下面是小编为大家整理的特色商业街招商策划方案,供大家参考。
特色商业街招商策划方案
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文苑商业项目招商策划方案
文苑 社区
沟 通 从 零 开 始
文 苑 特 色 商 业 街 招 商 策 划 方 案 石 家 庄 卓 创 事 业 机 构
2011 年 10 月 11 日 倾力打造品牌 1
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文苑商业项目招商策划方案
一、 前
言
无论什么样的商业项目只有良好的开始才是成功的一半， 入市时机和方式把握得好， 才能产生好的招商开局。
并且才能达到我们所预期效果和发展目标。
“招商”是众多商业项目工作中一个艰巨的工作任务。
在文苑商业街(也就是所谓的文苑小区临街底商）
项目整体招商中，没有主力店不行， 由于铺位结构设计不规范、 空间利用率低等再加上周边环境套件较差等不利因素。
在这样背景条件下， 如何使项目既能合理的进行业态划分还能合理的引进主力店的入住，同时又能保证吸引足够的流客量和社区商业服务功能的完善， 这正是招商之关键。
而商业项目的“招商”工作， 除了准确的经营定位及成功的运营管理， 还需有效资源整合， 高效专业的商业执行团队是确保项目如期完成关键。
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二、 项目产品现状分析
1、 文苑商业街周边商铺分析:
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2、 项目概况:
(1)项目介绍:文苑特色商业街就是所谓的文苑小区周边临街的底商商铺， 项目的部分北城路两侧的商铺和文苑街北侧为一层
100—13 ㎡， 文苑街南侧商铺为一二层将近 200 ㎡， 文苑小区商铺总共为 7500 ㎡。
(2)周边状况:文苑小区之间为北城路， 东侧为文苑街， 西行 100 米为泰华街， 北行 500 米为联盟路。
(3)周边租赁价格:华泰街:面积60-100㎡ 租金2000-4000元/月 25元/㎡/月
北城路110-130㎡租金 1000-200 元/㎡。
联盟路 80-6000 ㎡租金 1500-3600 元/月
20-40 元/月。
(4)交通状况:公交 94、 路基本上可以满足广大周边居民出行需求。
3、 项目 SWOT 分析:
(1)优势:从长远发展目光来看， 具有后劲的发展势头的文苑底商项目随着周边建设不断发展， 这些无人闻之的商铺将会逐年升值，
前景令人看好。
(2)劣势:虽然该项目的建筑很大， 但是由于格局较差、 空间设计不合理、 利用率低， 使入住商户无法做出果断性的决定。
由于文苑小区入住率的不足及周边街道还未修通， 所以周边消费市场还处于培育中。
(3)机会:随着该小区及周边入住率逐渐增减， 未来将会出现大批的消费人群。
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三、 项目产品定位
1、 项目类型定位:
新华区文苑小区的社区特色商业街。
2、 类型定位:
专业店铺、 特色店铺、
3、 业态划分:
医药类:药店、 诊所、 中医按摩
SPA:美容店、 养生馆、 美发店、 茶艺
金融机构:工行、 建行、 邮政储蓄、 光大银行、 来石发展各地市银行等。
小型商超:超市、 专卖店、 专业店和食品专卖店及小型蔬菜水果店、 这些主要侧重社区家庭服务。
4、 店铺面积:60 ㎡、 100 ㎡、 130 ㎡、 200 ㎡。
5、 价格定位:根据对文苑特色商业街项目 周边街道市调了 解:一般月 租赁价格 100 ㎡1500-2000 元左右， 缴费方式一次性缴纳一个
季度或一、 两年租赁费。
由于我们这里各方条件有限建议招商价格 110 ㎡建议价格不要超过 1600 元， 单价㎡不要突
破 16 元/月。
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四、 招商策略
1、 招商人员组织机构:
文苑特色商业街项目的招商工作时间短、 任务紧， 为了实现 7500 平米的商业项目招商能顺利进展， 并应及时组建招商队伍开展工 作。
根据项目区域划分， 对此招商人员定为 4 名较为合适。
具体工作分配如下：
招商经理一名：
负责统管全局， 主要按着招商方案和制定招商进度， 安排招商人员的日常工作。
招商人员（5 名）：
由经理安排具体招商工作
招商人员的招商工作以分区招商为主， 品类招商为辅， 考虑到招商进度的紧迫， 分区招商和品类招商交叉进行。
2、 招商办公地点
根据项目的具体情况， 项目办公地点初步设在文苑小区外一个 100 平米左右的底商作为招商部来办公。
招商部：
招商办公地点主要以展示展演和接待洽谈事宜等，
败。
第一目标主要是以金融储蓄机构如建行、 工行、 邮政储蓄和茶艺。
(2)第二目标主力店以社区居民人群为主体的经营服装、 化装饰品、 药店为主。
(3)招商计划（根据计划制定我将把文苑街底商开始实施）
第一阶段：
（社区需求型商业形态：
超市、 银行、 医疗等）
第二阶段：
（短服装、 茶艺、 工艺品、 小商品等）
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4、 招商政策:
缴纳租金一年的， 免收一个月。
缴纳租金两年， 免收三个月。
缴纳三年免收五个月租金。
缴纳五年的免收一年租金。
3、 招商节奏执行安排:
根据项目实际需要， 对上述阶段工作执行分解如下：
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4、 招商计划及时间表：
（第一阶段、 第二阶段）
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五、 推广策划
1、 推广策略:
充分运用各种手段进行强有力的推广， 辅以有效的促销活动， 向广大和民众展示一个充满
生机并具有美
好前景商铺经营价值的的形象， 吸引周边经营商户和投资者， 达到产品顺利招商进展目的。
2、 推广总精神:
形象定位：
文苑社区特色商业街是该区域
布局和优良的经营管理， 成为省会城市社区商业模式的典范， 引领商社区商业发展方向。
3、 产品定位:社区特色商业街。
4、 卖点提炼:一个亲民特色商业街。
5、 推广时间:2011.10.20——2011.12.20
6、 推广主题:文苑商业街. 社区商业新纪元、 人生财富街。
7、 推广媒体整合:单页、 招收手册、 条幅、 易拉宝等。
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8、 推广平台合与计划:
9、 差异化推广手法与表现为：
通过看板系统和户外广告展示形象；
通过印刷品传达产品信息；
通过置业顾问提供销售服务；
通过客户关系管理深挖客户资源（一个客户背后是一片市场）；
通过销控策略实现利润最大化。
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