市场部经理工作总结发言稿3篇市场部经理工作总结发言稿 市场部经理工作总结 市场部经理述职报告 各位领导，下午好： 今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多下面是小编为大家整理的市场部经理工作总结发言稿3篇,供大家参考。
篇一：市场部经理工作总结发言稿
部经理工作总结市场部经理述职报告
各位领导，下午好：
今年 4 月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9 个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。
下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。
一、完成主要工作任务
1、市场调研开发工作
5 月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边 6 公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情
况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频
繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户 500 万平方左右， 收取配套费约37500 万元。
2、表计校验
每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对 53 家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。
3、GSM 远程监控模块安装
根据部门工作安排在 11 月初开始 GSM 远程监控模块安装及 GPRS 信号测试工作，共完成模块安装 378 块，处理问题模块 47 块。
4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困
难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在
天时间内完成安装
套较好的完成了领导交给的任务。
5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到 12 月底我们总收蒸汽费用约 7000 万元，极大的缓解了公司资金
困难问题
6、加强表计的管理，有效降低管损。
为了降低 10-11 年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近 400 家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行 24 小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在 7 月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。
二、任职以来实际措施和效果
一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。
二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度
慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。
三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。
四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。
四、自我评价
1、优点及不足。优点：
爱学习，肯钻研；能吃苦，能奉献；责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。
不足：
协调与组织能力相对不足；综合分析、思考问题的能力还有些欠缺；管理水平需要进一步提高。
2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩 。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。
最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和
信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家！
以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正
2014 年市场部工作总结
大家好！2014 年马上就要过去了，回顾这一年的工作，有成绩，也有不足，我们在肯定工作成绩的同时针对问题提出改进措施，在明年加大市场开拓力度，加强工作作风，提高工作效率和管理质量，为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的贡献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结，请公司领导和同事们审核。
一、数据回顾
截止 2014 年 12 月 20 日签订合同 138 份，合同总额77.6 万元，完成全年任务 2500 万元的 3%，其中：
1.环评项目 113 个，合同额 15 万元，与去年同期相比增加
万元。环评项目中报告书
1 个，合同额
196. 万元，报告表 5 个，合同额
18.万元，与去年同期相比分别 报告书减少 4 个。
2.职评项目 1 个，合同额 36.6 万元，职评项目中预评价项目 个，合同额 4.4 万元，控制效果评价项目
个，合同额
万元，现状评价预评价项目
个，合同额 8.万元，与去年同期相比分别 增加 181.55 万。
3.职业卫生检测项目 1 个，合同额 36.6 万元，环境监测项目 1 个，合同额 36.6 万元，环境验收代办项目 1 个，合同额 36.6 万元，可行性研究报告编制项目 1 个，合同额36.6 万元，环境应急预案项目 1 个，合同额 36.6 万元。
4.安全标准化项目 1 个，合同额 36.6 万元，安全隐患排查
项目 1 个，合同额 36.6 万元。
5.能评项目 1 个，合同额万元，与去年同期相比
-13.1 。
6.房估测绘项目 个，合同额 1.8 万元，与去年同期相比
-6.8 万
。
2014 年合作项目 1 个，合同额 11 万元，占公司合同总额
的
16.9%
。
2014 年参加投标项目 1 个，其中中标
个，中标率
%，
中标合同额 36.6 万元。
2014 年获取项目信息 149 个，有效跟踪 141 个，签订合同 13 个，签约率为 2%
。
截止 2014 年 12 月 20 日合同履约率为%
，项目逾期率为
18%，与去年同期相比 降低了 30 个百分点
。在项目启动后，因项目资料不全或其他客户方面原因收到项目
暂停回复函 份。
二、突出成绩
作为市场部，立足本职工作，把市场开拓工作放在首位是我们应
尽的责任，在领导和各部门对市场部的支持和关怀下，市场部的人员在成长、在壮大、在更替，我们有凝聚力，我们脚踏实地积极开拓新市场、维护老市场。虽然拟定的工作任务没能超额完成，但是市场部的努力大家是看得见的。
1、2014 年 4 月新疆天地源环保科技发展有限公司和田分公司和奎屯分公司在领导的支持下成立，分公司的成立在一定程度上节省了项目成本，拉近了与分公司地区政府相关部门的距离，有利于分公司地区市场开拓。
2、公司在上半年签订了液化空气工业气体职评项目，法国液化空气集团在华全资子公司液化空气投资有限公司与乌鲁木齐经济技术开发区和伊泰集团正式签约，在甘泉堡工业区投资建设大型工业气体生产装置，此次合作成为推动开发区发展的重要里程碑，该项目的职业病危害预评价和控制效果评价工作由我公司承担完成，总合同额 76.8 万元，是我公司职评业务领域的标志性项目。
3、完成了阿克苏地区、哈密地区、阿勒泰地区、巴州安监局和兵团安监局的职评备案，在自治区安监局及乌鲁木齐市高新区、开发区安监局成为安全标准化工作职评推荐单
位。
4、完成了塔石化、中石油新疆销售公司、吐哈石油的入围年检，完成了克拉玛依新疆油田公司的环评和职评入围，延续办理了 HSE 准入和单项准入。
5、在公司 OA 系统发起项目流程 164 个，同时完善项目预警制度，提高工作效率和项目履约率，对资料不全及其他原因造成暂停的项目实施客户回函的制度，加强了与客户的沟通，提升项目负责人对责任的认知度，在项目
逾期问题得到改善的同时也提升公司在市场中的信誉，为尾款回收打好基础。
6、在和田分公司和市场部的共同努力下，在公司领导的大力支持下，签订了和田北京工业园的规划环评项目，在公司环评业务领域有一定突破。
7、在新疆农科院居民棚户区改造项目建设安置区房屋建设招标工作中，市场部协同房估部参加招标会并且中标。在新疆新捷燃气新捷股份年度项目招标中标，签订了框架协议，赢得新捷燃气加气站的项目优先权。
8、市场部是公司的龙头部门，在公司领导和各部门同事对市场部的支持和关怀下，市场部的人员在成长、在壮大，市场部团队建设方面取得一定成绩，我们采取记工作日志、自定市场开拓计划的管理形式，逐步提高个人业务能力的同时加强团队协作，市场部人员遇到问题解决问题的能力得到
提高。
三、突出问题和解决办法
市场部在这半年来也出现不少问题，有客观的，也有主观的。
1、半年的经济指标没有完成，这是市场部的责任。在2015 年要制定切实可行的市场开拓计划，增加市场开发投入，加大市场开拓力度，脚踏实地积极维护老市场、开拓新市场。
2、环评项目减少，在公司总合同额里份额降低，同时环评报告书项目减少，大部分环评项目为低额的报告表项目，缺少高额的报告书项目，缺乏标志性项目。职评行业现处于启动阶段，在公司总合同
额里的份额上升，这是个好的趋势，但是折射出市场部开展工作不均衡，在市场开拓时要注意细分环评市场，进军高端环评市场，做市场的深度，尤其是中石油、兵团等大客户市场。而针对职评市场特点，我们下阶段应做市场的广度，扩大职评市场覆盖面，抓紧时间到未进入的地区安监局做备案，在备案过的地区加大客户拜访的频率和市场调查、项目跟踪，同时还要兼顾能评和房估测绘市场。
3、有些老市场丢失，例如广汇市场，因为工作做得不细致导致大客户丢失，在招标工作中出现失误，对此要总结经验教训，认真对待每一次大客户的招标工作，认真研究招
标文件、编制投标书，分析竞标同业的情况。对丢失的市场寻找时机和资源，承认错误，作出补救措施。
4、市场部人员还存在责任心不强、没有把精力扑在工作上的问题，公司的业务范围在增加，但市场部人员的专业技术水平没有跟上要求，特别是普遍存在执行力差的问题：领导安排的工作进行的不及时，汇报的不及时不到位，自己解决不了的困难搁置下来，没有完全依靠团队的力量，下阶段要加大市场部的考核力度，划分市场片区负责人，引进市场开发人才、引入市场奖励和竞争机制，完善责权利的分配，加快分公司的建立，树立“找项目是职责”的职业操守。不断地给市场部人员心理压力和工作危机感，从而使得市场部人员工作学习的主动性不断增强。“居安思危”“天道酬勤”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
根据国家对行业的相关政策及导向，结合半年来对市场的观察及
市场部经理工作总结 各位领导、同志们：
大家好！非常荣幸参加本次会议。
转眼之间，今年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思
路向大家作个简要的汇报，请领导审查。
本人承蒙**及各位领导厚爱，从 2004 年 7 月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元，应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，至 2005 年 8 月底，将索赔标准 1 赔 6 降低为 1赔 3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户...
篇二：市场部经理工作总结发言稿
过去 夯实未来去 总结过去 夯实未来XXXX 已悄然离去，XXXX 战斗已经打响。总结XXXX 年的经验和教训，为打响打胜XXXX 年的销售战斗做努力。XXXX 年，充满机遇和挑战的一年！机遇是因为公司发展迅速，更需要愿意付出的人; 挑战是因为领导的信任让我做了我之前没有做的工作。感谢公司领导的信任与栽培，感谢片区内店长和员工的配合与支持！
去 总结过去 夯实未来• XXXX 前6 月以前我做为门店店长在XXXX 店上班，6 月、7 月在公司质管部上班，8 月开始带片区。
去 总结过去 夯实未来• 8 月份开始带9 个店。这9 个店XXXX 年8 ，9月销售跟2015 年同期销售对比
去 总结过去 夯实未来10 月份开始带13 个店。这13 家店XXXX年 年10,11 月销售跟2015 年同期销售对比
去 总结过去 夯实未来12 月开始我带17 家店，这17 家店XXXX 年12月至XXXX 年1.15 前跟上年同期销售对比
去 总结过去 夯实未来总结过去的成长，我把门店销售与毛利提升的经验分享出来，希望对XXXX 年各店长的工作能起到抛砖引玉的作用。片区经理里有做的比我好很多的，也希望能有机会学习相互切磋一起共勉！
去 总结过去 夯实未来• 销售靠的是一群人一条心做一件事。• 片区经理抓的重点是销售和毛利，把各店优良的一面在片区内传播。我做了以下几点
去 总结过去 夯实未来（一）给店长信心和方法1）每月店长会开完，集中店长们在一起分析本月重点关注点，销售提升点，工资提升点，让店长有信心开展本月销售；每周开一次片区会，鼓励做的好的店长分享经验，跟暂时落后的店长一起分析问题找出提升销售、毛利、客流的方法；每天到店去盯各店方法落实情况。
去 总结过去 夯实未来1. 提升销售：① 服务要好，让顾客感到温暖；② 专业好，重视员工手册对症用药及关联用药的学习，给店长制定新员工带教计划和方向。力争进店的每个顾客能对症接待，能联合用药，增加用药效果，缩短治愈时间；⒈
去 总结过去 夯实未来③ 收银员必须积极发展会员并做好收银前搭车销售；④ 最后要求每个人做好销售跟进，对慢病疗程用药和保健品用药顾客定期回访，对消费能力强养生意识好的顾客过节或季节变换时做微信电话慰问关心，并到店检查员工销售日记。
去 总结过去 夯实未来2. 提升毛利：① ① 同品名同功效集中陈列，店长带领员工走柜学习对接产品卖点，无论OTC 还是RX区域的，每个人都必须能脱口说出卖点优势② ② 心脑血管中成药卖点打折日前重点学习；③品牌亏损药满足顾客第一需求，对症搭配毛利药
去 总结过去 夯实未来3. 提升客流；①每发展一个新会员都必须认真讲解会员权益并要求给新会员发放会员权益宣传DM 单，每逢周三买送日，周五服务日，周日及逢5 打折日上门检查员工是否对进店每一个顾客认真宣传会员权益②对进店的顾客做到按顾客消费能力拿药，不能一味追求高毛利，过度伤客。对一般老百姓，毛利药和平价药搭配着用，要给顾客国人药价不贵但能治病的印象；对老弱群体可主动用特价药，让这样的群体给我们宣传口碑。
去 总结过去 夯实未来（二）关注每个员工的成长。① ① 要求店长月初把销售业绩分给每个班，每个人，每天跟进每个人达成情况，表扬做的好的员工；针对工资低，销售提成低的员工上门带教顾客接待技巧并给店长定向帮扶目标，约定好下次检验员工进步情况日期；员工心态影响销售，就指引店长跟员工谈话，给店长谈话方向，谈话效果如果不好我亲自上门谈话，努力调整员工心态，让员工期待每一个顾客上门，努力扩单，互相比拼销售业绩。② ② 要求店长根据每个员工优点安排搭班，充分发挥每个人优势，让店内上班环境轻松和谐。
去 总结过去 夯实未来（三）要求店长管好商品上下限及近效期，并上门检查① ① 主打、畅销、PK 商品必须保证全月不断货，品牌商品部断货；顾客找着买的负毛利商品部断货，会员日过后及下次到货周期前断货都必须加大上下限② ② 近效期主要靠自救，每月近效期统计后每天安排 排6—10 个近效期品种学习内容，排班轮流讲，每天关注近效期销量，不动销的反复学习，只到会卖为止。
去 总结过去 夯实未来• 以上对店长，对员工，对商品的管理是每次巡店重点关注的地方对象，做的不好除现场给方法方向外，会考核并观察改进效果。
去 总结过去 夯实未来• XXXX 年所带片区整体业绩有所提升，但仍有部分门店跟2015年同期相比销售、毛利是下降的，XXXX 年我希望我片区内的所有门店销售毛利上涨幅度能在公司平均上涨水平之上，我会做到以下几点
去 总结过去 夯实未来（1）每月店长会后一周内集中巡查本月营销氛围布置及员工对本月营销活动熟知程度，并现场帮扶整改到位（2）重点帮扶蹲守落后门店，一个店一个店的提升，每个店1到2周，从员工心态到专业知识再到商品管理，手把手做给店长员工看（3）坚持每周开一次片区会，让店与店之间相互学习，取长补短。店与店相互PK销售及人员的管理。（4）每次巡店重点关注销售跟踪落实情况，注重复查
去 总结过去 夯实未来• 最后希望我们都能在XXXX年为越来越壮大的XX连锁添砖加瓦！希望在XXXX年我们能在销售的道路上收获更多！最后祝国人连锁XXXX年继续蒸蒸日上，再创跨越式发展！
篇三：市场部经理工作总结发言稿
修公司市场部经理工作总结(共 共 9 篇)：市场部
工作总结
装修公司
经理
销 售 工 作 总 结
市场部是做什么的
装修公司市场部怎么做
篇一：装饰公司市场部 2012 年总结
2012 年度总结
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：下午好。
我是龙发市场部
赵浩然。在过去的 2012 年中，通过市场部全体同仁的共同努力，我们团队取得了优异的成绩。现将本年度工作情况及年中，通过市场部全体同仁的共同努力，我们团队取得了优异的成绩。现将本年度工作情况及 13 年计划作如下总结：
回顾一年来的工作，主要从以下几个方面加强管理
一、 存在问题及困难
1. 2012 年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式
上，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比
较薄弱，造成了营销模式单一化的缺点，一定程度上缺失了
部分客户。
2. 业务员在接洽客户过程中，专业能力较匮乏，使得客户还未
进到公司，就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作
中加强专业能力的学习及职业能力的提高至关重要。
3. 太过要求客户数量，集中大量精力下小区，导致了专业知识
学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。
二、 工作中的优势
1 、 市场部人员的后备力量充足，及时与市各大院校毕业生接
洽，为公司输送了工作积极性高涨的新生力量
2 、 在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东
西：那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户，我
们用真诚来维护客户，在这里我想说：亲爱的市场部同仁
们，你们是伟大的，你们永远是公司的主力军，在这里我
代表公司真诚的感谢你们。
况 针对过去一年的工作状况 2013 年市场部将从以下几方面进行改进和提高：年市场部将从以下几方面进行改进和提高：
一、 加强队伍建设：2013 年市场部的人员配备计划到 30 人，
届时将会形成模式不同的销售小队。
二、 加强市场调研：增加团队力量的目的之一是为 2013 年
的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进
行现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市区
客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结成功营
销案例进行推广，并设立分部。
三、 加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定
灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展小区制定切实
可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适
时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或
单一的宣传模式。
四、 加强人员培训：定期进行家装营销及家装常识的培训，
将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一
线员工，发扬传统，提高骨干员工的创、帮、带的作用，
切实提高市场部的员工素质和工作效率。
五、 加大小区开发力度：根据小区的交房状况，将工作计划
细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个
楼盘的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。
回首过去，我们热情洋溢，坚定现在，我们激情澎湃，展望未来，我们斗志昂扬回首过去，我们热情洋溢，坚定现在，我们激情澎湃，展望未来，我们斗志昂扬
我们有理由相信，公司给我们提供了良好的平台，在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来！我们有理由相信，公司给我们提供了良好的平台，在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来！
“努力学习，追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的“努力学习，追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的 2012，我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的，我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的 2013，让我们在新的一年里携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌，让我们在新的一年里携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌
春节即将来临，在此向大家拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康。春节即将来临，在此向大家拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康。
谢谢大家
2013 年 年 1 月 月 15 日
篇二：2014 年家装公司市场部员工年度
个人工作总结
2014 年家装公司市场部员工年度个人工作总结
时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我
是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：
我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了 xx ，在没有来 xx 工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对 xx 的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。
通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。
这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市
场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx 本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。
总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备！展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备！
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！
转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来， XX 年即将到来，以下是我明年的工作计划：年即将到来，以下是我明年的工作计划：
目标：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，
从而顺利实现从市场部向设计部过度。
设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。
好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。
具体表现在以下几个方面：具体表现在以下几个方面：
1 、
俗话说，“三人行，必有我师焉”在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。俗话说，“三人行，必有我师焉”在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。
2 、
通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业知识的深入了解。通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业知识的深入了解。
3、 、
一个成功者的成功不在于 8 小时之内在干什么，而在于 8 小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。
2% 的引导 +98% 的个人努力 = 合格的设计师在学习工作中，遇到不懂的地方及时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。合格的设计师在学习工作中，遇到不懂的地方及时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。
营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人
带来财富。
XX 年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说一定要知道，市场部人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”如何获得更多的、更有效的客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说“我们在路上”年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说一定要知道，市场部人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”如何获得更多的、更有效的客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说“我们在路上”
篇三：家装公司市场部员工年度个人工作总结
家装公司市场部员工年度个人工作总结
家装公司市场部员工年度个人工作总结
时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把...
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