银行对公客户经理发言材料5篇银行对公客户经理发言材料 银行对公客户经理竞聘演讲稿 银行对公客户经理是负责客户与银行之间的沟通，以做到发展更多新客户，维护老客户的工作效果，下面是小编整理的银下面是小编为大家整理的银行对公客户经理发言材料5篇,供大家参考。
篇一：银行对公客户经理发言材料
对公客户经理竞聘演讲稿银行对公客户经理是负责客户与银行之间的沟通，以做到发展更多新客户，维护老客户的工作效果，下面是小编整理的银行对公客户经理竞聘演讲稿，演讲中陈述个人胜任职位的原因，和今后的工作方向。
银行对公客户经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好!我叫 XXX，XX 年出生，本科学历，经济师职称。我现在担任建设银行 xx 分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。
遮
首先，我要由衷地感 郊 谢领导和同志们给我提 仓 供了这样一个展示自我 仲 、公平竞争的机会。记 涣 得大哲学家苏格拉底曾 碘 经说过：“世界上最快 售 乐的事，莫过于为理想 拴 而奋斗。”今天，我正 牲 是为了追求与建设银行 映 共发展，在勤奋工作中 旋在实现人生价值的理想 勾 ，才义无返顾地走上了 抿 这个挑战自
我的讲台， 积 此刻我最想对大家说的 亨 就是，请相信，我能行 铆 !
我为什么这样自 避 信呢?因为我觉得凭借 钞 以下优势，自己完全可 痴 以胜任这一工作：
第一 褒 、我非常热爱金融事业 掏
我 19xx 年走出 魔 校门后，就来到建行工 待 作，至今已有 xx个年 辞 头。xx 年来，在各位 淤 领导的悉心培养下，在 每 同事们的热情帮助下， 延 我由一名不谙世事的大 侧 学生，逐渐成长、成熟 撂 起来。xx 年来，我的 验 青春在这里激扬，我的 县 梦想在这里实现，我深 于 深热爱着建行这片沃土 勋 ，这份热爱激励着我在 孝工作中牢记责任、执着 戳 事业、无私奉献，为建 颤 行的发展尽全力、做贡 意 献!
第二、我具有丰富 瘁 的工作经验
“经验 右 是一笔最宝贵的财富” 举 ，是做好工作的基础和 毒前提。入行 xx 年来， 贮 我先后从事过信贷及资 氧 金管理、信贷调查综合 空 管理、综合及中间业务 楔 产品管理、客户关系管 忆 理(OCRM)系统开 慑 发、对公中间业务产品 迁 管理等多项工作，积累 佑 了丰富的工作经验，取 筷 得了良好的工作业绩。
贩 特别是去
年 3 月接手对 俗 公中间业务管理以来， 芳 我加强了对对公中间业 精 务各项指标计划的监测 鞍 和控制，加强了业务的 建 组织推动，带领大家全 索 面完成了各项对公中间 澡 业务指标计划，受到了 纠领导和同志们的好评。
焉
第三、我具有较全面的 腋 专业理论知识
我 1 闸 9xx 年毕业于 xxx 萌 x 学校，并于 19xx 隐 年至 20xx 年参加了 昆 xxxx 大学 xxx 系 淤 本科的函授学习。系统 孟 的学历教育和 xx 年来 爵 的工作实践，使我对计 昌 划财务、资产、负债、 畜 中间业务、系统的开发 原 和运用等方面均有了较 耶 为深入的了解，并具有 额 一定的理论水平和实务 亚 水平，为我做好六级客 拆 户经理工作奠定了坚实 溯 的基础。
第四、我具有 耶 较强的工作能力
在 蛛 长期的客户经理工作实 羞 践中，我接触到了各种 贴 各样的客户，遇到了许 貉 多新情况、新问题，在 囚 工作实践的磨练中，特 鲁 别是在组织谈判，参与 觉 大项目营销策划等极具 饯 挑战性的工作的锻炼中 炭 ，我的沟通能力、协调 预 能力和营销能力都得到 汰 了很大加强，并具备了 卜 分析、判断和处理复杂 兆 问题的能力;另外，我 也 内控意识较强，在工作 瘴 中善于学习、敢于
创新 绎 ，这些都为我做好工作 搞 提供了可靠的保障。工 柴 作以来，由于工作成绩 躁 突出，我连续多年获市 危 分行先进工作者称号， 条 20xx 年至 20xx 占 年在总行抽调开发 OC 栋 RM 系统期间又被项目 桓 组评为年度先进工作者 掐 ，20xx 年荣获市分 简 行系统先进和全省 xx 沈 第一名等项殊荣。这些 伊 荣誉从一个侧面说明了 袒 在工作能力方面我是值 汉 得信任的。
尊敬的 樱 各位领导、同志们，我 惯 深知客户经理不是名利 毡的象征，而是一份沉甸 裸 甸的责任。如果我能够 滔 得到大家的认可，走上 儒 这一工作岗位，我将根 帆 据市分行党委“好字优 疡先，好中加快，合规和 盾 谐，持续发展”的总体 椅 要求，以客户为中心， 满 以市场为导向，脚踏实 赵 地、勤奋工作，加强营 榜销力度、强化优质服务 议 、坚持合规操作，创造 飘 更出色的工作业绩。具 波 体来说，我将做好以下 织 几方面的工作：
第一、 豫 主动工作，进一步密切 游 与客户间的联系
客 殉 户是银行业务发展的基 岛 础，积极走访客户，密 沼 切银行与客户的联系， 蔡 是客户经理的重点工作 荧 内容之一。我要认真做 汕 好这一工作，切实起到 崇 联络客户、掌握信息、 觉 培育品牌、积极营销、 邢 优质服务的作用，更好 痕 地宣传我们的金融产品 戳 ，更好地为客户提供金 督 融服务。我要通过长期 崖 不懈
地走访，与客户建 汲 立起良好的关系，准确 抬 地把握市场脉搏，把市 免 场营销工作做得更扎实 布 、更全面。
第二、积极 京 营销，不断提升业绩水 独 平
我要以做大做优 衫 重点客户为目标，不遗 评 余力做好营销工作，全 贡 面完成各项销售任务指 仍 标。一方面，我要在认 萄 真分析的基础上，有针 哗 对、有侧重地开展工作 畅 ，进一步提高自己的市 灯 场拓展能力，力促各项 题 对公业务蓬勃发展;另 岸 一方面，我要进一步加 绍 强营销技能和法律法规 假 的学习。特别要以前沿 捌 的营销理念和销售方式 孝 、方法武装自己的头脑 屋 ，在营销的过程中大胆 蛤 尝试，勇于创新，在维 断 护现有客户的基础上， 便 争揽潜在客户，扩大市 啪 场份额，增加我们的赢 阴 利能力。
第三、细分客 蚤 户，不断提高客户经营 援 水平
我要认真贯彻 燃 落实信贷客户“一户一 播 策”管理工作，切实将 印 市分行“一户一策”各 舌 项管理要求落实到位。
屑 要强化风险意识，实行 隐 动态管理，随时随地了 矣 解客户的生产经营情况 械 ，充分挖掘客户贡献潜 欣 力，优化客户收益结构 哲 ，创新服务，真正解决 也 客户需求。同时，我还 欧 要做好贷款管理
和不良 霍 贷款的清收工作，切实 揪 承担起自己的职责，防 铺 犯金融风险。
第四、严 校 谨认真，做好客户管理 咙 工作
我要建立详细 蜜 的客户档案，对客户实 杖 行全程式动态管理。一 伟 方面，要做到对客户的 辞 相关信息了如指掌，分 皇 清哪些是重点客户，哪 震 些是一般客户，根据客 帐 户不同的经营情况，做 札 好差异性管理和个性化 幽 服务，使我们的营销和 竞 服务真正贴近市场、贴 绊 近客户，提高客户的满 倡 意度、忠诚度、贡献度 狸 和依存度。同时，我要 旭 对重点客户进行逐一梳 导 理，整理出一批目标客 建 户名单，建立目标客户 扛 库，积极做好客户营销 眨 、上报推荐和客户培植 振 工作，力争在创新业务 矫 上取得突破。
第五、加 盯 强学习，不断提高自身 跃 综合素质
有道是：
鸡 “学而不思则罔，思而 抽 不学则怠”。作为客户 晾经理，我要把在工作中 拓 不断学习提高作为永远 塔 的追求，要认真学习金 飘 融法律法规和规章制度 友 ，认真学习各项业务知 镑识和操作规程，不断提 从 高自己的业务能力，为 狰 更出色地完成工作奠定 寓 基础;另外，我还要树 禁 立“没有执行就没有一 谰 切”
的理念，养成雷厉 乃 风行的工作作风，以速 驼 度取胜，以创新争先， 屹 切实承担起自己的责任 脓 ，使自己“赢在执行” 旬 ，激情书写工作的新篇 必 章!
同志们，面对 芋 浩瀚的蓝天，雄鹰选择 贫 了奋飞;面对汹涌的巨 叶 浪，水手选择了搏击; 哎 而今天，面对蓬勃发展 贰 的建设银行，我选择了 舀 拼搏和投入!由衷地希 砚 望，我，能够成为大家 饼的选择!
银行对公客户 肚 经理竞聘报告
各位领导 浴 、各位同事：
大家 包 好，首先作一个自我介 异 绍，本人朱，现年 X 岁 公 ，在工行营业部工作， 陋 中共党员，大专文化， 阶 助理会计师。我竞聘的 铺 岗位是个人客户经理。
柯
我是一名勤勤恳恳 瞩 、认认真真一直在一线 著 工作的员工。
今天我怀 舜 着满腔的热情和强烈的 重 主人翁责任感来参加这 蜜 次竞聘。首先感谢行党 济 委、行长室为我提供了 舌 这次展现自我的机会。
耙 随着改革不断的发展和 皿 推进，对我们每一位员 狠 工提出了更高的要求。
憎 我觉得我应该主动接受 搏 改革的洗礼。客户经理 瓦 是一份富于挑战性的职 诽 业，我喜欢挑战，喜欢 鸳 去面对未知领域。我决 猖 心以坚定的意志，执着 宪 的追求去挖掘人生的价 件 值。勇敢地去接受未来 夯 营销活动中的毎一次挑 瓷 战。工行要生存要发展 胁 ，靠的是我们每一位热 设 血青年，因此，我决定 慰 来参加此次竞聘，展示 绕 自己。
一、对个人客户 癸 经理岗位的认识。
英 客户经理制是改变银行 捶 过去等客上门的服务方 械 式，以市场为导向，以 柴 客户为中心，从客户需 吼 求出发，营销银行产品 烩 ，为客户提供全方位的 恬 金融服务，实现客户价 菩 值最大化的同时实现银 乍 行自身效益的最大化。
幸 个人理财业务是我行经 昼 营效益的一个新的支撑 模 。将客户经理以竞聘的 骚 形式产生充分体现了行 忿 党委、行长室对该岗位 晋 的高度重视和寄予的无 樱 限厚望。作为新到岗位 馋 的人员要有一种吃苦耐 行 劳和对市场的敏锐洞察 猾 力，去挖掘市场，不负 珠 众望。
二、我的竞聘优 邑 势。
1、有着较强 孤 工作责任心和进取心。
雅 进行以来先后从事出纳 舀 、会计等岗位的工作， 翔 做到干一行爱一行，对 炸 待工作认真负责，出纳 厉 点钞获省行级能手，所 绚 办理业务无一重大差错 国 ，98 年被评为支行“ 咬 优秀行员”。我总觉得 痞 作为年青人总该有点追 奔 求，改革的浪潮迎面而 扑 来，想回避是不可能的 谣 。历史的重任已经落在 居 我们肩上，我们只有迎 中 难而上，苦干实干，全 滞 面奉献自己。个人客户 战 经理对我来说是个新的 阎 课题，但我相信我自己 沪 的能力。如果我能走上 妻 这一岗位，我将认真学 称 习、虚心请教不断地调 优 整自己，争做一名出色 番 的客户经理。
2、 塘 具有一定的公关能力和 珊 良好的社会关系。本人 芋 性格比较谦和，但从不 胰 畏首畏尾，具有较强的 障 独立处事的能力。在自 菇 己生活中，处了不少的 搬 朋友，证券公司办公室 沿 主任 XXX、如皋市 X 死 XX 中心主任 XXX、 哮 XX 局 XX 分局局长 X 甜 XX 等等，和我都是很 阵 铁的。还有我的 xx 在 罩 XX 镇政府分管招商引 粱 资工作，这也是一个有 男 利条件。老家 XX 叶片 秩 厂副厂长朱 XX 是我家 纫 的老本家，关系相当不 老 错。我 xx 的舅舅 XX 盎 X 现任 XX县 X 长，曾 绿 在如皋工作，有时还是 杀 能提供一定的帮助的。
找我深信，在自己努力和 啦 多方面的支持下，我能 噎 出色了做好这项工作。
演
三、目标和任务。
燎 这次竞聘如果成功，我 葱 将竭尽所能搞好优质服 芋 务，挖掘市场潜力，争 骆 取优质客户源，全力拓 赞 展个人住房贷款及个人 殖 消费贷款市场。我的目 檬 标是：一年中个人类贷 空 款 XXX万。
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对公客户经理竞聘报 皱 告
篇二：银行对公客户经理发言材料
行客户经理优质服务演讲稿作者：麦兜
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2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 3：可以淘宝交易，七折
时间：2010-06-17 07:56:25
每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。仅三月份，我个人营销理财金 8 个，揽个人存款 xxx万元。
梦想，给了我足够的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门拜访，提出为他们代发置换金。但由于这单位楼下就有中行网点，并且一直有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”
梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金
帐户。
古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪，第一次营销失败后我及时调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处想法帮他拿到了票，解决了他的困难，使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。
在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。
[ 论文关键词] 中外企业；融资制度；融资方式
[ 论文摘要] 中小企业作为国民经济的重要组成部分，其融资制度的建设是中小企业能否存续发展的必要前提。随着中国加入 W T O ，我国的企业将与外国的中小企业在国际舞台上正面竞争，因此，正确对中外中小企业的融资制度进行必要的比较，发展我国的中小企业的融资制度是推动我国中小企业发展的必要途径。
风险投资公司对中小企业提供的融资，险投资公司所获取的股权一般暂时不会流通，待进入柜台市场或正式上市后才会流 A f t e r
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由于缺乏税式支出理念，传统的粗放型税收优惠管理模式制度漏洞大、管理效率低．导致了大量税收优惠的无效投入。税式支出是一种科学的税收管理理念和需求的主要因素。从财政角度解读我国农村消费需求不足的原因，增加农民收入提高购买力、改善农村消费环境、建立健全农村社会保障体系、调节社会分配机制纠正社会分配不公、激活农村消费信贷是扩大农村消费需求之良策。从本质上是一种股权融资。但是，风险投资公司融资与一般上市融资存在区别：首先，风险投资公司通常仅对创业或者发展期的中小企业提供融资，而上市融资的中小企业一般已经进入成长期；其次，风险投资公司获取的股权通常比较集中，有改变中小企业治理结构的要求，会要求对中小企业的实际控制权，而上市后新增的股权一般比较分散，不会影响原管理层的实际控制权；最后，风
现代所得税大致由两个因素构成，第一个因素包括了征收一项常规所得税所必需的结构性条款。即基准税制。第二个因素则包括每种所得税中所规定的特殊优惠。这些条款通常被称作税收激励或税收补贴，是为特定行业、活动或阶层所设计的偏离常规税制结构的条款。它们形式多样，例如某些收入不予计列、税前扣除、延期纳税、税收抵免或者优惠税率。无论何种形式，这些对常规税收结构的偏离都体现了政府通过税收制度而非其他形式对特定组织或活动的支出。这种支出．因为与税制联系密切而又不同于一般财政支出，被称为税式支出( T a x E x p e n d i t u r e ) 。对于中小企业融资风险的防范，我国并没有采取特别的政策措施，政府一方面要求商业银行增加对中小企业贷款；另一方面，又没有采取积极的措施，通过担保机构的运作来帮助商业银行分担风险，金融风险主要还是由银行系统承担，为此，需要积极发展担保机构。
方法，有必要将其列入国家预算并赋予其同直接预算支出一样的评估和控制程序。以制度创新的方式实现税收优惠管理的科学化和规范化。o f
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从农村消费需求理论看，我国农村消费需求不足，农民可支配收入、农村消费环境、农村社会保障体系完善程度、收入分配公平程度、农村信贷成本等是影响农村消费
篇三：银行对公客户经理发言材料
客户经理营销经验心得交流发言稿 作为银行客户经理，在银行业务营销中总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”：所谓“诚”，就是要讲诚信；所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑；所谓“细”，就是要细致入微；所谓“新”，就是要创新服务方式。所谓“诚”，就是要讲诚信. 诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
XX 年 X 月，在 一次朋友的婚宴上，我与 X 圮 X 化工厂的财务会计相识。
昂 初次见面，我便从交谈中得 俟 知该厂近几年经营红红火火 互 ，发展势头十分迅猛。一个 挣 念头立刻从我的脑海里闪过 窟 ：“如果这家企业能够在我 榔 们 XX 开户肯定能带来一系 翕 列可观的效益。”第二天， 桩 我便来到这家企业，登门拜 鲛 访了这位财务会计朋友。人 瘥 家知道了我的来意后，一方 些 面对我的敬业精神表示赞赏 ュ ，但也同时对开展业务合作 骆 流露出了为难之情，因为他 策 们长期在 XX 银行开户，对 屐 XX 知之甚少。第一次上门 蔫 公关多少有点令人沮丧，但 玳 我却没有因此失去信心，因 桌为人家对我挺客气，这就给 了我们下一次接触的可能， 距 另外人家确实对 XX 不了解 弑 ，这也就又给了我们下一次 诟 接触的话
题。就这样，从 X 丬 月到 X 月，每隔 10 多天， 汉 我总要去这家企业“串一次 旮 门”，介绍介绍 XX 业务， 玫 拉拉家常，渐渐地成了这家 半 企业财务科的熟客，以致他 约 们开玩笑说我不像是银行的 糗 员工，倒像是保险公司的业 ò 务营销员。一次，在“串门 翼 ”的时候，我无意间听说财 务科长这两天正在为一笔拖 欠货款的回收而发愁，这是 祀 一笔 100 万元的原料款， 啷 欠款方是 XX，由于款子一 吝 拖再拖了 3 个月，企业的流 筒 动资金已出现了紧张状况。
陋 于是，我主动找到财务科长 や ，提出了由我一试的请求。
在接下来的一个月里，我利 瘕 用休假时间，顶酷暑，冒高 跤温，三下南大港，借助多方 偿 关系，终于使这笔款项以现 椎 金方式收回。在收到款项的 那一天，这位财务科长高兴 呛 地说了两个想不到：真想不 雯 到你有如此大的能量，拖了 胖 几个月的货款跑了三次就收 嗳 回来了；真想不到你作为一 伊 个局外人竟能像朋友一样如 梁 此真诚热情地给予企业那么 镓 大的帮助。接下来发生的事 ǐ 情大家可能想象得到了，这 Ａ 家企业主动将基本结算户挪 簌到分理处，成了分理处的“ 觞 铁户”，目前日均存款额 1 诈 00 万元，月均结算量达 3 е 00 万元。
所谓“勤”， Ｍ 就是要勤谈，勤跑. 只有 徒 与客户进行经常性的沟通与 交流，了解客户的动向，知 晓客户的所思所欲，才能及 劲 时调整营销策略，捕捉商机 煜 ，在激烈的商战中抢占先机 。今年 1 月，我从朋友处了 Ж 解到沧
县张官屯乡小白洋桥 瞪 村有几位皮货加工个体户生 燃 意十分兴隆，但却经常因与 爸 地处浙江的购货方之间没有 酢 达成一种良好的资金结算方 佛 式而影响生产。为此，我从 坩 这条信息入手，带着朋友多 次深入该村，走家串户宣传 墚 我行的速汇通业务，终于使 他们认识到这一结算方式的 秒 优势，辗转 30 里地将农信 丑 社的 200 万元款项一次性 ‘ 存入我分理处，打了一个“ 誊 千里单骑拉存款”的漂亮仗 嫉 ，为分理处突破地域限制， 惕 向外拓展市场积累了经验。
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所谓“细”，就是要细致 属 入微. 工作从细微处入手 媒 ，在做出营销前对客户有充 镗 分的了解，要知道自己的客 绒 户看重的是什么，需要的是 蹄 什么，发掘合作的广阔天地 ┻ ，同时要细心观察，见人所 闾 未见，想人所未想，捕捉蕴 裥 藏在事物背后的新商机。今 年“非典”期间，我发现来 馨 分理处兑换零币钢崩的客户 擀 特别多，我就在想：“客户 冻 偏好钢崩而不喜欢纸币应该 鐾 是出于卫生的考虑，如果这 荃 种习惯成为一种趋势，那么 无 商家在这段时期对于钢崩的 漳 需求肯定会大大增加，这说 不定会为我们的增存提供潜 锘 在的商机。”于是那段时间 ы 我一有空就去分行领一元的 佛 钢崩，吃力地提回分理处储 鸾 备，果然，在随后的一次营 竿 销中，这些钢崩显示出了巨 难 大的威力。在分理处右侧是 一家大型商厦，是各家银行 必争之地，由于在工行开户 枢 ，在分理处是零存款。为能 缉 在市场
中分得一杯羹。在非 擒 典时期商厦硬币最为紧缺的 贶 关键时刻，我们送零币上门 槊 ，缓解了商厦找零钱难的压 鲎 力，让商厦老总很受感动， 郑 一下子从其他分行转来存款 50 万元，从此后，商厦在 刁 分理处的存款一直保持在7 0万元左右，实实在在地为 分理处的发展创造了新的契 典 机。
所谓“新”，就是要 创新服务方式. 营销不能 峁 停留在传统的习惯思维和做 骖 法上，要将新的营销理念和 幼 服务方式有机地结合起来， 最大限度地满足客户日益提 烧 高的服务需求。在今年“双 轷 节”期间省行组织的“金融 瞬套餐”推介营销中，我要求 陔 分理处的员工在宣传介绍中 调 要注重产品间业务特点的比 宸 较，要与客户的特点相结， 与产品的特点相结合，与分 理处的特点相结合，改变了 账 过去粗放式的宣传营销模式 ，创造了一种“以理财方式 娴 进行宣传营销”的新思路， 牺 如我们针对“两节”期间学 闽 生放假、长辈给孩子压岁钱 骠 的有利时机，大力营销羊年 ¨ 生肖卡；针对春节期间股市 休市、一部分股民不愿持股 薄 过节的有利时机，大力营销 胺 7 天期通知存款；针对国债 发售的有利时机，大力营销 颞 教育储蓄等都取得了良好的 鼋 效果，“如果你不知如何去 宣传，那么你就用理财的方 熵 式来宣传”已成为分理处员 ǐ 工挂在嘴边的“口头禅”， 胝 以致不少客户经常拿着“金 瑶 融套餐”宣传单找到分理处 搏 要求员工帮忙理财，极大地 高 带动了相关业务产品的销售 卜 。
一年来，在我的带领下 珊 ，分理处存款由往年的年均 ⒍ 增长400 万发展到当年新 谨 增 1500 万，我个人在这 铆 期间共为分理处吸收黄金客 光 户存款800余万元，占整 心 个分理处新增存款的50% 橹 。然而，巨大成功的背后也 留有巨大的遗憾，一年来连 耄 续忙碌的营销使我忽视了自 莼 身综合业务素质的提高，在 晶 此次分行新一轮的竞聘中， ば 由于综合业务知识不过硬， 治 我最终未能入围。记得在得 锢 知考试结果的那天下午，朝 夕相处了一年的分理处的姐 钲 妹们都哭了，她们说：“某 产 人，我们真恨你啊！”是啊 央 ，我也恨自己不争气。XX 黄 是无情的，在今后日益激烈 惩 的现代商业银行竞争中，X 劲 X 需要的是综合业务素质过 侵 硬的复合型人才，如果不能 铛 紧跟时代的步伐，加倍努力 拿 地提高自己，最终面临的只 碍 能是淘汰。然而，XX 又是 循 有情的，只要我卧薪尝胆， 缸奋发向上，这次的失败将是 鹛 我下一次起飞的新的平台！
EndFragment
篇四：银行对公客户经理发言材料
用社（银行）优秀客户经理发言稿 尊敬的领导、 各位同事们：
你们好！
我叫 111， 1988 年参加信用社工作， 是 111 信用社一名普通的客户经理， 现服务于 111 四个自然村， 人口 3700 人。
自参加工作以来， 我就深深地融入信合这个大家庭， 以一个信合人为自豪。在多年的信合工作中， 来自领导的关心， 同事的帮助， 加上自已的努力， 各项工作一年一个新台阶。截止今年底， 我的存款余额达到？ ？ ？多万元， 贷款余额达？ 、 万元， 收息??万元， 所辖片协理员存款余额达到/、 ？ ？ ？ 万元。
在现今农村金融市场竞争日益激烈的今天， 牢牢地站稳了农村金融这块阵地， 并不断发展壮大了这块阵地。
现将一年来的工作情况， 向各位领导汇报如下：
一、 内强素质， 外树形象
人常言“流水不腐， 户枢不蠹”， 做为信合人， 天天与钱打交道，各种诱 惑不断。
在日常的工作中， 我经常学习各种法律法规和金融知识， 不断提高自己的综合素质， 严格要求自己， 树立了正确的人生观和价值观， 牢记为人民服务的思想， 时刻不忘自己是信合的一员，自己的一举一动都是代表信合的形象， 做到了吃请不去、 送礼不收。贷户和存款户同样都是我们的客户， 都是我们的上帝， 对待他们要一视同仁， 今天的贷款户也许就是明天的存款户， 如果不注意日常的小节， 就会造成客户心里有隔阂， 就等于赶走了一个客户， 一个客户走了， 就等于我们信合大厦抽掉了一块砖。
因此我清清白白的做人， 认认真真地办理每一笔业务， 在当地客户中赢得良好的口碑。
我们所从事的行业就是纯粹的一种服务行业， 我时刻牢记这名话， 父辈们肩背办公包、 脚踏自行车的形象时时刻刻熏陶着我， “老农金” 精神依然存在， “老农金” 精神永不过时。
我清清楚楚地认识到自已所从事的工作环境， 认识到和自己打交道的都是那些勤劳憨厚、 热情直爽的农民兄弟， 只有真正的融入他们， 做他们其中的一员，了解他们的生产状况， 急他们所急， 在严格遵守金融法律法规的情况下， 尽最大努力地帮助他们， 他们才能和我们心贴心， 把我们当成他们的亲人， 才会把存款放心的交给我们， 才会在急需资金的时候想到我们， 那样我们的业务就会天天壮大， 我们信合在农村中这块品牌就会永不褪色。
二、 牢固树立存款立社的根本 我们的基础就是存款， 有了资本才能发展。
时刻克服在农村一行独大的心理， 时刻保持激烈的竞争心态， 时刻存在忧患意识， 我主要是从以下几个方面抓好存款：
一是必须贴近农户， 能够和农户说上话，啦上呱， 懂得农时， 懂得农活， 不高高在上， 不做特殊的一员， 充分认识我们就是服务这一本质， 铺**子， 脚踏实地， 使农户有了存款乐意找我们， 有了困难愿意求助我们， 在农村中树立了良好的社会形象，促进了自身利益和社会效益的发展； 二是建立信息库。
全村青壮劳力的各项收入都在一年之初建立起个人档案， 在家里从事农业生产和在外打工的农户都做到心中有数， 适时热情的帮助他们， 从而不漏落任何一份存款的机会； 三是充分调动协理员的工作积极性， 适时的指导协理员根据季节性收入开展存款组织工作， 例如：
我片几个自然村是
全镇的黄烟基地， 在黄烟收购季节， 每个协理员都放下自己的农活跟上服务， 不给其他金融机构可乘之机， 去年一年仅黄烟一项就净增存款 120 万元。
我还鼓励协理员采取走出去的办法， 利用和？ ？ 地区搭界的优势， 充分的寻找储源， 至去年末， 600 万以上的信用站 1 户，500 万以上的 2 户， 从而在今年净增存款 450 万元， **的完成了信用社分配的任务。
三、 努力提高信贷资产管理质量， 优化信贷资产
信贷资产质量直接关系着我们信合事业的生存， 是极其重要的一环。
在日常工作中， 我始终认真执行贷款“三查” 制度。
一是做好贷前调查这一关， 对借款人做到全方位的调查了解， 对其信用状况、 申请借款的原因、 额度、 担保、 还款资金来源等情况进行详细的考察，杜绝顶名、 冒名贷款和人情贷款现象。
二是配合内勤人员做好评级授信工作， 提供准确的资料对其进行合理的授信。
三重视贷后跟踪检查，发现问题， 及时查漏补缺。
办贷款不留后遗症， 要贷款理直气壮， 从而确保了信贷质量高效快捷、 完整无缺， 在贷户中赢得了良好的信誉。今年我片贷款无一逾期。
在做好正常贷款管理的同时， 时时刻刻不忘“老陈欠” 这一块，把这些钉子户的发展状况建立档案， 密切注意他们的经济状况， 发现有收入就紧追不舍， 动之以情， 晓之以理。
使以前底子很薄的逾期户都主动还了贷款。去年一年清收两呆贷款 18.5 万元， 大大降低了不 良贷款的占有率。
总之， 我所取得工作成效与领导的关怀分不开， 与同事们的帮助
分不开。
在今后的工作中， 我将不断汲取先进同事的工作经验， 总结和改变工作方法， 提高工作效率和业务素质， 坚定正确的人生方向，牢固的站稳农村金融市场， 为信合的发展壮大， 尽自己的一份努力。
篇五：银行对公客户经理发言材料
银行个金部客户经理竞职演讲稿 工行：个金部客户经理竞聘材料 每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否 邝 能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞 杼 ，只要热爱工作，一切会在意料之中。仅 逡 三月份，我个人营销理财金 8 个，揽个人 祧 存款 523 万元。梦想，给了我足够的 忸 耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得 僦 知一企业单位改制，员工要身份置换，为 遐 赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登 漯 门拜访，提出为他们代发置换金。但由于 郓 这单位楼下就有中行网点，并且一直有良 搞 好的业务往来，所以他们也一次又一次地 蹿 拒绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室 诬 多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我 噙 坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感 螅 动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近 椅 求远存入我分理处，同时还营销了两个理 蹙 财金帐户。记得那天这单位的领导和财务 裟 人员来办理存款时由
衷对我赞叹道：“如 巷 果我们企业员工都有你这种敬业精神就没 斧 有迈不过的坎。” 梦想也给了我充分的 彖 信心。信心是思想和行动的支柱，个人的 ｙ 信心占很大的比重，没有信心工作就已经 沓 失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的 耒 时候，你就有了一次很好的与客户沟通的 ｚ 机会。一天我去一单位拜访主管领导，足 聋 足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼 穆 ，当时我心中很委屈，但我想我是代表工 姊 行在开展工作，就沉住了气，自信地向他 褥 推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定 沈 位明确、功能强大、技术领先、内函丰富 罩 ,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身 奂 份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个 狃 人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精 稗 神以及我精谌的业务能力会让他折服的。
事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他 ぽ 没来我网点办业务，但他介绍了一名优质 夤 客户找我办理了理财金帐户。
古人云：
厢 天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不 设 为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍 拣 我认识了一优质客户，因为曾经对工行的 蚓 误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪 笨 ，第一次营销失败后我及时调整了营销策 邶 略，在以后交往中我以树工行人诚信形象 为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期 奚 间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四 苟 处想法帮他拿到了票，解决了他的困难， 灼 使他心存感激。同时在方法上我采
用了迂 苛 回战术，通过做他爱人的工作使他了解了 嗔 工行产品，真诚所至，金石为开。三月的 蟠 第一天他终于来开立了理财金帐户那天我 喘 。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我 哲 不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我 圣 为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质 Β 客户。
在这柳绿槐红的三月，我们客户 仡 经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计 苣 在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣 容赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一 薏 片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。
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