥、复写纸、便签纸、长尾夹、胶带、记事本、零钱、工作证、服装、饮水机、纸杯、双面胶、笔筒、家校联系本、周计划表、钟表、订书机、标签纸、电脑、电话、排插（电容要大）、卷尺。

　5 ．粉笔、板擦、录音机、磁带

　6 ．照相机、电视、影碟机、学校开业光盘、宣传页。

　二、教师准备物品：

　1 ．教案、周计划表、粉笔、板擦、教学图片、小礼品。Sticker 、手偶、指挥棒、红笔、录音机、磁带。

　三、市场人员准备物品：

　1 ．表格（宣传监察记录表、信息库表、宣传日志、工资表）表格（宣传监察记录表、信息库表、宣传日志、工资表）

　2 ．服装（T 恤或喷绘服）、绶带、帽子。

　3 ．宣传品（条幅、期刊、传单、校报、菠萝卡、KT 板、汽模、气球、吊旗、咨询桌、喷绘、彩虹门、遮阳伞、喊话器、易拉宝、钳子、铁丝、梯子、绳子、钉子、竹竿、锤子、螺丝刀、）板、汽模、气球、吊旗、咨询桌、喷绘、彩虹门、遮阳伞、喊话器、易拉宝、钳子、铁丝、梯子、绳子、钉子、竹竿、锤子、螺丝刀、）

　4 ．装修（背景墙、咨询台、楼层贴、门头、展示柜、黑板、桌椅、空调、电视柜、音响、麦克、电扇）装修（背景墙、咨询台、楼层贴、门头、展示柜、黑板、桌椅、空调、电视柜、音响、麦克、电扇）

　5 ．校园文化（格言板、七星图、公司简介、八大智能，18 种教学法、公告栏、教师风采、学生园地、十大理由）

　篇二：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案

　市场现场活动方案

　一、市场活动意义

　市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

　二、市场活动的分类

　市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

　1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

　学校主要的商业活动有：

　? 节假日促销活动：中国一年 365 天有 141 天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

　? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

　? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

　? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和

　教学效果。

　? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

　 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。

　? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

　? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

　? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

　? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

　? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

　? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

　? 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

　 3. 大型活动

　? 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

　? 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

　? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

　三、市场活动流程

　1. 活动目的

　2. 活动对象

　3. 活动主题

　4. 活动时间和地点

　5. 广告配合方式

　6. 活动流程设计

　7. 费用预算

　部分费用：

　? 赠品的费用

　? 硬广告的费用

　? 渠道支持费用

　 ? 相关宣传物料

　8. 前期准备

　? 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待

　组、应急人员等。

　? 物资准备

　资源需要：已有资源、需要资源

　? 现场布置

　9. 中期操作

　? 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制

　作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、

　餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　10. 意外防范

　? 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境

　变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　11. 后期延续

　12. 效果评估

　四、市场活动的设计

　1. 市场活动设计：

　? 时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周

　六、周日，节假日等时间，周六、日上午 10 ：00 或下午3 ：00 较为适合。

　 ? 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集

　团向灾区捐款 213 万元。

　? 地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，

　活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

　? 人员分工：活动是否成功 30% 取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活取决于活动执行和安排，所以活

　动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到

　“ 人人有事做，事事有人管” 。

　? 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先

　可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

　? 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确

　保万无一失。

　? 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。

　2 ．市场活动策划的成功要素：

　? 活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印

　象。例如：“ 关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出巨人教育集团幼教中心公益演出” 。

　? 活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我

　们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“ 公益演

　出出+ 课程体验” 。

　? 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表

　现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

　? 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，

　现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。

　? 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引

　客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。

　? 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有

　举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。

　 ? 活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、

　挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

　? 意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至

　天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

　? ...

篇六：少儿培训机构活动策划方案

源会本 0705 联系方式15698043549 宿舍7314 小翰墨少儿美术培训班策划书据我调查在章丘市美术培训市场化是一个空白区域 尤其是少儿培训类尚没有相关机构涉足。我认为这是一个很好的创业挈机因此借学校开展的“赢在今天”企业策划书大赛活动写下此书。

　一、关于本培训班的介绍小翰墨少儿美术培训班是专门针对 7——10 岁儿童美术活动创设的培训班。打破以往儿童学习美术单纯的美术技能、技法的学习使孩子似懂非懂间学习并不属于他们这个年龄段应学习的美术知识。小翰墨少儿美术培训班的学生通过系统、专业的美术学习,提高形象思维、手、眼、脑三者能有效结合,进一步激发想象力,创造力,培养观察、分析和动手绘画能力填补我区空白。

　二、关于行业及市场竞争分析 1市场容量或本企业预计市场占有率 据权威报告显示目前我国居民储蓄余额已经达到了 10 万亿元人民币而居民收入中大约10℅投资于教育。其中艺术与英语是目前教育培训的两大支柱。据统计当前中国艺术培训市场的市场总值大约是 150 亿元人民币为国民生产总值的 0.1%相当于一个中等城市的年产值。而目前全国的艺术培训机构总数也已达到了 5 万家之多。根据业内专家预测到2010 年我国艺术培训的市场总值将会达到 500 亿人民币。在 2010 年的上海世博会等有利因素的推动下我国艺术培训市场将在相当一段时间内保持高速的增长。

　2市场容量的变化趋势

　国内有 5 万家之多的艺术培训机构 所面临的问题与其他服务业具有很多的相似之处 但由于艺术培训行业自身的特点使其产生了一些区别于其他行业的特殊问题:所提供的产品具有特殊性、影响服务质量因素的复杂性和主观性、市场进入门槛不太高这样产生了目前我国艺术培训市场的一系列问题:教学质量良莠不齐、虚假广告泛滥„„ 而这些必将导致艺术培训市场的洗牌根据市场营销理论任何行业发热的时候将出现高度的整合和集中。当前国内的艺术培训市场尚处于地方品牌占主导地位、市场割据的局面。

　但是因为艺术培训市场所提供的服务和产品在本质上的同质性 为培训主体提供了跨区域经营的可能性。

　实力强大的培训主体将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭或被兼并的命运。品牌至上、适度集中将成为未来艺术培训市场发展的总趋势。

　3竞争对手的主要劣势

　1 、相对一般教育培训项目没有品牌效应 

　2 、缺乏教育管理经验在较长的办班摸索中发展管理上不去

　3 、一般无系统的专业教材或教材与教学脱节教材不够体系化

　4 、取决于老师个人经验教法不一可复制性很弱培训质量无保障

　5 、不具备规模优势发展速度很慢成本较高

　6 、教育理念陈旧、没有新意、不系统、不能解决根本的艺术学习 7、拼凑教学、教研脱节、不实用或不专业

　7 、教学效果难以保证有些学的好有些学不好

　8 、教学方法枯燥、单调、没有乐趣

　9 、在教研、管理、营销方面不够成熟和专业耗费大量的无效劳动成本管理会有很大的问题

　10 、宣传方式没有很少无最佳宣传角度、效果不明显

　11 、在网站建设方面没有或很不规范无法立体宣传

　12 、形象包装不规范或散乱无通一视觉效果品牌感不强。

　三、如何在竞争中获优势以及本培训企业发展前景 1培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前各大培训机构在实施品牌化发展战略中主要采取以下方式 一用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息厚德载物”的校训又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征提出“教育创新服务社会”的办学理念坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则以中高层次管理和技术人才为主要培训对象强调继续教育要 “面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建” 这些办学思想、办学理念和办学方法 较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

　2培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈培训机构普遍觉得生存压力加大在这种情况下谁能另辟蹊径谁就能争取到新的商机。于是个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户” IT 培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营CEO 培训则出现了针对女性 CEO、CEO 太太的培训项目企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示差异化竞争态势已经开始形成培训市场细分天下的时代已经来临。

　就目前的发展态势观之 差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。

　以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高 逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

　突出实战性从课程的设计到培训过程 都尽量让其具有良好实用价值和针对性 更符合学员的个性化需求。

　3招聘著名美术高校毕业生进行统一严格的师资培训备有统一权威的艺术类教材教材环环相扣可系统学习经常组织教师开展各项教研活动不断提高教师业务水平及专业技能定期选区派骨干教师参加国内外、省内外的艺术学术交流使学校始终保持着浓厚的教研氛围。

　从而涌现出很多多才多艺的“全能型”人才 这也是我们博文儿童艺教师资的特色。人性化、等级化、动态化管理使教师们比着学、比着教展示着自己无穷的教学与人格魅力。

　4教育理念超前以“启迪智慧、开发潜能” 为核心理念知识、智力和能力同步发展支持以特色教育为本

　5教研支持方面会定期专家参与指导实时专项咨询电话、随时与优秀教研员进行交流工作经验权威解答专家指导

　 6教学效果显著运用独具特色的赏识激励式和兴趣教学法效果比一般的教法要提高三到五倍可让学生在短时间内明显提高学习效率

　 7教学方法新颖独特教学手段不短翻新课堂上荡漾着浓浓的学习兴趣通过游戏和户外活动使学生学习轻松快乐

　 8创建小韩墨教育网站宣传教学风采和教学教研成果

　四、关于教学目的、教学特色及教学承诺教学目的视觉启智、开发潜能、接触启蒙、想像创作、掌握一定得美术技能及技巧。

　教学特色 1、针对性强 培训班中学生年龄相仿 理解力接受力相若 经老师安排共同学习课程能容。避免大帮哄、自己学自己的现象。

　材料的丰富性 每节课的材料根据课程的安排都由老师亲自配送 可减轻家长及学生的负担省去许多琐碎。

　2、故事创作单元成语故事、寓言故事等 。

　3、人。

　多样性的课程设置写生单元简笔画、线描、油画棒等 色彩单元填色、配色等 小班学习老师的精力是有限的出于对学生负责为了更好的完成教学每班限招 20教学承诺每一次上课都有一样精美艺术品每一期都有精美画册将孩子的作品放入其中作为成长纪念品对孩子的课堂作业及时点评。

　五、关于完善教学服务为了提高教学质量提高孩子学习成绩学校特别重视教学服务目的就是使孩子在上课时间之外对课堂所学的知识内容进行强化学习、训练让每个学生都能提高艺术成绩。

　1.学校为孩子在课后布置了有梯度的全面训练的作业教师全批全改并且规范了评分方式和评语。

　 2.教师利用办公时间对每位学员的学习情况进行电话反馈教师打电话到孩子家里随时与家长沟通孩子的学习情况督促孩子的课后复习和练习提高学习效果。

　 3.为了便于家长了解课堂中讲课的内容、重、难点、布置的作业同时也便于有一定艺术知识水平的家长快捷地对孩子进行课后辅导 教师每节课在教室外指定位置张贴“周教学计划表”使家长及时了解孩子在学校的学习知识要点。

　 4.教师对作业要全批全改一次不交作业就与家长及时沟通每月在家长公开课上向每位学生家长发放“家长一封信“介绍孩子在学习上的优、缺点特别指出孩子在综合学习艺术过程中有哪些地方不足使家长及时了解孩子在校的学习情况同时家长对学校、教师的意见、建议、想法也能及时的反映到老师和学校 加强了对孩子共同教育的沟通和了解。

　5.为了及时向家长汇报孩子在学校的思想、学习等各方面的情况也为了使家长了解老师的情况 新班学生来上课的第一天总校和各分校就都召开新生家长会 老班每学期都要召开 1—2 次家长会特别是在年度考级后都要召开家长会详细向每位家长介绍孩子的学习情况发放家校联系手册。

　六、关于盈利能力

　班级年龄

　课程设置仅供参考 课时班额学费 D 班 3—4 岁绘画基础线描涂鸦.油画棒.

　纸工制作卡纸拼贴.碎纸拼贴. 专科教学儿童线描.色彩基础. 46 次 15 人/班 2000/年或 1100 /半年 C 班 4—5 岁绘画基础线描想象画.水粉基础. 综合手工制作材料拼贴制作.

　专科教学儿童版画.少儿国画.泥塑 15 人/班 B 班 5—7 岁绘画基础线描写生.大师色彩作品临摹立体制作立体纸工.纸浮雕. 专科教学少儿国画.泥塑. 20 人/班 2000/年或 1100 /半年 A 班 8—10 岁绘画基础少儿素描.线描写生.色彩基础专科教学版画.少儿国画.少儿卡通. 20 人/班

　A+班 11—12 岁绘画基础素描基础、几何体、风景写生. 特色绘画漫画. 专科教学中国画基础花鸟、山水. 20 人/班教师人数5 人

　月薪1500-3000

　绘画材料费约 2000 元其他杂费2000 元

　另外机构地址设在小学旁边估计年租金35000 元年收入约 200000 元根据财务分析比率得出毛利率为200000-5*1500-35000-4000/200000=0.768 根据目标市场分析得出主流消费群(即学员的家长群)由以下 5 个组群构成 A 型高文化中收入的“知识英才阶层” 。

　B 型高文化低收入的“前卫另类阶层” 。

　C 型中文化高收入的“社会精英阶层” 。

　D 型中文化中收入的“高级白领阶层” 。

　E 型低文化中收入的“普通市民阶层” 。

　可以根据不同类别设置不同收费标准。

　从而使本培训机构获得不错的盈利前景。

　由于只是构思还没有实际参与过如果真的要创建类似培训机构要做好接受风险和考验的准备。必然要向优秀的培训机构学习经营方式再加以创新弥补不足之处。

篇七：少儿培训机构活动策划方案

训机构 xx 教育大型市场活动策划方案

　文档仅供参考

　市场现场活动方案

　一、市场活动意义

　市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动能够提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

　二、市场活动的分类

　市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

　1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

　学校主要的商业活动有：

　 节假日促销活动：中国一年 365天有 141天是节日，利用节日促销产品能够提高学校的招生数量。

　 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

　 讲座：学校招生最常见的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

　 公开课：学校招生最常见的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和

　教学效果。

　 成果报告家长会：学校招生最常见的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

　 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的

　文档仅供参考

　沟通的公益活动。

　 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，经过公司内部向外部传播的过程。

　 年度学生奖励大会：这是学校最常见的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

　 客户答谢会：这是学校最常见的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

　 赞助活动：经过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

　 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

　 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

　 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

　 3. 大型活动

　 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

　 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是经过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

　 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

　文档仅供参考

　三、市场活动流程

　 1. 活动目的

　 2. 活动对象

　 3. 活动主题

　 4. 活动时间和地点

　 5. 广告配合方式

　 6. 活动流程设计

　 7. 费用预算

　部分费用：

　 赠品的费用

　 硬广告的费用

　 渠道支持费用

　 相关宣传物料

　8. 前期准备

　  人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。

　 物资准备

　资源需要：已有资源、需要资源

　 现场布置

　9. 中期操作

　  参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、

　文档仅供参考

　灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　10. 意外防范

　11. 后期延续

　 12. 效果评估

　四、市场活动的设计

　 1. 市场活动设计：

　 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款 213万元。

　 人员分工：活动是否成功 30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，因此活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有

　文档仅供参考

　较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。

　 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。因此首先能够先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

　 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。

　 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。

　 2．市场活动策划的成功要素：

　 活动主题：一定要清晰、简洁，而且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

　 活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们能够设计成“公益演出+课程体验”。

　 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

　文档仅供参考

　 活动的主持人或主讲人：她们是活动的舞台的主角，她们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。

　 活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

　 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。

　五、市场活动的执行

　 1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占 30%的影响，市场活动执行占 70%。

　2. 市场活动执行原则：

　 结果导向

　文档仅供参考

　  信守承诺

　 永不放弃

　 3. 市场活动执行的控制：

　 选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，而且每个人都一丝不苟的完成

　 活动前周密的计划和安排

　 活动前、中、后的时间控制

　 活动前、中、后的工作安排

　 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标

　 4. 市场活动执行控制流程：

　 制定活动的内容和流程

　 确定活动开始前主要筹备工作有哪些

　 人员是如何分工的

　 需要哪些物资准备

　 需要协调哪些关系

　 需要做哪些宣传

　 需要请哪些嘉宾

　 需要哪些注意事项和应急措施

　 需要哪些优惠措施和促销方式

　 5. 市场活动效果评估

　文档仅供参考

　  根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值

　 根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果

　 根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况

　首届国际青少年博览会活动方案

　首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国 60 周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。

　活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。

　活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长

　文档仅供参考

　活动主题：梦想始于足下

　成长赢得未来

　举办地点：

　北京展览馆

　布展日期：

　5月 25日（星期一）- 26日（星期二）

　08:30 - 17:30

　展览日期：

　5月 27日（星期三）- 29日（星期五）

　09:00 - 17:00

　首届国际青少年博览会准备工作

　日期

　工

　作

　内

　容

　负责人

　第一阶段

　活

　动

　方案确定 4 4

　月

　至

　日

　15 日

　市场部内部先拟定初步方案略 16 日

　找承办方，支付场租费及讨论展会相关事宜略 20 日

　活动初稿确定活动初稿及首次会议通知发给各部门略略 24 日

　首次会议略 27 日

　部门提交内部活动方案略 29 日

　二次会议略 30 日

　确定方案略第二阶段

　活动前期

　准

　备

　5 5

　月

　4 4

　至

　日

　5 日

　各部门列出物资需求单略 18 日

　活动所需物品采购略 20 日

　确认参加展会论坛的领导略 21 日

　各部门确定参展人数略 22 日

　网络部完成“专题互动网站”的设计和制作略 22 日

　所有应采购的物品准备到位略 22 日

　宣传品、印刷品、背景板制作完成略 24~26 日

　到展览馆完成展台的搭建略 25 日

　召开活动预备会议略 26 日

　发放工作证略 26 日

　宣传品、展览品运送到展览馆略第三阶段

　活动开展

　5 5

　月

　至

　日 5 5 月月 7 27 日略 08:30

　参展工作人员早上 8:30 之前到北京展览馆

　略 09:00~17:00

　观众参观展会

　略 10:00

　开幕式略 15:30

　展览会首日新闻稿、图片发给网络部略

　文档仅供参考

　 17:30

　现场开总结会略 19:00

　开幕招待会略 5 5 月月 8 28 日略 08:30

　参展工作人员早上 8:30 之前到北京展览馆

　略 09:00~17:00

　观众参观展会略 17:30

　现场开总结会略 5 5 月月 9 29 日略 08:30

　参展工作人员早上 8:30 之前到北京展览馆

　略 09:00~17:00

　观众参观展会略 17:30~22:00

　撤展、剩余物资运回学校略

　文档仅供参考

　节目流程设计（27 日活动流程，28 、29 日略）

　序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场 10 分钟 8：50 1 文体舞蹈街舞 3 学生略 5 分钟 9：00 2 国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动 1 老师张老师略 10 分钟 9：05 3 文体声乐民歌《好运来》《幸福山歌》 1 学生刘老师略 10 分钟 9：15 4 小学语文互动游戏 2 位教研组人员略 5 分钟 9：25 5 幼教 Let’s dance 9 学生略 8 分钟 9：30 6 小学数学互动游戏 2 位教研组人员略 10 分钟 9：38 7 国际语言中心冬夏令营快乐歌曲迎奥运吴老师、ｃａｎｄｙ略 5 分钟 9：48 抽三等奖 10 名书包 10：00 8 家教部讲座《孩子，你真行》吴老师略 20 分钟 10：05 9 文体舞蹈拉丁舞 2 学生（张老师指导）

　略 8 分钟 10：25 10 小学数学互动游戏 2 位教研组人员略 10 分钟 10：33 11 小学语文歌曲互动姚老师略 5 分钟 10：43

　文档仅供参考

　 27 日上午

　主持人张老师王老师舒老师魏老师（2男 2女）

　27 日下午

　主持人

　张老师曲老师刘老师魏老师

　 12 国际语言中心外教口语部太极拳、太极剑外教略 3 分钟 10：48 13 国际语言中心外教口语部篮球秀外教略 3 分钟 10：51 14 幼教 Super top 6 学生略 5 分钟 10：54 抽二等奖 2 名

　点读机 11：00 15 文体讲座《精英训练营》王老师略 15 分钟 11：05 16 文体声乐美声《唐璜》《我爱你塞北的雪》 1 位老师李司琦略 10 分钟 11：20 17 文体体育轮滑 6 学生略 5 分钟 11：30 18 国际语言中心外教口语部歌曲《老鼠爱大米》 Fred 略 5 分钟 11：35 19 国际语言中心中高级英语剑中知识互动问答 2 教研组略 8 分钟 11：40 20 幼教 Let’s dance 23 学生略 5 分钟 11：48 21 国际语言中心少儿英语歌曲：雪绒花 1 学生略 2 分钟 11：53 22 中学部互动小游戏 2 位教研组老师略 10 分钟 11：55 抽一等奖 1 名

　巨人五天钢笔字速成套装 12：05

　文档仅供参考

　序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场 10 分钟 1：20 1 文体舞蹈街舞 3 学生略 5 分钟 1：30 2 国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动 1 老师张老师略 10 分钟 1：35 3 文体声乐民歌演唱《好运来》《幸福山歌》 1 学生

　略 10 分钟 1：45 4 幼教 Playway2 歌曲 8 学生略 5 分钟 1：55 5 小学数学互动游戏 2 位教研组人员略 10 分钟 2：00 6 国际语言中心外教歌曲《老树爱大米》 Fred 略 5 2：10 7 文体舞蹈中国舞 2 学生（鲍老师指导）

　略 5 分钟 2：15 8 小学语文歌曲互动姚老师略 5 分钟 2：20 抽三等奖 10 名书包 2：30 9 国际语言中心中高级讲座《剑中、BETS》曲喜锋略 20 分钟 2：35 10 文体舞蹈拉丁舞 2 学生（张茂名指导）

　略 8 分钟 2：55 11 小学语文互动游戏 2 位教研组人员略 10 分钟 3：03

　文档仅供参考

　 12 文体幼教 Let’s dance 9 学生略 5 分...

篇八：少儿培训机构活动策划方案

XXX 幼儿园活动策划方案

　一、活动时间：XX 月 XX 号二、活动对象：全园小朋友三、物料准备：

　活动场地广告牌 2 块门框广告牌 2 块地板指引标 10 张拷贝视频 U 盘两个幼儿桌椅 16 套（园方提供）

　乐高围挡若干围挡拉线 10 个两套项目提示牌 3 个（展示区、互动展示区、体验区）

　四、机器人器材（乐高机构提供）

　LEGO EV3 套装 10 套

　LEGO 9686 套装 10 套

　阿尔法机器人

　2 台

　 VEX-IQ 机器人

　2 台综合机器人

　 1 台

　VEX 机器人

　2 台

　乐派特机器人

　8 台

　电子百拼机器人

　8 套

　启蒙器材

　15 套

　五、项目安排一号场馆（一组游馆时间 10 分钟，一组 20 队亲子）

　★体验项目：

　1、旋转陀螺（原理：利用大齿轮带动小齿轮做加速运动）

　活动时间 10 分钟/组（6 分钟搭建、2 分钟击球、2 分钟整理有搭建指导）

　项目最大容纳量：8 组家庭适合年龄：5 岁以上游戏规则：每组家庭会拿到 1 盒 9686 小颗粒教具，在 6 分钟内搭建出陀螺，并让它转起来。

　2、不倒翁（原理：利用重心的高低，当重心越低越稳）

　活动时间 10 分钟/组（8 分钟搭建、2 分钟整理有搭建指导）

　项目最大容纳量：8 组家庭适合年龄：3 岁以上

　 ★展示项目：

　1、大象机器人所需场地要求：0.25 平方米；项目介绍：大象机器人会模仿真实的大象做卷鼻、吼叫、行走，小朋友可以拿着笔、纸等物品机器人会用鼻子卷起来，让孩子们了解大象的构造。

　2. 工程车所需场地要求：0.25 平方米；

　项目介绍：工程车是一种可以攀爬各种阶梯的爬行工具，使用陀螺仪传感器触碰传感器以及电机控制其移动。

　 3、LEGO 平衡机器人所需场地要求：0.25 平方米项目功能：启动机器人后依靠陀螺仪使 2 个轮子自主平衡，小朋友们可以拿着颜色块指挥机器人“前进、后退、转弯”，让孩子了解到原来可以通过颜色命令，操作机器人。

　4、蝎子机器人：

　所需场地要求：0.25 平方米；项目功能：蝎子机器人在前进的途中会寻找目标（手臂或者障碍物），寻找到目标以后就会用尾部“攻击目标”（非常安全），让孩子们了解蝎子构造以及体验光感传感器；

　 5.机械手臂：

　所需场地要求：0.25 平方米；项目功能：底下的转盘可以提供 360°旋转，手臂可以上升下降，抓手可以张开闭合。

　6、邮宝天平所需场地要求：0.25 平方米；项目功能：天平秤可用来称东西，让孩子知道重量的测量，以及天平秤应用杠杆和齿轮原理，了解平衡、精确度、净重。

　7.赛车所需场地要求：0.25 平方米；项目功能：通过转变不同的齿轮组可以实现加减速

　 8、榨汁机所需场地要求：0.25 平方米；

　项目功能：可将水果榨成汁，了解榨汁机的结构，运用到齿轮的垂直传动和平行传动

　9.世博馆所需场地要求：0.25 平方米；项目功能：世博馆是在 2010 上海世博会中国建成的场馆，又称“中国馆”，主要是让孩子认识世博馆的特点、结构、功能

　，培养孩子的空间及逻辑智能，激发孩子的审美能力

　10.龙舟所需场地要求：0.5 平方米；项目功能：赛龙舟发源于中国，在东亚、东南亚地区是盛行的民间活动。龙舟是船上画着龙的形状或做成龙的形状的船。主要是让孩子认识龙舟的特点、结构、功能

　，培养孩子的空间及逻辑智能，激发孩子的审美能力

　11.WRO 奖杯所需场地要求：0.25 平方米；项目功能：国际奥林匹克机器人大赛"(WRO， World Robot Olympiad)其中机器人世界杯系列活动是一项综合教育与科技的国际性活动，亦是学术成分最高的赛事。

　12、埃菲尔铁塔所需场地要求：0.5 平方米；项目功能：埃菲尔铁塔矗立在法国巴黎的战神广场，是世界著名建筑，也是法国文化象征之一

　 ★互动展示项目：

　VEX 机器人介绍：是美国太空总署(NASA)、美国易安信公司(EMC)、亚洲机器人联盟(Asian Robotics League )雪佛龙，德州仪器，诺斯罗普·格鲁曼公司，和其他美国公司大力支持的机器人项目。学生以及成人可以大胆发挥自己的创意，根据当年发布的规则，用手中的工具和材料创作出自己的机器人。

　场馆二（一组游馆时间 10 分钟，一组 20 队亲子）

　★体验项目：

　1、乐派特机器人功能介绍：乐派特实物化编程是一种创新的编程方式，它把电脑中的代码做成实物编程模块，让孩子（4-15 岁）学习编程就像“搭积木”一样简单。在教会孩子编程知识的同时，又提升了孩子的逻辑思维。

　2、电子百拼功能介绍：利用塑料块上有弹性和导电的字母扣，可将元器件有序的在安装底板上连接成一个完整的电路。从简单的电灯电路到复杂的中波收音机电路，不用焊接，不用工具在较短的时间里直观的实现各种电路的装配，合上开关就显示出电路的视听效果。

　★展示项目：

　1. 早餐机器人所需场地要求：1 平方米功能：我们设计的机器人可以将微波炉热好的东西取出来放在桌上

　2.小怪兽机器人所需场地要求：0.25 平方米功能：通过超声波传感器感应到东西靠近时会张开嘴巴攻击

　3、魔方机器人所需场地要求：0.25 平方米功能：可以把已经打乱的 6 面魔方还原到六面一样。

　4、颜色分选机器人

　所需场地要求：0.25 平方米功能：通过颜色传感器将各种颜色分类出来

　 5、机器狗所需场地要求：0.25 平方米功能：通过曲柄连杆可以让嘴巴和尾巴上下摆动

　 6.自行车所需场地要求：0.25 平方米功能：将皮筋连接两个滑轮可以实现骑脚踏板通过皮筋传动带动后轮转起来