业务经理竞聘报告8篇业务经理竞聘报告 竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委，亲爱的同事们，大家上午好： 今天能站在这个讲台前，来竞聘温州经济技术开发区支行综合管理部经理一职下面是小编为大家整理的业务经理竞聘报告8篇,供大家参考。
篇一：业务经理竞聘报告
演讲稿尊敬的各位领导、 各位评委， 亲爱的同事们， 大家上午好：
今天能站在这个讲台前， 来竞聘温州经济技术开发区支行综合管理部经理一职, 真是倍感荣幸。
非常感谢领导、 同志们的信任和支持， 给了 我这个机会！
首先请允许我做一简单的自 我介绍， 我叫 XXX，毕业于浙江财经学院， 现在在龙湾海城支行担任副职。
自 2000 年大学毕业后进入农行， 弹指间已有十年， 在这十年里， 先后在综合柜员 、会计主管、 客户 经理、 支行办公室秘书、 副主任、 二级支行副行长等岗位工作过。
曾获得龙湾区工会工作积极分子、 市分行基层团支部优秀团员 等称号。
其间担当过推波斩浪的营销人员 、 精打细算的管理人员 、 吃苦耐劳的后勤人员 等角色， 每一次岗位的更换， 都是一次成长、一段经历、 一种积累。
经过这美好的十年， 心里对农行产生了 浓浓地情结。
今天， 我怀着一颗感恩的心参加此次竞聘， 主要是想在新的平台上得到新的提高， 为农行的发展贡献更大的力量。
同时通过此次竞聘， 对自 已来说也是一种自 我检阅。
基于以上的几点， 我自 认为具有以下三方面优势：
一是基础扎实。
我在大学里学的是经济类专业， 与农行的业务比较对口 ， 并且在工作中不忘自 我充实、 自 我提高， 积极参加各类岗位考试， 先后取得个人理财、 信贷、 保险、 安全保卫等多个上岗证。
二是经验丰富。
从入行至今， 担当过的工作岗位较多， 有注重管理的会计主管岗、有注重营销的客户 经理岗、 有注重协调的办公室岗、 有管理与营销并重的网点副职岗， 对银行的工作有了 较为全面和直观的认识。
特别是在龙湾支行办公室的三年工作经历， 让我进一步了 解了 综合管理部在支行工作中的地位和作用； 对综合管理部的部门职责、 任务和规范有一定地了 解； 清楚综合管理部工作人员 所必备的素质和要求。
三是信心充足。
我深知综合管理部工作十分重要， 要为支行领导当好参谋、 要为全行事务当好主管、 要为前台员 工当好后盾。
我也深知， 综合管理部是一个大舞台， 包罗万象， 是一个锻练人的好地方， 也是考验一个人意志的好地方。
毕竟在办公室工作过， 对综合管理部的工作相对比较熟悉也比较亲切， 经过这十多年的工作磨练， 我有信心能干好这一岗位。
并且除去在办公室的三年， 其他时间均在离滨海园区不远的海城支行与沙城支行工作， 对周边的情况也有一定的了 解。
如果我竞聘成功， 我将以“三个服从” 要求自 己， 以“二个点” 找准工作切入点。
“三个服从” 是个性服从党性， 感情服从原则， 主观服从客观。
做到服务不欠位， 主动不越位， 服从不偏位， 融洽不空位。“三个一点” 是当上级行要求与我行实际工作相符时， 我会尽最大努力去找结合点； 当科室之间发生利益冲突时， 我会从政策法规与工作职责上去找平衡点。
具体有：
一是加强学习， 提高竞争能力。
积极主动做好日 常事务工作， 努力提高服务质量。
综合管理部担负
着全行的宣传文秘、 党建监察、 后勤保障、 安全保卫等工作， 是信息传递、 落实政策、 上情下达、 下情上传的窗口 ， 是对全行各项工作起辅助作用的综合职能部门， 既要承担繁忙的事务， 又要参与政务。
说句实话，我对综合管理部的党建监察与劳资薪酬这块工作了 解甚少， 所以对这些方面加强学习尤其显得重要。
另 外我还要加强党性锻炼、 服从安排、 言行一致， 顾全大局。
二是摆好位置， 协调同事关系。
确保单位的政令畅通， 我将及时地传达贯彻各类会议精神， 加强督办检查， 促进我行各项决策的落实。
并且认真、 科学地做好部门与部门之间的沟通协调工作， 避免互相扯皮、 推诿的现象发生， 使大家通力合作， 密切配合。
在行动上必须与领导保持一致， 在思想上与领导同步思维， 支持领导、 尊重领导、 服从领导， 维护领导的权威。
同时， 还要处理好和同事之间的关系。
工作上要摆正自 己的位置， 根据实际情况， 合理分工、 合理调度， 认真落实岗位责任制； 还要在关心同事、 支持同事、指导同事、 理解同事、 重视同事上下功夫。
做到以诚待人、 以理服人，通过沟通、 调节， 做到全体员 工一条心， 保证扎扎实实， 井然有序的做好本部门的各项工作。
三是当好参谋， 服务领导决策。
我将及时准确地向领导反馈各方面的信息； 并且注意调查分析， 主动为单位领导献计献策， 对各种情况进行科学的分析和判断， 为领导决策提供可靠的依据。
真正为领导当好参谋助手， 做好后勤工作。
争取支行领导对综合管理部工作的重视和支持， 使综合管理部工作管理制度
化、 服务优质化、 参谋有效化。
让综合管理部成为支行领导的喉舌， 沟通员 工与行长之间关系的桥梁， 宣传精神文明的窗口 ， 传播企业文化的阵地， 培养人才的摇篮。
古人有云：
日 省其身。
知不足， 而后进。
又有人云“不以一时之得意， 而自 夸其能； 亦不以一时之失意， 而自 坠其志。
” 无论竞聘成功与否， 我都将以这几句话自 勉， 一如既往地努力工作， 无私奉献， 实现自 身的价值。
谢谢大家！
我的演讲完了 。
篇二：业务经理竞聘报告
经理竞聘演讲稿 篇一：市场部经理应聘演讲稿 各位 领导：今天我竞聘的岗位
是市场部经理，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。
我叫 xx，xx 岁，本科学历。XX 年学校毕业进入公司后一直在销售部同市场部工作。此次 参加竞聘，我认为我有以下竞聘优势：
第一、我性格开朗， 为人热情大方。
我在公司工作多年，
使我养成了善解人意，善于沟通交流的良好品德。在工作中我能够服从领导,团结同事,从而 泛
造就了良好的人际 鸳 关系。我推崇敬业精神 悍 ，对于每一件工作我都 剐 力争卓越，追求完美， 谊 正是
这样一种精神 迢 使我一步一个台阶地走 拥 到现在市场部副经理的 增 工作岗位上。
第二、我 癣 具有丰富 的工作经验和 坏 吃苦耐劳的精神。
我参 轴 加工作已经 7
年了 蚤 ，7 年的春花秋月在淘 届 尽岁月的同时，也让我 高 收获了丰富的工作经验 友 。我先后做过售楼
求 员、招商员、楼层主管 灾 、市场部副经理。不同 诵 的岗位历炼了我的意志 渔 ，丰富了我的知识，增 诣
强了我的能力，拓 营 展了我的视野，也培养 条 了我宽以待人、乐观豁 绽 达、冷静沉稳、自强不 躺 息的
品格和吃苦耐 夷 劳、不畏艰险的精神， 劈 这都为我做好以后的工 迂 作奠定了良好的基础。
浦
第三、我具有较强 的沟 蕴 通、协调能力。
自从参 嫌 加工作以来，
任职 推 不同的工作岗位，每到 止 一处，我都积极沟通、 檬 协调各种关系，使各项 蛊 工作在良好的氛围
痢 中开展，在和谐的环境 渺 中完成。社会就是因为 酗 有了沟通才多了许多和 盘 谐，多了几分融洽。
眯
我随和，热情的性格 榜 ，一定能够协调好工作 宅 关系，创建和谐的工作 枕 氛围。
第四、我具有较 独 强 的敬业精神和管理能 娄 力。
参加工作中我一直 尹
勤勤恳恳，任劳任 惰 怨，无论在哪一工作岗 柄 位我都恪尽职守，力争 架 把工作做得最好。敬业 疙 精神
让我在长期的 河 工作中塑成了甘于奉献 邮 ，勇挑重担的品格。我 诚 现在的工作岗位市场部 后 副经理，
锻炼了我 应 的管理能力，任职期间 孔 我把各项工作都安排地 硕 井井有条，确保了工作 概 有条不紊的开 展。
如果 末 我能竞聘上市
场部 套 经理的岗位，我将一如 猩 既往地扎实工作，努力 头 学习，使自己能更好的 眨 提高业务能力。同 时对 蛆 下一年度市场部的工作 踏 我的思路是：
1、稳定 塘 商户，随着
电子商 溶 务的普及及发展，给我 厕 们这种以零售业为主的 逞市场带来巨大的冲击， 谱 所以我们在适当
的 账 时候通过宣传、活动等 彦 等方式来促动市场的消 盏 费量，给市场经营户信 嚷 心。
2、发展商户，之 认 前
我们的招商还是 躇 被动招商，主要是商户 配 自己找上门来寻求铺位 忧 ，市场部下一年度要积 秩 极发挥
部门同事的 重 主观能动性，要主动的 贱 出去，寻找客户资源， 傀 积累客户资源。
3、整 株 合资源，对于
目前 频 市场内能利用的空余广 昌 告位，积极寻求广告商 茨 ，美化市场的同时，提 挨 高公司收益。
4、努力 化 调研市场，
及时发 蚌 现市场的变化和需求， 叹 密切联系商户，及时反 在馈有价值的信息给公司 宴 ，用于指导我们 应对市 造 场变化，做出调整。
5 琴 、加强部门人员考
寒 核管理，组建一支团结 币 合作，能为商户提供优 时 质 服务的团队。
最后如 荣 果这次我能
竞聘上 立 市场部经理的岗位，我 斌 将不遗余力地履行自己 销的职责，按照公司发展 特 地要求，紧紧以
发 些 展市场为导向，以服务 限 商户为主要目标来指导 规 我们的工作，将我们的 郧 市场做好做大。
我的演 屠 讲完了，最
后，再 窿 次感谢领导们给我这个 母 难得的竞聘机会，谢谢 付 。
篇二：竞聘经理演讲 猴 稿 主管 经理经竞聘稿 昨 峦 日已经过去,不
值 蹿 得留恋,把握今天,引 衙 领明天,如何前进提升 恼 才是硬道理,如果我是 元 一名销售主管,为使明 佳 年
市场更进一步的 挚 发展,我 09 年的工作 容 思路及市场规划做如下 琳 阐述:
一、渠道规划: 钢 突出 重点渠道,建立热 锦 点片区,维护优势网点 上 . 1.学校渠道.属于 格
重点渠道,郑办 0 仿 8 年销量的主力军,且 症 规划执行过程中已成雏 油 形,现分为;东、西、 衍 南、北四个
大学城 虞 ;南、北市区大学群及 劫 乡镇学校.西、南大学 贮 城在 08 年开发出总经 金 销,效果显著;北、东 船
大学城合并到乡镇 谬 ,09 年规划寻找合适 竣 分销商,同乡镇渠道分 净 离;南、北市区学校由 力 单独业务 负责. 学校渠 辗 道作为 08
年郑办 爷 销量的主要渠道,09 磋 年仍然是操作的重重之 增 重,除投入郑办的优势 苦 人员之外,09 年进行 扩
渠道独立,成立学 狸 校小组.统一规划,组 寨 长 1 名,成员 5-8名 垫 . 2.乡镇渠道.由于 扁
种种原因,直到 0 爽 8 年上半年乡镇渠道未 遮 被重视,在 08年下半 圭 年,把乡镇渠道规划为 揪 重点操作渠
道,效 顺 果显著,由原来的单月 血 6 万,突破到年底单月 厕 15 万左右,成为郑办 扔 销量的第二大渠道,0 吟 9
年乡镇规划更加 旱 重要,首先投入郑办优 菩 势人员 4 名,其次加大 悬 市场费用投入
力度 绊 ,增加骨干店、忠实二 鸦 批数量,最后进一步整 宅 合乡镇渠道,如果个别 溺 客户配置、配合不到位 榨 ,
那么采取乡镇集 胁 中到优势客户的策略. 悟 09 年乡镇必须再次上 峪 量,为郑办整体销量提 宇 升贡献足 够大的动力. 视
3.批市渠道:09 年 酮
规划由专人负责批 撼 市,加大开发维护力度 欣 ,培养忠
实二批, 主 稳定批市销量,避免政 为 策性销量反复出现,利 混 用二批网络培养终端客 捣 户. 4.线路渠道.针 浓 对
线路渠道,09 征 年指导思想是建立热点 益 片区,热点线路.要求 磐 线路人员必须做到,每 姜 人创建一个
热点片 擒 区/热点线路,线路是 嫁 基础,线路做不好不得 遗 转到学校、乡镇渠道, 轻 同时把做好线路作为 级 选 别提升与竞聘业务的一 蛀 项重要指标. 二、产品 晚 规划:销量
提升以 郧 合理的产品定位为前提 酗 ,以优质的产品为载体 夯 ,以正确的策略为保证 依 .在提升当前销量
他 的同时,必须培养潜在 侣 的市场销量,产品的生 伶 命周期决定要培养潜在 梁 的主销产品,如同培养 林 潜 在的消费人群一样. 铂
09 年产品规划:
1. 朽 全品项推广; 2.主销 志 产品:珍品、
金装 气 ；重点推广产品:御品 咋 ；稳量产品:干吃面、 怯 五连包等. 3.御品思 膏 圆必须加
大在线路 罐 、批市渠道的推广,不 囱 能怕市场产品过期问题 歹 ,避免学校放假后,御 迅 品急剧下滑. 三、团队 卑 管理:换位
思考, 楷 团队协作,人尽其才, 炙 培养现代渠道人才.作 捂 为一个团队的领导者, 驳 要具备高尚的品德，
穆
要有奉献精神，能很 就 好的理解、包容别人, 核 他的胸怀决定了他能带 怠 领多大的团队,其次， 菇 中层
领导要有思想 倍 和执行力，我对管理体 友 系的理解是:高层-- 炉 思想;中层--思想＋ 瑞 执行力;基层--
秒 执行力+思想;作为中 窘 层领导首先就是要接受 蜕 高层的思想,然后把高 甩 层的思想传递到基层, 叼 加上 身体力行的示
又 范执行,基层就是按照 迎 领导传达的思想坚决执 阳 行,在执行中总结学习 勿 思想. 人尽其才,引导 吟 培
养郑州作为公司 绷 的第一个城区操作市场 铜 ,担负着两个使命:树 欣 立品牌和培养现代渠道 锈 操作人
才.那么提 询 供一个公平的发展平台 传 ,合理安排人员在合适 度 的渠道/合理的管理是 掺 留住人才,培养
人 哨 才的必然.对于勤奋卖 甭 力的人,如何加以引导 卖 ?诚实稳重的人,如何 坏 培养个人突破能力?聪 该 明
狡猾的人,如何 信 约束/监督?聪明踏实 帮 的人.如何放权/提升 病 ?针对不同的人,提供 财 不同的渠道,采
用 绘 不同的管理方法.目的 刷 就是人尽其才,团队和 昭 谐.如:学校渠道:组 糟 长:轩兆超;成员:李 幽 彦君,
安江华,江 弛 刘恒.同时增加力量, 掀 可以增加轩梅等.学校 采渠道人员 09 年必须加 瞻 强交流,不能各守
窑 一方,做到每一个人对 曰 于郑州的每一个学校都 貉 要熟悉.乡镇渠道:胡 溶 正东,郝小刚,李豪杰 坑 .胡正
东为主导, 绿 李豪杰主要负责乡镇学 解 校相关工作.批市以许 竖 军伟为主,同时培养线 雪 路人员如王代
昌, 捌 一旦成熟,调入批市或 貌 乡镇渠道.另外增加郑 符 办人员,采用多进多出 紧 政策,选拔出优秀人才 镁 . 最后,作为领导必
镰
须在执行中制定标准 沏 ,要做到你为下属安排 猎 的任务要有可执行性， 彻 要可检查、可考核，能 畏 激发队员的斗志！否则 帖 ,没有规矩就不成方圆 诸 . 四、销量规划:城区 唯
市场的操作竞争比 滇 较激烈,必须从基础做 冲 起,不能大跃
进,浮夸 砂 风,08 年销量 500 又 万左右,09 年
规 喇 划 800 万,单月突破 帧 100 万.具体销量每 费 月要细分到产品,落实 哀 到渠道. 总之,城区市 共 场必
须长期规划, 榆 坚决落实,不能头痛医 鹰 头,脚痛医脚.
在 洪 工作中,总结经验教训 谐 ,形成完善的系统.创 量 造一个具有斯美特特色 绽 的现代渠道操作模式. 尚
篇三：应聘直属项目部 渤 经理演讲稿 ding 对 鸳 直 属项目部的全盘管理 喻
——竞聘直属项目 部经 睡 理竞聘演讲 尊敬的各位 争 领导、 各位评委、各位 勒 竞聘者：大家下午好！
恨
我是二公司的***， 宾
特别感谢公司为我 躲 提供了这样一个展示自 陇 我和学习提高的好机会 仰 。下面我按照相关通知 讼 要求，
从六个方面 狙 简述，我对直属项目部 答 的全盘管理，不妥之处 兴 ，恳请各位领导批评指 亦 正。第一方 面：个人基 钠 本情况及主要业绩简介 愈
我今年 39 岁，96
捂
年 7 月参加工作，本 嗽 科学历，中共党员，工 钡 程师职称，房建二级建 诡 造师，中级造价员。目 皱 前，
在西北大学， 雪 工商管理 mba 班就读 迫 。具备多专业知识和技 幻 能。
自参加工作以来， 旦
先后担任过:电气 在 施工员，安装项目经理 巨 ，装饰项目经理，** 梧 **经理助理、副经理 钎 ，***公司
副经 涡 理，**公司党支部书 城 记、工会主席，*** 沧 公司书记、经理，现任 砂 ****公司党支部书 谋 记、工 会主席。
1.从 烯 1996 年 7 月至
扣 XX 年间，先后负责了 九 市***局信息处理中 猪 心 1-4 号楼安装、* 缨 ***保险公司 1-4 畦 号楼及锅炉
房安装 唉 、****所 1 号、1 止 1 号、15 号公寓楼安 鸭 装、****花园 10 离 号、11 号商住楼、* 屎 ***办公楼
装饰 戮 等工程等。以上工程分 谭 别获得了省市两级文明 药 工地，省级科技示范、 倚 省人寿保险工程分
选 别获得“**杯”、“ 圃 **杯”、“***杯 厢 ”。参建的所有工程全 嫉 部取得了较好的经济效 寸 益。
年至 XX
年， 智 在***公司担任副经 再 理，分管经营工作。在 瀑 此期间，我全力配合各 幸 土建分公司和总公司及 惭
公司承包部的经营投标 迂 工
作，同时自主独 揩 立承接工程，实现了逐 疼 步与总公司各承包部实 庭 现了专业分包，期间， 脓 年合同
签约额平均 养 亿元，重要的是，没有 喂 一个项目亏损。
年 1 月 魁 至 XX 年 9 月，在** 隐 *公司担任党支部书记 鼻 。
年 10 月至 XX 年 2 裔 月，在***分司担任 居 党支部书记。
年 3 月至 格
XX 年 12 月，在 敞 ***司担任经理。任 特 职期间，实现了上缴 1 声 00 万，实现利润 27 韵 5 万，主持办
理各 憎 类签证 1100 万元， 刺 所有在建项目全部盈利 易 。
年 1 月至今，
在 戒 ***担任党支部书记 迹 兼工会主席。时刻围绕 揩 施工管理开展各项工作 简 ，参与项目管理贯穿始 铡 终。
以上的工作经历， 擒
是我宝贵的财富。
酉 微不足道的业绩，是在 猜 各级领导的帮助和支持 趟 下取得的，我很感谢公 猿 司各
级领导对我的 越 栽培和关爱，让我在不 扇 同的岗位上得到了锻炼 蜀 ，综合能力得到了全面 似 提升。具
备了一定 梢 的经营能力、管理能力 射 和理财能力，我认为我 栅 能胜任直属项目经理这 殉 个岗位，成就
个人 岳 ，也为公司的发展添砖 驯 加瓦。期盼着，各位领 谈 导能给我机会，我将不 贺 会辜负领导的期望。
第 耍 二方面：对竞聘 岗位工 巴 作内容和职责的认识 我 径 认为公司直属项 目经理 猎 的工作内容主要是：
1 拓 、直属项目部经
理 织 ，在公司的直接领导下 银 ，负责全面管理和健康 托 持续发展壮大项目经理 障 部，将成为公司新的 增 骨 长点。
2、要充分利用 狱 相
关资源，全力开 易 拓市场。承接工程项目 勾 是关键，搞好任务承接 山 的风险评估和归避工作 吟 。
3、做好直属项 短 目部组建、团队建设和 臭 人力资源管理。
4、认 气 真完成公司 下达的各项 呵 年度的目标，创造性的 私 开展工作。
5、全面主 炉 持工程 项目的施工管理 崇 工作。
工作职责主要是 粥 ：
一是作为直属项目
间
部经理，负责项目部 贰 的组建和建设，并全面 羊 管理。二是带头执行：
赖 国家的政策、法规和公 赢 司
各项规章制度； 三是 暖 全面完成公司
下达 倒 给工程项目的各项考核 好 指标，正确处理效益、 崎 质量、工期、安全、文 命 明施工之间的关系， 全 台 权处理项目管理过程中 兴 的问题。
四是做好与工 浑 程所
在地政府相关 摹 部门、建设单位、监...
篇三：业务经理竞聘报告
行电子银行业务部经理竞聘演讲稿-本站原创尊敬的各位领导、同志们 大家好
随着知识经济时代的到来企业之间的竞争越来越表现为员工素质之间的竞争未来成功的企业必是学习型的企业。从这一意义上说企业竞争的实质是学习能力的竞争因此打造学习型企业争做知识型员工最大限度地发挥自己的才能和技巧是企业参与知识经济时代竞争的必然选择也是在市场竞争中站稳脚跟并赢得竞争的重要保证。我的工作是平凡的 每天都在重复同一个业务流程 但我一刻也没有放弃学习 放弃挑战 而是从我做起融入到我们这一个充满温馨的学习型集体来展示自己的价值。今天我代表和龙建行演讲的题目就是《在平凡的岗位上铸就金融事业的辉煌》 。不错同外界缤纷的天地相比我所从事的工作好像觉得总有统计不完的数据理不完的帐一天的工作千篇一律周而复始实在乏味。岁时的我也曾经困惑这样的工作这么琐碎怎么能实现心中远大的理想和抱负呢当看到周围的老同志默默无闻的工作兢兢业业我理解了。
给你一张足够大的纸你所要做的是重复这样的动作对折不停地对折。当你把这张纸对折了次的时候所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚也不是延吉市到纽约的距离这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错就是这样简简单单的动作是不是让你感觉好似一个奇迹为什么看是毫无分别的重复 会有这样惊人的结果呢换句话说 这种貌似突然的成功 根基何在折纸不是为了一遍遍的重复而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进而是不断地实现目标进一步创造目标。
我不认为我们的工作只是"收收放放点钞记账"只要我们专研业务敬业爱岗。我们的收收放放就会保证资金这个国民经济运行血液的畅通我们手中的点钞记帐就会让阿拉伯数字变成美妙的音符奏出新时代的乐章。当我们完成每一次存取款业务点清堆得像小山似的钞票时不正体现着我们的价值不正是伟大事业的基础吗如果每一个金融工作者都能够在自己平凡的岗位上勤奋学习刻苦专研那么我们将用勤劳和智慧担负起金融稳定发展全面建设小康社会的重任构筑起抵御金融风险的万里长城
刚步入银行储蓄工作我看到储蓄所的业务比较繁忙致使储户经常排长队的情景 我感到身上的担子不轻 我暗下决心要尽快地学好业务掌握快捷、准确、周到的服务水平。于是我白天上......
您好您现在访问的是
如何保证我们的信誉
诚信也是事业发展的根基没有诚信的企业是没有前途的企业。可以毫不自豪地说近8 年来 我们从来没有发生一起收了客户的汇款不交稿 有失诚信的事件。
在做事业的同时
我们也非常愿意承担起一份社会责任。我们曾经为一些特困家庭一些经济困难的从未谋面的朋友免费地撰写一些法律文书、求助信件等稿件。
而我们能做到这一切不仅仅源于内心深处的那种根深蒂固的情愫还缘于来自全国各地的客户对我们的信任与支持。很多客户从不相识到相识然后成为好朋友。我们感到很开心也很欣慰。
同时经过近 8 年的发展杭州代写网已发展成为名副其实的全国首家原创代写知名品牌写作实力更加雄厚服务体系更加科学内控体系更加完善受到新老客户朋友的普遍信赖和好评。
我们是值得您信赖的朋友我们不会令您失望。
篇四：业务经理竞聘报告
售部经理竞聘演讲稿 3 篇销售部经理竞聘演讲稿(一)
各位领导、各位同事：
晚上好!
非常荣幸能加入 B 公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为 B 公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要 B 公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们 B 公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢 C 总能给我个搭载航空母舰的机会。
首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但 B 公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和-谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在 B 公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是 B 公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为 B 公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z 经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部 S 主任频繁来往于车间与销售部，我都把 S 主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;
四、B 公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。
四、B 公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了 B 公司完
全具备这一点。
其次，我想谈下，关于 B 公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵!
第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们 B 公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建 B 公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们 B 公司根据自身实际状况，在今后 3-5 年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后 3-5 年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B 公司主要生产 PE 燃气、PE 给水、PVC 给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后 3-5 年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B 公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保 B 公司将来能以稳舰快速、健康、可持续性的发展。
第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，B 公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各
占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市尝燃气市尝市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择 1 千万以上，还是 500 万以上，或 100 万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们 B 公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们 B 公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”
销售部经理竞聘演讲稿(二)
非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫***，今年##岁，做过###年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。
一、较强的销售能力和管理能力。我做过##年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20xx 年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近 20 次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件 u 型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额 1400 万元，全年累计合同额近 8500 万元，签定各类机床产品近48 台，桥梁构件 u 型肋近 330 万元，截止目前累计回款 5100 万元。
二、先进的营销理念。我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。20xx 年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象;同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。
三、较强的沟通协调能力和组织能力。销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为 33 台套立车、刨边机共 726 项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做
到诚心相待，真诚沟通。
四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。
各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。
谢谢。
销售部经理竞聘演讲稿(三)
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业 237 户，年生产能力为 2693 万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名
称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1.建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占 62·5 级和特种水泥等高端市场，利用营销网络...
篇五：业务经理竞聘报告
报告竞聘岗位：物流管理部物流经理竞聘人：尊敬的各位领导、 各位同仁：大家好！
首先感谢公司为我们创造了公平竞争上岗的环境，使我有机会参加这次竞聘。
我竞聘的岗位为：
物流管理部物流经理， 我愿借这个机会， 真诚地展示自我， 接受大家的评判。
123自我简介自身SWOT分析岗位理解及任期工作规划报告目录竞聘岗位
自我简介学习经历2004.9-2008.7就读于***， 所学专业为物流管理2007年取得中级物流师证书
工作经历2008.4-2008.7月*****车间实习2008.7-2008.9****计划员2008.9-2009.5*****计划员2009.5-2010.2****计划员。2010.2至今***绩效专员内蒙古伊利集团…自我简介
2008.7-2008.92008.4-2008.72010.2-至今2008.9-2010.2实习经历初步了 解业务业务的深入了 解角色转变1、 了解**的生产工艺2、 磨练意志韧性、 坚持了解**业务流程并学习业务的操作（ 用友、orace的ERP系统）学习、 成长成长、 成熟高度、 专业接触**业务并学习业务的操作1、 岗位转换， 角色以监督、 考评为主2、 对物流部整个系统的各个功能单元进行监督工作经验自我简介
7优势•今年30岁， 有5年国大型企业物流管理方面的经验、 有干劲， 正是干S工作、 做贡献、 出成绩的黄金年龄•正规大学本科物流管理专业毕业， 对企业物流管理流程较为熟悉•毕业后即从事企业物流工作， 并担任计划员， 计划员在物流系统中属于重点岗位， 要根据销售区域订单情况、 结合库存情况进行订单处理， 数据汇总等工作•绩效专员工作需对整个物流部的各个功能单元流程熟悉， 并对各个岗位进行监督， 并对下属分仓进行内部审计， 对下属分仓负责人指标进行跟进， 目前参与6+9项目， 为主要成员， 着力推动标准化分仓的建立以及仓库运作效率的提升•有企业物流的供应链管理的基础和经验•绩效专员岗位为奶粉物流关键岗位， 直接对部门总监汇报工作， 参与部门一些决策自身优势分析S WO T年龄优势专业优势物流工作经验优势
劣势8优势•因岗位的重要性， 需对下属各分仓进行绩效管理， 而且直接参与S学习能力优势•善于学习， 勤于学习。
刚接触奶食品业务时学习了半个月即可两套系统独立操作， 而且主动接触学习其他岗位的知识和供应链方面的知识•做事认真负责、 细心， 执行力强， 在同事们心中树立了诚实、 正直的良好形象自身优势分析S WO T团队管理优势工作作风优势w目前对管理方面工作经验不足， 需在以后的工作中不断锻炼提升
机会•物流经理工作是个很好的学习和发展平台O•接触到更广泛的企业产供销内容， 挑战和机遇并存自身优势分析S WO T威胁T•责任和压力更大， 对自身的业务水平和个人素质要求更高
About
the Position岗位理解与任期工作规划• SWOT分析• 岗位职责认识• 对竞聘岗位的工作策划
岗位职责认识岗位理解与任期目标规划职责：1、 根据公司战略， 制定物流规划， 确定物流管理部门的架构、 人员、 流程。2、 制定仓储、 配送方案， 开发、 评审、 考核第三方物流。3、 设定物流成本目标， 并分解目标； 制定物流人员考核方案， 并实施考核。4、 统一调配全部货源， 根据发货通知单进行产品的配货及运输安排， 确保物流系统的畅通、 高效。5、 接洽外部机关及企事业单位的行政事务关系。6、 组织开展物流标准化工作， 建立健全库存台帐， 做好入库统计、发货统计， 核对库存帐目， 确保帐、 物相符， 并及时将信息和数据汇总、 上报、 传递至相关部门。7、 负责定期盘点， 及时向公司反馈库存情况， 分析库存结构， 提供有效信息， 保持库存良性。
2013年工作规划About the Plan 201 3
工作规划Professional13 物流规划：
根据公司的战略规划做出至少两年的物流规划（ 包括物流网络布局规划、运输模式、 以及适应公司发展的仓储能力） 部门组织架构及岗位职责：
合理规划物流组织架构， 制定物流部岗位职责和岗位说明书， 明确岗位职责， 人尽其用， 目标是打造专业化的物流团队。 流程制度的优化：
对目前有的流程、 制度进行梳理并优化， 对目前没有的流程、 制度进行补充， （ 出、 入库流程， 订单处理流程， 承运商评估考核流程等） 仓储、 配送方案：
设施设备的配备， 仓库布局规划（ 产品特性、 销量、 ）
仓库作业流程、 产品储存环境要求； 客户地理位置和销量制定配送方案， 车辆运输环境和卫生要求等 承运商的管理与考核：
签订运输合同， 在合同中进行约定（ 发货、 到货及时、 赔付、运费结算的方式：
回单？ ？ 押金、 在途跟踪、 制定承运商考核表）
工作规划Professional14 物流预算系统：
年初制定物流费用预算， 包括仓储租赁、 装卸、 运输、 人员工资、 固定资产折旧、 等费用做系统的预算， 预算要科学化、 前瞻性。
通过科学的预算来控制物流成本。 标准化：
产品出入库、 设施设备、 码放、 标识牌、 制度流程可视化、 物流报表及单据（ 物流库存日报表、 订单日报表）
。 物流绩效指标考核：
产品新鲜度、 产品库存周转率、 盘点差错率、 仓储运输破损率、运输防护符合率、 产品追溯率、 运输及时率等 推行并强化工作计划性：
人人有计划（ 月度、 年度）
、 事事有计划， 工作有目标， 提高效率和执行力
谢谢！
篇六：业务经理竞聘报告
经理竞聘报告竞聘人 ：陈医林2015年11月01日
个人简介• 我是 陈医林 ，中关村展厅销售主管，我为自己代言!• 关于这次竞聘：它是一面明镜，是给我的一个挑战,也照耀出了我的水平，在镜中我可以看到自身不足之处，让我在以后的工作中及时填补上，同时也看到了自己和别的优秀人才的差距，督促自己以后要加强学习。关于这次竞聘：它是一面明镜，是给我的一个挑战,也照耀出了我的水平，在镜中我可以看到自身不足之处，让我在以后的工作中及时填补上，同时也看到了自己和别的优秀人才的差距，督促自己以后要加强学习。
个人职业优劣势情况优势•本人业务知识扎实，销售经验丰富，同时有代理经理一职的管理经验。•尊重权威有较强的执行能力。•善于用情感、关怀与客户进行沟通，有丰富的想象力和准确的判断力。•在团队中属于支配型的主管，为人温和、亲善，会顾虑职员感受，赢得成员尊重，注重团队氛围，有极强的号召力，擅长带领和督促团队。优势•本人业务知识扎实，销售经验丰富，同时有代理经理一职的管理经验。•尊重权威有较强的执行能力。•善于用情感、关怀与客户进行沟通，有丰富的想象力和准确的判断力。•在团队中属于支配型的主管，为人温和、亲善，会顾虑职员感受，赢得成员尊重，注重团队氛围，有极强的号召力，擅长带领和督促团队。劣势•老好人，对团队成员心肠软，耳根软。情感和管理容易弄混。•管理理论知识欠缺。劣势•老好人，对团队成员心肠软，耳根软。情感和管理容易弄混。•管理理论知识欠缺。
个人职业优劣势情况机会随着展厅在北京各个区域的成立，业务范围增大，对管理人才的需求量大增。机会随着展厅在北京各个区域的成立，业务范围增大，对管理人才的需求量大增。威胁•竞聘人才多，销售经理名额有限，同时作为管理者的时间较短，经验上没有老的人员老练威胁•竞聘人才多，销售经理名额有限，同时作为管理者的时间较短，经验上没有老的人员老练
出色管理者应具备的素质处事冷静，但不优柔寡断出色管理者都具有处事冷静的特点，他们善于考虑事情的多个方面或问题涉及的各利害关系方，不易冲动行事。优秀管理者虽然处事冷静，但并不优柔寡断，他们往往会在周密思考后果断作出决定或清晰地阐明自己的观点。做事认真，但不事事求“完美”出色管理者深知经商和科研不一样。科研侧重追求的是严谨、精益求精；经商侧重追求的是效益、投入产出比。出色管理者做事非常认真仔细，但他们同时也非常懂得什么事情需要追求“完美”（尽善尽美），什么事情“差不多就行”（达到基本标准）。关注细节，但不拘泥于小节出色管理者善于关注事情的细节，善于留意观察身边的人和事。他们善于抓住问题的要害，善于将问题“扼杀”在萌芽状态。出色管理者虽然善于关注细节，但他们不会过分拘泥于小节，不会在意别人的一点小过错或小过失。处事冷静，但不优柔寡断出色管理者都具有处事冷静的特点，他们善于考虑事情的多个方面或问题涉及的各利害关系方，不易冲动行事。优秀管理者虽然处事冷静，但并不优柔寡断，他们往往会在周密思考后果断作出决定或清晰地阐明自己的观点。做事认真，但不事事求“完美”出色管理者深知经商和科研不一样。科研侧重追求的是严谨、精益求精；经商侧重追求的是效益、投入产出比。出色管理者做事非常认真仔细，但他们同时也非常懂得什么事情需要追求“完美”（尽善尽美），什么事情“差不多就行”（达到基本标准）。关注细节，但不拘泥于小节出色管理者善于关注事情的细节，善于留意观察身边的人和事。他们善于抓住问题的要害，善于将问题“扼杀”在萌芽状态。出色管理者虽然善于关注细节，但他们不会过分拘泥于小节，不会在意别人的一点小过错或小过失。
出色管理者应具备的素质为人正直，表里如一出色管理者为人正直、表里如一。他们往往对人一视同仁、处事公平公正。没有暗箱操作；也不会当面“抹蜜饯”，背后“捅刀子”。谦虚谨慎，善于学习出色管理者不会把自己已有的知识和技能作为管理的资本。他们往往谦虚谨慎，乐于向自己的上司、同事和下属等学习。不满足于现状，但不脱离现实出色管理者不满足于当前的业绩，他们都有比较高远的目标和追求。他们不满足于现状，但决不会脱离现实，他们总是一步一个脚印为更高更远的目标而奋斗。他们非常清楚自己的将来会是怎样，而怎样才是他们想象中的将来。为人正直，表里如一出色管理者为人正直、表里如一。他们往往对人一视同仁、处事公平公正。没有暗箱操作；也不会当面“抹蜜饯”，背后“捅刀子”。谦虚谨慎，善于学习出色管理者不会把自己已有的知识和技能作为管理的资本。他们往往谦虚谨慎，乐于向自己的上司、同事和下属等学习。不满足于现状，但不脱离现实出色管理者不满足于当前的业绩，他们都有比较高远的目标和追求。他们不满足于现状，但决不会脱离现实，他们总是一步一个脚印为更高更远的目标而奋斗。他们非常清楚自己的将来会是怎样，而怎样才是他们想象中的将来。
销售经理的职责•负责监督《展厅销售管理手册》的严格执行，并对执行中出现违反制度的现象进行处置，情节突出并严重者报上级领导处理；•负责销售培训计划的制订及执行•销售员绩效考核现场团队内部协调：依据销售情况的变化，及时灵活对销售人员进行合理调配使用；跟进销售人员待客情况,必要时帮助销售员促成成交；做好客户协调工作，解决各种疑难个案或客户争执问题；协调并解决销售同事之间的一些问题 。•负责监督《展厅销售管理手册》的严格执行，并对执行中出现违反制度的现象进行处置，情节突出并严重者报上级领导处理；•负责销售培训计划的制订及执行•销售员绩效考核现场团队内部协调：依据销售情况的变化，及时灵活对销售人员进行合理调配使用；跟进销售人员待客情况,必要时帮助销售员促成成交；做好客户协调工作，解决各种疑难个案或客户争执问题；协调并解决销售同事之间的一些问题 。团队管理
销售经理的职责• 及时有效的执行公司及策划组制订的各项销售政策；• 做好相关销售政策执行的客户信息反馈；• 做好现场相关数据统计：销售周报、媒体反应、客户反应、预约及销售明细；每日来访、来电量，成交量数据汇报。• 不定期安排销售员对项目竞争楼盘进行采盘，熟悉周边市场状况，并填表汇总给策划组归档；• 销售控制：做好单位预留及销售控制；• 佣金结算：负责核对应结佣金数并跟进，如遇困难及时向上级领导反馈。• 及时有效的执行公司及策划组制订的各项销售政策；• 做好相关销售政策执行的客户信息反馈；• 做好现场相关数据统计：销售周报、媒体反应、客户反应、预约及销售明细；每日来访、来电量，成交量数据汇报。• 不定期安排销售员对项目竞争楼盘进行采盘，熟悉周边市场状况，并填表汇总给策划组归档；• 销售控制：做好单位预留及销售控制；• 佣金结算：负责核对应结佣金数并跟进，如遇困难及时向上级领导反馈。销售执行
销售经理的职责对接与协调与公司内部对接： 销售执行：每日销售执行工作情况向区域负责人汇报、沟通； 销售团队：不定期向区域总监汇报销售团队的变化及销售员心态变化； 项目反馈：及时汇报与项目对接过程中接收到的有利或不利的信息。与公司内部对接： 销售执行：每日销售执行工作情况向区域负责人汇报、沟通； 销售团队：不定期向区域总监汇报销售团队的变化及销售员心态变化； 项目反馈：及时汇报与项目对接过程中接收到的有利或不利的信息。
如何组建一支强有力的销售军队方法：1、了解团队、认知团队（小成功靠个人，大成功靠团队）2、规范工作标准制定适用的制度，约束团队培养团队形成良好的工作习惯及时记录销售情况，完成后及时要求团队进行反馈3、以身作则勇担责任4、培养学习型团队鼓励团队成员应用所学习的知识提升自身学习能力，改善行为1、了解团队、认知团队（小成功靠个人，大成功靠团队）2、规范工作标准制定适用的制度，约束团队培养团队形成良好的工作习惯及时记录销售情况，完成后及时要求团队进行反馈3、以身作则勇担责任4、培养学习型团队鼓励团队成员应用所学习的知识提升自身学习能力，改善行为
如何组建一支强有力的销售军队方法：5、留住人才感情投资——让员工知道我在关注他们工作再设计——让工作快乐而有趣参与式管理——让员工参与讨论部门发展规划，参与部门的管理激励——保持有效的激励性沟通弹性化管理——让员工尽量有自己的私人空间6、善于总结、不管进步作为管理者要善于观察、善于发现问题鼓励员工提出问题及时组织团队针对问题召开会议，进行总结、不断改进5、留住人才感情投资——让员工知道我在关注他们工作再设计——让工作快乐而有趣参与式管理——让员工参与讨论部门发展规划，参与部门的管理激励——保持有效的激励性沟通弹性化管理——让员工尽量有自己的私人空间6、善于总结、不管进步作为管理者要善于观察、善于发现问题鼓励员工提出问题及时组织团队针对问题召开会议，进行总结、不断改进
如何组建一支强有力的销售军队宣誓：我时刻保持积极心态，选择建设性建议我拒绝抱怨和指责团队我专注于付出我选择承担更多的责任我尊重规则，促成合作愉快我锁定目标，负责坚持，决不放弃知行合一，身体力行我时刻保持积极心态，选择建设性建议我拒绝抱怨和指责团队我专注于付出我选择承担更多的责任我尊重规则，促成合作愉快我锁定目标，负责坚持，决不放弃知行合一，身体力行感触从销售主管到销售经理，协助管理者与管理者是存在一个心里台阶跳跃的。我们必须杜绝两种失败的：一是滥用权力，二是不会用权力。
谢谢观赏再见
篇七：业务经理竞聘报告
相信， 我能行 ——银行支行营业个人客户经理竞聘报告 （前言， 客户经理之我解：客户是银行业务发展的基础， 积极走访客户， 密切银行与客户的联系， 是客户经理的重点工作内容之一。
我要认真做好这一工作， 切实起到联络客户、 掌握信息、 培育品牌、 积极营销、 优质服务的作用， 更好地宣传我们的金融产品， 更好地为客户提供金融服务。
我要通过长期不懈地走访， 与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏， 把市场营销工作做得更扎实、 更全面。）
尊敬的各位领导、 各位评委、 同事们：
大家好！
我叫……， １９ ８８ 年出生， 本科学历， 中共党员。
我现在担任支行贵宾服务区柜员， 今天竞聘的岗位是个人客户经理。
首先， 我要由衷地感谢支行给我提供了这样一个展示自我、 公平竞争的机会。
记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。” 今天， 我心存成功与梦想， 胸怀激情与希望，为了追求与盐步农行共发展， 在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台， 此刻我最想对大家说的就是， 请相信， 我能行！
在今天的演讲中， 我打算回答三个问题， 希望我的答案为大家信任的天平上加上一枚最有份量的砝码！
一、 我为什么要参加此次竞聘？ 对金融工作的执着和对营销岗位的至爱， 促使我义无返顾地走上了这个属于强者的讲台。
自我走出校门后， 就来到农行工作， 至今已有两年了。
两年以来， 在各位领导的悉心培养下， 在同事们的热情帮助下， 我由一名不谙世事的大学生， 逐渐成长、 成熟起来。
我的青春
在这里激扬， 我的梦想在这里实现， 我深深地热爱着金融工作， 深深地爱着营销岗位， 更深深地热爱着盐步农行这片沃土， 愿意为了它的蓬勃发展而竭尽全力。
所以， 我来了！
二、 我凭什么参加竞聘， 我的优势在哪里？ 宝剑锋从磨砺出， 梅花香自苦寒来。
随着这两年的工作历练与学习充电， 我的工作经验日见丰富， 理论知识日益扎实， 人也越来越成熟， 已具备较高的业务素质和一定的管理经验， 我觉得自己有信心也有能力担任一名银行个人客户经理， 能做好应该履行的职责。
首先， 敬业的精神， 是自信的坚强支撑 从走上工作岗位的第一天起， 我就树立了一个坚定的信念， 认认真真做人， 踏踏实实做事。
多年来， 不管是在一线基层岗位， 还是在中层管理岗位， 我都能做到无私奉献， 追求卓越。
我相信， 对事业的执着， 是我克服困难， 做好工作的最有力保障。
其次， 出色的工作能力， 是自信的可靠保障 我具有较强的工作能力， 具有一定的工作业绩。
两年年中， 我兢兢业业、 勤勤恳恳， 努力把工作做到最好， 并多次受到领导和同事们的肯定。
通过这两年的历练， 我的沟通能力、 协调能力和营销能力都得到了很大加强， 并具备了分析、 判断和处理复杂问题的能力， 特别是营销能力取得了长足的进步， 在过去的第二季度中就得到一定的体现。
在刚过去的第二季度中， 在我们吕艳霞经理的正确领导和工作安排下， 我充当了柜面业务拓展的急先锋， 积极配合吕经理的各项工作，并认真执行吕经理制定的各种柜面营销策略， 取得了不错的营销成果。
在第二季度中， 我在取得了不过的营销业绩， 特别在保险领域，在二季度中共营销保险产品 ３０多笔， 实现保费近 ２００万， 理财产品６０多笔， 累计金额近 ６ ０ ０万， 信用卡 １１张， 已完成个人全年任务。
三， 如果竞聘成功， 我能够做些什么？
尊敬的各位领导、 各位评委， 各位同事， 我深知客户经理不是名利的象征， 而是一份沉甸甸的责任。
如果我能够得到大家的认可， 走上这一工作岗位， 我将以客户为中心， 以市场为导向， 脚踏实地、 勤奋工作， 加强营销力度、 强化优质服务、 坚持合规操作， 创造更出色的工作业绩。
对于客户经理这一岗位， 我是这样理解与认识的：
客户经理应当既是银行与客户关系的代表， 又是银行对外业务的代表。
做为一名合格的客户经理， 应当全面了解客户需求并向其营销产品、 争揽业务； 做为一名客户经理， 还应当主动地防范金融风险， 努力建立和保持与客户的长期密切联系。
具体来说， 为争取做好一名合格的个人客户经理， 我将做好以下几方面的工作：
第一、 主动学习， 不断提高自身综合素质 有道是：
“学而不思则罔， 思而不学则怠”。
作为客户经理， 我要把在工作中不断学习提高作为永远的追求。
首先， 由于我从未担任过客户经理岗位， 没有实际工作经验， 首先我会虚心向网点经理和支行其他客户经理请教， 认真听取他们的意见和建议。
其次， 我要在认真分析的基础上， 有针对、 有侧重地开展营销工作， 进一步实践和提高自己的市场拓展能力， 营销能力。
最后， 我要进一步加强营销技能和法律法规的学习， 特别要以前沿的营销理念和销售方式、 方法武装自己的头脑， 在营销的过程中大胆尝试， 勇于创新， 在维护现有客户的基础上， 争揽潜在客户， 扩大市场份额， 增加我们的赢利能力。
第二、 积极营销， 不断提升业绩水平 我会制定一份详细的营销工作计划， 并呈交网点经理， 虚心听取他的意见。
我的初步设想如下：
①到我们网点所管辖的客户资源调查，熟悉每个有价值的客户， 并造表记录。
②对所获得的资料进行认真分析， 筛选几个重点客户进行攻关， 并对攻关结果进行总结， 积累经验。③对有价值的客户， 我已做好心理准备， 不管失败过多少次、 经受多大的困难， 我都会坚持不懈做好打持久战的准备。
④客户不论大小，
对客户营销产品， 我将采用渐进式、 多择一的营销方式， 营销产品包括：
、 信用卡、 存款、 Ｐ Ｏ Ｓ 机、 转账电话、 理财产品、 保险等， 对开发出的客户争取做到不会空手而归。
⑤我知道要取得一个有价值的忠实客户不是一件容易的事， 我会对个性客户采用差别式服务， 定期对客户进行回访， 和客户交朋友并掌握客户心态； 对优质重点客户在攻关前， 我会阅读客户所属行业资料， 拉近与客户的亲和力， 增加共同语言， 提高成功率。
⑥花大力气维护好老客户， 并在此基础上循序渐进的开发新开户， 稳扎稳打步步为营。
尊敬的各位领导、 各位评委， 各位同事，“既然选择了远方， 便只顾风雨兼程； 既然目标是地平线， 留给世界的只能是背影！
” 这就是我的坚定信念和对自己的根本要求。
虽然在工作中我可能不是最优秀的， 但我会做最努力的。
面对浩瀚的蓝天， 雄鹰选择了奋飞； 面对汹涌的巨浪， 水手选择了搏击； 而今天， 面对蓬勃发展的盐步农行，我选择了拼搏和投入！
由衷地希望， 我， 能够成为大家的选择！
请相信， 我能行！！
！
篇八：业务经理竞聘报告
级客户经理竞岗报告201 0. 5. 252目录个人情况及主要工作经历1对竞选岗 位的认识2对岗 位工作设想3个人优势与不足4
3个人情况1生人有限 学海无涯个人简介XXX24岁西安电子科技大学工商管理专业本科毕业在校任校科协秘书部副部长、班级组织委员 等职务汕头城区分公司 政企客户 中心客户 经理湖北襄樊人
4主要工作经历客户 经理业务经理文员营业员20 0 8/ 1 1
～20 0 9 / 420 0 7/ 7～20 0 7/ 820 0 6/ 7～20 0 6/ 81、 帮助客户 办理各种业务2、 推销相关业务1、 负责各项文案的收集， 整理2、 编写相关文件报告1、 客户 关系维护2、 保障客户 通讯工作， 推介电信业务1、 负责冰箱在国美的渠道销售2、 调控销售流程襄樊市移动营业 厅襄樊市人大司法机关LG西安营销事业部汕头电信城区分公司20 0 9/ 7 ～至今本人于2009年7月从西安电子科技大学工商管理专业毕业后参加工作。
目前主要的工作经历可以分为以下几个阶段：
5目录个人情况及主要工作经历1对竞选岗 位的认识2对岗 位工作设想3个人优势与不足4
6 增加销售额发挥固网资源融合优势， 寻求全业务运营的结合点激发客户对信息化的需求， 全方位推介业务 拓展市场了 解客户需求， 为客户提供基于互联网的综合信息服务和客户建立长期沟通机制， 将业务由客户向客户的客户延伸 提升客户感知细分客户群体， 持续发现不同客户间的共同点， 作整合营销 实施差异化服务， 对不同客户提供个性化服务在岗位中所应为公司创造的价值
7对竞聘岗位的理解和认识认识定位：在“商务领航” 的品牌统领下， 以客户收入为中心， 细分政企客户市场， 通过了解不同行业、 不同区域政企客户的消费特点， 挖掘客户对电信产品的诉求， 实施整合营销或提供个性化服务， 为客户创制价值。职责内容：做好政企客户关系维系， 提升客户满意度收集反馈客户竞争信息与产品需求， 挖掘潜在商机；开展客户的全业务营销活动；开展“商务领航” 品牌宣传与管理工作；完成客户业绩目标
8目录个人情况及主要工作经历1对竞选岗 位的认识2对岗 位工作设想3个人优势与不足4
94.推动业务可持续发展1 . 增强市场攻防体系信息收集、 整理、 分析后， 寻求对策3.全力提高品牌渗透率梳理品牌套餐， 有效的整合产品， 发展业务分析业务现状， 并制定对策问题2.建设市场空间体系根据关键特性划分客户 群， 实施有效营销举措总体工作思路对五级客户经理的工作思路主要体现在以下几个方面
1 01 、 增强市场攻防体系分布信息及对策， 实现渠道内共享个人及团队及时分析信息中存在的风险和机会， 寻求对策收集竞争信息， 并寻找其中隐含的价值及时跟进客户， 了解竞争信息及商机共享寻求对策信息整理信息收集多渠道、 全方位
11建设市场空间体系分析客户特性提升客户价值客户行业特性客户大小规模客户所属性质“商务领航”品牌为导向根据客户的某一特性为客户划分不同的群体， 再根据特性寻找并实施切实有效的营销举措及方法， 强化政企市场空间体系， 突出差异化服务。
1 2产品有效融合基于现有的固话和宽带优势， 有效的融合产品， 让客户使用更多电信业务全力提高品牌渗透率信息化产品应用12利用中国电信的3G网络优势， 更多的发展信息化创新产品
1 3推动业务可持续发展移动业务发展策略利用已有的固网及宽带业务， 发展融合产品,突出电信移动和固话可互打免费的优势推行“总机服务” 、 “无线宽带” 等业务， 突显电信3 G优势宽带业务发展策略遵循” 光进铜退“原则， 大力发展电信光纤业务利用现有的宽带提速方案等为客户提供更多优惠
1 4目录个人情况及主要工作经历1对竞选岗 位的认识2对岗 位工作设想3个人优势与不足4
1 5我的优势学习力• 不停止学习• 较强的学习能力缺乏工作经验· 缺少实战工作经验· 应对客户能力不足技术知识不足· 对相关产品技术理论知识不足参与沟通能力• 具备良好的客户沟通能力• 具备良好的内部沟通能力勇气+热情• 勇于接受挑战• 性格乐观开朗• 做事充满热情
1 61 61 6政企客户中心8谢谢 !
