金融工作感悟8篇金融工作感悟 大多数人投身投资业是出于一种摧毁理性的原因，和良家妇女沦为娼妓的原因如出一辙：这个行业不需要艰苦工作，是不需要太多智慧的群体行为，而且下面是小编为大家整理的金融工作感悟8篇,供大家参考。
篇一：金融工作感悟
大多数人投身投资业是出于一种摧毁理性的原因， 和良家妇女沦为娼妓的原因如出一辙：这个行业不需要艰苦工作， 是不需要太多智慧的群体行为， 而且对于别无所长的人来说是一种实际的赚钱手段。有一个令无数交易者魂牵梦绕的字眼， 叫“成功”； 有一个令万千追梦人日思夜想的目标，叫 “致富”； 有一个令芸芸众生汲汲以求而往往终生不可得的境界， 叫 “自由”。
何谓 “成功”？不同行业、 不同世界观和人生观的人有不同的回答。
但对于金融交易者来说， 成功就等同于“致富” 加“自由” 大约是没有什么疑问的。
在交易者看来， 致富可以导致财务自由， 而财务自由意味着拥有可以免除体力劳苦的自由与免除脑力劳苦的自由。虽然财务自由并不完全等同于也不必然推导出终极意义上的精神自由， 但至少可以解决我们一生之中 99％的烦恼。
那么究竟如何才能获致成功？ 掌握交易技术、 提高交易水平固然是题中应有之义； 但是还不够， 成功地从事交易还必须恪守交易法则、 执行正确的交易策略， 且需深层次的交易心理学和哲学的支持与配合。
这是一部对有志于在金融交易市场一展身手， 企图改变命运的人提供全面训练和指导的专著， 囊括我十二年来在交易市场上的全部理论研究和实战经验的总和。
这些理论和经验只对那些“为交易而生、 为交易而死” 的人有用。
交易大师何以立于不败之地？ 大师首先解决交易市场的选择问题。
第一个原则是“不熟悉的市场不做”， 即所参与的市场之技术走势必须能够纳入到他的技术分析框架范围内。
第二个原则是“不活跃的市场不做”， 因为越是流动性差的市场其价格运动越容易被人为操纵， 冒然参与这种市场无异于自投罗网。
篇二：金融工作感悟
融交易学——一个专业投资者的至深感悟》第二卷·前言“形”与“势”
《金融交易学——一个专业投资者的至深感悟》第一卷面世之后笔者收到来自四面八方的读者来信其中不乏赞誉和鼓励当然也少不了一些批评。溢美之词无需多说批评主要来自于交易理念和盈利手段不同的朋友。
鉴于金融市场的特殊性 我想有不同看法在所难免。也许《金融交易学》注定将是一部饱受争议的作品。因为本书的结论、理念和方法全部来自于我本人多年的理论探索和实战经验 在继承道氏理论、 K 线定式和形态学等传统技术分析理论的同时推陈出新、不避禁区提出很多堪称“惊世骇俗”的观点基本上可以说不受当今交易界之任何传统观念的约束。正如本书“作者简介”中所言我一生以追求自由与事实真相为要务特立独行我行我素所以才有了这部来源于实战、服务于实战的作品。下面我将就金融交易领域里的一些重大课题继续与读者交流讨论、以期共同提高。
一、市场在很多时候、在相当程度上都是可以预测的
交易市场上的很多争论实际上都是来源于一个重大分歧即市场行为究竟能否预测多年来 个人投资者所接受的宣传教育是“市场行为不可预测 顶底不可预测”。
但是我认为市场重大的价格波动不说事前最起码“事初”还是可以“尽可能早”地从图表上看得出来的。一个简单的逻辑推理是 如果市场行为真的完全不可预测 那么这个市场上所有赢家的利润其实都是“蒙”的结果——也就是说不存在真正意义上的赢家。试问这个结论成立吗它与事实相符吗回答当然是否定的。
虽然大众普遍因不具备预测行情的能力而倾向于否定价格预测的可行性或价值 但这改变不了存在少数赢家持续盈利的客观事实 而这些人之所以能从市场中盈利乃至盈大利决不能用运气或偶然来解释。
一切赢家之所以能从这个市场中赢钱靠的不是别的——自我管理也好资金管理也好那都是末节——最主要的靠的还是正确预测行情、尤其是大级别行情的能力。事实上没有人可以不靠预测盈利。短线预测的难度大但不等于中长线性质的预测不可行。当然预测准确度的高低就是另一回事了。不难理解输家和赢家对市场运行情况的看法经常相左他们预测市场行为的能力高下也有天壤之别。
仔细观照自己的心念 不难发现人无有一时一刻能摆脱预测。
事实上人的任何一个判断和决定都有预测的成分在 预测就像人的呼吸一样
自然。
当然 短线性质的预测——例如明天的收盘价位精确到多少点——固然不可能也无此必要但是中长线性质的预测不但可能而且很容易您是否对我的这一结论感到震撼
如果我说交易市场“在很多时候在相当程度上都是可以预测的”读者会希望我拿出证据。证据很多。就拿 2010 年 4 月来说读者不妨搜索我 4 月 16 日和 17 连续两天的博文我当时看空大盘和地产股4 月 17 日的解盘中甚至列出了 9 只代表性的地产股的周线图对比一下当时的周线图和它们后来的走势是不是集体腰斩上证指数是不是从 3100 点一直暴跌到 2319 点跌幅近 800 点什么叫预测就是抓住大机会和规避大的下跌行情而已。大盘是 4 月 19 日周一开始大跌的我是 4 月 16 日也就是周五预警的后来感觉事态严重17 日也就是周六再补写一篇博文还怕引不起读者的重视干脆把未来的领跌板块——地产股中的 9 只代表性品种的周线图拍下来 上传到博文上 不知道这算不算预测
历史上我曾经就价值投资派所树立的三面红旗——贵州茅台、苏宁电器、盐湖钾肥的大暴跌走势成功地作出过预测具体请搜索“投资家的预言——三只即将崩盘的股票”一文看看后来的走势文中可有一句话没有应验此外我还成功预测过铜的大崩溃所有这些案例和预测的全过程我全部详尽地写在本书中所引用的博文全都可以在网上搜到并且作为附录列在书末。诸位手上的这部书实际上就是一部预测大全。我在写作的过程中也是边写边预测请读者注意一些图片的抓拍时间图上面的周 K 线或月 K 线很多都是动态的请与图片上的标注文字相对照看与后来的走势是否相符因此可以说整个《金融交易学》第二卷就是完全地授人以渔详尽地告知读者预测重大价格波动的方法和技术体系。
行情并非任何时候都能预测。一般来说无趋势震荡市很难预测趋势行情——包括趋势的开始、中途和结束——预测起来相对容易并且越是重大的价格波动越容易预测、越是强劲的趋势预测起来越容易。
如果一段时间内市场变得难以预测 我们的交易行动就要趋于保守。我认为“大胆假设小心求证”这句话可能是对预测与实战之辩证关系的最佳概括关键是处理好预测与操作的关系预测对了加码跟进预测错了 止损出局。预测的依据就如我在 2008 年 9 月 5 日的解盘中所言“我不需要任何内幕也不必听信任何消息更不必研究任何基本面 我只通过观看图形 就可以远在纽约和伦敦的千里之外知道商品期货市场正在干什么和将要干什么。让我重复一遍这不是巫术这就是技术分析的威力。”
二、世界上根本不存在完全不预测市场的交易者
假如有一个人说“我会听但是不靠耳朵会看但是不靠眼睛会走路但是不靠腿会思考但是不靠大脑”您一定觉得难以置信进而认为这是无稽之谈。然而在交易市场上 却有相当多的人宣称他们从不依靠预测从事交易——试问这是可能的吗也许在这些人的观念中“预测”是一件低级或可耻的事所以他们必须与之划清界限。哪怕他们实际上每天乃至每时每刻都在预测也决不能承认这一点。他们也许是有意的也许是无意的究竟是什么动机 天知道老实说我无法想象离开预测究竟怎样从事交易 我宁可相信这些人是因为无知——不是在认识市场方面无知 就是在认识自己方面无知——才这样说话。
总之为了掩饰我自己的低级我只好尽量不和那些声称从不预测市场的家伙说话。
一个显而易见的事实是预测是人的本能——这一本能究竟是好是坏是另一回事问题在于人能否做到“不用”这一本能或者自以为不用而实际上仍然在用我认为简单地否定预测是典型的迷惑颠倒和缺乏常识。试问人一旦离开了预测他还能活吗我敢说不要说是一天哪怕是一个小时都不行。举例来说人们每天下班后走在回家的路上所做的最多的事情之一就是一直不停地预测生活中的方方面面。我敢打赌人如果不预测连回到自己的家这样简单的事都无法办到 难道不是吗生活本身尚且离不开预测 遑论交易要知道人们所做的任何一笔交易 都是而且也必须是建立在预测的基础上——您预测它会上涨 您就做多或持多您预测它会下跌您就做空或持空难道不是吗预测作为人类的思维模式之一起到帮助人类趋利避害的积极作用人们为什么非得要抗拒和否定它呢
关于预测我和网友之间有过一些有趣的交流其中不乏令人捧腹之处兹摘录几例以飨读者
提问一投资家 1973 先生请问您是否听说过下面一段话“所有成功的方法总结起来只有一条该看的时候看该干的时候干。所有失败方法归纳起来也只有一条该看的时候干该干的时候看。你是成功者还是失败者不需他人评说自己参照以上 2 条改正吧”
回答一这段话容易引起误解正确的说法应该是“行情非常需要预测否则没法干。所有的成功总结起来只有一条看对了也做对了。所有的失败归纳起来也只有一条看错了所以自然也就做错了或者虽然看对了但最终还是做错了。你是成功者还是失败者不需他人评说自己参照以上 2 条改正吧”
事后才知道这是英年早逝的股票做手“缠中说禅”在国内交易界广为流传、影响甚大的一段名言。经我这一改引来了“缠迷”们的反驳。他们认为我这样改是对他们“敬爱的缠师”的大不敬。我本人对“缠中说禅”是非常尊敬的但对他这帮所谓的弟子们却非常的不以为然。这些人难道就没有一点智慧能够看出来我和他们老师的意思是完全一样的么“缠中说禅”正因为已经掌握了预测市场中线运行态势的技术所以他能够区分什么时候该看、什么时候该干 可是他的弟子们行吗他的弟子们还没有掌握基本的测市技术 却单从字面意义上曲解老师的话 从而反对预测、 否定预测 这究竟是老师之幸呢还是老师之大不幸
类似的被很多人奉为圭臬的说法还有
“趋势是走出来的不是预测出来的市场根本不需要预测关键在于操作层面当进场信号出现的时候我就进场当出场信号出现的时候我就出场就是这么简单。”
我倒很想请教一下这些动辄否定预测、 排斥预测的朋友 什么叫“进场信号出现的时候”它和前面“该干到时候”有何区别所谓“进场或出场信号”就是您预测眼下是趋势的开始点或结束点即便是程式化交易也不过是体现程序编制者的预测结果而已难道不是吗所以请不要自命清高也不要人云亦云我劝这些朋友还是多动动脑子、多尊重一点常识为好。
还有一种说法听起来似乎“很有道理”它体现了汉语的博大精深
“做投资或投机就是做预期预期和预测不是一回事。预测是先入为主容易忽略风险发生错误时 很难接受并及时改正——不认错是人性中很强的弱点之一 而预期或者说判断从一开始就知道和预期相符的实际走势只是概率的一部分所以无时不战战兢兢如履薄冰随时准备止步自然可保无虞。”
呵呵还预期、判断啊什么的玩文字游戏呢预期就是预测判断仍是预测。人无法不判断所以无法不预测。何况不管您预测、预期还是判断只要您进场对了就盈利错了就亏损亏损超过一定限度就得止损对实战来说效果都一样市场会理睬您是预测、预期还是判断硬说预期和判断不是预测干脆说白马非马好了。这个例子说明人们为了和“预测”两个字撇清关系可以说想尽了办法几乎到了宁死也不肯承认自己预测的地步。
提问二 投资家 1973 先生 我不太明白您的意思。
下面的话可是 《专业投机原理》 Trader VicⅠ&Ⅱ里面说的
“许多人误以为市场行为是完全可以预测的绝对不是如此。在市场中交易这是一场有关胜算的游戏目标是要永远掌握胜算。犹如任何有关胜算的游戏一样为了赢取胜利你必须了解、并遵守交易规则。”
回答二《专业投机原理》说市场行为不是可以完全预测的它说“完全不可以预测”了吗部分的预测可不可以交易的确是关于胜算的游戏 但是“胜算”是什么“胜算”不就是“预测”换了个说法么没有预测哪里来的“胜算”
遵守交易规则固然重要比如待机、顺势、控仓、止损、止盈、持盈六大法则都很重要但是所有这一切都建立在交易家的预测能力基础上。
离开正确的预测 交易规则就成了无本之木无源之水。甚至可以这样说交易规则不过是对交易者的预测技术起补充作用而已。
三、“看对”是否真的很容易或毫无价值
在大众普遍否定价格预测的可行性与价值的同时国内交易界还同时流行着另一个神话般的“推论”——那就是普遍认为“做对”就是一切“看对”要么很容易要么根本毫无价值。“看对”真的很容易 或毫无价值那还不如说打牌的时候看见其他人手中的牌对牌局的最终结果毫无影响得了 连傻瓜都知道 “看对”并不容易 也并非毫无价值——不信但看彩票界虽然中奖率只有几十万分之一 可是彩票界的朋友依然不惜动用周易八卦等传统文化 乃至计算机编程等现代科技手段 孜孜不倦地对中奖号码进行分析预测。
他们的这种行为是否有效姑且不论至少其钻研的劲头堪称感天动地。反观金融交易的胜算何止高出彩票千倍万倍这里的人们却在大肆否定“预测”和“看对”究竟是真傻还是假傻
我可以理解那些被市场左右开弓长年掌掴的交易者其怀疑一切和万念俱灰的沮丧心情 更何况 懒汉和不求甚解的人又占了交易者中的绝大多数 有如此肥沃的土壤 否定“预测”和“看对”的观念大为风行乃至深入人心又岂非是自然之理然而我可以肯定地说“预测”有章可循“看对”并不容易此二者也决非毫无价值。每一个市场参与者——包括那些很高调地对“预测”和“看对”说“NO”的人——连做梦都渴望长期、 持续性地“看对”市场 他们只是普遍缺少那份功力而已否定“预测”的可行性和否认“看对”的价值除了一些初学者是
因受某些交易书籍的影响而产生误解之外 不过是一些“失败的懒汉”或“懒惰的失败者”为了保护自己的内心世界所建立起来的一套心理防卫机制而已。
提问三投资家 1973 先生在市场面前您的观点并不重要。索罗斯不是说了嘛看对看错并不重要重要的是您看对时赚了多少钱看错时亏了多少钱。
回答三谁说的看对看...
篇三：金融工作感悟
ina Ethnicity22本期主题:少数民族干部挂职锻炼工作13年湖南三立集团董事长苏宪益湖南三立集团兴安选矿有限公司总经理邓意兵特约刊登我做梦也没想到，自己进入不惑之年，组织选送我到中国工商银行挂职锻炼。因而我十分珍惜这次机会，全身心地自觉投入到学习金融知识，锻炼驾驭宏观经济能力的过程之中。感悟之一 ：要真正达到学习锻炼的目的，必须自觉遵守三部委的规定。在去工行报到前，省委组织部、省委统战部举行了短期培训，学习文件，提出要求，严明纪律，我们学员发言表态。一句话，就是要注重树立三部委和湖南挂职干部的良好形象，始终把主要精力放在学习锻炼上。当我被安排挂任公司业务部副总经理时，我感到进入一个跨行业、跨专业的领域的压力和心理上的负重感。因为公司业务部的前身就是项目信贷部，为适应市场需要，刚更名不到一年。该部编制12个处、70人，正副老总两人是经济学博士，员工学历基本上都是研究生，是一个知识群体。公司业务部是工行的前台，工行80%左右的项目贷款和利息收入主要由公司业务部门实现，是工行的核心业务部门之一。所以，在近两个月的时间，我将主要精力放在学习银行专业知识和宏观金融政策上，认真阅读了《公司金融业务工作指引》、《工行项目信贷案例选编》、《商业银行金融管理》、《中国工商银行业务服务知识问答》，以及部分金融法律、具体项目综合评审报告和一些文件资料，共约计300多万字。此外利用双休日自修了《西方经济学》、《现代管理学》、《宏观经济统计与分析》、《制度经济学》、英语听力和口语等。同时听取了国内外银行专家“第三只眼睛看工行”、“基金走势分析”、“新世纪金融论坛”等讲座活动。共撰写读书心得体会和笔记近10万字。感悟之二：
要真正达到学习锻炼的目的，必须选准学习突破口，必须身体力行让单位的同事心理认同。我感到能进入这么重要的宏观经济部门学习，不仅仅是机遇，更是一种挑战。要多学一点为民服务的本领，要做事不要做官，不单纯有利于个人素质的提高，而是回单位后更有利于服务于湖南省的民族事业。所以，我主动向总经理汇报想法，并取得认同后，部里开会专门安排了我的学习内容，满足了我的学习要求。同时让每个处将其职能、业务和方法给我介绍，并要几个主要业务处安排了3—4个项目让我参与。部里安排我去五凌水电开发总公司对其开发项目进行营销，水电能源处将资料情况让我阅读，我又主动找几个成功的项目案例参阅学习，心里有了一个概况。但由于市场的竞争激烈，国家建行和开发银行的行长先后与该公司总经理分别签了75亿元的承贷合同，该省的省长和省委副书记均出席了签字仪式，资金总量还超过了项目融资的5-7个亿。工行公司业务部与省行联系，省行认为营销难度太大准备放弃，认为工行若进入条件将更苛刻，基本上不可能参与进去。我主动要求去尝试一下，在总行副行长签批同意下，由我带队同部里的同事与省行领导上下联动，通过精心的准备和艰辛的谈判，最终企业总经理有感于我们的真诚和务实，有感于工行的实力和服务，同意从他行中调剂14亿元到工行融资、4000万美金的贷款置换，共计20亿元。此前，该企业总经理因资金有余不想再向工行融资，只给不到10分钟的见面时间，最后谈了近2个小时，并愿意在其他项目上继续与工行合作。一举成功后，总行、省行都刊发简报和网讯，向全国发了这一信息，并表扬了我。该项目实施后，将给工行带来上亿元的收益，同时增强了我参与学习其他项目的信心。近半年来，我了解并参与营销、评估、程序签字活动和贷款函的项目 13个，项目资金达308亿元，其中我参与和带队取得效果的近200亿元。感悟之三 ：要真正达到学习锻炼的目的，必须勤学习勤思考，必须将所学的收获与本职工作联系起来。我认为挂职不是目的，目的是要通过挂职，学习先进的管理经验和先进的思维理念。通过学习增强执行新时期党的路线方针政策的自觉性，增强贯彻党的经济政策的理性思考，最终增强与实际工作相联系、驾驭复杂局面和解决问题的能力，其目的就是加快民族地区的发展。通过在工行的学习，目前我感受最深的可概括为9个字，即：范围广、程度深、感触多。我先后到九省市与10多个一级分行、20多个二级分行接触了解，到11个重点省听取公司业务汇报并调研，与国内外20多家知名企业老总营销和项目贷款谈判及请教学习。包括泰国第二大农民银行首席代表、法国的家乐福、香港大通国际公司、香港中华电力，国内的一重、鄂尔多斯、广东公路集团、东北汽轮机厂、电机和锅在中国工商银行总行挂职锻炼的感悟文/彭秀 王 利
23炉厂、黑龙股份、石钢、蒙牛和伊利集团等等。真正开阔了我的心胸，开阔了我的眼界。我没想到能参与了解数百亿元的信贷资本运作过程，并且有几件让我非常感动的安排，能如此信任我并让我接触核心机密。如：购置一套与总经理一样全新的办公设备，给我提供了优美舒适现代化的办公条件；安排一套装修一新生活设备齐全的住房，让我有一个舒适的生活环境；开通一个Lotus notes，可以查阅总经理阅读的资料和文件，让我对部分专业知识和政策及程序有了一个初步了解；让我带队参与联合评估45亿元的贷款项目，在现实中增加我对工行运行机制的了解；让我列席总行最高信贷层次的审贷委员会会议，了解总行决策层的过程；让我主持欢送总经理会议，并由我签发文件和业务批件10多个，加深了解金融机构办文办事的程序；让我参与推荐总行副行长的投票活动和部里进出人事安排研究会议，以及代表总行参加签字仪式等等，都让我真正地学到了东西，得到了锻炼。不仅使我出乎意料感受到总行对少数民族干部挂职的重视，而且领导和同事善待于我，耐心传授知识于我，真正让我感受到融入大家庭的温暖；不仅让我感受了工行发展经济育人的效益观，而且充分体现了工行讲政治的大局观。这些确实深深地教育了我、深深地吸引了我、深深地感化了我。我第一次接触这么大的工作面，更加领会了江泽民总书记指出的“领导干部要学点金融知识”的重要性。每参与一次营销，既有欣喜又有委屈，既有感谢又有深思。其一，“经济人”与“社会人”的思维感想。从理论上讲，“经济人”的思维方式主要体现在趋利性，而“社会人”的思维方式主要体现在公益性。我长期在党政部门工作，虽然也分管经济，但党政干部的工作氛围不自觉地形成了一种固定的思维模式，与工行“经济人”的思维存在较大差距。虽然两种思维方式都有片面性，但如何将二者有效的结合起来，用于民族地区的工作方式，加快民族地区的资本运作和资本积累，这也许是加快经济与社会发展的有效途径和结合点。民族地区的落后需要资金、需要人才，更需要转变干部的观念。其二，企业产权与领导科学的管理感想。通过学习调研，使我得出一个初步结论，如何从资金管理入手，将资金视为资本对待，将财务管理当成资本运作的过程，从根本上提高资本的意识，是解决民族地区矛盾和加快其有序发展的突破口之一。其三，国有银行和商业化的核心价值观的感想。通过这一段的学习了解，我清楚地认识到，在我国目前并未完全实行商业银行的运作机制，还存在行政的管理方式，因而许多银行效益上不去，不同程度存在对部门负责、对官帽负责，而不是对消费者负责、对市场负责。所以，银行商业化和利率市场化是市场经济发展的必然趋势，至少这是金融改革众多突破口的重要瓶颈之一。其四，西部开发与制度创新的感想。虽然我感受到国家通过金融杠杆的特殊作用，调节项目资金向西部地区开发基础设施和环境保护工程，但这两点均属于公共财政的范畴，而西部的开发更需要按市场运行的规律去培育市场、发展市场，甚至创造市场环境。从宏观的资金走向分析看，自国家提出西部开发后，银行的资金走向使西部地区资金总量有所增加，但与国家整个项目贷款资金的总量的增加值相比，西部是减少的。其原因就在于西部本身市场发育不具备各金融机构大量地去营销去选点，那么社会闲置资金就更难进入西部地区。我通过调查了解西部的状态和对湖南享受西部开发政策的湘西自治州，以及湖南西部民族地区的客观现状，得出这样的结论：发展西部民族经济的根本在于制度创新。特别要从三个方面系统考虑，即：政府的服务制度创新，包括服务理念创新、服务手段创新、服务行为创新；发展经济制度创新，包括经济制度创新和经济政策创新；民族文化制度创新，包括民族文化理念创新、民族文化价值创新、民族文化内涵创新。西部地区的开发简单地从政策层面上倾斜已不是主要手段，必然要看经济制度、服务制度和文化制度的创新。真正按照生产力发展的实际水平，按照市场经济的内在要求，按照新的经济和企业运行制度去开发西部发展民族经济。（本文作者为湖南省民委副主任）（责编：李晓林）简讯
10月12日，辽宁省民委在盘锦市召开全省民族宣传工作会议。省民委副主任杨丰陌同志及全省 14个市民委办公室主任参加了会议。会议传达了《中国民族》杂志、《中国民族报》和《民族画报》社的发行工作会议精神，总结了2002年“两刊一报”征订发行工作的情况，对圆满完成征订任务的单位及个人给予了表彰，并下达了 2003年订阅指标。杨丰陌同志强调，搞好“两刊一报”的发行工作对于做好新世纪民族工作具有十分重要的意义，各地民委要把这项工作作为搞好当前民族宣传工作的一项重要任务来抓，指派专人负责，层层落实，抓出成效，努力完成“两刊一报”的征订任务。（李珂）广东连山隆重庆祝自治县四十华诞
2002年9月26日，成立于1962年的广东省连山壮族瑶族自治县迎来了成立 40周年华诞暨首届旅游文化艺术节。由省委副书记陈绍基为团长，省委常委刘国裕、副省长李兰芳为副团长的省委、省政府慰问团专程前往祝贺；清远市委书记、市人大常委会主任陈用志，市委副书记、市长刘志庚等市领导，全国人大民委、国家民委、省民委有关负责人也前往祝贺。参加庆祝活动的还有省内外兄弟县（市）、区及港澳台嘉宾共600多人，当地壮瑶同胞数万人穿着节日盛装喜气洋洋地赶到县城参加了各种庆祝活动。此间，该县还荣膺“广东省生态县”和“广东省卫生镇”称号。（余庆斌）东乡族作家马自祥作品研讨会在京召开
由中央民族大学少数民族文学研究所和甘肃省文联共同举办的东乡族作家马自祥作品研讨会，于9月1日在北京中央民族大学召开。
马自祥是东乡族著名作家，从20世纪70年代初发表作品，迄今已出版诗歌集、中短篇小说集、散文集、学术著作等16部，发表诗歌300多首，并多次获奖，不少作品已译成外文出版发表，在国内外有重要影响。
研讨会上，专家学者一致认为，马自祥是东乡人民的代言人，他的作品具有丰厚的思想内涵和特殊的艺术感染力，在广大读者中引起了强烈共鸣。（雅克尔）
篇四：金融工作感悟
服务营销第二章
金融服务营销团队建设
学习内容 综合实训 参考文献 第一章 感悟金融服务营销 知识目标 技能目标 学习目标
学习内容
第一章
感悟金融服务营销
• 引例
• 第一节
认知金融服务
• 第二节
感悟金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
学习 内容 四、金融服务营销基本操作流程
一、金融服务营销的含义 第二节 体验金融服务营销
三、金融服务营销的发展历程
二、金融服务营销的特征
五、金融服务营销渠道与模式
第一章
感悟金融服务营销
第二节 体验金融服务营销
一、金融服务营销的含义
金融服 务营销 的含义 学习 内容 金融服务营销是指金融企业以市场需求为核心，采取整体营销的行为，通过交换、创造和销售满足人们需求的金融服务价值，建立、维护和发展与各方面的关系，以实现各方利益的一种经营管理活动。
现代银行与客户关 系形成的三个转变 以产品
为中心 以银行
为中心 以客户
为中心
金融服 务营销 的特征 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
第二节
体验 金融服务营销
（一）强调整体营销 （二）
注重品牌营销 二、金融服务营销的特征 （三）实施全员营销
第一章
感悟金融服务营销
第二节
体验 金融服务营销
西方发达国家金融服务营销的发展历程
我国金融服务营销的发展历程 金融服务营销的发展历程 学习 内容 三、 金融服务营销的发展历程
西方金 融服务 营销的 发展历程 学习 内容
( ( 一
) ) 西方金融服务营销的发展历程
第一章
感悟金融服务营销
第二节
体验 金融服务营销
年代 主要特征
主要内容 50 广告与促销
运用广告和促销手段来招揽顾客 60 初
友好服务
注意服务质量， 倡导 “ 微笑服务 ” ，对营业大厅进行装感 修，撤掉柜台上的栏杆，以突出银行的亲切感
60 中 产品创新
不断创新产品，追求向客户提供无差异的金融服务 70 发展定位
地 突出市场定位和服务重点，在细分市场上开辟新天地 80 营销策划
中 将市场营销活动纳入到其经营管理的全过程之中 90 一对一营销
把注意力集中在面向个人营销和一对一营销方式上，注重培育自己的忠诚客户和挖掘客户价值，以客户满意度为经营准则 2000 营销模式 创新
求 追求以定制化产品或服务，满足客户多样化的个性需求
（二）我国金融服务营销的发展历程
第一章
感悟金融服务营销
第二节体验金融服务营销
我国的 发展历程 学习 内容 年代 主要特征
主要内容 78- 92 市场化改革开始，金融业起步阶段 为适应经济转轨时期的市场需求，除传统存取款外的个人金融产品开等 始出现，如：国债、企业债券、股票等
92-00
市场化初级发展，金融业逐步发展阶段 商业银行客户经理制的全面推行，是我国银行业营销的里程碑式标志，深沪两市证券交易所的出现拉开了我国资本市场的序幕，保险代理人，保险经纪人，保险公估人等中介机构出现，为中国寿险营销率先开启了代理营销的先河
01-03 市场化逐步完善，金融业发展滞后市场发展速度阶段 段
金融服务业作为市场化的一个发展目标得到了认同和重视，人们对于金融服务的需求越来越强烈，但是由于金融改革的滞后，金融业对于距 服务和营销观念的理解和现实操作与市场的需求有较大的差距
04- 现在 市场化更趋完善，金融业步入全面而快速发展阶段
对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点；各家金融机构争相推出微笑服务、限时服务、 “ 一米线 ” 服务、电话预约服务、主动上门服务等；以客户满意度为宗旨，为客户提供 “ 一对一营销 ” 和 “ 一揽子 ” 服务解决方案，注意培育客户的忠诚度。
操作 流程 学习 内容 四、金融服务营销基本操作流程
第一章
感悟金融服务营销
第二节体验金融服务营销
市场调研与营销环境分析
目标市场
介入 目标市场
选择与定位 服务品质评价
和客户关系
维护
金融服务营销
基本操作流程
步骤一 学习 内容 四、金融服务营销基本操作流程
步骤一，金融服务市场调研与营销环境分析 第一章
感悟金融服务营销
第二节
体验 金融服务营销
市场调研
环境分析
确定调研目标、方法、途径、流程步骤
确定影响宏观、微观环境因素后，进行有针对性的分析
步骤二 学习 内容 四、金融服务营销基本操作流程
步骤二，金融服务营销目标市场选择与定位
第一章
感悟金融服务营销
第二节
体验 金融服务营销
市场细分
目标市场选择 市场定位
确定细分变量和细分市场 评估目标市场和进行有效选择
确定目标市场的市场地位 和创造品牌
步骤三 学习 内容
四、金融服务营销基本操作流程
步骤三，金融服务营销目标市场介入
第一章
感悟金融服务营销
第二节
体验 金融服务营销
挖掘和识别
目标客户
客户沟通与
金融服务展示 客户深层需求
及决策分析 谈判确立
成交
步骤四 学习 内容
四、金融服务营销基本操作流程
步骤四，金融服务品质评价与客户关系维护 第一章
感悟金融服务营销
第二节
体验 金融服务营销
品质评价
客户关系维护 SERVQUAL 理论应用；客户满意度和客户忠诚度管理
做好客户维护和档案管理；妥善处理和应对客户异议及投诉，有效补救好服务失误
业务 模拟 活动设计
• 活动要求：在实验室情景下，以小组为单位， 利用课上约40 分钟时间，针对金融服务营销基本操作流程的要求，模拟演练5个 个步骤的要点。
第一章
感悟金融服务营销
第二 节 体验 金融服务营销
【 活动设计1 1- -2 2 】
业务模拟：演练金融服务营销操作流程
活动组 织与步 骤 骤 学习 内容 • 活动组织与步骤 • （ （1 ）组织设计：每小组选派10 人，确定角色，5 人分别扮演 演5 个步骤中的客户经理，5 人扮演各步骤中的客户；主讲教师全程负责，指定专人负责录像和演练记录； • （ （2 ）模拟形式：分别模拟演练金融服务营销操作流程每一步骤的内容要点；注意：在模拟演练中，客户经理与客户的关系可以互换，每组模拟演练的时间为5 分钟；
【 活动设计1-2】
】
业务模拟：
演练金融服务营销操作流程
第一章
感悟金融服务营销
第二节体验金融服务营销
【 活动设计1-2】
】
业务模拟：
演练金融服务营销操作流程
• （ （3 ）学生点评：按规定，其余学生分别为每一组模拟演练的学生点评并给出成绩评价； • （ （4 ）成绩评定：教师给出成绩评价，加总后一并计入学生课堂成绩； • （ （5 ）成果展示：演练记录和录像由教师存档，并作课堂学习成果予以展示。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
学习 内容 活动组 织与步 骤 骤 学习 内容 学习 内容
五、金融服务营销渠道与模式
（一）金融服务营销渠道
直接营销渠道
基本模式为：生产者— 消费者
间接营销渠道
基本模式为：生产者—— 中间商—— 消费者
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
渠道与模式 学习 内容 金融服务 营销渠道
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式
以金融企业为中心构筑的营销体系，即
为金融企业的营销模式。
从构筑方式上划分，营销模式有两大主
流：一是市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式
；二是客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
金融服务营销模式 学习 内容 金融服务营销模式：网点营销、电子营销 人员营销、一对一营销 合作营销
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式 • 1. 网点营销 • 网点营销是指金融企业利用自己设置的营业网点的营销人员向客户营销产品或服务的营销活动。采用网点营销，减少中间环节，节约服务费用；营销人员与客户直接见面，能够及时了解客户的服务需求变化，有利于金融企业及时调整产品结构，作出相应的决策。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
网点营销含义 学习 内容
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式
• 网点服务渠道 第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
网点服务渠道 学习 内容 网点营 销渠道 柜台 客户经理 自助渠道
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
网点 模式 学习 内容 网点 模式 超市型网点
特色型网点
理财型网点
离行式自助银行网点
合作型网点
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式
• 2. 电子平台营销 第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
电子平台营销 学习 内容 电话营销 网络营销 电子平 台营销
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式 自助服务终端营销
问题探索：请说明银行微博理财的营销模式及其优势 自媒体：私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称 。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
同步 思考 学习 内容 同步思考1 1- -5 5
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式
3. 人员营销
人员营销是指金融企业的专职或兼职营销人员向客户销售金融服务的营销活动。营销人员营销人员有两类，一是专职的营销人员。二是兼职的营销人员。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
人员 促销 学习 内容
“无心”插柳 柳成荫 【 案例背景 】
（见教材）
【 问题探索 】
章钢打动王大娘及其女儿的真正原因是什么？你从这一案例中受到了哪些启示？ 【 分析提示 】
人员营销是金融服务营销的主渠道，客户经理是人员营销的主力军。在营销中，客户经理要先做人后做事，做到用爱心、真心、诚心打动客户，成为客户理财的好助手、事业的好参谋、生活的好朋友。只要这样，才能真正打动每一位客户。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
同步 案例 学习 内容 同步案例1-2
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式
4. 一对一营销
一对一营销是在客户分类的基础上，针对每个客户创建具有互动式、个性化的沟通方案并予以实施的过程。一对一营销的核心思想是以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
一对一营销 学习 内容 终身VIP
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式 一对一营销与传统营销模式的区别
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
区别 学习 内容 营销模式 营销中心和目标 营销手段 传统营销
以某种产品或服务为营销中心，目标是赢得更多客户 通过推出新产品及对产品进行延伸，或利用品牌和广告来进行营销；忽视互动营销 一对一 营销
以客户为中心，目标是更长久地留住客户 为客户提供个性化服务，提升客户对服务的占有程度；强调互动营销
【 活动要求】
】
以班级为单位，利用课上约30分 分钟时间，针对网点营销或一对一营销模式的特点，
模拟演练网点营销或一对一营销模式要点。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
活动 设计 学习 内容 【活动设计1-3】角色扮演：
一对一营销要点
【活动设计1-3】角色扮演：
一对一营销要点
【 活动组织与步骤】
】
（1 ）组织设计：以班级为单位，教师全程把控，指定1人 人负责录像，1 人负责记录，1 人主持模拟演练；
（2 ）模拟形式：每个自然学习小组分别选出一个代表队2人，分别扮演客户和客户经理或大堂经理或理财经理，在课堂做一对一营销模拟演练；演练时间不超过3 分钟，由主持人指定或演练者自选演练模式和内容； 第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
活动 设计 学习 内容
【活动设计1-3】角色扮演：
一对一营销要点
（ （3 ）学生点评：按规定的标准，学生点评并给出成绩评价；
（4 ）成绩评定：教师给出成绩评价，加总后一并计入学生课堂成绩；
（5 ）成果展示：演练记录和录像由教师存档，作为课堂学习成果予以展示。
第二节体验金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
活动 设计 学习 内容
五、金融服务营销渠道与模式
（二）金融服务营销模式
5. 合作营销
合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。合作营销的核心是建设...
篇五：金融工作感悟
融行业背景知识学习心得金融行业背景知识学习心得谢勇201 0-05-1 01写这份文档的想法写这份文档的想法 进入金融行业近三年， 根本谈不上什么经验， 只是结合自己对新疆金融行业的了解和做了几个成功项目的感悟， 把一些想法说出来， 抛砖引玉， 希望大家批评指正。– 金融行业客户对信息化的重视和了解仅次于运营商客户；– 金融行业和其他行业（如政府、 教育）
有很大的不同；– 2009年后， 公司的做法也跟以前不同， 加强了行业部的力量
2提纲提纲金融行业信息化推进的动力项目 经验和体会金融行业和其他行业的区别
3国外金融信息化发展状况国外金融信息化发展状况 1 、 IT技术从单纯保存和处理数据转向面对顾客提供多方面服务“One to One”式服务
4国外金融信息化发展状况国外金融信息化发展状况 1 、 IT技术从单纯地保存和处理数据转向面对顾客提供多方面服务•处理柜台业务的客户服务系统(前台处理系统)•客户服务系统运行的金融内部业务处理系统(后台处理系统)•管理和处理重要业务数据及顾客信息的数据管理系统•管理层使用的分析管理决策支持系统。
5国外金融信息化发展状况国外金融信息化发展状况 2、 是信息技术托管(外包)模式广泛普及
6国外金融信息化发展状况国外金融信息化发展状况 2、 是信息技术托管(外包)模式广泛普及
7国外金融信息化发展状况国外金融信息化发展状况 2、 是信息技术托管(外包)模式广泛普及
8国外金融信息化发展状况国外金融信息化发展状况 2、 是信息技术托管(外包)模式广泛普及•信息技术业务外包信息技术公司信息中心实际上成为金融的数据处理“车间”•软件由自主开发转向外购为主标准的金融业务软件包， 使应用成本大大降低； 另一方面直接引入软件专业公司开发的银行业务软件包， 既快捷又会减少失败的风险。
9国外金融信息化发展状况国外金融信息化发展状况 3、 美国金融业数据中心分布发生了重要变化德国英国美国香港花旗银行新加坡•投资银行数据中心•运营系统数据中心•Desktop Group市场交易系统•网络/呼叫中心
1 0国外金融信息化建设状况国外金融信息化建设状况4、 加强信息中心建设信息备份、 灾难恢复（供电、 防火、 防尘、 温度控制）
1 1信息技术在金融行业发展中的作用信息技术在金融行业发展中的作用1 、 信息技术是金融发展的“工具”业务部门提出需求， 技术部门开发实现。
类似是一个模拟手工系统，在金融内部很难与其他系统协调配合， 难以实现优势互补、 资源共享。
1 2信息技术在金融行业发展中的作用信息技术在金融行业发展中的作用2、 信息技术是金融发展的“助手”强调业务和技术的沟通互动， 由业务部门对技术部门提出的建议方案的市场竞争优势进行评估， 提出修订建议。
最终形成的产品投入运行以后， 会对金融业务的发展产生强大的助推作用。
1 33、 信息技术是金融发展的“引擎”技术部门从“后台” 走到“前台” ， 通过持续不断地应用新的信息技术， 或者通过信息技术创新引领业务创新和管理创新， 从而 “牵引” 金融业务快速向前发展。信息技术在金融行业发展中的作用信息技术在金融行业发展中的作用
1 4信息技术对我国金融系统的推动信息技术对我国金融系统的推动 综合业务系统， 向新一代系统迁移 安全、 稳定、 可靠的特点是根本 灵活、 多变、 多功能的特点是关键 以客户为中心的思想是灵魂
1 5数据应用系统， 大集中后的数据利用 客户关系管理：
理财、 贷款、 信用卡、 中间业务 财务系统：
管理会计和成本控制功能 经营管理：
利润分析、 风险控制、 绩效评估和战略决策支持 人力资源：
分析功能和与财务系统 集成信息技术对我国金融系统的推动信息技术对我国金融系统的推动
1 6信息安全系统， 保障业务连续性 意外灾祸、 系统故障、 人为操作不当、 安全管理及措施的漏洞 全国性金融机构考虑完善信息安全系统、 建立灾难备份系统 区域性金融机构考虑的建设信息安全系统信息技术对我国金融系统的推动信息技术对我国金融系统的推动
1 7电子支付系统， 多渠道服务客户 信用卡、 借记卡和新型电子支付工具并驾齐驱、 竞争互补 POS/ATM/手机银行/网上银行信息技术对我国金融系统的推动信息技术对我国金融系统的推动
1 8我国金融系统业务模型（理想化的）我国金融系统业务模型（理想化的）
1 9银行系统网络模型（左右分区、 上下分层）银行系统网络模型（左右分区、 上下分层）上下分层左右分区
20工商银行的局域网建设拓扑工商银行的局域网建设拓扑
21工行网点建设拓扑工行网点建设拓扑
22中国建设银行局域网拓扑中国建设银行局域网拓扑一级分行核心骨干交换网络外单位服务器区Internet外联区数据中心灾备中心二级分行生产外联区大楼办公区广域网接入区
23中国建设银行网点拓扑中国建设银行网点拓扑
24中国农行局域网拓扑中国农行局域网拓扑一级分行核心骨干交换网络外单位生产区生产业务前置机运行管理区运行管理服务器数据中心灾备中心二级分行生产外联区测试区测试设备办公区广域网接入区
25中国农行网点拓扑中国农行网点拓扑
26提纲提纲金融行业信息化推进的动力项目 经验和体会金融行业和其他行业的区别
27金融行业和其他行业的区别金融行业和其他行业的区别 高度依赖， 极其重视– 信息技术对于银行是生产网络， 就是生产力， 就是竞争力。 规范严格、 水平很高、 不惜投入– 为了和国外的金融机构竞争， 我国银行系统每年的信息化投入非常大， 目前已经处于世界的中等水平。 强烈的自豪感和优越感– 金融系统是我国最早开展信息化的行业之一， 仅次于运营商，“金卡工程” ， 金融信息化对其他行业的信息化是有指导和借鉴意义的。
28提纲提纲金融行业信息化推进的动力项目 经验和体会金融行业和其他行业的区别
29项目经验和体会项目经验和体会 融入金融系统的文化氛围– 显示自身和公司的专业化， 了解金融系统知识。 重视测试– 金融系统非常重视测试， 测试成功了几乎不用招标。 重视服务– 不是指我们客支部门的服务， 而是在日常工作中额外的技术支持， 比如说技术资料、 培训等等。 重视总行的变化– 现在很多金融采购都在上收到总行， 总行规范的指定、 技术路线等等都要各个省分行的配合和建议， 我们要积极配合总行业务部对分行技术人员进行影响和引导。
30
篇六：金融工作感悟
上篇
理论与道路
第一章
投资与投机之辩
第一节
缘起 第二节
投资还是投机？
第三节
“价值投资”的反思（之一）
第四节
“价值投资”的反思（之二）
第五节
“价值投资”的反思（之三）
第六节
投机——伟大的艺术
第二章
交易市场的本质
第一节
认识交易市场（之一）
第二节
认识交易市场（之二）
第三节
认识交易市场（之三）
第四节
认识交易市场（之四）
第五节
交易市场的本质 第六节
交易与赌博 第七节
内幕与操纵
第三章
理论与道路
第一节
基本分析还是技术分析？ （之一）
第二节
基本分析还是技术分析？ （之二）
第三节
错误的理论——随机漫步理论（之一）
第四节
错误的理论——随机漫步理论（之二）
第五节
错误的理论——有效市场假说（之一）
第六节
错误的理论——有效市场假说（之二）
第四章
我的归宿——趋势跟踪
第一节
认识趋势跟踪 第二节
世界上最伟大的交易家——纪念杰西•利弗摩尔（之一）
第三节
世界上最伟大的交易家——纪念杰西•利弗摩尔（之二）
第四节
认识你自己 第五节
循环——自然的韵律
下篇
步入交易的殿堂
第五章
趋势与形态
第一节
认识趋势 第二节
初识形态 第三节
反转形态 第四节
中继形态 第五节
特殊形态 第六节
重要现象
第六章
K 线技术
第一节
与势为友 第二节
K 线图 第三节
K 线综述 第四节
论大阳线 第五节
论大阴线 第六节
论特殊 K 线
第七章
K 线与 K 线的位置关系
第一节
攀援线与滑行线 第二节
跳高线与跳水线 第三节
星线 第四节
反击线或约会线 第五节
乌云线与斩回线 第六节
包线 第七节
弃线 第八节
孕线 第九节
并列线 第十节
上拉线与下拖线 第十一节
归顺线与反叛线 第十二节
伪阳线与伪阴线 第十三节
启明星与黄昏星 第十四节
上升三法与下降三法
第八章
移动平均线与趋势
第一节
移动平均线 第二节
均线与趋势 第三节
趋势的本质——强弱 第四节
趋势背叛——回撤（之一）
第五节
趋势背叛——回撤（之二）
第九章
技术指标与成交量技术
第一节
大局观
第二节
感知市场心理 第三节
技术指标（之一）
第四节
技术指标（之二）
第五节
成交量技术（之一）
第六节
成交量技术（之二）
第十章
保持心灵的平静
第一节
三项管理与四项法则 第二节
跨越陷阱 第三节
保持心灵的平静
中英文人物译名对照表 参考书目
寻找适合自己的路
范先生花了 13 年的时间探索市场交易的奥秘， 终于写出了这部《金融交易学——一个专业投资者的至深感悟》 。
阅读了全部书稿以后， 我隐隐约约从中看到了自己 当年探索期货交易的某些印痕。
应该说， 他的这一段心智历程， 我是感同身受。
我非常欣赏他说过的这样一句话：
这本书不仅是写给别人看的， 更是写给自己看的。
确实， 交易之路不仅是一个认识市场、 理解市场的过程， 更是一个认识自己、战胜自己的过程， 任何一个成功的交易员都必然有这样一个历程， 就像《十年一梦—— 一个操盘手的自白》 中所说的， 这是一段非走不可的弯路。
但是， 这条路的终点并不是发现一个一劳永逸的交易圣杯， 而是在诡谲多变的市场中发现自己的有限性以 及可能性， 找到适合自己的交易之路。
确实， 如果一个交易员震荡行情中低买高卖， 趋势行情中又能牢牢地抱住仓位不动， 获得凌厉行情的超级利润， 最好还能顺便做做日内短线交易， 利润回报率会有多 高？ 这当然是我们每一个期货交易员梦寐以求的事情：
十八班武艺样样精通， 打遍天下无敌手。
可惜的是， 当投机者试图追求这样一条理想的成功之路时， 精彩的期 货故事就开始了 。
当然， 根据我的经验， 故事的结局往往是悲剧， 而不是大家事先想象的喜剧。
应该说， 10 多年前， 我就意识到了如何才能从期货交易中赚到钱。
《十年一梦》 中曾经提到过我的三次思想和心理上的自我超越， 其中第一次就是：
只做自己有把 握的交易。
什么是自己有把握的交易？ 早期自己交易的经验和模仿别人成功操作的案例， 让我意识到， 一个人只要等到相对靠谱的机会出现后， 抓住市场随后可能出 现的重大趋势机会， 耐心持仓就可能赚到大钱。
我参与的国债期货和早期咖啡交易， 都有过这样气势磅礴的趋势行情， 看起来多么单纯、 多么阳光？ 但是， 我当时频繁的买进卖出的结果却是什么也没有得到。
作为 一个职业的期货交易员， 我和大多数人一样， 当时有这么一个疑惑：如果我们只在自己有把握的时候才操作， 那么， 由于趋势行情的稀缺性， 在没有大行情的大多数 日 子， 我们坐在电脑显示屏一直看着行情而不动， 期货交易是一件多么单调乏味的事啊！
日常行情机会是那么多， 一会上去， 一会下来， 波动幅度有时极为惊人， 难道这些利润真的是镜中花， 水中月， 绝对把握不住？ 事后看来未必尽然。
我想之所以应得 的利润没有得到， 原因在于一是经不起市场的诱惑， 二是内在野心太大并且无知， 我开始了企图打败市场的多种交易方式结合的尝试：
日内也做、 中线也做、 顺势也 做、 逆势也做， 等等。
只要有机会， 我就扑上去， 希望大赚一笔。
结果怎么样可想而知。
有好几年时间， 我迷失在探索市场价格波动复杂性的大海中， 在期货交易中走了一段长长的弯路。
我的期货生涯之所以可能比别人曲折一些、 坎坷一些， 问题的核心 就是——企图追求一种综合性的完胜市场的策略。
其实， 作为一个人，也许很难构建一套适合所有市场状态的完美的交易风格。
一般说来， 我遇到的成功的交易者，
其交易风格往往比较单纯， 大约可以分为下面几种模式：
日内交易； 几天之内中短线波段交易； 长线趋势交易； 系统交易等。
好像还未遇到过全能型的交易员。
每一个投机者应该了解自 己的思维和个性特点， 形成自 己最得心应手的交易风格。
在十百般武艺中， 精通其一， 结果远比样样会、 样样不精好得多。
如果以“滔滔江 水， 只取一瓢” 的心态来要求自己， 对待市场机会， 保持一个平和的交易心态， 我们的期货投机之路可能会走得更加平坦。
我认为， 在充满诱惑的期货市场， 保持平 和及谦卑， 只追求属于自己的利润， 确实是一种令人敬佩的精神境界。
青泽
2010 年 2 月 22 日于北京
后
记
和所有的市场参与者一样， 我尝遍了 交易市场上种种的酸甜苦辣， 可以说个中滋味， 如人饮水， 冷暖自知。
记得我初入 A 股市场时， 短短两年时间里就将 4万元的本 金亏掉一半。
后来从事保证金交易， 所遭遇的风险就更大了 。
在这个市场上摸爬滚打了 13 年， 在赚过几十万元也赔过几十万元之后， 我有一肚子的话要说。
为了不 让那些和我一样出身贫苦、 又真正热爱金融交易的年轻人重复
我犯过的低级错误， 继续走无谓的弯路， 我诞生了撰写一部金融交易教科书的想法。
这真是一项艰巨的挑战和一场艰苦的马拉松长跑。
从 2008 年 4 月到 2009年 12 月， 经过一年半持续不懈的努力， 有时通宵达旦地加班， 两易其稿， 《金融交 易学——一个专业投资者的至深感悟》 这部书的第一卷总算定型， 第二卷也已经完成了三分之二， 第三卷完成了 三分之一。
之所以分成三卷， 主要是内容太多所致。
刚开始的设想是写一本书。
但在写书的过程中， 我发现撰写本书的难度之大、 篇幅之长和工作量之巨远超预期， 于是不得不将内容一再拆分。
2008 年 12 月， 本书的老版本完成， 部分篇章在我的博客和一些股票论坛上陆续发表， 受到一批网友的肯定与支持。
2009 年 3 月， 四川《金融投资报》 的副 总编辑陈大禹先生给我发了一封电子邮件， 表示希望在该报的“周末证券”栏目连载我的这本书， 每期 1500 字， 外加 500 字的每周股市解盘。
他当时的意思是 将本书的老版本予以适当编辑然后发表即可。
但我感觉那样做很麻烦， 况且我一直觉得老版本过于粗线条， 所以动了 重写的念头， 这就是本书的由来。
因此可以说， 如果没有陈大禹先生的约稿， 我就不会有重新这本书的愿望和动机。
也多亏了他每篇不超过 1500 字的要求， 这本书才摆脱了 老版本单篇过长、行文 拖沓和某些地方存在重复现象的弊病。
因为刊登在报纸上的篇幅是严格限制的， 这迫使我学会了 以简洁为美。
我通常每小节先写 1800 字左右， 然后开始删除多余 的字句并反复锤炼和调整句子的表达方式， 直到无法再压缩一个字为止。
为此付出的代价是巨大的。
保守估计， 每小节 1500 字花费的时间应在 10个小时以上。
接受陈大禹先生的约稿要求之后自然不敢怠慢。
我是讲信用的人， 我知道我必须走在前面， 否则哪个周末如果因为有事不能写稿， 耽误了报纸排版那就太过意不去 了 。
我手上至少要有四五篇提前写好的稿子作为备用才会心安。
就这样，连载的车轮一旦发动就无法停下来。
自 2009 年 3 月 7 日至今， 已经连载了近 50个小 节。
报纸上已经刊登的内容也不是万事大吉， 我在写作过程中还要对其反复推敲， 直到无法再改为止。
有关内容后来又重新划分了 章节。
就在陈大禹先生约我撰稿后不久， 我收到了上海财经大学出版社副总编辑黄磊先生发来的电子邮件， 他在信中表达了 出版意向。
陈总和黄总都是在网络上看到我写的 这本书的部分章节和片段然后产生兴趣的。
因此说， 网络是个好东西，我和二位老总的友谊就是这样建立起来的。
如果没有他们的支持、 鼓励和鞭策，我就不会有勇 气重写这本书。
即便我有心想写， 当面对苦不堪言的写书生活，恐怕我也很难有毅力坚持到底。
因此说， 没有二位老总的关心和支持， 是断不会有这本书问世的。
我的责任编辑， 上海财经大学出版社的史亚仙女士， 业务能力超强， 工作质量一流， 其态度认真负责， 一丝不苟， 不愧是财大出版社的王牌编辑（黄磊副总编语）
。
由她担任本书的责任编辑， 我非常放心。
由于我第一次写书， 章节划分方面没有经验， 导致大量插图（第一卷共计 233 幅插图）
序号紊乱。
史编辑并非交易界人 士， 但凭借其高度负责的精神和丰富的阅稿经验， 将这些图片一一
归位， 重新排序， 又补充了大量衔接正文和图片的文字。
她改完后交给我审阅，竟然无一差错， 令 我再三称奇且感佩万分。
最后， 感谢国内期货界前辈操盘手、 著名实战交易家青泽老师于百忙之中欣然命笔， 为本书作序。
青泽老师是畅销书《十年一梦——一个操盘手的自白》 的作者， 近 二十年来一直活跃在教学和实战第一线， 在金融交易领域造诣高深、战绩卓著。
他的《十年一梦》 ， 是每个欲在金融交易市场立足的年轻后学的必读教科书。
我每拜 读老师的大作一遍， 都会有新的感悟和收获。
该书在我心目中的地位， 堪比《股票作手回忆录》 。
在此， 我也向我所有的读者朋友们郑重地推荐青泽老师的这本书。
有些读者看完本书后会问， 我既然已将自己定位为专业投机者， 为何本书的书名还有我的笔名还带有“投资” 字样？ 为何不以“投机” 二字替代之？ 没有别的原因，
仅仅是因为本书的书名——《金融交易学——一个专业投资者的至深感悟》 和我的笔名“投资家 1973” 尤其是后者已经使用许久， 已为不少读者所熟知。
此时若 再贸然改名， 徒增误会而已。
所以思之再三， 仍保留“投资”二字。
但是读过本书的读者都知道， 无论是交易方法或理念， 我都是一名彻头彻尾的投机客。
投资家 1973
2010 年 2 月 22 日 前
言
有一个令无数交易者魂牵梦绕的字眼， 叫“成功”； 有一个令万千追梦人日思夜想的目标，叫“致富”； 有一个令芸芸众生汲汲以求的境界， 叫“自由”。
何谓“成功”？ 不同行业、 不同世界观和人生观的人有不同的回答。
对于金融交易者来说， 通过持续稳定盈利实现财务自由就算是在这行取得了成功， 这个说法应该是没有多大问题的。
虽然财务自由并不等同于也不必然推导出终极意义上的精神自由， 但至少可以解决我们一生之中所有因缺钱而带来的烦恼。因此， 掌握交易技术， 是广大新手和一些在交易市场沉浮多年而不得要领的老手的共同愿望。
一、 从轻视胜率和否定预测之风说起
虽然成功地从事交易还必须恪守交易法则、 执行正确的交易策略， 并且需要深层次的交易心理学和哲学的支持与配合； 但我始终认为， 交易技术——亦即交易者正确判断行情和预
测行情的能力——永远是最基本的和第一位的。
如果缺乏这项能力， 其它的一切都将无从谈起。
一个交易界的盲人， 他在市场中无论怎样做或做什么都是错的。
国内交易界最近几年刮起的极端轻视胜率和否定预测之风， 是从一个极端走到另一个极端。
轻视胜率和否定预测的言论在美国交易书籍里屡见不鲜， 这也是部分国内人士推崇这种观点的依据之一。
对于此类观点， 国内广大交易者尤其是新手应独立思考、 明辨是非。
美国股市与中国股市有何区别？ 请读者先和我一起回顾一下道琼斯指数百年走势图。
该指数从 1920 年 12 月 70 点左右起步， 经过近 10 年的攀升于 1929 年 10 月到达 386 点后开始大跌， 于 1932 年 7 月见到了 41 点的历史性低位——这就是美国股市历史上著名的“大崩盘”。之...
篇七：金融工作感悟
服务营销第二章
金融服务营销团队建设
知识目标 技能目标 学习目标 学习内容 综合实训 参考文献 第 一 章
感悟 金融服务营销
知识目标
学习目标 第一章
感悟金融服务营销
• 1. 理解金融服务和金融服务营销的含义和特征； • 2. 熟悉银行、证券、保险、信托、基金等金融企业服务的具体品种； • 3. 掌握“一对一”、“一站式”、“金融管家” 等服务模式的内涵；
知识目标
• 4. 了解金融服务营销的发展历程； • 5. 熟悉金融服务营销的基本操作流程； • 6. 解释直接营销与间接营销渠道以及网点营销、电子平台营销、一对一营销、人员营销、合作营销等营销模式的要点. 第一章
感悟金融服务营销
学习目标
技能目标
学习目标 第一章
感悟金融服务营销
• 1. 会解读金融服务和金融服务营销的特征； • 2. 会向客户简单推介各种金融服务； • 3. 能辨析“一对一”、“一站式”、“金融管家”等服务模式；
技能目标
• 4. 能分析金融服务营销基本操作流程各步骤的要点； • 5. 能辨析直接和间接营销渠道以及网点营销、电子营销、人员营销、一对一营销和合作营销等营销模式。
第一章
感悟金融服务营销
学习目标 学习目标
学习内容
第一章
感悟金融服务营销
• 引例
• 第一节
认知金融服务
• 第二节
体验金融服务营销
引例
用心服务
用心营销
• 【 案例背景 】
（见教材）
• 作为一线工作人员 ， 每天要接触大量客户 ， 简单的问候就能拉近彼此的距离 。
工作中 ， 只要有心 ，多观察 ， 就能发现商机；只要真心帮助客户解决实际问题 ， 就能提高客户对金融企业的依赖程度 ，从而培养忠诚客户 。
做好服务营销工作。
。
引例
引例 第一章
感悟金融服务营销
学习 内容
第一节
认知 金融服务
• 专题讨论：
加深理解金融服务
活动 要求 活动组织步骤 1. 含义
3. 内容
活动 设计 第一章
感悟金融服务营销
学习 内容 2. 特征 4. 模式
一、认知金融服务
• 从动态上看，金融服务是指在一定的金融制度安排下，由金融企业向金融市场提供的能够满足客户某种需要的一切经营活动。
• 具体来说，金融服务是指金融企业通过开展业务活动为客户提供的包括融资投资，转账结算，证券买卖，商业保险和信息咨询等多方面的经营活动。
第一节 认知 金融服务
一、认知金融服务 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
二、金融服务的特征 第一节 认知 金融服务
二、金融服务的特征 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
• 金融服务的产品特征 • 金融服务的服务特征 金融服务的 服务特征
（一）金融服务的产品特征 第一节 认知 金融服务
第一章
感悟金融服务营销
二、金融服务的产品特征 学习 内容 可分离性
缺少易灭失性
批量生产
金融服务的 产品特征
（二）金融服务的服务特征
第一节 认知 金融服务
第一章
感悟金融服务营销
不可感知性
易模仿性
品质差异性
二、金融服务的服务特征 学习 内容
第一节 认知 金融服务
同步 案例 学习 内容 【 同步案例1 1- -1 1 】
用真心打动客户
第一章
感悟金融服务营销
• 案例背景 （见教材）
• 问题探索：
• 1 1 、 请说明两家银行大堂经理对待同一客户的不同做法向我们 诠释的营销理念是什么？
• 2 2 、 解读“真心”的内涵。
• 分析提示：
金融服务品质个性化模式的构建要以“客户满意”为宗旨，树立“以人为本”的服务理念，真心对待客户，将客户当作自己的朋友甚至家人，做好服务的每一细节。只有这样，才能真正留住每一位客户。
三、金融服务的内容
从静态上看，金融服务亦称金融产品，金融产品的分类：
按照信用关系存续时间可分为短期和长期金融产品； 按照营销的目标群体可分为个人、企业和机构金融产品； 按照提供者可分为银行类和非银行类金融产品。
银行类金融产品可分为中央银行类、政策性银行类、商业银行类和投资银行类
类 非银行类金融产品可分为证券类、保险类和信托投资类
第一节 认知 金融服务
三、金融服务的内容 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
（一）银行服务
银行向客户所提供的往往不止一种产品或服务，而是多 种服务的组合。
银行类金融产品大体可分为公司金融业务、个人金 融业务、机构业务、电子银行业务、银行卡业务、 理财服务、私人银行、资产托管、投资银行和金融 超市等
第一节 认知 金融服务
银行 服务 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
（一）银行服务
第一节 认知 金融服务营销
同步 思考 学习 内容
—— 【 同步思考1 1- -1 1 】
第一章
感悟金融服务营销
• 问题：
分析上图，请说明其反映的问题是否真实，并阐述理由。
• 分析提示：
从我国银行存款的实际利率和理财产品的优势两方面回答。
证券公司是专门从事有价证券买卖的非银行金融企业 广义的有价证券包括商品证券、货币证券和资本证券。狭义的有价证券仅指资本证劵。包括股票、债券及其衍生品种（基金证券、可转换证券）等。
（二）
证券服务 第一节认知金融服务营销 （二）证券 服务 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销 •
证券产品 • 证券投资基金与
• 股票 、 债券的差别
（三）保险服务
第一节 认知 金融服务营销
（三）保险 服务 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
保险公司是销售保险单、提供风险保障的非金融企业。通常情况下，保险产品可以分为财产保险、人身保险、责任保险和信用保险四大类。
• 财险、寿险、意外及健康险种类及
• 要点说明
第一节
认知 金融服务营销
同步 思考1-2 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
（三）保险服务 —— 同步思考1 1- -2 2
分析上图，请解读其中的寓意，并说明银行储蓄与储蓄性保险的主要区别。
分析提示：从银行储蓄和储蓄性保险的含义和功能方面答。
（四）信托产品 第一节 认知 金融服务营销
（四）信托 产品 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
信托产品是由信托公司等金融企业以收取报酬为目的，以受托人身份接受信托和处理信托事务的经营行为。信托的种类很多，主要包括个人信托、法人信托，任意信托、特约信托，公益信托、私益信托、自益信托、他益信托，资金信托、动产信托、不动产信托，营业信托、非营业信托，民事信托和商事信托等。
• 信托产品分类
（四）信托产品
第一节 认知 金融服务营销
同步思考 考1-3 学习 内容 （四）信托产品 — 【 同步思考1 1- -3 3 】
第一章
感悟金融服务营销
• 分析上图，请说明房地产信托和住房抵押贷款的主要区别。
• 分析提示：从房地产信托和住房抵押贷款含义的角度回答。
（五）
基金
（五）基金 学习 内容
• 作为专营基金运作活动的基金管理公司，其经营的基金分类方法很多，一般可根据基金单位是否可增加或赎回分为开放式基金和封闭式基金；根据投资对象的不同分为股票基金、债券基金、货币市场基金、期货基金等。
第一节 认知 金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
• 基金产品分类
四、金融服务的模式
第一节
认知 金融服务营销
金融服务的模式
一对一服务模式
金融管家服务模式
一站式服务模式
第一章
感悟金融服务营销
四、金融服务的模式 学习 内容 • 金融服务模式：一对一服务 、 一站式服务 、金融管家服务
（一）一对一服务模式 第一节
认知 金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
（一）一对一服务模式 式 学习 内容 1. 一对一服务模式的含义
一对一服务即一对一专 属服务，其战略核心一 是客户而非市场份额； 二是服务为个性化而非 标准化批量服务。
2. 私人银行 私人银行业务的特点
私人银行的服务模式
私人银行客户经理
• 一对一服务模式 • 兴起的背景
（一）一对一服务模式
在产品和服务上，体现专属化、定制化 服务方式和手段上，体现便利性和专业性 在服务内容上，体现多元化和综合化
第一节
认知 金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
（一）一对一服务模式 式 学习 内容 2. 私人银行 私人银行业务的特点
（一）一对一服务模式
“1+1+1” 的专业服务模式。即一位贴身的私人银行经理（PB ）+ 一位经验独到的私人银行投资顾问（IC ）+ 一位私人银行家助理（PBO ），共同为客户提供专业化、个性化的金融资产管理服务。
第一节
认知 金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
（一）一对一服务模式 式 学习 内容 2. 私人银行 私人银行的服务模式
金融服务营销人员所需具备的知识
（二）一站式服务营销模式
2. 金融超市 业务上的全能化
规模上的大型化
第一节 认知 金融服务营销
（二）一站式服务营销 销 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
1. 一站式服务模式的含义
即一站式服务套餐，金融 企业将相互关联的服务通 过整合、打包，在同一平 台，向客户提供的一揽子 金融服务。
• 一站式服务简介
（二）一站式服务模式—— 同步思考1-4 第一节 认知 金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
同步思考 考1--4 学习 内容
分析上图，请说明图中所展示的是一站式服务模式的哪种
特征？谈谈一站式服务与传统服务模式的异同点？
分析提示：从一站式服务和传统服务模式的特征方面回答。
第一节 认知 金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
（三）金融管家服务模式 学习 内容 1. 金融管家服务模式的含义
用 金融管家的内涵可用 业 十六个字概括：专业 整 团队、战略认同、整 合金融、创造价值。
2. 金融管家服务模式 特征 两翼
：
融资融智 四服务：融资结算、投资银行、财富罗盘、价值提升
三资
：
资金资本资产 • 一次考察带来的大商机
•
活动要求：以班级为单位，利用课上约30 分钟
时间，针对所掌握的信息，联系实际，
谈谈你对金融服务的认知与理解。
第一节 认知 金融服务营销
活动 设计 学习 内容 第一章
感悟金融服务营销
• 【 活动设计1 1- -1 1 】
专题讨论：
• 加深理解金融服务
活动 设计 学习 内容 活动组织与步骤：
（ （1 ）组织设计：以班级为单位，主讲教师全程把控，指定1人负责录像，1 人负责记录，1 人主持讨论； （ （2 ）讨论形式：将班级分为若干个学习小组，每组10 人，确定组长；每组简单讨论5 分钟后，各选出1-2 人，在班级作主题发言，发言时间不得超过3 分钟；
（ （3 ）学生点评：至少2 人以上点评，并按照A 、B 、C 、D四 四档给出成绩（占学生课堂成绩权重的50% ，其余50% 由教师给出）；
第一节 认知 金融服务营销
第一章
感悟金融服务营销
活动 设计 学习 内容 金融服务营销人员需具备的技能 活动组织与步骤 （ （4 ）成绩评定：根据主题发言者对问题的理解程度和学生给出的成绩情况，由教师给出成绩，加总后一并计入学生课堂成绩。
（ （5 ）成果展示：专题讨论录像由教师存档，并作课堂学习成果予以展示。
第一节 认知 金融服务营销人员职业素
第一章
感悟金融服务营销
篇八：金融工作感悟
2021 年毕业实习心得体会 5 5 篇2021 年毕业实习心得体会 1
根据学校毕业实习要求，本人于__年 2 月底到 4 月底期间在中国农业银行进行了为期 8 周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。
一，实习单位简介
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界 500 强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全，快捷的全方位优质金融服务。
实习过程
此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
(一)了解实习单位基本情况和机构设置，人员配备等。
(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞，珠算，五笔字型输入，捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款，整存整取，定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户，销户，现金存取等。
(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
(四)总结实习经过，并完成实习手册，实习报告。
二，实习内容
在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞，捆钞，珠算，五笔字型输入法，数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。
经过一个星期的"苦练"，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务等。
对于每一笔业务，我都学习了其 ABIS 系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS 轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。
在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。
经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账，复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对。
再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与
收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。
三，实习收获与体会
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业。
所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如"您好，请签字，请慢走";其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
2021 年毕业实习心得体会 2
我怀着对教育事业的追求和理想，以一个实习生的身份，我有幸到汕头第二中学进行了教学实践。能够进入这样的学校进行教学实践是我们期盼已久的。实践的
主要目的是，走进课堂，进行教学探讨，提高自身的教学综合能力，促进自身专业成长。
在二中实习的这段时间，我收获颇多。这一周，我通过听课，批改作业还有指导老师的提点，我对于学生有了一个初步的了解，在试讲的时候，我认识到了良好的教态和课前充分备课的重要作用，老师能否发挥自如，能否和学生们进行有效的互动，都有赖于这些方面的知识。让我对老师这一职业有了更深的理解。认识了很多人，也做了很多的事。
我很开心能有这么一次机会来二中实习，让我认识了那么多老师、学生。感谢汕头二中给我那么一次机会，让我认识那么多人。
2021 年毕业实习心得体会 3
弹指一挥间，在中学为期七周的实习生活终告结束了。回想起这段时间的经历，我感想颇多。短暂的工作时日不仅让我重新感受到昔日高中的校园生活，也感受到了教师工作的明快节奏，使我体会到了初为人师的快乐和喜悦，更重要的是还使我对今后的人生道路有了明确的方向。
教育实习对一个师范生来说是相当重要的，“实践是检验真理的唯一标准”，在校我们平时所学的不过是一些理论知识，大部分知识没有直接与教育实际相关联，要想把所学的东西切实地、合理地运用起来，就必须付诸于实践，因而实习就是一个很好的机会，它使理论体系已基本完备的我们得到了真实的尝试。在实习期间，我学到了很多书本上所没有的东西，当然也遇到不少困难，从而我看到了自己的优势和不足，从而努力完善自己。
一、数学教学实习工作
从进入实习学校的第一天开始，我就坚持听原任数学老师的每一节课，并做一些听课记录，学习老师的教学方式。像如何才能做到思路清晰，安排紧凑，衔接自然，板书设计合理、美观，练习设计多样、有效，知识容量适度，时间分配合理等等都是我所欠缺的，而听老师的课和课后跟老师请教，这些都给了我很大的指导性与启发性。
我这次教育实习上课的内容为第四章——图形的初步认识中的多姿多彩的图形。在真正进入东方中学实习之前，我花费很多时间去准备教案、教具，但是这些都只是事前的准备，真正要应用于课堂中时，就会发现有许多需要修改的地方。通过在实习学校一周的听课，我渐渐知道该如何来安排好一节课。具体设计每一节课时，包括举哪些例子，设计哪些小活动，甚至对课堂上学生可能出现的问题也
作了预测，并设想了应对的方法。尽管如此，在课堂上还是会出现一些无法预料的随机事件，有些学生的想法是我们无法预料到的，这就需要上课的时候灵活应对了。一节课，上课形式可以是多种多样的，但是，最要要是能够做到突出重点，分化难点。
二、班主任实习工作
在这次班主任实习工作中，通过和学生的交流与老师的介绍我很快对学生有了一个初步的认识。渐渐地，我与老师、同学相处还算融洽。接下来的工作都比较顺利，我每天都准时到课室去监督早读，听着学生们的杂乱的读书声，我想起了我的自己的中学时代，只是现在的我已经扮演着一个不同的角色了。除此之外，我每天还会督促课间操和眼保健操。有些学生见到我都会与我聊天，我觉得这样的日子过得很不错。
这次班主任实习工作中，看到班里的学生不是很团结。从而使我感受最深的是，组织一个成功的班级，班主任的力量是不够的，更多的还要靠学生自我管理，必须要一支优秀的班干部队伍。在这个班级中，我发现班干部不能做到很好地管理班级，有时连自己都管理不好。在与班主任聊后，班主任说下学期会重新组建一个新的班干部队伍。为了使班干部能起带头作用，我们跟班主任提了一些建议。
班主任实习还有一个很重要的任务就是开一个成功的主题班会。所以从接手班主任工作开始我们就着手准备主题班会了。班会课上我们选择了知识竞赛和一些小游戏，让他们体验团结的重要性。班会课上他们的纪律虽然差点，但是各小组成员团结合作，都为他们小组取得不错的成绩。
在中学将近三个星期的实习时间里，让我清楚的知道：教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人;教师不仅仅是教师，也是一名要不断学习、进取的学生。这次教育实习给了我们很多锻炼自己能力的机会，十几年来，我们只是坐在板凳上听老师讲课，而如今我们终于有机会走上讲台，面对一双双渴望知识的眼睛，这种感受是与众不同的。这次难得的机会让我的人生又描下了漂亮的一笔，而我不会把它做为最后一笔，我的人生画卷还需要更多的勾勒，更多的润色……
2021 年毕业实习心得体会 4
来到实习学校一汕头二中初中部学校，已经有一个星期的时间了。现在当初来实习时心中的忐忑与不安已经慢慢减少，甚至于一点点害怕都已经烟消云散了。随着我的实习老师陈喜聪老师的这一个星期里的带领，我也已经适应了实习的生活，并对如何做好一名老师和一名班主任，对如何与学生交流并解决问题有了一定的看法。
对于如何做好一名老师，我觉得做好老师不单是要教的好，还的多多了解学生。作为一名老师仅仅是传授学生知识是不够的，老师更重要的目的是育人，正所谓十年树木，百年树人。如何用我们老师的一举一动去引导去影响他们，让他们学会如何做人处事。为此我们当老师的一定要做好榜样作用，只用我们在待人接物等从多小的方面树立好的榜样，只用我们当老师的以身作则，才能更好的教导学生。记住榜样的力量是的。
而我在 12 月 3 日的下午，有幸听到马贝斯老师的公开课，也有幸参与了汕头二中初中部的政治老师们的评课，政治老师对于教学的重难点以及整体流程都非常到位流畅，对于课程中的不足之处也有提出来。在评课的时候，马贝斯老师也有说到，学科的时政性是强的，变化也是与时俱进的，要学本学科的内容，学习本学科的纵向和横向内容教学非常重要。教学教学是教与学的结合，不仅仅是要教，也还要学;不仅要学政治科目的内容，也要学其他科目的内容。
来学校的第一周是听课周。我先对老师了解班上的每个学生以及他们学习情况，主要是掌握他们对学习的态度，班里的学习氛围。然后，认真听原任老师陈喜聪老师上课。现在的听课目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间。作好听课记录,多学习老师的教学方法和经验。政治老师给我的印象很深。第一个就是他每节课都很会引入，而且引得恰到好处。第二个就是他是个讲课很有节奏以及很有观念的老师，也很细致，很有想法;对每节课的重难点、教学的每个环节都处理得很好。第三个就是他给学生很多现象的空间。这是我望尘莫及的。
以上都是我对这个星期学习到的感想，而在今后我也会努力学习很多，努力提高我的专业素养能力，以及处事方法，争取在未来的时间里做的越来越好!
2021 年毕业实习心得体会 5
12 月 25 日圣诞节这天，我们攀枝花学院 08 自动化的同学们踏上了...
