营销部片区经理自我剖析述职报告6篇营销部片区经理自我剖析述职报告 2020房产销售经理工作述职报告范文5篇 房产销售经理工作述职报告应该怎么写？今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长下面是小编为大家整理的营销部片区经理自我剖析述职报告6篇,供大家参考。
篇一：营销部片区经理自我剖析述职报告
20 房产销售经理工作述职报告范文5 篇房产销售经理工作述职报告应该怎么写？今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的房产销售经理，下面是由小编为大家整理的“房产销售经理工作述职报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。
房产销售经理工作述职报告( 一) 各位领导、各位同事：
大家好! 我是来____项目的置业顾问，我叫___，房地产销售主管述职报告。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。
我是 20__年__月__日进入到__公司的，到现在已经 300 天了，时间过的真快。回顾这近__个月的工作经历，作为__公司的一名员工，我深深感到受到我们__公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。
一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。__月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好
几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们__公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。
20__年__月__日到__月个人销售 3 套，20__年__月到__月份个人销售洋房 13套，共计：16 套。总销售额 10291581 元，回款：7619136 元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。
1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。
2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。
4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。
5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。
6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。
7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。
8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。
9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。
10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人员掌握。
销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。
销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。
最后我想说作为__公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 二) 尊敬的各位领导：
大家好! 我叫___，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经_年了，在这_年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。____年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下述职，请予评议。
一、完善前期部各项工作制度 由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前
期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
二、部门管理 1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
三、从业务学习、政策掌握上 政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 三)
尊敬的领导：
您好! 20__年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从 20__年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着 20__年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要述职如下：
一、了解落实土地信息 根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20__年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。
二、集思广益，制定各项管控制度 由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从而引发价格的上涨，20__年我按照上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的发展情况，
整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场情况，重点对开发区市场做了调查，并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。
三、提倡加强团结，营造和谐氛围 团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，减少内耗，形成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任，相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮助、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体。
述职人：___ 20__年__月__日 房产销售经理工作述职报告( 四) 尊敬的各位公司领导：
大家好!
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篇二：营销部片区经理自我剖析述职报告
销售部经理的述职报告一个销售部经理的述职报告
近一个时期以来， 营销中心在公司的指导下， 开展了华中区域市场启动和推广、 市场网络的建设、 各区级批发单位的开发、 部分终端客户的维护等工作。
现将*个月来， 营销中心阶段工作所取的成绩、 所存在的问题， 作一简单的总结， 并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之， 三句话：
成绩是客观的， 问题是存在的， 总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、 “5 个一” 的成绩客观存在
1． 启动、 建设并巩固了 一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）
超过**家， 通过深入实际的调查与沟通， 我们按照这些商业渠道的规模实力、 资金信誉、 品种结构、 经营方向， 将这些商业渠道进行了 A、 B、 C 分类管理， 其中 A 类主要侧重于大流通批发； B 类为二批和临床纯销户； C 类为终端开发者。
在这些客户中， 我们直接或间接与之建立了 货、 款业务关系的近**家； 渠道客户掌控力为 80%。
我们所拥有的这些渠道资源， 为提高产品的市场普及率、 占有率、 迅速占领华中区域这一重点市场， 提供了扎实的营销网络保证， 这一点正是竞品企业所看重的。
2． 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前， 营销中心在营销总监的总体规划下， 共有业务人员@人， 管理人员@人， 后勤人员@人。
各人员述职时间、 行销经历参差不同， 经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后， 各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员， 营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分， 共分为终端业务员、 区域主管和片区经理三个层级， 各层级之间分工协作， 既突出了业务工作的重点， 又防止了市场出现空白和漏洞， 体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍， 工作虽然繁琐和辛苦， 却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是华中区域市场运作的生力军， 是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚， 但我们要跑在前面！
3． 建立了 一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上， 再加上这两个月来的摸索， 我们已经初步地建立了 一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法， 各项办法正在试运行之中。
首先， 营销中心将出台针对“人力资源” 的《营销中心业务人员考核办法》 ， 对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范； 对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次， 营销中心将出台针对“市场资源” 的《营销中心业务管理办法》 ， 该办法在对营销中心进行定位的基础上， 进一步对商务、 订购、 配货、 促销、 赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准， 做到了“事事有标准， 事事有保障。
”
第三， 形成了“总结问题， 提高自己” 的内部沟通机制。
及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略， 尊重业务人员的意见， 以市场需求为导向， 大大地提高了工作效率。
4． 确保了 一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前， 营销中心操作的品种有*个品种， *个品规。
对这些品种， 我们依照其利润空白和总部支持力度的大小， 制定了相应的销售政策； 如现款、 促销、 人员重点促销等。
通过营销人员尽职尽责的工作， 这些品种在地区级市场的普及率达到 70--90%之间， 在县级市场的普及率达到 50--80%, 之间确保了 产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了 因终端无货而影响了 产品销售时机的现象， 增加了 纯销量提升的可能性， 为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5． 实现了 一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来， 营销中心通过对本公司产品的市场开拓， 相关竞品品种的大流通调拨， 共实现了销售额 万元； 毛利润额 万元， 为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、 足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时， 通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润， 因此， 营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、 “3 个无” 的问题亟待解决
问题是突破口， 问题是起跑线， 问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1． 无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法， 每月工作也有布置和要求， 但是，没有形成按时汇报的机制和习惯， 仅仅是局部人员口头汇报、 间接转述， 营销中心不能进行全面、 及时的统计、 规划和协调， 从而导致部分区域的工作、 计划、 制度的执行和结果大打折扣。
2． 无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的， 一线工作人员、 后勤人员、 主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。
营销中心需要及时、 全面、 顺畅地了 解每个区域
的一线状况， 以便随时调整策略， 任何知情不报、 片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3． 无开放的心态
同舟共济， 人人有责！
市场供需失衡的压力， 同业风气的阻障， 客观环境的不便， 均对我们的行销工作产生了负动力。
如果我们不能以开放豁达的心态、 宽容理解的风格、 积极坦荡的胸怀面对客户和同事， 我们就不能更好地前进。
我们知道， 其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、 推委责任、 牵制消耗、 煽风点火的不良风气， 我们要警惕我们的队伍建设和自身进步， 不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜， 智者相遇， 人格胜。
4. 无规划的开发
市场资源是有限的， 是我们生存和发展的根本。
对于目标市场， 在经过调研、 分析之后， 并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、 按步骤地开发， 哪个客户需要线开发， 哪个客户暂时不能启动， 那些客户需要互补联动， 并不是单凭想象就能达到效果的， 客观经济规律是不可违背的， 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略， 什么时间应该回访， 应该采用面谈还是电话， 都是需要考虑的问题。
盲目地、 无计划地、 重复地拜访和无信誉的行为， 都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、 5 条建议仅供参考
1． 重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时， 做销量， 创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2． 建立金字塔式的营销结构， 推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到” 的同时， 也要确保“卖得动” ， 有计划、 多层次地开展“面向客户型” 推广。
不能只保证渠道中有水， 还要创造让水流出去的“出口” 。
3． 调整产品结构。
单渠道、 多品类地“多量少批” 产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。
产品是终端市场运作的依托， 宜精少而不宜杂多。
营销中心将努力寻求 个利润空间大、 可操作性强、 投入既有利益保障又有声誉回报的产品， 这样终端销售会更有积极性， 客情关系会更加紧密。
4． 货款分离， 变被动为主动。
业务人员主动出击， 培养客户订货计划， 以客户需求为导向， 按需供货。
货由专人（专车）
发送； 款由对应业务人员收回， 一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种” 的现状， 提高工作效率； 二来可以降低货款风险； 三来可以促使出货渠道流畅。
5． 改变待遇分配机制。
工资：
在完成基数任务的前提下， 实行“隐性保密工资” ， 下不保底， 上不封顶， 由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配” 。
奖励（提成）
：
经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力， 又给激励。
大胆地拉开差距， 奖罚并施， 制造“贫富悬殊” ， 真正做到能者多劳， 劳者多得。
总 结：
“市场是最坏的教练， 还没有等我们热身就已经开始竞赛， 竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时， 市场也是最好的教练， 不需训练就能教会我们技能和发展的契机， 关键的是市场参与者的眼光是否长远、 品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练， 我坚信通过我们共同的奋斗， 架好“支点” 撬动市场， 打造“势能” 以便放大行销惯性， 进行整合形成“拳头” 能量， 希望有一天， 营销中心定能成为吸引商业渠道、 有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！
我们一定能在疲软的经济里建功立业！
我们现在的确困难， 单我们决不贫穷， 因为我们有可以预见的未来！
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篇三：营销部片区经理自我剖析述职报告
产公司营销经理述职述廉报告及报告一直把学习作为修身、做人、为头等大事，努力加强政治理论学习，提高思想素养，坚定政治方向，牢固树立科学的人生观、价值观。围绕我市“建设一个中心，推进四个打造”的战略目标，在市委市政府的领导下，我能处处发挥好表率作用，对上，自觉接受和服从。把堂堂正正做人，规规矩矩用权，清清白白为政作为自己的行为准则，摆正个人与集体的关系，从大局出发，凡事以大局为重。从不自以为是，坚持做到按原则、按程序办事，不以权谋私。工作中奉行人人平等的原则，不拉帮结派，不搞亲亲疏疏，做到心口合一，秉公办事，切实通过自己的一言一行，为党工作、为人民群众服务。并较好的完成上级交办的各项工作，现就我分管的工作及负责的部门工作作述职述廉如下：
一、坚持学习，努力提高自身综合素质
1、我努力学习贯彻“三个代表”重要思想及科学发展观、党的 xx 大大报告，能仔细研读，认真把握精髓，领会政策精神，做到与时俱进，使自己在政治上、思想上和行动上始终与党中央、省、市、系统党委保持高度一致。认真学习社会主义荣辱观和科学发展观、党风廉政各项规定的学习教育，并通过观看一些党风党纪的录象片及个人先进事迹，加强了对人生价值的理解，树立了正确的权力观，进一步增强了自身防腐拒变的能力。
2、努力加强专业文化知识的学习，不断提高自身素质，使工作思路能够与中心工作合拍，增强履行岗位职责的能力和水平。特别是在我市机关效能年活动开展以来，在专业文化知识的学习上，我能采取自学和集中学习的方式，积极参加市委市政府、系统党委、局总支组织的各种学习和活动，并组织公司广大干部职工一起学习，努力提高业务水平，增强业务技能，规范工作行为，提高工作效率，并取得了很好的效果房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。
二、执行民主集中制的情况
作为副职且又作为一个部门的主官，在实际工作中，我坚持把维护领导班子团结，作为自己想问题、干工作、办事情的立足点和出发点，自觉地维护好班子的形象。
1、服从局党总支和行政领导，配合局长的工作。对自己分管的工作和自己主管部门的工作尽心尽责，凡重大问题，事前及时与主要领导报告，服从组织;
2、坚持民主集中制原则，敢于开展批评和自我批评，工作中与班子其他成员做到互相尊重、互相配合、互相支持、互相交流，大事讲原则，小事讲风格，求大同、存小异;
3、坚决维护班子的整体形象，做到有利于团结的话和事敢说敢干，不利于团结的话和事，不说不干，对自己分管的工作积极主动、勇于负责，对主要领导交办的不属于分管的工作也积极做好，不推诿扯皮。
三、履行岗位职责的情况
1、作为公房管理部门的负责人，在目前公房普遍破旧，且这些公房又居住着几百户我市低收入弱势群体，公司收支严重不平衡的情况下。在确保公司和谐稳定、公房住户居住安全的基础上，本人能团结和带领公司的全体干部职工，处处以身作则，扎实工作，开拓进取，全面完成了上级下达的各项工作目标房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。
2、积极配合上级及有关部门做好分管工作。在 20xx 年度以来，我能根据上级的安排，按照工作部署，有条不紊的抓好安全生产工作，圆满且出色的完成了上级交给的工作目标和任务。在保证公司收入的同时也加大了对危旧公房的维修，确保了直管公房在我兼任房产公司经理以来无安全事故的发生。
3、作为一名党员干部，我时刻关注我市的民生工程。特别是低收入家庭的住房保障问题上，为尽快解决我市弱势群体的住房问题，在我市的廉租住房建设中，我能积极协调上下关系，带领住房保障中心、房产公司全体干部职工，为我市廉租住房建设的保质保量的进行提供一切支持，尽自己最大的努力推动廉租住房建设的顺利开展。我带领公司全体干部职工，积极展开工作，对租住我公司公房的城镇低收入家庭进行了详细的调查摸底，协助住房保障部门将国家对城镇低收入家庭的住房补贴及时足额的发放到了他们的手中，
为租住我市直管公房的城市弱势群体争得了利益。
4、作为“三送”工作驻村组长带领工作队及全体干部职工。深入到壬田圳头村开展“三送”活动房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。不仅联系了群众，了解了民情，而且宣传了我们党的政策，同时对我们的干部职工也进行了一次有益的社会实践活动。一年来共走访了圳头村 400 多户群众。公司为圳头村投入了一万元，用于农田水利灌溉工程建设，协助完善了部分危房的整修，与村、镇干部向上级争资修路改建校宿 80 多万，为村民办了实事，得到了村民一致好评。
四、清正廉洁，真正做到为政清廉不谋私利
政治廉洁，是我党的性质和宗旨所决定的，也是对一个干部的起码要求，本人作为房管局副局长始终能以一个党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，不以权谋私，不贪污受贿，不参与赌博，不从事与工作无关的经济活动，不用公款大吃大喝，勤政为民。同时作为房产公司负责人，能处处以身作则，发挥党员干部的模范带头作用，吃苦在前，享受在后，用自己的言行影响身边的干部职工，敢抓敢干，讲原则、讲纪律，从我做起，真正做到为政清廉和不谋私利。
五、存在的不足
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这几年来，经过本人的努力，工作虽然取得了一定的成绩，但也还存在一些不足，概括起来主要有三个方面：
一是作为单位主管，主动争取领导对公房管理工作的重视支持不够，在一定程度上影响了公房的管理;
二是急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。看到公房目前困难的现状，和城市弱势群体住房还相当困难，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、纪律过严、强调过甚、操之过急;
三是锐意进取创业的精神不够，有工作为难情绪。
针对这些存在的不足和问题，我将在今后的工作中努力加以克服，继续加强政策理论、法律法规及各种文化知识的学习，努力提高自身素质;进一步解放思想，切实践行科学发展观;牢固树立正确的权力观、地位观;以服务群众为目的，以一个党员领导干部的标准严格要求自己，时刻接受党和人民的监督，不辜负上级领导的信任和人民群众的期望。
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot 分析房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。主 要 是 在 区 域 市 场 分 析 的 基 础 上 分 析 本 案 的 优 势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
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1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np 稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。
“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，
使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：
一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证
二、 时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投
资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
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三、 位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在 xx 年以 4 亿 2 千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利
多利空资料房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!
最近几年来，我们国家的房地产市场一片繁华，厦门、泉州等地楼房的价格被炒到了历史最高，不过在闽南 Macoo看来只不过是虚假的繁华，果然自从全球金融危机到来以后，我们国家的楼市延续低迷，固然房地产厂家想出了多种促销方式，不过仿佛作用一直不大。
房地产的延续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书房地产公司营销经理述职述廉报告及报告。
一般说来，“营销策划书”并没有同一的格式和内容，但是，大部份的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括以下内容：
一、研展部份
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot 分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的上...
篇四：营销部片区经理自我剖析述职报告
工作汇报 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna. 汇报人：xxxxx 商 务 工 作|
年 中 总 结
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总 结 计 划
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述 职 报 告
目
录 输 入 标 题 Part 1 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libe 输 入 标 题 Part 3 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libe 输 入 标 题 Part 2 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libe 输 入 标 题 Part 4 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libe
要是靠老师在课前的“孕伏”。如此之类的优课，究竟“优”在何处？给广大教师树立了什么样的典范？这是值得我们思考的。全国第四届中青年教师小学语文优质课在广西南宁举行，这次活动就改变了以往那种课前过多的熟悉学生出现“做秀”的现象，虽然看不到原来那种非常精彩的表演课，但他是真实的，让人可信的。
然而，这还不够，笔者认为，既然是优课，主要反映参赛教师的教学思想、教学理念、教学方式以及个体综合素质。就必须要有这样一些程序：现场抽签——现场备课——课堂教学——即兴说课——提问答辩——素质测试。
其操作程序：
1，现场抽签。就是现场抽上课的顺序和现场抽课题。
2，现场备课。是指的现场抽到课题后，由参赛教师独立备课40分钟。并由大赛组委会提供所需教学资源（在条件允许的情况下）。
3，课堂教学。一般小学一节课是40分钟，这种比赛只安排20分钟，让参赛教师把自己准备的最精彩的片断，在20分钟中展示出来。
4，即兴说课。这主要是参赛教师把自己所做的课，站在理性的高度，说清楚、说明白。说课的时间不超过5分钟。
5，提问答辩。这是指的评委成员向参赛教师提出与本节课有关的重点和热点问题，让参赛教师进行答辩，答辩时间
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述 职 报 告
篇五：营销部片区经理自我剖析述职报告
中支个险部门经理述职报告营销部：杜少亭
阜阳中支营销部2011年度工作回顾阜阳中支2011年度累计承保标保548.8万， 979件， 件均标保5761元， 人均件1.45件， 人均产能8659元。2011年期初人力896人， 年度新增人力521人， 期未人力453人， 年度脱落人力964人。人， 年度脱落人力964人。2011年未， 中支成功筹建临泉、 太和两家支公司并获正式批文开业， 实现新增人力204人， 其中部分因时间节点问题未计入年度新增数据。
阜阳中支营销部
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阜阳中支营销部存在的问题与不足1 1、 组织架构不健全：
市区本部及临泉、 太和三家机构仅有、 组织架构不健全：
市区本部及临泉、 太和三家机构仅有3 3位分区位分区经理， 组均人力经理， 组均人力4.34.3人， 队伍架构亟待完善；人， 队伍架构亟待完善；2 2、 基础管理相对薄弱：
团队各种会议体系建立不完善， 会议经营、 基础管理相对薄弱：
团队各种会议体系建立不完善， 会议经营水平相对落后； 早会出勤率低、 活动率波动较大， 绩优层不稳定；水平相对落后； 早会出勤率低、 活动率波动较大， 绩优层不稳定；3 3、 主管经营管理水平及内勤综合素质有待进一步提高：
市场竞争、 主管经营管理水平及内勤综合素质有待进一步提高：
市场竞争日益严峻， 主管经营管理意识及能力与市场不匹配， 内勤执行力及日益严峻， 主管经营管理意识及能力与市场不匹配， 内勤执行力及执行能力跟不上市场的变化；执行能力跟不上市场的变化；4 4、 同业挖角进一步加剧：
随着新竞争主体的进入， 同业挖角影响、 同业挖角进一步加剧：
随着新竞争主体的进入， 同业挖角影响团队的稳定团队的稳定
阜阳中支营销部改进措施1 1、 健全并完善组织架构：
以晋升为有效推动力， 健全组织架构、、 健全并完善组织架构：
以晋升为有效推动力， 健全组织架构、优化组织结构， 形成组织发展的有效推进系统， 确保组织的良性发优化组织结构， 形成组织发展的有效推进系统， 确保组织的良性发展；展；2 2、 建立符合团队发展的经营哲学：
以“打造精英团队、 实现持续、 建立符合团队发展的经营哲学：
以“打造精英团队、 实现持续成长” 为核心文化， 规范各项管理管理制度及业务人员行为规范；成长” 为核心文化， 规范各项管理管理制度及业务人员行为规范；3 3、 落实基础管理动作：
通过完善健全会议体系， 有效落实各项经、 落实基础管理动作：
通过完善健全会议体系， 有效落实各项经3 3、 落实基础管理动作：
通过完善健全会议体系， 有效落实各项经、 落实基础管理动作：
通过完善健全会议体系， 有效落实各项经营管理动作， 提升各层级人员的经营管理水平， 提高经营能力、 实营管理动作， 提升各层级人员的经营管理水平， 提高经营能力、 实现经营瓶颈的突破；现经营瓶颈的突破；4 4、 推动县级机构达标：
有效利用总分公司的各项资源， 结合当地、 推动县级机构达标：
有效利用总分公司的各项资源， 结合当地市场的具体情况， 制定差异化的整改措施， 以组织成长为突破， 建市场的具体情况， 制定差异化的整改措施， 以组织成长为突破， 建立可持续发展的郊县经营模式；立可持续发展的郊县经营模式；5 5、 关注品质， 合规经营：
严格遵照监管部门及总分公司的各项管、 关注品质， 合规经营：
严格遵照监管部门及总分公司的各项管理制度， 确保业务品质良好， 各项业务品质达标； 以永续经营为目理制度， 确保业务品质良好， 各项业务品质达标； 以永续经营为目标， 建立可持续发展的经营模式， 遵纪守法， 确保经营行为合规。标， 建立可持续发展的经营模式， 遵纪守法， 确保经营行为合规。
阜阳中支营销部2012年主要工作举措 阜阳中支阜阳中支12001200万目标， 人力上千人， 阜阳本部、 临泉、 太和三家机万目标， 人力上千人， 阜阳本部、 临泉、 太和三家机构必须人力上规模， 保费上平台， 管理出效率， 平台出效应。构必须人力上规模， 保费上平台， 管理出效率， 平台出效应。 配合培训部完善专兼职培训体系， 培养出一批优秀的讲师； 主管内配合培训部完善专兼职培训体系， 培养出一批优秀的讲师； 主管内勤化， 组训讲师化。勤化， 组训讲师化。 落实基础管理， 推动精致早夕会运作， 以周单元经营为核心落实基础管理， 推动精致早夕会运作， 以周单元经营为核心 平台销售系统的建立， 宣导执行到位， 从经营业务员开始向帮助业平台销售系统的建立， 宣导执行到位， 从经营业务员开始向帮助业务员经营客户。务员经营客户。 持续推动组织发展， 认真落实新人育成体系；持续推动组织发展， 认真落实新人育成体系； 20122012年完成阜南、 界首两家支公司的筹备、 验收和顺利开业。
关注年完成阜南、 界首两家支公司的筹备、 验收和顺利开业。
关注阜阳城区本部的人才引进！阜阳城区本部的人才引进！
阜阳中支营销部认真履行职责， 勇于承担责任；提高经营管理水平， 克服自身不足；以达成任务目标为天职， 以服务业以达成任务目标为天职， 以服务业务团队为己任；打造精英团队， 实现持续成长！
阜阳中支营销部 感谢总经理室的信任与帮助！感谢总经理室的信任与帮助！ 感谢中支各部门的鼓励与支持！感谢中支各部门的鼓励与支持！结束语： 感谢阜阳中支本部及临泉、 太和全体内勤感谢阜阳中支本部及临泉、 太和全体内勤及业务伙伴的通力合作和大力支持！及业务伙伴的通力合作和大力支持！
篇六：营销部片区经理自我剖析述职报告
营销部经理 7 2017 年述职报告和落实党风廉政建设责任制情况的自查报告汇编
营销部经理 7 2017 年述职报告
感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：
一、主要工作完成情况 1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。
2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。
3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。
4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。
5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。
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6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。
6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对**年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。
二、自我之不足 1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部 三、今后工作方向
1、手续办理 在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。
2、形象推广 尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路: a.选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制，以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。
b.广告制作尽量完全本地化，选择并
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备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。
.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。
d.下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。
e.下阶段工作计划及 11 年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。
3、日常工作 a.协助张经理对土地销售的跟进。
b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进，以更加符合企业实际。
.协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。
d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。
e.加强并调整学习方向，让 ho 大于 hat。
f.其他临时性工作 作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最基本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。
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落实党风廉政建设责任制情况的自查报告
**年年，我局党组及其成员认真落实党风廉政建设责任制，一方面创新举措，继续加强党风廉政建设；一方面各负其责，在抓好分管业务工作的同时，为确保水利工作、资金和干部“三个安全”，认真抓好职责范围内的反腐倡廉工作，党风廉政建设责任机制进一步完善，有效推进了水利系统党风廉政建设，促进了和谐水利建设。现将有关情况报告如下：一、组织领导进一步加强。局党组始终把责任制工作纳入党组的重要议事日程，强化“一把手”总负责的意识，明确了水利系统各级“一把手”为第一责任人，对职责范围内的党风廉政建设负总责；各级领导班子其他成员根据分工，对职责范围内的党风廉政建设负直接领导责任。今年以来，局党组主要负责同志多次主持召开专题党组会，研究部署党风廉政建设和反腐败工作。由于组织领导进一步加强，各项工作有序开展。一是年初制订了全系统年度反腐倡廉工作要点，并按照“每月有活动、工作有重点、责任有对象”的“三有”要求，制定下发了《鄂州市水利局**年年度党风廉政建设和反腐败任务责任分解》（鄂州水利党组 3 号）；二是采取多种形式，组织机关干部和二级单位负责人认真学习中纪委和省、市关于反腐倡廉一系列会议和文件精神，进一步提高党员干部的思想认识，增强紧迫感和责任感；三是根据责任制要求，年初将党风廉政建设与经济、业务工作一同部署，并与各科室和二级单位签订了党风廉政建设责任状，进一步增强责任意识，督促落实反腐败各项业务工作，形成了一级抓一级、层层抓落实的党风廉政建设责任机制，做到安排工作有党风廉政建设的目标和措施、检查工作有党风廉政建设的任务和要求、考评工作有党风廉政建设的内容和标准、总结工作有党风廉政建设的经验和问题。
二、配套制度进一步完善。在继续坚持廉政承诺、民主生活会、重大事项申报等制度的同时，今年重点抓了以下 3 个方面制度的完善：一是责任制度。及时调整完善了局党组成员党风廉政建设岗位职责。局属 10 个二级单位也按局党组要求，结合各自实际，以文件的形式明确了班子成员党风廉政建设岗位职责，同时针对本单位反腐
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倡廉工作存在的突出问题，多次研究措施，予以解决，营造了良好的廉政氛围。二是谈话制度。坚持“三个必谈”，即：对群众有反映的干部必须进行及时警示谈话，对负责重要工作和重点工程的干部必须进行事先提醒谈话；对新提拔或轮岗的干部必须进行任前廉政谈话。今年以来局党组成员已开展“三项”谈话 20 多次。三是述职述廉制度。坚持“四个层次”的述职述廉，即：局党组书记向市人大以及局机关干部和二级单位负责人进行大会述职述廉，班子成员向书记、机关各科室向分管领导、二级单位班子成员向局党组进行书面述职述廉。与此同时严格执行党组议事规则、中心组学习和党风廉政建设督查、财务审计等制度，力求建立和完善防治腐败的长效机制。
三、宣传教育进一步突出。今年以来，我们以领导干部作风教育为重点，以“宣传教育月”为契机，以廉政教育为主线，结合“争创学习型机关，争做人民满意公务员”主题活动，调整思路，注重实效，大力开展反腐倡廉宣传教育。一是在教育内容上，以反面典型教育为主，增强警示性。在坚持学习时事政治，开展正面典型教育的同时，以反面典型教育为主，先后选取了二十余个反面典型案例，在全系统进行学习讨论，让党员干部始终保持警钟常鸣。二是在教育形式上，以电化教育为主，增强生动性。在集中学习时，除书面传达学习中央、省、市有关政策、文件和领导讲话精神外，经常精选一些廉政建设和作风建设题材的电教片播放，使学习活动不致枯燥，提高学习兴趣。最近还组织开展了十七大精神的专题宣讲活动。三是在教育对象上，以领导干部为主，增强针对性。要求每次集中学习活动，做到两个“务必”：即局党组成员务必带头参加，下属单位班子成员务必带头参加。为保证时间参学，均提前通知，以便统筹安排工作，避免学习与工作相冲突。四在教育安排上，以每半个月一次集中学习为主，增强自觉性。为强化学习自觉性，原则上每半月举行一次集中学习活动，同时要求党员干部充分利用报纸、网络等媒介，在其他时间加强自学，不断增强廉政意识，提高政治业务素质。
四、监管力度进一步加大。我市水利工程项目多、建设任务重、资金数量大。落实党风廉政建设责任制，必须抓住这个重点，严格执行招投标规定，加大监管力度，
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坚决防治建设工程领域商业贿赂。我们重点抓住三个环节：一是提前介入，关口前移。在农村饮水安全、水库整险加固、泵站更新改造等项目工程招投标期间，按照局党组要求，纪检组、监察室会同相关科室跟踪了解情况，提前介入，要求所有工程建设必须按照招标投标的有关规定，统一纳入相关部门的监管，使工程招投标做到公开、公正、透明、合理，确保招标投标工作顺利进行。二是严格程序，规范操作。所有工程建设，均按规定发布招投标公告，纪检监察和相关监管人员参与资格审查、现场开标和定标以及中标公示等工作，使整个招投标过程纳入监督之下，规范操作。今年，局纪检监察人员参与了全部 6 个工程的招投标监督工作，未发现违纪违规问题。三是完善机制，强化管理。第一，加强学习，不断提高对招投标工作重要性、违规操作严重性的认识。今年组织全系统领导干部、局机关科室负责人和相关人员专题学习、讨论了省纪委、省监察厅关于违反招标投标法律法规行为纪律责任追究暂行规定等法规，局党组主要负责同志对招投标工作逢会都要专门进行强调，提出要求。第二，完善制度，要求在工程建设中，严格实行项目法人制、招标投标制、合同管理制、项目监理制、建设公示制等“五制”，将预防机制落实到建设工程的设计、招投标、监理、验收、材料采购及工程款的拨付等环节。第三，加强协作，保持与省、市招投标管理和政府采购机构的联系，互通信息，密切配合，保证所有招投标工作顺利开展。通过加强监管，严格实行招投标有关规定，全市水利工程建设领域未发现商业贿赂等违纪违法问题。
五、民主监督进一步深化。水利系统所属 10 个二级单位均为事业和企业单位。为进一步深化民主监督，今年我们重点抓了所属二级单位企事务公开工作。一是统一部署。依托工会组织，召开了近几年来规模最大的一次全系统工会工作会议，明确将完善企事务公开作为今年工会工作的重点，纪检监察加强督促检查。随后下发了《鄂州市水利系统事务公开工作实施办法》（鄂州水利党发 8 号），要求把单位改革、发展的重大决策，领导干部廉洁自律情况，涉及职工切身利益事项等 8 个方面作为重点，必须公开。二是明确载体。河道堤防管理处、洋澜湖泵站、樊口大闸管理处和磨
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刀矶节制闸管理处等单位采取公开栏、职代会、联席会、对话会等形式推进事务公开工作，花马湖泵站还建立了电子显示屏，开展经常性的公开工作。三是加强检查。局党组成员尤其是主要领导逢会必讲企事务公开工作、到下属单位必问公开工作，分管领导带领工会和纪检监察人员对企事务公开工作的开展情况进行专项检查。目前，全系统二级单位企事务公开正不断完善，职工民主监督意识进一步增强，推进了民主政治建设，保障了职工权利，促进了领导干部廉洁自律。近期，我们还将在洋澜湖泵站召开全系统企事务公开工作现场会，整体推进该项工作的规范化、经常化。
与此同时，按照“公开是原则，不公开是例外”的要求，在局机关和全系统全面推进党务、政务公开。利用局机关一楼大厅电子显示屏，公开有关党务、政务事项；加大信息建设力度，已投资 200 余万元，建设全系统局域网；修订印发了局机关财务、小车、招待和人事管理，以及信访接待等 25 项制度，使党务政务尽全面公开，广泛接受监督，统一阳光操作，避免暗箱运行。
六、信访作用进一步发挥。信访是反映问题的主渠道，是群众监督的有效形式，是党纪政纪执行情况的“晴雨表”。一直以来，我们十分重视信访核查工作，把它作为严明纪律的重要手段，做到事事有着落、件件有回音。今年以来，我们共初查核实信访 12 人次，全部予以了结，其中对上级转办的 4 件以文件的形式予以了回复。实践表明，通过对信访件的核查，有效解决了工作中存在的问题和不足，同时对反映失实的予以澄清，保护被举报单位和个人工作的积极性。比如今年重点核查的省水利厅转办的反映我市泵站改造工程中，水泵以旧换新、以次充优，以及我局挪用堤防整险加固资金超标准建豪华办公楼等问题，均严重失实；市纪委转办的“亲民热线”听众反映磨刀矶节制闸当时（正值汛期）控制船闸开启、影响货船营运；泽林建新村抽水机站年久失修、无法抽水、影响农民生产等，均认真进行核查了解，给当事人作了答复，进行了沟通，取得了共识。在信访工作中，我们始终坚持“四访”：一是亲自接访。实行领导信访接待日制度，接访领导现场办公，及时协调、处理群众反映的问题。二是认真批访。对省、市转办的信访件，由党组主要负责同志和分管领导及时批
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查，迅速办理。三是主动下访。建立干部下访制度，及时掌握社情民意，既主动解决存在的问题，同时又将一些问题消除在萌芽状态。四是严肃办访。对信访案件实行分...
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