公司2020年工作计划5篇公司2020年工作计划 -1-集团有限公司2020年工作总结和2021工作计划 （初稿） 2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，集团有限公司在集团党委的坚强下面是小编为大家整理的公司2020年工作计划5篇,供大家参考。
篇一：公司2020年工作计划
1 - 集团有限公司 2020 年工作总结和 2021 工作计划（初稿）
2020 年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，集团有限公司在集团党委的坚强领导下，紧紧围绕“动能转换、创新创造”工作主线，始终把握“转动能、调结构、抓改革、谋创新、防风险、保稳定”的工作思路，持之以恒做好疫情防控，精准施策助力复工复产，凝心聚力推改革，攻坚克难抓项目，聚精会神谋发展，圆满超额完成集团下达的各项目标任务。现将公司 2020 年工作总结和 2021 年工作计划汇报如下：
一、0 2020 年工作回顾 （ 一）经营指标全面完成。
表 1：主要指标完成情况 目标值 2020 年目标值（万元）
2020 年完成值（万元）
完成率 总收入 200000 151015.71 75.51% 利润总额 5000 4970.66 99.41% 净利润 3750 3721.31 99.23% 表 2：与去年同期对比情况 年份 资产总额（万元）
净资产 （万元）
总收入 （万元）
利润总额（万元）
2020 220753.63 24049.37 151015.71 4970.66 2019 122605.37 23246.44 87010.54 4424.04 同比增长 80.05% 3.45% 73.56% 12.36% 数据显示，2020 年，公司发展体现出强劲动力。公司在
- 2 - 全体干部职工的共同努力下，克服了新冠疫情的影响，对内大力改革，提升管理水平；对外积极拓展省内外市场，提升行业竞争能力，为公司经营指标的高速增长打下坚实基础。
（ 二）市场拓展成效突出 。
1. 省内市场拓展增长明显。2020 年，公司依托法人治理结构改革的成效，调整了高层人员分工和组织架构，成立了运营中心，不断加大市场拓展力度。截至 2020 年 11 月 30 日，公司选择性地参与市场投标 58 次，中标 17 次，中标额共计39.86 亿元，超过目标任务 20 亿元的 99.3%。其中亿元以上的项目达 9 个。
2. 省外市场拓展初见成效。2020 年，公司不断在拓展省外市场上发力，分别在四川、湖南、江苏、浙江等地洽谈新合作项目，并取得初步成效。2020 年省外主要中标项目有：民门国际（一期）11#-14#楼建筑项目，0.84 亿元；苏地2020-WG-62#地块项目，中标额 4.04 亿元；萧储（2007）11号地块-A 区块（A1 二期）总包工程项目，中标额 4.72 亿元。
（ 三）企业改革纵深推进。
2020 年，公司持续深化优化法人治理结构改革，引进咨询公司，为公司“诊脉”，及时发现问题、分析问题、解决问题。公司引进咨询公司后，调整了高层管理人员的分工和组织架构，进行了中层干部上岗竞聘以及员工双向互选竞岗，通过咨询公司的诊断，公司大刀阔斧的进行了一系列的改革，为公司的长远发展开好了头、谋好了篇。
- 3 - 1. 管理更加精细化。公司利用组织架构调整后的有利时机，重新梳理了各部门的办事流程，修改、新增、完善了 OA办公系统的审批流程。特别是针对前期的技术缺陷，增设了审批人员的签名审批、使得“工程资金付款申请”、“办公会议题报送”审批等审批的重难点问题得到解决。同时，设立了专职督察员岗，对公司全体干部、职工的行为举止，办事流程、重大重点事项进行督察督办，大大提高了工作效率，提升了公司的品牌形象，使公司的管理更加精细化、标准化。
2. 制度建设更加完善 。公司组织架构调整以来，各部门的工作职能大部分有所调整，为了使公司的规章制度更加完善，各部门齐发力，对原有规章制度进行修订，并针对新的职能部门制定了新的规章制度。今年以来，全面梳理了“四会一层”议事规则，厘清了权责界限，保障了权力的正常运行；完成了《南昌市政建设集团有限公司市场开发管理办法（试运行）》等十余个新、旧规章制度的修订或起草，使公司的制度建设更加完善。
3. 薪酬绩效考核体系更加科学合理。今年以来，随着公司优化法人治理结构的深入推进，公司原有的薪酬绩效考核体系已经无法适应公司的快速发展。经过与咨询公司长期协商，管理层会议多次研讨，充分利用计划管理工具，将薪酬、绩效、考核紧密联系，反复研究，形成了更加科学合理，能适应长远发展的薪酬绩效体系。
4. 五运会再创佳绩 。市政公用集团第五届运动会，在公
- 4 - 司党委书记、董事长徐旭带领下，凭借全体队员团结协作、顽强拼搏、勇于争先、健康向上的精神风貌，在大部分项目均较上一届运动会有所突破，展现公司运动水平的整体提升。最终，夺得了奖牌榜第六名、团体总分榜第九名及最佳组织奖，创造了七金二银二铜的历史最好成绩。
（ 四 ）
转型发展初见成效 。
1. 战略目标实现路径更加清晰。为了保证公司长远发展，围绕公司“135”战略目标，制定了一系列的目标实现路径，出台了《南昌市政建设集团有限公司打造施工总承包特级资质“五年”行动方案》，稳步推进各阶段小目标的实现。同时，公司今年成功进入江西省“映山红行动”名单及江西省重点上市后备企业资源库名单之列，为公司上市做好了前站准备工作。
2.。
战略投资助推多元发展。2020 年公司主要投资 2 个项目，年度投资总金额为 7，000 万元，截止至 11 月份已完成年度投资计划,28.57%（即 2,000 万元）。其中共青城鼎睿一号投资管理中心项目已完成年度计划投资额 2,000 万；南昌市建筑垃圾资源化利用项目（一期）已分别完成省、市 2021年重点项目的申报工作，预计年内完成计划投资额;公司拟投资 1.3 亿元用于南昌市政远大建筑工业有限公司增资项目。增资后，公司将实现对市政远大的相对控股，并通过实施建设绿色建筑产业园，优化资源配置，打通产业链上下游，促进新业务板块融合发展。
- 5 - 3. 建筑垃圾资源 化利用项目初见成效 。2020 年，根据南昌市建筑垃圾散装物料联合整治领导小组下发的《2020 年南昌市建筑垃圾处置管理工作实施方案》（洪固整字〔2020〕1 号），公司负责南昌市建筑垃圾“统一收集、统一运输、统一处置”，利用洛阳东路三期改造工程，打造 700 米江西省首条绿色科技示范路。目前该项目已经引进移动式破碎筛分设备并投入使用，已收集建筑垃圾 5800 吨，生产再生骨料 3200 吨。同时，绿色建筑产业园项目推进取得了新的进展，位于新建区的第一期产业园 500 亩用地指标得到落实，该产业园将用于建筑垃圾资源化利用产业及预制装配式建筑产业两个产业，致力于打造“国家级建筑垃圾综合利用示范项目”。目前，产业园项目已成功被纳入 2021 年南昌市重大重点项目库、2020 年第二批省重点建设项目库、2021年国家重大项目库。
（ 五）项目建设高效推进 。
1. 工程项目管理水平再上新台阶。今年以来，公司利用疫情期间的有利时机，苦练内功，通过利用计划管理工具，对各在建现目的目标任务进行分解、制定目标完成路径，对工程进行项目编码、引进“一图一表”等创新项目管理举措，实现了项目建设的更加科学、合理、准确的管控。其中昌东大道作为市级重点项目高标准竣工通车，南昌市四套班子主要领导出席了昌东大道竣工通车仪式；公司研发大楼项目成功获评南昌市优质建设工程奖和江西省优质工程奖。
- 6 - 2. 工程项目安全生产零事故。今年年初，一场突如其来的疫情，让全国经济发展按下了暂停键。公司在紧急关头，积极作为，紧急采购 5000 余个口罩、20 瓶消毒泡腾片、60瓶医用酒精和 20 余把测温枪等防疫物品用于公司机关几个项目部防疫工作。并在确保全体干部职工安全的情况下，于2 月 10 日率先复工复产。
在安全生产工作上，公司时刻紧绷安全生产弦。从安全管理人员入手，开展了“星级安全员”技能竞赛活动，成立了“女子安全督察队”，推出了《安全隐患排查标准化手册》和《安全生产制度汇编》，进一步提升了安全生产人员管理水平和能力，完善了公司安全生产标准化体系。同时，9 月17 日，组织全集团各兄弟单位安全生产部门负责人及分管领导召开了施工队伍安全管控经验交流会，分享了公司安全生产管理模式和经验，成为了集团内部安全生产的“标兵”。
（ 六）技术创新成果丰硕 。
1. 技术研发硕果累累。今年以来，公司紧盯“135”战略目标，按照既定计划，将一楼建设成为一个具备工程检测能力的检测中心和市政技术研发中心，并成功申报了南昌市市级企业技术中心、江西省省级企业技术中心，成为集团旗下唯一一家获此认证的企业，为公司“升特”奠定了坚实的基础。同时，成功获批南昌市博士科研创新中心，中心成立后，引进博士 3 名，启动科研课题 12 个，完成了江西省省级工法一项，将公司的工程技术研发能力提升到了一个新的
- 7 - 水平。
2. 资质等级再上新台阶。2020 年，公司利用疫情期间的有利政策，加大投入、积极协调，通过成功升级建筑工程施工总承包一级资质，成功实现市政、建筑“双一级”目标，成为集团旗下第一家“双一级”资质施工企业，为公司“135”战略目标再添胜利筹码。
（ 七）党建工作扎实开展 。
“东西南北中，党政军民学”党是领导一切的。2020 年，公司党建工作在发展的转变中求突破、在建设中求变化，不断激发党建活力，更好地引导党员干部干事创业、奋发有为。
1 1. . 党组织架构优化升级。2020 年，公司成功升级中共南昌市政建设集团有限公司委员会。党委成立后，选强配齐了党委班子成员，同步成立了中共南昌市政建设集团有限公司纪律检查委员会，并配齐纪委班子成员。党组织升级后，对原有的党员组织关系进行重新调整，成立了机关党支部、项目党支部和环科党支部，并重新选举配齐了各支部班子成员，把年富力强、经验丰富、有干事创业激情的党员选到支部班子，为各支部班子注入了新鲜血液。
2. 巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果 。
一是公司在做好“三会一课”的基础上，充分发动支部书记讲党课。党委书记徐旭，副书记王海龙、张世东，机关党支部书记陈龙、项目党支部书记周天奇、优秀共产党员熊浩分别以《党史上的第一份入党誓词》、《坚守项目一线，
- 8 - 争做“硬核”党员》、《学习党的十九届五中全会精神》、《重温使命话担当》、《解读中国共产党国有企业组织工作条例（试行）》、《同舟共济抗疫情，砥砺奋进显本色》为题，结合各自经历和工作实际，给各支部党员上了党课，分享党员成长的心得体会，共同营造了“讲党课、强素质、共进步、促发展”的良好氛围。二是出台了《党员积分制教育管理办法》，对党员教育工作进行统筹规划，全面提升了党员的理论水平。
3. 干部管理更加规范。为了规范公司干部管理工作，公司党委研究制定了《南昌市政建设集团有限公司干部管理办法》，对干部的选拔、任命、管理等工作作出了详细规定。今年干部竞聘结束后，对全部中、高层干部档案进行了重新审核，特别是对干部的“三龄两历”进行重新认定，并完善了干部纸质档等，建立了与之相同步的干部电子档案，将干部管理工作提升到了一个新台阶。
二、存在的问题及困难
回顾过去的一年，虽然取得了骄人的成绩，但也存在不足指出，具体有：
（一）
项目推进存在困难
2020 年因为政府对大气污染治理抓的越来越严，导致土方工程施工难度加大；公司承建的多个项目遇到中粗砂、碎石、商品砼等建筑材料供应紧张，不仅大大影响工程推进，
- 9 - 而且工程成本提高很多；用地指标紧缺，导致部分已开工项目无法办理开工许可和竣工验收，新项目无法开工建设。
（ 二）人才梯队不完善 随着公司的快速发展，省内外市场逐步拓展，新开工项目不断增加，人才短缺的问题日益凸显。优秀的经营人才、市场营销人才、工程专业技术人才、项目管理人才、政工人才以及项目一线工作人员严重不足，尤其缺少具有丰富市场拓展经验及产业园区开发建设管理人才。虽然 2020 年度招聘了一大批新员工，但是还无法跟上公司快速发展步伐，人才短缺的问题变得更加明显。
（ 三 ）资质 等级有待提高
公司目前虽然已经拥有了市政一级和建筑一级，成为集团旗下第一家“双一级”建筑施工企业。但是在整个建筑行业市场上来说，资质还不够齐全，其他承揽业务资质都比较低。随着企业的发展，资质的缺乏以及级别不高的问题日益凸显，限制了公司的业务拓展能力。
（ 四 ）
主营业务结构单一
公司目前的主营业务集中在市政和建筑行业，虽然目前有一定的体量，具备一定的市场竞争力，但是目前南昌市场内，各大中字头企业不断进驻江西，省、市内的建筑施工企业也多如牛毛，公司的主营业务结构相对单一。从长远来看，这势必会成为公司发展的一大瓶颈。
- 10 - 三 、新的一年重点抓好六个方面工作 根据企业新一年面临的形势、总体要求和奋斗目标，要登高望远、埋头苦干、苦练内功，重点抓好以下六个方面的工作：
（一）强力拓展市场，推动产业升级。
1. 更新思维理念，
深度融入市场。一是加快由项目思维向战略思维、全局思维转化。二是加快由工程思维向创新思维、商业思维转化。三是加快由产品思维向产业思维、服务思维转化。
2. 拓展市场纵深，强力推进经营。一是因势而谋。要主动服务和融入国家战略及经济发展。二是应势而动。要积极响应当前国家加强战略性、 网络型基础设施建设的号召。三是顺势而为。要加快建设以客户需求为导向、与市场相融相长的大经营体系。
3. 补强业务短板，
拓展产业空间。一方面，要紧紧围绕补短板、强弱项，推进业务结构调整优化。另一方面， 要加强新产业的深度研究和统筹推进，合理迭代企业产能，致力于新的产业替代与动能补充。
（二）明晰发展方向，
提升运营效率。
1. 明晰各板块业务发展方向与重点。一是经营模块要充分发挥经营先发优势和产业链上游优势；二是工程建设板块要巩固市政及房建施工的行业重要地位；三是投资板块要吃准政策走向；四是内部管理板块要以提高工作效率和工作作
- 11 - 风。五是新事业项目板块要在推动建筑垃圾资源化项目尽早出成果的同时， 积极做好绿色建筑产业园项目的推进工作。
2. 提升生产与运营...
篇二：公司2020年工作计划
2020 年度环保工作实施计划2020 年是打赢蓝天保卫战决胜之年。本公司将继续推进深入贯彻落实党中央关于打赢蓝天保卫战的决策部署，坚持方向不变、力度不减，坚持科学治污、精准治污、依法治污，协同推动公司发展和环境保护。
为了全面加强环境保护监督管理，切实维护生态环境安全，根据《中华人民共和国环境保护法》，以治本和提高环境质量为目标，努力做好作业区的环保工作，作业区特制定《2020 年度环境保护工作实施计划》，具体如下：
一、领导小组
组长：xx 副组长：xx
xx 小组成员：xx
xx
二、工作目标
1、不发生一般及以上环境突发性事件；
2、有效运行环境管理体系，并做到持续改进，无严重或重复性不符合项；
3、重要环境因素得到有效控制，环境隐患整改率达
到 90% 以上；
4、固体废物、危险废物处置均符合国家要求；
5、环境监测计划落实率达 100%；
6、环境污染、噪声投诉处理率为 100%，不发生业主或地方政府的环境投诉事件；
7、在岗员工环境保护教育培训率 100%。
三、工作重点及措施
（一）健全环境保护和绿色施工管理机制，落实环境保护和绿色 施工责任制。
1、健全和完善环境保护与绿色施工管理机制。
2、加大环境保护和绿色施工工作的监督检查和考核力度，利用月检、监督检查、安全联系等方式督促环境保护和绿色施工责任目标的落实。作业区将及时通报检查、考核情况，推广典型，交流经验，确保环境保护和绿色施工责任制落实到位。
（二）加强环境保护制度化建设，增强环境管理体系运行有效性。
1、建立项目环境管理制度。针对环境管理的薄弱环节，作业区项目管理部门建立项目环境保护管理制度。
2、将环境保护职责与日常工作有机地结合起来，严格按制度进行规范化管理，使环境保护制度落实到现场，落实到岗位，落实到具体人员，落实到生产经营全过程。
3、加强环境管理制度执行情况的检查考核力度。通过严格监控、有效监管来确保环境管理制度的落实，将环境管理制度执行情况的信息监控与实地监督检查充分结合起来，将环境管理制度执行情况的检查与环境保护工作的考核结合起来，通过检查考核来促进环境管理制度的落实。
（三）持续开展环境保护宣传教育，提高全员环境保护意识。
1、公司根据培训需求计划，组织公司级环境保护知识讲座培训。各项目部要通过工程例会、安全环保专题等会议对内部员工包括分包施工单位开展环境保护知识教育培训，全面提高员工的环境保护意识。
2、认真组织好“六・五”世界环境日和“节能宣传周”活动。
公司将紧扣世界环境日的主题， 各项目部结合生产经营实际，组织开展环境保护咨询活动。
（四）加强重要环境因素监控，持续开展合规性评价。
1、认真做好环境因素识别、评价、更新工作。针对作业活动、设施和环境的不断变化，开展环境因素的动态识别与评价工
作，尽力做到对环境因素识别不遗不漏，环境因素评价客观准确。对评价出的重要环境因素，按照消除、降低和控制的原则，制定有效的控制措施，同时对重要环境因素控制情况进行自查。以环境事件危险源控制为重点，开展环境安全隐患排查治理工作和环境安全隐患督查工作， 全面排查施工生产中存在的环境安全隐患和问题，做到排查不留死角、整治不留后患，确保各项控制措施落实到位，有效防范各类环境事件的发生，保障生产经营环境安全。
2、及时识别、获取适用的国家、行业、地方政府、法律法规及业主、监理环境保护规定及要求，同时组织全体员工进行培训学习，以便在生产经营活动中自觉遵守。针对本单位的重要环境因素监控情况认真开展合规性评价，并将评价资料及时反馈公司项目管理部。
（五）强化环境保护措施和监测计划的落实，加强过程监控。
1、施工生产和生活中要将环境保护纳入工程管理总体部署之中。
2、落实水土保持措施，施工过程中禁止破坏施工用地范围以外的地表植被。合理设置施工废水处理设施，及时修建排水沟，保持作业面排水顺畅，确保开挖面、料场和渣场不受雨水、洪水、
地下渗水的冲刷和侵蚀。
3、按期开展环境保护检查工作。定期检查环境危险源监控情况及环保技术措施的落实情况。针对暴雨、洪水等自然灾害多发频发的特点，把存在边坡滑坡危险的在建工程项目作为环境安全工作的重点，以危险化学品、易燃易爆品的储存、使用和废弃处置作为环境安全工作的重点，严防危险化学品污染事件发生；同时检查环境卫生情况，检查环境危害等情况。对检查中发现的问题，制定整改方案，落实整改责任人限期整改，确保施工过程满足业主、监理和地方政府的要求。
4、强化环境监测计划的落实。按照公司环境监测计划，积极组织开展环境监测，确保年度环境监测计划的完成。
（六）深入开展绿色施工工作，落实绿色施工工作目标。
1、2020 年，绿色施工工作依然是本公司环境保护工作的重点，深入开展绿色施工作，确保完成作业区的绿色施工管理目标任务。
3、加强对污染处理设施的运行管理，杜绝未经处理或因设备故障而直接排放；加强对施工固体废物、生活垃圾处理的监督管理，高度重视危险废物的安全处理工作，确保固体废物、危险废物处置符合国家要求。
篇三：公司2020年工作计划
公司年度营销方案 2020 年度营销计划分解一 一 、公司2020 年经营目标 二、销售部2020 年工作目标 三、2020 年达成目标的思路和策略 四、2020 年达成目标的重大策略 五、人力资源规划 六、基础业务管理 七、企业文化和团队建设 八、达成目标所需资源配置 九、2020 年营销工作要求
目录
第 《 一 》 部分：
公司2020 年经营目标 • 年度产能计算：2020年工厂年度产能=月产能200万听*12=2400万听。
• 出厂价预估：3.5元/听（6元/听*35%的倒扣点=3.9元/听为最低操作价格）。
• 年度产值计算：为2400万听*3.5元=8400万元， 2020年只剩半年时间，产值4200万元，按4000万元计算（考虑工厂停电、停工等不可抗因素）。
• 1 、年度经营目标：4000 万元。
（听装产品部分）
第 《 一 》 部分 公司2020 年经营目标 2 、销售部指标( 项目\ 年度) 分解
（万元）
项目 植物功能饮料 合计 指标 4000 4000
3. 销售部指标( 季度) 分解（万元）
时间 三季度 四季度 全年 指标 1600 2400 4000 占比 40% 60% 100%
第 《 一 》 部分：
公司2020 年度经营目标
4. 各区域（月度) 分解 域 区域 7 7月 月 8 8月 月 9 9月 月 度 季度 10月 月 11月 月 12月 月 度 季度 全年计 合计 纪 新世纪 80 110 130 320 120 170 190 480 800 百 重百 60 85 95 240 90 125 145 360 600
辉 永辉 80 110
130 320
120 170 190 480 800 重庆市区其超 他商超 100 140 160 400 150 210 240 600 1000 重庆市区流渠 通、特渠 60 85 95 240 90 125 145 360 600 州 万州 0 0
0 0 0 50 0 50 50 陵 涪陵 0
0 0 0 0 50 0 50 50 川 永川 0 0 0 0 0
0 50 50 50 江 綦江 0 0 0 0 0
0
50 50 50 计 小计 380
530 610 1520 570 90 101 2480 4000
5 、各区域渠道分解 A、销售区域：
1）重庆市区：主攻3个月以上，加上中高端人群的密集度和投入重点，承担85%以上销售任务，即为3400万。
2）重庆区县：作为市区销售的补充，本年度定位为重点区县网络渠道的建设。承担15%以下的销售任务，即为600万。
B、销售渠道 1）现代渠道：定位为重点型销售渠道，承担65%销售任务，即2600万。
2）餐饮渠道：定位为增长型销售渠道，承担15%销售任务。即600万。
3）区县全渠：定位为辅助型销售渠道，承担15%销售任务。即600万 4）特渠团购：定位为补充型销售渠道，承担5%销售任务。即200万。
6 、年度经营目标重点解析：现代渠道新世纪、重百、永辉三大系统，以新世纪销售目标分解为例：单店日均销售(听)=800万元/3.5元/360天/120店=53听,即日均每店销售实现2箱以上，在促销及市场维护到位的情况下是能够实现的.
第 第 《 一 》 部分：
公司2020 年度经营目标
第 《 二 》 部分：
销售部2020 年度工作目标
一、财务目标 销售收入实现80% 以上, 营销费用率控制在40% 以内（ 全面预算 ）。
二、非财务目标 1 、经销商开发：10 家以上！！！
2 、市场份额：
占重庆茶饮料行业10% 以上市场份额！！
3 、渠道开发率：完成重庆市区所有超市系统的经销商全面开发，对重庆流通及万州、涪陵、永川三个区县中心城市的经销商进行拓展；将新世纪系统、重百系品 统、永辉系统打造成阿依达产品的样板市场；保障产品80% 的覆盖重庆市区超市市场和30% 的覆盖重庆流通及万州、涪陵、永川三个区县中心城市。
第 《 二 》 部分：
销售部2020 年度工作目标
4. 重点售点和重点渠道的铺市率达到40% 以上， 5. 市区与中心城市的重点 特通（如：
酒吧、特产专柜等）要快速进入，铺货率要达到50% 以上； 7. 市区与中心城市的重点餐饮渠道要作为重点，铺货率30% ； 8. 产品线建设：打造差异化、具有竞争力的产品，根据市场需求即时调整产品配方及包装；
9. 计划性工作: 所有产品的要货计划达成准确率偏差10% 以内； 做好各重点工作计划按时推进执行。
第 《 三 》 部分：
2020 年达成的目标的思路和策略
一、销售队伍打造组织、培训、管理
1 、就近服务、管理市场、下沉进行客户销售支持、指导。
2 、强力提升改变专业业务技能，同时进行适时心智训练。
3 、改变缓慢、自我学习不够，绩效差的人员一律淘汰
第 《 三 》 部分：
2020 年达成的目标的思路和策略
二、产品策略
1 、产品力向上（没有过硬的产品质量就没有发展）
2、少品项及单品牌销售战略 3、价格体系（占高端、争中端）同时满足市场开发与剿杀竟品需要。
4、以GMP工厂及领先的机器设备（台湾松田灌装机、比利时灭菌机、美国进口加氮机）作为高品质产品质量稳定基础，以作为中药基药的金银花为原料有预防感冒等疾病作为传播方式，以“无糖、无菌”作为产品差异性卖点，以运用高氧矿物质水提升产品价值。以为中高端的目标消费群体生产与其身份相适应的产品为己任，满足其需求。
三、渠道策略：
拓展、巩固主流渠道，图谋全渠道 市区：
A：强化商场、现代渠道的合作深度 B：深入拓展餐饮及特通 区县：
A、开发经销商、分销产品 B、同时加强加大对重点客户（特别终端售点）控制
第 《 三 》 部分：
2020 年达成的目标的思路和策略
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
一、经销商合作伙伴策略：
1、合作关系：希望合作伙伴看到的是一个友好、但做事严谨、效率高的阿依达 2、营销4000万，开发10家以上经销商。
3、必须扶持成长（管理、加强业务指导协作、阶段给予特殊政策帮助支持协作经销商：一起跑市场、策划活动、想办法提升销量 4、强化服务管理（诚信、兑现承诺，不拖欠费用），改进售后服务（及时回复），提高增值服务 5、强化经销商管理，实施推进严格控制 6、强化利益保障（能挣钱）
7、经销合同：
A年度返利，促销达成（全年规划、合同中体现）
B分类（分渠道）分项目考核经销商（不盲目考核销量），商场—店面表现、促销执行、 C增强推广积极性 8、有责任感，有错必究，勇于承担，保障合作者利益 9、收集意见，尊重意见（回复）
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
二、竞争策略：
1 、寸土不让、寸土必争 2、必须扼杀在摇篮里（绝对不能接其长大）
3、差异化竞争 4、成立专项资金，发动公司各部门特长，针对竞品的优势区域，集中力量，将对手进行毁灭性的打击，建立我司根据地。
三、销售部目标达成策略：
1、强抓重庆市区，锁定出量网络，完善增长型渠道，并全面加大经销商开发，全面提升我产品的市场份额；（即：不要贪大求全，急功近利，做到精、第一、有效）
2、实现资源聚焦,加强重点市场投入；（即：必须抓重大档期和能出销量的阶段进场促销活动开展）
3、加大各级市场的渠道精耕和渗透； （即：准点开发：认定了的客户及区域必须拿下）
4、强化经销商管理和内部管理，完善经销商网络，提升销量。（即：因需而变）
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
四、 品牌策略：
1、坚持以“阿依达”产品创“阿依达”品牌，让消费者在“阿依达”和“阿依河”之间能相互迅速联想。
2、通过宣传“阿依达”产品的“防治感冒”“清热解暑”的特点，来强化“阿依达”产品用料天然、工艺独特，技术领先，从而树立“阿依达”产品在消费者心中是健康、高端产品的概念。
3、加强对企业自身的宣传，树立“阿依达”是重庆植物功能饮料界领军企业的形象，增加行业、社会影响力。
4、重点打造重庆市区市场（根据地市场），充分发挥本土企业的优势，体现本土企业的强势，以点带面，以重庆带动全国，提升品牌形象。
品牌传播策略：
媒体、促销、事件行销，三者相结合
品牌管理
1、企业产品手册、品牌管理手册、促销推广管理手册
2、总部统一设计制作广宣品、促销品，区域终端接触管理必须依据品牌管理手册
3、不断检视、根据实际情况进行修正、完善
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
五、产品策略
阿依达产品作为核心产品创品牌，提升品牌形象；
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
六、价格策略
1：严格按照公司价格体系执行
保证市场费用的投入产出的最大化。商场统一执行公司规定的价格。
2：保证经销的合理利润，同时支持各种形式促销活动。各渠道形成良性的价格落差，满足各级客户利润需求（客户利润要求）
3、特殊渠道特殊价格，灵活变通，满足市场需求 4：新产品上市形成合理价格体系，减少对渠道政策依赖 5：根据市场情况、竞品情况阶段性的做促销。
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
七、渠道策略
1、在没有形成品牌的情况下，首先考虑产品到达，优先解决买得到的顾客需求，除了经销商的开发，分销网络的建设也是2020年工作的重点 2、以现代渠道为主要销售渠道。
3、特通也是每个市场必须开发的渠道，在销售部建立特通客户资料库，将特通客户像现代渠道一样重视和管理，对重点特通的零售点进行包装和购买特殊陈列，将重点售点作为公司优势渠道
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
八：经销商策略 1、大力开发！！选择标准：认同、专业、实力；政策灵活
！
（A、经销商选择以业务能力为主，尽量选择具有独立操作市场能力的经销商，为后期将业务执行层面工作让经销商完成做准备；B、开发经销商以认同公司，愿意与公司一起进退的经销商为主) 2、经销商管理：
合同（明年政策）, 安全库存；代垫费用,
促销费分担；指标（总额、增长、推新品）； 帐务报销、核对；陈货处理；渠道政策；订单（监督、发货、到货质量）；税票；沟通（频率、内容、检查）
3、经销商服务:（倡导：一个中心、两个服务；即：以经销商的利润与发展为中心，增值服务、售后服务）
4、保证经销商20％以上的毛利水平，提高经销商全年经营的整体毛利，方便顺利将业务层面工作过渡到经销商，也有利于真正意义上掌控经销商 5、大力改善和提高经销商售后服务水平，建立良好的客户关系
1）、及时解决影响经销商利益的关键问题，如税票等
2）、帐务清晰、对经销商代垫要快速报销
3）、及时发放经销商返利，对市场贡献表现突出的经销商进行表彰，及时通报
4）、建立经销商沟通机制，通过公司沟通、销售与市场等刊物加深经销商对公司的认同，让经销商逐步融入公司文化
5）、增值服务（培训、管理、介绍产品等等）
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
九、推广策略 1、整合推广策略：
（1）媒体宣传和地面推广相结合。
（2）常规行销与特殊事件行销要相结。
（3）坚持统一性：统一形象、统一诉求、统一主题。
2、渠道推广策略：
（1）市区市场：以品牌推广为主，持续、连贯、多方位的进行年度推广、整合推广； （2）区县市场：地面推广为主，阶段性的开展，有节奏、有计划性的聚焦执行、各个击破； 第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
十、竞争策略
差异化竞争 1、产品特色差异化，通过自身产品力的打造，形成竞品无法超越的产品竞争力 2、客户管理差异化，建立密切、长期的合作模式，维持长期稳定的高毛利价格体系，养成客户对产品的利润依赖 3、拓展餐饮、团购等特殊通路，在相对封闭的重度消费群建立阿依达公司的品牌 第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
十一、资源配置策略
1、总部掌握推广资源和分配资源，区域管理资源和使用资源 2、根据策略分配资源，主要用于：
经销商开发、生动化陈列、商场推广、专项推广 3、利用资源聚焦原则，重点市场重点投入，保证资源的最大化。
4、费用全面预算，月度控制，季度评估。
5、区域专项推广设置专项费用，专人管理，效果评估。
6、销售与经销商实现资源共享和整合，费用分摊，实现市场共赢。
第 《 四 》 部分：
2020 年达成目标的重大策略
第 第 《 五 》 部分：人力资源规划
1 、2020 年人力资源重点工作 招聘 1、区域经理以当地招聘及内部提拔为主 2、区域主管、业务代表、临聘员工以当地招聘为主 3、严把员工入职条件，保持一线员工整体素质优秀 薪酬 按公司薪酬制度执行，实行简化机构，提高员工基本待遇 培训 1、所有岗位必须进行岗位入职培训。
2、所有员工接受不同形式的品牌管理手册培训，并通过考试 3、利用季会时间，选出骨干员工参与季会，进行管理能力、领导能力等综合素质培训。
绩效 1、临时人员绩效由经销商按公司设计方案支付 2、正式员工参与公司绩效考核方案 3、设计日常竞赛方案 4、根据绩效考核方案，认真进行员工绩效考核，让优秀的员工得到激励和晋升
第 《 六 》 部分：
基础业务管理
1、日常业务管理：
销售部的内部管理：
每天：晨会、晚会
每周：业绩达成进度表，促销活动周追踪表，数据的分析、周会及下周工作计划
每月：进销存分析报告，产品、服务质量、竞品信息跟踪报告
月总结计划（部门负责人），月会
每季度：行业研究报告 2 、帐务管理：
每月：个人往来帐对帐
经销商往来帐对帐
月促销活动费用统计表 3、促销推广管理：
季度计划：本季度最后一个月20号前提报下季度促销推广计划
促销细案：提前一周提报要执行的促销活动细案（所以费用必须是先沟通在申请，签批后执行）
执行跟进：促销活动周追踪表 结案报告
第 《 七 》 部分：
企业文化和团队建设
1、积极传播公司企业文化宣传内容 2、积极参与公司网站建设，鼓励大家相互交流沟通 3、关心每位员工的生活、对非工作的生...
篇四：公司2020年工作计划
室年度工作计划服务职能是办公室工作的重中之中新的一年要有新的计划下面是小编为大家整理的办公室年度工作计划欢迎参考~
一、指导思想
紧紧围绕学校工作的总体要求以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标抓调研抓协调抓督查抓学习与作风建设在主管校长的领导下认真贯彻党的教育方针、政策遵照上级部门的指示、决定以为学校、为教师、为学生服务为己任加强学习注重细节、提高效率、落实到位在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作充分发挥办公室的职能在校领导的统一领导下脚踏实地勤奋工作默默奉献为学校发展作出应有的贡献
二、主要任务与目标
(一)、增强责任意识协调各职能部门积极做好学校重点工作
1、协助学校搞好活动的组织安排工作,确保学校工作政令畅通做到“及时全面准确高效”协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作
2、整理各分管校长工作要点和各处室工作提前做好学校一周工作安排在学校网站上开辟“一周工作”专栏将每周工作及时发布到学校网站“一周工作”栏使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务
(二)、加强办公室建设做好协调与服务
1、争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标新学期开始建立办公室定期例会制度完善内部管理确定每个岗位、每项工作的标准和责任坚持从高、从严、从全、从细要求同时营造健康的工作环境自觉维护办公室的整体形象做好办公室与各科室、年级组、工会等各部门的协调牢固树立全局观念强化服务意识
2、根据学校的实际情况做好《实验小学制度汇编》进一步完善《教师年度考核办法》、《校名师评选方案》等管理制度以管理考核为手段旨在提高教师的素质加强我校的教师队伍建设使优秀的教师通过评比的平台露出头角满足人才的需求
3、根据学校整体工作要求具体协调安排好各种会议、工作做好会议记录认真完成校领导交办的工(转载于:小学校长办公室年度工作计划)作注重调查研究为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料在求实、务实、落实上下功夫
4、组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话提前做好学期结束前的工作安排根据学校部署及时起草学校工作计划
5、继续抓好值周值日、教职工考勤工作和文明办公室的建设
6、创建学习型处室创设良好的学习氛围加强办公室工作人员的政治业务学习提高自身素质为更好的开展工作打好坚实的理论基础
(三)、高质量地完成办公室常规工作
1、在校领导指导和帮助下明确任务各负其责做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作信息采集、上报的管理工作对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作做到严谨有序不出差错各项文件材料力求及时、准确、优质、高效
2、继续做好宣传工作以及各种迎检及接待工作
我校宣传工作包括校外新闻媒体宣传和校内的广播站、板报、橱窗等板块的内容办公室要继续做好向大众新闻媒体撰写宣传学校教育教学活动和建设发展成就的稿件充分发挥好各科室信息员的作用围绕学校重点工作以信息为载体反映学校实力展示亮点营造氛围提升学校的知名度和美誉度
随着学校的发展上级检查事宜越来越多办公室要切实做到三到位一是接待前到位据任务大小周全考虑统一部署细致安排各项接待工作二是接待中到位做到态度要和蔼语言要标准举止要优雅接待要得体三是接待后到位接待后要及时清理现场使之恢复清洁为下一次接待做好准备
3、继续做好精神文明创建工作巩固文明创建成果
xx 省级文明单位为目标继续坚持不懈地抓好文明创建工作不断创新精神文明创建的途径不断丰富精神文明建设的内涵把精神文明建设与学校教育教学工作紧密结合起来以精神文明建设促进学校发展
4、做好档案管理工作
做好学校文函档案管理工作和保密工作根据档案管理的要求完善档案管理制度规范档案管理工作注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档使档案管理更科学、规范符合保密要求做好档案利用工作更好地为教育教学及各项工作服务
5、做好单位考勤工作按月及时公布
6、管理好单位印章实事求是地开具各类证明、介绍慎重使用学校印章做好印章使用登记
7、认真做好信访工作建立老干部档案按时慰问离退休老教师关心帮助老教师解决生活中的困难对到校来访的家长、老教师要耐心接受咨询做好解释工作对不属于自身职责范围内的事项应及时引导到相关部门或说明情况、作好记录、转交材料、上报上级领导采用多种渠道加强家校联系
8、完成好校领导交办的其他临时工作任务
三、具体措施：
1、严格实行“五不”承诺
——承诺“不让办事的同志在我这里受到冷遇”坚持做到“五个一”即一张热情的笑脸一声亲切的问侯一次有力的握手一番客气的让座一杯清香的热茶对办事者的谈话要耐心倾听做好记录;对办事者提出的事项要认真研究尽快处理;对违反政策原则的要求要宣传政策作好解释让办事者高兴而来满意而去
——承诺“不让工作事项因我而延误积压”坚持做到“五及时”即及时办理直接受理的一般事项及时呈报需要审批的工作事项
及时汇总需要收集的数据材料及时反馈承办事项的进度情况及时传阅的文件材料对自己承办的每一项工作都要做到今日之事今日办明日之事提前办通过限时办结承办的工作事项充分体现办公室优质高效、雷厉风行的工作作风
——承诺“不让工作差错在我这里发生”坚持做到“三把关”即经办人把好承办事项的基础关工作搭档把好承办事项的文字关办公室人员把好承办事项的综合关工作中实行分工协作坚持分工不分家既按照各自岗位职责搞好自身工作又高度协调相互支持、相互帮助、互挑“毛病”办求把工作差错消除在萌芽状态工作失误处理在内部环节充分体现“办公室工作无小事”办公室严谨细致、精益求精的踏实作风
——承诺“不让不良风气在我这里出现”坚持做到“五个要”即要讲党性、讲原则、讲政策办事公而不偏;要宽宏容人公正豁达不掺杂个人好恶不搞先入为主;要伸张正义坚持公道不偏听偏信;要遵守纪律保守秘密不跑风漏气;要“循规蹈矩”不该说的不说不该问的不问不该看的不看始终做到原则不变规矩不丢充分体现公道正派、严明守纪的道德品质以实际行动创建正气机关
——承诺“不让办公室的形象因我而受到损害”坚持做到不搬弄是非日常工作中讲话、谈话、打电话要准确、简练和规范;言谈、举止、着装要文明端庄和得体;办公室要整洁、清爽;不随意串门走动;无论何时何地都要记住自己的身份注重个人的形象为树公室良好的社会形象增光添彩
2、认真落实“四项制度”
——落实首问责任制首问责任制就是办公室第一位接受有关人员办事、来访、来电的同志负有热情接待、认真办理或引导办理有关事宜责任的制度落实首问责任制要做到“四个一”即说好每一句话接听好每一个电话接待好每一位同志办好每一件事情对属于自身职责范围内的事务能马上办的应及时办理;需待以时日办理的应予受理;条件不符合或手续不全的应耐心解释说明对不属于自身职责范围内的事项应及时引导到相关部门或说明情况、作好记录、转交材料工作中要自觉使用文明用语禁止使用伤害对方感情、损害政府形象、影响服务效果的任何话语
——落实限时办理制限时办理制就是办公室工作人员在规定时限内办结承办事项并及时反馈办理情况的制度本着简捷快办的原则根据承办事项的轻重缓急原则上急件在当日内完成规范性文件及重大调研课题按计划完成要加快工作节奏按照赶前不赶后的要求尽量把承办的工作往前“赶”提前完成任务同时要及时反馈情况做到件件有着落事事有交待
——落实过失追究制过失追究制就是对本科室工作人员在承办事项中出现的失误追究责任的制度发生 12 次批评教育;发生 35 次写出书面检查;5 次以上的在办公室会上作检讨
3、做到“五个好”
2、办理文件把好关办理文件主要把好“三关”：一是行文关对各类文稿要先审查其是否有发文必要以及行文格式、文种是否妥
当二是政策关看是否符合党的路线、方针、政策、法律法规以及学校决议、精神三是文字关对文稿要精心写作、修改确保语言准确、简洁、精炼、流畅、生动在电子公文交换中新形势、新需要高标准、严要求更要掌握计算机操作技能熟悉电子公文制作严格电子公文处理规范办公室人员唯有充分发挥吃苦耐劳的精神忘我的工作务求做到收发及时、行文规范、严守秘密决不耽误各项工作的顺利开展要加强对电子印章的管理杜绝违规操作现象发生
3、搞好协调服务搞好协调服务应注意“四点”：一是原则性凡事都要坚持政策原则出以公心、依法办事、以理服人二是谋略性要深入调查弄清矛盾的来龙去脉对处理意见胸有成竹三是灵活性要灵活多变一把钥匙开一把锁坚持原则不呆板灵活处置不乱套四是加强自身修养要待人以诚与人为善不耍小聪明不出歪点子不玩小权术搞好协调服务应处理好“六种关系”：一是扎实抓工作与用巧力的关系沟通与协调技巧善于倾听别人讲话把握意图善于倾听基层意见给领导反映问题要有方案选择对下讲话要克服傲慢二是处理好理财与用财的关系力求节约办好事三是对外交往与树立形象的关系维护好尊严树立好形象举手投足皆形象四是处理好杂乱无章与有条不紊的关系无规律就是规律办公室要忙而不乱五是处理好全面服务与维护教学中心的关系六是要处理好勤奋工作与乐于奉献的关系要有容人的雅量
搞好协调服务应创造宽松环境团结人员一是要有良好精神状态争取领导支持站在领导角度想问题、办事情二是善于管理团结协作增强凝聚力三是围绕中心勇于示范
4、贯彻落实抓好督查督办督查督办是办公室的主要职能之一办公室要充分利用多种形式督查督办保证学校决策落实到位一是坚持原则敢督查督办在督查督办过程中可能会影响到某些科室或个人的利益但为了推动各项工作全面发展只要坚持原则在实践中逐步得到理解和支持二是注重方法善督查督办在督查督办中要有与人合作、协作的姿态发挥指导、协助、支持的作用三是忠于职守勤督查督办要将不同时期、不同阶段的事项列入日常工作之中形成督查督办记录对执行学校决策不到位的予以通报
5、抓好信息化建设促发展在办公自动化快速取代手工操作的今天抓好信息化建设化工作势在必行我们必须掌握最新的动态、高质量的信息、实用的宣传内容不断完善网站的功能使学校网站建设成为内容丰富、信息及时、信息、设计新颖的网站为我校的(本文来自中科软件园转载请注明)大局工作服务努力为社会各界提供最及时、最新颖、最实用的信息资源
三、月行事历
2 月份：
1、组织落实各部门制定计划、学校工作计划、行事历、值周表并整理印发
2、参与制定《克枯小学岗位职责和工作调整方案》和《克枯小学“十二五”发展规划》;
3、组织全体教师学习《中小学教师职业道德规范》、《汶川县教育局年工作安排》、《年克枯小学工作计划》、《七个看》和《大国崛起》电视片
4、做好开学准备工作
3 月份：
1、做好迎接县教育局开学工作检查准备
2、做好开学典礼相关工作
3、制定汶川县克枯小学校年春季《城乡环境综合治理“进学校”活动计划》
4、协同工会做好庆祝“三八”妇女节活动
5、做好普法相关工作;
6、做好教职工参加全县教职工篮球、乒乓球运动会的相关工作
7、开展文明办公室评比工作
4 月份：
1、召开全校家长会;
2、做好庆祝“五、一”国际劳动节相关准备工作
3、文明办公室评比工作;
5 月份：
1、继续开展环境综合治理工作
2、文明办公室评比工作
3、筹备庆祝“六、一”国际儿童节的相关工作;
6 份：
1、庆祝“六、一”国际儿童节活动
2、安排期末工作
3、完成相关档案整理工作
4、文明办公室评比工作
7 月份：
1、迎接学期结束有关检查工作
2、教师绩效工资考核
3、部门总结
4、安排假期值班人员报教育局
一、加大服务工作力度赋予办公室工作新内涵
服务职能是办公室工作的重中之中服务工作主要实现四大转变：一是实现被动服务向主动服务转变办公室的工作突发性、偶然性、被动性强因而对待各项工作要制订计划未雨绸缪以工作的超前性、预见性增加工作的主动性二是实现单一服务向全面服务、超前服务、主动服务转变办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性不能只为领导决策提供简单的对与答、能做与不能做的单项服务而应该在领导决策前动议、参谋、拿主意在决策中关注、关心、调查在决策后总结、推介从而提供超前的、全过程的主动服务三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变坚持以服务为“天职”对...
篇五：公司2020年工作计划
公司 2020 年工作总结及 2021 年工作计划?
20xx 年就要结束啦，做好 20xx 年的工作总结，就要计划好20xx的工作啦!下面是x为大家准备的公司20xx年工作总结及 20xx 年工作计划，希望大家喜欢! ?
公司 20xx 年工作总结及 20xx 年工作计划范文 1 ?
20xx 年以来，国内经济增速换挡持续疲软，煤炭消费需求只减不增，煤炭价格一路下跌，全国煤炭企业陷入全面亏损，集团公司生产经营遭遇了严峻考验。面对诸多困难与挑战，蒙大矿业公司认真贯彻落实集团公司和分公司各项工作部署，坚持以安全和效益为导向，优化生产组织，大力开拓市场，狠抓产运销衔接，强化资金管控，全面开展挖潜增效活动，保持了稳健的发展势头。全体干部职工直面困难，不等不靠，发扬铁人顽强拼搏精神，用全年三分之一的作业时间完成了三分之二的生产任务，为公司渡难关，谋发展做出了积极奉献。
---煤炭产量创历史新高。克服地质条件复杂、生产组织困难、市场竞争加剧等多重挑战，完成原煤产量 210 万吨，创造了历史最好水平。
---煤炭地销和外运规模得到进一步扩大。以提高煤炭销售利益最大化为目标，采取灵活的量价策略，除两化工外，
争取到了 30 多家市场用户，保障了产销衔接顺畅。
---项目前期工作取得应有进展。《水资源论证报告》批文已上报黄河水利委进入最后审查阶段;《水土保持方案》 ?
批文已上报至水利部受理，开始技术审查。
---全年投资支出因停工影响未能按计划完成，目前实际完成亿元(预计完成亿元)。全年实现销售额亿元(含税) ?
---基建工程全部进入收尾。材料棚、材料库、渣场管线已经地面硬化、绿化工程全部投用。
---降本增效工作取得突出成效。面对前所未有的经营压力，组织开展了“强化内部管理、紧缩一切开支”的降本增效活动，通过加强施工组织优化、管理优化和修旧利废等措施，节约费用万元。原煤生产成本与预算相比在产量不足、价格大跌的情况下控制在%范围内。
---管理提升工作得到有效加强。非核心业务全面实现了专业化外委，劳务工改派工作全面完成，生产核心队伍实现了充实补强。
---实现长周期安全生产。巩固了安全管理成果，杜绝轻伤以上事故，实现了七年来安全生产无事故。
回顾一年以来的试生产工作，困难交织并错，形势错综复杂，但是我们把握时局，开拓进取，夺取了项目试生产以来新的成绩，赢得了项目建设的安全发展，实现了经营管理
?
的和谐稳定。一年来的工作历历在目，一年来工作可以这样总结: ?
一、20xx 年工作回顾 ?
(一)经历了一些重大挫折。
市场急转急下，煤炭企业陷入生死边缘。今年以来，受世界经济及我国国内经济增速回落的影响，煤炭市场需求迅速萎缩，产能过剩矛盾日益尖锐，煤炭价格急剧下降(连降3 年多)，煤炭市场比预期更早的陷入了不计成本的“价格大战”的恶性循环之中。全行业 90%煤炭企业亏损严重，为了使煤炭业摆脱困境，国家发改委运行局连续召开第 40 次联席会议帮助煤炭行业脱困。但无论是 “煤电互保”、“限制进口”等政府救市措施，还是煤炭企业大打价格战，都难以挽回煤炭企业被迫关闭矿井的命运。东北龙煤集团、山西潞安集团、阳煤集团停薪留职或人员分流也只是开始，接下来煤炭企业面临的形势将更加严峻。被集团公司寄予厚望的纳林河二号矿井，刚投入试生产即遭遇了全面亏损，同时还要面对完成基建收尾工程和生产任务的双重考验，既要克服“生产越多亏损越多”难题，又要努力争取现金流，压力之大，任务之重，形势之严峻，均为历年之最。
国家宏观调控政策频出，前期手续办理难上加难。自去年以来，包括国家能源局、发改委和安监总局和环保部多个
?
煤炭主管部门联合发布政策，严格制止违法违规建设生产。政策的出发点是“救市”，但是提高前期工作的审批门槛，加强能源项目的全过程监管，加强商品煤质量管理等措施还是让很多未批先建的煤矿企业卡在了“半路上”。我公司也难逃厄运，虽然拿到了项目“路条”，但在当前严厉的政策约束和安监巡视下，很多先前建立起来工作关系和人脉基础都难以启用，顶着“违规建设”、“违法开采”的标签，办理审批手续是举步维艰，经营风险更是与日俱增。原本获批有望的《纳林河矿区总规规划》，由于内蒙古自治区政府决定将后备井田列入现有总规，并进行总规修编，国家能源局按程序终止了审批进程。在当前“限产治企”的政策大环境下，《总规》的获批还存在诸多不确定因素，我公司办理核准手续是难上加难，一年来的前期工作攻关成果也是十分有限。
建设资金紧张，生产经营遭遇了严峻考验。受大环境影响，20xx年以来集团公司生产经营利润大幅下滑，煤炭板块更是全面亏损。为了扭亏减负，缓减资金压力，集团公司要求各在建煤矿项目调整投资计划，通过组织生产自救来保障建设资金。我公司原本计划投资亿元只能到位亿元，资金缺口近 4亿元。面对资金严重短缺压力，我公司加大马力组织生产，力争通过扩大原煤产量来实现自给自足。但是煤炭价格一路下跌，公司原煤价格全年进行了 11 ?
次降价，块煤从年初的304元/吨降至209/吨，降幅达%;
沫煤价格由 219 元/吨调整为 95 元/吨，降幅达%。价格的下跌加剧了公司经营亏损，使公司艰辛的“造血”工作事倍功半。而受制于政策停工影响，全年停产竟长达 190 天，有效生产时间不到全年一半导致现金无法回流，许多收尾工程被迫停建，许多应付账款被迫拖欠，追收欠款的法律文书、律师函纷至沓来，困难时一度出现了依靠借钱维持生计问题。生产经营的低迷也导致部分职工工作情绪低落，甚至引发了辞职潮，动了公司人才之本，创业之基。
(二) 解决了一批重大难题。
解决了能不能开工的问题。在全行业普遍 “关门大吉”的不利形势下，为了挽救“投产之际就是停产之时”的尴尬命运，对内，公司及时召开股东会和董事会，进一步完善了法人治理结构，提高了法人对外抗风险能力。同时企业法人的调整和权限下放，也大大激活了企业法人主体活力，缩短了业务审批流程，优化了内部组织结构，提高了工作效率，保持了良好的发展势头，为对外争取政策放行开工赢得了机会。对外，公司组成了以董事长和总经理亲自牵头外协领导小组，在地方政府职能和负责人轮换调整的情况下，始终以谦虚细致的态度和紧追不舍的精神，始终以巩固原有工作基础，发展高级别攻关力量为大局观，建起立了信息共享、责任共担、合力攻关的和谐企业关系，获得了“边建设边审批”! ?
公司 20xx 年工作总结及 20xx 年工作计划范文 2
?
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。”决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在 20xx 年能更好地完成工作，扬长避短，现总结如下。
我是今年 11 月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障，对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。
?
存在的缺点：
对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。
XX 年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破，这个目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。
XX 年需做的事情：
1、网站每日更新不能少于 5 篇文章; ?
2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监督管理 ?
3、寻找到新的突破点。
近几年来，互联网技术发展很快，应用日益普及，为了适应信息时代的要求，我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的计算机，并与互联网相连，单位职工能通过因特网这一新兴的媒体传播技术及时查阅信息，掌握动态，为职工的日常工作提供了便利。
我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作，已建设完成，目前正在进行主页开发和信息收集，不久可投入使用。该网站建成之后，将成为我站对外宣传的
窗口，联系渔民的桥梁，发布信息的平台，同时也为构建电子渔业创造了条件。发布的信息范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等，并与相关兄弟网站建立友情链接。同时，我们还将在互联网上建立基础性数据库供公众浏览查询。
几年来，我站渔业信息化工作发展较快，取得了一定成绩，但也存在着不可忽视的问题。信息化意识不强，资金投入不足是制约我站渔业信息化发展的主要因素。信息化工作的技术薄弱，设备也比较落后，信息的收集、处理和加工能力差，甚至存在行业内信息封锁的情况，尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员不足，专业培养跟随不上发展的需要，尤其是既懂计算机技术，又懂渔业专业知识复合型人才更为缺乏。
二、今后几年的工作计划 ?
渔业信息化工作要以”统筹规划，渔业主导，统一标准，共享建设，互联互通，资源共享”的方针进行建设。要吸取先进经验，发挥后起优势，以渔业为主导，以信息网络建设为基础，充分重视渔业信息技术的推广应用。
1、加快渔业信息网建设，与各渔业兄弟网站实现友请链接。
渔业信息网建成后，以局域网的形式，与省市渔业网站的办公业务互联，实现公文的无纸化传输和资源共享，并能使用计算机技术和网络技术来搜索、加工、处理和传输信
息，报表和数据。这对于单位工作作风，提高办公自动化，管理信息化的水平。为站领导科学决策提供服务将发挥重要作用。
2、建立我站渔业基础性数据库。
在今后几年，我站将着重建立起门类齐全、内容丰富，更新及时，查阅方便的综合性数据库，为广大渔农提供渔业信息服务。
xx 渔业信息网站规划书 ?
一、建设渔业信息网的市场分析(公益性) ?
二、建设渔业信息网的目的及功能定位(服务郯城渔业，振兴郯城经济) ?
三、网站技术解决方案 ?
1、租用虚拟主机 ?
2、选择操作系统，用 windowsxp ?
3、采用系统性的解决方案(如 ibm、hp)等公司提供的单位上网方案，电子商务解决方案。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案 ?
5、相关程序开发，如网页程序 asp、jsp、cgi 数据库程序等。
四、网站内容规划 ?
根据网站的目的和功能规划网站内容 ?
五、网页设计
?
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计与渔业整体形象一致，要符合 ci 规范，要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度，阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站设计的原则 ?
1、不同身份的用户看到不同的网站内容：
渔户、科技示范户、中层领导、站长按照不同身份，看到的网站内容不一样。
例如：渔民是普通的网页访问者，他们关心的是渔业生产销售消息、国际、国内渔业新闻、渔业的通知等;站长专门浏览自己的工作行事历、下层上传的工作汇报、总结等。实现不同身份的用户享受不同的访问内容。
2、实现单位内部和单位外部显示的网站内容不一样。
单位的一些重要资料或信息，只能在单位内部进行消化，如关于单位职工的处分，单位职工的奖惩制度，学校的通知等等; ?
相反，单位的渔业推广政策、推广事宜、技术介绍以及发展规划等，必须对社会开放，让更多的人能够了解渔业，从而让郯城渔业真正走向世界。
3、内容应该由不同部门分块更新
?
郯城渔业信息网是由站长室、副站长室、渔政室、渔技室、办公室等部门组成，他们从事的工作是不同的领域，网站的内容也会划分相应的区域让这些部门进行内容的更新，如渔政室要发一则”关于禁渔期严禁’电鱼、毒鱼、炸鱼’”的通知等等，总之，不同内容，应该由不同的部门分块更新，而且单位部门明确，责任到人。
4、网站的栏目应该根据需要自己能够灵活调整。
渔业网站的格局不是一层不变的，有些是突发事件，需要添加新的栏目，且根据需要安排在任意位置，有可能是首页，有可能是其他页，如渔业疫情等重大事件，是临时产生的，那么要求网站的栏目灵活调整，要放在哪儿就放在哪儿，不受条件的限制，自己单位的人员就能够搞定它。同样，当某些栏目不需要时，也可以随时随地的删减或隐藏，待需要时再重新显示出来。
5、用户能够简单更改网站风格(美工) ?
好的网站在风格上也不是永远都一样的，要定期的进行风格的变化，如 www.重大节日、春节、国庆节、六一儿童节、圣诞节、中秋节等，都要求网站有不同的时期有不同的风格，说白了就是颜色的搭配好不好看，是不是适...
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